Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
FACULTATEA DE MANAGEMENT
Coeficient = 306
-2013-
Situatia tehnico-economica si de productie a societatii comerciale
"PROMOD S.A."
Societatea Comercială PROMOD S.A. operează pe piaţă unui bun de consum de folosintă
curentă şi realizează, de 2 ani, două tipuri de produse A şi B cu următoarele caracteristici:
- volumul vânzărilor variază întâmplător de la o lună la alta, cu toate că aceste produse au
câştigat poziţii importante pe piaţă;
- pregătirea producţiei pentru cele două produse A, şi B în lunile următoare (octombrie,
noiembrie, decembrie), necesită cunoaşterea în avans de către S.C. PROMOD S.A. a cererii
viitoare pentru cele două produse ale sale;
Produsul A1 este în concurenţă cu alte trei produse similare C1, C2, C3 realizate de firme
concurente, astfel că variaţia cererii pentru produsul A este cauzată de evoluţia ponderii pe piaţă
a produselor concurenţiale C1, C2, C3.
Produsul B nu are concurenta semnificativa pe piata, dar cererea pentru acest produs
variaza in functie de conjunctura economica: rata inflatiei, cresterea preturilor unor produse
de consum curent, etc. Pentru acest produs, S.C. PROMOD S.A. are contracte ferme numai in
lunile noiembrie 1000 u.f. si decembrie 3200 u.f.;
În evidenţa contabilă şi statistică a S.C. PROMOD S.A. există informaţii privind costurile
unitare de producţie (Tabelul 1), şi despre vânzările din produsul B(Tabelul 2).
TABELUL 1
TABELUL 2
La începutul lunii septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a organizat o anchetă asupra unui
eşantion reprezentativ de 1306 consumatori, cu scopul de a determina numărul utilizatorilor
produsului A1 cât şi al utilizatorilor produselor concurente C1, C2, C3.
S-au înregistrat următoarele rezultate:
307 cumpărători s-au declarat utilizatori ai produsului A;
220 cumpărători s-au declarat utilizatori ai produsului C1;
230 cumpărători s-au declarat utilizatori ai produsului C2;
150 cumpărători s-au declarat utilizatori ai produsului C3.
În luna septembrie a.c., S.C. PROMOD S.A. a lansat o campanie de publicitate pentru
produsul A. La începutul lunii octombrie s-a efectuat o nouă anchetă asupra aceluiaşi eşantion
reprezentativ de cumpărători şi s-au obţinut următoarele rezultate:
- dintre utilizatorii produsului A (la începutul lunii septembrie a.c.):
80% au rămas fideli produsului A1;
10% s-au orientat către produsul C1;
5% s-au orientat către produsul C2;
5% s-au orientat către produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C1 (la începutul lunii septembrie a.c.):
60% au rămas fideli produsului C1;
20% s-au orientat către produsul A1;
10% s-au orientat către produsul C2;
10% s-au orientat către produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C2 (la începutul lunii septembrie a.c.):
50% au rămas fideli produsului C2;
25% s-au orientat către produsul A1;
10% s-au orientat către produsul C1;
15% s-au orientat către produsul C3;
- dintre utilizatorii produsului C3 (la începutul lunii septembrie a.c.):
40% au rămas fideli produsului C3;
30% s-au orientat către produsul A1;
20% s-au orientat către produsul C1;
10% s-au orientat către produsul C2.
So = vectorul cotelor de participare pe piata ale produselor A1, C1, C2, C3 in luna t.
Din analiza curbelor ciclului de viata pentru produsele concurente, putem afirma urmatoarele:
- Produsul A1 se afla in perioada de dezvoltare, cota lui de piata crescand pe parcursul
celor 3 luni.
- Produsul C1 a inregistrat o crestere a cotei de piata, produsul aflandu-se in stadiul de
crestere si dezvoltare.
- Produsul C2 se afla si el in stadiul de declin inregistrand o scadere a cotei de piata pe
parcursul celor 3 luni.
- Produsul C3 cunoaste o dezvoltare a cotei de piata el aflandu-se in perioada de
crestere.
2. Din analiza curbei evolutiei ponderilor pe piata observam ca produsul A este intr-o
perioada de declin, acesta pierzand din cota de piata. S-a incercat stabilizarea lui prin diferite
metode.
3. Ponderea limita pe piata la care poate ajunge produsul A daca matricea de tranzitie ramane
neschimbata un numar mare de perioade este 54.34 %.
0.6
0.5
0.4
A1
0.3 C1
C2
C3
0.2
0.1
0
Septembrie Octombrie Noembrie
In starea de echilibru, un client poate reveni la produsul A1 la fiecare 1.84 luni.
7. Din graficul de mai sus s-a observat scaderea cotei de piata a produsului A1. Deoarece
campania de publicitate nu a dat rezultatele asteptate, propunem reducerea cheltuielilor cu
publicitatea.
MODULUL 2
Pentru realizarea graficului este nevoie de valoarea previzionata a vanzarilor pentru luna
octombrie in cele 3 cazuri: α = 0,2 , α = 0,9 si α optim.
Din tabelul prezentat, unde α =0.2 estimarea pentru luna octombrie este de 1563.736.
Pentru α=0.9 estimarea pentru luna a 12a este 1559.998
1. Reprezentarea grafica a datelor reale, a mediei vanzarilor si a estimatiilor vanzarilor pentru
constantele de nivelare α=0,2 α=0,9 si α optim in raport cu eroarea medie patratica se
prezinta in figura urmatoare:
2. Analiza comparativă a rezultatelor pentru cele trei valori ale constantei de nivelare
- Pentru α=0.2 valoarea estimata a vanzarilor pentru luna octombrie este 1563.736. Eroarea
medie patratica este 21628.46
- Pentru α=0.9 valoarea estimata a vanzarilor pentru luna decembrie este 1559.998. Eroarea
medie patratica este 31052.96
- Pentru α=optim valoarea estimate a vanzarilor este 1556. Eroarea medie patratica este
1552.031
Valoarea previzionata a lunii octombrie (1563.736) este sub media de 1581.833 a celor 12
luni ceea ce inseamna ca volumul vanzarilor a scazut.
3. Volumul vânzărilor recomandat să fie luat în considerare pentru producţia din luna octombrie
anul curent. Justificarea recomandării.
Volumul vanzarilor recomandat care trebuie sa fie luat in considerare pentru productia din
luna octombrie este de 1552.031, deoarece acesta are eroarea patratica cea mai mica.
4. Recomandări generale pentru alegerea constantei de nivelare
Cand constanta de nivelare α se apropie de valoarea 1, atunci vom tine cont de volumul
vanzarilor reale. Daca constanta de nivelare α se indreapta spre 0, volumul vanzarilor va
scadea.
MODULUL 3
- cota de participare pe piata (calculata prin modelul Markov) * 6000 uf in luna octombrie =
0.544 * 6000 = 3264 u.f.
- 1,10 * cota de piata (din modelul Markov) * 6000 uf in luna noiembrie = 1,10 * 0.5452 *
6000 = 1,10 * 3271.2 = 3598.32 u.f.
- 1,15 * cota de piata (din modelul Markov) *6000 uf in luna decembrie = 1,15 * 0.5451 *
6000 = 1,15 * 3270.6 = 3761.19 u.f.
Rezulta ca in cazul starii naturii SN1, cererea pentru produsul A se situeaza la nivelul: 3264 uf
+ 3598.32 uf + 3761.19 u.f. = 10623.51 u.f.
- cererea pentru produsul B sa fie in luna octombrie la nivelul de 1560 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru α = 0,9, apoi in luna noiembrie la nivelul de 1400 u.f. si in decembrie
3500 uf.
Rezulta ca in cazul starii naturii SN1, cererea pentru produsul B se situeaza la nivelul: 1560 +
1400 + 3500 = 6460 u.f.
Rezulta ca in cazul starii naturii SN3, cererea pentru produsul A se situeaza la nivelul: 3264 +
3107.64 + 2943.54 = 9315.18 u.f.
- cererea pentru produsul B sa fie in luna octombrie la nivelul de 1552.03 u.f. prognozat prin
modelul Brown pentru α optim, apoi in luna noiembrie la nivelul de 1000 u.f. si in decembrie
la 3200 uf.
Rezulta ca in cazul starii naturii SN3, cererea pentru produsul B se situeaza la nivelul:
1552.03 + 1000 + 3200 = 5752.03 u.f.
Sunt luate in cosiderare urmatoarele variante decizionale referitoare la oferta de productie
pentru urmatoarele trei luni:
V1 - oferta pentru produsul A sa fie egala cu cererea totala estimata pe baza cotelor de piata
din octombrie, noiembrie si decembrie a.c. obtinute cu modelul Markov = 0.544*6000 +
0.5452*6000 + 0.5451*6000 = 3264 + 3271.2 + 3270.6 = 9805.8 u.f, iar oferta pentru
produsul B sa fie egala cu (cererea pentru luna octombrie estimata cu modelul lui Brown
pentru α=0,2 + cererea de 1000 uf pentru luna noiembrie + cererea de 3200 uf pentru luna
decembrie) = 1563.745 + 1000 + 3200 = 5763.74 u.f.
V2 - oferta pentru produsul A sa fie cu 5% mai mare fata de cererea totala estimata pe baza
cotelor de piata din octombrie, noiembrie si decembrie a.c. obtinute cu modelul Markov =
1,05 * 9805.8 = 10296.09 u.f. iar oferta pentru produsul B sa fie cu 5% mai mica decat
(cererea pentru luna octombrie estimata cu modelul lui Brown pentru α = 0,2 + cererea de
1000 u.f. pentru luna noiembrie + cererea de 3200 uf pentru luna decembrie) = 0,95 * 5763.74
= 5475.55 u.f.
V3 - oferta pentru produsul A sa fie cu 5% mai mica fata de cererea totala estimata pe baza
cotelor de piata din octombrie, noiembrie si decembrie a.c. obtinute cu modelul Markov =
0,95 * 9805.8 = 9315.51 u.f, iar oferta pentru produsul B sa fie cu 5% mai mare decat (cererea
pentru luna octombrie estimata cu modelul lui Brown pentru α = 0,2 + cererea de 1000 u.f.
pentru luna noiembrie + cererea de 3200 uf pentru luna decembrie) = 1,05 * 5763.74 =
6051.93 u.f.
Din Tabelul 1: profitul unitar A = 5 um/uf; profitul unitar B = um/uf; costul unitar productie
A = 20 um/uf; costul unitar productie B = 10 um/uf.
Varianta decizionala V1
Varianta decizionala V2
Varianta decizionala V3
1. Recomandări de alegere a celei mai potrivite reguli de decizie din cele folosite: Wald
(minmax), maxmax, Savage (minmax regret), Laplace (equal likelihood), Hurwicz.
Utilizand criteriul maxi-min vom alege varianta 3a care are profitul de 60,826.39
Conform criteriului maxi-max, vom alege variant a doua cu prfitul de 67,907.10
Conform criteriului lui Hurwicz (p=0.5) vom alege varianta 3a cu profitul de 62,779.87
Conform criteriului minimax Regret, vom alege varianta 3a cu profitul de 3,173.76
Utilizand criteriul lui Laplace (echiprobabil) se recomanda alegerea variantei 3 cu profitul de
63,048.87
2. Estimarea costului maxim pentru achiziţionarea unor informaţii complete asupra stărilor
naturii;
Costul maxim pentru achizitionarea unor informatii complete asupra starilor naturii este de
2,019.54.
Vopt = max [ (
max Cij) + (1-)(minCij)]
h1: α * 66320.22 + (1 - α) * 53902.49
h2: α * 67907.1 + (1 - α) * 43384.35
h3: α * 64733.34 + (1 - α) * 60826.39
Departamentul de cercetare producţie al S.C. PROMOD S.A. a creat un nou produs D care
a fost testat pe piaţă şi care este acceptat de către utilizatori. Pentru realizarea produsului
conducerea S.C. PROMOD S.A. are în vedere mai multe variante. Alegerea variantei
convenabile depinde în principal de evoluţia vânzărilor produsului peste 2 ani, acesta fiind
timpul de amortizare a utilajelor. După primul an se vor lua noi decizii în funcţie de situaţia
vânzărilor. Datele privind variantele şi stările naturii pentru cele 2 momente de decizie sunt
prezentate în Tabelul 10.9. Conducerea S.C.PROMOD S.A. doreşte să cunoască acţiunea pe
care trebuie să o întreprindă în prima şi, respectiv, a doua etapă pentru a obţine maximum de
profit.
Modificarea probabilitatilor atat asupra starilor naturii din anul t, cat si asupra probabilitatilor
cererii din anul t+1 are ca efect diminuarea profitului total de la 329,80 u.m in situatia initiala
la 321,20 u.m.
MODULUL 5
1. Termen minim de recuperare a investitiei (ani) calculat ca raport între valoarea investitiei si
profitul mediu anual. Profitul mediu anual se va determina în functie de productivitatea
zilnică a
liniei de productie (u.f./zi), numărul de zile lucrătoare dintr-un an (255 zile) si profitul unitar
al produsului B (u.m./u.f.).
2. Suprafata minimă ocupată de linia de productie (mp).
3. Durata maximă de exploatare a liniei de productie (ani).
4. Cheltuieli de mentenantă minime (u.m./lună)
termen de cheltuieli de
recuperare a suprafata durata de mentenanta
investitiei(ani) ocupata(mp) exploatare(ani) (u.m./luna)
var1 9 100 14 2310.6
var2 8 140 12 2480.6
var3 10 155 16 2130.6
sens criteriu min min max min
coef.importanta 0.37 0.15 0.25 0.23
termen de cheltuieli de
recuperare a suprafata durata de mentenanta
investitiei(ani) ocupata(mp) exploatare(ani) (u.m./luna)
var1 9 100 14 2310.6
var2 8 140 12 2480.6
var3 10 155 16 2130.6
sens criteriu min min max min
coef.importanta 0.37 0.15 0.25 0.23
Pentru a analiza senzitivitatea solutiei,s-au ales coeficienti de importanta egali ( 0,25) pentru
toate cele 4 criterii.
termen de cheltuieli de
recuperare a suprafata durata de mentenanta
investitiei(ani) ocupata(mp) exploatare(ani) (u.m./luna)
var1 9 100 14 2310.6
var2 8 140 12 2480.6
var3 10 155 16 2130.6
sens criteriu min min max min
coef.importanta 0.37 0.15 0.25 0.23
2. “Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou” (Using Normal Time)
“Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou” (Using Crash Time)
“Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou” (durata totala =19 saptamani si
cost optim)
“Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou” (durata = 25 saptamani si cost
optim)
3. “Programarea activitatilor pentru realizarea unui produs nou”(cu bugetul disponibil = 3420)
A -D - G - J
A-E-H-I–J
In tabelul de mai jos sunt afisate costurile pe fiecare zi de lucru pentru perioada de 25 de
saptamani.
6. Costul proiectului