Via a mea de nceput de afaceri de Ben Casnocha Cartea My start-up life a ap rut n 2007 n America i a fost scris de antreprenorul

l Benedict Casnocha. Ben este scriitor, blogger i antreprenor n Silicon Valley. n 2007 el a scris aceast carte n care a povestit cum a reu it s nfiin eze compania Comcate, care ast zi este o companie de top n tehnologia e-government. Cartea descrie n principal cum a reu it Ben la 14 ani s - i nfiin eze cea de-a doua sa companie, Comcate. n 2004, Politics Online l-a inclus pe Ben printre primii 25 cei mai influen i oameni din lume, n internet i politic , la 16 ani Inc. Magazine l-a numit Antreprenorul Anului, iar n 2006 Business Week l-a desemnat printre Cei mai buni tineri antreprenori ai Americii. Munca lui a fost prezentat n sute de emisiuni televizate sau articole de pres , inclusiv CNN i USA Today. n prezent, Ben Casnocha n vrst de 23 de ani este membru n consiliul de administra ie al companie de IT Comcate. Este un orator cunoscut pe teme legate de antreprenoriat i leadership i este co-fondator al unei societ i ce vine n sprijinul antreprenorilor i al directorilor executivi din domeniul IT, TechStars. Mi-au pl cut mai multe lucruri la aceast carte. n primul rnd felul n care autorul poveste te te face s te sim i mai aproape de el i s - i dai seama c Ben este de fapt un copil ca to i ceilal i, un copil care a avut totu i curajul de a intra n lumea afacerilor la o vrst la care ceilal i se gndesc numai la joac . n al doilea rnd detaliera experien elor prin care a trecut i sfaturile pe care le d tinerilor antreprenori sunt foarte pre ioase. Autorul nu prezint doar situa ia prin care a trecut n diferitele etape ale companiei sale, d i direc ii pentru a face lucrurile s mearg mai bine ntr-o afacere. La finalul fiec rui capitol autorul d sfaturi foarte pre ioase pentru tinerii antreprenori. Ben Casnocha este un model de urmat pentru mul i dintre noi. De i a ntmpinat multe dificult i pe parcursul drumul lui a reu it s nfiin eze o companie de succes i s acumuleze multe experien n antreprenoriat. Ben Casnocha ne nva c nu conteaz vrsta pe care o ai att timp ct ai o idee de afacere i crezi n reu ita ei. Primul lucru pe care consider el c trebuie s -l faci este s identifici o nevoie i s o ndepline ti. Ideea de afacere poate fi a ta sau poate s fie o tem pe care o prime ti la coal , ca n cazul lui cnd profesorii de informatic l-au inspirat s fac un site care s vin n ajutorul cet enilor nemul umi i de lucrurile stricate n cartierul lor. De i primul site realizat de Ben nu ia adus venituri, lucrurile nv ate despre administra iile locale i antreprenoriat l-au ajutat foarte mult n nfiin area companiei Comcate.

Cuno tin ele n domeniul n care dore ti s - i deschizi o afacere sunt foarte importante i dac nu le ai trebuie s te autoeduci exact cum a f cut Ben. De i la nceput el nu tie multe despre antreprenoriat i mai ales despre administra iile locale, cu timpul a dobndit aceste cuno tin e citind c r i i reviste de afaceri, participnd la cursuri de management si marketing pe timpul verii sau trimi nd e-mailuri celor care vorbeau n cadrul conferin elor de afaceri pentru a le cere prezent rile. n carte este prezentat i importan a planului de afaceri n nfiin area unei companii. Pentru a ntocmi un astfel de plan tn rul Ben a citit numeroase c r i de specialitate i i-a prezentat planul unor persoane cu experin n domeniul antreprenoriatului care i-au dat sfaturi pentru mbun t irea planului. G sirea i atragerea primilor clien i este foarte important pentru viitorul unei afaceri. De i oamenii erau reticen i cnd vedeau c era vorba de un copil, felul n care Ben reu ea s - i expun produsul ia adus clien i nc de la nceput. Succesul const n a merge don e ec n e ec, f r a- i pierde entuziasmul. Orice afacere poate trece la un moment dat printr-un moment de impas, nu totul poate s mearg excelent de la nceput. Rezisten a la schimbare a oamenilor care lucrau n prim rii, dorin ele tot mai mari ale acestora privind produsul, dar i publicitatea negativ din partea concuren ilor l-au f cut pe tn rul antreprenor s - i dea seama c produsul lui are nevoie de schimb ri i c afacerea lui avea nevoie de ajutor. El i-a format o echip de consultan i care s -l ajut n afacere, echip format din doi manageri urbani pensiona i, un director al unei companii de IT, un investitor i un director de comunica ii pensionat. n orice afacere se pot face i gre eli din care trebuie s nve i. Fiind obligat s - i mpart timpul ntre afaceri i studii, Ben a fost nevoit s angajeze un CEO interimar care s -l ajute la dezvoltarea afacerii sale. Aceast decizie consider autorul a fost o mare gre eal deoarece persoana angajat era nc legat de fosta firm . Prima angajare ntr-o afacere aflat la nceput este cea mai important . Dac angajezi o persoan de nota 9 probabil vei ajunge s ai o companie de nota 9. Prima angajare este, de asemenea, i cea mai grea pentru fondator. Recrutarea unei echipe de top este foarte important pentru dezvoltarea afacerii. Pentru ca Comcate s devin o companie de top, Ben a fost nevoit s i lase afacerea pe minile unui director executiv. Crearea i vnzarea- asta nseamn o afacere n realitate. Autorul recunoa te c de i vnzarea produselor este foarte important pentru o afacere, nu trebuie trecute cu vederea totu i i detaliile tehnice, n special n domeniul IT. Concentrndu-se mai mult pe partea de vnz ri Ben a neglijat partea de software ceea ce ia adus mari probleme n timpul prezent rii f cute unui poten ial client care a reu it s acceseze nregistr rile unui alt angajat. De i programul folosit de Comcate era bun, el era slab dezvoltat i nu f cea fa mai multor clien i de aceea n 2004 cnd

programul s-a pr bu it Ben a n eles c trebuie s se concentreze mai mult pe IT i a suspendat aproape toat activitatea de vnzare. Stabilirea pre ului ntr-o companie aflat la nceput este una dintre cele mai dificile decizii pe care compania trebuie s o ia. Sfatul dat de Ben este ca stabilirea pre ului s se fac n func ie de stadiul companiei i de stadiul produsului sau al serviciului. El consider c cea mai mare gre eal pe care o pot face ncep torii este aceea de a pune pre ul sub valoare pentru produsul sau serviciul lor. Echilibrul ntre lumea afacerilor i a inova iilor i via a personal este foarte important pentru antreprenori. n anii de studen ie, pentru a g si un echilibru ntre munc i via Ben a l sat afacerea pe mna directorului executiv al companiei, el implicndu-se mai pu in n ceea ce nsemna vnzare. Avnd la dispozi ie mai mult timp liber Ben a reu it s socializeze cu persoane de vrsta lui, a participat la diferite evenimente din zona antreprenoriatului. Pentru ca o companie IT s creasc i s adune clien i, aplica iile sale software trebuie s fie adaptabile, astfel nct s sus in extinderea num rului de utilizatori ai produsului.Ben consider c la nceputul unei afaceri e bine s vinzi produse mai pu in perfecte i s te ocupi mai mult de vnzare, pentru ca pe parcurs s - i mbun t e ti produsul adaptndul dup feedbakul primit de la clien i. Lec iile pe care autorul consider c ar trebui s le nve e cineva nainte de a ncepe o afacere sunt: s fii cump tat, s men ii un dialog deschis cu to i cei din companie, despre ce tip de cheltuieli sunt tolerabile n situa ii de criz i cteodat chiar dac crezi c ai nevoie de bani, nu ai nevoie de ei cu adev rat. Pentru atingerea succesului este nevoie de munc asidu i f r sfr it. Factorul care i-a adus succesul prematur lui Comcate a fost reprezentat de vnz rile prin cuno tin e. Ben recunoa te c este dificil s dezvol i o afacere bazat exclusiv pe cuno tin e, de aceea a renun at la acest model. Pentru extinderea unei companii este nevoie s se ia decizii radicale, de aceea autorul a considerat c dac ar vinde produsul Comcate ca pn atunci ar r mne doar o companie autosuficient . Astfel compania a renun at la vnzarea unor serii de produse scumpe, destinate ntregii firme, i s-a raportat la poa a de desfacere deja existent prin module ieftine pentru ora e, care s fie vndute i livrate prin internet i care s satisfac diferitele nevoi ale agen iilor locale. Ben Casnocha recomand antreprenorilor s acorde o mare importan globaliz rii, abilit ilor de scriere, educa iei la cerere i reputa iei deoarece acestea vor fi definitorii pentru viitor.