De-a lungul timpului a fost mereu un avantaj pentru o persoana sa cunoasca

tainele limbajului corpului si asta in primul rand pentru ca inconstientul se

manifesta prin corp. In concluzie, a sti sa interpretezi limbajul nonverbal al cuiva
inseamna a patrunde in psihologia inconstientului persoanei cu care
interactionezi si sa culegi astfel informatiile despre ceea ce se intampla cu
adevarat la nivelul persoanei, dincolo de ceea ce spune in mod rational si
declarativ.

Asadar, citirea limbajului corpului ne ajuta in viata de zi cu zi de la incheierea

unor afaceri, pana la a sti si cine sa te increzi si a observa daca cineva este
suparat. Citirea limbajului corpului inseamna a face presupozitii despre ce se
intampla in interiorul persoanei in baza a ceea ce calibram ( obervare fara
judecata) a posturilor, miscarilor si pozitionarilor.

Pentru a intelege limbajul corpului unei persoane, e necesar sa insumezi

informatiile venite din mai multe parti. Sa luam de exemplu lacrimile: sa vezi doar
lacrimile nu stii daca persoana e trista, fericita sau are pur si simplu ceva in ochi
fara a observa spre exemplu si gura.

In concluzie, fiecare actiune din cele ce urmeaza inseamna foarte putin daca e
luata izolat, ca informatie singulara. De asemenea, dimensiunea culturala joaca
un rol foarte important in interpretarea limbajului trupului, deci e bine sa
cunoasteti cat mai multe aspecte inainte de a trage vreo concluzie.

MAINI

Limbajul corpului

Indicatie

Interpretare alternativa

Brate incrucisate Punct de vedere negative/ critic Persoanei ii este frig si isi
incruciseaza bratele pentru a se incalzi sau relaxa
Apasand degetele ( trosnit degete)

Plictisit, anxios sau agitat Obisnuinta

Joaca cu degetele Plictisela sau are ceva de spus Obisnuinta

Joaca cu obicte ( de ex pix)

Plictiseala sau are ceva de spus Obisnuinta

Brate deschise sau palme la vedere

sa isi spuna opinia

Arata incredere si interes Invita si pe altii

Acoperirea unei maini cu cealalta

Maini reci

Insecuritate, sentimente contradictorii

Agatarea de obiecte
Maini stranse

Confuzie si insecuritate

Defensiva

Respectivul obiect e important

Pozitie obisnuita

Pumn strans Agresivitate, iritareTine ceva strans in pumn

Strangere de mana ferma

Incredere

Obisnuinta

Strangere de mana slaba Nervozitate, timiditate

Rosul unghiilor

Are mana ranita

Nervozirtate Obisnuinta

A-si frange mainile Nervozitate Obisnuinta

Uitatul la ceas

Plictiseala

Trebuie sa se incadreze in timp

Indicatie

Interpretare alternativa

PICIOARE

Limbajul corpului

Batutul din picior in scaun sau alte obiecte

Obisnuinta
Batut din picior

Relaxare, autoritate sau posesie

Nerabdare sau atentie distrasa Obisnuinta

Miscarea continua a picioarelor Nervozitate, ingrijorare, stres sau furie

poate sta linistit
Statul cu picioarele incrucisate catre interlocutor
catre persoana/subiect Obisnuinta
Picioare incrucisate in directia usii

Relaxare, incredere si atentie

Ar dori sa iasa afara

Obisnuinta

Picioarele larg departate Siguranta, incredere in sine, lider

Dezinteres

Jucatul picioarelor cu incaltamintea

Batut in podea

Atractie fizica

Obisnuinta

Nervozitate A stat prea mult timp jos

Cap

Limbajul corpului

Indicatie

Nu

Interpretare alternativa

Barbia sau obrazul sprijinit de palma Plictiseala sau dezinteres Oboseala

Privit peste rama ochelarilor

Probleme cu vederea

Atentie, seriozitate sau atitudine critica

Impinsul ochelarilor pe nas

ochelari nepotriviti

Ganduri profunde Probleme cu nasul sau

Atingere in zona nasului Ganduri negative sau dubii

probleme in zona nasului

Obisnuinta sau senzatii,

Atingere in zona urechilor

Nesiguranta sau cantarirea unor posibilitati
Probleme in zona urechilor
Contact visual direct

Dominanta sau atentie

Contact visual sustinut

Interes si placere

Privit la distanta prin persoana

Cauta sa fie atent/a

Fara contact vizual Dezinteres sau minciuna Distagere sau lipsa de interes
Dat din cap repedeImpacientat/a sau doreste sa adauge ceva conversatiei
Asculta muzica
Dat din cap incet
muzica

Interes, validarea comentariilor sau incurajare

Asculta

Buze stranse
crapate

Dezaprobare sau doreste sa incheie conversatia

Buze

Buze stanse si obraji ridicati

Muscatel buzelor

Agresivitate Mimica obisnuita

Lipsa de incredere in sine, rusinare

Obisnuinta

Pune mana la gura Ascunde o mimi, vorbit fara ca altii sa auda sau indicarea unei
greseli
Ascunderea unui stranuit, cascat
Sprancene ridicate Surpriza

Incercare de focalizare a privirii

Ochii larg deschisi MirareMediile intunecate declanseaza deschiderea larga a

ochilor
Frunte ridicata

Incercare de reamintire sau plans

Privit la distanta

Incercare de reamintire

tusit

Se uita in sus

Se uita la ceva anume

Nervozitate sau doreste sa spuna ceva

Raceala

Scoaterea ochelarilor si curatarea lor Doreste timp inainte de a continua

Ochelari murdari
Sprancene relaxate

Confort

Sprancene incruntate

Confuzie, tensiune sau teama Obisnuinta

Lasat pe spate cu mainile la ceafa

Confort

Obisnuinta

Clipit Secret sau moment impartasit Ochi uscati

Masarea tamplelor Anxietate

Durere de cap

Piept

Limbajul corpului

Indicatie

Respirat mai repede

Interpretare alternativa

Nervozitate sau furie

Tocmai ce a terminat exercitii

Inspiratie prelunga Doreste sa intrerupa conversatia

Respirat usor

Relaxare si confort Probleme de respiratie

Umeri aplecati in fata

Rubbing collar

Lipsa de aer

Lipsa de interes sau se sinte in inferioritate Oboseala

Nervous

Trying to get a mark of

Aranjatul cravatei Insecuritate sau doreste sa impresioneze

nevoie de ajustare
Umeri tensionati

Ingrijorare

Cravata are

Postura obisnuita

Umerii la nivele diferite Nehotarare in legatura cu actiunile urmatoare

Postura obisnuita
Postura rigida a corpului Anxietate

Postura obisnuita

Altele

Limbajul corpului

Indicatie

Oglindirea interlocutorului

Interpretare alternativa
Il place pe interlocutor, amabilitate

Intamplare

Stat linistit/aInteres fata de ce se spune si se face Oboseala

Pastrarea ordinii si a curateniei Se gandeste la tot si planifica fiecare lucru
Obisnuinta
Lucruri dezorganizate/imprastiate
ocupat/a

Asumarea de riscuri, stres

Prea

Limbajul trupului
De la Wikipedia, enciclopedia liber
Un studiu al limbajului corpului
Limbajul trupului este o form de comunicare non-verbal mental i fizic a
omului, constnd din poziia corpului, gesturi, expresia facial i micarea ochilor.
Trimiterea i interpretarea acestor semnale se face aproape n ntregime n
subcontient.

James Borg spunea c comunicarea uman const din 93 la sut n comunicare

non-verbal, n timp ce doar 7% din comunicare este format din cuvinte; [1] Cu
toate acestea, Albert Mehrabian, cercettorul a crui lucrare este 1960 sursa
acestor statistici, a declarat c aceasta este o nenelegere a constatrilor. [2].

Alii afirm c "Cercetrile au sugerat c ntre 60 i 70 la sut din toate semne

sunt derivate din comportamentul non-verbal" (Engleberg) [3]

Limbajul corpului poate oferi indicii cu privire la atitudinea sau starea de spirit a
unei persoane. De exemplu, acesta poate indica agresiune, atenie, plictiseal,
relaxare, plcere, distracie sau intoxicaie.

Cuprins [arat]
nelegerea limbajului trupului[modificare | modificare surs]
Tehnica de "citire" oameni este folosit n mod frecvent. De exemplu, ideea de
oglindire a limbajului corpului pentru a uura comunicarea este frecvent utilizat
n timpul situaiilor de interviu. Limbajul corpului poate arta sentimentele altor
persoane, care lucreaz n schimbul de alte persoane. Oamenii care au un limbaj
al corpului uor de descifrat i pot dezvlui sentimentele i gndurile. Este

important de reinut c unii indicatori de emoie (de exemplu, zmbetul sau rsul
atunci cnd fericit, ncruntarea sau plnsul atunci cnd trist) sunt n mare parte
universale.[4] Cu toate acestea, n 1990 Paul Ekman a extins lista sa de emoii de
baz, inclusiv o gam larg de emoii pozitive i negative. Nu toate din cele care
sunt codificate n muchi faciali.

Emoiile nou incluse sunt:

Un studiu n limbajul corpului .

Distracia
Sfidarea
Mulumirea
Jena
Surescitarea
Vina
Mndria
Consolarea
Satisfacia
Plcerea senzorial
Ruinea
Semnalele limbajul corpului pot avea un alt scop dect comunicarea.
Semnalizatorii clarific semnalele pentru a indica originea biologic a aciunilor
lor. Comunicarea verbal necesit, de asemenea, limbajul corpului pentru a arta
c persoana cu care vorbim ascult ceea ce vorbim. Aceste semnale pot consta
n contactul cu ochii i nclinarea capului pentru a arta c nelegem ce a vrut s
spun interlocutorul. Alte exemple ar include: cscatul (somnolena) arat lips
de interes pentru subiectul conversaiei. Artitii de pantomim utilizeaz aceste
tehnici de a comunica spectacole ntregi fr a spune niciun cuvnt.

Expresia fizic[modificare | modificare surs]

Expresiile fizice cum ar fi legnarea minii n semn de salut, artarea cu degetul,
atingerea aplecarea sunt exemple de forme de comunicare nonverbal. Oamenii
muta corpurile lor n timpul comunicrii, deoarece, aa cum au artat cercetrile,

acesta ajut la uurarea efortului mental atunci cnd comunicarea este dificil.
Utilizarea expresiilor fizice dezvluie multe lucruri despre persoan. De exemplu,
gesturile pot evidenia un punct de vedere sau un mesaj, postura poate dezvlui
interesul sau, dimpotriv, plictiseala, iar atingerea poate transmite ncurajare sau
pruden.[5]

Contactul vizual[modificare | modificare surs]

Contactul vizual consecvent poate indica faptul c o persoan se gndete
pozitiv din ceea ce spune vorbitorul. Aceasta poate nsemna, de asemenea, faptul
c cealalt persoan nu are suficient ncredere n ceea ce spune vorbitorul
pentru a i lua ochii de la acesta. Lipsa de contact vizual poate indica
negativitate. Pe de alt parte, persoanele cu tulburri de anxietate sunt adesea n
imposibilitatea de a avea contact vizual, fr disconfort. Contactul vizual poate fi,
de asemenea, un gest secundar i neltor, deoarece normele culturale legate
de acesta variaz foarte mult. Dac o persoan se uit la tine, dar face gestul de
ncruciare a braelor de-a lungul pieptului, contactul vizual ar putea fi un
indicator c exist ceva care deranjeaz persoana, i c el vrea s vorbeasc
despre aceasta. Sau, dac o persoan este nelinitit sau neatent, chiar i n
timp ce se uit la tine direct, s-ar putea indica faptul c atenia este n alt parte.

De asemenea, exist trei zone standard care poziioneaz o persoan n funcie

de strile contactului vizual:

Dac persoana privete de la un ochi la altul, apoi la frunte, aceasta indic de o

poziie de autoritate.
n cazul n care privete de la un ochi la altul, apoi la nas, aceasta semnaleaz
faptul c nu se angajeaz n ceea ce ei consider a fi o "conversaie la un nivel
superior" cu niciuna dintre pri.
Ultimul caz este de la un ochi la altul i apoi n jos pentru a buzelor. Aceasta este
o indicaie puternic a sentimentelor romantice.
Nencrederea n interlocutor este adesea indicat de evitarea privirii, sau prin
atingerea cu privirea a urechilor sau a brbiei. Atunci cnd o persoan nu este
convins de ceea ce spune cineva este, atenia sa este invariabil, iar ochii
privesc la o distan mai mare.

Plictiseala este indicat de nclinarea capului ntr-o parte, sau de ochii care
privesc direct la vorbitor, dar devine uor nefocalizat. Un cap nclinat poate
indica, de asemenea, un gt inflamat, ncredere sau un sentiment de siguran (o
parte a gtului devine descoperit, deci vulnerabil). Este practic imposibil s se

ncline capul n faa cuiva n nu avem ncredere sau ne sperie, sau are tulburri
de vedere. Deasemeni, ochii neconcentrai pot indica probleme oculare ale
asculttorului.

Interesul poate fi indicat prin contactul vizual prelungit, dar i printr-o poziie a
asculttorului de a sta n picioare i de a asculta n mod corespunztor.

Minciuna sau omisiunea de informaii pot fi indicate prin atingerea feei n timpul
conversaiei. Deasemeni, i clipitul n exces este un indicator bine-cunoscut al
minirii.[6]

O expresie facial aspr sau inexpresiv indic adesea ostilitate.

Interpretarea gesturilor i expresiilor faciale (sau lipsei acestora), n contextul

limbajul corpului, poate duce la nenelegeri i interpretri greite (mai ales n
cazul n care limbajul corpului este nsoit de limbajul vorbit). Deasemenea,
oamenii din diferite culturi pot interpreta limbajul corpului n moduri diferite.

Alte semnale ale limbajului corpului[modificare | modificare surs]

Unul dintre cele mai de baz i puternice semnale ale limbajului corpului este
atunci cnd o persoan i ncrucieaz braele peste piept. [7] Acest lucru poate
indica intenia subcontient de a pune o barier ntre acea persoan i pe ali
oameni. Cu toate acestea, ncruciarea braelor mai poate nsemna i faptul c
braele persoanei sunt reci, ceea ce ar putea fi ntrit prin frecarea sau
strngerea braelor. Atunci cnd atmosfera general este amiabil, aceasta mai
poate nsemna c o persoan se gndete profund la ceea ce se discut, dar ntro situaie tensionat, aceasta poate nsemna c o persoan i exprim opoziia.
Acest lucru este cu att mai mult n cazul n care persoana este la o distan mai
mare de vorbitor.

n tabelul urmtor, gsim alte semnale ale limbajului corpului.[8][9]

Limbajul corpului

Indicaie

Interpretare alternativ

Apsnd degetele ( trosnit degete)

Plictisit, anxios sau agitat Obinuin

Joaca cu degetele

Plictisela sau are ceva de spus Obinuin

Joaca cu obiecte (de ex. pix)

Plictiseal sau are ceva de spus Obinuin

Brate deschise sau palme la vedere

Arata incredere si interes Invit i pe alii s i spun opinia

Acoperirea unei mini cu cealalt

Insecuritate, sentimente contradictorii Mini reci

Agarea de obiecte

Confuzie i insecuritate

Respectivul obiect e important

Mini strnse

Defensiv

Pozitie obinuit

Pumn strns

Agresivitate, iritareine ceva strans n pumn

Strngere de mn ferm

Incredere

Obinuin

Strngere de mn slab

Nervozitate, timiditate

Are mna rnit

Rosul unghiilor

Nervozitate Obinuin
A-i frnge minile

Nervozitate Obinuin
Uitatul la ceas

Plictiseal

Trebuie s se ncadreze n timp

Btutul din picior n scaun sau alte obiecte

Relaxare, autoritate sau posesie

Obinuin

Btut din picior

Nerbdare sau atenie distras

Obinuin

Micarea continu a picioarelor

Nervozitate, ngrijorare, stres sau furie

Nu poate sta linitit

Statul cu picioarele ncruciate ctre interlocutor

Relaxare, incredere si atentie catre persoana/subiect

Picioare ncruciate n directia usii

Ar dori s ias afar

Picioarele larg deprtate

Obinuin

Obinuin

Siguran, ncredere n sine, lider

Dezinteres

Jucatul picioarelor cu nclmintea

Atracie fizic

Obinuin

Btut n podea

Nervozitate A stat prea mult timp jos

Brbia sau obrazul sprijinit de palm

Plictiseal sau dezinteres Oboseal

Privit peste rama ochelarilor

Atentie, seriozitate sau atitudine critic

Probleme cu vederea

mpinsul ochelarilor pe nas

Gnduri profunde Probleme cu nasul sau ochelari nepotrivii

Atingere n zona nasului

Gnduri negative sau dubii

Obinuin sau senzaii, probleme n zona nasului

Atingere n zona urechilor

Nesiguranta sau cantarirea unor posibilitati Probleme n zona urechilor

Dat din cap repede

Impacientat/ sau dorete s adauge ceva conversaiei

Ascult muzic

Dat din cap ncet

Interes, validarea comentariilor sau ncurajare

Ascult muzic

Buze strnse

Dezaprobare sau dorete s ncheie conversatia

Buze crpate

Buze strnse i obraji ridicai

Agresivitate Mimica obinuit

Mucatul buzelor

Lipsa de ncredere n sine, rusinare

Obinuin

Pune mna la gur

Ascunde o mim, vorbit fr ca alii s aud sau indicarea unei greeli

Ascunderea unui strnuit, cscat
Sprncene ridicate

Surpriz

ncercare de focalizare a privirii

Ochii larg deschii

MirareMediile ntunecate declaneaz deschiderea larg a ochilor

Frunte ridicata

Incercare de reamintire sau plans

Se uita n sus

Privit la distan

ncercare de reamintire

Se uit la ceva anume

Tuit

Nervozitate sau dorete s spun ceva

Scoaterea ochelarilor si curarea lor

Rceal

Dorete timp nainte de a continua

Ochelari murdari

Sprncene relaxate

Confort

Sprncene ncruntate

Confuzie, tensiune sau teama

Obinuin

Lsat pe spate cu minile la ceaf

Confort

Obinuin

Clipit

Secret sau moment mprtit Ochi uscai

Masarea tmplelor

Anxietate

Durere de cap

Respirat mai repede

Nervozitate sau furie

Tocmai ce a terminat exerciiile fizice

Inspiraie prelung

Dorete s ntrerup conversaia

Lipsa de aer

Respirat usor

Relaxare si confort Probleme de respiraie

Umeri aplecai n fa

Lipsa de interes sau se sinte n inferioritate Oboseal

Aranjatul cravatei

Insecuritate sau dorete s impresioneze

Cravata are nevoie de ajustare

Umeri tensionai

Ingrijorare

Postura obinuit

Umerii la nivele diferite

Nehotarare n legatura cu actiunile urmatoare

Postura obinuit

Postura rigid a corpului

Anxietate

Postura obinuit

Stat linitit/

Interes fata de ce se spune si se face Oboseal

Rspndirea comunicrii non-verbale[modificare | modificare surs]
Diferite studii au descoperit cantitati diferite, cu unele studii care arat c o
comunicare facial este considerat de 4,3 ori mai des folosit dect sensul
verbal al comunicrii verbale care o nsoete, iar comunicarea verbal ntr-un ton
neutru are de 4 ori mai multe anse de a fi neleas dect o expresie facial
inexpresiv. Albert Mehrabian este de remarcat pentru c a gsit regula 7%
-38% -55% (adic, ntr-o conversaie, ponderea importanei este 7% comunicare
verbal, 38% tonul, 55% expresia feei), ceea ce denot ct de mult se
presupune comunicare a fost conferit prin cuvinte, ton, i limbajului non-verbal
(expresia facial, n acest caz).

Diagrama lui Edward T. Hall a reaciilor personale (1966)

Proxemic[modificare | modificare surs]
Introdus de Edward T. Hall n 1966, termenul proxemic este studiul distanelor
msurabile ntre oameni n care acestea interacioneaz ntre ei.[10] Distana

dintre oameni ntr-o situaie social dezvluie adesea informaii despre tipul de
relaie ntre persoanele implicate.

Intimitatea fizic variaz ntre 18-46 de centimetri, i este rezervat pentru

ndrgostii, copii, membrii familiei i prieteni foarte apropiai, i, de asemenea,
animale de companie.
Distana personal ncepe de la aproximativ lungime de bra distan (46 cm) de
persoan i pn la aproximativ 122 centimetri distan. Acest spaiu este utilizat
n conversaiile cu prietenii, cu asociaii, i n discuiile de grup.
Distana social (1,2 m - 2,4 m) distan este rezervat strinilor, grupurilor nou
formate i noilor cunotine.
Distana public (peste 2,4 m), este utilizat pentru discursuri, prelegeri, i
teatru. Distana public este, esen, intervalul rezervat pentru un public mai
larg.[11]
Gradul de proximitate variaz n funcie de cultur.

Gesturi neintenionate[modificare | modificare surs]

ncepnd din anii 1960, a existat un interes uria n studierea indiciilor
comportamentale care ar putea fi utile pentru dezvoltarea unui sistem ommain interactive si adaptiv.[12] Gesturile neintenionate ale omului, cum ar fi
frecarea ochiilor, odihnirea brbiei, atingerea buze, mncrimea nasului,
zgrierea cap sau urecheilor, ncruciarea braelor, precum i blocarea degetelor
au fost asociate cu transmiterea unor informaii utile n contexte specifice.

Exist, de asemenea, un interes uria n procesul de nvare pentru a evita orice

gest neintenionat care ar putea lsa o impresie negativ asupra privitorilor. Un
numr mare de oameni au nceput s participe la sesiuni speciale cu privire la
controlarea comportamentului corpului i consultarea unor experi sociologi.

Buna nvare a limbajului corpului este important n interaciune, n orice fel de

comunitate global.

Referine[modificare | modificare surs]

^ Borg, James. Body Language: 7 Easy Lessons to Master the Silent Language. FT
Press, 2010, ISBN 978-0-13-700260-3
^ http://www.bbc.co.uk/programmes/b00lyvz9

^ Engleberg,Isa N. Working in Groups: Communication Principles and Strategies.

My Communication Kit Series, 2006. page 133
^ Markku Haakana 2001. Laughing Matters: A Conversation Analytical Study of
Laughter in Doctor - Patient Interaction. Department of Finnish Language,
University of Helsinki
^ Engleberg,Isa N. Working in Groups: Communication Principles and Strategies.
My Communication Kit Series, 2006. page 137
^ http://www.timesonline.co.uk/tol/news/uk/article742788.ece
^ Closed body language. Changingminds.org. Accesat la 31 octombrie 2011.
^ http://www.limbajulcorpului.com
^ http://www.psihologuldeserviciu.ro
^ ^ Hall, Edward T. (1966). The Hidden Dimension. Anchor Books. ISBN 0-38508476-5
^ Engleberg,Isa N. Working in Groups: Communication Principles and Strategies.
My Communication Kit Series, 2006. p. 140-141
^ Pease, Allan, The Definitive guide to Body Language, Cap.1, ISBN 0752861182
Legturi externe[modificare | modificare surs]
Interviu cu un agent FBI: Cum sa fii un Ninja al relatiilor interpersonale, 4 iunie
2015, Roxana Zainea
Body language is of particular importance in large groups by Tarnow, E. published
1997
Hess Pupil Dilation Findings: Sex or Novelty? Social Behavior and Personality,
1998 by Aboyoun, Darren C, Dabbs, James M Jr
Understanding body language
A lecture discussing scientific studies on how one's own body language influences
onese

In perioada cand eram adolescent imi doream sa am bani, femei frumoase si o

casa cu piscina. Casa cu piscina inca mi-o mai reprezint in minte si cunosc toate
detaliile. Cu primul meu loc de munca faceam multi bani, atat de multi ca nu

stiam ce sa fac cu ei. Ii cheltuiam pe bautura in cluburi, baruri si cafenele, pe

distractii.
De cand am avut primul esec in dragoste, viata mea a luat o intorsatura radicala.
Eram indragostit de o fata si credeam ca o iubesc, eram atat de orbit de emotiile
atractiei sexuale incat nu puteam sa vad ca fac totul gresit.
Cercetarile recente dovedesc ca: corpul uman secreta substante chimice in creier
ce ne dau senzatia ca suntem indragostiti nebuneste, experimentand stari
euforice si de reverie, dar aceste senzatii dureaza o perioda scurta de timp, un an
de zile, pentru ca specie sa procreeze, astfel indeplinindu-si scopul.
Iar toata aceasta perioada de un an de zile in care suntem indragostiti, este
doar atractie sexuala.
Dupa ce au dat viata, partenerii isi asuma responsabilitatea pentru alegerile lor si
incearca sa echilibreze relatia astfel sa fie ca la inceput. Dar acea atractie
sexuala a disparut.
Necunoscand aceste lucruri, credeam ca mi-am gasit jumatatea in viata. Dar
acela a fost inceputul unei noi vieti.
Nu stiam ce vrea un om cu adevarat, fara sa cunosc limbajul semnelor. Credeam
ca acele posturii, semnale, expresii sunt normale si nu insemna mare lucru.
Experienta pe care am avut-o in dragoste m-a facut sa iau decizia ca trebuie sa
invat limbajul trupului.
Si mi-am jurat ca o sa stiu cand o persoana ma va minte sau spune adevarul.
Daca sa am incredere in acea persoana sau nu. Daca ma iubeste sau nu
A fost primul domeniu in care am inceput sa studiez si sa practic zilnic. Este cel
mai usor de facut practica aici. In primul rand am cumparat carti despre limbajul
trupului. Dupa ce am citit 4 carti in trei saptamani de zile, cand purtam o discutie
cu cineva, nu mai puteam sa fiu atent la ce spune si vedeam manile cum zburau,
vedeam corpurile cum se balansau, vedeam cand se freaca la nas sau de cate ori
clipea pe minut.
De ce? Pentru ca toate aceste semnale eu le observam la nivel constient!
Putem face doar un singur lucru la un anumit moment dat. Iar fiecare semnal pe
care il vedeam, imi aduceam aminte de acesta si incercam sa-l inteleg, iar in acel
moment de constientizare, analizam ce inseamna si ce trebuie sa inteleg din el.
Vedeam o spranceana ridicada si imi spuneam: Este si el surprins de ce a
auzit!.
Vedeam manile incrucisate: Oare ii este frig sau nu se simte confortabil in
prezenta mea?

Imi invada spatiul personal (40 cm), atingandu-ma pe spate sau pe brat in timp
ce cu cealalta mana, imi arata in ce directie sa merg sugerandu-mi: Acest obiect
este exact ce cauti. Ti se potriveste de minune.
Iar eu ma gandeam: Oare chiar am nevoie de el sau incearca sa ma influenteze
intr-un fel ?
Astfel de ganduri am avut pentru o perioada scurta de timp. Dupa ce aceasta
abilitate a inceput sa devina un obicei, eu nu am mai fost nevoit sa fac toata
aceasta munca constient, pentru ca incepea sa faca parte din mine. Era o
deprindere de-a mea acum.
O adaptasem la nevoile mele, integrand-o in personalitatea mea.
Un alt exercitiu practic a fost sa urmaresc serialul Lie To Mie de care toata
lumea a auzit. De cate ori vizionam un episod, ma uitam dupa toate micro
expresiile faciale ale personajelor.
De multe ori erau suspecti interogati iar cand trebuiau sa raspunda unei intrebari,
puteam observa cum devenau nelinistiti. Vedeam toate cele 7 emotii umane de
baza, universale:
Surpriza, Fericirea, Dezgustul, Dispretul, Frica, Furia, Tristetea.
Chiar daca sunt doar actori de filme, adevarul se va vedea in limbajul semnelor,
iar daca el nu crede ce spune, nu vor crede nici ceilalti. Si actorul trebuie sa intre
in rolul infractorului, pentru ca trebuie sa se poarte ca un infractor in acea scena.
Citisem zeci de articole despre psihologie si cum functioneaza creierul uman,
cum este influentat corpul de emotii si care este efectul emotiilor asupra
comportamentului. Puteam intelege si descifra limbajul trupului.
Pentru mai multe detalii despre cele sapte emotii si cum sa le identifici click aici:
Sapte emotii pe care le intelegi.
Fiecare om functioneaza prin unul din cele trei canale senzoriale ori prin toate
odata: Vizual, Auditiv, Kinestezic. La fiecare om in parte una dintre aceste functii
predomina, exprimand in cuvinte canalul senzorial predominant.
Oamenii vizuali prefera sa stea cu spatele drept si cu privirea orientata inainte,
asemenea cu pozitia cainelui de vanatoare care priveste in zare.
Cei cu preferinta vizuala colecteaza informatii din mediu prin imaginile pe care le
vad si le tin minte seleciv, si de aceea dezvolta o tendinta naturala de a vorbi in
stil vizual.
Ei au tendinta sa spuna: vad imbunatatiri, am o imagine clara, viata in roz,
vad ceea ce vezi si tu, uite acolo.
La cei auditivi este de luat in calcul si dialogul interior (ceea ce ne spunem), cu
un rol foarte important in consolidarea sistemului de valori. Celor auditiv le place
sa foloseasca auzul ca sursa principala de informatie.

Ei sunt foarte buni ascultatori si pot vorbii mult de asemena, folosind expresii ca:
asta suna bine, voce melodioasa, ascult ce spui, zgomot puternic, imi
place melodia asta. Cand vrei sa motivezi o persoana cu preferinta auditiva
(inclusiv pe tine), foloseste limbaj auditiv. Cuvintele specifice auzului .
Cei cu preferinta kinestezica au incredere in modul cum simt lucrurile. Simt
reactiile emotionale si preiau informatii prin atingere, gust, miros.
De aceea ei folosesc des expresii ca: ma doare stomacul, simt ca este acolo,
aceasta experienta imi lasa un gust amar, ma simt bine, vibratiile sunt
minunate.
Cu cat avem o abilitate mai buna de a lucra cu aceste canale senzoriale, cu atat
putem comunica mai bine cu noi insine si cu ceilalti. Pentru a te motiva pe tine si
pe cei din jur, este important sa folosesti preferinta vizuala.
Daca ai observat suficient de bine ce stil preferat are interlocutorul tau, ai cel
putin doua avantaje:
In primul rand, vei intelege de ce nu functioneaza comunicarea ta cu anumite
persoane: prieteni, familie, in iubire, clienti noi, colegi de munca, etc.
In al doilea rand, vei putea sa te adaptezi rapid pentru a te intelege mai bine cu
mai multa lume, astfel incat construiesti relatii de lunga durata.
Pentru ca esti la fel ca ei.Vorbesti la fel. Te comporti la fel.
Oamenii vor incepe sa te inteleaga mai usor si sa te placa mai mult. In plus, ti se
deschide o lume noua si absolut fascinanta pentru ca incepi sa vezi, auzi si simti
lucruri pe care nu le-ai mai experimentat inainte in felul asta.
La nivel individul fiecare dintre noi avem un anumit canal senzorial care
predomina. Iar daca reusesti sa identifici care este canalul senzorial prin care
comunica persoana din fata ta, te poti alinia cu el, vorbindu-i cu cuvintele sale.
Cu alte cuvinte, pe intelesul lui.
Unii dintre voi pot avea convingerea ca cine are cunostinte despre limbajul
trupului, este o persoana care influenteaza sau manipuleaza. Aceasta conotatie
ne-a fost introdusa in credintele noastre cu mult timp in urma. Politicieni tocesc
cartile despre limbajul trupului in zilele noastre.
Daca poti intelege pe ce principii si convingeri functioneaza un om, ii poti vorbii
pe limba sa.
Daca ai cunostinte despre cum functioneaza un om prin comportamentaul sau,
stii cum sa comunici un mesaj, asta nu se numeste influentare, ci Evolutie. Cu E
mare
Animalele comunica prin limbajul trupului. La fel ca noi oamenii. Si nu le-a invatat
nimeni acest lucru, ci este in natura lor, la fel cum este si in natura noastra sa
stim.

Este un pas foarte important in evolutia ta sa cunosti aceasta abilitate inascuta,

naturala pe care o poti dezvolta prin putin studiu, putina practica si toata vointa.
In acest moment imi dau seama cat de super important a fost pentru mine sa
invat acest domeniu. M-a ajutat sa ma descopar pe mine mai bine, mi-a crescut
increderea in sine, am invatat sa imi controlez emotiile, am invatat cum gandesc
oamenii si astfel, pot intelege ce vor ei cu adevarat sa spuna in timpul unei
conversatii.
Este usor si distractiv sa inveti limbajul trupului, in timp ce te plimbi pe strada,
poti citii oamenii fara sa asculti ce vorbesc. Vezi cum isi copiaza posturile si
gesturile. Vezi o fata care nu vrea sa ii ofere numarul de telefon unui baiat si
intelegi de ce (postura, gesturi, semanale).
Astepti in statia de autobuz si vezi pe cineva care face eye-contact cu tine (te
fixeaza cu privirea) si poti intelege ca ii place ceea ce vede, altfel nu te-ar privii
in acest mod. Te poti duce la el/ea, sa ii spui ca mergi sa beai ceva rece la o
cafenea din apropiere si ti-ar face placere sa te insoteasca.
Daca te refuza continua sa faci ce faceai inainte.
Tu stii ca ai vazut un semnal de interes, poate doar ii placea de tine si avea
prieten (a) sau chiar nu avea timp sa mearga cu tine. Ce este important e ca tu
vei stii ce a insemnat acea privire.
Sunt sute de exemple cum te poate ajuta limbajul nonverbal sa experimentezi
lumea, vei deveni creativ, pentru ca ti-ai antrenat mintea, sa intelegi limbajul
trupului. Este asemeanea unui muschi.
Rabdarea si perseverenta sunt aliati tai cei mai puternici, in orice vrei sa schimbi
la viata ta.
Pasii de actiune:
1. Asculta doar cuvintele in orice conversatie
Pentru doua trei zile propune-ti doar sa asculti cuvintele pe care le rostesc cei
din jurul tau. Vei constata ca unii oameni amesteca cele trei stiluri senzoriale
destul de mult, iar altii folosesc in mod obijnuit un anumit stil.
De exemplu, o persoana vorbeste despre un film la care a fost, pe canalul vizual
si apoi, dupa 30 de secunde schimba stilul de vorbit pe kinestezic, pentru ca
vorbeste despre mancare.
2. Urmareste ochii
In urmatoarele doua trei zile, urmareste miscarile ochilor interlocutorilor. De
cate ori s-au orientat in sus, catre frunte; de cate ori in dreapta jos? Despre ce
vorbea persoana in acel context? Ce informatii acceseaza ?
Mai multe despre cum acceseaza ochii informatia gasesti in acest articol:
Limbajul fetei

3. Urmareste gesturile si vocea

Cele doua indicii merg impreuna, pentru ca oamenii au tendinta sa gesticuleze in
ritmul vorbirii. Aproape in fiecare conversatie interlocutorii vor gesticula cu
bratele in ton cu ritmul vorbirii, astfel ca puteti sa urmariti daca ceea ce spune
(cuvintele) sunt in concordanta cu ceea ce gesticuleaza.
Daca spunea ca ii place rochia ta si da din cap in semn de nu, acesta este un
semnal de alarma si trebuie sa urmaresti si alte semnale nonverbale, care sa
intareasca ceea ce ai observat anterior.
De retinut: Intotdeauna cautati si alte semnale care sa dovedeaca ca ceea ce ati
vazut, poate fi inteles ca atare. Folositi-va de intrebari. Daca se fastacesc, se
poate sa ascunda ceva.
4. Urmareste postura corpului
Pentru cateva zile urmareste posturile tuturor oamenilor si observa. Stau drepti ?
Capul este plecat un pic intr-o parte sau este drept ?
Bratele sunt pe langa corp sau impreunate in fata? Este agitat sau anxios?
Postura corpului este cel mai usor exercitu de practicat, deoarece nu necesita o
acuitata senzoriala bine dezvoltata pe detalii. Este de ajuns sa privesti tot corpul
din ansamblu si vei sti daca cineva se simte bine sau nu este in apele lui.
Pozitia de baza in limbajul trupului este: spatele drept, pieptul in fata, capul
drept, bratele pe langa corp, gesticuland cand vorbeste respectivul. Asa se
comporta o persoana naturala care are incredere in sine, personalitate si un scop
bine definit, iar acesta este raspunsul corpului, la gandurile si emotiile sale.
5. Observa cuvintele senzoriale
In urmatoarele zile, observa ce cuvinte folosesc oamenii cu care vorbesti si
compara limbajul lor, cu semnale nonverbale care te ajuta sa detectezi stilul
senzorial (observa cuvintele). Fa-ti o lista de minim 10 cuvinte pe care vizualii,
auditivii si kinestezicii din anturajul tau le folosesc tot timpul.
Dupa aceste exercitii, vei fi bine pregatit sa iti dezvolti abilitatea de a citii limbajul
trupului, sa fi constient de el (inclusiv la propria persoana) si te vei putea
descurca mult mai usor in societate, pentru ca nu trebuie sa alegi cuvinte
sofisticate, doar sa stai drept. :)
Practica aceste exercitii pentru o perioada de timp necesara adaptarii, citeste
cateva carti despre limbajul trupului si vei descoperii lucruri umitoare, iar tu nu te
vei limita aici si vei vrea sa evoluezi mai departe, va fi distractiv. Viata este
distractiva, daca sti cum sa te bucuri de ea si de timpul prezent. Succes!
Lasa-mi intr-un comentariu orice intrebari ai legat de limbajul trupului.
Danut P. Ionescu

1 Comment
Metima

on July 29, 2014 at 11:11 am

Interesant. Dar totusi este o diferenta intre ce analizezi la o persoana, si ceea ce

vor ele sa faca, sau mai bine zis sa nu faca. Aici intervine liberul arbitru.
Am trecut printr-o perioada in care contrar tuturor analizelor facute, acea
persoana analizata sa se comporte diferit, si sa aleaga altceva desi in proportie
de 100% alegerea ar fi trebuit sa fie alta.
Oricum interesant articolul,si ca sugestie daca vrei mai multe detalii legat de
Limbajul trupului poti citi si cartea lui Peter Collet.

Limbajul trupului: mesajul transmis de mimica feei.

Posted by marinbodrug on 27 octombrie 2012
Posted in: Marin Bodrug, Politica Republicii Moldova.
Tagged: comunicarea
nonverbal, fruntea, Igor Dodon, individ, interlocutor, Ion Sturza, Limbajul
trupului, Mihai Godea, mimica, mimica feei, nasul, ochii, paul ekman, sprncene,
Vlad Filat, Vlad Plahotniuc, Vladimir Voronin, zmbetul.
2 comentarii
76 2 Rate This

Prin comunicarea nonverbal nelegem transmiterea voluntara sau involuntara

de informaii si exercitarea influentei prin intermediul elementelor
comportamentalesi de prezenta fizica a individului sau ale altor unitati sociale
(grupuri sau unitati umane), precum si perceptia si utilizarea spatiului si timpului
ca i artefactelor menioneaz S. Chelcea

Comunicarea nonverbala este comunicarea fr cuvinte si este de doua

feluri:comunicarea paraverbal si limbajul trupului.Limbajul trupului este cel mai
puternic efect asupra celorlali. Mehrabain cercettor american a cercetat
fenomenul si a ajuns la concluzia c un interlocutor este impresionat de cuvinte
in proporie de 8%, de intonaie 23% si de limbajul trupului n proporie de 69%.

Limbajul trupului imprima si nota atmosferei in care are loc interaciunea.Un

individ cu o mimica zmbitoare, tonic, dinamic induce o stare de bine, in opozitie
cu un individ apatic, lipsit de tonus si nengrijit.

In comunicarea interumana 35% reprezinta comunicarea verbala si 65%

comunicarea nonverbala dupa unii autori ponderea fiind chiar de 90%. In mediul
urban, persoanele active intalnesc zilnic zeci sau sute de persoane cu care
comunica non verbal.

Paul Ekman considera ca expresiile faciale comunica informaii, insa nu

intotdeauna sunt intentionate. In timp ce oamenii fac miscari faciale pentru a
transmite un mesaj, expresiile faciale ale emoiilor sunt neintenionate.

Compotamentul nonverbal are la baza mimica, gesturile si toate miscarile

corpului.Voi incerca sa explic limbajul nonverbal din punct de vedere al expresiei
faciale deoarece mimica fetei ocupa un rol foarte important in relatiile
interumane, constient sau inconstient.

Vlad Filat

I. Poziia capului este foarte sugestiva. Capul se poate afla in diverse poziii:
ridicat sau cobort, inclinat la stnga sau la dreapta, ridicat oblic la stanga sau la
dreapta.
1. Capul impins inainte ne induce cu gandul ca la un semn de amenintare.
2. Capul plecat inseamna supunere iar capul aplecat oblic inseamna perfidie.
3. Cel care inalta capul , isi descopera gatul, zona vulnerabila, aratand astfel ca
nu se teme, ca are sentimentul propriei valori.
4. Ridicarea batoa a capului nseamna aroganta.
5. Capul lsat destins pe spate este un semn de autu predare sau o senzaie
trezita de amintiri sau ascultarea muzicii preferate, deconectare de ce i
inconjoara.
6. Capul inclinat lateral dreapta inseamna bunavointe, ascultare in opozitie cu
nclinarea la stanga care denota scepticism, critica, indoiala.

Pozitia capului tradeaza interesul, toleranta, indiferenta, dezgustul fata de

interlocutor. Pozitia de ascultare cu intereses este cu capul usor inclinat lateral.
Clatinarea capului in sus si in jos inseamna acord, aprobare, intelegere.
Clatinarea capului de la stanga la drapta inseamna negare, dezaprobare si acesta
micarea a capului descurajeaza foarte mult persoana in cauza. n cazul unor
negocieri sau diferite conversaii de afaceri sau nu numai catigm teren daca
iniiem aproape imperceptibil miscrile capului celui cu care negociem.

Miscarile sunt multiple si complexe, se realizeaza combinatii de miscari, se

asociaza miscarea capului cu miscarea aletor segmente ale corpului, miscarea
integrata fiind caracteristica fiecarei situatii sau stari psihologice.

Comunicarea prin expresia fetei include mimica (incruntarea , ridicare

sprncenelor, increirea nasului, uguierea buzelor)

Mimica este acea parte a corpului nostru care comunica: fruntea incruntata
semnifica preocupare, manie, frustare; spancenele ridicate cu ochii deschisi ne
induce catre o stare de mirare de surpriza; nasul incretit inseamna neplacere iar
buzele stranse inseamna nesiguranta, ezitare, ascuserea unor informatii.

Mimica este semnalul nonverbal cel mai usor de descifrat. Mimica poate fi agitata
si este determinata de o succesiune de stari sufleteti, de senzatii puternice si
poate semnifica o mare sensibilitate la stimulii externi.

nsa vom discuta toate aceste aspecte pe larg dar si despre alte componente
care ajuta mimica fetei sa exprime anumite lucruri .

Igor Dodon
Fruntea este componenta care formeaza zona superoara a fetei.Ea reprezinta
puterile spirituale si trasaturile de caracter asociate.

Formele fruntii sunt foarte diferite de la persoana la persoana dar ea este

intotdeauna determinata de linia parului iar inaltimra ei se intinde intre punctul
situat intre sprancene si linia parului.

Prin miscarea muschilor sunt generate cutele fruntii, care pot fi verticale,
orizontale sau incretite.

Cutele verticale se datorea concentrarii pe un punct in spatiu sau a luminii

orbitoare.Astfel cutele verticare devin expresia unui efort spiritual sau fizic;in
valori normale sau depasite, ele exprima disperare, furie,sau emotie.

Cutele orizontale apar cand ochii sunt larg deschisi, cand se incearca prelucrarea
informatiilor detinute, dar care nu sunt intelese; mimica este expresie a fricii,
sperieturii, mirarii, intelegerii bruste a unui lucru, dar aceasta mimica poate fi
datorata oboselii, greutatii ci care sunt tinuti ochii deschisi.

Cutele inretite apar la locul de intersectie dintre cele doua orizontale si cele
verticale; exprima panica in gandire, dificultati in prelucrarea informatiilor.

Sprancenele:

Chinezii considera sparncenele drpet una dintre cele cinci trasaturi vitale ale
fetei.Intr-adevar, nici o fata nu poate fi citita cum se cuvine fara a le lua in
considerare.

Sprancele le putem considera ca o granita intre partea superioara a fetei si cea

mijlocie.

Sprancenele arata tipul afectiv al omului, precum si gradul de intelegere intre

minte si inima.Ele au o forma mostenita care prin miscarea in timpul vietii se
modifica.Ridicarea sprancenelor se face in semn de salut, de recunostinta si
acest lucru il putem numi chiar salutul ochilor.

Osgood a enumerat sapte grupe principale de expresii faciale, fiecare avand mai
multe subgrupe: fericire, surpriza, teama, tristete, furie, curiozitate si
dispretul.Expresiile faciale enumerate sunt recunoscute in toate societatile
umane si se considera a fi innascute datorita acestei calitati

Ridicarea sprancenelor poate sa denote expresii diferute atunci cand se iau in

considerare si alte elemente: simpla poate fi doar un mod de salut, de a spune
da sau a confirma ceea ce spune partenerul de discutie; o ridicare brusca si
scurta dublata de ridicarea umerilor exprima neajutorare, nevinovatie, nestiinta
sau mirare si bucurie.I cazul dreptacilor , ridicarea sprancenei drepte exprima o
critica, iar a celei stangi, o dipozitie de neincredere si scepticism.

Coborarea spancenelor are loc tunci cand exista un pericol iminent.Cuplarea cu

miscarea de ridicare a obrajilor este un mijloc de protectie, dar apare si in cazul
surasului, scarbei sau plansului.

Ion Sturza
A devenit ca o zicala atunci cand se spune ca ochii sunt fereastra sufletului si
este cu siguranta foarte adevarat ca forma, stralucirea, culoarea si , desigur,
miscarea lor dezvaluie foarte multe informatii despre interiorul persoanei
respective.

Una dintre cele mai importante trasaturi ale ochiului este stralucirea lui.Aceasta
trasatura unica fiecarei persoane in parte se datoreaza interactiunii dintre lumina
si lacrimile de la suprafata ochiului.Ochii stralucitori, vii, caracterizeaza o
persoana isteata si vioaie, in timo ce ochii lipsiti de stralucire denota nu numai
oboseala si descurajare , ci si o prabusire spirituala.

Ochii transmit mesaje legate de starile sufletesti.Privirea poate fi blanda,

catifelata, dura, prietenoasa.

Elementele studiate in comunicarea nonverbala in cadrul ochilor sunt gradul de

deschidere, miscarea pleoapelor, pupile si privirea.

Gradul de deschidere a ochilor variaza de la privirea holbata, atotcuprinzatoare,

pana la pleoape inchise.

Ochii holbati sunt dublati de cutele orizontale, aceasta privire exprima mirare,
frica de amenintare iminenta, groaza, curiozitate, extrema, asteptare tensionata,
speranta , neputinta naivitae, incapacitatea de a intelege un anumit lucru.

Ochii larg deschisi acumuleaza cat mai multe impresii dar fara sa fac o selectie a
acestora pot spune sa ei semnifica creativitate spirituala si nevinovatie.

Ochii deschisi refleta o stare de interes normal pana la o perceptie optimista a

lumii inconjuratoare.

Ochii intredeschisi exprima oboseala, tensiune nervoasa, o participare redusa la

ce este in jur si plictiseala.Mimica acestora denota indiferenta, inertie,paralizie a
afectelor, resemnare, faptul ca partenerul de discutie nu merita nici o privire.

Ochii acoperiti care au doar o fanta ingusta prin care se observa ceva punctual,
care se concentreaza asupra unei tinte, in acest caz exista o perceptie negativa a
acestei expresii datorita faptului ca denota siretenie, amenintare, agresivitate,
indiscretie, egoism sau individualism.

Ochii strasi inchisi semnifica concentrare spirituala asupra unui stimul exterior
sau a unei idei.

Inchiderea unui singur ochii este un gest amical, o intelegere secreta, si aceasta
semifica viclenie , siretenie, prudenta, indemanare, arta si este folosit de cei care
fac pe importantii.

Inchiderea relaxata a ochilor este urmarea fireasca a dorintei de a medita, de a

asculta ceva sau a savura ceva, dar in acelasi timp mai semnifica si refuzul de a
vedea, de aici vine si expresia a trece cu vedere.

Miscarea pleoapelor, este una involuntara de indepartare a unui corps strain din
ochii, dar ea mai poate exprima si nedumerire, nesiguranta, jena, neliniste.

Cesare Lombroso a observat ca la criminalii innascuti zona centrala a pleoapei

superioare este frecvent coborata, conferindu-I persoanei respective un aer
somnoros.Cand intreaga pleoapa este mult coborata, generand aspectul cunoscut
sub denumirea de ochii de iatagan, ea denota, cum era de asteptat, lascivitate,
preocupari pentru seductie.

Pupila reactioneaza la radiatia luminoasa si la adancimea imaginii.Se ingusteaza

atunci cand privim la un obiect indepartat si cand lumina este puternica.Inafara
de stimulii exteriori, ea mai reactioneaza si la starii sufletesti, atunci cand avem
trairi intense si emotii pozitive; se dilata, iar cand emotiile sunt negative, se
micsoreaza.Aceste modficari sunt percepute de partenerii de conversatie drept
mesaje subliminale.

Vlad Plahotniuc
Modul in care privim sau suntem priviti are legatura cu nevoile noastre de
aprobare, acceptare, incredere si prietenie.Chiar si a privi sau a nu privi pe cineva
are un inteles.Privind pe cineva confirmam ca ii recunoastem prezenta, ca exista
pentru noi;interceptarea privirii cuiva inseamna dorinta de a comunica.

Privirea ca mijloc de comunicare a sentimentelor, gandurilor, starilor sufletesti nu

ar avea aceeasi semnificatie in absenta ochilor, ea fiind rezultata unor conexiuni
intre creier si inima, modulate de firea si de educatia fiecarui individ..

Mesajele ochilor si privirilor sunt legate de dilatarea si contractia pupilei, de

ascunderea unghiului intern, de intensitatea si durata contactului vizual cu
interlocutorul, de schimbarile de directie ale privirii.

Modul de a privi e legat de interesul fata de partenerul de comunicare.Daca

persoana sau ce ne spune nu ne intereseaza mutam privirea fata de ceva anume.

Cum am mai spus privirea este contactul vizual intre parteneriide discutie, ne
ofera indicii despre sentimentele care exista intre cele doua persoane, atunci
cand contactul vizual este evitat exista o stare de nesiguranta, o timiditate
excesiva sau dorinta de a nu fi deranjat.Cand intr-o situayie precum calatoria in
metrou sau in orice transport in comun, cineva priveste o persoana chiar si dupa
ce este observata , este interpretata drept tendinta de agresiune; insa atunci
cand contactul vizual intre doua persoane este prelungit, acest lucru este explicat
prin existenta unor sentimente puternice intre cei doi.

Exista mmai multe moduri de a privi: a) privirea paralela, la distanta mica denota
o persoana adancita in gandurile sale si care nu doreste sa perceapa mediul
inconjurator. Dar cand aceasta este mentinuta in prezenta unei persoane, este
inteleasa ca o incercare de ignorare a acesteia si de a o face pe aceasta sa se
simta nedorita in mediul respectiv. b) privirea drept in ochii este un semn al
dorintei de cooperare cu interlocutorul, demonstrandu-i acestuia interesul si
cunoasterea valorii sale.Aceasta privire denota onestitate, corectitudine si
constiinta de sine. c) privirea de sus in jos se poate datora diferentei de inaltime
sau a pozitiei partenerilor de discutie si acest lucru poate sa denote dominare,
mandrie, aroganta. d) privirea de jos in sus are aceasi cauza ca si cea precedenta
si denota supunere sau dorinta de agresivitate. e)privirea laterala, respectiv
oblica, poate fi orientata spre stanga sau drepta, de sus sau de jos si exprima mai
multe tipuri de informatii prein combinarea acestor elemente.Pornita de sus
inseamna dispret, pronita de jos denota slugarnicie, iar cand ochii sunt larg
deschisi poate semnifica curiozitate sau retinere.

Privirile au fost studiate si din punct de vedere al fundamentelor

neurologice.Astfel directia pricirii indica ce idei trebbuiesc activate:imaginile sunt
activate de prvirea in sus, sunetle de cea orizontala si sentimentele de privirea in
jos.

Pricirea indreptata spre stanga activeaza amintirile impersonale, obiective,

logice, iar cea spre dreapta imaginatia, creativitatea, amintirile personale.

Astfel cand cineva incearca sa-si aduca aminte ceva va privii spre stanga, iar
cand va inventa sau va minti, spre dreapta.

Vladimir Voronin
Importanta nasului ca emblema a fetei a fost descoperita de Aristotel si
confirmata de aproape toti fiziognomistii de marca. Dr.Roger Rogerson spunea ca
dintre toate trasaturile fetei omenesti, nasul, fiind cel mai proeminent, joaca cel
mai de seama rol in dezvaluirea caracterului

Se spune ca lungimea nasului, respectiv a zonei de mijlocii trebuie sa fie egala cu

aceea a fruntii si a treimii faciale inferioare.O asemea egalitate simbolizeaza un
echilibru interior, exprimat prin cinste, loialitate si dragoste pentru adevar, ceea
ce caracterizeaza orice on destoinic.

Nasul ofera si el informatii despre starea de spirit a unui individ.Varful nasului ne

poate dezvalui daca se inroseste sau paleste.

Narile se pot umfla cand simtim un miros placut, sau daca suntem furiosi si
largim narile pentru a sporii cantitatea de aer.

A stramba din nas este o expresie dar si o miscare a muschilor nasului, care
semnifica neplacere, indispozitie, jena, confuzie.Miscarile frecvente ale muschilor
din zona nasului duc la aparitia cutei sensibilitatii situata intre partea laterala a
nasului si buza superioara, iar aceasta se datoreaza din cauza unei stari de
nemultumire datorita unui fapt sau obiect neplacut.

Una dintre principalele directii ale studiilor expresiilor faciale a fost detectarea
expresiilor artificiale, intenionate pentru a induce n eroare. Paul Ekman
considera ca ceea ce tradeaza o persoana care intentioneaza sa induca in eroare
sunt semnele de emotie.Cazul cel mai simplu este de a incerca o emotie pe care
nu o simti. El considera ca exista putine persoane care sa produca expresii

emotionale corecte, cei mai multi sunt tradati de anumite semne.De exemplu cei
care zambesc spontan vor folosi anumiti muschi ce nu pot fi controlati intentionat
situati in zona ochilor, iar pentru furie o ingustare a buzelor.

Mihai Godea
Gura este cea mai mobila zona a fetei ea ne permite sa intre hrana, bautura si
aerul ce ne sunt necesare;ea musca, ea ne rosteste gandurile, ea rade cand
suntembucurosi.

Gura deschisa cu barbia lasata inseamna reaus lipsa de activitate.Gura inchisa

poate insemna dorinta de a negocia tacit sau respingerea unui contact
verbal.Gura inchisa cu buzele stranse indica inchiderea in sine, solitudine,
incapatanare, proasta dispozitie.

Gura si buzele pot realiza diferite mimici, cum ar fi cea de degustare, de

savurare, de protest, de ingrijorare.

Prezenta zambetului confirma disponibilitatea spre dialog.Zambestu autentic este

expresia unei stari de bucurie, de acceptare si implica si participarea
ochilor.Initial dezvelirea dintilor a fost un gest de amenintare , ulterior a evoluat
spre un gest de prietenie.Zambetul apare la sugar foarte devreme, cam in a
cincea sau a sasea saptamana de viata.

Zambetul poate fi fabricat, prostesc, relaxat, dulceag, stramb, de frica, resemnat.

Zambetul care descopera numai dintii de sus , nu si gingiile superioare este un

semn de bunatate, cinste.Daca zambetul dezveleste si gingiile de sus aceasta
denota ca posesorul este predispus la deprimarecare ii poate afecta fericirea si
cariera.

Cand zmbetul dezgoleste dintii de sus , ct i dintii de jos, posesorul are o fire
deschisa, corecta si generoasa, care isi va fi obiectul criticii si antipatiei altora.

Rasul este o manisfestare tipic unama, ea este eliberatoare de tensiuni interne.

Copii rad mai mult decat adultii.Rasul poate fi cinic, agresiv, eliberator, blazat,
ingrijorat.

Despre succes si alte jucarii

7 pasi ca sa citesti oamenii ca pe niste carti deschise
Nu-mi vine sa cred ce orb am fost. Am avut toate semnele acolo in fata mea.
Cum de nu mi-am dat seama?

Cu totii am avut situatii in viata noastra cand am trecut prin asa ceva. Dupa ce
am interpretat gresit intentiile sefului, colegilor, prietenilor, iubitei sau iubitului
revedem trecutul si vedem lucrurile din cu totul alta perspectiva. Parca avem o
lupa imensa cu care intelegem mai bine de ce s-a intamplat ce s-a intamplat,
fiecare gest si cuvant capata alt sens.

people98

Cu toate astea, daca suntem asa buni sa analizam si sa explicam ce s-a intamplat
de fapt in trecut, de ce nu invatam din greseli si suntem atat de creduli si usor de
influentat in continuare? Stiu, vei argumenta ca tu nu esti usor de influentat dar
tocmai asta te face usor de influentat, te-ai gandit vreodata? :)

Cum poti face insa sa citesti intentiile cuiva inainte sa ti-o iei in freza ?

Concluzia la care am ajuns este simpla. Trebuie sa fii pregatit sa citesti oamenii.
Atitudinea asta face diferenta sau altfel nici un indiciu din lume nu-ti va fi de folos
daca nu vei avea ochi sa-l observi.

Deci, cum poti fi obiectiv intr-o situatie personala, subiectiva? Trebuie sa dezvolti
urmatoarele abilitati in viata ta si totul devine simplu:

1. Petrece mai mult timp printre oameni, in compania lor. E cel mai bun mod de
a-i intelege.
Daca ai impresia ca citind carti sau articole despre cum sa citesti
comportamentul oamenilor te ajuta cu ceva sau te face vreun expert, te inseli
amarnic. Am primit cateva mailuri la un moment dat de la cineva care imi spunea
ca el se uita la Lie to me si stie tot ce se poate sti despre limbajul corpului si
cum iti dai seama cand cineva te minte. Cu toate astea ma intreba ce inseamna
de fapt cand prietena ii spune ca e obosita iar el stie din alte surse ca e binemersi.

2. Opreste, priveste, asculta.

Nu exista inlocuitor pentru ATENTIE. Daca nu esti atent si nu observi detaliile,
ba din contra esti cel care vrea mereu sa vorbeasca, tu esti cel mai usor de citit.
Jucatorii de poker care vorbesc mai mult sunt mai usor de citit decat cei care tac.
Cu cat te exprimi mai mult cu atat esti mai usor sa te dai de gol.

De aceea, daca vrei sa inveti sa citesti oamenii, invata SA TACI, SA PRIVESTI si SA

ASCULTI.

3. Invata sa te deschizi primul.

Daca vrei ca cineva sa se deschida in fata ta, fa tu primul pas. Invata ce sa spui si
cum sa spui despre tine ca sa nu devii plictisor si in acelasi timp sa-ti pastrezi
misterul.

4. Hotaraste-te ce urmaresti
Daca nu stii ce cauti de fapt sa afli despre cealalta persoana, vei fi dezamagit si
nu vei descoperi nimic. Vrei sa afli daca este o persoana loiala? Vrei sa afli daca
este o persoana plictisitoare?

5. Antreneaza-te sa fii obiectiv

Obiectivitatea e caracteristica esentiala cand inveti sa citesti oamenii. Chiar daca
esti intr-o situatie personala si e usor sa fii subiectiv si sa acorzi circumstante
atenuante invata sa privesti lucrurile din exterior. Daca se vad urat, chiar asa e,
oricat ai vrea tu sa nu fie.

6. Nu pleca la drum cu prejudecati

Cand cunosti o persoana noua las-o sa se descopere asa cum e fara sa faci
presupuneri nefondate pe baze puerile. Sunt oameni care isi fac imediat
presupuneri gresite despre cineva in functie de zodie, rasa sau culoarea parului. E
stupid sa tragi concluzii despre cineva in functie de lucruri de genul asta. Ia
fiecare persoana ca atare si observa-i comportamentul fara sa te lasi influentat
de prejudecati

La fel de nociv este sa analizezi oamenii cu ideea ce au ceva de ascuns si tu

trebuie sa descoperi care sunt secretele lor murdare. Daca ai o astfel de ocupatie
sau curiozitate nu vreau sa am de-a face cu tine.

7. Ia o decizie si actioneaza imediat

Daca ai tras o concluzie despre cineva, ti-ai dat seama ca intentiile sunt in
contradictie cu ce spune, ia o decize si fa ceva.

Articole asemanatoare
Limbajul trupului Invata sa-l interpretezi. Workshop Interactiv.
Limbajul trupului in relatii, 27 iunie, Bucuresti
Workshop de Limbajul trupului in Bucuresti
Arta Conversatiei
Cum sa-ti dai seama ce gandesc cei din jurul tau

Limbajul trupului Invata sa-l interpretezi. Workshop Interactiv.

Te-ai intrebat vreodata de ce s-a interpretat gresit ceva ce ai spus? De ce nu ai
fost crezut imediat ce ai spus o propozitie? De ce cand discuti cu cineva online
sau la telefon se ajunge la neintelegeri? Cand eram mai tanar ma infuriam daca
spuneam ceva si nu eram crezut. Ma gandeam ca din moment ce am spus ceva,
ar trebui sa fie clar pentru cel cu care am vorbit ca asa este.

Gandeste-te putin la situatii din viata ta cand ai fost inteles gresit sau ai
interpretat gresit si vei gasi zeci de exemple de genul asta.

Apoi am descoperit de ce atunci cand stam de vorba cu cineva nu credem ceea

ce spune. Vrei sa stii care e principalul motiv?

Motivul pentru care nu credem cuvintele pe care le spune cineva este pentru ca
de fapt cuvintele nu conteaza atat de mult. Un experiment facut acum ceva
vreme de un cercetator (vezi aici despre ce e vorba) despre cum oamenii isi fac o
prima impresie despre ceva sau cineva a stabilit ca :

Comunicarea intre doua persoane :

7% are loc prin cuvinte;
38% are loc prin voce (tonul vocii, intonatia, etc)
55% are loc prin limbajul trupului
Cu alte cuvinte atunci cand vorbesti cu cineva.

cele mai importante detalii

NU SUNT CUVINTELE
Ce inseamna asta de fapt?

Inseamna ca atunci cand esti fata in fata cu cineva in toate situatiile de zi cu zi,
nu e vorba doar despre cuvintele care se spun de o parte si de alta. Impresia pe
care tu ti-o faci despre celalalt sau pe care celalalt si-o face despre tine se creaza
mai mult din felul in care celalalt vorbeste si gesticuleaza, cum e imbracat,
postura, mersul, atitudinea. Limbajul trupului decide aproape tot.

Ce e important de stiut?

In afara de anumite diferente culturale, in situatii asemanatoare, toti oamenii au

acelasi gen de reactii. De exemplu : cand suntem atacati, devenim defensivi sau
agresivi. Corpul nostru se incordeaza sau e gata de atac. Incercam sa ne aparam
strangand mainile pe piept sau incrucisand picioarele sau luand o carte in brate
sau punand un obstacol intre noi si celalalt, sau, din contra, devenim agresivi,
aratam cu degetul, cu pumnul, buzele ni se strang cu furie. Toate semnele astea
sunt universale si exprima ceea ce simtim CU ADEVARAT in situatia respectiva.
Putini oameni isi pot controla de fapt limbajul trupului atat de bine incat sa nu
dezvaluie ce simt cu adevarat.

Cum poti folosi aceste lucruri?

Studiind limbajul trupului te ajuti pe tine in trei feluri :

1. Iti dai seama cum sa comunici mai bine cu cineva. Inveti cum sa te faci mai
bine inteles, folosindu-ti corpul ca sa exprimi ceea ce vrei sa spui prin cuvinte.
Inveti cum sa faci in asa fel incat oamenii sa te perceapa instantaneu o persoana
atractiva, joviala si deschisa.

2. Iti dai seama ce vrea sa spuna orice persoana cu care te intalnesti. Daca esti la
un interviu si vezi o spranceana ridicata din partea angajatorului iti dai seama ca
nu te crede si trebuie sa aduci un argument in plus. Daca esti la o intalnire cu o
tipa sau un tip si vezi ca iti zambeste constant si se joaca cu parul iti dai seama
ca te place. Sunt semnale pe care le vei percepe rapid, instinctual in cateva
fractiuni de secunda si te vor ajuta sa reactionezi mai bine in fiecare situatie din
viata ta.

3. Devii mai sigur pe tine. Acum stii de ce oamenii reactioneaza intr-un fel desi
spun altceva. Acum stii cand cineva te minte desi cuvintele pe care le spun par
firesti. Acum iti dai seama cand cineva se simte inconfortabil sau se simte relaxat
in prezenta ta. Acum esti in control 100%

Participa acum la Workshopul Interactiv de pe 17 martie din Iasi despre Limbajul

Trupului
Ce vei invata:
Importanta Limbajului Trupului in interactiunile zilnice, in viata personala si in
afaceri

Exemple concrete in imagini si clipuri video ale interpretarii Limbajul Trupului

Cum sa stai, sa mergi, sa gesticulezi ca sa generezi atractie

Cum sa te folosesti de Limbajul Trupului intr-o negociere.

 Cum sa te folosesti de Limbajul Trupului la o intalnire cu un tip/o tipa.

Cum sa-ti dai seama cand cineva te minte interpretand Limbajul Trupului

Cum sa te adaptezi la orice situatie in care te intalnesti cu cineva.

Cum sa te folosesti de indicii date de privire, mimica, gesturi, postura, mers,

zambet ca sa afli o multime de informatii despre cineva inainte sa deschida gura.
Sherlock Holmes style.

Unde si cand se desfasoara:

Miercuri, 17 martie 2010, orele 14:00 16:00, IASI, Memories Cafe.

Taxa de participare
60 Ron / persoana. Dam noi cafea, suc sau chestii de rontait.

Vreau sa particip!
Pentru ca va fi un numar limitat de participanti, singura modalitate prin care poti
sa-ti rezervi locul este sa te inscrii folosind formularul de mai jos. Oricat mi-as
dori sa participe cat mai multi, cand locurile vor fi ocupate, inscrierea va fi oprita.
Dupa ce completezi formularul te vom contacta cu mai multe detalii.

Arta Conversatiei
Multi oameni cred ca arta unei conversatii bune este data de cat de inteligent
esti, cat de bine reusesti sa stapanesti un subiect sau sa iesi in evidenta. Multi
cred ca pentru a deveni mai buni comunicatori trebuie sa invete cum sa
vorbeasca mai mult si mai bine. Nimic mai departe de adevar.

Conversatia are TREI mai obiective :

1. Placerea de a te exprima si a interactiona cu cealalta persoana. Unul din cele

mai placute lucruri este sa petreci timp cu oamenii care iti plac. Sa comunici fara

sa fii judecat sau condamndat. Aceasta placere potentiala este motivatia pentru
majoritatea interactiunilor noastre sociale. Ne place sa impartasim idei cu oameni
care au interese comune cu noi si sa lasam conversatia sa-si urmeze propriul
curs.

2. Sa cunosti cealalta persoana mai bine. In vanzari, sau in orice alt mediu ai
nevoie de o anumita perioada de timp in care prin conversatie, limbajul trupului,
atitudine sa iti construiesti o imagine mai buna despre persoana din fata ta.

3. Sa construiasca incredere si credibilitate intre doua persoane. Este probabil cel

mai important aspect al conversatiei pe masura ce inaintam in viata si este
posibil doar persoanelor care isi fac timp pentru a discuta si a se descoperi unul
pe celalalt. Cuplurile care se inteleg din priviri au ajuns la acest stadiu dupa zeci
de momente in care au discutat despre toate subiectele posibile si imposibile si
au descoperit astfel pozitia unuia fata de celalalt.

conversatie

Cu toate acestea majoritatea facem greseli incredbile in timpul conversatiei cu

alte persoane care duc la plictiseala, neincredere, timp pierdut. Care sunt aceste
greseli ?

1. Sa nu asculti. Cineva spunea : Dumnezeu ne-a dat doua urechi si o gura, deasta la fiecare minut vorbit trebuie sa asculti doua minute. Cei mai multi oameni
nu stiu sa asculte. Abia asteapta un moment in care sa intervina in discutie si sasi spuna punctul de vedere. Pune-ti EUL pe pauza cateva momente si incearca sa
asculti ce zic oamenii de fapt.

Cand incepi sa asculti, descoperi o multime de cai prin care poti continua
conversatia. De exemplu poti fi cu cineva care iti povesteste ca a fost weekendul
trecut la munte. Poti intreba :

Care e cea mai tare chestie care ti s-a intamplat acolo ?

Daca as vrea sa ma duc si eu saptamana viitoare ce sfat mi-ai da?

Cat de des te duci la munte?

Cand reusesti sa pui intrebari deschise persoana cu care vorbesti se deschide mai
mult fata de tine si intelegi mai multe despre ea. Invata sa asculti.

2. Sa pui prea multe intrebari. La capatul opus, poate fi extrem de enervant sa

pui mereu intrebari. Nimeni nu vrea sa se simta la un interogatoriu. Trebuie sa
inveti sa contribui la conversatie cu partea ta de poveste. Poti de exemplu sa
amesteci intrebarile cu declaratiile. Dupa ce ai pus cateva intrebari sa spui ceva
de genul :

Da, intr-adevar, e foarte relaxant sa iesi pe munte in weekend. Ultima oara cand
am facut asta mi s-a intamplat sa ..

..si discutia continua de la sine pe alt fir.

3. Sa nu fii congruent cu ceea ce spui. In realitate , in conversatie nu conteaza

atat de mult ce spui, cat CUM o spui. Nu poti povesti ceva de care afirmi ca esti
entuziasmat si sa povestesti ca si cum ti-ar fi lene sa deschizi gura. La fel nu poti
povesti entuziasmat de moartea matusii unui prieten. Sunt lucruri de baza. Aici in
schimb pentru a deveni maestru in conversatie incearca sa :

Sa vorbesti cat de tare e nevoie ca sa fii auzit. Mai bine sa vorbesti puternic
decat celalalt sa te intrebe mereu : ce-ai zis?

sa vorbesti cu pasiune. O voce monotona este extrem de enervanta si

plictisitoare. Invata sa povestesti incat sa-ti straluceasca ochii.

Foloseste pauze. Pauzele dupa fiecare propozitie creaza anticipare si tensiune.

Ne place asta cnad vorbim. Ne ajuta sa procesam mai bine ce s-a zis. Nu vorbi de
parca ai fi un prezentator de stiri.

NU MORMAI

4. Sa intrerupi pe cineva care vorbeste. De cele mai multe ori avem tendinta sa
credem ca daca nu spunem noi ceva, ceilalti pierd un lucru foarte important.
Invata sa lasi pe cel cu care vorbesti sa termine propozitia.

5. Sa incerci mereu sa ai dreptate. Nu-mi plac oamenii care incearca mereu sa

demonstreze ca ei au dreptate. de multe ori fac si eu greseala asta. De cele mai
multe ori o conversatie nu este o argumentare la bara, in sala de judecata. Este
un mod de a crea si pastra conexiunea intre doua persoane. Nimeni n-o sa fie
impresionat daca tu castigi de fiecare data cand vorbesti. Sunt unele persoane
care adora sa faca misto de ceilalti in timp ce vorbesc. Denota lipsa de incredere
in sine. Au nevoie neaparat de cineva care sa fie pus intr-o lumina proasta ca ei
sa iasa intr-o lumina buna. Ghici ce? nimanui nu-i pasa cat de mistocar esti tu.

6. Sa vorbesti despre subiecte negative sau ciudate. cred ca sunteti de acord cu

mine. Sa vorbesti la o nunta despre inmormantari sau la masa despre animale
storcosite de masini, despre cat de distrus e sistemul romanesc, despre criminali
in serie, despre boli si relatii disfunctionale, cu detalii din viata ta personala sau
orice altceva care suge pur si simplu energia pozitiva din conversatie este o
prostie.

7. Sa fii plictisitor. Unii oameni nu-si dau seama ca sunt plictisitori. Nici daca le
arati cu litere de tipar. Cu totii stim persoane care vorbesc 20 de minute despre
masina sau telefonul lor, sau internet, sau twitter. Invata sa citesti limbajul
celorlalti si sa sesizezi daca incepi sa-i plictisesti. Faptul ca nu se uita la tine, sau
privesc ceasul, sau discuta cu ceilalti e semn clar ca trebuie sa pui punct
subiectului tau imediat.

Un mod bun de a evita sa fii plictisitor este sa ai o viata interesanta.

Concentreaza-te sa devii o persoana interesanta si oamenii vor vrea sa afle
lucruri despre tine.

8. Sa nu oferi nimic in schimb. Daca e prima oara cand vorbesti cu cineva e

normal sa existe o perioada de tatonare. Nu ne deschidem atat de repede fata de
straini si nu-i invitam imediat in casa. Cu toate astea, e absurd sa nu oferi nimic
din tine si sa lasi ca doar celalalt sa participe.

9. Sa nu fii .. condimentat . Secretul unei conversatii spumoase este dat de cele

mai multe ori felul in care reusesti sa amesteci senzatiile. Sa treci de la serios la

amuzant, de la amuzant la ironic, de la ironic la sobru si inapoi. Conversatia e un

joc in doi. Te mulezi dupa celalalt si celalalt se muleaza dupa tine .

Ce poti face acum? Vrei sa-ti imbunatatesti conversatia? Ia-o incet. Incepe cu
unul din punctele de aici si exerseaza-l. Apoi treci la urmatorul. Apoi la urmatorul.
In curand vor deveni parte din tine .

Articole asemanatoare
Prima intalnire
Limbajul trupului in relatii, 27 iunie, Bucuresti
7 pasi ca sa citesti oamenii ca pe niste carti deschise
Nu dau doi bani pe tine II
50 de lucruri care te vor face sa te simti excelent

Cum sa-ti dai seama ce gandesc cei din jurul tau

Recent am pus o intrebare pe Facebook care parea stupida la prima vedere:

Daca ai putea sa alegi intre a fi invizibil si a putea sa citesti gandurile oamenilor

ce ai alege?

Printre cele peste 40 de comentarii cineva a tras o concluzie interesanta urmarind

discutia:

Majoritatea femeilor isi doreau sa poata fi invizibile iar majoritatea barbatilor isi
doreau sa poata citi gandurile celorlalti.

E un rezultat la care ma asteptam si va explic imediat de ce.

w15_21802501

Pe masura ce crestem si avem mai multe experiente de viata intalnim tot mai
multi oameni. Cu toate astea barbatii si femeile vad lumea in mod diferit si
interpreteaza situatiile prin care trec in mod diferit. Asta nu inseamna ca e bine
sau rau, pur si simplu interpretam diferit lucrurile.

Barbatii interpreteaza situatiile prin care trec in functie de rezultatul acelei

situatii, femeile interpreteaza situatiile prin care trec in functie de efectul
emotional al acelei situatii. Sa dau un exemplu banal:

Situatie: Mergi pe strada si cineva trece cu masina in viteza printr-o balta si te

umple de noroi. Cum traiesc barbatii si femeile situatia respectiva?

Majoritatea barbatilor se gandesc: Pfm-am murdarit, cum fac sa ma duc sa ma

schimb in ceva curat..cum rezolv problema. Si apoi trag niste injuraturi ca sa se
descarce.

Majoritatea femeilor se gandesc: Uite ce nenorocit. Cum de n-a fost atent. Cum o
sa ma duc eu acum cu rochia asta patata sa rada prietenele mele de mine? Totul
se invarte in sfera emotiilor: cum se simt si ce cred ceilalti.

E bine? E rau? Nu conteaza. Asa reactionam si e bine ca suntem diferiti.

Intrebare rapida: Te-ai certat vreodata cu un coleg in copilarie si sa vina parintii

lui la usa la tine? Cu cine ai fi preferat sa discuti: cu tatal lui sau cu mama lui? In
100% din cazuri preferam sa discut cu tatal pentru ca situatia se rezolva mai
repede. Mamele deveneau imediat sensibile, se isterizau pentru detalii foarte
mici si iti faceau capul calendar. In schimb cand o luam eu pe coaja.ma
duceam la mama pentru ca stiam ca ea sarea ca o leoaica. Asa sunt femeile. Si e
bine ca sunt asa.

Sa revenim la intrebare: ai vrea sa fii invizibil sau sa citesti gandurile celorlalti?

De ce ar dori femeile sa fie invizibile? Pentru ca instinctiv isi dau seama ca ceea
ce le lipseste este sa aprecieze FAPTELE corect. Daca ai fi invizibil ai putea vedea
EXACT cum se poarta cineva cand stie ca nu e observat.

De ce ar dori barbatii sa stie ce gandesc ceilalti? Pentru ca instinctiv isi dau

seama ca nu sunt buni la capitolul asta si daca si-ar da seama dinainte de
intentiile celor cu care intra in contact ar rezolva problemele mai rapid.

Destul cu teoria, hai sa trecem la lucruri practice.

Nu am descoperit solutia pentru a fi invizibil dar ma pricep destul de bine sa imi

dau seama ce gandesc cei din jurul meu. Nu le arat asta prea des, dar da, stiu.

In mod natural, femeile sunt ma bune la a simti oamenii. Au o calitate pe care

si-o dezvolta pe masura ce intalnesc mai multi oameni cu care stau de vorba.
Calitatea asta se numeste intuitie

Intuitia este ceea ce iti spune ca un om pe care nu-l cunosti.s-ar putea sa se

comporte intr-un anumit fel.inainte ca el sa se comporte asa.

Cum functioneaza
Interactiunle sociale se bazeaza pe REPETITIVITATE si pe STEREOTIPURI.

Noi credem ca suntem unici, si suntem. Fiecare dintre noi este diferit de ceilalti,
are o personalitate distincta. Cu toate astea, felul in care ne COMPORTAM in
anumite situatii seamana FOARTE MULT cu felul in care se comporta si alti
oameni. Asta inseamna STEREOTIP.

In situatii asemanatoare oamenii se poarta la fel.

Exemplu: O persoana acuzata pe nedrept are doua tipuri obisnuite de

comportament:

1. Se enerveaza si riposteaza violent

2. Rade de acuzatii si isi vede de treaba.

Nu prea e cale de mijloc aici. Ori ripostezi, ori nu-ti pasa. Totul depinde de
persoana care te acuza. Daca persoana respectiva reprezinta cineva pentru tine
de obicei reactionezi violent. Daca persoana respectiva nu inseamna nimic pentr
tine de obicei iti vezi de treaba. Ei bine Cineva care este Vinovat are o reactie
de mijloc. Riposteaza .cat sa aiba o reactie dar nu suficient de nervos incat sa
se simta ca e deranjat ca tu crezi ceva despre el care nu e adevarat.

In interogatorii si anchete exact cu asta se lucreaza: comportamente.

Comportamentele sunt repetitive. Adica tu.daca reactionezi violent cand esti

acuzat tinzi sa reactionezi de fiecare data la fel. Ai acelasi tip de reactie in acelasi
gen de situatii.

Daca ti-as spune ca toata viata noastra de dimineata pana seara se bazeaza pe
comportamente pe care le manifestam automat fara sa ne gandim la ele si ca
sunt suma unor experiente din trecut ar avea mai mult sens acum?

Cum functioneaza intuitia?

Cand intalnim o persoana ne facem o prima impresie in mai putin de o zecime de
secunda. Acea prima impresie se bazeaza in cea mai mare parte pe limbajul
corpului:

-atitudine

-privire

-gesturi

-zambet

-mimica

-postura

Datorita experientelor din trecut daca o persoana noua cu care intram in contact
se poarta intr-un anumit fel.pe care l-am mai intalnitin mintea noastra
automat tindem sa credem ca si COMPORTAMENTUL VIITOR al respectivei
persoane va semana cu ceea ce am mai intalnit.

Exemplu: Ai avut un iubit care te-a facut sa suferi foarte mult. Avea parul negru si
ochi albastri si de fiecare data cand dadea salut iti strangea mana foarte tare. Teai despartit de el. Dupa o perioada te intalnesti cu un barbat care are parul negru
si ochi albastri. Care e prima senzatie?

Prima senzatie este sa fii mai precauta decat de obicei.

Desigur, asta e o prejudecata bazata pe niste experiente care n-au legatura cu

persoana in cauza..dar ea tot isi face loc in capul tau si te face sa fii mai
rezervata.

Iar tu zici: intuitia imi spune ca tipul asta ma va face sa sufar.

Exemplul 2: Vorbesti cu cineva si de fiecare data cand spune ceva iti evita
privirea. Te gandesti ca e ceva ciudat cu el si oricat ai incerca nu poti sa il crezi.
Intuitia iti spune ca tipul minte pentru ca nu se uita la tine.

Cum sa-ti dezvolti intuitia si cum sa-ti dai seama ce gandesc ceilalti:

1. Poti sa-ti dezvolti intuitia doar daca intri in contact cu cat mai multi oameni.
E singurul mod in care poti invata ceva despre comportamentul uman. Vrei sa
inveti vanzari? Trebuie sa vinzi. Vrei sa inveti sa devii bun negociator. Negociaza
oriunde, oricand. Vrei sa iti dai seama ce gandesc ceilalti? Intalneste-te cu cat
mai multi oameni. IESI DIN CASA.

2. Observa cum se poarta oamenii in conditii normale si ia notite.

Daca esti la o cafenea, priveste in jur si observa cum stau oamenii. Sunt relaxati?
Sunt incordati? Sunt nerabdatori? Sunt calmi? Pe masura ce OBSERVI o sa tragi
aceleasi concluzii ca toti expertii in limbajul trupului:

Oamenii care au putina incredere in ei sunt mai nervosi si mai streati

Oamenii care au incredere in ei si sunt in control sunt mai relaxati si mai calmi.

3. Observa-te pe tine in diverse situatii sociale.

Incearca sa iti dai seama in mod constient care sunt lucrurile pe care le faci tu
cand stai de vorba cu cineva. Stai drept? Stai cocosat? Esti incordat? Zambesti?
Stai cu mainile incrucisate? Etc.

4. Vezi care sunt lucrurile pe care oamenii le fac repetat.

Daca esti atent la oameni vei observa O MULTIME de ticuri nervoase, ticuri de
limbaj, situatii care se repeta. De exemplu, un amic de-al meu are acelasi
comportament cand este foarte nervos si strans cu usa: ridica din umeri si
chicoteste. Ai zice ca e relaxat. De fapt e foarte tensionat si incearca sa
disimuleze asta sub un ras fals.

5. Incearca sa prevezi ce va face cineva intr-o situatie

si verifica asta. Sa presupunem ca ai identificat niste semne ale limbajului
corpului la un partener de afaceri care te fac sa crezi ca el este tensionat.
Verifica asta imediat ca sa iti dai seama daca interpretarea ta este corecta.. Cum
verifici? Da salut cu el si vezi daca are mana relaxata. Sau intra in spatiul lui
personal si vezi daca se simte confortabil cu asta. Daca ti-ai verificat ipoteza
trece in carnetelul mental si gandeste-te ca data viitoare cand vezi aceleas
semne, probabil inseamna aceleasi lucruri.

6. NU-ti analiza PRIETENII sau PARTENERUL(A)

Toate lucrurile astea sunt bune de experimentat cu oameni necunoscuti. Daca
incerci sa faci asta cu apropiati sau cu iubitul, iubita o sa pari paranoic si nu vrei
sa dai senzatia asta. In plus, oamenii de care iti pasa nu trebuie tinuti sub lupa ca
nu esti judecator si nici nu esti mai bun ca ei.

Lectia de baza este ca Orice ai observa despre oamenii cu care te intalnesti,

pastreaza pentru tine si nu le spune. E singurul mod in care vei putea interpreta
corect lucrurile.