Body Language 101 by Hanif Raah

Machine Translated by Google
Limbajul corpului
101
Descoperiți
secretele psihologiei
despre cum să
citiți și să
înțelegeți comunicarea
fii mereu cu o mișcare

înainte
O parte din [Mintea

Seria Hacks].
De Hanif Raah
Abonați-vă la lista de corespondență [Mind Hacks]

pentru a primi mai mult conținut grozav!
Cuprins
Introducere – De ce ar trebui
să citiți această carte?
Capitolul 1: Ce este limbajul
corpului?
De ce este important limbajul corpului?
Citirea limbajului corpului este totul în
context
Limbajul corporal revelator personal

Baselining: Cum o faci
Idiomuri comune despre limbajul corpului
Tradus
Uită-te în ochii mei și spune: „Acesta este
neadevarat"
Citeste-mi buzele
Vorbesc cu mâna mea
Aceste picioare erau destinate mersului

Faceți o primă impresie
Mituri despre limbajul corpului pe care ar trebui să le faci
Știi despre
Mitul 1: Fără contact cu ochii înseamnă minciună

Mitul 2: Încrucișarea brațelor înseamnă „Nu
Interesat"
Mitul 3: Oamenii agitați sunt probabil

Ascunderea Ceva
Mitul 4: Oricine vorbește repede este
Te înșela
Mitul 5: Un verbal bun
Comunicarea va compensa
Limbajul corpului inadecvat

Capitolul 2: Semnele revelatoare
ale limbajului corpului
Expresie faciala
Furie
Dezgust
Frică
Fericire
Triste e
Surprinde
Postură
Poziția brațului
Zone spațiale
Gesturi cu mâna
Plasarea picioarelor
Capitolul 3: Limbajul corpului

Fapte pe care le puteți folosi
Cum să captezi semnalele

Deschis sau închis
Spune adevărul sau minciuna
De partea ta sau contra
Dominant sau Subordonat
Angajat sau nu i-ar putea interesa mai puțin
10 sfaturi despre cum să folosiți corpul

Limba în avantajul tău
Arătați că sunteți în control
Mișcă-te și vorbește pentru cel mai bun impact
Rotirea palmelor în jos spre

Confirmați autoritatea
Vrei să fii respectat pentru tine
Opinie la întâlniri, vorbiți întâi
Evaluați gradul de pregătire al dvs

Public
Aflați dacă este un bun sau un rău
E timpul să negociezi
Pentru a avea un impact și pentru a le obține
Ascultă Lărgește-ți atitudinea
Pentru a reveni în șa, ia A

Pas înapoi – Literal
Pentru a da impresia de încredere, A
O ceașcă de cafea va ajuta
Dă mâna înainte și după
Limbajul trupului încrezător - Ce trebuie și ce

nu
The Dos
Ce nu trebuie
Capitolul 4: Corpul diferit

Limbi
Limbajul de gen (corp).
Limbajul corpului pentru ea
Expresii faciale
Proximitate
Atingerea
Limbajul corpului pentru el
Expresie faciala
Proximitate
Atingerea
Limbajul culturii (corpului).
Geografie
Conotație
Limbajul vârstei
(corpului) Știați că...
Concluzie: Prevenit
Înseamnă Forearmed
Previzualizare a filmului „Persuasion: The
Artă subtilă'
Carte bonus GRATUITĂ în interior!
Resurse utile
© Copyright 2015 de către Axiom Core Publishing -

Toate drepturile
rezervate Acest document este orientat spre
furnizarea de informații exacte și de încredere cu
privire la subiectul și problema abordată. Publicația
este vândută cu ideea că editorul nu este obligat să
ofere servicii contabile, autorizate oficial sau altfel,
calificate. Dacă este nevoie de consiliere, juridică sau
profesională, trebuie solicitată o persoană practicată
în profesie.
Dintr-o Declarație de Principii care a fost acceptată
și aprobată în mod egal de un Comitet al Asociației
Baroului American și de un Comitet al Editorilor și
Asociațiilor.
În nici un fel nu este legal să reproduci, să dublezi

sau să transmită orice parte a acestui document, fie
prin mijloace electronice, fie în format tipărit.
Înregistrarea acestei publicații este strictă
interzisă și orice stocare a acestui document nu este

permisă decât cu permisiunea scrisă a editorului.
Toate drepturile rezervate.
Informațiile furnizate aici sunt declarate a fi veridice
și consecvente, în sensul că orice răspundere, în
termeni de neatenție sau de altă natură, prin orice
utilizare sau abuz al oricăror politici, procese sau
instrucțiuni cuprinse în acesta este responsabilitatea
solitară și totală a cititorului destinatar.
În nicio circumstanță nu va fi ținută nicio
responsabilitate legală sau vină împotriva editorului
pentru orice reparație, daune sau pierderi bănești
datorate informațiilor prezentate, fie direct, fie
indirect.
Autorii respectivi dețin toate drepturile de autor care nu
sunt deținute de editor.
Informațiile de aici sunt oferite exclusiv în scop
informativ și sunt universale ca atare. Prezentarea
informatiilor se face fara contract sau orice tip de
garantie
asigurare.
Mărcile comerciale care sunt utilizate sunt fără

consimțământ, iar publicarea mărcii comerciale este fără
permisiunea sau sprijinul proprietarului mărcii comerciale.
Toate mărcile comerciale și mărcile din această carte sunt
doar în scopuri de clarificare și sunt deținute de proprietarii
înșiși, nu sunt afiliați cu acest document.
Introducere – De ce ar trebui
să citiți această carte?
Limbajul corpului este unul dintre cele mai
fascinante subiecte din lume. A fi capabil să
citești ce vrea, gândește și/sau plănuiește
să facă o persoană fără a schimba un
cuvânt este incitant. Această carte vă va
ghida prin elementele de bază ale limbajului
Veți învăța în această carte unde și cum să
căutați pentru a putea identifica dacă ați
cucerit o persoană sau nu.
Contrar credinței comune, citirea limbajului

corpului este destul de ușoară. Cunoaștem
deja limba. O facem tot timpul. De câte ori
te-ai întâlnit
o persoană și ai simțit că trebuie să

ridici garda împotriva persoanei
respective? De câte ori v-ați plăcut pe
loc de cineva și v-ați unit ca o casă în
flăcări. Acestea ar fi rezultatul abilității
înnăscute pe care o avem cu toții de a
citi limbajul corpului.
Deci, de ce ar trebui să citim mai
departe dacă știm deja? Este important
să identificați semnele și să cunoașteți
cum sunt trase aceste concluzii, astfel
încât să vă puteți proteja de rău și de
durere. De asemenea, este important
să știți ce evidențiați și ce să minimizați
în propria atitudine pentru a vă asigura
că nu atrageți un fel de atenție și/sau
răspuns greșit.
Deși este ușor să recunoști diferitele

semne ale limbajului corpului care
indică dragoste, ostilitate, supunere,
provocare, dezacord, acord etc., nu
este ușor să interpretezi cu acuratețe
aceste semne fără experiență.
Persoanele fără experiență fac adesea
greșeala de a judeca gândurile și/sau
planurile unei persoane judecând după
unul sau doi indicatori majori.
Totuși, acest lucru ar asigura o
interpretare greșită, deoarece limbajul
corpului – așa cum indică și numele –
trebuie luat în context complet. Dacă
nu citești semnele transmise de
întregul corp plus tonul și nivelul de
decibeli al vocii, nu poți citi cu adevărat c
Vestea bună este că este posibil să aduni

informații într-o singură scanare rapidă și
această carte te va ajuta să faci exact asta.
Această carte încearcă să vă aducă factorii
cheie care intervin în citirea limbajului
corpului. Fii răbdător. Nu încerca să faci
prea multe prea devreme sau vei ajunge
frustrat. Atâta timp cât ești dispus să faci
pas câte un pas, fii sigur că vei deveni un
expert în citirea limbajului corpului în cel
mai scurt timp.
Folosește-l ca instrument pentru a-ți
îmbunătăți relațiile acasă, la locul de
muncă și, în general, cu prietenii tăi.
Acesta este, de asemenea, un dispozitiv
foarte puternic pentru a vă construi
cariera. Vă puteți îmbunătăți cunoștințele și
și foarte curând vei putea să-ți citești șeful,

intervievatorul, te întâlnești și așa mai
departe. Acesta este un instrument care, într-
adevăr, vă va oferi capacitatea de a citi o
persoană ca pe o carte.
Pe de altă parte, ai ști ce trebuie făcut pentru

a-ți ascunde frica, nesiguranța, îndoielile
atunci când te confrunți cu orice tip de
problemă. Veți învăța, de asemenea, cum să
proiectați încrederea folosind limbajul
corpului, cum să fii fericit și cum să folosești
limbajul corpului în avantajul tău.
Lectura placuta!
Capitolul 1: Ce este limbajul

corpului?
Limbajul corpului este limbajul pe care îl
vorbești fără cuvinte. Când spui
„comunicare” te gândești adesea la
„cuvinte”, „discursuri” și „prezentări”.
Cu toate
acestea, comunicarea este mult mai mult
decât cuvinte. Puteți comunica cu o
acuratețe excepțională fără a spune un
cuvânt doar cu corpul dumneavoastră.
Fiecare parte a corpului tău poate vorbi
la fel de elocvent ca și cuvintele; poate,
chiar mai bine decât cuvintele.
Felul în care stai, felul în care îți ții capul,
felul în care îți poziționezi
palme, mâini, brațe, picioare – totul

spune ceva. Uneori, puteți prelua
mesajul nespus într-o clipă - ca atunci
când cineva este agresiv - și uneori
durează puțin timp.
Există multe teorii despre cât de multă
comunicare facem de fapt prin limbajul
corpului. Una pe care o veți găsi cel
mai des citată este teoria Mehrabian
– a doctorului Albert Mehrabian – care
afirmă că aproximativ 7% din
comunicare se face prin cuvinte, 38%
prin tonul vocii noastre și 55% prin
limbajul corpului. Cu alte cuvinte,
comunicarea non verbală se ridică la
93 la sută.
De ce este important limbajul

corpului?
Ați spune că ceva care se ridică la 93 la
sută este semnificativ. Acest număr în
sine – chiar dacă mulți spun că este
aproximativ – este extrem de impresionant
Acest lucru indică cât de important este
să înveți să citești limbajul corpului –
deoarece mesajul real vine de acolo. Este
într-adevăr foarte important să știi ce
dorește cu adevărat să transmită cealaltă
persoană. Acest tip de informații ți-ar face
viața destul de ușoară.
Majoritatea oamenilor sunt capabili să
„capteze semnalele” chiar dacă nu știu de
fapt să citească limbajul corpului. Pentru
de exemplu, intri într-o cameră și „știi”

dacă vorbeau ceva prietenesc sau se
certau despre ceva. Limbajul corpului
oamenilor din cameră îți va „spune”
instantaneu starea de spirit, deși dacă ai fi
întrebat de ce ai dedus că nu ai fi capabil
să explici.
A învăța să citești cu acuratețe limbajul

corpului este o abilitate ca oricare alta. Cu
toții îl iubim pe Sherlock Holmes și
abilitățile sale uimitoare de observație.
Detectivii, agenții FBI, oamenii care
lucrează în informații și spionaj, jucători
profesioniști, magicieni și altele asemenea,
sunt instruiți în arta de a citi limbajul
corpului. Ei folosesc această abilitate pentru
ei sunt ceea ce-ei-nu-sunt.

Există multe semnale pe care corpul tău
le va trimite involuntar. De exemplu, te
vei strâmba la vederea vărsăturilor sau a
fecalelor pe o farfurie; s-ar putea să
zâmbești la imaginea unui pisoi care se
joacă sau cu o floare înflorită sau cu
mașină sau curse de cai cu abandon. A
ști care sunt aceste semnale te-ar ajuta
să controlezi comunicarea, astfel încât să
poți „transmite” mesajul pe care vrei să-l tr
A ști să citești limbajul corpului te-ar
ajuta: -
să stabilești leadership și să-l menții în
ciuda concurenței; -
să stabilească un mediu prietenos și
favorabil în mod formal și informal
oriunde te duci;
- amplifică-ți și optimizează-ți puterile de
persuasiune și, prin urmare, poți face
oamenii să facă ceea ce vrei tu să
facă; - câștiga
încrederea oamenilor; - asigurați-vă că
alegeți mai bine prietenii, colegii, angajați
Acestea sunt doar câteva beneficii pe
care le puteți obține din învățarea să
citiți limbajul corpului. Cel mai bun este
că ai fi capabil să păstrezi controlul
asupra majorității situațiilor, deoarece
ai ști nu numai să citești semnalele altor
oameni, ci și ce semnale ar trebui să
trimiți când și unde. Sună ca o rețetă de
succes sigură!
Citirea limbajului corpului este

Toate În Context
Știi deja să pregătești limbajul corpului,

chiar dacă s-ar putea să nu știi că știi.
Câteva exemple: - știi
când șeful tău merge într-o
dispoziție proastă chiar înainte de
a spune
un cuvânt; - știi că soțul tău este
îngrijorat de ceva, chiar dacă se
comportă ca și cum
- nimic nu s-ar fi întâmplat; știi
că copilul tău ascunde ceva fără
niciun
- motiv real; știi când iubitul
tău înșeală fără nicio dovadă;
- știi că cineva o să-ți dea vești

bune sau proaste chiar înainte de a
deschide gura; știi că cineva este
- pregătit pentru o luptă chiar
dacă acea persoană nu ți s-a adresat
niciodată în vreun fel; știi că
- cineva nu te place fără să spună
cuvinte; și
curând.
Acest „știi” înseamnă că citești involuntar

limbajul corpului. Persoanele cu autism
nu pot citi limbajul corpului; ele doar
subestima și procesează cuvintele - prin
urmare, este ușor să le „înșeli”, deoarece
procesează doar ceea ce este comunicat
prin cuvinte.
Majoritatea oamenilor știu să citească ceea ce alții
transmite prin limbajul corpului.

Cu toate acestea, asta nu te va ajuta
prea mult. Doar atunci când înveți să
identifici semnalele mai fine transmise
și să le interpretezi în mod voluntar, vei
putea beneficia pe deplin de aceste
cunoștințe. Asta pentru că atunci când
ajungi la acel nivel, nu te mai întrebi sau
te îndoiești de ceea ce vezi; știi cu
siguranță și aceste cunoștințe te-ar pune
într-o poziție avantajoasă. Este aproape
ca și cum ai fi capabil să citești gândurile a
Limbajul corporal revelator
personal Ți-ar fi ușor să „înțelegi”
oamenii pe care îi vezi des – familia ta,
colegii, prietenii, etc. Fiecare persoană
are un semnal care arată
fericire, excitare, furie, iritare, minciuni

și așa mai departe. De exemplu, veți
ști că:
- când șeful tău începe să bată cu
degetele pe masă, este pe cale să
izbucnească într-un flux
- de abuz; când soțul tău
atinge buza inferioară ea este
excitată sexual; - când soțul tău îți
răspunde în timp ce evită să te
privească, este foarte enervat de
ceea ce spui sau faci; și așa mai depa
Baselining: Cum o faci De-a
lungul timpului, ți-ar deveni ușor să
citești semnalele nonverbale de la
oamenii pe care îi cunoști. Cum citești
ceilalți oameni; oameni pe care nicioda
întâlnit în viața ta? La matematică, când

trebuie să adunăm două fracții cu numitor
diferit, mai întâi obțineți ambele fracții la un
numitor comun. În mod similar, înainte de a
încerca măcar să citiți persoana/persoanele,
trebuie mai întâi să le stabiliți de bază; duceți-
le la un numitor comun, o bază.
Acest lucru ar însemna că ar trebui să vă

puteți lua aproximativ 3-5 minute pentru a
urmări persoana/persoanele pentru a
observa cum se comportă în mod normal.
Factorii care vă vor ajuta să „citiți” corect
persoana sunt,
printre alții: - postura de ansamblu – persoana
este ghemuită sau stă dreaptă cu umerii
pătrați?
- stilul de sezut – picioarele sunt incrucisate

sau picioarele sunt tinute la pamant pe
podea?
- stilul de încrucișare – dacă picioarele

sunt încrucișate, sunt încrucișate pentru a
forma figura patru (un picior înalt pe
coapsa celuilalt), încrucișate la gleznă sau
încrucișate la genunchi?
- stilul în picioare – persoana stă cu

picioarele împreunate sau larg depărtate?
- stilul
gesticulant – gesturile mâinii se deplasează
în afara cadrului corpului sau gesturile
sunt cuprinse într-un cerc mic? Sunt
gesturile vii și animate? Sunt rafinate sau
flagrante?
- tonul vocii moale și domol, sau în ton

cu vocea generală a camerei?
- persoana vorbeste repede sau

cuvintele vin cu un ritm masurat?
- persoana ascultă mai mult sau
vorbește mai
mult? - persoana face contact vizual
complet sau ține ochii abătuți sau în jos?
De asemenea, urmăriți modul în care
persoana își gestionează zonele
vulnerabile, adică zona gâtului, zona
ombicului și zona inghinală. Dacă
mâinile plutesc în jur, persoana este cel
puțin inconfortabilă și cel mai
înfricoșată, anxioasă. Dacă persoana
menține aceste zone expuse și deschise,
sigur și încrezător.
Veți ști că persoana este deschisă la idee/oameni/

loc dacă: - permite ca
zonele vulnerabile ale corpului său să fie expuse
și deschise; - stă cu furajul larg
depărtat, ocupând mai mult spațiu decât este

necesar; - isi tine mainile pe
sold sau pe laterale deschise si libere; - stă

încrucișându-și picioarele
pentru a forma figura 4.
Veți ști că este mai probabil să nu răspundă, ostil

sau să nu fie interesat dacă:
- mâinile plutesc pentru a acoperi zonele

vulnerabile;
- bratele sunt incrucisate pe piept; -

picioarele sunt strâns încrucișate ca
împletite; -
sta cu picioarele care se ating sau foarte
apropiate; - un braț prinzând pe celălalt,

care se află în lateralul corpului.
Odată ce faci referire la o persoană, ai
putea să-i citești mai bine limbajul
corpului, pentru că ar fi în context.
Schimbarea limbajului corpului ar fi
răspunsul non verbal la comunicarea ta.
Comunicarea non-verbală ar ajuta la
descifrarea a ceea ce își dorește de fapt
cealaltă persoană. Ce spun semnalele?
Observați modificările.
- În timp ce vorbește cu tine persoana este
aceeași ca și când se mișca singură
(nevizionată)?
- Zâmbește mai puțin sau mai mult? Este
zâmbetul autentic sau fals?
- Sunt mâinile agitate? Au dispărut în

buzunare? Fac gesturi agitate?
- Sunt confortabil să stea aproape sau se

îndepărtează?
- Umerii coboară sau coboară în sus sau sunt
rigizi?
- Vocea devine mai tare sau mai blândă?
- Tonul este prietenos, rece, amenințător,

invitant?
Verificați cum semnalele verbale și nonverbale
se potrivesc unul cu celălalt.
- Repetă ceea ce spun cuvintele. De exemplu,
propoziția „Mi-e foame” ar fi însoțită de mâna
care se deplasează spre stomac, mângâind-
o. Aceasta înseamnă că persoana spune
100% adevărul.
- Contrazice ceea ce spun cuvintele.

De exemplu, spunând „Te iubesc” în timp ce
ochii verifică toate celelalte femei din
cameră.
- Înlocuiește cuvintele cu semne non-verbale.

De exemplu, ochii plictisiți sau plini de
dezgust spun mult mai mult decât pot spune
cuvintele.
- Completați cuvintele. De exemplu,

șeful lăudând un angajat în timp ce dă
o palmă pe spate.
- Accentarea cuvintelor. De exemplu,
spuneți cu voce tare „Nu sunt de acord”
și, în același timp, loviți cu pumnul pe
masa din fața dvs.
Este foarte greu să falsificăm limbajul
non-verbal. Corpul tau reactioneaza
automat la gandurile care iti trec prin
minte si acea reactie nu este involuntara,
ci si foarte primitiva. Cel mai adesea
sfidează controlul. Când încerci să-l
controlezi, de fapt ieși ca fals.
Aflați ce semne să căutați pentru a vă

atinge propriul obiectiv.
- Vrei să știi dacă persoana respectivă te

ascultă cu interes? Semnele care vor
confirma acest lucru sunt contactul
vizual direct, corpul înclinat spre tine,
poziția corpului este deschisă și brațele
și picioarele sunt relaxate.
- Vrei să știi dacă cineva este atras de
tine? Urmăriți contactul vizual prelungit,
zâmbetul cald, mai aproape de tine stând
în picioare, atingerea ușoară, dar caldă
și primitoare, capul și corpul înclinate
spre tine.
- Vrei să știi dacă persoana minte sau
spune adevărul? Uitați-vă la semne cum
ar fi mâinile agitate, atingerea feței (zona
nasului și a gurii), ochi care sclipesc
contactul, crescând clipirea sau
privire neclintită.
Idiomuri comune despre limbajul

corpului traduse Sensul
limbajului corpului este mai comun
decât ați crede. Multe expresii și
idiomuri pe care le folosim în
dialogurile noastre de zi cu zi au
semnificații mai profunde care se refe
Iată câteva exemple:
Uită-te în ochii mei și spune: „Nu este
adevărat”
Acest lucru se bazează pe faptul că o
persoană care spune minciuni nu ar
putea privi o persoană în ochi. Prin
urmare, atunci când spui cuiva „Uită-te
în ochii mei și spune-o”, te referi la
această premisă.
Cu toate acestea, după cum veți vedea în

capitolele care urmează, această premisă
nu este întotdeauna adevărată – mai ales
atunci când este observată izolat. Pentru
a fi sigur că persoana care nu „se uită în
ochii tăi” nu minte, trebuie să te uiți în conte
Uneori, privitul ici și colo nu este pentru
că persoana dorește să-ți evite privirea, ci
pentru că gândește sau analizează
informații.
Citește-mi
buzele Tu rostești cuvinte cu buzele tale.
Acest lucru este evident și adevărat. Cu
toate acestea, buzele tale pot vorbi și fără
a rosti un cuvânt. Curbat în sus indică
fericire, tristețe curbat în jos, nervozitate
a buzelor care mușcă, chicot îndoit pe o par
linie dreaptă dezagreabilă și așa mai departe. Știi

când te uiți la buzele la ce s-ar putea gândi persoana
– bine, rău, insolent, provocator, fericit, trist,
supărat etc.
Prin urmare, „citește-mi buzele” a atras de fapt

atenția asupra a ceea ce nu este spus, adică a
indicației non-verbale. Observarea a ceea ce fac
oamenii cu buzele lor este o modalitate excelentă
de a obține o perspectivă asupra a ceea ce gândesc
și intenționează să facă.
Vorbește cu mâna
mea Există multe gesturi care sunt atât de

elocvente încât cuvintele ar putea deveni irelevante.
Cu toate acestea, gesturile mâinii, spre deosebire
de gesturile faciale generale, pot însemna lucruri
diferite în diferite țări. Aceasta
Prin urmare, este foarte important să nu

folosiți gestul mâinii într-o țară străină decât
dacă sunteți 100% sigur că știți ce înseamnă
de fapt acolo.
Aceste picioare au fost create pentru a
merge . Desigur, picioarele sunt destinate
mersului. Cu toate acestea, picioarele sunt și
ele vorbitoare elocvente. Ele indică dorința de
„de a pleca” – iar acest lucru în context ar
arăta dezinteres, entuziasm, teamă și așa mai
departe.
De exemplu, picioarele fetei atunci când sunt
îndreptate spre interior spun că ea ar prefera
să fie singură; ea nu este confortabilă.
Picioarele unui vânzător, dacă dansează, ar
însemna că este încântat că este pe cale să
încheie o afacere/ să facă o vânzare. Dacă două
vorbesc și unul dintre ei are partea superioară

a corpului înclinată spre celălalt, dar picioarele
îndreptate spre exterior înseamnă că vrea să
plece.
Nu este fascinant cât de elocvent pot vorbi

picioarele?
Faceți o primă impresie
Felul în care o persoană vă vede pentru prima
dată se imprimă minții și reacția corpului va
răspunde pentru mult timp la acea imagine
despre voi. Acesta este motivul pentru care
este important să faceți acea „prima impresie”
una bună. Aceasta înseamnă că întregul tău
corp vorbește aceeași limbă.
De exemplu, mergi la un interviu pentru un

management de mijloc sau
pozitie de incepator. Ei caută o

persoană de încredere, temeinică, cu
experiență solidă în marketing. Ajungi
cu un palmares academic impecabil,
o experiență bună vorbește de minune
– dar ai un tatuaj de marinar pe gât,
un cercel și ți-ai pieptănat părul ca un
don mafiot. Crezi că vei obține postul?
Să ne uităm la o altă scenă. Negociați

o afacere importantă pentru compania
dvs. și doriți să găsiți încredere și
încredere. Dai o strângere de mână
moale și transpirată, mâinile nu stau
nemișcate pentru o clipă și ochii tăi
țâșnesc încoace și încolo prin cameră.
Crezi că le inspiri pe cele ale companiei
cu
încredere încredere și
reprezentativă?
Este foarte important să știi ce
corpul tău spune, la fel de mult și tu
știi să citești cealaltă
corpul persoanei spune. Comunicare,
la urma urmei, este un drum cu două sensuri.
Limbajul corpului te mituri

Ar trebui să știe despre
Nu întotdeauna semnalele limbajului corpului
sunt lizibile, așa cum sunt prezentate în carte.
Uneori – de fapt, de cele mai multe ori – trebuie
să fii atent la context pentru a putea citi cu
acuratețe ceea ce vezi. De asemenea, există mituri
care abundă în jurul limbajului corpului și care te-
ar putea arunca destul de rău. Este important să
fii conștient de unele dintre aceste mituri cel mai
des întâlnite, astfel încât să nu ajungi în situații
incomode sau chiar periculoase pentru că ai citit
greșit semnalele.
Mitul 1: Fără contact cu ochii înseamnă minciună

Adevărul: Nu neapărat. Practic, a nu vedea

ochii înseamnă că persoana nu se simte
confortabil cu ceea ce face sau spune. Ar
putea exista 1001 de motive pentru care
persoana nu este confortabilă – altele
decât minciuna. Pe de altă parte, un
mincinos practicat s-ar întâlni cu ochii tăi
și ți-ar spune o minciună fără să clipească.
S-ar putea să-și schimbe ochii după ce a
spus minciuna; dar cineva poate spune o
minciună în timp ce te privești drept în ochi
Prin urmare, nu toți oamenii care nu te
pot privi în ochi spun minciuni; ca nu toti
oamenii care te privesc in ochi nu iti spun
adevarul. Trebuie să căutați o combinație
de alte semne indicatoare pentru a face o
observație precisă.
Merită să menționăm aici că majoritatea

oamenilor procesează informațiile cu ajutorul
sentimentelor, auzului și văzului. Prin urmare,
dacă îl vizualizează, vor privi în sus; dacă vor
să audă, se vor uita dintr-o parte în alta; dacă
o simt, ar privi de sus la mâini și la picioare.
Privirea în sus, dintr-o parte în alta sau spre
mâini – toate înseamnă că are loc un proces
de gândire/judecare. Acest lucru cu siguranță
nu este aproape de minciună.
Mitul 2: Încrucișarea brațelor înseamnă

„Neinteresat”
Adevărul: Deși este adevărat că, în mod

normal, oamenii își încrucișează brațele
atunci când vor să pună o barieră între ceva
și ei înșiși, nu înseamnă întotdeauna

asta. Uneori, este prea frig și îți
încrucișezi brațele. Uneori, aceasta este
cea mai confortabilă poziție - de
exemplu, atunci când scaunul nu are
suport pentru brațe. Uneori,
încrucișarea brațelor înseamnă că
persoana se gândește la ceva în profunz
Trebuie să priviți dincolo de postură în
majoritatea cazurilor, pentru a obține
imaginea reală. Verificați contextul
înainte de a trage concluzii. Pe de altă
parte, evitați să vă încrucișați brațele
pe piept în timp ce cunoașteți oameni
noi, pentru a nu fi citit ca neinteresat
sau ostil.
Mitul 3: Oamenii nelini ti i ascund probabil

ceva Adevăr: Credin a
comună este că ascunderea a ceva o face pe
o persoană să se simtă inconfortabilă i,
prin urmare, persoana pare a fi neclintită.
Încă o dată, trebuie să priviți acest aspect în
context. Să presupunem că persoana se
confruntă cu un interviu important, o
prezentare sau orice astfel de eveniment
care este de o importanță critică, este normal
ca o persoană să fie ușor nervoasă. Este
nervozitatea care îi face pe oameni să se
agite. Dacă situația este stresantă, este
acceptabil un anumit grad de agitație.
Mitul 4: Oricine vorbește repede te înșela
Adevărul:
Oamenii care sunt nervoși pot
uneori vorbește repede. Oamenii care sunt

prea entuziasmați de ceva vor vorbi repede.
De asemenea, oamenii care sunt nerăbdători
să te convingă despre ceva ce simt că este
foarte important pentru tine sau pentru ei
vor vorbi repede. În sfârșit, uneori oamenii
vorbesc repede pentru că așa vorbesc.
Înainte de a trage concluziile, asigurați-vă că

înțelegeți fundalul. Este întotdeauna bine să
cauți alte semne revelatoare înainte de a
decide că persoana care vorbește repede nu
trebuie să aibă încredere.
Mitul 5: Un verbal bun

Comunicarea va compensa
Limbajul corpului inadecvat
Aceasta este adesea ideea persoanelor care

fac prezentări sau au nevoie de discursuri.
Adevărul este că, oricât de bine pregătit ai fi,
cuvintele nu sunt niciodată suficiente. Peste
o jumătate de oră două persoane pot
schimba aproximativ 800 de semne non-
verbale. Încă mai crezi că nu trebuie să te
pregătești pentru partea non-verbală a
conversației?
Capitolul 2: Semnele revelatoare ale

limbajului corpului Indiferent cât de
bun ai citi limbajul corpului, s-ar putea să nu
simți niciodată că l-ai perfecționat deoarece
acesta este un subiect atât de vast. Cu toate
acestea, există câteva elemente de bază
care vă vor ajuta întotdeauna să vă faceți o
idee corectă despre ceea ce se întâmplă.
Prima și cea mai importantă abilitate pe
care trebuie să o dezvolți este o observație at
Trebuie să începi să cauți semnele

revelatoare – dar acest lucru trebuie
făcut în mod natural și în tandem cu
comunicarea ta verbală, cu excepția
cazului în care vrei să sperii complet
cealaltă persoană. Semnele indicatoare
Inconsecvențe – este limbajul corpului

sincronizat cu limbajul verbal? Persoana
spune „da” în timp ce corpul spune „nu”?
Comunicarea non-verbală grupată – un

singur gest poate să nu însemne prea
mult. Nu citi prea mult acolo.
Mai degrabă, acordați atenție grupurilor
de semnale de grup care sunt trimise –
cum ar fi tonul vocii, expresia facială,
mișcarea ochilor, mișcările mâinilor etc. Ce
spun ei împreună?
Acordați-vă sentimentelor instincte –
majoritatea oamenilor „știu” ce spune
celălalt de fapt. Veți avea sentimentul că
această persoană nu spune de fapt
adevărul, sau nu este interesată sau că este
preocupat de altceva – nu-ți ignora

sentimentul instinctiv doar pentru că
persoana spune contrariul prea elocvent.
Fiți conștienți și mai atenți când simțiți că

simțiți că vă trimite semnale de avertizare.
Urmăriți cu atenție limbajul corpului care
nu se potrivește cu cuvintele.
- Contactul vizual – contactul vizual este

corect? Sau este furtiv sau prea intens?
- Expresia facială – este fața receptivă? Este
o mască a indiferenței?
Este greu și neiertător? Este animat cu
interes? Se potrivește cu cuvintele?
- Tonul vocii – există 1001 de moduri de a
spune „vino aici” sau „mulțumesc”.
Incearca-l. Spune-o cu surprindere, furie,
tristețe, nerăbdare, fericire și așa mai departe.

Tonul vocii vă poate spune multe. Găsești
acolo căldură sau răceală? Este tensionat? Este
încrezător sau timid? Este provocator sau
încurajator? Uneori, un simplu „cum te
descurci” ar putea stabili ritmul discuției.
- Postura corpului și gesturile – aruncați o

privire rapidă asupra modului în care persoana
își ține corpul. Este rigid și neprietenos?
Este tipul „Sunt în tine”? Este zguduit și abătut?
Este încordat – umerii sunt rigizi și ridicați?
Partea superioară a corpului este întoarsă pe
o parte, în timp ce picioarele sunt alta?
Sunt gesturile mâinilor în cadrul corpului sau
se deplasează mult în exterior?
- Atinge - există atingere? Dacă da, este

potrivit? Persoana vă invadează zona de

siguranță? Atingerea este dominatoare
sau prietenoasă? Te face să te simți bine,
te enervează sau te umple de groază?
- Intensitatea personalității – este persoana
prea melodramatică? Prea liniste?
Prea rece? Prea periculos? Prea plat?
- Momentul și ritmul conversației/
dialogului – este comunicarea verbală
prea rapidă încât să pară nerăbdătoare?
Sau prea încet încât să pară neinteresat?
Semnalele nonverbale țin pasul cu
cuvintele – sau gura spune ceva și limbajul
corpului altceva.
Toate acestea sunt semnale care vă vor

spune ce gândește de fapt cealaltă persoan
și plănuiesc să facă. Abilitatea de a-l citi cu

acuratețe te-ar ajuta să previi acțiunea și să
intervii în așa fel încât să obții acțiunea pe
care o vrei de la persoana cu care vorbești.
În cele din urmă, totul este să-ți găsești
drumul.
Expresia facială În cele

mai multe cazuri, ceea ce gândești și
simți se reflectă în fața ta. Unii oameni
stăpânesc arta de a păstra o față goală,
dar asta ar fi pentru o perioadă limitată
de timp, cum ar fi atunci când apar la
un interviu sau la jocuri de noroc - și
asta ar fi pentru a împiedica cealaltă
persoană să citească care sunt
sentimentele reale. Există 6 expresii de
bază care sunt comune speciei umane
și pot fi citite la fel în toată lumea:
Furie
Veți ști din fața persoanei că este furios.
Există o încruntare, pleoapele se
îngustează, buzele sunt strânse și
adesea în linie dreaptă și nările
flare.
Dezgust
Nasul se încrețește de dezgust și fața se
mototolește – sprâncenele coboară și
mușchii obrajilor sunt trasi în sus.
Frică
Expresia feței pentru frică este
universală. Ochii se fac, gura se deschide
într-un gest de gâfâit, mușchii obrajilor
se încordează și sprâncenele se ridică
încrețând fruntea.
Fericire
Zâmbetul este prima și cea mai comună
expresie facială care spune „Sunt fericit”.
Fața este relaxată, primitoare și caldă.
La colț se formează ridurile
ale ochilor – linii de râs.

Triste e
Veți descoperi că colțurile interioare ale
sprâncenelor se ridică ușor, colțurile buzelor
coboară (zâmbet trist sau emoticon) uneori
tremură anunțând lacrimi.
Lacrimile sunt, de asemenea, un semn de tristețe
(și de fericire intensă).
Surpriză
Maxilarul scade, sprâncenele se ridică și ochii
se măresc. În mijlocul frunții s-ar forma riduri
și gura ar fi deschisă.
În plus, aceste 6 expresii universale și ușor

de citit sunt mult mai multe combinații și
permutări. Ochii
sunt cele mai „vorbărețe” în expresiile faciale.

Pe lângă arătarea acestor 6 expresii/emoții de
bază, există: - Inconfortabil – privirea
laterală, privirea furtivă, contactul vizual brusc,
privirea în jos, privirea în toată camera sau
spre ușă pot transmite acest lucru.
Prea mult clipitul poate fi considerat un semn

de nervozitate.
- Minciuna – privirile furtive, incapacitatea de
a mentine contactul vizual constant, privirea
la maini, rece sunt semne ca persoana nu
spune adevarul.
- Acordarea de spațiu – „Nu văd că te uiți” este
folosit în locuri aglomerate unde devin
a lua legatura ar putea
copleșitoare pentru ochi. Ai experimenta

acest aspect în lifturi, metrouri, gări,

aeroporturi etc. unde vă aflați într-o mulțime,
dar nu doriți să vă conectați, nu permiteți
nimănui să vă contacteze.
- Deferința – în multe culturi „a privi drept în
ochi” este considerată o autoritate lipsită de
respect și provocatoare.
Prin urmare, rangul inferior și-ar coborî ochii
atunci când se adresează cuiva de rang
superior. În unele culturi, femeile sunt de
așteptat să privească în jos ca pe o confirmare
a modestiei. Femeile care fac contact vizual
ar fi interpretate ca „pierde caracterul” sau
„solicită sex” în anumite părți ale lumii.
- Dominanță – ai fi auzit de expresia „privind-

l în jos”. Aceasta este
când ochii sunt plictisitori și neclintiți

forțând cealaltă persoană să rupă
contactul mai întâi. Acesta este aspectul
dominant și este folosit în mod normal de
cineva care fie crede că este mai înalt în
rang, fie vrea să-i intimideze pe alții să crea
Postură
Modul în care o persoană își poartă
corpul spune multe despre ceea ce simte
persoana respectivă. O persoană timidă
se va comporta altfel decât o persoană
încrezătoare și sigură în sine.
- Nervos, timid, stimă de sine scăzută –
corpul este ghemuit, umerii în jos într-o
postură aproape înghesuită, capul
aplecat înainte, ochii priviți în jos sau
aruncând pe furiș în jur, picioarele fie
încrucișate strâns, fie cu picioarele foarte
apropiate, brațele acoperind persoanele
vulnerabile. zona corpului (gât, nivelul
ombicului și inghinal). Scrie: „Lasă-mă să
ies de aici. Nu mă simt confortabil aici.”
- Dominant, plin de încredere, lider
– corpul în poziție verticală, maxilarul

îndreptat înainte, capul înclinat în sus, mers
puternic, picioarele la lățimea umerilor sau
puțin mai mult, mâinile în lateral și în afară,
pieptul umflat, umerii pătrați, mâinile care
se mișcă în lățimea corpului cu mișcări
precise, contact complet cu ochii, evaluându-t
- Arogant, pompos, plin de sine – corpul
ocupă mai mult spațiu decât este necesar,
capul înclinat pe spate, ochii provocatori,
picioarele larg depărtate, gesturi cu mâinile
puternice, vii și largi, vintrele expuse într-un
mod nepotrivit, ochii te împing în pământ.
Poziția brațului
Modul în care îți ții brațele față de
corpul tău va spune, de asemenea,
multe despre ceea ce simți și gândești.
Oamenii tind să facă gesturi de
autoprotecție atunci când nu se simt
confortabil cu ceea ce văd, aud sau
simt. Când sunt confortabile și
agreabile, ei se lasă expuși și deschiși.
- Incomod, neîncrezător, închis –
brațele și mâinile vor încerca să
acopere părțile vulnerabile ale
corpului. Veți găsi brațele atingând
porțiunea gâtului, în jurul ombicului
sau în poală care acoperă zona
inghinală. De asemenea, puteți găsi
brațele încrucișate în fața pieptului.
- Încrezător, interesat, deschis – brațele

persoanei care este interesată, deschisă și
încrezătoare ar avea brațele departe de
zonele vulnerabile ale corpului. Mâinile ar fi
atârnate liber pe o parte a corpului sau ar fi
folosite pentru gesturi articulate.
Zone spațiale
Spațiul nu este tocmai limbajul
corpului, dar este un factor foarte
important. Spațiul pe care cineva îl
face în jurul lui poate indica destul de
exact cum se simt. Există patru tipuri
de zone, adică zona publică, zona
socială, zona personală și zona intimă.
- Zona Publică – aceasta ar fi conform
standardelor occidentale, la aproximativ
12 picioare de orice altă persoană. Aceasta
este, în general, distanța pe care o pune
cineva între el și un vorbitor public. Acest
lucru este total neamenințător și neinvaziv.
Este, de asemenea, o zonă în care există
puțin sau niciun angajament între vorbitor
și ascultător.
- Zona Socială – aceasta ar fi o distanță de 4-12

picioare și ar defini spațiul pus între noi și
persoana pe care o cunoaștem, dar nu
personal. Casieria, operatorul de copiator și
așa mai departe. În această zonă sunt oameni
cărora nu le permiteți să vă acceseze
sentimentele private; cu toate acestea, în
această zonă există un grad de prietenie și
confort.
- Zona Personală – aceasta acoperă o distanță
de 1½ - 4 picioare în jurul nostru. Aceasta este
zona în care le permitem oamenilor atunci
când interacționează în locuri publice, cum ar
fi restaurante, locul de muncă, petreceri etc.
- Zona intimă – aceasta este de aproximativ
18 inci până la distanța de atingere și în acest
cerc/zonă le permitem numai celor cărora
avem încredere totală. Când găsești străini

în acest spațiu, te simti inconfortabil. Acesta
este motivul pentru care în locuri aglomerate
de mici, cum ar fi lifturile, trenul etc., oamenii
evită contactul vizual. Asta înseamnă: „Nu
sunt dispus să invadez spațiul tău privat. Îți
respect intimitatea.”
Gesturi cu mâna
Gesturile mâinilor trădează ceea ce simți
în multe feluri; cea mai mare parte este
involuntară, cu excepția cazului în care
știi ce indică gesturile și vrei să-ți
accentuezi afirmația verbală cu ajutorul
gesturilor mâinii. Citim instinctiv gesturile
cu mâinile chiar dacă nu le-am putea
explica. De exemplu, scuturarea cu
degetul arătător la cineva vrăjește,
„mustrare” sau „vinovăție”; pumnii
strânși ar putea însemna frică, furie sau
durere, palmele în sus ar invita discuții,
palmele în jos nu ar fi atât de încurajatoar
Gesturile inconștiente – și adesea foarte
greu de controlat – sunt cele care se
întâmplă fără să stai pe gânduri. De exem
când te întinzi, mâna ta s-ar putea muta la

gură fără ca tu să observi.
Dacă vă este frică sau sunteți foarte nelini tit, mâinile
s-ar putea strânge într-un pumn.
Unele gesturi sunt universale, cum ar

fi – flutura cu palma deschisă înseamnă la
revedere;
- a flutura cu pumnul în față înseamnă
amenințare,
furie; - degetul mare în sus înseamnă că
totul este în regulă (totuși nu peste tot, în
unele locuri precum Japonia și Germania
indică
comanda de bere); - degetul mare în jos
înseamnă respins sau ceva
care a mers prost; - baterea din palme înseam
fericire; - a-
ți pune mâinile la față indică faptul că te
simți mișcat – indică tristețe; - a-ți pune
mâna în spatele
capului indică super încredere și în sine
asigurare;
- frecarea mâinilor indică satisfacție sau

anticipare ceva bun; - mișcarea unei mâini
ar
putea însemna „te dau afară” sau „acest
lucru nu este important”; și așa mai departe.
Uneori, un gest poate avea multe nuanțe –

cum ar fi o strângere de mână. O strângere
de mână slabă indică nesiguranță, în timp ce a
strângere puternică de mână înseamnă încredere în sine.

O strângere de mână care întoarce cealaltă mână
palma în sus indică dorința de a domina.

Plasarea picioarelor
Amplasarea piciorului vă poate spune

destul de exact ceea ce simte și dorește o
persoană.
- Când corpul este îndreptat către o

persoană, dar picioarele sunt îndreptate în
altă direcție, înseamnă că vrea să scape.
- Când picioarele sunt apropiate, persoana
este timidă și vrea să dispară.
- Când picioarele sunt întinse la lățimea
umerilor sau puțin în plus, arată
caracteristica „alfa” sau a unui lider.
Ei tind să ia mai mult aer de care au nevoie
doar pentru că pot. Această poziție emană
putere și dominație – nu este neapărat o
manieră negativă.
- Când picioarele sunt prea largi, înseamnă

că persoana este zgomotoasă pentru a-și
acoperi nesiguranța. Aceștia sunt bătăuși –
practic lași, dar care se prezintă în „băieți
mari” pentru a-și acoperi stima de sine scăzu
Capitolul 3: Limbajul corpului

Fapte pe care le puteți folosi
După cum puteți

vedea, complexitatea limbajului corpului
poate umple volume. Dar nu suntem aici
pentru a citi volume de chestii academice
despre ceea ce indică limbajul corpului.
Putem lăsa asta pentru oamenii de știință și
academicieni. Ceea ce trebuie să știm este
cum să-l folosim în viața de zi cu zi pentru a
ne îmbunătăți relațiile la serviciu și acasă. În
acest capitol vom învăța cum să facem exact a
Cum să captezi semnalele deschise sau

închise Primul și
cel mai important lucru ar fi să măsori gradul
de deschidere al unei persoane față de tine (și
ideea ta). Iată semnele revelatoare care vă
vor oferi o interpretare destul de exactă a
limbajului corpului.
- Își ridică des sprâncenele.

Acest lucru se datorează faptului că o
persoană deschisă ar căuta răspunsuri atunci
când este prezentat ceva nou și când cauți
răspunsuri ridici des sprâncenele.
Fruntea unei persoane deschise va avea
adesea riduri orizontale (linii fine) din cauza
acestui obicei.
Pe de altă parte, dacă fruntea este

netedă – ar putea fi din cauza botoxului;
sau s-ar putea ca această persoană să
fie închisă la idei noi.
- Ei deschid larg ochii. Lat sau îngust este
un termen relativ. Pentru a-l cunoaște,
trebuie să stabiliți persoana de bază (așa
cum este descris în capitolul anterior) și
apoi să observați dacă deschide ochii
puțin mai larg.
Persoana închisă, pe de altă parte, și-ar
miji ochii cu suspiciune. Dacă ochiul
devine mai mic și capul se înclină spre
dreapta, persoana nu prea crede sau
vrea să creadă ceea ce spui.
- Nările se ard. Nări evazate

s-ar putea să nu fie prea ușor de identificat,

dar este un semn foarte important al limbajului
corpului care indică atracție – de obicei cu o
conotație sexuală. Acest lucru se datorează
faptului că persoana ar putea găsi mirosul
persoanei excitant și, prin urmare, depun
eforturi pentru a inspira mai mult mirosul pe
care îl consideră incitant.
Pe de altă parte, persoana ar putea fi
respinsă de miros și într-un astfel de
caz ai avea ca semn un nas încrețit.
Pentru persoanele foarte subtile, ați
observa mâna mergând la nas de mai
multe ori pentru zgâriere, ciupire,
atingere - încercând să evitați mirosul
enervant și respingător.
- Gura zâmbește. Nu este
semn mai bine încurajator că zâmbetul

persoanei. Uneori, zâmbetul nu este mai
mult decât o mică curbă în sus la colțurile
gurii. Desigur, zâmbetul ar trebui să fie
autentic și să călătorească până la ochi.
Un zâmbet înțepenit poate indica exact
opusul deschiderii.
Dacă zâmbetul este greu, este un
avertisment de respingere. Dacă zâmbetul
este fals, există posibilitatea ca persoana
respectivă să dorească să dea impresia de
interes, dar interesul
nu există, - Corpul este întors spre tine.
Când cineva vrea să afle mai multe, se
acordă la ceea ce spui. Pentru a face acest
lucru, ei tind să-și îndrepte toată atenția
către tine. Acest lucru este indicat de alinier
la a ta. Dacă corpul este întors spre al

tău complet cu capul înclinat spre tine,
înseamnă interes.
Când corpul se întoarce, de la tine
înseamnă că persoana ar prefera să
fie în altă parte.
- Brațele vor fi departe de corp.
Aceasta arată încredere și deschidere.
Acoperirea corpului cu brațele indică
neîncredere, îndoială și posibil mesaj
„neinteresat”.
- Gesturile ar fi încurajatoare și
neamenințătoare. Mâinile s-ar duce la
bărbie sau către persoană în încercarea
de a încuraja dialogul.
Gesturile pot fi de mii; fiecare indicând
ceva. Persoana închisă
în mod normal, face gesturi rapide care

par incomode și deplasate. Pe de altă
parte, o persoană deschisă ar avea
gesturi fluide și neamenințătoare.
- Picioarele vor fi neîncrucișate și
confortabile. Picioarele strâns încrucișate
sunt adesea un indiciu al lipsei de
interes. Dacă sunt încrucișate confortabil
spune contrariul.
- Picioarele sunt întoarse spre interior
sau departe. Dacă picioarele sunt
întoarse din direcția în care se află
trunchiul, ar putea fi un indiciu că
persoana ar prefera să plece. Dacă
totuși, picioarele sunt aliniate cu restul
corpului și fațele drepte față de cealaltă
persoană, ar indica o minte deschisă.
Spune adevărul sau mint

Spun ei adevărul mint?
Aceasta este o întrebare pe care o avem
adesea în minte când vorbim cu cineva – nou
sau cunoscut. Cum spunem? Există multe
semnale minuscule care vor răspunde la
această întrebare.
- Tot corpul este sincronizat sau nu?
Când oamenii mint, unele părți ale corpului
lor vor trăda faptul, chiar și atunci când ar
încerca tot posibilul să-l mascheze. În cele
mai multe cazuri, semnul indicator ar fi
dezactivarea sincronizării imaginii de
ansamblu. Verifică. De exemplu, s-ar putea
să zâmbească, dar zâmbetul nu ajunge la
ochi, care rămân calculatori și reci. Sau ochii
sunt centrate pe tine, încercând să arăți

interes, în timp ce mâinile sunt agitate și
nelini tite.
În mod normal, limbajul corpului persoanei

care nu spune adevărul este ciudat. Este ca
și cum ar fi ceva pe care nu poți să-ți întinzi
degetul, dar ești sigur că există. Acesta este
motivul pentru care este foarte important să
priviți întreaga imagine decât orice parte a
corpului în special.
- Verificați capul pentru semne indicatoare.

Acesta este adesea unul dintre acele semne
care vin involuntar și sunt greu de controlat.
O persoană nesinceră și-ar înclina capul
departe de țintă. Acest lucru se datorează
faptului că, în ciuda lor, cei nesinceri
corpul persoanei reacționează la ceea ce mintea

îi spune – nu este interesat/ nu minciună sinceră.
- Variații de voce. Acest lucru ar fi mai vizibil după
stabilirea de bază a persoanei.
Cu toate acestea, cu experiență, veți putea
discerne variațiile destul de ușor. Uneori,
persoana încetinește într-o mișcare inconștientă
pentru a face cuvintele mai puternice. Alții ar
găsi minciuna atât de inconfortabilă încât ar
avansa rapid prin ea - și, prin urmare, vocea ar fi
puțin mai ascuțită și cuvintele ieșiră puțin grăbite.
De partea ta sau contra
Într-o ceartă, la o prezentare sau chiar

într-un grup prietenos este întotdeauna bine

să știi cine este de partea ta și cine nu.
Primul și cel mai elementar semn indicator
este oglindirea. Veți observa aproape imediat
cuplurile care sunt fericite și cele care nu
sunt prin acest fapt.
Cuplurile fericite se vor oglindi reciproc
mișcările și gesturile, în timp ce cei care s-au
depărtat nu o vor face.
Fă acest test simplu – adoptă o postură.
Atenție la cei care urmează exemplul.
Schimbați-vă puțin și verificați dacă în
următoarele 20-30 de secunde și cealaltă
persoană sau persoană se schimbă să
urmeze exemplul. Dacă se întâmplă acest lucr
Această persoană sau grupuri de persoane
ar fi ușor de convins de linia dvs
gând – dacă acesta este scopul tău.
Acest lucru se întâmplă pentru că acordul

vine cu logica din creier. Prin urmare,
atunci când ești de acord, semnalul vine
de la creier și întregul corp se supune.
Dominant sau Subordonat
Există doi factori majori care vă vor spune

despre putere, adică înălțimea și spațiul.
Alfa sau liderul ar fi de cele mai multe ori
pe cel mai înalt loc posibil din cameră sau
zonă. Acesta este unul dintre motivele
pentru care regii și împărații și-ar avea
tronurile atât de înalte și magnifice.
Au fost unele foarte interesante

experimente pentru a testa această teorie.

Directorii generali sau liderii au fost rugați
să convoace întâlniri la care să fie așezați
împreună cu angajații lor la mesele de conferi
Li s-a cerut inițial să stea înalți, dar pe măsură
ce întâlnirea avansează să alunece aproape
imperceptibil în jos.
În mod surprinzător, celălalt a răspuns
inconștient prin mișcarea în jos pentru a
menține status quo-ul și a menține CEO-ul/
liderul într-un loc mai înalt decât ei.
au fost.
Alte semne semnificatoare ale dominației

sunt: - Acapararea spațiului. Persoana
dominantă și-ar ocupa mai mult spațiu
personal fără a cere sau a da explicații. Veți
vedea persoana dominantă aproape instantan
Aceasta ar fi persoana care stă într-o manieră

întinsă, cu ambele picioare și mâinile ocupând
mult mai mult spațiu decât este necesar.
Pe de altă parte, persoana aservită ar lua cât

mai puțin posibil și va fi întotdeauna găsită
în locul cel mai discret – ca la colțuri sau pe
margine.
- Contactul vizual este dominant. Oamenii

dominanti te-ar privi literalmente în jos sau
privesc complet prin tine. În orice caz, ei
indică faptul că ei sunt la conducere.
Persoana aservită vorbea adesea cu ochii în
jos și capul plecat. Dacă fac contact vizual, ar
fi pentru cea mai scurtă perioadă și apoi se
uită
departe, deoarece nu se simt confortabil să

privească pe cineva în ochi, ca nu cumva
ceilalți ar interpreta asta ca o provocare.
- Poziția mâinilor. Persoana dominantă ar
avea gesturi puternice ale mâinii, care sunt
dominatoare și adesea intimidante, fără a fi
amenințătoare. Doar încercați acest lucru și
vedeți reacția oamenilor din jurul vostru.
Pune-ți mâinile în spatele capului în timp ce
te sprijini pe spate în scaun.
Vei observa o deferență aproape instantanee
față de tine.
Mâinile persoanei supuse ar încerca să
acopere și să-și protejeze zonele vulnerabile
– gâtul, abdomenul și zona inghinală. Mâinile
erau una peste alta, ținându-se strâns
încercând să dea putere
la corp și la minte.
- Poziția picioarelor. Picioarele ar fi întinse
oriunde s-ar așeza. Dacă stau în picioare, ar fi
depărtați puțin mai largi decât umerii.
Picioarele ar încerca să ocupe cât mai mult
spațiu posibil.
Persoana aservită, pe de altă parte, ar încerca
să se potrivească oriunde se găsește. Departe
de a ocupa spațiu suplimentar, ar încerca de
fapt să se potrivească în locuri mai mici decât
este necesar, în încercarea de a arăta invizibili.
- Tonul vocii – persoanele dominante nu sunt

zgomotoase; sunt grave. Foarte des vorbesc
încet și folosesc o voce rezonantă profundă
pentru a te controla; pentru a te pune în
ritmul pe care și-l doresc.
Oamenii supuși, pe de altă parte, ar

încerca să se amestece și să folosească
vocea care se potrivește cu tonul general
al camerei. Dacă față în față cu o
personalitate dominantă, ei vor vorbi mai
puțin și cu o voce liniștitoare și liniștitoare
- Corpul este pătrat și mare. Persoana
dominantă s-ar purta înaltă, cu umerii
pătrați, pieptul în afară, capul înclinat
puțin pe spate și bărbia ieșită înainte și
mergea cu un mers ca și cum picioarele
lor ar fi grele. Aceste semne transmit un
lucru – „Sunt mai mare decât viața – și
mă vei asculta.”
Angajat sau nu i-ar putea interesa mai puțin
Cum să citiți dacă oamenii sunt

tip comis sau tipuri indiferente?

Oamenii dedicați sunt adesea supuși.
Sunt sinceri și dornici să mulțumească.
Semnele revelatoare sunt în spațiu și
alinierea limbajului corporal și verbal. O
persoană angajată s-ar muta în spațiul
tău personal pentru că este deschisă și
interesată. Ochii sunt mari și concentrați
asupra ta. Ar putea exista chiar atingere
– cum ar fi strângeri repetate de mână.
Persoana ar oglindi de cele mai multe
ori mișcările și poziția dvs. Corpul face o
declarație pozitivă; te simți atras (într-o
manieră non-sexuală) către această
persoană. O persoană angajată este
aproape întotdeauna deschisă, plăcută
și primitoare (într-o manieră de încredere
10 sfaturi despre cum să folosiți

la
limbajul corpului Avantajul dvs. Acum
că ați învățat
atât de multe despre limbajul corpului,
să ne uităm la câteva puncte care ar
ajuta la progresul în viață.
Iată câteva sfaturi simple, dar foarte puternice,
care ar ajuta să treacă înaintea concurenței.
Arătați că sunteți în control
Înainte de a intra într-o cameră în care vrei să ai

impactul potrivit sau înainte de a întâlni o
persoană pe care trebuie să o impresionezi,
respiră lung și adânc. Când faci asta, mușchii
maxilarului, gâtului și umărului tău s-ar relaxa
oferindu-ți a
postură naturală – în loc de una rigidă și

falsă. Aspectul natural te-ar fi primit mai
bine decât un aspect agresiv care ar fi fost
perceput dacă ai fi intrat cu mușchii rigizi
ai gâtului și umerilor (rigizi pentru că erai
anxios).
Mișcă-te și vorbește pentru cel mai

bun impact Ființele umane sunt atrase
instinctiv de mișcare. Când vă mișcați,
ochii devin instantaneu concentrați asupra
voastră – iar cu ochii, creierul dvs. Prin
urmare, pentru a atrage atenția și a o
menține, mișcă-te în timp ce vorbești sau
faci o prezentare. Pentru a vă asigura o
atenție maximă, mișcați puțin timp și stați
nemișcat și transmiteți declarația dorită.
Rotirea palmelor în jos pentru a confirma

autoritatea Oamenii
citesc semnul palmelor în jos ca autoritate.
Prin urmare, atunci când vrei ca oamenii
să te asculte și să te ia drept o persoană
hotărâtă și fără prostii, tot ce trebuie să
faci este să folosești gesturi care să-ți facă
palmele să se rotească în jos. Acest lucru
este important mai ales dacă simți foarte
puternic orice și vrei să faci o mare afacere
din asta.
Vrei să fii respectat pentru opinia ta la
întâlniri, vorbește întâi La întâlniri
sau în grupuri de discuții, persoana care
vorbește devreme este amintită ca fiind
importantă și asertivă. Acest lucru se
datorează faptului că la început majoritatea
au nevoie de timp să se încălzească înainte de a-

și da părerea și, prin urmare, să-i admiri pe cei
care vorbesc devreme sunt priviți ca lideri într-
un mod minor.
Evaluați gradul de pregătire al audienței dvs.
Dacă persoana respectivă este interesată de

ceea ce aveți de spus, s-ar afunda pe spate pe
scaun și va adopta o atitudine relaxată, adică
este gata să vă asculte cu răbdare. Dacă
persoana nu este interesată, s-ar pregăti să se
ridice și să plece. Dacă se întâmplă acest lucru,
ar trebui fie să încheiați rapid ceea ce aveți de
spus, fie să schimbați subiectul și să vedeți dacă
puteți capta atenția și interesul persoanei sau
audienței.
Aflați dacă este un moment bun sau rău

pentru a negocia
Înainte de a vă lansa în negocieri, ar fi bine
să testați puțin apa. Cel mai bine este
întotdeauna să negociezi când este timpul
pentru a obține cel mai bun rezultat.
Pentru a afla dacă este un moment bun sau
nu, testează relația pe care l-ai stabilit cu
ceilalți folosind limbajul corpului.
Să presupunem că ești așezat la o masă de

conferință. Cu fața uneia dintre persoane
(sau mai multe), aplecă-te brusc de ea
împingând scaunul pe spate. În cele mai
multe cazuri, vei descoperi că și cealaltă
persoană ți-ar oglindi mai mult sau mai puțin a
Acesta este modul în care înstrăinezi o persoană.
Pentru a-l aduce înapoi la conexiune, tot ce

trebuie să faceți este să vă aplecați spre
persoană acum și să vă asigurați că mâinile
sunt vizibile cu una sau ambele palme în sus.
Privește-l și afișează un zâmbet sincer. Ar fi
foarte rar să nu primești o reacție prietenoasă
instantanee de la cealaltă persoană.
Dacă sunteți capabil să influențați persoana

în acest fel, este cel mai bun moment pentru
a vorbi despre orice doriți să negociați. Cel
mai probabil ai câștiga.
Pentru a avea un impact și pentru a-i face
să asculte Lărgește-ți atitudinea
Am vorbit în capitolele anterioare despre

cât de importantă este atitudinea. Când
vrei să faci o declarație că toată lumea

ar trebui să asculte și să se supună, să-ți
lărgească poziția, să inspiri adânc și
ținând ambele picioare ferme pe pământ,
simți respirația în aer liber și calmul și
centrarea pe care ți le aduce. Când ești
relaxat și folosești această poziție, vocea
va ieși mai rezonantă și mai profundă.
O poziție încrezătoare și o voce profundă

sunt rețeta pentru cel mai înalt nivel de
capacitate de persuasiune. Când stăpânești
acest tip de atitudine, puțini ar putea rezista
farmecului tău.
Pentru a reveni în șa, luați a
Pas înapoi – Literal
Ar fi momente când ai găsi asta
ai pierdut orice control. Când vrei să readuci

domnia în orice mulțime în care te afli, tot ce
trebuie să faci este să faci câțiva pași înapoi.
Cam asta este tot – și este un sfat excelent.
Încearcă oriunde și vezi reacția celeilalte
persoane instant.
Pentru a da impresia de încredere, o ceașcă
de cafea va ajuta
încrederea este ingredientul de bază în orice
tip de relație – fără a stabili încredere, nu ai
putea continua negocierile. Pentru a arăta
că ai încredere, trebuie să bei ceașca de
cafea la nivelul pieptului. În mod surprinzător,
atunci când faci asta, de cele mai multe ori
oamenii se vor încălzi la tine și bam! Îi faci să
mănânce din mână.
Dă mâna înainte și după Oamenii

care strâng mâna imediat ce se întâlnesc
au șanse mai mari să obțină afacerea în
geantă. Este ușor să vă amintiți acest sfat.
Oferă să dai mâna înainte și să dai din nou
mâna la sfârșitul tranzacției.
Studiile arată că oamenii care și-au dat
osteneala să dea mâna înainte de negocieri,
au șanse mai mari să încheie afacerea.
Acest lucru se datorează faptului că există
un grad mai mare de încredere și un raport
mai bun între cele două persoane.
Limbajul trupului încrezător -

Ceea ce trebuie și ce nu trebuie
Trebuie să dai peste încredere, dacă vrei să
obții ceea ce îți dorești. Cum proiectați o
personalitate încrezătoare și sigură de sine –
chiar dacă ți-e frică din mintea ta? U or. Ei
spun că cea mai ușoară soluție la această
problemă este „fals-o până când o obțineți”.
Cu alte cuvinte, trimite toate semnalele din
carte care spun că ești încrezător și pregătit
pentru ceea ce urmează – oricare ar fi acesta.
Există DOUĂ moduri de a proiecta încrederea.

În primul rând, începe să crezi că ești în
vârful lumii. Ești încrezător. Știi totul și nimeni
te poate provoca. Ești în control și responsabil

Cu cât crezi mai mult, cu atât mai bine vei
putea transmite mesajul.
În al doilea rând, trimiteți semnalele care

semnifică aceste credințe interioare. Folosește
toate semnele posibile care indică privitorului
că ești încrezător și gata pentru orice ți se
întâmplă.
The Dos
- Fii atent la felul în care stai.

Pentru a vă manifesta încredere, stați cu
mâinile ușor pe șolduri, cu picioarele
înrădăcinate pe pământ. Loviți această
poziție în oglindă până când o perfecționați.
Faceți asta oriunde trebuie să faceți o
impresie.
- Bărbați, încrucișați-vă picioarele peste genunchi

pentru a forma figura 4. Acest lucru expune
inghinul la ochi – deși nu în mod nepotrivit –
care proiectează încredere deplină în sine.
- Răspândit în zonă. Lasă-ți corpul să piardă;

corpul dvs. îndreptat și ocupați mai mult spațiu
decât îl face corpul în mod normal.
- Puteți pune mâinile în buzunarul din față al

pantalonilor, dar lăsați degetele mari afară; sau
agățați-vă degetele înăuntru și lăsați mâna afară.
- Desfaceți degetele mâinilor și împingeți

vârfurile unul împotriva celuilalt.
- Prindeți și frecați-vă bărbia foarte încet.

Ce nu trebuie
- Nu vorbi prea tare, prea repede – asta

arată că ești nervos și nesigur pe tine.
- Nu gesticula în afara corpului tău. Mâinile

ar trebui să se miște pe lățimea umerilor.
- Nu vă acoperiți gâtul, abdomenul sau zona

inghinală. Aceasta este o postură defensivă care
semnalează anxietatea.
- Nu te agita. Încrucișarea și dezcrucișarea

picioarelor, trosnirea degetelor, strângerea
mâinilor indică nervozitate.
- Nu te încruntă. Acest lucru îi îndepărtează

pe oameni și te îndepărtează de orice posibilă
conversație.
Capitolul 4: Diferitele limbaje ale corpului

Am stabilit că limbajul
corpului este o metodă puternică de
comunicare.
De asemenea, am stabilit că limbajul
corpului nu este universal pentru a fi
citit și interpretat ca unul în întreaga lume
Pe lângă elementele de bază, există
factori care modifică interpretarea
limbajului corpului. Care sunt acei factori?
Printre factorii cheie care ar putea
schimba sensul limbajului corpului se
numără sexul, cultura și vârsta. Să
aruncăm o privire asupra acestor
diferențe și să aflăm cum acești factori
pot influența citirea limbajului corpului.
Genul (Corp)
Limbajul Ați fi
auzit de cartea „Bărbații sunt de pe Marte
și femeile sunt de pe Venus” de John Gray,
unde autorul explică modul în care femeile
și bărbații sunt programați genetic diferit.
Prin urmare, reacția, înțelegerea, capacitatea

lor emoțională și capacitatea de a răspunde
într-o relație sunt diferite.
„Diferit” aici nu înseamnă „rău”; doar dacă
înseamnă diferit. Cu alte cuvinte, ambii ar
putea privi același lucru, dar ar ajunge la
concluzii total diferite – și ambele ar fi
corecte. Să știi să identifici aceste diferențe
ar fi de ajutor
citiți-le cu acuratețe limbajul corpului și

economisiți timp și efort prețios.
Limbajul corpului pentru
ea Femeile, conform studiilor de cercetare,
sunt mult mai bune la citirea și interpretarea
limbajului corpului decât bărbații. Acesta
este motivul pentru care femeile sunt
cunoscute a fi „intuitive” în abordarea lor –
în special pentru că pot citi cu mult mai
multă acuratețe limbajul corpului unei persoa
Cum diferă în limbajul corpului?
Expresiile faciale
Femeile folosesc cel mai mult expresia facială
pentru a transmite ceea ce vor și ceea ce își
doresc. Ai vedea multe femei care literalmente
pot „vorbi” cu ochii.
Copiii lor ar cunoaște „limbajul ochilor” și chiar

și animalele de companie ar asculta „comenzile
ochilor”. Acest lucru se datorează faptului că
femeile sunt ființele emoționale,
interpretează majoritatea lucrurilor prin emoții
și sentimente.
Puteți citi fața unei femei rapid și ușor – pentru
că ea vă permite.
Cu toate acestea, dacă ea alege să nu citești
nimic, este posibil să nu și nu poți.
Femeile pot să-și pună mască și să treacă prin
evenimente oficiale și sociale fără a permite ca
ceva să fie trădat pe față.
Cu toate acestea, în viața de zi cu zi, femeile au o

perioadă mai dificilă să-și ascundă sentimentele
pentru a nu se vărsa pe față decât bărbații.
Apropiere
Femeile preferă o abordare laterală decât

abordarea față în față a bărbaților. Acest lucru
se datorează faptului că cu alăturat permite
mai multă intimitate și căldură. Femeile sunt
foarte confortabile cu apropierea de corpul lor.
Atunci când femeile sunt fericite sau anxioase
sau triste - sau totul între ele - simt nevoia să
se atingă. Atingerea, îmbrățișarea, plânsul -
sunt câteva dintre modurile în care femeile
obișnuiesc
face față.
În general, femeile sunt de acord cu oamenii

din apropiere și nu sunt speriate sau se simt
amenințate de asta.
Atingerea
Femeile consideră atingerea ca expresie

de prietenie și empatie/simpatie.
Acesta este motivul pentru care aproape
întotdeauna îl salută. Femeilor le este ușor
să atingă și rareori se gândesc de două ori la
o bătaie pe spate, o îmbrățișare sau o
ciupitură pe obraz.
Limbajul corpului pentru El

Bărbații nu sunt foarte subtili cu limbajul
corpului și nu înțeleg de ce este necesar
acest lucru. Majoritatea bărbaților cred că
acțiunile vorbesc mai tare decât orice limbă
– și, prin urmare, dacă vrei să demonstrezi
un punct, atunci ar trebui să mergi mai
departe și să o faci. În același timp, este
important să înțelegem că limbajul corpului
lor diferă destul de mult de omologii lor.
Expresia facială Nu
este ușor pentru bărbați să emoționeze așa
cum fac femeile. Nici nu este o chestiune de
mândrie că oricine poate citi chipul unui
bărbat. Prin urmare, bărbații se trag în mod
implicit în ei înșiși și nu arată că sunt răvășiți
sau îngrijorați de nimic. Fețele lor arată
diverse expresii, dar sunt adesea inscrutabile
Bărbații își ascund sentimentele în mod

voluntar - pentru că este un lucru macho.
Prin urmare, ar fi greu de citit prea mult de
pe fața lor.
Proximitate
Bărbaților nu le plac oamenii, mai ales
străinii se rătăcesc în spațiul lor personal;

nici bărbații nu intră în locul personal al
altuia decât dacă doresc cu bună știință
să intimideze în persoană. . Ei consideră
că invadarea spațiului lor personal este o
amenințare și, prin urmare, ar rezista cu
toată puterea lor.
Când oamenii se mută în spațiul personal
al unui bărbat, ei ar fi fie prieteni apropiați/
o persoană semnificativă, fie un inamic.
Rareori există variații intermediare pentru
bărbați.
Atingerea
Atingerea îi face pe bărbați să se simtă inconfortabil

când vine de la un bărbat; cu excepția cazului în care
este o strângere de mână sau o palmă pe spate. Dacă
vrei să atingi, de cele mai multe ori este

sexuală sau pentru o ceartă.
Când un bărbat îl atinge pe celălalt, este
adesea interpretat ca doi colegi care stabilesc
un raport de lucru. Dacă bărbatul atinge o
femeie, cel mai bun pariu este că o poftește.
Cultură
(Corp)
Cultura
limbajului joacă un rol foarte important
în modul în care interpretați limbajul
corpului. În culturile cu contact ridicat,
există multă atingere, contact vizual,
poziție corporală și expresie facială. În
culturile cu contact scăzut tendința este
inversă; ei au tendința de a
supracompensa acest fapt prin
perfecționarea limbajului non-verbal prin
Veți descoperi că culturile cu contact scăzut
au un repertoriu imens, uriaș de cărți care
sunt specializate în interpretarea limbajului
corpului contactului vizual. Alți factori care
afectează expresia limbajului corpului și lectu
sunt ca mai jos:
Geografie
Este foarte important de observat că diferite țări

au culturi diferite și fiecare regiune și țară are
propriile sale nuanțe. Clasificarea culturii cu

contact scăzut ar fi aplicabilă în Asia de Est și în
multe părți ale Europei. Alte părți ale Europei și
SUA s-ar situa între contactul corporal scăzut și

ridicat.
În majoritatea țărilor, atingerea în public între

sexe sau același sex este un tabu. Acest lucru se
datorează faptului că are o conotație sexuală
(citește asta ca fiind indecentă).

Cu toate acestea, chiar și în acest fundal din China
pot fi văzuți doi băieți în mână
mâinile, plimbându-se ici și colo. Acest

lucru indică în mod normal că sunt
prieteni – nu neapărat iubiți. Abține-te
să citești prea mult în orice gest când
ești în afara țării tale.
Conotație
Nu este foarte ușor de înțeles

semnificația oricărui gest decât dacă
este pus în context. Contextul poate fi
orice, de aceea atunci când vă aflați
în afara țării ar trebui să fiți foarte
atenți când încercați să comunicați
prin limbajul semnelor.
Gesturile mâinilor, posturile corpului,
expresiile faciale și mișcarea ochilor -
crea toate pot distruge serios
comunicarea dvs. dacă nu știți cu adevă
ceea ce faci, având în vedere faptul că

fiecare loc nou are propriile reguli și
interpretări ale „limbajului corpului”.
Vârsta Limbajul (corpului) Vârsta

își spune cuvântul atunci când vine
vorba de limbajul corpului. Copiii mici
care sunt aproape întotdeauna deschiși
comunică diferit. Femeile tinere trimit
semnale diferite de cele care sunt pline
de ani. Tinerii, și ei, proiectează un alt
limbaj al corpului.
Nu este ușor să citiți limbajul corpului
și toate aceste variații îl fac uneori
uluitor. Cu toate acestea, chiar dacă
nu ajungeți să cunoașteți toate
detaliile limbajului corpului, este
important să știți câte tipuri există și
cum este folosit.
Știați …?
… că limbajul corpului este cunoscut și sub denumirea
de „kinezică”.
… conceptul de limbaj corporal nu este nou.

În urmă cu 350 de ani, John Bulwer a scris o
carte pe acest subiect, „Cirologia: sau limbajul
natural al mâinii” (1644) care s-a ocupat de
diferitele gesturi ale mâinii. că bărbații sunt
mai des prinși „făcându-
… și” femei pentru că ochii lor au vedere
în tunel; prin urmare, este mai ușor să vezi/
verificați unde caută. Femeile, pe de altă
parte, au o vedere periferică mai bună și,
prin urmare, pot vedea întreaga imagine
fără măcar să ne mișcăm capul.
… că spațiul personal se mai numește și

„bula personală” – și aceasta variază de la o
țară/continent la alta. În SUA bula personală
necesită aproximativ 14-18 inci, în Japonia
totuși, acest spațiu este de aproximativ 10
inci. că atunci când o persoană
… și-a încrucișat mâinile și picioarele, este
complet în afara acestei conversații.
… că pentru majoritatea femeilor le este mai

ușor să intre în modul de oglindire a limbajului
corpului unul pentru celălalt. De asemenea,
nu au probleme în a oglindi imaginea
bărbaților, dacă le găsesc atractive. Cu toate
acestea, bărbații foarte rar oglindesc alți
bărbați și aproape niciodată femei. S-ar putea
să existe excepții în acest sens, în timpul curtar
… că două expresii faciale universale au

fost adăugate în trecutul recent celor 6
existente (surpriză, tristețe, fericire, frică,
dezgust și furie), adică jena și disprețul. că
bărbații găsesc atractive femeile care râd
… de glumele lor. Când bărbații spun că
iubesc femeile cu simțul umorului, de cele
mai multe ori vor să spună că le iubesc
femeile care sunt capabile să râdă la
glumele lor – și nu că le iubesc femeile
care sunt spirituale/ amuzante etc. , bărbați
ar fi fost găsiți atingându-
… și fețele.
Femeile, pe de altă parte, ar fi văzute

atingându-și gâtul, părul, brațele și hainele.
… că picioarele și picioarele sunt adesea

părțile corpului care spun aproape
întotdeauna adevărul despre intențiile
persoanei. Dacă picioarele și corpul nu
sunt sincronizate, înseamnă dezacord. Este
foarte greu să controlezi această reacție –
chiar dacă știi despre ea – și, prin urmare,
una dintre cele mai precise
etape ale limbajului corpului. … disconfortul
poate fi identificat și atunci când o persoană
decide brusc să-și închidă fermoarul
jachetei sau să închidă nasturii jachetei.
Aceeași persoană poate fi văzută desfăcând
nasturii jachetei după încheierea discuției.
… că ridicarea din umeri înseamnă că
persoana care vorbește nu este de acord
cu ceea ce se spune.
… că o modalitate sigură de a vă calma

este să vă umflați obrajii și să expirați. Te
vei simți calm aproape imediat.
… că poți să te simți mai fericit doar
zâmbind – chiar dacă nu ai chef. Doar
zâmbește timp de 2-3 minute și vei găsi
starea de spirit ridicată.
… că chiar și copiii care s-au născut orbi și
nu au văzut niciodată lumea, și-ar acoperi
ochii când au auzit că cineva pe care l-au
iubit a murit.
… că copiii ai căror părinți sunt excesiv
de abuzivi ar proiecta adesea posturi
„înghețate”, adică mâinile de o parte și
niciun contact vizual ca și cum ar fi înghețaț
Aceasta este o metodă de scurtătură prin care
creierul încearcă să facă să dispară corpul și minte
pentru
… a face față. că orbii ar arăta același
limbaj corporal ca și cei născuți cu vedere.
că femeile văd
… bărbații care arată limbajul corpului
dominant ca fiind mai fertili (și, prin
urmare, eligibili) decât nedominanți
cele.
… că, atunci când femeile găsesc un

bărbat atrăgător, nu vor permite nimic să
stea între ele – la propriu.
Ar scoate cănile de cafea, poșeta etc. care
sunt plasate între bărbat și femeie. Pe de
altă parte, când se simte inconfortabil, va
pune poșeta/ geanta între ele și își va
încrucișa mâinile.
… că femeile folosesc aproximativ 16 zone din

creier atunci când încearcă să citească limbajul
corpului; bărbații, pe de altă parte, arată doar
4-6 zone pentru aceeași sarcină. că
… capacitatea de a râde (sau de a vedea latura
amuzantă a vieții) se diminuează odată cu vârsta.
În timp ce un copil mic va râde de aproximativ
400 pe zi, un adult râde doar de aproximativ
15 ori pe zi. că,
… contrar credinței comune, cei mai mulți
mincinoși practicați ar fi capabili să mențină
contactul vizual cu persoana pe care o mint.
că persoanele cu autism
… nu sunt capabile să citească nimic
„dedus” și, prin urmare, nu pot citi ceea ce se
spune prin limbajul corpului.
… că mijirea este un indiciu că

persoana nu realizează ceea ce vede.
… ceea ce de obicei indică sprâncenele arcuite
ei ascultătorul este intrigat și curios.
… care înclinând capul și zâmbind către
a lăsat adesea înseamnă că flirtezi.
… că durează aproximativ 4 minute pentru a decide
indiferent dacă vă place sau nu o persoană.
… că atunci când doi oameni se îndrăgostesc i
priviți adânc unul în ochii celuilalt, ai lor
bătăile inimii încep să bată sincronizat.
… că se produce hormonul oxitocină
când doi oameni îndrăgostiți se îmbrățișează sau
îmbră i are. Acest hormon ar fi găsit
instant în creier, testicule și ovare
și ajută la legătura dintre cei doi
tineri
… îndrăgostiți. că majoritatea oamenilor
preferă o față atractivă unui corp atractiv
pentru o relație
pe termen lung. … atingerea sau ținerea
de mână a unei persoane pe care o
iubești (nu neapărat iubitul tău) poate
reduce
durerea fizică într-o mare măsură. …
fluturii din stomac este un sentiment
real cauzat de anxietate, care la rândul
său determină creșterea producției de
adrenalină.
… Adrenalina este cea care dă acea
senzație de greață. că atunci când încerci
să citești limbajul corpului, limbajul tău
ar trăda acest fapt oricui știe să-l citească.
… că studiile arată că pietonii care se

întâlnesc cu privirea șoferului sunt mai
puțin susceptibili de a fi loviti în timp ce
traversează strada.
Concluzie: Prevenit
Înseamnă Forearmed
Limbajul corpului este un instrument
formidabil în mână dacă știi să-l folosești în
avantajul tău. Capacitatea de a verifica dacă
o persoană spune adevărul, este atrasă de
tine, este probabil să se opună, etc. poate fi
neprețuită. În același timp, este important
să nu uiți niciodată ceea ce ai deja, adică
instinctul tău.
În cele mai multe cazuri, vei cunoaște
adevărul aproape instantaneu, deoarece
sentimentul tău instinctiv ți-a trimis deja
indicația. Identificarea semnelor limbajului
corpului ar fi „colectarea probelor”. Este
nevoie de practică și trebuie să vă dezvoltați p
capacitatea de observare, adică trebuie să te

antrenezi pentru a face întreaga imagine dintr-o
privire. Trebuie să înveți să recunoști contextul
în care limbajul corpului te-ar „informa” despre
ceea ce se întâmplă
pe.
Semnele individuale ale limbajului corpului nu

sunt adesea suficiente pentru a trage concluzii;
și dacă trageți vreo concluzie, ar fi cele greșite.
Prin urmare, este de o importanță capitală să
înveți cum să citești contextul împreună cu
semnele individuale ale limbajului corpului.
Folosiți această Carte pentru a vă promova

cariera, pentru a-i determina pe oameni să facă
ceea ce doriți atunci când doriți și pentru a vă
putea recunoaște prietenii și inamicii mai rapid și m
În acest caz, prevenit este într-adevăr antearmat
În cele din urmă, dacă ți-a plăcut să citești

această carte sau ai găsit vreo formă de valoare
în ea, atunci aș dori să-ți cer o favoare, ai fi
destul de amabil să-ți împărtășești gândurile și
să lași o recenzie pentru această carte pe
Amazon?
Îmi propun să ajung la cititorii mei oferindu-mi

cea mai bună valoare și conținut de calitate.
Recenzia ta pozitivă mă va ajuta să reușesc
asta! Ar fi foarte apreciat!
Puteți lăsa o recenzie pentru această carte

făcând clic pe linkul de aici: http://
amzn.to/1PcA76T
Multumesc si mult succes!

Previzualizare a filmului „Persuasion: The

Artă subtilă'
Capitolul 1: Elementele de bază

Înainte de a vă angaja în acest efort, să
ne uităm la câteva abilități de bază care
sunt necesare pentru a avea succes în
persuasiune. Trebuie să înțelegeți ce face
această trăsătură atât de specială.
3 Premise de bază
Persuasiunea nu este manipulare sau
constrângere
Persuasiunea este arta de a-i face pe

oameni să fie de acord cu ideea ta sau de
a vinde ideea ta oamenilor. Cu alte cuvinte,
îi face să-și dorească ceea ce vrei tu. Există m
termeni care sunt considerați sinonimi cu

persuasiunea, cum ar fi manipularea și
constrângerea. Acesta cu siguranță nu este
același lucru.
Manipularea înseamnă păcălirea oamenilor să

facă ceva ce îți dorești. Constrângerea îi face să
o facă împotriva voinței lor.
Persuasiunea înseamnă ca oamenii să o vadă
din punctul tău de vedere și să fie de acord cu ast
De asemenea, este important să înțelegeți că ar
exista cazuri în care persuasiunea nu
funcționează; cu toate acestea, în majoritatea
cazurilor, ați putea să o faceți, dacă știți cum să
o faceți.
Context și sincronizare
Pentru a putea convinge pe cineva să facă orice,

ar trebui să fie capabil
conectați-vă la propunere. Cu alte cuvinte,

propunerea ar trebui să meargă către
publicul potrivit. Prin urmare, ar trebui să
faci când și ce spui pentru ca persoana sau
persoana să vă vadă punctul de vedere.
Acesta este un aspect important al artei
persuasiunii. O persoană va avea întotdeauna
tendința de a face ceea ce crede că este
corect și potrivit pentru timpul prezent.
Trebuie să-ți dezvolți capacitatea de a urmări
momentul potrivit pentru a face o prezentare.
În același timp, pitch-ul ar trebui să se
conecteze și să se bazeze pe credințele cărora
persoana se conformează. Când acești doi
factori converg perfect, persuasiunea devine
simplă.
Oamenii care au stăpânit arta au
a învățat să citească oamenii instinctiv.

Acest lucru nu vine ușor. Este nevoie de timp și
efort pentru a putea înțelege dintr-o privire
dacă persoana este sau nu receptivă la ideea
ta. În mod normal, indiciile revelatoare ar
proveni din limbajul corpului și modul în care
persoana se exprimă. Cu experiență, ai putea
să „prinzi” imediat ce sunt lucrurile potrivite de
spus pentru a pune persoana de partea ta.
Conectați-vă și ancorați
Trebuie să existe ceva care să te conecteze cu

persoana respectivă. Fără o conexiune, nu ai
cum să convingi pe nimeni să-ți facă licitația.
Lucrul bun despre „conectare” este că există
întotdeauna
ceva care te poate conecta cu o altă

persoană. Cheia este să știi despre ce
este vorba în timp ce persoana este încă
interesată de ceea ce spui. Aici este utilă
arta de a asculta.
„A asculta” nu este întotdeauna despre

cuvinte; este mai des despre ceea ce
persoana încearcă să-ți spună prin
limbajul corpului și comportamentul său.
Când unei persoane îi place ceea ce aude,
se comportă într-un anumit fel, când nu
îi place, se comportă în anumite moduri.
Există întotdeauna suficiente indicii
subtile care îți vor spune cu voce tare și
clar ce gândește persoana despre ceea
ce spui tu. Cheia este să citiți acele semne ș
spui, așa că se conectează la asta

persoană.
În momentul în care obțineți un punct de conectare,

puteți începe să construiți pe asta și să aduceți
persoana la perspectiva sau punctul dvs. de vedere.
10 legi fundamentale
Legea constrângerii reciprocității Practic, fiecare
persoană se simte obligată să returneze o favoare.

Acesta este motivul pentru care companiile care
oferă gratuități de calitate aproape întotdeauna
determină receptorul să cumpere ceva. O persoană
care primește ceva de valoare se simte obligată și
acesta nu este un sentiment plăcut. Prin urmare,
își vor lua osteneala să găsească o modalitate de a
răsplăti o favoare.
Un maestru persuasitor ar ști cum să facă

profitați de o favoare pentru ceva ce își doresc

fără probleme și fără cusur.
Legea persistenței Veți fi
familiarizat cu zicala: „Unde există voință,

există o cale”.
Cu alte cuvinte, un maestru al persuasiunii știe
că există întotdeauna o cale; uneori, ai nevoie
doar de mai mult timp pentru a-l găsi. Dacă
este important, vei găsi întotdeauna o
modalitate de a-l determina pe cealaltă
persoană să facă ceea ce vrei tu.
Uneori, doar să fii la asta și mai departe, o
face. Cu toate acestea, există o linie foarte fină
între a fi persuasiv și a fi un dăunător enervant.
Aici trebuie să treceți foarte atent. Trucul
constă în focalizarea și evidențierea
beneficii pentru cealaltă persoană în timp ce

subjudecă partea ta a poveștii.
Ascunderea beneficiului dumneavoastră ar
face persoana sceptică. Prin urmare, agenda
dvs. ar trebui să fie pe masă; cu toate acestea,
ar trebui să fie amplu subestimat.
De exemplu, să presupunem că negociați
pentru un salariu mai mare pentru că nu
puteți face ambele capete să se întâlnească
pe pachetul prezent. În loc să te duci la șeful
tău și să-i spui: „Șef, am mare nevoie de o
creștere a salariului pentru că nu mă pot
descurca cu ceea ce primesc acum”.
Ar trebui să mergi la el și să-i spui: „Șef, cred
că sunt pregătit pentru responsabilități
suplimentare precum x, y, z și asta ar
economisi o mulțime de bani companiei.
În loc să angajez o altă persoană sau alte

persoane, aș putea face acest lucru doar
pentru o creștere mică. Aceasta ar fi o situație
complet câștig-câștig.”
Concentrându-vă pe beneficiul persoanei,
creșteți probabilitatea succesului dvs. în a-l
convinge să facă ceea ce doriți să facă. După
cum observați, nu v-ați ascuns că aveți nevoie
de o mărire de salariu; în același timp,
accentul rămâne pe beneficiul pe care îl
obține compania (pe care îl reprezintă șeful
tău).
Dacă el spune „Nu”? Rămâneți la asta, până
când el vă vede cererea în perspectiva
potrivită. Între timp, muncești mai mult și îi
arăți șefului tău abilitățile de a face mai mult
și mai bine. Folosind
Principiul „obligație de a face reciproc”, îl faci pe

șeful să arate bine și el va răspunde cedând
cererii tale.
Legea întăririi pozitive Învață să vezi binele
în ceilalți.
Toată lumea are o calitate excelentă, care uneori
este ușor vizibilă, iar uneori nu este. Învață-te
să…
CLICK AICI pentru a vedea restul Persuasion: The
Subtle Art pe Amazon.
Sau accesați: http://amzn.to/1OnXOJ0

Carte bonus GRATUITĂ în interior!
Sfaturi motivaționale zilnice la îndemână.
Este greu să fii și să rămâi motivat.

Vrei să-ți împlinești obiectivele în toate
domeniile vieții, dar nu poți găsi această
motivație. Am creat un ghid special care
să te ajute să te simți entuziasmat și
gata să faci orice!
Veți primi 365 de sfaturi motivaționale rapide
pe care le puteți consulta oricând aveți nevoie
de motivație. Imprimați-l și păstrați o copie chiar
lângă dvs., astfel încât să nu vă lipsească
niciodată motivația. Aruncă o privire peste un pon
vei primi 365 de sfaturi zilnice.
Vei găsi mai multă concentrare, vei îndeplini

toate aceste obiective și vei simți că poți face
orice!
Înscrieți-vă pe lista de corespondență Mind
Hacks pentru a primi cel mai bun și mai
benefic conținut care cred că vă va ajuta în
fiecare aspect al vieții tale.
Veți primi gratuit conținut, informații despre
viitoarele lansări de cărți și multe altele!
Ce te opreste?
Descărcați acum copia dvs. GRATUITĂ!
Resurse utile
1. Curs gratuit despre limbajul corpului -
http://www.openlearningworld.com/i
2. Limbajul corpului pentru manechin -

http://www.dummies.com/how
to/content/body-language-for
dummies-cheat-sheet.html
3. Importanța eficientului
Comunicare -
https://ysrinfo.files.wordpress.com/20
4. Utilizarea limbajului corpului -

http://changingminds.org/techniques/b
5. Corp limba -
http://www.businessballs.com/body
language.htm
6. Cum să citești limbajul corpului -

http://www.wikihow.com/Read Body-
Language
7. Curs low-cost despre limbajul corpului -

https://www.universalclass.com/i/cou
language-101.htm
8. Videoclipuri gratuite despre limbajul corpului -

http://www.microexpressionstraining
9. 4 Site-uri care oferă cursuri gratuite pe

Cum să înveți limbajul corpului -
http://www.ilovefreesoftware.com/23
limbajul corpului.html
10. Curs gratuit despre corp

-
Limbă
http://www.easyskillz.com/course/life
development/fundamentals-of
confident-body-language-by-success
coach-nilesh

Body Language 101 by Hanif Raah

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Body Language 101 by Hanif Raah

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Machine Translated by Google

Machine Translated by Google

fii mereu cu o mișcare

O parte din [Mintea

Abonați-vă la lista de corespondență [Mind Hacks]

Limbajul corporal revelator personal

Vorbesc cu mâna mea

Aceste picioare erau destinate mersului

Mitul 1: Fără contact cu ochii înseamnă minciună

Mitul 3: Oamenii agitați sunt probabil

Limbajul corpului inadecvat

Capitolul 3: Limbajul corpului

Cum să captezi semnalele

10 sfaturi despre cum să folosiți corpul

Mișcă-te și vorbește pentru cel mai bun impact

Rotirea palmelor în jos spre

Evaluați gradul de pregătire al dvs

Pentru a reveni în șa, ia A

Limbajul trupului încrezător - Ce trebuie și ce

Capitolul 4: Corpul diferit

© Copyright 2015 de către Axiom Core Publishing -

În nici un fel nu este legal să reproduci, să dublezi

interzisă și orice stocare a acestui document nu este

Mărcile comerciale care sunt utilizate sunt fără

Contrar credinței comune, citirea limbajului

o persoană și ai simțit că trebuie să

Deși este ușor să recunoști diferitele

Vestea bună este că este posibil să aduni

și foarte curând vei putea să-ți citești șeful,

Pe de altă parte, ai ști ce trebuie făcut pentru

Capitolul 1: Ce este limbajul

palme, mâini, brațe, picioare – totul

De ce este important limbajul

de exemplu, intri într-o cameră și „știi”

A învăța să citești cu acuratețe limbajul

ei sunt ceea ce-ei-nu-sunt.

Citirea limbajului corpului este

Știi deja să pregătești limbajul corpului,

- știi că cineva o să-ți dea vești

Acest „știi” înseamnă că citești involuntar

transmite prin limbajul corpului.

fericire, excitare, furie, iritare, minciuni

întâlnit în viața ta? La matematică, când

Acest lucru ar însemna că ar trebui să vă

- stilul de sezut – picioarele sunt incrucisate

- stilul de încrucișare – dacă picioarele

- stilul în picioare – persoana stă cu

- tonul vocii moale și domol, sau în ton

- persoana vorbeste repede sau

Veți ști că persoana este deschisă la idee/oameni/

depărtat, ocupând mai mult spațiu decât este

sold sau pe laterale deschise si libere; - stă

pentru a forma figura 4.

Veți ști că este mai probabil să nu răspundă, ostil

- mâinile plutesc pentru a acoperi zonele

- bratele sunt incrucisate pe piept; -

apropiate; - un braț prinzând pe celălalt,

- Sunt mâinile agitate? Au dispărut în

- Sunt confortabil să stea aproape sau se

- Tonul este prietenos, rece, amenințător,

- Contrazice ceea ce spun cuvintele.

- Înlocuiește cuvintele cu semne non-verbale.

- Completați cuvintele. De exemplu,