Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Produsul
Nestl NESQUIK
Nestl CHOCAPIC
Nestl FITNESS
Nestl GOLD
FLAKES
Batoane de cereale
Nestl NESQUIK
Nestl GOLD
FLAKES
Batoane de cereale
Nestl CHOCAPIC
Nestl MUSLI
TROPICAL
VITALIS Musli
cu ciocolat
Nestl MUSLI
TRADITIONAL
VITALIS Musli
Crocant
Analiza ofertei
2.3 Identificarea vnzrilor pe fiecare ofertant i cotele de pia ale acestor companii
Nestle a
generat anul
trecut un
venit de 14.4
miloane de
euro din
divizia sa de
cereale ceea
ce reprezinta
o cota de
piata de
aproximativ
55%.
Florin
Lupescu,
brand
manager al
diviziei de
cereal in
cadrul Loulis Romania a declarat ca,cota de piata dupa volumul de vanzari s-a situat in 2008
la 24%.
Celelalte companii , European Foods, Dobrogea Group , Sano Vita isi disputa restul de 21%
din cota de piata.
Analiza cererii
sub 14 ani
15-25 ani
25-50 ani
peste 50 de ani
Din punct de vedere al mrimii veniturilor, consumatorii se mpart n:
1 sau 2 membri
intre 2 si 4 membri
peste 5 membri
Dup variabila mrimea venitului, exist 3 categorii de consumatori:
1.persoane cu venituri mici crora poate s li se par un lux consumul la micul dejun a
cerealelor
2.persoane cu venituri medii care sunt contiente de capacitile nutritive ale cerealelor i le
procur n msura posibilitilor;
3.
persoane cu venituri mari pentru care de cele mai multe ori timpul este important
i aloc foarte puin timp preparrii produselor alimentare.
Dup variabila vrst, n rndul consumatorilor se regsesc trei categorii:
1.
copiii, care au nevoie de un consum mare de vitamine pentru dezvoltarea bun a
organismului i care i pot prepara singuri cerealele
2.
tinerii pn la 25 de ani, n principal studenii, care i pot prepara foarte repede
cerealele i nu-i fac probleme n ceea ce privete condiiile de pstrare i depozitare ;
3. adulii pot folosi cerealele pentru gustri rapide, la serviciu sau n cazurile unor diete.
Distribuia
4.1 Tipurile de uniti comerciale prin care se realizeaz vnzarea ctre consumatori
O dat contientizat nevoia, consumatorul este impulsionat s caute informaii n legtur
cu produsul dorit. Primul pas n cutare are loc n interior i se refer la verificarea
cunotinelor despre produs. La cereale, clientul se gndete la experiene anterioare n
achiziionarea cerealelor, se gndete la locaia potrivit pentru a gsi cerealele dorite. Dac n
urma acestei analize interioare s-a ajuns la un rezultat pozitiv, clientul va merge direct spre
locul de achiziionare. n caz contrar va apela la surse externe, prieteni,vecini, colegi, reviste,
internet etc.
Preul
Compania productoare/
importatoare
European Food
Dobrogea Group
5,50-6,50
Nestle
300
5,50-6,50
500
9,50-11,00
Nestle
Denumirea produsului
Viva Cocoa Balls/Flakes
Captain
Crantz:
Bilue
Cacao/Inelus Miere/Scoici Cacao
Nesquik,
Chocapic,
Cookie
Crisp, Cini Minis, Cheerios
Brumi:
Choco
Balls/Cine
Stars/Choco Sheells
Nesquik,
Chocapic,
Cookie
Crisp, Cini Minis, Cheerios
Compania
producatoare/importatoare
Loulis Group
Dobrogea Group
250
5,00-6,50
7,00-8,00
Nestle
300
2,50-3,00
5,50-6,50
Loulis Group
Tymbark Maspex Romnia
Dr. Oetker
350
6,00-7,00
Nestle
450
500
12,00-13,00
11,00-12,00
Nestle
Nestle
Denumirea produsului
Fortza Corn Flakes
miere/ciocolata
Matina Corn Flakes
simple/
Promovarea produsului
http://www.revista-piata.ro/articole/analize--tendinte/afaceri-sanatoase-cu-cereale-de-mic-dejun.html
Printre brandurile de cereale Nestle prezente pe piaa din Romnia se numr Nesquik,
Chocapic, Cheerios, Cini Minis, Cookie Crisp, fulgii de cereale Gold Flakes & Corn Flakes,
Fitness i Musli, dar i batoanele de cereale pentru copii Nesquik i Chocapic i cele pentru
aduli Fitness.
Gama Nestle Fitness se adreseaz n special femeilor tinere, care doresc s aib un regim
alimentar sntos i care se preocup pentru felul n care arat. Se manifest o tendin a
concentrrii pieei int pe zonele din mediul urban, femeile din mediul rural reprezentnd un
procent nesemnificativ n aceast categorie. Mai mult dect att, piaa int se concentreaz pe
marile orae din Romnia, unde numrul consumatorilor este mare iar puterea de cumprare
ridicat.
Motivul care st la baza cumprrii produselor Nestle Fitness trece dincolo de gustul
propriu- zis al produselor i este reprezentat de urmrile de preferat favorile ale consumului de
cereale integrale. Clienii cumpr de fapt imaginea corpului ct mai aproape de perfeciune i
al organismului sntos. Aici un rol foarte important l au tehnicile de promovare ale
produsului i n special reclamele TV. Reclama trezete n femei contiina importanei pe care
o au alimentele asupra calitaii i longevitii fiecreia i prezint un produs, ca o alternativ
accesibil, pentru a asigura meninerea unui corp frumos.
n ceea ce privete frecvena de cumprare i locaiile preferate, s-a observat n ultimul timp
c femeile prefer s cumpere cerealele integrale de la supermarketuri sau hipermarketuri
pentru c le ofer o gam mai variat i posibilitatea de a alege produsul dorit. Magazinele
obinuite n care clienii sunt servii de vnztori restricioneaz posibilitatea de a vedea
caracteristicile fiecrui produs, de a le compara cu alte produse i de a face alegerea potrivit.
Frecvena de cumprare depinde i de gramajul produsului. n cazul cerealelor integrale Nestle
Fitness, acestea se prezint n pungi de 250 gr sau 500 gr i observm astfel c o femeie
cumpr n medie sptmnal astfel de cereale.
12
BIBLIOGRAFIE
http://stiri.acasa.ro/articole/sanatate/cerealele-rafinate-sau-integrale-o-moda-sanatoasa
http://www.cerealeintegrale.ro/about_grains.aspx
http://www.iqads.ro/stire_1772/cerealele_integrale_nestl_.html
http://www.revista-piata.ro/articole/analize--tendinte/afaceri-sanatoase-cu-cereale-de-micdejun.html
http://www.revista-piata.ro/articole/analize--tendinte/portia-de-cereale-pentru-mic-dejuncreste-cu-30-pe-an.html
http://www.romanianbrands.com/living_in_RO_colors/2009/03/23/cereale-integrale-micdejun-perfect/
http://www.zf.ro/analiza/bolul-cu-cereale-pentru-micul-dejun-contureaza-o-piata-deaproape-30-de-milioane-de-euro-anual-3032179/
http://www.wall-street.ro/articol/Economie/11650/8-400-tone-de-cereale-la-miculdejun.html
13
Produsul .......................................................................................................................................... 1
1.1
1.2
2.2
2.3
Identificarea vnzrilor pe fiecare ofertant i cotele de pia ale acestor companii ............. 4
Analiza cererii.................................................................................................................................. 5
3.1
3.2
3.3
Stabilirea elementelor de natur cantitativ legate de consum sau de cumprare: frecvena
cumprrii sau a consumului, cantitatea, sortimentele, mrcile cumprate ..................................... 5
3.4
3.5
Distribuia........................................................................................................................................ 6
4.1
Tipurile de uniti comerciale prin care se realizeaz vnzarea ctre consumatori .............. 6
4.2
Preul ............................................................................................................................................... 7
5.1
Determinarea segmentului de pre cu identificarea principalelor mrci incluse n fiecare
segment .............................................................................................................................................. 7
5.2
Determinarea variaiei preului n ultimii 5 ani cu prezentarea motivelor ce au stat la baza
acestei variaii ..................................................................................................................................... 8
BIBLIOGRAFIE ................................................................................................................................ 13
CUPRINS ............................................................................................................................................ 14
14