ASM SEBASTIAN CIOARBA

SCHEMA BONUS Q2 - 2023 Salariu lunar

% bonus
mediu Q2 7810
trimestrial
fix brut (RON)
% din bonus
EVALUARE CALITATIVA > 30% =
total
% trim.
punctaj
Criterii de apreciere in acordare bonus, KPI specifici
maxim ↓

30% target 6
TEHNIC: Prezentarea si promovarea prod VIBROPRESATE /ZIDARIE

SALES&MKT: Actualizarea rapoartelor saptamanale ( activitate, analiza preturi

15% target 100
competitori, proiecte) + Info competitori, actiuni mkt, fabrici, stocuri. DK
SALES & MKT: Cunoasterea produselor, caracteristicilor si promovarea
produselor LEIER la toti clientii vechi si noi din zona de activitate. 15% target 100
MKT: Implementarea si expunerea materialelor promotionale de prezentare si
15% target 100
vizibilitate/Foto expozoare ( brick, tiles, chimneys)
SALES: Activare clienti cu prod SMALL+ CVD din total clienti activi. 25% target 75%
TOTAL 100%

Bonus trim calitativ posibil de obtinut reprezinta 3515 RON BRUT

TOTAL BONUS CALITATIV REALIZAT > 3,515 RON BRUT

EVALUARE CANTITATIVA
Bonus trim. cantitativ posibil de obtinut reprezinta 8201 RON
Bonus BRUT
pondere din
GRUPE TARGETURI CANTITATIVE bonus cant. cant maxim BUGET Q3 2023
RON 1,394
BKS BLOCURI CERAMICE 17% 4,304,719
BKS SMALL 15% 1,230 1,164,023
BKS CVD 14% 1,148 120,530
HU LINTELS 7% 574 98,663
IASI+LEIER VIBROPRESATE+STRUCTURI BETON 5% 410 811,659
SG INVELITORI 5% 410 55,928
LEIER CHIMNEYS 7% 574 95,581
Total NS RON fara TVA 30% 2,460 6,651,103
 100% 8,201
TOTAL BONUS CANTITATIV REALIZAT > 8,381 RON BRUT
TOTAL BONUS CALITATIV + CANTITATIV REALIZAT > 11,895 RON BRUT

Obiectivele trimestriale si criteriile de evaluare pot fi modificate in timpul trimestrului daca obiectivele companiei impun acest lucru.
IOARBA ASM Zona EST
Valoare bonus trimestrial
50% RON
11715
Bonus TRIMESTRUL III 2023
calitativ RON Val bonus calitativ RON 3515
maxim Observatii, % punctaj
comentarii maxim ↓

realizat 8 100% 30.0%

realizat 100 100% 15.0%

realizat 100 100% 15.0%

realizat 100 100% 15.0%
realizat 75% 100% 25.0%
100%
3515
la un grad realizare de 100% ( bonusul calitativ reprezinta

la un grad realizare de 100%

la un grad de din total bonus trimestrial

70% Grad realizare
realizare de > % Bonus cant.
REALIZAT Q3 2023 Factor de accelerare calculat(RON) TARGET
Realizat
3,900,426 90.61% 90% 1,255 Accel/Decel
1,814,186 155.85% 150% 1,845 Accel/Decel
70,765 58.71% 60% 689 Accel/Decel
133,611 135.42% 150% 861 Accel/Decel
165,107 20.34% 20% 82 Accel/Decel
89,192 159.48% 150% 615 Accel/Decel
89,234 93.36% 100% 574 Accel/Decel
6,262,521 94.16% 100% 2,460 Accel/Decel
 8,381
la un grad realizare
102%
de realizare
la un grad
102%
de

ei impun acest lucru.

rezinta 30% din total bonus trimestrial )

Procentele de accelerare si decelerare se vor stabili in functie de interesele companiei pe zone

80% 90% 100% 105% 110% 115% 120% 125%
50% 80% 100% 110% 120% 130% 140% 150%
50% 80% 100% 110% 120% 130% 140% 150%
50% 80% 100% 110% 120% 130% 140% 150%
50% 80% 100% 110% 120% 130% 140% 150%
50% 80% 100% 110% 120% 130% 140% 150%
50% 80% 100% 110% 120% 130% 140% 150%
50% 80% 100% 110% 120% 130% 140% 150%
50% 80% 100% 110% 120% 130% 140% 150%