Sunteți pe pagina 1din 3

Afla secretele negocierii de la cel mai bun negociator al Americii Bun gasit! Intampini deseori dificultati in negocierea contractelor?

Vrei sa afli cele 5 lucruri care te fac un foarte bun negociator astfel incat sa vinzi mai mult si la pretul dorit de tine? Atunci vino pe 2 martie la seminarul sustinut de dl. Roger Dawson, numit de Success Magazine cel mai bun negociator al Americii, si vei afla raspunsul la aceste intrebari! Cine este Roger Dawson? Inainte de a deveni autorul unor importante carti de specialitate, a condus una dintre cele mai importante companii imobiliare din California, cu 28 de sedii, 540 de agenti de vanzari colaboratori si cu un volum de peste 400 milioane US$ pe an. Dintre cartile lui Roger Dowson traduse si in limba romana, se numara: Secretele persuasiunii, Cum sa vinzi orice oricui, Secretele negocierii, Arta de a castiga in orice situatie, Start spre eficienta si audiobook-ul Cadranul personalitatilor. Roger Dawson este fondatorul Power Negotiating Institute, cu sediul in California, institut ce ofera cursuri in SUA si in alte tari, pe urmatoarele domenii: arta negocierii, arta persuasiunii, procesele decizionale eficiente si optimizarea performantelor. Participa si tu la seminarul sustinut pe 2 martie la Bucuresti de Roger Dawson si: * descopera cum sa-ti sporesti profitul si cum sa vinzi mai mult cu ajutorul strategiilor de negociere; * dezvolta-ti cele trei competente pentru a avea succes in afacerea pe care o conduci sau in cadrul organizatiei unde lucrezi: abilitatea de a negocia, abilitatea de a convinge si cea de a lua deciziile potrivite; * castiga putere in procesul negocierii prin invatarea regulilor jocului pentru a sti cum si cand sa le aplici si, mai ales, cum sa te aperi cand acestea sunt folosite impotriva ta; * capata incredere in tine pentru a deveni un lider mai bun prin intelegerea si invatarea elementelor de influenta dintre oameni. Aceasta intelegere genereaza abilitatea ta de persuasiune; * stimuleaza-ti si instruieste-ti echipa cu aptitudinile si abilitatile necesare unui mediu de afaceri competitiv si profitabil. * consolideaza-ti intalnirile cu clientii, angajatii, furnizorii, partenerii, potentialii parteneri, investitorii si cu alte persoane de interes; In cadrul seminarului informatiile vor fi prezentate intr-o maniera foarte clara, pe intelesul tuturor; sunt informatii si abilitati pe care oricine le poate invata in beneficiul propriu sau al organizatiei sale. Multi dintre cei care au participat la un astfel de eveniment au spus nu doar ca se simt mai inteligenti, dar actioneaza mai inteligent, comunica mai eficient si gasesc mai repede noi solutii pentru probleme mai vechi. Care este agenda detaliata a seminarului Puterea negocierii

1. Startul negocierii - Cum sa pornesti o negociere astfel incat sa o finalizezi cu o solutie avantajoasa de ambele parti. - De ce nu ar trebui sa spui Da de la prima oferta. - Sase motive sa ceri mai mult decat te-ai astepa sa primesti. - De ce trebuie sa eziti cand celalalt iti cere sa faci un compromis. - Cum sa eviti confruntarile. - Ia pozitia unui comparator ezitant. 2. Cele cinci lucruri care te fac un foarte bun negociator - De ce crezi intotdeauna ca ai o mana mai slaba decat o ai in realitate. - Negocierea reprezinta sa joci dupa un set de reguli, ca la un joc de sah. - Cuvantul NU reprezinta, pur si simplu, o pozitie deschisa spre negociere. 3. Mijlocul negocierii - De ce nu trebuie sa-l lasi pe celalalt sa inteleaga ca tu esti in masura sa iei o decizie. - Cum sa faci fata unui impas. - Cum sa iesi dintr-un punct mort. - Mediatori si arbitri. 4. Finalul negocierii - Good guy / Bad guy. - Cum poti obtine si mai multe lucruri la finalul negocierii. - Presiunea numarul 1 in orice negociere. - Cum poti forta o decizie. - Ce atitudine sa adopti pentru a obtine aprobarea usor si rapid. 5. Cele trei stadii in rezolvarea conflictelor - Cum se descurca negociatorii de succes in situatiile tensionate. - Cum sa faci fata unei persoane nervoase. - Importanta culegerii de informatii. - Cum sa ajungi la un compromis. 6. Principiile de baza ale negocierii - Lasa-l pe celalalt sa se compromita primul. - De ce trebuie sa citesti fiecare cuvant cand semnezi un contract. - De ce este important sa fii tu acela care elaboreaza contractul. - Observa atent schimbarile limbajului trupului. - Puterea cuvantului scris. 7. Cele opt elemente ale puterii personale - Puterea legala. Puterea rasplatei. Puterea coercitiva. Puterea respectului. Puterea carismei. Puterea competentei. Puterea situatiei. Puterea informatiei. 8. Sapte moduri de a castiga credibilitatea - Nu presupune niciodata ca vei fi crezut. Adevarul are o forta uluitoare. - Enumera dezavantajele. Iti castigi credibilitatea atunci cand pui accent si pe dezavantajele produsului sau serviciului tau. - Numerele exacte iti construiesc credibilitatea. Numerele precise sunt mult mai credibile decat sumele rotunjite. Lasa-i sa inteleaga ca nu ai nimic de castigat. Daca cealalta persoana crede ca ai ceva de castigat, pierzi 80% din abilitatea de a convinge. - Nu le spune niciodata mai mult decat consideri ca ar putea sa creada. Masoara-ti

cuvintele in cazul in care consideri ca cealalta persoana intampina probleme in a le crede. Confrunta orice problema care intervine. Daca simti ca cealalta persoana nu te crede, verbalizeaza problemele. 9. Analizarea propriului tip de personalitate - Esti pragmatic? Esti extrovertit? Esti amiabil? Esti analitic? Vei invata cine esti si cum sa devii persuasiv prin intelegerea personalitatii celorlalti. 10. Analizarea stilului tau de negociere - Daca intelegi tipul lor de personalitate, vei sti cum vor negocia. 11. Importanta luarii celor mai potrivite decizii - Deciziile te formeaza in viata. Luarea unor bune decizii limiteaza starea de stres. Vei fi si mai persuasiv pentru ca stii cum vor decide ei. 12. Pregatirea in luarea deciziilor - Ai toate informatiile necesare? Problema necesita o decizie complexa? Exista o politica interna? Cat este de urgenta problema sau oportunitatea? Este ea reala? Este o problema de bani sau de personal? Este unica? 13. Strangerea de informatii - Cum sa obtii informatiile. Ai grija la fluxul de informatii; te poate determina sa strangi infomatii gresite. Experimenteaza acest flux. Confrunta-l. Selecteaza-l. 14. Clasificarea problemei - Cu ce tip de decizie te confrunti? Exista un raspuns corect sau gresit? Ai mai multe optiuni posibile? Exista solutii clare? 15. Trasaturile unui factor de decizie de succes - Are o toleranta ridicata la ambiguitate. Stie sa-si stabileasca foarte bine prioritatile. Este un bun ascultator. Intotdeauna cere o parere generala cu privire la o decizie. Evita stereotipiile. Ramane fexibil. Este realist atat in legatura cu costurile, cat si cu problema.