Tema 9

1. Alegerea amplasamentului:magazin, afacerii

din domeniul prestării serviciilor, întreprinderii
producătoare.

2. Alternative de amplasare a afacerii mici:

incubatorul de afaceri, afacerea la domiciliu,
afacerea virtuală.

3. Evaluarea amplasamentului.
Există trei factori care condiționează succesul afacerii –
amplasamentul, amplasamentul și încă o dată amplasamentul.
 Numărul și structura populației și puterea de cumpărare
a acesteia. Va determina cota populației economic
activă și cumpărătorii potențiali.
 Natura produsului și frecvența cumpărării diferitelor
produse
Aria de
Frecvența de Exemple de produse atracție a
cumpărare magazinului,
metri
Curente Pâine, carne, lapte și produse lactate, etc. 200-500

Periodică Articol de galanterie, țesături, 700 – 2000

încălțăminte, et.
Ocazională și Mobilă, televizoare, bijuterii, etc pe întreg
de lungă durată teritoriu
 Intensitatea traficului pietonal. Cu cât este mai mare traficul de
pietoni, cu atât mai mare este și probabilitatea că o parte din ei vor
vizita magazinul. Determinarea intensității traficului pietonal se
realizează în baza observațiilor de marketing, numărându-se
persoanele care trec timp de 5-10 min. pe strada unde va fi
amplasată afacerea și care pot deveni potențiali clienți.
 Apropierea concurenților. Apropierea afacerilor concurente
reprezintă pentru un magazin atât un risc, cât și o oportunitate.
 Vecinătatea cu alte afaceri. Anumite afaceri atrag diferite
segmente de clienți, de aceea este important de studiat ce afaceri
sunt amplasate în apropiere. O buna vecinîtate este în cazul
amplasării în apropierea cu afacerile ce propun bunuri
complementare. (exemplu: frizerie – salon de cosmetologie;
magazin de încălțăminte- vestimentație,etc.)
 Numărul locurilor de parcare. Lipsa locurilor de parcare
îi determinată pe unii clienți, care vin cu automobilul, să
nu viziteze magazinul pentru a evita posibilele probleme
privind găsirea locului pentru parcare a automobilului sau
cele lagate de paza acestuia.
 Costul amplasării. Costul amplasării include cheltuielile
legate de procurarea spațiilor, amenajare, reamenajare sau
de chirie. Un magazin amplasat în centrul locației va
necesita cheltuieri mai mari pentru întreținere în
comparație cu un magazin similar amplasat undeva la
periferie.
 Condițiile contractului de închiriere.
 Imaginea localului. Se referă la felul cum este perceput magazinul
de către cumpărători, sunt gata aceștea să găsească magazinul
respectiv în zona respectivă.
 Reglementări și norme specifice. În cazul dat se iau în
considerare corespunderea amplasamentului și localul cerințelor
legale, reglementărilor sanitare și celor legate de programul de
lucru sau regimul de acces al transportului auto în zona dată, etc.
(tabelul 1).
 Accesibilitatea pentru clienți. Cât de repede și de ușor
cumpărătorii pot să intre și să iasă din magazin? Există în
apropierea un semafor , se vede bine clădirea sau sunt necesare
indicatoare pentru a găsi intrarea?
 Tipurile de bază ale Suprafața Tipurile suplimentare ale unit. de Suprafața
unităților de comerț comercială comerț cu amănuntul (pentru comercială
cu amănuntul (m²) respecializarea rețelei comerciale, în orientativă
cazul lipsei ori amplasării insuficiente (m²)
a magazinelor)

Magazin cu sortiment universal de mărfuri

Magazin universal 850 -22000 alimenrata 50 – 400
Mărfuri de cerere curentă 50 – 250
Magazin specializat
Pâine și produse de 150 -400 Pâne și produse de cofetărie 50 -150
cofetărie
Băcănir 100 - 200 Băcănie 50 -100
Țăsături 200 - 400 Țesături de lână și mătase 50- 150
Mărfuri de uz casnic 150 -1500 Veselă 75 – 100

Mobilă 400 -3500 Mobilă bucătărie 200 -400

Sursa: Extras din HG cu privire la aprobarea Nomenclatorului –tip al unităților de comerț cu
amănuntul, nr. 1508 din 21.11.2002
 Zonele centrale ale localității;
 Centrele comerciale;
 Magazinele individuale de cartiere;
 Unitățile de comerț ambulant.
 Este cel mai preferabil pentru amplasarea unui
magazin;
 Concentrare în zonă a unui număr mare de
afaceri, se măresc gradul de atracție comercială
și fluxul pietonal;
 Transportul rutier este accesibil spre orice zonă
a localității;
 Dificultăți: concurența puternică în zonă, costul
ridicat al chiriei, lipsa locurilor de parcare,
datorită fluxurilor pietonal mare, accesul în
magazin se îngreunează.
 Sunt atractive, ca urmare a diversității produselor și serviciilor
propuse;
 Un centru comercial include mai multe: magazine cu amănuntul,
unități prestatoare de servicii, cafenele, filiale bănci, frizerie,
cabinet cosmetologic, etc.;
 Existența locurilor de parcare pentru autoturisme;
 Rata scăzută a criminalității, datorită unui sistem centralizat de
pază asigurat de serviciul de securitate al centrului comercial,
aspectul estetic atrăgător, ambianța plăcută și confortabilă
contribuie la mărirea numărului de cumpărători;
 Amplasarea într-un centru comercial este neconvenabilă ca
urmare a costului ridicat al chiriei;
 Concurența puternică între afaceri amplasate în același spațiu;
 restricții referitoare la produsele care pot fi comercializate;
 Programul de lucru impus de administrația centrului comercial.
Dacă centrul comercial are un program de lucru 9.00 -22.00,
întreprinzătorul trebuie să se conformeze acestui regim.
 Sunt amplasate în zone rezidențiale;
 Se comercializează mărfuri de necesitate curentă, iar
cumpărărtorii de bază sunt locuitorii blocurilor din
apropiere;
 Avantajele sunt: libertatea în stabilirea regimului de lucru,
adaptarea facilităților la necesitățile personale.
 Dificultăți: nu sunt atractive pentru clienți pentru vizita
inițială, cheltuieli mari de promovare a magazinului,
costurile operaționale nu pot fi împărțite cu alți comercianți.
 Se bazează pe fidelitatea cumpărătorului și pe relații
amicale cu clienții.
 Caracteristicile Pavilion Chioșc Tonetă Tarabă

Construcția utilată Mică utilată Ușor O masă

demontabilă pliantă
Suprafața comercială ≥12 12 ≤12 2
totală, m²
Spațiu de depozitare există - - -
Numărul locurilor de ≥2 1 1-2 1
muncă
Alegerea amplasamentului unei afaceri prestatoare de
servicii, aceasta depinde de specificul activității;
Întreprinzătorul se deplasează la client / clientul se
deplasează la întreprinzător
La stabilirea amplasamentului unei afaceri prestatoare de
servicii este necesar:
 Existența transportului public;

 Existența unui număr suficient de locuri de parcare;

 Posibilitatea extinderii ulterioare a afacerii;

 Cât de ușor și repede pot găsi cliențiii afacerea;

 Mărimea cheltuielilor suplimentare pentru promovarea
amplasamentului respectiv, etc.
La alegerea amplasamentelor se va ține cont de faptul care din
amplasamente va satisface cel mai bine scopurile pe termen lung.
Deoarece modificarea amplasamentului necesită mari costuri legate de
demontarea echipamentului, transportarea și montarea acestuia la noul
loc, pregătire spațiilor, etc.
 Disponibilitatea forței de muncă calificate;
 Apropierea de sursele de materii prime;
 Apropierea de piețele de desfacere pentru bunurile finite;
 Accesul la căile de transport;
 Costul transportului;
 Costul și calitatea utilităților;
 Prevederile legale referitoare la protecția mediului înconjurător.
Amplasarea la domiciliu este una micro, activitatea
căreia poate fi realizată la distanță, de exemplu, ținerea
evidenței contabile, realizarea traducerilor sau elaborarea
programelor computerizate.
Reducerea cheltuielilor pentru chiria Este deficil de delimitat obligațiunile
oficiului, care reprezintă una dintre cele de serviciu și cele de familie, rudele
mai mari articole de cheltuieli pentru o trebuie să se conformeze că fiind
afacere mică; acasă, este la serviciu și trebuie să
lucreze;
Cheltuieli legate de întreprindere, plata Autoizolarea la domiciliu cere o
pentru energia electronică pot fi trecute la autodisciplină de la întreprinzător
cheltuielile întreprinderii; pentru al motiva spre realizarea
obiectivelor propuse,
Reducerea cheltuielilor de timp pentru
deplasarea la serviciu.
Practicarea unui regim de lucru flexibil și
liber, care nu poate fi aplicat în cazul unei
afaceri amplasate în afara domiciliului
Avantajele localizării în incubatorul de afaceri:
 Prețul pentru chirie este mai mic în comparație cu
prețurile practicate în localitate;
 Există o dotare minimă pentru desfășurarea
activității de birou, reducându-se cheltuielile
necesare pentru demararea afacerii;
 Afacerile „incubate” beneficiază de asistență și
suport profesional din partea administrației și a
consultațiilor incubatorului.
Dezavantajele:
 Amplasarea respectivă este temporară și peste 2-
3 ani întreprinderea „incubată” trebuie să
părăsească oficiul.
 Dezvoltarea rapidă a Internetului a contribuit la apariția unor afaceri
exclusiv virtuale, care își desfășoară activitatea numai în sistemul
on-line, fără a avea nevoie de un spațiu fizic.
 Magazine virtuale;
 Motoarelel de căutare și porturile;
 Siturile de tranzacții, etc.
Important este în afaceri virtuale să alegem locul aplasării afacerii
virtuale în spațiul Internet și de ales domenul (adresa în rețeaua
Internet).
afacerile din Republica Moldova de regulă se practică domenul
„md”, care poate fi obținut înregistrându-se la Î.S. „Molddata”.
 Este dificilă a lua în considerare toate criteriile
enumerate anterior.
 Întreprinzătorul se bazează pe costurile
suporate și veniturile care le va obține ăn urma
amplasării respective.
 Metoda de evaluare a factorilor relevanți.
 Factorii Coeficientul Evaluarea Scorul total
(criterii de de localizării (El =1-5) (St=Ki*El)
apreciere) importanță
(Ki)
A B C A B C

1. Numărul de 0,3 2 2 3 0,6 0,6 0,9

consumatori
2.Traficul de pietoni 0,2 3 3 2 0,6 0,6 0,4
3. Suprafața 0,1 3 4 2 0,3 0,4 0,2
4. Numărul locurilor 0,1 2 4 2 0,2 0,4 0,2
de parcare
5. Apropierea 0,1 2 3 3 0,2 0,3 0,3
transportului public
6. Costul amplasării 0,1 3 2 4 0,6 0,4 0,8
Scor total 1,00 2,5 2,7 2,8