MODELE DE REUIT N AFACERI

MORTICI CORINA MIHAELA Clasa a X a B

Pe cand era adolescent, Bill Gates a prezis ca intr-o zi va fi milionar. S-a subestimat insa intr-un mod de-a dreptul grosolan: peste doar 14 ani, la varsta de 31 de ani, el devenea cel mai tanar miliardar din lume care si-a dobandit averea prin forte proprii. Bill Gates a inceput sa fie interesat de computere pe cand era in clasa a opta. Atunci scoala sa a fost conectata la un computer de mare putere, iar Bill si prietenul sau cel mai bun, Paul Allen, si-au facut un obicei din a chiuli de la orele de sport pentru a folosi computerul. Cateodata veneau chiar si in timpul noptii la scoala si se indeletniceau cu noua lor pasiune. Curand, Bill a realizat primul sau program: un joc "X si O" virtual. "Consacrarea" celor doi prieteni a survenit cativa ani mai tarziu, cand firma Digital Co., producatoare de computere, a anuntat ca ofera gratuit un computer celor care descopera la aparatul ei lucruri ce pot fi imbunatatite. Bill si Paul erau elevi la liceu si, din acest motiv, au fost priviti cu scepticism atunci cand s-au prezentat la Digital Co. sa analizeze performantele aparatului. Indoielile s-au risipit, insa, rapid. Cei doi au alcatuit o lista de peste 300 de pagini, cu lucruri care puteau fi imbunatatite! Li s-a propus imediat o colaborare, dar Bill era interesat de lucruri mai apropiate de varsta lui: solicitat de directorul liceului sa faca un program de repartizare a elevilor pe clase, tanarul Gates a pus la punct un program care sa-l repartizeze in clasa cu cele mai dragute fete din anul sau, fara nici un alt baiat! Limbajul de programare folosit a fost FORTRAN, un limbaj care va face cariera mai tarziu, la firma Microsoft. Dupa terminarea liceului, Bill Gates s-a indreptat, in mod ciudat, catre universitatea Harvard, pentru a deveni avocat. Pasiunea sa pentru calculatoare a ramas insa nestirbita. In 1974, compania MITS, din Albuquerque, a realizat primul computer personal, dar care nu putea fi folosit deoarece nu avea nici monitor, nici tastatura. Datele erau introduse cu ajutorul unor butoane, iar rezultatele erau afisate cu un echipament oarecum asemanator unei imprimante. Computerul a fost botezat Altair, iar Bill si Paul s-au angajat sa elaboreze un limbaj de programare pentru el. Astfel a aparut limbajul BASIC, al carui succes i-a determinat pe tinerii programatori sa infiinteze propria lor firma - Microsoft, pentru a-l valorifica. La sfarsitul anului 1975, Microsoft n-avea insa nici un profit si asta din cauza ca multe firme copiasera ilegal programul BASIC. Gates s-a infuriat, dar tot ceea ce a putut face a fost sa trimita scrisori tafnoase utilizatorilor respectivi, aratandu-le ca el este proprietarul programului si solicitandu-le compensatii banesti. Spre surpriza lui, aceasta actiune a avut un succes destul de consistent, asa incat Bill a putut sa se ocupe, fara probleme, de dezvoltarea firmei Microsoft. A renuntat la studiile la Harvard si a angajat patru programatori, pe care i-a rugat sa nu se formalizeze si sa se simta la firma ca acasa. El era interesat ca oamenii sai sa se concentreze cat mai mult pe munca lor, asa ca i-a incurajat sa adopte o tinuta cat mai confortabila (papuci si pijama), deoarece se intampla adesea ca ei sa lucreze pana la 2.00 noaptea, sa adoarma pe birou si sa se trezeasca apoi la 9.00 pentru a o lua de la capat. Sistemul acesta a dat roade: banii au inceput sa curga din toate partile, iar Bill a aflat ce frumos se vede lumea de la bordul unui Porsche decapotabil, ultimul racnet.

In anii ce au urmat, Microsoft a venit cu o serie de produse performante: MS-DOS, Multiplan, WORD, EXCEL, dintre care unele au avut un succes mai mare in Europa decat in Statele Unite. Pe 10 noiembrie 1983, Microsoft a anuntat ca va lansa un nou program, numit Windows. Povestea respectiva a ramas sub numele de "Marea intarziere", deoarece firmei i-au trebuit doi ani pentru a-si tine promisiunea. Un astfel de program, care apare la mult timp dupa ce a fost anuntat, este numit vaporware ("abureala"), iar Windows a fost primul care a beneficiat de aceasta distinctie. La 13 martie 1986, Microsoft a inceput sa-si comercializeze produsele si catre marele public. Actiunile firmei erau cotate la acea ora cu 25,75 $/bucata. Dupa numai un an, pretul lor a sarit la 84,75 $, iar Bill Gates, care detinea 43% din firma, s-a trezit cu frumoasa avere de 1,25 miliarde $ 9 sfaturi de la Bill Gates Formula magica a reusitei? Nu exista, bineinteles. Dar aceste cateva sfaturi, pe care le da Bill Gates, pot deveni arma secreta a celor care trebuie sa fie cat mai eficienti. 1. Alege-ti cu grija echipa de lucru. Fara a avea o adevarata pasiune pentru ceea ce faci, este foarte greu sa fii cu adevarat productiv. Lucru verificat atat pentru patron, cat si pentru angajat. 2. Angajeaz pe cineva doar dupa ce ai reflectat din toate punctele de vedere. O echipa mediocra obtine rezultate mediocre. Una dintre cele mai frecvente greseli: pastrarea pe post a cuiva care nu este la inaltimea cerintelor, gandind ca "dracul nu e chiar atat de negru, in definitiv". Un lucru bun manager va incredinta alte responsabilitati unei asemenea persoane, mult mai potrivite calificarii sale. 3 . Creeaza o atmosfera de lucru productiva. Iata o provocare de care trebuie sa te apropii din mai multe directii. Insa unul dintre elementele-cheie este favorizarea circulatiei de informatii la nivelul intregii firme. Cand am pus bazele MICROSOFT-ului mi-am exprimat clar dorinta: un climat de lucru in care inginerii sa se simta in largul lor, lucrand de placere. Respectiv, sa le ofer un mediu propice colaborarii, schimbului fructuos de idei, pastrarii unei motivatii ridicate. 4. Explica-le clar angajatilor ce intelegi tu prin "reusita". Planificarea unui proiect trebuie discutata impreuna cu cel care va executa lucrarea; nu i-o vari pe gat, pur si simplu. La firma mea, avem intruniri regulate si discutii intre patru ochi, de tipul manager-angajat; in plus, ne informam personalul despre ceea ce asteptam din partea lui, pe o cale mult mai scurta: posta electronica (email). Suntem criticati? Ne paraseste un client? Facem analiza situatiei si spunem angajatilor: "Data viitoare sa castigam. Ce ne trebuie pentru asta? De ce anume avem nevoie?" Raspunsurile la aceste intrebari ne ajuta sa ne definim obiectivele. 5. Creeaza-ti usurinta de a comunica. Daca nu-ti place sa intri in contact cu oamenii, foarte greu vei putea conduce o echipa. E necesar sa intretii bune relatii cu un anumit numar de persoane, inclusiv cu angajatii tai. Trebuie sa-i incurajezi sa-si spuna parerea despre firma si despre rolul tau in cadrul acesteia. 6. Nu-ti fie teama ca personalul va lucra mai bine decat tine. Acest obiectiv poate fi prost apreciat de managerul care se teme pentru scaunul lui. E cazul tau? Pune-ti intrebarea: "Daca favorizez pe cineva care poate indeplini foarte bine munca mea, mai are firma o alta activitate interesanta sa-mi propuna?". Un bun manager va avea intotdeauna un raspuns pozitiv.

7. Creeaza sentimentul ca firma este o familie. Arata clar ca reusita se bazeaza pe insumarea eforturilor tuturor, nu doar pe propriile tale capacitati. Demonstreaza personalului ca munca sa este importanta pentru firma si pentru clienti. Cand se obtin rezultate deosebite, fa din ele un merit al tuturor celor care au tras - impreuna - pentru succes. 8. Implica-te efectiv in proiectele firmei. Ultimul lucru pe care si-l doresc angajatii este sa-si vada seful multumindu-se sa distribuie sarcini. 9. Fii ferm in hotararile luate. Inainte de a lua o decizie, gandeste-te bine (asta te va scuti sa dezbati de doua ori acelasi subiect). Oamenii urasc nehotararea si tu esti cel care decide ce e de facut.