1 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

i mulumesc c ai downloadat acest material!

Sper s i fie de folos, i s aplici cu uurin
oricare dintre aceste metode!
ine cont c:
Metodele se aplic pentru orice tip de reclam,
fie c e online sau offline!
Mult succes n scrierea de reclame eficiente!

Viziteaz-ne pe http://romaniancopywriter.ro/

2 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

100+ MODURI N CARE POI S

FACI O RECLAM MAI EFICIENT
1. Afl ct mai multe despre potenialii clieni.
2. Gndete ca un om de vnzri, ncearc s i
reproduci discursul; apoi i formezi textul
reclamei.
3. Citete crile unor oameni de succes din
publicitate.
4. Conecteaz-te cu mediul publicitar din oraul tu:
care sunt principalele agenii, care sunt cele mai
populare reclame.
5. F un research de reclame romneti de succes.
6. Cunoate-i ct mai bine produsul: caracteristici
(definesc produsul), atuuri (fac produsul mai bun
dect altele), beneficii (ctigurile clientului dac
cumpr produsul).
7. Stabilete nti scopul reclamei / campaniei tale.
8. Stabilete o serie de obiective SMART pentru
reclama ta.
9. Afl care sunt atuurile organizaiei tale.
3 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

10. Stabilete care sunt beneficiile potenialilor

clieni, i include-le n descrierea produsului.
11. Scrie mai multe variante de mesaje ale reclamei
tale, i alege-l pe care care vinde mai bine.
12. Testeaz acele mesaje pe prietenii ti. ntreab-i
care i-ar convinge cel mai mult s acioneze.
13. ncearc s apelezi o nevoie imediat a
publicului tu int, prin reclam.
14. Pune-te n locul unui potenial client i vezi dac
reclama te-ar convinge s acionezi.
15. Adreseaz-te la persoana I. Chiar dac reclama e
destinat unei mari mase de oameni, gndete-te
c te adresezi fiecruia, individual.
16. Scrie reclama ca i cum ar fi o conversaie ntre 2
persoane, i nu un monolog.
17. Citete reclama cu voce tare, cu intonaie, i cere
cuiva prerea.
18. Scrie textul ca pe o piramid invers: ncepe cu
ce e mai atractiv (titlu, paragraful I), apoi treci la
cteva detalii despre produs (paragraful II), i la
final detalii despre achiziionare (paragraful III).
19. Adapteaz-i mesajul n funcie de limbajul,
educaia i ocupaia publicului int.
4 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

20. Nu folosi cuvinte vagi, nejustificate, gen: minunat,

de calitate, ieftin, atractiv, frumos, etc.
21. Evit s faci overselling! Adic fii sincer n ceea
ce promovezi, nu supraestima produsul!
22. Adapteaz-i canalele de comunicare prin care
vrei s transmii reclama, n funcie de canalele
pe care le folosete publicul int.
23. Adapteaz-i reclama n funcie de canalele de
comunicare prin care o vei transmite!
(dimensiune, cantitate de informaie, intensitate
sunet, etc)
24. Folosete un limbaj comun, cuvinte ct mai
simple.
25. Scrie mesajul n aa fel nct s reias o cale
simpl, rapid, i ieftin prin care potenialul
client poate ajunge n posesia produsului.
26. Asociaz textul cu o imagine sau un design
atractiv.
27. Folosete cuvinte care atrag atenia. Exemple:
gratis, ofert, promoie, reducere, etc
28. Pune ntrebri, pune cititorul pe gnduri.
29. Nu te grbi n scrierea reclamei. Ia-i timp s revii
asupra ei.
5 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

30. Dup 24 de ore, revino asupra reclamei, i vezi

dac i menine entuziasmul.
31. Nu te inspira din alte reclame la produse
asemntoare! Cu ct te uii la mai multe
reclame, cu att e mai mic ansa s scrii ceva
original.
32. Cu ct materialul pe care va fi printat reclama e
de dimensiuni mai mari, cu att trebuie s conin
mai puin text!
33. F corpul reclamei ct mai uor de citit, cu spaii
ntre paragrafe.
34. ngroa cuvintele cheie, pentru cititorii care doar
scaneaz reclama.
35. ndeamn cititorul la o aciune imediat.
36. Dac reclama ta va fi folosit online, ntotdeauna
adaug-i o legtur ctre site-ul principal.
37. Fii obiectiv n scrierea reclamei. Chiar dac o
scrii la persoana I sau a II-a, mesajul trebuie s
fie valabil pentru o mas mare de oameni.
38. Include-i reclama ntr-un plan de marketing, i fo s contribuie la obiectivele unei campanii mai
mari.
6 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

39. F-i produsul s par ct mai accesibil... oricnd,

oricui.
40. Nu folosi prea multe tipuri de fonturi, culori la text
sau formatri diferite! Un singur tip de font,
maxim 2 culori i 2 formatri sunt de ajuns!
41. Titlul, nu sloganul, trebuie s ias n eviden!
42. Nu confunda sloganul cu mesajul: sloganul
reflect misiunea organizaiei, i e acelai pe
termen lung, pe cnd mesajul reflect scopul
campaniei, i difer la fiecare campanie.
43. Nu ncrca reclama cu prea multe poze.
44. Reclama trebuie s atrag atenia de la distan
(mai ales n cazul celor afiate outdoors).
45. Nu folosi imagini care au mai aprut pe alte
materiale sau n alte campanii publicitare.
46. F mai multe variante ale aceleiai reclame, n
funcie de ocupaia, vrsta sau sexul publicului
int.
47. Nu folosi aceleai reclame din offline, n mediul
online. Adapteaz-le!
48. F mesajul s fie clar, s nu fie nevoie ca
oamenii s descifreze reclama ta.
7 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

49. Afieaz reclama n locurile unde publicul int i

petrece cel mai des timpul.
50. n cazul printurilor, las mereu un spaiu de minim
10 mm, n fiecare margine, pentru siguran;
altfel, la printare, s-ar putea s taie pri
importante ale materialului, dac acestea sunt
prea aproape de margini.
51. Respect standardul de culori pentru printuri:
CMYK, i standardul de culori pentru materiale
online: RGB.
52. Respect dimensiunea foii de imprimare, pentru
printuri: A5, A4, A3, A2, etc.
53. Folosete timpul prezent.
54. Folosete subtitluri n corpul textului.
55. F reclama ct mai personal, mai ales dac e
trimis prin pot sau email cititorului.
56. Arat-i cititorului / spectatorului c avantajul e
totdeauna de partea sa.
57. Prezint produsul ca pe un ctig pe care cineva
l poate avea, nu ca pe o achiziie.
58. Nu folosi cuvintele: cumprare, pre, vnzare.
Psihologic, acestea fac cititorul s fie mai reticent.
59. Nu uita de chemarea la aciune!
8 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

60. Strnete curiozitatea prin titlu sau prin primul

paragraf.
61. Introdu date concrete n corpul reclamei. De
exemplu, date statistice, pentru c dau
credibilitate.
62. Citeaz o celebritate, sau asociaz-i produsul cu
o celebritate. Sfat: ai grij s fie o celebritate
apreciat de ct mai mult lume.
63. Ofer un termen limit pn cnd cititorul /
spectatorul poate lua o aciune.
64. F reclama s sune ca o tire, ofer informaii
ocante, de mare interes.
65. ncepe reclama cu o problem a mai multor
persoane, i prezint-i produsul ca pe o soluie
la acea problem.
66. F titlul ct se poate de clar, s reias din el
mesajul reclamei.
67. Ofer prin reclama ta ceva nou publicului,
prezint produsul ca fiind ceva inovator, diferit,
unic.
68. Fii credibil i concret n tot ceea ce spui.

9 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai Eficient

69. Ofer-i un motiv cititorului / spectatorului s

cumpere produsul tu. F-l s cread c are ntradevr nevoie de acel produs.
70. Plaseaz logo-ul companiei aproape de titlul
reclamei.
71. Dac scrii o brour, ai o anumit structur de
respectat.
72. F s reias din mesaj strategia de marketing. De
exemplu: dac e reducere, ofert, promoie,
cadou, parteneriat, etc
73. ine cont de anumite cuvinte cheie care vnd mai
bine.
74. ine cont de concuren! Nu copia reclamele,
dar nici nu scrie reclama ca o adres sau referire
la produsele concurenei.
75. Axeaz-te mult pe online, pentru c promovarea
poate fi gratuit i poate ajunge la ct mai multe
persoane.
76. Dac tu nu ai cumpra produsul promovat,
nseamn c nu eti persoana potrivit s scrii
acea reclam.

10 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai

Eficient

77. Pliaz-te pe tema srbtorii n preajma creia va

fi lansat reclama.
78. Pornete de la un concept creativ, nou, diferit.
79. Privete produsul din alt perspectiv; iei din
tiparul clasic, pe care l vede oricine.
80. ncepe reclama cu un crling, care s conving
cititorul s o parcurg pn la capt.
81. Roag-i cunoscuii s dea mai departe reclama.
82. ncearc s creezi o micare n jurul reclamei
tale, ca s devin viral i s o distribuie ct mai
muli.
83. Nu folosi adjective care exprim emoii, ofer-i
cititorului acele emoii prin substantive.
84. Dac reclama ta necesit mai mult text, folosete
paragrafe ultrascurte i cuvinte scurte i
simple.
85. Gndete-te la produsul tu, i ce simuri
apeleaz. Folosete cuvintele care exprim acele
simuri ct mai bine. De exemplu, la ngheat:
rece, aburind, topindu-se, etc.
86. Folosete imperativul ca i chemare la aciune!

11 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai

Eficient

87. Folosete elementele AIDCA n textul tu:

Atenie, Interes, Dorin, Convingere, Aciune.
De exemplu, cum se strig la pia: Poftii,
domnu, avem roii proaspete cu doar 4 lei / kg!
88. Concepe un plan nainte s scrii reclama: unde
va aprea, cnd va aprea, ce obiective are
fiecare canal de apariie.
89. Dac nu ai idei de concepere a reclamei, cere
testimoniale de la cei mai fideli clieni (scris sau
video) i f o reclama pe baza lor.
90. Folosete statistici, date concrete, i dau o
credibilitate mai mare. Dac e vorba de bani,
folosete numere, nu procente.
91. Reclamele cu texte lungi, scrie-le sub forma unei
poveti, cu naraiune. E mai simplu pentru cititor.
92. n cazul reclamelor directe (e-mail, SMS,
scrisoare, etc), salut cititorul, semneaz-te la
final cu numele unei persoane, nu unei echipe, i
f textul ct mai prietenos, cald i
conversaional.
93. Lucreaz ct mai aproape de designer, s fii
mereu pe aceeai lungime de und. Dac scrii
12 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai
Eficient

reclame pentru online, asigur-te c designer-ul

tie dimensiunile i conveniile.
94. Vezi diferena ntre un text personalizat i un text
personal. Un text personalizat poate prea ca un
ablon n care doar ai folosit numele cititorului,
ceea ce e destul de enervant pentru acesta.
95. Nu scrie o reclam pentru un produs pe care tu
niciodat nu l-ai folosit.
96. Studiaz ct mai atent mixul de marketing (cel
propriu i cel al competiiei).
97. Sugereaz urgena sau raritatea produsului tu,
ns evit s spui prea mult despre acesta.
98. ine cont c reclama nseamn poziionare
pentru firm, fa de cei care nu au auzit pn
acum de ea.
99. mprietenete-te cu cititorul, convinge-l c l
nelegi, c te pui n locul lui.
100. F diferena ntre web copywriting i
copywriting tradiional: reclamele din mass
media trebuie s atrag atenia celor care caut
altceva dect produsul tu, pe cnd reclamele din

13 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai

Eficient

online trebuie s i conving pe cititori c au gsit

ceea ce cutau.
101. Scoate ct mai mult calitatea produsului n
eviden, dac reclama face parte dintr-o
campanie de imagine; clienii devin mai nti fanii
produsului, iar apoi devin fanii firmei.
102. Nu uita: simplitatea este vital! Att n text, ct
i n design.
103. Scopul final al oricrei reclame este s vnd,
indiferent dac e vorba de o campanie de
imagine sau de poziionare.
De ce? Pentru c imaginea sau poziionarea
pn la urm sunt tot mijloace prin care firma
vrea s obin ct mai muli clieni fideli.

E-BOOK GRATUIT REALIZAT DE

14 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai

Eficient

Sper c i-a fost de folos acest material!

Te invit s l dai mai departe oricui crezi c ar
avea nevoie de el.
Viziteaz-ne zilnic pe
http://romaniancopywriter.ro/ pentru sfaturi i
idei noi despre:
Cum s concepi reclame
Cum s scrii reclame
Strategii de promovare
Sau nscrie-te n comunitatea noastr pentru a
contribui i tu la dezvoltarea mediului publicitar
din Romnia!
Cu drag,
Ctlin Ionacu
contact@romaniancopywriter.ro
15 | 100+ Moduri n care poi s faci o Reclam mai
Eficient