SECRETELE NVINGTORILOR (IV) Motto: Este o nebunie ca zilnic s faci unul i acelai lucru, dar s atepi alt rezultat.

Principiul nr. 4: Concentreaz-te asupra activitilor care aduc profit. Odat elevul discuta cu nvtorul despre munc i roadele ei. Era interesat s primeasc rspuns la ntrebarea care este criteriul de apreciere a rezultatului. nvtorul i-a artat un copac i l-a ntrebat: - Ce fel de copac este acesta? - Smochin, a rspuns elevul. - Are fructe pe el? - Nu, a rspuns mirat elevul. Cu toate c suntem n plin var, el n-are fructe. - Este un copac inutil, a zis nvtorul. El nu are loc n livada noastr. Taie-l. Care este criteriul de apreciere a muncii? Muli oameni nu neleg cine pltete pentru munca lor. Acetia sunt utilizatorii, adic piaa. Noi suntem pltii pentru valorile pe care le propunem pieei. i totui, la fiecare pas ntlnim oameni care afirm c primesc mai puin dect merit. Dac este aa, atunci ar trebui s demonstreze c merit mai mult. Piaa l remunereaz pe fiecare la valoarea pe care o merit. Rezultatele ca derivate ale activitii, care aduce profit (ACAP) Din punctul de vedere al valorilor economice, totdeauna urmrim anumite rezultate ale muncii. Pltite sunt rezultatele, i nu dorina sau inteniile bune. Nu vei primi nimic, nici pentru scuze, nici pentru motive. Magnatul Clement Stone a spus: Sunt predispus s apreciez oamenii dup rezultatele muncii lor. Rezultatele sunt mult mai elocvente dect cuvintele. Vrei s ctigi mai mult? Doar tu poi s-i mreti valoarea de pia, obinnd rezultate mai performante. Cea mai bun soluie este s te concentrezi asupra ACAP. Pareto a stabilit c optzeci de procente ale venitului nostru sunt rezultatul a douzeci de procente ale efortului. Aceasta nseamn c noi cheltuim ineficient optzeci de procente din timp. Ce reprezint aceste douzeci de procente magice, care ne aduc optzeci de procente din venit? Muli vnztori trncnesc aiurea, deoarece nu se pot decide asupra ntrebrii finale. Muli funcionari pierd timpul cu hroagele. Muli efi execut munca subalternilor. i totul n detrimentul activitii, care ar putea aduce venit. nvingtorii folosesc o bun parte a acestor optzeci de procente n calitate de ACAP. Aceasta le permite s-i ridice productivitatea muncii. n orice activitate exist cteva sarcini fundamentale, de care depinde mrimea venitului. Anume asupra lor trebuie s te concentrezi. Orict ar prea de straniu, dar ACAP are cteva componente destul de simple. nvingtorii se deosebesc nu prin faptul c rezolv probleme complexe, ci prin capacitatea de a rezolva foarte bine problemele simple. ntreab-te permanent ce trebuie s faci pentru a ctiga mai muli bani. Orice ai face, rspunsul va fi totdeauna unul i acelai: Ia i f! Ce nu le permite cel mai des oamenilor s foloseasc cele optzeci de procente ale timpului pentru ACAP? Frica de insucces. Ea are la baz dou componente. Prima: noi putem grei i pentru aceasta purtm o anumit responsabilitate. A doua: putem rata fr a purta vreo vin (ceea ce este de neconceput). Hai s analizm ambele cauze, care ne fac s pierdem ncrederea n sine. Cu mare regret, putem constata c majoritatea oamenilor percep eecul ca pe un verdict final. Insuccesele vin precum anotimpurile S analizm insuccesele de care nu suntem responsabili. n acest caz, rezultatul negativ este parte component a sistemului. Pentru a explica acest fenomen voi apela la o mic povestioar. n adncurile pmntului triau spiriduii. Le era cald i confortabil. Odat au auzit c viaa pe suprafaa pmntului este fenomenal, dar periculoas. Ei au decis s verifice acest lucru i au trimis un cerceta.

n momentul cnd a ajuns la suprafa, el a suportat cel mai mare oc din viaa sa. Era iarn i viscolea puternic. El i imagina suprafaa pmntului altfel. Spiriduul s-a ntors grbit la ai si i le-a povestit despre condiiile insuportabile de la suprafa. Dar zvonurile insistente despre frumuseea de la suprafa i-au determinat pe spiridui s trimit alt cerceta, ns la mijlocul verii. Acesta a descoperit un cu totul alt tablou. Soarele nclzea, psrile ciripeau i peste tot zburau fluturi. Spiriduul s-a ntins pe iarb s se nclzeasc. La ntoarcere, a descris cu mari emoii cele vzute. Acum spiriduii s-au ncurcat definitiv. Ei nu tiau ce s cread. Ce-i acolo sus: ghea i zpad sau iarb mirositoare? Au trimis nc doi cercetai: unul toamna i altul primvara. i din nou informaia era destul de contradictorie. n final, au decis s nu rite i s rmn cu traiul sub pmnt. n istorioara despre spiridui este vorba despre anotimpurile anului. Dar n orice activitate exist vara, cnd totul merge perfect, dar i iarna, cnd totul stagneaz. Sunt perioade cnd muncim mult, dar rezultatele sunt pariale. Muli, din simpl naivitate, caut o activitate unde este permanent var. Dar, precum n natur vara alterneaz cu iarna, n business succesul alterneaz cu insuccesul. Este valabil pentru orice domeniu al economiei. Aceast legitate a naturii nu are excepii. nvingtorii tiu c iarna schimb vara, de aceea ei sunt capabili s se acomodeze la condiiile vitrige. Iarna nu-i face s lase aripile n jos. Ei tiu c ea nu poate dura la nesfrit. Ei percep iarna, n activitile lor, drept parte component a sistemului n care activeaz, i nu ca pe un eec personal. Legea numerelor mari Pentru a obine succes, este nevoie s cunoatem i s folosim legea numerelor mari. Dac lum un zar i-l aruncm o singur dat, atunci numrul czut va fi o simpl ntmplare. Dac-l aruncm de zece ori, la fel vor fi nite ntmplri. Dar dac-l aruncm de o sut cincizeci de ori, atunci intr n rol teoria probabilitilor. Cu ct mai multe aruncri facem, cu att mai mare este probabilitatea apariiei unei legiti. Deoarece nu vrei ca rezultatele tale s depind de noroc, exist o singur garanie a succesului. Cu ct mai des vei face unul i acelai lucru, cu att mai repede se va manifesta legea numerelor mari. n acest caz, pot fi planificate i calculate rezultatele activitii. Orice ai face, f ct mai mult. Doar astfel ai garania succesului. Restul este loteria amatorului. Greeli vor fi permanent Percepe greelile drept cea mai important component a dezvoltrii personale. Ele nu sunt tragice dac sunt svrite pentru prima oar. Din greeli oamenii nva i ncearc s nu le repete. Cu toii cunoatem un vechi proverb: Nu greete doar cel ce nu face nimic. n procesul oricrei activiti apar greelile. De aceea trebuiesc considerate un criteriu al strduinei. Din acest punct de vedere, greelile chiar aduc folos. Fondatorul companiei IBM a fost ntrebat cum trebuie s se comporte un angajat pentru a face carier n cadrul companiei. Cunoscnd c orice persoan, care a nvins frica de a grei, ndeplinete un volum mai mare de ACAP, Watson a rspuns: El trebuie s-i dubleze numrul de greeli. De regul, greelile apar n cazul executrii unor lucrri de pionierat. Nimeni nu reuete s fac ceva grandios, dac se teme de greeli. Succesul este legat indisolubil de recunotin i bani. Greelile, la nceput, nu aduc venit. Dar ele sunt importante pentru dezvoltare, deoarece te ajut s acumulezi experien. Experiena, la rndul ei, i permite s adopi deciziile cele mai bune, care te duc spre succes. De aceea, cel care a ncetat s mai fac greeli, se oprete din dezvoltare. nvingtorii tiu n ce const ACAP i tind n permanen s-i acorde ct mai mult timp. Totodat, ei folosesc legea numerelor mari. Ei nu las aripile n jos dup eecuri i greeli.

Bun dimineaa! i tu poi fi un nvingtor!