GHIDUL PARTENERULUI EUROINS

ASITRANS-EUROINS

15 ani de experienta
15 ani de dezvoltare
15 ani de succes
Grup financiar, prin infiintarea ASITRANS LEASING
Membru al grupului EUROHOLD din 2007

ASITRANS-EUROINS
Actionariat

EUROHOLD
EUROHOLD--84,742%
84,742%

ALTI
ALTIACTIONARI
ACTIONARI --15,258%
15,258%

Structura holdingului EUROHOLD

ASITRANS-EUROINS

Prime Brute Subscrise

Capital social
mil Euro
m il Euro

30

3.4

6
4

28.3

7.7
19.4

2.1

20
7.5

1
10

5.4

2
0

0
2004

2005

2006

2007

2004

2005

2006

2007

FRANCIZA
o operatiune in baza careia un comerciant confera unui alt
comerciant, in schimbul unei redevente, dreptul de exploatare a unor
drepturi de proprietate:
marca
know how-ul
modelul de organizare a afacerii
operatiunea de franchising are in vedere concesiunea unui model de
afaceri:

marketing
vinzare
inventariere
contabilitate
resurse umane
piata serviciului

ISTORIA FRANCIZEI
in 1850, in New South Wales a fost folosit acest tip de contract n
domeniu hotelier
in SUA s-a folosit pentru prima data contractul de franciza in
domeniul telecomunicatiilor, de catre Western Union
primul contract comercial continand elemente specifice francizei a
fost cel incheiat in 1975 de catre Hertz cu Automobil Clubul Roman
Cele mai extinse dar si printre cele mai puternice francize autohtone
sunt Rodipet si Romstal
Mobexpert are 38 de unitati si o unitate proprie deschisa in Bulgaria
ING Bank detine 141 de unitati francizate

FRANCIZA Brand-uri francizate

Volksbank
KPMG International
Carrefour, XXL
Hilton
Rompetrol, Petrom, OMV
Elvila, Neoset
Hirsh
Hertz, Bavaria Rent, Budget Car Rental
Coca-Cola, Pepsi
McDonalds, Gregorys, KFC, Pizza Hut, Fornetti
NesCafe, Vinexpert
Tina R, Levis Jeans, ONeill, Reebok, Timberland
Ticket Com
J'Info Tours
ECDL (European Computer Driving Licence), Re/Max

FRANCIZA - Avantaje
afacerea sub franciza se initiaza cu mai putini
bani decat pentru o afacere independenta
standardele de calitate - asigura uniformitatea
serviciului in intreg sistemul
asistenta tehnica manageriala din partea
francizorului - experienta si cunostintele
francizorului si a celorlalti francizati din retea
putere mai mare de cumparare prin marketing-ul
si promovarea imaginii realizate de francizor

FRANCIZA
Majoritatea companilor de asigurare din
Europa de Vest si cele internationale au
dezvoltat francize, acestea reprezentand
un important canal de distributie
AXA, QBE, Generali, Coface, Swiss Re
sunt doar cateva exemple de retele de
francize

FRANCIZA ASITRANS-EUROINS
un sistem complet bazat pe propria conceptie, numit
Parteneriat Euroins, privind asigurarea de servicii de
intermediere in asigurari
intermedierea se face doar in numele EUROINS
PARTENERUL isi desfasoara activitatea intr-un sediu
subinchiriat/inchiriat de la EUROINS, denumit Biroul
Partenerului si care are afisat insemnele EUROINS
PARTENERUL stabileaste structura de personal pentru
unitatea coordonata si isi aleage persoanele necesare
desfasurarii activitatii

FRANCIZA ASITRANS-EUROINS
Pentru ofertarea, negocierea si contractarea pe seama si
in numele EUROINS, PARTENERULUI i se cedeaza un
procent din valoarea primelor de asigurare incasate
Rata retentiei
Suma rezultata din aplicarea Ratei retentiei la totalul
primelor incasate reprezinta Retentia cuvenita
PARTENERULUI
Pentru anul 2008 EUROINS nu percepe taxa de
deschidere a francizei

FRANCIZA ASITRANS-EUROINS
Pe langa investitia initiala, PARTENERUL nu trebuie sa
plateasca redevente periodice si taxa de publicitate.
Uzual acestea au valori cuprinse intre 4 si 8% din cifra de
afaceri, respectiv intre 2-5%
PARTENERUL trebuie sa dispuna de un buget de circa 4.000-5.000
de euro pentru a acoperi cheltuielile necesare demararii afacerii
PARTENERUL va suporta cheltuielile care cad in sarcina unitatii
coordonate:
salarizarea personalului propriu
chiria spatiului si utilitatile aferente
telefonul fix, conexiunea la internet
combustibilul
materiale promotionale/publicitare, etc

FRANCIZA ASITRANS-EUROINS
EUROINS poate asigura asistenta juridica necesara
inmatricularii societatii comerciale a PARTENERULUI
EUROINS pune la dispozitia PARTENERULUI elementele
constitutive si distinctive care dau reprezentarea marcii
EUROINS
Aciunile promoionale se organizeaz sub directa ndrumare
a EUROINS numai cu modele de materialele publicitare puse
la dispozitie de acesta
EUROINS va instrui personalul angajat al PARTENERULUI in
tehnici si metode de distribuire a produselor de asigurare

FRANCIZA ASITRANS-EUROINS
Cheltuielile privind instrumentarea si lichidarea dosarelor
de dauna sunt suportate de catre EUROINS
EUROINS va asigura documentele necesare desfasurarii
activitatii
EUROINS garanteaza PARTENERULUI ca nu va
amplasa si nici nu va permite amplasarea de catre alti
Parteneri, a unui birou pe o raza mai mica de 200 de
metri fata de locul unde este pozitionat Biroul
Partenerului

FRANCIZA ASITRANS-EUROINS
Pasi pentru semnarea unui contract de parteneriat
completarea unui formular de solicitare pentru a fi acceptat in
sistemul de franciza
elaborarea si prezentarea planului de afaceri (alegerea locatiei,
inaugurare, obiective, politica comerciala, promovarea, structura
organizationala, previziunea veniturilor, cota de piata, etc)
evaluarea pietei locale si a locatiei
EUROINS evalueaza planul de afaceri si efectueaza un studiu de
fezabilitate
semnarea Contractului de Parteneriat

PLAN DE AFACERI
Analiza Break-even
Sunt prezentate doua situatii de evolutie a veniturilor si cheltuielilor
implicate in desfasurarea activitatii unei unitati ce functioneaza in
sistem de franciza
Fata de primul exemplu, in cel de-al doilea intervin urmatoarele
modificari:
1 sau 2 salariati in plus
spatiul mai mare sau/si mai bine amplasat/amenajat
Al doilea exemplu poate reprezenta activitatea unei noi unitati sau
poate reprezenta al doilea an de activitate al unei unitati functionale

PLAN DE AFACERI
Ponderea cheltuielilor de administrare
Este reprezentat grafic totalul
cheltuielilor de administrare inregistrate
in fiecare luna ca procent din totalul
primelor brute incasate in luna de
referinta

Ponderea lunara a cheltuielilor

de administrare din venituri
Exemplul 1

Exemplul 2

pondere

pondere

140%

50%

120%

40%

100%
80%

30%

60%

20%

40%

10%

20%
0%
1

9 10 11 12

luni

0%
1

10 11 12

luni

PLAN DE AFACERI
Break-even point

Este reprezentat grafic momentul (luna) in care

retentia depaseste cheltuielile totale inregistrate,
reprezentand practic pragul de rentabilitate

In cazul in care al doilea exemplu reprezinta primul an

de activitate pentru o unitate noua, se observa ca
pragul de rentabilitate este depasit inca din a treia luna
de activitate

Break-even point
Exemplu 1

Exemplu 2

lei

lei

25,000

60,000

20,000

50,000

15,000

40,000

10,000

30,000
20,000

5,000

10,000

0
1

10

11

12

luni

0
1

Cheltuieli totale

Retentia

10

11

Cheltuilei de administrare
Cheltuieli totale

Retentie

Cheltuieli de administrare

12

luni

PLAN DE AFACERI
Profitul
Profitul brut este determinat scazand din
retentia cuvenita totalul cheltuielilor de
administrare inregistrate in luna de referinta
Profitul net reprezinta diferenta dintre profitul
brut si comisioanele platite (circa 15%)

Profitul brut, profitul net

Exemplu 1

Exemplu 2

lei

lei
20,000

50,000

15,000

40,000

10,000

30,000

5,000

20,000

0
-5,000

10 11 12

-10,000

luni

10,000
luni

-15,000

-10,000

-20,000

10 11 12

-20,000
Profit brut

Profit net

Profit brut

Profit net

Profitul brut, PBI

Exemplu 1

Exemplu 2

lei
80,000
70,000
60,000
50,000
40,000
30,000
20,000
10,000
0
-10,000
-20,000

lei
200,000
150,000
100,000
50,000
1

10

11

12

luni

0
1

-50,000
P rofit brut

P BI

10 11 12
luni

PBI

Profit brut