S.C. ROarma S.R.L.

Magazin arme de vanatoare si pescuit

Ivascu Mihai cls. a X-a E

CAPITOLUL 1 SCURT ISTORIC

S.C. ROarma S.R.L. este o firma de comercializare a articolelor de vanatoare si pescuit sportiv, cu capital integral privat, infiintata in luna decembrie 2009, in Craiova, care are ca obiect de activitate oferirea unor servicii de calitate cu privire la importul, comercializarea, inchirierea, transportul, depozitarea articolelor de vanatoare si pescuit, inclusiv prestarea unor servicii conexe (ex. trageri cu arma in poligoane special amenajate, activitati sportive de tip paint-ball in colaborare cu firme de profil, organizarea unor concursuri de pescuit sportiv in areale hidrografice ce permit acest lucru).

Obiectivul principal al firmei, ntr-o prim faz, este s ptrund pe piaa magazinelor ce comercializeaza articole de vanatoare si pescuit, sa se mentina, pentru ca, apoi, sa se extinda, deschizand o retea de magazine proprii dupa niste standarde bine definite, la inceput in zona Olteniei si, ulterior, in orasele importante din tara. Totodata, se va urmari crearea si dezvoltarea brandului ROarma, ca un brand puternic, specific magazinelor ce comercializeaza articole de vanatoare si pescuit, in special, precum si produse specifice pentru petrecerea timpului liber in natura.

In desfurarea activitii sale, S.C. ROarma S.R.L. va cauta sa puna pe primul plan clientul, prin satisfacerea ntr-o ct mai mare msur a dorinelor i nevoilor acestuia, lozinca sa fiind: Fir intins si vanat in tolba. De asemenea, va urmari si dezvoltarea unui spirit sportiv, la nivelul clientelei sale, sens in care va colabora intens cu Asociatia Judeteana Dolj pentru Vanatoare si Pescuit Sportiv, precum si cu organismele private de acest tip, din judetul Dolj. Din punct de vedere al respectarii reglementarilor legale in domeniul comercializarii armelor de vanatoare, de tir sportiv, a armelor albe etc., S.C. ROarma S.R.L. va colabora intens cu Serviciul Arme, Munitii, Explozivi, din cadrul Inspectoratului de Politie al Judetului Dolj.

CAPITOLUL 2 PREZENTAREA SOCIETII

2.1. MANAGEMENTUL S.C. ROarma S.R.L. este o Societate cu Rspundere Limitat, al crei patron este i managerul general al societii. Acesta se va ocupa de toate problemele operaionale, comerciale i manageriale ale firmei, avand si calitatea de administrator. 2.2. PERSONALUL Personalul necesar magazinului este urmtorul: - Manager (si administrator): 1 Managerul general al S.C. ROarma S.R.L. a absolvit Facultatea de Finane din cadrul A.S.E. Bucureti fiind, totodata, membru al Asociatiei Prietenii Vanatorilor din Romania si co-fondator al Asociatiei pentru un Pescuit Sportiv in Romania. De asemenea, acesta este si membru activ al Asociatiei Judeteane Dolj pentru Vanatoare si Pescuit Sportiv. Managerul general va fi cel care va adopta deciziile referitoare la activitatea societii, in conformitate cu prevederile legale in domeniu, precum si pe baza experienei i a capacitatii decizionale detinute.

- Contabil: 1

Acesta va fi angajat cu contract de colaborare, pe baza experienei i a capacitii profesionale. Este absolvent al Facultii de Contabilitate, din cadrul A.S.E. Bucuresti. Se va ocupa de contabilitatea firmei, sub toate aspectele ce le incumba aceasta. - Secretar: 1 Acesta va fi angajat cu contract de colaborare, pe baza experienei i a capacitii profesionale, indeosebi din domeniul juridic, precum si a cunostintelor de specialitate din domeniul pendinte de comercializarea articolelor de vanatoare si pescuit sportiv. Va coordona si activitatile desfasurate de vanzatori si parteneri/asociati. Se recomanda stapanirea a cel putin o limba straina de circulatie internationala. - Vanzatori: 3 Acestia vor fi angajati din randul membrilor asociatiilor de profil, de preferinta cu oarecare activitate in domeniu, sau din randul vanatorilor sau pescarilor pasionati. Fiecarea va coordona unul din standurile de profil (articole de vanatoare, articole de pescuit sportiv, respectiv articole specifice petrecerii timpului in aer liber), sens in care se va urmari sa aiba experienta in ceea ce priveste activitatile de vanzare. Angajarea lor se va face pe baza de interviu.

CAPITOLUL 3 DESCRIEREA PROIECTULUI

3.1 ECHIPAMENTE - computer: 2 - telefon mobil: 5 - tv LCD diagonala 106 cm: 2 - imprimanta multifunctionala: 1 - instalaie de aer condiionat: 1 - sistem de alarm: 1 3.2. MOBILIER/ACCESORII Mobilierul ce urmeaz a fi achiziionat de S.C. Atlas S.R.L. este urmatorul: - birouri+vitrine: 7 - dulapuri/rafturi pentru depozitarea echipamentelor: 7 - scaune: 7 - masa pentru prezentarea produselor: 2 - diorame: 3 - fototapete: 5

3.3. SPAII Spaiul necesar desfurrii activitii S.C. ROarma S.R.L. este de 100 mp. Din acetia, 60 mp vor fi utilizati pentru amenajarea vitrinelor si rafturilor, iar restul pentru pastrarea stocurilor de marfa. Spaiul va fi nchiriat la parterul unui imobil dintr-o zon centrala si circulat a oraului, respectiv cvartalul Casa Alba, situat in apropierea unor institutii/societati comerciale importante (Prefectura, Primarie, CEZ Oltenia), precum si la mica distanta de sediul central al Asociatiei Judetene Dolj pentru Vanatoare si Pescuit Sportiv si de Hotelul Jiul, cel mai mare din oras.

3.4. PERSONALUL Managerul general al S.C. ROarma S.R.L. va adopta toate deciziile referitoare la activitatea societii i se va ocupa de toate problemele operaionale, comerciale i manageriale ale firmei, avand si calitatea de administrator. Contabilul va asigura contabilitatea S.C. ROarma S.R.L. sub toate aspectele prevazute de lege si contractul de munca. In sarcina secretarului S.C. ROarma S.R.L. se vor afla activitatile de intocmire/supervizare contracte cu clienti, firme partenere si Public Relations ale firmei, sens in care va asigura si colaborarea cu o agenie de publicitate, care se va ocupa de promovarea firmei pe pia (publicitate n ziare i la posturile de radio locale, pliante etc., participari la targuri, expozitii si concursuri de profil).

Vanzatorii firmei S.C. ROarma S.R.L. se vor ocupa cu prezentarea produselor firmei catre clienti, precum si vanzarea acestora. Angajaii/colaboratorii S.C. ROarma S.R.L. vor fi stimulai prin acordarea de prime, sporuri, comisioane, corespunztor rezultatelor obtinute. ntre managerul general al societii i angajati va exista o deplin colaborare, n vederea asigurrii unei comunicri necesare desfurrii eficiente a activitilor.

3.5. DESCRIEREA PRODUSELOR S.C. ROarma S.R.L. comercializeaz o gam variat de articole de vanatoare si pescuit sportiv, precum si de petrecere a timpului in aer liber, semnificative in acest sens fiind: - arme de vanatoare (cu glont, cu alice, cu aer comprimat), arme de tir sportiv, cu munitia aferenta; - articole de pescuit: undite, carlige, fire, lansete, mulinete, etc.; - accesorii si echipamente: costume de vanator, costume impermeabile, pelerine de ploaie, bocanci, cizme de vanatoare si pescuit, tocuri pentru arme de vanatoare, curele, cartusiere, tolbe de vanatoare etc.; articole pentru petrecerea timpului in aer liber: sepci, saci de dormit, scaune, sezlonguri, binocluri, monoculare, telescoape, sisteme de prindere, rucsacuri, genti etc.

Firma S.C. ROarma S.R.L. va ncerca meninerea calitii produselor si echipamentelor oferite la nlimea exigenelor europene ale pietei de profil, asigurarea calitii fiind condiia esenial pentru pstrarea fidelitii clienilor i atragerea altora noi. In acest sens, S.C. ROarma S.R.L. va comercializa indeosebi produse ale unor firme de prestigiu din tara si strainatate, respectiv: S.C. Rom-Arm S.A. (din Romania), Mauser (din Germania), Beretta (din Italia), Gasudarstvenoe Bezapasnost (din Federatia Rusa), Z.B. (din Cehia), Zastava (din Serbia) s.a. - pentru articole de vanatoare si echipamente specifice; S.C. Pescador S.A. (din Romnia), Hanovra GmbH (din Germania), Jintao (din China) s.a. pentru articole de pescuit sportiv; S.C. Zircon S.A. (din Romania), Jenna (din Germania), Oldburry (din Anglia) s.a. pentru articole specifice petrecerii timpului in aer liber.

Firma i propune crearea unui site pe internet (www.roarmapentrutine.eu), site care va oferi vizitatorilor si virtuali att informaii referitoare la activitatea firmei S.C. ROarma S.R.L., ct i posibilitatea de a viziona produsele firmei, cat si modul in care pot fi utilizate acestea in ipostaze specifice chiar de acas din faa calculatorului. De asemenea, site-ul, alaturi de materialele promotionale ale firmei, vor promova magazinul firmei si serviciile aflate in portofoliul S.C. ROarma S.R.L.

CAPITOLUL 4 GRUPUL INT

Produsele si articolele comercializate de S.C. ROarma S.R.L. se adreseaz persoanelor pasionate de vanatoare, de pescuitul sportiv, iubitoare de natura, deschise la nou n materie de petrecere a timpului liber, cu venituri medii si mari, indeosebi membrilor Asociatiei Judetene Dolj pentru vanatoare si pescuit Sportiv, precum si ai organsimelor private de profil din Oltenia. De asemenea, se va cauta castigarea interesului unui segment de populatie tanara, care doresc sa traiasca experiente derivate din ideea de vanatoare si pescuit sportiv, sau de petrecere a timpului liber in natura.

Un alt grup tinta este reprezentat de cetatenii straini, rezidenti in municipiul Craiova (in cadrul uzinei Ford) sau in judetele Olteniei (Alrom-Slatina), sau turisti din regiunea bulgara limitrofa (Vidin, Vrata, Montana), care nu detine magazine mari de acest tip, toti pasionati de vanatoare si pescuit sportiv. n ceea ce privete concurena, n prezent, pe piaa doljeana exist un singur magazin de acest profil, care se afla in imediata apropiere a sediului Asociatiei Judetene Dolj de Vanatoare si Pescuit Sportiv, care, profitand de statutul de monopol local, practica preturi foarte mari la o gama redusa de produse.

CAPITOLUL 5 ANALIZA CASH-FLOW

Valoarea total a investiiei se ridic la 50.000 euro, din care S.C. ROarma S.R.L. va contribui cu 32.000 euro, pentru restul de 18.000 euro urmand a se solicita un credit la Banca Romn pentru Dezvoltare, Sucursala Dolj. mprumutul va fi solicitat pe o perioad de 3 ani, urmand a se negocia o perioad de graie de 1 an i o dobnd anual de cel mult 12 %. Analiznd fluxul financiar al S.C. ROarma S.R.L., marcat de un prognozat profit brut de circa 25.000 euro/an, cu un trend pozitiv in anii urmatori de circa 15-20%, rezulta capacitatea firmei de a achita la termen att dobnzile, ct i ratele aferente creditului, precum si cheltuielile cu personalul, colaboratorii si cele de publicitate .

CAPITOLUL 6 IMPACTUL PROIECTULUI

Din punct de vedere economic, S.C. ROarma S.R.L. aduce pe piaa magazinelor de articole de vanatoare si pescuit din judetul Dolj servicii si produse de o mare diversitate, calitate si originalitate, care s poat fi achiziionate i de persoanele care dispun de bugete mai mici din tara si strainatate. De asemenea, aduce o gama de produse care concura la dezvoltarea activitatii de vanatoare si pescuit sportiv din judetul Dolj, in contextul in care 12% din aria judetului este fond cinegetic, 8% din suprafeta este fond piscicol, iar fluviul Dunarea tranziteaza pe o distanta de 114 km. Din punct de vedere social, prin nfiinarea societii S.C. ROarma S.R.L., se creaz noi locuri de munc pentru personalul calificat existent pe piaa actuala.

CAPITOLUL 7 RISCURI

In contextul actualei crize economice traversata de tara noastra, in cazul in care societatea nu va putea obtine profitul scontat, se poate restructura rapid, prin completarea actualului obiect principal de activitate cu altele conexe, respectiv: organizarea concursurilor de pescuit sportiv, organizarea de activitati sportive de tip paint-ball (sens in care se va orienta catre firmele cu potential din judet ce pot oferi angajatilor premii de acest tip) sau activitati de tir sportiv in pligoane special amenajate. In acest context, firma va profita de suprafata de padure de 1,5 ha pe care o detine in localitatea Varvorul-de-Jos (situata la 20 de km de Craiova, pentru paint-ball), precum si de buna colaborare pe care o are cu Asociatia de Tir Sportiv Dolj, care detine un poligon specializat in orasul Craiova.

CAPITOLUL 8 CONCLUZII

Din analiza ansamblului informaiilor prezentate decurg urmtoarele concluzii principale: Afacerea este fezabil din punct de vedere: - comercial, ntruct piaa magazinelor de articole de vanatoare si pescuit este o piata in crestere in Romania; - financiar, deoarece societatea dispune de surse proprii de finantare si de o bonitate suficienta acordarii unor credite bancare; - uman, deoarece pe piaa muncii exist personal tanar cu calificarea cerut de nfiinarea si desfasurarea activitatilor societii; - managerial, deoarece firma dispune de un manager serios i competent.

Afacerea este profitabil, deoarece n trei ani se poate achita creditul ctre BRD, obinnd un anumit profit, cu trend de amplificare rapida i substaniala. Afacerea este credibil, datorit: - profitabilitii sale; - aportului propriu de numerar cu care poate contribui la investiie; - eliberrii din primii ani a unui flux de lichiditi suficient de mare pentru a rambursa creditul; - competenei i seriozitatii managerului societii.