Referat

Produs, Pret, Promovare

Si Plasament

elaborat de: Petreanu Aurelia .....

 Conceptul de mix de marketing a fost introdus ca termen în anii ‘50 și i-a fost sugerat
autorului său, Neil Borden, de un articol de marketing în care se arăta că specialistul în
marketing trebuies să fie un „artist”, un „mixer de ingrediente” care uneori folosește rețete
pregătite de alții, alteori pregătește singur rețetele proprii, uneori adaptează rețetele în funcție de
ingredientele disponibile, iar alteori experimentează sau inventează ingrediente noi.
Mixul de marketing sugerează deci ideea antrenării resurselor de marketing în combinații
diferite, pentru a obține un răspuns maxim din partea pieței țintă.
În viziunea lui Philiph Kotler elementele mixului de marketing sau „cei patru P” sunt :
 Produsul
 Plasamentul
 Pretul
 Promovarea
Mix-ul este unul din conceptele de bază în marketing și reprezintă patru elemente
esențiale și controlabile în fiecare afacere:  produsul, prețul, promoția și plasament
(distribuția).  Este o unealtă necesară ce te va ajuta să faci o ofertă de succes a produsului tău.
Mix-ul de marketing prezintă elementele pe care le poți controla în campania ta.

Piața este construită (destul de evident) din factori controlabili (cei patru „P”) și
necontrolabili (cererea și modelul PESTLE).

Prin urmare, drept o definiţie simplă şi cuprinzătoare, putem concluziona faptul că mixul
de marketing defineşte un ansamblu de instrumente tactice şi strategice controlabile de către o
firmă, grupate sau axate pe în jurul a minim 4 aspecte importante ale activităţii de marketing
(produsul, preţul, distribuţia şi promovarea), pe care aceasta le combină, într-un anumit dozaj, în
funcţie de condiţiile specifice ale pieţei, cu scopul de a produce o reacţie pozitivă pe pieţele ţină
privitor la cererea pentru produsele sale.

Tabelul 1 prezintă mixul de marketing şi extensiile lui.

Una dintre cele des întâlnite critici în literatura de specialitate este aceea că modelul celor 4P
îmbrăţişează viziunea producătorului asupra pieţei şi nu cea a cumpărătorului. Din perspectiva
unui consumator, cei patru P ar putea fi mai bine reprezentaţi sub forma unor 4C.10
 PRODUS  
Când vine vorba de mix-ul de marketing vorbim de fiecare dată despre ce poți schimba ca
să faci un produs sau serviciu să se vândă mai bine. Primul și cel mai important element este
produsul. Ca să creezi o cerere mai mare trebuie să crești sau să scazi calitatea produsului tău, în
funcție de răspunsul pe care îl ai pe piață, să îi schimbi design-ul, să îl faci mai eficient (sau
uneori mai ineficient), ca oamenii să fie interesați de el. Primul P se referă la cum poți schimba
sau controla produsul, astfel încât mai mulți oameni să îl cumpere.

PREȚ  
Poți influența cererea pentru produsul tău, modificând prețul. Motivul pentru care
reducerile de BlackFriday funcționează atât de mult, este faptul că un preț mai mic atrage foarte
des o cerere mai mare. Acesta poate fi însă o lamă cu două tăișuri. Dacă poți folosi prețul ca să
atragi mai mulți clienți, acesta poate fi deasemenea o referință a valorii pe care oamenii o pun pe
produsul tău.
 Obiectele ce au preț mic, au și o valoare percepută mică. Așa că trebuie să fii atent când
oferi o reducere prea des. Clienții tăi pot percepe produsul tău ca mai puțin valoros. Fă reducerile
în așa fel încât oamenii vor observa în ele o oportunitate de a achiziționa ceva de valoare, la un
preț mai bun. Linia aici este extraordinar de fină și trebuie să fii atent/ă.

PROMOVARE  
Există multe abordări cu privire la promovare. Cât de mult vrei să cheltuiești cu ea și cât de
calitativă o faci ține de viziunea ta și de aptitudinile tale. Un lucru este însă sigur. Fără
promovare oamenii nu vor auzi de produsul tău.

Nu trebuie neapărat să plătești ca să promovezi, o poți face în o mulțime de feluri, când vine
vorba de asta poți fi cât de creativ posibil

PLASAMENT (distribuție)  
În piața imobiliară plasamentul e cunoscut ca „locația e totul”-haha. Aici intră în
discuție doi factori: unde apare produsul tău și cum apare acolo. Dacă suntem în mediul online
vorbim de ce rank are anunțul tău în motoarele de căutare; dacă suntem în mediul offline vorbim
de locul în magazin sau oraș (este la intrare, în centru, ieșire).

Dacă e mai în față, în centru sau în primele rezultate de căutare, mult mai mulți oameni
oameni văd acel produs, așa că șansa să fie vândut crește substanțial. Dacă produsul este pus în
spatele magazinului, într-o zonă mai de margine a orașului sau apare mai jos în motoarele de
căutare șansele ca acesta să fie vândut scad.

Partea frumoasă este că tu poți controla locul unde apare acesta. În mediul online poți
folosi PPC (publicitate pay-per-click) pentru a ajunge în primele rezultate; dacă ai un produs pe
care îl vinzi prin retaileri poți negocia contracte mai bune în care să specifici locul și modul în
care acesta este pus pe raft, dacă ai o locație fizică a unui magazin, poți căuta chirie mai aproape
de locurile mai vizitate. Este un element controlabil.

Concluzie
In cele afirmate mai sus observam cele patru elemente pe care le poți controla în
marketing. Pentru a-ți eficientiza campaniile folosește mix-ul, unde se va observa o
schimbare. Nu trebuie sa credem pe cuvânt,dar sa testam, sa vedem ce funcționează și ce nu,
apoi sa ne concentram pe campaniile ce au o rată de succes mai mare. Sa tinem minte:  Produs,
Preț, Promovare, Plasamen.
Mixul de marketing tradiţional are un caracter mai “ofensiv" întrucât cei 4P tind să fie
orientaţi spre produs şi spre output. Organizaţiile bine conduse trebuie să îşi reorienteze atenţia
spre managementul relaţiilor cu clienţii.
 Bibliografie

https://conspecte.com/marketing/mixul-de-marketing.html
https://smarters.ro/grow/cei-4p/
https://ro.wikipedia.org/wiki/Marketing_mix
https://re7consulting.ro/mixul-de-marketing-4p-7p/