http://www.ziare.

com/bill-gates/biografie

Bill Gates
Data nasterii:  28 octombrie 1955
Evenimente importante:  in 2008 se retrage din Microsoft
Despre Bill Gates
William Henry Gates al III-lea, sau mai simplu Bill Gates, este un om de afaceri si co-
fondator al Microsoft Corporation. Timp de 15 ani s-a aflat pe prima pozitie a clasamentului
celor mai bogati oameni din lume, fiind intrecut in ultimii ani de afaceristi precum Warren
Buffet sau Carlos Slim.
Nascut pe 28 octombrie 1955, la Seatle, Washington (SUA), Bill Gates este casatorit cu
Melinda French, din 1994. Impreuna au trei copii: Jennifer Katharine (n. 1996), Rory John (n.
1999) si Phoebe Adele (n. 2002).
Gates este unul dintre initiatorii revolutiei PC-urilor. Desi e admirat de multi, exista si un
numar mare de critici in interiorul industriei IT, care considera ca tacticile de business ale
Microsoft sunt monopoliste, parere care de cateva ori a fost impartasita si de Comisia
Europeana sau diverse instante.
In ultimul deceniu, Gates a devenit si un cunoscut filantrop. El a donat  sume uriase de bani
la diverse organizatii caritabile si pentru programe de cercetare stiintifica. De altfel, a infiintat
in 2008 Fundatia Bill si Melinda Gates, in scopuri exclusiv caritabile.
In 2005, regina Elisabeta a II-a a Marii Britanii ii acorda lui Bill Gates titlul de "Cavaler
al Imperiului Britanic".
In iunie 2006, Bill Gates si-a anuntat retragerea din Microsoft, incepand cu iulie 2008.
Copilaria
Bill Gates s-a nascut intr-o familie modesta, avand tatal avocat si mama profesoara, acestia
acceptand de la inceput nevoia de cunoastere a copilului, lasandu-l sa descopere aparate si
programe electronice.
Micul Bill s-a remarcat inca din scoala elementara, depasindu-si colegii in toate domeniile,
astfel ca parintii au hotarat sa-l inscrie la o scoala privata in Lakeside, in 1967.
Decizia a avut efecte deosebite pentru intrega sa viata. La Lakeside, Bill Gates a pasit in
stiinta computerelor.In primavara lui 1968, scoala din Lakeside decide ca este cazul sa-i
initieze pe elevi in lumea computerelor. Bill Gates, Paul Allen si alti cativa elevi (multi dintre
ei au devenit apoi primii programatori ai companiei Microsoft) au devenit imediat nedezlipiti
de calculator.
Hackerul Gates
Gates si colegii sai stateau in sala calculatoarelor zi si noapte, scriind programe si literatura de
specialitate pentru calculator sau orice altceva legat de acesta. In scurt timp, trupa lui Gates a
inceput sa aiba probleme la scoala, pentru ca a inceput sa chiuleasca in mod regulat de la ore.
In vara lui 1968, Computer Center Corporation si-a deschis sediul in Seattle. Printr-un
contract de colaborare cu scoala Lakeside Prep., aceasta se angajeaza sa-i ofere studenti care
sa lucreze pe computer. Bill Gates si camarazii sai sunt, bineinteles, primii.
Nu peste mult timp, tinerii hackeri fac probleme, spargand sistemul de securitate al
computerelor, asa ca le este interzis accesul in sistem.
Inceputurile in business
Bill Gates, Paul Allen si alti doi hackeri de la Lakeside formeaza la finalul anului 1968
Lakeside Programmers Group, cu intentia de a gasi modalitati de aplicare a cunostintelor lor
de calculatoare in viata de toate zilele.
Computer Center Corporation a inceput sa sufere de pe urma hackerilor si a deselor spargeri
ale sistemelor de securitate. Impresionati de trupa lui Gates, sefii companiei decid sa urmeze
sfatul studentilor pentru a gasi bug-urile si a identifica slabiciunile sistemelor. Astfel,
compania le pune la dispozitie computerele pentru un timp nelimitat, oferta pe care baietii n-o
pot refuza.
Insa, din nefericire, Computer Center Corporation a dat faliment in 1970. Grupul
programatorilor de la Lakeside este nevoit sa-si caute un nou loc unde sa-si poata dedica
timpul computerelor.
Un an mai tarziu, tinerii sunt cooptati de Information Sciences Inc., care le da din nou pe
mana, non-stop, computere.
Gates si Allen se gandesc deja sa infiinteze o noua companie, care sa le apartina in
intregime, pentru care cred ca au de investit in jur de 20.000 de dolari.
Administratia scolii ii ofera de lucru lui Bill Gates la relizarea programului de computerizare
a institutiei. El ii cere lui Allen sa-l ajute la proiect, pe care cei doi il definitiveaza pe
parcursul verii.
In ultimii ani de scoala, Gates si Allen continua sa caute oportunitati pentru a-si folosi
cunostintele spre a face ceva bani. In scurt timp, ei primesc de lucru la TRW, unde se dezvolta
ca programatori adevarati.
In toamna lui 1973, Gates pleaca de acasa pentru a se inscrie la Universitatea Harvard, dar in
scurt timp realizeaza ca sufletul sau nu este aplecat spre studiu, pentru ca, dupa ce gaseste sala
computerelor, se pierde in lumea lor din nou. Isi petrece noptiile acolo, iar ziua adoarme la
cursuri. Dupa primul an de Harvard, pe timpul verii isi gaseste un job la firma Honeywell.
Microsoft
In decembrie 1974, Bill Gates si Paul Allen isi dau seama ca piata computerelor personale
este gata sa explodeze si ca trebuie cineva sa faca software pentru noile masinarii.
Intr-o zi, cei doi suna la compania Micro Instrumentation and Telemetry System (MITS) -
promotorii lui Altair - si ii informeaza ca au dezvoltat un limbaj BASIC pentru primul
computer - MITS Altair. Era o minciuna, de fapt, pentru ca cei doi nu scrisesera nici o liniuta
la acel cod.
Cei de la companie s-au aratat extrem de interesati si au dorit sa-l vada, asa ca tinerii s-au
apucat de lucru, simuland Altair-ul cu PDP-10 de la scoala. In doua luni era gata. Programul a
functionat perfect, asa ca li s-a solicitat cumpararea drepturilor.
La 4 aprilie 1975, cei doi fondeaza Microsoft (initial Micro-soft) si dezvolta software pentru
calculatoarele personale. Sub conducerea lui Gates, compania a continuat sa se dezvolte,
implementand tehnologia sofware, facand-o mai accesibila utilizatorilor de computere. Intr-un
singur an, investitiile in cercetare s-au ridicat la 4 miliarde de dolari.
Afacerea cu IBM
In anul 1980, Bill Gates realizeaza prima afacere importanta cu IBM pentru 56.000 dolari.
Cei doi parteneri de afaceri cumpara un software, il modifica, il redenumesc MS-DOS si il
propun gigantului de pe atunci, IBM, fara a uita sa aiba grija si de drepturile intelectuale de
autor.
IBM nu cere exclusivitate si permite celor doi sa isi instaleze programul pe propriile lor
calculatoare si pe calculatoarele concurentilor, urmand ca in scurt timp un numar foarte mare
de computere sa utilizeze acest program.
Grupul Microsoft va fi cotat la bursa in 1986 si devine vedeta valului tehnologic in anii '90,
Windows
Microsoft a introdus Windows pe piata pentru prima data in noiembrie 1985, ca un
supliment la MS-DOS, deoarece interfetele grafice erau din ce in ce mai apreciate. Microsoft
Windows a ajuns cu timpul sa predomine pe piata de calculatoare mici, intrecand Mac OS,
care fusese introdus pe piata mai inainte de catre compania Apple. Windows este sistemul de
operare utilizat de 90% din posesorii de PC-uri, in intreaga lume.
Versiunea cea mai noua de Windows existenta pe piata este Windows Vista, cu mai multe
editii (subvariante).
Versiunea urmatoare se numeste "Windows 7"; ea este planificata pentru punerea in vanzare
inca in decursul anului 2009.
Versiunea curenta de Windows Server este "Windows Server 2008", urmasul lui "Windows
Server 2003".
Retragerea
In iunie 2006, Bill Gates si-a anuntat retragerea din fruntea Microsoft incepand cu
ianuarie 2008 pentru a se dedica in totalitate activitatii filantropice.
A fost o retragere in cursul careia asistenta a ras mult, a aplaudat des si in care s-a vorbit mai
mult de viitorul tehnologic al omenirii decat de trecut. Ceremonia "pensionarii" lui Gates din
ianuiare 2008  s-a incheiat in acordurile tonice de hard rock ale vedetei Guns N' Roses, Slash,
alaturi de care insusi Bill Gates a incercat cateva acorduri la o chitara-bas.
In iulie 2008, a predat si sarcinile executive. Nu a renuntat insa sa lucreze la anumite proiecte
tehnologice.
Odata cu retragerea lui Bill Gates, Microsoft intra intr-o noua era. Nimeni insa nu priveste
acest lucru cu ingrijorare; tehnologia isi continua cursa nebuneasca, iar gigantul software pare
sa aiba destul de lucru in laboratoare.
Filantrop
Bill Gates este si unul dintre cei mai mari filantropi. Imensa avere detinuta de Bill Gates i-a
permis sa patrunda si in actiuni caritabile, in 2000 infiintand alaturi de sotia sa fundatia "Bill
and Melinda Gates".
Fundatia a devenit un gigant in 2006, cand prietenul familiei Gates, Warren Buffet, a promis
ca le va da o parte din averea sa, insemnand peste 30 miliarde de dolari.
Cea mai mare donatie pe care fundatia "Bill and Melinda Gates" a facut-o, peste 1,5 miliarde
de dolari, a fost pentru Alianta GAVI, care reuneste multe opere umanitare si care se dedica
vaccinarii copiilor din zonele defavorizate.
Averea
Bill Gates a ocupat ani de zile primul loc in topul miliardarilor lumii intocmit de revista
Forbes. A fost detronat in 2008 de afaceristul Warren Buffet, si-a recapatat locul in 2009 si l-a
pierdut iar in 2010. Mexicanul Carlos Slim Helu a devenit cel mai bogat om din lume, potrivit
Forbes.
In 2010, topul celor mai bogati oameni din lume arata asa: Carlos Slim Helu - 53,5 miliarde
de dolari, Bill Gates - 53 miliarde de dolari, Warren Buffet 47 miliarde de dolari. 
http://ro.shvoong.com/humanities/98212-gates-secretul-succesului-sau/
Bill Gates- Secretul succesului sau
Lumea vorbeste, de ani de zile, despre secretul succesului sau. haideti sa vorbim despre ce
spune, insasi Bill Gates despre secretul succeselor sale. Cel mai mare canal de televiyiune
axat pe domeniul business din India NDTV Profit, a difuzat un talk show in care erau invitati
Bill Gates impreuna cu cel mai de succes executiv din domeniul afacerilor asiatice Narayana
Murthy. cand a fost intrebat din pulic de reteta succesului sau, Bill Gates a explicat formula sa
de 5 puncte pentru a atinge succesul: 1 pasiune, 2 inteligenta, 3 integritate, 4 O echipa buna si
5 spirit de conducere. Acum, de la cine putem invata mai bine daca nu de la Bill Gates? 1 -
GASESTE-TI PASIUNEA - nici o mare poveste de succes nu a fost scrisa fara acest
ingredient. pasiunea genereaza concentrare, care este atat de nevesara in orice domeniu. Chiar
Bill Gates este un impatimit al calculatoarelor si a software-ului. cand a fost admis la scoala
Lakeside el s-a lipit de calculator si in rastimp de o saptamana l-a intrecut chiar pe profesorul
lui in domeniu. incredibila pasiune, intradevar. la scurt timp dupa, la numai 13 ani, a scris
primul lui program. conform unei teorii a lui Alber Einstein, geniul consta in 1% inspiratie si
99% transpiratie. dar fara pasiune este enorm de greu sa muncesti mult. cand constientizezi ca
ai un talent si apoi lucrezi din greu ca sa iti dezvolti abilitatile pentru a deveni si pasionat de
ceea ce faci, devii motivat si inspirat pentru a minci si mai mult. cand ai pasiune pentru ceea
ce faci, munca devine placere si te va satisface din ce in ce mai mult. 2 CULTIVA-TI
INTELIGENTA - Bill Gates spunea ca succesul depinde si de inteligenta. fiecare om are un
anumit nivel de inteligenta. pentru unii aceasta devine o problema deoarce gandesc ca, la fel
ca si in cazul rezistentei psihice, oamenii nu sunt toti dotati cu acelasi nivel de inteligenta. E
adevarat. Dar o persoana poate sa isi cultive inteligenta. intrebarea este, cum poate cineva sa
isi cultive inteligenta? raspunsul este: urmand pasii urmatori: a) citeste carti si urmareste
emisiuni de cultura generala la televizor b) informeaza-te de pe internet c) intra in dezbateri
pe teme de interes cu prietenii tai ce au interese similare d) exerseaza memoria, incepe cu
lucrusi elementare ca memorarea numerelor de telefon sau adrese e) pastreaza o stare de
relaxare mentala si pshica. 3 - FII SINCER IN EFORTURILE TALE - integritatea este
intotdeauna folositoare fie ca e vorba de afaceri sau de viata personala. dezamagirea duce la
tulburari in relatiile interumane si este o piedica in calea progresului. incearca sa fii onest in
tot ce faci. onestitatea este cea mai buna politica - spune un proverb. Bill Gates a gasit si un
asociat pe viata in persoana sotiei lui Melinda. cercetatorii spun ca integritatea este, de
asemenea benefica sanatatii, ea prelungeste viata unui om. 4 - FORMEAZA-TI O ECHIPA
BUNA - a crea o echipa formata din oameni talentati este absolut necesar pentru a te afirma
rapid in afaceri. Motto-ul afacerilor in stil modern este "combina si castiga". echipele pot fi de
2 feluri parteneriale si de asistenta. chiar si companiile gigant se infratesc, in vremurile
noastre, pentru a face mai bine fata competitiei. pentru o presoana, singura, este enorm de
greu sa se afirme sau sa aiba succes in jungla afacerilor. in cazul in care nu esti genul de
persoana care sa accepte relatii parteneriale, poti incerca singur, dar este inevitabil sa ai in
spate o echipa de oameni talentati pentru a putea progresa. Bill Gates a inteles valoarea
echipei inca din momentul in care era un adolescent. el s-a infratit cu paul Allen pentru a
infiinta o companie (Traf-o-Data). la Harvard l-a intalnit pe viitorul sau partener de afaceri:
Steve Ballmer. de asemenea a format echipa cu Monte Davidoff si Paul Allen pentru a scrie
Altair Basic, limbajul pentru Altair 8800, primul computer personal de succes. 5 - CONDU-
TI ECHIPA SPRE VICTORIE - Oamenii tai vor lucra mult mai eficienta daca esti capabil
saconduci echipa. pentru un om de afaceri, staff-ul este ca si o familie. ei impart bucuriile si
necazurile, iar seful ii incurajeaza sa fie mai buni si sa atinga telurile propuse. prin incurajare
dar si pedeapsa el mentine disciplina si unitatea grupului ceea ce ii va conduce spre succes.
leader-ul isi imparte profitul cu echipa, aceasta prin a le oferii promovari, mariri de salariu si
alte recompense. Acum fii vesel pentru ca i invatat secretul succesului de la Bill gates insasi.
la ce te mai gandesti acum? Gaseste-ti pasiunea si incepe sa muncesti...
http://www.scribd.com/doc/28257908/Secretul-Succesului-Lui-Bill-Gates

SECRETUL SUCCESULUI LUI BILL GATES

Felul în care obtii, administrezi si folosesti informatia va hotarî daca invingi sau
pierzi.
(Bill Gates)
Numai paranoicii rezista.
(Andy Grove de la Intel)

Va veti stradui sa construiti câteva site-uri pe internet, iar apoi, nu o sa vedeti nici un
salt apreciabil în folosirea lor de catre partenerii si clientii dvs. Asta s-ar putea sa va faca sa
credeti ca, în fond, internetul nu prea schimba mare lucru într-o afacere, asa ca de ce sa mai
concentram asupra site-urilor? Gresit. Doar pentru ca nu se va schimba nimic spectaculos
peste noapte, veti ajunge sa credeti ca aceasta nu este o schimbare esentiala. Iar apoi, peste
câtiva ani, schimbarea va veni pe neasteptate, si va va lua pe nepregatite: iar atunci va va fi
mult mai greu sa o prindeti din urma.

(Bill Gates)

Imi place sa cred ca aceasta carte este o analiza corecta a motivelor pentru care Bill Gates a
fost atat de plin de succes de-a lungul atator ani. In final insa, indiferent daca il vedeti ca pe
un Antihrist sau ca pe un Mesia, nu se poate sa nu concluzionam ca el este un individ
remarcabil. De peste doua decenii el domina industria calculatoarelor.

Prefata

Cei mai multi „guru" ai managementului ne spun ca in lumea contemporana a afacerilor

dobandirea de noi cunostinte reprezinta un avantaj competitiv. Firmele trebuie sa se
reinventeze ca organizatii bazate pe acumularea de noi cunostinte, in care dobandirea de noi
cunostinte sa fie punctul central al existentei si culturii lor. Toate acestea sunt fara doar si
poate adevarate - in teorie. In realitate, insa, nu exista decat cateva organizatii bazate pe
acumularea de noi cunostinte. Realitatea este ca directorii nu sunt buni la dobandirea de noi
cunostinte. Succesul pe piata depinde de dobandirea de noi cunostinte, insa majoritatea
oamenilor nu stiu cum sa invete.

Experienta nu este un garant al dobandirii de noi cunostinte. 30 de ani de experienta adesea

inseamna o experienta de un an repetata de 30 de ori. Experienta nu duce in mod automat la
dobandirea de noi cunostinte. Anii adunati unii peste altii nu sunt egali cu intelepciunea.

Utilitatea practica a programelor de instruire pentru manageri este adesea pusa la indoiala, nu
in ultimul rand chiar si de cei ce predau la scolile de afaceri. Ideea ca poti lua tineri destepti,
dar neexperimentati, in varsta de 25 de ani, care nu au condus pana atunci pe nimeni sau nu au
facut nici o afacere, si sa-i transformi in manageri de succes prin intermediul a doi ani de
programe de instruire tinute intr-o clasa de curs este ridicola. Scolile de afaceri imbunatatesc
cu putin ceea ce era ieri. Cel mai rau lucru este sa imbunatateasca ceea ce nu trebuie facut
niciodata. Scolile de afaceri raman legate de teorie; afacerile se refera la actiune. „O diploma
nu face nici cat un bilet de cinema. Un bilet iti asigura macar intrarea. O diploma nu-ti asigura
nimic”, spune Soichiro Honda.
„Dobandirea formala de cunostinte te poate ajuta destul de mult, insa multe deprinderi
esentiale in viata sunt cele pe care trebuie sa le dezvolti pe cont propriu” afirma Lee Iacocca,
presedintele Chrysler. „Nu angajati absolventi ai Scolii de Afaceri de la Harvard” avertizeaza
Robert Townsend. „Acestei elite, dupa opinia mea, ii lipsesc unele cerinte fundamentale
pentru a avea succes: umilinta, respectul pentru oamenii din „linia de foc”, intelegerea naturii
profunde a afacerii si oamenilor carora le face placere sa o faca prospera, respectul sub cea
mai elementara forma a sa, o experienta demonstrata in ce priveste curajul, harnicia,
loialitatea, judecata, corectitudinea si onestitatea in conditii de stres”.

Bill Gates si altii sunt citati frecvent ca exemple de persoane care n-au urmat scoli de afaceri,
dar au reusit sa ajunga pe culmile succesului in afaceri. „Un mare avantaj pe care l-am avut
cand am inceput afacerea a fost acela ca nu fusesem la nici o scoala de afaceri”, spune Anita
Roddick. Jimm McCann, spune ca aceasta companie nu s-ar fi ridicat daca el ar fi fost la vreo
scoala de afaceri. „M-as fi gandit prea mult de ce nu poate fi facuta afacerea”.

O sursa de cunoastere foarte puternica este invatarea de la cei de-o varsta si de la colegi.
Managerii mai in varsta pot juca un rol important in dezvoltarea aptitudinilor celorlalti
manageri mai tineri. Daca seful vostru este un incompetent de la cine invatati in acest caz?

Directorii cumpara carti best-seller ale unor lideri de afaceri cu milioanele. In mod inevitabil
sunt dezamagiti. Majoritatea cartilor scrise de unii presedinti de companii sunt marcate de
orgoliu si de intelegerea ulterioara a evenimentelor, fara a fi examinari obiective ale tehnicilor
de management. Dobandirea pe noi cunostinte pe care le ofera aceste carti este limitata, desi
valoarea de divertisment a acestor carti nu este de negat. Mergi la sectiunea de afaceri a
librariei si vezi acele titluri nemaipomenite, cheltui 300$ si apoi le arunci pe toate. Teoria este
pentru cei ce au timp la dispozitie. Sa faci lucrurile sa se miste reprezinta acel ceva la care se
refera managementul si afacerile. Intrebati-l pe Bill Gates.

Aceasta carte vrea sa umple un gol. Ea cauta sa ofere o imagine obiectiva a practicii si
gandirii in afaceri a uneia dintre mai marii afacerilor. Ce ii face diferiti pe cei care reusesc in
afaceri?

Lectiile din aceasta carte nu sunt de nivel academic. Intr-adevar, managementul este o
stiinta de buzunar.
Fenomenul Gates

Bill Gates este cel mai bogat om din lume. Conduce Microsoft de la 20 de ani. Averea sa este
de o marime ce depaseste capacitatea de intelegere a majoritatii oamenilor. Din acest motiv
atrage atat invidia, cat si curiozitatea noastra.

Gates este un fenomen al secolului XX: cel mai mare dintre magnatii ciberneticii. Oameni la
fel de bogati au fost Henry Ford si John D.Rockefeller. Dar averea lui Bill Gates este numai o
parte a fascinatiei pe care o provoaca.

Ascensiunea meteorica a lui Gates la faima si avere confirma crearea unei noi ordini mondiale
in afaceri, dominata de alt tip de antreprenor si lider in afaceri. Ne place sa le spunem tocilari,
dar ei stiu lucruri pe care majoritatea dintre noi, ceilalti, nu le stim. Ei inteleg potentialul noii
tehnologii intr-un mod in care managerii si contabilii traditionali nu pot. Ei sunt destepti,
foarte, foarte destepti şi se pricep la lucruri pe care noi nici nu le intelegem, iar asta ne face pe
noi, ceilalti sa nu ne simtim prea bine. Cand este vorba de viitor, ei il pricep, pe cand noi nu.
Om invatat in domeniul tehnic si elitist intelectual, Gates este semn al liderilor ce vor veni.
Pentru unii din Microsoft, el este o figura mistica, aproape religioasa, in timp ce pentru altii
din domeniu este un Antihrist. Ambele puncte de vedere sunt excesive, insa ele subliniaza cat
de puternica este influenta sa.

In scolile de afaceri nu veti gasi nici un fel de indicii privind tehnicile de management si stilul
de conducere ale lui Gates. In realitate, profesorii si cei denumiti ca fiind „guru” in
management sunt in mod paradoxal „tacuti” in legatura cu motivele pentru care presedintele
de la Microsoft este atat de plin de succes. Gates, pana la urma, a parasit Harvard unde studia
dreptul. Savantii prefera liderii in afaceri mai conventionale – directori traditionali de
companii.

Enciclopedia Microsoft „Encarta” spune despre Gates. „Mare parte a succesului lui Gates se
bazeaza pe abilitatea sa de a transpune viziunile tehnice in strategii de piata si de a amesteca
creativitatea cu perspicacitatea tehnica”. In final, ceea ce il deosebeste pe Gates de orice alt
lider in afaceri din istorie este probabil influenta pe care o exercita asupra vietilor noastre.
Prin puterea produselor soft, Microsoft isi intinde tentaculele in fiecare sfera a existentei
noastre.

Magnati din domeniul Media ne dau o stare de disconfort deoarece au puterea sa controleze
ceea ce apare in ziare si pe ecranele televizoarelor noastre. Insa influenta oamenilor care
produc soft este incalculabila. Nu este de mirare ca nu ne simtim bine cu o astfel de dominare
a pietei soft. Nu este de mirare ca Gates este denigrat si atacat. In definitiv, cati oameni de
afaceri au sansa sa rescrie istoria?

Dar in spatele reclamei si contra-reclamei, ce fel de om este Bill Gates? Este el un om destept,
dar bland, dintre aceia care fac cariera rapid, care a fost la locul si momentul potrivit? Sau
exista ceva mai sinistru in spatele acestui om care ar fi putut sa se retraga la douazeci si ceva
de ani, insa care prefera sa mearga mai departe lucrand 16 ore pe zi, aproape in fiecare zi?
Sunt multe povesti despre Gates, matematician si programator, si despre un alt Gates, omul de
afaceri fara prejudecati, care face orice pentru a spulbera concurenta. Numai separand
realitatea de fictiune putem incepe sa-l descoperim pe adevaratul Gates. Ceea ce reiese din
aceasta analiza este un tablou mult mai complicat.

Aceasta este doar povestea unei straluciri tehnice si a unei averi enorme. Este una a viziunii
remarcabile in afaceri si a unei dorinte obsesive de a castiga. Este vorba de un stil de
conducere radical diferit de ceea ce lumea afacerilor a vazut pana acum. Ceea ce Gates ofera
liderilor in afaceri ai viitorului este un nou cadru care reuneste caracteristici si deprinderi care
sunt mult mai potrivite provocarilor secolului douazeci si unu. Cu toate greselile lui, Bill
Gates are multe de predat urmatoarelor generatii de intreprinzatori de intreprinderi si directori.

Marea idee a lui Bill: un calculator pentru fiecare birou si in fiecare casa

Inca din primele zile ale Microsoft, Gates si-a urmat visul de a vedea „un calculator pe fiecare
birou si in fiecare casa”. Interesant ca la sloganul original aparea si „echipat cu soft
Microsoft”, dar ultima parte a fost inlaturata in zilele noastre deoarece ii face pe unii sa nu se
simta prea bine.

Previziunea, insa, este mult mai profitabila, asa cum ne-a aratat Gates. De asemenea, este
important sa ne amintim faptul ca monitoarele si tastaturile prezente astazi peste tot si pe care
toti le luam ca pe un lucru banal, acum doar doua decenii era de domeniul fantasticului.
Futuristii din anii ‘60 au ignorat complet ascensiunea calculatoarelor. Si nu este nici o
coincidenta in faptul ca tanarul Gates devora carti de science-fiction.

Nu putem spune ca Bill Gates este responsabil pentru aducerea PC-urilor in casele si birourile
oamenilor de pe intregul glob, asa cum nu putem spune ca Henry Ford este responsabil pentru
ascensiunea automobilului. Ceea ce ei au avut insa in comun a fost viziunea lor, intuind ceea
ce era posibil si jucand un rol important in transformarea acelei viziuni in realitate.

Gates si-a propus sa puna in practica viziunea prin transformarea Microsoft intr-o companie
importanta in cadrul industriei calculatoarelor si prin utilizarea pozitiei sale dominante in
scopul crearii unei platforme uriase pentru extinderea aplicatiilor. Gates a realizat foarte
devreme ca, pentru ca viziunea sa aiba succes, era esentiala crearea unui standard in industrie.
De asemenea, stia ca cel care va realiza primul acest lucru va avea o ocazie imensa de a-si
proclama autoritatea in industria calculatoarelor.

Cu cativa ani inainte ca IBM sa-l contacteze pe Gates pentru a gasi un sistem de operare
pentru noul sau calculator personal, Gates se plangea de lipsa unei platforme comune si
prezicea ca fara aceasta potentialul PC-urilor nu va fi niciodata materializat. Articolele pe care
le-a scris arata ca, la acea vreme, nu avea nici o idee mai mult decat oricine altcineva despre
rolul pe care destinul avea sa i-l harazeasca. Insa realitatea este ca atunci cand s-a ivit ocazia,
Gates a recunoscut-o imediat pentru ceea ce ea insemna si a apucat-o cu ambele maini. De
atunci incoace face cam acelasi lucru.

La inceputul anilor ’80 Gates a fost creierul transformarii Microsoft dintr-o companie ce se
ocupa cu dezvoltarea limbajelor de programare intr-o companie diversificata de soft,
producand de toate, de la sisteme de operare, precum Windows, la aplicatii, cum sunt Word si
Excel, jocuri si unelte de programare. In cadrul acestui proces el a transformat industria
calculatoarelor.

Cei carora le place sa-l critice si sa-l acuze de tendinte monopoliste pot sa se gandeasca unde
ar fi evolutia calculatoarelor in momentul de fata fara interventia oportuna, chiar daca
interesata, a lui Bill Gates. In final, in ciuda tuturor greselilor lui, este greu sa contrazici
afirmatia ca Bill Gates a jucat un rol major in deschiderea unei noi ere tehnologice. De
asemenea, trebuie sa reamintim ca, spre deosebire de multi dintre cei mai bogati oameni ai
lumii, el inca munceste.

Tocilarii vor mosteni Pamantul

Gates este unul dintre putinii presedinti fondatori care provine din partea tehnica a industriei
calculatoarelor, care a supravietuit si prosperat in lumea afacerilor. Este un tocilar al
calculatoarelor de buna credinta.
William Henry Gates III s-a nascut la 28.10.1955 in Seattle. El a avut un intelect precoce. La
matematica excela. Era fascinat de calculatoare si la varsta de 12 ani, impreuna cu prietenul si
partenerul sau de afaceri de lunga durata, Paul Allen, a fost implicat in diferite proiecte de
programare in timpul liceului. Impreuna cu Paul Allen el va infiinta mai tarziu in 1974
Microsoft.

Un elev eminent, excela in tot ceea ce facea. Pasiunea de a castiga pare sa fi aparut de la

o varsta frageda. Pasiunea lui pentru matematica s-a transformat intr-o obsesie pentru
calculatoare. El era tachinat de ceilalti copii pentru ca era evident mai destept decat ceilalti
elevi. Dupa spusele unui coleg de scoala „Gates era un inadaptat din punct de vedere social si
nu se simtea bine in compania altora. Tipul era complet obsedat de calculatoare ... cand mi-am
dat seama ca sunt niste fraieri, nu voiam sa fiu in prejma lor. Ei sunt parte a motivului pentru
care am iesit din lumea calculatoarelor ... Se dezvoltasera foarte putin in plan social si erau
aroganti, iar eu nu voiam sa fiu asa”. Strugurii sunt acri? Poate. Dar in mod clar Gates si
prietenii lui erau exceptionali. Gates observa mai tarziu: „Eu eram motorul. Eu am fost cel
care a spus „Hai sa provocam lumea reala si sa incercam sa-i vindem ceva”. Pe atunci avea
numai 13 ani.

Remarcabila colaborare tehnica avuta cu Allen, care era cu doi ani mai mare, pare sa se fi
dezvoltat in aceasta perioada. Rolul lui Allen in povestea Microsoft este adesea diminuat.
Grupul de programatori petrecea adesea intreaga noapte la minicalculatorul detinut de General
Electric iar mai tarziu la unul de la Computer Centre Corporation, uneori ajungand doar la
primele ore ale diminetii. Tanarul Gates era atat de epuizat incat parintii lui s-au ingrijorat de
noul hobby al fiului lor. Pentru o vreme i-au interzis aceste activitati de teama sa nu-i afecteze
studiile. Gates a ocolit calculatoarele aproape un an. Tipic pentru foamea sa de cunoastere, si-
a indreptat atentia catre alte subiecte. In aceasta perioada a citit o serie de biografii, inclusiv
pe cele ale lui Napoleon si Franklin Roosevelt. Vroia sa inteleaga cum gandeau marile figuri
ale istoriei, spunea el. De asemenea, a citit carti de afaceri, de stiinta si de beletristica. „De
veghe in lanul de secara” de J.D.Salinger a fost romanul favorit a lui.

Pentru un moment insa, orice planuri pe care le-ar fi avut Bill de a forma o companie de soft
impreuna cu prietenul si colegul sau Paul erau amanate. Parintii lui au insistat ca el sa mearga
la facultate, au simtit ca ii va face bine sa se intalneasca cu alti studenti.

IQ-ul ridicat si puternica motivatie personala a lui Gates i-au asigurat acestuia un loc la
Universitatea Harvard. A ajuns in cea mai respectata scoala a Statelor Unite, in Cambridge,
Massachusetts, in toamna anului 1973, neavand in minte nici un scop clar. Mai tarziu spune
ca a mers la Harvard pentru a invata de la oameni mai destepti ca el ... si a fost dezamagit.
Comentariul probabil ca spune la fel de multe despre parerea lui Bill Gates despre sine, cat si
despre Harvard.

Alegandu-si ca materie principala dreptul, ne putem astepta ca Gates sa calce pe urmele

tatalui sau care era avocat. Insa, in realitate, pe el il interesa prea putin o cariera juridica, iar
parintii lui nu aveau prea mari dubii ca incapatanatul lor fiu va alege propriul drum. Cu toate
acestea, nici chiar in cele mai fantastice visuri ale lor nu-si imaginau ce calatorie meteorica va
fi acest drum.
Asa cum s-a dovedit, o diploma de la Harvard nu a intrat in carti. In 1975, pe cand inca mai
era la universitate, Gates a facut inca o data echipa cu Paul Allen pentru a dezvolta o versiune
a BASIC-ului, unul dintre primele limbaje de programare. Entuziasmat de faptul ca avea
lumea in varful degetelor, Gates decide in 1977 sa paraseasca Harvard pentru a munci cu
norma intreaga la o mica companie de soft pe care o fondase impreuna cu prietenul sau.
Compania se numea Microsoft.

Filozofia afacerii

Istoria companiei Microsoft este una a cresterii aproape neintrerupte intr-una dintre cele mai
competitive industrii din lume. In 1974 a plecat de la doi oameni si a ajuns la 40.000 in 2002
si la o cifra de afaceri de peste 23 miliarde de dolari anual.

Microsoft atribuie succesul sau urmatorilor cinci factori:

- O abordare pe termen lung;

- Orientarea spre rezultate;

- Motivatia muncii in echipa si individuala;

- O pasiune pentru produsele si clientii sai;

- Reactia continua de la clientii sai.

Compania angajeaza oameni foarte destepti si creativi si ii pastreaza printr-o combinatie

de interese, provocare constanta si conditii excelente de munca. Optiunea de plata prin actiuni
ajuta, de asemenea. Fluctuatia fortei de munca este mai mica de 8%, procentaj extrem de
redus pentru industria IT.

Un stil relaxat, colegial si o ignorare a ierarhiilor sunt echilibrate de atitudine orientata

spre performanta si respectarea termenelor. Atunci cand oamenii parasesc firma,
cercetarile Microsoft arata ca ei o fac pentru ca a disparut provocarea. Dar poate cel mai
elocvent test al culturii Microsoft este acela care arata ca cei mai multi dintre angajatii
initiali inca mai lucreaza aici. Multi angajati la douazeci sau treizeci de ani au devenit
milionari profitand de a primi actiuni ale companiei. Acestia ar putea foarte usor sa se
retraga, dar nu o fac.

Secretele succesului
O analiza atenta dezvaluie secretele succesului Microsoft si incredibilului sau presedinte:

1. Fiti la locul si momentul potrivit. Este usor sa atribuim succesul lui Microsoft unei
extraordinare sanse - obtinerea contractului cu IBM pentru furnizarea sistemului de operare
pentru primul PC. Insa aici este mai mult decat norocul, Gates a intuit importanta afacerii cu
IBM pentru istoria calculatoarelor. A muncit din greu mai mult de sase luni pentru a-si
maximiza sansele de a fi „norocos”.
 2. Indragosti-va de tehnologie. Un aspect foarte important al succesului au fost cunostintele
tehnologice ale lui Gates. In multe ocazii el a vazut directia viitoare a tehnologiei mai clar
decat concurentii sai. De asemenea, el a fost pregatit sa arate drumul.

3. Nu luati prizonieri. Gates este un concurent de temut. In tot ce face cauta sa castige, este un
negociator foarte dur. Nu face nici un secret din asta si vorbeste deschis despre zdrobirea
concurentilor.

4. Angajati oamenii foarte destepti. „Oameni cu IQ ridicat” este un termen folosit la Microsoft
pentru referirea la oameni foarte destepti. Inca de la inceput, Gates a insistat ca intotdeauna
Microsoft necesita cele mai stralucite minti. Nu-i prea suporta pe cei care nu se pricep la
tehnologie. In unele cercuri aceasta tendinta a fost catalogata ca fiind elitista si a provocat
critici. Compania recruteaza multi studenti destepti direct din facultate, studenti atrasi de
perspectiva de a lucra cu cel mai bun.

5. Invatati sa supravietuiti. Gates admite ca majoritatea luptelor comerciale cu concurentii sai

au fost pierdute de acestia datorita propriilor greseli. Gates evita capcanele in care cad ceilalti,
exploatand totodata oportunitatile ce apar din greselile altora.
6. Nu asteptati multumiri. Bill Gates cunoaste importanta faptului de a avea prieteni sus- pusi.
In ciuda bataliilor continue cu agentiile de reglementare antitrust ale SUA, Gates a atras
simpatia presedintilor a celor mai importante 500 companii, organizand adunari pentru
acestia.
7. Asumati-va pozitia vizionarului. Gates este un nou tip de lider in afaceri. De-a lungul anilor
a aratat in mod repetat ca este un clarvazator in industria calculatoarelor. Intelegerea profunda
a tehnologiei ca un mod unic de sintetizare a datelor ii acorda abilitatea speciala de a prevedea
orientarile viitoare si de a elabora strategia Microsoft. De asemenea, acest lucru inspira
incredere printre fanii Microsoft si intimideaza concurentii.

8. Acoperiti toate domeniile de baza. Un element cheie al succesului Microsoft il reprezinta

abilitatea sa de a derula simultan un numar important de proiecte. Gates este primul dintre
persoanele care au multe de facut si se spune ca poate sa intretina mai multe conversatii
tehnice in acelasi timp. Aceasta abilitate remarcabila este reflectata in orientarea companiei;
ceea ce inseamna ca exploreaza continuu noi piete si noi aplicatii soft; acestea il apara sa nu
scape urmatoarea „mare descoperire”.

9. Construiti o afacere de mici dimensiuni. In comparatie cu cifra de afaceri si evaluarea pe piata a

actiunilor sale, Microsoft ramane o companie relativ mica. De asemenea, pe plan intern
compania se imparte in mod constant in unitati mai mici pentru a mentine mediul optim de
lucru in echipa. Uneori, schimbarile au fost atat de rapide incat Microsoft parea sa creeze noi
departamente aproape saptamanal. Gates se sprijina, de asemenea, pe o structura care sa-i
permita mentinerea controlului asupra companiei. Ori de cate ori simte ca liniile de
comunicatie devin prea lungi sau neclare, nu are nici o ezitare in a simplifica structura.

10. Nu va luati niciodata ochii de pe minge. Gates se afla in fruntea industriei soft de mai mult de
doua decenii. In acest timp el a devenit cel mai bogat om din lume. In ciuda enormei sale
averi si a realizarilor, Gates nu da nici un semn de incetinire. El spune ca este manat de o
„frica latenta” ca ar putea rata urmatoarea mare descoperire. Nu are nici o intentie sa repete
greselile altor companii puternice de calculatoare, cum sunt IBM sau Apple.
I. Fiti la locul potrivit in momentul potrivit

Puternica pozitie in care se afla astazi Microsoft este rezultatul unei strategii in afaceri pe care
Bill Gates si partenerul sau, Paul Allen, au formulat-o cu multi ani in urma, pe vremea cand
amandoi nu avea inca 25 de ani. Cheia succesului consta intr-o combinatie de factori cum ar fi
competenta primilor programatori de la Microsoft, enorma energie si competitivitate feroce a
lui Gates insusi, viziunea lui unica despre cum poate fi facuta revolutia PC-urilor si rolul pe
care-l poate juca Microsoft in aceasta.

Gates a recunoscut importanta afacerii cu IBM. El a stiut ca un sistem de operare care sa

asigure o platforma comuna poate schimba istoria calculatoarelor personale. A muncit din
greu pentru a se asigura ca atunci cand va aparea ocazia favorabila, aceasta va fi de partea
Microsoft. Astfel a dat norocului o mana de ajutor. Cand a lucrat la contractul cu IBM timp de
6 luni a locuit practic la birou.

Pentru contractul cu IBM a avut un concurent, Digital Research, care detinea sistemul de
operare ce functiona pe Apple II, cel mai de succes calculator de birou. Insa, intr-un moment
crucial al negocierilor, persoana de contact de la Digital era plecata in concediu pentru o luna.
Gates, care a privit totdeauna luarea concediului ca pe un semn de slabiciune, s-a asigurat ca
ia avans pe seama concurentului sau.

Puterea tocilarilor

Din revolutia digitala iesea un nou tip de lider in afaceri. Veneau tocilarii, iar Bill Gates
conducea atacul. Ascensiunea sa la faima si avere reprezinta o schimbare in conducerea
afacerilor. Tocilarii, expertii tehnici, demodati in intreaga America ies din nou la rampa. Poate
ca pentru prima oara era esential un inalt nivel de intelegere a domeniului tehnic pentru a
pricepe posibilitatile strategice pe care le deschidea noua si curajoasa lume a tehnologiei
informatiei. Directorii traditionali erau complet pe dinafara. Multi inca nu puteau lucra cu
calculatoarele de pe birourile lor, ca sa nu mai vorbim de programare.

Costumele albastre de la IBM, care au dominat lumea calculatoarelor, erau prinse pe picior
gresit de trecerea de la mainframe-uri la calculatoare personale. Noii intreprinzatori din
Silicon Valley nu purtau costume. In frunte statea Gates, gata sa conduca spre o noua
paradigma. Gates si Allen erau foarte diferiti de cei de la IMB. Tanarul Gates, cu ochelarii sai
de grosimea fundului unei sticle, cu matreata si acnee, si Allen, cu parul sau lung si barba
zburlita, au dat Americii o caricatura a tocilarilor pe care i-a cunoscut in scoala. Mai
important, pentru prima oara a fost pus la incercare disconfortul intregii Americii cu privire la
intelectul brut si experienta in domeniul tehnic.

Mitul cel mai intalnit printre comunitatile de afaceri din SUA era ca taria de caracter,
hotararea, norocul si munca bruta pana la epuizare erau de ajuns pentru a face afaceri.
Desteptaciunea luata separat nu era vazuta ca un factor remarcabil. In realitate, era vazuta ca
un handicap, mai ales cand era insotita de o anumita excentricitate si ciudatenie sociala. Noii
copii minune ai calculatoarelor s-au ridicat impotriva traditiei anti- intelectuale. Pana in anii
’70, eroii americani ai afacerilor erau oameni ca Lee Iacocca, presedintele Chrysler. Dar
deodata, cu ascensiunea lui Microsoft si Apple, tocilarii primeau ca mostenire lumea
afacerilor. Era puterii tocilarilor incepuse.
Desigur, utilizarea peiorativa a cuvantuluitocila r reflecta o ramasita a vremurilor cand
indemanarea fizica si statul cu picioarele pe pamant erau privite ca atribute dezirabile.
Schimbarea valorilor este cea mai vizibila in lumea afacerilor, unde suntem martorii aparitiei
asa-numitului muncitor intelectual.

Aceasta reprezinta o inversare importanta a puterii economice. Ea a fost asemuita cu

schimbarea care a avut loc in timpul evolutiei industriale, cand aplicarea tehnologiilor in
intreprinderi a modificat total sabloanele de angajare si distributia bogatiei. Multi experti
afirma ca inceperea revolutiei IT reprezinta cea mai importanta schimbare pana in ziua de azi.
Impactul asupra lumii afacerilor este usor de vazut.

In era muncitorului intelectual, know-how-l tehnic si creativitatea sunt noile bunuri ale unei
firme. Combinati-le pe acestea cu discernamant in afaceri si cu o natura foarte competitiva si
obtineti intr-adevar o pasare rara. Bill Gates este acea pasare rara. Norocul nu poate fi
contestat, dar fara talentele sale speciale nu ar fi avut atata succes.

Boss-ul DOS
Bill Gates s-a aflat la locul potrivit in momentul potrivit. Intr-o intalnire hotaratoare cu IBM

in 1980, viitorul intregii industrii de calculatoare – si poate intreaga lume a afacerilor – a luat
o cotitura neasteptata. Directorii IBM credeau ca economiseau timp prin alocarea unei
activitati neimportante unui contractant. Pana la urma, gandeau acestia, doar se aflau in lumea
hardului pentru calculatoare, unde se afla adevarata putere si banii. Insa se inselau. Lumea era
pe cale sa se schimbe. Fara sa stie, au predat pozitia de lider companiei Microsoft a lui Bill
Gates.

Multe s-au spus despre modul in care Gates a manipulat IBM. Decizia IBM reprezenta culmea
unei serii de greseli care reflecta automultumirea companiei in acea vreme. Ca rezultat, a
pierdut pozitia dominanta din industria calculatoarelor. Un lucrator al IBM a asemuit cultura
Marelui Albastru din acea vreme cu vechea birocratie sovietica, in care calea spre promovare
era mai degraba impresionarea directa a sefului, decat servirea intereselor reale ale oamenilor.
Astfel un IBM infumurat si multumit de sine s-a ciocnit de un Microsoft hiperactiv si
infometat. Efectul a fost ca si cand ai da un bivol gras si somnoros unei hiene. Sigur ca Gates
a fost norocos, dar daca aceeasi ocazie ar fi avut-o unul dintre cei de-o varsta cu el din Silicon
Valley, rezultatul probabil ar fi fost foarte diferit. Bill Gates nu este omul care ar fi „pierdut
mingea” sub nici o forma. In astfel de momente se schimba istoria. O astfel de sansa apare o
data in viata, diferente dintre Bill Gates si altii constau in faptul ca el a stiut ce sa faca cu ea.
Ceea ce IBM nu a intrezarit, Gates a vazut foarte clar. Lumea calculatoarelor era in pragul
unei mari schimbari – teoreticienii managementului numesc asta schimbare de paradigma.
Gates a inteles faptul ca softul si nu hardul este cheia spre viitor. Stia de asemenea, ca
„muschiul” lui IBM, liderul pietei, era necesar pentru a putea stabili un standard comun, o
platforma, pentru aplicarea soft. Acea platforma avea sa fie Q-DOS, un sistem de operare
existent, pe care Gates l-a cumparat de la o alta companie de soft si l-a redenumit MS-DOS.
Dar nici chiar Gates nu si-a imaginat cat de profitabila avea sa fie afacerea pentru Microsoft.

Cum a pierdut IBM piata PC-urilor

IBM nu a reusit sa recunoasca importanta PC-urior si amenintarea pentru mainfraime-uri,
domeniu in care era lider. La vremea cand IBM se hotara sa intre pe piata PC-urilor, in 1980,
Apple, care a fost prima companie ce se ocupase de calculatoare de birou, facuse afaceri de
100 milioane dolari. IBM-ul intrand in joc a facut doua greseli tehnice fundamentale:
procurarea microprocesorului si sistemului de operare de la alte companii din afara IBM. Intel
a fost de acord sa furnizeze cipurile, iar o mica companie, relativ necunoscuta, va furniza
sistemul de operare. Lansarea PC-ului IBM a fost la inceput un succes comercial, dar IBM a
ajuns sa dea cea mai mare parte a profiturilor din afacerea PC celor doi parteneri ai sai. In
contractul initial, IBM a fost de acord sa sponsorizeze majoritatea cheltuielilor pentru
dezvoltarea sistemului MS-DOS, insa numai Microsoft putea da tertilor licenta asupra
sistemului de operare. Aceasta a fost clauza ucigasa.

Cum industria PC-urilor a explodat, mii de noi concurenti au intrat pe piata. Aproape toti au
ajuns sa foloseasca MS-DOS si sa-i plateasca lui Bill Gates pentru acest privilegiu. Dar
greselile IBM nu s-au oprit aici. Cand a recunoscut greseala initiala, IBM nu a reusit sa
renegocieze contractul de licentiere sau sa rupa afacerile cu Microsoft. Ceva si mai de
neinteles este faptul ca directorii de la IBM au oprit dezvoltarea unui sistem de operare facut
pe plan intern, sistem care ar fi oprit acapararea pietei PC-urilor de catre Gates.

Dupa un deceniu IBM fabrica inca cele mai multe PC-uri decat oricare alta firma, insa
departamentul PC pierdea bani. Singurele companii care faceau profituri mari erau cele care
furnizau cipuri si sisteme de operare. Pana azi, Intel ramane compania dominanta pentru
cipuri, iar Microsoft pentru sisteme de operare.

Perpetuarea norocului

Bill Gates era prea destept pentru ca sa nu-si de-a seama ca sistemul sau de operare poate
deveni standard daca isi joaca bine cartile. MS-DOS avea o serie de neajunsuri tehnice
serioase. Apple era alternativa pentru calculatoarele de birou. Calculatoarele Apple erau
populare, mai usor de folosit, mai distractive. Gates avea in schimb de partea sa IBM a carui
credibilitate va fi cruciala pentru lupta ce va urma. Gates a judecat corect cand s-a gandit ca
cea mai buna ocazie de a stabili un standard in industrie, altul decat cel bazat pe sistemul
Apple, consta in intrarea pe piata PC-urilor a celui mai de incredere producator de
calculatoare din lume. Pentru multi ani, lauda de sine IBM a fost aceea ca „nimeni nu a fost
concediat pentru ca a cumparat un IBM”. Increderea acordata unui PC IBM a facut ca IBM sa
ocupe o mare parte a pietei calculatoarelor de birou. Fiecare calculator IBM avea instalat un
sistem de operare MS-DOS. Pentru Microsoft acest lucru avea sa fie un cal troian perfect.
Fiecare PC IBM, care ajungea pe un birou, acorda o „cursa gratuita” sistemului de operare
Microsoft, care era ascuns inauntru. Acesta este un exemplu al norocului extraordinar al lui
Bill Gates. Dar ceea ce s-a intamplat in continuare explica de ce Bill Gates si nu alt
intreprinzator din Silicon Valley, este astazi cel mai bogat om din lume.

La sfarsitul anilor ’70, Microsoft acorda deja licenta pentru softurile sale mai multor clienti.
In 1977, Gates a furnizat de asemenea, licenta pentru BASIC companiei Apple. Acest lucru a
servit scopurilor lui Gates perfect. Microsoft stabilea deja un standard in industria
calculatoarelor, ceea ce reprezenta exact dorinta lui Gates.
Apple vroia ca nimeni sa nu-i „cloneze” calculatorul. Multi ani a refuzat categoric sa dea
licenta sistemului sau de operare Apple Mac altor companii producatoare de calculatoare.
Asta insemna ca oricine dorea sa aiba sistemul de operare Apple, usor de folosit, trebuia sa
cumpere un calculator Apple. Era o strategie care parea sa fie rationala - asta insa numai dupa
vechile reguli ale jocului. Apple era ca viziune strategica inaintea dinozaurului hard numit
IBM, dar managerii de la Apple nu au fost in stare sa desparta in mod strategic soft de hard.
Apple venea cu argumentul ca ei aveau o combinatie mortala prin faptul ca detineau cea mai
buna masina si cel mai bun sistem de operare, astfel incat era doar o problema de timp sa
domine industria calculatoarelor de birou. Greseala a fost sa creada ca cea mai buna
tehnologie va castiga in cele din urma. Aici s-au inselat. Si-au dat seama cand era prea tarziu,
Microsoft acaparase deja 80% din piata. Gates avea deja reputatia de programator remarcabil.
Spiritul sau competitiv si dorinta de succes erau legendare. Ceea ce criticii puneau sub semnul
intrebarii erau talentele sale manageriale.

Legea lui Moore

In 1965, Gordon Moore, fondatorul lui Intel, a previzionat extraordinar de exact ca la fiecare
12 luni numarul componentelor dintr-un microcip se vor dubla fara a afecta in mod
semnificativ pretul. Legea lui Moore i-a inspirat pe Gates si Allen sa fondeze Microsoft.
„Fenomenele exponentiale sunt rare”, isi aminteste Gates ca l-a intrebat sceptic pe Allen. „Tu
vorbesti serios?” Gates si Allen au inteles acest fapt, ceea ce IBM si DEC aveau sa inteleaga
mult prea tarziu. „Se va intampla” ca puterea de procesare sa faca viabile PC- urile si atunci s-
au apucat sa scrie soft pentru masinile care urmau sa apara.

Stabilirea standardului

Decizia IBM de a contracta sistemul de operare de la Microsoft si decizia Apple de a nu da

licenta propriului sistem de operare au fost doua decizii hotaratoare care au impregnat cultura
Microsoft. Microsoft a fost constienta tot timpul ca acea companie care reuseste sa stabileasca
standardul in industria calculatoarelor va domina aproape intotdeauna piata. Aceasta este o
idee bine inradacinata in cunostintele celor care lucreaza cu Bill Gates.

Noi stabilim standardul” a fost sloganul lui Microsoft inca inainte de a incheia afacerea cu
IBM. Aceasta subliniaza claritatea gandirii lui Gates inca de la inceput si explica obsesia sa de
a aduce primul noi produse pe piata. In unele cazuri Gates pur si simplu cumpara cu totul o
companie de soft daca el crede ca aceasta are un avans important tehnologic fata de compania
sa, cu o aplicatie importanta. Procedand in acest fel el se asigura ca Microsoft va domina
piata. In acelasi timp, el este capabil sa obtina know-how tehnologic prin aducerea altor
„minti luminate”.

Indiferent daca il iubiti sau il urati, realitatea este ca softul Microsoft domina industria
mondiala a calculatoarelor. Cam 80% din calculatoarele de birou din lume utilizeaza o
versiune de Windows. Mai mult, marea majoritate a noilor PC-urilor au preinstalat produse de
la Microsoft. Acest lucru ii da lui Gates un imens avantaj in fata concurentilor sai.

In ultimii ani, Gates a aratat ca este adeptul extinderii pozitiei dominante a Microsoft prin
acapararea unor noi piete de aplicatii, aflate in crestere. Unii spun ca a strangulat piata de soft
pentru a vari pe gatul utilizatorilor produse Microsoft. Pe de alta parte, Gates face ceea ce
oricare om de afaceri destept ar face, atragerea avantajului de partea sa.

Microsoft nu este doar rezultatul greselilor IBM si Apple, rolul lui Gates nu poate fi
subestimat.
Concluzii

In era muncitorului intelectual, know-how-ul tehnic si creativitatea sunt noile bunuri ale unei
firme. Combinati-le pe acestea cu discernamantul in afaceri si cu o natura foarte competitiva
si obtineti intr-adevar o pasare rara. Bill Gates este acea pasare rara. A existat si un noroc care
a facut sa infloreasca talentele sale deosebite.

Primele lectii de la scoala de afaceri a lui Bill Gates sunt:

1 Fiti la locul potrivit in momentul potrivit. Gates a avut un noroc imens atunci cand IBM
a semnat contractul pentru dezvoltarea sistemului de operare pentru PC.
2 Ramaneti norocosi si nu „pierdeti mingea”. Ceea ce conteaza cu adevarat este ce veti face
cu norocul. Sunt multi milionari in Silicon Valley, care ar fi putut deveni miliardari daca si-ar
fi valorificat norocul cum a facut-o Bill Gates. Ocaziile care apar o data in viata numai
oameni ca Gates le pot fructifica. El nu da semne ca ar slabi posesia mingii.
3 Cel care stabileste standardul castiga. Este lucrul pe care Gates l-a inteles si altii nu. O
companie care stabileste un standard devine mult mai greu pentru un nou venit sa-i ia aceasta
pozitie.
4 Lasati tehnologia sa va modeleze strategia. Gates este unul dintre putinii lideri care au
inteles cu adevarat tehnologia. Asta ii da posibilitatea sa ia decizii strategice pe baza propriei
viziuni asupra drumului pe care il urmeaza tehnologia.
II. Indragostiti-va de tehnologie