Sunteți pe pagina 1din 2

5 idei testate, cand vrei sa convingi un sceptic incurabil

scris de Andy la data de 08 Nov. Postat in: 2 Tehnici de prezentare. Etichetat ca: rezultate, sceptici. Am o bnuial : n viaa ta sau n preajma ta exist cel puin o persoan care nu te ia n serios . Poate c exist chiar varianta extrem : te privete cu superioritate sau nencredere . n ambele cazuri poi porni de la ideea c ai de-a face cu sceptici. In unele cazuri particulare, persoanele cu care avem de-a face sunt sceptici incurabili, adic oameni care au atitudine sceptic n aproape orice context. Nu intenionez s le analizez motivele n acest articol. Prefer mai curnd s i ofer cteva modaliti de comunicare cu scepticii, observate n activitatea mea de trainer i vorbitor public. Iat 5 lucruri pe care le consider absolut necesare dac vrei s obii maximum posibil din interaciunea cu scepticii :

1. Decide foarte exact ce vrei


Cnd tii foarte exact care este rezultatul final creierul tu acioneaz ca un mcanism de detecie a resurselor care te-ar putea ajuta. Vizualizarea este n acest sens un instrument ideal. Previzualizeaz cu ct mai multe detalii rezultatul final dorit. Vezi cu ochii minii ce anume vrei s obii. Astfel, chiar dac vei ntmpina un publoic sceptic, l vei percepe ca etap de parcurs ctre scop, nu ca pe o destinaie final.

2. Anticipeaz-le reaciile
Ca orice vnztor bun, gndete-te care sunt posibilele obiecii pe care ai putea s le primeti ca rspuns la ceea ce spui. Eventual, roag-i prietenii s joace avocatul diavolului n aceast privin. Colecteaz cele mai importante obiecii i gndete-te n linite care sunt argumentele cu care le-ai putea demonta. Momentul potrivit s faci asta este cnd i pregteti discursul, nu cnd te afli deja pe scen.

3. Raporteaz-te la experiena lor trit


Cel mai simplu i eficient mod prin care s demontezi scepticismul este s te referi la o experien trit de persoana sceptic i care i infirm obiecia. Un exemplu simplu este legat de ideea c majoritatea deciziilor pe care le lum se produc la nivel incontient. Un sceptic ar putea obiecta spunnd : eu iau majoritatea deciziilor la nivel contient.

Rspunsul meu la aceast obiecie este : Ai mers vreodat cu maina din punctul A n punctul B fiind prins n conversaie cu un prieten pasager ? Conversaia fiind foarte interesant, e posibil ca la destinaie s nu i mai aminteti detaliile drumului parcurs ? Ei bine.. probabil c deciziile pe care le-ai luat pe drum au fost n bun msur la nivel incontient Acest mod de a argumenta, pornind de la experiena interlocutorului mi se pare mult mai eficace dect argumentele logice.

4. Ofer sugestii i informaii, nu directive i afirmaii


Scepticii nu reacioneaz bine la cuvinte directive de genul : trebuie , f cum i spun eu, aa se face, etc. Evit-le !! Folosete n schimb cuvinte mai soft,din categoria sugestiilor, de genul : dup cum probabil tii., m ntreb ce prere ai despre.. , arputea fi interesant pentru tine s. n zonele punctate pune ceea ce doreai s transmii ca idee sau concept. Acest gen de limbaj poate face minuni n comunicarea cu scepticii dup cum probabil deja i-ai dat seama..

5. Elimin cel mai mare sceptic


Dac ai un sim autocritic foarte dezvoltat i urmeaz s comunici cu sceptici ia o pauz. De ce ? Simplu ! Un sceptic se poate dovedi foarte rapid critic la adresa ta. Faptul c tu eti deja critic asupra propriei persoane nu face dect s dubleze presiunea. n aceste condiii e foarte stressant de lucrat. Am cunoscut oameni care atunci cnd urmeaz s vorbeasc n public devin foarte stresai tocmai pentru c sunt sceptici la adresa propriei persoane. Ei se autoconving c nu sunt destul de buni sau destul de bine pregtii. Aceast convingere nu este productiv i te poate transforma n cel mai mare sceptic din sal. Sugestia mea e s utilizezi o alt convingere pe care am nvat-o de la mai muli vorbitori publici: Ceea ce urmeaz s fac nu este n primul rnd n beneficiul meu. Este n primul rnd n beneficiul publicului ! Repet de suficiente ori aceast convingere n dialogul tu interior nainte de prezentare ! Cred c i va servi foarte mult pentru c poate muta ncrctura emoional de la tine ctre public. n acest fel te vei simi mai liber s reacionezi spontan chiar i eventualelor atacuri de la sceptci.