Amplasarea firmei.

Amplasarea sediului firmei precum i amenajarea acestuia sunt doua elemente care, de multe ori, sunt
neglijate de tinerii ntreprinztori, mai ales n perioada de nceput a afacerii. i asta fie din lips de
fonduri, fie c nu se acord atenia cuvenit acestor aspecte, care pot contribui i ele la succesul sau
insuccesul afacerii.

In funcie de specificul activitii producie, comer , turism, servicii etc., amplasamentul firmei poate
reprezenta un element de multe ori esenial al succesului sau e ecului afacerii.

Alegerea celui mai corespunztor amplasament poate fi un important factor de succes n afaceri. Un bun
amplasament poate permite supravieuirea chiar i a unei afaceri mediocre, iar unul prost poate duce la
eec si o afacere fara success. Desigur, problema amplasamentului trebuie pus n funcie de specificul
fiecrei afaceri i de obiectivele ntreprinztorului.
n alegerea amplasamentului unei afaceri trebuie analizate dou aspecte : alegerea unei anumite

localiti i alegerea unui loc specific n cadrul localitii.

Alegerea zonei i localitii

Alegerea zonei i localitii este relativ mai important pentru productori i comercianii cu ridicata, care
trebuie s ia n considerare la amplasare i factorii economici din acea zon. Acestei probleme ns i este
acordat de cele mai multe ori puin atenie.
n alegerea zonei i localitii un rol important l au urmtorii factori:
a.Preferinele personale. De multe ori ntreprinzatorul ia n considerare doar localitatea n care
locuiete atunci cnd se gndete la amplasarea afacerii. Alegerea localitii de domiciliu ca sediu al
afacerii nu este neaprat o decizie ilogic. Ea ofer anumite avantaje certe: atmosfera specific a
comunitii; anse sporite de a obine credit, datorit credibilitii mai mari; clienii sunt persoane crora
ntreprinztorul le cunoate mai bine preferinele; prietenii i rudele pot da i ele o mn de ajutor.
Preferinele personale nu anuleaz ns dezavantajele amplasrii ntr-o zon neconvenabil. Simplu fapt
c ntreprinztorul locuiete n acea localitate nu anuleaz n mod automat dezavantajele costului ridicat,
insuficiena pieei etc. De aceea, ntreprinztorul trebuie s ia n considerare i ali factori, pentru ca
preferinele personale s poat fi evaluate n mod inteligent i nu doar pur i simplu acceptate.

b.Caracteristicile economice.
Baza economic a zonei sau localitii determin n mare msur oportunitile care exist n acel loc. Ea
influeneaz n mare parte gradul de ocupare, veniturile i creterea populaiei. Diferenele n baza

economic se pot datora att unor cauze naturale: zcminte minerale, ape termale, locuri pitoreti, fluvii
etc., ct i contribuiei omului la dezvoltarea acesteia. Natura ocuprii, de exemplu, depinde de felul
resurselor existente, iar densitatea populaiei de numrul de locuri de munc disponibile. De asemenea,
natura i numrul locurilor de munc influeneaz mrimea i distribuia veniturilor ctigate de rezidenii
comunitii. Puterea de cumprare a comunitii este de importan maxim pentru firmele prestatoare de
servicii i pentru comerul cu amnuntul. Ea este reflectat de: numrul populaiei ocupate i tendina
ocuprii, nivelul salariului mediu, nivelul venitului mediu pe familie, nivelul i tendina economiilor
bancare. Potenialul ntreprinztor poate evalua baza economic prin analiza datelor de recensmnt i a
statisticilor privind afacerile. De asemenea, se pot obine destule informaii doar vznd i ascultnd. Iat
cteva semnale periculoase: imposibilitatea rezidenilor de a gsi locuri de munc, declinul produciei
industriale i al vnzrilor cu amnuntul, atitudinea apatic a comunitii de afaceri locale. Printre
semnalele favorabile menionm: existena unei zone industriale puternice, existena instituiilor de
nvmnt superior, faciliti de transport adecvate, activitate susinut n construcii, camera de comer i
alte instituii civice active. Desigur, o localitate n cretere ofer mai mari oportuniti de afaceri.
Dependena localitii doar de o singur mare ntreprindere va face ca i afacerile s fie influenate de
fluctuaia acestei ntreprinderi. Nu trebuie omis i relaia patronat-sindicate. Grevele pot determina mari
fluctuaii n vnzrile cu amnuntul sau n creterea creditelor. Dac localitatea are sindicate puternice,
acestea pot influena n mare masur angajarea.
c.Caracteristici demografice.

Structura populaiei unei zone sau localiti este un alt element important n alegerea amplasamentului.
Informaiile privind structura pe vrste, stilurile de via, petrecerea timpului liber etc. pot sugera natura
afacerilor care se vor ntreprinde.
Sociologii impart populaia n clase sociale. Acestea sunt determinate prin evaluarea veniturilor, ocupaie
i educaie. S-a constatat c populaia tinde s aib preferine i modele de comportament predictibile,
care sunt determinate n mare parte de clasa de care aparin. Aceste diferene sunt reliefate de modelele de
cumprare. ntreprinztorul potenial trebuie s determine mai nti clasa social i tipul consumatorilor
pe care dorete s-i serveasc. Cnd aceste elemente sunt cunoscute, comunitatea respectiv poate fi
evaluat n funcie de puterea de cumprare a potenialilor consumatori, locul i felul muncii pe care o
desfoar, mijloacele de transport folosite, vrsta, situaia familial i activitile de petrecere a timpului
liber. Aceste informaii sunt furnizate de anuarele statistice.
d.Concurena. Cei mai muli ntreprinztori sunt preocupai de natura si numrul competitorilor locali.
n condiiile unei competiii puternice, o parte din noile afaceri s-ar putea s nu reziste, n timp ce altele
pot inflori. Din acest punct de vedere, amplasarea ntr-un centru de cumprare cu acelai tip de
competitori poate fi o soluie bun. Pentru comercianii de mobil, de exemplu, competiia puternic
atrage clieni i din alte zone. Un mic comerciant de produse alimentare nu va putea rezista ns prea
mult, dac exist o competiie puternic. Calitatea competiiei influeneaz i ea amplasarea. Dac firmele
concurente existente nu sunt agresive i nici nu ofer gama complet de servicii dorit de consumatori,
exist anse viabile de a intra n afaceri n acea comunitate.
Un alt aspect legat de competiie este ambiia i abilitatea ntreprinztorului. Un ntreprinztor neambiios
i neexperimentat nu va rezista prea mult n lupta cu concurenii, n timp ce unul ambiios, experimentat i

bine pregtit va gsi competiia binevenit i va ncerca s ctige din aceasta prin oferirea unor produse
mai bune calitativ sau servicii de nalt calitate.

2.Alegerea unui anumit loc n cadrul localitii.

Dac ntreprinztorul s-a decis asupra zonei i localitii, el trebuie s aleag acum locul din cadrul
localitii n care s-i amplaseze afacerea. Desigur, el va trebui s in cont de specificul firmei n acest
demers. Astfel, n alegerea celui mai bun amplasament un comerciant cu amnuntul se va gndi la un loc
care are o foarte mare accesibilitate la clienii pe care dorete s i deserveasc.Pentru comercia
nii cu ridicata mai importante sunt costurile de transport i cele de depozitare i apoi accesibilitatea
clienilor. Productorii se gndesc n primul rnd la posibilitile de extindere, accesul la cile de transport
feroviare i rutiere i depozitarea reziduurilor. O firm prestatoare de servicii se va gndi n special la
accesibilitatea clienilor i costul chiriei. Deoarece amplasamentul este dificil de schimbat,
ntreprinztorul trebuie s se gndeasc cu foarte mare atenie la locul unde va amplasa afacerea sa. n
continuare, vom prezenta criteriile i cerinele de amplasare pe tipuri de afaceri.

1.Comerul cu amnuntul. Amplasamentul este factorul determinant n succesul sau eecul

unui magazin cu amnuntul i aceasta pentru c obiectivul principal al afacerii l reprezint maximizarea
volumului vnzrilor. Pentru aceasta, el trebuie s fie amplasat n aa fel nct s atrag clienii. Prin
urmare, criteriile de amplasare ale unui astfel de magazin sunt: apropierea de clienii pe care i deservete;
traficul pietonal, imagine favorabil a locului, parcare, nfiare plcut a cldirii, accesibilitate la
autobuz sau tramvai, apropierea altor afaceri, accesibilitate la magazin, termen de nchiriere, restricii
privind circulaia.

O importan deosebit n comerul cu amnuntul o are definirea zonei comerciale. Aceasta reprezint
teritoriul n care locuiete sau face cumprturi populaia. ntre numrul de clieni servii de o zon
comercial i natura afacerii exist o strns relaie. Cercetrile arat c populaia necesar pentru un
magazin alimentar este de cca. 4.000 persoane, pertru un magazin de nclminte cca. 6.500 persoane,
pentru o florrie 8.500 persoane, pentru un magazin de mobil 16.000 persoane.

2.Servicii.

Unitile prestatoare de servicii au multe din cerinele de amplasare asemntoare cu cele ale
magazinelor cu amnuntul. Pentru o frizerie, coafur sau studio fotografic, de exemplu, cerinele sunt
foarte asemntoare. Totui, felul serviciilor prestate are o mai mare influen asupra cerinelor de
amplasare dect n celelalte tipuri de afaceri. Firmele prestatoare de servicii de o calitate cu totul
deosebit sau unice, de exemplu, vor atrage clienii, chiar dac amplasarea nu este foarte convenabil. n
general, firmele prestatoare de servicii trebuie s fie amplasate n locuri fr zgomot, curate i cu o
nfiare atractiv.
Alte firme prestatoare de servicii nu au pur si simplu nevoie de o amplasare special, deoarece sunt
vizitate rar de clieni. Servicii precum repararea bunurilor electrocasnice, a instalaiilor sanitare se
presteaz la domiciliul clientului, comenzile primindu-se, de regul, prin telefon. n acest caz, amplasarea
nu are n vedere dect criteriul costurilor. n amplasarea cabinetelor medicale, doctorii prefer zonele
centrale, apropierea unei clinici sau spital. Avocaii prefer n mare parte birouri n zonele centrale, la
etajele superioare ale cldirii.

3.Comerul cu ridicata. Comerciantul cu ridicata este preocupat n primul rnd de volumul

vnzrilor att pe total ct i pe grupe de mrfuri. De aceea, pentru el n amplasare mai importante sunt
urmtoarele criterii: costul transportului, accesibilitatea clienilor, costul amplasrii. Unele tipuri de
afaceri cu amnuntul necesit amplasamente speciale. Astfel, un comerciant de mbrcminte trebuie s
aib depozitul lng un ora mare. De asemenea, un comerciant de produse alimentare i poate amplasa
depozitul n zonele rurale. Amplasarea firmelor cu ridicata depinde i de metoda de vnzare folosit. Dac
se face o vnzare activ, clienii nu trebuie s vin la depozit, ei fiind aprovizionai de comerciantul cu
amnuntul. n aceast situaie nici parcarea nu mai este o problem deosebit.

4.Industrie. Amplasarea unei firme industriale este mult mai complex dect n celelalte tipuri de
afaceri. Ea presupune luarea unei decizii pe termen lung, ntruct mutarea ntreprinderii n alt parte este
adesea imposibil de realizat fr costuri extrem de mari. n alegerea amplasamentului, ntreprinztorul
trebuie s realizeze un echilibru ntre urmtoarele criterii: veniturile din vnzri, costul prelucrrii, costul
transportului. Aceste criterii variaz n importan n funcie de mrimea pieei ntreprinderii. Alte criterii
care trebuie luate n considerare la amplasarea unui ntreprinderi industriale sunt:

Acces facil la materii prime

Analizai cu maxim atenie, n caz c dorii dezvoltarea unei firme de produc ie, disponibilitatea
materiilor prime n zon. Aducerea materiilor prime de la mari deprtri nu face dect s creasc
costurile de producie, dar i riscurile unor ntrzieri n finalizarea produc iei i livrarea la timp ctre
beneficiari.

Costul i structura forei de munc din zon.

Disponibilitatea fortei de munca calificata este un alt aspect al intreprinzatorului,in functie de
afacerea pe care doreste sa o dezvolte trebuie asa aiba in vedere.O forta de munca deja calificata
poate contrinbui foarte mult la reusita unei afaceri.
Pregtirea personalului nseamn costuri, ntreruperi sau ntrzieri ale activit ii. Nu de pu ine ori

ne putem confrunta i cu lipsa n zon a unor centre de pregtire conform cerin elor i
necesitilor noastre.

Apropierea de pieele de desfacere pentru bunurile finite.

Accesul la facilitate de transport-drumuri,cai ferate.
Accesul,costul si calitatea utilitatilor:apa,energie electrica si termica.
Costul terenului.
Mai ales pentru o firm de producie, accesul facil la mijloace de transport, cale ferat, utilit i, pot
reprezenta aspecte decisive pentru amplasarea afacerii

Gradul de poluare, posibiliti de extindere, depozitarea deeurilor.

n unele cazuri, perisabilitatea produselor dicteaz amplasarea ntreprinderii. Legumele i fructele se
conserv n apropierea locurilor de recoltare. Petele este prelucrat i conservat n apropierea apelor
de unde petele este pescuit. Amplasarea este determinat, de asemenea, de accesul uor i rapid la
produsele perisabile.

Criteriile de alegere a unui loc n cadrul localitii.

Comer cu amnuntul.
Apropierea de clieni.
Trafic pietonal.
Acces la mijloacele de transport.
Imagine favorabil a locului.
nfiare atractiv a cldirii.
Restricii de parcare.

Servicii .
Apropiere de clieni.
Lipsa zgomotului.
Curenie.
nfiare atractiv.

Comer cu ridicata.
Costul transportului.
Accesibilitatea clienilor.

Costul amplasrii.
Metoda de vnzare.

Industrie.
Costul i structura forei de munc
Accesul la mijloacele de transport feroviare i rutiere
Costul terenului
Exisitena utilitilor industriale
Gradul de poluare
Posibiliti de extindere
Depozitarea deeurilor.

Alternative de amplasament a oficiului unei afaceri

mici :incubatorul de afaceri,amplasarea la domiciliu,afacere
virtual
n afar de metodele tradiionale de amplasare, tot mai populare devin metodele alternative ca :

1.Amplasarea la domiciliu.
Afacerea amplasat la domiciliu este una micro, activitatea creia poate fi realizat la distan.
Avantajele amplasrii afacerii la domiciliu : reducerea cheltuielilor pentru chiria oficiului,cheltuielile
legate de ntreinere; practicarea unui regim de lucru flexibil.
Dezavatajele :este dificil de delimitat obligaiunile de serviciu i cele de familie; autoizolarea la
domociliu cere o autodisciplin de la ntreprinztor pentru a-l motiva spre realizarea obiectivelor propuse.

2. Amplasarea n cadrul incubatorului de afaceri.

Reprezint o instituie specializat, care ofer spaii ntreprinderilor mici nou-create pe un termen de la 1
an pn la 3.
Avantajele :preul pentru chirie este mai mic, exist o dotare minim pentru desfurarea activitii de
birou, afacerile incubate beneficiaz de asisten i suport profesional din partea administraiei i a
consultanilor incubatorului.
Dezavantajele :amplasarea respectiv este temporar i peste 2-3 ani ntreprinderea incubat trebuie
s prseasc oficiul.

3. Amplasarea virtual n reeaua Internet.

i desfoar activitatea numai n sistemul on-line, fr a avea nevoie de un spaiu fizic. Exemple de
afaceri virtuale pot servi magazinele virtuale, motoarele de cutare i portalurile, siturile de tranzacii etc.
n cazul afacerii virtuale este necesar de inut cont de locul unde va fi plasat afacerea n spaiul Internet
i de ales domenul(adresa care identific afacerea n reeaua Internet).

Evaluarea amplasamentului unei afaceri.

La evaluarea amplasamentului unei afaceri, ntreprinztorul se bazeaz pe costurile suportate i veniturile
care le va obine n urma amplasrii respective. Pentru evaluarea alternativelor legate de amplasament una
din metodele recomandate este metoda de evaluare a factorilor relevani pentru decizie sau analiza
factorial. Iniial se enumer cei mai importani factori legai de decizia localizrii : num. de consumatori,
traficul de pietoni, suprafaa, num. locurilor de parcare, apropierea transportului public, costul amplasrii.
Fiecrui factor i se atribuie un coeficient de la 0 pn la 1 n funcie de importana acestuia pentru decizia
de localizare, cu condiia ca n sum s se obin coeficientul 1. Urmeaz evaluarea fiecrei variante, prin
notarea de la 1(foarte sczut) pn la 5(foarte nalt) puncte. nmulind coeficientul cu numrul de puncte,
obinem scorul pentru fiecare factor i fiecare variant, iar suma tuturor scorurilor va permite
determinarea scorului total pentru fiecare alternativ de amplasament. Astfel, acea variant de
amplasament care are cel mai nalt scor total poate fi considerat cea mai promitoare variant.

CUPRINS:
1. Importana amplasamentului unei afaceri;
2. Factorii care influeneaz alegerea zonei i localitii;
3. Criteriile de alegere a unui anumit loc n cadrul localitii, pe tipuri de
afaceri;

4. Alternative de amplasament a ofociului unei afaceri mici;

5. Modul de evaluare a locului de amplasare a unei afaceri.

http://drum.consultingage.ro/amplasarea-si-amenajarea-firmei/
http://www.antreprenor.su/2012/06/amplasarea-corecta-unei-intreprinderi.html

http://www.plandeafacere.ro/cum-sa/cum-sa-initiezi-o-afacere/reguli-inamplasarea-si-amenajarea-afacerii/
http://www.preferatele.com/docs/economie/noi/alegereaamplasament1918151824.php
http://www.creeaza.com/referate/management/ALEGEREAAMPLASAMENTULUI-PLANI961.php
http://www.creeaza.com/referate/management/ALEGEREAAMPLASntr-o figura sugestiva (fig. 6.1) au fost reprezentati principalii
factori care trebuie luati n considerare ntr-un demers strategic de
amplasare.

Figura 6.1 - Principalii factori n amplasarea ntreprinderilor

Forta de munca reprezinta principalul factor a

AMENTULUIPLANhttp://www.creeaza.com/referate/management/ALEGEREA-AMP
LASAMENTULUI-PLANI961.phpI961.php