Scenariu Evaluare Wellness

1. Intampinare si destindere atmosfera Fiti punctuali si pregatiti toate instrumentele imprena cu evaluarea pe birou, inainte de a ajunge prospectul. Preparati un ceai. In momentul in care a sosit, intampinati-l cu o atitudine pozitiva si prietenoasa. Purtati o discutie de destindere a atmosferei si invitati persoana sa se relaxeze si sa se faca comoda. 2. Ce este wellness, ce vom face azi si anunt cerere recomandari 2 min
Mapa de prezentare paginile 1-2-3

Doamna Maria, bine ati venit in centrul nostru. Astazi vom realiza o evaluare Wellness pentru dvs. Aceata evaluare este oferita de catre compania noastra in cadrul unei campanii nationale de educare a populatiei cu privire la un stil de viata sanatos si activ. Wellness este un concept modern si se refera la factorii care influenteaza calitatea vietii si bunastarea. Cand spunem wellness ne referim la un echilibru in toate domeniile vietii noastre- de la sanatate, vitalitate, mod de alimentatie pana la satisfactia profesionala si financiara. Pentru ca putem spune ca suntem cu adevarat fericiti cand suntem satisfacuti in toate domeniile vietii. Evaluarea noastra va avea 2 parti. Prima parte va consta in analiza compozitiei corporale cu un aparat japonez foarte performant care va masura, procentul de grasimi interne, masa musculara, varsta metabolica si alti parametri importanti, care ne spun in ce masura modul in care va alimentati si stilul de viata va afecteaza sanatatea. In a doua parte vom face o evaluare a nivelului de satisfactie financiar-profesionala. Astfel veti avea o imagine despre care sunt domeniile care functioneaza si care ar fi domeniile in care ar trebui sa actionati ca sa va bucurati de o viata echilibrata. La sfarsit, daca veti fi multumit de evaluare o sa va dam oportunitatea sa o faceti cadou catorva dintre prietenii dvs dragi, ca sa beneficieze si ei de aceasta campanie. In acelasi timp daca veti dori sa aflati care sunt solutiile noastre, dupa evaluare va voi putea povesti si vom putea concepe un program personalizat pentru dvs. 3. Prezentare companie Herbalife 1 min.
Mapa de prezentare pag. 4-5 compania Herbalife

Vreau sa va spun doua cuvinte despre compania noastra. Herbalife este o corporatie globala, lider mondial in solutii pentru o viata in still wellness. Are o experienta de peste 30 de ani pe piata si ajuta oamenii sa obtina rezultate, sa arate si sa se simta excellent. Ofera solutiile pentru: Nutritie sanatoasa si echilibrata Controlul greutatii Aspectul exterior si calitatea tenului Nutritie externa Oportunitati financiare Consultanta de cea mai buna calitate in aceste directii 1

Eu, in calitate de consultant wellness, sunt instruit sa ajut clientii mei sa identifice domeniile problema, sa ii ajut sa creeaze un plan de actiune si sa ii sprijin pe toata perioada colaborarii. Am o experienta de . Pentru ca nutritia este un domeniu in continua schimbare pentru a veni in sprijinul dvs sunt instruit saptamanal in tara si de cateva ori pe an in afara tari de unii dintre cei mai buni experti. Si acum sa incepem!! 4. Completare date personale, scopuri wellness, chestionar alimentar 5 min. Mapa de prezentare pagina 6 -7 sunteti multumit de starea actuala.
Completam detaliat datele personale pe formularul autocopiativ. Doamna Maria, dar haideti sa vedem ce ati dori sa imbunatatiti in starea si situatia dvs actuala? Sunteti in forma maxima in toate aspectele wellness? Energie si vitalitate, greutatea dorita.
Lucrati cu mapa de prezentare pentru a ajuta persoana sa identifice directiile relevante. Nu intrati in detalii, notati totul atent in fisa.

Acum vom face rapid un chestionar legat de cum va alimentati dvs in mod general. Studiile arata ca modul in care ne alimentam si stilul de viata, influenteaza in mod crucial parametrii corpului. Puneti intrebarile legate de mic dejun, pranz, cina si ajutandu-va de mapa (pag.7) calculati aprox cate grame de proteine consuma la fiecare masa. Acest calcul, respectiv cantitatea insuficienta de proteine pe care o veti descoperi, va va ajuta in etapa in care propuneti solutia Herbalife pentru a nu mai continua fara sa-si aduca aportul necesar zilnic din acest element nutritiv. Dar nu comentati aici, doar notati cate proteine isi asigura zilnic. De asemenea, intrebati de lichide, gustari si sport. Parcurgeti aceste intrebari rapid, maxim 5 minute. 5. Testare Tanita, notare rezultate. 7 min.
Mapa de prezentare paginile 8 -12 - Parametrii Tanita

6. Evaluarea Financiar profesionala, 3 min. Acum vom realiza o evaluare a satisfactiei financiar profesionale. De ce este important acest lucru? Dupa cum spuneam Wellness este o stare de echilibru in toate aspectele vietii. Acum trecem la directia financiar profesionala care vrem sau nu influenteze foarte mult calitatea vietii noastre, de la calitatea alimentatiei pana la durata si calitatea timpului liber si calitatea relatiilor. Va rog sa completati cu note de la 1 la 5 si apoi facem interpretarea.
Stabiliti scorurile si cititi intrebarile de la sfarsitul paginii. Daca persoana raspunde pozitiv, la final ii veti face o invitatie la primul seminar de afaceri sau primul eveniment apropiat unde este prezentata oportunitatea Herbalife.

6. Interpretarea rezultatelor si concluziile 3 min. Mapa de prezentare pagina cu concluziile Excelent, doamna Maria. Haideti sa tragem niste concluzii. Aceste concluzii va vor arata in ce directie si cu ce urgenta trebuie sa actionati. Dupa cum vedeti dumneavoastra: Faceti o recapitulare a rezultatelor pe care le-a obtinut si o concluzie dupa cum urmeaza : A, Persoana cu parametrii buni fara surplus de greutate, cu sau fara impact asupra starii generale vezi scopurile wellness: Felicitari, aveti parametrii corpului in limite normale, ceea ce ne spune ca pana acum ati reusit sa tineti sub control aspectele esentiale. Insa cu fiecare an care trece, pe masura ce inaintati in varsta, datorita stilului de viata modere, scaderii arderilor, ar fi bine sa aveti un plan cum sa va mentineti pe termen lung. Dupa caz: Chiar si asa va doriti : ( scopurile wellness) - si aveti nevoie de un plan in acest sens. B. Persoana cu parametrii prosti, fara surplus de greutate, cu sau fara impact asupra starii generale vezi scopurile wellness Chiar daca aspectul exterior nu arata acest lucru, procesele ascunse vederii nu sunt deloc bune si aveti nevoie de un plan rapid pentru a corecta parametrii care nu sunt buni si sa ii mentineti pe termen lung. Dupa caz: Deja simtiti semnele acestei stari de fapt prin: (scopurile wellness si observatiile dvs), deci e clar ca deja trebuie actionat. C. Persoana cu parametrii prosti si surplus de greutate de grad diferit, cu sau fara impact asupra starii generale vezi scopurile wellness Din pacate in afara de faptul ca aveti in mod evident un mic/mediu/vizibil surplus de greutate parametrii dvs ascunsi vederii nu sunt deloc buni. Practic sunteti in situatia in care trebuie sa actionati urgent pentru ca deja sunteti in intarziere. Aveti nevoie de un plan detaliat care sa va ajute sa corectati greutatea sa aduceti la nivele corecte parametrii corpului si sa o mentineti pe termen lung. Indiferent daca simtiti sau nu impactul surplusului de greutate, faptul ca aveti greutate in plus este un factor predispozant pentru multe afectiuni. Dupa caz Dar Dvs deja platiti un pret in acest sens prin: (scopurile wellness plus observatiile dvs.) In oricare situatie s-ar afla continuati folosind paginile 13-15 din mapa de prezentare.

Masa musculara este un parametru extraordinar de important. Este influentat de cantitatea de proteine pe care o consumam si de activitatea fizica. Oricum o data cu trecerea anilor, masa musculara se diminueaza. Dar daca nu avem grija la proteine

si sport, scaderea masei musculare determina arderi lente etc (folositi pagina din mapa de prezentare) Cum am vazut din chestionarul alimentar, aveti un serios deficit de proteine. Cantitatea zilnica recomandata pentru dvs de proteine este . Dvs va asigurati zilnic aprox.. Iata ce inseamna asta deja / in timp (daca acum are parametrii buni). In fiecare zi e foarte greu sa va luati cantitatea necesara la fiecare masa si sa nu depasiti caloriile, ca altfel va ingrasati Si, pe langa protein, va mai lipsesc si alte elemente nutritive si aveti surplus de Capcana dubla Ca sa nu mai vorbim de distanta intre producator/ocean si farfurie care e atat de mare ca foarte putina nutritie de fapt mai ajunge in farfuria noastra. In schimb, ajung caloriile, toxinele, conservantii, ei sunt foarte adaptati la distante lungi Stiu ca o sa imi spuneti ca e practic imposibil azi sa ne mai luam toate elementele nutritive, dar nu e asa. La final, daca sunteti serios interesata imi spuneti si va arat si solutii concrete concepute de nutritionisti si verificate in clinici de specialitate.

Urmatoarea diagrama prezinta cele 4 situatii posibile in care va trebui personal sa incadrati prospectul pentru a face o trecere corecta spre prezentarea solutiilor Herbalife. Ce va nemultumeste totusi- scopuri wellness

Parametrii OK Fara surplus de greutate Cu sau fara impact in starea generala

Mic dejun, Gustari, Personalizarea Nutritiei Prezentare afacere

Asigurare pentru viitor

Deja trebuie actionat Parametrii NU OK Fara surplus de greutate Cu sau fara impact in starea generala Mic dejun, Gustari, Personalizarea Nutritiei Ce va nemultumeste scopuri wellness

Surplus de Greutate Cu sau fara impact in starea generala

Trebuia actionat demult

Controlul Greutatii

Insatisfactie Financiar Profesionala

Prezentare pe loc si/sau Invitatie la Seminarul de Afacere

7. Cerere recomandari
Mapa de prezentare pagina cu oferiti cadou o evaluare.

Doamna Maria, cum v-a placut Evaluarea noastra? Ati aflat lucruri utile? Va rog sa imi dati o nota de la 1 la 5. Dupa cum v-am spus la inceput o sa va dau acum oportunitatea sa oferiti cadou aceasta evaluare catorva persoane dragi. Va rog sa completati numele lor aici si dupa aceea completam impreuna rubrica de comentarii.. Daca veti recomanda la mai mult de 10 persoane aceasta evaluare, veti primi un cadou personal de la mine- aveti de ales intre un voucher pentru participarea la un tratament gratuit pentru fata cu testarea gamei noastre de nutritive externa si un voucher de participare gratuit la FITCLUB. Intre timp eu o sa va pregatesc o surpriza- mergem sa facem shake.

8. Trecere spre vanzare: Dnaiata surpriza. Este mai mult decat pare, nu e un simplu cocktail /shake Este o masa completa din punct de vedere nutritiv cu proteine 25gr, va tine de foame 3-4 ore,contine si vitamine, minerale dar foarte putine calorii si are un gust excelent. Cum vi se pare? Pentru mine/familie este extraordinar ca mic dejun Acum am terminat evaluarea, stiti mult mai bine cum sunteti dar degeaba daca nu actionam. Desi aveti parametrii buni, aveti clar carente in alimentatie de proteine si nu numai atat si alte elemente nutritive. Studiile realizate de specialisti au demonstrate ca bolile apar in timp nu numai din cauza excesului de substante nocive(grasimi, toxine, conservanti) dar mai ales din cauza lipsei anumitor elemente nutritive. Aceste carente in ani afecteaza corpul atat pe exterior cat si pe interior. Pentru a mentine o stare excelenta pe termen lung aveti nevoie de niste solutii concrete si eu va pot ajuta sa imbunatatiti exact ce va preocupa (scopurile ei). Putem crea impreuna un program de nutritie personalizat pentru dvs. Vom obtine rezultate de durata pentru ca nu veti fi singura (promovare sprijin personal si prin Clubul Clientilor, Fitclub). Pentru mine .(ce a insemnat sa am o solutie moderna, rapida dar sanatoasa de alimentatie)Rezultatul meu si alte 1-2 rezultate relevante. Va intereseaza sa va arat ce inseamna un program de nutritie pentru dvs ? Concep programul Var1 Mic Dejun Sanatos si gustari Var 2 program si gustari Var 3 program si gustari Mai spun eventual 1-2 rezultate, promovez partea de consultant /club si inchid tranzactia. Daca dupa ce am raspuns la toate obiectiile, persoana este inca nehotarata sa inceapa cu una din cele trei variante de program, exista acum o posibilitate extraordinara. 5

Fiecare dintre noi stim ca o persoana, dupa ce foloseste cateva produse 3 zile este deja convinsa de calitatea acestora si scapa de indoieli pentru ca simte rezultatele. Avand noul kit de testare spuneti: Dna Maria, pentru ca va vad hotarata sa faceti ceva pentru dvs si singurul lucru care va impiedica acum sa incepeti este .(banii pentru tot programul, unele intrebari ) am o solutie extraordinara. Dupa cat timp credeti ca se vad primele rezultate cand aveti o nutritie buna ? Dupa doar 3 zile cu produsele Herbalife! Daca ati putea ati vrea sa testati 3 zile produsele noastre? Special pentru dvs va propun sa testati cu doar 49 ron veti avea o masa sanatoasa zilnic, o gustare si un supliment pentru energie/scaderea grasimilor/ scaderea poftelor, o sa ne auzim zilnic la telefon si apoi luati decizia in cunostinta de cauza. Cand vorbiti despre trial pack sa il aveti deja pe masa. Practic, in acest mod, puteti avea din 10 persoane cu care lucrati 2-5 care incep cu unul dintre programe si majoritatea celorlalti sa testeze sub monitorizarea voastra atenta si ulterior sa inceapa un program. La finalul intalnirii, nu uitati sa stabiliti urmatoarea intalnire sau sa ii reamintiti. Daca a fost in urma chestionarului profesional financiar interesata de imbunatatiri faceti invitatia la seminar. Dna Maria, o parte foarte importanta a evaluarii noastre a fost cea professional financiara si am vazut ca va doriti Nu intamplator ati ajuns la noi pentru ca exact saptamana aceasta organizam un seminar despre posibilitatile de colaborare/de a avea o afacere alaturi de Herbalife. Nu stiu daca este pentru dvs dar ceea ce va doriti dvs gasiti aici si sunt convinsa ca acest seminar o sa va placa foarte mult. La final decidem impreuna daca putem sau nu colabora si pe aceasta directie. Daca nu, oricum la final invitati persoana in mediul Herbalife: fie la Clubul Clientilor, fie la Fitclub sau la Nourifusion (daca v-a oferit 10 recomandari). Obiectivul fiecarei intalniri face to face este sa invitati persoana neaparat cat de repede in mediul Herbalife si astfel sansele sa fructificati munca depusa cresc.