Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
scris de Andy la data de 08 Nov. Postat in: 2 Tehnici de prezentare. Etichetat ca: rezultate, sceptici. Am o bnuial : n viaa ta sau n preajma ta exist cel puin o persoan care nu te ia n serios . Poate c exist chiar varianta extrem : te privete cu superioritate sau nencredere . n ambele cazuri poi porni de la ideea c ai de-a face cu sceptici. In unele cazuri particulare, persoanele cu care avem de-a face sunt sceptici incurabili, adic oameni care au atitudine sceptic n aproape orice context. Nu intenionez s le analizez motivele n acest articol. Prefer mai curnd s i ofer cteva modaliti de comunicare cu scepticii, observate n activitatea mea de trainer i vorbitor public. Iat 5 lucruri pe care le consider absolut necesare dac vrei s obii maximum posibil din interaciunea cu scepticii :
2. Anticipeaz-le reaciile
Ca orice vnztor bun, gndete-te care sunt posibilele obiecii pe care ai putea s le primeti ca rspuns la ceea ce spui. Eventual, roag-i prietenii s joace avocatul diavolului n aceast privin. Colecteaz cele mai importante obiecii i gndete-te n linite care sunt argumentele cu care le-ai putea demonta. Momentul potrivit s faci asta este cnd i pregteti discursul, nu cnd te afli deja pe scen.
Rspunsul meu la aceast obiecie este : Ai mers vreodat cu maina din punctul A n punctul B fiind prins n conversaie cu un prieten pasager ? Conversaia fiind foarte interesant, e posibil ca la destinaie s nu i mai aminteti detaliile drumului parcurs ? Ei bine.. probabil c deciziile pe care le-ai luat pe drum au fost n bun msur la nivel incontient Acest mod de a argumenta, pornind de la experiena interlocutorului mi se pare mult mai eficace dect argumentele logice.