PLAN DE AFACERI MODEL

Extinderea activitii atelierului de croitorie Maria din comuna Moisei, udeul Maramure!

Solicitant:

SC Croitorie Maria SRL

Adresa: Telefon: !a": $mail: Sat Moisei, comuna Moisei, judeul Maramure 0722.195. 02#2.25#. maria.%o%&'a(oo.com

C"PRIN#
1. Rezumat..........................................................................................................................................2 2. Date generale..................................................................................................................................5 3. Scurt istoric al societii. Descrierea activitii curente. ................................................................7 4. Prezentarea proiectului de investiii ............................................................................................... 5. Prezentarea a!acerii "i serviciilor o!erite......................................................................................12 #. $naliza pieei ...............................................................................................................................1# 7. Strategia de mar%eting..................................................................................................................17 &. Planul !inanciar.............................................................................................................................2' . $ne(e............................................................................................................................................2#

1. Rezumat
Scopul prezentului Plan de afaceri este evaluarea oportunitii de extindere a activit ii atelierului de croitorie Maria din comuna Moisei, judeul Maramure.

Plan de afaceri

pagina 2 din 26

S. . roitorie Maria S.!.". este singura societate din comuna Moisei cu experien #n domeniul confeciilor din esturi i broderie manual. $n prezent, atelierul funcioneaz #ntr%un spaiu cu suprafa de 2& mp, amplasat #n centrul comunei Moisei. 'dministratorul atelierului, doamna Maria Pop, este singurul angajat al societii i se ocup at(t de gestionarea afacerii, c(t i de oferirea de servicii de croitorie la comand i broderie manual, creaii proprii sau modele propuse de ctre clieni. 'facerea demarat #n urm cu 2 ani este una profita)il* numrul mediu de clieni a crescut de la aprox. &+ de persoane,lun #n primul an de funcionare, la cca. -+ de persoane ,lun.

ifra de afaceri a crescut de la .+.+++ lei #n 'nul 2++- /primul an de funcionare0, la peste .1.+++ lei #n 'nul 2+.+.

Profitul net o)inut #n 2+.+ este de peste 2.+++ lei. 3aca la #nfiinarea societii activitatea de )roderie necesita .+4 din timpul de lucru, iar activitatea de croitorie -+4, #n ultimul an cererea pentru articole )rodate s%a triplat. 'ceasta situaie a determinat evaluarea oportunitii de realizare a investiiei pentru extinderea activitii societii, inclusiv angajarea unei persoane calificate #n domeniul )roderiei computerizate. $n acest an, societatea #i propune* modernizarea i extinderea activitii de croitorie ac5iziionarea unei maini de surfilat mai performante6 prin

creterea capacitii de producie n domeniul broderiei prin ac5iziionarea de ec5ipamente i accesorii specifice activitii de )roderie computerizat i personalizare pe suport textile. 7aloarea investiiei propus de societate este de 22.+++ lei i cuprinde * 'c5iziie main de #nc5eiat i surfilat 8 2.2++ lei 'c5iziie main com)inat de )rodat i cusut 8 9.+++ lei 'c5iziie soft:are )roderie % .+.+++ lei 'c5iziie mas de clcat %..&++ lei 'c5iziie manec5in % 2++ lei !ealizare :e)site si materiale de promovare 8 2.+++ lei Sursele de finanare ale proiectului provin din*
Plan de afaceri pagina 2 din 26

 credit )ancar #n valoare de .&.+++ lei surse proprii #n valoare de 1.+++ lei 3upa implementarea proiectului de investiii, activitile de croitorie i )roderie vor fi principalele activiti generatoare de venituri ale solicitantului. ;ferta de servicii a societii va cuprinde* servicii de croitorie servicii de )roderie a urmare a realizrii investiiei, societatea va angaja . persoan cu calificare #n modelarea confeciilor din esturi i a)iliti de operare calculator. Serviciile de croitorie vor fi #n continuare prestate de ctre administratorul societii, care se va ocupa i de gestiunea afacerii. Modernizarea firmei garanteaz performana i consolidarea activitii pe termen lung, iar ac5iziionarea noilor ec5ipamente va conduce la furnizarea unor servicii de calitate i implicat la creterea v(nzrilor. <eneficiarii direci ai proiectului de investiii sunt locuitorii comunei Moisei i vizitatorii comunei, iu)itori de art vestimentar maramurean.

Plan de afaceri

pagina 9 din 26

2. Date generale
Numele firmei S. . roitorie Maria S.!.". Forma juridic de constituire S. . roitorie Maria S.!.". este persoan juridica rom(n, av(nd forma de organizare juridic de societate comercial cu rspundere limitat, legal constituit i #nregistrat la ;ficiul !egistrului omerului Maramure. Codul unic de nregistrare ======= din data de* .2.+..2++>irma nu este pltitoare de ?7'. Data nfiinrii/Numr Registrul Comerului 3ata #nfiinrii* .2.+..2++od unic de #nregistrare* ======= Adres, telefon/fa , e!mail, "ersoan de contact Societatea are sediul social la adresa* Sat Moisei, str. Principal, nr. ==, comuna Moisei, judeul Maramure ?el,>ax*+122..-&.===, +262.2&6.=== @mail* maria.popABa5oo.com

Persoana de contact 8 Maria Pop, 'dministratorul societii #ocaia in$estiiei 'telierul de roitorie funcioneaz la adresa administratorului* Sat Moisei, str. Principal, nr. ==, comuna Moisei, judeul Maramure. Codul Caen "entru acti$itatea "rinci"al i acti$iti secundare 'ctivitatea principal conform ertificatului de $nregistrare eli)erat de ;ficiul !egistrului omerului este* Fabricarea altor articole de mbrcminte ! Cod CA%N &'&(.

Plan de afaceri

pagina & din 26

'ceasta clas include*

>a)ricarea altor confecii esute, tricotate sau croetate, pentru )r)ai, femei i copii* 5aine, costume, compleuri jac5ete, pantaloni, fuste, etc 'ceast clas include, de asemenea* croitorie la comand >a)ricarea unor pri din produsele enumerate

)biect secundar de acti$itate* od '@C .92.% >abricarea prin tricotare sau croetare a ciorapilor i articolelor de galanterie od '@C .9.- % >a)ricarea altor articole de #m)rcminte i accesorii n.c.a. +aloarea i natura ca"italului social 7aloarea capitalului social al S. . vrsat integral. roitorie Maria S.!.". este de 2++ lei,

Societatea comercial are capital privat integral rom(n. Catura capitalului social /40 !om(n Strin Privat .++4 +4

Asociai, acionari "rinci"ali ,ma .-. din ca"italul social/* Societatea are un asociat unic, #n persoana dnei. Pop Maria. Cr. crt. . Cr. 'dresa complet pri sociale Str. Principal, Cr. =, Sat Moisei, 2+ pri Maria Pop comuna Moisei, judet Maramures sociale ?;?'" 'PD?'" S; D'" Cume asociat 7aloare /lei0 .++ lei 2++ lei Pondere /40 .++4 .++4

Conturi bancare Societatea are contul D<'C !;== ==== ==== ==== ==== ====, desc5is la <anca = 'genia Moisei.

Plan de afaceri

pagina 6 din 26

3. Scurt istoric al societii. Descrierea activitii curente.

Societatea comercial roitorie Maria S!", a fost #nfiinat #n anul 2++- la iniiativa asociatului unic, dna. Maria Pop, care la acel moment avea deja o experien de peste & ani #n domeniul croitoriei i creaiei vestimentare. 3e la #nfiinare i p(n #n prezent, atelierul de croitorie a funcionat #ntr%un spaiu cu o suprafa de 2& mp, amplasat #n centrul comunei Moisei. 'cest spaiu este #n proprietatea asociatului unic, iar alegerea locaiei afacerii s%a datorat minimizrii costurilor de operare. Pentru desc5iderea croitoriei % amenajarea spaiului i dotarea atelierului cu ec5ipamente, materiale i accesorii % au fost folosite exclusiv surse proprii ale )eneficiarului. Etilajele ac5iziionate #n 2++- sunt* maina de cusut cu dispozitive i accesorii* lamp de iluminat, foarfece, centimetre, suport pentru tiat, cuit pentru textile, rigl de gradaie #n centimentri6 maina de surfilat cu . ac, 2 fire6 maina electric de croit cu disc6 fier de clcat. $n prezent, societatea ofer urmtorele produse i servicii, realizate de ctre administratorul firmei* Croitorie la comand: roitorie pentru !emei* fuste, )luze, roc5ii, veste, pardesie, mantouri i reparaii de articole vestimentare. roitorie pentru brbai* pantaloni, veste, sacouri, costume, pardesie, paltoane i reparaii de articole vestimentare. Broderie manual" Produse realizate* articole vestimentare tradiionale, ii, cmi, poale, iari, sumane, fee de mas, nfrmi, perdele s.a. Pentru confecionarea acestor articole, se utilizeaz materia prim a clientului sau diponi)il #n stoc.
Plan de afaceri pagina 1 din 26

ererea pentru serviciile oferite de societate este mare deoarece aceste servicii sunt strict necesare pentru populaia de aprox. -.+++ de locuitori din satul Moisei, comuna Moisei, iar articolole vestimentare tradiionale )rodate sunt ac5iziionate de vizitatorii comunei. $n primii doi ani de funcionare, numrul mediu de clieni a crescut de la o medie de 2 clieni,zi, la aprox. 9 clieni,zi. Pentru serviciile oferite de societate nu exist o concuren real, deoarece la ora actual, nicio alt firm nu ofer servicii similare #n comun. 'vantajul atelierului de croitorie este c funcioneaz 6 zile pe sptm(n iar, #n cazul #n care sunt solicitri pentru zilele de sr)toare, acestea sunt satisfcute pe )az de programare. Pentru desfurarea activitii prestate, firma deine toate autorizaiile de funcionare* de mediu, protecia muncii i prevenirea i stingerea incendiilor. !ezultate financiare pozitive o)inute de societate #n cei 2 ani de activitate demonstreaz profita)ilitatea activitii societii * cifra de afaceri a crescut de la .+.+++ lei #n 'nul 2++- /primul an de funcionare0, la peste .1.+++ lei #n 'nul 2+.+6 profitul net a crescut de la ..&++ lei #n primul an de activitate la peste 2.+++ lei #n 'nul 2+.+.

Plan de afaceri

pagina F din 26

#. $rezentarea proiectului de investiii

Pornind de la cererea existent #n prezent #n comun, administratorul societii a identificat oportunitatea extinderii i modernizrii afacerii prin includerea #n oferta societii a serviciilor de )roderie computerizat. $n vederea atingerii o)iectivului de dezvoltare a societii este necesar ac5iziionarea de ec5ipamente specifice activitii de croitorie i )roderie computerizat. Proiectul de investiii propus de societate const #n dotarea atelierului cu ec5ipamente i dotri specifice* ac5iziie main com)inat de )rodat cusut i

ac5iziie soft:are )roderie

ac5iziie main de #nc5eiat i surfilat

ac5iziie mas de clcat

ac5iziie manec5in

Plan de afaceri

pagina - din 26

Prezentm #n continuare caracteristicile te5nice ale ec5ipamentelor i dotrilor propuse a fi ac5iziionate prin proiect*
%c&ipamente i accesorii .. Main de #nc5eiat i surfilat aracteristici 'e&nice Maina de #nc5eiat i surfilat cu transport diferenial cu reglaj rapid, 2,Fmm, vitez apx.6&++ imp,min, ace & mm, limea triplocGului materiale medii i groase. 2 ace, & fire, pasul max.+,-% distana dintre &mm, pentru $re 2.2++ lei

omplet cu )lat, suport i motor cu am)reiaj. 2. Main com)inat de )rodat i cusut computerizat (R)D*'" aria de )rodare .++ H .++mm, viteza de )rodare peste 9++ #mpunsturi,minut, modele presta)ilite , forme geometrice pentru c5enare i ecusoane, stiluri diferite de custura pentru rame sau )roduri, senzor de rupere a firului, sistem de instalare rapid a )o)inei, ecran monocrom " 3 cu te5nologie touc5 screen, posi)ilitatea rotirii modelului, posi)ilitatea scalrii modelului , sistem automat de introducere a aei #n ac, g5id de utilizare aflat #n memoria mainii, )o)inator, tierea automat a aei, slot de cartel de )roderie+ muf ES< pentru conectare la computer pentru transmisia de modele. ,or!ecua special pentru finisat )roderiile, preducea pentru gurit materialul rotund la )utoniere, tietor pentru retuuri, uru)elni, manson de protecie pentru )rodarea cu fir metalic, perie de curat, creion de plastic pentru operat ecranul touc5 screen, opritor de )o)in mic, mediu i mare, ax de papiot suplimentar pentru coaserea la 2 culori, picioru pentru custuri decorative i monograme, picioru pentru custura tip surfilat, picioru zig%zag universal, picioru pentru fermoar normal, picioru pentru )roderie, picioru pentru cusut nasturi, picioru pentru tiv ascuns, picioru pentru )utoniera, 9 )o)ine, . set de ace, g5erg5ef mediu .++x.++mm, carcas de protecie, cleme de prindere pentru )o)ine, pung pentru accesorii0 -S-'" peste 2++ de operaiuni de coasere+ peste .2+ de tipuri de custuri complet regla)ile i edita)ile+ custuri ornamentale+ limea custurii regla)il+ pasul custurii regla)il+ )utonier complet automat+ ecran " 3 monocrom cu
Plan de afaceri pagina .+ din 26

9.+++ lei

'ccesorii incluse*

selector de programe i panou de comand de tip Itouc5 screenJ+ tietor automat de fir, comand electronic pentru pornire,oprire instantanee+ )uton pentru poziia sus,jos a acului /pentru pivotarea materialului pe punct fix0+ posi)ilitatea de creare de custuri personalizate, mesaje de eroare pentru diferite situaii+ posi)ilitatea salvrii custurilor cu reglajele alese de ctre utilizator + sistem automat de introducere a aei #n ac+ control electronic al vitezei de coasere+ sistem de introducere rapid a )o)inei+ )o)inator+ suprafa de lucru converti)il, plan sau )rat + extensie a mesei de lucru+ iluminarea zonei de lucru cu "@3 + compartiment de accesorii, super%compact i integrat #n designul mainii+ funcie de sta)ilire a poziiei acului la #nceputul coaserii+ )uton de reglare a tensiunii din fir. 2. Soft:are )roderie ompati)il cu maina de )rodat , 2& de fonturi .+.+++ lei pentru scriere+ digitizare de poze #n )roderii i importare de )roderii din alte formate, toate #ntr% un singur program+ creare modele pe computer, scanare imagini, sc5im)are culori sau densitate custuri Mas de clcat universal .9.x26 cm, cu aspiraie i #nclzire electric, 22+ 7, 6&+ K, temperatura mesei reglat cu termostat, motor aspiraie +.& P, cu suport siliconic pentru fier clcat i )ra susinere ca)luri. <ust manec5in croitorie cu )az cromat Cecesare pentru promovarea atelierului de croitorie i )roderie ..&++ lei

9. Mas cu fier de clcat

&. Manec5in 6. Ke)site i materiale de promovare

2++ lei 2.+++ lei

'c5iziionarea ec5ipamentelor va conduce la dezvoltarea i modernizarea activitii desfaurate de ctre societate, at(t su) aspect calitativ prin realizarea de produse de calitate superioar, c(t i su) aspect cantitativ prin creterea productivitii i crearea unui nou loc de munc. 0oate ec1i"amentele i dotrile ac1i2iionate sunt din categoria "roduselor "rofesionale.

Plan de afaceri

pagina .. din 26

.. $rezentarea a!acerii i serviciilor o!erite

$n prezent, Atelierul de croitorie 3aria furnizeaz servicii de croitorie la comand pentru locuitorii comunei Moisei i )roderie manual pentru iu)itorii de art vestimentar maramurean. 4roderia este o art de decoraiuni textile cu o #ndelungat tradiie, fiind cel mai elegant i rezistent mod de personalizare a produselor textile. Scurt istoric Lustul pentru frumos, #ndem(narea i talentul i%au spus cuv(ntul #n custurile i )roderiile ce #mpodo)o)esc o)iectele de port popular /cmile femeieti i )r)teti0 i textilele de interior /tergare, nfrmi, fee de mas0. 7or)ind despre meteugul cusutului i )rodatului, #n zona Maramureului Dstoric, #nc mai exist o adevrat art a femeilor talentate care realizeaz pe p(nz de )um)ac compoziii interesante )azate #n special pe motive geometrice dar i floral stilizate. Materii prime i tehnici de lucru Materiile prime utilizate #n arta cusutului i a )roderiei sunt esturi realizate fie #n cas prin te5nica esutului, fie din comer /etamin, canafas, a)a i altele0, )rodate cu fire de diferite grosimi i culori. Materia prim este aleas #n funcie de destinaia produsului ce se dorete a se o)ine. Meteugul cusutului include confecionarea produselor precum ii, cmi, poale, iari, fee de mas, nfrmi, perdele s.a. Meteugul )rodatului reprezint o completare de ordin estetic, decorativ, al fiecrui produs, meteug practicat cu mult #ndem(nare, iscusin i talent #n aceasta zona a rii. @lementele decorative realizate prin arta )roderiei dau caracteristica principal a unui produs, privind zona etnografic. <roderia a existat #nc din cele mai vec5i timpuri, dar modurile de realizare au evoluat odat cu dezvoltarea te5nologiei, #ns esena rm(n(nd aceeai.

Plan de afaceri

pagina .2 din 26

I'telierul de croitorie MariaJ realizeaz la momentul actual articole )rodate manual. u ajutorul mainii computerizate de )rodat i cusut se vor putea realiza modele variate de )roderie prin utilizarea unui program pentru editarea i crearea de )roderii personalizate. Modelul de )roderie creat cu acest program poate fi citit de memoria mainii de )rodat, direct de pe calculator. Produsele rezultate au o calitate superioar i, #n consecin, pot fi v(ndute mai )ine in(ndu%se cont de indicatorul calitate%pre. Maina de #nc5eiat i surfilat cu dou ace i & fire va fi utilizat pentru activitatea de croitorie i va crete capacitatea de producie a firmei. Etilajul deinut #n prezent de ctre societate cu aceleai caracteristici, este insuficient pentru activitatea de croitorie. Dmplementarea acestui proiect va ajuta la dezvoltarea activitilor mesteugreti, menin(nd tradiia i autenticitatea artei populare maramureene, realiz(nd #n acelai timp i elemente de modernism. Dmplementarea investiiei va permite dezvoltarea activitii de croitorie i modernizarea activitii de )roderie, prin te5nologizarea i reducerea timpului de lucru. $n cadrul atelierului de croitorie vor fi oferite urmtoarele servicii* roitorie de comand >a)ricarea de confecii din materiale esute pentru )r)ai, femei i copii* costume populare, 5aine, compleuri, jac5ete, pantaloni, fuste etc. !eparaii sau transformri specifice activitii de croitorie* ) scos m(neci i remontat6 ) lungit sau scurtat m(neci6 ) lungit sau scurtat la poale6 ) modificat custura la su)ra6 ) #nlocuit cptueal6 ) str(mtat sau lrgit, #n #ntregime sau parial, pantalon6 ) scurtat sau lungit pantalon6 ) executat )azon la spate /)lug06 ) #nlocuit p(nz )uzunare6 ) scurtat )lug prin aplicaii terminaii originale6 <roderie computerizat* ii, cmi, poale, iari, sumane, fee de mas, nfrmi, perdele s.a. Personalizare pe suport textil* tricouri, 5alate, sepci, cmi, cravate, pulovre, sacouri, fuste, roc5ii, materiale promoionale.

Servicii de broderie

$rocesul te&nologic pentru broderia computerizata

Plan de afaceri

pagina .2 din 26

Primul pas este procedeul numit digitizare prin care un model grafic /cdr, jpeg, tif, etc.0 este transformat #ntr%un program #neles de maina de )rodat. 'cest lucru este realizat prin intermediul unui soft specializat. Ermtorul pas, dupa acceptul modelului 2d sau mostrei, este realizarea )roderiei cu ajutorul mainii de )rodat controlate de calculator. 'stfel, modelul de )roderie creat cu programul de soft ac5iziionat poate fi citit de memoria mainii de )rodat, direct de pe calculator. Produsele rezultate au o calitate superioar i, #n consecin, pot fi v(ndute mai )ine in(ndu%se cont de indicatorul calitate% pre. Principalele avantaje ale broderiei sunt* dura)ilitate % nu dispare i nu se deterioreaz dup splri multiple6 cel mai )un raport calitate,pre pentru decoraiunile textile personalizate i de serie6 calitate excelent a produsului finit comparativ cu orice alt procedeu de personalizare a o)iectelor textile6 confer un aspect exclusivist produsului i o imagine distins firmelor care utilizeaz )roderia ca procedeu de personalizare a uniformelor, ec5ipamentului de lucru i materialelor promoionale6 impactul vizual este unul deose)it, iar diferitele ung5iuri de lumin aduc strlucire, oferind no)lee i prestan elementelor de design. Principalele avantaje ale afacerii cererea potenial este ridicat /comuna are aprox. -.+++ de locuitori0 comun cu mare grad de atractivitate i potenial turistic ridicat nu exist concuren #n comun sau oraele #nvecinate /Sig5etu Marmaiei, 7ieu de Sus0 amplasarea central a atelierului /accesul facil pentru popula ia comunei0 serviciile i produsele oferite sunt de calitate preurile sunt accesi)ile program de lucru flexi)il designul atelierului este plcut experiena #n arta modelrii materialelor textile i nivelul de calificare al personalului care va fi angajat.

Principalele riscuri ale afacerii i modaliti de reducere a riscurilor

Plan de afaceri pagina .9 din 26

 reducerea puterii de cumprare a locuitorilor. o serviciile de croitorie sunt servicii strict necesare, solicitate at(t #n perioadele de cretere economic, c(t i #n perioadele de criz6 o preurile serviciilor vor fi adaptate la condiiile economice6 desc&iderea unui alt atelier de croitorie n comun. o M'telierul de roitorie MariaJ dispune de avantaje care #l ajut s fac fa concurenei6 o exist deja un portofoliu de clieni fideli ai 'telierului de croitorie, fidelizarea clienilor fiind un o)iectiv permanent.

Plan de afaceri

pagina .& din 26

/. *naliza pieei
Caracteristicile i dimensiunea pieei Piaa potenial pentru serviciile oferite de atelierul de croitorie i creaie vestimentar Maria, o constituie populaia din comuna Moisei. Cumrul locuitorilor comunei este de aprox. -.+++ de oameni, din care* 2.2++ )r)ai 2.6++ femei 2.2++ copii 3in cele 2.6++ femei* 6+4 au v(rst #ntre .F i &+ ani6 9+4 au v(rst peste &+ de de ani6

$n ceea ce privete puterea de cumprare a locuitorilor, se disting 2 categorii de populaie* 'prox. 2.6++ de persoane /9+4 din populaia comunei0 au venituri mici provenite din pensii, alocaii, agricultura de suzisten, ajutoare sociale6 'prox. &.9++ de persoane /6+4 din populaia comunei0 au venituri medii i mari /peste F++ lei,loc.0 provenite din salarii, sume trimise de la rudele care lucreaz #n strintate. Serviciile de croitorie sunt accesi)ile pentru toi locuitorii comunei i localitile #nvecinate, iar serviciile de )roderie sunt destinate locuitorilor comunei i vizitatorilor cu venituri medii i mari. $n ceea ce privete noile servicii de )roderie computerizat, cererea la momentul actual este foarte mare, iar prin )roderie manual firma nu mai poate acoperi cererea. 'ceste solicitari sunt cu precdere de la clienii de la magazinele specializate care comercializeaz o)iecte artizanale #n comun i #n oraele #nvecinate. Ddeea extinderii activitii societii #n domeniul serviciilor de )roderie computerizata a fost identificat #n urma cererii existente pentru articolele de )roderie. 'stfel, consumatorii !inali sunt urmtorii*
Plan de afaceri pagina .6 din 26

 pentru activitatea de croitorie sunt persoane fizice pentru activitatea de )roderie sunt persoane fizice i juridice. $n prezent, din cei -+ clieni care apeleaz lunar la serviciile firmei, aproximativ -+4 solicit servicii de croitorie, iar .+4 servicii de )roderie. $n ultimul an firma a #nregistrat o cretere a cererii pentru serviciile de )roderie de peste 2+4, iar ec5ipamentele i te5nologia sunt insuficiente pentru a executa comenzile. 3in analiza efectuat, a rezultat c* 'proximativ .+%.&4 dintre clieni solicit lunar servicii de )roderie personalizat sau articole tradiionale )rodate. 'proximativ F&%-+4 dintre clienti solicit servicii de croitorie
Preul serviciului de croitorie i )roderie

pentru un costum popular pornete de la 2++ de lei i ajunge p(n la 6&+ lei #n funcie de model i mrime, preul mediu fiind de 9++ lei. Preurile practicate sunt mai mici dec(t cele utilizate de croitoriile din ora i sunt compara)ile cu tarifele folosite de croitoriile din alte localiti rurale din jude. Analiza concurenei Populaia din localitatea Moisei care are nevoie de servicii de croitorie, apeleaz la 'telierul de roitorie Maria. 'telierul de croitorie este practic singurul furnizor de servicii de croitorie din comun, dar av(nd preuri accesi)ile, sunt comenzi i de la clienii din localitile #nvecinate. Cici pentru )roderie computerizat, nu exist concuren real. $n prezent nu exist nicio firm care s ofere servicii de )roderie computerizat #n comuna sau #n localitile #nvecinate.

0. Strategia de mar1eting
Stabilirea preurilor Sta)ilirea preului depinde de* factorii interni 8 costul, marja de profit sta)ilit6
Plan de afaceri pagina .1 din 26

 factorii externi % cererea, concurena, preul pe care clienii sunt dispui s%l plteasc. Societatea va continua s practice preuri medii similare cu cele folosite #n prezent. Servicii de croitorie clieni creaii proprii sau modele propuse de ctre

Pentru operaii const(nd #n retuuri,reparaii sau transformri specifice activitii de croitorie, tariful mediu perceput este de .+ lei Pentru articole vestimentare realizate la comand /roc5ii, costume, compleuri0 tariful mediu este de .++ lei Servicii de broderie computerizat ?arifele pentru serviciile de )roderie variaz #n funcie de complexitatea modelului* <roderie costum popular 8 #n medie 9++ lei6 <roderie personalizat pe material esut cu model standard, pre #n medie 8 2+ lei "u(nd #n considerare c firma este unicul prestator de servicii de croitorie #n comun i nu exist societi concurente, preurile practicate vor fi convena)ile i pentru clienii din localittile #nvecinate, astfel firma #i propune s atrag #n continuare clieni din mediul ur)an. Prin utilizarea te5nologiei )roderiei computerizate, societatea va finaliza comenzile #n timp mai scurt, reduc(nd timpul de lucru, va onora comenzile la standarde de #nalt calitate i preuri accesi)ile.

Publicitatea i promovarea ;rice firm, indiferent de poziia pe care o are pe pia, de potenialul ei, tre)uie s practice o politic de promovare coerent i s dezvolte o strategie de comunicare prin* monitorizarea atent a consumatorilor potenali, a intermediarilor i a concurenei6
Plan de afaceri pagina .F din 26

 influenarea comportamentului de cumprare i de consum6 sprijinirea procesului de v(nzare. Promovarea imaginii unui produs, a unei game de produse sau c5iar a unui agent economic constituie un potenial factor de succes pentru respectiva societate, oferindu%i acesteia un avantaj concurenial foarte important i o)inerea unor rezultate economice )une. Promovarea M'telierului de croitorie MariaJ se face #n prezent prin intermediul unei firme luminoase ce permite o )un vizi)ilitate locaiei. 3upa realizarea proiectului de investitii, promovarea croitoriei si a articolelor vestimentare create se va realiza prin intermediul :e)site%ului. 3e asemenea, vor fi ela)orate pliante care vor fi furnizate magazinelor de suveniruri din comuna i din localitaile #nvecinate. Promovarea serviciilor oferite va fi realizat prin intermediul cunoscuilor, rudelor, apropiailor, iar atragerea clienilor i fidelizarea lor se va face i prin* calitatea serviciilor oferite6 oferirea unor materiale de calitate6 posi)ilitatea de a aleage modelul vestimentar preferat sau de a propune modele proprii spre realizare6 crearea #n permanen a unui am)ient plcut #n atelier care s permit clienilor s se destind #n timpul pro)elor6 stil, elegan i )un gust6 preuri accesi)ile.

Plan de afaceri

pagina .- din 26

2. $lanul !inanciar
Planul de investiii Planul de investiii propus const #n ac5iziia urmtoarelor ec5ipamente i dotri* 3r. crt. .. 2. 2. 9. &. 6. ?otal Denumire ec&ipament 4 dotare Main de cusut i )rodat Main de #nc5eiat i surfilat Soft:are )roderie Mas de clcat Manec5in Ke)site i materiale pu)licitare $re lei 9.+++ 2.2++ .+.+++ ..&++ 2++ 2.+++ 22.+++

!urata de realizare a investiiei 3urata investiiei este de 2 luni de la contractarea creditului. Surse de finanare Dnvestiia va fi finanat din* surse proprii #n valoare de 1.+++ lei credit )ancar #n valoare de .&.+++ lei reditul )ancar este planificat a fi ram)ursat pe parcursul primului an de activitate conform urmtorului gra!ic de rambursare*

..

aracteristicile creditului )ancar sunt* valoare credit* .&.+++ lei perioad de creditare* 29 luni perioad de graie* 9 luni do)and anual efectiv* .24

5una

redit la nceputul

Dob6nzi i comisioane

redit rambursat

Sold la !inele
pagina 2+ din 26

Plan de afaceri

perioadei . 2 2 9 & 6 1 F .+ .. .2 .2 .9 .& .6 .1 .F .2+ 2. 22 22 29 ')'* 5 .&.+++ .&.+++ .&.+++ .&.+++ .&.+++ .9.2&+ .2.&++ .2.1&+ .2.+++ ...2&+ .+.&++ -.1&+ -.+++ F.2&+ 1.&++ 6.1&+ 6.+++ &.2&+ 9.&++ 2.1&+ 2.+++ 2.2&+ ..&++ 1&+ 7 .&+,++ .&+,++ .&+,++ .&+,++ .&+,++ .92,&+ .2&,++ .21,&+ .2+,++ ..2,&+ .+&,++ -1,&+ -+,++ F2,&+ 1&,++ 61,&+ 6+,++ &2,&+ 9&,++ 21,&+ 2+,++ 22,&+ .&,++ 1,&+ 2.10. + + + + 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1&+ 1..888

perioadei .&.+++ .&.+++ .&.+++ .&.+++ .9.2&+ .2.&++ .2.1&+ .2.+++ ...2&+ .+.&++ -.1&+ -.+++ F.2&+ 1.&++ 6.1&+ 6.+++ &.2&+ 9.&++ 2.1&+ 2.+++ 2.2&+ ..&++ 1&+ + 7

Planificarea veniturilor i cheltuielilor

Plan de afaceri

pagina 2. din 26

Pornind de la numrul clienilor actuali ai atelierului i #n conformitate cu cererea existent pentru serviciile de )roderie, au fost fcute estimri privind numrul de servicii prestate lunar #n 'nul . dup implementarea investiiei*
Previziunea vnzrilor Servicii de croitorie Servicii de croitorie transformri Servicii de croitorie i creaie Servicii de !roderie Servicii de broderie costume populare Alte servicii de broderie personalizat T"TAL S#$%&'&& Anul 1
Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12

Total anual 1 100 134

80 10

80 10

80 10

100 12

100 12

100 12

100 12

100 12

100 12

80 10

80 10

100 12

4 12 106

4 12 106

4 12 106

6 15 133

6 15 133

6 15 133

6 15 133

6 15 133

6 15 133

6 12 108

4 12 106

4 12 128

62 162 1 458

Previziunea v(nzrilor ine cont de sezonalitatea cererii privind serviciile de croitorie i )roderie. 'stfel, #n perioada Nilelor de Sr)toare cererea pentru servicii prestate de 'telierul de roitorie poate fi cu p(n la 2+4 mai mare dec(t #n restul lunilor. Programul de lucru este de 6 zile pe sptm(n. ?arifele medii utilizate pentru serviciile de croitorie i )roderie vor fi urmtoarele* Tari(e )edii *lei+ Servicii de croitorie transformri Servicii de croitorie i creaie Servicii de )roderie costume populare 'lte servicii de )roderie personalizat pe material textil

.+ lei .++ lei 9++ lei 2+ lei

>irma realizeaz momentan cu un angajat . costum popular pe lun. Prin ac5iziionarea noilor ec5ipamente . costum va putea fi confecionat #n 2 zile.

Plan de afaceri

pagina 22 din 26

ontul de pro!it i pierderi al societii #n 'nul . dup implementarea investiiei se prezint astfel*
'",T-L .# P$"/&T 0& P&#$.#$# A %#,&T-$& din1 Servicii de croitorie A1 transformri Servicii de croitorie i A2 creaie Servicii de broderie A! costume populare Alte servicii de broderie A4 personalizat Total venituri A 2 A13A23A33A4 4 '5#LT-&#L&6 din care1 41 '7eltuieli o8era9ionale #aterii prime i materiale "1 1 consumabile "1 2 $tiliti "1 ! Salarii 'ontribuii sociale aferente "1 4 salariilor "1 5 '(eltuieli administrative 42 '7eltuieli (inanciare "2 1 )ob*nzi i comisioane Total c7eltuieli 4 2 41 3 42 ' P$"/&T !rut ' 2 A : 4 . &)8ozit 8e 8ro(it # P$"/&T ,#T # 2 ' : . Anul 1 Luna 1 800 1 000 1 600 240 3 640 2 383 182 25% 1 400 !%2 150 150 150 2 533 1 107 177 930 Luna 2 800 1 000 1 600 240 3 640 2 383 182 25% 1 400 !%2 150 150 150 2 533 1 107 177 930 Luna 3 800 1 000 1 600 240 3 640 2 233 182 10% 1 400 !%2 150 150 150 2 383 1 257 201 1 056 Luna 4 1 000 1 200 2 400 !00 4 900 2 334 245 14& 1 400 !%2 150 150 150 2 484 2 416 387 2 029 Luna 5 1 000 1 200 2 400 !00 4 900 2 334 245 14& 1 400 !%2 150 150 150 2 484 2 416 387 2 029 Luna 6 1 000 1 200 2 400 !00 4 900 2 334 245 14& 1 400 !%2 150 143 14! 2 477 2 424 388 2 036 Luna 7 1 000 1 200 2 400 !00 4 900 2 334 245 14& 1 400 !%2 150 135 1!5 2 469 2 431 389 2 042 Luna 8 1 000 1 200 2 400 !00 4 900 2 334 245 14& 1 400 !%2 150 128 128 2 462 2 439 390 2 048 Luna 9 1 000 1 200 2 400 !00 4 900 2 334 245 14& 1 400 !%2 150 120 120 2 454 2 446 391 2 055 Luna 10 800 1 000 2 400 240 4 440 2 297 222 1!! 1 400 !%2 150 113 11! 2 410 2 030 325 1 705 Luna 11 800 1 000 1 600 240 3 640 2 383 182 25% 1 400 !%2 150 105 105 2 488 1 152 184 968 Luna 12 1 000 1 200 1 600 240 4 040 2 415 202 2&1 1 400 !%2 150 98 %8 2 513 1 527 244 1 283 Total anual 11 000 13 400 24 800 3 240 52 440 28 099 2 622 2 1&! 16 800 4 &04 1 800 1 590 1 5%0 29 689 22 751 3 640 19 111

Plan de afaceri

pagina 22 din 26

$n urmtorii ani, se estimeaz o cretere a volumului v(nzrilor evideniat #n ta)elul de mai jos*
Previziunea vnzrilor Servicii de croitorie transformri Servicii de croitorie i creaie Servicii de broderie costume populare Alte servicii de broderie personalizat Total ;ervicii Anul 1 1 100 1!4 62 162 1 458 Anul 2 1 200 140 &0 1&0 1 580 Anul 3 1 !00 140 &0 1&0 1 680

$n 'nul 2 i 2 de prognoz, profitul net al societii va fi su)stanial mai mare dec(t #n 'nul ., deoarece societatea nu va mai avea c5eltuieli financiare.
'ontul de 8ro(it <i 8ierderi A %enituri din1 A1 Servicii de croitorie transformri A2 Servicii de croitorie i creaie A! Servicii de broderie costume populare A4 Servicii de broderie personalizat Total =nca;ri A 2 A13A23A33A4 4 '7eltuieli6 din care1 41 '7eltuieli o8era9ionale "1 1 #ateriale consumabile "1 2 $tiliti "1 ! Salarii "1 4 'ontribuii sociale aferente salariilor "1 5 '(eltuieli administrative 42 '7eltuieli (inanciare "2 2 )ob*nzi i comisioane Total c7eltuieli 4 2 41 3 42 ' P$"/&T !rut ' 2 A : 4 . &)8ozit 8e 8ro(it # P$"/&T ,#T # 2 ' : . Anul 1 11 000 1! 400 24 800 ! 240 73 920 28 099 2 622 2 1&! 16 800 4 &04 1 800 1 590 1 5%0 34 639 22 751 3 640 19 111 Anul 2 12 000 14 000 28 000 ! 400 52 440 28 347 2 8&0 2 1&! 16 800 4 &04 1 800 585 585 29 689 28 468 4 555 23 913 Anul 3 1! 000 14 000 28 000 ! 400 57 400 28 397 2 %20 2 1&! 16 800 4 &04 1 800 0 0 28 932 30 003 4 800 25 202

Plan de afaceri

pagina 29 din 26

Anul 1 /L->-L .# ,-?#$A$ A @nca;ri din ;ervicii 8re;tate " +li, din care"1 '(eltuieli operaionale "2 '(eltuieli financiare "2 1 )ob*nzi i comisioane "2 1 .ate bancare 43 '7eltuieli inve;ti9ionale "! 1 Ac(iziia de instrumentar "4 /mpozit pe profit Total 8l9i 4 241342343 /luA de nu)erar ' 2 A:4 Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 Luna 10 Luna 11 Luna 12 3 640 2 383 150 150 0 0 0 177 2 710 930 3 640 2 !8! 150 150 0 0 0 177 2 710 930 3 640 2 2!! 150 150 0 0 0 201 2 584 1 056 4 900 2 !!4 150 150 0 0 0 387 2 871 2 029 4 900 2 !!4 900 150 &50 0 0 387 3 621 1 279 4 900 2 !!4 893 14! &50 150 150 388 3 764 1 136 4 900 2 !!4 885 1!5 &50 150 150 389 3 758 1 142 4 900 2 !!4 878 128 &50 150 150 390 3 752 1 148 4 900 2 !!4 870 120 &50 0 0 391 3 595 1 305 4 440 2 2%& 863 11! &50 0 0 325 3 485 955 3 640 2 !8! 855 105 &50 0 0 184 3 422 218 Total anual 4 040 52 440 2 415 28 0%% 848 7 590 %8 1 5%0 &50 6 000 0 450 0 450 244 3 640 3 507 39 779 533 12 661

/L->-L .# ,-?#$A$ A,-AL A @nca;ri din ;ervicii 8re;tate " +li, din care"1 '(eltuieli operaionale "2 '(eltuieli financiare "2 1 )ob*nzi i comisioane "2 1 .ate bancare 43 '7eltuieli inve;ti9ionale "! 1 Ac(iziia de instrumentar "! /mpozit pe profit Total 8l9i 4 241342343 /luA de nu)erar ' 2 A:4

Anul 1 Anul 2 Anul 3 52 440 57 400 58 400 28 099 7 590 1 5%0 6 000 450 450 3 640 39 779 12 661 28 347 9 585 585 % 000 450 450 4 555 42 937 14 463 28 397 0 0 0 450 450 4 800 33 648 24 752

Plan de afaceri

pagina 2& din 26

9. *nexe
.. ertificatul de #nregistrare al societii 8 copie

2. 'ctul constitutiv al societii 8 copie 2. <ilanul conta)il pentru anul 2+.+ 9. <alana de verificare la 2...2.2+.+ &. ;ferte pentru ec5ipamentele care vor fi ac5iziionate prin proiect 6. opie dup cartea de identitate a administratorului

?itlul programului* Programul ;peraional Sectorial 3ezvoltarea !esurselor Emane 2++1%2+.2 ?itlul proiectului* 'ntreprenoriatul non%agricol rural, ans a dezvoltrii sustena)ile a zonelor rurale @ditorul materialului* S !om'ctiv <usiness onsulting S!" 3ata pu)licrii* fe)ruarie 2+.. oninutul acestui material nu reprezint n mod obligatoriu poziia o!icial a -niunii %uropene sau a :uvernului Rom6niei

Plan de afaceri

pagina 26 din 26