Anexa nr.

PROGRAMA DE PREGATIRE
COMPETENTE ANTREPRENORIALE

TEMA 1: IDENTIFICAREA MODALITATILOR DE FUNCTIONARE A ORGANIZATIILOR - 4 ore teorie

TEMA 2: MARKETING - 6 ore teorie si 6 ore practica
TEMA 3: ORGANIZARE SI MANAGEMENT - 6 ore teorie
TEMA 4: NOTIUNI FINANCIARE GENERALE - 4 ore teorie si 6 ore practica
TEMA 5: PLANUL DE AFACERI - 10 ore teorie si 22 ore practica
TEMA 6: COMUNICARE SI NEGOCIERE - 6 ore teorie
TEMA 7: NOTIUNI DE TEHNOLOGIA INFORMATIEI - 4 ore teorie si 6 ore practica
TEMA 8: ANTREPRENORIAT IN ECONOMIE SOCIALA - 20 ore teorie si 20 ore practica

Durata (in ore de pregatire): 120 ore (60 ore de pregatire teoretica; 60 ore de pregatire practica)

1
 TEMA 1 - IDENTIFICAREA MODALITATILOR DE FUNCTIONARE A ORGANIZATIILOR

Durata in ore de pregatire: 4 ore

Obiectivele generale:
Alegerea formei juridice
Pasi in inregistrarea unei organizatii
Intreprinderile mici si mijlocii

Nr. Conţinuturile de bază

Metode de Mijloace de instruire,
Crt Obiective de referinţă pe capitole/secvenţe de pregătire teoretică Nr. ore Criterii de evaluare
formare materiale de învăţare
. sau practică
1 2 3 4 5 6 7
1 Identificarea Cadrul legislativ 2 ore Expunere Suport curs Capacitatea de a
modalitatilor de Infiintarea unei organizatii. Forme juridice teorie Discutii in grup Flipchart, folii, alege modalitatea de
functionare a Alegerea formei juridice retroproiector, functionare a unei
organizatiilor videoproiector, organizatii intr-un
notebook mod adecvat cu
activitatile
desfasurate
2 Diferentierea diferitelor - SC 2 ore Expunere Suport curs Capacitatea de a
tipuri de organizatii - PFA, II, IF teorie Discutii in grup Flipchart, folii, identifica
Identificarea - IMM Analize retroproiector, documentele
documentelor necesare comparative videoproiector, necesare inregistrarii
inregistrarii unei notebook unei organizatii
organizatii
TOTAL 4

2
 TEMA 2: MARKETING

Durata in ore de pregatire: 12 ore

Obiectivele generale:
Cunoasterea componentelor mixului de marketing
Identificarea concurentei si pozitionarea fata de aceasta

Mijloace de
Conţinuturile de bază
Obiective de Metode de instruire, Criterii de
Nr. Crt. pe capitole/secvenţe de pregătire Nr. ore
referinţă formare materiale de evaluare
teoretică sau practică
învăţare
1 2 3 4 5 6 7
1 Definirea mixului Componentele mixului de marketing 4 ore Prelegere Suport curs Capacitatea de
de marketing si a teorie Dezbatere Flipchart, folii, identificare a
modalitatilor de 4 ore Studii de caz retroproiector, elementelor
modelare ale practica Exercitii practice videoproiector, mixului de
acestora notebook marketing si
Identificarea modalitatile de
componentelor modelare ale
unei campanii de acestora
marketing

2 Definirea pietei Concurenta. Pozitionarea fata de 2 ore Prelegere Suport curs Capacitatea de
potentiale pentru concurenta teorie Dezbatere Flipchart, folii, identificare a
afacerea lor 2 ore Studii de caz retroproiector, modalitatilor de
Identificarea practica Exercitii practice videoproiector, pozitionare a
plusurilor notebook produselor si/sau
afacerii/serviciilor serviciilor in cel
proprii, tinand mai avantajos
cont de mod
concurenta
TOTAL 12

3
 TEMA 3: ORGANIZARE SI MANAGEMENT
Durata in ore de pregatire: 6 ore

Obiectivele generale:
Cunoasterea rolului si functiilor managementului
Cunoasterea rolului si continutului Regulamentului de organizare si functionare
Cunoasterea rolului si continutului Regulamentului de ordine interioara
Cunoasterea tipurilor de organigrame
Cunoasterea conceptului de management al calitatii totale
Cunoasterea rolului si functiilor MRU
Cunoasterea relatiei cu piata muntii in procesul de recrutare si selectie
Cunoasterea rolului formarii profesionale pentru strategia organizatiei
Utilizarea instrumentelor de motivare si satisfacere a personalului

Mijloace de
Conţinuturile de bază
Obiective de Nr. Metode de instruire, Criterii de
Nr. Crt. pe capitole/secvenţe de pregătire
referinţă ore formare materiale de evaluare
teoretică sau practică
învăţare
1 2 3 4 5 6 7
1 Cunoasterea Functiile generale ale managementului 2 ore Prelegere Suport curs Capacitatea de
rolurilor si Rolurile si atributiile managerilor teorie Dezbatere Flipchart, folii, cunoastere a
functiilor Caracteristicile organizatiilor bine Studii de caz retroproiector, functiilor si
managementului administrate videoproiector, rolurilor
in organizatii Regulamentul de organizare si notebook managementului
functionare al firmei: rol, continut general.
Regulamentul de ordine interioara: rol si Capacitatea de a
continut lua cele mai bune
Organizarea firmei: rol, continut decizii in
administrarea
unei afaceri.
Capacitatea de a
cunoaste rolul si
continutul ROF si
ROI
Capacitatea de a-
si alege tipul ideal

4
 de organigrama.
2 Axarea pe Concentrarea pe procesele de 1 ora Prelegere Suport curs Capacitatea de a
procesele de imbunatatire permanenta teorie Dezbatere Flipchart, folii, intelege conceptul
imbunatatire Extinderea preocuparilor manageriale Studii de caz retroproiector, de management
permanenta dincolo de produs videoproiector, al calitatii totale
Anticiparea notebook
extinderii
preocuparilor
manageriale
dincolo de produs

3 Identificarea Definirea MRU 3 ore Prelegere Suport curs Capacitatea de

rolurilor si Etapele de dezvoltare a MRU teorie Dezbatere Flipchart, folii, cunoastere a
functiilor Activitatile in domeniul MRU Studii de caz retroproiector, functiilor si rolului
managementului Recrutarea si selectia Exercitii practice videoproiector, MRU
resurselor umane Formarea profesionala notebook Capacitatea de
Luarea deciziilor Motivarea si satisfactia luare a celor mai
cele mai fezabile bune decizii in
privind resursele raport cu
umane resursele umane
Cunoasterea si Capacitatea de
capacitatea de cunoastere a
aplicare a tehnicilor
tehnicilor de moderne de
recrutare si recrutare si
selectie selectie
Analizarea Capacitatea de
nevoilor analiza a nevoilor
personalului personalului si de
Cunoasterea planificare
tehnicilor de Capacitatea de
motivare a cunoastere a
personalului tehnicilor de
motivare a
personalului
TOTAL 6

5
 TEMA 4: NOTIUNI FINANCIARE GENERALE

Durata in ore de pregatire: 10 ore

Obiectivele generale:
Cunoasterea principiilor de baza ale contabilitatii si a instrumentelor sale
Utilizarea bugetului de venituri si cheltuieli

Mijloace de
Conţinuturile de bază
Obiective de Metode de instruire, Criterii de
Nr. Crt. pe capitole/secvenţe de pregătire Nr. ore
referinţă formare materiale de evaluare
teoretică sau practică
învăţare
1 2 3 4 5 6 7
1 Cunoasterea Definire. Obiect 2 ore Prelegere Suport curs Capacitatea de
bazelor Instrumente. Functii. Obligativitate teorie Dezbatere Flipchart, folii, identificare a
contabilitatii Balanta 3 ore Studii de caz retroproiector, principiilor de
Bilantul practic videoproiector, baza ale
Patrimoniul a notebook contabilitatii
Capacitatea de
verificare a
respectarii
principiilor
intocmirii
balantelor
Capacitatea de
intelegere a
continutului
bilantului contabil
Capacitatea de
identificare a
partilor
componente ale
bilantului contabil

6
2 Cunoasterea si Bugetul de venituri si cheltuieli: rol si 2 ore Prelegere Suport curs Capacitatea de
utilizarea continut teorie Dezbatere Flipchart, folii, intelegere a
bugetului de 3 ore Exercitii practice retroproiector, notiunilor de venit
venituri si practic videoproiector, si cheltuieli
cheltuieli ca a notebook
instrument de
administrare,
analiza si
dezvoltare a
afacerii.
TOTAL 10

7
 TEMA 5: PLANUL DE AFACERI
Durata in ore de pregatire: 32 ore

Obiectivele generale:
Intelegerea utilitatii planului de afaceri
Cunoasterea continutului si capitolelor planului de afaceri

Mijloace de
Conţinuturile de bază
Obiective de Metode de instruire, Criterii de
Nr. Crt. pe capitole/secvenţe de pregătire Nr. ore
referinţă formare materiale de evaluare
teoretică sau practică
învăţare
1 2 3 4 5 6 7
1 Identificarea Definitie plan de afaceri 2 ore Expunere Suport curs Capacitatea de a
necesitatii si Necesitate. Scop teorie Discutii in grup Flipchart, folii, defini un plan de
avantajelor Avantajele elaborarii unui plan de afaceri 2 ore retroproiector, afaceri
elaborarii unui practica videoproiector,
plan de afaceri notebook

2 Elaborarea unui Structura planului de afaceri: 8 ore Expunere Suport curs Capacitatea de a
plan de afaceri Titlul firmei si forma juridica teorie Discutii in grup Flipchart, folii, elabora un plan
Descrierea firmei (afacerii) 20 ore Exercitii practice retroproiector, de afaceri
Echipa si managementul companiei practica videoproiector,
Prezentare produs(e) / serviciu(ii) notebook
Analiza pietei
Obiective
Strategia firmei / afacerii si
implementare
Informatii financiare
Anexe si alte documente (la decizia
participantului)

TOTAL 32

8
 TEMA 6: COMUNICARE SI NEGOCIERE

Durata in ore de pregatire: 6 ore

Obiectivele generale:
Cunoasterea si utilizarea tipurilor de comunicare
Cunoasterea modului de organizare si a tehnicilor negocierii

Mijloace de
Conţinuturile de bază
Obiective de Nr. Metode de instruire, Criterii de
Nr. Crt. pe capitole/secvenţe de pregătire
referinţă ore formare materiale de evaluare
teoretică sau practică
învăţare
1 2 3 4 5 6 7
1 Cunoasterea Comunicarea verbala: 2 ore Expunere Suport curs Capacitatea de
formelor de - Nonverbala teorie Dezbatere Flipchart, folii, identificare a
comunicare si - Proxemica Joc de rol retroproiector, formelor de
folosirea lor Tehnici eficiente de comunicare videoproiector, comunicare
eficienta notebook Capacitatea de a
folosi eficient
tehnicile de
comunicare
2 Cunoasterea Organizarea negocierii 4 ore Expunere Suport curs Capacitatea de
tehnicilor de Tehnici de negociere teorie Dezbatere Flipchart, folii, folosire a
negociere si Joc de rol retroproiector, notiunilor
folosirea lor videoproiector, prezentate
eficienta notebook Capacitatea de
utilizare eficienta
a tehnicilor de
negociere
TOTAL 6

9
 TEMA 7: NOTIUNI DE TEHNOLOGIA INFORMATIEI

Durata in ore de pregatire: 10 ore

Obiectivele generale:
Cunoasterea si utilizarea internet-ului
Cunoasterea utilizarii e-mail-ului

Mijloace de
Conţinuturile de bază
Obiective de Metode de instruire, Criterii de
Nr. Crt. pe capitole/secvenţe de pregătire Nr. ore
referinţă formare materiale de evaluare
teoretică sau practică
învăţare
1 2 3 4 5 6 7
1 Cunoasterea Facilitati 2 ore Expunere Suport curs Capacitatea de
internet-ului si a Cautarea de informatii teorie Exercitii Flipchart, folii, utilizare a
facilitatilor lui 3 ore retroproiector, internet-ului
practic videoproiector, pentru cautarea
a notebook de informatii
2 Cunoasterea si Trimiterea si primiterea de informatii 2 ore Expunere Suport curs Capacitatea de
utilizarea e-mail- Administrarea mesajelor teorie Exercitii Flipchart, folii, folosire a adresei
ului Atasarea fisierelor 3 ore retroproiector, electronice
Contacte practic videoproiector,
Foldere si organizare a notebook

TOTAL 10

10
 TEMA 8: ANTREPRENORIAT IN ECONOMIE SOCIALA

Durata in ore de pregatire: 40 ore

Obiectivele generale:
Definirea Intreprinderii Sociale
Identificarea trasaturilor unui antreprenor in economia sociala
Analizarea oportunitatilor si riscurilor pe care le prezinta comunitatile vulnerabile/defavorizate
Planificarea unui intreprinderi sociale
Componentele cheie ale unei intreprinderi sociale
Provocarile unei intreprinderi sociale

Mijloace de
Conţinuturile de bază
Metode de instruire, Criterii de
Nr. Crt. Obiective de referinţă pe capitole/secvenţe de pregătire Nr. ore
formare materiale de evaluare
teoretică sau practică
învăţare
1 2 3 4 5 6 7
1 Intelegerea conceptului Notiunea de intreprindere sociala 4 ore Expunere Suport curs Capacitatea de a
de antreprenoriat in Conceptul de antreprenoriat in teorie Dezbatere Flipchart, folii, intelege
economia sociala economia sociala 4 ore Joc de rol retroproiector, conceptul de
Legea nr. 219/2015 privind economia practica Interactiune de videoproiector, antreprenoriat in
sociala grup notebook economia sociala

2 Cunoasterea Profilul si aptitudinile unui 4 ore Expunere Suport curs Capacitatea de

caracteristicilor antreprenor: profilul profesional; teorie Dezbatere Flipchart, folii, identificare a
necesare unui profilul moral; aptitudini personale 4 ore Joc de rol retroproiector, caracteristicilor
antreprenor Competentele antreprenorului: practica Interactiune de videoproiector, necesare unui
administrare, organizare; grup notebook antreprenor
profesionale; decizionale;
reprezentare, comunicare
Contributiile anumitor leaderi in
domeniul antreprenoriatului social -

11
 exemple de buna practica
3 Identificarea Definirea comunitatilor 4 ore Expunere Suport curs Capacitatea de
oportunitatilor pentru vulnerabile/defavorizate teorie Dezbatere Flipchart, folii, identificare a
comunitatile Aplicarea principiilor sociale in 4 ore Joc de rol retroproiector, legerilor
vulnerabile/defavorizate dezvoltarea intreprinderilor sociale practica Interactiune de videoproiector, personale
Analizarea riscurilor care pot grup notebook necesare in
interveni planificarea unei
intreprinderi
sociale
4 Cunoasterea etapelor Etapele de initiere a unei intreprinderi 4 ore Expunere Suport curs Capacitatea de
realizarii unui plan sociale teorie Dezbatere Flipchart, folii, cunoastere a
eficient al unei Resursele necesare demararii unei 4 ore Joc de rol retroproiector, etapelor realizarii
intreprinderi sociale intreprinderi sociale practica Interactiune de videoproiector, unui plan eficient
Planificarea intreprinderii sociale grup notebook al unei
pornind de la evolutiile pietei si de la intreprinderi
profilul afacerii sociale
5 Obtinerea informatiilor Identificarea componentelor cheie 4 ore Expunere Suport curs Capacitatea de
esentiale privind pentru dezvoltarea unei declaratii de teorie Dezbatere Flipchart, folii, obtinere a
provocarile ridicate de antreprenoriat social 4 ore Joc de rol retroproiector, informatiilor
o intreprindere sociala Provocarile ridicate de o intreprindere practica Interactiune de videoproiector, esentiale privind
Cunoasterea modului sociala si gestionarea acestora grup notebook provocarile
de gestionare a Procesul de participare in competitia ridicate de o
provocarilor privind provocarile intreprinderilor intreprindere
intreprinderii sociale sociale sociala
Capacitatea de
cunoastere a
modului de
gestionare a
provocarilor
intreprinderii
sociale
TOTAL 40

12