Sne 2011 2015

1
`MINISTERULECONOMIEI,COMERTULUISIMEDIULUIDEAFACERI
DIRECTIADEZVOLTAREEXPORT
STRATEGIANATIONALADE
EXPORTAROMANIEI
20112015
DIRECTIADEZVOLTAREEXPORT
Aprilie2011
DezvoltareDurabilprinExport
Contact:CostinLIANU,DIRECTOR,Tel.:0214010509,email:costin.lianu@dce.gov.ro,
Coordonatorproiect
2

I.Premiseicontext
1. Contextulinternaionalinaional
Competiia ntre ri, regiuni, grupuri de companii i societi individuale devine din ce n ce mai
complex,datoritglobalizriiiliberalizriicomerului.Constrngerilelaniveluluicompetitivitii
firmelor, n special n cazul IMMurilor, sunt mai greu de identificat i de depit. ntro lume tot
maiglobalizat,firmeleautendinascontientizezecuntrzieremultedintreconstrngerilenoi
ceaparcaurmareamodificriiunorcondiiideaccespepiee,aintroduceriiunornoireglementri
cum ar fi cele legate de reducerea emisiilor cu efect de ser sau chiar legate de apariia unor noi
modeledeafacericentratepetehnolgiainformaiilor,pentruacitanumaicateva.Maimult,puine
firme sesizeaza oportunitatile deschise de astfel de constrangeri daca adopta o pozitie creativa in
afaceri.
Comerul internaional i finanarea comerului i revin ncet n urma crizei financiare, dar
impactul asupra exportatorilor la nivel mondial i implicaiile economice nc nu sunt complet
evidente.Regulinoipentruuncomportamentmaiprudentalbnciloriinstituiilorfinanciarevor
avea cu siguran un impact asupra exporturilor precum i a relaiilor precaute ale bncilor n
special cu IMMurile. Pe de alt parte, se vor accentua fenomene deja existente, precum aa
numita revoluie a necomercializabilelor, adic a acelor servicii ce pn nu de mult erau
considerate activiti interne ale unor ntreprinderi precum contabilitatea, maraketingul,
managmentulproceselordeafacerisauaresurselororganizaieis.a.m.d.Acesteavoraduceservicii
noi,maialescentratepeIT,peopiainternaionaldejadiversificat.
Consumatoriidinntreagalumesuntmaiinfluentiurmareainterconectriinreeaprinplatforme
moderne de comunicare pe Internet. Responsabilitatea social corporatist, etica i protecia
mediului sunt mai puternice ca oricnd pe ordinea de zi a comunitilor consumatorilor i a
autoritilor de reglementare a pieei din sectorul public sau chiar de autoreglementare din
sectorulprivat.
Lumeadevinedincencemaiinterconectat,comerulmailiberalizat,ceeacecreazavantajei
provocri n asigurarea transparenei i exigenelor de calitate ale consumatorilor. Afacerile
internaionale,deisebazeaztotmaipuinpeprotecionism,suntobligatesrspundtotmai
mult cerinelor noi de calitate sau mediu, pe msur ce la nivel global contiinta limitelor
resurselor neregenerabile impune aciuni concertate. Noile reglementri, impuse de
managementulglobalalschimbrilorclimaticeidemediu,creazprovocridarioportuniti.
Exportatorii, mai mari sau mai mici, se vor confrunta n urmtorii ani cu o schimbare rapid a
modalitii ncarefacafaceri.Modele noi deafacerivor fiimpuse de ctre organizaiileinovative
pregtitepentruaconcurantrolumemaiplat,maitransparentimaiglobalizat.Organizaiile
cu competitivitate ridicat au obiective strategice de interconectare (networking) pe lanul
internaional de afaceri, de externalizare i managment n reea a surselor de aprovizionare. De
asemenea, vor aprea modaliti noi de comercializare a produselor i forme noi de marketing,
ceeacepresupuneoadaptarerapidlaacestea.Imagineaproduseloriserviciiilordevineunfactor
decisivalcompetiieicaurmareauneicapacitidecomunicarenengrdite,ceeacelanseazmari
provocri privind capacitatea de a dezvolta strategii de branding eficiente. Crearea de reele
nlocuiete vechea tradiie de liniaritate n managementul lanului de afaceri iar specializarea
devine din ce n ce mai ngust. Organizarea reelei de companii este noua competen
managerial care conteaz mai mult dect cea de tip vechi de comunicare bilateral i de
parteneriat.Inovarea,brandurileiactivelenetangibileconteazmaimultnmediuldeafaceri,mai
3

puin protejat, unde avantajele pot disprea repede i sunt mult mai volatile, oblignd la eforturi
aproapezilnicepentrudurabilitateiunplusdevaloare.
ntreprinderile, n special IMMuri, nu pot rspunde singure la aceste provocri fr un sprijin
consistentattdinparteastructurilorasociativealemediuluideafacerictidinparteasectorului
public. Spiritul antreprenorial trebuie s fie ncurajat n primul rnd prin contientizarea noilor
provocri pentru a putea gsi soluii adaptate la ele. Dar acest lucru nu este suficient. Este
esenial generarea permanent a unui mediu de afaceri prietenos, atractiv. Din aceast
perspectiv nu doar companiile sunt concurente, ci i naiunile i regiunile prin capacitatea de a
livra bunuri publice, servicii, legislaie, sau tot ceea ce nseamn condiiicadru atractive, n
derulareaafacerilor.
Contextulactualcereschimbriradicaleattnmoduldeimplicarencomerulinternationalcti
n export, att la nivelul companiilor, al grupurilor de firme, precum i n maniera n care
instituiile de sprijin susin firmele pentru a aplica cele mai bune soluii de creare i meninere a
unor avantaje competitive durabile. Trebuie s ne amintim c att din perspectiva UE ct i
naional, schimbrile importante n structura comerului mondial (apariia unor noi puteri
comerciale i importana crescnd a pieelor nonUE), redirecionarea unei pri a exporturilor
ctrepieeleintnonUE,esteextremdeimportant.
Exportatoriiromniresimtnclipsaaptitudinilormanagerialepentruafacefanouluimodelde
afaceri, lucru care explic n parte, de ce marea majoritate a exporturilor sunt nc n zona
subcontractrii. De asemenea, puini exportatori dein branduri puternice de export sau sunt
exportatoriinovativi.
Pieeleglobaledevinextremde diversificate nproduseiservicii personalizate,cunoi produse i
servicii comercializabile i cu un nou tip de reea, ntrun spaiu electronic global, care schimb
comportamentulcompaniilor,organizaiilor,instituiiloriconsumatorilor.Noilemodeledeafaceri
suntemergenteicompetitiaarelocnunumaintrecompaniiindividualeciiintreclustere.Pede
altparte,concurenantrecompaniinuexcludeformeledecooperare,pentruafimaicompetitive
mpreun n cadrul unor reele regionale sau clustere. Presiunea de a te schimba mai rapid dect
concurena,pentruarmnecompetitiv,pentruanelegeiareaciona,cereunrspunsstrategic
adecvat la noile provocri. Criza financiar mondial, precum i exigenele sustenabilitii solicit
ajustrieconomicendomeniulprotecieimediuluiiconservriinaturiiivorcontinuasschimbe
modelele de afaceri, vor modifica sau vor crea piee noi, ceea ce crete nevoia unei noi abordri
strategice.
Nouastrategieabordeaznspecialacesteprovocri.
Rspunsul strategic nu poate fi determinat la ntmplare, ci numai printrun proces strategic
consistent care cere consultare, analiz, concentrare, responsabilitate i determinare pentru a
continua schimbarea felului n care comerul i exporturile sunt orientate. Calea ctre o nou
cultur de export a fost deschis de strategia anterioar 20052009, dar drumul spre calitate,
inovareicreativitateestelungipresupuneoreluarepermanentaciclurilorstrategice.Perioada
20052009,ncareoastfeldestrategieafostelaboratiimplementatestedeciopartedintrun
proces ciclic la captul cruia Romnia se va integra mai intens i mai avantajos n comerul
mondial,prinexport,sprebeneficiulntregiisocieti.
Redactarea SNE 20112015, a cerut consultri intense i sistematice cu mediile de afaceri, a fost
fcut n contextul provocrilor legate de efectele crizei globale dar innd cont de acestea i
inteteaobineunrspunsstrategicadecvatpentrucomunitateaexportatorilorromni,careeste
beneficiarulprincipalalacestuiproces.
AcestdocumentincludentreagadocumentaieaSNE,elaboratconformmetodologieidelucrua
CentruluiInternaionaldeComerdelaGeneva(ITC),utilizatnfazeledeanalizisintezaSNE
4

precum i n fixarea cadrului managerial i a planului de aciune. Spre deosbire de strategia
anterioar, are n vedere o abordare nou, fiind sintetizat ntrun set de programe i proiecte
multianuale.
2. SNE20052009
IntervalulSNE20052009nuafostoperioadliniarpentrueconomiaromneasc.AderarealaUE
n 2007, a nsemnat presiuni noi asupra exportatorilor romni sub aspectul adaptrii la cerinele
pieei unice. Totui Romnia a avut performane bune postaderare n domeniul exporturilor, n
ciuda previziunilor pesimiste. Pe parcursul ntregii perioade 20052009 exporturile au crescut mai
repede dect importurile cu un vrf istoric n 2007, pentru ntreaga perioad de dup 1989. Criza
financiarglobalaavutunimpactasupraexporturilor,nspecialn2009,darincomparaiecuali
indicatori cum ar fi importurile, cererea intern, PIBul sau somajul, au nregistrat un declin mai
redus.
Lanivelintern,2009afostunanextremdedificil,cuocomprimareaconsumului,nunelecazuri
cu pn la 3060%, cu repercusiuni majore n cantitatea de comenzi i ntrzieri masive n
recuperareacreanelor,cu127demiidecompaniicareiaususpendatactivitatea(numrvalabil
pentru perioada ianuarie noiembrie 2009), cu o scdere de 70% a piaei de fuziuni i achiziii,
salariisczutecu20%fade2008iunsectorderetailfoartendatorat
1
.
Exporturile, dei sau redus n 2009, au avut un declin mai puin sever dect importurile.
Concentrnduse pe avantaje competitive durabile i stimularea sau orientarea companiilor s
investeascnproduciadeexportsausprijinireaacestorapentruafiprezentepepiaeleglobale,
SNE 20052009 a contribuit la atenuarea efectelor crizei pentru diferite sectoare, cum ar fi
componentele pentru industria auto, echipamente industriale, construcia de pri de nave,
alimenteecologice,mobilier,etc.
n aceste circumstane, evoluia exporturilor a fost dincolo de ateptri i a ntrecut previziunile
pesimiste.SNE20052009iaaduscontribuialaaceastevoluiepozitivaexporturilordincauza
abordrii de jos n sus, de consultare n perioada ciclului strategic, astfel nct obietivele i
iniiativele nu proveneau din exteriorul mediului de afaceri ci erau soluii asumate din interior.
Strategia sa adresat unor constrngeri majore ale comunitii afacerilor de export, identificnd
modalitideadepiacesteconstrngeripentruaatingeobiectiveledecompetitivitate.
CreareaConsiliuluideExport(CE)iaprimeiSNEnparteneriatpublicprivat
ProcesuldeelaborareaSNEnprimulparteneriatpublicprivat(PPP), subauspiciileConsiliului
deExportanceputn2003cndadevenitclarncomunitateaexportatorilorcnuaexistatnici
ocoordonareaeforturilorinicioarmonizareaintereselorlanivelnaionalpentrudezvoltarea
exportului.Oinstituieafostnecesarpentruarezolvaaceastconstrngeremajor.
Spresfritullui2003,Romniainiiaseprocesuldeconsultarepentruconstructiauneiinstituii
ConsiliuldeExport,caPPP,cuatribuiaprincipaldeagestionaunastfeldeprocescomplexca
SNEideaseadresaconstrngerilormajoredinaceastperspectiv.Procesulsancheiatcuun
puternicangajamentdinparteatuturorprilorinteresate,sectorulpubliciprivatisocietatea
civil,pentruaformaCE.Astfel,CEafoststabilitlegalnaprilie2004pentruaasiguraelaborarea
SNE i gestionarea efectiv a acesteia. nainte de proiectarea unei SNE n PPP un CE a fost
proiectatiinstituionalizat.
Faptul c Romnia are un Consiliul de Export, reprezentand un PPP cu un mandat legal de a

1
Conform Clubul ntreprinztorului Romn Articol retrospectiv 2009
5

elaboraSNEsadoveditafiunavantajmajorpentruar,deoareceRomniaareoinstituielegal
constituitpentruagestionantregulprocescareconstn:
elaborareaSNE;
aprobareaSNE;
monitorizareaimplementriiSNE;
msurareaimpactuluiSNE;
actualizareairevizuireaSNE;
reluareaciclicaprocesului.
CEesteorganismulcareafostmandatatsmonitorizezeimplementareaSNEipentruaasigura
gestionarea sa eficient. CE a creat o comisie specializat care a fost i este esenial n
managementul SNE, respectivComisiapentruStrategie,Competitivitate, MarketingiBranding.
n fapt procesul strategic a fost derulat prin aceast comisie care a avut mandat de la CE s
elaborezeSNE.Maimult,CEaavutladispoziieSecretariatuldincadrulMinisteruluiEconomiei,
Comerului i Mediului de Afaceri. Acesta a asigurat coordonarea, n procesul strategic, cu
instituiile guvernamentale (Ministerul Finanelor, Ministerul Agriculturii, etc.) i cu sectorul
privat. Structurile asociative ale mediilor de afaceri din sectoarelor de afaceriexportatoare din
componentaCEdaridincomponentacomisieidestrategie,undeaufostchiarmainumeroase
ca reprezentare, sau implicat activ n elaborarea documentului SNE 20052009 i au susinut
acestdemers.
nmai2004,echipanucleuaSNEafostformatdinasociaiiprofesionaledeafaceri,ministere
i medii universitare , iar Comisia pentru Strategie, Competitivitate, Marketing i Branding a
nceputslucreze,cuunmandatlegaldelanouformatulCE,organismlegalconstituitinaprilie
2004.
nnoiembrie2004,ntrunsimpozionnaionalintitulat"DeceavemnevoiedeSNE?",organizat
lasediulCCIR,reprezentaniimediilor deafaceri au fost de acrodcunecesitateaelaborarii unei
SNE.
De atunci i pn n decembrie 2005, cca 400 de persoane din sectorul public i privat au fost
implicatenelaborareadocumentuluiisauangajatsimplementezeiniiativelesalespecifice.
ndecembrie2005,documentul"SNE20052009"aintratnvigoareprinHG,dupcareaurmat
fazadeimplementare.
PrincipaleleprovocrilaelaborareaprimuluidocumentSNEaufost:
Obinereaunuiangajament,politicdevalidareadocumentului
Aducereaoamenilornechip:creareadeechipedeelaborareadocumentului
Folosireaunorinstrumenteadecvatedeanalizcarenecesitefortitimp
Leadershipimanagementulprocesului
Prioritizareastrategic(sectorialiintersectorial)
Identificarea resurselor i acceptarea faptului c resursele nu ar trebui s vin doar de la un
singurgrup
Realizareaunuiconsensncadrulunuigruplargdepriinteresate
Formalizareastrategieicaundocumentlegalrecunoscut
CEiministerulnuauacionatsingurenprocesuldemanagementalSNEciacestasabazati
pe:
23desectoarealestrategieicareauelaborat,nunumaipentruSNE,documenteprogramatice
de competitivitate pentru sectoare sub forma strategiilor sectoriale de export. Aceste
6

documenteaufostrezultatulgrupurilordelucrudinsectorulpubliciprivat,careaudevenitde
alungultimpuluipunctestrategicefocalepermanentepentrusectoare,utilizateiinprezentul
processtrategic;
activitateamembrilor"echipeinucleuaadus,deasemenea,importantecontribuiilaproiect.
nconcluzie,oreeaafactorilorcareelaboreazstrategiaafostformatigraviteaznjurulCE,
precum i a comisiei de strategie, fiind vorba de un proces instituionalizat care reprezint un
ctig pentru noua cultura managerial din Romnia. In fapt managementul SNE nu a fost
ncheiat dup perioada 20052009 iar structurile i reeaua de sprijin a strategiei au reluat un
nou ciclu strategic ce a nceput la sfritul anului 2009 i a continuat cu pregtirea prezentului
document.
CE sa dovedit a fi o instituie esenial n acest proces asigurnd cadrul juridic capabil s

polarizeze eforturile i s coordoneze n permanen deciziile diverselor pri interesate din
cadrulsectoruluideexportromnesc.
Consiliului de Export a artat c este o instituie eficient n obinerea aprobrii politice sau a
massmediei pentru iniiativele SNE care au devenit n general mai credibile pentru prile
interesateicomunitateadeexport.
Monitorizareimsurareaimpactului
Monitorizarea i msurarea impactului sunt componente eseniale ale procesului de

managementalSNE.Cutoateacestea,msurareaimpactuluiSNEnuesteunlucrufacil.
SNEintetemaimultdectplanificareapromovriiclasiceaexportuluidepnacum.Accentul
afostconsiderabilextinspe:
caile majore ale competitivitii la export care sunt localizate nu doar partea de ofertare (n
interior)ciinceaoperaionalasaudegraniidezvoltarea;
probleme critice intersectoriale precum finantarea, competena, facilitarea comerului,
calitate,brandinguldesector,informatiidecomertiinovare;
segmenteledeexportatorineglijati,cumarfiaspirantiisauexportatoriipoteniali.
MetodologiaBalancedScoreCardafostaplicatlamsurareaimpactuluiifiecareperspectiva
fostluatnconsiderarenurmaconsultriicunavigatoriiimplicainproces.
Unitateademonitorizareimsurare
Potrivit textului de SNE 20052009, sarcina global de monitorizare i msurare a impactului

documentului a fost stabilit ca responsabilitate a CE, prin intermediul unitii sale de
monitorizare.Cutoateacestea,toateinstituiilecuresponsabilitinimplementareastrategiei,
fiepublicesauprivate,auaduscontribuiilaraportareastadiuluiiniiativelorasumate.Echipade
monitorizareimsurareaimpactuluistrategieiafostformaticoordonatdectreComisiade
strategie din SNE, mpreun cu Secretariatul CE ce i are sediul n cadrul Direciei Dezvoltare
Export (DDE) din fostul Minister al Economiei i Comerului. n procesul de monitorizare i de
msurare aimpactului,grupurilede lucru ale strategieiau raportat stadiul iniiativelorcatreo
unitate de management format din 3 persoane. Unitatea de Management din DDE, membrii
comisieidestrategieaCEinavigatoriigrupuluidelucruaufostimplicainproces.
Procesuldemonitorizareaimplicatnesen,echipademonitorizareformatdindoupersoane
dincadrulSecretariatuluiConsiliuluideExportireeauastrategieideexportaCE,careeste,de
7

fapt, organizat n cadrul Comisiei de strategie, competitivitate, marketing i branding a CE.
Procesul de monitorizare ncepe n ultimul trimestru al fiecrui an, unitatea central primete
fluxurideinformaiidelareeaioproceseaz.Rezultatulfinalaconstatntruntabelanualde
msurtori i un raport cu concluziile care au fost dezbtute n cadrul Consiliului de Export, n
primasesiunedinanulurmtor,nlunaianuarie.
Strategiaafostbineprimitdemediiledeafaceriiimplementatpesteniveluldeateptri(peste
60% n fiecare an), conform metodologiei prestabilite de msurare a impactului (Balanced Score
CardBSC, aplicat pentru fiecare dintre cele patru perspective ale SNE: dezvoltare,
competitivitatea sectorial, client i instituional). n conformitate cu metodologia de notare,
fiecrei intiaive din planul de aciune i se atribuie un scor dup care suma scorurilor unei
perspective este ponderat prin prisma importanei atribuite fiecrei perspective, conform
tabeluluide mai jos.Putemafirmacstrategiaa fostexecutatnconformitatecuateptriledin
perspectivametodeidemsurareaimpactului.
PondereapeperspectiveconformmetodeiBSCaplicatnSNEaRomniei:
Perspectiv Greutate/Importan
Dezvoltare 20%
Sector 30%
Client 30%
Instituional 20%
PrincipaleleobiectivealSNE20052009aufostlegatedestimulareacapacitiifirmelorde
a crea, adauga i capta valoare pe lanul valoric naional i dezvoltarea competenelor firmelor
exportatoare,susinereaipromovareasectoarelorexportatoreiaimaginiilorexterne.
UneledintrerezultatelesemnificativealeSNE20052009suntenumeratemaijos:
Creterea valorii adugate i modificri structurale n exporturile de produse cu un grad mai
ridicatdeprelucrare:agriculturecologic,turismulrural,niedeIT,industriaaudioiafilmului,
industriaautoiamaterialelorplasticeidiversificarealisteiproduselordeexport;
Cretereanumruluideproduseexportatesubbrandpropriu;
Sprijinirea diversificrii exportului i a instrumentelor de promovare (portalul de export
www.portaldecomert.ro, dezvoltarea brandurilor de sector, standuri naionale la expoziii
internaionalendiverseri);
Cretereanumruluidecompaniiexportatoarecareauimplementatunsistemdemanagement
alcalitiiiacelorcareobincertificrisectorialeiinternaionalenecesarepentruademonstra
capacitile i calitatea produselor i serviciilor pe care le ofer (prin programe cofinanate de
ctrestat);
Aderenamaimareacompaniilorctrestrategiidebrandingibrandingsectorial(cincibranduri
sectoriale pentru mobilier, vin, IT, electrotehnic i industriile construciilor navale i unul de
promovareaexporturilorRomnei);
Cretereafondurilordelabugetpentrususinereaexportului,nspecialnprimiianiaiSNE;
Extinderea evenimentelor de promovare a exporturilor pe noi piee i piee int (Asia, Rusia,
SUA);
8

Capitalizarea Eximbank i adaptarea instrumentelor pentru nevoile exportatorilor (au fost
introduseinstrumentenoi);
Acorduri ntre Eximbank i bncile comerciale pentru dezvoltare de pachete complete de
sprijinireacompaniilor;
Alianentreasociaiilededesigniasociaiileproductorilordemobilieritextile;
Dezvoltarea legturilor ntre furnizori i productori pe lanurile valorice prin intermediul
seminariiloricontactelordintimpulevenimentorlocalenindustriiletextilaimobilierului;
Transparen i criterii de selecie mai bune pentru societile care beneficiaz de sprijin la
trguri,expoziii,misiunicomerciale,prinsistemeledefinanaredelabuget;
Abordareregional,extindereaCElanivelregionalijudeeanincepereaelaborriistrategiilor
regionaledeexport,aliniatelaceanaionalsubaspectulmetodologieidelucru;
ntlniri cu comunitile de afaceri locale pentru promovarea Programului de susinere a
exportuluinjudee,nperioada20062008;
Armonizarea schemelor de sprijin naionale cu UE i coordonare cu UE privind provocrile
accesuluipepia;
Cursuri de formare pentru furnizorii de servicii de promovare a exportului, att pentru
organizaiileprivatectipublicenscopuldeambuntiabilitileicompetenelelor;
CreareareeleinaionaledesprijinaSNE;
Omaibungestionareafluxurilordeinformaiicomerciale;
ConsolidareaConsiliuluideExport(modificarealegislaiei,printransferulcompeteneidedecizie
cuprivireladistribuirearesurselorbugetarepentruinstrumenteledepromovareaexportuluii
deaproreaprogramelordesprijinnfiecarean).
Concluziaestecaprincipalelereuiteaufostnzonamanagementuluicalitii,schimbriistructurii
deexport,elaborareadebranduri,realizareaportaluluidecomer.
Realizrilepentrufiecaredincelepatruperspectivesuntdupcumurmeaz:
Perspectivadedezvoltare:
Dezvoltareaculturilordeviromneascdenaltcalitatenindustriavinuluiiaccesmaibun
lainformaiidepiapentruvin,buturi,agriculturiproductoriidealimente;
Noisinergiilanivellocalntrevin,produsealimentare,artizanatisectorulturismului;
Aliane ntre instituii academice i asociaiile de afaceri pentru a schimba curricula n
universitipentrunevoileexternalizrilordinindustriaIT;
nfiinarea de centre regionale de proiectare pentru industria de artizanat, n regiunile de
dezvoltaredinRomnia;
Training pentru mbuntirea abilitilor manageriale pentru manageri de export cu sprijinul
ITC.
Perspectivadecompetitivitatesectorial:
Conformareaoferteideexportlacalitateacerutdestandardeleeuropenepostaderarepentru
produseprecummobilier,electrotehnice,textile,industriamaselorplastices.a.m.d;
SeminariipentruintroducereaidezvoltareadestandardeCMMInindustriaIT;
Laboratoarenoidetestareacalitiinindustriaagroalimentar;
Noireglementripentrumbuntireaeficieneideparticiparealatrgurileinternaionale;
Seminariiiformarededicatexportatorilordeproduseagricoleecologice;
9

Prime evenimente n strintate (la trguri) dedicate sectoarelor emergente de export
(agriculturecologic,echipamentedeprotecie,materialeplasticesauaudiovizual);
DezvoltareadestrategiidebrandingsectorialpentruIT,textile,mobilier,construciinavalesia
unuibrandgeneralpentruproduseleindustrialeromneti;
MaimultetrguriievenimentenafaracomunitiiUEfinanatedelabugetuldestat.
Perspectivaclientului
Stimularea designerilor romni pentru a mbunti abilitile lor i legturile dintre acetia i
alteindustrii;
Designerii au fost promovai n strintate la trguri pentru prima data in istoria participrii
romnetilaastfeldemanifestrisubpavilionnaional;
Mai mult contientizare la nivelul exportatorilor existeni sau poteniali n zonele locale i
judeenedespreviziuneaiobiectivelestrategieideexport,cuprivirelaofertapubliciprivat
deserviciideasistenidespremodalitiledeaccesladiversesistemedeasistennaionalei
dinUE;
Dezvoltareaportaluluidecomerpentruaservimaibinenevoilordeinformaiicomerciale.
Perspectivainstituional
CreterearoluluiConsiliuluideexportncoordonareareelelorlocaleiregionaledeexportiin
mrireacapacitiidecomunicarecumediuldeafacerilocal;
Propunerile de nfiinare a unor consilii regionale de export la nivelul regiunilor de dezvoltare,
care sunt menite s reprezinte parteneriatul publicprivat regional n relaie cu organismul
naionalprincipal;
ReprezentaremaimareacomunitiideexportlanivelulConsiliuluideexportprinincludereade
noimembri.
SNE20052009contribuiepozitivlaexportulromnescdeperforman
Statisticaromnreferitoarelarezultateledeexport20052010indicevoluiipozitiveielemente
desustenabilitate,diversificareivaloareadugatmaimarendinamicaexportului.
Strategiaacontribuit,deasemenea,lacretereacontinuaexporturilornperioada20052008,cu
procenteanualevariindntre13,7% 17,5%,ceeaceapermisn2008oratlunaradecreterea
exporturilor (14,4%) care, pentru prima dat n istoria Romniei postcomunist, a depit rata de
cretereaimporturilor(10,5%).n2009,strategiaacontribuitladiminuareaefectelornegativeale
crizei economice n ceea ce privete rezultatele la export. Ca atare, dei exporturile au sczut cu
19,3%nprimele7luni,comparativcuaceeaiperioadaanuluiprecedent,ratadescdereafost
subceaaimporturilor(36.7%fadeanulprecedent),ceeaceacontribuitlareducereadeficitului
comercial.Peparcursulultimelorlunialeanului2009exporturileauartatsemnederevenire,fiind
printre primii indicatori ai unor tendine pozitive lunare. Pe primul trimestru al anului 2010
exportulacrescutcu21%,adouaratdecreterenrileUE.
Pe parcursul ntregii SNE 20052009, produsele i serviciile care au marcat creteri importante de
exportsuntcelecareaufostvizatedeSNE.
10

n ceea ce privete structura exporturilor, exist date statistice clare care arat c grupele de
produse vizate de strategia de export sunt printre cele care au avut o creteri n perioada 2005
2009. Acesta este cazul pentru echipamente industriale, industria automobilelor, industria
construciilor navale, produselor electrice, farmaceutice, s.a. De fapt, mai mult de o treime din
exporturile romneti sunt bazate pe o externalizare industrial i pe exporturi de produse finite
industriale,devenitgrupulprincipaldeprodusedeexport.
n anii de implementarea a strategiei 20052009, industria textil a pierdut poziia de lider de
export de la 30% n 2005 la mai puin de 17% n 2009, n special din cauza scderii exportului in
lohn.Mareparteaindustrieirmasesadeplasattreptatpelanulvaloric,conformobiectivelor
SNE,spreexportulcomplet,bazatpedesigndemarcsaucoleciiproprii.Aceastaindicfaptulc
tot mai muli exportatorii au n vedere si bazeze viitoarea afacere pe un avantaj competitiv i
mai puin pe avantajul forei de munc ieftine. Exporturi mai puine, dar un plus mai mare al
valoariiadugatevaconducelaocreteredurabilnviitor.
nsectorulindustrieimobileisaunregistrat,deasemenea,evoluiipozitive.Saexportatmaimult
mobilierbazatpedesignimrci,nlocdemateriiprimeiproduseneprelucratedinlemn,ceeace
aconstituitunobiectivalSNE.
Noi sectoare emergente de export cum ar fi agricultura ecologic, serviciile din domeniile
tehnologieiinformaieiicomunicaiiloriaudiovizualauconfirmatpotenialullordeexportiau
devenitsectoaredeexportimportantenperioada20052009.
n perioada 20052009, exporturie bunurilor de tehnologie medie i nalt, cu valoare adugat

ridicat,aunregistratcreteridepnla25%pean,ceeacearattendinambuntiriicontinue
a competitivitii mrfurilor exportate. O cretere mai mare a fost nregistrat, la exportul de
servicii,nspecialserviciideIT,careauatinsmaimultdejumtatedemiliarddeeuroanultrecut,
fiindconsiderateacumorealizaresemnificativanouluiportofoliuluideexportdinRomnia.
Recorduriistoricein2010siinceput2011
Estimarile Institutului National de Statistica (INS) pentru luna ianuarie 2011 indica o crestere
viguroasaaexportului,comparativculunaianuarie2010.Exporturileaucrescutcu47,8%lavalori
exprimate in euro, ceea ce reprezinta un record de crestere lunara. De mentionat ca ritmul de
creterealexporturilorafostdeaproximativ28%inanul2010,maimaredectcelobtinutnaintea
crizeiiprintrecelemaimariniveluriinregistratedupanii90(exceptiefacdoaranii94si95).
Cresterea din ianuarie survine dupa un an 2010 remarcabil sub aspectul rezultatelor la export.
Astfelexporturile,launvolumde37,2mldeuroin2010,aucunoscutcelmairidicatniveldedupa
1989, dapasind cu peste 3 mld Euro, vechiul record de crestere din anul 2008, dinainte de criza
mondiala.
Sementine,deasemenea,tendintadereorientareaexporturilorintarinonUE,acestedetinando
ponderede28,5%dintotalulschimburilorinianurie2011fatade27,8%in2010.
Datele statistice de mai sus nu evidentiaza exportul de servicii care, in anul 2010 a evoluat, de
asemeneapozitiv,inspecialindomeniulIT&C.ExporturileromanestidesoftwaresiserviciiITsau
majoratcu10%in2010,laaproximativ500milioanedeeuro,dinsursealeasociatiilorderamura.
11

4.Concluziiprivindcontextul
Rezultatele cumulate pe fiecare perspectiv msurat n conformitate cu metodologia BSC indic

faptul c cea mai mare parte a ctigurilor din implementarea strategiei se afl n perspectiva
competitivitii sectorului, perspectiva clientului rmanand relativ puternic n ceea ce privete
contribuia la implementare. ntradevr, dup doi ani realizrile unor sectoare exportatoare
importante citate mai sus sau dovedit a fi semnificative iar numrul de firme exportatoare
participantelaevenimentepromoionaleinternaionaleacrescut.
ProcesuldeevaluareSNEaartatnsiurmtoarelele:
uneledintreiniiativenuaufostmsurabile,deoareceacesteanuaufostcorectdefinitei
descrisedaralteleausuferitcaurmareuneidescrieripreagenerale,greudecuantificat;
unele dintre iniiative sau suprapus, ceea ce a impus comasare sau ajustare n planul de
msuri;
auexistatdificultinncepereaunoriniiativenunelezoneconsideratestrategice(aliane
deafaceri,clustere,inovare,cercetaredezvoltare,facilitareaschimburilorcomerciale);
au existat dificulti n obinerea de date de la coordonatorii i participanii n reeaua
strategiei;
auexistatdificultinacomunicalanivelregionalijudetean,pentrucolectareadatelor;
iniiativelelegatedenoulstatutalRomniei,camembraUEcumarficooperareapentru
accesulpepianuaufostarmonizatecuceledinSNE.
Avnd n vedere leciile nvate n primul ciclu strategic precum i contextul actual intern i
internaional,urmtoareastategietrebuiesseconcentrezemaimultpe:
cretereaculturiideexportncadrulcomunitiilocaledeafaceri;
consolidareacolaborriiinstituionalepentruomaibuneficienSNE;
abordarea concertat a iniiativelor n programe i proiecte care s fac obiectul unei
abordrimultianualedinperspectivamanagementuluiproiectelor;
valorificarearesurselorntrunmoddurabilnactivitateadeexport;
consolidarealanurilorvaloricenaionalepentruasporivaloareaadugataexporturilor;
promovareafirmelorlocaleinovative;
abordarecontinupetermenlungieficientaresurselor;
consolidareacoteidepiaactualeiexplorareadenoipieeinternaionale.
n concluzie dup mai mult de cinci ani de experien n manangementul SNE Romnia deine
experienaicapacitateainstituionalpentrureluareaacestuiproces.
3.StrategiaNaionaldeExport20112015raionamentimetodologie
Strategia Naional de Export 20112015 (SNE) este al doilea exerciiu de acest natur pentru
Romnia.Experienaacumulatncadrulcicluluistrategicanteriorestecontinuat.Romniaareo
bun experien, recunoscut internaional, pentru prima SNE, derulat n perioada 20052009
carefavorizeazelaborareauneinoistrategiinaionaledeexport.
ProcesuldeelaborarealnoiiSNEanceputnanul2009iacontinuatpetotparcursulanului2010
ntrun parteneriat publicprivat. Schematic, metoda de lucru pentru elaborarea documentului n
fazadeproiectareaSNEafosturmtoarea:
12

Fiecareechip a primitmisiunea deaelaborao strategiespecific pentru un singursectorsauun

domeniuintersectorial,carereprezintbazaacesteiStrategiiNaionaledeExport.Fiecaremembru
alechipeiafostfamiliarizatcuprocesuldeproiectareastrategieiicumetodologiaderedactare.
Romniaarenevoiedeacestciclustrategicnoupentru:
a. consolidareaavantajelorcompetitiveobinutenciclulanterior;
b. creareai consolidareadenoi avantaje competitivesustenabilei denoi lanuri maiextinsei
cuvalorimaiconsistentelanivelulnaional;
c. dezvoltarea i diversificarea serviciilor de sprijin pentru exportatorii poteniali, precum i
pentruexportatoriiaspiraniiceidezvoltai;
d. iniiativecaresrspundprovocriloriefectelorcrizeieconomiceifinanciare;
11EchipeSectoriale
1.Construciidemasini,mijloacede
transporticomponente
2.IT&C
3.Mobil
4.Confecii
5.Inclminteiprodusedepiele
6.Agriculturorganic,vin
7.Turism
8.Artizanat
9.Serviciiprofesionale,design
10.Audiovizual
11.Electronic,electrotehnic
12.Alteprodusecupotenialdeexport
GrupeSectoriale GrupeIntersectoriale
6EchipeIntersectoriale
1. Informaiidesprecomerulexteriori
accesulpepiee
2. Finanareacomerului
3. ManagementulCalitii
4. DezvoltareaCompetenei
5. DezvoltareaRegional
6. PromovareaComeruluii
Brandingului
7. Inovarea
CoordonatorNational
EchipaNucleu
Strategiisectorialeiintersectoriale
integratencadruluneisingure
strategiinaionaledeexport
13

e. consolidareaparteneriatuluiattnelaborareaSNEctinimplementareasa;
f. creterea gradului de contientizare n ceea ce privete oportunitile, instrumentele i
instituiileimplicatenprocesuldesprijinireaexportului;
g. creterea interesului companiilor romneti pentru antreprenoriat, inovaie i
internaionalizare;
h. diversificareaexporturilorireorientareaacestoractrealteridinafaraUE.
4.ParadigmeiperspectivealeSNE20112015
Paradigmele SNE reprezint acele principii fundamentale, indiscutabile i indispensabile pentru

atingereaviziuniinoastre.Similarcustrategiaanterioar,acesteasunturmtoarele:
Obiectivstrategicextins
Similar cu strategia prealabil (20052009), SNE 20112015 nu se limiteaz numai la abordarea

aspectelor externe ale competitivitii la export, ci abordeaz toate componentele angrenajului
factorilor ce pot stimula exportul, fie ei interni, operaionali, frontalieri sau legai de dezvoltare,
inclusivregionalsaulocal.
Angrenajulfactorilorcarecontribuielacompetitivitateacompaniilorisuntilustrainschemade
maijos.
14

ParteneriatulPublicPrivat(PPP)idialogulstructurat
O a doua constant n procesului de elaborare a SNE a fost implicarea activ constant a
sectoarelorpubliciprivat.Prinurmare,toateprileinteresatedecompetitivitatealaexportide
dezvoltareasaaufostimplicatenprocesuldeelaboraredelabunnceput.
Analizalanuluivalorcsectorialinaional
OatreiaconstantnSNEesteanalizalanuluivaloric,folosindtehnicimodernedeanaliz.Pentru
acest scop un seminar a avut loc sub egida Departamentului pentru Comer Exterior, cu
participareaexperilorinternaionali,urmatdeoseriedediscuiicugrupuriledelucrusectoriale
constituite n cadrul SNE. Prioritile au fost stabilite n cadrul fiecrui sector i la nivel
intersectorial.Modelullanuluivaloricaoferituncadrupentruaidentificaoportunitidinlande
mbuntire a eficienei (i, prin aceasta, pentru creterea competitivitii), i anume pentru a
capta i reine un procent mai mare de valoare n lanul naional, pentru a spori competitivitatea
sectorului prin identificarea unor noi lanuri valorice, i pentru a spori contribuia sectorului la
obiectivelededezvoltare.
ImplementareaimsurareaimpactuluifolosindmetodeavansatedelucruScoreCardechilibrat
(BSC)
A patra constant a SNE a fost meninerea utilizrii "tabelului cu scoruri ponderate" metodologie
dezvoltat de ITC Geneva, un instrument modern de management pentru monitorizarea i
msurarea impactului strategiei. Metoda este eficient i practicat pe scar larg n mediile
corporatisteipublicedinriledezvoltate.
PerspectiveleStrategiei
AcinceaconstantnSNEesteoabordareadezvoltriiexportuluidintoateperspectivelerelevante
pentru societatea romneasc. n acest document, exist patru perspective din care strategia
trebuiesfierelevantnrealizareaviziuniistrategice.Celepatruperspective(puncterelevantede
vedere,instruciuni)sunt:
perspectiva de dezvoltare, cu cea mai mare relevan ntre prile interesate, care include att
comunitatea exportatorilor, precum i toate celelalte persoane i entiti care pot contribui la
dezvoltareaeconomicprinexporturi;
perspectivacompetitivitiisectoriale,cuceamaimarerelevansectorialpentrucomunitatea
deafaceridinsector;
perspectivaclientului,cu cea maimare relevan pentrunevoile specifice ale clienilor (actuali,
aspiranisaupoteniali);
perspectiva instituional, relevant pentru consolidarea capacitii instituionale de a dezvolta
exporturileideaasiguramanagementulSNE.
De remarcat faptul c aceste perspective descrise mai sus au reprezentat fora i originalitatea
procesului strategic anterior, iau dovedit importana lor n recunoaterea strategiei i obinerea
derezultatesemnficative.
RedmmaijoscadrulmanagerialgeneralalSNE20112015dincarerezultmodulncarepornind
de la viziune i perspective se trece la obiectivele strategice subsumante la 15 consideraii
strategice eseniale din care rezult i grupul de proiecte i programe multianuale de
implementare.
15

Procesul:designulstrategieiicadrulmanagerial

Declaraia de

viziune

pentru

Romnia

este:

Dezvoltare

sustenabil

i bunstare

economic

prin export

Perspectiva regional

Care este relevana SNE la nivel regional ?

Perspectiva sectorial

Care este relevana SNE la nivel sectorial ? (sectoare exportatoare)

Perspectiva clientului
Care este relevana SNE pentru diverse grupe de exportatori ?
(sub aspectul competitivitii i abilitii lor pe pieele externe)
Perspectiva instituional

Care este relevana SNE sub aspectul instituiilor suport ?

Competitivitate regional

Comparativ
Calcularea
perspectivelor

Obiective
strategice
Iniiative
inte
Performanele i
impactul
msurilor

Obiective
strategice
Iniiative
inte
Performanele i
impactul

Obiective
strategice
Iniiative
inte
Performanele i
impactul
msurilor

Obiective
strategice
Iniiative
inte
Performanele i
impactul
msurilor
Componenta intern
Componenta operaional
Informaii de comer Finanare comer
Standarde i certificri
Dezvoltarea competenelor
Reeaua de sprijin a strategiei Reeaua de livrare a serviciilor

Prioriti

Resurse

Componenta extern
Cercetare i dezvoltare, inovare i transfer
tehnologic
Clustere Promovarea investiiilor
Segmentarea clienilor in
poteniali, aspirani i actuali
Lan valoric i prioriti sectoriale
16

Cadrulanalitic
Indicatorimacroeconomici
Dupcretereacontinuntre20002008,anul2009afostmarcatdeinstabilitateideclinulclaral
economiei.
Perspectivele de redresare a economiei romneti depind de cererea pieelor de export i de

capacitateanoastradeacuta,identificaiimplementacelemaipotrivitepoliticipetermenmediu
ilungdecreteredurabil.Redmmaijosevoluiaprincipalilorindicatorieconomici:
PrincipaliiindicatorieconomiciRomnia
Valoare An
Populaie(milioane) 21,47 2009
Suprafa(miikm
2
) 238,4 2008
PIB(miliardeusd) 161,1 2009
PIB(PPP)percapita($) 12.520 2009
CretereaPIBReal(%) 7,1 2009
Inflaia(%) 5,6 2009
Ratasomajului(%) 6,83 2009
Forademunc(milioane) 10,23 2009
Balancontuluicurent(%) 4,43 2009
Investiiidirecte
Intrristocuri(miliardeusd) 71,86 2008
Intrrifluxuri(%ofGDP) 4,20 2009
Sursa:AnuarulCompetitivitiiMondiale19952010,IMD
DeclinuleconomicgeneralnuaafectatmajorpondereacontribuiiloractivitilorprincipalenPIB,
rmnndntrotendincontinudecretereaponderiiserviciilornPIB.
ContribuiileactivitilorprincipalealePIB(%)
2006 2007 2008

1)
2009
2)
Agricultur
3)
7,8 5,8 6,7 6,3
Industrie
4)
24,5 24,3 22,9 23,7
Construcii 7,4 9,1 10,6 9,9
Servicii 48,6 49,3 48,9 50,1
Valoareadugatbrut 88,3 88,5 89,1 90,0
Taxedirectenete 11,7 11,5 10,9 10,0
ProdusInternBrut(PIB) 100,0 100,0 100,0 100,0
NB:Datefinalepentru2006i2007
17

1)Nusuntcalculelefinale
2)Estimat
3)Includepescuitul
4)Includeenergia
2007 2008 2009 2010E 2011E

PIBnominal(miliardeEUR) 123,7 136,9 115,9 122,3 129,1
PecapdelocuitorPIB,EUR 5745 6391 5439 5766 6116
PIBreal,fadeanulprecedent(%) 6,2 7,1 7,1 2,5 1,7
Inflaia(CPI)Decembriefadeanulprecedent(%) 6,6 6,3 4,7 7,7 4,0
Inflation(CPI)mediafadeanulprecedent(%) 4,8 7,9 5,6 6,2 5,8
Rataomajului(%) 4,3 4,0 6,3 8,5 8,0
Ratadeschimb/EURlasfritulperioadei 3,61 3,99 4,23 4,35 4,20
Ratadeschimb/EURmedie 3,34 3,68 4,24 4,25 4,30
RatadereferinDecembrie 7,50 10,25 8,00 6,25 5,00
Ratadobnzii(Decembrie) 8,12 15,58 10,71 6,83 5,08
Ratadobnzii(medie) 7,85 13,03 11,71 6,60 6,05
Contcurent/PIB(%) 13,5 12,3 4,4 5,7 7,6
ISD/PIB(%) 5,8 6,6 4,2 3,5 4,0
Balanabugetar/PIB(%) 2,3 4,9 7,4 7,0 5,0
Datoriapublic/PIB(%) 18,4 19,9 28,0 35,7 38,4
Not:E=Estimat
Sursa: banca Naional a Romniei, Institutul Naional pentru statistic, Ministerul Finanelor,
UnicreditResearchRomania,8iulie2010
2
DeiEuropadeVestanregistratoredresaremoderatnultimeleluni,aceastaestencfragili
reflect factorii de oneoff, cum ar fi sistemele de reducere a cheltuielilor introduse de unele
guverne.
Redresarea economic global, care a nceput pe pieele emergente din Asia, a nceput s se
extindinregiunilecelemaiimportante.
Perspectivelederedresareaeconomieiromnetidepinddemajorareacereriipepieeledeexport
ale Romnia i pe capacitatea factorilor de decizie de a cuta, identifica i implementa cele mai
potrivitepoliticilpetermenmediuilungorientatesprecretereadurabil.

2
Sursa: http://rbd.doingbusiness.ro/ro/1/articole-recente/1/355/romania-macroeconomic-update-slower-growth-higher-
inflation
18

Previziunialebalaneicomercialemilioaneeuro
Dupcumsepoateobservantabeluldemaijos,ocretereconstantaexporturilorcomparativcu
scderea ratei de cretere a importurilor a contribuit la o reducere substanial a deficitului
comercialcaponderenPIB,dela16,8%n2008lanumai8,2%n2009.
2008 2009 2010

EXPORTFOB 33,725 29,036 30,050
Modificriprocentualecomparativcuanulprecedent(%) 14,1 13,9 3,5
IMPORTCIF 57,240 38,774 40,400
IMPORTFOB 52,834 35,790 37,290
BALANACOMERCIAL
EXPORTFOBIMPORTFOB 19,109 6,754 7,240
%nPIB 13,7 5,8 5,7
EXPORTFOBIMPORTCIF 23,515 9,738 10,350
%nPIB 16,8 8,4 8,2
4.3Principaleledestinaiipentruexporturi
nierarhiadestinaiilordeexportpeprimele3locuriseaflGermania,ItaliaiFrana.n
primele20dedestinaiialeexporturilor,riledinafaraUEcupotentialsemnificativsunt:Turcia,
FederaiaRus,RepublicaMoldova,Ucraina,RPChinez,Kazahstan.
19

Evoluiaexportuluinfunciede
destinaie(%) 2006 2007 2008 2009
EXPORTctreUE 70,5 72,0 70,5 74,3
EXPORTnafaraUE 29,5 28,0 29,5 25,7
Sursa:ComisiaNaionalpentruPrognoz
Contextulpolitic
ntimpulimplementriiSNEiproiectareanoiiSNE,maimulteschimbriguvernamentaleialegeri
au avut loc. Existena unei puternice structuri i a unei platforme legal reglementat n PPP sub
forma Consiliului de Export a fost esenial pentru ca procesul de implementare a SNE s nu fie
perturbat de ciclurile electorale. Consiliul de export, ca o voce comun a asociaiilor de afaceri i
20

public, a experilor tehnici, a acionat ca un punct de stabilitate, continuitate i coerena a
procesului.
Infrastructura
Infrastructuraaafectat,nspecial,costulexportuluidebunurifizice,nspecialceleperisabile,cum
arfiproduselealimentaredaribunurileindustrialeicomponenteleacestora,dincauzalipseide
autostrzi i a drumurilor bune i a dificultilor n transportul feroviar. De asemenea, aceasta a
afectatputernicturismulruralcaresadezvoltatnumainzoneleapropiatedeaeroporturisaudeo
bunreeadetransportterestru.
5.mbuntireaperformanelorlaexport
PerformanaexportuluiromnescntimpulSNE
Statistica romneasc privind rezultatele la export 20052010 arat rezultate pozitive i cu

elementededurabilitate,diversificareivaloareadugat.
Strategia a contribuit la creterea continu a exporturilor n perioada de timp 20052008, cu

procente anuale variind ntre 13,7% 17,5%, ceea ce a permis, pentru 2008, o rat de cretere a
exportului (14,4%) pentru a pentru prima timp n istoria postcomunist din Romnia superioar
ratei de cretere de importului (10,5%). n 2009, strategia a contribuit la diminuarea efectelor
negative ale crizei economice n ceea ce privete rezultatele obinute la export. Astfel, dei
exporturile au sczut 19,3% n primele 7 luni fa de aceeai perioad a anului precedent, rata la
careausczutafostinferioarceleiaimporturilor(36,7%fadeanulprecedent),faptcarecarea
contribuit la reducerea deficitului comercial. n plus, pe parcursul ultimelor luni ale anului 2009
exporturileauartatsemnede revenire, fiindprintreprimii indicatoricare aunregistrattendine
pozitivelunar.Chiarmaimult,nprimultrimestrualanului2010exportulacrescutcu21%,adoua
ratdecreterecamrimentrerileUE.
n plus, pe parcursul ntregii perioade a Strategiei 20052009, produsele i serviciile care au
nregistratcreteriimportantedeexportsuntcelecare,deasemenea,aufostvizatedeSNEicare
contribuiecuovaloareadugatmaimare.
n ceea ce privete structura exporturilor exist date statistice care arat c grupele de produse
vizatedestrategiadeexportsuntcelecareaunregistratcreterieconomiceischimbricalitative
nperioada20052009.Acestaestecazulpentruechipamenteindustriale,industriaautomobilelor,
industria construciilor navale, produse electrice. De fapt, mai mult de o treime din exporturile
romnetisuntbazatepeoutsourcingindustrialipeexporturiledeprodusefiniteindustrialesau
dinindustriaautosaucomponente,careadevenitprimulmaregrupdeproduselaexport.
n timpul perioadei de implementare a strategiei 20052009, industria textil a pierdut poziia de

lider la export de la 30% n 2005 la mai puin de 17% n 2009, n special din cauza scderii
exportului de manufactur i sa deplasat pe lanul valoric spre export de afaceri integrate bazat
completpedesigndebrandpropriuicolecii.nceeaceprivetereducereaincideneiexportului
de tip "manufactur", exist statistici care indic o reducere treptat din volumul total a acestor
exporturi cu 3% n fiecare an, de la 48% n 2005 la aproximativ 40% n 2009. Acest lucru indic
faptulcdincencemaimuliexportatoriaunvederefundamentareaafacerilorlorviitoaremai
mult pe avantajul competitiv, pe noi competene i plus valoare, n locul avantajelot oferite de
fora de munc ieftin i instabil.Un export mai redus dar mai mult valoare adugat vor
conducelaocreteredurabilnviitor.
21

Oevoluiesimilarafostnregistratpentruexporturiledemobililemn,careaucrescuttreptat,
n timp ce exporturile de lemn neprelucrat sau prelucrat a sczut. Un export mai mare de mobil
bazat pe design si marci, n loc de lemn brut i neprelucrat, confirm consideraiile strategice ale
strategiei.
Noisectoareemergentedeexportcumarfiagriculturaecologic,turismulruralsauaudiovizualul
au confirmat abordarea lor strategic, ceea ce a devenit o realitate la export n perioada 2005
2009.
n perioada 20052009, o cretere a exportului de bunuri de nalt i medie tehnologie, de mare

complexitate i valoare, cu 25% pe an, arat tendina de mbuntire continu a competitivitii
mrfurilor exportate. O cretere mai mare a fost nregistrat la exportul de servicii, n special
servicii IT, care a ajuns la mai mult de jumtate de miliard de euro anul trecut, fiind acum
consideratomndrieanouluiportofoliuluideexportalRomniei.
Dacexistuneleiniiative/activiticheiecareauconduslaunnivelridicatdesucces(e.g.20%din
iniiative/activiticareaucondusla80%dinimpact/succes),acestlucruarfifoarteutildetiut,
mai ales ca i transfer de cunotine pentru Strategia 20112015. Cu scopul de a elabora strategii
pentrusprijinireaevoluiaviitoareaexporturilortrebuiesnelegemdinamicaexporturilordeanii
precedeni. n paginile urmtoare vom analiza diverse aspecte relevante cu privire la dinamica
exporturilorromnetinultimiiani.nacestcontext,maijosputeivedeatendineledeexportde
mrfuripentruperioada20052008(fig.2).
IntervalulSNE20052009nuafostoperioadliniarpentrueconomiaromneasc.AderarealaUE
n2007,ansemnatpresiuninoiasupraexportatorilorromni;TotuiRomniaaavutperformane
bune postaderare n domeniul exporturilor, n ciuda previziunilor pesimiste. Pe parcursul ntregii
perioade20052010exporturileaucrescutmairepededectimporturilecuunvrfistoricn2007,
pentru ntreaga perioad de dup 1989. Criza financiar global a avut un impact asupra
exporturilor, n special n 2009, dar in comparaie cu ali indicatori cum ar fi importurile, cererea
intern,PIBulsausomajul,aunregistratundeclinmairedus.
Lanivelintern,2009afostunanextremdedificil,cuocomprimareaconsumului,nunelecazuri
cu pn la 3060%, cu repercusiuni majore n cantitatea de comenzi i ntrzieri masive n
recuperareacreanelor,cu127demiidecompaniicareiaususpendatactivitatea(numrvalabil
pentru perioada ianuarie noiembrie 2009), cu o scdere de 70% a piaei de fuziuni i achiziii,
salariisczutecu20%fade2008iunsectorderetailfoartendatorat
3
.
Totui,deisauredusn2009,exporturileauavutundeclinmaipuinseverdectimporturile.
Exporturilesaudoveditafiindicatorulcelmaipozitivaleconomieiromnetin2010cuocretere
estimatde27%comparativcu2009.RomniasesitueazpeloculalcincileantrerileUEnceea
ce privete volumul absolut al exporturilor cu 30,36 miliarde de euro. O cretere a exporturilor
superioarceleiaimporturilorvacontribuilaoreducereadeficituluicomercialde7,7miliardede
euro. Producia industrial, de asemenea, sa redresat n 2010, fiind nregistrat o cretere a
productivitiicu18,7%nprimele9lunidin2010,comparativcuperioadasimilar2009.
Concentrnduse pe avantaje competitive durabile i stimularea sau orientarea companiilor s
investeascnproduciadeexportsausprijinireaacestorapentruafiprezentepepiaeleglobale,
SNE 20052009 a contribuit la atenuarea efectelor crizei pentru diferite sectoare, cum ar fi
componentele pentru industria auto, echipamente industriale, construcia de pri de nave,
alimenteecologice,mobilier,etc.
n aceste circumstane, evoluia exporturilor a fost dincolo de ateptri i a ntrecut previziunile
pesimiste.

22

DeficitulcomercialalRomnieiaafostde2miliardeeuronprimultrimestru2010,uormairedus
fa deundeficit de2,2 miliarde euro naceeaiperioadaanului anterior. Deficitul comercial al
UE sa redus la 36 miliarde euro n primul trimestru, de la 48,1 miliarde euro n ianuarieMartie
2009, conform Eurostat. n ceea ce privete comerul total al statelor membre, cel mai mare
surplusafostobservatnGermania(37,4miliardeeuronianuariemartie2010),urmatdeOlanda
(2,0miliardeeuro)iIrlanda(9,4miliardeeuro).RegatulUnitalMariiBritanii(cu24,9miliardede
euro) a nregistrat cel mai mare deficit, urmat de Frana (14,4 miliarde de euro), Spania (12,2
miliardeeuro),Grecia(7,1miliardeeuro)iItalia(6,9miliardeeuro)
4
.
n scopul elaborarii strategiei am analizat dinamica exporturilor din anii anteriori. n paginile
urmtoarevomrelatadiferiteleaspecterelevantecuprivireladinamicaexporturilorromnetipe
parcursul ultimilor ani. n acest scop, mai jos se pot vedea tendinele de export ale mrfurilor
pentruperioada20062009.
5.1Performaneleexporturilornaionaledemrfuri
Dupcumsepoateobservantabeluldemaijos,industriadeautomobileimijloacedetransport,
maini i industria alimentar, au fost singurele grupe de produse care au nregistrat rate de
creterenentreruptlaexportnperioada20062009,faptcareaschimbatstructuraexporturilor
romnetinfavoarealor.
Evoluiaexporturilorpentruprincipalelegrupedeproduse
nprocentecomparativcuanulprecedent%
Sursa:ComisiaNaionaldePrognoz

4
Source: www.actmedia.eu

2006 2007 2008 2009
Total 16,2 14,3 13,8 13,7
Dincare:
Produsealimentare 26,8 31,4 91,8 5,0
Produseminerale 9,6 15,0 37,6 44,6
Produsealeindustrieichimice 15,1 20,7 20,8 22,1
Industriauoar 1,2 4,4 9,8 16,0
Lemn,mobil 9,2 12,7 4,1 3,8
Piatr,ciment,sticl 6,0 20,7 12,4 12,8
Metalecomuneiarticoledinmetal 17,6 24,2 2,5 41,0
Autovehiculeialtemijloacedetransport 36,4 30,0 21,1 2,8
23

Principalele produse exportate de Romnia n 2009 au aparinut urmtoarelor grupe de
mrfuri: maini i echipamente de transport; diverse articole i bunuri manufacturate clasificate
dup materiale brute, care au reprezentat circa 80% din totalul exporturilor. Dup sistemul de
clasificareCSCIrev.4,singurelegrupedeprodusecareaunregistratcreterilaexportfadeanul
precedentau fost: maini sechipamentede transport (+19,0%); bunuri manufacturateclasificate
dupmateriiprime(+9,2%),alimenteianimalevii(+2,8%).
Exporturilepentrutoatecelelaltecategoriideproduseausczut,ceamaislabperforman
fiindatribuiturmtoarelorgrupedeproduse:combustibiliminerali,lubrifianiimaterialeconexe;
materialebrute,chimiceiproduseconexe,curatedescderecuprinsentre2545%.
Dac analizm datele 20062009, vom remarca faptul c, exceptnd anul 2009, exportul
romnesc a avut un ritm de cretere mediu de 13%, fiind considerat un indicator dinamic. Se
remarcnspecialdinamismuldeosebitalgrupuluiautovehicoleialtemijloacedetransport.
ExporturileFOBpecategorii
conformClasificariiStandarddeComerInternaional(CSCIrev.4)
MilioaneEuro
Cod
CSCI
rev.4
Denumireaprodusului 2009 2008
2009/2008
(%)
Procentdin
totalexporturi
2009(%)
Total,dincare: 29116,3 33724,6 13,7 100,0
7
Maini i echipamente de
transport
12492,6 12152,1 19,0 42,9
8 Articoleprelucratediverse 5357,5 6211,0 18,9 18,4
6
Bunuri manufacturate clasificate
nprimulranddupamaterial
4551,6 6543,9 9,2 15,6
3
Combustibili minerali, lubrifiani
imaterialeconexe
1735,9 3084,2 43,7 6,0
2
Materiale brute, necomestibile,
cuexcepiacombustibililor
1645,9 1915,3 30,4 5,7
5 Chimiceiproduseconexe 1469,6 2039,0 27,9 5,0
0 Produsealimentareianimalevii 1323,4 1212,0 2,8 4,5
1 Buturiitutun 425,8 357,8 13,7 1,5
4
Uleiuri de origine animal i
vegetal,grsimiicear
78,4 96,7 14,1 0,3
Sursa:InstitutulNaionaldeStatisticalRomniei,StatisticiComercialeInternaionaleINS2009
Conform clasificrii LCE, exporturile romneti n 2009 au constat n principal n:

echipamente industriale, echipamente de transport i bunuri de consum, care au reprezentat
aproape 70% din totalul exporturilor, dei categoria aprovizionarilor industriale a nregistrat un
declinsemnificativde30%,similarcategorieicombustibililorilubrifianilor(43,6%).
24

ExportulFOBpeLargiCategoriiEconomice(LCE)
MilioaneEuro
Cod
LCE
2009/2008
(%)
Procentdin
totalexporturi
2009(%)
Total,dincare: 29116,3 33724,6 13,7 100,0
2
Echipamente industriale
nespecificatenaltparte
7001,6 9971,9 29,8 24,0
5
Echipamente de transport,
componenteiaccesorii
6876,7 6502,4 5,8 23,6
6
Bunuri de consum nespecificate
naltparte
6306,0 6573,7 4,1 21,7
4
Bunuri de capital (exclusiv
echipamentedetransporti
componenteiaccesorii)
5546,9 5756,4 3,6 19,1
3 Combustibiliilubrifiani 1709,4 3033,0 43,6 5,9
1 Alimenteibuturi 1529,8 1668,5 8,3 5,3
ClasificareaproduselordupaNCrelev principaleleseciunicareau contribuitcel mai mult

la performanele exporturilor romnesti. Dei principalele 5 seciuni de produse au reprezentat
70%dintotalulexporturilor,numaicategoriavehiculeloriechipamentelorasociateanregistrato
ratdecreterede17,6%in2009,comparativcuanulprecedent,intimpceexporturiledemetale
debazasiprodusemineraleauscazutsemnificativ,cupeste40%.
Pe de alta parte, animalele vii si produsele de origine animal i preparatele alimentare,

bauturile i tutunul au nregistrat performane pozitive la export de 22,4% i respectiv 19,4%,
EvideniemmaijosexportulFOBpenomenclaturacombinat.
ExportulFOBpesectiunidinNomenclaturaCombinata(NC)
MilioaneEuro
Cod
NC
2009/2008
(%)
Procentdin
totalexporturi
2009(%)
Total,dincare: 29116,3 33724,6 13,7 100,0
XVI
Maini i echipamente mecanice;
aparate electrice; aparatur audio i
videodenregistrareiredare
7680,0 8083,7 5,0 26,4
XVII Mijloaceimaterialedetransport 4884,2 4154,7 17,6 16,8
XV Metalecomuneiarticoledinacestea 2922,9 4933,9 40,8 10,0
XI Materialetextileiarticoledinacestea 2912,1 3527,1 17,4 10,0
V Produseminerale 1784,1 3157,5 43,5 6,1
VII
Materiale plastice, cauciuc i articole din
acestea
1423,7 1694,0 16,0 4,9
XX Mrfuriiprodusediverse 1262,5 1366,2 7,6 4,3
II Produsevegetale 1116,3 1189,7 6,2 3,8
VI Produsechimice 1069,1 1427,3 25,1 3,7
25

XII
nclminte, plarii, umbrele i articole
similare
1028,4 1229,2 16,3 3,5
IX
Lemn i produse din lemn, exclusiv
mobila
927,3 916,3 1,2 3,2
IV Produsealimentare,buturiitutun 704,3 590,0 19,4 2,4
XVII
Instrumente i aparate optice,
fotografice, cinematografice, medico
chirurgicale i similare; ceasuri;
instrumentemuzicale;prialeacestora
352,3 308,6 14,2 1,2
I Animaleviiiprodusedeorigineanimal 325,6 266,1 22,4 1,1
VIII
Piei crude, piei tbcite, blnuri i
produsedinacestea
191,0 228,2 16,3 0,7
XIII
Articole din piatr, ipsos, ciment,
ceramic,sticlimaterialesimilare
180,2 206,6 12,8 0,6
X
Past de lemn, hrtie, carton i articole
dinacestea
166,6 156,3 6,6 0,6
III Grsimiiuleiurianimalesauvegetale 88,0 106,3 17,2 0,3
ClasificareadetaliataNClapatrucifrerelevaodiversificareridicataastructuriiexporturilor
romanesti,astfel,primelecinciproduselaexportreprezintadoar25,5%dintotalulexporturilorin
2009,Exporturileromanestiaufostputernicsustinutedeperformantelebunealeautomobilelorsi
autovehiculelor (+71,1%) si ale aparaturii electrice pentru telefonie (+85,8%), dar si de
medicamente si antibiotice (+127,1%); monitoare si proiectoare (+42%), de trabucuri, tigari, tigari
de foi si tigarete din tutun (+37,1%), care reprezinta fiecare un procentaj scazut in totalul
exporturilor(1,2%).
Celemaislabeperformantelaexportaufostinregistratedeotelulnealiatsauproduseledin
fier laminate (57,8%); derivatele din petrol (45%); costumele, jachetele, blazerele, rochiile,
fustele, pantalonii pentru femei (25,3%); deseurile de fonta, fier si otel (23,3%) si costumele,
jachetele,blazerele,pantalonii,salopetelepentrubarbatisibaieti(21,7%).
ExporturiFOBpeprincipalelegrupedeproduse
conformNomenclatoruluiCombinat(4cifreNC)
MilioaneEuro
Cod
NC
2009/2008
(%)
Procentdin
totalexporturi
2009(%)
Total,dincare: 29116,3 33724,6 13,7 100,0
8703
Automobilesiautovehiculedestinate
in principal pentru transportul
persoanelor
1692,3 989,1 71,1 5,8
8544
Sarme, cabluri si alti conductori
electriciizolati
1592,2 1943,6 18,1 5,5
2710 Produsepetroliere 1453,5 2641,6 45,0 5,0
8708 Parti si accesorii pentru tractoare, 1436,4 1582,8 9,2 4,9
26

vehiculespeciale,tipcamioane
8517
Aparatura electrica pentru linii
telefonice sau telegraf on line,
videofoane
1247,5 671,5 85,8 4,3
8901
Vase de croaziera, barci, ferryboats,
vase de cargo, barje si vase similare
pentru transportul persoanelor sau
almarfurilor
881,9 751,8 17,3 3,0
4011 Anvelopepneumaticenoi,decauciuc 605,4 637,8 5,1 2,1
6403
Incaltaminte cu fete din piele si talpi
dincauciuc,plastic,piele
551,8 688,6 19,9 1,9
9401
Fotolii, convertibile sau nu in paturi
sipartialeacestora
525,3 470,1 11,7 1,8
9403
Mobila (alta decat fotolii, saltele si
mobilier medical, chirurgical,
stomatologic sau veterinar, mobilier
pentrufrizeriisisaloanedecoafura)
498,5 635,4 21,5 1,7
7204 Deseuridefonta,fiersiotel 498,1 649,7 23,3 1,7
6204
Costume, jachete, blazere, rochii,
fuste,pantalonipenrtufemei
496,4 664,6 25,3 1,7
7208
Banda laminata la cald din otel sau
fier nealiat, cu latime de minim 600
mm,neplacatasineacoperita
452,8 1073,0 57,8 1,6
6203
Costume,jachete,blazere,pantaloni,
salopetepentrubarbatisibaieti
440,5 562,7 21,7 1,5
4407 Cherestea 418,4 390,0 7,3 1,4
8482 Rulmenticubilesaurole 374,2 433,9 13,8 1,3
2402
Trabucuri, tigari, tigari de foi si
tigarete, din tutun sau inlocuitori de
tutun
363,7 265,3 37,1 1,2
8528
Monitoare si proiectoare; aparatura
dereceptiepentruteleviziune
363,0 255,6 42,0 1,2
3004 Medicamentesiantibiotice 348,5 153,4 127,1 1,2
8414
Pompe de aer sau vid, compresoare
siventilatoaredeaersaualtegaze
318,6 430,1 25,9 1,1
Sursa:InstitutulNationaldeStatisticaRomania,StatisticiComercialeInternationaleINS2009
Principaleletendinte20082009
In 2008, deficitul comercial, care are cel mai puternic efect asupra contului curent, sa ridicat la
19.109milioaneEuroFOBFOB,maimarecu7,2%fatadeanulprecedent(maimultdejumatate
din deficitul comercial a fost inregistrat in al doilea si al treilea trimestru). Cresterea ratei
exporturilor a depasito pe cea a importurilor cu 2,6%, intrucat ponderea deficitului comercial in
GDP saredus cu 0,3%, la 14.0%. Acoperirea importurilor prin exporturi si deschiderea economiei
Romaniei a crescut an de an cu 1,4% si 1,6%, la 63,8% si respectiv 63,3% (Banca Nationala a
Romaniei,RaportulAnualalBalanteidePlati2008).
Structura balantei comerciale dupa stadiul de productie evidentiaza deficitele de capital si bunuri
intermediare,invaloarede7.502milioaneEurosirespectiv5.294milioaneEuro,catsidemarfuri
27

(materiiprime)sibunurideconsuminvaloarede4.896milioaneEurosirespectiv1.417 milioane
Euro.
In termeni de raspandire geografica, comertul intraUE a reprezentat ponderea cea mai mare a
deficitului comercial, 68,1%, din care comertul cu zona Euro a reprezentat 45,5%. Peste 90% din
deficitul comercial inregistrat in 2008 sa datorat schimburilor comerciale cu Germania, Federatia
Rusa,Kazahstan,Ungaria,China,Austria,Polonia,Olanda,ItaliasiRepublicaCeha.
Exporturile de bunuri au reprezentat 33.725 milioane Euro, cu 14,1% mai mult fata de anul
precedent,carezultatalcresteriipreturilorexterne,amaririivolumuluideexportsiaschimbariide
structura produsa in favoarea bunurilor de capital, cat si datorita deprecierii monedei nationale
fatadeEurointermenireali.PondereaexporturilorinGDPacrescutdela23,7%in2007la24,6%
in2008.
Laoanalizacomparativaan/an,structuraexporturilordemarfuripestadiialeproductieiaindicato
expansiune a ponderii exporturilor bunurilor de capital (cu 2,8% pana la 15,3%) si a materiilor
prime(cu1,8%panala7,0%),inparalelcuundeclinalponderiibunurilorintermediare(scaderecu
1%panala57,0%)siabunurilordeconsum(scaderecu3,6%panala20,7%).
Peste 60% din valoarea de crestere a exporturilor (4.176 milioane Euro fata de 3.699 milioane in
2007) a rezultat dintrun volum mai mare al exporturilor (livrari externe, in principal: masini,
aparate si masini electrice; cereale; automobile, tractoare; produse petroliere, farmaceutice;
seminte, fructe; boilere, turbine, motoare, aparatura si dispozitive mecanice; energie electrica),
restulde40%reprezentandcontributiapreturilorexternemaimari(produsedinfonta,fiersiotel;
produse petroliere; boilere, turbine, motoare, aparatura si dispozitive mecanice; ingrasaminte,
seminte,fructe;cauciucsiarticoledincauciuc;mobilasiarticoledeiluminat).
Bunurile manufacturate au reprezentat 94,8% din exporturile Romaniei (31.981 milioane Euro in
2008).Exporturiledebunurimanufacturateaucrescutcu11,4%fatade2007,datoritadezvoltarii
majoritatii subsectoarelor industriale, cu exceptia: confectiilor textile, celulozei, hartiei si
produselordinhartie,materialelordeconstructii;produselordinpielesiincaltamintei,produselor
prelucratedinlemn,textilelorsiproduselortextilesimobilei.Cresteripestemediealeexporturilor
au fost inregistrate in urmatoarele subsectoare: echipamente pentru radio, televiziune si
comunicatii; tehnologia informatiei si echipamente de birou; produse din tutun; alimente si
bauturi; instrumente si aparatura medicala, ceasuri; produse petroliere; edituri, poligrafie si
inregistrarireproductibile;cauciucsimaseplastice;produsechimice;mijloacedetransportrutier;
masinisiechipamente,cuexceptiadispozitivelorelectricesioptice.
In 2009, exporturile FOB au atins valoarea de 29.116,3 milioane Euro si importurile CIF au fost de
38.896,9 milioane Euro. Exporturile au scazut cu 13,7%, iar importurile cu 32,0% comparativ cu
anul2008.Inacelasitimp,deficitulcomercialFOBCIFafostde9.780,6milioaneEuro,cu13.735,1
milioaneEuromaimicdecatinanulprecedent.
ComertulcubunuriintrestatelemembreUE(intraUE27)atotalizat21.642,0milioaneEuropentru
expedieri si 28.526,4 milioane Euro pentru primiri, reprezentand 74,3% din totalul exporturilor si
73,3%dintotalulimporturilor.
Ponderi importante in structura exporturilor si importurilor au fost reprezentate de urmatoarele
grupe de marfuri: masini, dispozitive si echipamente electromecanice (26,4% pentru exporturi si
26,9%pentruimporturi);vehiculesimijloacedetransport(16,8%pentruexporturisi7,4%pentru
importuri); textile, confectii si incaltaminte (14,2% pentru exporturi si 9,7% pentru importuri);
produse metalurgice (10,0% pentru exporturi si 9,7% pentru importuri); produse chimice si mase
plastice(8,6% pentruexporturisi17,6% pentru importuri); produseagroalimentare(7,7%pentru
exporturi si 9,8% pentru importuri); produse minerale (6,1% pentru exporturi si 10,0% pentru
28

importuri);sialteprodusemanufacturate,inclusivmobilasimaterialedeconstructii(10,2%pentru
exporturisirespective8,9%pentruimporturi).
ComertulExterior,20082009
Exporturi(FOB) Importuri(CIF) Sold(FOBCIF)
2008 2009
r)
2009/2008
%
2008 2009
r)
2009/2008
%
2008 2009
r)
ComertintraUE27
(milioaneEuro)
23,764,6 21,642,0 91,1 39,838,1 28,526,4 71,6 16,073,5 6,884,4
ComertextraUE27
(milioaneEuro)
9,960,0 7,474,3 75,0 17,402,2 10,370,5 59,6 7,442,2 2,896,2
Totalcomert
(milioaneEuro)
33,724,6 29,116,3 86,3 57,240,3 38,896,9 68,0 23,515,7 9,780,6
Sursa:InstitutulNationaldeStatistica
Nota:r)Daterevizuitesiprovizoriipentruianuariedecembrie2009.Datefinalepentru2008.
Comertulcubunuridupaprincipalelegrupedeproduse
2009
29

Sursa:InstitutulNationaldeStatistica
Principalelepietepentrumarfurileromanesti(reprezentand67,4%dintotalulexporturilorin2009)
au fost: Germania (18,8% din totalul exporturilor), Italia (15,3%), Franta (8,2%), Turcia (5,0%),
Ungaria (4,3%), Bulgaria (3,8%), Marea Britanie (3,3%), Olanda (3,3%), Spania (3,0%) si Austria
(2,4%),Inacelasitimp,ceamaimarepartealivrarilorexterneinRomania(reprezentand68,5%din
totalul importurilor) a fost acoperit de: Germania (17,3% din totalul importurilor), Italia (11,7%),
Ungaria (8,4%), Franta (6,2%), China (4,9%), Austria (4,8%), Federatia Rusa (3,9%), Olanda (3,9%),
Turcia(3,8%)siKazahstan(3,6%).
5.2PerformanteleNationalealeExporturilordeServicii
In perioada 20022008, exporturile de servicii au crescut de 3,5 ori, de la 2,5 miliarde Euro la
aproximativ8,8miliardeEuro,iarimporturileaucrescutde3,2ori,dela2,5miliardeEurolacirca8
miliarde Euro, In ultimii ani, sectorul a inregistrat de asemenea cateva surplusuri comerciale
remarcabile(fig.3),datoritagrupeialteservicii(+894milioaneEuroin2008),Intimpcesectoarele
transporturilor si turismului/calatoriilor sunt cu resurse si forta de munca intensive, majoritatea
subsectoarelor incluse in alte servicii sunt cu tehnologie si calificare intensive (comunicatii,
asigurari,finante,IT,audiovideo,afaceri,guvernamental,etc.).
Fig.3:ComertulcuserviciialRomanieiinperioada20022008(inmilioaneEuro)
2
4
6
8
2
6
7
1
2
9
0
3
4
1
0
25
5
8
7
6
9
3
1
8
7
5
1
2
4
6
3
2
6
0
9
3
1
1
6
4
4
5
1
5
5
8
3
6
4
5
47
9
1
5
836
477 4
-349
-213
62
5
-2000
0
2000
4000
6000
8000
10000
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Credit Debit Sold
Sursa:BancaNationalaaRomaniei
Procentajul pe care serviciile il reprezinta in totalul exporturilor (de bunuri si servicii) a crescut in
perioada de timp analizata de la 14,4% in 2002 la aproape 21% in 2008, acelasi trend, desi mai
moderat,fiindprezentsipentruimporturi(fig.4i5).
30

Fig,4:ProcentajuldeBunurisiServiciiinTotalulExporturilor,20022008
5
79.3
81 82.2
84.4
86.7
85.4
85.6
20.7
19 17.8
15.6
13.3
14.6
14.4
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Bunuri Servicii
Sursa:CalculeleaulabazadatelefurnizatedeBancaNationalaaRomaniei(balantadeplati).
Pe categorii de servicii, perioada 20022008 arata o crestere remarcabila (9%) pentru grupul alte
servicii si o usoara crestere pentru categoria turism/calatorii in totalul exporturilor de servicii, in
paralelcuscadereagrupuluitransporturi(cupeste10%).
Fig,5:StructuraExporturilordeServicii,pePrincipaleleCategorii,20022008
41.05
39.80
43.13
30.79
14.26 14.83
13.99
20.77
18.51
16.90
15.52
45.37
50.27
54.68
55.80
53.69
27.30
26.81
28.96
42.88
44.69
0.00
10.00
20.00
30.00
40.00
50.00
60.00
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008
Transporturi Turism-cltorii Alte servicii
Sursa:CalculeleaulabazadatelefurnizatedeBancaNationalaaRomaniei(balantadeplati).
5.3.PerformaneleNaionalealeExporturilorlaNivelRegional
Regiunile din Romania particip n mod diferit la exporturi i la comerul internaional. Analiza
exporturilor Romniei pe regiuni de dezvoltare i principalele seciuni de produse, n anul 2009,
arat dispariti vizibile ntre regiuni. Analizele comparative, regiune cu regiune, arat
urmtoarele:

5
Datelepentru2008suntprovizorii.
31

1. RegiuneaNordEst
n anul 2009, exportul regiunii Nord Est a atins 12,4 miliarde Euro, n scdere cu 20,8%
comparativcuvaloareanregistratnanul2008.Principaleleseciunideproduselaexport,careau
realizat63,4%dinexporturileregiunii,aufost:
Seciunea XI Materiale textile i articole din aceste materiale cu o pondere n exportul
regiuniide38,3%,nregistrndnsoscderevaloricaexportuluide13,2%
SeciuneaXVI Mainii aparate, echipamenteelectriceipri ale acestora;aparatede
nregistrat sau de reprodus sunetul, aparate de nregistrat sau de reprodus imagine i
sunetdeteleviziuneipriiaccesoriialeacestora,cuoponderenexportulregiuniide
14,6%,nregistrndnsoscderevaloricaexportuluide8,7%
Seciunea IX Lemn, crbune de lemn i articole din lemn; plut i articole din plut;
articoledinmpletituridinfibrevegetalesaudinnuielecuoponderenexportulregiunii
de10,5%,nregistrndocreterede26%avaloriiexportului
2. RegiuneaSUDEST
nanul2009,exportulregiuniiSudEstaatins3,4miliardeEuro,nscderecu25,4%comparativ
cu valoarea nregistrat n anul 2008. Principalele seciuni de produse la export, care au realizat
72,8%dinexporturileregiunii,aufost:
Seciunea XVII Vehicule, aeronave, vase i echipamente auxiliare de transport, cu o
pondere n exportul regiunii de 27,5%, nregistrnd o cretere valoric a exportului de
21,4%
Seciunea XV Metale comune i articole din metale comune cu o pondere n exportul
regiuniide25,5%,nregistrndoscderevaloricaexportuluide50,3%
SeciuneaVProdusemineralecuoponderenexportulregiuniide19,8%,nregistrndo
scderevaloricaexportuluide38,7%
3. RegiuneaSUDMUNTENIA
n anul 2009, exportul regiunii Sud Muntenia a atins 4,8 miliarde Euro, n scdere cu 0,9%
Seciunea XVII Vehicule, aeronave, vase i echipamente auxiliare de transport cu o
pondere n exportul regiunii de 40,7%, nregistrnd o cretere valoric a exportului de
35,8%
sunetdeteleviziuneipriiaccesoriialeacestora,cuoponderenexportulregiuniide
26,4%,nregistrndoscderevaloricaexportuluide14,8%
4. RegiuneaSUDVESTOLTENIA
n anul 2009, exportul regiunii Sud Vest Oltenia a atins 1,65 miliarde Euro, n scdere cu 35,2%
Seciunea XV Metale comune i articole din metale comune, cu o pondere n exportul
Seciunea XVII Vehicule, aeronave, vase i echipamente auxiliare de transport, cu o
pondere n exportul regiunii de 20,2%, nregistrnd o scdere valoric a exportului de
24,9%
Seciunea VII Materiale plastice i articole din material plastic; cauciuc i articole din
cauciuc cu o pondere n exportul regiunii de 18,5%, nregistrnd o scdere valoric a
exportuluide31,2%
32

sunetdeteleviziuneipriiaccesoriialeacestoracuoponderenexportulregiuniide
5. RegiuneaVEST
n anul2009, exportul regiuniiVestaatins 4,14miliardeEuro,n scderecu16,2%comparativ cu
valoareanregistratnanul2008.Principaleleseciunideproduselaexport,careaurealizat67,2%
dinexporturileregiunii,aufost:
8,3%
Seciunea VII Materiale plastice i articole din material plastic; cauciuc i articole din
cauciuc cu o pondere n exportul regiunii de 9,1%, nregistrnd o scdere valoric a
exportuluide0,2%
6. RegiuneaNORDVEST
nanul2009,exportulregiuniiNordVestaatins3,9miliardeEuro,ncreterecu1,1%comparativ
47,4%,nregistrndocreterevaloricaexportuluide21,7%
Seciunea XX Mrfuri i produse diverse cu o pondere n exportul regiunii de 10,3%,
nregistrndoscderevaloricaexportuluide6,3%
7. RegiuneaCENTRAL
n anul 2009, exportul regiunii Centrale a atins 3,6 miliarde Euro, n scdere cu 14,7% comparativ
regiuniide16,7%nregistrndnsoscderevaloricaexportuluide14%
10,8%
33

Seciunea IX Lemn, crbune de lemn i articole din lemn; plut i articole din plut;
articoledinmpletituridinfibrevegetalesaudinnuielecuoponderenexportulregiunii
de10,2%,nregistrndnsiocreterede1,3%avaloriiexportului
8. RegiuneaBUCURETIILFOV
n anul 2009, exportul regiunii Bucureti Ilfov a atins 6,1 miliarde Euro, n scdere cu 14%
27%,nregistrndocreterevaloricaexportuluide10,2%
SeciuneaVProdusemineralecuoponderenexportulregiuniide12,7%,nregistrndo
scderevaloricaexportuluide47,7%
Seciunea II Produse ale regnului vegetal cu o pondere n exportul regiunii de 11%,
nregistrndnsoscderevaloricaexportuluide21,4%
Seciunea XV Metale comune i articole din metale comune cu o pondere n exportul
PerformanteleNationaledeExportlaNivelRegional
SoldulcomercialpeRegiuniledeDezvoltarealeRomaniei
Export Import Excedent/Deficit

Regiunede
dezvoltare
2008
(miiEuro)
2009
(miiEuro)
Crestere
2009/2008
(%)
2008
(miiEuro)
2009
(miiEuro)
Crestere
2009/2008
(%)
2008
(miiEuro)
2009
(mii
Euro)
TOTAL
Romania*
33724574 29116311 13,7 57240316 38896861 32,0
23515742

9780550
BucuretiIlfov 7076249 6082913 14,0 24871062 15548812 37,5
17794813
9465899
SudMuntenia 4861166 4816168 0,9 5800134 4625163 20,3 938968 191005
Vest 4939316 4137498 16,2 5242600 3871250 26,2 303284 266248
NordVest 3860112 3902834 1,1 5664195 4605296 18,7 1804083 702462
Central 4241752 3617423 14,7 6240960 3913847 37,3 1999208 296424
SudEst 4512096 3366548 25,4 5845317 3729298 36,2 1333221 362750
Sud Vest
Oltenia
2545251 1649909 35,2 1641114 1039690 36,7 904137 610219
NordEst 1567088 1241239 20,8 1918566 1331351 30,6 351478 90112
*cuprindeischimburilecomercialedinzonelelibere,declaraiilevamaleincompleteetc,
Sursa:INS,ANV,calculeleCRPCIS
Regiunile de dezvoltare cu cea mai mare contributie la export, pentru fiecare grupa de produse la
exportin2009,inprocente(%)
Regiune
Grupa de produse la
export Bucuresti
Ilfov
Muntenia
Sud
Vest
Nord
Vest
Centru
Sud
Est
SudVest
Oltenia
Nord
Est
Produse de origine
animala
19,00 19,00 16,10 19,00
34

Produse de origine
vegetala
60,20 9,30 14,10
Uleiuri 22,70 38,30 13,70 12,10
Alimentesibauturi 65,40 13,20
Produseminerale 43,40 17,80 37,40
Produsechimice 41,40 22,60
Maseplastice 19,20 26,40 10,50 21,50
Pielarie 19,20 25,60 12,20 45,00
Lemn 15,00 39,90 14,00
Pastadelemn 16,80 26,80 21,00
Textile 12,90 14,40 20,80 16,30
Incaltaminte 32,70 34,40 12,20
Masini 21,40 16,50 18,60 24,10
Autovehiculesimijloace
detransport
40,20 12,20 19,00
Contributie principala
medie
26,06 8,15 10,52 10,87 12,89 5,03 1,53 3,02
Clasificare dupa
contributialaexport
1 5 4 3 2 6 8 7
Sursa:INS,ANV,calculeleCRPCIS
Fara indoiala, aceasta clasificare este de asemenea o confirmare a densitatii IMMurilor, a
inclinatiilor de inovare si a intensitatii si polarizarii antreprenoriale pe regiuni de dezvoltare si la
nivelultarii,
5.4Investitiilestraine
In2009,influentataputernicderedefinireaparametriloreconomiciglobalicuimpactdirectasupra
cresteriicapitaluluistrain atrasin economie, Romania a urmat trendul globalprivindevolutia ISD.
Profituri globale mici, acces redus la surse de finantare, si perspectiva intensificarii crizei, au
determinatcafirmelecareauoptatpentruexpansiuneinaniitrecutisaaleagainschimbprudenta
siexpectativa.Astfel,reducerearesurseloralocateintrecutpentrudezvoltaresiextinderepepiete
externe sa reflectat direct intrun flux de capital micsorat plasat in exterior. Conform datelor
publicatedeBancaNationalaaRomaniei,volumulISDatrasedeRomaniaainregistratvaloareade
4.899 miliarde Euro. Remarcabil este impactul macroeconomic pronuntat al investitiilor straine
directecareaufinantatdeficituldecontcurentlaoratade96,9%.
In termeni de structura, ISD atrase de Romania in 2009, capitaluri proprii (inclusiv profituri
reinvestite)autotalizat3.065milioaneEuro,sicrediteintragrup1.834milioaneEuro.
PrivindevolutiaISD atrase deregiuneaEuropei Centraleside Est,celemai marireduceri in2009,
comparativcuanulprecedentaufostinregistratede:Slovenia(fluxnegativISD80milioaneEuro
in2009dela1.313milioaneEuroin2008),Slovacia(0in2009dela2.395milioaneEuroin2008),
Bulgaria (descrestere de 56,6%) si Rep.Ceha (descrestere de 54,3%). Romania a inregistrat un
declin de 48,5% in fluxul ISD, dar valoarea lor a ramas ridicata pentru un an de recesiune
35

economicaglobala(4.899miliardeEuro),inacestsensinregistrandadouaperformantadinregiune
dupaPolonia.
PerformanteleISDaleRomanieiincontextulglobal,in2009(milioaneEuro)
Sursa:www,wiiw,ac,at
MotivedeaInvestiinRomania
CandiauinconsiderareRomaniacaoposibilalocatiepentrudezvoltareaafacerilorlor,investitorii
strainiaruncaoprivireatentaasupraavantajelorfurnizatedetaranoastra:
AvantajulPietii&Localizarii
UnadintrecelemaimaripietedinEuropa(locul7,cupeste21milioanedelocuitori);
PoartadeintrarepepiataunicaaUE(accescatreaproximativ500milioanedeconsumatori);
Locatieatractiva
AvantajulResurselor
Fortademuncainaltcalificatalaunpretcompetitiv;
Resursenaturalebogate;
Potentialturisticridicat,
AdvantajulPolitic
MembraUE;
FactordestabilitateinZonamembraNATO;
GarantiedeStabilitateinEuropadeSudEst,
AvantajulRelatiilorInternationale
AvantajLegislativ
PrevederijuridicecainUE(AcquisCommunautaireafostimplementat);
PoliticafiscalareglementatadeCodulFiscal,
AlteAvantaje
ReteledetelecomunicatiimobileinsistemGSMbinedezvoltate;
Infrastructuraindustrialabinedezvoltata,inclusivpentrupetrolsipetrochimie;
Prezentafilialelorsisucursalelordiferitorbanciinternationalebinecunoscute;
Facilitatiextinsedenavigatiemaritimasifluviala,
36

FluxulInvestitiilorStraine20082009
Capitalul subscris al firmelor cu participatie straina un indicator care exprima valoare totala a
contributiilor, in cash si in natura, subscris de asociati la formarea companiei, si la cresterea de
capital pe perioada de existenta a acesteia a inregistrat in 2009 o valoare de 3.512,6 miliarde
Euro, o scadere cu 11,9% fata de 2008. Printre cele mai importante cresteri de capital facute de
investoriistrainiinanul2009aufost:
FordRomaniaSA(industriaauto)201,8milioaneEuro;
GroupamaAsigurariSA(asigurari)175,4miliaoneEuro;
BancpostSA(sistembancar)160,8milioaneEuro;
TarFarmingSRL(agricultura)121,1milioaneEuro;
SmithfieldRomaniaSRL(industriaalimentara)103,5milioaneEuro;
CezDistributieSA(energie)77,3milioaneEuro;
LukoilRomaniaSRL(industriapetroliera)71,5milioaneEuro;
RenaultTechnologieRoumanie(industriaauto)60,9milioaneEuro;
TMKArtromSA(productiadetevidinotel)57,3milioaneEuro;
SchaefflerRomaniaSRL(industriadecomponenteauto)49,9milioaneEuro.
Intrun clasament al investitorilor straini dupa tara de resedinta, in perioada 1991 2009,
conduceOlanda(cu3.584firmesi4.064,9milioaneEurocapitalsubscris),Austria(cu5.602firmesi
3.383,3 milioane Euro capital subscris, Germania (cu 17.110 firme si 2.830 milioane Euro capital
subscris),Franta(cu6.094firmesi2.198,3milioaneEurocapitalsubscris)siGreciacu4.697firmesi
1.374,7 milioane Euro capital subscris). Clasificarea investitorilor dupa tara de resedinta a
capitaluluisubscrisalfirmelorcuparticiparestraina,pedeoparte,ilustreazaintegrareaeconomica
aRomanieiinUniuneaEuropeana,sipedealtaparte,interdependentadintreexporturisicapitalul
straindirectatrasdetaranoastra.
Clasificareainvestitorilordupataraderesedinta19912009
Taradeorigine Numaruldefirme Capitalulsubscris(milioaneEuro)
Olanda 3,584 4,064,9
Austria 5,602 3,383,3
Germania 17,110 2,830,0
Franta 6,094 2,198,3
Grecia 4,697 1,374,7
Cipru 4,465 1,238,1
SUA 5,930 1,058,3
Italia 28,150 1,018,4
Spania 3,718 681,5
Ungaria 10,035 644,0
Sursa:FirmecuparticiparestrainadecapitalSumarstatisticdedatealRegistrului
CentralalComertuluidin31decembrie2009Buletinnr,140
La sfarsitul anului 2008, ISD au totalizat 48.798 milioane Euro, cu 14% mai mult decat in 2007,
valoarea incluzand si reevaluarile facute ca urmare a modificarii ratelor de schimb, a cresterii
preturilorsiarecalcularilorcontabile.
37

Dinpunctdevederealamplasariiteritoriale,ISDaufostfacuteinprincipalinzonaBucurestiIlfov
(62,7%), alte regiuni de dezvoltare care au beneficiat de importante ISD fiind: regiunea Centrala
(8,3%), regiunea de SudEst (7,3%), regiunea de Sud (7%) si regiuneade Vest (5,4%). Regiunea de
NordEst a fost cea mai putin atractiva pentru investorii straini, investitiile facute reprezentand
numai2,3%dintotalulISD,laaceastacontribuindsiexistentaunorcompaniidetaliemarecareau
avutpierderisemnificative.
La analiza dispersiei teritoriale a ISD trebuie sa se ia in considerare, de asemenea, si faptul ca
cercetarea statistica a localizat ISD dupa sediul social al intreprinderilor ISD, care nu corespunde
totdeaunaculoculdedesfasurareaactivitatiieconomice.
InvestitiileStraineDirectela31decembrie2008
distributiainvestitiilorduparegiunilededezvoltare
MilioaneEuro %dintotalISD
ValoaretotalaISD 48,798 100,0
Bucuresti 30,594 62,7
Centru 4,146 8,5
SudEst 3,551 7,3
Sud 3,411 7,0
Est 2,626 5,4
NordVest 2,108 4,3
SudVest 1,226 2,5
NordEst 1,136 2,3
Primele cinci tari dupa ponderea in valoarea totala a ISD la 31 decembrie 2008 au fost: Austria
(18,8% din valoarea totala a ISD la sfarsitul lui 2008, in scadere de la 21,4% in anul anterior),
Olanda(17,2%,incresteredela16,3%in2007),Germania(15,4%,incresteredela11,7%),Franta
(8,8%,acelasicain2007)siItalia(7,2%fatade6,1%,ainlocuitopeGreciaaflatapelocul5cuun
an in urma). Repartizarea pe tari a fost realizata n functie de tara detinatorului nemijlocit a cel
puin 10% din capitalul social al ntreprinderilor investitie strain directa rezidente, conform
principiuluiimmediatecountrybasis.
InvestitiileStraineDirectela31decembrie2008
distributiainvestitiilordupaprimele10tarideorigine
MilioaneEuro %dintotalISD
ValoaretotalaISD 48,798 100,0
1, Austria 9,186 18,8
2, Olanda 8,402 17,2
3, Germania 7,509 15,4
4, Franta 4,294 8,8
5, Italia 3,585 7,3
6, Grecia 3,154 6,5
7, Elvetia 2,298 4,7
8, Cipru 1,896 3,9
38

9, Luxemburg 1,107 2,3
10, Ungaria 878 1,8
Fluxul capitalului social in cadrul firmelor cu ISD este impartit in: greenfield, fuziuni si achizitii si
dezvoltaredefirme.In2008,dezvoltariledefirmeaureprezentatcirca66,8%dincapitalulsocialal
ISD (3.517 milioane Euro), fuziunile si achizitiile (F&A) au constituit 32% din acesta (1.683,5
milioane Euro), in timp ce numai 1,2% din ISD (64,2 milioane Euro) au mers la investitii tip
greenfield. Pentru a se putea aprecia impactul de durat al investitiilor greenfield asupra
economiei,aufostevidentiatesiacumulriledeinvestitiistrainedirecteinintreprinderileinfiintate
prininvestitiigreenfield,denumitentreprinderigreenfield.
InvestitiiGreenfielddupaActivitatiEconomicela31decembrie2008
dincare:
ISDinintreprinderitipgreenfield
TotalISD
MilioaneEuro
MilioaneEuro
%dintotal
ISD/activitateeconomica
ValoaretotalaISD 48,798 24,707 50,6
Industrie 20,138 7,180 35,7
Minierit 2,158 341 15,8
Industriaprelucratoare 15,236 6,515 42,8
Electricitate,gazenaturale,apa 2,744 324 11,8
Intermedierifinanciaresiasigurari 10,026 3,953 39,4
Constructiisidezvoltariimobiliare 6,155 4,284 69,6
Comert 6,060 5,226 86,2
IT&C 3,283 1,596 48,6
Alteactivitati 3,136 2,468 78,7
ComertulExterioralIntreprinderilorInvestitieStrainaDirectala31decembrie2008
Exports(FOB) Imports(CIF)
MilioaneEuro
%din
totalsector
MilioaneEuro
%din
totalsector
TotalintreprinderiISD 21,126,6 73,0 32,715,4 62,6
Industrie 18,560,2 83,4 20,492,8 83,2
Industriaprelucratoare 17,165,3 83,1 19,206,7 83,0
Comert 1,985,5 53,8 10,358,3 48,8
Alte 580,9 19,3 1,864,3 32,9
Activitatea intreprinderilor investitie straina directa, in ansamblul ei, are un impact pozitiv asupra
balantei comerciale aRomaniei, contribuind cu peste 70% la exporturile totale si cu mai mult de
60%laimporturi.
39

5.4Previziunicomerciale
Revenirea economiilor principalilor parteneri comerciali ai Romaniei a avut un impact pozitiv

asupra cererii externe: volumul exporturilor a cunoscut o crestere constanta trimestru dupa
trimestru,ducandlarevenireadinamiciianualepefagasuldetrendpozitiv.
Conform previziunilor Comisiei Nationale de Prognoza (fig. 1), exporturile isi vor reincepe
crestereain2010sivorcontinuaastfel:
Sursa:ComisiaNationaladePrognoza
Conform previziunilor trendul ascendent al exportului va diminua ponderea in PIB a deficitului

comercial.
PreviziuniprivindbalantacomercialamilioaneEuro
2008 2009 2010

EXPORTFOB 33,725 29,036 30,050
Schimbariprocentualecomparativcuanulprecedent(%) 14,1 13,9 3,5
IMPORTCIF 57,240 38,774 40,400
IMPORTFOB 52,834 35,790 37,290
BALANTACOMERCIALA
EXPORTFOBIMPORTFOB 19,109 6,754 7,240
Previziuniprivindevolutiacomertuluiexteriorcumarfuri20102014
Export Import
40

%dinPIB 13,7 5,8 5,7
EXPORTFOBIMPORTCIF 23,515 9,738 10,350
%dinPIB 16,8 8,4 8,2
Previziuniprivindexporturilepegrupedeproduse
milioaneEuro
2008 2009 2010

Total
33,628 29,036 30,050
Produsealimentare
2,152 2,260 2,370
Produseminerale
3,158 1,750 1,770
Produsechimice
3,121 2,430 2,460
Produsetextile
4,985 4,185 4,275
Lemn,inclusivemobile
2,299 2,210 2,230
Piatra,ciment,sticla
206,6 180 181
Metalecomunesiarticoledinmetal
4,934 2,910 2,980
Autovehiculesicomponenteauto
12,547 12,900 13,560
Luand in considerare aceste previziuni, precum si evolutia mediului de afaceri intern si

international, putem admite ca exista oportunitati importante pentru toate categoriile de
exportatori de a intra pe diferite piete externe, de asi diversifica portofolul de clienti si de a se
dezvoltaadaptandusiserviciilesiproduseleinfunctiedecerintelediferitorclientiinternationali.
Nu este totusi mai putin adevarat ca exista oportunitati de piata unde maturitatea si dezvoltarea
pietiiinternevorcreapolidecompetitivitatesijucatoriinteresatisiantrenatisaoperezepeoarena
internationala,Unrolimportantinacestsensestedeasemeneajucatdemasuriledeimplantaresi
dezvoltare continua intreprinse de investitori strategici, care trebuie mentinuti, In acesta maniera
premizele pentru o crestere continua si pentru exporturi cu o baza solida, nu numai conjucturale,
vorfiasigurate.
5.5StrategiaNationaladeExportsiAcorduriledeComertaleRomniei
RomaniaesteunmembrualUniuniiEuropenesiunadintarileimplicateinComertulMultilateral;
CelemaiimportanteacorduricomercialelacareRomaniaestepartesuntprezentatemaijos:
Tratate si acorduri bilaterale intre Romania si alte tari pentru evitarea dublei impuneri si,
respectivpentrupromovareasiprotejareareciprocaainvestitiilor;
Relatii diplomatice bilaterale cu 177 din cele 193 state membre ale ONU, plus Vaticanul,
OrdinulMilitarSuverandelaMaltasiAutoritateaNationalaPalestiniana;
Membraa ONUsiaaltororganizatiiinternationale,ca:OSCE,ConsiliulEuropeisiOrganizatia
InternationalaaFrancofoniei;
41

AcordurideComertLiberincadrulPoliticiiComercialeComuneaUE;
MembrufondatoralOMC(1ianuarie1995).
nprezent,Romniaesteunparticipantlacomerulmondialprinprismanouluisustatutdestat
membru UE. UE are o politic comercial comun. In momentul n care se pune n discuie o
problematic comercial, inclusiv chestiuni din cadrul OMC, UE acioneaz ca o entitate unic,
ComisiaEuropeannegociindacorduriireprezentndintereselestatelormembre.
Intro lume globalizata, politica comerciala a Europei trebuie sa devina o parte integranta din
reformaeconomicasidincrestereacompetitivitatiiexterne.Deschidereanoilorpietededesfacere,
crearea de noi oportunitati de productie si asigurarea competitivitatii companiilor europene pe
pieteleexterneconstituiepremiseledezvoltariiEuropeiinplanextern.
6.Competivitateaeconomieiromneti
DupceRomaniaasuferitocontracieeconomicde7%ncursulanului2009,estedeateptatca
PIBulsaibasinacestanoscderede1%,conformestimariiFitchRatingspentruanul2010.
FitcharevizuitperspectivaRomnieidelanegativlastabil,respectiv"BB+"i"BBB",cureferirela
condiiimaibunedepepia.
Romniatrebuiescontinueconsolidareafiscal,nscopuldeasprijinieconomiaisitemporiza
rata de cretere a datoriei publice. Datoriile publice din Romnia vor atinge 33% din PIB pn la
sfritulanului2010,comparativcu21,8%lasfritulanului2009.
Indicieconomicigobali
PozitiaRomaniei
inclasament
2006 2007 2008 2009 2010
Competivitatea
Globala
49 44 45 54 54
Performanta
Economica
41 35 35 32 47
Eficienta
Guvernamentala
46 45 48 49 50
Eficienta
Afacerilor
50 50 47 56 49
Infrastructura 48 42 43 53 43
Sursa:AnuarulCompetivitatiiMondiale19952010,IMD
PentruacompletaimagineadeansambluaRomnieitrebuiemenionatfaptulcarasementine
in continuare pe locul al 54lea din cele 58 de economii analizate in topul competitivitii la nivel
mondial,totalizand47,481depunctedin100posibile,potrivitAnuaruluiCompetitivitiiMondiale
editatdeCentrulIMD.
Faptul c Romnia i pstreaz poziia sa n 2010 este rezultatul dezvoltrii sale corespunzator
fiecaruiadincei4factoriaicompetivitatii,Seestimeazcn2010Romniavanregistraoscdere
aperformaneisaleeconomice,plasandusepelocul47,fatadeloculal32lean2009.
Aspectele negative ale performanelor economice din Romnia sunt legate de lipsa de investiii
directeideinvestiiipepieeledecapitalstrine,scadereaveniturilordinturismiscadereaPIB
ului.
42

n ceea ce privete eficienta guvernamentala, Romania a coborat o pozitie n 2010 comparativ cu

2009,plasandusepeloculal50lea,ial43leanceeacepriveteinfrastructura,ceeceinseamna
zecelocurimaisusinclasamentfadeanulprecedent,Catpriveteeficienainafaceri,inacestan
Romaniaseclaseazapelocul49,cu13locurimaimultdectn2009.
PuncteleslabealeRomanieinconsolidareamediuluideafacericonstain:
lipsaacutadeexperinfinane;
capacitatearedusaacompaniileromanestideadaptarealaschimbriledepepia;
nevoiadeacretetransparenainstituiilorfinanciareromnesti;
scdereavolumuluitranzactiilorbursiere;
lipsasoluiilorpentrucadatoriilesnulimitezecompetitivitateacompaniilor.
In ceea ce priveste eficienta oporationala, in 2010 sunt necesare imbunatatiri in transparenta
procesuluilicitatiilorpublice,limitareapieteinegreacareimpiedicadezvoltareaeconomieirealesi
promovareareglementarilorcaresaopreascacompetitianeloiala.

Sursa:IMDCarteaAnualaaCompetivitatiiMondiale19952010
43

miiEuro
Cod Tipprodus 2004 2006 2008 2009
Cresterea
anuala
valorica
intre
2004
2008, %,
p.a.
Cresterea
anualaa
importurilor
inlume
intre2004
2008,%,
p.a.
Principalele
pietede
export
Romania in
clasamentul
exportatorilor
Germania na
Italia 17
Franta na
Turcia 14
TOTAL,dincare: 18881088 25740676 33669300 29126640 21 15
Ungaria 13
Germania na
Franta 11
Italia 14
Algeria 8
8703
Automobile (incl.
microbuse)
94848 451892 972879 1690395 84 9
Spainia 18
Germania 1
Ungaria 2
Republica
Ceha
8
Mare
Britanie
5
8544
Cabluri/conductoare
izolate
867455 1534888 1914782 1587118 28 18
Franta 7
8708 Parti si accesorii ale 462047 1005927 1561988 1437411 43 10 Germania 11
44

Cod Tipprodus 2004 2006 2008 2009
Cresterea
anuala
valorica
intre
2004
2008, %,
p.a.
Cresterea
anualaa
importurilor
inlume
intre2004
2008,%,
p.a.
Principalele
pietede
export
Romania in
clasamentul
exportatorilor
Franta 19
Spainia 12
Federatie
Rusia
7
autovehiculelor
Mare
Britanie
21
Bulgaria 1
Ucraina 3
Serbia 1
Turcia 5
2710 Uleiuripetroliere 1138058 2297544 2645651 1437359 23 30
Republica
Moldova
1
Sursa:ITCTradeMapStatisticicomercialepentrudezvoltareaafacerilorinternationale
45

Analizacompetitorilor
In cadrulStrategiei NationaledeExporta Romaniei,a fost realizatncursulanului2007 un studiu

de catre ITC in colaborare cu grupa de lucru pentru Strategia Nationla de Export din cadrul
Ministerului Economiei i Comerului. Au fost evaluate, competivitatea comerciala a Romaniei in
cadrul unui grup de tari in care au fost inclusi principalii competitori Bulgaria, Croaia, Italia,
Polonia, Tunisia, Turcia i Ucraina n zonele care sunt importante pentru competitivitatea
comerului. Domeniile examinate se refer la factorii de producie: munca, capital, fond funciar,
infrastructuriinovaie,precumimediuldeafaceri,cumarfisituatiapoliticaimacroeconomica,
cadruljuridiciadministrativ,eficienacomercialairelatiileintersectoriale.
Acest studiu are ca punct de referin competitivitatea comerului din Romnia n comparaie cu
apte ri din proximitatea regionala: Bulgaria, Croaia, Italia, Polonia, Tunisia, Turcia i Ucraina.
AcesteapterisuntprintreprincipaliiconcureniaiRomnieiincomerulinternaionalbazatpe
un indicator combinat dintre portofoliul lor de export i pieele int pe care exporta, conform
tabelului de mai jos. n acelai timp, fiecare dintre aceste apte ri, are o caracteristic specific
suplimentarcarescoatenevidendiferiteaspectealeindicatorilordemsurareaperformanei
Romniei.
Tabelul1.PrincipaleleexporturidinRomania,principaleletariimportatoareiraportul
dintreprincipaliiexportatorisiimportatori
Sursa:HartadeAccesaPietei,ITC(2007)
DescriereaProdusului Principalele tari

importatoare
Top3Raportul
dintreprincipalii
exportatorisi
importatori
Fee de nclminte i
pri ale acestora, altele
dectntriturile
Italia Romania
Albania
Tunisia
nclminte, tlpi
exterioare din cauciuc
/plastic,feedinpiele
Italia Romania
Vietmam
Olanda
dispozitive de aprindere
pentru vehicule, aeronave,
etc
Germania Ungaria
Polonia
Cehia
Deeuriferoasedinfiersau
oel
Turcia Rusia
Romania
MareaBritanie
Componenteiaccesoriide
caroserii pentru
autovehicule
Germania Cehia
Spania
Austria
46

Toate rile selectate sunt situate geografic in NordEstul, SudEstul sau regiunea mediteraneana
din Europa. Ele pot varia foarte mult n ceea ce privete dimensiunile i caracteristicile lor
economice.AcesteaincludrilemembreUE,rilencursdeaderarelaUEsirileasociateUEn
diferitestadiidedezvoltareeconomic.
rileevaluatecomparativaufostselectatenfunciedeurmtoarelecriterii:
Similaritate ridicata a indicelui ITC privind portofoliul lor de export i pieele int, valabil pentru
Bulgaria,Polonia,ItaliaiTunisia.
Proximitate regionala i mrimea pieei, precum i asemnrile n exportul de servicii, cum ar fi
turismul sau ITul, care nu sunt masurate de indicele de similaritate ITC. Aceasta este n special
cazulpentruTurcia,CroaiaiUcraina.
Poziia n cadrul UE. Acest aspect a fost inclus n scopul de a realiza o abordare echilibrat n
dezvoltarea legturilor comerciale cu membrii UE "vechi" (Italia) i "noi" (Bulgaria i Polonia). n
plus, rile care au fost oficial recunoscute de catre UE candidate la aderare (Croaia, Turcia) i
rileavandacordurideasocieresaudecooperarecuUE(TunisiaiUcraina)aufostinclusepentru
aineseamaderelatiilecomercialenafaraUE.
Justificareaselecieiriloresteurmatoarea:
Bulgaria a aderat la UE n acelai timp cu Romnia la 1 ianuarie 2007. Ambele ri au un nivel
similardedezvoltareeconomic.Firmeledinambeletariseconfruntcuprovocrisimilareprivind
concurena n cadrul pieei interne a UE. Ele se confrunt, de asemenea, cu constrngeri interne
similare ce submineaz capacitatea acestora de asi consolida competitivitatea la export. Indicele
ITC de similitudine de export sugereaz c Bulgaria este cel mai important concurent direct al
Romanieicuprivirelaexportuldenavedemarfiinfrastructuradetransport.Elepotdeveni,de
asemenea,concurenteinviitor,nsectoareleincareambeleriauavantajecompetitivesimilare,
dar n prezent nc se confrunt cu limitri considerabile n competitivitate la produse sio servicii
precum: vinul, produsele agroalimentare, mobila, textilele, componentele industriale i turismul.
Bulgaria este pe locul 7 n ceea ce privete valoarea total a exporturilor romneti (2,8 %) i
reprezint o pia atractiv pentru investitorii romni. Comertul bilateral i oportunitatile de
investiiisuntdeateptatsaseimbunatateascacaurmareaaderriilasimultaneUE.
Polonia este cea mai mare tara esteuropeana membra a UE, n timp ce Romnia este a doua.
PoloniasenumrprintreparteneriicomercialiceimaiimportantiaiRomanie,seclaseazapelocul
12cadestinaiedeexportpentrubunurileromnetiial13leacalocdeorigineaimporturilorn
Romnia. Dup Bulgaria, Polonia are cel mai mare indice de similitudine, acest lucru este, n
special, din cauza concurenei n sectorul mobilei i produselor din lemn. Este de ateptat, n
viitorul apropiat, ca Romnia i Polonia sa devena concureni n exportul produselor n sectorul
agroalimentar,sectorncareambeleriauunpotenialconsiderabil.Deasemenea,pareprobabil
ca, n viitor, ambele ri vor concura tot mai mult n exportatori de echipamente industriale,
precum i in outsourcingul industrial, precum si in atragerea de investiii, ca platforma de export.
Este destul de probabil sa devina concurenti n aceste domenii din cauza dimensiunilor similare a
forteilordemunca,precumiasemnrilelanivelulcompetenelortehnice.
TunisiaestemaimicdectRomnia,atatcapopulaia,catsicaPIB.nceeaceprivetelocalizarea
geografic a acesteia, Tunisia este ara cea mai ndeprtat dntre rile de referin. Cu toate
acestea,Tunisiaestencnvecintateaeuropeanregionala.IndiceleITCdesimilitudinedeexport
claseazaTunisiapeloculaltreilea,nprincipaldatoritexporturilormaiputernicedecomponente
pentruindustriadeautomobileidetransport.AceastarareunacorddeasocierecuUE,incare
este liberalizat treptat comerul bilateral. Schimburile comerciale cu Romnia au fost modeste
pnnprezent.
47

Italia, membru fondator al UE, se numr printre cele mai mari economii din lume. Este cea mai
avansat economie dintre rile de referin, avnd n 2005 o cot de 3.87% n exportul mondial.
Italiaesteprincipalulpartener comercialal Romniei,cuocottotalde 16.17 la sut nvolumul
total al comerului exterior al Romniei. Italia este principala destinaie a exporturilor romneti
contabilizand18lasutdintotalulexporturilordinRomnia.Maimultdejumtatedinexporturile
romneti n Italia sunt articolele de mbrcminte i nclminte, fabricate n principal n lohn.
Prinurmare,ocotaconsiderabildinexporturileItalieinarticoledembrcminteinclminte
se realizeaza prin acorduri de subcontractare cu firme romanesti. Aceasta se bazeaz n principal
pe manopera ieftin din Romnia. Intrucat Romnia mai are nc un sector textil important, iar
salariile sunt n cretere, este de ateptat ca productorii romni se vor orienta spre propriul
export de textile si incaltaminte, ajungand la concuren cu productorii italieni. n plus,
exportatorii romni vor concura n curnd, probabil, de asemenea, cu firme italiene n sectorul
industrial,nspecialnfabricaiadeautoturismeidecomponenteauto.IndiceleITCdesimilaritate
deexportaseazaItaliapeloculalcincilea,datoritproducieidepieseauto.
Croaia este mai mic dect Romnia, att ca populaie cat i ca PIB. Cu toate acestea, Croaia a
atins deja un PIB pe cap de locuitor mai mare dect Romnia. Croaia sa angajat in procesul de
aderare la UE, proces aflat in curs. Croaia are o valoare mare a indicelui de similaritate ITC n
principal datorit exporturilor navelor de transport . De asemenea Croaia a avut succes n
atragereaturitilor.Romniaarputeasdepuneforturipentruaaveasuccesnsectorulturistic.
n mod similar, Croaia i Romnia au condiii pe piaa intern pentru a concura cu succes n alte
sectoaredeservicii.nplus,firmeleromnetiicroatepotconcurancurnd,attncadrulpieei
interneaUEcatinafaraUEnexportuldeechipamenteicomponenteindustriale,componente
pentruindustriaauto, articole electriceibunuri militare.Schimburilor comercialentre Croaia i
Romniaafostmodestentrecut,daraexistatocretereconsiderabildecandCroaiasaalaturat
CEFTAnmartie2003.
Turcia este al patrulea partener comercial al Romaniei (este a treia destinaie pentru exporturile
romneti, si al cincelea mare exportator in Romania). Turcia se claseaza pe locul 11 n rndul
investitorilor strini n Romnia. ara este mai mare ca dimensiune i populaie i are ca scop s
aderelaUE.Turciaseclaseazapelocul8nceeacepriveteindiceledesimilaritateITCdeexport,
n special din cauza exporturilor de pantaloni i alte articole de mbrcminte. Alte produse de
export turceti, cum ar fi echipamente industriale, aparate electrice, producele agroalimentare,
sau de servicii, cum ar fi turismul i IT, intre de asemenea n competiie cu produsele i serviciile
romneti,attnUEinrilenonUE.
Ucraina,oarvecinmaimarecaRomnia,areunportofoliusimilarlaexport,nspecialntextile,
mobila,componenteindustriale,industriadeautomobile.IndiceleITCdesimilaritatesubliniaz,de
asemenea, o mare asemnare n exporturile de produse din metal. Desi relatia comerciala ntre
cele doua ri este relativ redusa, rezultatele la export ale produselor romneti cresc n mod
constant. n ceea ce privete serviciile, Romnia se afl n concuren cu Ucraina in domeniul
aplicatiilor software i outsourcing IT, datorita forei de munc similare a Ucrainei, care nu este
totuincdeasanaltcalificarecaaceeadinRomnia.
Dei cele apte ri de referin au caracteristici comerciale similare n ceea ce privete
principalele lor produsele de exporte si pot concura direct cu Romnia pe pieele lor de export,
analiza din fiecare ar arat c grupul ca un ntreg este departe de omogenizare. Prin urmare,
orice analiz comparativ trebuie s fie folosita cu grij. Cele opt ri Inclusiv Romnia, difer
foarte mult n ceea ce privete caracteristicile lor macroeconomice i performanele comerciale.
Acest factor, combinat cu faptul c Bulgaria, Polonia i Italia sunt, de asemenea, membrii UE, ne
conducelaaclasificaconcureniiRomnieintreicategorii,caresesuprapun:(1)Alteeconomiin
48

tranziie (Bulgaria, Croaia, Polonia i Ucraina), (2) Alte ri membre ale UE (Bulgaria, Polonia i
Italia), i (3) Alte ri cu venituri medii (Tunisia i Turcia). Aceast distincie este importanta
pentru a ne aminti, atunci cnd se analizeaz factorii competitivitii comerciale din Romania,
deoarece topul arilor poate fi neltor. n plus, anumii indicatori sunt disponibili numai pentru
categorii unice (de exemplu, datele BERD sunt disponibile numai pentru economiile n tranziie
ntreriledereferinta).
49

Top5ExportulRomniei,pegrupedeproduseiprincipaliicompetitoripepieeledeexport,n2009
ExportulRomnieireprezint0,33%dinexportulmondialisesitueazpelocul50nlume
Cod Denumireprodus 2008 2009 2009/2008

Cretereanualn
valoaredin
exportulromnesc
Cretere
anualn
valoaredin
importul
mondial
Principalele
pieede
export
Principaliicompetitori
pepieeledeexport
1
miiEuro (%) 20052009(%)

TotalexportRomnia,dincare: 33.669.300 29.126.640 13 6
Germania
CN,JP,US,CZ,KR
ROlocul17
Italia
DE,CN,NL,FR,UK
ROlocul13
Frana
CN,DE,IT,US,KR
ROlocul26
Ungaria
CN,DE,KR,NL,JP
ROlocul11
85 Echipamentelectricielectronict 4.760.984 5.023.043 25 4
Marea
Britanie
CN,DE,NL,US,FR
ROlocul26
Germania
FR,ES,CZ,IT,BE
ROlocul17
Frana
DE,ES,IT,TR,UK
ROlocul12
Italia
DE,FR,ES,PL,JP
ROlocul16
Spania
DE,FR,IT,UK,JP
ROlocul14
87
Vehicole, altele dect cele pentru calea
ferat,tramvaie
2.800.486.5 3.552.030.75 39 1
Turcia
DE,FR,ES,IT,KR
ROlocul12
Germania
CN,US,JP,AT,FR
ROlocul29
Italia
DE,NL,CN,FR,US
ROlocul26
84 Maini,reactoarenucleare,boilere,etc 3.151.982.5 2.578.740.5 20 4
Frana DE,CN,US,IT,JP
50

Cod Denumireprodus 2008 2009 2009/2008
Cretereanualn
valoaredin
exportulromnesc
Cretere
anualn
valoaredin
importul
mondial
Principalele
pieede
export
Principaliicompetitori
pepieeledeexport
1
miiEuro (%) 20052009(%)

ROlocul30
Ungaria
DE,IT,NL,AT,CN
ROlocul11
Federaia
Rus
DE,CN,IT,US,UA
ROlocul29
Bulgaria
RU,KZ,GR,UA,TR
ROlocul3
Serbia
RU,LY,BH,HU,ME
ROlocul4
Ucraina
RU,KZ,BY,LT,AZ
ROlocul5
Ungaria
RU,AT,CZ,DE,RS
ROlocul3
27
Combustibili minerali, uleiuri, produse
pentrudistillare
3.082.233 1.716.821.5 1 9
Turcia
RU,IR,SA,IK,US
ROlocul19
Italia
CN,TN,FR,TR,DE
ROlocul3
Germania
CN,TR,BD,IN,IT
ROlocul6
UMarea
Britanie
CN,IN,TR,BD,IT
ROlocul9
Frana
CN,IT,TN,MA,IN
ROlocul11
62
Articoledembrcminte,accesorii,
netricotatesaunecroetate
2.002.624.25 1.498.897.13 10 3
Spania
CN,MA,IT,TR,FR
ROlocul22
Sursa:ITC/UNCTAD/WTOTrademap
1
Abrevieri:DEGermania;ITItalia;FRFrana;HUUngaria;UKMareaBritanie;CNChina;JPJaponia;USSUA;CZRepublicaCeh;KRCoreeadeSud;NLOlanda;
ES Spania; TR Turcia; BE Belgia; PL Polonia; RU Federaia Rus; AT Austria; UA Ucraina; BG Bulgaria; RS Serbia; KZ Kazakhstan; GR Grecia; LY Libia; BH
BosniaHeregovina; ME Muntenegru; BY Belarus; LT Lituania; AZ Azerbaijan; IR Iran; SA Arabia Saudita; IK Irak; TN Tunisia; BD Bangladesh; IN India; MA
Moroc;RORomnia
51

Tabelul2.PozitiarelativaaRomanieiinfunctiedeindicatoriideperformantaaicomertului
Pozitiainclasamentulmondial/numaruldetari
(valoareaindicatorilor)
Pozitia
Roma
niei
ingrup
Romani
a
Polonia Bulgari
a
Ucrai
na
Italia Turcia Croat
ia
Tunisia
Ind.macroeconomici
PIB pe cap de locuitor
(PPP,USD)
4/8 50/154
(9208)
36/154
(13980)
51/154
(8794)
70/1
54
(6804
)
20/154
(29019)
55/154
(8429)
39/15
4
(1316
9)
56/154
(8298)
PIB
(PPP,mld.USD)
5/8 42/154
(199.2)
23/154
(533.6)
63/154
(68.1)
30/1
54
(320.
5)
8/154
(1667.7
)
17/154
(612.3)
65/15
4
(58.5)
58/154
(83.2)
Venitulnationalbrut
(PPP,mld.USD)
5/8 42/156
(193.4)
23/156
(514.9)
64/156
(66.8)
30/1
56
(316.
6)
8/156
(1657)
17/156
(611.6)
66/15
6
(56.7)
59/156
(79.17)
Populatie
(milioane)
4/8 47/202
(21.63)
32/202
(38.16)
90/202
(7.74)
26/2
02
(47.1
1)
23/202
(57.47)
16/202
(72.64)
114/2
02
(4.44)
76/202
(10.02)
Performantecomerciale
Rata medie de crestere a
exportului(valoare)
(%20002005)
3/8 22.01 23.53 19.88 19.38 9.39 22.05 15.11 12.80
Export pe cap de locuitor
(USD)
5/8 1282 2342 1515 727 6489 1012 1976 1047
Exporturi
(mld.USD)
5/8 27.73 89.38 11.73 34.23 372.96 73.48 8.77 10.49
Exportul de produse si
servicii
(%dinPIB)
5/8 13.92 16.75 17.22 10.68 22.36 12.00 15.00 12.61
Concentratia produselor
exportate
(Procentajul primelor 5
produseHS6,%)
5/8 19.49 11.34 20.87 18.67 8.96 15.89 22.43 26.81
Procentajul in exportul
mondial
(%)
5/8 0.29 0.93 0.12 0.36 3.87 0.76 0.09 0.11
Indic.. de concentrare a
pietei de export
(Procentajul primelor 5
piete,%)
6/8 54.26 50.74 46.53 40.05 47.21 40.43 61.47 75.31
Valoareadaugata
52

Pozitiainclasamentulmondial/numaruldetari
(valoareaindicatorilor)
Pozitia
Roma
niei
ingrup
Romani
a
Polonia Bulgari
a
Ucrai
na
Italia Turcia Croat
ia
Tunisia
Valoarea adaugata in
agricultura(USD)
3/7 17/100
(8.81)
13/100
(12.87)
46/100
(2.12)
19/1
00
(7.57)
n.a. 5/100
(35.38)
41/10
0
(2.39)
32/100
(3.63)
agricultura (crestere %
anuala)
2/7 43/99
(3.53)
86/99
(0.57)
95/99
(8.6)
76/9
9
(1.8)
n.a. 23/99
(5.68)
83/99
(0.56)
48/99
(3.5)
industrie(USD)
3/7
18/98
(30.38)
8/98
(81.14)
35/98
(6.97)
20/9
8
(23.9
2)
n.a. 9/98
(70.73)
29/98
(8.61)
30/98
(8.09)
industrie (crestere %
anuala)
3/7
51/91
(4.42)
52/91
(4.39)
28/91
(7.3)
71/9
1
(2.3)
n.a. 21/91
(8.59)
47/91
(4.75)
53/91
(4.24)
servicii,etc.(USD)
3/7
16/98
(47.6)
6/98
(170.4)
33/98
(13.79)
19/9
8
(38.4
4)
n.a. 5/98
(192.4)
26/98
(19.8
7)
30/98
(16.97)
servicii, etc. (crestere %
anuala)
4/7 54/92
(4.37)
75/92
(2.87)
28/92
(6.6)
86/9
2
(0.06)
n.a. 29/92
(6.5)
66/92
(3.71)
53/92
(4.37)
Conform tabelului de mai jos, analiza comparativa in cadrul grupului de referinta arata ca
principalelepunctetari,precumsiprincipalelepuncteslabesuntlegatedecapitalulumansisocial
(atitudinisicapacitatisocialesiculturale)sidecapacitateainstitutionala,ceeaceducelaconcluzia,
confirmata de analiza SWOT, ca factorii critici de succes pentru competitivitatea comerciala a
Romanieiestecapitalulumansicapacitateainstitutionala.
53

Table3.PrincipalelepunctetarisipuncteslabealeeconomieiRomaniei
Punctetari Puncteslabe
Calitate inalta a instruirii in stiinte si
matematica
Flux puternic al investitiilor straine
directe(ISD)
Suprafataarabilamare
Procentinaltalsuprafetelordeirigare
dintotalulsuprafetelorarabile
ISD reprezinta o sursa eficienta
pentrutransferultehnologic
Impact scazut al crimei organizate
asupramediuluideafaceri
Nivelscazutaldatorieipublice
Cadrul comercial de reglementare
crossbordereficient
Nivel redus al cheltuielilor de
infiintareauneiafaceri
Structura administrativa de licentiere
eficienta
Costuri administrative reduse in
mediuldeafaceri
Angajarisidisponbilizarilesnicioase
Cheltuielipubliceredusepentrueducatie
Cheltuielireduseperstudentincicluleducational
tertiar
Probleme serioase datorita plecarii cadrelor
pregatite
nscrierea la coal, mai ales n nvmntul
secundar
Economiilepopulatieisuntreduse
Subfinantareaformariidebaza
Creditare redusa a economiei de catre sectorul
bancar
Creditare redusa a sectorului privat de catre
sectorulbancar
Fragmentareputernicaasuprafeteloragricole
Agricultura de subzistenta cu eficienta redusa
reprezintaunsegmentimportant
Inagriculturaseutilizeazaputineingrasaminte
Productieagricolatotalaredusa
Salariatipreamultiinsectorulagricol
Accesullainternetestepreascump
Liniiletelefoniceprincipalesuntputine
Calitateainfrastructuriiestescazuta
Cheltuielireduseinsectorulcercetaredezvoltare
Numarul cercetatorilor este redus fata de totalul
forteidemunca
Solicitaridepatenteaproapeinexistente
Lipsa conexiunii dintre cerceterea publica din
universitatisiceadinsectorulprivat
Nivelridicatalcoruptiei
Pretuloreidelucruestemare/increstere
Cursuldeschimbesteincrestere
Costuriexcesiveincomertulcrossborder
Proceduraprealungadeinchidereauneiafaceri
Sistem de taxare ineficient ce impovareaza
semnificativsectorulprivat
Costulmediudecumpararealpopulatieiesteinca
influentat in masura semnificativa de preturi
fixateinafarauneipieteconcurentiale
AnalizademaisusaratacaRomania,seafla,infunctiedevaloareamajoritatiiindicatorilor,intro
pozitie intermediara. Cu toate acestea sunt cateva domenii in care Romania are avantaje
considerabile, cea ce ajuta la cresterea competitivitatii generale si la posibilitatea formularii unei
strategiinationaledeexport.
Mai jos sunt prezentate cateva date importante privind forta de munca, piata imobiliara si
inovatia.Sepoateconchidecadesisuntderemarcatcatevarealizariimportanteinstiintasi
54

educatie ceea ce indica capacitatea inovativa a fortei de munca, cheltuielile cu cercetarea
dezvoltareasicapacitateadeaproducesiexportapebazeinovativeesteincafoartelimitata,
eonomiaRomanieifiindcotataslabdinpunctdevederealcapacitatiiinovative.DeaceeaSNE
sevafocalizapecapacitateaexportatorilorromanideaficompetitivipebazeinovative.
Inovatiainprocesulmuncii
Cheltuieli cu
cercetarea i
dezvoltarea
Resurseumane Brevete
Transferul de
tehnologie
Legtura cu
sectorulpublic
Absolvei ai
nvmntului
teriar n
domeniul
tiinei i
tehnologiei
2/614/32
ISD i transferul
detehnologie
1/813/125
Gradul de
absorbie al
tehnologiilor de
ctrefirme
3/871/125
Cheltuieri din
PIB privind
cercetarea i
dezvoltarea
3/47/20
Achiziii
guvernamentale
a produselor
tehnologice
avansate
4/875/125
Colaborarea
Universiti/ind
ustrie
7/877/125
Cheltuieri din
PIB privind
cercetarea i
dezvoltarea
5/530/31
Resurse umane
n domeniul
tiinei i
tehnologiei, ca
procent din
forademunc
4/426/27
Solicitri de
brevete n
Europa
6/636/36

7.AnalizanationalaSWOTaSNE20112015
Analiza SWOT a economiei romneti, n comparaie cu analiza SWOT 2005, arat c Romnia
continu s pastreze avantaje competitive n ceea ce privete costul resurselor umane, dar rmn
ncvulnerabilitiimportante.ApartenenalaUEamplificoportunitileeconomiceideexport.
Cutoateacestea,lipsadecapitalsocial,situatiamediuluideafaceriislabeabilitimanagerialede
afacefaconcureneibazatepetendinadeinovareinoilormodeledeafacerisuntncontinuare
unobstacolncaleaperformantelorglobalelaexport.
55

Conform abordarii SNE corespunzator cu metodologia ITC Geneva, analiza SWOT de mai jos a fost
fcuta, pentru fiecare din angrenajele SNE: oferta de export (borderin), mediul de afaceri si
costuriletranzactiei(border),accesulpepia(borderout),idezvoltarea.
PUNCTETARI
Domeniulofertarii(BorderIn)
Resurse naturale bogate necesare entru

industrialemnuluisiamobilei
biodiversitate i condiii bune naturale i

de sol pentru agricultur i agricultura
ecologic
Diversitateculturalicreativitate
buninfrastructuradetelecomunicaii
unnivelrelativridicatdeereadiness
forta de munca vorbitoare de limba

engleza, bine instruit, i cu costuri
eficiente, pentru industriile bazate pe
tehnologie
disponibilitatea forei de munc

vorbitoare de limbi strine francez,
german,spaniolsaulimbirare
productivitatemarepentrucompaniideIT
Prezena unor tehnologii avansate (IT,

comunicare, mijloace de transport,
electroniceihardware)
Dezvoltarea sistemului de nvmnt

(tehnic, IT, afaceri), n ceea ce privete
numrul de studeninscrii la universiti
dintoatara
densitate mare de companii si IMMuri n

oraelemariinjurulacestora
locaie strategic pentru comerul cu

Orientul prin transport pe ap (Marea
NeagrifluviulDunrea)
juctorprincipalnnoilerutedetransport
de energie i strategii, precum i n
Strategia european macroregionali
privindDunrea
existena concentrarii teritoriale a

clusterelor, dar nc neactive n strategiile
declusterdeexport
Mediuldeafaceri(Border)
Obunpercepereainvestiiilorstrinen
mediuldeafaceri
Unbunmanagementalinfrastructuriii
PUNCTESLABE
Productivitatesczutamuncii

Undecalajtehnologicgeneral

Lipsa de calificare necesar adaptrii la
nevoilorcurenteiemergentenceeace
priveteinovaiaiactivelenecorporale

Lipsa de coordonare ntre diferite
asociaii deafacerisaude productorin
vederea ndeplinirii obiectivelor
regionale sau sectoriale referitoare la
competitivitateaexporturilor

Incapacitatea de a oferi asisten
furnizorilor de nisa sau celor specializai
laexternsaunceeacepriveteISD

Infrastructura pentru transport slab
dezvoltat;

Cost ridicat pentru infrastructura de
telecomunicaii

Infrastructura de afaceri nc n curs de
dezvoltate n ceea ce privete serviciile
de inalta calitate pentru exportatori, cu
excepienprincipaleleorae

Nivelul sczut de reprezentantare al
asociaiilor de afaceri i nivel sczut de
apartenenladiverseasociaii

Lipsa de abiliti manageriale n
marketing, strategii de export, branding,
inovare i management al clusterelor
datorit dependenei ridicate a
exportatorilor de integratori de import
(captivitatelaexport)

Grad ridicat de consum energetic i
material
Mediuldeafaceri(Border)
Atitudineaipracticalocalfade
afaceriestepuinadaptatlamodelele
deafacerinoiifoartedependentede
modeluldeexportmanufacturare
bazatpefordemuncieftin;
Lipsadefonduridecapitalderiscpentru
asprijiniexportatoriideadeschidefiliale
56

unbuncontrolalcalitiiproduciei
Uncadrullegalirbinereglementat
pentruexportatori,susinutncondiiile
cooperriiinstituionaleia
instrumentelor
UnConsiliudeExporteficient
Reprezentarebunaainvestitiilorstrainein
tara
Cadrulegalsidereglementare,precumsi
celdestimulenterelativbinedezvoltate
Domeniulcererii(BorderOut)
Branduri de produse recunoscute, in
particularinindustriaauto
ApartenentalaUE
ProximitateafatadeRusia,unadinpietele
cheiepentruexport
Acorduricomercialefavorabile
___________
DomeniulDezvoltarii
Stabilitate politica si guvernare
democratica
Pozitie geografica strategica fata de
principalelepietesiliniidetransport
ISDlaunnivelbun
concentrarearmonizatdecompanii,
universitiiinstituiidecercetaren
regiunilededezvoltarealeRomniei;
concentraredeclusterenaproapetoate
regiunilededezvoltaredinRomnia;
strategiiregionaledeexportintegraten
planurilededezvoltareregionaln
majoritatearegiunilordeexportdin
Romnia;
existena de fonduri pentru sprijinirea
exportatorilornacesteregiuni
nstrintate;
Reducereaniveluluideintegrarea
tehnologieiinformaieinactivitile
exportatorilor;
AccesuldificcilalIMMurilorla
finanareaexportului
Rigiditatealegislaieindomeniulmuncii
Neecordonareapoliticiloreconomiceale
Guvernului
Birocraieexcesivaadministraiei
fiscale
Lipsauneipoliticideinvestiiicredibile
Deschidere redusa a companiilor locale
pentruoportunitailelaexport
Brandurile pozitive de produse si servicii
pentruexportauunimpactlimitat
DependentaridicatadepiataUE
___________
DomeniulDezvoltarii
Procent ridicat de falimente in special
printreIMMuri
Costuri in crestere pentru desfasurarea
deafaceri
Coordonare regionala si planificare
urbana/ruralaslaba
OPORTUNITATI
Nivel inalt al transferului tehnologic
facilitat de ISD si al dezvoltarii
(infrastructurii)ulterioare
Dezvoltareexportuluipentrusectoarenoi
Potentialdeexportalregiunilormaiputin
dezvoltate
Inovatii tehnologice existente si pentru
imbunatatireaproductivitatiisieficientei
AMENINTARI
Atitudineaforteidemunca
Dependenta ridicate de productia
investitorilorstraini
Atitudineapasivaforeidemuncia
managerilorfadenoilenevoii
modeledeafaceri
riscurilederealocareaaproduciei
investitorilorstraini
57

NivelulridicatalISDafacilitattransferul
detehnologieincontinuare,dezvoltare
(infrastructural)
ExistenaafondurilorstructuralealeUE
saufacilitipentrudezvoltareaexportului
pepieeledinafaraUE
Potenialridicatdeexportpentru
produselebiosauturismulruralicultural
dinregiunilemaipuindezvoltate
marecapacitateinovatoareide
creativitateapersoanelorfizice(brevete)
StrategieUEprivindfluviulDunrea
Noiletehnologiiexportabileimrfuri
bazateperegulisuperioare,legislaiei
standardendomeniulproteciei
mediului,energiiregenerabilesauemisii
decarbonimpusenUE
Reluarea exportului la clienti si pe piete
traditionale
Cerere pentru produse si servicii noi
romanesti
expansiuneacereriinrileBRIC
noicereripentrualimenteorganicecu
coninutsczutdecarboniproduseale
energiilorregenerabile
Lipsadeinformaiidepialanivelul
IMMurilor
Cretereaprotecionismuluinpieele
carenuintrnpieeleintaleUE
noilanuridevaloareglobaleicanalede
distribuiecontrolatedemarilecompanii
sauclusterecuvaloareadugatmare
politicilecursuluideschimb,fluctuatia
mareamonedeiromnetiievoluiade
euro
Perceptie favorabila a investitorilor
pentrualtedestinatiipentruafacerilelor
EvolutiaeconomicaaUEinviitor
DomeniulDezvoltarii
Conditiiledecreditareinternationale
(acordurilecuFMI)
Finantareaeducatieisicercetarii
Conform analizei, Romnia are resurse importante de competitivitate, care sunt insuficient
valorificatenceeaceprivetestabilitateamediuluideafaceri,predictibilitatea,sauinfrastructura
fizicsideafaceri,eficienainstituionalasideafaceri.NuesteunaccidentcaRaportulForumului
EconomicMondialCompetitivitateaglobala20092010constatc,nciudafaptuluicRomniaa
fost capabil s urce, in topul tarilor, de la poziia 68 la pozitia 64, exist nc domenii foarte
importantepentruoeconomienaionalacarereprezintedezavantajecompetitive:
funcionareainstituiilor;
infrastructur,nspecialdrumuri;
gradulcomplexitateaaafacerilor;
inovare;
instabilitateamacroeconomic;
eficieneipieeimuncii.
n ceea ce privete relevana pentru export, aceste dezavantaje au un impact direct asupra
capacitii de a ptrunde pe pieele strine. n acest scop, este obligatoriu ca in urmatoarea
perioada de timp, Romnia sa utilizeze mai bine oportunitile si punctele sale forte, conform
acestei strategii, n acelai timp sa acioneaz pentru reducerea ameninrilor i a riscurilor i
58

diminuareaefectelorpunctelorsaleslabe.Deasemeneanutrebuieneglijatcainoricepuncteslabe
sauriscexistasisansauneioportunitati.Astfelprineforturibineconcentrateunpunctslabprecum
capacitateadeinovarescazutapoatedeveniooportunitatedeapatrundepeanumitepietedenisa
pemasuracecresteniveluldeintelegeresiabilitateamanagerialadeavalorificaooportunitatede
piata. n acest scop, SNE 20112015 va reprezenta o continuare a unor actiuni strategice care
anterioraduslambuntireaperformaneideexport.
I. SNE20112015:Viziune,Obiective,Direcii,Iniiative
Viziune
Strategia ii propune ca declaraie de viziune urmtoarea aseriune: Bunstare economic

naionalprincompetitivitatelaexportbazatpecalitate,inovaieidezvoltaresustenabil
Aceastaaseriunesebazeazpeurmtoareleconsiderente:
Romnia se va angaja ntrun comer internaional din ce n ce mai diversificat, att n privinta
produselormateriale,catiaserviciilor,ncarelanuriledeproducielanivelmondial,globalizarea
itehnologiainformaieimodificaradicalmodulncaresedesfoarcomerulinternaional.Criza
economicaartatcanoricesituatieoducmaibinecompaniileinovative,concentrarileregionale
de companii inovative, cele care sau bazat pe avantaje competitive durabile i pe un mediu de
susinerenaionaliregional.Capitalulumansisocial,abilitateadeacooperantroreeateritorial
sau naional, formarea factorului uman, noi abiliti de management si competene i un mediu
de afaceri favorabil, vor continua s reprezinte factori critici de succes. Statutul de membru al UE
presupune,deasemenea,oaliniereaviziuniiiaobiectivelorstrategieilaobiectiveleAgendeidela
Lisabona i ale strategie "Europa global" a UE. Calea de urmat este, aadar, cea a noilor
competene, abiliti i competitivitatea bazat pe active mai puin tangibile i competente noi, la
nivelul persoanelor, precum i al societilor, clusterelor, autoritilor centrale i locale, toate
vzuteprinprismacelorpatruperspectiveaSNE.
Atingerea viziunii propuse presupune stimularea si cresterea capacitatii firmelor de a obtine
avantajecompetitivedurabile,deafiinovative,deacreasiadaugavaloareconsistentaprinexport.
SNE 20112015 integreaz iniiative si strategii de la nivelul UE privind o mai bun coordonare a
politicilor naionale cu politicile comunitare n ceea ce privete: accesul pe piee strine,
competitivitatealaniveldeintreprinderi,regiunisiclustere.
Pornind de la viziune, propunerea pentru lanul valoric viitor al Romniei va fi diferita de la lanul
valoricdin2005sau2009,conformlanurilorvalorice
genericeprezentatepepaginaurmtoare.
Pornind de la viziune i privind aceast viziune prin
prisma celor patru perspective, strategia identific
obiectivele, iniiative i tinte pentru perioada 2011
2015,prezentatencadruldocumentuluiprecum:
obiectivecarencearcsrspundisdefineasc
unde vrem s ajungem, conform viziunii noastre i
uneiadintrecelepatruperspectivespecificedinSNE;
iniiative care ulterior definesc modul n care
planificam cum sa stimulam, acionam i
Creativitate
Inovare
Calitate
Made in
Romania
59

interacionamastfelnctsatingemobiectivelepropusedecelepatruperspectivediferite;
instituiileresponsabilepentruimplementare;
resurselenecesarepentruaaciona;
intecaredefinescindicatoricantitativiicalitativideperformanpentruoiniiativspecific;
msurareaimpactuluicaredefinestegraduldeexecutareainiiativelor,astfelnctsstabileasca
impactullor.
60

R&D
Designer
R&D
Vanzari
cu
amanunt
Finisaje
Principalul
cumparator
/vanzator
Ambalare Transport Exportator
IT&C
Producator
ServiciiledesupportaExportului caresunt
fragmentate,necoordonatesicaresesuprapun
Servicii:
Design
Branding
ManagementulCalitatii
Finantare
Reciclare
Consumator
Furnizor
Furnizor
Componenta Nationala a lantului valoric
Valoare
LantulvaloricInternational
Romania:LantulvaloricMultisectorialin2005
61

R&D
R&D
Vanzari
amanunt
Finisari
Comerciant
principal
Ambalare Transport Exportator
IT&C
Producator
Exportspecializatserviciisupportintroreteacareconecteaza:
informatii,finantare,facilitatidecomert,branding,dezvoltareade
competente,promovareacomertului,design,calitate
Reciclare
Consumator
Furnizor
Furnizor
Componenta Nationala a lantului de valori
Valoare
Componenta Internationala a lantului valoric
Romania:LantulvaloricMultisectorial2009
Valoaremare
externalizata
pentruclienti
internationali
Sinergii
intreVC&
ariide
suport
Clusterde
Export
Concept
lanivelde
sector
Designer
62

R&D

R&D
Retail
Sales
Ajustari
Pct principal
de comert
international
Ambalare Transport Exportat
or
IT&C
Producator
ImbunatatireacalitatiiserviciilordesuportaexporturilorcucoordonareaConsiliuluideExport
Reciclare

Consumator
Furnizor
Furnizor
Componenta Nationala a lantului valoric
Valoare
Componenta Internationala a lantului valoric
Romania:Lantulvaloricstrategicpentru2015

Valoaremare
adugat
externalizatpentru
clieniinternaionali
Sinergiiintre
LVsilanturile
sectoriale
serviciide
suport
Clusteredeexport
lanivelsectorialla
nivelsectorialin
functiune
Noilanurivaloricesectoriale
Design
Agriculturecologic
ServiciiProfesionale
Trans
port
portaldecomert.rocareferintasipunctdeadunarealclientilorSNE
63

Ca parte a analizei extinse efectuate n timpul etapei de proiectare a SNE 20112015,
urmtoareleobiectivestrategicealeSNE20112015(elaborateconformHotrriiGuvernuluinr.
870/2006 i Metodologiei) au fost identificate pentru elaborarea programului multianual de
proiectesiaplanuluidemasuri.
Dezvoltareregionala
Susinerealaexportaproductorilor care suntasociatisiexportafolosindindicaiilegeografice
sidenumiriledeorigine.
Consultan pentru elaborarea unei strategii de susinere a formrii i dezvoltrii de clustere n
sectoarecupotenialdecretereaexporturilor,conformStrategieiNaionaledeExport20102014
iaStrategiilorRegionaledeExportlanivelultuturorregiunilordedezvoltare.
Managmentulstrategiilordebrandingregional.
Dezvoltareade centrepromoionalesiexpoziionale interne cu grad nalt deinternaionalizare
si specializare la nivelul regiunilor de dezvoltare, capabile sa promoveze oferta de export
romneascalaniveluldeimpactalexpoziiilorinternaionale.
Dezvoltarestructurilorregionaleinparteneriatpublicprivatcapabilesaasiguremanagementul
strategiilorregionaledeexport(Consiliideexportregionale)aunorcentredepromovarelanivel
regional.
Sustinereasectoarelorprioritarelanivelregional.
Dezvoltareapotenialuldeexportalregiuniloriacapacitiiacestoradeofertarelaexportpe
pieeleexterne.
Competitivitatesectoriala
Dezvoltareaexporturilorbazatpedesignsiinovatie.
Promovarea de parteneriate, aliane i platforme de cooperare ntre companii, organizaii din
sectorulpubliclanivelnaional.
Dezvoltarea exporturilor pe baza capacitilor de producie local care sa asigure durabilitatea
procesului.
ReorientareaexporturilorromnetinafaraUE.
Dezvoltarea culturii de afaceri din Romnia n managementul calitatii i infrastructurii calitatii.
Programmultianualdeutilizareainstrumentelordepromovareaexporturilor.
Dezvoltarea si alinierea exportatorilor la standarde de certificare avansate cerute de pieele
externe.
Client
Creterea capacitii exportatorilor romni de a aduga, retine i capta valoare.
Dezvoltarea de servicii i produse inovative, dar i a unei culturi a inovaiei n ceea ce privete
organizareaimanagementulinretea.
Transformarea designului de la nivel de competena individuala ntro micare naional de
cunoastere,parteneriatialianentreproductori,designeriprofesionistiiuniversiti.
Program desusinereaIMMurilorexportatoareprinreeauaEEN(EnterpriseEuropeNetwork)
cuconectareastructurilorasociativesiautoritarilorlanivelulregiunilordedezvoltare.
Realizarea de programe i campanii de promovare a brandurilor/mrcilor romneti pentru
sectoarele,regiunilededezvoltareioperatoriieconomicicupotenialdeexport.
Dezvoltarea portalului de comer exterior prin: realizarea versiunii portalului in limba Engleza prin:
introducerea de noi instrumente de analiz, conectarea portalului cu alte portaluri de comer
exterioricusiteurilesociale,realizareainterfazeiinteractivepentruoperaiunionline.
64

Instituional
Dezvoltarea serviciilor de sprijin a comertului, eficiente si de nalt calitate , puse la dispoziia
mediului de afaceri, att de ctre sectorul public, cat i de ctre structurile asociative ale
mediuluideafacerisaudecompaniiprivate.
GrupuridesuportpentrupromovareaintereselordeafacerialeRomniei.
Promovarea de parteneriate, aliane i platforme de cooperare ntre companii, organizaii din
sectorulpubliclanivelregionalinaional.
Sisteminformatizatintegratpentrususinereaexportuluiromanesc.
Finanarea exporturilor prin instrumente de tip Fond de risc, dedicat sprijinirii expansiunii
societilorromnetipepieedeinteresdinafaraUE.
Dezvoltarestructurilorregionaleinparteneriatpublicprivatcapabilesaasiguremanagementul
strategiilorregionaledeexport(Consiliideexportregionale)aunorcentredepromovarelanivel
regional.
Managementul comunicrii SNE 20102014 si a Strategiei Global Europe, a instrumentelor
naionalesieuropene(fonduristructural,decoeziune,programe)desusinereaexportatorilorsi
programulExportulromanescinteritoriu.
Inlanulvaloricnaionalprinexportuldeproduseiserviciiinovative,caresuntcompetitivepe
termencatmailungsictmaidurabilei,cuvaloareaadugatmaimareposibila,inclusivcele
bazatepetehnologiinoisauparteaindustriilorcreativeprecumi:
realizarealanurilorvaloricenaionalemaieficienteicretereacompetitivitiicompaniilor
romneticareadoptsoluiiITavansate;
dezvoltarea infrastructurii IT i creterea accesului la internet pentru comunicare mai
eficienta, ca o component esenial a facilitarii schimburile comerciale i reducerea
costurilordetranzacionare;
realizare de imagini (branduri) alesectoarelor, regiunilori firmelor individuale, a identitatii
Romaniei la export, printro mai bun utilizare a structurii sociale pentru aducerea la
cunostinta a ofertei de export a Romaniei n special n tarile BRIC i n alte ri cu potenial
ridicatdecretereeconomic;
asigurareaunuiaccesmaibunpepieeledinafaraUE,cuproduseiserviciicatsepoatede
competitive,cuvaloareadugatridicat;
utilizarea durabil a terenurilor, pdurilor, energiei i resurselor umane, inclusiv exporturile
de produse durabile, servicii i tehnologii pentru conservarea i protejarea mediului,
combatereaschimbrilor climatice(promovarea siutilizareatehnologiilorcuunnivel sczut
sauzeroaemisiilordecarbon).
1.1.Perspectivadezvoltarii
1.1.1.Considerentulstrategicnr.1Dezvoltareregionala
Estedincencemaievidentcnudoarrile,cisiregiuniledinjurulacestorasuntnconcuren
pe piaa mondial i importana competitivitii regionale a crescut n urma globalizrii i
libearalizarii. Noua Strategie UE 2020 cere ca UE si mobilizeze toate resursele naionale i
65

comunitarecorespunztoareinclusivpoliticadecoeziunesocialimizeazapeomaiputernic
asumareaobiectivelordelaStrategieiUEcareesteposibilnumaiprinimplicareafactorilorlocali
iregionali,precumiapartenerilorsociali.
NouaAgendLisabonaurmreteacumtreiobiectivemajore:
spromovezecretereaeconomicbazatpecunoatereiinovare;
sfacdinEuropaunlocmaiatractivpentruinvestiiiimunc;
soferelocuridemuncmaimulteimaibune.
Romnia,nconformitatecuStrategiaUE2020,areplanuridedezvoltareregional,carevizeaz
obiectivele menionate mai sus, la nivel european. Acest considerent strategic, care face parte
dinSNEncearcsseconcentrezepedezvoltareasustenabilaaexporturilorcaparteeseniala
planului de dezvoltare regional. Prin urmare, n timpul elaborrii acestui document, experti si
reprezentanti ai mediilor de afaceri si autoritati locale din patru regiuni din Romnia, au
elaborat,pebazaaceleiasimetodologii,strategiideexportregionale.
Premisesiratiunialedemersului
In elaborarea noii Strategiei Naionale de Export necesitatea unei abordari regionale a
problemelor de competitivitate a exportului a devenit evidenta. Acest demers se bazeaza pe
faptul ca, pe langa prioritati nationale privind competitivitatea la export, exista prioritati
regionale care trebuie adresate la nivel regional. Ratiunea abordarii regionale este legata si de
urmatoareleaspecte:
- Romania se situeza sub nivelul mediu european in ceea ce priveste aspectul dezvoltarii
regionale(toatecele8regiunisuntsub75%dinmediaPIBeuropean);
- decalajul competitivitii naionale se regaseste, de asemenea, si la nivel regional, ceea
cevafaceRomniaeligibilapentrufondurilestructurale,pentruoperioadlungdetimp
(ntregteritoriulesteinclusnobiectivuldeconvergen);
- gradul de internaionalizare al firmelor romanesti, din perspectiva regionala, este
modest;
- existdiferenesemnificativentreregiuni nceeacepriveteperformanele economice
si la export si de asemenea, inegalitile dintre diferite regiuni i judee (problema
disparitilorinteriintraregionale).
In consecinta, pentru toate regiunile Romniei, elaborarea n parteneriat publicprivat a
unorstrategiiregionaledecompetitivitate,cuparticipareastructurilorasociativealemediuluide
afaceriiaautoritatilorpublicelocaleestenecesarapentrucrestereacompetitivitatiiregiuniin
comerulinternaional.Urmatoareleargumentevinsapledezeodatainplusnacestsens:
1. Regiunile intra n competitie directa pentru inzestrare cu factori competitivi i
promovareaproprieiindentitatieconomice;
2. Exportul este un motor esential al dezvoltarii regionale n contextul globalizarii i
integrarii,contextncarecresteinclusivcompetitiantreregiuni;
3. Planul de Dezvoltare Regionala trebuie completat pentru a aborda n mod special
problemeleiconstrngerileexportatorilor;
4. Romnia are o Strategie Naional de Export, care trebuie s fie bine executata i
adaptatalanivelregional;
5. Coordonareaiprioritizareaobiectiveloriresurselorlanivelregionalprintroabordare
strategic este o practica avansata printre statele membre ale Uniunii Europene i o
precondiie pentru cresterea capacitatii de absorbie a fondurilor structurale prin
proiectecaresaserveascacompaniilorexportatoare.
Lund n considerare disparitile regionale actuale, aceasta Strategie Naionala de Export
integreaz pentru prima dat abordrile strategice regionale de export diferite, prezint n
66

anexele sale strategiile regionale de export si pledeaz n acelasi timp pentru dezvoltarea
consiliilorregionaledeexportpentruacreauncadrudemanagementpentrustrategiileregionale
deexport.
Regiunilecareauelaboratstrategiiregionaledeexportsuntdinurmatoarelecategorii:
maidezvoltateinexporturiprecumregiuneanr.5sauregiuneanr.3;
mediudezvoltateprecumregiuneanr.2;
maipuindezvoltateprecumregiuneanr.1.
Cu toate acestea, nu toate regiunile din Romnia au realizat un astfel de exerciiu regional,
datorit faptului c nu au fost suficient de determinate i de coordonate pentru a desfura un
procesconformmetodologiei.
De asemenea, chiar i n regiunile implicate in realizarea acestui proces, nu exist o structur
instituionalizatprecumunconsiliuregionaldeexportpentruagestionaunastfeldeproces.
Ideea crerii unor consilii de export la nivel regional a prins contur n contextul funcionrii
ConsiliuluideExport,almanagementuluiStrategieiNaionaledeExport20052009ialintegrrii
nUE,cndadevenitdincencemaievidentcestenevoiedecoordonare,strategieiviziune
comun asupra dezvoltrii sustenabile a exportului la nivel regional, aliniat i integrat att la
nouaStrategieNaionaldeExport20102014ctilaPlanuldeDezvoltareRegional.
Introducerean corpusulSNE a unorelemente eseniale destrategii regionaledeexport este cu
attmaiimportantcuct:
- exist discrepane, constrngeri i oportuniti regionale diferite care pot genera soluii i
iniiative locale, regionale iar regiunile din Romnia rmase n urm comparativ cu cele ale UE
sunttoateeligibilepentruaprimifonduristructuralepentrudezvoltareaeconomic;
- nUEregiunilededezvoltaresuntvectoridecompetitivitate;
- sepoatefacilitafinanareainterniextern;
- sepotpolarizaforeleregionalespreintedecompetitivitate.
Dinperspectivregional,SNEistrategiileregionalevorurmri:
- cretereagraduluideinternaionalizareacompaniilorromnetiiparticiparearegiunilorn
comerulinternaional;
- reducereadiscrepanelordinpunctdevederealperformanelorlaexport,attntreregiuni
ctintrejudeencadrulregiunilor;
- reducerea diferenelor semnificative existente n prezent, din punct de vedere al
performaneloreconomice,attntreregiunictintrejudeencadrulregiunilor.Chiaricele
maidezvoltateregiuniauungradridicatdeconcentrareaactivitiloreconomiceicomercialen
zoneleurbane,importanteprialeriifiindnafaracomeruluiinternaional.
Mai precis, perioada 20072008 a insemnat nceputul procesului de elaborare a strategiilor
regionaledeexportpentruMuntenia,BucurestiIlfovsiregiuniledeVest.
Lipsa unui cadru instituional i funcional legiferat privitor la implementarea strategiilor
regionaledeexportalimitatefecteleplanurilordemsuriaferenteacestorstrategii;rmnens
ncontinuarebeneficiulmajoralabordriistrategiceregionalenceeacepriveteperformanala
export i urmrirea realizrii strategiilor n cadrul creat informal, n special la nivelul ADRurilor.
De asemenea, este pentru prima dat cnd aceast abordare strategic regional exist i este
elaboratinconcordancuplanurileregionalededezvoltare.
Impactul pozitiv i implicarea resurselor regionale n acest proces au determinat iniierea
procesuluideelaborareastrategiilorregionaledeexportnaltedouregiunidedezvoltare,Sud
Est i NordEst, pentru care un astfel de proces are o importan deosebit, avnd n vedere
aportullorreduslaexporturilenaionale.
67

Trebuiedeasemeneamenionatcncadrulstrategiilorregionalesepropunprioritisectoriale
specificefiecareiregiuni,carepotdiferideceleprioritarelanivelnaional.Astfel,regiunileactive
nelaborareadeSREauprioritizatiurmtoarelesectoare:
Petroligazenaturale,petrochimienRegiunea3Sud;
LogisticinaprovizionareacumateriiprimedinRegiunea1NordEst;
Materialedeconstrucienregiunea5Vest;
Subansambleiinstalaiisanitarenregiunea6NordEst.
Strategiileregionaledeexportvorcontribuila:
dezvoltarearegional:
implementarea de proiecte i programe de dezvoltare rural orientate spre export
(turismrural,IT&C,mobil,artizanat,textile,viticultur);
programe pentru stimularea crerii de aliane de afaceri, inclusiv asociaii de
marketing,lanivellocalncadrulsectoarelorcareaupotenialdemultiplicareridicat,cum
arfiproduseleagricoleiprocesareadealimente;
incurajarea descentralizrii capacitii de export de la orae ctre zone rurale, n
scopuldeacreanoiaptitudiniioportunitideangajare;
ncurajareacreriidealianentreproductori.
creareadelocuridemunc:
sprijinireaintrireasectoarelorangajatoarecheie.
creareadenoilocuridemuncnnoisectoare(deexemplu,sectoarelehightechide
servicii,turismulrural,fermeecologice),astfelnctsseeviteomajulnmas,deoarece
Romnia sia pierdut competitivitatea n domeniul energiei sau al altor sectoare mari
tradiionale;
dezvoltareauneipoliticiiaunuicadrucompetitivcaresconduclainvestiiistrine
nacestesectoare.
proteciamediului:
folosirearesurselornaturalenmoddurabili,nacelaitimp,prevenireapoluarii,iar
in cazul in care acest lucru nu este posibil, reducerea in ansamblu a emsiilor si a
impactuluiasupramediuluiinintregulsau,inprincipaldinactivitatileindustriale;
facilitareaistimulareaconformriiexportatorilorlastandardeledemediu;
proteciamediuluiiabiodiversitiilanivelregional.
Inanexanr.1laprezentuldocumentseaflastrategiileregionaledeexportpentrucele4regiuni
careauelaboratacestgendedocumente.
1.1.2.ConsiderentulStrategicnr.2Concentraiieconomiceteritorialeclustere
In perioada parcurs de la elaborarea precedentei strategii de export a devenit tot mai evident
rolul clusterelor n asigurarea competitivitii internaionale. Competiia internaional se
desfaoarnunumaintrefirme,ciintregrupridefirme,iardezvoltareaclustereloradevenit
unobiectivnudoarlanivelnaionaldarilaniveleuropean,ncadrulAgendeiLisabona.
Tocmai din acest punct de vedere, SNE 20102014 i propune o mai mare sincronizare cu
aciunilecomunitarenaceastzoniunstudiumaidetaliataldiverselortipologiideconcentrari
regionale precum si a potenialului de dezvoltare de noi clustere n Romnia. Clusterele pot fi
susinutendiverseregiuniinfunciedespecificulregionalastfel:
platformealeindustrieideprelucrare;
servicii;
tiiniservicii;
preocupripentrudezvoltaredurabilsiecoinovatie;
68

preocupripentrudezvoltarerurala;
serviciiguvernamentale;
zonadenalttehnologie.
Redm mai jos o harta a clusterelor cu potential in baza unor date ale Comisiei Europene
precumsiaunuistudioefectuatdeGTZinlunafebruarie2010.
Ca multe alte concentrari la nivel mondial modelul de cluster romnesc are urmtoarele
caracteristici:
Concentrare(firme,localizareincadrulregiunii);
Existentaunorunitidecercetareidezvoltare(centredecercetare,universiti,locaie);
Forta de munca; in cadrul acestui vector sunt relevante aspecte de calitate, cantitate si
calificareaforteidemunca;
Cooperare(proiectecurentesauplanificate,altetipuridecooperare);
Prezena unei tere parti furnizoare de servicii (care furnizeaz servicii relevante pentru
cluster).
Intensitateafactorilordemaisusestediferitdelaclusterlacluster,darcaotendingeneral,
sepoateobserva:
nceeacepriveteconcentrareacompaniiloriforademunc,clustereleromanestisunt
semnificativ mai mari din perspectiv european precum si prezena universitatilor in
jurulacestorconcentraii;

UCRAINA
REPUBLICA
MOLDOVA
UNGARIA
BZ
BV
BR
BT
BH
BC
BN
AG
AR
AB
B
GJ
GR
GL
DJ
DB
CV
CT
CJ
CL
CS PH
OT
NT
MS
MH
MM
IL
IS
HD
HR
VN
VL
VS
TL
TR
TM
SV
SB
REGIUNEA
6
REGIUNEA NORD
VEST
SJ
SM

REGIUNEA 3
REGIUNEA SUD
MUNTENIA

REGIUNEA
5
REGIUNEA VEST

UCRAINA
MAREA
NEAGRA
BULGARIA
IUGOSLAVIA
REGIUNEA 7
REGIUNEA
CENTRALA
REGIUNEA 1
REGIUNEA
NORD EST
REGIUNEA 4
REGIUNEA SUD
VEST OLTENIA
REGIUNEA 2
REGIUNEA
SUD EST
REGIUNEA 4 - SV
Turism -Gorj, Valcea
Agro Food partea sudica a regiunii
Automotive Ford Craiova

REGIUNEA 5 - Vest
ITC Timis, Arad
Automotive

REGIUNEA 3 - SUD Dambovita
Automotive Dacia Arges, Dambovita
Electrotehnica - Arges,
Turism Prahova; Agro Food
Imbracaminte , incaltaminte

REGIUNEA 8 - BUCURESTI ILFOV
Agrofood, imbracaminte, incaltaminte,
moda, publicatii, materiale de constructii
REGIUNEA 6 - NV
Geotermal,confectii,ITC

Constructii navale,
metal - Constanta
Logistica Constanta
REGIUNEA 1 - NE
Turism Suceava; Agro Food
Imbracaminte , incaltaminte
REGIUNEA 7 - CENTRU
Lemn Brasov, Covasna
Olarit Alba; Vinuri Mures, Alba
Imbracaminte, incaltaminte
69

Romnia este nc n urm n ceea ce privete capacitatea real de a coopera i de a
difuzainformaiincadrulclusterelorcarenuauniciostructureficientdeconducere
capabila s transforme un grup de companii statice, noncooperante ntro reea
organizat n msur s promoveze oportuniti de afaceri, inovare, informare, transfer
tehnologic,intrunbrandactivpepieteinternationale;
Prin urmare, obiectivul principal al SNE n aceast privin este de a stimula i de a facilita
crearea de clustere active, orientate spre export, la nivelul celor mai bune practici
internaionale n sectoarele strategice ale SNE precum industria constructiilor de masini,
textile,IT,mobilier,produsealimentare,turism,agriculturaecologicialtele.
n vederea ndeplinirii acestui obiectiv naional un pas esenial este stimularea crearii de
structuri manageriale capabile s asigure capacitatea de a lucra in retea, cooperare,
furnizareacolectivdeserviciidecalitateibrandingsaupromovareaimaginiinstrintate.
1.1.3. Considerentul Strategic nr.3 Promovarea investiiilor i a ISDurilor orientate spre

export
Activitateainvestitorilorstrini,daricretereainvestiiilorpepiaainternaucontribuitnmod
semnificativ la implementarea i realizrile SNE 20052009. Investitiile straine au contribuit
semnificativ la performanele la export generale ale rii, contribuind cu cca. o treime in totalul
exporturilor. Prezena investitorilor mari a fost un factor determinant n modificarea structurii
exporturiloricretereaacestuianvolumnindustriistrategice,cumarfi:IT,utilaje,mijloacede
transport i componente, electronice i electrotehnice. De asemenea, n alte industrii strategice
precum mobil, confecii, incalminte,prezena ISDurilora fost semnificativ la export.Totusi,
merita mentionat ca subfurnizarile de produse si servicii catre aceste investitii ( export indirect)
aufostsemnificativesiimportantepentruprezentadedurataainvestitiilorinRomania.
Obiectivulgeneralpentruaceastconsideraieestedeastimulancontinuarevaloareaadugat
mare a investiiilor orientate spre export, n sectoarele strategice ale SNE cum ar fi industria
constructiilor de masini i mijloace de transport, IT & C, electronice, hardware, agricultura si
industriealimentara.
n acest scop, sunt propuse urmtoarele aciuni, care sunt menite s ncurajeze acumularea
continu a ISD n Romnia, n scopul de a crea i pstra cat mai multa valoare, pe cat posibil n
lanul de valoare naional, dar care au, de asemenea, efecte n crearea de poli de
competitivitateinfluentiinceledinurmefecteasupracompetitivitiinaionale:
stimularea autoritilor locale de a nva i de a folosi modele de marketing
teritorial si de bune practici si tehnici de introducere pe pia atunci cnd acestea isi
promoveaza oferta economic regional att mediului de afaceri intern, cat i strin,
precumsipotenialilorinvestitori;
atitudine local proactiv i parteneriat publicprivat pentru a atrage companii
transnaionaleinteresatesdelocalizezenRomniaopartedinoperaiunilelor;
stimularea formrii de clustere de IMMuri furnizoare n jurul investiiilor
strategice n industria automobilelor, constructoare de maini, echipamente, IT,
electronice,mobil,construcii,proiectareiinginerie,design.
70

Dinpunctuldevederealinvestitorilor,Romaniaramaneincontinuareotaraatractiva,darpentru
aramanecompetitiva,trebuiesaiamasuridepastraresiatragereISDnoi:
- Stabilitateapoliticasipoliticicoerentesuntesentialeinacestsens.
- Imbunatatirea climatului de afaceri, in special prin imbunatatiri la nivel juridic si
continuareaactiuniloranticoruptie.
- Sistemul administrativ trebuie sa devina mai transparent si mai eficient; in acest sens se
recomanda institutionalizarea consultarilor publice, in special referitor la noi propuneri
legislative.
- Investitiimajoresisustinuteininfrastructura
- Omaibunaabsorbtieafonduriloreuropene
- Controlbugetarjudicios,strategiesiplanificarebugetaracoerenta
- Crearea unui punct unic de informare si sustinere pentru investitori, care sa dispuna de
resurse specializate in aria fiscala si legislativa ar ajuta foarte mult in mentinerea,
stimulareasiatragereaISD.
- Domenii prioritare pentru MECMA pentru umatorul ciclu strategic vor fi si energia si
apararea.
1.2.Perspectivacompetitivitatiisectoriale
Strategiaanterioaramizatpeunnumrridicatdesectoarestrategice(16sectoare),ceeacea
condus la un plan de aciune i iniiative redundante i la o focalizare insuficient. In urma
discuiilor cu prile interesate n cursul pregtirii acestor documente am ajuns la concluzia c
nouaSNEsevaconcentrapeunnumrlimitatdesectoarebazatepeurmtoarelecriterii:
Piatasitendinteledeconsum
Performanteleactualelaexport
Capacitateadeaprovizionare
Prezentasicalitatearesurselorsiafactorilordemediu
Conditiiledeaccespepiata
Noile reguli si norme internationale care reglementeaza comertul international
sau productia in ansamblul obiectivelor dezvoltarii sustenabile la nivel UE si
mondial.
Perspectivacompetitivitatiisectoriale

Sectoare
Criteriideselectie
1 Tehnologiainformatieisitelecomunicatii
Tenditelepietiisidezvoltareaoutsourcingului
Dotare cu numar relativ mare de forta de munca
calificata
Abilitatidelimbistraine;
Fortademuncacreativasiinovativa.
2 Mobilacudesignoriginal
Cererepepiata
Traditieicapacitatedeproductiesilivrare
Buna dotare cu resurse naturale si forta de munca,
inclusivdesigneri
71

3
Confectii, incaltaminte bazate pe design
sitendintelemodei
Cererepepiete
Dotarecufortademunca,inclusivdesignericreativi;
4
Produse agroalimentarecufocalizarepe
agriculturabiosiorganica
Evolutiacererii
Dotarea cu: calitatea solului, conditii climaticebune,
biodiversitate;
Existentaunorconcentrariteritorialedeproducatori.
5
Constructii de masini, mijloace de
transportsicomponente
Evolutia cererii si concurenta intre producatori
pentrureducereaconsturilor
Dotare cu: forta de munca calificata, cu experienta,
sistemeducationaltehnicbun;
Interesulinvestitorilorstrategici;
Existentaindustriilorsuport.
6 Cooperatie,mestesugurisiturismrural
Valoriculturalesitraditionaleunice;
Crestegrupuldeconsumatoriinteresati
Creativitateaforteidemuncaindomeniulartizanal;
Existenta unor preocupari de design pornind de la
traditiileartizanalesidemestesusuguri;
Existentacentrelorteritorialedeartizanat
7
Servicii profesionale cu focalizare pe
designsiaudiovizual
Tendintelepietii;
Dotarea cu factori precum creativitatea resurselor
umanesiexistentauneiscolinationalededesign
Reusitelecineastilorromani
8
Maseplasticesiprodusefarmaceutice
Tendintele pietii si dotarea cu factori precum forta
demuncacalificatasiindustriisuport
9 Produseelectronicesielectrotehnice
Tendintele pietii si dotarea cu factori precum forta
demuncacalificatasiindustriisuport
Conformtabeluluinouastrategiedeexportsevaaxape:
domeniile cu tradiii de export i de nalt performan (mbrcminte,
nclminte,mobilier,vinificaie,produsealimentare,arteimeserii)
domeniile cu tradiie i transfer tehnologic sau delocalizri favorabile ale ISD
precum construcii de maini, mijloace de transport i componente, electronic,
electrotehnic,tehnicamilitara;
tehnologia informaiei i comunicaiilor, ca vector central al noii economii care
contribuie decisiv i la lanurile productive naionale din toate domeniile de export, dar
careexportiomarepartedinproducie.
nacelaitimp,lundnconsiderarenoiletendinealecereriimondialedecomer,SNEtinteste
creareai promovarea ofertei de export specifice, n domenii care au mare potential de export
atunci cnd sunt luate in considerare imperativele globale legate de mediu, de sntate sau
standardele de reducere a emisiilor periculoase, cum ar fi agricultura bio, procesarea materiei
prime agricole, industria emisiilor de carbon sczute, servicii profesionale, nanotehnologie,
designsaucelelegatedevalorificareasurselorregenerabiledeenergie.
Sectoarele care nu sunt menionate n acest document nu vor fi neglijate. De asemenea,
regiunilededezvoltarepotprioritizastrategiainstrategiileregionaledeexportpealtesectoare
deexport.Inanexesuntprezentatestrategiilesectorialedeexportpentrusectoarelestrategice
regionaleelaboratedegrupeledelucrulanivelregional.
Oateniespecialvafiacordatndomeniincareexistinvestitoristrategici(auto,construcii
nave, construcii de maini, electronica, industria IT). Uneledintre ele cum ar fi serviciile ITsau
72

profesionalesuntgeneratoaredeefectepozitivenlanuldevaloareasectoarelordeexportsau
atrag industrii conexe i investiii, crescand valoarea produciei realizate pe piaa intern
(energie).
ISDcontribuielacretereaniveluluideinstruireaangajailornzonarespectiv(nanotehnologie,
echipamente,tehnologieiinstruirendomeniulpetrolului)istimuleazacreareadeclusterede
IMMurincalitatedefurnizori.
Pentru creterea competitivitii sectoarelor prioritare, SNE 20102014 trebuie s ia prima n
consideraregradulincarecerineleacceptatelanivelmondialcafavorabilepentruunmediude
afacerisntos,suntndeplinitelanivelnaional,lundnconsiderareurmtoriifactori:
o Parteadefurnizare
instituiisicrestereacapacitatiiinstitutionale;
infrastructura;
stabilitatemacroeconomic;
sntateisistemdeeducaieprimar;
o Mediuldeafaceri
instruireisistemedeeducaiesuperioar;
eficienapieeidebunuri;
eficienapieeimuncii;
graduldedezvoltarealpieeifinanciare;
graduldepregtiretehnologic;
mrimeapieei.
o Dezvoltare
graduldedezvoltarealafacerilorcompaniilor;
inovarea.
Maimultchiar,trebuiesseinseamadefactoriicareinflueneazeficienapieeiinternede
bunuriiservicii.
1.2.1. Considerentul Strategic nr.4 Eficientizarea lanurilor valorice i prioriti sectoriale ale
sectoarelorstrategiceimportante
Din punctul de vedere al dimensiunilor lanului valoric naional, Romnia are multe aspecte de
imbuntit.Constrangerileidentificatesuntlocalizatenzoneleaferente:
furnizorilor de materii prime, att din punctul de vedere al capacitii, ct i al
calitii;
naturiiimodalitiidobndiriiavantajelorcompetitivepeplanlocal;
controluluinzonadedistribuieareelelorexterneinternaionale;
graduluidedezvoltareaproceselordeproductie;
graduluincaremarketingulidesignulsuntutilizateiintegratenlanulvaloric;
abordrii manageriale n aria de delegare redus a autoritii si de crestere a
abilitatilormanageriale;
inovariiiutilizariitehnologiilormoderne.
Avndnvedererolulcentralalextinderiiieficientizriilanurilorvaloricenaionalesectorialen
cadrulSNE,aceastavizeazidentificareaunoriniiativeprioritaremenites:
mbunteasceficienaactivitiipelantulvaloricsectorial;
Minimizezepierderiledevaloarenafaralanuluivaloricnaional;
Adaugevaloare;
73

Creezevaloare;
Distribuievaloare.
Analizalanurilorvaloriceprecumialteanalizerealizatedegrupeledelucrucareaucontribuit
la elaborarea acestui document pentru sectoarele noii strategii au evideniat optiuni strategice
pecarelevomabordaincontinuare.
1.2.1.1.Strategiadeexportsectorialapentrucomponenteautoimijloacedetransport

TabloulsectoruluidecomponenteautopentruaniiSNE20052009saextinsidiversificatatt
dinpunctuldevederealvarietiidecomponente,alprofilurilortehnologicedefabricatiecti
alamplasriigeografice.
Existlaoraactualunnumrdeaproximativ400defurnizorilocalidecomponenteauto.
Structurareeleinaionaledefurnizoriestefoarteeterogenicuprinde:
filialealefurnizorilortransnaionali;
firmemixtealeunorfurnizoristrinicufurnizorilocali;
furnizorilocalicucapitalromnesc..
Subaspectulgeografic,seobservozonareaproducatorilordecomponenteautonRomnia:
concentraredefurnizoricentratanArges,ceimaimultilegaideDacia;
zonavestic,njudeeleTimi,Arad,Bihor,cufiliatieprincipalagermana;
zonacentrala,njudeteleSibiu,BrasoviCluj,cuaceeasifiliatiegermana;
zona din sudeste centrata la Craiova, cu perspectiva de a se dezvolta puternic pe baza
implantarilorlocalealefurnizorilorcarevorurmaFordnRomnia;
zonadeest(Moldova,Dobrogea),cumaipuinifurnizori,darcupotentialdedezvoltare.
AnalizaSWOTprivindsectorulautomobilelor
Punctetari:
-
O lung tradiie i experien n producia de automobile i componente auto, nceput
cu30aninaintede1989;
-
Foarte bun locaie pentru industria de automobile, avnd n vedere noile tendinte de
relocarectreEuropadeEstaproductorilordeautomobilecubranduricunoscute;
-
O mare diversitate de componente auto fabricate n Romnia, genernd o flexibilitate
sporit pentru a satisface cerinele pieei i a cretere valoarea adugat a materialelor
prelucrate;
-
Existenadepersonalbinecalificat,cupotentialexcelentpentruopregtirecontinu;
-
Decizia strategic luat de ctre productorii de automobile importani (Renault, Ford),
de a prelua controlul instalaiilor de producie vechi i a moderniza tehnologia de
producieautonRomnia;
-
Existena unei industrii dezvoltate deja de producie i de prelucrare a metalelor,
materialelorplasticeielectrotehniccaresporesccapacitateaproductorilorromnide
aintransferalanuriloreuropenededistribuiedemaini.
Puncteslabe:
-
existena unui echipament de nivel tehnologic sczut n cele mai multe IMMuri
producatoaredecomponenteauto;
74

-
Unnivelimportantderigiditatenactivitiorganizatoriceidemanagement;
-
Lipsaunorstrategiidemarketingpropriiidereelededistribuiepepieeleexterne;
-
Unnivelulsczutdetehnologieainformaieiutilizatenactivitilecurente;
-
Existenaunuidecalajimportantntreexternalizareaindustrialimediulacademic..
Oportuniti:
-
CretereainteresuluipentruISDnindustriaautoromneascorizontal;
-
Interesul constructorilor de automobile la nivel mondial de "a absorbi componentele
autoipieseledeschimbfabricatenRomnia;
-
Dezvoltarea capacitii companiilor romanesti de a face fa pe pieele internaionale i
deasepregtipentruexternalizareaindustrialeromneti;
-
Investiiilepentrualinierealastandardeledemediuconformlegislaieinvigoare.
Ameninri:
-
lipsa infrastructurii existente i de alternative necesare conduce la costuri ridicate i
ntrzierinactivitateacurent;
-
importurile de maini din rile din afara UE, n care investiiile n producia de mobil
suntsubvenionate;
-
productivitateafizicsczutncomparaiecurilecompetitive,caresuntmaiavansate
tehnologic;
-
Apariia unor disfuncionaliti n relaiile contractuale cu furnizorii de materii prime si
utilitati.
CompaniileintegratoareautransferatcatreindustriadecomponentesarciniledeCDI(cercetare
dezvoltareinovare) a produselor n contextul asigurarii competitivitii la nivel inter naional,
aceastafiindomasuracare,pringeneralizare,aremodelatrelatiadintreconstructoriifurnizori
caiindustriaautonansamblulei.Sectorulvacontinuasafacafataprovocarilorincrestere:
preurilesuntncreteresirelatiacusubfurnizoriicresteincomplexitate;
crescnecesitatiledecapital,darfinantareaestedificilaicostisitoare
bazadedateprivindpreturileresurselordevinetotmaitransparenta
producatoriiautorizatidecomponenteiechipamente(OriginalEquipmentManufacturer
OEM) au capacitate sporita de control a relatiei cu integratorii si isi diversifica
portofoliuldeafaceri.
utilizarea n mare masura a capacitatilor tehnologice locale, chiar ale companiilor
concurente;
un sprijin mai consistent din partea productorilor autorizai de furnizori pentru
asigurareacapitaluluidelucrunecesar.
Noua interaciune dintre productorii de automobile i furnizori (mai mult de 50% din produs
este de la furnizori) necesit o noua diviziune a sarcinilor i responsabilitilor, a riscurilor i
oportunitilor cu ajustarea rapid a sistemelor i proceselor i reconsiderarea relaiilor i
amploareaacestora(concepie,sourcing,prevenireariscurilor,investitiile).
Viziuneasectoruluivizeazacreareaunuipoldecompetitivitatepentruindustriadeautomobile
imijloacedetransportprinnaltaspecializare,integrareapevertical,plajamaredefurnizori
imanagementulcalitii.
nacestdomeniutrebuiesfieluatenconsiderareurmtoareleobiectivealeSNE:
75

asigurarea condiiilor necesare pentru meninerea i dezvoltarea investiiilor
strine n sectorul care va permite integrarea pe vertical i o valoare adugat ridicat
produselordeexportcugradridicatdeparticipareafurnizorilorlocali;
sustinerea i dezvoltarea clusterului de automobile din Romnia i cresterea
capacitatiisaledeacooperanretea;
promovare extern si susinere a abilitilor din sectorul auto romn, dezvoltarea
uneistrategiidebrandingcoerentepentruacestsector.
Lundnconsiderarerolulimportantalsectoruluiincrestereaexporturilor,SNEvancuraja:
dezvoltareacompetitivitiiiaaccesuluilapiatainternaionalaafurnizorilorlocali
necuplatiincacuparteneriexternipotenti;
cresterea procentului de integrare locala a ansamblurilor i sistemelor auto
fabricate de furnizorii internaionali de prim rang (gratie produselor noi cu performante
competitive,conceputelocal).Furnizoriilocalipotficooptatinlanturiledefurnizoriinca
dinprimelefazededezvoltare.
dezvoltari suplimentare de capacitati de productie ale furnizorilor internaionali,
atrasi,printrealtele,idecosturilededezvoltareredusedelanoi;
coagularea unui sistem de inovare legat de industria auto, centrat pe centrele de
competentadinuniversitatiletehnice;
accentuarea actualei tendinte de a amplasa n Romnia filiale ale centrelor de
studii ale constructorilor sau ale fabricantilor internaionali de componente, posibile
centredemodernizareaCDIlocaleialeinvatamantuluitehnicsuperior.
De asemenea, expertii care au lucrat la document din acest domeniu au evidentiat si
urmatoarele:
o Maximizarea calitatilor i capacitilor de inovare a fiecarui partener, n
ceeaceprivete:
produsulpropriuntoateprivintele
integrareacomponentelornvehicul
integrarea geometrica i functionala a componentelor proprii cu celelalte
componente
Respectareacondiiilordecalitatepeparcursulcicluluideviaalvehiculului;
o Acces profund, rapid i reciproc la informaiile privind lanul de valoare cu
privirela:
schimbaridematerialitehnologii
dateledeincidentologie(informatiiprivindincidentaproblemelordecalitate)
costuriledeproductie
o Accesareafondurilorlocalesaueuropenealocatedezvoltariiiinovarii
Presiuneacontinuaareduceriicosturilorpresupune:
o Regionalizare partiala a resurselor globale daca pretul petrolului va
continuasacreasca
o Sprijinulproducatorilorautopentrufurnizoriprin:
informatiiidiligentepentruminimizareapreturilordeachiziiearesurselor
reglareacomunaastocurilordematerialedeficitare
finantareadezvoltariideproduseitehnologii
Managementulcomunalriscurilordeachizitie
o Profesionalizareastructurilordeachizitii,inclusivlafurnizori
o Extindereamanagerizariicomuneacumpararilornamonte
76

o Identificarea furnizorilor instabili pe tipuri de riscuri, fixarea tintelor i
implementareaplanurilorderedresarepentrufiecarefurnizor
o Managementcontractualintegral
o Implementareadesistemedeidentificaretimpurieariscurilor
o Implicareainstituiilorfinanciareinasigurareafurnizorilorinstabilifinanciar
pentruurmtoareleriscuri:
o Logistice
o Cresteridepretalemateriilorprime
o Termenedeplata
abordridiferite,nstrategiiledeaprovizionarenfunciedefurnizoruldetectatca
fiindriscant,nceeaceprivete:
o Ratadeschimb
o Livrari
o Calitate
o Proprietateaasupratehnologiilor.
IncadrulSNE,strategiasectorialaaferentaindustrieiconstructoaredemasinivamaiincuraja:
Creterea capacitii producatorilor autohtoni de componente auto pentru asi
adapta producia lor i pentru a satisface cerinele de calitate ale productorilor de
automobile;
Creterea capacitii de atragere a ISDurilor n producia de componente de
automobile;
Cresterea capacitatii ofertei de export de asi diversifica clientii externi pentru a
nudepindeexcesivdeproducatoriimondialideautomobile
Dezvoltareadenoiaptitudinidemarketingimanagerialenindustriilenamonte;
Accesmaibunlafinanarepentrucompanii;
Crearea unei reele de centre pentru cercetare aplicat, inovare i transfer de
tehnologie;
Contientizarea mediilor de afaceri asupa condiiilor de calitate impuse fie de
ctrestandardeleinternaionalefiedectrecumprtoriinternaionalipentruaexporta;
Promovarea activ a exportatorilor poteniali la evenimente promoionale (ziua
furnizorilor)pentruaveninntmpinareainteresuluicompaniilormarideacutaopiuni
regionaledeexternalizarepepietetintacumarfi:Germania,Franta,Rusia,Ucraina.
Dezvoltarea n cadrul companiilor i asociaiilor romneti a capacitilor de a se
pregtipentrupiaainternaional;
Furnizareadeinformaiicheie(marketintelligence)pentrupenetrarepepiatatinta
cuprodusedecalitate;
Acoperireadecalajuluidintreinovareaaplicabilindustrialimediulacademic.
Includerea managementului proprietatii industriale n lanurile de valori care
includcercetareidezvoltareidesignautohtonsaufurnizoristrini.
1.2.1.2.StrategiadeexportasectoruluiIT&C
Sectorul este format din bunuri i servicii n domeniul tehnologiei informaiei i comunicaiilor,
careauotriplavocaiestrategica:
77

- Pe de o parte, prin mbuntirea ratei de penetrare a sectorului IT n economia i
societatearomana,dar,deasemenea,prinaplicareadesolutiiITindiversedomenii,contribuie
lareducereacosturilortranzaciilorifaciliteazcomunicarea;
- pedealtaparte,aplicatiileITcontribuielaextindereasi/saueficientizarealanturilorvalorice
naionalealealtorindustrii;
- nu n ultimul rand, este un important sector exportator prin outsourcing sau export de
solutiiintegrate,
SectorulITaevoluatdinamicincepandcuanul2000,
IndustriaIT&CinRomania20072009
2000 2007 2008 2009(e) 2007/06

%
2008/07
%
2009/08
%
Cifradeafaceri
(mileuro)
2,279 8,279 9,381 8,282 24% 13% 12%
Productiavanduta
(mileuro)
2,108 6,809 7,937 7,009 24% 17% 12%
Valoareadaugata
(mileuro)
1,254 3,733 3,902 3,368 23% 5% 14%
Export(mileuro) 644 2,008 3,008 3,410 4% 50% 13%
Profitbrut(mileuro) 69 972 834 433 23% 14% 48%
Personal 77,536 123,733 130,555 130,230 12% 6% 1%
Salariubrutineuro/an 3,642 8,112 8,722 8,146 22% 8% 7%
Productivitatea (valoare
adaugata,
euro/persoana)
16,177 30,167 29,885 25,957 10% 1% 13%
Productivitatea (cifra de
afaceri,euro/persoana)
27,181 66,903 71,852 63,827 11% 7% 11%
Dei reprezint inca o parte mai mic a exporturilor, sectorul software i servicii IT continu s
reprezintesegmentulcelmaidinamicalindustrieideIT&C,cucresterialeveniturilor,productiei
sivaloriiadaugatedepeste40%,andean,inultimiisaseani,
ComponenteleindustrieiIT&Cpotfiastfelclasificate:
- Hardwaresielectronice
Fabricareacomponentelorelectronice
Fabricareadecomputeresiperiferice
Fabricareadeechipamentedecomunicatii
Fabricareadebunurideconsumelectronice
- ServiciileIT&C
Telecomunicatii
ServiciiITsisoftware
Editareaproduselorsoftware
78

ServiciiIT
Portaluriweb,prelucrareadatelor,administrareapaginiiwebiactiviticonexe
Reparaiilacomputereiechipamentedecomunicaii
ContribuialaProdusulInternBrutalsectoruluiIT&C(telecomunicaii, softwareiserviciiITsi
hardware) a fost de 3,15% n 2008, mai mica fa de anul precedent i a crescut uor pn la
3,20%n2009,
Romniaesteunexportatornetdesoftwareiservicii,cuexporturireprezentnddetreiorimai
mult dect importurile i un importator net de hardware, producia intern acoper doar 20%
dinpiaalocal,
Criza declanat n ultimul trimestru a influenat destul de putin indicatorii pe parcursul anului
2008,darafostresimitaputernicn2009,cndcifradeafaceripesectorulIT&Ccaunntrega
sczutla8,28mld,euro(12%),ceeacenseamnoscdereinanul2010,
Numrul companiilor IT & C a continuat s creasc, depind 20,000 n 2007 i 21,200 n 2008,
Raportat la ntreaga economie, societile IT & C reprezint peste 3%, iar acest numr tinde s
creasc, rata de apariie a unor noi afaceri n domeniul IT & C este constant mai mare dect
medianeconomie,
DinnumrultotalalcompaniilorIT&C,pestetrei
sferturiaparinsubsectoruluideserviciisoftware
si IT, care a continuat s fie unul dintre cele mai
dinamice din punct de vedere al iniiativei
antreprenorialeincareIMMurileauopondere
important, IMMurile insumeaza 81% din
personalul subsectorului i au realizat 78% din
cifra sa de afaceri, n 2007, 15,171 companii de
software i servicii au prezentat balanta(au fost
active), cu 1,580 mai multe fa de anul
precedent, iar n 2008 numrul acestora a atins
79

peste16,800,
Unele dintre cele mai mari companii IT & C, n special in domeniul telecomunicaiilor, sunt
printrecelemaiputernicedinRomnia,
TelecomServices20072009
2007 2008 2009(e) 2007/06% 2008/07% 2009/08%

Cifradeafaceri,CA,mileuro 5,093 5,136 4,365 19% 1%(8%) 15%
Productievanduta,mileuro 4,525 4,728 4,020 17% 4%(8%) 15%
Val,adaugata,VA,mileuro 2,556 2,498 2,120 15% 2%(2%) 15%
Export,mileuro 801 790 660 9% 1% 16%
Personal 53,098 49,760 50,460 8% 6%(5%) 1%
Ceamaimareconcentrareestemeninutansectorulserviciilordetelecomunicaii,n2008,cota
depiaaliderului(Orange)afostde25%,primiitreioperatoridetelefonieauadunatmpreun
64% din cifrade afaceriindustrieiprimele 10 companii din top,85%, Firmele marireprezint
doar 0,24% din cele 21,200 companii IT & C i acest lucru atrage atenia asupra rolului restului
companiilor,adicIMMurilor,
n aceast privin, subsectorul de servicii software si IT este reprezentativ si include 159

companii mijlocii(50249salariai),540companiimici(1049angajai)iaproximativ15,900de
microcompanii(sub10angajai),
ServiciiITsiSoftware
2007 2008 2009

(e)
2007/06
%
2008/07
%
2009/08
%
Cifradeafaceri,mileuro 2,084 2,542 1,907 30% 22%(34%) 25%
Productiavanduta,
mileuro
1,461 1,857 1,393 36% 27%(32%) 25%
Valoareadaugata,
mileuro
872 1,055 845 38% 21% 20%
Export,mileuro 505 640 620 29% 27% 3%
Personal 53,930 58,970 59,970 14% 9%(19%) 2%
ExporturisiimporturidinsectorulIT&C,20072009(mil,euro)
2007 2008 2009e

Export Import Balanta Export Import Balanta Export Import Balanta
Hardware 702 3,449 2,747 1,578 3,996 2,418 2,050 3,200 1,150
Software &
servicii
505 340 165 640 400 240 620 320 300
80

Servicii
Telecomunic,
800 424 376 790 500 290 660 420 240
TotalIT&C 2,007 4,213 2,206 3,008 4,896 1,888 3,330 3,940 610
Zonaimediatafectatadecriza(dinoctombrie2008)afosthardwareul,ServiciiIT&Cauintratn
criz cu o ntrziere de un trimestru fata de restul economiei, Ineria consumului de servicii de
telecomunicaii si IT au fcut ca aceste domenii sasi menina o cretere n ultimele luni ale
anului2008,efectelerecesiuniifiindputernicresimitelanceputulanului2009,
In ultimii cinci ani, Romnia i n special industria IT & C, au aspirat la trecerea de la o societate
ghidatdefactoricatreosocietateghidatadeinvestiii,
Implicatenprocesuldeaderareeuropeanaiapoinoportunitileoferite,companiileromanesti
sistraine,inspecialceledinUE,auinvestitsumemasiveinindustriaITielectronica,dezvoltand
productia,cercetareasidezvoltareaicapacitiledevanzaridinRomnia,
ISDinRomaniaincadrulsectoruluiIT&C
2003 2005 2007 2008

ISD,Aportulnetanual,mil,euro 1,946 5,213 7,250 9,496
StoculdeISD,mil,euro 10,160 21,885 42,770 48,798
Dincare:
Hardware,mil,euro 226 404 818 689
TelecommunicatiisiIT,mil,euro 1,509 2,396 2,784 3,283
ISDIT&C%dintotalstoc 18,6% 14,2% 9,9% 8,1%
In concordanta cu rata investiiilor strine n industria electronica si software, aparitia unor noi
companiiromnetiiextindereaceloractuale,graduldesofisticarepepiataforeidemuncdin
sector,acrescut,deasemenea,
81

Artrebuisubliniaterezultatelemisiuniloreconomicesautrguriloriexpoziiilorinternationalela
care au participat anual, n ultimii cinci ani, peste 150 companii romanesti i programul de
branding al MECMA, cu un impact major asupra capacitilor ntreprinderilor romneti de
contractare pe pieele externe i de creeare a unei imagini sigure a potenialului rii noastre n
aceastindustrie,
Datorita acestor programe i a angajamentului companiilor romanesti in electronica si software,

precumiaconjuncturiifavorabiledinultimiicinciani,exporturileRomnieinacestdomeniuau
crescutnfiecareancupeste25%,nuniianidepindchiar50%,Delaunvolumde30milioane
USD cu 10 ani n urm, performanele la export ale industriei electronice i software au fost de
aproapeunmiliarddeeuroanultrecut,
Un vector la fel de important pentru competitivitatea companiilor romanesti a fost o cretere a

cererii pe piaa intern care a oferit o expertiz de pia extrem de importanta, fr de care,
majoritatea firmelor locale ar fi fost furnizori de resurse umane ieftine sau concureniale, Acest
vector a fost n principal alimentat de cererea intern n continu cretere pentru investiii n
societateainformaionaliacunoaterii,
Deicompaniiledepepiaainternnuauraportatscderisemnificativencifradeafaceri,acestea
siau redus personalul sau lau ngheat la nivelul anului precedent, Un numr mare de
microntreprinderi i intreprinderi mici au intrat n conservare, Dei nu reprezinta un numr
semnificativ de angajai, acestea au dat un semnal puternic negativ, n special pentru tinerii
ntreprinztori noi, Cu toate acestea, n plina perioada de criz, un numr de ntreprinderi, n
specialceleinovatoaresiausporitnumruldeangajai,
Pe langa efectele negative puternice, criza a subliniat faptul c vechea oferta a industriei
electroniceidesoftwaredinRomnia,fordemuncieftinicalificatdinimediataapropiere
a Europei de Vest nu mai funcioneaz i o nou abordare, axata pe inovare este singura sansa
pentruiesireadincrizasipentruasigurareauneicompetitivitiidurabileaindustriei,
Olipssemnificativdinpeisajulmediuluideafaceri,careaimpietatoperformanamairidicatn
acest perioad este, cu mici excepii, lipsa unor servicii ale autoritilor ctre mediul de afaceri
pentrususinereacompetitivitiilor,Romniaresimtelipsaparcurilortiinificeitehnologiceia
serviciilor de consultan, care abund n alte ri dezvoltate, Din acest motiv, clusteringul i
efectele sale sinergice se afl n faza incipient i clusterele inovatoare existente ale companiilor
aufostcreatenmodnatural,
Ontrzieresemnificativestencnregistratalainovatiile"deschise"itransferuldetehnologie,
ntimpcecareriledezvoltate,isidezvoltanoiproduse,serviciiitehnologii,acesteasefaclao
ratde50%nuniversitiiorganizaiispecializate,nRomnia,transferuldetehnologie,spinoff
siteuri i achiziionarea de ntreprinderi inovatoare sunt aproape inexistente, universitile
romneti i institutele naionale de cercetare nc nu au trecut printro transformare radical
pentru a deveni un adevrat centru de resurse pentru noi produse pe pia, Expertiza acestora
lipseteaproapenntregimeincredereamediuluideafacerinabilitileloresteaproapezero,
DacnegndimlaIsrael,careproducemaimultde45%dinPIBdininovareilaplanulChineica
82

pn n 2020 cota de inovare n PIB s ajung la 60% ne dm seama de provocrile la care va fi
supusaindustriaelectronicasidesoftwaredinRomnialanivelmondial,
Formarearesurselorumane
n Romnia, dincauza structuriiactuale a industrieielectronicei desoftware,competitivitatea
resurselor umane, n general, i pentru inovare, n special, este determinat de colegiu, n
viitorulapropiat,datoritainvestiiilordeNokialaClujiFlextronicsdinTimioaraialtorinvestiii
semnificative n industrie, nvmntul profesional al industriei va rectiga importana
cuvenita,
Cele mai importante provocri legate de competitivitatea industriei de resurse umane i
durabilitatea msurilor curriculare sunt legate de structura organizaiilor profesionale din cele
dou medii, de competitivitate i pentru calitatea coninutului elaborat de aceste organizaii i
de intensitatea i calitatea lor de cooperare , Introducerea unui sistem de finanare in
universitiicolegii,pebazacereriiioferteivaficusigurantaunfactormotivantdedeschidere
pentru academii de afaceri, care va reduce drastic conservatorismul curent, Impunerea
criteriilordeevaluareacademice,legatedeprogrameledestudiipostuniversitarepentrudurata
deviaaresurselorumaneicooperareacuprivirelaschimbuldeexperienideconinutcu
sectorulprivat,vaconsolidainteresulambelorpridealucrampreunpentrubeneficiullor,
Cercetareidezvoltaretehnologic
Principaleleprovocrinmateriedecercetare/domeniulinovaiei,suntstructuraleilegatede
atitudinea si cultura organizationala, Atta timp ct in afacerile locale, autoritile locale i
organizaiile guvernamentale interesate n domeniul achiziiilor sofisticate nu au nici un cuvnt
despusdesprestructuraidestinaiafondurilor,nupotinterveninicinmetodeledeevaluare
i de atribuire a fondurilor, Legarea activitilor de cercetare / dezvoltare i infrastructura, de
sprijin pentru inovare, pe criterii de performan, este esenial pentru a asigura valorificarea
eficientarezultatelorsale
Infrastructuradesprijinpentruinovare
Principalele provocri ale infrastructurii romneti de susinere a inovrii sunt legate de
parteneriatulpublicprivat,finanarealaboratoarelornaionale,facilitidefinanareiservicii,
Identificareanevoilorde cercetarei inovaren parteneriat publicprivat, precumi proiectarea
ifinanareadeserviciiifaciliticorespunztoarelacondiiilelocale,poatenviitorulapropiat,
cel puin s sprijine industria electronica si software din Romnia, care este ntro faz de
expansiuneidezvoltarerapid,
SoftwaresiserviciiITdistributiapejudete,2008
Judet Nr,de
companii
Cifrade
afaceri
mileuro
Nr,
angajati
%
companie
%
Cifrade
afaceri
%
Nr,
angajati
1 Bucureti 6,241 1,581 29,598 37,1% 62,2% 50,2%
2 Timi 841 176 5,468 5,0% 6,9% 9,3%
3 Cluj 1,283 160 4,597 7,6% 6,3% 7,8%
4 Iasi 593 85 2,013 3,5% 3,3% 3,4%
5 Prahova 502 80 1,177 3,0% 3,1% 2,0%
83

IncadrulurmatoruluiciclustrategicSNE,valuanconsiderareifactoriicareaufrnatdezvoltarea
sectoruluiiimplicitcretereaniveluluitehnologiclanivelnaional,precum:
niveluldeabsorbiealnoilortehnologiilanivelulcompaniilor,
legislaiecurentainIT&C
numruldeutilizatorideInternet
de gestionare, inclusiv de proprietate industrial n lanurile de valori care s includ
cercetareidezvoltareidesignpropriusaustrin,
Avantajeledejaobinuteprinrspndirealargatelefonieimobile,dimensiuneapieeicalculator
personalinumruldeabonailaInternetdemarevitezavorfideasemeneafolositenparalel,
Cum economia nationala se indreapta spre trecerea la economia bazata pe investitii (si pe
investitii locale) si la nivelul companiilor locale de IT se simte inca necesitatea schimbarii de
generatieintopmanagement,industriaIT&Clocalasevaorientaincontinuarecatre:
- nearshoring;
- continuareaexternalizarii,darcutendintadespecializare,dezvoltarepepietenisa,
si mai putin catre o orientare pe piete verticale in ansamblu, cu exeptia poate a sectorului
financiar bancar pentru care exista potential mare de absorbtie de noi solutii soft si de
tehnologie,
Pentru realizarea unei concurente cat mai puternice altor state cu performante la export se
impunurmatoareleinitiative:
adaptarea invatamantului superior la cerintele pietei muncii prin adaugarea cursurilor de
management, marketing, vanzari, comunicare; acestea sunt elemente ce cresc foarte mult
capacitatile firmelor din sector de acces si dezvoltare pe piete externe, in identificarea si
valorificareadenoiopotunitatideafaceriinstrainatate,
politicacoerentaastatuluiinceeaceprivesteclustereleIT
- coerenta din partea statului si realizarea unui program in educarea firmelor pentru
sustinerea de cursuri specifice zonei de export (abilitati, cunostinte necesare, structuri de
sustinere in Romania, analiza lantului valoric, elaborarea de strategii de export, branding,
etc,)
sustineredinparteaGuvernuluipentruproiecteITfinantatecufonduriUE,insensulacordarii
de prioritate acestora; mai multe proiecte interne vor genera cresterea cererii interne,
maturizareapieteisidezvoltareamairapidapentruaccesulpepieteexterne
realizare de program coerent de instruire si consultanta pentru sector in vederea stimularii
proceselorinovativesiacresteriicompetenteilaexport,
Prezentamalaturatsianaliza lantului valoricviitor alindustieiITcare evidetiaza necesitatea unor

optiuni strategice legate de dezvoltarea serviciilor catre firme, o mai buna coordonare si
networkingdarsicreareadecanalepropriidecomunicareinexterior,
84

LEGENDA
Componenta ce se doreste a fi eliminata
Componente noi ale LV
Mix component national-international
PRODUCTIE
Component international a LV

Componentele nationale ale LV
Lantul valoric al sectorului dezvoltare software SNE 2011-2015

Cluster

Principalele piete

tinta
Client
Inlocuirea gradual a serviciilor
brokerului cu servicii proprii
realizate on site sau online, cu
minimizarea resurselor locale
Prezenta comerciala locala la nivel
de sector/cluster si contact direct
cu clientul
Structuri de afaceri
locale pe pietele
tinta

Acreditari
Transport
ator
Internet/
curier
Echipament
Dezvoltarea
conceptului
de servicii:
software
dezvoltat la
C&D,
IPR
realizare
cod
Realizarea
specificatiilo
r tehnice
Dezvoltar
e
Software /
rezolvare
Realizare
pachet
software si
documentati
Cunostinte
si expertiza
specializat

Instruire

Asistenta

Noi
versiuni
Cresterea
competentelor locale
si a angajarilor in
sector prina adaptarea
la cererea pietei si
protejarea proprietatii
intelectuale
Servicii
imbunatatite,
coordinate si
continue
Reteaua de
furnizarea servicii
SNE / de ex. portal
85

AnalizaSWOT
Puncteforte
Competitiv,flexibil,demaremobilitate,fordemunccalificata,cunoscandmaimulte
limbistraine
Productivitateacompanieicomparabilacuceadinriledezvoltate
Tehnologieavansat
PrezenacompaniilordeITdinSUAiEuropa
Sistemuldenvmntbinedezvoltat,formareadespecialistideITdin5000i2000de
absolvenidinaltediscipline
DezvoltareanaturalaaindustrieinjurulcentrelordeexcelennBucureti,Cluj,Iasisi
Timisoara
Industriadesoftwaredebaz,angajeazpeste25,000deoameni
Talentulromnescapreciatsirspnditncorporaiilemultinaionale
LocaiestrategicpepiaaUE
Faciliti atractive la contracte manufacturing, si BPO bun, nearshoring, outsoucing,
centretehnice,centredeapeluri
Deficiene
Lipsadecoordonarelanivelsectorial
CostulmarealtelecomunicaiiloriinfrastructuriideIPLC
Lipsaunorpoliticicredibiledeinvestiii
LipsadindomeniulIT,aentitilordedezvoltarendomeniullibertiideinformare,sau
alprotecieidatelor
Neexistentalegiidreptuluideautor
Lipsadeintegrareasistemelordeinformare
Lipsa de resurse financiare pentru companii de IT care sa demareze proiecte i s
dezvolteproiectedesustinere
Lipsaculturiideafaceripentrumarketingsiconstruireadebrand
Limitarea practicii interne n domeniul calitii softwareului, certificarea i
metodologiilededezvoltare
Oportunitati
piata romaneasca pentru ebusiness, eguvernare i dezvoltarea societii
informaionale
cretererapidainEuropadeVestpentrupiataIT,similitudiniculturale
economii mari emergente la nivel mondial pe piata IT pentru dezvoltare offshore, C &
D,serviciiIT
Ecommercecareaunevoiedepersonalcalificat
mbuntireaproductivitiiITdesfurareaaltorsectoare
comunicareaintreguvernsiindustrie
86

Ameninri
Lipsadeinformaiidepia
Concurendelaexpertizaacumulatnpieelemaiavansate
Lipsaprogramelordesprijinpentrupromovareaindustriei
Lipsadereelelaniveldeindustrie
Lipsauneiimaginicoerenteinindustrie
Viziunepentrusector
Urmarestudiuluideanalizaefectuatlanivelsectorialrezultacaviziuneastrategica:
O identitate puternic competitiva la nivel regional i UE prin talentul creativ si excelenta
tehnica
Viziuneapoatefidetaliataprintrocretereanumruluideexportatoridinrndulspecialistilor
romni din industria IT & C , mai ales companiile mici i mijlocii bazate pe valoare adugat
ridicat, precum i prin asigurarea competitivitii acestora n cadrul UE i la nivel mondial, prin
inovatie,parteneriate,clustering
Obiective
1. Crearea centrelor de inovare n msur s sprijine industria de branding de
internaionalizareiprograme;
2. Creareadeprogramepentruiniiativaclusteringiparcuritiinificeitehnologice;
3. Crearea de programe noi i mbuntirea celor existente pentru programe de
internaionalizareidebrandingderamur;
4. Concentrareainvedereasprijinuluiacordatpentruexportiinternaionalizarelaclusterele
inovatoarealerii;
5. Adecvarea nvmntului universitar la nevoile firmelor inovatoare, capabile sa sustina
competitivitatea firmelor i a eforturilor lor de inovare prin cercetare competitiv i
transferdetehnologie;
6. Creareadeprogramedeachiziiipublicecavectoridedezvoltaretehnologiciinovare;
7. Scoatereamediuluideafacerilocalareglementarilorimprevizibilelegatedelegislatie;
8. Crearea de programe pentru sprijinirea cercetrii interne capabile sa sustina vectorii
competitivitatiiiinovarii;
9. CreareaunorprogramemultianualealeMECMApentrudezvoltareadestudiidecunoastere
apietelornisa,
Obiectivelemenionatemaisustrebuiesfie:
descentralizate, cu o abordare specific pe grupuri regionale competitive i n
conformitatecunevoilelocaleidentificate;
bazatepeunparteneriatputernicpublicprivatipentruasatisfacenevoileidentificate
dectrereprezentaniideafacerilocali;
n conformitate cu practicile europene i internaionale pentru a face conexiuni cu
programelelor,
87

nscopuldeacresteexporturiledinsectorulIT&C,suntnecesareurmtoarelemsuri:
promovarea activ a oportunitilor de externalizare si de aprovizionare; baza unei

strategii globale de externalizare a companiilor este cunoaterea opiunilor globale i
regionaledeexternalizarenmodactiviluareadeciziilordeexternalizare,
Pieele int, cum ar fi Germania, Marea Britanie, SUA, Orientul Mijlociu i Japonia vor fi
luate n considerare; Creterea capacitii companiilor romanesti de a dezvolta i exporta
soluii endtoend, inclusiv n mrci naionale, n zonele de nisa din domeniul IT ( de
securitate i antivirus, solutii de afaceri i solutii de afaceri de management de proces,
activitateuman[soluiideelearning,esntate,industriadeprelucrare,tehnologiilorde
prelucrare,solutiiindustrialedeproiectareaprodusului)
Stimulareainiiativelordeinovareindustrialiacapacitilordecercetareidezvoltare;
Eforturi de mbuntire a proceselor interne pentru a mbunti competitivitatea
(adoptareaISO,CMM,TQMialtestandarderecunoscuteinternaional);
Dezvoltareadecapacitidemarketinginternaional;
maibunutilizarearesurseloractuale;
IntarirealegaturilordintresectorulITimediulacademic;
Continuarea procesului de armonizare a legislaiei naionale n domeniul competiiei pe
pieelepentruserviciidecomunicaiielectronice;
Dezvoltareaunuiserviciudepreviziuni(ncomunicaii);
Suport mbuntit pentru ariile curiculare ale Universitilor n domeniul IT&C (inclusiv
aptitudiniantreprenoriale),
Dinpunctuldevederealautoritatilorindomeniu,sevoraveainvedere:
IntegrareatuturorportalurilorimplicateinSNEincadrulportaluluiRomania;
Necesitatea asumarii sprijinului din partea tuturor institutiilor Administratiei Publice
pentru intretinerea siteului european www.YourEurope.eu (site care informeaza
cetateniieuropeniinlegaturacumediuldeafaceridinfiecaretaraeuropeana)
Necesitatea includerii componentei legate de furnizarea de continut electronic, in ceea
ce priveste cat mai multe aspecte de informare, eficientizare si sprijin al procesului de
realizareSNE,
Proiectelepropusedeproiectvizeazaabordareapepieeleexternede:
SoluiipentrumbuntireaactivitiiANCS;
FocalizareaperileBRIC;
mbuntirea activitii de colectare i diseminare de date, ca principal surs de
argumentarepentrupropuneriledeproiecte;
roluliimplicareaARIESnadaptareacursuriloruniversitarelacerineleisolicitrilepieii.
88

1.2.1.3.SectoruldemobilaStrategiadeexport
Undesuntemacum
Descrieresector
Mobilierul, produs ce se adreseaz unei mase mari de consumatori deine o pondere

important n cadrul industriilor bunurilor de consum din majoritatea rilor lumii, deintoare
saunuderesurseforestiere,
n Romnia producia de mobil reprezint cea mai complex activitate n cadrul sectorului
industriei lemnului, fiind cea mai recunoscut form de valorificare a lemnului sub aspectul
mrimiivaloriiadugatelaunmetrucub,
Indicatoriirelevaniaiindustrieiicaracteristicile,suntprezentatemaijos:
Tendintaprincipalilorindicatoritehnicoeconomiciinindustriamobilei
20022009
INDICATORI
UM 2004 2005 2006 2007 2008 2009

Volumproductie
(%),comparativan
precedent
milioane
EURO
%
1390,0
25,2
1530,0
10,1
1650,0
7,8
1890,0
14,5
1748,5
7,5
1661,0
5,0
Volum export (%)
comparativ cu an
precedent
milioane
EURO
%
833,0
19,2
895,0
7,4
964,6
7,8
1133,0
17,5
1117,5
1,4
996,2
10,9
%dinexporturiin
totalulproductiei
% 60,0 58,5 58,5

59,9 63,9 60,0
Totalvanzaripepiata
interna,dincare:
productiainterna
milioane
EURO
713,7
557,0
864,4
635,0
989,6
685,4
1193,0
757,0
1139,9
631,0
969,1
664,8
Numardeangajatiin
ind,mobilei,
%comparativan
precedent
miide
persoane
%
101,0
5,4
98,1
2,0
89,6
8,7
86,0
4,0
78,3
9,0
53,3*
21,3
Productivitatea
muncii
miiEURO
/persoanaan
13,76 15,60 16,90 22,00 22,33 31,16*
Importuridemobila
Cresterecomparativ
anprecedent
milioane
EURO
%
156,7
26,7
229,4
46,4
304,2
32,6
436,2
43,5
508,9
16,7
304,3
40,2
Sursa:APMR,privindnumaisectorulmobilei
89

InRomaniaproductiamobileiestebinereprezentatalanivelregional
Numrul de societi (3896) este mprit ntre toate judeele cu principalele contribuii (ca
numrdeoperatorii%dinproducie),dupcumurmeaz:
ARAD~156(4,0%);ARGE~114(2,9%);BIHOR~169(4,3%);BRAOV~157(4,0%);
CLUJNAPOCA~221(5,7%);CONSTANA~102(2,6%);COVASNA~70(1,8%);DOLJ~120(3,1%);
GALAI~79(2,0%);GORJ~25(0,6%);HARGHITA~90(2,3%);HUNEDOARA~91(2,3%);IAI~
119(3,0%); MARAMURE ~ 129 (3,3%); MURE ~ 198(5,1%); NEAM ~ 85(2,2%); PRAHOVA ~
130(3,3%);SATUMARE~104(2,7%);SLAJ~67(1,7%);SIBIU~91(2,3%);SUCEAVA~99(2,5%);
TIMI~174(4,5%);VLCEA~59(1,5%);MUNICIPIULBUCURESTI~511(13%),
n context european, industria romneasc de mobil din aproximativ 3900 de fabrici i

societi comerciale, rspndite pe ntreg teritoriul i cu peste 55,000 de angajati, continu s
exporten:Franta,Germania,Italia,MareaBritanie,OlandaBelgia,Austria,SUA,Canada,etc
nanul2009,industriamobileiafostprezentanactivitateaindustrialdinRomnia,dupcumurmeaz:
ProcentajdinPIB1,4%
Procentajintotalexport3,4%
Procentajdintotalimport0,8%
Numruldeangajaintotalangajainindustrie4,7%
Balanacomercial+691,9mil,
n ceea ce priveste dezvoltarea structurilor de sprijinire a sectorului, APMR, colaboreaza cu

sistemuluniversitardinBrasov,InstitutulNaionaldeLemn,AsociatiaForestierilor,
Industria romneasc de mobil reprezint o prioritate pentru industria de prelucrare intern,

avndurmtoarelecaracteristici:
areunnumrimpresionantdefacilitideproducie,celemaimultedintreacesteafiindmici
imijlocii
capacitatiledeproductieexistentepotaduceperformanteprinmodernizareatehnologici
prinaciunideupgradarealor
specificitatea terenurilor permite crearea de noi capaciti de producie n apropierea
surselordemateriiprime,contribuindastfelladezvoltarearegional;
for de munc pregtita profesional n domeniu i personalul calificat ,se pot adapta la
cerinele tehnice i moderne de management, precum i la o reea puternic de grupuri de
educaie specializate i la o instituie de nvmnt superior, ca parte a Universitii
TransilvaniadinBraov;
resurselematerialepotfiprocuratenmarepartedepepiaaintern;
Majoritatea produselor sunt ecologice, utiliznd cea mai mare parte din resursele locale
regenerabile;
areocontribuieanualpozitivalaPIB,
Sectorul de mobila a fost parte a primei SNE 20052009; unele dintre rezultatele notabile ale
aciunilorSNEasectoruluimobila,suntenumeratemaijos
90

Exportul de mobila ncorporeaz mai mult valoare adugat, este mai diversificat i
seprezintapemaimultepieestrinedectafcuton2005,
Primul cluster de mobila in Romania (www,transilvaniafurniture,ro) este in curs de
organizare;
Anual au avut loc concursuri de design pentru sectorul de mobila, iar designul
standului a fost inclus ca schita pentru participarea cu stand national la trguri
internaionale
Cutoateacestea,importuriledinsectoruldemobilainclud:
Mobilier din ratan, stuf i zambile de ap, care este preferat de ctre o anumit categorie
deconsumatoricucasemarisaumaimultecase,
Mobilierpentruspatiicomerciale,mesesiscaunedinmetaliplasticcombinatecusticla
Mobilierdeluxpentrucase,acesttipdemobilierestepreferatdeoameniicuveniturimari
icuspaiimari,
Seturi pentru sali de conferinte, pentru institutii si spatii socialadministrative ca fiind o
combinaiereuitdemetal,plasticisticl,
Mobila italiana de bun calitate i o gam divers: design de mobilier clasic, realizat din
lemn de esenta tare, categoria design modern, mobila realizata din panouri furniruite;
mobilierul este capitonat cu piele si materiale textile, are un design modern, este fabricat
cumaregrijsicuaccesoriimoderne
Mobilierpentrucabinetemedicaleistomatologice,pentrucentreledeasistensociali
pentrucentredefrumusetesispauri
Salteleisalteledeprimvar,pentrucareimportulacrescutfoartemult,
Sursa:APMR;importurileincludsialteproduseneclasificate
Italia este tara in care se arata cu adevarat creativitatea atunci cnd vine vorba de modele i
echipamentetehnologice;esteprincipalulconcurentidunimpuls marepentruproductorii
romni,
Principaleleimporturidemobiliersuntrealizatenprincipaldin:Italia,Germania,China,Polonia
iTurcia

Importurimobila
2009
2008
DIFERENTA
20092008
TOTAL
304,3
Mil,
508,9
Mil,
204,6
Mil,
1 ITALIA 76,3 163,9 87,6
2 CHINA 45,9 82,3 36,4
3 POLONIA 44,1 130,9 86,8
4 GERMANIA 32,7 63,8 31,1
5 UNGARIA 15,8 23,7 7,9
6 FRANTA 11,3 33,1 21,8
91

Pietetintasipreferintelecumparatorilor
Tendintelaexporturiledemobilapeprincipalelepietetinta20042009
(milioaneEURO)
PIATA 2005 2006 2007 2008 2009
TOTAL 895,0 964,6 1133,4 1117,5 996,2
Germania 145,1 144,9 203,4 213,4 251,0
Frana 162,9 183,8 214,6 271,9 191,5
Italia 121,2 136,7 135,2 158,9 122,7
MareaBritanie 66,5 78,6 91,2 105,2 66,5
Olanda 68,9 72,5 61,2 79,1 57,8
Sursa:APMR
Totui, exporturile Romaniei pentru aceast grup de produse reprezint doar 1,06% din
exporturile internaionale pe profil, ea ocupnd locul 21 n ierarhia mondial. n acelai timp,
exporturile de mobil ale Romaniei vor viza mai mult pieele din Ucraina, Rusia i rile
OrientuluiMijlociu.Principalelepieelaexportsunt,nacelaitimp,iprincipaliicompetitorila
export ai Romniei pe piaa global, deoarece toate aceste ri nu sunt numai importatori
tradiionaliciiimportaniproductoriiexportatori,aacumodemonstreaztabelulurmtor:
PrincipalelepieelaexportuldemobilalRomnieiiprincipaliicompetitoripeacestepiee,
20052010*

Importatori
Valoarea
exportatn
2005
(000Euro)
Valoarea
exportatn
2006
(000Euro)
Valoarea
exportatn
2007
(000Euro)
Valoarea
exportatn
2008
(000Euro)
Valoarea
exportatn
2009
(000Euro)
Valoarea
exportatn
sem.I2010
(000Euro)
2010/2009
(sem.I)
(%)
Principalii
competitori
pepieelede
exportale
Romaniei
Lanivel
mondial
985.087,44 1.061.963,5 1.202.259 1.201.984,38 1.082.669,13 636.461,93 17,0
Germania 160.932,05 160.387,92 214.797,27 229.915,39 255.672,09 157.171,49 33,6
PL,CN,IT,CZ,
AT
ROlocul14
Frana 186.001,33 209.026,58 235.291,98 248.206,25 215.622,05 117.588,19 7,0
CN,IT,DE,BE,
PL
ROlocul8
Italia 134.591,69 147.656,91 140.718,5 116.683,68 118.683,8 76.694,54 19,8
CN,DE,PL,
AT,FR
ROlocul5
Marea
Britanie
67.501,8 79.188,97 91.274,54 87.716,83 65.685,52 34.243,63 4,3
CN,IT,DE,PL,
US,
ROlocul27
Olanda 70.734,53 73.697,11 61.417,03 60.748,84 55.247,63 33.549,52 8,3
DE,CN,BE,PL,
IT
ROlocul9
Sursa:ITC/UNCTAD/WTOTrademap(Dec.2010);CRPCISdataprocessing
Not:Categoriamobilestereprezentataicidesectiunea94dinNomenclaturaCombinat
*sem.1
PLPolonia;CNChina;ITItalia;CZRep.Ceh;ATAustria;DEGermania;BEBelgia;FRFrana;USSUA;RORomania

92

TendineleexporturilorromnetidemobilpeprincipalelepieealeRomniei,
20052009
Valoarea
exporturilor
n2009
(000Euro)
Ponderen
exporturile
totaleale
Romniei
(%)
Creterea
exporturilor
cavaloare
ntre
20052009
(%,p.a.)
Creterea
exporturilor
cavaloare
ntre
20082009
(%,p.a.)
Loculocupat
deara
partenern
importurile
mondiale
Ponderea
rilor
parteneren
importurile
mondiale
(%)
Creterea
importurilor
totaleca
valoaredin
rilepartenere
ntre20052009
(%,p.a.)
Lanivel
mondial
1.082.669,13 100 7 15 100 4
Germania 255.672,09 23,6 18 5 2 9,6 4
Frana 215.622,05 19,9 9 18 3 6,6 7
Italia 118.683,8 11 1 4 12 2,2 6
Marea
Britanie
65.685,52 6,1 4 29 4 5,7 0
Olanda 55.247,63 5,1 3 14 8 2,8 8
Productoriiromnidemobilautestat,deasemenea,ialtepiee,urmndcaanalizeprivind
acesteasfieefectuateulterior.
Analizacompetitorilor
Dei mobila este un produs ce necesit resurse intensive de material i for de munc, rile
avansate industrial fiind principalii exportatori, a avut loc o cretere rapid a exporturilor de
mobilierdinrilecueconomiicuveniturireduse,dupcumurmeaz:

Principaliifurnizoridemobildinlume,20052010*
Exportatori
Valoarea
exporturilor
n2005
(000Euro)
Valoarea
exporturilor
n2006
(000Euro)
Valoarea
exporturilor
n2007
(000Euro)
Valoarea
exporturilor
n2008
(000Euro)
Valoarea
exporturilor
n2009
(000Euro)
Valoarea
exporturilor
nsem.I2010
(000Euro)
2010/2009
(sem.I)
(%)
Nivel
mondial
99.739.480 109.764.840 118.441.168 120.346.032 104.661.168 n.a. n.a.
China 17.955.376 22.253.332 26.246.352 29.111.484 27.919.202 17.466.878.94 32,8
Germania 8.589.851 9.756.960 10.768.040 11.260.287 10.938.627 5.708.769,47 8,9
Italia 10.444.408 11.115.439 12.009.942 11.532.389 9.133.024 4.583.007,21 2,2
Polonia 4.896.164 5.299.210 6.120.945 6.627.045 5.217.315 3.046.473,23 17,5
SUA 5.508.534 6.017.445 6.033.953 6.098.587 5.020.205 3.104.611,07 28,4
93

Frana 3.180.225 3.361.419 3.594.483 3.701.395 3.022.755 1.482.722,93 4,1
Mexic 4.597.122 4.688.504 4.181.581 3.597.658 2.969.927 1.967.574,08 43,2
Canada 5.291.713 5.313.434 4.532.990 3.702.725 2.577.552 1.519.287,6 15,9
Vietnam 1.140.792 1.443.119 1.756.590 1.862.950 2.427.936 n.a. n.a.
Belgia 2.506.658 2.523.366 2.715.619 2.779.097 2.369.950 1.214.261,7 1,1
n.a.datelenuaufostdisponibile

Tendineleexporturilornprincipalelerifurnizoaredemobil,20052009
Valoarea
exporturilor
n2009
(000Euro)
Valoareacreterii
anualentre
20052009
(%)
Valoareacreterii
anualentre
20082009
(%)
Ponderen
exporturile
mondiale
(%)
Lanivelmondial 104.661.168 5 18 100
China 27.919.202 17 9 27,3
Germania 10.938.627 8 17 9,7
Italia 9.133.024 1 25 8,8
Polonia 5.217.315 8 17 4,7
StateleUniteale
Americii
5.020.205 2 22 4,9
Frana 3.022.755 4 23 3
Mexic 2.969.927 7 22 2,9
Canada 2.577.552 13 34 2,5
Vietnam 2.427.936 16 10 2,4
Belgia 2.369.950 4 19 2,3

Tendinelenachiziiaglobaldemobil

Principalii importatori de mobil, conform tabelului de mai jos, sunt rile dezvoltate. Exportatorii
romni trebuie s identifice modelele de consum pentru aceste ri pentru a putea satisface mai
bine ateptrile cumprtorilor din rile respective, din ce n ce mai axate pe tendinele de
mod i de design.

94

Principaliiimportatoridemobillanivelmondial,20052010*

Importatori Valoarea
importurilor
n2005
(000Euro)
Valoarea
importurilor
n2006
(000Euro)
Valoarea
importurilor
n2007
(000Euro)
Valoarea
importurilor
n2008
(000Euro)
Valoarea
importurilor
n2009
(000Euro)
Valoarea
importurilor
nSem.I2010
(000Euro)
2010/2009
(sem.I)
(%)
Lanivel
mondial
108.627.240 118.530.728 126.072.936 123.496.624 106.330.816 n.a. n.a.
SUA 33.109.884 34.971.536 32.743.308 28.490.694 23.284.096 14.788.516 25,2
Germania 9.685.849 10.282.834 10.002.014 10.250.663 11.195.330 6.358.607 16,0
Frana 6.435.640 6.763.288 7.503.197 7.737.726 6.824.119 4.010.627 10,9
Marea
Britanie
7.061.883 7.504.316 8.463.928 7.560.663 5.878.620 3.379.337 14,2
Canada 4.582.219 5.278.906 5.455.162 5.304.447 4.470.843 2.762.763 24,8
Japonia 4.576.103 4.670.378 4.390.860 4.326.808 4.012.327 2.206.477 8,6
Olanda 2.590.568 2.818.975 3.201.340 3.324.619 3.635.832 2.004.389 5,0
Belgia 3.015.472 3.134.698 3.418.737 3.381.830 2.927.358 1.578.873 3,0
Spania 2.788.737 3.046.222 3.870.636 3.603.109 2.656.434 1.572.460 34,2
Elveia 2.320.352 2.461.531 2.719.998 2.777.662 2.580.907 1.364.296 4,5
n.a.datelenuaufostdisponibile

Gama de produse realizate de producatorii de mobilier din Romania este acum flexibil i
diversificat, incercand sa satisfacaclienii din ntreaga lume, prin construcia si adaptarea de
proiecte de calitate pentru furnizarea de confort, att n casele cu caracter personal i n
instituiileundeclientiiisidesfasoaraactivitatiledezicuzi
Predominainprincipalexportulpentrucameredezi,dormitoare,scaunemdarsiexportulde
micmobilier
Listlungdeprovocridinsectorulromnescdemobil
Principaleleconstrngeri:
OFERTA
Creterea costurilor pe produs din cauza lipsei unei infrastructuri corespunztoare la nivel
local, regional i naional (drumuri proaste, uneori imposibil s se utilizeze, lipsa unor
alternativecorespunztoare);
Lipsaunorcentredefurnizareamateriilorprimedinlemn
Inexistentaunorpolidecompetitivitateoperaionale(clustere)nsectoruldinaranoastr;
Inexistentacanalelordedistribuieorganizate;
Lipsafondurilorlocalepentrurezolvareaproblemelordeinvestiiiprivindproteciamediului;
DEZVOLTARE
95

nivelridicatalratelorsidobnzilorbancare,respectiv10%,comparativcucelede2,94%din
stateleconcurentedinEuropadeVest;
Inexistentaunuistudiudepiaactualizat;
Imprumut bancar mare (rata de 3,5% in euro) pentru creditele necesare pentru a asigura
participareade50%,invederafinalizariiproiecteloracecesatedinfonduristructurale;
Limitareaajutoruluideminimisla200,000pentruoperioadde3ani;
MEDIULDEAFACERI
Aglomeraia la punctele vamale; proceduri vamale dificile ; garanie pentru vmuirea
mrfurilornzonaFederaieiRuse;
Cretereataxelorpentrumrfurileimportate;
Inexistentaunormodeledeafaceriintegratenindustrie
Exporturirealizateprinintermediulagenilorspecializati
Masuriexcesiveprivindsolicitareaautorizatiilorsanitareifitosanitarepentruprocedurilede
controlvamal;
CEREREA
ImpozitarelaexportpentrumateriileprimecareprovindinFederaiaRus;
Taxerutiereimprevizibile,specificepentrurileEuropeideEst;
Lipsaunuisistemdedistribuieorganizatpentrumarfapediferitepiee;
Prezenaredusainshowroomuri
Lipsaunorstudiidepiasiinformaiiactualizatepedomeniideactivitate
Analizalanuluivaloric
nactualullanvaloricgeneralpemobilier,ncelmaibuncaz,5560%dinvaloareaprodusului
exportatctreconsumatorulfinalestecreatncadrullanuluivaloricnaional,restulde4050%
fiindlogistica,achizitii,distributie,comercianiicuamnuntul,angrositiifurnizoriidematerii
prime n afara lanului valoric naional (n conformitate cu tabelele Analiza lantului valoric
pentrumobilierdinesentetari,panourifurniruiteimobilierdinesentetari),
Acest procent difer n funcie de tipul de mobilier i gradul de cooperare ntre unitile de
producie implicate, acordurile de subcontractare, precum i de nivelul de coordonare,
Pentru mobilierul fabricat n ntregime din lemn de esen tare sau din panouri furniruite
combinat cu lemn de esen tare, pentru care materiile prime se gsesc n interiorul rii, cu
excepia unor materiale tehnice importate : lacuri, adezivi i unele accesorii, un procent mare
din lanul valoric este in lanul valoric naional i poate crete prin dezvoltarea industriei de
fabricareacomponentelor,
Designul a evoluat la nivel naional, dar dezvoltarea sa nu se compara cu cea a concurenilor
strini,
FurnizoriiProducie
nprezent,procentuldecrearedemodeleaproductorilordemobilntrunsistemintegrata
sczut, n comparaie cu ceea ce a fost valabil cu 4 ani n urm, Se poate observa o cretere a
volumuluideelementerealizatencentredespecialitate,cucarecooperareaafostextins,mai
alesatuncicndvinevorbadeachiziionareadelemndeesentaresemifabricat,fronturide
mobilier; parti pentru scaune realizate din diferite esente, parti care se livreaza pentru
producatorii de livinguri pentru a finaliza produsul finit pentru expediere, Aciunile de
cooperare sau dezvoltat ntre productori de mobilier tapiat, care aduc piese de mobilier
realizate din materiale de lemn de la companii specializate din toata tara,
96

Sunt multe companii de prestigiu din ara noastr care produc PAL, placi realizate din panouri
dinlemnmasiv,furnirdecalitatesuperioarasicarepotfurnizamaterialesemifabricatepentru
producatoriidemobilier,
Importurilesuntrealizatepentru:
Cumpararea de cantiti mai mici de PAL, placi, furnire din tipuri de lemn valoroase si
materialeabrazivetehnice,lacuri,adezivi,accesorii,etc
Design;
Tehnologie,echipamente,instalaii,maini,unelte;
Intrrilelocaleconstaudin:
Delafurnizoridemateriiprime:lemn,PAL,PALfurniruit,panouri,placaj,furnir
De la furnizorii de componente de mobilier: panouri din lemn masiv, componente presate,
prize,spumepoliuretanice,etc,
- Delafurnizoridematerialeauxiliare:adezivi,materialeabrazive,lacuri,textile,pieseturnate
- De la furnizorii de materiale de ambalaj: carton, hrtie, capse, folie de polietilen, cutii de
ambalaj
- De la furnizorii de servicii: Proiectare design, furnizare de utilitati: energie electric, energie
termic,serviciispecializatepentruntreinereaechipamentelor;
Imbuntireaeficieneilanuluivaloricnaional
- Oportuniti in ceea ce priveste creterea valorii adugate i a eficienei n cadrul lanului
valoric naional sunt date de mbuntirea ofertei de produse i a sistemului de producie,
tinandcontdedesignullocal,
AnalizaSWOT&Factoricriticidesucces
AnalizaSWOT
Punctetari:
Posibilitatea de a furniza peste 90% din materia prima (lemn i panouri) din Romnia;
Posibilitatea asigurarii din tara a principalelor materiale tehnologicesiauxiliare Intro pondere
decca,55%;
O lung tradiie i experien n producia de mobilier i alte produse finite din lemn, n
dezvoltareasiinstruireapersonalului
- Valorificareasuperioaraaresurselorlemnoaseindigene,regenerabile;
- Capitalizareadedeeuridelemnpespatiiminime,sauutilizareaacestoradreptcombustibil,ca
unsubstitutalternativpentrualimentareacucombustibilacazanelor;
- Mare diversitate de produse fabricate, genernd o mai mare flexibilitate pentru a satisface
cerinelepieeiipentruadaugaredevaloarematerialelorprelucrate;
- Existentapersonaluluicalificatsicuabilitatideosebitespreperfectionare;
- Localizareaoperatoriloreconomicipentregteritoriul;
- Preturicompetitive
- Puncteslabe:
- Decalajultehnologicexistentiproductivitateredus,ncomparaiecuriledezvoltate;
- Meninerea facilitilor de producie cu un nivel redus de eficien tehnologic in ceea ce
privesteproductiademobila;
97

- Mentinerea unui nivel scazut al dotarilor tehnologice n sectoarele de exploatare si de
prelucrare primara un lemnului, ceea ce determina efectuarea unor operatii suplimentare de
prelucrare;
- Ofertaautohtonaredusaamateriilorprimelemnoasedinzonecertificate;
- Lipsadestrategiidemarketingpropriiidereelededistribuiepepieeleexterne;
- Vanzareaproduselorprinintermediari;
- Nivelredusdeutilizareatehnologieiinformatieinactivitatilecurente;
- Consumenergeticsimaterialrelativsuperiorncomparaiecurilecompetitivedezvoltate,
Hartaviitoarelorlanturivaloricealesectorului
98

LANTULVALORICALINTREGULUISECTORDEMOBILADINLEMNSNE20112015
Lantvaloricinternational
Lantvaloricnational
LEGENDA

fabricademobila
furnizoridemateriiprime,accesorii,distributiesiserviciilegate
defabricatie
uscarea materiilor prime

fabricarea panourilor, dimensionarea
Si procesarea panourilor

DESIGN
Furnizor de
materiale si
accesorii

Furnizor de
lemn
Procesarea
partilor de
lemn uscare
procesarea produselor semi-
fabricate
procesarea prefabricatelor
finisarea partilor de lemn
Asamblarea
produsului
Designer
Ambalare si
pregatirea
transportului
Cumparator final
Procesarea
panourilor
din lemn
Importator
Vanzator cu
amanuntul

Furnizor de
materiale
finisate
Cercetare &
Dezvolatare
Furnizor
Matriale de
ambalare

Furnizor
Accesorii
Lipici
Materiale de
finisare
99

LANTULVALORICALSECTORULUIDEMOBILADINPANOURIFURNIRUITESNE20112015
Lantvaloricinternational
Lantvaloricnational

Cherestea

LEGENDA
fabricademobila

furnizordemateriiprime,accesorii,distributiesiserviciilegate

fabricare
Furnizor
Cercetare
&
Dezvoltare

Furnizor
DESIGN
Furnizor
Materiale
pentru finisare
si accesorii
Furnizor
Lemn
Procesare
Partilor de
mobila
Asamblarea
produsului

Ambalare
Cumparator final
imbinarea panourilor cu parti intregi
de lemn;
aplicarea furnirului pe panouri;
fabricarea de panouri;
finisare;

Importator

Vanzator cu
amanuntul

Furnizor
Panouri

Furnizor
Furnir
Furnir role;
imbinari pentru
furnir;
dimensionare
finala
Furnizor
Accesorii
Furnizor
Materie pentru imbinari,
finisari
Furnizor
Ambalare

Procesarea
Panourilor
Design
Conceptul de
designing
uscare
fabricarea partilor intregi din lemn
finisari

100

LANTULVALORICALSECTORULUIDEMOBILATAPIATSNE20112015
ADUGAREAVALORIIPRINCREAREADENOILANURIVALORICEPENTRUPRODUCIADECOMPONENTE
Lanvaloricinternational
Lanvaloricnational

Furnizor
Cercetare si
Dezvoltare
Furnizor
DESIGN
Furnizor
Lipici
Accesorii

Furnizor
Lemn
USCARE
Uscare cherestea din lemn;
Procesarea partilor din lemn;
Procesarea componentelor;
Cadrul principal
de asamblare
Tapiterie
Asamblarea
produsului
Ambalare si
expediere
Cumparator
final
Procesarea
panourilor
Furnizor
Materiale
textile
Importator
Vanzator cu
amanuntul
Furnizor
Materiale
textile

Procesarea
materialelor
textile

Furnizor
Panouri
Furnizor
Materiale de
ambalare
Design
Specificatii de
fabricare
101

Oportunitati:
Existentamateriilorprimedecalitatesuperioara;
Produselebeneficiazadeopiatatraditionala,relativstabila;
CreareadeIMMurinsectorcucosturirelativsczute,ncomparaiecualtedomeniide
activitate;
Imbuntirea performantelor capacitilor de producie existente, prin modernizarea i
dezvoltareaactivitatilortehnologice
Investiii pentru alinierea la normele de mediu conform legislaiei n vigoare;
Amenintari:
Infrastructura existenta i lipsei de alternativa necesara, duce la costuri ridicate i ntrzieri
pentruactivitilecurente;
ImporturiledemobilierdinstateledinafaraUE,incareinvestitiilenproductiademobilasunt
subventionate;
Lipsadecompaniiromanesticareexportacumarcpropriepepieteletinta;
Productiiifizicemaimicicomparativcurilecompetitive,caresuntmaiavansatetehnologic;
Aparitia unor disfunctionalitati in relatiile contractuale cu furnizorii de materii prime si de
utilitati;
Fluctuatiacursuluivalutardeschimbcuoponderemaimarede5%;
Factoricriticidesucces
Factoriicriticidesuccespentrusectoruldemobiliersunt:
Calitate
Pret
Design
Funcionalitate
Zonadeinovare
Materialeincluse
Conformitatecustandardeleeuropeneireglementrilenvigoare,
Viziunea sectorului pentru urmatoarea perioada vizeaza pozitionarea industriei ca lider

mondial de solutii integrate in domeniul mobilei cu nalt specializare, design i de calitate,
Acest lucru presupune promovarea activa a brandului sectorial Durability, Style and
Comfort,
Scopulestedeasprijininprincipal,sectoruldeprelucrarealemnului,prinproducereade
mobiliercuvaloareadugatridicatprin:
promovarea tehnologiilor curate (ecologice), ca parte a activitilor de modernizare i
echipare;
Extinderea utilizrii tehnologiei informatiilor (IT) n procesul de producie, management,
design,activitilefinanciar/contabilitate;
Adaptareamanagementuluisiabilitatilordemarketinglacerinelenecesaredepromovarea
exportului;
Diversificarea continua a structurii de producie, pe nevoile consumatorului, lund n
consideraredomeniiledespecializare;
102

nfiinareadecolidedesigninteriorsidesignmobila;
Acordarea de faciliti distincte de producie, pentru fabricarea de componente pentru
mobila;
Dezvoltarea tehnologica pentru instalaiile existente, pentru producerea de bunuri semi
fabricate si prefabricate necesare industriei mobilei, inclusiv de gestionare a proprietii
industriale,
Obiectiveiimpact
Domeniile principale cu implicaii pentru factorii de decizie, instituiile comerciale si de sprijin

suntenumeratemaijos:
Construirea infrastructurii pentru sistemul de certificare forestier Ministerul Economiei i
MinisterulMediului,ApelorsiPadurilor
Centru de promovare si cercetare la nivelul asociaiei industriei, pentru sprijinul firmelor la
intrareapediferitepieeAPMRiteri,pentrusocieti
Sistemdeplanificarecumulttimpnaintepentruparticiparealatrgurisiexpozitiicomerciale
APMRiDPE
Riscul de investiie de capital pentru showroomuri de mobila in Romnia APMR, DPE, CE,
MinisterulEconomiei
Reducerea importurilor prin oferta locala de mobilier, pentru segmentele n care oferta locala
estecompetitiva
Planuldeaciuneicadrulmanagerial
Produsele romneti de mobilier preferate pe pieele externe sunt lemn de esenta tare si
panouri furniruite cu furnir din lemn de esente valoroase; (mobila de sufragerie, dormitoare,
scaune, precum si mic mobilier [pri separate], componente pentru mobila),
Extinderea conceptului de mobilier fabricat din componente din sectorul industrial romn
reprezint un potenial ridicat de dezvoltare, care poate aduce avantaje pentru ntreaga
industrie,printrocretereaproduciei,acalitatiiproduseloriavaloariiadugatei,respectiv,
ocretereapotenialuluideexportalRomaniei,attnceeaceprivetemobilierul,precumi
inceeaceprivestecomponenteledinlemnmasiv,
Principaleledomeniideaciunesunt:
investiiile
extinderea si implementarea (punerea in aplicare a) sistemului de management al calitii
dezvoltareacapacitilorsectoruluilegatedeservicii
Proiectedeviitor
Strategiiledeaccespepieeleint
PlanificareapetermenlungiSistemdecertificarealpadurilor
Pregatireadintimppentruparticiparealatrguri
103

Proiecte finanate de UE la nivel de companie n creterea competitivitii economice
din Programul naional (mai multa tehnologie si echipamente, punerea n aplicare a
noilorstandarde)
ProgramulREGIOalproiectelorasociatealdoileapotenialcluster
FuncionareaidezvoltareaclusteruluidemobilierdelaTarguMuresTransilvania
ParteneriateintreMECMAicuMinisterulEducaieipentruschimbareaprogramelorde
studiiipregtireaspecialitilorindomeniulproductieidemobila,conformcereriidepe
pia
Investiii de capital de risc / societati mixte pentru extinderea de showroomuri
romanestipepiee(noi)cupotenial,
Continuareaorganizariideconcursuripentrudesignuldemobilier
Proiecte comune cu Asociaia de designeri i cu Consiliul Naional de Inovare pentru a
cretedesignulgeneralsipentrucontientizareafactorilordeinovarelaniveldesector
ipopulaie
TargulnationalanualBIFE
ProiectcomuncuUniversitateaBrasovpentrupromovareademobilierecologic
Continuareaactivitatilordinsectoruldebranding
Sprijinpentruexportuldeprodusepedestinatiigeograficeprecise
ContientizareaproiectelordecretereautilizriidurabilealemnuluinRomnia
ClusternregiuneaIlfov
Verificareapietelorintipieelepoteniale(pentruAmericaLatin,deexemplu)
1,2,1,4,Strategiadeexportsectorialapentruindustriausoara
(mbrcminte,nclminte,accesorii)
1,2,1,4,1,Confectii
Sectorul confectii are o traditie ndelungat in tara noastr, este prezent in toate oraele
importante ale trii si este o ramur important o industriei romneti,
Desi au nregistrat o scdere continua in cadrul industriei si exporturilor, sectoarele confectii
textilesuntdeosebitdeimportantedinpunctdevederesocial,cuangajaipredominantfemei
sicuunnumrtotaldeunitatisiangajaiinscdereabruptlanivelulultimilorani,Schimbrile
structuralemajoredincadrulsectoruluideterminateinspecialderenunareasauabandonarea
celei mai mari parti o unitilor de producie fire si fibre naturale si sintetice au dus la o
dependen de importuri si la o adaptare in mare masura la modul de lucru in sistem lohn
urmat pe parcursul ultimilor doi ani de migrare a valului de lohn in continuarespre est, Ca si
efect, valoarea realizat in tara, la nivel de lant valoric sectorial, a sczut, iar unitile de
producie din ramur au trebuit sa eficientizeze rapid activitatea, sa identifice noi oportuniti
deafacerisisaseadaptezelaconditiidepiatanoisiprovocatoare,
Factoriicareauafectatsectorulsunt:
Dependenadeexporturisiimporturidatoritmoduluidelucruinsistemlohn,
IntegrareanUEsistatutuldemembrudin2007,
Crizaglobalsiconcurenaacerb,global,eurpeansiregionalaindomeniu,
Sectoruldeconfectiiconineproductoriide:fire,fibre,confectii(mbrcminte),tricotaje,
104

ciorapi,lenjerie,textileiaccesoriideorigine,iincludeuntotalde11563societi(inclusiv
confectiidinpiele),caresuntmpritepedomeniideactivitaten6323companiide
mbrcmintei2964companiidetextile,cadimensiuneelepotficlasificatedupcum
urmeaz:
Intreprinderimari290
Intreprinderimijlocii1276
Intreprinderimici2376
Microintreprinderi7621,
i ca acoperire geografic / rspndire majoritatea companiilor n domeniu pot fi gsite n
Moldova,TransilvaniaCentralideSudEst,
Aproximativ 80% din numarul total de firme din sector sunt si exportatoare, adic 7430 de
companii,
Principalele piete de export ale sectorului sunt concentrate n cadrul UE i sunt ri
importante, care au standarde ridicate de calitate, cum ar fi Germania, Italia, Marea Britanie,
FranaiAustria,
PerformanelesectoruluilaexportnaniiSNE20052008
MILEURO
Evoluiaexporturilordinsectorilmbrcaminte20052008
EXPORTFOB
DenumireactivitateconformcodCAEN 2005 2006 2007 2008
Confectii 3334 3179 2880 2521
Sursa:CNP
Tabelul1:StructuraexportuluiFOBiaimportuluiCIF
peprincipalelegrupedeproduse,2002,2005i2008(nprocente)
Export Import
Grupedeproduse 2002 2005 2008 2002 2005 2008
Produse ale industriei constructoare de maini
(inclusivelectrotehnic)
21,8 26,3 37,3 31,1 35,4 37,9
Produsealeindustrieitextileipielriei 35,1 25,7 14,8 21,5 13,5 8,3
Metalecomuneiarticoledinacestea 12,9 14,8 14,7 7,4 8,8 11,3
Produseminerale 8,5 11,1 9,4 12,8 15,6 13,9
Produsealeindustrieichimiceimaseplastice 6,1 8,4 9,3 13,9 13,4 14,1
Produsealeindustrieilemnului(inclusivmobila) 10,9 9,3 7,3 5,1 4,9 4,8
Produseagroalimentare 3,2 3,0 6,4 6,6 6,2 7,6
Articoledinpiatr,ipsos,ciment,sticliceramic 1,5 0,9 0,6 1,6 1,9 1,9
Sursa:CentrulRomnpentruPromovareaComerului
105

AnalizaSWOTpentruindustriatextildinRomnia
SWOT Romania
Punctetari Tradiia
Fordemuncstabil,binepregtitpespecigficulacesteiindustrii
Valoareaadugatdemateriileprimecareseproducnar
ValoareadesectordeimportanstrategicpentruRomnia
Puncteslabe Numrmicdebranduriromnetideexportideexportatoriinovativi
Reputaiasczutdebrand,ncepriveteexportuldebunuriiservicii
Insuficienta preocupare pentru furnizarea de produse complexe, pentru
segmentedepiasuperioare
Valorificarearestrnsamateriilorprimeautohtone
Finanareaprecaraeducaieiicercetrii
Organizarea insuficient a exportatorilor, atitudini i practici manageriale
deficitarenraportcunoulmodeldebusiness
Lipsadecoordonarelaniveldeindustrieisector
Furnizarea de bunuri modeste, n termeni de reguli, reglementri, politici
economiceimediudebusiness,dectresectorulpublic
Lipsareelelordevnzareaproduselorpropriipepieelestrine
DependenamajordepiaaUE
Oportunitati Orientareasprenoipieeexterne,extracomunitare
Receptivitatea la nevoia de dezvoltare a competenelor n domeniul
managementuluicalitii,cercetare,design,brandingimarketingulexportului
Maturizarea pieii interne crearea unor poli de competitivitate i juctori
interesaiipregtiisoperezepearenainternaional
Orientarea spre tehnologii inovatoare, n scopul creterii productivitii i
eficieneimuncii
Creareadeprodusenoi,autentice
Constrangeri Competiiarilorasiaticeiarilorvecine:Cehia,Lituania,Ungaria,Estonia
Insuficienta preocupare pentru furnizarea de produse complexe, pentru
segmentedepiasuperioare
Percepiapozitivainvestitorilorstrinifadenoidestinaiidebusiness
Cretereacerinelorpentruecolabelialtecertificatedeconformitate
Costurilesuplimentarepentrusatisfacereacerinelorecologicepentrufabrici
EvoluiaeconomicaUE
Condiiidefinanareextern
106

Avnd n vedere cele mai sus enumerate se propune o abordare viitoare ce are n vedere
urmtoareleentiti/ariiimportantencadrullanuluivaloric:
Biroudestil,
Activitateadedesignicreaie,
Institutuldemod,
Sursademateriiprimepentruconfecii(semifabricate),
Producie,
Finisaretextil(pentrucreaieiproducie),
Furnizori,
Logisticintern,
Piaa,
Viziunea sectorului este axat pe conceptul de parteneriate puternice i excelen, printrun
designoriginalpentrucoleciiattmiciimijlocii,precumipentrumbrcmintedeprotecie,
Sectorul se va poziiona n viitor ca sector competitiv i prin promovarea activa a brandului
sectorial,
ntredireciilestrategicededezvoltarealesectoruluincadrulSNE20102014aufostidentificate
urmtoarele:
- MeninereaRomnieipepieeleexterneactualeictigareadenoipiee,
- Cretereaproductivitii,
- Modernizareaproduseloritehnologiilordefabricaie,
- DezvoltareaIMMuriloriaclusterelor,
- Dezvoltareacompetiieidepia,
- Dezvoltareaactivitilordecercetarendomeniulconfeciilor,
- Dezvoltareacooperriiinternaionale,
- Dezvoltareacadruluistimulativpentruinvestiii,
- Dezvoltareareelelorpropriidedesfurareprinasociere,
- Includerea managementului proprietatii industriale in cadrul lanturilor valorice care
includcercetaredezvoltare,furnizoridedesign,branding,
In acelai timp, lund n considerare specificul industriei confeciilor in lume, direciile de
aciunesunt,deasemenea,luatenconsiderare,pentrucontracarareatendineloractuale:
Tendina Iniiativa
Cerereadeprodusevestimentare
creterelativncet,esteinstabili
prezintschimbrirapide,
Procentuldinbugetulfamilialalocat
cumprriidearticolede
mbrcminteestencontinu
scdere,
Produselesedemodeazrapid,
avndunputerniccaractersezonier,
Diversificareaproducieidetextilei
confecii;
Adaptare rapid, flexibilixare i informare referitor
laultimeletendinepesegmentelevizate,
Eficientizarelanivelulcosturilordevnzare,
Utilareigradridicatdeflexibilitate,posibilitide
produciediverse,
Abordarea pieei prin adaptare i producie de
colecii, sortimente, categorii de purttori, mrimi,
culori,
Procesuldeinovarereprezintcaleadedezvoltarea
ntreprinderilordeconfecii,
107

Fiecare sortiment este realizat
pentrudiferitecategoriidepurttori,
mrimi,culoridiferite,

Restructurareasimodernizareafirmelordeconfecii
prin adoptarea noilor tehnologii, a noilor moduri de
organizare a muncii pentru creterea productivitii
muncii,
Dezvoltarea noilor branduri si promovarea imaginii
acestora,
Apariia de noi produse de mbrcminte realizate
folosindnoifibre,fireitextile,
Comercianii i firmele detinatoare de mrci
urmresc combinatii de stil, calitate i valoare a
produselordembrcminte,
Producia se realizeaz att n sistem lohn cu
sortimentvariatiseriimicictisubmarcproprie,
Flexibilitatea sistemelor de fabricaie este prezent
n multe firme pentru a face fa cerinelor clienilor
firmelordeconfecii,
Complexitatea proceselor de producie reprezint o
necessitate pe plan mondial pentru firmele de
confecii,
Forademuncsespecializeazprinperfecionarea
pregtirii profesionale pentru satisfacerea cerinelor
decalitatealeclienilorfirmelordeconfecii,
Ciclulscurtdefabricaiealproduselor,
Prin urmare sectorul confecii textile are n vedere urmtoarele obiective n cadrul SNE 2011
2015:
o Susinereacreriicentrelordeaprovizionare,
o Susinereainstitutuluidemod,
o Susinereacreriidebirouridestil,
o Creareacataloguluidebranduriromneti,
o Promovareaoferteisectoruluincadrulportaldecomer,ro,
o Susinereabranduluisectorial,
o Alte aciuni de dezvoltare a abilitilor de marketing ale companiilor din
sector,
o Dezvoltarea serviciilor de informare, instruire i consultan n aria
competenelorstrategicenecesaremanagerilordinsector,
Eforturile interne pentru a spori exporturile directe (pentru a trece de la lohn "sistem", cu un
profitmediuanual/creteremediede5%),prinncurajareacompaniilordeasemodernizaspre
creatie(design)ivanzaricuamnuntul(deexemplu,princreareaunuicentrudemodasidesign
i mai mult orientarea spre ebusiness i ecommerce); mbuntirea eficienei n lanul valoric
actual, n special n ceea ce privete depozitarea, documentaia de transport si logistica, prin
formare i o mai bun cooperare ntre productori i prestatorii de servicii din sector;
implementarea sistemului de management de mediu (ISO 14001), creterea nivelurilor de
108

producielaorataanualde3,4%(2,4%nsubsectorulpielenclminte);cretereacantitativaa
furnizariidemateriiprimeprindezvoltareaproducieidefibre,
iziuneasectoruluivizeazacreareauneiindustriicompetitivelanivelmondialbazatapecalitate,
inovare si design, Pozitionarea internationala se va face si prin promovarea activa a brandului
sectorialZoomIntoRomanianFashion,
Obiectiveleimsuriledeimpactalestrategieideexportsectorialeinclud:
- Realizareadeprodusedenaltcalitate,
- Ridicareacalitiiserviciilor,
- Fabricareaproduselorntimpscurticuasigurareatransportuluipeumerae,
- Realizarea produciilor de serii scurte i foarte scurte, cu un nivel calitativ mediu spre
naltifoartenalt,
- Dezvoltareabrandurilorpropriiiaimaginiiproduseloriproceselor,
- Dezvoltareadenoiconcepteistrategiidemarketing,
- Cretereaproductivitiimunciiiaabilitilordelucru,
- Motivareapersonaluluidinfirme,
- Participarea la trguri naionale i internaionale de textile i confecii prin care se
faciliteazschimbuldecunotinelegatedenoutindomeniulmainilordecusut,aproduselor
iadesignuluiacestora,
- Colaborareacompaniilorcualteorganizatii:universitati,institutedecercetare,firmede
consultanta,
- Reorganizareaoptimaliniilordeproducieiasistemelordedistribuie,
- Dezvoltareacapacitilormanageriale,
- Realizareadeprodusecomplete,
- mbuntireatehnologiilordefabricaie,
- Retehnologizarea fluxurilor de fabricaie a produselor vestimentare prin achiziionarea
utilajelorperformante,asistemelorcomputerizate,
- Pregatireaiperfecionareacontinuapersonaluluidinindustriaconfeciilornvederea
creteriiproductivitiimuncii,
- Pregtirea resurselor umane conform noilor cerine tehnologice i a managementului
produciei,
- Ridicareaniveluluidepregtireprofesionalndomeniulinformaticii,
- Specializarea i perfecionarea personalului n vederea implementrii sistemelor de
asigurareacalitii,
Pe plan internaional, n vederea promovarii exportului unui produs 100% romanesc, se

propune:
- acordarea unei importane deosebite prezenei productorilor din Romnia la trguri
internaionale, n principal: Paris, New York, Tokyo; o pia interesanta n domeniul textil ar
puteafiEmirateArabeUniteartrebuiluatncalculprezenalatrguriorganizateaici;
- ncurajarea firmelor care obin rezultate/comenzi n urma participrii la trguri , prin
acordareaunorfacilitilaediiileulterioare,degenulsubvenionriiunorspaiideexpuneremai
mari fa de cele standard suportate de guvern (9 mp , insuficieni din punctul nostru de
vedere);
109

- organizarea de misiuni economice n strintate contacte, ntlniri cu clieni din
Frana,SUA,China,Rusia,cuprecizareacacestemisiunisfiegestionatedeAsociaianoastr,
nvedereaobineriiunorrezultatepalpabile,
ASPECTECHEIEINSTABILIREAOBIECTIVELORSTRATEGIEINATIONALEDEEXPORTA
ROMANIEI
Petermenscurt
Elaborareauneistrategiidebrandsicomunicare
Transformareavalorilornationaleinbrandurirecunoscuteinternational
Dezvoltareaeducatiei,armonizareaoferteieducationalecucerereadinpiatamuncii
Petermenmediu&lung
Dezvoltareacercetariisiinovatieiintoatedomeniiledeactivitate
Implementareaunornoimodeledebusiness,bazatepeinovatie
Creareaunorcentrededesignincele4regiunialetarii,curoldeatelierededesign
Interconectarea, crearea de clustere, in scopul asigurarii unui management eficient al
informatiilor,cunostintelorsiabilitatilordebusiness
DezvoltareadeparteneriatetipPPPlanivelinternsiinternational
Dezvoltareaunuicadrustimulativpentruinvestitii
Dezvoltarea unor retele proprii de vanzare in spatiul extracomunitar, cu sprijinul
ConsiliuluideExport
Dezvoltarea abilitatii sectorului public in livrarea unor bunuri publice gen: reforme,
legislatie,sprijinsiasigurareaunuiclimatdebusinesspredictibil,prietenos
Orientareacatrepietenoideexport
AVANTAJULCOMPETITIVINPRACTICADEEXPORT,PRECONDITII
Sa detii avantajul competitive inseamna sa devii proprietarul unui produs inovativ si de o
calitatesuperioara,
Preconditiilepentruindeplinireaacestuiobiectivsunt:
Adaptareacontinua
Inovatia
Adoptareaunorelementeesentialedeorganizarenoua:
Identificarea si valorificarea informatiei referitoare la piete, competitie, noi
metode de productie, exploatarea noilor tehnologii, schimburile de experienta in
colaborareainternationala
Proiectareaunorprodusesiserviciinoi,deceamaiinaltacalitate
Standardizareasicertificareaprocedurilorsispecificatiilordeproductie
Utilizareametodelormodernedemanagementsipromovareaprodusului
Implicareainstructuridecolaborarelanivelnational,europeansiinternational
110

PERFORMANTAINEXPORT
Cercetari substantiale identifica 5 grupe de variabile care influenteaza performanta in export
(Miesenbock,1988;FordandLeonidou,1991):
Managementul personalul, experienta, atitudinea, comportamentul si caracteristicile
aliantelordestructuriimplicateinprocesuldecizional
Organizatia elementele legate de operatiunile, resursele si obiectivele organizatiei
exportatoare
Mediulinconjuratorfactoriicareinfluenteazaactivitateasimediulincareexportatorii
opereazaatatinpieteleinternecatsiinceleinternationale
Tinteleidentificarea,selectiasisegmentareapietelorinternationale
Variabilelemixuluidemarketingprodusuldeexportalcompaniei,pretul,distributiasi
strategiadepromovare
PROPUNERIPENTRUTRANSFORMAREAPUNCTELORSLABEINPUNCTETARI,VALORIFICAREA
OPORTUNITATILOR,
Organizare
Asigurarea unei reprezentari directe, conform specificului activitatii organizatiilor
membrealeFederatieiPatronatelor:FEPAIUSreprezentantalindustriilortiplohn;FIT
reprezentantaldesignerilorsiproducatorilordecolectie
Sprijinirea de catre Consiliul de Export, in demersul necesar constituirii ramurii
industriilorcreativesiaFederatieiPatronatelorIndustrieiCreative
Crearea unui parteneriat publicprivat intre organismele guvernamentale, aparatul
administratieidestat,ConsiliuldeExportsiFITpentruelaborareasiimplementareaunei
strategiidepromovareaaexportului(ex:NationalRoundTable,Canada)
ElaborareasiaplicareaunuiCoddeEticainBusinessinindustriatextila(neimplicarea
federatiilor si a patronatelor in actiuni care contravin intereselor comerciantilor;
organizareadetarguridecontracte)
ElaborareaunuiPlandeActiune,cupropunerideproiecteconcretepentruurmatorii5
10ani;FITroldecoordonatordeproiect,
1,2,1,4,2,StrategiadeExportsectorialapentruincaltaminte,produsedinpielesiaccesorii
Descriereaidefinireasectoruluinclminte
Industria nclmintei, a articolelor de marochinrie, articolelor tehnice i harnasamentelor
esteoindustrieculungtradiienRomnia,nultimii5aniaceastindustriesaconsolidatiia
creat un statut clar avnd n vedere profundele transformri prin care a trecut n ultimii 20 ani,
printrecareamintim:
dispariiaunitilorintegrate,ncareseprelucrautoatecomponentelenecesarenclmintei
(pieibrute,cauciucurisaumaseplasticepentrutlpietc),
reducereanumruluidesalariaiafereniuneiunitiproductoare,
dezvoltarea industriilor adiacente produciei de nclminte, respectiv tbcarii, productori
detlpi,branuri,ambalajeetc,
111

rspndireaunitilorproductoarenaproapetoatezoneleRomniei,inclusivnzonelefr
niciunfeldetradiienacestdomeniu,
nultimii5anisaremarcatdivizareaispecializareadincencemaiaccentuatantreprinderilor
din aceast industrie, precum i dezvoltarea unei ntregi industrii aferente (productori de tlpi,
branuri, tocuri, accesorii metalice, ambalaje, tbcarii etc), De asemnea, productorii n sistem
lohnreprezintocomponentaimportantaacesteiindustrii,nciudamigrriimultorproductori
dinvestulEuropeispreAsia,
nacestmomentputemdivizasectoruldeprodusedinpielenurmatoarelegrupe:
1,Dupatipuldeproduseprelucrateexistproductoridenclminte:
ncalmintepentrubrbai:
destrad,
elegantprontomoda,
confortortopedica,
incaltamintepentrufemei:
destrad,
elegantprontomoda,
confortortopedica,
incaltamintepentrucopii,
nclminte tehnicde protecie (pt construcii, spitale, armat, pompieri, industria
alimentaretc)
nclmintesport(alpinism,ciclism,fotbal,tenis,calarieetc)
productoridearticoletehnice(mnui,sorturipentrudiferiteindustrii,harnasamente)
productorimarochinrie(geniposete,valize,serviete,portmonee)
productoridembracamintedinpiele(dinpieledeovine,bovine,blandediferitetipuri)
2.Dupasistemuldelucru:
productorinsistempropriu,
productorinsistemlohn,
productorinambelesisteme,combinat,
3.Dupatipuldecapitalavem:
romanesc,
strin,
mixt,
112

Lanul valoric al sectorului pielrie, nclminte SNE 2011-2015
LEGENDA
Component ce urmeaz a fi eliminat

Component nou a LV

Component mixt naional-internaional
Zon de producie

Componenta naional a LV

Componenta internaional a LV
Distributor/
Detailist
Cumprtor

Cumprtor
Vnzri on
line
Structuri locale de
afaceri pe pieele
int
Propriul
magazin

Cumprtor
Piee int
Componenta Internaional a LV
Cluster

Furnizori de
piele i
furnituri
Furnizori de
ambalaje i
articole de
reclam
Furnizori de
maini i
echipamente

Designer
Realizare
tipare
Asamblare
(mostre i
producie)
mpachetare
Croitori
Operatori
Maini
Finisatori
Furnizori de servicii
- Art grafic
- Design de brand
- Inscripionare
- Dezvoltare Web
- Marketing i PR
Centre
aprovizionare
esturi i piele
Birouri/case de
stil
Vnzri i
promovare
moderne
Reutilizare deeuri
din ciclul de producie
Servicii asigurare
reea SNE/
ex.portal
113

Lanul valoric al sectorului pielrie, nclminte SNE 2011-2015
114

Din datele furnizate de Institutul Naional de Statistic, vedem evoluia volumului produciei
exportate,aexporturiloriimporturilornultimii3aninurmtorultabel:
Indicator EXPORT IMPORT

An Valoare %oftotal Valoare %oftotal
2007 1,422 4,38% 539,3 4,01%
2008 1,291 4,63% 586,5 3,3%
01,0130,04,2009 364 5,05% 173,3 4,33%
Din analiza datelor de mai sus putem deduce c, n ciuda tendintei descresctoare a volumului
exportat de industria noastr, ponderea n total export naional a crescut, ceea ce nseamn c
productorii romni din aceast ramur sunt mai competitivi n general pe pieele pe care
activeaz fata de ceilali exportatori, De asemenea, importurile de nclminte sunt net sub
exporturi, ceea ce face ca aceast industrie, sa aiba un excedent comercial i sa necesite sprijin
pentrucretereacompetitivitiisale,TotdindateleoferitedeInstitutulNaionaldeStatistic,la
nivelulanului2008aceastramuraindustrieiavea7,74%dinsalariaiiexisteninRomnia,
O parte a exporturilor realizate de aceast ramur este determinat de productorii care
activeaz n sistem lohn sau semi lohn (o parte din materia prima este achiziionat de pe piaa
locala),Dinpacate,laaceastaornusuntemnmasurstimcareestepondereaproductorilor
n sistem lohn n total producie pielrie, Acetia, datorit concurenei destul de pronunate au
reuit s ating un nivel de calitate ridicat, Totui, costurile de producie i n special cele cu
manopera au crescut n ultimii ani ceea ce nseamn c, n ciuda creterii productivitii,
profiturile acestor firme au sczut, Cu toate acestea, producia n sistem lohn a dat ansa
specializrii clare pe anumite segmente de produse i obinerea unei productiviti ridicate n
acestsector
nparalelcuproduciadelohn,Romniaadezvoltat,deasemenea,produciapentrupiaaintern
ipiaadeexportntrunsistemregulat,nulohn,
Companiile care fac parte din aceast categorie pot fi divizate n ntreprinderi mici (mai puin de
30angajai),carelucreaznceamaimareparteinproductiadenclminte,ngeneral,manual,
folosind metode vechi, Eficiena provine din faptul c angajaii sunt pltii n general n acord
individual, deci nu sunt pltite pierderile generate de o proast organizare i din faptul c
mrimeamicconferofoartemareflexibilitateiadaptabilitatelacerinelepieei,
Apoi, exist companii mijlocii (mai puin de 150 de angajati), care fie au inceput sa lucreze in
sistem lohn, dar au depasit aceast etap i fac ntreaga producie, fie fac parte din prima
categorie,darmanageriiacestorcompaniiauavutcapacitateadeaseinstruiiaseadaptapentru
gestionareauneintreprinderidedimensiunidiferite,isunt,deasemenea,companiimari,cumai
multde150deangajai,
Firmele din a doua i a treia categorie se lupt ca fiecare verig a procesului de producie s fie
optimizat,fieprinachiziiadeutilaje,softurideultimageneraie,fieprininstruireapersonalului,
Aceti productori, n ciuda tradiiei n domeniul nclmintepielrie care sa distrus n buna
msur, au reuit performana de a crea, implementa i urmri un ntreg ciclu de producie,
ncepnd cu creaia i aprovizionarea cu materii prime i terminand cu ncasarea banilor pentru
produselevndute,Saremarcat,totui,caeficientizareafiecreiverigidinprocesuldeproducie
115

anclminteinuestefoarteusoar,nacestsensmuliproductoricubranduripropriialegs
gestionezenntreprinderilepropriiparteadecreaie,aprovizionarecumateriiprimeivnzare,
isexternalizezeproduciapropriuzis,nacestsensseapeleazlaproducatoriinsistemlohn
care, datorit concurenei acerbe cu piaa Asiei i a crizei, au devenit foarte eficieni n
optimizareaproducieiiimplicitnrealizareaproduselorcucosturimici,
Pe lnga aceti productori sa dezvoltat o ntreag industrie adiacent produciei de
nclmintepielrie,productoridetlpi,calapoade,pieitabcite,accesorii,ambalaje,
Viziuneasectoruluiestedeamutapelanulvaloricpecreatie(design)ideacreacanaleproprii
pentruexporturilepepieeint,
Tot din datele furnizate de Institutul Naional de Statistic cele mai importante piee pentru
exportatorii romani din aceast industrie sunt Italia, Germania, Frana, Din analiza noastr
considerm c aceste pieesunt atacate nspecial de productorii n sistem lohn sau semilohn,
Productoriiromniautenticiaupierdut,dinpacate,legturilecomercialecupieteletradiionale
aleRomnieinacestsector(fostelericomuniste,frtradiiennclminte),iarprocesulde
rennodare a acestor relaii presupune efort, strategie i perseveren; putem spune c acest
procesarenceputdeja,existndproductoriromnicarefurnizeaznclmintepepiaaRusiei,
Ucrainei,Ungarieiitotodatexistproducatoricareacopersegmentedinpieenetradiionale,
caOlanda,Israel,etc,
AnalizaSWOTasectoruluidepielrie&nclminte
SWOT Romania
Punctetari Expertizasistemlohnsichiarinvestitiitipgreenfieldpentrufirmederenume
indomeniusideaicicalitateaexcelentaaproduselorrealizateinRomania
Este o industrie viabila, produsele au desfacere asigurata deoarece sunt
destinatenecesitatilorvitalesidemoda;
Are capacitatea de asi sustine importurile, creand in acelasi timp un
importantexcedentvalutarpentrualtenecesitatialeeconomiei;
Valorificasuperiormateriileprime;
Costreduspentrucreareaunuinoulocdemuncasipentrufortademunca;
Flexibilitate mare pentru realizarea comenzilor destinate atat pietii interne
catsilaexport,
Puncteslabe Scadereaconstantaaindustrieidupa1990,caproductiesinumardeangajati
inprocesareapielii,darsipentrufabricareaincaltamintii
Decalajul tehnologic existent fata de tarile dezvoltate in subsectorul de
tabacireapieilor;
Orientare intarziata catre produse mai complexe destinate segmentului
superioralpietii;
Accesuldificillasursedefinantare;
Absenta unui cadru general adecvat care sa stimuleze perfectionarea
116

aptitudinilor antreprenoriale, in domeniul marketingului, controlului
managerialetc,
Fragmentareapieteilocale
Nivelul scazut al protectiei vamale si al masurilor antidumping impotriva
invazieideproduseasiatice
Oportunitati AparitiadenoipietecucereredenisaundeRomaniaestecompetitiva
ExistentaatreimaripietepotentialeUE,SUAsitarileCSI;
Avantaje prin participarea la piata UE, numai prin restructurare si inovare
tehnologicasicrestereaprofitabilitatiiprincreareadesocietatimixte,
Pastrarea traditiei si a zonelor de excelenta in domeniu, atat pe segmentul
de incaltaminte, cat si in productia de piei mici si blana pentru haine, plus
aparitianoiizoneVICOV
Constrangeri PotentialrisclegatderegimulcomercialEUinrelatiacuChinasiVietnamdin
martie2011
Competitiasporitadinparteaproduseloreuropenedetraditie
Necesitatea realizarii de investitii privind protectia mediului in societatile
comercialedinsectoruldepielarie,
Din experienele ultimelor participri la trgurile internaionale de profil sa conturat ideea c

cele mai potrivite piete pentru productorii romni ar fi fostele piete tradiionale ale Romniei
(fostele ri socialiste), precum i rile Nordice, Baltice, Cipru, Grecia, Israel, aceste state fiind
celemaiinteresateiinteresantepentrunoi,
AvantajeleRomnieipeacestepieearfiurmtoarele:
1, rile Baltice nu au traditie sau iau pierdut tradiia n industria de nclmintepielrie i

am concura numai cu produsele italieneti sau poloneze, Produsele italieneti nu sunt foarte
agreate datorit preului, produsele poloneze sunt omniprezente, iar cumprtorii doresc un
sufluproasptcarearputeafiasiguratdeproduseleromneti,
2, n Israel, Cipru i Grecia din nou, nu este pierdut statutul de tradiie, dar aici produsele
romnesti vor fi din nou concurente cu celeitalienei toticumprtorii au fost deacord ca ar
dorisincludncolectialorunprodusdecalitatebuna,darmaiieftin,furnizatderomni,
3,PentruNorvegia,SuediaiDanemarca,ideeaestecnusepoateaduceprejudiciuproduselor
romneti,caacesteasuntdoarcevadiferitfatadeproduseleitalienesaugermaneprezentepe
pieele lor, iar acetia consider c elementul de noutate este suficient de atractiv pentru a
ncercaocolaborare,
4,Pentru toate rile enumerate mai sus exist usurina n comunicare i livrare, datorit
spaiului Uniunii Europene, cu excepia Israelului, excepie care, totui, nu pune probleme n
privinabarierelorvamale,
Pare ca nu ar fi dificil de abordat aceste piee ns se pune problema eficienei demersurilor
noastre, La trgurile internaionale la care au participat productori romani sa constatat ca
standulRomnieiafostvizitatdecumprtoricaredeineau15magazine,
117

Productoriiromniauprimitionoratcomenzi,nsacesteaaufostmicicavaloare,
Pentru o penetrare eficient pe aceste piee ar fi necesar de pus n practic urmtoarele

direcii:
1.Participarea la trgurile internaionale de profil, inclusiv la trgurile organizate n Polonia,

UcrainaiRusia,intructlatrgurilepolonezevinfoartemulticumparatoridinrilevecineiar
Ucraina i Rusia, dei au fost pierdute ca piee pentru productorii romni dup 1990, au un
potenialfoarteridicatcarejustificoriceefortpentrualeputearecuceri,
2.Identificarea marilor cumparatori din rile respective (fie lanuri de magazine, fie engros
iti)istabilireaderelaiidecolaborarecuacetia,
3.OrganizareanRomniaaunuitrgspecializatalproducatorilordeincaltaminte,lacaresa
fieinvitatimariicumparatori,
4.ncazulncarestabilirearelaiilordecolaboraredirectcucumprtoriidinrileintnu
duce la rezultatul dorit, se impune crearea unor reele de distribuie cu cetenii romni care
locuiescnacesteri
5.Crearea unor insule comerciale romneti n spaiile cu largi comuniti de romni (Italia,
Spania, Canada, Israel, Grecia, Cipru) n care s fie promovate brandurile romneti, nu numai
dencalmintecioricebundelargconsumcaresepreteazunuicomerdeacestgen,Aceast
abordare ar avea avantajul intirii pieelor n care produsele romneti sunt destul de bine
cunoscute sau cotate, ntre Romnia i multe din aceste tari existnd similitudini culturale i
spirituale, iar acest lucru face ca unele bariere existente n cucerirea unor piee noi s fie mai
uordepite,ceeaceargarantaomaimareansdesucces,
Din discuiile cu cumprtorii deja existeni din rile enumerate, precum i cu potenialii
cumprtoriamnelescanclmintearomneascestedestuldepotrivitpentruclieniifinali,
attnceeaceprivetedesignulctinprivinacalitiisaumaterialelorfolosite,
Catevacerintespecifice,saudovedit:
marii cumprtori doresc mai multe specializari pe productori, i anume c productorii se
concentreze pe anumite tipuri de nclminte, cum ar fi: clienti nclminte sport sau clienti
incaltaminte eleganta barbati sau nclminte pentru femei, etc In acest fel mari producatori
suntnmsursrealizezecoleciimaiuorisiadeciziiadecvate
Cumparatorii din tarile Nordice, au apreciat si au comandat cantiti mai mari de blan
sinteticsaunaturalsaucptuitecumembranimpermeabil,nclminte
Cumparatoriimediteranieni,aupreferatarticolecptuitecumaterialeuoare,cptuitesau
necaptusitelatoateprodusele,
,Productoriiromnitrebuiessealiniezelaacestecerine,colectiiletrebuiesfiemaibogate
in elemente pentru sezonul rece pentru zona baltic i statele nordice, iar pentru rile
mediteraneene i arabe, trebuie sa fie mai bogate in elementele de var, care este foarte
previzibile
trilebaltice,aupreferathainemaiieftine,ntimpceDanemarcaiNorvegianuaavutastfel
decerinte,Grecia,CipruiIsraelnuaucerutnmoddeosebitprodusemaiieftine,nsaufost
cuceriitotuidepreurilemultmaimicifadearticolelesimilareitalieneti,
118

Ca trasatur general, clienii poteniali se asteapt la produse similar calitative ca cele
italieneti ns mult mai bune la pre, Considerm ca nu leam nelat asteptrile ns mai avem
deluptatilucratpentruaaveaunsectorbinereprezentatpeplanextern,
n urma discuiilor din cadrul grupei sectoriale nclminte au fost identificate urmtoarele
obiectivepentrusectorulnclmintencadrulSNE20112015
Creareaunuisitedeinformareipromovareacapabilitiloricapacitilorexistenten
sector,
Parteneriat pentru atragerea de fonduri comunitare destinate creterii competitivitii
sectorului,
nfiinareaunuitargbianualalproductorilordenclminte,
Cretereacalitiimateriilorprimerealizatentbcriilelocale,
Cretereaniveluluidecomunicareiorganizarelaniveldesectorintre
Tbcrii
Manufacturieri
o Sectoruluniversitariunitiledinnvmntul
preuniversitardespecialitate,
o Designeri,
Creareauneiseciidedesignnclmintencadrulsistemuluidenvmntsuperior,
Adaptareaunitilordenvmntpreuniversitarlacerinelepieei,
Promovareiprezenaexternprin:
Participarealatarguriinternaionale
Infiinareadecentrededistributientariletinta
Susinereainstitutuluidemod,
Susinereacreriidebirouridestil,
Crearea catalogului de branduri romneti, promovarea ofertei sectorului n cadrul
portaldecomert,ro,
Susinereabranduluisectorial,
Alteaciunidedezvoltareaabilitilordemarketingalecompaniilordinsector,
Dezvoltarea servicilor de informare, instruire i consultan n aria competenelor
strategicenecesaremanagerilordinsector,
Integrarea n lanul valoric naional a managementului proprietii industriale i
intelectuale,
1,2,1,5,ProduseelectroniceielectrotehnicedinsectorulStrategieideExport
Undeneaflam
Sectoruldeelectronicasielectrotehnicaesteunsectordiversificat,
Unitatileprincipaledeproducie,creeazomarediversitatedeelemente(delamainiledecas
i aparate, echipamente de birou, hardware si componente, piese i echipamente electronice,
motoareelectrice,transformatoare,lmpidedistributie,echipamenteelectrice,cablurielectrice,
baterii, produse de iluminat, tuburi electronice, pentru echipamentul de msurare, aparate de
radio i televizoare, aparatur de nregistrare, de telecomunicaii i dispozitive de comunicare i
119

echipamente,etc),CelemaimultecompaniisuntIMMuri,darexist,deasemeneasiaproximativ
80demaricompanii,
Ponderea sectorului n producia industriei prelucrtoare este de cca 5% cu 8090 de companii
careactiveazainsectorauintre100si2000deangajati,
Aceastramurindustrialcuprindenprincipalurmtoarelesectoaredeproducie:
Mainiiaparateelectrice
Echipamenteelectroniceidecomunicaii
Tehnicadecalculidebirou
Informaticaiactiviticonexe(inclusivsoftware)
Masinisiaparatedeuzcasnic,
Ramura industriala este importanta intrucat asigura echipamente pentru:Infrastructura
energetic,infrastructurainformaionalidecomunicaii,infrastructurasanitar,infrastructura
de transport feroviar i rutier, piaa intern (maini i aparate de uz casnic), agricultur (irigaii,
sere,etc,)sidezvoltareaaltorsectoare(construciidemaini,chimie,metalurgie,etc,)
nprezent,ncadrulacesteiindustrii,numrulntreprinderiloractiveadepit14,000,ritmulde
apariieidezvoltarealntreprinderilornoifiindmaiaccentuatnindustriaelectronic,nspecial
ndomeniulsoftwareuluiialserviciilorinformatice,Seconsidercsectorulesteprivatizatn
totalitate (micile procente care sunt nc deinute de stat n cteva societi nu sunt
semnificativelanivelulsectoruluisub0,1%),
Dinmaterialseremarcafaptulcaacestsectorestedinamicsiacrescutsemnificativcaponderein
structuraexportului,
Evolutiaprincipalilorindicatoriinindustriaelectronica20042009
2004 2005 2006 2007 2008 2009

*
Ponderearamuriin
industriaprelucrtoare
% 4 4,4 4,8 5 5 5
mil,euro 3603 4071 4468 4936 5134 4605
Productie
% 100 113 124 137 142,5 127,8
mil,euro 2573 3575 4838 4335 5128 4595
Consumintern
% 100 120 162 146 199,3 179
mil,euro 3965 4680 3390 6500 9215 7572
Import
% 100 118 136 164 232,4 191
mil,euro 2335 2625 2220 4000 5887 8305
Export
% 100 112 95 170 252 356
Numarsalariati miipers 133 150,7 152 158 199 110
120

% 100 113 114 119 149,6 82,7
euro 10097 10130 10970 14500 18110 18427 Productivitateamuncii
(prod,sal,)
% 100 100,3 108 143 179,4 182,5
Evolutiecomertpentruramuraelectronicasielectrotehnica
Investitiileinsectoraufostsemnificative,ceeaceacontribuitlaevolutiaexportului,Eleaufost
realizatepebazacomponentelorimportanteastfel:
A,Greenfield
Sau dezvoltat accentuat mai ales pe baza investiiilor i tehnologiei furnizate de partenerii
strini:
LISADRAXLMAIERAUTOPARTROMANIASRLTimisoara
DELPHIPACKARDROMANIASRLArad
SOLECTRONFLEXTRONICSTimisoara
B,Realizatepecapacitatideproductieexistente
princumparareapachetuluimajoritardeactiunialunorsocietatidestat:
ELECTROPUTERESACraiova/ALARRABCONTRANTINGCOMPANYLIMITED
ARTICSA/grupulARCELIKTurcia
ELECTROLUXROMANIASA/ELECTROLUXSuedia
3965
4680 3390
6500
9215
7572
2335
2625
2220
4000
5887
8305
3603
4071
4468
4936
5134
4605
0
1000
2000
3000
4000
5000
6000
7000
8000
9000
10000
2004 2005 2006 2007 2008 2009
Import mil. euro Export mil. euro Productie mil.euro
121

ALCATELNETWORKSYSTEMETimisoara/ALCATELFranta
Masuri pentru cresterea competitivitatii industriei electrotehnice in contextul cresterii
concurenteipepieteleinternationaleSNE20052009:
Implementareastandardelordecalitate,demediu,sigurantaocupationalasiaetichetei
ecologice,precum si protectia pe piata externa a marcilor , desenelor si modelelor industriale,
prin sustinerea finantarii in proportie de 50 % de catre Ministerul Economiei, in cadrul
Programului de crestere a competitivitatii produselor industriale cu consecinta directa asupra
cresterii volumului de vanzari,Totodata a fostmajorat si cuantumul fondului de ajutor de stat
acordatunuiagenteconomic,panala200,000EURO,
In perioada 2006 2008 au fost acceptate 90 proiecte ale operatorilor economici din
industria electrotehnica prin care sa acordat sprijin financiar de la bugetul de stat in cadrul
Programuluidecrestereacompetitivitatiiproduselorindustriale,invaloarede5,283milioane
lei;
AbordareaincadrulPlanuluisectorialdecercetaredezvoltareadministratdeMinisterul
Economiei Comertului si Mediului de Afaceri, a unor teme care sa asigure transferul de
tehnologiecatreoperatoriiindustrialidindomeniu
Sustinerea participarii la targuri si expozitii internationale , organizarea de misiuni
economice si actiuni de promovare a exportului prin cofinantare de la buget, in cadrul
Programuluidesustineresipromovareaexportului,administratdeMECMA,
2. Identificarealisteilungideconstrangeri
Dup 1989 majoritatea companiilor din acest domeniu se confrunt cu lipsa de comenzi i
nivelul de utilizare a capacitilor existente este ntre 25%90%, Datorit lipsei comenzilor
tehnologiasanvechitisectorulncseconfruntcuundecalajtehnologicmajor,
PROVOCARIPENTRUINDUSTRIAELECTROTEHNICA
Micsorareacereriipepiatainterna,determinatadeclimatuleconomicspecifictranzitiei
(reducerea investitiilor, scaderea puterii de cumparare a populatiei, rata accentuata a
inflatiei,etc),Aceastaainfluentatinspecialproductiade:
masinisiaparatedeuzcasnic;
mijloacedeautomatizare;
aparatajelectric;
aparatedemasurasicontrol,etc,
Liberalizarea pietei interne ,care a facut ca produsele romanesti, din cauza tehnologiilor
depasite,sanufacafataconcurenteidinpunctdevedereal:performantei,durateideviata
fizicasimorala,optiuni/facilitatisidesign,
Disparitiaunorpietetraditionale
Crestereacompetitieipepiatainternationala,inconditiileliberalizariicomertuluiregionalsi
mondial
Armonizarea legislaiei naionale cu legislaia European promoveaza calitatea produselor i
consolideazacompetitivitateantreprinderilor,
SECTOARECOMPETITIVE
Rezultatele economice nregistrate pna n prezent, avantajele competitive i comparative i
existenauneipieeinterneiexterneevideniazurmtoarelesectoarecompetitive:
122

Echipamentedecomunicaii
Sadezvoltatpebazainvestiiilorisoluiilorfurnizatedeparteneristrini
Programeledemodernizareainfrastructuriiidezvoltaredecomunicaii
Subansambleelectronice
Creterea cererii n special pentru export la montajul de subansamble electronice
diverse
Tendina de electronizare a tuturor produselor va solicita tot mai mult realizarea de
subansambleelectronicediversepentrutoateramurileindustriale
Motoare,generatoareitransformatoareelectrice
Dispunedecapacitideproduciensemnate,parialmodernizate
Cerereasemnificativinternaiexterna
Competitivitateiavantajelecomparativealesectorului
Traditiasiexperientainacestsectorindustrial,
naltcalificareiexperienderesurseumane,
maimarevaloareadugatncomparaiecualtesectoare(industriadeprelucrare),
SectorulElectronicaElectrotehnicadinRomania,estecomplementarcucelalUE,
Nivelulnaltdeprivatizare,prevedecondiiiledemanagementidembuntireaeficienei,
Potenial de cercetare i dezvoltare (4 institute naionale de C&D, 2 dintre ele aflate n
coordonarea Ministerului Economiei, Comerului i Mediului de Afaceri (MECMA), 12
companii de C&D n coordonarea MECMA, faculti de profil n principalele orae
universitare:Bucureti,Timioara,ClujNapoca,Craiova,IaiiBraov.
Ateliere industriale multifuncionale, aflate n stare bun de conservare, care pot
constituiobazputernicpentruodezvoltareviitoareprinnchiriere/partajare.
Pieeinterneiexternecupotenialdecretere.
Viziuneasectoruluivizeaza
Dezvoltarea de poli de competitivitate regional pentru echipmente de comunicare, masini electrice,
componente electronice, pe baza unui inalt grad de specializare si concentrare teritoriala de companii de
export i conectarea produciei Romniei la lanurille valorice europene i internaionale, Viziunea
sectorului este de a contribui la o identitate competitiva in Romnia prin specializarea pe produse si
echipamente,
Lantulvaloricalsectoruluianexatareinvedereincludereaunoractivitatidecercetaredezvoltare,
demarketing,brandinginlantulvaloric,ceeacevapermiterealizareaviziuniipropuse,
123

Furnizori
interni de
materiale si
componente
Furnizori
externi de
materiale si
componente
Vama,
logistica,
depozitare
Control
tehnic de
calitate
Specificatii
tehnice
Productie repere si
subansamble
Asamblare generala si
cablare
Ambalare,
depozitare,
vama
Exportator Transport
Branding
Vanzari, acces
piete,promovare
Cercetare
Dezvoltare
Integrator
Marketing,
publicitate,
branding

Client
final
Prezenta
locala,
Asistenta
in vanzari
Lantul valoric al sectorului electronice SNE 2011-2015
LEGENDA
Componente la care se va renunta
Componenta mixta national-international
Zona productie

Componente nationale ale LV

Componente internationale ale LV

124

Obiectivesectoriale
Consolidareaidezvoltareadeunitideproducie,nvedereacreteriieficienei,
Creterea capacitii de competitivitate a companiilor pentru a face fa provocarilor
globalizrii,
Dezvoltarea de produse competitive inovative care sa corespunda cerintelor europene si
mondialedeeconomisireaenergieisauutilizareaenergiilornepoluante
Creterea investiiilor strine, pentru a asigura o cretere rapid i accesul direct la un
managementeficient,tehnologiimoderne,resursefinanciareinoisegmentedepia
Sprijinireamsurilorinovatoarepentruastimulagrupareadinjurulintegratorilordesuccess
Dezvoltareaipromovareanstrintateauneiimaginicoerenteasectorului
Sprijinireacompaniilorindezvoltareacanalelordirectededistribuienstrintate
Stimularea investiiilor in general i a investiiilor strine pentru modernizarea activitilor
de producie a lanului de valori, cum ar fi fabricaia de componente sau de cercetare i
dezvoltare,
Creterea numrului de furnizori locali printro cooperare mai bun i prin sprijinirea
acestorapentruaadaptaproducialastandardedecalitate
Determinareaoportunitipentrucretereavaloriiadugatencadrulcomponenteinaionale
alanuluivaloric
Obstacolei nefuncionaliti care exist n actualul lan valoric, pe partea de furnizare i
marketing;
Sinergii care pot fi exploatate prin legturi cu alte lanuri valorice naionale, n special cu
sectorulITpromovare,comunicare,obineredeinformaiicuajutorulinternetului,
Legturidincadrullanuluivaloricexistentcepotfimbuntite:
o managementul surselor de aprovizionare, prin cercetarea i contactarea unui numr
suficientdefurnizorideaparaturicomponentepentruechipamenteledeforaj;
o marketing,prinintensificareaactivitatilordepromovareprodus,
o intensificarealegturilordintreproductoriipotenialiclieni,
o promovareaextern,demarketing,delobby,
Captarea i meninerea valorii adugate prin extinderea lanului valoric naional n aval i
amonte, prin atragerea de furnizori sau clienti, care sunt n afara lanului valoric, care poate fi
realizateprin
identificareadefurnizoriautohtoni(caresinlocuiascpeceistrini)demateriale,
componente,subansamble
identificareapotenialilorclienistrini,
Promovarea brandului, adaptat la cerinele cumprtorilor, care s diferenieze i s creasc
valoarea produsului se poate imbunatati prin lobby pentru activitatea post livrare, pe care
firmeleromnetiopotrealizancondiiimultmaiavantajoasepentruclient,
Eficientizareapromovriisepoaterealizaprinintensificareasuportuluidepromovareafirmelor
romnetilaexportiaoferteiacestora,
Servicii de susinere a comerului ce necesit mbuntiri pentru a crete eficiena sectorului
existanariadeasigurareauneipieecompetitivecupreurimaiaccesibilepentruserviciilede
certificare,marketingibranding,
Sprijinpentruproduciadedezvoltarebazatpenoiproduseitehnologiiinovative\

125

Sprijinirea IMMurilor inovatoare care s dezvolte sau s pun n aplicare o tehnologie
avansata,utilizareadesoluiibrevetatesaudeafacilitatransferuldetehnologie
ntoarcei la contul de C & D, cele mai bune rezultate pentru sprijinirea IMMurilor n
punereanaplicareaacestora
Sprijinireaclustelorinovatoare
FacilitareaaccesuluiIMMurilorlaR&Ddeuniti,
Oportunitipentruaadugavaloareprincreareadelanurivaloricenoisauasociate
1) Msurinecesarepentrucantreprinderilesdevinmaieficiente:
Managementiresurseadecvate.
2) mbuntireaserviciilordepromovareacomeruluinvedereacreteriieficieneisectorului:
Finanareipromovareextern
3) Integrareamanagementuluiproprietiiindustrialencadrullanuluivaloricnaional.
Oportuniti pentru creterea contribuiei sectorului la dezvoltarea economic i social

global:
Celemaiimportantelegturincadrullanuluivaloricnaionalnceeaceprivetedezvoltarean
scopul reducerii srciei, generrii crerii de locuri de munc i diversificrii geografice a
producieiaufostidentificatenzoneleproducieiimarketingului.
Oportunitile identificate pot fi gsite n cadrul pailor precedeni ca parte component a
obiectivelordedezvoltare.
Pentru ca firmele s devin mai eficiente au fost ntreprinse msurile necesare viznd un
managementiresurseadecvate.
Pentrucretereaeficieneisectorului,mbuntirilenecesarenzonaserviciilordepromovarea
comerului,trebuiescuprindzoneledefinanareidecomerexterior.
1.2.1.6.Turism,Agriculturecologic,VinificaieiArteiMeserii
Nouastrategieabordeazacestesectoare,impreunafraneglijadiferenelesectoriale,avnd
nvederecapacitatealordeasepotenampreunlanivelregional,local,dndoidentitateaparte
regiunilorRomaniei,Chiardacseparatacestesectoaresuntcreatoaredeimagineprinexcelen,
calitate, tradiie, competen, sinergiile locale ntre lanurile lor valorice i efecte de antrenare i
multiplicaresuntbeneficepentrupromovareaexceleneisautradiieiuneiregiuni,cubeneficiimai
ridicatepentrufiecarentreprinzatorisectorialidectnsituaiacndsarpromovaindependent,
1.2.1.6.1.Turismruraliecoturism
Sectorul turismului rural include orice activitate de turism organizata i care se desfoar n
mediul rural, care face uz de patrimoniul naional (patrimoniu natural, materiale i motenirea
spiritual culturale), precum i echiparea de turism, structuri, inclusiv case de oaspei i ferme
turisticeagroturism,
Formespecificedeturismrural:
agroturism: furnizarea de cazare, masa, relaxare i alte servicii complementare n
reedineruraletradiionale;

126

ecoturism: turismul n comunitile rurale care pot fi gsite n sau lng parcurile
naionale,rezervelebiosferei,rezervatiinaturale,
Principala form de manifestare a turismului rural n Romnia este constituita de structuri

turisticecufunctiunidecazare,
Activitatea de turism rural nu este desfasurata doar de populatia locala, este o activitate
complexaceincludeimplicareainlantulvaloricsiaturoperatorilor,investitorilorinternisiexterni,
adiversilorfurnizoridebunurisiserviciinecesare,
Tendina
n20042009Romniaaartatocretereainteresuluinturismulrural,dupcumaratmaiales
prin extinderea numrului de case de oaspei stimulat n mare parte prin atragerea de fonduri
SAPARDnacestdomeniu, Astfel,numrulpensiunilorturisticeruraleacrescutndecursde5ani
(inintervalul20042008)cu212%,(seeTableno,1Annex6),
Sectorul are ca scop creterea performanelor la export ale turismului rural i ecoturism prin
capitalizarea avantajelor competitive ale acestor subsectoare (patrimoniul natural, materiale i
patrimoniu cultural spiritual: biosisteme ecologice unice, cum ar fi Rezervatia Delta Dunarii,
comuniti rurale vechi, ceti dacice, cum ar fi Sarmizegetusa Regia etc), precum i prin crearea
desinergii(turismrural/ecoturismecoagriculturaviticulturaarteimeserii,folclor)iclustere
pentruprodusespecificeromneti,
Obiectivele SNE pentru Turism rural i ecoturism pentru perioada 20102014, conform celor
stabilitengrupeledelucrusunt:
Diversificareaofertelorecoturistice,
Promovareabranduluidesector,
Valorificarea avantajelor competitive ale acestor subsectoare din turism (patrimoniu
natural,culturalmaterialsiimateralunic,biosistemeecologiceuniceprecum:
RezervaiaDeltaDunrii
comunitiruralestrvechi
cetiledaciceSarmisegetusaRegia,CostestiCetatuia,CetateaBlidaru,CetateaLuncani
Piatra Rosie, Cetatea Capalna, Cetatea Banita si altele pentru care se impune o promovare
turisticaadecvata
creareadesinergii(turismrural/ecoturismagriculturecologicavievinartizanat
folclor)
utilizarea potentialului rezultat din crearea de clustere pentru produse specific
romneti,
Sectoarele de formare iniiative int i dezvoltarea profesional a personalului pentru a
corespunde nevoilor de servicii bune i ospitaliere cerut de ctre clieni, ca un factor critic de
succes:
Norme i reguli clare pentru clasificarea i evaluarea hotelurilor la standarde UE
printrolegespecialpentruturismulrural;
Promovarea agresiv n ar (birouri de informare)i n afara rii; mbuntirea
competenelor companiilor private n domeniu, att pentru exportatorii aflai la nceput,
ctipentruceidezvoltai;
Brandingdesector,

127

LANUL VALORIC TURISM RURALpi

Materii prime
- Produse agroalimentare
- Servicii intretinere
- Consumabile
- Accesorii
- Echipamente electronice
- Mobila

Furnizori interni
Vama

Logistic intern

Pregatire profesionala
gadze /lucratori n turism
rural
Elaborare oferta
Asociere cu producatorii
de vin
Asociere cu mesterii
populari /ateliere
Promovare oferta rurala
prin:
- Site
- CD-rom
- Catalog /brosura
Vanzare servicii
prin tour
operatori/agentii de
turism

Exportator

Logistica externa

Tour operatori

Agentii de Turism

Autorizare/certificar
e/clasificare
O mai buna promovare a ofertei rurale prin internet, catalog/brosura, CD-rom, includerea ofertei
autohtone n oferta unor tour operatori strani
Marketing
Promovare
Branding
Furnizori externi

128

1.2.1.6.2 Strategia de export pentru agricultura ecologica cu abordare cu caracter de
exemplificarepentruapiiculturaecologica
Undeneaflam
1.1.Cadruleuropeanicontextulglobal
Producia ecologic este un sistem global de gestionare care combin cele mai bune practici n
domeniul mediului, biodiversitate, conservarea resurselor naturale, practica unor standarde
ridicatelaanimaleipresupuneometoddeproduciecarerespectpreferineleconsumatorilor
cum ar fi produsele obinute din substane i procese naturale, Ea are un dublu rol social, de a
rspundecereriideproduseecologiceiprinintermediuloferteidebunuripublice,contribuindla
proteciamediului,bunstareaanimaleloriladezvoltareazonelorrurale,
Agricultura ecologic este n continu cretere n majoritatea rilor europene, pe baza cererii
aflate in crestere, n ntreaga lume, n termeni de suprafee pentru culturi ecologice n 2007, un
total de 30,4 milioane ha au fost dedicate culturilor, ceea ce este cu 5% mai mult decat anul
precedentiocreterede118%fadeanul2000,astfel:
Australiacu12,3milioanedeha,
China(2,3milioaneha),
Argentina(2,2milioaneha)
SUA(1,6milioaneha),
La o scar mai larg, Oceania este continentul cu cea mai mare suprafa cultivat organic
(42%),urmatdeEuropa(24%)iAmericaLatin(cu16%),
Ecoagricultura la nivel european este, n principal, realizata de Italia, Spania i Germania, care
cumuleaz 40% din suprafaa total, De asemenea, este vizibil faptul c cererea este in cretere
rapid, care de aprovizionare europene, ceea ce a dus la dependena de importuri, n ciuda
tuturor programelor naionale de susinere, (Sursa: Agricultura ecologica in lume: Statistici si
Tendinteaparutein2009),
Prinurmare,cretereapieeiecologicesedatoreaznprincipalurmtorilorfactori:
local,ofertanuacoperntreagacerere;
scdereapreurilor;
cretererapid,concentratnspecialnriledezvoltate(AmericadeNordiEuropa),
1.2.Cadrulnaional
Similarcualte state membre, nRomniaagricultura ecologicesteunsistem dinamic,Din 2000
pn n 2008, suprafaa cultivat ecologic a crescut de 13 ori, Pentru 2009, cele mai recente
estimrisuntpentruouoarcreterela240,000ha,
Fig,1Suprafetecultivatecuagriculturaorganica

129

Dinanalizaprincipalelorculturiagricoleecologicepentruanul2008,procentulacrescutpentru
puni i furaje cu cca 60,000 ha (20%), cultur de cereale, cu 56,000 ha (18%) i de plante
oleaginoase i proteice, cu cca 30,000 ha (14%), Colectarea i certificarea de plante si flori din
floraspontanaafostfcutpentruosuprafatadecca59,000ha,
Fig,2Evolutiaculturilorpesuprafetecuagriculturaorganica
n ceea ce privete creterea animalelor, n 2008, a fost o cretere de 15 ori a numrului de

animalecertificateecologic,ncomparaiecuperioada20002004,
Fig,3Crestereaanimalelorcuagriculturaorganic
Numrul de entiti nregistrate n ecoagricultura (productor, o unitate de procesare,

comerciantul)pentru2008,afost4191,careestedublufade2004iocreterede12%fade
2007,

130

Fig,nr,4Ecoagricultureentities
n domeniul agriculturii ecologice, se poate observa diversificarea produselor (lansarea de noi

produse)i,deasemenea,cretereadeunitideprocesare(85deunitin2008i48in2007),
Fig,5Repartitiapejudeteaproduseloralimentareecologicerelevapotentialsemnificativ
intoateregiunilededezvoltaredintara
De fapt, pe piaa intern produsele eco sunt in crestere, n 2008, aproximativ 38% din totalul
ecoproduselor de origine vegetal au fost exportate, 10% din laptele prelucrat i 65% din
produciademiere,
n 2008 au fost vndute pe piaa intern, legume i fructe proaspete, legume i fructe
produselor prelucrate, ceai de plante, pine, gru i produse de gru, lapte de oaie i de vac i
produseprelucrate(unt,brnz,telemea,brnzdetipswaitzer),oua,miereetc,
Valoareaimporturilorn2008afostdeaproximativ6mil,Euro,comparativcu3milioaneEuro
n2007,Principaleleproduseimportateaufost:zahrbrundintrestiedezahr,cafea,ciocolata,
buturidinsoia,sucuridefructe,
Au fost expediate n rile UE aproximativ 130,000 de ecoproduse cu valoare de aproximativ

100mil,Euro,carereprezintocreteredeaproximativ20%comparativcu2007,

131

Principalele produse expediate pe piaa UE au fost: produse oleaginoase i proteice, cereale,
fructedepdure,ciuperci,produselactateprelucrate,miereiprodusedinmiere,uleidefloarea
soarelui, Produsele din Romnia au fost vndute n Germania, Italia, Grecia, Elveia, Olanda i n
Frana,
Distribuia produselor ecologice se face prin diferite canale: vnzri directe, prin siteul fermei,
prin depozite engross, magazine specializate online de produse ecologice, de schimb de valori,
pieeledesezon,
Cifrele indic o cretere a diversitii produselor ecologice prelucrate, att prin creterea de
companii de prelucrare (85 de uniti, fa de 47 n 2007) i lansarea de noi produse: produsele
prelucrate din soia (lapte i tofu), diverse produse de panificaie, produse de gru, orez, fulgi de
porumb,plantedepdureiceaiurideflori,sucdemere,produseapicole(cear,propolis,polen),
produseprelucratedinseminedecnep,produsedincarnedemelciprocesat,
Asociaiile profesionale din domeniu au un rol important n dezvoltarea sectorului agriculturii

ecologice prin organizarea de evenimente de promovare, creterea gradului de contientizare
public, prin prezentarea de avantaje ale consumului de produse ecologice i educaia
productorilor,
Primaasociaieaproductorilorcareseocupcuagriculturaecologicafostnfiinatn1997,n
urma activitilor desfurate de aceast asociaie, n 2002, Federaia Naional din Agricultura
Ecologicafostnfiinat,fiindcompusdin5asociaii,Acum,nacestsector,existmaimultde
30deasociaiinonguvernamentaledeprotecieamediuluiiagriculturiiecologice,
nRomnia,instrumenteledecontrolicertificareaproduselorprovenitedinagriculturaecologic
sunt acoperite de controlul privat i organismele de certificare autorizate i controlate de ctre
MADR, pe baza de independen, imparialitate i criteriile de competen, n conformitate cu
legislaianaional,ListadeinspecieiorganismedecertificareacioneaznRomnia,aprobate
prinMAPDRiestepublicatanualnMonitorulOficialalComunitiiEuropene,
2,Contextulactual,ncadrulapiculturiiecologice
2,1,EvoluiaapiculturiiecologicenRomnia
ara noastr a avut o lung tradiie n cultura de albine i de producie a produselor apicole,
instituinduse ca o ocupaie independent din timpuri stravechi, potrivit mrturiilor istorice
existente, n prezent, n contextul globalizrii, apicultura primeste noi valente, practica de
orientare nu ine seam doar de importana economic, dar i tiinific, ecologic, importana
socialetc
Apiculturaecologicaarecaobiectivobinereaunorproduseapicolepuredeceamaibunacalitate,
frautilizasubstanechimicedesintez,
Calitatea mierii i a produselor apicole certificate n agricultura ecologic este strns legat de
tratamentele aplicate stupilor de albine, de calitatea mediului nconjurtor, dar la fel de
extragerea,prelucrareaicondiiilededepozitareaproduselorapicole,
Sistemul de producie ecologic este reglementat la nivel european, prin cercetare, dezvoltare
Consiliului(CE)no,834/2007privindproduciaecologicietichetareaproduselorecologiceideR
Comisiei(CEE)no,889/2008destabilireanormelordeaplicarepentruR(CE)no,834/2007,
Mierea ecologic este produs n conformitate cu normele apicole ecologice i principiile
relevante stabilite prin legislaia comunitar i naional, Mierea ecologic este n primul rnd o

132

miere produs ntro zon nepoluat, certificat organic, Albinele zboar numai 35 km n jurul
stupului,astfelnct organismuldecontrolverific acestdomeniu, ncazul ncare:nu au existat
sursedepoluareindustrial,nuauexistatzonecultivatecaresnecesitepulverizarecupesticide
/insecticide,nuauexistatsursedeapapoluate,
n general, suprafaa trebuie s fie o zon virgin, fr culturi intensive, Apicultorului nui este
permis s mute stupii din zona respectiv, i organismul de control verific, prin controale
inopinate, atunci cnd verific tratamente aplicate albinelor, precum i instrumentele utilizate
pentruaextragemierea(acesteatrebuiesfierealizatedinoelinoxidabilnumai),prelevareade
eantioane din cear de albine i miere, care sunt trimise la laboratoare independente pentru a
detectaoriceurmdeantibiotice,
Prinaceastcertificare,specificlamoduldeproductieecologic,ocertificareacalitiiprodusului
se face: de la modalitatea de obinere pn la prelucrare i livrare, precum i posibilitatea de a
identifica fiecare borcan de miere ambalat, Mierea ecologic nu este supus nici unui proces de
omogenizare (mierea produs de apicultori se amestecare diferit), n acest fel, pstrnd intacte
calitilemierii,carevinedelaunelestupine,
Mierea se face din polen de flori, de calitate care provin din 80% puritate i de calitate din zona
floralencazulncareaiciestesituatstupina,Dinacestmotiv,mierepolifloradintrozonpoate
fifoartediferitdemiereapolifloradintroaltzon,
ApiculturaorganicesteunsectordinamicnRomnia,Astfel,productoriideincertificatorganic
napiculturisuntnregistraidin2000,Industriaacrescutnfiecarean,astfelnctn2008au
fostnregistratelaMAPDR584operatoridesectorulapicol,carereprezintunprocentde13%din
toi operatorii nregistrai cu sistemul de agricultura ecologica, n 2009, numrul estimat de
operatorinapiculturaecologicvacretela620,
(Tabelulnr,6)
Structuraexploataiiloragricolenapiculturaecologicincludeattformeindividuale,ctiun
numrsemnificativdeformeasociative,
Tab,6Evolutianumaruluideoperatoridinsectorulorganicdecrestereaalbinelor
Ani
Articole
2006 2007 2008 2009(estimat)
Numar total de operatori inregistrati in
agriculturaorganica
3409 3834 4191 4200
- Apicultori 350 717 584 620
- Numarul de apicultori din totalul
operatorilor(%)
10% 18% 13% 20%
Sursa:RegistruloperatorilorMAPDR
Fig,7DistributiapejudeteanumaruluideapicultoriinregistratiinOA2008

133

17
2
79
20
5
11
62
37
2
11
60
3
10
1
33
6
59
6
1
21
1
9
1
10
7
10
1
15
6
19
5
7
9
5
45
36
16
Tab,8Evolutianumaruluidefamiliidealbinecertificatecuagriculturaorganic
An
Articole 2006 2007 2008 2009(estimat)
Numardefamiliidealbine
37,260 62,937 66,079 68,500
Pondereanr,defamiliidealbine(%) 1,68 1,77 1,83
Pondereanr,defamiliidealbine(%) 1,68 1,04 1,03
Producia de miere i produse apicole din agricultura ecologic a nregistrat, de asemenea

realizarisemnificative,Deci,dacnanul2000,Romniaproduceaasetonedemieredealbine
certificat ecologic, producia de miere n 2008 a crescut la 1280 de tone i n 2009, mierea
ecologiciproduciaestimatdealbineestedeaproximativ1400detone,(Tabelulnr9),
Tab,9Dinamicaproducieiicomeruluiexteriordemiereorganic(intraiextraUE)
ANI
SPECIFICAIA
U,M, 2006 2007 2008 2009(estimat)

Cantitateatotaldemiere
organicdincare:
comerexterior
(intraiextracomunitar)
to 1242
756
1950
938
2650,1
1280
2800
1400
Ponderecomercumiere
organic(intraiextra
comunitar)dintotalcantitate
% 60% 48% 48% 50%
Ponderecomercumieredin
totalulcomeruluicuproduse
organice
% 0,012 0,009 0,009 0,010
Sprijinireaagriculturiiecologice

134

Hotararea Guvernului nr, 1,195/2008 pentru acordarea de sprijin pentru legume fructe si
agricultura ecologica (Regulamentul (CE) nr, 1535/2007 pe 87 i art, 88 din Tratatul CE privind
ajutoareledeminimisnzonadeproduseagricole),careaufostacordaten2009delabugetul
destat:
- sprijinde50%dinvaloareataxeideinspecieicertificarepentruproductor,impozitele
pltite de productor la un organism de control, care a ncheiat contractul, pn la un
maximde900lei;
- 425 lei / ha pentru culturile arabile, puni i teren cu fn n timpul perioadei de
conversie,Sprijinulseacordpentruosuprafamaximde20dehectare;
- 700 lei / ha pentru culturile de vi de vie si livezi n timpul perioadei de conversie,
Sprijinulseacordpentruosuprafamaximde20dehectare;
- 75 lei / familia de albine certificat n sistemul de agricultur ecologic, pn la 50 de
familiidealbinepentrufiecareproductor,
Investiiile n agricultura ecologic sunt sprijinite prin Programul Naional de Dezvoltare Rural
(PNDR) 20072013 prin msura 121 "Modernizarea exploataiilor agricole", a crei msur,
conform criteriilor de selecie acord sprijin pentru ferme vegetale i animale n sistemele
ecologice,
Pentru a ncuraja producia de produse ecologice procesate, folosind materiale organice sunt
sprijinite de Programul Naional de Dezvoltare Rural (PNDR) 20072013, msura 123
"Cretereavaloriiadugateaproduseloragricoleiforestiere",careintenioneazmbuntirea
produciei, prelucrarea i comercializarea produselor cu standardele de calitate superioar i
criteriiledeseleciecarefavorizeazprocesoarelenregistratenagricultur,
Apicultura ecologica, dat fiind faptul c mierea ecologic este unul din produsele solicitate de
piaa comunitar i pentru export, este sprijinit de Programul naional 20082010 pentru
combatereavaroozeiorganiceiprinrecuperareaalbinelorprinachiziionareaderoidealbinei
familiidealbine,incuantumde4,4milioanedelei,
Din2010, reprezentanii MADR au identificatformede sprijin subforma deajutorde stat", n
conformitate cu normele UE privind ajutoarele de stat, s fie notificate Comisiei Europene, n
acest sens au avut loc discuii cu partenerii sociali i agricultorii din fiecare sector, inclusiv n
sectorul agricol, fiind dezvoltate deja o serie de propuneri legislativecarese va aplica incepand
cu1ianuarie2010,
Pentru a extinde pe pieele externe produsele ecologice, MADR n colaborare cu MECMA a
dezvoltat si implementat componenta organic a CNE 20042009, care include msuri i aciuni
de cretere a competitivitii produselor romneti ecologice i s promoveze produsele
ecologice pe pieele internaionale, prin susinerea participrii operatorilor din trguri i
expoziii,
Apiculturaecologicazone
Caracteristicile apiculturii pe zone, n funcie de producie ecologic sunt n strns legtur cu

normeleiprincipiileapiculturiiecologice,Locatiadestupitrebuie:
- s se asigure c albinele au suficiente surse naturale de nectar, secreii dulce, polen, i

accesullaap;
- sa se asigure c pe o raz de 3 km in jurul surselor de polen i nectar de stupi sunt
formate n principal din culturi de produse ecologice i / sau vegetaie spontan, sau
culturileecologicesunttratatedoarprinmetodecuimpactredusasupramediului;

135

- s menin o distan suficient de surse ce pot conduce la contaminarea produselor
apicolesauladeteriorareastriidesntateaalbinelor,
n plus, la nceputul fiecrui an, apicultorul este obligat s furnizeze pentru inspecia
organismelor de certificare harta privind amplasarea de stupi, n cazul n care aceste zone nu
sunt identificate, apicultorul este obligat s le furnizeze pentru inspecie organismelor de
certificare toate documentele necesare i justificrile, inclusiv analiza care arat c zonele
accesibilecoloniilorsalendeplinesccerinelelegale,
Pentru inspecie i organismele de certificare se pot defini zonele n care nu se poate practica
apiculturaecologic,
Schimburicomercialemiereecologica
Comerulcumiereecologicaacopertoateaspectelelegatedemiere,totdrumuldelanectarla
consumator(fig,10),
Fig,10SistemuldeComercuMiereOrganic
Un studiu recent asupra factorilor care influeneaz mierea organic i produsele apicole a
identificatasefactori:
1) Schimbaredeconcentrare,Procesareaatrageintotdeaunanoioportunitatisiacesteavor
ducelaschimbarifrecventeinstrategiadeafaceri,Deobicei,procesareaseconcentreaz
pe pieele mici, dar din cauza schimbrilor constante i apariia unor noi piee, un
procesorpoateluaodeciziepentruasecomutalaopiacompletnou,
2) Intreprindereaderisc,ngeneral,procesareaimplicunriscridicatiacestavainfluena
liniaafacerilori,implicitcomercializareaproduciei,
3) Motivaia, Procesarea productiei se adreseaz direct consumatorului i se realizeaz o
excelent traiectorie pentru activitatea de comercializare, dezvoltarea noilor tipuri de
produsesiidentificareadenoiclieni,
4) Putere i influen, Persoanele responsabile dintro unitate de prelucrare, cei cu putere
dedecizievorinfluenanmaremsurcomercializareaprodusului,
5) Directiile strategice, Managerii unitilor de prelucrare repartizai pe sarcini specifice,
conducerea operaional sau tehnic, tactici care sunt de importan curent, nu i de
importanapetermenlung,cadeexemplurenegociereapreurilorcuunclient,
6) Generalitai, De obicei, managerii unitilor de transformare sunt implicai n toate
activitilecompaniei,inclusivintranzactionare,

136

Conform datelor statistice cuprinse n Tabelul nr, 8, un numr de 548 operatori au fost
nregistrai n 2008 n sistemul de agricultur ecologic: 545 productori de miere, 18
procesoare,3exportatorii18comerciani,
Comercializareademiereideproduseapicoleesterealizatprindoumijloace:prinasociaiile
profesionale i direct de ctre productorii care au, de asemenea, instalaiile de prelucrare,
Asociaiile profesionale cele mai importante n acest sector sunt: SC Apicola SRL Bacu (150
productori), SC Apidava SRL (150 producatori), SC Tremot Dobre SI FII (90 productori),
Asociatia apicultorilor ecologisti din Romnia"Fila Ronnin Apis''Gorj (39 productori), Apicola
Deva (14 productori), Apiprodex Trgu Mure (31 de productori), Asociatia de Cooperare
EconomicaoProducatorilordePolenBistria(3productori)iSCFiliomeraBraov,
Domeniul principal de activitate al asociaiilorse concentreaz pe achiziionarea de miere dela
productori,prelucrareicomercializaremiereiproduseapicole,attpepiaaintern,precum
ipealtepiee,Recent,caurmareaunorproiectedemodernizare,asociaiilesauechipatculinii
modernedeprocesaremiereiechipamentecareaconduslaodiversificareagameideproduse
iambalaje,nprezent,miereapoatefiambalatinrecipienteincepnddela20g,
Deasemenea,demnderemarcatesteiniiativaasociaiilordeaorganiza,nfiecarean,cursuride
formare pentru membrii asociatiilor de productori, prin care acestea sunt pregtite pentru
ntlnirilestandardalecomitetelorUEapicole,
Deoarece calitatea este un factor important n sistemul ecoagriculturii, precum i informarea
corect a consumatorilor reprezint principiul de baz n acest sistem n care unele asociaii au
propriile laboratoare de analize, n cazul n care controlul calitii materialelor este efectuat prin
colectarea mostrelor atunci cnd intr n unitate, precum i a eantioanelor de produs finit, Ca
atare,oriceeventualeincoerenenfluxultehnologicsunturmritei,atuncicndestecazul,sunt
eliberate rapoarte de inconsecven, Ca atare, eticheta va meniona pe borcan denumirea
apicultorului, precum i cantitatea de miere ecologic declarat de apicultor c a fost predat la
unitateadeprelucrarenacelan,
Conformdatelorstatisticedintabelulnr,9Dinamicaproducieidemiereecologiciacomerului
(intracomunitar i extracomunitar) gsim c n 2008, din suma total de miere ecologic
obinut, 52% a fost pentru piaa intern i 48% din cantitate sa dus la ri intrai extra
comunitare, Estimrile pentru 2009 specific att o cretere a cantitii de miere ecologic,
precumiacantitilordestinaterilorintraiextracomunitarelaaproximativ50%dinntreaga
cantitatedemiereecologica,
n2008,aproximativ80%dinmiereafostprezentpepieeleeuropenenrecipientemari,idoar
20%aufostlivrateambalatenborcaneietichetate,
O analiz a lanului valoric, mierea prezinta o pierdere clar a valorii adugate, ca urmare a
interveniilornlanuldeprelucrareicareaparepelan,
Identificarealisteideprovocari/dificultati
Acestedificultivorfiidentificateistructuratenurmtoarelecategorii:
PROBLEMEINTERNE,DEOFERTARE
programe destinate agricultorilor ecologici i apicultorilor, n principal, aspecte legate de
producie,ndetrimentulmanagementuluiafaceriii,maialescomercializareadeproduse
ecologice;
lipsa de specialisti care ar putea aduce o valoare adugat prin acordarea de asisten
productorilor/prelucrtorilorndezvoltareadeproduseecologicesaudeliniideproduse
careauvaloaredepia(deprocesare,etichetare,prezentareetc);

137

for de munc n cadrul agriculturii ecologice/sectorului apicol ecologic este foarte slab
calificat, nu este nici o unitate care poate asigura dezvoltarea profesional i de
managementpentruoperatoriidinecoagricultur);
metodadevnzarepentruexporturiledemiere(volum/ambalarecuamnuntul);
dificulti n stabilirea relaiilor comerciale cu clientii straini, Ei nu au informaii exacte cu
privire la productorii romni, cu privire la posibilitile noastre reale de a produce miere
ecologicsaucuprivirelacalitateaproduselorapicoleromneti;
lipsaunorcampaniideinformare/organizaiiteritoriale;
lipsadecoeziuneidecolaborarentreprileinteresatedinsectorprezenaanumeroase
asociaii;
programmeinexistentedinlipsadecontinuitatepetermenlung;
piaainternreduscaprocentpecapdelocuitornconsumuldemiere;
campaniidepromovareinsuficientpentruastimulaconsumulinternmiereecologic;
lipsa inputurilor specifice pentru apicultura ecologic: (substane pentru combaterea
boliloriaduntorilor);
lipsa tehnologiilor specifice n sectorul apicol din cauza reduselor posibiliti de cercetare
specificepentrumetodeledeproducieecologice;
operaiunidemicidimensiuniapicoleecologice(60%cudoar50defamiliidealbine);
sistemuldeasigurridealbineesteslabdezvoltati,decineatractivpentruapicultori,care
aumijloacefinanciarereudse);
obinereaunorproduciibunedemiereiproduseapicole,ncomparaiecuconcureniipe
piaaextern,
PROBLEMEOPERATIONALE
OdatacuintrareaRomanieiinUEaudisparutsiproblemelelagranitacutarilemembre
UE.
ncexistctevaaspectecarenecesitoanaliziidentificareaunorsoluiideoptimizare:
Procedurivamalecomplicate;
Birocraiavamal;
Programe de training pentru personalul vamal privind natura i caracteristicile
produselororganice,
PROBLEMEEXTERNE,DEACCESPEPIETE
Dificultilecucareseconfruntsectorulapicolecologicspecificaudeafacecuaspectestrine,
caresereferlaalifactoridectceleimpusedespecificulsectorului,
Cele mai importante inconveniente n realizarea comerului cu cele mai importante produse
apicoleecologice:
cea mai mare parte a mierii ecologice certificate este exportat n vrac i numai o
cantitatemicesteexportatnborcane;
exportatorii romni sunt slab susinui, astfel nct s stabileasc relaii comerciale cu
importatoriidinridiferite,Acestlucruarputeafirealizatdectrebirourileeconomice
de promovare a comerului, din cadrul ambasadelor Romaniei din rile menionate,
Acest sprijin ar oferi importatorilor o garanie i ar atenua suspiciunile de fraud, care,
dinpcate,persistncompaniileromnetingeneral
Romnia nu are o imagine de productor nsemnat de miere ecologic i nici de
exportatordeproduse;
lipsauneireeledereprezentarecomercialpepieeledeinteres;

138

lipsauneireelespecializate,carearoferiinformaiideinterespentruexportatori(studii
depiata,standardedecalitate,barieretarifareinetarifareetc);
cooperare ineficient ntre sectoarele public i privat n ceea ce privete prezena
Romnieilatrguriiexpoziiiinternaionale,
DEZVOLTARE
Trainingpentruprogramedefinanare
factoriicheieiinstituiipentruafacilitaaccesullafinanarenteritoriu
educareaconsumatorilorpepiaaintern
prezenasczutamanagementuluidenaltperformancaracterizatprinelasticitate,
dinamicitateieficien;
pregtireainsuficientapersonalului;
absenauneistrategiicoerentedeexportlaniveldesocietate
Identificareacondiiilordeintdepiaipreferinelecumprtorului
Datele referitoare la schimburile comerciale cu miere (intra i extra comunitar, cantitatea i
valoarea)pentruprimulsemestrualanului2009estedupcumurmeaz:
Import Export
Cantitate
(to)
Valoare
(mii)
Cantitate
(to)
Valoare
(mii)
Total
(intra+extracomunitar) 229,4 463,1 3019,1 8500,4
intracomunitard,c, 129,1 310,2 2936,6 8193,7
Sursa:INS,AgeniaNaionalaVmilor
Miereaorganiciproduseleapicolecertificatesuntprezenteattpepiaaintern,ncomerul
intracomunitar(Frana,Germania,Ungaria),ctipepieeleextracomunitare(Japonia),
Ce ar trebui s fie observat este faptul c pn n prezent nu exist nici o asociere la nivel
naional care s se ocupe de vnzarea de miere pe pieele europene sau alte piee, Exporturile
suntngeneralgestionatedefiecareasociaiecareseocupcuschimburiledepepiaaintern,
Caatare,n2008,exportuldemiereecologicaafostefectuatdectreurmtoareleasociaii:SC

139

Apicola SRL Bacu, SC Apidava SRL, Asociatia apicultorilor ecologisti din Romnia"Fila Ronnin
Apis''Gorj,ApiprodexTrguMure,SCTremotDobreIFII,caresuntnregistratenbazadedate
caexportatori,Deasemenea,deremarcatestecnRomniaesteceamaiimportantfirmpe
linia comerului cu miere ecologic, SC Filiomera Braov, care colecteaz i vinde de miere i
produseapicolenumaipeplanintern,
n ceea ce privete exporturile, cantitatea total de miere expediat n strintate, n special
pentru rile Uniunii Europene, n primele patru luni ale anului 2009 a fost de 1,898,1 tone,
aproximativ 82% mai mare dect perioada similara din 2008, veniturile fiind de peste 5,132
milioaneeuro,
n aceeai perioad a anului 2008, exporturile de miere au totalizat 1,043,4 de tone, ceea ce
nseamnnjurde2,168milioaneeuro,
Principalele ri din care mierea a fost importat n primul semestru al anului 2009 au fost:
RepublicaCeh,China,
Principalele ri la exportul de miere an fost n semestrul I 2009: Germania, Marea Britanie,
Italia,Japonia,
Pieeint
UE:Anglia,Austria,Germania,Italia,Frana,riledeJos,Polonia,Spania;
ritere:Singapore,Japan,Canada,USA,
n scopul de a identifica cerinele pieelor int ct mai corect este absolut necesar pentru a
sprijinifactoriiimplicainacestsectororganizareadentlniriischimburidirectedeinformaii
prinintermediulmisiuniloreconomiceorganizatedectreautoritiledestat,
De asemenea,esteabsolutnecesar oorientare a politicilor desusinerenevoia deasocierei
deproduciecumulat,
Analizalantuluivaloricactual
Elaborareahriiiaanalizeilanuluivaloric,
Lanul de valori prezint toate tranzaciile ntre prile interesate din sector care au loc n
produciadebunurisauservicii,
Pentru a nelege mai bine modificrile care au loc dup punerea n aplicare a strategiei de
export, schematic mai jos are individualizat linkuri care rmn i dispar dup aciuni specifice
suntcompletate(procesare,exportator,importator/distribuieetc,)
Subsectorul apiculturii ecologic este format din 15 linkuri, din care 11 fac parte din lanul de
valoarenaional,
Adugarea de plus valoare, din punct de vedere al costurilor, se face prin linkuri externe
(transportdinstrintate,demarketing/publicitate,angrosist/distribuitorsiretailer),
Legaturilepentruvaloareadelanilegturilesuccesivedintreelesuntprezentatepeharta,care
subliniaz,deasemenea,ambelecomponentenaionaleistrine,
Principala caracteristic a unui operator apicol ecologic este c pentru a fi n msur s vnd
produsul i eticheta ca ecologic, acest producator trebuie s fie nregistrat n sistemul de
inspecie i certificare (numere de nmatriculare cu autoritile locale, precum i n sistemul de
control al unui organism desemnat de ctre Ministerul Agriculturii i Dezvoltrii Rurale pentru
operareanRomnia),
Perioadadeconversiepentruapiculturestedeunan,aceastafiindperioadancareapicultorul
face trecerea de la sistemul convenional la sistemul ecologic prin utilizarea echipamentelor
ecologice specifice a nsemnat pentru apicultur incepand cu momentul n care contractul este
semnatcuorganismuldeinspecieicertificare,
Echipamentele utilizate pentru prelucrare (lichefiere, filtrare, amestecnd) trebuie s fie, de
asemenea,fcutedeutilajealimentaredinoelinoxidabilitrebuiesfiedediferitecapaciti,
nfunciededisponibilitateafinanciaricerine,

140

4.Identificarealegturilorslabe,zonelecuprobleme,oportunitiiserviciilenecesarepentru
asprijiniexporturilepepieeleint,
Legaturilecareauoinfluensemnificativasupralanuluidevaloricurentesuntcelecareaude
a face cu colectarea produselor apicole ecologice prin intermediul exportatorilor i
importatorilor/ distribuitorilor, Exist, de asemenea, o legtur slab n ceea ce privete
capacitatea productorului de ambalaj, etichet i s vnd valoare adugat ridicat pe raft
pentruprodusecuvaloaredecalitate,
Ca un aspect negativ vom gsi c cele mai multe legaturi care au o influen redus pe preul
finalalprodusului(logistica,depozitare,exportatorul)suntcomponentenaionalealelanuluide
valori,
Aceastasituatiearputeafiimbunatatitaprinadoptareaurmatoarelormasuri:
- realizarea de studii de pia, care ar facilita extinderea / dezvoltarea exporturilor ctre
zonecareaupotenial;
intensificarea i optimizarea activitatii de promovare de produse ecologice pe pieele
externe;
selectarealafeldedirectictmaieficientposibilacanalelordedistribuiedinstrintate,
configurareadepozitelornzoneledeliberschimb;
simplificareaformalitatilorvamale;
apelarea la servicii de consultan pentru optimizarea costurilor, precum i pentru a
optimizadepozitare,transportiactivitilevamale;
utilizarea de proiectare (ambalare i etichetare), controlul calitii, precum i servicii de
certificare;
- Utilizareaambalajelorpersonalizate,etichetareaproduselor,
Reglarealanuluivaloricprinaplicareaopiunilordevaloare:
a) mbuntirea eficienei componentelor naionale ale lanului valoric (mbuntind
astfelperformanasectorului);
Sectorul i subsectorul ecoagricultura apicultura ecologica este complementar sectorul
agroturism cu care ar putea crea un program pentru a promova in Romnia capacitatea de a
furniza servicii de nalt nivel de turism prin furnizarea drept un avantaj competitiv existena
alimentelorsanatoase,certificateecologic,
b) Meninerea ridicat a valorii adugate prin reducerea deeurilor la nivelul
componentelornaionalealelanuluidevalori,
Sectorulnupoatecaptaimenineovaloaremaimarefaraidentificareacanalelordedistribuie
celemaiapropiatedeconsumatori,Acestlucruarputeafiposibildacunitiledezvoltalanivel
naional producie de nalt calitate si capacitate de prelucrare care sa permita comeriializarea
directaaproduselor,
Sprijinirea apiculturii ecologice, prin intermediul subveniilor de stat, n special costurile legate
deecoagriculturadeinspecieicertificare,arputeaducelacretereaeficieneieconomice,
c) Creterea valorii adugate prin dezvoltarea de noi linii de produse i / sau extinderea
componenteinaionalealanuluidevalori
Existoportunitideastimulacreareadenoiproduseromnetiapicole(mierecunuci,miere
cu fructe, miere cu alune, alte produse apicole etc), precum i s dezvolte o imagine proprie a
unui produs ecologic apicol romnesc prin crearea unei identiti vizuale unice i promovarea
conceptului,
d) Identificarea unor metode de a crete a contribuiei sectorului la obiectivele de
dezvoltare naionale, generatoare de noi locuri de munc, reducerea srciei,

141

dezvoltarearuraliregional,asigurndanseegalepentruambelesexesaufurnizarea
deinformaiiprivinddezvoltareadurabildinpunctuldevederealprotecieimediului,
Astfel valoarea va fi pstrata la nivel naional n cadrul lanului valoric pentru legaturi care
vizeaz consumatori strini (logistica strine, marketing / publicitate, angrosistul / distribuitor,
distribuitorul),
Contribuia sectorului actuale i poteniale la prioritile naionale de dezvoltare social

economic,
ObiectivulprincipalalpoliticiiComunitiiEuropeneagricoleprivinddezvoltarearural,caunul
dintreelementelecheiealePAC,estepromovareaidezvoltareaagriculturiiecologice,
Ecoagriculturepromoveazmetodeleecologicedeproduciecapabilessatisfacattcerinele
deconsumncreterecalitativicantitativ,
Cuattmaimult,ecoagricultureareocontribuiemajorladezvoltareadurabilaagriculturiii
reprezint un elementcheie n direcia mbuntirii mediului, prin conservarea solului,
mbuntireacalitiiapei,abiodiversitiiideprotecieahabitatuluinatural,
Agriculturaecologicapoatecontribuilapromovareauneieconomiiruraleviabileprincreterea
activitilor economice care au valoare adugat mare i de nalt ocupaia populaiei din
mediulruralicarescontribuielacretereainteresuluifademediulrural,

142

Lanul valoric al sectorului de miere ECO - NES 2011-2015

Consumator
final
Importator
/distribuitor
Retail
Consumator
final
Magazine
locale
ECO/Bio
/ORGANIC
Retea de
retail/
magazine
ECO
Romania
Consumator
final
Mici
magazine
proprii
Consumator
final
Componeneta Nationala a Lantului Valoric

Apicultor
Proceduri minister
Asistenta pentru
micii apicultori
Consum de miere
Organisme
de inspectie
Proceduri
Eficienta
Institutii de suport
pentru export
Procesator
Stimularea apiculturii ecologice
Asistenta
- consultanta
- branding
- calitate
- etichetare
- alliante/asociatii
Procesator
HACCP
(export)
Grupuri de
promovare
apicultori
ECO
Export cu brand
propriu/ de grup/
regional, in butoaie
dar si in borcane
Furnizori
- Materii prime
- Echipament
- Zone
ecologice
Exportator
LEGENDA
Componente la care se va renunta


Componenta mixta national-international
Zona productie

Componente nationale ale LV

Componente internationale ale LV

143

Reglarealanuluivaloricprinaplicareacelor5opiunivalorice:
Pentru a mbunti actualul lan valoric, va fi luat n considerare relaia cu agroturismul prin
furnizarea de produse apicole ecologice romneti pentru diferite destinaii turistice (hoteluri,
casedeoaspei,agentiideturism,popasurituristice,etc,)
n acelai timp, prin gestionarea magazinelor proprii sau a unor locaii cu specific romnesc n
reelele de comer exterior (hipermarketuri, magazine, malluri, etc), legaturile externe vor fi
direcionatectreverigilelanuluivaloricnaional,
Oanalizalanuluivaloricalmieriiorganicearatnmodclarcpierderiledevenitcarerezult
de pe acest lan sunt n principal de la intermediarii care intr n fluxul comercial, Msurile
necesarepentruajustarealanuluivaloricarputeavizaurmtoareleaciuni:
1) mbuntirea eficienei la nivelul componentelor naionale ale lanului valoric, care se va

transforma ca rezultat pentru mbuntirea performanelor n sectorul produciei apicole
ecologice,
2) Eliminarea intermediarilor va duce la pstrarea de valoare adaugata prin reducerea
pierderilordincomponentelenaionalealelanuluivaloric,
3)Cretereavaloriiadugateprindezvoltareadenoigame,noiproduseiserviciinoi,
4) Extinderea produciei prin dezvoltarea de produse noi (microambalate) pentru sectoarele
HoReCaiagroturism
5)Sinergiiculanurilordevaloricedinsectoareleconexedeexemplu,turism,IT,vinificaie
6) Dezvoltarea unor programe menite s sprijine capacitatea de management care vizeaz n
specialidentificareaunormetodeoptimedecomercializarepentruproduse
7)Cretereacontribuieiapiculturiiecologiceseregasesteattndezvoltareadurabilprecum
i n revitalizarea mediul rural prin activiti de promovare a apiculturii ecologice n domeniul
proteciei mediului, precum i a contribuiei alimentatiei ecologice, a consumului de miere n
ameliorareasntii,creareadelocuridemunc,dezvoltarearegionalireducereasrciei
1. Analiza SWOT (puncte forte, puncte slabe, oportuniti i ameninri), precum i

identificareafactorilorcriticidesuccespentrusector
ANALIZASWOT
PUNCTETARI
Existenalegislaieinaionaleicomunitare;
ExistenaunuisistemdecontrolalUEarecunoscut;
Calitatipedoclimatice;
Acordareadesubveniispecifice;
Avantajecompetitive
PUNCTESLABE
- Coordonareainsuficientnunificareaparticipanilornapiculturecologic;
- Aciuniinsuficientepentrupromovareabeneficiarilorapiculturiiecologice;
- Lipsa unei informaii specifice / programe de formare pentru productori n ceea ce
privetecapacitateademanagement
- Dezvoltarea insuficient a capacitilor de prelucrare i de ambalare i staii de sortare
carescorespundcerinelordepepieeleexterne;
- Slabadezvoltareaserviciilor(inputurispecifice:stupidealbine,familiidealbine,rame,a
permispesticide,etc)
- Slabreprezentatdepia(pepiaainterninstrintate);
- Lipsadeinvestiiinmarketing,publicitate,promovare;

144

- Stimulareainsuficientdemiereiaproducieideexportapicole;
- Reprezentareaslabaprogramelorapicoleecologicedecercetarespecifice,
OPORTUNITI
- Condiiilenaturalefavorabilepentruapicultur;
- Colaboraricualteorganizaiisimilare(IFOAM,FAO,PHARE,etc)
- Ctigncredereaisensibilizareaconsumatorilorpentruproduseecologice;
- Colaborareacumassmedia;
- Agriculturatradiionalbazatpemetodecurateispeciilocale;
- Subveniidestat;
- Folosindstructuriconvenionalenagricultur,inspecialpentrusegmentuldepiai
reeauadevnzarecuamnuntul,
AMENINRI
- Ecoscandaluri
- Confuziicurententrenaturaleiprodusesntoase;
- Nivelulsczutaldisponibilitilordecreditdepepiaafinanciar;
- Etichetareaincorecte,cu"falsuri",carevinnpia;
- ExtindereaOMGuri;
- Naturaleievenimenteleclimatice;
- Contientizaresczutapopulaieinceeaceprivetemediulagricol;
- Cretereacantitiideproduseimportatepepiataromaneasca
FACTORICRITICIDESUCCESPENTRUSECTORULAGRICULTURIIECOLOGICE
Analiza lanului valoric i a cerinelor consumatorilor la nivel internaional au relevat urmtorii

factoricriticidesucces:
pre
gamadeproduse
ambalare
produs,imagine
disponibilitate
Atingerea acestor factori critici de succes este mpiedicat de toate acestea, prin existena n
activitiimportantenlanulvaloric,deanumiteconstrngericareafecteazcompetitivitatea:
Laniveldeproductor:
Lipsadeinformaiiprivindnormeleecologiceapicoleiprincipii;
Lipsa de intrari specifice pentru produse apicole ecologice: (cadre, substane,
combatereaboliloriduntorilor);
Lipsa de tehnologii specifice n sectorul apicol din cauza dezvoltrii slabe de cercetare
specificepentrumetodeledeproducieecologice;
Dimensiunilemicialeoperatorilorapicoliecologici(60%cudoar50familiidealbine)
Lipsaasociaiilordeproductori;
Roiurile de albine sunt slab dezvoltate i neatractive pentru apicultori, din cauza
capacitatiifinanciarereduse;
Obinereaunorproduciibunedemiereiproduseapicole,ncomparaiecuconcurenii
pepiaaextern
Constrngerilefinanciare:

145

Cheltuielileridicatedatoritspecificitiideproducieecologicdectretreceprintroperioad
de o conversie pentru anul n care mierea nu beneficiaz de preuri premium specifice
produselorecologicecertificate,pluscosturiledecertificare;
Preul ridicat al resurselor necesare pentru cerinele apicole ecologice care sunt n prezent
importate(deexemplu,certificatedezahrecoagriculture)
Lipsa de sprijin specifice pentru produse apicole ecologice, n special n timpul perioadei de
conversie;
Lipsadesprijinfinanciarpentruscutiridetaxe,msuriledepoliticfiscal;
Nonoperaionale de mprumut sistem agricole sau agricole fondului de garantare a
mprumuturilor;
Prezenalimitatainvestitorilorstrini,
Constrngerilanivelinstituional
lipsa de nelegere a contextului concurenial european si international la nivel de top
management;
Lipsaunuiplandeaciunepentrudezvoltareaecoagriculture(scurt/mediuipetermenlung),
aprobatdeGuvern;
Instabilitateafiscal;
Nivel redus de asociere intre productori i, implicit, competente scazute de promovare pe
pieeleexterne,
Parteneriatpublicprivatinsuficientrealizatndomeniulpromovriiecoagriculturii,
Constrngerilaniveldeprocesator
furnizarea de produse primare i intrrile (aditivi, ingrediente, ambalare, etc) in activitatea de
procesareestecostisitoaresinecesitamanagementspecializat;
Echipamentevechiitehnologiicarenusuntlastandardeecologice;
Cote reduse de investiii n sectorul de prelucrare ecologice, pentru modernizarea instalaiilor
deproducieexistentesauncursdedezvoltarecelenoi;
Piataniveldeconstrngeri:
a) piatainterna
- Dimensiunearedusapieeiinterne,
- Reducereaputeriidecumprareaconsumatorilor;
- Lipsadepromovareidesensibilizareaconsumatorilor,
- Consumatoriisunt,ngeneral,neinformati;
- Existenaunuinumrmicdeunitideprelucrareaproduselorecologice
b) piataexterna
- Romnianuareoimagineaexporturilordemiereecologicasideproduse
ecologiceingeneral;
- Lipsauneireeledereprezentarecomercialpepieeledeinteres;
- Lipsa unei reele specializate, care sa ofere informaii de interes pentru
exportatori(studiidepiata,standardedecalitate,barieretarifareinetarifare,etc)
- Insuficiente/ cooperarentresectoarelepublicprivat nceeace privete
prezenaRomnieincomerulinternaionalitrguriinternaionale
- Birocraienpuncteledecontrolvamal
2. Creareaviziuniipentrusector
VIZIUNEAestecentratapeurmatoareaasertiune:
Romnialidernaprovizionareacuproduseecologiceprocesate,cusistemintegratdecertificare
icuocretereconstantdeptrunderepepia,

146

OBIECTIVESTRATEGICE
Elaborareastrategieideexportamieriiecologiceromnetisefacencontextuluneiglobalizri
din piaa mondial i de o tendin de pia fa de "sanatoase" de produse, mpreun cu
dezvoltarea de cerinele pieei, un plan de aciune menit s satisfac creterea cererii la nivel
european, att calitative, ct i cantitative, de produse ecologice este obligatorie, Piaa
produselor ecologice este una dintre puinele piee cu o cretere continu a aproximativ 20%
anual,
Urmtoarele prioriti au fost identificate, n scopul de a dezvolta sectorul apicol ecologic i
pentrucretereacompetitivitiiproduselorecologiceiorientatespreexport:
Crearea i pstrarea ca o valoare adugat ridicata prin vnzarea de miere i produse
apicolecerutedepieeleexternelaniveldecalitatesuperioara,subbrandurirecunoscute
depiata;
identificareadenoipieedeexporticonsolidareapoziieinoastrepepieeleactuale;
aplicarea legislaiei europene i naionale n sectorul apicol ecologice n scopul de a
consolidaisistemuldecontrolprinmsurisuplimentaredemonitorizaredecontrolprin
autoritateacompetentpentrucrestereacalitatiiproduselordestinatepentruexport;
Crearea unui sistem de prelucrarea si distributie, menite s satisfac cerinele pieelor
naionalesiinternaionale;
Cercetarencursdedezvoltarespecificenapicoleecologice,nscopuldeaoferisolutii
tehnologicepentruoperatoriiapicoleecologice;
Dezvoltarea profesional a participanilor la export: productori, procesatori,
importatoriexportatori;
Creareadeasociaiispecializatenvnzareademiereiproduseapicole,
Punerenaplicareastrategieideexportestestrnslegatdeatingereaanumitorobiective(pe
termen scurt, mediu i lung), care vor coduce la creterea competitivitii produselor apicole
ecologiceprin:
- Creterea numrului de productori de produse ecoagricole care primesc sprijin financiar
prinintermediulajutoarelordestat;
-
ConsolidareacapacitiiONGurilorimplicatenacestsectordeaimplementaprogramede
dezvoltarecomerciala;
-
Creterea numrului de exportatori implicati activ n programele de dezvoltare comerciala
pentruproduseapicoleimiere,nspecialnzonelerurale;
-
Asocierea micilor productori de produse apicole ecologice n diverse forme de cooperare
pentrutranzacionare;
-
Creterea numrului de organizaii municipale i regionale direct implicate n punerea n
aplicareastrategieinaionaledeexportncdelafazaincipient;
-
Creterea numrului de uniti locale de procesare i numrului de proiecte de investiii
strinedirecte;
-
Cretereainvestiiilorinmediulruralndomeniilegatedeexport,prinaccesareamsurilor
dinProgramulNaionaldeDezvoltareRural;
-
Cretereanumruluidesalariainunitileexportatoare;
-
Adoptareaipunereanaplicareaunuiplannaionalderecalificare;
-
mbuntireacapacitiinceeacepriveteprodusulicretereavaloriiadugate;
-
Identificareaidirecionareanoitipuridemiereiproduseapicolespreexport;
-
Crearea de noi ntreprinderi, n special asociaii n participaiune pentru produse apicole
(polen,propolis,cear,miereecologic,sucuridefructendulcite);
-
Creterea numrului de proiecte aprobate pentru ecoagricultura prin intermediul
ProgramuluiNaionaldeDezvoltareRural;

147

-
Reducereanumruluidedisputecomerciale.
Contribuia sectorului actuale i poteniale la prioritile naionale de dezvoltare social

economic,
ObiectivulprincipalalpoliticiiComunitiiEuropeneagricoleprivinddezvoltarearural,caunul
dintreelementelecheiealePAC,estepromovareaidezvoltareaagriculturiiecologice,
Ecoagriculturepromoveazmetodeleecologicedeproduciecapabilessatisfacattcerinele
deconsumncreterecalitativicantitativ,
Cuattmaimult,ecoagricultureareocontribuiemajorladezvoltareadurabilaagriculturiii
reprezint un elementcheie n direcia mbuntirii mediului, prin conservarea solului,
mbuntireacalitiiapei,abiodiversitiiideprotecieahabitatuluinatural,
Agriculturaecologicapoatecontribuilapromovareauneieconomiiruraleviabileprincreterea
activitilor economice care au valoare adugat mare i de nalt ocupaia populaiei din
mediulruralicarescontribuielacretereainteresuluifademediulrural,
1.2.1.6.3.Sectorulvievin
Vinulromanescvectordeimagineprinexcelen
Romania este considerat ca o important ar viticol european, cu o veche i consolidat
cultur a vinului, o ar activ n cadrul Biroului Internaional al Viei i Vinului, nc din 1928,
denumitacumOIV,(OrganizaiaInternaionalaVieiiVinului),carevaaveaonoareadeagzdui
la Bucureti, Congresul Mondial al OIV din 2013, Un eveniment, capabil s polarizeze atenia i
interesul comunitii mondiale a vinului ctre ara noastr, o oportunitate pe care strategia de
dezvoltaresectorialvatrebuisoianconsiderare,
Datoritparametrilorsidin2008:suprafaadeterencultivatcuvii(nr,5inUEinr,10nlume),
producia de vin i struguri de vin (nr, 6 in UE), Romania este printre cele mai importante ri
viticoleeuropene,dupFrana,Italia,Spania,GermaniaiPortugalia,
Din pacate, nu acelasi lucru se poate afirma in privinta exportului, Romania detinand un loc cu
totulmodest,subpotentialulsau,cuunloc15inUniuneaEuropeanasineglijabillanivelmondial,
Chiar i Ungaria i Bulgaria depesc cu mult Romnia sub acest aspect, dei dein suprafee
viticoleinferioareriinoastre,
Perfomantelelaexportalesectorului
Multi producatori sunt orientati spre afaceri pe

piata interna, mai permisiva din punct de vedere
al calitatii si cu profituri acceptabile, Din acest
motiv, este important ca putinii producatori care
se preocupa si se intereseaza de pietele externe
safiesustinuti,
O analiza atenta a ofertei de export indica
anumite slabiciuni structurale ale acesteia
precum: raport nesatisfacator intre vanzarile de
vin in vrac si de vin imbuteliat, un raport
nesatisfacator intre vinurile de calitate din
categoriaDOCsiceledemasa,ceeaceexplicade
ce vinurile romanesti sunt cotate in partea
inferioare a scalei de preturi internationale
pentruvinuri,
Icon > $ 20/btl.
Ultra Premium > $ 14/btl.
Super Premium > $ 10/btl.
Premium > $ 7/btl.
Popular Premium > $ 3/btl.
Basic < $ 3/btl.
Graficul1:Pozitionareavinurilorromanestipe
listapreturilordepepiaainternaional

148

Not:Liniaintreruptreprezintobiectivulstrategicpentruperioada20112015,
In continuarea analizei, de data aceasta a ofertei totale de vinuri romneti, rezult c din cele
6,3mil,hldevinprodusen2008doar2,7mil,hlreprezintvinurinobile(42,5%),
Pe de alta parte, exportul cantitativ nu reprezinta decat 2,2% din totalul productiei de vin al
aceluiasi ansi5,2% dinproductiade vin decalitate,dacaam presupune caintreagacantitatede
vinexportataarprovenidinultimacategorie,ceeacenuestereal,
Dinanalizacomertuluiexteriorcuvinuri,inperioada20002008,sepotdesprindesialteconcluzii
interesante:Analizalantuluivaloricconducelaconcluziacapetermenmediusilungvatrebuisa
continueprocesuldereconversieazonelorplantatecuvindelasoiurihibridedecalitateslabala
soiuri superioare, de vinuri nobile, De asemenea, efortul investitional al producatorilor in
tehnologiiavansatederecoltare,stocaresiprocesarevatrebuicontinuat,
Totodata, se impune cresterea gradului de integrare a lantului valoric printro si mai mare
mobilizareaONIV,caunicorganismdefiliera,

149

150

Lan valoric sectorial vie-vin SNE 2011-2015

Furnizor de
utilaje si
echipamente
Furnizor de
material
sditor
Furnizor de
pesticide
Furnizor de
ngrminte
Importator
Centru
aprovizionare
Cultivator Productor de
vin
Importator Transportator Vam Exportator

Distribuitor

Retailer

Consumator
Furnizori
resurse
materiale

Promovare generic a vinurilor romneti
Agenii de
marketing i
PR
Pres de
specialitate
INSTITUTUL
VINULUI
Component naional a lanului valoric
LEGENDA
Componente la care se va renuna
Component mixt naional-internaional
Zona producie
Componente naionale ale LV
Componente internaionale ale LV

151

Factoricriticidesucces
1. Pretul mai ridicat, pretul mediu actual este de numai 3 Euro/sticla, adica in partea
inferioaraascaleipreturilorinternationale,
2. Calitateeforturiledinultimiianideimbunatatireaacesteiavortrebuisafiecontinuate,
3. Ambalaj si marcare n majoritatea cazurilor designul etichetei si ambalajului a inregistrat
unrealprogres,
4. Selectareabordaremaiselectivagrupurilortintasianiselordepiatapentruovarietate
mairedusadesoiurisicalitati,darcuunpotentialdeabsorbiemaimare,
5. Brandsipromovarenubeneficiemincadeoimaginemaiatractivaavinurilorromanestiin
sensuldepasiriiperceptieiactualedevinuridecalitateinferioara,
PentruaseadresaacestorfactoricriticidesuccessRomaniaarenevoiedeoabordarestrategica,
astfel:
restructurareaireconversiaviilorpentruambuntisortimenteleicalitateavinurilor
cretereainvestiiilorpentrumodernizareacapacitilordeprocesare
cretereaimplicriiorganizaiilordeproductoripepiaavinurilor
asigurarea asistenei n ceea ce privete pregtirea profesional, specializarea i pregtirea
persoanelorcarelucreaznsectorulviticol
dezvoltarea unei imagini bune a Romniei prin promovarea sortimentelor locale de vin de
calitatesuperioar,recunoscutelanivelmondialcaurmareapremiilorctigateladiferitetrguri
iconcursuriinternaionale,
Oportuniti cheie pentru mbuntirea performanelor i competitivitii la export a

sectorului;
DeiRomniaesteoarcuotradiieviticol,vinurileromnetisuntaproapenecunoscute
pe piaa mondial, Creterea participrii productorilor la competiii internaionale este o cale
importantdeaadugavaloare,deoarecepremiilecrescpreurilevinurilor,
Proximitatea geografic a Romniei fa de cele trei fluxuri principale de circulaie a
vinurilor,dintruntotaldease(AmericadeNord,UE,AsiadeSudEst)
Programele de asisten tehnic finanate de ctre guvernele strine intind mbuntirea
pregtiriiprofesionaleaspecialitilornacestdomeniu,
Preocupareaconstantaproductorilorpentrucretereacalitatiiproduselorlor,
Utilizarea cu maxim de eficienta a fondurilor europene provenind din Programul suport
acordatRomaniei(42,1milioaneEuroanualinperioada20092014),
Potenialulturisticiasociereaviticulturiicuoferteleturistice,Accentpeenogastronomie,
Existena unor vii pe mari suprafee va duce la asocierea productorilor i la apariia unor
noicompetitoripepia,romnisaustrini,
Potenialul de promovare al soiurilor autohtone pe piaa mondial ar putea conduce la
apariiaunuibranddear,
inteleprincipalesunt(definalizat):
Cretereaexporturilorcuoratanualmediede1015%
Cretereacoteiexporturilordevindevinobildela10%la20%
Creterea produciei la o rat anual de 1,2% ajungnd n 2009 la 3,800,000 hl, n baza
unorproduciimaibunepehectariaeficieneicrescute,
Adaptareastructuriiexporturilorlaspecificulpieelorint
Mutareavinuluiromnescntrocategoriesuperioardepre(>3/sticl)

152

Strategiasectorialadeexport
Dei Romnia are o clim i condiii de sol excelente, exporturile de vinuri romanesti sunt
modeste n comparaie cu producia, ca urmare a rezervelor limitate de soiuri de calitate,
combinate cu lipsa de knowhow i cunostinte specifice de marketing, i cu lipsa de eficien a
lanuluivaloric(lipsadecoordonarentreprocesatorivinificatoriproductoridestruguri),
ara noastr este un exportator de vin cu tradiie n domeniu dar potenialul de export al
varietilornobiledecalitateridicat,mbuteliateietichetatecorespunztorrmnelimitat,
n ceea ce privete creterea valorii adugate aceasta se poate realiza pe temeiul creterii
exporturilorde vinuri mbuteliate, Trebuiemenionat cn2004 exporturile devinmbuteliatau
reprezentat22%dincantitateatotaldevinexportat,respectiv44,5%dinvenituriletotaleaduse
deexportuldevin,
Una dintre caracteristicile eseniale ale lanului valoric pentru vinul mbuteliat este integrarea
structuralfuncional a activitilor, care asigur eficien crescut, o mai bun adaptare la
produciadenoisortimentenconformitatecucerineleiateptrileconsumatorilor,
Dei vinul are o valoare adugat mare n comparaie cu alte produse agricole, adugarea i
reinerea de valoare la fiecare verig a componentei naionale nu atinge inca un nivel
corespunzator,Pentruasintetiza,putereavaloriiadugatelafiecareverigesenialdeinutdin
totalul valorii produsului menionm faptul c viticultorul are influena cea mai mic, de 20%, n
vremeceproductorul/exportatorulicomercianiidinafaralanuluivaloricnaional(importatorii
ivnztorii)preiauceamaimareparte:40%fiecare,
Aceasta poate oferi o explicaie referitoare la incapacitatea productorilor/exportatorilor de vin
deaextindeachiziiadestruguridelamiciiproductori,afectndastfelcantitateaexportabildin
Romnia,
ObiectiveSNESectorvievin
O mai bun promovare a sectorului la extern, incluznd i brandul de sector, susinut de
brandurilocalecepromoveazgustunic
- ValorificarealaexportapotentialuluisoiurilorromanestidevinuriprecumFeteascaNeagra
Accentpeofertadevinurideclasasuperioaridevinuriimbuteliate,
Organizarean2013aCongresuluiInternaionalalVinuluinRomnia
Iniiativele sectorului de vinificaie: trecerea vinurilor romanesti, intro categorie superioar de
pre; restructurarea i reconversiai podgoriilor pentru a mbunti soiurile de vin i creterea
investiiilor pentru modernizarea instalaiilor de prelucrare; implicarea sporit a organizaiilor de
productoridepepiaaviniviticol,cusprijneconomicilegislativ;acordareadeasistennceea
ce privete dezvoltarea profesional, specializarea i formarea persoanelor care lucreaz n
sectorul viticol; o cretere a procentului de exporturile de vin nobil, de la 10% la 20%; adaptarea
structurii de export la specificul pieelortinta; trecere la o valoare adugat mai mare (> 3 /
sticla),
1.2.1.6.4.Industriachimicipetrochimic
Evoluii,deziderate,organizaiialemediuluideafaceri,programeiproiecte
nanul2007, vnzrilede produsechimice n UE sauridicatlacifra de537 miliarde de

euro,ceeacereprezintaproximativ30%dinvnzrilemondiale,
Industria chimic, cea a plasticului i a cauciucului sunt printre cele mai mari i mai
dinamice sectoare industriale din UE, mpreun, acestea creeaz aproximativ 3,2
milioanedelocuridemunc,nmaimultde60000desocieti,

153

IndustriachimicnRomnia
n perioada ultimilor 2 decenii, industria chimic din Romnia a suferit mutaii majore,
attdinpunctdevederecalitativstructuralcticavolum,
n anul 2009, industria chimic nregistra un volum al produciei industriale de 9 mld
euro(cca,17%dintotalindustrie),iutiliza87miisalariai,
n anul 2009 exportul de produse chimice i petrochimice a fost de 1,6 mld euro, iar
importulde0,8mldeuro,
Obiectivelestrategicealeacestuisectorvizeaz:
Reprezentareamediuluideafaceridinramurcareestecelmaimultimplicat,
Abordripebazadeparteneriat
Realizareastructurilorinstituionale
Modificare/adaptarelegislaiespecific
Diseminareainformaiilor
Pregtireapersonalului
ntrireaComitetuluisectorial carefost dezvoltat pebazastructuriicomisieiparitare de
lanivelulramuriichimieipetrochimieprinextindereaatribuiilordejadeinute,
Comitetul sectorial pstreaz componena acestei comisii, care, prin lege negociaz
contractul de munc la nivel de ramur si reprezint organismul de mediere pentru
conflictelerezultatedinnclcareacontractuluicolectiv,
Este compus din reprezentani ai federaiei patronale de ramur FEPACHIM i ai
federaieisindicaleFSLCP
Calitatea legislaiei i aplicarea corect a acesteia sunt de mare importan att pentru
atingerea obiectivelor privind sntatea i mediul, ct i pentru competitivitatea industriei
chimice,
Provocrilereglementarecelemaiimportante,suntlegatedepunereanaplicarecorecta
REACH (nregistrarea, evaluarea, autorizarea i restricionarea substanelor chimice) i CLP
(clasificarea,etichetareaiambalareasubstaneloriaamestecurilor),
3.2.1.6.5.Industriaconstruciilordemaini

Construcia de maini este reprezentat prin urmtoarele carateristici evaluate la nivelul
anului2007:
cifradeafaceri:2300,6milioaneeuro;
numaruldesalariai:74179;
valoareaadugat:1017,73milioaneeuro;

AnalizaSWOT
Punctetari:
Fabricarea de maini, utilaje si echipamente este o industrie bazat pe knowhow,
cercetare, dezvoltare i inovare, fiind un sector orientat spre client, inclusiv furnizarea de
echipamentespecializatentreprinderilor,
- industriedetradiiecuniedepiaexterne;
- fabricaiile sunt deservite de tehnologii mature, coexistnd cu tehnologii moderne,
introduseprininvestiiiledecapitalndomeniulretehnologizrii;

154

- fordemunccalificaticugradnaltdestabilitate;
- odezvoltarecorespunztoarepeorizontal;
- existena unor nuclee de cercetaredezvoltare inovare dezvoltate, a unor universiti
de nvmnt superior, cu dispersie regional, precum i a unor spaii industriale
multifuncionale,carepotconstituibazaunordezvoltriulterioareprindivizare/separare;
- tendinedepolarizareafabricaiilor:corporaiicugamelrgitedeproduseiIMMuricu
produsedeni,
Puncteslabe:
- exist neconcordante ntre nivelul de calificare conferit studenilor de instituiile de
nvmnt superior i abilitile solicitate acestora de ctre mediul industrialal att de divers,
pecarelcuprindeaceastdiviziune,
- deficienealecadruluilegislativprivindrespectareadrepturilordeproprietateindustriali
intelectualdectrecompetitori,
Oportuniti:
- dezvoltareadefabricaiipentruproduseleinovative;
- posibilitatea dezvoltrii activitii de CDI pentru produse noi, inteligente, creterea n
perspectivaproduselormecatronice;
- dezvoltareadomeniilorelectrotehnicielectronicdinnvmntulsuperior,ctrelatura
aplicativ,spremecatronic,nanotehnoliiimaterialenoi,cualinierelaceldinUE,
Ameninri:
- concurenaagresivaproduselordinChina,Japonia,Coreea;
- cretereaproduselorcontrafcute,inclusivalecelorprodusUE,
Vulnerabilitatealacrizafinanciar
Crizafinanciararenmomentuldefaefecteincerteasuprafabricaieidemaini,utilajei
echipamenten,c,a,manifestnduseprinpatrucanale:decomer,fluctuaiialerateideschimb
valutar,financiaricanalulncrederii(lipsadencrederenpolitici,maialesfiscale),
PrincipaliifactoricareauafectatmediuldeafaceridinRomniasunt:
scdereadramaticaacereriinrileundenevindeamprodusele(nprincipalUE);
volatilitateacursuluideschimb;
problemalichiditilor;
problemecudisponibilitateacreditrii,inclusivfinanareexternredus;
restrngereavoluntaraconsumuluiprivat;
mrireapreurilorlautiliti,
Cu toare acestea, cifra de afaceri a crescut la 2674,17 milioane euro (20,8%) n anul 2008,
valoarea adugat la costul factorilor la 1233,14 milioane euro (24,08%), fa de anul 2005,
numruldesalariaila75085(1,2%);productivitateamunciiacunoscutocreterede159,7%n
2008i162,26%nprimulsemestru2009;indiciicomenziloraucunoscutuntrenddescresctor
nsemestrulI2009cu26,8%,
Realizriperelaiileexterne
exportul (FOB): IV/2009 a fost de 809,6 milioane euro, cu 25,9 % mai mic dect aceeai
perioadaanului2008;
importul(CIF):IV/2009afostde1515milioaneeuro,cu38%maimicCIFuldectaceeai
perioadaanului2008;

155

Msuridecretereacompetitivitilaexport
Productorii i propun n susinerea activitii de inovare, mai ales n domeniile care
implic o tehnologie nalt, ceea ce poate conduce la lansarea de noi echipamente pe pia;
activitiledereparaiintreinereireducpondereansector,
3.2.1.6.6.SectorulArtizanat
Descrierea sectorului artizanat n ansamblu este foarte dificil n prezent datorita lipsei utilizrii
instrumentelor de statistic economic i de clasificare a activitailor economice de acest tip n
ara noastra, De asemenea i n procesul de elaborare a strategiei sau implicat activ doar
reprezentanii UCECOM, la nivel de sector din mediul privat sau asociativ; de aceea, n cele ce
urmeaz vom prezenta date specifice sectorului artizanat din cadrul Cooperaiei Meteugreti,
performana unitilor de artizanat memebre UCECOM pe parcursul ultimilor 5 ani i aspecte de
strategiedeexportlacareacontribuitsemnificativUCECOM,
Caracteristicialesectoruluiartizanat:
- sectorul artizanatsecompunea,lasfarsitulanului2008, din30 deproducatori societati
cooperativemestesugarestisicirca1,000delucratori;
- repartizarea,lanivelnaional,asocietilorcooperativemeteugretiproductoareare
oconfiguraiebinereprezentatnregiuneaNordEst,SudiBucuretiIlfov, SudVesturmatede
reguinilededezvoltareNordVest,Centru,SudEstiVest;
- categoriiledeproduseartizanalefabricatesegrupeazaastfel:
artizanattextile
artizanatdinpiele
artizanatdinmetalialtemateriale
artizanatdinlemn
- activitatea de art popular i artizanat nu este inclus n clasificarea activitilor
economice (cod CAEN rev 2) si produsele sale nu sunt de gsit printre activitatile din economia
nationaleconformclasificariproduselor(codulCPSA);
- exporturilerealizatedectrecooperativeleauavuturmatoareatendina
6
:
2007: in valoare de 302,964 Euro (n Marea Britanie, Italia, Germania) i 26280 USD (n
SUA),numruldesocietideproducie:8;
- 2008: in valoare de 106,500 Euro (n Marea Britanie, Italia, Germania) i 6 mii USD (n
SUA),numruldesocietideproducie:5;categoriiledeprodusefurnizatelaexportaufost:
in2007:textile,metal,aiartalemnului,fibrevegetale,carpete,ornamentedesticlapentru
Craciun;
- in2008:textiledearta,covoare,fivrevegetalesiceramica
- comercializarealaexternaproduselorserealizeazaprincomisionari(cupreponderenta);
- societatile cooperative mestesugaresti furnizoare de produse artizanale nu sunt profilate
numaiinacestdomeniu,eledesfasurandsiactivitatiproductiveinaltedomenii(prestariservicii,
confectiitextile,fabricareademobilaetc,);
Verigilecareauoinfluen semnificativ ncadrul lanului valoric actualsunt legatede vnzarea
cu amanuntul (detailistul) i producia propriuzis (asamblare, decorare, finisare); din pacate,
veriga cu cea mai important influen asupra preului final al produsului (distribuitorul) nu este
partealanuluivaloricnaional,

6
Data puse la dispozitie de UCECOM

156

Seobserva,caunaspectnegativ,faptulcamajoritatealegaturilorceauoinfluentascazutaasupra
pretului final al produsului (logistica, depozitare, design, croire/tesere, exportator) sunt
componentenationalealelantuluivaloric,
Aceastasituatiearputeafiimbunatatitaprinadoptareaurmatoarelormasuri:
- Intreprinderea de studii de piata, care sa faciliteze extinderea / dezvoltarea exportului in
zonecupotential;
- Alegereaunorcanalededistributieinstrainatatecatmaidirectesimaieficiente;
- Identificarea solutiei optime de transport pentru scaderea costurilor aferente acestei
operatiuni;
- Intensificarea si eficientizarea activitatii de promovare a domeniului si a produselor
aferenteacestuia;
- Creareaunoraliantepentrusustinereaexportuluiindomeniulartizanatului;
- Infiintareaunordepoziteinzonelibere;
- Simplificareaformalitatilorvamale;
- Apelarea la servicii de consultanta pentru eficientizarea costurilor, precum si pentru
eficientizareaactivitatilordedepozitare,transportsivamuire;
- Utilizareaserviciilordedesign,controlulcalitatii,certificare;
- Utilizareaambalajelorpersonalizate,etichetareaproduselor,
VIZIUNE
Sectorul artizant poate deveni prin brandul Artizanatul autentic mesagerul specificului
tradiionalalRomnieinlumei,alaturidecelelateariideactivitatedinsector,poatesiaduca
ocontribuiemaimarelaexportulromnesc,nacestsens,dezvoltareauneicolidedesingcare
svarorificeistransfigurezetradiiileromnetiesteunfactorcriticdesucces,
SectorulartizanatareurmatoareleobiectivestrategicencadrulSNE:
Creareaunuisistemdecertificareaautenticitiipentruproduseledeartizanat
Cretereacapacitiidedistribuieprin:
1. utilizareaturismuluiiaactivitilorcavectoralofertei
2. prezentareaoferteincadrulactivitilorreprezentanilorcomercialinexterior
3. prezentareaoferteincadrulevenimenteloriactivitilorInstitutuluiCulturalRoman
4. Promovareapeinternet
Consolidarea sinergiilor n relaia cu activitatea de turism, prin livrarea ctre punctele turistice
(hoteluri, pensiuni, agenii de turism, popasuri turistice etc,) a produselor de artizanat autentic
romnesc
administrarea i gestionarea de magazine proprii sau raioane specifice romneti n cadrul
reelelorexternedecomercializare
consolidarea cadrului legislativ pentru recunoaterea breslei i buna desfurare a activitii n
sector
Initiativele in sectoarele artei i cel meteugresc vor fi realizate prin: Ctiguri mai mari prin
branding i marketing colectiv al productorilor regionali; Creterea activitilor n domeniile
design i produse noi; Transfer de knowhow i competene n meteuguri i artizanat din
GermaniaprinparteneriatulstructuralinternaionalgermanromncreatntreUCECOMiCamera
deArtizanatdinKoblenz,
1.2.1.7.Alteservicii
SNE20052009aevideniatdejaimportanacrescndaserviciilor,alteledectITsauturism,ntr
o strategie naional de export, iar anii de implementare ai SNE au confirmat rolul crescnd al

157

serviciilor in contextul international, SNE 20102014 NES definete sectorul Alte servicii,
exceptnd turismul i IT&C, ca megasector alctuit din componente importante cu potenial
semnificativ,dupacumurmeaza:
1.2.1.7.1.DomeniulAudioVizual
CulturapoatefiprivitprinprismaSNEcaunbunexportatoriarproceseledeglobalizareamplific
competiia pe pia ce a devenit una global, impunnd o abordare strategic, Serviciile de acest
gen nu pot fi , n marea lor majoritate, rupte de locul producerii lor, implicnd un gen de
creativitate profund inserat intrun specific naional sau care implicit trimite la acesta,
Valorificarea efectului rii de origine n comportamentul consumatorului de astfel de servicii,
reprezintunfactorimportanddeavantajcompetitivdebrandingdear,
Strategiaintetectreexploatareapotenialuluidinacestdomeniupentruaconducelaunexport
consistent de produse culturale romneti, n special al celor audiovizuale, Este evident un
potenial ridicat pentru dezvoltarea exporturilor de produse finite (filme artistice, documentare,
animaii,emisiuniTV)darmaialesnzonaserviciiloraudiovizuale,faptdoveditdenumrulridicat
de posturi de televiziune care fac deja parte din grupuri internationale de media, de premiile
internaionale ctigate n ultimii ani de filme romneti la prestigioase festivaluri de film, Acest
potenial ridicat are ca baz varietatea larg de locaii de filmare posibile, precum i talentul i
naltulprofesionalismalcreatorilor,interpreiloritehnicienilordindomeniulaudiovizualului,
Intruct potenialul de export al sectorului a fost insuficient capitalizat, aceast strategie are ca
scop dezvoltarea sectorului audiovizual pentru a deveni un sector important al economiei
naionale, Romnia ar trebui s devin atractiv pentru productorii i investitorii din domeniul
audiovizual,
n acest felstrategia are in mod concret in vedere creterea cantitativ i calitativ a produciilor
audiovizualeprin:
identificareanevoiloridezvoltareabazeimateriale,
identificareaiatragereadeparteneriateinterneiinternaionale,
identificarea de oportuniti i nie pe noile piee, care s revitalizeze sectoarele audio
vizualuluicuunridicatpotenial,ca:animaia,reclamele,filmeledocumentare;
reinerea valorii adugate in lantul valoric national prin transpunerea optic a sunetelor i
chiaraimaginilorninteriorulrii;
stimularea crearii de firme specializate n exportul produselor audiovizuale romneti i
cretereaparticipriilatrgurilespecializate
atragerea, n totalitate sau parial, de lucrri din exterior, relansnd diferite producii ca:
animaie,filmescifiidocumentare,
PrincipaleobiectiveSNEindomeniulaudiovizualpentruurmatorulciclustrategicleconstituie:
Incurajareafilmuluicomercial
Dezvoltareacanalelordedistribuieipromovare
RealizareadefilmrinRomnia
Promovareasidezvoltareafilmuluinunumaicaart,daricaindustrie,
1.2.1.7.2. Design
Designul a devenit un serviciu important de export n perioada 20052009, Exist deja o

multitudinedecazuridecompaniiipersoanefizicecaresauafirmatpepieeleinternaionale,n
specialnmbrcminteidesignindustrial,

158

SNE20102014ipropuneocontientizaresporitaimportaneidesignuluinsectorulprivati
public, utilizarea acestuia ca un instrument competitiv, precum i incurajarea integrrii
metodologieidedesignnactivitilealtorsectoareprioritare,
Grupurileintalestrategieisuntindustriaicomerul,autoritilelocale,designerii,universitile
ifacultiledinRomniangeneral,
Estefoartemarenevoientoateacesteactivitideindrumareiinstructajprivindmodalitilede
procurare,protejareiintegrareadesignuluinscopuldezvoltriiactivitiidesfurate,
Exist putina contientizare n sectorul de afaceri romnesc cu privire la beneficiile pe care
designullepoateaveaasupracompetitivitii,
Pentruaabordanmoddirectacestlucru,designulestecuprinsnStrategiaNaionalRomn
deExport20102014
DesignulfigureazanSNEcaunsectorprioritarcuobiectivestabilitedecretereaexporturilor
dedesenesaumodeleromneti,Esteelaboratastfelincatseregasescdomeniiundedesignul
poate sprijini competitivitatea exportului din alte sectoare, cum ar fi mobila, textile i
mbrcminte,ipentrufunciileintersectorialecumarfiambalajelesibrandingul
Deasemenea,designulindustrialesteatatunserviciuexportabilcatsioactivitatecare,inclusa
inlantulvaloricalaltorprodusedeexport,lepoatemarivaloareadepiata,
Viziunepentrusectorconstain:
Asigurarea unei dezvoltri, a unei creteri durabile a societii romneti asociat cu o calitate
superioaravieii,prinutilizareanmodeficientadesignuluidevenitcompetenadeexcelentla
export,
Aufostidentificaiurmtoriipainatingereaviziuniisectoriale:
Desfurareadesesiuniicampaniideinformareiculturalizarendomeniuldesignului,
Realizareadeproiecteiniiatedegrupuriindustriale,regionale,chiaraleUE,
SNEseconcentreazapectevasectoarecuimportanastrategic:
- Produciadeautomobileimijloacedetransportnavaleiaeriene
- Confeciiinclminte
- Electronice
- Artizanat,produsedinsticla,ceramica
- Mobila
Scopulesteaceladearealizastrategiidedesignbineconceputefiecestevorbadeproduse,
servicii, procese, mesaje sau chiar de mediul inconjurtor, SNE are in vedere si urmatoarele
obiective:
a) Promovareadesignuluicametodderecuperareainvestiiei,deoareceesteunproces
favorabil dezvoltrii soluiilor inovative orientate ctre un el specific, care nsumeaz
caracteristici estetice i operaionale adaptate nevoilor presupuilor utilizatori, n
cadrulprocesuluidedesignpotfiidentificateasestadiisuccesive:
- Punctedeplecareiipoteze
- Studiereautilizatorului
- Conceptivizualizare
- Evaluareaiselectareaconceptului
- Reglarefiniimplementare
- Urmrireievaluare
b) Utilizarea scrii de design ca modalitate de evaluare a maturitii companiilor n
materiededesign:

159

1. Stadiulnondesign
2. Designcastilizare
3. Designulcaproces
4. Designulcainovatie
Lund n considerare toate acestea la nivel de grup de lucru sectorial, au fost determinate
urmtoareleobiectiveprincipale:
Mediatizareairecunoaterearoluluisectoruluinsocietateipentrueconomianaional
CreareaunuiConsiliuldedesigncaressecoordonezecuConsiliuldeExport
Recunoaterea rolului strategic al serviciilor de design n lanul valoric sectorial al tuturor
domeniiloreconomieimondiale
Revenirealacicluldestudiiuniversitarede56ani
Consolidareasectoruluiprinasocierireprezentativeiafilieriinternaionale
Initiative
Realizarea unorstudiide pia pentru identificarea deoportuniti ncadrul a23segmenten
cadrulactivitiidedesign,cupotenialmarelaexport
Realizarea a 23 evenimente anual, de ctre asociaia de profil cu tematica referitoare la
aplicativitatenaltedomeniistrategiceSNE
Realizareaunuiconcursanualnaionaldedesigncuseciunibinedefinite,
Organizarea unui concurs international de design cu unadoua sectiuni de importanta
strategicapentruRomania
Revenirea la curricula de 56 ani pentru design i intrirea rolului colii care strnge talente i
radiazvaloridininsocietate
AfiliereapermanentlaICSID(InternationalCouncilofSocietiesofIndustrialDesign)
Afilierealaasociaiaeuropeandeprofil
- ColaborriiprelegerinzonadebrandingiidentitatevizualintreMECMAidesigneri
- ProgramulcomplexdetrainingalUniversitiiNationaledeArtdinBucuretiacoperinddesign
deprodus,grafic,interior,demodidecorativ,
Facultateadedesignisiasumaurmatoareleobiective:
- Utilizareresurseinzonadeconceptdepromovareexperientatrebuiemultiplicatasiutilizata
inspecialinzonadeproiecteinternationale;
- mbunatatiresite,versiuneengleza,optimizare;
- Turism rural dezvoltare in jurul conceptului de turism rural pe baza abililatilor de design si a
potentialuluilocal
- Valorificareartizanatprindesign:prinstudiultraditieisiplasareincontextmodern,preluarede
imaginidin"traditie",simboluridinobiecte;
Designcaserviciuprofesionalisipropuneurmatoarele:
- incurajareaprofesionalismuluilanivelnationalcuproiecteldejadiscutatesiconfirmate
- realizarebazadedatesectordesignpentrupromovaredesignerprofesionisti
- situatia actuala a absolventului din cele patru centru universitare unde exista facultate de
design:orientareainprincipalcatrepublicitatesicatredesignambiental
sprjinireproiectemarideinvestitiiinsectorcufinanatarieuropene;deexempluinfiintareaunui
institutdedesign
organizareactivitateasociatiededesignsipromovareaintereselormembrilorinmodsustinutsi
organizat

160

Proiecte
Concursulnaionaldedesignnscopulpromovriitinerelortalentealecrorproiectevor
fiidentificatecumarcadesignbun/similar
Sistem de certificare pentru design de calitate / construirea i implementarea
standardelordedesignprofessional
Schimbriprivindstatutulinventatoriloristatutulinveniiloraplicate
ConcursuridedesignpentrusectoareleSNE
Participareala/organizareaconcursurilorinternaionalededesign
Programedeeducaiepersonalizatideculturaafacerilorfocalizatepedesignca
elementcomuntuturorsectoareloricaserviciuprofesional
Iniiereadeparteneriatepetermenlungntredesignerialteramuriprofesionale/
sectoareeconomice
ContinuareaconcursuluidedesigndemodalITCcareaavutlocanultrecut.
Sprijinlegislativiinteresdinparteabncilorpentruancurajasistemuldesponsorizare
Mecena,nscopulncurajriisistemelordestimulareacreativitii.
Serviciiledeevenimentesiderecreere
Romania dispune in continuare de potential nevalorificat de organizare de evenimente
specializate internationale (expozitii, targuri, congrese) si de continuitate in organizarea lor
perioadica, pornind de la traditiile si specializarile existenta la nivelul resursei umane din tara,
Printro cooperare pe termen lung la nivel asocativ intre mediile de afaceri si asociatiile
profesionale din diverse domenii Romania poate deveni un centru major regional de
evenimentelaniveleuropeansiinternational,
Transporturi
Romania detine oportunitati de crestere in domeniul serviciilor de transport atat legate de
dezvoltarea portului Constanta cat si de politica europeana de devoltare a infrastructurii
rutiere,inclusivproiectuldedezvoltareDunariisiacanaluluiRHINMAINDUNARE,
ObiectiveleeuropenededezvoltareaactivitatilorlanivelulregiunilorcarestrabatDunareavor
revitalizaserviciiledetransportatatfluvialcatsiterestru,creandnoioportunitati,
Consultaninginerie, Alinirea la standarde europene si dezvoltarea proiectelor europene a
creat noi competente in domeniile de mai sus, Noua SNE va stimula firmele care, prin
competente sporite pe piata interna, vor dori sa exporte competitiv serviciile de consultanta,
certificare sau C&D in alte tari, Romnia trebuie s valorifice avantajele invamntului tehnic
de calitateiexistentaunei fore demunc binepregtitn consultaninginerie in specialin
domenii precum foraj, explorare si exploatare petrol, energie, protectia mediului, electronica,
electrotehica,automatizari,
Strategia vizeaza ca cercetatori romni s valorifice mai bine oportunitile de export,

Experienelecompaniilordevarfindicoperspectivbundeavindeserviciiledecercetareia
faceopromovareintensnstrintate,SNEisipropunerealizareadeprogramedecercetare
dezvoltarepetermenlung,dariconjugareaacestoracuincubatoaredeinovarensistemopen
innovation (realizarea de parteneriate intre institute de cercetare universitati firme parcuri
tegnologice n diverse formule, n scopul realizarii de inovatii cu inalta aplicabilitate practic),
Foarte important este abordarea strategic i susinerea sectoarelor prioritare cu proiecte
orientate spre creterea competitivitii exportatorilor i ntrirea ariilor n care suntem mai
puincompetitivi,Exempleconcretenacestdomeniuarfi:

161

realizareadenoivarietidepiele,talpiiaccesoriidedurabilitatecrescutndomeniul
incalmintei;
realizareadeproiectendomeniulsofturilordeproiectarepentruindustriamodei;
concepereaunorproiectepilotnariideproducieindustrialpentruproduseiservicii
deni;
Noua strategie inteste creterea capacitii acestor ofertani de servicii de a exporta pe
pieeexterne,caurmareacompeteneloriexpertizeiacumulatenperioada20052009,
Cantoatecelelaltedomenii,oferireadeserviciiiprodusedenideinaltcalitatevacontribui
la creterea competitivitii la export; importanta n pregatirea acestui stadiu va fi cererea
internacarevastimulamaturizareapieeiicretereacapacitiideofertdeproduseiservicii
decalitateilaexport,
Alinierealastandardedemediiacreatsidezvoltatnoipietesitehnologii,NouaSNEisipopune
identificareafirmelorceaudezvoltatcompetenteinacestdomeniusisustinerealorpentruase
internationaliza,asepieeaufostidentificatenetapainiialainiiativeiprivindpieelepilot
itoateacesteaaupoteniallaexportinRomnia:
esntatea;
produsetextiledeprotecie;
construciidurabile;
reciclare;
bioproduse;
energiiregenerabile,
De asemenea, la nivel de UE se solicit cu insisten o aciune comunitar de sprijinire a
sectorului serviciilor pentru ntreprinderi, prin servicii i coninuturi inovatoare n beneficiul
cetenilor, consumatorilor, lucrtorilor i ntreprinderilor, accelernd trecerea la serviciile
digitale i rspndirea tehnologiilor n band larg i eliminnd barierele din calea guvernrii
electroniceiainteroperabilitiisistemelor,
1.2.2ConsiderentulStrategicnr.5Problemeiprioritatininterior,dedezvoltareidiversificare
acapacitii
Context: Oferta romneasc de export a devenit mai diversificat i dezvoltat n perioada
20052009.Capacitiledeproducieaufostconsolidatenspecialnurmtoarelesectoare:
Automobile,mijloacedetransporticomponente;
Produseelectricesielectrotehnice;
IT&Cihardware:
Agriculturaecologic:
Produsedinmaterialplasticifarmaceutice.
Performantelelaexportaucrescutinvolumultotaliprodusenoiaufostintrodusepepiade
ctre exportatorii performanti. ISD locale n aceste sectoare au contribuit la aceast evoluie
pozitiv. Companiile de export performante au reuit s fac acest lucru prin dezvoltarea
adecvat a resurselor umane i formarea de aptitudini specifice, dar nivelul general de
competen manageriala la export ncomunitatea deafaceria rmassczutncomparaie cu
rile foarte performante la export. Adaptarea la concurena solicit investiii extensive i
dezvoltareaincontinuareacompetenei.
Oseriedeinstituiidinreeauadesusinereacomerului(MinisterulEconomiei,CRPC,camerele
de comert locale si naionale, Eximbank), au oferit oportunitati de afaceri i de formare de
competen la export sub form de ateliere de lucru n urmtoarele domenii: dezvoltarea
planului de afaceri, de marketing la trguri, expoziie i evenimente n strintate, strategii de
marketing pentru exportatori, export i strategii de branding, management financiar i soluii
financiarepentruIMMuri.

162

Acest lucru trebuie s continue n urmatoarea perioad pentru a se asigura de consolidarea
capacitii de producie existente i pentru a dezvolta capacitatea de a produce noi bunuri.
Formarea de capital uman, n special a aptitudinilor tehnice i de marketing i a spiritului
antreprenorialvarmnefactorcriticdesucces.

Probleme.
Lipsadeconsultancoerentaiserviciidesprijinadaptatepentruclieniiindividuali,nspecial
exportatoriipotenialicucapacitateadeinovare;
instruirealimitata,printrealtele,indomeniulplanuluidedezvoltarealafacerilor,marketing,
managementfinanciar,branding;
abordarea fragmentata in indrumarea exportatorilor actuali, poteniali i aspiranti n
domeniiledecompetenvizandserviciiledeafaceriiexport,cumarficonsultanta,consilierea,
ndrumareaiinstruirea;
Lipsa unui curriculum de formare in domeniul exportului si aprofundarea prin cursuri
complementaredescurtadurata(cumarficelededezvoltareapieeiidepenetrare);
Lipsadenelegereanoilormodeledeafaceri.

Noile modele de afaceri bazate pe outsourcing i relaionare sunt n curs de dezvoltare i
companiile din Romnia trebuie s introduc noi competene de management i de export
pentru a le mbunti pe cele existente. Serviciile de dezvoltare pentru a crete capacitatea
managerilor de a mbunti oferta existenta sau pentru a crea noi produse sau servicii vor fi
eseniale n noua competiie global. n pofida faptului ca sunt extrem de necesare, aceste
servicii nu sunt ntotdeauna percepute ca atare i nu sunt solicitate de ctre comunitatea de
afaceri ca urmare a decalajului dintre nevoile mari percepute de ctre productori i nevoiele
apreciate de consumatori. Prin urmare, furnizarea de acest tip de servicii ntrun mod atractiv
trebuiesafieoproblemanaionalan,celpuin,doudomeniiprincipale:
Servicii de dezvoltare a capacitilor, n general, legate de modernizarea ofertei de export
curente (de calitate, design), prin mbuntirea avantajelor competitive actuale ale
exportatorilor;
Serviciidediversificareacapacitatii,pentruaajutaexportatoriiromnindezvoltareadenoi
avantajecompetitiveiacreriidenoiproduseiservicii.
Oferta romneasc deexport,desi sa diversificatn perioada20052009,are inc ocapacitate
limitat de adaptare la cerinele cumprtorilor de pe pieele strine, Dezvoltarea i
diversificarea produselor sunt sczute, Prin urmare strategia de export trebuie s nu se axeze
numai pe evenimente promoionale n afar sau pe operarea unei reele de reprezentane
comerciale pe pieele strine i s vizeze mbuntirea i dezvoltarea serviciilor de sprijin, n
interior,
Noile modele de afaceri bazate pe outsourcing i networking sunt emergente iar companiile din
Romnia trebuie sintroducnoi competenede managementlaexportsisa lembunteasca
peceleexistente,Dezvoltareadeserviciiinscopulcresteriicapacitatiimanagerilordeambunti
ofertaexistentasaupentruacreanoiprodusesiserviciivorfiesenialennouacompetiieglobal,
nciudafaptuluicaesteextremdenecesar,acesteserviciinusuntntotdeaunaperceputecaatare
i nu sunt solicitate de ctre comunitatea de afaceri din cauza diferenei mari dintre perceptiile
productorilorinevoileapreciatedeconsumatori,Prinurmare,furnizareadeserviciideacesttip
ntrunmodatractivtrebuiesafieoproblemanaionala,celpuinndoudomeniiprincipale:
servicii de dezvoltare a capacitii, n general legate de modernizarea ofertei de export curente
(calitate,design),mbuntindavantajelecompetitiveactualealeexportatorilor;
serviciile de diversificare a capacitii, pentru a ajuta exportatorii romni s i dezvolte noi
avantajecompetitiveiscreezeafacerinoi;

163

Capacitatea de diversificare a serviciilor ia n considerare actualizarea cunotinelor i abilitilor

managerilor romni in noua pia pentru a stimula crearea de noi produse i servicii atat in
sectoarele strategice mentionate in document la considerentul strategic anterior, nr,4, cat si in
domeniiprecum
tehnologii bazate pe emisii sczute de CO2 sau de mediu eficient, care va permite
crearea unor produse sau servicii de ni durabile, oferind astfel un avantaj competitiv
petermenlungicapacitateadeadezvoltasectoareleemergentedeactivitate
conservareaenergieisipiataenergetica
outsourcingindustrial
noimateriiprime
infrastructurasitransporturi
infrastructuracomunicationala
industriicreative
1.2.3. Considerentul strategic nr 6. Probleme i prioriti de grani sau operaionale (mediu

deafaceriproexportireducereacosturilortranzaciilor)
Facilitarea comerului are mai multe faete, Pe de o parte putem reduce consturile tranzaciilor
prin reducerea birocraiei i prin meninerea i crearea unui mediu de afaceri mai predictibil i
prietenos, ceea ce rmne un obiectiv strategic i pentru perioada 20102014, Pe de alt parte,
introducerea masiv a tehnologiei informaiei, a accesului la Internet este eseniala n noua
economie i nu se poate concepe participarea la comer internaional modern fr acces i
folosireaInternetului,Deasemenacontinuareaefortuluideelaborareitranspunerenpractica
unei legislaii moderne va rmne o prioritate naional, Rmn de actualitate i iniiative ce
vizeazfacilitarealiberuluischimb,
Astfel, la nivel naional exista inca factori care afecteaza negativ asupra dezvoltarii mediului de
afaceriiimplicitaactivitiiexportatoriloractuali,aspiranisaupoteniali,Uniicorespundcucei
identificatilanivelEuropean,iaraltiisuntcaracteristiciiasupraacestoradinurmiipropunes
acionezenmodspecialSNEnparteneriatpublicprivatncadrulurmtoruluiciclustrategicipe
termenlung,Acestiasunt:
reglementrilendomeniultaxelor
instabilitateapoliticiloreconomice
nivelultaxelor
ineficientasibirocratia
corupia
infrastructurafizicaneadecvat,
Inscopulimbunatatiriimediuluideafacerisireduceriicosturilortranzactiilor,SNEisipropune
reglementrile de impozitare prietenoase si promovarea unui mediu concurential, ca o
condiieprealabilpentrucretereacapacitiideaconcuranstrintate
Eficienapoliticilorantimonopol
serviciisiproducepublicemaibuneieficienteoferitedectresectorulpublicfinanciar,
fiscaliinstituiilordepromovare
imbunatatireasectoruluideserviciipublicepentruagriculturasiindustrie
omaibungestionareacererilordelocaieaISDnRomnia
Imbuntireamediuluideafaceri
AccesmairapidieficientlaInternetilatehnologiainformatiei
Reducereancontinuareabariereloricosturilortranzaciilorlavamintransport
Printreiniativeleconcreteceleavemnvedereenumerm:

164

Prevenirea i combaterea competiiei neloiale pe piaa interna; Prevenirea i combaterea
fraudelor vamale la import; Eficien n activitatea de vmuire; O mai bun comunicare i un
dialog ntreautoritilevamale iasociaiile sectoriale;O campanie naionaldecontientizarea
importanei beneficiilorcomerului electronic i arieiebusiness; mbuntirea legislaieiprivind
facilitarea comerului; Creterea securitii n portul Constana pentru a facilita comerul
containerizat; Aducerea la zi a legislaiei privind organismul ROMPRO, ca unic organism public
privatspecializatndomeniulfacilitariicomerului;Diseminareainformaiilorprivindacordurilede
liberschimbcurenteincurajareafolosiriilor;
1.2.4. Considerentul strategic nr.7 Probleme i prioriti externe: accesul pe piete externe i
dezvoltareaprezenteipepieeleexterne,promovareaexportuluiibrandingul
1.2.4.1.PromovareaexportuluiiBrandingului
In perioada 20052009 Romnia a fcut pai semnificativi pe linia imbuntairii serviciilor

publicedepromovarelaexport,Aufostintrodusenoiinstrumentedesusinereipromovarea
exportului precum i organizarea de misiuni economice cu finanare de la bugetul de stat,
promovareprinbrandingsectorialiaparitiaprimelorbranduricolectivedeexportpebazaunor
strategii de branding sectorial, De asemenea a fost introdus un nou instrument solicitat de
mediuldeafacerisiintensaccesat,respectivportaluldecomerexterior,
Portalul de comert exterior, lansat n aprilie 2009, a devenit rapid un instrument extrem de
atractivpentrumediiledeafaceri,inregistrndpeste80000deaccesrila16lunidelalansare,
n fiecare an a fost diversificat participarea la trguri i expoziii internaionale, Anual au
participatpeste700defirmelamaimultde50demanifestricupavilioanenaionale,Pentru
primadataufostorganizatepavilioanepentruagriculturaecologic,inclminte,audiovizual,
produsenaturistesautehnologiideproteciamediului,proteciamuncii,componenteauto,
Un numr tot mai mare de firme posesoare de branduri proprii sau putut promova prin
instrumenteledepromovarepuseladispoziiamediilordeafaceri,
Cutoateacestea,instituiiledepromovareaexporturilorromnetincseconfruntcuurmtoarele
provocri:
numr limitat de societi romneti de export care beneficiaz de sprijinul statului pe scheme de
promovareaexportului
incapacitatea reprezentelor comerciale n strintate de oferire de servicii de consultan focusata,
ca match making sau de identificare de noi afaceri, la cererea companiilor individuale, datorit
numruluiredusdeserviciideconsultanncadrulschemelor;
Lipsa capacitii de cercetare i de nelegere a pieelor cu instrumente avansate, n msur s
furnizezeinformaiiprelucrateicunotinelanivelinalinperioadascurtadetimp,
Pentruperioadaurmatoarermndeactualitateobiectiveprecum:
Lrgirea bazei de companii romneti de export care beneficiaz de sprijinul statului prin
scheme de promovare a exportului, prin introducerea de noi criterii de selectie a companiilor
participante la aceste scheme, acordand prioritate pentru noi societi n msur s exporte
serviciiinovatoare,submarcaproprie
Crestereacapacitatiireteleiexternedeafurnizaserviciidecalitatestructuratepenevoilediverselor
categoriideexportatoridinpunctdevederesectorialdarsiacompetentelorlegatedeaccesulpepiete
(exportatori potentiali, aspiranti si dezvoltati), In acest sens se vor dezvolta pachete de servicii
specializatepentrunevoilespecificefiecareigrupedeclientiexportatori

165

Concentrareaeforturilorpromotionalepepietetintapentruprodusesiserviciitinta,conformgrilelor
piataprodusdinAnexa1,0
Creterea competenelor n furnizarea de servicii prin formarea personalului i dezvoltarea de
competeneavansateiinstrumentedecercetaredepiata
Dezvoltarea de centre de promovare a exportului la nivel regional i cresterea capacitatii de
promovareaoferteideexportprinintermediultrguriloriexpozitiilordespecialitateorganizate
ninteriorulrii
O mai bun informare privind serviciile oferite i beneficiile acestora pentru exportatori n
fiecarejude
Un obiectiv esential al SNE 20102014 consta in cresterea capacitatii retelei externe de a veni in
sprijinulcompaniilorexportatoare,Inacestsens,strategiasustinecaobiectivimportantangajarea
de catre BPCE de personal local pe piete tinta importante precum Rusia, China, India, tari
europene), conform celor mai bune practici mondiale, Acest personal va putea s asigure
furnizareadeinformaiiioportunitideafaceridarideconsultanpentrucontractedeafaceri
ncadrulunorevenimentepromoionalepepiaaextern,
Introducerea unui sistem nou de servicii externe de reprezentare pltite de ctre firmele
interesate,siutilizareaacestorserviciipentruafinanaangajareadefortademuncalocala,fiecare
biroucomercialoferindurmtoareletipurideservicii:
a) servicii generale, gratuite darsustinute de la bugetul de stat, de informatii si oportunitati pe
piatacevoralimentaportalulsialtespatiieletronicepublice
b) serviciigratuitedeinformaregeneralaafactorilordedecizie
c) serviciigratuitedeconsultantasisustinerecucaractergeneralprivindbunaorganizareaunor
evenimentepromotionaleexterne
d) serviciicontracost,stabilitepebazainteresuluifirmelorpepietelerespectivesicarepotviza
organizarea de contacte pe piata, sustinerea participarii in nume individual la evenimente
promotionaleexterne,deschidereadereprezentantepepiata,interventiipentruameliorarea
accesuluipepiata,referintedinsursebancaresinebancaredespreparteneriexterni,studiide
piata,listefirmepotentialimportatoares,a,
Aceastnouabordaresebazeazpecelemaibunepracticindomeniuivorfiintrodusetreptat
n activitatea birourilor externe, la nceput prin intermediul programelorpilot pe pieele de cel
maimareinteres(China,Rusia,India,Germania,Italia),Acesteproiectepilotvorfiimplementate
caunmecanismdeoperarecarevaimplicaMECMAiCRPCISivafunctionadupcumurmeaz:
stabilireatarifelorsiabunelorpracticiindomeniusiaprobareaprocedurilordelucru
preluareacererilordelafirmepentruastfeldesustinere
selectionareafirmelorsolicitanteconformprocedurilordelucru
angajareapersonaluluilocalinbazaportofoliuluideclientialbiroului,
Instrumentele de susinere vor fi n continuare focalizate pe diversificarea pieelor de export cu
precaderedinafaraUE,pentruareduceriscurileuneidependeneexageratedeanumitepieede
exportipentruacaptaopartemaimaredincomerulinternaional,Concomitent,prinportalul
de comert si o strategie activa de comunicare a serviciilor oferite se va actiona pentru creterea
contientizriiprivindoportunitiledeexportnrndulexportatorilorpoteniali,
Sistemul de sustinere incurajeaza o activitate de marketing mai puternic la nivel de companie
pentruadepidependenadeunnumrlimitatdeimportatorisaupentruaevitasituatiaincare
exportatorulromantransferafunctiademarketingcatreimportator(exportatorcaptiv),
Totodatasevaactionapentru:
mbuntirea n continuare a activitilor de diseminare i consultan ntruct pe
majoritatea pieelor produsele comercializabile trebuie s fie n conformitate cu
standardeleinormeledecalitatecaresediversificsemnificativ,

166

Informaii de calitate privitoare la pia sunt dificil de obinut i consultana n acest
domeniu poate fi vital, mbuntirea metodelor de identificare a oportunitilor de
afaceriinternaionaledinexterior;
Mai multe informaii despre subiecte cum ar fi reglementrile de import, practicile de
afaceri,canalelededistribuie,etc;
Cretereanumruluidebrandurirecunoscutemondial;
mbuntirea criteriilor de selecie pentru companiile care beneficiaz de sprijin public
pentrupromovareaexporturilornstrintatelaevenimentecumarfitrgurile,expoziiile,
misiunilecomerciale;
mbuntireacriteriilordeselecieadiferitelorevenimentecarereunesc"pieeleint"si
sectoarele strategice, Introducerea conceptului de ofensiv de export pe pieele int i
criteriile de selectare a pieelor int; Creterea eficienei activitii reprezentanelor
comercialeromnedepestehotareadaptatlanevoileexportatorilor;
Creterea calitii serviciilor oferite de organizaiile de promovare n direcia promovrii
exporturilor;
Cretereacooperriiicolaborriidintrefurnizoriideserviciidepromovare;mbuntirea
eficieneisistemuluinaionaldepromovareaexporturiloricretereagradualafinanrii
delabuget,
Pentru succesul direciilor de aciune de mai sus, un obiectiv central al strategiei este
transformareaportaluluiromnescdecomerexterior(www,portaldecomert,ro)npunctnodalde
convergen i referenial al tuturor planurilor de susinere a firmelor, prin informaii i
oportuniti de piat, evenimente, tiri, poarta de acces la consultant, training sau informare,
finanriioriceformdesusinerepentruinternaionalizareiexport,Portalulvainglobatreptat
ifunctiadeprezentarecoerentaiatractivaoferteideexportnspaiulelectronic(princrearea
versiunii n limba engleza a siteului) precum i cea de management direct, nemijlocit prin
intermendiariairelaieicuclientiiSNE,firmeleexportatoaresaucupotenialdeexportindividuale,
FunctiadeCRMaportaluluisevadezvoltaprinincludereaiintegrareanacestaaunorprograme
CRMspecialproiectatepentruaciunilepromoionalecufinanaredelabuget,
Concurena moderna nu este numai ntre produse i servicii, ci i ntre branduri, In viziunea
strategiei, brandingul exporturilor trebuie s devin un vector esenial al noului brand de ar
printrovalorificaremaibunaefectuluiriideoriginencomportamentulconsumatoriloriprin
corelareainiiativelorpepaliereleeconomiceeseniale:
nivelmicro:undecompaniileartrebuisfiestimulatesnceapconstruireamarciiproprii,prin
campaniidecontientizaresiserviciidecrearebrand;
la nivel sectorial sau regional: unde asociaiile sectoriale si regionale ar trebui s fac lobby
pentru branding ntre membri i s nceap construirea imaginii sectoarelor sau regiunilor prin
marketingteritorialsausectorial;Acestlucruestevalabilpentruasociatiiledetipcluster,carenu
artrebuissilimitezeeforturiledoarlambuntireaserviciilorinterne,cissepromovezesin
strintate,
nivel macro: acolo unde brandingul exporturilor romneti trebuie s se bazeze pe iniiative de
promovare prin intermediul instrumentelor de promovare a exporturilor existente sau chiar prin
creareadenoiinstrumentenaceastprivin;
nivelagregatmicromezomacro:acoloundeeforturiledebrandingpentruexporturileromneti
trebuiesfieintegrateniniiativemaimaridebrandingpentruRomnia;
nivel intersectorial unde instituiile de sprijinire a brandingului trebuie s coopereze i s
creeze, Trebuie create conexiuni cu instituii de sprijin n managementul calitii, dezvoltarea
competenelor sau promovarea inovrii, cercetrii aplicate, transferului de tehnologie i

167

drepturilorintelectualedeoarecebrandurileputernicenusuntrecunoscutedepiadoardatorit
tehnicilordecomunicare,
Nunultimulrand,instrumenteledepromovaretrebuieadaptatenfunciedepieeleint,astfel
inct promovarea ofertei la export s se realizeze intro msur crescut pe piee din afara
UniuniiEuropene,
Pieeleintdiferdelaunprodusiserviciulaaltul,
Tratareapieelorintnstrategie,nstrnslegturcudomeniilestrategiceesteonecesitate,n
baza informaiilor primite de la grupurile sectoriale sa format matricea pieelor i
produse/serviciiint,caparteintegrantastrategiei,Deasemenea,inanexalaaceastalucrare
seprezintaogrilaeleboratadeexpertiMECMApetarinonUE,
MATRICEDESECTOARESTRATEGICEIPIEEINTSNE20112015
SECTOARE PIEE
1 Constructiidemasini Peste 50 de ri din intreaga lume; Rusia i
China,Rusiapentruconstruciinavale
2 IT Orientul Mijlociu, Africa de nord, statele
membreUE,Japonia;
3 Mobil Rusia, ri membre CIS, SUA, UK, Statele
Arabe,UE
4 Confectii UE (Germania, Marea Britanie, Olanda,
Frana),Japonia,SUA
5 Inclminte Rusia, tarile baltice, Israel, Cipru, Grecia,
rilescandinave
6 Electronice EU, rile de origine ale marilor investitori,
ri de asamblare pentru producatorii de
componente
7 Turismrural Japonia, SUA, Germania, Italia, Turcia,
Austria,Frana
8 Agriculturaecologica SUA,Europa,Japonia,OrientulApropiat
9 Vievin Germania,Rusia,SUA
10 Artizanat UE, Germania, Italia, Marea Britanie, Franta,
SUA
11 Serviciiprofesionale UE,SUA,rilearabe
Obiectivelestrategicenceeaceprivetepromovareaexportuluiprinbrandingsunt:
susinerea i dezvoltarea brandurilor sectoriale i promovarea identitii competitive a

sectoarelor strategice la export, sunt necesare alocari bugetare n acest sens pentru fiecare
sector n perioda 20102014, Se are n vedere n special continuarea promovrii brandurilor
pentrusectoarele:
o IT
o Mobil
o Confectii
o Construciidemainiimijloacedetransport,
Deasemeneaseareinvedererealizareadenoibrandurisectorialepentru:

168

agriculturaecologica
artizanat
incaltaminte
vinuri
promovareaoferteilaexportafirmelordinRomaniacaredispundeidentitatevizuala:una
dintre msurile concrete de promovare a brandurilor individuale va fi crearea versiunii n limba
englez a www,portaldecomert,ro, care va servi publicrii ofertelor individuale de export ale
firmelor romneti; de asemenea, se are n vedere stimularea firmelor autohtone n apelarea la
surse de finanare extern, dar i crearea unui program romnesc de susinere a brandurilor
individuale la export incepund cu anul 2012; una dintre intele n acest segment o constituie
creterea numrului de firme participante la trguri i misiuni care au branduri autohtone
inregistratepepieeleinternaionale
incurajareabrandurilorcompozitealeclustereloriindicaiilorgeografice,cuidentificarea
a 34 pe regiuni de dezvoltare pentru care s se conceap msuri active; i acestea vor fi
promovateactivncadrulversiuniienglezeawww,portaldecomert,ro
programedetrainingnstrategiidebranding,cuintesectorialeiregionale
participrilatrguriinternaionaleprioritarerelevantepentrusectoare
organizare de misiuni economice care s promoveze un mix de branduri sectoriale,
compozite i individuale, n funcie de oportunitatea realizrii misiunii economice
respective,
1.2.4.2.Accesulpepiete
Ca efect al apartenenei la UE, Romnia este parte a strategiei europene de acces pe piee,
denumit Global Europe, Strategia Europa global are ca obiective iniiative prin care politica
comercialcontribuielacretereaeconomicicretereanumruluidelocuridemuncnEuropa,
Intro economie global, economiile puternice sunt economiile competitive, iar economiile
competitiveaulabazauncomerputernicisustenabil,
Astfeln2007,partedinstrategiaGlobalEurope,StrategiadeAccespePieeaUniuniiEuropenea
fost intarita i adaptat fiind lansat Parteneriatul de Acces pe Piee, Punctul central a acestei noi
abordariesteunparteneriatdescentralizatintreComisiaEuropean,statelemembreimediulde
afaceri european, n vederea identificrii i combaterii mai eficiente a barierelor n calea
comerului,
InvedereaimplementariieficienteastrategieideaccespepieeafostcreatComitetulConsultativ
de Acces pe Piee, comitet din care o dat cu aderarea Romaniei la UE ara noastr a devenit
membra cu drepturi depline, Acest Comitet vizeaz mecanisme de susinere a exportatorilor
comunitaripeprincipalelepieeintnonUE:China,India,Rusia,Ucraina,AmericaLatina,Japonia,
etc,subaspectulfacilitriiaccesuluipepia,
ComponenamecanismelorfolositedeComisiaEuropeananidentificareatimpurieicombaterea
barierelornetarifareintmpinatepepietelenonUEesteurmtoarea:
1. Grupuriledelucrupediferiteproduse(vomadaugaAnexacugrupeledelucru)
2. BazadedatedeAccesspePieeiRegistruldePlngeri(MarketAccessDatabase)
3. Echipelocaledeaccespepia(MarketAccessTeam)(vomadaugaanexacuechipele)
ObiectiveleprincipalealeSNEindomeniusunt:

169

1) Formulareaidocumentareapunctuluidevederenaionaliaprioritiilornaionalede
accespepiee,
Elaborarea pe baza informaiilor furnizate de mediul privat din Romnia a unor brouri privind
bariereledinfiecarestatnonUEcucareacestaseconfrunt,
Implicarea mai activ a patronatelor i a firmelor romneti n identificarea barierelor n calea
comeruluinstateletere,
ImplicareamultmaiactivastructurilorasociativedinRomniangrupuriledelucru;
2) PromovareaprioritiilornaionalelanivelulinstituiilorUniuniiEuropene,
PrezenaconstantaiactivaRomnieincadrulComitetuluiConsultativdeAccespePiee,
Informarea firmelor cu privire la barierele intmpinate de celelalte state membre pe pieele
nonUE,
Informareafirmelorcuprivireladesfurareaactivitaiilorgrupelordelucru,
ImplicareamaiactivaaBPCEnechipeledelucrualeComisieidinstateletere,
Din punctul de vedere al accesului pe piee, la nivelul Directiei de Promovare a Exportului se

desfoar o activitate constant de monitorizare a cazurilor sesizate din partea firmelor
referitoarelabarieretehniceceimpiedicaccesulpediversepieeexterne,
1.3.Perspectivaclientului
Dinperspectivaclientului,urmtoareleabordarisuntstrategice:
3.1.Considerentulstrategicnr.8Segmentareaclienilor
SNE nu mizeaza numai pe susinerea exportatorilor existeni, Clientii strategiei trebuie s fie toate
societatileromneticare,funciedemodulncareseraporteazlaactivitateadeexport,potfi:
Exportatoriactualiaceiacaredejasuntangajainexport;
Exportatoriaspiraniaceiacaresuntgatadeaexporta,darlelipsetecapacitateasofaca;
Exportatori poteniali aceia care nu sunt interesai i nu sunt contieni de beneficiile
exportuluisauleesteteamdeaseimplicanactivitideexport,
Context: Desi SNE 20052009 a facut progrese importante pentru susinerea exportatorilor
potentiali, cateva instrumente ca portalul de comert sau seminarii la nivel regional se adreseaza
exportatorilor aspirani i poteniali, Noua strategie trebuie sa se concentreze i mai mult pe
exportatoriipotentiali,fraaineglijapeceiexisteni,Acestaesteunmodeficientdealargibaza
exportatorilorromani,PegrupedeexportatoriSNEvavizasustinereafirmelorexportatoarecare
safierealizataprinserviciideinformare,instruiresiconsultantaadresateurmatoarelorcategorii:
Aspecte importante: Exportatori cureni susinuti pentru: consolidarea cunostintelor la nivel

managerial referitor la trendurile pietei, noi modele si tehnici de afaceri, de penetrare a pietelor
prindesign,creareabranduluisiretele,Cursuridepregatireindomeniulpromovarii(ex,:creterea
participriilaevenimentedepromovarespecializatedepestehotare),
Obiectivecheie:Contientizareaimportaneiprotejriibranduriloriadrepturilordeproprietate
intelectualpenoipiee;Omaibunpromovarepepieestrinefolosindnunumaievenimentele
promoionale dar i promovarea electronic prin portaluri specializate; Promovarea ofertei de
export regionale combinate; Trecerea la produse cu calitate mai ridicat (vin, IT); Crearea de
centre de marketing pentru micii productori pentru marketing pe pieele externe; Stimularea
capacitii de asociere la nivel regional; Modernizarea aptitudinilor tehnice ale forei de munc,

170

inclusiv programe pentru tineri prin scheme de pregtire adecvate; mbuntirea activitilor de
marketingpepieeleexterne;CertificareanstandardedecalitatespecificcumarfiCMMnIT&C;
Exportatori aspirani: obiectivele cheie: Stimularea participrii la trguri specializate si o

promovare mai bun a ofertei lor de export; in acest sens crearea centrelor regionale de export
poatefiosolutiepentruinternationalizareaexportatoriloraspiranti,
Alte aspecte cheie sunt informaii de pia mai bune n special n zona de acces pe pia, un
domeniu nu foarte cunoscut n acest grup, n ciuda faptului c acesta poate oferi pregatire in
domeniuloferteideexport,gestionariiexporturiloristrategieideexport,
Exportatori poteniali: Exportatorii poteniali sunt aceia care au nevoie de ncurajare i sprijin
nainte de a se lansa intro activitate de export dei ar trebui s primeasc un nivel minim de
servicii de sprijin generale, unde trebuie s se dea prioritate urmtoarelor: Mai mare
disponibilitate a informaiilor comerciale privind oportunitile pe pieele strine; Programe de
campanii de contientizare i ntlniri la nivel local pentru a ncuraja companiile s devin
internaionale, s se extind n afar; Identificarea pieelor int i asisten la nivel de
ntreprindere pentru a penetra pe aceste piee; Furnizarea de sfaturi generale i de evaluare a
capacitii de export; Asisten pentru a ncuraja alianele de afaceri ntre productori pentru a
crete capacitatea de producie i a diversifica producia i marketingul extern; Furnizarea de
informaii specifice cum ar fi standardele internaionale; Furnizarea de informaii i statistici
relevante despre pia care s reflecte importana crescnd a acestor activiti datorit
globalizrii i delocalizrii; Oferirea de asisten ntreprinderilor locale pentru ai crete
capacitateadeadaptarelacerinelespecificealeclienilor;ntrireaknowhowuluiitransferului
decunotinentreexportatoriiactualiiexportatoriipotenialidincadrulasociaiilorsectoriale,
Pentru acest grup toate eforturile trebuie concentrate intrun program de creare a
disponibilitatiilaexport,saumetaforic,sasecreezeunpasaportdeexport,
Nu n ultimul rand, pentru toate categoriile de clienti SNE promovarea ofertei la export se va
realizanmaimaremasurnspaiuldinafaraUE,aadarsevarealizaioreorientaregeografica
instrumentelordepromovarecarenpracticsevatraduceconcretnprimulrndprinmaimulte
trguriimisiunieconomiceorganizatenspaiulnonUE,
1.3.2.Considerentulstrategicnr.9Certificarisistandardedeexcelenta
Context:Companiileromnetiaufcutpaiimportaninultimii5aninceeaceprivetealinierea
la standardele inalte de calitate i la infrastructura calitii i a cadrului juridic in sensul ca sunt
armonizateculegislaiaUE,Sistemulnaionalestefuncionalicelemaimultecompaniiauprimit
certificarea, n special standarde ISO, Dar, aa cum se vede n analiza SWOT intersectoriala, mai
sunt nc multe de fcut n ceea ce privete standardele legate de sectorul sau n standardele de
CSRsauncretereacalitiiactivitiiorganismelordecertificare,
Strengths/Punctetari
Existena i funcionarea legislaiei
armonizate i corelate privind
standardizarea,metrologia,acreditarea+
certificarea,proteciaconsumatorilor
Disponibilitateastandardeloraplicabile
Existenaifuncionareainfrastructurilor
naionale de evaluare a conformitii i
Weaknesses/Puncteslabe
Procentul nc redus de organizaii care
iauimplementatcelpuinunsistemde
management al calitii/ mediului/
sntii i securitii ocupaionale/
securitii informaiei i lau certificat
(inclusivsistemeintegrate)
Nici o organizaie din Romnia nu a

171

desupravegherepepia
Existena i funcionarea organizaiilor
avnd sisteme de management al
calitii/ mediului/ sntii i securitii
ocupaionale/ securitii informaiei
certificate
Existena i funcionarea organismelor
acreditatedeevaluareaconformitii,a
organismului naional de acreditare i a
organismuluinaionaldestandardizare
Existena i funcionarea Premiului
RomnpentruCalitate<J,M,Juran>
Existenaifuncionareaunororganisme
de certificare a sistemelor de
management, a produselor sau a
persoanelor ce au fost acreditate de
organisme cu recunoatere
internaional
Introducerea i funcionarea
programelor de studii n domeniul
Managementului calitii n mai toate
facultiletehniceieconomice
Existena i funcionarea unor website
uri specializate i actualizate periodic cu
date privind standardizarea, certificarea
iacreditarea
implementat un sistem de management

al responsabilitii sociale iar numrul
acelora care au implementat un sistem
de management pe alt referenial dect
ISO9000estencdeosebitderedus,
Numrul organizaiilor productoare de
pieseisubansambluriautoprecumial
celor din turism care sau decis s
implementeze sisteme de management
adecvate sau si certifice produsele/
serviciileesteINFIM,
Nici o organizaie din Romnia nu a
ctigat Premiul European de
Excelen(deictevaaucandidat!)
Managementul defectuos al Fundaiei
Premiul Romn pentru Calitate
<J,M,Juran> i concurena premiilor
de cumprat au redus considerabil
interesul companiilor din Romnia
pentru un model de excelen similar
celuieuropean,
Dei avem cteva sute de laboratoare
(acreditate i neacreditate) de ncercri,
ele au fost incapabile s se organizeze
pentru a realiza teste comparative de
produse comercializate pe piaa din
Romnia
Dei avem peste 10,000 de organizaii
certificate (toate referenialele), acestea
nu sunt cunoscute n exteriorul i
interiorul Romniei, n absena unui
website care s centralizeze i s
sintetizeze date dispersate actualmente
pe cteva zeci de websiteuri ale
organismelordecertificare
Supravegherea ineficace i ineficient a
pieelor de consultan i certificare din
Romniaageneratnumeroasesituaiide
concuren neloial (inclusiv din partea
unororganizaiicucapitalstrin)
Inexistena colaborrii coerente i de
durat a laboratoarelor de testri i a
organismelor de certificare cu
organizaiile guvernamentale i
neguvernamentale de protecie a
consumatorilor, n scopul testrii i
supravegherii produselor comercializate
pepiaadinRomnia

172

Opportunities/Oportuniti
Transpunerea n Romnia a cerinelor
noului Regulament al CE nr,765/2008
privindacreditarea
Revitalizarea RENAR prin semnarea MLA
(Multilateral Recognition Agreement) i
pentru acreditarea organismelor de
certificare a SMC i a organismelor de
certificareproduse,
Programele guvernamentale de cretere
a competitivitii economiei romneti,
inclusivprincalitate
Efectuarea de ctre organismele de
certificare a unor studii argumentate
statistic cu privire la consecinele
sistemelor de management certificate
asupra performanelor agenilor
economiciimplicai,
Extinderea programelor de studii n
domeniul Managementului calitii la
nivel de masterat i doctorat n
facultiletehniceieconomice
nfiinarea unui website central n limba
englez(dupmodelulQualityAustria)
sintetiznd date actualmente dispersate,
uneori neactualizate sau chiar
inaccesibile, cu privire la organizaiile i
produsele/serviciilecertificateprecumi
la toate organismele de certificare
acionndnRomnia(cesuntacreditate
n Romnia sau n ara de provenien),
promovnduse astfel i produsele
competitivepentruexport
Revitalizarea Fundaiei Premiul Romn
pentruCalitate<J,M,Juran>
Studierea modelelor de excelen i a
cazurilor sale de succes n statele
dezvoltate, n toate facultile tehnice i
economice
Implementarea CAF (Common
Assessment Framework) incluznd
toate criteriile i aspectele specifice
modeluluieuropeandeexcelenca
referenial de autoevaluare n
administraiapublicdinRomnia
Introducerea codului etic pentru
consultaniinsistemedemanagementi
informareaageniloreconomici
Organizarea mai frecvent de workshop
Threats/Ameninri
Rezistena i reticena la schimbare
generat de introducerea sistemelor de
management certificate n educaie,
turism, sntate, administraie public,
etc, ar putea s se extind i n lumea
afacerilor
Practica unor companii dea cumpra
certificate i nu procese de
certificare contribuie la scderea
competitivitiiacestora
Practica unor companii dea angaja
permanentconsultanisaualtepersoane
din exteriorul organizaiei pentru a
elabora documentaia aferent
sistemului de management, a funciona
ca RMC sau ca auditor intern, etc,
contribuie la scderea eficienei i
eficacitii proceselor aferente
sistemelordemanagement
Existenta i funcionarea n Romnia a
unor organisme de certificare strine
care nu sunt acreditate de RENAR i nici
de ctre organismele de acreditare din
ara de provenien (pentru a putea
opera pe teritoriul Romniei) dei nu se
respect Cross Frontier Accreditation
Policy,frcacinevasintervin
Introducerea asigurrii calitii
educaiei n Romnia printro lege
avnd regretabil de multe erori, confuzii
ilacunedariprinstructuribirocratice
a generat simulacre de sisteme de
asigurareacalitiincoliiuniversiti,
ceea ce ar putea avea pe termen mediu
consecine majore pentru absolveni i
cadredidactice

173

uri i conferine pentru promovarea
schimburilor de idei privind
competitivitateamaialesprincalitate
Aspecte importante: Luand in considerare punctele slabe sle calitatii infrastructurii, SNE is
propune:
Dezvoltarea instituionalaorganismuluidestandardizare naionaltrebuiesa devinaostructur
capabil s dezvolte activiti de standardizare i servicii de sprijinire la nivelul cerinelor
europeneiinternaionaleipracticiidindomeniu;
Dezvoltarea capacitii laboratoarelor de testare n mod similar condiiilor din UE pentru
msurareacaracteristicilorsauperformaneimaterialeloriproduselorexportateesteunobiectiv
naional principal, precum i dezvoltarea de noi domenii de acreditare in functie de cerinele
pieei (gestionarea sistemelor de sntate i de siguran la locul de munc, securitatea
sistemelordegestionareainformaiilor,etc,),
Asistarea companiilor pentru a putea face fa cerinelor crescnde ale pieei (pentru
implementareasistemelordemanagementidezvoltareapropriilorcapacitidetestare,etc,)va
fi de asemenea o prioritate precum in strategia anterioar care a introdus schema de ajutor de
statpentrucompaniilecaredorescsaobinacertificareitestare,
Promovareaculturiimanagementuluicalitatiidectrestructurilenonguvernamentale,asociaiile
profesionale i organismele/organizaiile din infrastructura calitii va fi o prioritate a sectorului
privat la fel ca promovarea companiilor care au TQM i Model de excelen prin organizarea
ForumuluiNaionaldeCalitate"PrincalitatespreUE,
Serviciiledesprijinpentrumanagementulcalitiisectoruluivorfidezvoltateprin:
mbuntirea managementului calitii i certificarea sistemelor de calitate pentru
industriaautomobilelor;
dotarea laboratoarelor de control al calitii din industria vinului i introducerea
programuluideurmrire;
Creterea contientizrii exportatorilor certificai ISO din industriile de mobil, textile i
constructoaredemaini;
IntroducereaunuiprogramdecalitatepentruindustriaIT,incluzndcertificareansisteme
decalitatespecificerecunoscutemondial,cumarfiCMM;
Creareaunuisistemnaionaliregionaldecertificarepentruproduseecologice;Realizarea
unui program naional de aliniere la standardele UE de mediu a productorilor din toate
sectoareleproducatoarecaresenumaraintreceleprioritareSNE,
Asigurareastandardelorpentrufurnizoriideserviciidinindustriaconstructoaredemaini,
confeciitehnice,procesareaproduselorecologice,electronice,etc,(proteciamediului,6
SIGMA,certificrispecificeautomotive,etc)
standarde inalte in servicii profesionale: management de proiect, implementarea de
proiecte cu finanare european, instructori specializai, contabilitate, fiscalitate,
consultan,etc,
Dobndireastatutuluideprofesionistnsectorulrespectivnspecialdesign
IT securitatea sistemelor informatice, alte certificri specifice necesare obinerii
atestatelorpentru:
- Administraredebazededate
- Implementareadesoluiiinformatice
- Managementdeproiect
- Administrarereteainformatica,etc,
1.3.3.Considerentulstrategicnr.10Cercetareaidezvoltarea,inovareaitransferultehnologic
nfavoareaexportatorilor

174

Context:Activitateadecercetareafostscazutainultimii5aniinRomaniaceeaceexplicanivelul
scazutalcompaniilorinovativeceactioneazapepiatalocalasauinternationala,
Aspecteimportante:Urmatoareleconstrangeriaufostidentificatedecatrecompanii,nspecialn
cadrulindustrieiauto:
- structurilermasedinvechiulsistemdeCDIfurnizeazpuineproiectenoideprodusei
tehnologii;
- lipsadeinteractiuneintrecompaniisiinstituteledecerecetaresiinovare;
- vechea infrastructur de CDI este depait sau neutilizabil pentru multe institutii de
cercetare;
- muli dintre fabricanii de componente, n special cei locali, nu iau creat structuri
internedeconceptieprodusenoiinicideevaluareatehnologiilorexistente,
- n verigile ei de dezvoltare i de inovare, cercetarea universitar, dei mijloacele de
investigare specifice sunt moderne i dispune de competentele necesare n unele
domenii, nu a reuit s se cupleze suficient la necesitile reale ale productorilor de
componenteauto,
SNE a identificat o serie de obiective majore n domeniu, n msur s creasca inovarea,

exporturile de nalt tehnologie sau de servicii cu activitate mare de cercetare, Cele mai
importante obiective sunt:
promovareaculturiiantreprenorialenuniversitiprinactivitatitipspinoff(i/saustartup);
servicii mai bune pentru companii in susinerea inovrii la nivel naional i interconectarea
reeleidefurnizaredeserviciilanivelnaional,cureeleleUE
iniiative tehnologice comune la nivel regional si al clusterelor, ntre universiti, autoritile
publice,asociaiiprivateicompanii;
achiziii publice inovative i servicii inovative pentru beneficiul cetenilor, al consumatorilor,
muncitorilor i ntreperinderilor, accelerarea tranziiei ctre servicii digitale i penetrarea
tehnologiei de banda larg i eliminarea barierelor ctre egovernment i interoperativitatea
sistemelor,
Initiativedeluatinconsiderareincadrulproiectelormultianuale:
Sprijin pentru ntreprinderi referitor la achiziia, transferul i adaptarea de tehnologii
avansate
Sprijinpentrucreareaidezvoltareadefirmeinovatoare,maialesndomeniilehightech
cadrul legislativ adecvat, inclusiv prevederi fiscale i financiare, dezvoltarea de
infrastructuriizoneadecvate(incubatoare,parcuritehnologice)
stimulareainvestiiilorpubliceiprivatenfirmeleinovatoare(creareaunuiVentureCapital
Fund,bazatpesursepubliceiprivatedefonduri);
ncurajarea unei mai mari participri a ntreprinderilor n programele finanate public de
cercetare, dezvoltare i inovare (proiecte individuale sau interconectate ale
ntreprinderilor;proiectedecercetarecolaborativ,bazatpecooperaretehnologicntre
companii,instituiidecercetareidezvoltareiuniversiti);
Sprijindirectpentruntreprinderipentrudezvoltareadecapacitidecercetareinhouse:
angajarea de personal specializat, crearea de departamente de cercetare i dezvoltare,
dezvoltareadelaboratoarespecializate,
Romniaarenevoiedeuncadrucoerentistabilcarespoataduceimbuntirisubstanialeale
zonei de inovare pentru ameliorarea situaiei ingrijortoare referitoare la aspecte eseniale ale
acestei zone, precum: capacitatea de inovare, calitatea instituiilor ce realizeaz cercetare
stiintific, alocri financiare pentru cercetaredezvoltare la nivel de companie; gradul de

175

colaborare industrieuniversiti n cercetaredezvoltare; achizitii guvernamentale de produse
avansate tehnologic;existena nar i disponibilitatea oamenilordetiiniaspecialitilor(de
exemplu inginerie); utilizarea brevetelor de inovare in toate sectoarele economiei si in special in
cele prioritare la export deoarece este absolut necesara si urgent implementabila evidentierea
drepturilor de proprietate industriala in cadrul oricarui lant valoric in care exista si activitati de
cercetaredezvoltare,furnizorideserviciidedesignsaufurnizoriexterni,
Aspectedeimportandeosebitlanivelnaionalsunt:
- Incurajareainiiativelordinariaopeninnovation
- dezvoltareacomponenteilocaleacercetarii,dezvoltariisi,maiales,ainovariilegatedeindustria
autolocala
- coagularea unui sistem de inovare legat de industria auto, axat pe centrele de competenta din
universitiletehnice
- susinereaamplasrii n Romnia de filiale ale centrelor decercetare ale constructorilor sau ale
componentitilor internaionali, ca i posibile focare de modernizare a CDI locale i ale
invamntuluitehnicsuperior,
- Proiecteregionalefinantatecufondurieuropeneindomeniulinovarii
1.3.4.Considerentulstrategicnr.11Cretereacompeteneilanivelnaional
Context: Criza mondiala a determinat deja schimbari permanente ale conditiilor de piata, care
necesitadinparteafirmeloradaptarilanouarealitateeconomicaceincludoabordarestrategica,o
mai mare atentie si flexibilitate la schimbarile din comportamentul clientilor, eforturi de
diferentieresireducereacosturilor,
n cadrul Strategiei Naionale de Export nelegem prin "competen" "capacitatea, aptitudinea,
cunotinele i experiena necesar pentru managementul sau decizia de a procura, controla,
folosi i monitoriza resursele unei organizaii pentru ai mbunti avantajele competitive in
comertulinternational,
La nivel de SNE se propune concentrarea eforturilor in principal in jurul celor trei elemente
necesarecresteriivaloriirealizatelanivelullantuluivaloricnational,sianume:
- Calitateanaltacapacitiloriaaptitudinilor
- Designul si creativitatea ar trebui s fie abilitatile cele mai importante pentru a fi
dezvoltatedectreprofesioniti
- Capacitatea de inovare ar trebui s fie obiectivul necesar pentru a fi transmis prin
intermediuleducaiei,
Aspecte importante: Aceste propuneri au la baza cercetarea realizata pe parcursul procesului de
analizaaSNEincadrulcareiasaconstatatca:
Se menin n continuare decalaje semnificative intre nevoile reale ale firmelor i ceea ce
manageriiutilizeazcainstrumentepentrurealizareadeavantajecompetitive
ConceptuldentreprindereinovatoarenuestesuficientcunoscutsiintelesnRomnia
Atitudinea social n Romnia referitoare la spiritul ntreprinztor nu este ntotdeauna
pozitivipoliticaguvernamentalesteslab
Educaiacontinununiversitincnuestevalorificatasuficient
Interaciuneadintreuniversitiindustrienuestedezvoltatsistematicicoerent
In continuare sunt identificate nevoile i constrngerile principale ale comunitii de afaceri pe

lng lanul formrii de valoare adugate, n cadrul activitilor primare din sistemul de
dezvoltare a competenelor, Concluziile i implicaiile care rezult din analiza resurselor i

176

capacitatii de rspuns naionale au fost transpuse n rspunsuri strategice ale SNE i n
dezvoltareaunuiplandeaciuni,
Concluziile principale sunt prezentate mai jos (pentru detalii vezi seciunile sectoriale i inter
sectorialedinanexe):
nelegerea comportamentului competitiv ca un sistem n care competitorii, clienii,

finanele,oameniiiresurseleinteracioneaznmodcontinuu
Cunoatereanormelorilegislaieiinternaionalerelevantepentruafaceri
Cunoatereadiferitelorculturiiamediilordelucru
Cercetarealastandardeleiobiectiveleeuropene;
Inovarecontinu:dezvoltareadenoiproduse,sistemedepreuriimodelededistribuie:
inereapasuluicuprogreseletehnicoinformaionaleiorganizaionale;
continuareaproceselordeproducie:dobndireadeaptitudinidecomunicareilucrun
echip; recalificarea n conformitate cu aspiraiile personale i cu cerinele pieei forei de
munc: modernizarea profesional a experilor n resursele umane; ghidarea culturii
organizaionalectrecompetitivitateieficien
Implementarea de sisteme de pregtire pe meserii de ultim generaie; mbuntirea
nivelului de competen n inerea pasului cu progresele tehnicoinformaionale i
organizaionale,
Cretereagraduluidecontientizareaimportaneialianeloriareelelor,
Cresterea gradului de constientizare a importantei protectiei drepturilor de proprietate
industriala,inacestcontext,
Consolidarea,incadrulachizitiilorpublice,acriteriilordeeficientaenergeticasiacelorde
mediu
Includerea, in cadrul achizitiilor publice ecologice, a criteriilor de eficienta energetica si
financiaraprinaplicareaeticheteiecologiceUE,produselorsiserviciilor,
Includerea,incadrulachizitiilorpubliceecologice,acriteriilordeeficientademediucare
conduclaeficientafinanciaraprinaplicareasistemelordemanagementdemediu:EMAS(sistem
comunitardeecomanagementsiaudit)saualtesistemeechivalente,
Strategiainteteiiniiativecuunimpactdirectiimportantncadrulcomunitiideafaceriprin:
Extindereareeleideconsultanndezvoltareaafacerilorprinconexiuniinternaionalecumar
ficreareauneiechipedeconsultaninRomniacaresfiecertificatdeITC,printrunparteneriat
instituional ntre CCIR i ITC i certificnd diplomele de competen pentru: experii comerciali,
consilieriicomerciali,asociaiicomerciale,nurmtoareledomenii:tehnicidecomertinternaional,
tehnici i instrumente de finantare internaionala, contractare internaionala, negociere
internaionala, marketing internaional, analiza integrat a diagnosticelor, managementul
exporturilor, organizarea i tehnica comercial, comerul electronic, reele internaionale de
furnizarevnzare,serviciidesprijinspecializatepentrupromovareaexporturilor;
Dezvoltarea de cunotine i aptitudini care s acopere cerinele de competen ce intesc la
mbuntirea competitivitii (folosirea uneltelor de management al afacerilor, capacitatea de a
dezvolta strategii clare axate pe prioriti, noiuni fundamentale de evaluare a performanei
exporturilor,colectareaiprocesareadeinformaiideevaluare,pregtireastudiuluidiagnosticului,
tehnicidecolectareianalizafeedback,satisfaciaclientului,etc,),
Creterea capacitii instituionale i administrative pentru a face fa cerinelor pieei
comunitareeuropene,
Sincronizarea
Coordonarea

177

Conlucrarea
inreeauadelivrareaserviciilordesprijinireaexportului,
IEM, IMI, alte institute care realizeaz cercetare fundamental i aplicativa n domenii de
interespentrususinereaexporturilorromneti
CRPC,CNP,INS
OSIM,prinoferireadeinformatiilegatedeprotectiaproprietatiiindustriale,
SNE isi propune conectarea dezvoltarii competentelor la nivel managerial care a fost
determinat la nivel European ca important in designul strategiei la nivel de companie,
Pentru sustinerea si dezvoltarea exporturilor, partenerii sociali i societatea civil
organizat, n ansamblu, ar trebui s depun eforturi pentru crearea unui teritoriu al
responsabilitii sociale (TRS) n care s poat fi puse n aplicare strategii coordonate,
printrecare:
o strategie de rezisten i de supravieuire, care s ofere posibilitatea desfurrii de
operaiunipepieemature,prinintermediuluneispecializrisporite,peaceeaipia,cucosturi
redusesaucuoputernicdiversificarensectoarenvecinateoricuformulenoi;
ostrategiedeinovareaproceselor,aproduseloriaserviciilor,cuschimbdepiaide
tehnologie,cumaterialenoi,caresduclarealizareadeprodusenoi;
iniiative noi, cum ar fi lansarea unor noi forme de ntreprindere, de sectoare ori de
iniiative; este nevoie de un exerciiu de prospectare pentru a concepe noi produse n
expansiune,precumpieelepilot(leadmarkets),sprecaretrebuieorientatenoiinvestiii;
marketingul teritorial, care mizeaz pe excelen, prin ncheierea de acorduri cu centre
decercetare,nvedereaunuinivelsporitdecontaminaretehnologic;
sprijinul financiar acordat prin intermediul instituiilor financiare de dezvoltare, inclusiv
prinutilizareagaranieidefideiusiuneaFEI
7
;
capitalizarea fondului cu capital de risc al consoriilor de garantare, printrun acord
ncheiat ntre administraii i sistemul bancar, pentru a li se acorda microntreprinderilor i
ntreprinderilor mici prelungiri ale termenelor de plat, n special pentru pstrarea aceluiai
niveldeocupareaforeidemunc;
consolidarea mprumuturilor pe termen scurt, pentru ca microntreprinderile i
ntreprinderile mici s se poat concentra asupra produciei, comercializrii i serviciilor
postvnzarealeproduselorproprii;
sprijinul acordat unui sector teriar inovator (economia ecologic), profitnd de
posibilitateainovatoaredeformareoferitdeFondulSocialEuropean;
servicii de nalt nivel puse la dispoziia persoanelor, prin punerea n valoare i
potenareasistemuluideasigurrisocialeidesntate;
punerea n aplicare a unor politici de infrastructur care s contribuie la alegeri mai
inovatoarepentruoeconomiecuemisiisczutededioxiddecarboniasigurareaunorcondiii
avantajoasedelocuitnregiunearespectiv;
consolidarea,ncadrulachiziiilorpublice,acriteriilordeeficienenergeticiacelor
demediu;
ncurajarea, prin intermediul finanrilor, a introducerii de noi produse, mai eficiente,
careslenlocuiascpecelevechi;
mbuntireaaccesuluilainformaie;
facilitareautilizriimateriilorprime,

7
Fondul European de Investiii (FEI), finanat de Banca European de Investiii (BEI). A se vedea primul
program operaional al Programului-cadru pentru competitivitate i inovare (PCI).

178

Un exemplu de urmat si implementat in acest sens este reteaua EEN, functionabila la nivel
european,darlacareRomanianuaaderatdecatprinreprezentantiaimediuluiprivat,sinuprin
reteauadefurnizareservicii,precummultedintrestateleeuropeneavansate,
Noicapacitiicompetenesuntnecesarelanivelnaionalndiferitesubsectoarecareinclud
nunumaiturismuldariserviciiledeconsultandeafaceriiprofesionale(ex,:serviciijuridice,
contabilitate,serviciidetraduceri,etc,),IT&C,arhitectur,inginerie,sondareacalitii,serviciide
infirmerieiserviciimedicale,serviciidepregtireideeducaie,transport,etc,
Exist puin colaborare cu mediul academic pentru a se asigura c sistemul educaional este
aliniat cerinelor industriei, sau sectoarelor care se dezvolt rapid i dinamic, cum ar fi IT&C,
turism rural, tratamentbalnear,colaborare care vatrebui s constituie o prioritate nurmtorii
ani,Sectoareleintesciurmtoareleaciuni:
Pregtirentehnologiidemediupentruindustriamobilei;
Pregtirendesign,mobil,incaltaminteitextile;
Noiaptitudinidemarketingpentrupieedeexternalizarencretere:IT,serviciiprofesionale;
Pregtire vocaional permanent i crearea unui centru de pregtire pentru fora de
muncdinindustriaconstructoaredenaveiindustriaconstructoaredemaini;
Programdepregtirepentrumanagementulexporturilornindustriavinului;
Cretereaniveluluidecalificarenproduciaaudiovideo;
PregtireamanagerilorITndezvoltareaafacerilorimarketingulpepieeledeexternalizareIT;
Sesiunidepregtirepentrudesignindustrial;
Pentru dezvoltarea acestor forme de pregatire SNE vizeaza stimularea mediului universitar de a crea
programmeMBApentrunevoilemanagerilorangrenatiincomertexterior,
1.3.5. Considerentul strategic nr.12 Finanarea comerului, crearea de capaciti i
diversificareaoferteinsectorulnaionalfinanciar
Context: In perioada strategiei anterioare EXIMBANK ia diversificat i adaptat serviciile ctre

exportatori i lea adaptat cerinelor aderarii la UE, De asemenea sa asigurat capitalizarea
Eximbank i dezvoltarea de aliane ale acesteia cu bncile comerciale pentru a oferi pachete
comunedecreditare,asigurarectreclieniiexportatori,
Pentru urmatoarea perioad de planificare strategic 20112015 propunerile EximBank au ca
finalitate susinerea, prin instrumente financiarbancare adecvate a lanurilor valorice
identificatelanivelsectorial,
Viziuneastrategicnfinanareaexportuluipentruperioada20112015include:
- creterearesurselorbugetarepentrufinanareapromovriiisusinereaexportului;
- cretereagraduluide accesibilitateadiverselorinstrumenteiservicii financiarbancare
dectreexportatori;
- facilitarea absorbiei fondurilor structurale ale Uniunii Europene pentru dezvoltarea i
cretereacompetitivitiiIMMurilor;
- diversificarea produselor financiarbancare pentru a servi interesele firmelor
exportatoare actuale, pe de o parte, i care, pe de alt parte, ar conduce la crearea de
firme exportatoare, prin stimularea exportului produselor din sectoarele stabilite ca
prioritarepentruSNE20112015;
- cretereaapetituluiinstituiilorfinanciarepentruacoperirearisculuideschimbvalutari
creareademecanismepentrustabilizareafluctuaiilorprivindpreurilebunurilor;
- necesitateaconcertriieforturilorinstituiilorfinanciare,prinsindicalizareariscului(risk
sharing);

179

- creterea importanei informaiilor comerciale n procesul de evaluare a riscurilor
implicatenfinanareaexportului,
- necesitateasusineriilaexportaproduselorcuvaloareadugatmare;
- facilitareadezvoltriidurabilearegiuniloriaofertelorregionaledeexport,
Constrngerifinanciarepentruexportatori:
- crizadelichiditatecucareseconfruntfinanareacomeruluiinternaional;
- creterea costului finanrii comerului internaional, inclusiv prin creterea costului
garantriicreditului;
- ntrzierinceeacepriveterambursareaTVActreexportatori,
StrategiaEximBankprivindsusinereafinanriicomerului
Din punct de vedere al obiectivelor finanrii comerului, Strategia Naional de Export 2011
2015 trebui s aib n vedere att obiective de continuare a eforturilor pentru diminuarea
efectelor crizei financiare, prin facilitarea revenirii la creterea economic de dinainte de criz,
ctiobiectivedecontinuareastimulriicompetitivitiifirmelorexportatoareromneti,
naplicareamisiuniisale,EximBankdispunedeopaletvariatdeproduseiservicii,finanri,
garaniiiasigurri,carepotsusinefirmeleexportatoarepeparcursulfiecreietapeaactivitii
desfurate, de la faza de producie i pn la livrare, respectiv pn la ncasarea contravalorii
mrfurilor livrate, att n perioada crizei economice, ct i n perioada de redresare care va
urma,
n parteneriat cu bncile comerciale, pentru facilitarea fluxului necesar de finanare, EximBank

vaputeapuneladispoziiaexportatorilorogamcomplexdegaraniifinanciare,reprezentnd
angajamente irevocabile i necondiionate asumate de EximBank n numele i contul statului,
princareEximBankpreiarisculdenerambursaredectreexportatoriafinanriloracordatede
finanatoripentruactivitateacurentdeexportsaupentruproiecteinvestiionale,
Pe de alt parte, prin preluarea riscurilor comerciale de nencasare a contravalorii mrfurilor

exportate, precum i a riscurilor de ar, EximBank poate sprijini att meninerea avantajului
competitiv al exportatorilor pe pieele pe care au derulat operaiuni de comer n mod
tradiional,ctiintrareapepieenoi,nriemergente,dinafaragranielorUniuniiEuropene,
Avnd n vedere cele de mai sus, instrumentele financiarbancare prin care EximBank poate
contribuilaimplementareaSNE20112015sunt,nprincipal,urmtoarele:
1. finanare: prefinanare, cofinanare, finanare pentru realizarea produciei de
exportdemrfurigenerale,realizareadeobiectivecomplexeiprodusecuciclulung
defabricaie,precumipentrucretereacompetitivitiiIMM(inclusivcreditepentru
achitarea restanelor fiscale, produs adaptat actualului context al crizei economice
ifinanciare);
2. garanii: pentru participri la licitaii internaionale, restituirea avansului, bun
execuie, garanii pentru exportul de mrfuri generale, realizarea de obiective
complexe i produse cu ciclu lung de fabricaie destinate exportului, garanii de
internaionalizare a afacerilor, garanii pentru creditele de export (inclusiv garanii
pentru finanarea TVAului de recuperat aferent exporturilor efectuate), alte tipuri
de garanii solicitate n cadrul contractelor internaionale, garanii la creditele
contractatedeIMMpentrudezvoltareaicretereacompetitivitii;

180

3. produse de finanare i garantare combinate sub forma de plafoane multiprodus,
adaptate necesitilor/constrngerilor contractuale ale exportatorilor romni,
corelatcueficientizareaprocesuluideanaliz/acordareaprodusuluisolicitat;
4. asigurri:pentruacoperirearisculuicomercialsaupoliticalexportatorilorromni,pe
termenscurt,mediusaulung,
5. asigurarea cursului de schimb valutar pentru protejarea ncasrilor din exporturile
efectuatempotrivarisculuivalutar,respectivdeapreciereamonedeinaionale;
6. stabilizarearateidedobndacreditelordeexportpetermenmediuilung
7. informaiicomercialedespreparteneriideafaceriaiexportatorilorromni,
InstrumenteleEximBankdesusinereaexportuluisuntnprocescontinuudearmonizarecucele
ale ageniilor de susinere a exportului din celelalte ri membre ale Uniunii Europene, astfel
nct firmele exportatoare romneti s poat beneficia de aceleai instrumente de susinere
oficialaexportuluidecarebeneficiazparteneriisaucompetitoriilorpepieeleinternaionale,
n concordan cu dezvoltrile viitoare, agreate n cadrul organismelor internaionale (Comisia

European, OMC i OECD), EximBank i va putea adecva msurile i instrumentele cu ajutorul
croraspoatcontribuiladiminuareaefectelorlipseidefonduripentrufinanareaexportului,
precumilastimulareainovrii,dezvoltareaicretereacompetitivitiiexportatoriloractualii
a exportatorilor poteniali, care se pregtesc s dezvolte capaciti noi, pentru a fi competitivi
pepieeleexternepecaretindsptrund,
nvedereaatingeriiobiectivelorSNE20112015,exportatoriiactualiiexportatoriipotenialivor
puteabeneficiadesprijinulEximBankattnmoddirect,ctiprinintermediulparteneriatelor
semnate de EximBank cu bncile comerciale i cu organismele intermediare care gestioneaz
fonduristructuraleeuropenedestinatecreteriicompetitivitiifirmelorromnetiindeosebi
a ntreprinderilor mici i mijlocii, n consecin, EximBank va continua extinderea reelei de
parteneriatecuinstituiilefinanciareicuautoritilestatuluiangajatenprocesuldeabsorbie
afonduriloreuropene,
Resursele financiare necesare pentru angajamentele asumate de EximBank pentru susinerea

exportului suntdimensionate ialocatede la bugetulstatuluiprinLegea anuala Bugetului de
Stat, Posibilitatea majorrii alocaiei bugetare n orizontul 20112015 va putea conduce la
creterea impactului susinerii EximBank n toate sectoarele care vor fi stabilite ca prioritare
pentrunouaStrategieNaionaldeExport,
Rmn ca obiective urmtoarele: creterea resurselor bugetare pentru finanarea promovrii

exporturilor i activitilor care dezvolt exporturi; Acces mai uor la credite pentru export;
Dialog structural i o comunicare i cooperare mai bun ntre bnci, companii de asigurri i
exportatori; Capacitate crescut de management al riscului; ntrirea PPP pentru facilitarea
accesuluilacrediteiinstrumentefinanciarenoinproduciademobilpentruexport,IT,textile,
incaltaminte,; Scheme de microfinanare rural; Ofert de credite bancare specializat n
conformitate cu nevoile i posibilitile micilor productori de vinuri, ferme organice, artizanat,
turismrural;
Deasemenea,estenecesarssesprijineproiecteledeinternaionalizareprincapitalderiscsau
proiecte de credit la export, ca o soluie pentru finanarea IMMurilor prin intermediul unor
programe de sprijin. Exporturile de finanare prin intermediul acestor instrumente sprijin
extinderea companiilor romneti pe pieele interesate din afara UE. Ministerul coordoneaz
puncteledevederealeinstituiilorimplicatenelaborareapoziieiromnetilaGrupuldelucru
privindcreditelelaexportalConsiliuluiUE.

181

Au fost identificate urmtoarele arii de importan deosebit pentru serviciile de finanare n

domeniulexportului:
1Dinpunctdevederesectorialinfinantareacomertuluiprincipaleleobiectiveindentificate
sunt:
construciidemainisubcontractorilocaliaiinvestitorilorstrategici
IT&C,electronicerealizareadesoluiideni,eventualncadrulunorclusterepentru
o telecom
o medical
o educatie
mobil productia, eventual n cadrul unor clustere, pentru cele trei tipuri de mobil
importantelaexport
o mobiliertapitat
o mobilierdinlemnmasiv
o mobilierdinpanourifurniruite
confectii
o colecii
o produciadeni
o lohnspecializat,cuvaloareadugatmare
o confeciitehnice
o investiiincentrulogistic
o investiiinunitideproducieesturi/revigoraresegmentfurnizoriinterni
o susinerelanproducieecologic,fibrenaturale
incaltaminte
o colecii
o seriemic,ni,lohnspecializat
o investiii n retehnologizarea/adaptarea tbcriilor la cerinele
manufacturierilor
serviciiprofesionale
o certificare
o design
o audiovizual
artizanatiturismrural
o concentrare mai mult pe consolidare legislaie i funcionare; trebuie
clarificariincolaborarecuMinisterulTurismului
o pstrarea i relaionarea artizanatului i a turismului rural cu celelalte
sectoare
o incurajarespecificregional
agriculturaecologicaconcentrarepemiereecologic
vie,vincongresulinternaionalalvinuluinRomnian2013
2Aspecteintersectoriale:
Standardeicertificari
Zonadeinovare
Design
Promovarelaexport,brandingiaccespepieeexterne
Dezvoltareregional,

182

TrebuieabordatsituaiaspecificaIMMurilorprinsoluiiconcrete,maialesnceeace
privete problema accesului la credite i la mprumuturi deoarece n prezent, fondurile
destinateIMMurilornuiatingscopul,

1.3.6.Considerentulstrategicnr.13Informaiiledecomer
In perioada 20052009 sa facut un important pas inainte prin realizarea i iniierea promovrii
portaluluiromnescdecomerexteriorwww,portaldecomert,ro,
Pentruambunti furnizarea deinformaii,Departmentulde Comertexteriorialifurnizoride
serviciivorluaialteiniiativecumarfi:
accesul rapid la informaii despre pieele strine prin cerere direct adresat birourilor
comercialedincadrulambasadelor,centrelordeafaceriireprezentanelorcompaniilor;
cadrul de dezvoltare a ntreprinderilor noi i inovative n UE, perspectivele companiilor
romneti;tendineiperspectivealeindustriilorromnetincontextuladerriilaUEiextinderii
pieeimondiale, evaluareapieeimondiale pegrupuri de ri ipiee internaionaleprincipalede
comoditi;
modernizarea siteului web al CRPCIS i conectarea acestuia la alte sisteme
informaionalenaionale;
organizarea furnizrii de informaii comerciale specifice sectorului referitoare la
standarde de calitate, condiii de pia, etc, mbuntirea accesului exportatorilor la aceste
informaiispecificesectoruluiesteunaltobiectivmajoralstrategiei,
Continuaimbunatireaportaldecomert,ro
Monitorizarea cererilor de informatii de export solicitate, analiza acestora i pe aceasta
bazanoimasurideimbunatireaserviciilorideconcentrareiadaptarelanevoileexportatorilor
existenti,aspiraniipoteniali,
In urma dezbaterilor purtate n cadrul grupelor sectoriale i a discuiilor din cadrul grupei
intersectorialeaufostpropuseurmatoareleiniiative:
Datoritimplicriimairestrnsedinparteaaltorinstituiidesuportpentruexportatori(cedein
informaii primare i/sau prelucrate utile pentru exportatori), este necesar colaborarea i
coordonarea acestora; se impune iniiativa utilizrii portaldecomert,ro pentru consolidare i
acceslainformaiidela:
INS
AutoritateaNaionalaVmilor
Entitatieducationaleinteresate
IEM,IMI,alteinstitutecarerealizeazcercetarefundamentaliaplicativandomeniide
interespentrususinereaexporturilorromneti
CRPCIS
CNP
Insuficientamediatizareareeleidesuportiaserviciiloroferitecertificnevoiarealizrii
denoicampaniidecontactdirectcufirmelocalecarescuprindmesajspecificpentru
segmenttarget(actiuneDPE/CRPCIS);
campanie de mediatizare SNE 20112015 (proiect DPE potential finanat parial de ITC
Geneva)
o mai bun structurare i o mediatizare mai larg a portaldecomert,ro coordonare i
inputdelaDPEiCRPCIS
Uitlizare portaldecomert,ro pentru promovare servicii de Furnizare de informaii pe
ramura,referitoarelapieeexterneaciuneaCRPCIScentralinteritoriu
Accesarea,cu ajutorulOTIMurilor afondurilor structurale pentruaciuni desusinere a
exporturilorlanivelregional

183

CreareaioperationalizareaConsiliilorRegionaledeExport
Lobby i identificare de soluii pentru a asigura, n viitorul ct mai apropriat, prezena
unui consultant /a unei entiti n teritoriu care s asigure consiliere i acces rapid la
informaii i la serviciile cele mai potrivite ale firmelor actuale, poteniale sau aspirant
exportatoare
pe partea de monitorizare/numrare/evaluare calitatea ofertelor se propune
introducereadeinstrumentecaresafacilitezeacesteactiviti;
intelepentrufinantaresuntnebugetate;estenecesarbugetareanSNE20112015
Elaborare memorandum CRPCIS DPE ce cuprinde principalele informaii despre
promovareibrandingpentruSNE20112015
Structurareserviciideinformare/susinere/promovarereferitoarela:
1) Branduri
2) Promovare/trguri
3) Misiuni
4) Campaniidesusineresectorial
1.3. Perspectivainstituional
Reeaua de sprijinire a comerului este un ansamblu interconectat intre instituiile i

organizaiile care au un rol activ, prin intermediul serviciilor i activitilor care s permit
companiilor de a concura mai bine pe piata internaionala. n acest document, se face o
distinciesuplimentarancadrulreteleidesprijinireacomertuluintre:

i. Reteaua de sprijin a Strategiei de export, reea compus din instituii care fac, direct i /sau
prinpunereanaplicareainiiativelorpoliticecu,probabil,angajarealaunnivelpolitic,otestare
aeventualeistrategiinoperaiunilelor;i
ii.reteauadefurnizaredeservicii,caresuntangajatintromanier"handson"casifurnizoride
serviciipentrucomunitateadeexportatoripotenialiiaspiranti.
Deiexistogamlargdeinstituiipubliceiprivatenreeauadesusinereacomerului,ele
trebuie s urmeze o viziune comun, precum i sa planifice o abordare holistic a dezvoltarii
exportului.OprovocarecheienpunereanaplicareaStrategieiNaionaledeExport(SNE)este
depasireamentalitatiigeneraleexistenteicolaborarariilimitate.
Din perspectiva instituional a SNE Romnia are deja un Consiliu de Export (CE), o instituie
PPP legal nfiinat cu atribuii clare i la confluena a dou reele importante care, mpreun,
formeazreeauadesprijinacomeruluiianume:
reeauadesprijinastrategiei;
reeauadefurnizareaserviciilor,

184

5
micro mezzo
macro
Package of services for the
companies
National and regional export
competitiveness strategy
Sector strategies, marketing
and branding,
lobby,advocacy
Export Council is a PPP between public institutions and
associations of the private sector
Export Council is a PPP between public institutions and
associations of the private sector
Main objective is to co-ordinate national effort in order to increase
competitiveness and to boost exports
Service
delivery
network
Export Strategy
Network
Export
Council
Merit menionat faptul c, n cadrul instituional romnesc CE a aprut ca printre puinele

parteneriatepubliceprivatedinpunctdevedereinstituionalizat,careesteomodalitateeficienta
delucrupentruobiectivullegalstabilitpentrucompetitivitateaexporturilor.Eaare,deasemenea,
o recunoatere internaional ca un model de bune practici de administrare al SNE. n scurta sa
existendedoar7ani,timpincareauavutlocntlniriregulatenfiecarelun,CEsadoveditafi
oinstituiedemocratic,careacontribuit,deasemenea,ladeschidereaspreconsultareidecizia
detransparenaprocesuluidecizional.Cutoateacestea,fiindoinstituietnr,CEtrebuiesfie
maibinestructuratiinterconectatancadrulinstituionalromnescsiinternaional.
PentruaficoordonatecorectestenecesarintensificareaactivitiiCEndomeniulPPPcare
trebuiesfientritancontinuareprin:
- FlexibilizareacadruluidefuncionareCE
- Conectarea mai stransa a exportului pe problematica sustinerii firmelor inovative si extinderea
capacitatiiCEdeasustinefirmeleinovativeprinmodificareacorespunzatoareastructuriiacestuia
- CrestereareprezentativitatiiregionalelanivelulCEsiinfiintareadeConsiliideExportRegionale
- CretereaimplicriisectoruluipubliciprivatnsusinereaactivitiiCE
- Onouastructura pentru CEva integrareprezentantiaisectoareloragricultura ecologica,design
sireprezentantiregionali
De asemenea, serviciile retelei de furnizare a serviciilor vor fi mai bine promovate la nivelul
regiunilor de dezvoltare prin coagularea institutiilor cu rol similar n institutii unice i mai bine
structurate,lanivelulfiecareiregiunidedezvoltare,
Cresterea capacitatii institutionale a CE presupune si respectarea principiului transparentei in
functionareaacesteiaprecumsiasigurareacapacitatiisaledereprezentareinnumarcatmaimare
deexportatoriprincomunicaresivizibilitate,
Toateacesteasuntaspectealecadruluigeneraldefuncionareaeconomieiromnetinansamblu
i care au fost evideniate, msurate i monitorizate de tere organisme de specialitate de peste
hotare,
In acest context se incearc la nivelul Consiliului de Export imbuntirea continu a cadrului de
desfsurare,amsurilordesprijinireidemonitorizarencadrulSNE,

185

nacelaitimp,serviciiledinreeauadeprestaredeserviciivorfimaibinepromovatelanivel
deregiunededezvoltare,princoagulareainstituiilorcuunrolsimilarninstituiisingulare,mai
binestructurate,lanivelulfiecreiregiunidedezvoltare.
naceastprivinaufostdejaintreprinsemasurirecente,cumarfiadmitereanConsiliul,casi
organizatiecheie,aAsociaieidesignerilorsaureprezentantulConsiliuluiInovare
ndecembrie2010CEauavutmembri,dupcumurmeaz.Pentrunoiimembriestespecificat
anuldeintrareinCE.
Membridinsectorulprivat:
1.ANEIR(AsociaiaNaionalaExportatoriloriImportatorilor);
2.CONPIROM,federaieaasociaiilorsectoriale;
3.UGIR,Asocatiaangajatorilor;
4.CCIR,FederaiadeCameradeComer;
5.CNIPMMR,ConsiliulNaionalpentruIMMuri;
6.FEPACM,AsociatiaConstructorilordemasini;
7.FEPAIUS,FederaiaAsociaiilordetextile;
8.Romalimenta,Federatiapentruindustriaalimentara;
9.APMR,Asociatiapentruindustriamobilei;
10.Tech21,CoaliiaASociatilorIT;
11.Fepachim,Federaiapentruindustriachimic;
12.Uniromsider,Asociaiaproductorilordemetal;
13.WorldTradeCenterBucureti,
14.AsociaiaDesignerilor(2010)
15.Asociatiaproducatorilordepetrolsigazeasociaiedeproductori(2010)
Membridinsectorulpublic:
1.MinistrulEconomiei,ComeruluiiMediuluideAfaceri,DepartamentulpentruComerExterior;
2.MinisterulEconomieiComeruluiiMediuluideAfaceri,Directiapoliticiiindustriale;
3.3.MinistryEconomieiiFinanelor,diviziabuget;
4.MinisterulComunicaiiloriTehnologieiInformaiei;
5.MinisterulpentruAgriculturiDezvoltareRural;
6.MinisterulTransporturilor;
7.MinisterulAfacerilorExterne;
8.MinisterulpentruDezvoltareRegional;
9.ComisiaNaionaldePrognoz;
10.InstitutulNaionaldeStatistic;
11.AutoritateaNaionalCustom;
12.Eximbank;
13.MinisterulEconomiei,ComeruluiiMediuluideAfaceri,DepartamentulpentruIMMuri
14.ConsiliulpentruInovarea(2010)
Membriinvitatipermanent
1.AsociatiaDesignerilordemoda(2009)
2.CentrulRomndePromovareaComerului(2008)
3.AsociaiapentruProteciaConsumatorilor(2010)
4.Asociatiaproductorilordepantofi(2009)

DeoareceactivitileCEsunt,nesen,referitoarelaambelereelelecarecuprindreteauade

186

sprijinireacomertului,altobiectivvaderivanultimeledouconsiderentestrategicealeacestui
document.
1.4.1.Considentulstrategicnr.14Reeauadesprijinastrategiei(RSS)
Reteauadesprijinastrategieireprezinttotalitateainterconectataainstituiiloriorganizaiilor
desprijinlaelaborarea,implementareaimonitorizareaSNE,
ntradevr, CE asigur, printrun mandat legal, gestionarea SNE. n toate ciclurile acestui proces
managerial (elaborare, aprobare, implementare, monitorizare, masurare impact, actualizarea i
revizuirea),oreeadesprijinstrategicafostpusnaplicaredin2004.
Membrii reelei sunt nu numai membri cu drepturi depline al Consiliului, dar, de asemenea,
membri ai structurii sale Comisii, n principal, unul pentru strategie i competitivitate i unul
pentrumonitorizareapromovareaexportuluiiiniiativelededezvoltare.Defapt,acestdocument
este elaborat de ctre echipele de lucru ale acestor comisii, dar activitatea lor nu se opreste la
elaborarea acesteia. CE a fost conceput i stabilit s aib capacitatea instituional de a gestiona
proiectarea SNE i punerea ei n aplicare. Mai mult, CE a avut la dispoziie Secretariatul din
MinisterulEconomiei,ComeruluiiMediuluideAfaceriunitateadecoordonareaSNE.Acestaa
asigurat coordonarea intre instituiile din sectorul public (Ministerul Finanelor, Ministerul
Agriculturii, Eximbank, CRPC, etc) i membrii sectorul privat. Prin urmare, acesta a funcionat n
fiecare lun, prin intermediul ntlniror CE (ntlniri cu toti membrii, edine ale comisiei i
evenimentenfiecarelundin2004),devenindoinstituieputernic.
Procesuldecooperarencadrulreeleinaionaledesprijinastrategieisaconsolidatiarstructurile
prezente n cadrul Consiliului de Export (CE) au contribuit la o mai bun coordonare a RSS, De
asemeneaConsiliuldeExportarmasunorganismdeschisprinurmatoareleiniative:
Includereadenoimembri
Dezvoltareaunorminiconsiliideexportlaniveljudeeanlanivelulcamerelordecomer
Continuareadialoguluiiaparteneriatuluicuasociaiinemembrealeconsiliuluideexportdar
relevantepentruexportlanivelulcomisiilorconsiliului,
Nouastrategieiipropune:
Continuarea democratizrii i lrgirii acestei instituii prin primirea de membri noi de la
nivelulregiunilordedezvoltareconstituiinConsiliiRegionaledeExport
ncurajarea noilor echipe de strategie s devin "think tank"uri consolidate, mandatate s
acioneze ca echipe specializate permanente, responsabile pentru comanagementul (n continua
consultarecuConsiliuldeExportiEchipaNucleu)ntreguluicicludeimplementare,monitorizare,
evaluareiajustareastrategiilorsectorialesauintersectoriale;
ncurajarea altor asociaii de afaceri, instituii publice i altor entiti interesate relevante
carenufacpartedinreeauanaionalsintrenaceastaiscontribuielantrireareelei;
ncurajareadenoisectoaregatadeexportpentruaintranreea,nspecialnoportunitile
emergentedeexportcumarfiafaceriiconsultan,mediu,asociaiiialtele,
1.4.2.Considentulstrategicnr.15Reeauadefurnizareaserviciilor(RFS)
In perioada 20052009 sau facut pai importani pentru formarea RFS care n prezent este
configuratconformschieidemaijos,
In perioada 20052009 sau facut pai importani pentru formarea RFS care n prezent este
configuratconformschieidemaijos.
nperioada20052009saufcutpaiimportanipentruacreaSDNcaototalitatedefurnizori
deasisten,dinsectorulpublicipublic,pentruexportatori.

187

Pe de o parte, Departamentul pentru Comer Exterior i RTIPC au acionat ca o interfa cu
ntreprinderile n scopul de a le oferi informaii cu privire la capacitatea reelei de a furniza
servicii. Pe de alt parte, furnizorii de servicii siau sporit capacitatea de a oferi asisten n
domenii cum ar fi informaii de pia, de management al calitii i de certificare, informaii
comercialesaufinanareaexporturilor.Unadintrerealizrilemajorenacestdomeniuafost,de
asemenea, interconectivitatea reelei cu ntreprinderile prin intermediul portalului de comer
(www.portaldecomert.ro)
Cu toate acestea, coordonarea reelei este nc la nceput, precum i capacitatea reelei de
furnizare de servicii pentru a oferi servicii de calitate. Cele mai multe provocri se afl n
capacitateadeaoferiserviciinurmtoareledomenii:
accesulpepiaistrategiedeexport
strategiidebrandingideprotecieadrepturilordeproprietateintelectual
consultaniserviciifinanciare
managementalcalitii
informaiicomerciale
promovareaexportului...
n acelai timp, SDN este mai puin coordonat i foarte slab la nivel regional.
Avndnvedereacestprovocri,urmtoareleobiectivesuntconsideratecaprioritateprincipal
Creterea capacitii portalului de comer pentru ca acesta s funcioneze ca o singur
interfafurnizareadeinformaiidesprereeaiserviciilesale.
Transformarea Departamentului i CRPC ntro singur voce n msur s acioneze ca
organizaienaionalpentrupromovareacomeruluiexterioriainvestiiilor
Capacitate institutionala la nivel de CE de a organiza reuniuni periodice cu SDN pentru
coordonareareelei
Crearea de Centre de Promovare a Comerului i furnizarii de servicii la nivel regional n
regiunilededezvoltaredinRomnia,centrecarevorlucrasubcoordonareaConsiliilorRegionale
deExportivoracionacainterfaaSDNifurnizoriideasistenlanivellocal.Acestecentre
vorficreatencadrulorganizaieiprofesionalecelmaibineplasatepentruacoordonareeaua.
Concluzii
n vederea realizrii acestor obiective, noul set instituional va trebui s aib urmtoarele
dimensiuni
i. RestructurareainternaSNE
Pnnprezent,SNEareurmtoarelecomisii
ComisiapentruStrategie,Competitivitate,MarketingiBranding;
Comisiademonitorizareainstrumentelordepromovareaexportului;
Comisiapentrulegislaiecomerciala,aprarecomercialideinstruire;
Comisiapentruproblemeactuale
Experienteletrecuteauartatcprimeletreiaufostcelemaiactive,ntimpceultimanuaavut
o agend corespunztoare n mod regulat, cele mai multe probleme de actualitate fiind
abordatencadrulcelorlaltecomisii.ntruct,nconformitatecuacestdocument,dimensiunea

188

regional trebuie s fie consolidat din toate punctele de vedere, inclusiv cele instituionale,
ultimaComisievadeveniComisiapentrudezvoltareregionalaexportului.
II.CEncadrulinstituionalnational
CEvacontinuascolaborezemaibinecuinfrastructuradeinovaresaudeproiectarenar,si,
deasemenea,cuasociereacualtesectoare,prinadmitereadenoimembri.
Pedealtparte,elvapriminoimembriaiconsiliilordeexportregionale,ncadrulprocesuluide
formare n regiunile dedezvoltare, care vor fi, la nivel tehnic membri ai noii Comisii i, la nivel
politic,membriaiConsiliului,custatutdeinvitatpermanent.
n acelai timp, CE, prin intermediulsecretariatuluisu,va coordonapunereanaplicare aSNE
decatreTPOromn(CRPC)idectrealtediviziideexportrelevantencadrulministerului.
III.CEncontextinternational
Romnia este membru UE. Prin urmare, o legtur mai puternic trebuie s fie creata cu
Comitetului consultativ pentru accesul pe pia (MAAC) de la Bruxelles, o instituie UE
organizate n PPP i responsabila pentru Strategia UE "Europa global" privind imbunatatirea
accesului exportatorilor europeni pe pieele nonUE. Participarea la ntlnirile periodice de la
Bruxelles, va fi asigurat de ctre Secretariatul Consiliului de Export, care va prezenta, in fata
MAAC,problemeledeaccespepiasusinutedectreexportatoriiromnincadrulreuniunilor
CE i va raporta napoi la CE despre modul n care sunt abordate aspectele la nivel european.
n acelai timp, prin intermediul ITC Geneva, care actioneaza ca un facilitator, CE va pstra o
legturnviitorcualteCEdinlumepentruadiscutadesprecelemaibunepracticiischimbde
experien.
Strategia i propune ca echipa de elaborare i redactare a portalului romnesc de comer

exterior din cadrul DCE /DPE s funcioneze ca interfaa unic care ofer informaii despre
reeaiserviciilesale.
Urmatoareleiniiativevorfi,deasemeneaavutenvedere:
organizarea unui Forum Naional al tuturor componentelor reelei pentru a ridica nivelul de
contientizare al importanei reelei naionale n furnizarea serviciilor i importana
coordonriiRFS
coordonareareeleincooperarecuMECMAiCE.

189

Ministerul Comunicaiilor i
Societii Informaionale

Dezvoltare

Ministerul Afacerilor
Externe
Centrul Romn de Promovare a
Comerului i Investiiilor Strine
Camera de Comer i Industrie a
Romniei
Asociaia Naional a
Exportatorilor i
Importatorilor din Romnia
Autoritatea Naional a
Vmilor
Ministerul Economiei, Comerului i
Mediului de Afaceri Departamentul
de Comert Exterior
Ministerul Agriculturii, Pdurilor i
Dezvoltrii Rurale
Ministerul Finanelor Publice

Reeaua de
sprijin a strategiei
Consiliul de Export

Border-In
Ministerul Transporturilor i
Infrastructurii
Centre de pregtire, Universiti

Administratia Zonelor Libere
Asociatia de Standardizare din Romania
Organisme de Infrastructur a calitii
(ARSLO, RENAR, certificatori)
Camere de comer regionale,
judetene, bilaterale
Consiliul Concurenei
Structuri asociative sectoriale
Ministerul Economiei
Comisia Naional
de Prognoz
Banca Naional a
Romniei
Border
Border-Out
Ministerul Muncii,
Familiei i Proteciei Sociale
Agenii de Dezvoltare Industrial,
MECMA
Furnizori de microfinanare:
ANIMMC, MIRO Bank
Organizaii de dezvoltare a industriei
mici: CNIPMMR, CRIMM, FAIR
Parcuri industriale, tehnologice
centre de afaceri
Asociaii ale exportatorilor
Structuri asociative camerale
Autoritatea Naional a Vmilor
MInisterul Turismului

Organisme de facilitare a comerului

Reteaua de
furnizare de
servicii
Structuri asociative sectoriale
Centrul Romn pentru Politici Economice
(CEROPE), Consiliul Concurenei
Agenia Naional pentru Consultan n
Agricultur
Autoritile de Dezvoltare Regional 1-8
Organizaiile de sprijinire a comerului
Organizaii de clustering:
ANEIR, ISPAT, ROMPETROL
Structuri asociative din cooperaie
Bnci i organizaii furnizoare de servicii financiare
Organizaii de promovare a comerului
Birouri comerciale oficiale deschise
n strintate de MECMA, MAE i
RNAEI
Autoriti publice care ofer servicii de promovare
Transportatori
Organizaii de telecomunicaie
Organisme de certificare ( SRAC,
SIMTEX OG, ISCIR-CERT, etc)
Centrul Romn pentru Promovarea
Comerului i Investiiilor Strine
Autoriti publice care ofer servicii de
informare
Organizaii de cercetare i tehnologie:
ICPE, PROCETEL
Institutul Naional de
Statistic
Ministerul Educaiei, Cercetrii i
Inovrii
Firme de consultan de afaceri
Asiguratori

190

IV. Managementulstrategiei
1.1.Abordareainstituional
Consiliulde Export reprezint un parteneriat cuun mandat legal de a elabora SNEi de a asigura
managmentul SNE, Acesta este avantajul legal instituional, pentru c deja avem o instituie
nfiinatpentruacontrolantregulprocescareconstn:
- elaborareaSNE;
- susinereaimplementariiSNE;
- monitorizareaimplementriiSNE;
- msurareaimpactuluiSNE;
- aducerealaziirevizuireaSNE
- reluareaciclicaprocesului,
Consiliul de Export este organismul care este mandatat s implementeze SNE i s i asigure
managementul prin MECMA care asigura secretariatul CE, CE are capacitatea instituional de a
furniza managementul procesului prin comisia sa specializata, Mai mult, CE are la dispoziia sa
Secretariatul n cadrul MECMA, DDE, Structura sectorial i intersectorial a CE, conform
considerentelor strategice ale acestui document, militeaz pentru rolul s central n procesul de
management,
CadrulmanagerialalSNE20112015ireteuadesuportidefurnizareaserviciilorsuntprezentate
lapaginile15irespectiv163.
Totui Consiliul de Export i ministerul nu vor aciona singuri n managementul procesului

deoarecestrategiasebazeazpe:
- strategii sectoriale care, independente de SNE, sunt documente programatice mai ample,
pentru sectoare, Mai mult, aceste documente sunt rezultatul activitii grupurilor de lucru din
sectoarele publice i private, care tind s devin puncte strategice focale permanente pentru
sectoare;
- activitatea membrilor "echipei nucleu" care a adus de asemenea contribuii importante
proiectului,
De asemenea, este necesar n continuare definirea n termeni ct mai concrei i msurabili a
planuluidemsurisirealizareaunuiplan deaciunecomun pentru toateinstituiileientitile
deja angrenate, de realizare a planului de msuri SNE 20112015, ceea ce va face mai eficient
procesuldeimplementareiimplicitdemonitorizarealSNE.
In urma realizrii primului ciclu strategic sa constatat de asemenea c este necesar o
instituionalizarepermanentaechipelorSNEiaroluluilor,pentrualocarearesurselornecesare
uneictmaibunederulriaprocesuluideimplementare,
UtilizareareelelordesocializarepeInternetirealizareadecampaniidecomunicarereferitoare
la managementul strategiei, la procesul de elaborare, la rezultatele primului ciclu strategic, vor
duce de asemenea la o mai mare participare i implicare a mediului privat, dar i la continua
coagulare a structurilor asociative profesionale cu rol determinat n elaborarea i ajustarea
strategiilorsectoriale,regionaleiintersectorialedincadrulSNE,
ManagementulSNEnusevaterminalasfritulperioadeide4anideoarecedupaceeatrebuies
nceapunnouciclustrategic,

191

1.2.Monitorizareaimsurareaimpactului
Documentul actual, dup cum se vede, intete mai mult dect planificarea clasic a promovrii
exporturilorcareafostfcutpnacum,intaestenmodconsiderabilextinsasupra:
- cauzelor principale ale competitivitii exporturilor, localizate nu numai borderout dar i
borderin,bordersaudedezvoltare;
- problemelor critice intersectoriale cum ar fi finanarea, competena, facilitarea, calitatea,
brandingul,informaiileiinovaia;
- segmentelorexportatorilorcumarficeiaspiranisaupoteniali,
MonitorizareaimsurareaimpactuluisuntpriesenialealeprocesuluidemanagementalSNE,
Cutoateacestea,msurareaimpactuluiSNEnuesteosarcinsimplidupaexercitiulanterior
aindicatuneleneajunsuriimportante,cumarfi:
suprapunerideiniiativenplanuldeaciune
lipsadedatepentruamsurauneleinitiative,standardizareadocumentelorimonitorizarea
procedurilor;
lipsa capacitii de a genera proiecte multianuale care trebuie puse n aplicare pe baza
procedurilordemanagementdeproiect,
Dup cum sa menionat deja anterior metodologia BSC va fi aplicat la msurarea impactului i
fiecare perspectiv are procentajul su din total, Dar, spre deosebire de SNE anterioara in locul
unuiplandeaciunefoartemare,esteintrodusundocumentintermediar,Foaiadeparcursanuala
a proiectelor, care va sintetiza toate initiativele strategiilor n programe de baz iar proiectul ce
urmeaza s fie implementat i monitorizat pe principiile managementului de proiect, Echipa de
strategieaidentificat47deproiectecareurmeazsfieponderateconformtabeluluidemaijos,
Perspectiv Procentaj/Importan Proiectemultianuale

Dezvoltare 25% 5
CompetitivitateSector 25% 18
Client 30% 10
Capacitateinstituional 20% 11
Pebazaproiectelormultianuale,intiativelevorfidefiniteimsuratenplanuldeaciune,conform
metodologiei BSC, Fiecare iniiativ va fi notata de la 0 (nu a nceput), 1 (mai puin decat
ateptarile), 2 (a rspuns ateptrilor), pn la 3 (peste ateptri), precum i suma total (set de
iniiative)vaficalculatanprocente,
Scorulfinalvafipeoplajade100depuncteievaluareaimpactuluigeneralalSNEvafi:
- pesteateptrintre80100puncte;
- andeplinitateptrilepnlaaledepiuorntre5280puncte;
- subateptrilanesatisfctorsub52puncte,
Misiunea general de monitorizare i msurare a impactului acestui document va fi
responsabilitateaCEprincomisiasademonitorizare,Totui,toateinstituiilecuresponsabilitin
implementarea strategiilor, fie ele publice sau private, vor trebui s i aduc contribuia la
raportarea strii iniiativelor ntreprinse, Fr aceste contribuii msurarea impactului ar fi
imposibil,

192

De asemenea, trebuie ca n viitor s se in seama de recomandrile fcute n urma evaluarii
ciclului strategic 20052009 i s se evalueze n continuare soluii i alternative pentru ca
activitatea de monitorizare s se realizeze de ctre o ter instituie, ceea ce va crete gradul de
obiectivitateiacurateenevaluarearezultatelorSNE,
1.3.Mobilizarearesurselor
Planul de msuri alstrategiei, n caresestabilesc responsabilitii termene, este un garant al
mobilizrii resurselor, Membrii CE att din sectorul public ct i din cel privat, precum i toate
entitile care ii iau anagajamente conform acestei strategii, vor trebui s se ingrijeasc ca
resursele s fie evideniate fie n bugetul naional, in cele locale, cele la nivel de firma sau
asociaii,
ANEXE
ANEXA0.1SINTEZASTRATEGIEIMECMA,DGREinanul
2010,pebazagrileiPIATAPRODUS
PIATA PRODUSE
ZonaAFRICAsiORIENTULMIJLOCIU
AFRICADESUD
Piatrornamentalpentruconstruciiimonumente;
Derivatehalogenatedehidrocarburi;
Cheiincuietoritipyalepentruui;
Instrumenteiaparatedelaborator,
Bauturialcoolice(lichior,brandy,gin);
SursedeiluminatpebazadeLEDuri;
Produseceramice;
Pompeelectricedeapa;
Anvelopepentrucamioane;
ProdusecosmeticeGerovital;
Plantesiceaiurimedicinale
KUWEIT
Autoturismesimijloacedetransport
Medicamentesiprodusecosmetice
Produsedinfiersiotel
Animaleviisiprodusealimentare
Echipamentepentruindustriaenergetica
serviciile de management contractual si resurse umane
calificate in sectorul medical, cosmetica, hotelier,
industriepetrolierasiindustriepetrochimica
ARABIASAUDITA
Materialrulant;
Echipamentepentrucaileferate;
Medicamente;
Motoareelectrice;
Uneltesisculemecanicesielectrice;
Vopseluri;
Anvelopepentrucamioane;

193

ProdusecosmeticeGerovital;
Spumepoliuritanice;
Transfomatoareelectrice,
ALGERIA
Cimentsimaterialedeconstructie;
ProdusesiserviciiIT;
Avioaneusoaresiutilitare;
Statiielectricesidetransformare;
Instrumenteiaparatedelaborator,
Vinurisibauturialcolice(lichior,brandy,gin);
Sursedeiluminatpublic;
Produseceramice;
Camioanesitractoare
Produsecosmetice;
Plantesiceaiurimedicinale,
Confecii textile, tricotaje i nclminte cu fa din
piele;
QATAR
Produseceramice;
Anvelopeauto;
Produsealimentare(conserve,gemurisidulceturi);
Animalevii(ovine),
GHANA
Bauturialcoolice;
Ingrasamintechimice;
Produseprelucratedintitei;
Anvelopesibateriiauto;
IORDANIA
lemnsiprodusedinlemn
produsemetalurgice
masini,siechipamenteelectrice
incaltaminte
materialesiarticoletextile
animalevii
produsechimice
materialrulantsiechip,detransport
IRAN
piesesicomponentepentrumodelulLogan;
autocamioane
anvelopepentrucamioane;
produsecosmetice(inclusivGerovital);
carnedeoaieincarcasa;
produsedinsticlasicristal,
ISRAEL
autoturismeDaciasipiesedeschimb;
echipamenteelectrice;
componenteindustriaaeronautica;
produseinformatice;
produsechimice;
produsedinaluminiu;
aparateoptice,demasurasicontrol;
mobila;
produsealimentare;

194

materialeplastice;
combustibilisicarburanti;
metalesiprodusedinmetal;
KENYA
fibraoptica;
pesticide;
produsealeindustrieitextilesipielariei;
cosmeticproducts,
LIBIA
echipamentesiinstalatiideforaj;
eviiconducte;
robineteivaneindustriale;
materialedeconstrucii;
produse din font, fier, i oel burlane, evi, flane,
rezervoare,baredediferiteprofilesidiametre,tabla;
gresie,faian,obiectesanitare
transformatoareelectrice;
cabluri,conductorisiizolatorielectrici
contoaremonofazate
LIBAN
Combustibiliminerali,uleiuriminerale;
Lemn,carbunedelemnsiarticoledinlemn;
Imbracaminte si accesorii, altele decat tricotate sau
crosetate;
Laptesiproduselactate,mierenaturala;
Autovehicule;
Hartiesicarton,articoledinpastadeceluloza,dinhartie
saudincartion;
Ingrasaminte;
Incaltaminte;
Produsedinfonta,fiersiotel
MAROC
autoturismeDaciaLogan(inCKDuri),
produsemetalurgice,
produsechimice,ingrasaminte,
articolesanitare
firesifibresintetice,
coloranti,uleiuriminerale,
masinitextilesideprelucratlemnul,
uneltesiscule,
rulmenti,
masini,aparatesimaterialeelectrice,
instrumentesiaparateoptice,
geamuri,articoledesticlarie,hartiesicartoane,
cereale,
produseagroalimentare,
cherestea,
NIGERIA
echipamenteminiere,
materialrulantipiesedeschimbpentruacesta,
waterpumpsandaccessories,
irrigationequipment,
agriculturalmachinesandtoolsforsmallmechanization
motoareelectrice(170kW),

195

uree,
geamurifloat,
PVC(K67iK68),
cauciucsintetic,
paraffinhydrocarbonhalogenatedderivative,
firesifibresintetice,
produsecosmetice,
TUNISIA
autoturismeDaciasipiesedeschimb;
utilajeagricolesipiesedeschimb;
echipamenteelectrice;
produsechimice;
aparateoptice,demasurasicontrol;
produsealimentare;
materialeplastice;
combustibilisicarburanti;
metalesiprodusedinmetal;
cereale;
motoareelectrice
EGIPT
Produsealimentare,
bauturi(apaimbuteliata,vinuriimbuteliate)
Produsealeindustrieichimice
produsefarmaceuticesicosmeticedingamaGerovital
Metalecomunesiarticoledinmetal(produsedinoteluri
specialepentruindustriadeaparare)
Masini si echipamente, aparate mecanice si
electrotehnice
Vehicule(autoturismeSandero,tractoareagricole)
aeronave,
vase si echipamente de transport, componente pentru
barjefluviale
produsetehnicespeciale,
Uleiuriminerale
utilajepentruindustriacimentului
cheresteadinfag,cheresteadinrasinoase
OMAN
masini,aparatesiechipamenteelectrice,
produsemetalurgice,
produsedinlemn,
combustibilisiuleiuriminerale
SENEGAL
produseagroalimentare,
masiniagricole,
instalatiideforajputurideapa,
instalatiipentruirigatii,
ingrasamintechimice;
aparaturamedicalasimedicamente;
materiale si utilaje de constructii, in special, ciment,
bitum,faianta,gresie,obiectesanitare,
confectii,imbracaminte;
produseinformatice;
pneurisibateriiauto;

196

produsecosmeticesideingrijirecorporala;
hartie,hartiedeziar,
SIRIA
echipamente mecanice si electrice pentru irigatii si
tratarea apelor; pentru industria petrochimica, pentru
industriaenergetica;pentruindustriacimentului;
transformatoare de putere, echipamente electrice de
mediesijoasatensiune;
ngrminte chimice (superfosfai, azotoase, cu
potasiu);
produsechimiceclorosodice,PE,PVC,trifosfatdesodiu,
hidroxiddesodiu,etc,;
echipamentpetroliersapedeforaj,capetesape,evii
conducte, robinete i vane industriale, tancuri de
stocare,
echipamenteiinstalaiipentruindustriaminier;
anvelopeicamereauto,alteprodusedincauciuc;
produsemetalurgice;
contoaremonofazate;
produseagroalimentare;
hartiesiprodusedinhartie;
cabluri,conductorisiizolatorielectrici;
autoturismesipiesedeschimb;
YEMEN
lemniprodusedinlemn,
produseceramice,
hrtieiprodusedinhrtie,carton,
produsemetalurgice,
produsechimice,
tractoare,
echipamente i instalaii pentru depozite i conducte
petroliere,
echipamente i materiale pentru linii de nalt tensiune
ireelededistribuieaenergieielectrice,
materialedeconstrucii,
ZonaAMERICAdeNORDsiLATINA
SUA
motoaredecurentalternativmonofazate
generatoaredecurentalternative
grupurielectrogenesiconvertizoarerotativeelectrice
componenteauto
aparatesiinstrumentedeanalizachimica
aparatesiinstrumentepneumaticesihidraulice
scaunecucadrudinlemn
hidroxiddesodiuminsolutieapoasa
produsechimiceorganice
medicamentecarecontinantibiotic
materialedeconstructii
produsealimentarebio
produsetextile
CANADA
incaltaminte
confectiipentrucopii

197

mobila
produsedincauciuc
produseceramicasisticla
produsealimentare
ingrasamintechimice
instrumentemuzicalecucoarde,
componentedeturbinehidraulice,
turbinecuaburi,
robineti,valvesialtearticolesimilare
produsespecificeIT
BRAZILIA
produsesiderurgice,
motoareelectrice,
utilajepetrolierediverse,
rulmenti
produsechimice,
pompedeinjectie,
corpurideiluminat,
contoareelectrice,
uree,
anvelopedecamion,
confectiitextile,
piesedeschimbdetractoaresideautovehicule
ARGENTINA
Rulmenti;
Masiniunelte
Tractoaresimasiniagricole
Anvelopeauto;
PartisisubansambledeelicopterePuma;
Vagoane,subansamble,rotisipiesedeschimb;
Instalatii de foraj, echipamente petroliere si parti de
platformedeforajoffshore;
CHILE
produsesiderurgice,
motoareelectrice,
rulmenti
Vagoane,subansamble,rotisiP/S;
MEXIC
motoareelectrice,
rulmenti
produsechimice,
pompedeinjectie,
corpurideiluminat,
contoareelectrice,
uree,
anvelopedecamion,
confectiitextile,
COLUMBIA anvelopedecamion,

198

confectiitextile,
produsechimice,
pompedeinjectie
PERU,BOLIVIA,VENEZUELA
Rulmenti;
Masiniunelte
Tractoaresimasiniagricole
Anvelopeauto
Partisisubansambledeelicoptere;
Vagoane,subansamble,rotisipiesedeschimb
URUGUAY, PARAGUAY,
ECUADOR
partideplatformedeforajpetrolieroffshore,
produsesiderurgice,
motoareelectrice,
rulmentiURB,
produsechimice,
pompedeinjectie,
corpurideiluminat,
contoareelectrice,
uree,
anvelope
ZonaASIAOCEANIA
AUSTRALIA
echipamente pentru industria miniera (mori de
macinat,benzitransportoare,excavatoare,elevatoare,
gredere,screpereetc,),
echipamente de extractie (tevi si conducte, robinete
etc,),
ingrasaminte,
anvelope,
mobilier,
conservedelegumesifructe,
masinisiutilajeagricole,
CHINA
utilajenergetic,
cilindriilaminor,
materialrulant,
rulmenti,
traversedinlemnpentrucaleaferata,
mobila
COREEADESUD
combustibilisiuleiuriminerale,
ciment,
ingrasamintechimice,
autoturismesicomponenteauto,
faiantasiobiectesanitare
INDIA
produsedinlemn,mobila,
produsedinmaseplastice,
articoledinsticlatipGalle,
produsealimentare

199

vin
materialrulant
INDONEZIA
echipamentepentruindustriapetrolului,
lemnsauarticoledinlemn
JAPONIA
rulmenti,
produsefarmaceutice,
miere,
noisortimentedevin,
produsedeartizanat,
articoledinsticlatipGalle
MALAIEZIA
valvesifitinguripentruinstalatiideforaj,
aparatesivasesubpresiune,
uneleprodusechimice,
confectii,
artizanat,
articoledesticlarie,
aparateelectrice,
mobilier,
vinuri
SINGAPORE
vasesiechipamentetransportmaritim,
combustibili,
rulmenti,
componentepentruindustrianavala,
hartiesiprodusedinhartie,
confectii
SRILANKA
componentesipieseschimbpentruvagoane,
sodacalcinatasicaustica,
bicarbonatdesodiu,
ciment,
contoareelectrice,
hartie,
echipamentepentruindustriadeanvelope
THAILANDA
produsechimiceorganice,
produsedetehnicamilitara,
sarmasibandaotel,
hartie,pastadeceluloza,
instrumentesiaparatedemasurasicontrol,
produsecosmeticedingamaGerovital,Aslavital
VIETNAM
echipamente si componente pentru industria
petroluluisigazelornaturale,
utilajenergetic,
spumapoliuretanica,
medicamente,
vinuri

200

ANEXA02
PrincipalelerealizrialeSNE20052009
Perspectiadedezvoltare:
Dezvoltarea
plantaiilorcuvarietiromnetidecalitatesuperioarnindustriavinuluiiunaccessporit
lainformaiidepiadesprevinuri,buturiiproductoridinsectorulagroalimentar;
Noi sinergii la
nivellocalntreproductoridevin,alimente,artizanatisectoruldeturism;
Training pentru
resurseleumaneangrenatenindustriafilmuluiidezvoltareareelelordemarketingpentru
vnzareafilmelor;
Participarea
exportatorilor poteniali i existeni, pentru prima oar cu pavilion naional, la un trg
internaional,cusprijindelabugetuldestat;
Acordarea de
sprijiniproiectedeconsultanpentruclustereleemergentedinindustriiledeITimobil
(DTZgeneralRomaniaistudiispecificepentrumobil);
Aliane ntre
instituii academice i asociaii de afaceri n vederea schimbrii programei curriculare din
universiti n conformitate cu nevoile industriei IT&C de outsourcing (ARIES, firme private,
UniversitateaSpiruHaret);
nfiinarea de
centre regionale de design pentru industria de artizanat, n regiunile de dezvoltare ale
Romniei;
Cursuri de
training,organizatecusprijinulITCGeneva,pentrumbuntireadeprinderilormanageriale
aledirectorilordeexport.
Perspectivelecompetitivitiisectoriale:
Adaptarea ofertei
de export la standardele obligatorii de calitate i mediu din UE pentru mobil, produse
electrotehnice,textileimaseplastice;
Organizarea de
seminariipentruintroducereaidezvoltareastandardelorCMMInindustriadeIT;
Acreditareadenoi
laboratoarepentrutestareacalitiiproduseloragroalimentare;

201

Introducerea de
noistandardepentrumbuntireaeficieneiparticipriilatrgurileinternaionale;
Organizarea de
seminarii i cursuri de pregtire pentru exportatorii de produse organice/provenite din ferme
ecologicecusprijinulITCGeneva;
Organizarea
pentruprimaoardeevenimentepromoionaleexterne(trguri)dedicatesectoareloremergentela
export(fermeorganice,echipamentedesiguran,maseplasticesauechipamenteaudiovideo);
Coordonarea
managementului activitiidecomunicarepentru primele branduri sectoriale deexport(Romanian
IT)ialtetreistrategiidebranddezvoltatepentruindustriile:textil,mobiliconstruciidenave;
Participarea la
maimultetrguricomercialeinternaionalenafaraUE.
Perspectivaclientului:
Stimularea activitii designerilor romni pentru mbuntirea performanelor lor i a legturilor
dintreeiicelelalteindustrii;
Promovareapentruprimadatadesignerilorromninexterior,latrguriinternaionale;
Creterea gradului de contientizare la nivelul clientului pe plan local i judeean despre viziunea i
obiectivele strategiei de export, despre oferta public i privat privind serviciile suport i despre
modalitiledeaccesladiferiteschemedeasistencusprijinnaionalidelaUE;
Creterea numrului de exportatori noi i poteniali care au acces la servicii promoionale, de
consultan,trainingialteserviciidesprijinorientatectreexport;
mbuntirea gradului de comunicare i de sprijin din partea asociaiilor de afaceri i creterea
capacitiiacestoradeaasiguraserviciiprofesionaledeafaceripentrufirmeledinportofoliu;
Portaluldecomerexterior,instrumentdelucrudestinatauuraobinereadeinformaiicomerciale
de ctre exportatorii romni poteniali, a fost lansat in 2009, dupa ce structura acestuia a fost
aprobatdectreConsiliuldeExport.
Perspectivainstituional
Creterea rolului Consiliului de Export n coordonarea reelelor locale i regionale de export i a
capacitiiacestuiadeacomunicacumediuldeafaceriautohton;
Propuneri de constituire a unor consilii regionale de export la nivel de regiune european de
dezvoltare,destinateareprezentainformalPPPregionale,conectatecuprincipalulorganismlanivel
national;
OmaimarereprezentareacomunitiideexportatorilanivelulConsiliuluideExportprinincluderea,
ca noi membri, de asociaii i instituii publice implicate n activitatea de promovare a exportului n
turismiaudiovisual

202

Referinte
Rapoarte,analize,studii,articole
o 2006,2007UnitedStatesExportStrategy
o StrategiadeexportJamaica20092013
o ImpactMeasurementofNESStrategyCostinLianu
o AspectecaliativesistructuraleprivindComertulExteriorCNP
o CarteaalbaaIMMurilor2009,CNIMMR
o TradeandcrysisCostinLianu
o RaportactivitateDGPE20052008
o RaportComitetuleconomicsisocialEuropean(CECE)septembrie2009
o HG870/2006
o WorldEconomicForumGlobalCompetitvenessReportRomania
o InternationalIntellectualPropertyStudy2008specialreportRomania
o PregatireapentrucrizaStudiuCompass
o PotentealepieteiaudiovizualedinRomaniastudiu,MinisterulCulturii
o CulturalCreativeindustriesCECE
o GlobalEnablingTradereport2008WorldEconomicForum
o RaportanualCRPCIS2005,2006,2007,2008si2009
o Metodologiaderealizareastrategiilorsectoriale(produse/servicii)deexportITCGeneva
Diversealtearticole,studiisirapoarte
o AnuarulStatisticalRomaniei20052008
Siteuri
o www,gov,ro/capitolul26afacerieuropene__l1a2065,html
o http://portalmfp,mfinante,ro/wps/portal
o www,mae,ro/index,php?unde=doc&id=4988&idlnk=0&cat=2
o www,mimmctpl,ro/pdf/planstrategic,pdf
o http://www,minind,ro/presa_2007/mai/Strategia_16_mai,pdf
o http://www,minind,ro/domenii_sectoare/theStrategy,htm
o http://www,mmediu,ro/pdf/Plan_strategic_20072009componenta_management,pdf
o http://www,ms,ro/pagina,php?id=119
o http://www,dce,gov,ro/
o http://europa,eu/legislation_summaries/external_trade/index_en,htm
o http://www,intracen,org/countries/toolpd06/tpinotes20022006,pdf
o http://www,insse,ro/cms/files/arhiva_buletine2009/bsci_6,pdf
o http://www,minind,ro/
o www,apia,org,ro
o www,apmob,ro
o www,fao,org
o www,consultantaagricola,ro
o www,agroinfo,ro
o www,ccir,ro
o www,mmediu,ro
o www,ecomagazin,ro

203

o www,lumeasatului,ro
o http://europa,eu/pol/agr/index_ro,htm
o www,gazetadeagricultura,info
o www,ecolife/articole/agricultura/
o http://www,3idei,ro/video/sergiodaloisio/romaniaunlocvirginpentruagricultura/876
o www,federatiaagrostar,ro
o http://countrystudies,us/romania/
o http://ec,europa,eu/agriculture/index_en,htm
o www,traderom,ro
o www,ins,ro
o http://www,cnp,ro/user/repository/industria_alimentara,pdf
o http://www,factbook,net/countryreports/ro/Ro_FoodProc&Pack_MktAssess,htm
o http://www,romalimenta,ro/index,php?l=en
o http://epp,eurostat,ec,europa,eu
o http://www,bioromania,org/tag/produsebio/
o http://www,ccir,ro/
o http://www,fepaius,ro/
o http://www,textileiasi,ro/
o http://www,romtextiles,ro/presa/mscarlat_DT2004,pdf
o http://www,cnp,ro/user/repository/industria_romaneasca_in_perioada_de_criza,pdf
o http://www,wallstreet,ro/articol/Companii/60430/IndustriatextiladinRomaniaascazut
constantcucirca7anual,html
o http://www,dacia,ro/
o http://www,zf,ro/zf24/sefulfordromaniaincepemproductiape8septembrie4687989/
o http://www,money,ro/englishbrief/ariscarmanufacturerschooseromaniaforlackof
alternative,html
o http://www,capital,ro/articol/primulfordderomaniaaiesitpepoartafabriciidincraiova
124754,html
o http://www,capital,ro/articol/primulfordderomaniaaiesitpepoartafabriciidincraiova
124754,html
o http://www,mie,ro/
o www,deloitte,com
o www,mt,ro
o www,ratb,ro
o www,metrorex,ro
o http://www,tarom,ro/
o http://www,infotravelromania,ro/aeriene,html
o http://www,mt,ro/
o http://www,nationsencyclopedia,com/economies/Europe/RomaniaINFRASTRUCTUREPOWER
ANDCOMMUNICATIONS,html
o http://www,mt,ro/programe_mt/programe,html
o http://www,wttc,org/
o http://www,nationalgeographic,com/traveler/extras/geotourism/romania,html
o http://www,romaniatourism,com/
o http://www,antrec,ro
o http://www,turism,gov,ro/ro/
o http://www,turism,ro/
o www,anis,ro
o www,mcsi,ro/Minister
o www,anrcti,ro
o www,eurostat,com
o http://www,edu,ro/

204

Pieele globale devin extrem de diversificate pentru produse i servicii personalizate, cu noi
produseiserviciicomercializabileicuunnoutipdereea,ntrunspaiuelectronicglobalcare
schimbmoduldecomportarealfirmelor,organizaiilor,instituiiloriconsumatorilor.Aparnoi
modeledeafaceriiconcurenanumaiarelocnumaintrefirmeciintreclusteredefirme,iar
competiiantrefirmenuexcludeformedecooperare,pentruadevenimaicompetitivncadrul
reelei.Presiuneadeafaceschimbrimairapidedectconcurenapentruarmnecompetitiv,
deanelegeireaciona,impuneunrspunsstrategicadecvatnoilorprovocri.Crizafinanciar
globalcaidurabilitateacrizeiajustriloreconomiceactualedindomeniulprotecieimediului
iconservriinaturiivacontinuasschimbemodeleledeafaceriismodificesauscreezenoi
pieecarecresccerereapentruoabordarestrategic.

Sne 2011 2015

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Sne 2011 2015

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

1

CE sa dovedit a fi o instituie esenial n acest proces asigurnd cadrul juridic capabil s

Monitorizarea i msurarea impactului sunt componente eseniale ale procesului de

Potrivit textului de SNE 20052009, sarcina global de monitorizare i msurare a impactului

n perioada 20052009, exporturie bunurilor de tehnologie medie i nalt, cu valoare adugat

Rezultatele cumulate pe fiecare perspectiv msurat n conformitate cu metodologia BSC indic

Fiecareechip a primitmisiunea deaelaborao strategiespecific pentru un singursectorsauun

Paradigmele SNE reprezint acele principii fundamentale, indiscutabile i indispensabile pentru

Similar cu strategia prealabil (20052009), SNE 20112015 nu se limiteaz numai la abordarea

Perspectivele de redresare a economiei romneti depind de cererea pieelor de export i de

2006 2007 2008

2007 2008 2009 2010E 2011E

2008 2009 2010

Statistica romneasc privind rezultatele la export 20052010 arat rezultate pozitive i cu

Strategia a contribuit la creterea continu a exporturilor n perioada de timp 20052008, cu

n timpul perioadei de implementare a strategiei 20052009, industria textil a pierdut poziia de

n perioada 20052009, o cretere a exportului de bunuri de nalt i medie tehnologie, de mare

Conform clasificrii LCE, exporturile romneti n 2009 au constat n principal n:

ClasificareaproduselordupaNCrelev principaleleseciunicareau contribuitcel mai mult

Pe de alta parte, animalele vii si produsele de origine animal i preparatele alimentare,

Export Import Excedent/Deficit

Revenirea economiilor principalilor parteneri comerciali ai Romaniei a avut un impact pozitiv

Conform previziunilor trendul ascendent al exportului va diminua ponderea in PIB a deficitului

2008 2009 2010

2008 2009 2010

Luand in considerare aceste previziuni, precum si evolutia mediului de afaceri intern si

n ceea ce privete eficienta guvernamentala, Romania a coborat o pozitie n 2010 comparativ cu

In cadrulStrategiei NationaledeExporta Romaniei,a fost realizatncursulanului2007 un studiu

DescriereaProdusului Principalele tari

Cod Denumireprodus 2008 2009 2009/2008

miiEuro (%) 20052009(%)

miiEuro (%) 20052009(%)

Resurse naturale bogate necesare entru

biodiversitate i condiii bune naturale i

forta de munca vorbitoare de limba

disponibilitatea forei de munc

Prezena unor tehnologii avansate (IT,

Dezvoltarea sistemului de nvmnt

densitate mare de companii si IMMuri n

locaie strategic pentru comerul cu

existena concentrarii teritoriale a

Strategia ii propune ca declaraie de viziune urmtoarea aseriune: Bunstare economic

1.1.3. Considerentul Strategic nr.3 Promovarea investiiilor i a ISDurilor orientate spre

2000 2007 2008 2009(e) 2007/06

2007 2008 2009(e) 2007/06% 2008/07% 2009/08%

n aceast privin, subsectorul de servicii software si IT este reprezentativ si include 159

2007 2008 2009

2007 2008 2009e

2003 2005 2007 2008

Datorita acestor programe i a angajamentului companiilor romanesti in electronica si software,

Un vector la fel de important pentru competitivitatea companiilor romanesti a fost o cretere a

Prezentamalaturatsianaliza lantului valoricviitor alindustieiITcare evidetiaza necesitatea unor

promovarea activ a oportunitilor de externalizare si de aprovizionare; baza unei

Mobilierul, produs ce se adreseaz unei mase mari de consumatori deine o pondere

UM 2004 2005 2006 2007 2008 2009

% 60,0 58,5 58,5

n context european, industria romneasc de mobil din aproximativ 3900 de fabrici i

n ceea ce priveste dezvoltarea structurilor de sprijinire a sectorului, APMR, colaboreaza cu

Industria romneasc de mobil reprezint o prioritate pentru industria de prelucrare intern,

uscarea materiilor prime

Viziunea sectorului pentru urmatoarea perioada vizeaza pozitionarea industriei ca lider

Domeniile principale cu implicaii pentru factorii de decizie, instituiile comerciale si de sprijin

Pe plan internaional, n vederea promovarii exportului unui produs 100% romanesc, se