Bill Gates

William Henry Gates al IIIlea (n.28 octombrie 1955), cunoscut mai ales ca Bill Gates, este co-fondatorul (mpreun cu Paul Allen) al Microsoft Corporation. Este de asemenea i unul dintre cei mai bogai oameni din lume cu o avere estimat la $115 miliarde. Bill Gates este cel mai bogat om din lume. Conduce Microsoft de la 20 de ani. Averea sa este de o marime ce depaseste capacitatea de intelegere a majoritatii oamenilor. Din acest motiv atrage atat invidia, cat si curiozitatea noastra. Gates este un fenomen al secolului XX: cel mai mare dintre magnatii ciberneticii. Oameni la fel de bogati au fost Henry Ford si John D. Rockefeller. Dar averea lui Bill Gates este numai o parte a fascinatiei pe care o provoaca. Ascensiunea meteorica a lui Gates la faima si avere confirma crearea unei noi ordini mondiale in afaceri, dominate de alt tip de antreprenor si lider in afaceri. Enciclopedia Microsoft Encarta spune despre Gates: Mare parte a succesului lui Gates se bazeaza pe abilitatea sa de a transpune viziunile tehnice in strategii de piata si de a amesteca creativitatea cu perspicacitatea tehnica. In final, ceea ce il deosebeste pe Gates de orice alt lider in afaceri din istorie este probabil influenta pe care o exercita asupra vietilor noastre

Secretele succesului
O analiza atenta dezvaluie secretele succesului Microsoft si ale incredibilului sau presedinte. 1. Fiti la locul si momentul potrivit. Este usor sa atribuiti succesul lui Microsoft unei extraordinare sanse- obtinerea contractului cu IBM pentru furnizarea sistemului de operare pentru primul PC. Insa aici este mai mult decat noroc, Gates intuind importanta afacerii cu IBM pentru istoria calculatoarelor. Concluzii In era muncitorului intelectual, know-how-ul tehnic si creativitatea sunt noile bunuri ale unei firme. Combinati-le pe acestea cu discernamantul in

afaceri si cu o natura foarte competitiva si obtineti intr-adevar o pasare rara. Bill Gates este acea pasare rara. Primele lectii de la scoala de afaceri a lui Bill Gates sunt: Fiti la locul potrivit in momentul potrivit. Gates a avut un noroc imens atunci cand IBM a semnat contractul pentru dezvoltarea sistemului de operare pentru PC. Ramaneti norocosi si nu pierdeti mingea. Ceea ce conteaza cu adevarat este ce veti face cu norocul. Cel care stabilieste standardul este cel care castiga. Este lucrul pe care Gates l-a inteles si altii nu. Lasati tehnologia sa va modeleze strategia. Gates este unul dintre putinii lideri care au inteles cu adevarat tehnologia. Asta ii da posibilitatea sa ia decizii strategice pe baza propriei viziuni asupra drumului pe care il urmeazaq tehnologia.

2. Indragostiti-va de tehnologie. Un aspect foarte important al succesului au fost cunostintele tehnologice ale lui Bill Gates. In multe ocazii, el a vazut directia viitoare a tehnologiei mai clar decat concurentii sai. Eu chiar am inteles cum sa scriu soft; exista o intreaga categorie de standarde ce trebuie dezvoltate; colaboratorii mei se pricep mai bine la acest lucru si nimeni altcineva nu o face. Bill Gates Concluzii Intelege tehnologia. In era muncitorului intelectual, este nevoie de un expert tehnic ca sa conduci o companie ca Microsoft. Numai cineva cu intelegere profunda a tehnologiei poate cu adevarat intelege ceea ce se intampla in industrie, poate identifica orientarile si poate stabili strategii. Creati o cultura a afacerilor care sa recunoasca importanta expertilor tehnici. Majoritatea companiilor i-au pretuit in mod traditional mai mult pe generalisti, decat pe specialisti. La Microsoft, cei ce dezvolta soft sunt priviti ca fiind mai importanti ca managerii. Porniti de tanar. Pasiunea lui Gates pentru calculatoare a aparut in liceu. La acea vreme, doar cateva scoli isi puteau permite sa asigure elevilor accesul la calculator. Gates a facut prima sa afacere la frageda varsta de 13 ani cand a fost de acord sa caute erori de programare in schimbul timpului gratis de lucru la calculator.

3. Nu luati prizonieri. Gates este un concurent de temut. In tot ceea ce cauta sa castige, este un negociator foarte dur. Nu face niciun secret din asta si si vorbeste deschis despre zdrobirea concurentilor. Gates apara cu putere strategia de marketing a companiei, pretinzand ca Microsoft a avut un impact pozitiv asupra alegerii

consumatorilor. Nimeni nu a negat faptul ca Gates este un concurent formidabil si un strateg excelent de marketing. Potrivit revistei Fortune, fiecare companie de succes necesita trei oameni: un visator, un om de afaceri si un nemernic. Bill Gates are toate cele trei calitati, facandu-l sa iasa in evidenta ca omul de afaceri cu cel mai mare succes, care a plecat de la zero. Cand Gates vorbeste despre competitie ii pune pe toti la un loc. Cand concurentii vorbesc despre Gates, Il individualizeaza. In timp ce multi alti lideri se incuie in pozitii agresive, permitand ca invidiile lor personale sa le afecteze deciziile, Gates este intotdeauna rational. Criticii spun ca el permite uneori emotiilor sa-i ia ceea ce are mai bun, mai exact, ca raca pe care o poarta anumitor rivali i-a intunecat judecata. Nu exista insa nici o dovada in acest sens. Din contra, exact ca un copil rasfatat care isi iese din fire pentru ca apoi sa-i treaca, Gates poate personaliza o batalie pentru un timp, dar asta numai pentru a concentra atacul lui Microsoft. Concluzii Gates este un concurent de temut. In orice face el vrea sa castige Imbunatatiti-va pozitia pe piata si accesul la noile piete ce apar Cumparati experienta. Pragmatismul lui Gates merge pana acolo incat isi cumpara drumul spre pietele cheie Tineti-va aluziile ofensatoare departe de deciziile in afaceri. Gates nu lasa niciodata ranchiuna sa-i afecteze deciziile comerciale. Pragmatismul lui este absolut, il determina sa faca afaceri cu concurentii cand interesele lui i-o cer.

4. Angajati oamenii foarte destepti. oamenii cu IQ ridicat este un termen folosit la Microsoft pentru referirea la oamenii foarte destepti. Inca de la inceput, Gates a insitat ca intotdeauna Microsoft necesita cele mai stralucite minti. Nu ii prea suporta pe cei care nu se pricep la tehnologie. Echilibrati riscul cu recompensa. Pe langa abordarea analitica si detasata a afacerilor, Gates este un judecator fin al riscului. Acesta este lucrul pe care l-a invatat din mers. Frica de risc intarzie deciziile concurentilor. Gates spune ca in industria calculatoarelor cel mai mare risc este sa nu faci nimic. Bill Gates nu incearca sa-si asume meritul pentru tot succesul lui Microsoft. El face cunoscut talentul altora de cate ori are ocazia. Revista Fortune scrie: Microsoft este condusa de un om recunoscut de toata lumea ca fiind pe buna dreptate un geniu care a avut viziunea de a recunoaste geniile altora

Gates afirma: Trebuie sa spun ca cele mai bune decizii de afaceri ale mele au avut de-a face cu alegerea oamenilor. Decizia de a intra in

afaceri cu Paul Allen se afla probabil in capul listei, iar mai apoi, angajarea unui prieten - Steve Ballmer - care mi-a fost cel mai important partener de afaceri de atunci incoace. Este important sa ai pe cineva in care sa ai incredere absoluta, care este devotat complet, care are aceeasi viziune cu tine si care are si un set de aptitudini diferite si care actioneaza astfel incat sa te verifice. Stii ca la unele dintre ideile pe care i le expui, el va spune Hei, ia stai asa, te-ai gandit la asta si la cealalta?. Beneficiul de pe urma cuiva care are acest tip de stralucire este nu numai acela ca face afacerile mai atractive, ci duce si la un succes remarca. Concluzii Gates i-a atras si i-a angajat in mod constant pe cei mai destepti indivizi din industria calculatoarelor. Unii l-au acuzat pe Gates ca ar fi elitist, dar el este unul dintre putinii intreprinzatori care au inteles cu adevarat ce inseamna capitalul intelectual. Angajati doar pe cei mai buni. Microsoft le spune oameni cu IQ ridicat. Gates, atunci cand este necesar face interviuri in procesul de recrutare. Hraniti creativitatea. La sediul central al Microsoft a fost creat in mod deliberat un mediu care sa se potriveasca perfect tinerilor pe care compania a vrut sa-i atraga. Munciti mai mult decat ceilalti. Faimoasa putere de munca a lui Gates se traduce printr-o cultura a Microsoft. Multi ani Gates a privit luarea de concediu ca pe un semn de slabiciune. Campusul Microsoft este astfel conceput incat sa permita angajatilor sa lucreze mult ore la rand, avand o serie de cafenele ce ofera mese si racoritoare subventionate. Recompensati-i pe angajatii prin optiuni de plata prin actiuni. Microsoft a platit intotdeauna salarii mai mici decat concurentii sai. Ceea ce face acest lucru posibil este angajamentul companiei pe termen lung pentru optiunea de plata cu actiuni oferind aproape intregului personal posibilitatea de a cumpara actiuni Microsoft la un pret fix in viitor. Multi dintre cei ce continua sa lucreze la Microsoft sunt milionari.

5. Invatati sa supravietuiti. Gates admite ca majoritatea luptelor comerciale cu concurentii sai au fost pierdute de acestia datorita propriilor greseli. Gates evita capcanele in care cad ceilalti, exploatand totodata oportunitatile ce apar din greselile altora. Organizarea bazata pe acumularea de noi cunostinte are 5 componente:Gandire sistematica pentru ca lucrurile sunt interconectate. Perfectionare personala

Competentele si aptitudinile asociate managementului, alaturide cresterea spirituala deschiderea sinelui spre o realitate in mod progresiv mai profunda si trairea vietii dintr-un punct de vedere mai degraba activ decat reactiv. Este necesara o schimbare de atitudine pentru ca prin invatare continua sa vezi realitatea mai clar si diferenta dintre viziune si realitate, diferenta ce produce tensiunea creativa din care se naste invatarea Modelele mentale acestea se refera mai ales la valorile, principiile fundamentale simotrice ale organizatiei. Viziunea comuna construita pe baza viziunii personale Invatarea in echipa implica doua practici: dialogul si discutia. Prima este caracterizata prin natura sa exploratorie, iar a doua prin procesul opus, de eliminare a variantelor pana la cea mai buna decizie ce trebuie luata. Cele doua sunt complementare, insa beneficiile combinarii lor vin doar prin separarea lor. Majoritatea echipelor nu au abilitatea de a face diferenta intre cele doua si de a trece in mod inconstient de la una la alta. Concluzii Bill Gates a creat din Microsoft o masina vorace de invatat. El crede ca acesta este semnul unei organizatii destepte si singurul mod de a evita sa faci de doua ori aceeasi greseala. Concurentii lui nu sunt atat de atenti. Microsoft a prosperat si tragand foloasele de pe urma greselilor altora Gates nu este usor de batut intr-o industrie foarte competitiva,asta si pentru faptul ca el face ce stie mai bine soft. Creati o organizatie bazata pe acumularea de noi cunostinte. Microsoft este una dintre putinele organizatii bazate pe acumularea de cunostinte. Campusul Microsoft este organizat conform regulilor unei universitati. Creati bucle continue de reactie. La Microsoft, Gates pune accent pe comunicarea interdepartamentala prin bucle de reactive. Testati produsele pe clienti reali. Gates a testat totdeauna produsele pe clienti. Reactia clientilor ajuta mult la perfectionarea programelor si eliminarea erorilor Aplicati managementul cunostintelor larg dezbatut de profesori ai scolilor de afaceri s ide experti in management. Microsoft il aplica de ani de zile.

6. Nu asteptati multumiri. Gates cunoaste importanta faptului de a avea prieteni sus-pusi. In ciuda bataliilor continue cu agentiile de reglementare antitrust ale USA, Gates a atras simpatia presedintilor a celor mai importante 500 de companii, organizand adunari pentru acestia. Concluzii Nu te poti astepta ca cel mai bogat om din lume sa nu aiba dusmani Nu lasati invidia sa va umbreasca Folositi atentia mass-mediei pentru a va vinde produsele. Microsoft profita de pe urma publicitatii gratuite pe care mass-media o face faimosului ei presedinte. Se spune ca mai rau decat sa se vorbeasca de rau este sa nu se vorbeasca deloc. Gates se bucura in afara SUA de aceeasi atentie ca un sef de guvern. Scrieti o care despre viitorul tehnologiei Daruiti totul, dar nu inca. Gates a spus ca din toata averea sa va lasa mostenire fiecarui copil al sau 10 milioane de dolari. Mai are insa pana va intra in faza filantropica.

7. Asumati-va pozitia vizionarului. Gates este un nou tip de lider in afaceri. De-a lungul anilor a aratat in mod repetat ca este un clarvazator in industria calculatoarelor. Intelegerea profunda a tehnologiei ca un mod unic de sintetizare a datelor ii acorda abilitatea speciala de a prevedea orientarile viitore si de a elabora strategia Microsoft. De asemenea, acest lucru inspira incredere printer fanii Microsoft si intimideaza concurentii. Fiecare companie va trebui sa evite tratarea afacerilor ca pe o rutina. Singurele companii de succes vor fi acelea care isi vor depasi propriile produse inainte ca altcineva sa o faca. Bill Gates este un nou tip de lider de afaceri. De-a lungul anilor a aratat in mod repetat ca este in industria calculatoarelor un clarvazator. Intelegerea profunda a tehnologiei ii acorda abilitatea speciala de a prevedea orientarile viitoare si de a elabora strategia Microsoft. Gates respinge rolul vizionarului: Viziunea este libera. Si de aceea nu este nici o forma deavantaj competitiv. Cercetarile indica faptul ca oamenii creativi care exceleaza in conducerea echipelor creatoare creeaza un mediu care sa conduca la inovatie si care sa ajute la realizarea indivizilor implicati. De asemenea, au felul lor propriu de a imboldi oamenii pentru a scoate cele mai bune idei de la ei, asa cum a spus-o un lider sa le gadile gandirea. S-a constatat ca acesti lideri au o serie de caracteristici comune. Sunt de obicei oameni sociabili, care au abilitatea de a stimula ideile prin exprimarea aceleiasi probleme in moduri diferite. Au abilitatea sa-i citeasca pe altii, o aptitudine care le da posibilitatea sa apese pedalade accelaratie corect pentru a obtine cele mai bune performante. Inteleg interdependenta dintre creativitate si critica, creand tensiuni creative intre membrii echipei si

asigurand o reactie constanta. Sunt adeptii promovarii interactiunii sociale dintre membrii echipei, adesea prin intalniri neprotocolare, in afara orelor de serviciu. Au o viziune asupra a ceea ce poate fi atins, pe baza unei intelegeri tehnice vaste a domeniului. Selecteaza membrii echipei cu diferente complementare, luand in calcul nu numai cunostintele tehnice, ci si amestecul de personalitati. Liderii eficienti ai grupurilor creatoare fac cinci lucruri importante: Acorda membrilor echipei un grad mare de libertate. Ii incurajeaza pe oameni sa abordeze problemele ca echipa pentru a maximiza energiilecreatoare focalizate asupra unei probleme date. Acorda sprijin membrilor, mai ales in perioada ce urmeaza a unui esec. Acorda responsabilitate marita indivizilor, permitandu-le sa decida nu numai cum vorindeplini o sarcina, ci sa aleaga si ce sarcini vor indeplini. Apara echipele de presiunile externe provenite din alte parti ale organizatiei

Liderii eficienti recunosc ca cel mai bun test al conducerii este succesul continuu, care cere cultivarea constanta a noilor lideri. De aceea, liderii trebuie sa investeasca in dezvoltarea liderilor de maine si trebuie sa comunice direct cu cei ce le vor calca pe urme. Pentru a putea preda stafeta noilor lideri este necesar: Un punct de vedere pedagogic trebuie sa fii in stare sa vorbesti clar si convingator despre cine esti, de ce te afli acolo si despre modul cum lucrezi Liderul are nevoie de o poveste. Povestirea dramatica a lucrurilor este modul prin care oamenii invata unii de la ceilalti. Aceasta explica de ce Gates si ceilalti ca el simt nevoia de a scrie carti. Explicarea metodologiei. Pentru a fi un bun profesor trebuie sa fi bun la invatat. Marii lideri de afaceri sunt tot timpul interesati sa cunoasca mai mult si nu privesc cunostintele lor ca fiind statistice sau cuprinzatoare.

Concluzii Adoptati si adaptati. O critica adusa lui Microsoft este aceea ca nu este inovatoare, cica preia ideile altora. Succesul in afaceri nu are prea mare legatura cu inovatia, ci mai degraba cu recunoasterea potentialului comercial al ideilor si comercializarea lor Vorbiti limbajul tehno. Gates vorbeste limba programatorilor, de aceea se intelege atat de bine cu ei

Asigurati-va spatele. Gates vorbeste de o frica latenta cum ca Microsoft ar putea sa inceapa sa leneveasca si va fi depasita de concurenti mai prompti Nu tratati afacerile ca pe o rutina. Singurele companii de succes vor fi acelea care-si vor depasi propriile produse inainteca altcineva sa o faca.

8. Acoperiti toate domeniile de baza. Un element cheie al succesului Microsoft il reprezinta abilitatea sa de a derula simultan un numar important de proiecte. Gates este unul dintre putinele personae care au multe de facut si se spune ca paote sa intretina mai multe conversatii tehnice in acelasi timp. Aceasta abilitate remarcabila este reflectata in orientarea companiei; ceea ce inseamna ca exploreaza continuu noi piete si noi aplicatii soft; acestea il apara sa nu scape urmatoarea mare descoperire. Daca stai nemiscat, valoarea a ceea ce ai scade foarte repede la zero. Bill Gates Concluzii Un element cheie al succesului Microsoft este abilitatea sa de a gestiona simultan un numar important de proiecte Bagati-va degetele in multe placinte. Noi avem o strategie multiprodus, spune Gates. De asemenea, avem o multime de oameni care lucreaza la fiecare intrebare, in fiecare moment. Pentru a vedea daca merge nu trebuie decat sa te uiti la cresterea vanzarilor noastre; aceasta aproape ca este o linie dreapta in continua urcare. Nu va opriti niciodata din invatat. Pentru a tine pasul cu noua tehnologie, Gates aduna pe cei mai buni experti dintr-un anumit domeniu pentru a tine sesiuni de comunicari,numite saptamani de gandire. In timpul unei astfel de perioade el va absorbi informatii ca un burete. Mai putina precipitare, viteza mai mare. Viteza cu care Microsoft aduce pe piata noi produse este un avantaj competitive. Fiti fara odihna. Gates este hiperactiv, caracteristica foarte valoroasa in industria calculatoarelor. Faptul ca Gates nu are odihna a ajutat Microsoft sa cada in automultumire. Castigati pariurile. Gates se uita peste granitele SUA pentru a vedea oportunitatile viitoare. El investeste in infrastructura mai multor tari pentru a diminua riscul la nivel global. Urmatorul mare domeniu de crestere este educatia. Gates pompeaza bani in educatie si inca o data Gates se pare ca preia

conducerea jocului. Este o strategie care vine din viziunea si sinteza unica a informatiilor. 9. Contruiti o afacere de mici dimensiuni. In comparatie cu cifra de afaceri si evaluarea pe piata actiunilor sale, Microsoft ramane o companie relative mica. De asemenea, pe plan intern, compania se imparte in mod constant in unitati mai mici pentru a mentine mediul optim de lucru in echipa. Uneori, schimbarile au fost atat de rapide, incat Microsoft parea sa creeze noi departamente aproape saptamanal. Gates se sprijina, de asemenea, pe o strucutura care sa ii permita mentinerea controlului asupra companiei. Construiti o afacere de dimensiuni mici Marimea lucreaza impotriva perfectiunii. Chiar daca suntem o companie mare, nu putem sa gandim ca o companie mare, pentru ca astfel am muri. Bill Gates Concluzii In comparatie cu evaluarea de piata, Microsoft ramane o companie mica. De asemenea,pe plan intern, compania se imparte in unitati mai mici pentru a mentine mediul optim de lucru in echipa. Uneori, schimbarile au fost atat de rapide incat se creau noi departamenteaproape saptamanal. Structura Microsoft ii permite lui Gates mentinerea controlului. Creati cultura unei echipe mici. Cel mai bun soft este cel creat de grupuri mici de programatori. Pastrati sentimentul de companie mica. Chiar daca suntem o companie mare nu putem sa gandim ca o companie mare, pentru ca astfel am muri. Impartiti bogatia voastra cu cei din jur Creati o meritocratie. La Microsoft nu exista simboluri statutare. Respectul trebuie castigat

10.Nu va luati niciodata ochii de pe minge. Gates se afla in fruntea industriei soft de mai mult de 2 decenii. In acest timp el a devenit cel mai bogat om din lume. In ciuda enormei sale averi si a realizarilor, Gates nu a dat niciun semn de incetinire. El spune ca este vanat de o frica latenta, ca ar putea rata urmatoarea mare descoperire. Nu are nicio intentie sa repete marile greseli ale altor companii puternice de calculatoare, cum sunt IBM sau Apple. Produsele vor fi totdeauna depasite, astfel ca ai face bine sa te apuci de versiuneaurmatoare. Daca joci bine primesti drept recompensa sa mai joci o data. Bill Gates Concluzii

In prezent Gates se afla in fruntea profesiei sale de peste doua decenii. In acest timp el a devenit cel mai bogat om din lume. Ultimele lectii de la scoala lui Gates sunt: -Nu va uitati inapoi. Gates isi concentreaza atentia spre drumul inainte. Sa te uiti inoglinda retrovizoare este ... o pierdere de timp -Planificati-va succesiunea cu atentie -Creati viitoru. Gates inspira respect printre cei ce-l privesc ca pe un prezicator al erei digitale -Fii infometat. Gates intelege ca nimeni altul ce inseamna revolutia tehnologica. El stie ca exista numai cel rapid si cel mort