Licenta Diagnosticarea Activitatii Economico-Financiare

LUCRARE DE DIPLOMA
Cu tema: Diagnosticarea activitatii economico-

financiare a Sucursalei ARPECHIM in vederea
cresterii competitivitatii
Cuprins
Cap.1. Importanta economica a aplicarii metodei diagnosticarii in contextul tranzitiei la
economia de piata.
1.1. Conceptul de diagnosticare si tipologia diagnosticarii.
Pag. 03
1.2. Metodologia elaborarii unui studiu de analiza diagnostic.
Pag. 06
1.2.1. Identificarea punctelor slabe si a cauzelor care le-au generat.
Pag. 06
1.2.2. Identificarea punctelor forte si a cauzelor care le-au generat.
Pag. 07
1.2.3. Oportunitati si dificultati ale mediului ambiant.
Pag. 07
1.2.. !laborarea recomandarilor.
Pag. 09
Cap.2. "rezentarea generala a #ucursalei $%"!C&IM "itesti
2.1. Caracterizarea #ucursalei din punct de 'edere organizatoric
Pag. 11
2.2. "iata de apro'izionare( principalii furnizori.
Pag. 15
2.3. "otentialul te)nico-economic.
Pag. 15
2.. $naliza in dinamica a principalior indicatori economico-financiari pe inter'alul
1**+-2,,1.
Pag. 16
Cap.3. Metodologia diagnosticarii acti'itatii economice a #ucursalei $%"!C&IM in 'ederea
cresterii competiti'itatii.
3.1. Identificarea simptomelor semnificati'e.
Pag. 22
3.2. Identificarea punctelor forte si a punctelor slabe ale acti'itatii intreprinderii.
Pag. 65
3.2.1. Identificarea punctelor forte ale acti'itatii intreprinderii.
Pag. 65
3.2.2. Identificarea punctelor slabe ale acti'itatii intreprinderii.
Pag. 71
3.3. !'identierea oportunitatilor si pericolelor mediului ambiant.
Pag. 74
Cap.4. !laborarea recomandarilor in 'ederea cresterii competiti'itatii firmei.
Pag. 81
-$nexe.
Pag. 87
--ibliografie.
Pag. 95
2
Capitolul I
Importanta economica a aplicarii Metodei .iagnosticarii in contextul
tranzitiei la economia de piata.
1.1Conceptul de diagnosticare si tipologia diagnosticarii.
/na din expresiile cele mai pregnante ale scientizarii managementului o
constituie utilizarea de o maniera sistemica a metodei diagnosticarii.
Incorporarea metodei diagnosticarii in arsenalul folosit cotidian de catre
conducatori0 constituie un argument de prim ordin al trecerii de la faza
empirica a managementului0 la faza stiintifica0 de neanlocuit in conditiile
trecerii la o economie0 bazata pe concurenta si rentabilitate.
Cu'antul diagnostic este de origine greaca si inseamna apt de a
discerne. "reluat din medicina umana in management0 diagnosticul
sugereaza necesitatea consultarii periodice a organizatiei pentru a-I identifica
starea de sanatate0 'igoarea si capacitatea de a se adapta unor sc)imbari
pre'izibile ale mediului. #pre deosebire insa de diagnosticul medical0
diagnosticul managerial nu se limiteaza doar la cercetarea simptomelor
manifestate de pacient si a cauzelor care le genereaza0 ci0 prescrie si
tratamentul adec'at.
"remizele diagnosticului sunt urmatoarele(
- orice organizatie este un organism economico-social 'iu care parcurge
toate etapele existentei( nasterea0 cresterea0 maturitatea si moartea1
- in oricare din etapele parcurse0 organizatia se poate confrunta cu
disfunctionalitati cauzate de factori interni si2sau externi1
- pentru cresterea longe'itatii si bunastarii organizatiei este necesara
supra'eg)erea starii de sanatate si pre'enirea aparitiei unor anomalii
functionale.
.iagnosticarea poate fi definita ca o cercetare complexa a aspectelor
economice0 te)nice0 sociologice0 3uridice si manageriale ce caracterizeaza
acti'itatea unei organizatii prin care se identifica punctele forte si slabe0
cauzele care le-au generat si se formuleaza recomandari de eliminare sau
diminuare a aspectelor negati'e si 2sau de 'alorificare a celor poziti'e.
4ipologia diagnosticului
$naliza diagnostic a managementului firmei0 poate fi clasificata in mai
multe categorii sau tipuri0 in functie de anumite criterii1 adaptata ne'oilor
exprimate de ocupatie0 stadiilor de existenta0 obiecti'elor urmarite0 s.a.m.d.
3
"rincipalele criterii de clasificare sunt (
I .upa sfera de cuprindere a cercetarii0 diagnosticul poate fi (
1..iagnostic general 5 in care obiecti'ul in'estigatiei il reprezinta
organizatia in ansamblul ei. .e regula0 acest tip de diagnostic0 solicita o
ec)ipa complexa0 c)eltuieli ridicate si un timp mai indelungatde analiza 6dar nu
mai mare de o luna7.Oportunitatea acestui tip de diagnostic apare atunci cand
organizatia se confrunta cu modificari ma3ore ale structurii concurentilor pe
piata0 cu situatii de exceptie 6fuziuni0 sciziuni70 etc.
2..iagnostic partial 5 presupune in'estigarea unei acti'itati sau a unei
functiuni0 fie ca urmare a disfunctionalitatilor repetate cu care se confrunta0
fie datorita necesitatii de a 'alorifica anumite oportunitati.
3..iagnosticul specializat 5 are ca obiect al in'estigarii un aspect al
acti'itatii de ansamblu a organizatiei 6 calitatea0 producti'itatea0 costurile0
climatul de munca0 etc 7. 8ecesitatea acestui tip de diagnostic deri'a fie din
nea3unsurile semnalate0 in interiorul sau in afara organizatiei0 fie din interesul
de a transforma aspectul respecti' intr-un atribut al competiti'itatii.
II. .in punct de 'edere al obiecti'elor urmarite0 se remarca urmatoarele tipuri(
1..iagnostic de sanatate sau de rezultate 5 are ca obiecti' identificarea
puterii globale interne a firmei0 a'ind in 'edere rezultatele obtinute in anii
anteriori.
2..iagnostic de 'italitate sau de perspecti'a 5 urmareste e'aluarea
capacitatii firmei de a face fata unei situatii 'iitoare0 total deosebite0 generata
de patrunderea pe noi piete0 fuziuni0 modificari ma3ore ale mediului ambiant
6economice0 te)nologice0 etc7.
3..iagnosticul de climat sau de ambianta 5 se apreciaza climatul de
munca0 starea relatiilor inter-umane din cadrul organizatiei0 relatiile cu clientii
si alte organizatii din mediu0 imaginea firmei pe piata.
III. .upa structura ec)ipei de diagnosticare0 tipurile cele mai frec'ente sunt(
1..iagnosticul intern 5 realizat de o ec)ipa alcatuita in intregime din
specialistii organizatiei. .esi are o serie de a'anta3e 6cunoasterea aprofundata
a problemelor0 costuri reduse0 timp scurt de elaborare 70 acest diagnostic este0
de regula0 mai putin obiecti'.
2..iagnosticul extern 5 numit si diagnostic propriu-zis0 este realizat de
consultanti externi organizatiei. Costurile mai ridicate in comparatie cu
diagnosticul intern si perioada mai mare de desfasurare sunt compensate de
obiecti'itatea radiografiei si de 'aloarea solutiilor care poarta girul competentei
si experientei.
4
3..iagnosticul mixt 5 este sustinut de o ec)ipa alcatuita din specialisti
interni si externi organizatiei. $cest tip de diagnostic incearca sa elimine
deza'anta3ele tipurilor precedente0 maximizand a'anta3ele.
$naliza diagnostic poate fi delimitata in functie de derularea in timp si
conexiunile cu alte analize diagnostic0 in diagnosticare directa si in cascada.
$naliza diagnostic este efectuata independent0 fara o relatie nemi3locita
cu precedentele sau urmatoarele diagnosticari si se deruleaza intr-o singura
etapa.
$naliza diagnostic in cascada este alcatuita0 de fapt0 din mai multe
diagnostice partiale ce deri'a unul din altul in functie de conexiunile cauzale
identificate.
$cest tip de diagnostic tinde sa fie utilizat din ce in ce mai frec'ent in
firmele contemporane0 datorita cresterii complexitatii acti'itatii lor si a
intensificarii dependentei eficientei de luarea in considerare a relatiilor cauza-
efect.
5
.iagnosticarea
calitatii
produselor
.iagnosticarea
creati'itatii
.iagnosticarea
c)eltuielilor de
productie
.iag.
struc-
turii
perso-
nalului
.iag.
sist. de
remune
rare
.iag.
apro'izi-
onarii
.iag.
c)eltu-
ielilor
materi-
ale
.iag.
fortei
de
munca
din
sectii
.iag.
te)no-
logiei
.iagnosticare
generala
9ig. 1 .iagnosticul general si corelatia cauza-efect
1.2.Metodologia elaborarii unui studiu de analiza-diagnostic
9olosirea metodei diagnosticarii0 ca a oricarei metode de management
de complexitate medie sau ridicata0 implica0 de regula0 o etapa preliminara0
pregatitoare. In cadrul acesteia se definiti'eaza premisele necesare trecerii la
utilizarea eficace a diagnosticarii. .intre acestea amintim(
-stabilirea obiecti'elor concrete urmarite1
-desemnarea componentilor ec)ipei de in'estigare0 inclusi' a responsabilului
acesteia1
-fixarea tipului de diagnostic ce 'a fi realizat0 a perioadei de desfasurare si
finalizare a utilizarii metodei1
-elaborarea planului de munca ce cuprinde sarcini si termene precise pentru
fiecare membru al ec)ipei de diagnosticare.
$supra metodologiei de diagnosticare exista mai multe abordari in
literatura de specialitate0 in esenta0 ea structurandu-se in cinci etape(
a7.ocumentarea prealabila asupra domeniului conducerii supus diagnosticarii0
ce are ca scop cunoasterea principalelor elemente care il caracterizeaza. In
cadrul acestei etape se culeg date referitoare la obiecti'ele proprii domeniului
respecti'0 resursele umane0 materiale si financiare de care dispune0 etc.
b7 Identificarea simptomelor semnificati'e si anume(
- stabilirea deficientelor si a cauzelor care le genereaza1
- rele'area punctelor forte si a cauzelor care le determina.
"rin simptome semnificati'e desemnam acele situatii care reprezinta
diferente importante fata de pre'ederile planului0 de norme0 de situatiile
similare din alte societati comerciale si care se considera ca ofera indicii
importante asupra continutului si eficacitatii domenilui diagnosticat.
%ezultatele acestei etape se inscriu intr-un tabel sintetizator0 prezentat in
continuare(
4abelul nr. 1.1
8r.crt. #imptome poziti'e #imptome negati'e Obser'atii
,. 1 2 3

1.2.1. Identificarea punctelor slabe si a cauzelor care le genereaza
$ceasta etapa are la baza ipoteza potri'it careia simptomul negati' nu
este altce'a decit manifestarea exterioara a unei cauze mai profunde.
"unctele negati'e pot fi determinate de o serie de cauze interne dar si externe
organizatiei. "entru identificarea cauzelor finale care genereaza punctele forte
6
si slabe este recomandabila efectuarea unei analize de tip cauza-efect0 ceea
ce reprezinta0 in esenta0 metoda diagnosticarii.
%ezultatele analizei deficientelor se inscriu intr-un tabel cu urmatoarea
structura(
4abelul nr. 1.2.
8r.
crt.
.eficiente 4ermenul de
comparatie
Cauze
principale
!fecte Obser'atii
, 1 2 3 :
1.2.2. !'identierea punctelor forte si a cauzelor care le-au generat
#tabilirea atat a punctelor forte cat si a cauzelor care le-au generat
sunt asemanatoare cu etapa precedenta0 singura diferenta este ca0 de
aceasta data0 elementele sunt poziti'e.
In tabelul urmator se prezinta modul in care se sintetizeaza
rezultateleacestei etape(
4abelul nr. 1.3.
8r.
crt.
"uncte
forte
4ermenul de
comparatie
Cauze
principale
!fecte Obser'atii
, 1 2 3 :
1.2.3.Oportunitati si dificultati ale mediului ambiant
"entru realizarea unui studiu global al mediului ambiant este0 pe de o
parte0 dificil si complex0 iar pe de alta parte risca sa fie insuficient de selecti' in
reflectarea influentelor asupra intreprinderii.
Intreprinderea este un sistem desc)is spre mediul general cu care
intretine doua categorii de relatii( de piata 6cu clientii0 furnizorii0 firmele
concurente0 consumatorii finali 7 si in afara pietei 6cu puterea publica0
organizatii financiare0 grupuri sociale 7.
"entru a intelege presiunile pe care le suporta intreprinderea0 este
indicata disocierea diferitelor tipuri de medii in care aceasta e'olueaza(
7
natural0 economic0 comercial0 te)nologic0 socio-cultural0 politic0 administrati'0
ecologic0etc.
#c)ema mediului global se prezinta astfel(
4edinte ;enerale
$lte #ocietati
#istemul de forte ale mediului global0 este redat in sc)ema urmatoare(
9orte 9orte
!conomice 4e)nologice

9orte 9orte
Motor #ocio-
Cultu-
rale
9orte 9orte "olitico-
.emografice $dministrati'e
8
Cadrul /ni'ersal
%eglementari
/ni'ersul #pecific
"artenerilor .irecti
$genti !conomici
"arteneri .irecti
I84%!"%I8.!%!$
Concurenta
Consumatori - 9inali
9urnizori 5 Intermediari - Clienti
!laborarea potentialului propriu se face pe baza intregului sistem de
informatii interne.
"entru aprecierea fortelor concurentilor si sectorului de acti'itate se
apeleaza la informatii externe1 anuare statistice0 conturile de profit si pierdere
si bilanturile firmelor concurente.
In aceasta 'iziune0 diagnosticul are ca scop sa aprecieze gradul de
compatibilitate intre capacitatile si resursele firmei0 oportunitatile si pericolele
ce pro'in din mediu0 sistemul de 'alori si aspiratii al celor ce o conduc.
Orice intreprindere ce actioneaza in mediul concurential trebuie sa-l
cunoasca pentru a-si e'alua pozitia si perspecti'ele0 competentele sale
distincti'e in sistemul productiei si in'estitiei.
1.2..!laborarea %ecomandarilor
$ceasta etapa a diagnosticului se concretizeaza in propunerile ec)ipei
de diagnosticare prin care se urmareste( eliminarea cauzelor generatoare de
puncte slabe si implicit0 a simptomelor negati'e1 amplificarea cauzelor
generatoare de puncte forte si0 respecti'0 a simptomelor poziti'e1 'alorificarea
oportunitatilor0 diminuarea pericolelor0 cresterea puterii globale interne0
cresterea capacitatii de raspuns a firmei la pro'ocarile mediului.
%ecomandarile trebuie insotite de e'aluarea eforturilor necesare aplicarii
lor ca si efectele economice si functionale preconizate.
"entru a cuprinde toate elementele necesare 'alorificarii recomandarilor0
acestea se centralizeaza ca in tabelul urmator(
4abelul nr. 1..
8r.
crt. %ecomandare
Cauza
a'uta in
'edere
%esursele
suplimentare
necesare
!fecte
principale
Obser'atii
, 1 2 3 :
<a analiza cauzelor a'ute in 'edere0 trebuie a'ut in 'edere faptul sa nu
se emita nici o cauza prezentata in tabelele 2 si 30 concomitent0 sa fie incluse
in aceleasi formulare pentru a preantampina confuzii0 neantelegeri0etc.
%esursele suplimentare necesare 6coloana 37 se completeaza doar
atunci cand operationalizarea recomandarii din prima coloana este
conditionata de alocarea unor fonduri speciale0 de ac)izitionarea de noi utila3e
sau te)nologii0 anga3area de personal.
9
Ca orice metoda si diagnosticul presupune o serie de a'anta3e si de
limite.
$'anta3ele cele mai pregnante ale metodei sunt urmatoarele(
- asigura suportul informational complex si actualizat necesar elaborarii si
aplicarii strategiilor microeconomice1
- semnaleaza si pre'ine aparitia unor disfunctionalitati interne ale
organizatiei1
- orienteaza firma asupra 'alorificarii unor oportunitati ale mediului extern1
- ofera solutii pentru diminuarea unor pericole ale mediului ambiant.
<imitele metodei sunt legate de(
- eforturile de timp si bani pe care le solicita aplicarea0 mai ales0 in cadrul
diagnosticului extern si mixt1
- unele bloca3e de comunicare generate de exterogenitatea ec)ipei in
special in cazul ec)ipelor mixte de diagnosticare.
.in cele prezentate0 se desprinde faptul ca analiza-diagnostic0 ca
instrument de in'estigare globala0 permite interpretarea sistemica a aspectelor
economice si punerea in 'aloare a importantelor rezer'e organizationale si de
perfectionare a conducerii0 formuland totodata masuri coordonate de inlaturare
a deficientelor si extindere a actiunilor reusite.

10
Capitolul II
"rezentarea ;enerala a #ucursalei
$rpec)im "itesti
2.1. Caracterizarea #ucursalei din punct de 'edere organizatoric
$ctuala #ucursala $rpec)im "itesti este constituita incepand cu anul
1*== cand au fost puse bazele primei uzine pe platforma petroc)imica "itesti0
uzina de negru de fum care in anul 1*=* a fuzionat cu combinatul petroc)imic0
care in anul 1*>, a fuzionat cu rafinaria "itesti sub denumirea de Combinatul
"etroc)imic "itesti. 9unctionand sub aceasta denumire pana in anul 1**1
cand s-a infiintat #.C. $rpec)im #.$. pe baza <egii nr. 1:21**,0 functionand
sub aceasta forma pana la ,1.11.1**> cand a fuzionat cu #.8."."etrom #.$.
-ucuresti 6a carei structura este prezentata in figura nr. 27.
#.8.". "etrom #.$. numara printre cele mai cunoscute companii de
prelucrare a titeiului si de petroc)imie din tara si din strainatate. .e la
inceputurile sale ca producator de negru de fum in 1*== Combinatul s-a
dez'oltat treptat intr-un modern complex de prelucrare a titeiului integrat cu un
sector de petroc)imie.
9igura nr. 2.
11
#.8.". "etrom #.$.
-ucuresti
!xploatare-
!xtractie
4ransport-
.istributie
"etrobrazi
"loiesti
$%"!C&IM
"itesti
"relucrare
"entru realizarea productiei sale de baza0 unitatile te)nologice sunt
structurate in domenii principale de acti'itate(
- prelucrarea adanca a titeiului pentru obtinerea de carburanti0 lubrefianti
si materii prime destinate c)imizarii 6fluxul te)nologic este prezentat in
anexa nr. 171
- petroc)imia care 'alorifica produsele din rafinaria proprie si din alte
surse in scopul obtinerii unor produse petroc)imice0 cu o larga utilizare
in principalele ramuri de productie ale unei economii moderne cum sunt(
acrilonitril1 stiren1 negru de fum1 glicoli si alte produse.6fluxul te)nologic
este prezentat in anexa nr.27
#ucursala $rpec)im este o unitate omogena care isi concentreaza
eforturile asupra prelucrarii titeiului si a c)imizarii unor fractiuni petroliere0
formulandu-si misiuni in dez'oltarea celor mai moderne produse petroc)imice1
destinate pietelor interne si externe.
In prezent0 #ucursala0 este principalul furnizor de produse petroc)imice
pentru piata interna1 are multe legaturi de afaceri cu firme din strainatate0 unde
exporta produse0 importand in acelasi timp titei0 materiale0 ec)ipamente si
catalizatori specifici acti'itatii sale.
Caracterizarea fortei de munca
#ucursala $rpec)im dispune de un personal de operare de inalta
calificare0 cu experienta traditionala in prelucrarea titeiului si in petroc)imie0
personal care de 1: ani acorda asistenta te)nica in strainatate.
#tructura personalului(
1**+( >=> muncitori
1***( =>2 muncitori
2,,,( =33: muncitori
2,,1( =132 muncitori
#e remarca o scadere a personalului de la an la an0 astfel ca de la >=>
muncitori cati existau in 1**+1 a a3uns ca in anul 2,,1 sa fie =132 muncitori0
cu 1:1: muncitori mai putin.
Cu toate acestea0 salariatii #ucursalei $rpec)im sunt integrati intr-un
sistem organizatoric care permite operarea instalatiilor0 ec)ipamentelor0
mar?eting0 acti'itate financiar-contabila0 management0 protectia mediului0
centrul de calcul si alte sectoare0 dand o importanta deosebita calitatii muncii
in toate domeniile0 cum ar fi(
- cresterea performantelor te)nice si economice ale proceselor
te)nologice0 drept criteriu principal fiind calitatea produselor si eficienta
lor1
- conser'area resurselor de materii prime si secundare1
- prote3area mediului incon3urator prin promo'area unor modernizari
te)nologice corespunzatoare1relizarea unor produse la ni'elul celor
12
obtinute in tarile Comunitatii !uropene0 #ucursala $rpec)im "itesti
a'and implementat si recunoscut Certificatul de Calitate I#O *,,2 in
toate domeniile de acti'itate0 conform 4@A din ;ermania0 din anul 1**1
- prote3area resurselor umane prin moti'atie0 pregatirea0 formarea si
dez'oltarea acestora1
- asigurarea de ser'icii de calitate ridicata si prompte tuturor clientilor
interni si externi.
In forma sa administrati'a actuala0 organizarea #ucursalei $rpec)im
"itesti este rezultatul dez'oltarii si e'olutiei "latformei "etroc)imice "itesti.
4e)nologia de fabricatie
"rodusele #ucursalei $rpec)im sunt obtinute in instalatii moderne ce au
la baza procese de inalta te)nologie. In cadrul #ucursalei $rpec)im intalnim0
in %afinarie0 urmatoarele instalstii(
17Instalatiile de distilare atmosferica si in vid . $ici din prelucrarea titeiului se
obtin( 9ractia C
3
-C
:
0 ulei mediu0 ulei usor0 etc.
27Instalatiile complexului de reformare catalitica(
a7Instalatia de reformare catalitica si aromatizare0 unde rezulta
)idrocarburi gazoase1
b7Instalatia extractie-separare aromate0 unde se separa )idrocarburile
aromate( benzen0 toluen.
37Instalatia de hidrofinare a petrolului si motorinei . $'and ca materie prima
petrolul si motorina0 produsul obtinut este fractionat separandu-se gazele cu
)idrogen sulfurat1 petrolul )idrofinat si motorina )idrofinata 6fara sulf71 care
aduse in conditii normale de calitate sunt trimise la parcul de rezer'oare.
7Complexul de cracare catalitica. $ici distilatul de 'id prin procesul de cracare
catalitica se transforma in( propan0 benzina0 motorina.
:7Instalatia de hidrocracare. .in materia prima obtinuta din instalatiile de
dezasfaltare cu propan se extrage uleiul )idrocracat0 care se aditi'eaza cu
aditi'i si se obtin di'erse sortimente de ulei pentru motoare si compresoare.
=7Instalatia de hidrofinare ulei:
/leiul deparafinat este )idrofinat pe catalizator specific pentru
indepartarea compusilor cu sulf0 obtinandu-se uleiul finit de baza.
>7Instalatia de reducere vascozitate:
Materia prima o reprezinta rezidul de 'id. %educerea de 'ascozitate prin
decompresare termica urmata de fractionare duce la obtinerea gazelor cu
)idrogen sulfurat0 benzina si reziduri grele.
In petroc)imie0 principalele fluxuri te)nologice se bazeaza pe materii
prime din %afinarie 6benzina nafta0 propan-normal0 butan7 obtinute in procesul
de reformare catalitica. "rincipalele instalatii in care se supun aceste
semifabricate sunt instalatiile de piroliza I si II.
"rincipalele produse obtinute in petroc)imie0 in speta in instalatia de
piroliza II sunt(
13
a7 !tilena 5 se utilizeaza ca semifabricat pentru fabricarea alcoolului etilic0
oxidului de etilena si a glicolilor.
b7 &idrocarburile aromatice 5 obtinute din concentratul aromatic din
piroliza0 benzen0 ca diluant la fabricarea de 'opseluri toluen-xilen0 iar
benzenul la fabricarea acetonei.
c7 9ractiile de benzina usoara sau grea 5 din cele doua pirolize se folosesc
pentru obtinerea benzinei auto.
d7 /leiul de piroliza 5 utilizat in obtinerea negrului de fum0 precum si drept
combustibil pentru focare industriale.
e7 "olietilena inalta sau 3oasa presiune 5 se obtine in stare de granule0
colorate sau natur. $cestea sunt li'rate consumatorilor din ramura de
prelucrare mase plastice0 de unde se obtin cele mai 'ariate bunuri de
consum(
-ambala3e di'erse pentru productie de masa 6saci0 butoaie0 pungi71
-folie pentru agricultura0 constructii si utilizari di'erse1
-acoperire cabluri.
4oate sectiile0 atelierele si modul lor de grupare0 sunt prezentate in
Organigrama #ucursalei $rpec)im "itesti0 dupa cum urmeaza6#c)ema nr.17
2.2. "iata de apro'izionare( principalii furnizori
!xceptand 2:B din necesarul de materii prime pentru instalatia "iroliza II
care sunt asigurate din rafinaria proprie0 diferenta de >:B se asigura de
#ucursala $rpec)im de la celelalte rafinarii din tara 6in special $stra0
.armanesti0 "etromidia0 %afo Onesti7 cu nafta propan si normal butan.
4iteiul0 principala materie prima0 este asigurat din import.
Celelalte materii prime( metanol0 amoniac0 clor0 soda0 lesie si o serie de
catalizatori si c)imicale0 creozot pentru negru de fum se asigura din tara.
"robleme deosebite in apro'izionarea cu materii prime de baza
6amoniac0 metanol0 clor0 soda si materii prime pentru piroliza7 se intampla in
anotimpul friguros din cauza limitarilor in consumul de gaze naturale la
producatorii acestor materii prime.
.in import se aduc in exclusi'itate catalizatori mai performanti decat cei
fabricati in %omania0 c)imicale si reacti'i de sinteza fina de mic tona3 cu
utilizare limitata. .e regula0 asa cum rezulta din acti'itatea desfasurata in
ultimii ani0 balanta export-import a fost poziti'a.
2.3."otentialul te)nico-economic
-;radul de utilizare a capacitatii de productie existente.
In aceasta perioada capacitatile de productie nu au fost integral
acoperite0 in primul rand datorita lipsei de materie prima-titei0 care a generat
principala strangulare in productia de etilena la instalatiile de piroliza0 care la
randul lor sunt principalul furnizor de materii prime pentru petroc)imie.
14
In ceea ce pri'este gradul de acoperire al capacitatilor de productie0
aceasta se leaga si de dezec)ilibrul creat dupa 1**, in raportul dintre cerere
si oferta ca urmare a declinului economic general.
-"atrimoniul net al #ucursalei $rpec)im se calculeaza dupa relatia(
$cti'e 4otale-4otal .atorii
In perioada analizata0 acesta se prezinta in felul urmator(
$nul 1**+ C 313,,312* 5 2:2,+=,2= C =,*1>2+: lei
$nul 1*** C =,:2=:>:, 5 3*=>+:>*, C 2,+:1=+*=, lei
$nul 2,,, C *3>++:23:* 5 =13>,+>3 C 3213++= lei
$nul 2,,1 C +1,2++>+ 5 =12*,:2: C 3+*:+322 lei
.atele prezentate sunt luate din -ilantul Contabil si din Contul de
"rofit si"ierdere0 prezentate in $nexa nr 3 si $nexa nr .
2..$naliza in dinamica a principalilor indicatori economico-financiari pe
inter'alul 1**+-2,,1
$ceasta analiza a indicatorilor economico-financiari pe inter'alul 1**+-
2,,1 este prezentata in urmatorul tabel(
4abelul nr. 2.1
8r.
crt.
Indicatori
Indicii B
I
1***21**+
I
2,,,21***
I
2,,122,,,
I
2,,121**+
1. "roductia 'anduta
6mii buc.7 1>:011 1>=01 1,20:2 31=0231
2 Cifra de afaceri 1>0** 1>=012 1,20:1 31:0*1
3 Aenit. .in exploat. 1:>0:1 1+30 1,30*= 3,,03
Aenituri totale 1:*03* 1+10=+ 1,10=* 2*0+
: C)eltuieli totale 1:20>+ 1*30+= 12:0++ 3>20+:
= C)elt. .e exploat. 1:203, 1*20: 13,03 3+202
> #tocuri 13=03 22,0*3 13303= ,10*+
+ $cti'e circulante 1:=0=3 1=:02+ +:0=3 2210=*
* .isponibilitati
banesti 2,*0:2 1>0,, +,0=> 2+0>
1, $cti'e totale 1*303> 1:0*: +=03* 2:+0+=
11 Capital propriu ,20,3 1:*0: 1,+0>= =*>01
12 .atorii curente 1:*0* 1:>02> >=02> 1*20>,
13 .atorii totale 1:>03* 1:0=2 >:01* 1+20*+

.atele pentru calcularea acestui tabel0 au fost luate din $nexa nr 3 5
#ituatia patrimoniala pe baza bilantului contabil si $nexa nr. 5 Contul de
"rofit si "ierdere.
15
9ormula dupa care s-au calculat datele din acest tabel este(
x
1,,1 I
n-1 x
1,, sau 1

I
n x
1,, 1 dupa fiecare an in parte.
I
n-2
I
n-1
.e exemplu0 pentru calcularea "roductiei 'andute pentru indicele 1***
fata de 1**+0 a'em (
::+:22>2
x
1,,
I
1***21**+
C 31+*=,:=2 C 10>:11 x 1,, C 1>:011 B
In asa fel calculam toti indicatorii1 luand datele din $nexele 3 si si
aplicand formula.
!xceptie face indicatorul .isponibilitati banesti1 pe care nu il gasim in
cele doua anexe si pe care trebuie sa il calculam dupa formula(
Disponibilitati banesti C Conturi la banci in lei D Conturi la banci in
de'ize in tara D Casa in lei D Casa in de'ize D $crediti'e in de'ize D Aalori de
incasat D $lte 'alori.
I
n-2
I
n-3
16
"entru anul 1***
.isponibilitati banesti C >+*>+112 mii lei D 1113*++3 mii lei D :=3 mii lei D
1:,: mii lei D 2+2,>12, mii lei D 2>,+:= mii lei D => mii lei
C11+==>>:> mii lei
"entru anul 2,,,
.isponibilitati banesti C 1:>=+3 mii lei D **>,2*+3 mii lei D 1123 mii lei D
3+,:3mii lei D :>::=3+ mii lei D 13:=+ mii lei D 1==,3 mii lei
C 1>*>*1 mii lei
"entru anul 2,,1
.isponibilitati banesti C 2=2>,*:2 mii lei D =32>21* mii lei D =131= mii lei D
>,:1 mii lei D +=+>,:, mii lei D 23+=,2+ mii lei D >2=1 mii lei
C 1,>31+:2 mii lei
.upa ce am calculat acest indicator0 aplicam formula la fel ca la
ceilalti indicatori. .e exemplu pentru anul 1*** in raport cu anul
1**+ a'em(
I
1***21**+
C 611+==>>:> mii lei2:==3>=+> mii lei7 x 1,, C 2,*0:2 B
In continuare sunt prezentati pe grafice primii patru indicatori
6acestia fiind mai importanti71 pentru a se 'edea mai bine e'olutia
lor1 prin luarea unui an de baza si altul de analizat in functie de
acesta.
"entru indicatorul "roductie 'anduta a'em figura nr. 3
0
50
100
150
200
250
300
350
Productia
anduta
!"#
1st
$tr
2nd
$tr
3rd
$tr
4t%
$tr
Indici
1999&1998
2000&1999
2001&2000
2001&1998

'igura nr. 3 (olutia indicatorului )Productie anduta* +ata de un an de
ba,a
#e obser'a ca productia 'anduta a crescut de la un an la altul. $stfel
productia 'anduta in anul 1*** a crescut cu >:011B fata de cea din anul
1**+1 cea din anul 2,,, a crescut cu >=01B fata de cea din 1***1 ceea ce
denota ca societatea a a'ut o e'olutie poziti'a a acestui indicator economico-
17
financiar. Insa din 2,,10 productia 'anduta a crescut0 dar intr-o foarte mica
masura0 cu numai 20:B fata de 2,,,. Insa fata de 1**+0 productia 'anduta a
crescut in 2,,1 de peste trei ori.
0
50
100
150
200
250
300
350
Ci+ra de
a+aceri
!"#
1st
$tr
2nd
$tr
3rd
$tr
4t%
$tr
Indici
1999&1998
2000&1999
2001&2000
2001&1998
'igura nr. 4 (olutia )Ci+rei de a+aceri* +ata de un an de ba,a
Aolumul de acti'itate reflectat cu a3utorul cifrei de afaceri atat in perioada
reflectata cat si in anul precedent0 se prezinta astfel(
1**+ 1*** B
Cifra de afaceri
din care( 31*:2333+ ::*123+12> E1>:
%afinarie 1+1*=:*,: 2+21==31, 1::
"etroc)imie 13=**+1:1> 2>=3>>=1> 2,2
Aanzari marfa ::*3>>= :+1:,, 1,
%ezulta ca in anul 1***0 'olumul C.$. a crescut cu >:B0 determinata in
special de cresterea preturilor de li'rare0 atat la produsele petroliere cat si la
produsele petroc)imice0 pe piata interna cat si pe piata externa.
1*** 2,,, B
Cifra de afaceri
din care( ::*123+12> *+>,**2:1 1>=01
18
%afinarie 2+21==31, :3222=:2 1++0=
"etroc)imie 2>=3>>=1> :*=2*=:= 1=103
Aanzari marfa :+1:,, =:,3,== 3>+03
%ezulta ca in anul 2,,,0 'olumul C.$. a crescut cu >=01B determinata in
principal de cresterea preturilor de li'rare0 atat la produsele petroliere0 cat si la
produsele petroc)imice pe piata interna cat si pe piata externa si cresterea
'olumului la alte 'anzari 6ser'icii si marfuri7.
Aolumul de acti'itate a C.$. pentru perioada 2,,, si 2,,1 este(
2,,, 2,,1 B
Cifra de afaceri *+>,**2:1 1,,*1,*,=3 1,10:2
%ezulta ca cifra de afaceri a crescut in2,,1 fata de 2,,, de aproximati'
10:2 ori0 ca urmare a cresterii preturilor la produsele petroliere si petroc)imice.
9ata de anul 1**+0 C.$. a crescut in 2,,1 de peste 3 ori ca urmare a
cresterii preturilor de li'rare la produsele petroliere si ca urmare a de'alorizarii
leului in raport cu dolarul si a cresterii inflatiei.
0
50
100
150
200
250
300
-enituri
totale !"#
1st
$tr
2nd
$tr
3rd
$tr
4t%
$tr
Indici
1999&1998
2000&1999
2001&2000
2001&1998
'igura nr. 5 (olutia )-eniturilor totale* in +unctie de un an de ba,a
.in figura se obser'a ca 'eniturile totale din anul 1*** au crescut cu
:*03B fata de cele din 1**+1 cele din 2,,, au crescut cu +10=B fata de cele
din 1***1 iar cele din 2,,1 au crescut cu 10=*B fata de cele din 2,,,1 ca
urmare a cresterii( 'eniturilor din exploatare0 a 'eniturilor financiare si a
'eniturilor exceptionale.
19
0
20
40
60
80
100
120
140
160
180
200
C%eltuieli
totale !"#
1st $tr 2nd
$tr
3rd
$tr
Indici
1999&1998
2000&1999
2001&2000
'igura nr. 6 (olutia )C%eltuielilor totale* in +unctie de un an de ba,a
#e obser'a ca si c)eltuielile totale au crescut in anul 1*** fata de 1**+
cu :20>B1 dar intr-o mai mica masura fata de 'enituri1 ceea ce a dus la un
profit cu 3=3B mai mare in 1*** fata de 1**+1 pentru ca a'em(
I
1***21**+ profit
C
% 9 , 1362 100 629 , 13 100
21177625
288633963
x x
In anul 2,,,0 c)eltuielile totale au crescut cu E*B fata de 1***1
rezultand o pierdere de 1*3=>3=3 mii lei in anul 2,,, datorita cresterii intr-o
mai mare masura a c)eltuielilor totale 6112=23>,3 mii lei7 fata de 'eniturile
totale 611232:=2=>1 mii lei7.
In anul 2,,10 c)eltuielile totale au crescut cu 2:B fata de anul 2,,,0 ca
urmare a inregistrarii unor pierderi de 2*=,*12=3* lei.
Aaloarea adaugata a urmat in perioada considerata o e'olutie
ascendenta0 ca urmare a cresterii c)eltuielilor cu personalul0 a cresterii
amortizarii si a impozitelor si taxelor. #ituatia acesteia pe perioada studiata
este urmatoarea(
1**+( ,>3++13+ mii lei
1***( 13**3+2+ mii lei
2,,,( 1>1*,+==2= mii lei
2,,1( 1:3,,,=: mii lei
9ata de anul 1**+0 'aloarea adaugata a crescut de peste 1, ori1 dar ca
urmare a cresterii tuturor componentilor 'alorii adaugate0 adica a cresterii
c)eltuielilor cu personalul0 a maririi cotei amortizarii si a impozitelor si taxelor.
20
Cu toate acestea rezultatul exploatarii este negati'0 inregistrand o pierdere de
2*2>=+*,+2 mii lei. #e impune luarea unor masuri pentru a redresa aceasta
situatie economico-financiara negati'a.
Capitolul III
21
Metodologia diagnosticarii acti'itatii economice a #ucursalei $rpec)im in
'ederea cresterii competiti'itatii.
In scopul relizarii imaginii globale a sistemului de organizare si
conducere al unitatii0 se recomanda utilizarea unei metodologii 5 cadru0 care
sa asigure e'identierea problemelor de ansamblu si a celor specifice cu care
se confrunta unitatea ca sistem social 5 economic complex.
4ipologia analizei 5 diagnostic impune adaptarea metodologiei generale
de abordare in functie de obiecti'ele urmarite si necesita stabilirea unui anumit
grad dedetaliere pentru diferitele domenii analizate.
In cadrul analizei 5 diagnostic se utilizeaza o serie de metode0 dintre
care unele sunt independente de tipul diagnosticului0 altele sunt specifice atat
tipului de diagnostic0 cat si momentului analizei.
"entru diagnosticarea acti'itatii economico-financiare a #ucursalei
$rpec)im se 'a utiliza metoda de diagnostic global( #FO46streng)ts0
GeaHnesses0 opportunities and t)reats71 adica in traducere 5 metoda care
determina punctele forte0 slabiciunile0 oportunitatile si amenintarile sau
pericolele.
$laturi de aceasta metoda globala se mai utilizeaza si altele0 cum ar fi(
modelul $.;.6$lexandru ;)eorg)iu71 %olland 5 -erger1 -.C.%. etc.
$plicarea acestui model de diagnostic presupune stabilirea unor criterii
economice 6care e'identiaza toate aspectele esentiale ale acti'itatii firmei7
pentru a incadra firma intr-o anumita categorie 6'iabila0 ne'iabila din punct de
'edere economic7. In interpretarea datelor se 'or folosi ca baze de comparatie
rezultatele perioadelor precedente0 datele de plan 6e'identiate in capitolul II7.
#e mai utilizeaza si datele care reflecta 'alorile medii ale indicatorilor din
sectorul din care face parte intreprinderea.
"entru stabilirea punctelor forte si a punctelor slabe este necesara
identificarea simptomelor semnificati'e.
3.1. Identificarea simptomelor semnificati'e

"e baza Contului de "rofit si "ierdere0 'om stabili pe perioada 1**+-
2,,10 acti'itatile realizate de #ucursala $rpec)im "itesti0 e'identiate dupa
cum urmeaza(
4abelul 3.1- mii lei-
8r.
crt. 1**+ 1*** 2,,, 2,,1
1.
$cti'itatea de
exploatare
Aenituri din
exploatare
3=+3+13>>= :+,2213,2 1,=1,>3=2 11,=2:>>,,>
C)eltuieli din
exploatare
3=:+2+>=33 ::>1>1231= 1,>2:::,> 13**,2==,+*
22
%ezultatul din
exploatare
D2::2=13 D23,:,,>2 -+>1*: -2*2>=+*,+2
2.
$cti'itatea
financiara
Aenituri
financiare
1*:=:+2 3>=>2>=2 :+:*+3+1 3=,2=:33
C)eltuieli
financiare
1+*,>+*: 3,:21*2= =:>2*,=, **3=:,,*1
%ezultat
financiar
6"rofitD"ierder
e7
D:+=+>* D>22,:=*+ ->1*3,=>* -33223::>
3.
$cti'itati
exceptionale
Aenituri
exceptionale
:>:1,, 3=:11*+ :**,+2+ I
C)eltuieli
exceptionale
1,1,*> 1>>23=:* 32=2:=> I
%ezultat
exceptional
-*+3:3*> -1,>2=1 -3>2>1>3* I
.
4otal acti'itate
Aenituri
3+>+*:>,, =1+2:*1+= 11232:=2=>1 1123,,3:1
C)eltuieli
3+:>>>>,>: :+*3*:>*,1 112=23>,3 13+3*1=1+,
%ezultatul brut
D211>>=2: D2++=33*=3 -1*3=>3=3 -2*=,*12=+*
1..C/I-I/./(. D( (0P12./.3( s-a realizat in anul 1**+ cu un profit in
suma de 2:.:2=.13 mii lei.
"e acti'itati0 uzine si sectii0 acesta s-a realizat astfel(
P3(14C3.3( /I/(I 5 la acti'itatea de prelucrare titei s-a realizat o
pierdere in suma totala de 2=.=*2.1+, mii lei0 determinate in principal pe seama
c)eltuielilor con'entional constante ca urmare a nefunctionarii instalatiilor din
%afinarie la capacitate.
"e intreaga perioada a anului 1**+0 gradul de utilizare a capacitatii0
luand in considerare capacitatea nominala de 3.:,,.,,, tone titei pe an0 a fost
de =:0+:B1 materia prima supusa prelucrarii 6titei7 a fost de 2.3,.:*+ tone2an.
Corelat cu instalatia primara de prelucrare titei 6.$A7 si celelalte
instalatii au a'ut un grad de utilizare redus0 astfel( instalatiile &- 5 %C au
realizat un grad de utilizare a capacitatii de :10,B1 instalatia &M2 =20*,B1
instalatia Cracare Catalitica :>0B.
"rincipala cauza a nefunctionarii instalatiilor din %afinarie a fost opririle
neplanificate 5 *:, ore de nefunctionare din care( lipsa de materie prima 6titei7 5
2*>ore1 lipsa spatiu depozitare pacura 5 3: ore1 lipsa spatiu depozitare
benzina 5 21+ ore 6determinate de lipsa de desfacere la aceste produse71 cat si
opririle planificate 6re'izii7 5 *>, ore.
In aceste conditii de functionare0 costurile de productie au fost depasite
pe seama c)eltuielilor con'entional-constante cu suma de 1=.1+*.>1= mii lei.
23
O influenta negati'a in realizarea de pierdere pe %afinarie in suma de
1=.:*.,12 mii lei0 a a'ut raportarea si li'rarea in cadrul #ucursalelor #8" - a
produselor petroliere la cost prezumat in conformitate cu Ordinul M.9. nr.
31221.,>.1**+ cu aplicare incepand cu data de ,>.,+.1**+ si nu la pret de
li'rare %afinarie.
<a c)eltuielile de prelucrare pe perioada ianuarie 5 decembrie 1**+0 fata
de o c)eltuiala planificata de 1*3.>=* lei2tona titei supus1 aceasta s-a realizat cu
o medie de 1+:.23* lei2tona titei supus0 relizandu-se o economie de +.:3,
lei2tona0 respecti' cu suma de 1*.=:+.221 mii lei.
C)eltuiala de prelucrare pe tona de titei supus 'ariaza in functie de
'olumul c)eltuielilor con'entional constante si cantitatea de titei prelucrat intr-o
luna astfel0 fata de media anului 1**+0 cand s-a prelucrat in medie 21*.+: tone
titei pe luna 6luna aprilie si 122 luna mai %afinaria a fost oprita in re'izie
generala din lipsa desfacere produse petroliere7.
In lunile martie0 iunie0 iulie0 august0 septembrie0 noiembrie si decembrie
1**+ cand s-a prelucrat o medie lunara de 2:.13: tone de titei0 c)eltuiala de
prelucrare realizata in medie pe cele > luni este de 1=.* lei2tona de titei
supus fata de 1+:.23* lei2tona de titei supus cat s-a realizat media anului 1**+.
!conomii importante s-au realizat la normele de consum de energii si
combustibil0 pe total %afinarie inregistrandu-se o economie in suma totala de
33.>=+.2* mii lei0 din care la energie termica 33.,2+ ;cal in suma de
3:.>:,.>,, mii lei si la gaze combustibile o economie de 21.,= 4cc in suma de
>.=>+.223 mii lei. %ealizarea economiilor mari la energia termica se datoresc
recuperarii energetice puse in functiune in luna mai 1**+ cu circa = ;cal2zi0 fapt
care a condus la renuntarea ac)izitionarii de abur de pana la 1* ata de la C!4
M!! cu pret mai mare decat cel recuperat.
<a energie electrica pe total %afinarie s-a inregistrat o depasire de
13.,* MG) in suma de *.==,.=> mii lei.
<a normele de consum de materiale auxiliare 6c)imicale si catalizatori7
s-au inregistrat economii in suma totala de 1.2=3.> mii lei1 economii mai
importante realizandu-se la sectia CC la catalizatorul 9CC 2+0 tone in suma de
,=.,3+ mii lei1 in)ibitorul ?erobit 1.+1= Hg in suma de 11>.3,+ mii lei1 la sectia
.$A la in)ibitorul anticor C2 +0: tone in suma de 2>3.,,, mii lei1 in)ibitorul
incor 1,3" si .I#!M !*= 120* tone in suma de 3::.=2+ mii lei.
<a c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile s-au inregistrat economii in
suma totala de 3.=*,.,++ mii lei0 economii importante realizandu-se la sectiile(
Cracare Catalitica 5 +.:,+.+,* mii lei1 .$A 5 3.,=>.=, mii lei1 &M2 5
1.>,>.>* mii lei1 &- 5 %C 5 2.+2.,** mii lei1 C!4 %afinarie 5 .2,3.=:, mii
lei.
1a Petroc%i5ie 5 s-a realizat un profit economic in suma totala de
:2.21+.323 mii lei.
"e uzine si sectii s-a realizat astfel(
4,ina 2le+ine6 s-a realizat un profit economic in suma totala de
3+.,,3.,: mii lei.
24
-#ectia "iroliza I 5 1:.2,:.,3 mii lei profitul economic s-a realizat pe seama(
economiilor inregistrate la c)eltuieli cu intretinerea si reparatiile in suma de
3.>.>,= mii lei1 economii la normele de consum de energie termica0 electrica
si combustibil in suma totala de 1+.,2*.3*+ mii lei0 din care la energie electrica
.>2+ MG) in suma de 1.*:3.11 mii lei0 la energie termica 3>.,*1 ;cal in
suma de 3.+=:.=2 mii lei si la gaze combustibile 21.,2* 4cc in suma de
12.21,.3=3 mii lei.
-#ectia "iroliza II 5 1*.2:*.>: mii lei profit economic s-a realizat pe seama(
- economiile inregistrate la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile in suma
de +.1,3.,, mii lei1
- economiile inregistrate la normele de consum de materii prime 6 benzina
nafta0 etan0 propan si n-butan 7 respecti' +=* tone in suma totala de
*+*.: mii lei1
- economiile la consumurile de energie termica0 gaze combustibile si
energie electrica in suma totala de 1>.3*+.,:+ mii lei0 din care( la
energie termica s-a inregistrat o economie de 13+.+2= ;cal in suma de
1.2=,.,,= mii lei1 la energie electrica 2.2: MG) in suma de *2>.:,
mii lei si gaze combustibile 3.+,> 4cc in suma de 2.21,.:12 mii lei1
- depasirea costurilor de productie pe seama c)eltuielilor con'entional-
constante cu suma de >.231.2+ mii lei0 depasire determinata de
functionarea instalatiei la un grad de utilizare a capacitatii de productie
de >=0,B1 datorita nerealizarii structurii de materie prima programata
6benzina nafta 11:B0 propan *:02B0 n-butan =+0:B0 etan 1,0B7 si a
lipsei de desfacere pentru consumatori de etilena 0 oxid de etilena si
glicol1 polietilena de mare densitate.
-#ectia .eri'ati !tilici 5 -3.,,.>++ mii lei profit economic s-a realizat la
instalatia de oxid de etilena si glicol pe seama(
- economiilor la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile in suma de
.*,3.=*> mii lei1
- economiilor la normele de consum de oxigen de > mii 8mc in suma
de 1>+.>,+ mii lei1
- depasirea normei de consum la etilena cu 3> tone in suma de 11.233
mii lei1
- depasirea consumurilor de energii in suma totala de 2:.,:+ mii lei din
care( la energie electrica cu :=* MG) in suma de 23.*=1 mii lei si la
energie termica cu 1.+23 ;cal in suma de 1*,.,*> mii lei1
constante cu suma de 1.11:.32= mii lei0 ca urmare a functionarii
instalatiei de oxid de etilena si glicoli la un grad de utilizare a capacitatii
de 01,B - programul de productie al instalatiei fiind stabilit in functie
de cererile de oxid de etilena marfa si de M!; pentru fibre si pentru
antigel si alte intrebuintari.
4,ina .C78CI.7 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de 1=.2,3.3:3
mii lei0 astfel(
25
-#ectia $C8 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de +.*12.3> mii lei0
determinata de(
constante cu suma de 1>.*:.*:: mii lei0 ca urmare a functionarii
instalatiilor de $C8 la grad de folosire a capacitatii de productie >=0+B0
programul de productie fiind stabilit in functie de asigurarea materiilor
prime 6propilena si amoniac7 si de desfacerea produsului finit pe piata
interna si pe piata externa1
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile au influentat poziti'
costurile de productie cu suma de +=*.:,3 mii lei1
- economii la normele de consum de materii prime si semifabricate in
suma totala de 2.2=,.:2* mii lei0 din care( propilena 1,,B ++ tone in
suma de >1:., mii lei1 in)ibitor )idroc)inona 20: tone in suma de
>>.3* mii lei si catalizator C*1 30 tone in suma de 1.21:.=3> mii lei1
- economii la normele de consum de energii si combustibil in suma totala
de :.*,3.:>= mii lei0 din care la energie termica +== ;cal in suma de
*,.2,2 mii lei0 la energie electrica 1.+1+ MG) in suma de >:1.,2* mii lei
si la gaze combustibile cu +>1+ tcc0 in suma de :.,=2.3: mii lei.
-#ectia .eri'ati Cianici 5 a realizat o pierdere in suma totala de >.2*1.:,= mii
lei din care( la cianura de sodiu 1D2 s-a realizat o pierdere in suma de
1.=*=.3*: mii lei pe seama c)eltuielilor con'entional constante determinate de
functionarea instalatiei la un grad de utilizare de >*0B din lipsa de desfacere
pe piata interna si pe piata externa ca urmare a scaderii cererii si a pretului
extern de cotatie1 instalatiile de cianura 1D2 fiind oprite in lunile ianuarie0 iunie0
noiembrie 1**+.
<a instalatia de cianura de sodiu bric)ete s-a realizat o pierdere in suma
totala de >.2*1.:,= mii lei0 reprezentind in principal c)eltuieli efectuate pentru
probe te)nologice care nu au fost inregistrate pe c)eltuieli de in'estitii si in
studiul te)nico-economic nu au fost pre'azute c)eltuieli cu probe te)nologice1
ele fiind recuperate din productia realizata0 cit si a c)eltuielilor efectuate pentru
atingerea parametrilor te)nico-economici.
-#ectia 8egru de 9um 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de =,*.:*> mii
lei determinata in principal de(
- depasirea costurilor de productie pe seama c)eltuielilor con'entional
constante in suma de .+*1.:*= mii lei determinata de functionarea
instalatiilor de negru de fum IDIIDIII la un grad de folosire a capacitatii de
productie de 2B din lipsa de desfacere negru de fum0 instalatiile IDII de
granulare uscata a negrului de fum fiind oprite incepind cu luna august
1**+ din lipsa de cerere de negru de &$9 uscat1 functionind numai
etapa III0 granulare umeda.
- depasirea normelor de consum de gaze naturale materie prima cu
2+3012 mii 8mc in suma de 2,+.,=: mii lei determinata de functionarea
sub capacitate a instalatiilor de negru de fum 6opriri si reporniri ale
instalatiilor7
26
$ceste depasiri la costurile de productie pe seama c)eltuielilor
con'entional-constante au fost diminuate de(
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile in suma de 2.3*1.::
mii lei1
- economii la normele de consum de energii in suma totala de ==2.+*:
mii lei din care( la energie termica 3,>, ;cal in suma de 31*.*>= mii lei1
energie electrica +3, MG) in suma de 32.*1* mii lei1
- economii la normele de consum de amestec 4$% 1.*2> tone in suma de
1.3:.>1 mii lei0 determinate de modificarea structurii de amestec 4$%
6folosirea de ulei de piroliza si rezidii cracare cu continut mai bogat de
negru de fum7.
4,ina Poli5eri 5 s-a realizat un profit economic in suma de 32.:2:.=,> mii
lei1
-#ectia "olietilena de mica densitate 5 a relizat un profit economic in suma de
32.1,3.11 mii lei0 profit determinat de(
- economii inregistrate la normele de consum de semifabricate 6etilena7 si
materiale auxiliare in suma totala de 1.+2>.33> mii lei0 din care la( etilena
22: tona in suma de +>.3 mii lei0 ulei alb usor si greu 201 tone in suma
de 21+.=11 mii lei si catalizatori ? >:B *0> tone in suma de :,=.=3 mii lei1
- economii la norme de consum de energii in suma totala de 2.,32.3=3 mii
lei0 din care( la energie electrica 2**+ MG) in suma de 1.23+.==: mii lei
si la energie termica >=1= ;cal in suma de >*3.=*+ mii lei1
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile in suma de >3.:=>
mii lei1
- economii la costurile de productie pe seama c)eltuielilor con'entional-
constante ca urmare a depasirii programului de productie cu 3,+, tone
"I" cu influenta poziti'a in costuri in suma de :>.>2: mii lei.
"recizam ca gradul de utilizare al capacitatii nominale la polietilena de mica
densitate s-a realizat in proportie de +,B.
- economii la costurile de productie pe seama modificarii sortimentale a
productiei de polietilena in suma de 2>.:1.122 mii lei.
-#ectia polietilena de mare densitate 5 a realizat un profit in suma totala de
+22.:11 mii lei0 determinat de(
- economii inregistrate la normele de consum de semifabricate 6etilena7 si
materiale auxiliare in suma totala de +22.:11 mii lei1 din care la etilena
21, tone in suma de >+>.=* mii lei1
- economii la norme de consum de energii in suma totala de 3>2.2,+ mii
lei0 din care( la energie electrica 1,= MG) in suma de 3.*1: mii lei si
la energie termica 31:, ;cal in suma de 32+.2*3 mii lei1
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile in suma de 3.*+>.=,3
mii lei1
constante cu suma de 2.3:1.>>: mii lei0 determinate de functionarea
instalatiei la un grad de folosire a capacitatii de productie de :=0:B0
27
programul de productie al instalatiei s-a intocmit in functie de asigurarea
cu materie prima 6etilena7 si de posibilitatea de desfacere.
<a celelalte instalatii din cadrul /zinei "olimeri s-a relizat o pierdere in
suma totala de 2.,+.,: mii lei0 din care la(
-instalatia terpolimeri C2-C3 instalatie ce a functionat intermitent din lipsa de
desfacere
-1>.>+: mii lei
-stiren-polistiren0 instalatia de polistiren fiind oprita din luna aprilie 1**+ din
lipsa de stiren0 pierderea realizata s-a datorat c)eltuielilor cu pregatirea
instalatiei pentru conser'are
-1.=:.1>: mii lei
-.M4 si Instalatia >0 reprezinta c)eltuieli pentru mentinerea in conser'are a
instalatiei
- +2:.3+ mii lei
-.ex'il
D 3,.2*, mii lei
-Instalatia de #ulfura de #odiu a realizat un profit economic in suma 2:.*2=
mii lei determinat in principal de economii la norma de consum de )idroxid de
sodiu de 3:1 tone in suma de *.1*+ mii lei.
<a c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile s-au depasit costurile de
productie cu 1,.=2* mii lei.
8erealizarea productiei din lipsa de desfacere a influentat negati'
costurile la instalatia sulfura de sodiu cu suma de 1+3.=3 mii lei.
2..C/I-I/./(. 'I7.7CI.3. s-a realizat cu un profit in suma totala
de :.+=.+>* mii lei determinata in principal de(
-enituri
-Aenituri din diferentele de curs 'alutar inregistrate la produsele
petroliere si petroc)imice li'rate la export in suma totala de
=*.*=*.+1> mii lei
-Aenituri din diferente de curs 'alutar aferente creditului ?4I pentru
modernizare cuptoare "iroliza II transferate la acti'itatea de imn'estitii in
suma de
2=.*,+.,=1 mii lei
-Aenituri din dobinzi bancare pentru disponibilitatile banesti in sold la
sfirsitul fiecarei luni in suma totala de
3.,:,.>*+ mii lei
-Aenituri din penalitati incasate pentru neplata in termen a facturilor de
produse petroliere li'rate la intern in suma de
*::.=:+ mii lei
-Aenituri din pro'izioane calculate la creantele in 'aluta neincasate la
finele anului 1**> in suma de
*3.=+1.*, mii lei
C%eltuieli
28
-.iferente nefa'orabile de curs 'alutar la importuri de materii prime
6titei70 c)imicale si catalizatori0 piese sc)imb in suma de
=.*=.,1 mii lei
din care(
-diferente de curs 'alutar import titei #8" in suma de
2=.1>1.,33 mii lei
-diferente de curs 'alutar aferente restituirii creditului ?4I pentru modernizare
cuptoare "iroliza II
2*.*3=.,,, mii lei
-.obinzi bancare0 inclusi' pentru credite externe 6modernizare "iroliza
II7 in suma de
11.1.,+ mii lei
-$lte c)eltuieli financiare 6in special c)eltuieli cu taxa de timbru7 in suma
de
3=.:1* mii lei
-C)eltuieli cu pro'izioane constituite pentru plata obligatiilor in 'aluta la
31.12.1**+ in suma de
113.,,1.**> mii lei
1. .C/I-I/./(. (0C(P/I27.1. 5 s-a realizat cu o pierdere in suma
totala de
*.+3:.3*> mii lei
din care(
- $menzi si penalitati in suma de
2.>+:.+*1 mii lei
- Ma3orari de intirziere percepute de organele de control fiscal pentru
neplata la termen a contra'alorii accizelor0 in suma
2.=,+.2+ mii lei
- Ma3orari pentru neplata 4A$ 5ului in suma de
1:,.,,, mii lei
- $menzi protectie mediu
1*.,,, mii lei
- Ma3orari pentru neplata impozitelor pe salarii0 in suma de
+.,,= mii lei
- Aaloarea neamortizata a mi3loacelor fixe casate si 'indute in suma de
=:.>+2 mii lei
- C)eltuieli cu actiunile sociale
>.::+.*+ mii lei
din care(
-cresa 5 gradinita
:=2.>:3 mii lei
-c)eltuieli cu dispensarele si stationarul
2.+==.2+, mii lei
29
-c)eltuieli cu cantina
1.>:.++ mii lei
-c)eltuieli cu camin nefamilisti
+.** mii lei
-c)eltuieli baza sporti'a
==3.>*1 mii lei
-c)eltuieli cu scolile profesionale
:3.>,2 mii lei
-c)eltuieli cu cadouri pentru copii
*>=.,, mii lei
-c)eltuieli cu transportul la si de la locul de munca
:+ mii lei
-c)eltuieli cu bilete de tratament si odi)na
1:.::, mii lei
-c)eltuieli cu a3utoare pentru boli gra'e
:*.+> mii lei
<a c)eltuielile sociale au fost inregistrate toate c)eltuielile cu salariile si
celelalte c)eltuieli ce decurg din aceasta 6C$#1 $3utor #oma30 9ond de %isc0
#anatate7 pentru intreg personalul ce deser'este dispensarul si stationarul1
acti'itatea sporti'a1 cresa-gradinita1 caminele de nefamilisti.
.e asemenea s-a inclus in c)eltuieli cu actiunile sociale si amortizarea
imobilizarilor ce deser'esc aceste acti'itati si anume(
-pacura C!4 %afinarie
2=1.32 mii lei
-sectii de baza
.,:2.13* mii lei
din care(
-"I"
2.*>*.13> mii lei
-#tiren
>3.*2+ mii lei
-4erpolimeri C2-C3
1.,11 mii lei
-.M4
3,.== mii lei
4.9/2C43I .'1./( 1. /(3/I
=>.=2+.13 mii lei
din care( produse petroliere in stoc OI< 4!%MI8$< si -aza de transport
;iurgiu pentru li'rare la export in suma de
=:.:>.2> mii lei

30
Pentru anul 1999
1..C/I-I/./(. D( (0P12./.3( s-a realizat cu un profit in suma de
23,.:,,.>2= mii lei.
P3(14C3.3( /I/(I5 la acti'itatea de prelucrare titei s-a realizat un
profit in suma totala de :3.2+*.+** mii lei0 determinate in principal pe economii
inregistrate la normele de consum de energie termica si economii la c)eltuielile
cu intretinerea si reparatiile.
"e intreaga perioada a anului 1***0 gradul de utilizare a capacitatii0
luand in considerare capacitatea nominala de 3.:,,.,,, tone titei pe an0 a fost
de >,02:B1 materia prima supusa prelucrarii 6titei7 a fost de 2.:+.+>= tone2an.
Corelat cu instalatia primara de prelucrare titei 6.$A7 si celelalte
instalatii au a'ut un grad de utilizare0 astfel( instalatia &M2 >102+B1 instalatia
Cracare Catalitica +>021B.
Cauzele nefunctionarilor si opririlor instalatiilor din rafinarie sunt(
1.<ipsa de materii prime( .$A nu a functionat :2= de ore1 &M2 nu a functionat
3,, ore1 &idrocracare nu a functionat >, ore.
2.Opriri accidentale 6defectiuni mecanice0 amc0 electrice si te)nologice7( &M2
nu a functionat == ore1 CC nu a functionat 11> ore.
In aceste conditii de functionare0 costurile de productie au fost depasite
pe seama c)eltuielilor con'entional-constante cu suma de 31.=+:.3+ mii lei.
<a c)eltuielile de prelucrare pe perioada ianuarie 5 decembrie 1***0 fata
de o c)eltuiala planificata de 2=2.1>,0 lei2tona titei supus1 aceasta s-a realizat
cu o medie de 2.2>:013 lei2tona titei supus0 relizandu-se o economie de
1>.+*:02> lei2tona0 respecti' cu suma de .,,2.2: mii lei.
!conomii importante s-au realizat la normele de consum de energie
termica0 pe total %afinarie inregistrandu-se o economie de 2>1.1>2 ;cal in
suma de :3.1>3.131 mii lei. %ealizarea economiilor mari la energia termica se
datoresc recuperarii energetice puse in functiune in luna mai 1**+ cu circa =
;cal2zi0 fapt care a condus la renuntarea ac)izitionarii de abur de pana la 1*
ata de la C!4 M!! cu pret mai mare decat cel recuperat( astfel la sectia
Cracare Catalitica s-a realizat o economie de 2=.=>: ;cal in suma de
+.3=*.:*2 mii lei1 la sectia C!4 %afinarie de :*.+3: ;cal in suma de
11.>32.+: mii lei.
<a energie electrica pe total %afinarie s-a inregistrat o depasire de
1.1= MG) in suma de >.*3=.+3, mii lei si la gaze combustibile s-a inregistrat
o depasire de 12.:*: tcc in suma de >.+22.1=, mii lei.
.epasirea consumurilor la energie electrica si gaze combustibile s-a
datorat in principal functionarii instalatiilor din %afinarie in recirculare urmare a
opririlor din lipsa de materii prime sau lipsa desfacere.
<a normele de consum de materiale auxiliare 6c)imicale si catalizatori7
s-au inregistrat economii in suma totala de 3.::+.+++ mii lei1 economii mai
31
importante realizandu-se la sectia CC la catalizatorul 9CC +>01 tone in suma de
2.**.,> mii lei1 in)ibitorul ?erobit ,0 Hg in suma de :*.,: mii lei1 la sectia
.$A la in)ibitorul anticor C2 30 tone in suma de 2,,.:== mii lei1 in)ibitorul
incor 1,3" si .I#!M !*= 110: tone in suma de :33., mii lei.
<a c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile s-au inregistrat economii in
suma totala de 2=.>>>.>>* mii lei0 economii importante realizandu-se la sectiile(
Cracare Catalitica 5 =.::=.2=: mii lei1 .$A 5 2.,2=.=2> mii lei1 $9"! 5
1:.1>1.=:, mii lei1 &- 5 %C 5 3.113.**, mii lei1 C!4 %afinarie 5 :.>2,.,+= mii
lei1 /tilitati %afinarie 5 3.+,>.=13 mii lei.
!conomii la costurile de productie ca urmare a modificarii structurii
productiei a influentat poziti' profitul economic cu suma de *.2+>.=: mii lei.
1>>.21,.+2> mii lei.
31.==3.21 mii lei.
-#ectia "iroliza I 5+.:>3.= mii lei profitul economic s-a realizat pe seama(
economiilor inregistrate la c)eltuieli cu intretinerea si reparatiile in suma de
3.>.*:* mii lei1 economii la normele de consum de energie electrica si
combustibil in suma totala de >==.:3* mii lei0 din care la energie electrica de
*= MG) in suma de :*.2, mii lei si la gaze combustibile 3+24cc in suma de
23>.,:, mii lei1
-economii inregistrate pe seama modificarii productiei a influentat poziti'
costurile de productie cu suma de .:11.*+ mii lei1
-#ectia "iroliza II 5 3>.1>:.,1> mii lei profit economic s-a realizat pe seama(
- economiile inregistrate la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile in suma
de =.+*.3,= mii lei1
- economiile la consumurile de energie termica de 1>,> ;cal in suma
de 2+.+33.*1> mii lei1
- economii la costurile de productie ca urmare a modificarii structurii
productiei cu o influenta poziti'a in suma totala de >3.=:+.== mii lei1
- depasiri inregistrate la normele de consum de materii prime 6 benzina
nafta0 etan0 propan si n-butan 7 respecti' 31.2: tone in suma totala de
:*.22.2= mii lei1 s-au datorat in principal neconformitatii materiilor
prime 6sulf0 apa din benzina0 C& din materia prima gazoasa7 si opriri
ale instalatiei pentru remedierea unor defectiuni mecanice1
- depasirea normelor de consum de energie electrica cu 1*,> MG) in
suma de 1.,>.=+ mii lei si la gaze combustibile cu >:3 tcc in suma de
=>.>, mii lei au influentat negati' costurile de productie in suma totala
de 1.:1:.3:2 mii lei1
constante cu suma de 11.,*.,*2 mii lei0 depasire determinata de
functionarea instalatiei la un grad de utilizare a capacitatii de productie
de +303>B.
32
-#ectia .eri'ati !tilici 5 -1.,+:.,2 mii lei pierdere economica s-a realizat la
instalatia de oxid de etilena si glicol pe seama(
- economiilor la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile in suma de
>.==1.1=: mii lei1
- economii la norma de consum la etilena cu 13 tone in suma de >+.=:,
mii lei si la norma de consum de oxigen *.23: mii 8mc in suma de
21.=* mii lei0 cu o influenta in costuri in suma totala de 1,,.2** mii lei1
- depasirea consumurilor de energii in suma totala de 1.1>.31: mii lei din
care( la energie electrica cu 1** MG) in suma de 1.,*:.312 mii lei si la
energie termica cu 2=: ;cal in suma de 1:1.*=3 mii lei determinata de
functionarea instalatiei in recirculare pe perioada opririlor si repornirilor
din lipsa de desfacere la oxid de etilena si glicoli1
constante cu suma de 2,.=**.1*1 mii lei0 ca urmare a functionarii
instalatiei de oxid de etilena si glicoli la un grad de utilizare a capacitatii
de :20=B - programul de productie al instalatiei fiind stabilit in functie
de cererile de oxid de etilena marfa si de M!; pentru fibre si pentru
antigel si alte intrebuintari.
4,ina .C78CI.7 5 s-a realizat un profit in suma totala de :>.*3*.1*:
mii lei0 astfel(
-#ectia $C8 5 s-a realizat un profit in suma totala de +.3*>.:+ mii lei0
determinata de(
- economii la costurile de productie pe seama c)eltuielilor con'entional-
constante ca urmare a depasirii 'olumului de productie0 a influentat
poziti' costurile de productie cu suma totala de >.3,*.3 mii lei1
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile au influentat poziti'
costurile de productie cu suma de 2.+11.*32 mii lei1
- economii la normele de consum de materii prime si semifabricate in
suma totala de >::.2++ mii lei0 din care( propilena 1,,B *> tone in
suma de 1.2>:.+=3 mii lei1
- economii la normele de consum de energii si combustibil in suma totala
de 3.:23.++3 mii lei0 din care la energie termica =** ;cal in suma de
2.*31.3+> mii lei0 la energie electrica 1,>+ MG) in suma de :*2.*> mii
lei1
- depasirea consumului de amoniac cu 2+20: tone in suma de :,*.2=1 mii
lei si la acid sulfuric cu 3 tone in suma de 1+=.*2, mii lei determinata
de spargerea racitoarelor de efluent in ambele instalatii1
- depasirea consumului de gaze combustibile cu *=== tcc a influentat
negati' costurile de productie cu =.,,2.*:3 mii lei.
-#ectia .eri'ati Cianici 5 a realizat un profit in suma totala de *.:1.=11 mii lei
din care( la cianura de sodiu 1 s-a realizat o pierdere in suma de 1.+=1.,2
mii lei pe seama c)eltuielilor con'entional constante determinate de
functionarea instalatiei la un grad de utilizare de >*0B din lipsa de desfacere
33
pe piata interna si pe piata externa si instalatia de cianura de sodiu 2 s-a
realizat un profit in suma de 1.=:=.,+ mii lei.
<a instalatia de cianura de sodiu bric)ete s-a realizat o pierdere in suma
totala de 3.,:=.:+1 mii lei0 reprezentind in principal c)eltuieli con'entional
constante urmare a nefunctionarii instalatiei din lipsa de desfacere pe de o
parte0 cit si a lipsei de cianura de sodiu lesie0 instalatia de cianura lesie
functionind la capacitate urmare a cererii foarte mari existente la $urul -aia
Mare.
-#ectia 8egru de 9um 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de 2.12,.*+2 mii
lei determinata in principal de(
constante in suma de *+.* mii lei determinata de functionarea
instalatiilor de negru de fum la un grad de folosire a capacitatii de
productie de 2B din lipsa de desfacere negru de fum0 instalatiile IDII de
granulare uscata a negrului de fum fiind oprite pe toata perioada anului
1*** din lipsa de cerere de negru de &$9 uscat1 functionind numai
etapa III0 granulare umeda.
- depasirea normelor de consum de gaze naturale materie prima cu =>0
mii 8mc in suma de *0:1> mii lei determinata de functionarea sub
capacitate a instalatiilor de negru de fum 6opriri si reporniri ale
instalatiilor71
- depasiri la normele de consum de energii si gaze combustibile in suma
totala de .*,=.+1: mii lei din care( energie electrica =>: MG) in suma
de 3>,.=3, mii lei si gaze combustibile cu >311 tcc in suma de
.:3=.2*: mii lei.
$ceste depasiri la costurile de productie pe seama c)eltuielilor
con'entional-constante au fost diminuate de(
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile in suma de 3.:*+.321
mii lei1
- economii la normele de consum de amestec 4$% 1++ tone in suma de
1+:.*>3 mii lei0 determinate de modificarea structurii de amestec 4$%
6folosirea de ulei de piroliza si rezidii cracare cu continut mai bogat de
negru de fum7.
4,ina Poli5eri 5 s-a realizat un profit economic in suma de 3*.=22.>, mii
lei1
-#ectia "olietilena de mica densitate 5 a relizat un profit economic in suma de
1.=1>.:= mii lei0 profit determinat de(
- economii inregistrate la normele de consum de materiale auxiliare in
suma totala de ::*.=:3 mii lei0 din care la( ulei alb usor si greu 1>0> tone
in suma de 2>*.>>+ mii lei si catalizatori ? >:B 0> tone in suma de
2+1.:31 mii lei1
- economii la norme de consum de energii in suma totala de 2.*=>.*** mii
lei0 din care( la energie electrica :2 MG) in suma de 2+.2 mii lei si
la energie termica 13.+=* ;cal in suma de 2.>1*.:>= mii lei1
34
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile in suma de .*+.,>1
mii lei1
- economii la costurile de productie pe seama modificarii sortimentale a
productiei de polietilena in suma de 33.=,,.+23.
"recizam ca gradul de utilizare al capacitatii nominale la polietilena de mica
densitate s-a realizat in proportie de +20*B.
-#ectia polietilena de mare densitate 5 a realizat o pierdere in suma totala de
1,.+*,.=1 mii lei0 determinata de(
- depasirea costurilor de productie pe seama modificarii structurii
sortimentale a productiei cu suma de 1+.>23.+* mii lei1
- economii la normele de consum de semifabricate 6etilena7 si materiale
auxiliare in suma totala de 1,,.*1 mii lei1
- economii la norme de consum de energii in suma totala de 2.,=2.::
mii lei0 din care( la energie electrica 1,+: MG) in suma de :*=.21 mii
lei si la energie termica >>+ ;cal in suma de 1.==.331 mii lei1
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile in suma de :.=>,.3:2
mii lei1
suma totala de 2.+=2.3: mii lei0 din care la(
-instalatia terpolimeri C2-C3 instalatie ce a functionat intermitent din lipsa de
desfacere
-2.2=,.112 mii lei
-stiren-polistiren0 instalatia de polistiren fiind oprita din luna aprilie 1**+ din
lipsa de stiren0 pierderea realizata s-a datorat c)eltuielilor cu pregatirea
instalatiei pentru conser'are
->2+.>2> mii lei
-.M4 si Instalatia >0 reprezinta c)eltuieli pentru mentinerea in conser'are a
instalatiei
- =,*.=== mii lei
-"roduse de microproductie -
$cti'itate de cercetare
D>3=.1=, mii lei
-Instalatia de #ulfura de #odiu a realizat o pierdere economica in suma
>1*.2>2 mii lei determinata in principal pe seama depasirii c)eltuielior
con'entional constante ca urmare a nerealizarii productiei din lipsa de
desfacere.
.e asemenea profitul acti'itatii de exploatare a fost influentat poziti' la
acti'itatea de petroc)imie in suma de 21.12.:32 mii lei0 reprezentand de'ieri
fa'orabile aferente produselor petroc)imice aflate in stoc la data de
31.12.1**+ si li'rate in anul 1***.
2..C/I-I/./(. 'I7.7CI.3. s-a realizat cu un profit in suma totala
de >2.221.=2= mii lei determinata in principal de(
35
-enituri
231.2=1.>*1mii lei
-Aenituri din diferente de curs 'alutar aferente creditului ?4I pentru
modernizare cuptoare "iroliza II transferate la acti'itatea de in'estitii in suma
de
113.,,1.*>> mii lei
31.+3>.*> mii lei
-Aenituri din influente co3uncturale din produse petroliere din export C%"
in suma de
:*.**2 mii lei
-$lte 'enituri
31.3=> mii lei
C%eltuieli
12,.:*3.3=* mii lei
din care(
-.obinzi bancare0 inclusi' pentru credite externe 6modernizare "iroliza
II7 in suma de
1*.,,1.=,: mii lei
-$lte c)eltuieli financiare 6in special c)eltuieli cu taxa de timbru7 in suma
de
1,.=>:.+=> mii lei
-C)eltuieli cu pro'izioane constituite pentru plata obligatiilor in 'aluta la
31.12.1*** in suma de
1:.2:1.,+: mii lei
2. .C/I-I/./(. (0C(P/I27.1. 5 s-a realizat cu o pierdere in suma
totala de
1.,>2.=1 mii lei
din care(
3.+31.=> mii lei
din care(
-penalitati pentru neplata in termen titei import la firmele Aitol si ?ronos in
suma de
3.=**.*1 mii lei
-c)eltuieli aferente materiale depreciate
3=.==1 mii lei
36
-'aloarea neamortizata a mi3loacelor fixe casate in suma de
3.3:,.,3, mii lei
- C)eltuieli cu actiunile sociale
1,.3>.==: mii lei
din care(
-cresa 5 gradinita
>::.:: mii lei
3.+1>.*>3 mii lei
2.:+.3+1 mii lei
21:.,,* mii lei
*+.**2 mii lei
:3.*:1 mii lei
1.:=:.>2+ mii lei
3+.*,= mii lei
32.*:1 mii lei
1,*.*>1 mii lei
-alte c)eltuieli sociale
.2:+ mii lei
Pentru anul 2000
1..C/I-I/./(. D( (0P12./.3( s-a realizat cu o pierdere in suma de
+.>1.*: mii lei.
pierdere in suma totala de 31>.2*.+:= mii lei0 pierdere care a fost influentata in
principal de(
37
- pretul extern de cotatie al titeiului din import ac)izitionat in special in
lunile martie 6.,>.*, lei2tona titei71 mai 6 3.*,:.21+ lei2tona titei71 iunie
6.2+=.13* lei2tona titei71 septembrie 6:.1+,.++= lei2tona titei71 octombrie
6=.31:.+1 lei2tona titei71 noiembrie 6:.*1.++= lei2tona titei71 decembrie
6:.>:=.+,1 lei2tona titei71 respecti' realizindu-se un pret mediu pe anul
2,,, la titeiul din import de .3*.**= lei2tona0 re'enind la un curs
comercial mediu de 21=>2 lei /#.0 un pret de 2,0+> /#.2tona cu o
depasire fata de cel luat in calcul -AC0 de 21033 /#.2tona respecti' cu
o depasire in lei de =2.2,: lei2tona titei0 fapt care a influentat negati'
rezultatele %afinariei pe anul 2,,, cu suma de =+2.>=2.+2> mii lei1
- li'rarea in sistem #8" "!4%OM a unor cantitati mai mari de produse
petroliere decit cele rezultate din prelucrarea titeiului din tara0 diferenta
cantitati'a li'rata in plus pro'enind din prelucrarea titeiului din import
influentind negati' rezultatele %afinariei0 cu suma totala de 1,>.=3:.=:3
mii lei0 calculata ca diferenta intre pretul de li'rare la intern si costul
prestabilit pentru cantitatile li'rate in plus in sistem #8" fata de
produsele obtinute din prelucrarea titeiului de tara 6conform anexa nr.17.
- diferenta pret motorina li'rata la #849 C9% Marfa 6calculata ca diferenta
intre pretul cu ridicata la intern si pretul negociat cu #849 C9% Marfa
conform con'entiei inc)eiate cu acesta7 a influentat negati' rezultatul
%afinariei cu suma de 22.12+.21 mii lei.
- c)eltuielile cu depozitare in OI< 4!%MI8$< a produselor petroliere 5
benzina si motorina auto 5 stocate in 'ederea li'rarii la export0 au
influentat negati' rezultatele %afinariei cu suma totala de 11.1*.1>: mii
lei 5 lunile iulie-septembrie 2,,,0 cind s-a li'rat cantitati foarte mici de
produse petroliere.
$ceste influente nefa'orabile rezultate din pretul titeiului din import 5
crestere de pret a titeiului din import necorelata cu cresterea preturilor cu
ridicata la produsele petroliere li'rate la intern si a diferentelor de pret rezultate
din cantitatile li'rate in plus in sistem #8" "!4%OM #$ au fost diminuate de(
- diferentele de pret fa'orabile inregistrate la exportul de produse
petroliere 6diferenta intre pretul extern de cotatie la cursul de sc)imb de
la data li'rari si pretul cu ridicata al producatorului7 care a influentat
fa'orabil rezultatul pe anul 2,,, ale %afinariei0 cu suma totala de
>.=22.:2= mii lei1
- economii inregistrate la c)eltuielile de prelucrare au influentat poziti'
asupra rezultatelor %afinariei0 in suma totala de 31.>:+.=* mii lei0 astfel
pe anul 2,,, s-a prelucrat o cantitate de titei de 2.>2.>3: tone0 fata de
un program de 2.=1>.*22 tone pre'azut in -AC0 realizindu-se o
c)eltuiala de prelucrare de 3=,.1>03 lei2to fata de o c)eltuiala de
prelucrare programata de 3>1.+,3013 lei2tona0 cu o economie de
11.=::0> lei2tona de titei supus determinata in principal de(
38
- economii inregistrate pe total instalatii %afinarie la consumul de energie
termica cu ++,+ ;cal0 in suma de 2.3+2.3: mii lei0 economii
importante realizindu-se la instalatiile de .$A si %C$2.
- economii inregistrate la normele de consum de materiale auxiliare in
suma totala de 2.1:.+*= mii lei0 din care cu pondere la catalizatorul
9CC 2:03 tone0 in suma de 1.,1*.=== mii lei0 in)ibitor ?erobit 10 tone0
in suma de 2,>.1: mii lei0 in)ibitor Incor 1,3 " >0: tone0 in suma de
=2.22= mii lei1
- la c)eltuieli cu intretinerea si reparatiile s-au inregistrat economii in suma
totala de .*=,.:3 mii lei.

232.+22.*11 mii lei.
3*.,,+.>: mii lei.
-#ectia "iroliza I 5 s-a realizat un profit in suma totala de 1+.+,=.>3, mii lei pe
seama(
- diferentelor de pret fa'orabile realizat la exportul de benzen 6diferenta
intre pretul extern si pretul intern de li'rare70 influentind poziti' realizarea
profitului brut cu suma de =.*13.2++ mii lei1
- economiilor inregistrate la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile0
influentind fa'orabil realizarea profitului brut cu suma de 1.,++.::: mii
lei1
- economiilor inregistrate ca urmare a modificarii structurii sortimentale0
influentind poziti' realizarea profitului brut cu suma de 1,.+,.++> mii
lei.
-#ectia "iroliza II 5 s-a realizat un profit brut in suma totala de =,.*1.223 lei0
determinat in principal de(
- influentele fa'orabile din diferente de pret realizate la exportul de
3:.>=,.:31 mii lei.
- economiile inregistrate la normele de consum de energie termica cu
211.=2 ;cal0 in suma de =,.+2.>1 mii lei si la energie electrica cu
121 MF)0 in suma totala de *3.: mii lei a influentat poziti' realizarea
profitului brut in suma de =,.*3=.2:+ mii lei1
- economii la costurile de productie urmare a modificarii structurii
productiei cu o influenta poziti'a asupra profitului brut in suma totala de
:.*1=.3,2 mii lei1
- depasiri inregistrate la normele de consum de materii prime 6benzina
nafta0 etan0 propan si n-butan7 respecti' cu 3=2= tone0 in suma totala
de 1*+.>12.*1: mii lei0 din care aferenta productiei de etilena marfa cu o
influenta negati'a in realizarea profitului brut in suma de >+.+>+.*= mii
lei
39
.epasire datorata in principal neconformitatilor materiilor prime 5 continut
mare de sulf si apa in benzina nafta1 densitate depasita la benzina si continut
mare de CO2 in etan.
.easemenea depasirea consumului normal de materii prime s-a datorat si
unor defectiuni mecanice0 $MC si electrice inregistrate in cursul anului 2,,,0
fapt ce a condus la consumuri suplimentare de materii prime la oprirea si
repornirea instalatiei.
-la norma de consum de gaze combustibile a inregistrat o depasire cu 2,:3
tcc0 cu o influenta negati'a in realizarea profitului brut in suma de 1.13.,1+
mii lei1
-depasirea la c)eltuieli cu intretinerea si reparatiile a influentat negati'
costurile de productie0 cu suma de 1.3+,.3: mii lei.
-#ectia .eri'ati !tilici 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de ,.>3*.2,+
mii lei0 pierdere determinata de(
constante0 cu suma de 2.31>.1>2 mii lei0 ca urmare a functionarii
instalatiei de oxid de etilena si glicoli sub capacitate0 programul de
productie al instalatiei fiind stabilit in functie de cererile de oxid de etilena
marfa si de M!; pentru fibre si alte intrbuintari1
- depasirea consumului de energie electrica cu 1*,+ MF)0 in suma de
1.>1.3++ mii lei determinata de functionarea instalatiei de oxid de
etilena si glicoli in recirculare pe perioada opririlor si repornirilor0 din lipsa
de desfacere la oxidul de etilena si glicoli1
- depasirea la c)eltuieli cu intretinerea si reparatiile in suma de 2+.3>=
mii lei1
- economii la consumul de energie termica cu 11=+ ;cal0 in suma de
3.2*>.>2+ mii lei.
-4,ina .C78CI.7 5 s-a realizat un profit in suma totala de 2>>.3=3.+*+ mii
lei0 astfel(
-#ectia $C8 5 s-a realizat un profit brut in suma de 2>,.*:.,: mii lei0
determinat in principal de pretul extern realizat la exportul de $C8.
-#ectia .eri'ati Cianici 5 s-a realizat un profit in suma totala de =.1+.+:3 mii
lei determinat in principal de pretul la care s-a li'rat cianura de sodiu lesie la
$/%/< -aia Mare 6pret negociat in dolari in dolari la cursul comercial din data
li'rarii7.
-#ectia 8egru de 9um 5 a realizat o pierdere in suma totala de >.1+=.>+ mii
lei0 determinata de(
- depasirea c)eltuielilor cu intretinerea si reparatiile0 in suma de 3.,1=.,>
mii lei0 determinate de repornirea unei linii pentru relansarea productiei
de negru de fum granulat uscat1
- depasirea consumului de amestec 4$% cu >, tone0 in suma de
*++.>1 mii lei0 determinat de intreruperi in faza de granulare umeda
6inter'entii la utila3e1 infundari trasee1 pierderi de produs finit cauzate de
uzura utila3elor1 desfundari trasee1 filtre71
40
constante a influentat negati' realizarea profitului0 cu suma de 3.1+.*+>
mii lei.
-4,ina Poli5eri 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de +=.3>.+>=
mii lei1
-#ectia "olietilena de mica densitate 5 a inregistrat un profit in suma de
3:.+>.=1, mii lei0 determinat de(
- economii la normele de consum de energie electrica cu ++2 MG)0 in
suma de =>+.+1* mii lei si la energie termica cu 1.++ ;cal0 in suma
de .2>*.23 mii lei0 influentand poziti' costurile de productie cu suma
totala de .*:+.,:3 mii lei1
- economii la normele de consum de materiale auxiliare a influentat poziti'
costurile de productie cu suma de >>*.=,, mii lei0 din care la ulei alb
usor si ulei alb greu 2* tone in suma totala de ==2.31* mii lei si la
izododecan = tone in suma de 11>.2+1 mii lei1
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile0 influentind poziti'
costurile de productie cu suma de 1.*23.2>3 mii lei1
- depasirea consumului la semifabricat 6etilena7 cu *10: tone0 in suma de
+*,.32 mii lei1
- depasirea costului la etilena in special in perioada trim. IA 2,,, pe
seama influentelor din cresterea pretului titeiului din import aferente
materiilor prime din %afinarie 6benzina nafta0 propan0n-butan7 a
determinat realizarea de pierderi la ni'elul sectiei in suma de 2.=1+.1,
mii lei.
+.,*2.2=+ mii lei0 determinat de(
- depasirea costurilor de productie pe seama depasirii costului unitar la
etilena 6semifabricat7 in special in perioada trim. IA 2,,, urmare a
cresterii pretului titeiului din import cu influente negati'e asupra
materiilor prime pentru "iroliza 6benzina nafta0 propan0 n-butan7 cu suma
de .*>.,1* mii lei1
- scaderea preturilor externe de cotatie in special in perioada octombrie-
decembrie 2,,, a influentat negati' rezultatele sectiei cu suma de
1.:*.=2= mii lei1
- depasirea normelor de consum de energie electrica cu 3>, MF) in
suma de 2+:.3,, mii lei si la energie termica cu 1**, ;cal in suma de
:>2.,1> mii lei a influentat negati' costurile de productie in suma totala
de +:>.31> mii lei1
- economii la normele de consum de materiale auxiliare in suma totala de
13:.,33 mii lei0 din care cu pondere catalizator 41,*1 Hg in suma de
112.32= mii lei.
suma totala de 2.*>.**+ mii lei0 din care la(
41
-instalatia terpolimeri C2-C3 a realizat o pierdere in suma de 1.1+2.1>> mii lei0
instalatie ce a functionat intermitent din lipsa de desfacere1
-instalatiile stiren-polistiren0 pierderea realizata s-a datorat c)eltuielilor pentru
mentinerea instalatiilor in conser'are cu suma de >22.=:2 mii lei1
-.M4 si Instalatia >0 pierderea reprezinta c)eltuieli pentru mentinerea in
conser'are a instalatiei in suma de :*3.1=* mii lei1
-produsele de microproductie din acti'itatea de cercetare s-au relizat la ni'elul
anului 2,,, cu un profit in suma de *.3*1.==* mii lei.
-Instalatia de #ulfura de #odiu a realizat un profit economic in suma =+3.223
mii lei determinat in principal pe seama economiilor relati'e a c)eltuielilor
con'entional constante ca urmare a depasirii productiei de sulfura de sodiu 5
productia de sulfura de sodiu fiind reluata incepand cu luna mai 2,,,.
2..C/I-I/./(. 'I7.7CI.3. s-a realizat cu o pierdere in suma totala
de >1.*3,.=>* mii lei determinata in principal de(
-enituri
3=3.+:.2+* mii lei
=.,=+.21 mii lei
-Aenituri din imobilizari financiare
3.:*1.>:2 mii lei
-Aenituri din pro'izioane
1:.2:1.,+: mii lei
-$lte 'enituri
1,2.,1 mii lei
C%eltuieli
33.:+*.2+ mii lei
din care(
-diferente nefa'orabile de curs 'alutar pentru import titei in suma de
33=.=,1.:3+ mii lei
-diferente nefa'orabile de curs 'alutar la importul de c)imicale0 catalizatori0
piese de sc)imb0 furnituri pentru in'estitii in suma totala de
>:.32.:13 mii lei
-.obinzi bancare
>1.2>+.=:, mii lei
din care(
-dobinzi restituire credit ?4I
1:.=+1.:3+ mii lei
42
-dobinzi bancare ac)itate pentru neplata la scadenta a titeiului din import0 in
suma de
::.:*>.112 mii lei
-$lte c)eltuieli financiare in suma de
*.:,>.+11 mii lei
-C)eltuieli cu pro'izioane pentru restituire credite ?4I
13.,:3.3:1 mii lei
3..C/I-I/./(. (0C(P/I27.1. 5 s-a realizat cu o pierdere in suma totala
de
3>.2>1.>3* mii lei
din care(
-<a capitolul 'enituri
:.**,.+2+ mii lei
-<a capitolul c)eltuieli
3.2=2.:=> mii lei
din care(
1.::+.=:* mii lei
din care(
-c)eltuieli aferente depreciate
>:.,,> mii lei
-'aloarea neamortizata a mi3loacelor fixe casate in suma de
1*.=:3.312 mii lei
-c)eltuieli cu actiunile sociale
21.+=1.2* mii lei
din care(
-cresa 5 gradinita
>+=.312 mii lei
:.::1.,2+ mii lei
3.*1.:*: mii lei
12+.2>, mii lei
1.2:.: mii lei
1,.1=1 mii lei
.*1>.=2* mii lei
.323.>*, mii lei
43
>1=.,:: mii lei
1>.,,, mii lei
-alte c)eltuieli
11.2*: mii lei
Pentru anul 2001
1..C/I-I/./(. D( (0P12./.3( s-a realizat cu o pierdere in suma de
2.*2>.=+*.,+, mii lei.
pierdere in suma totala de 2.11:.3=>.=2= mii lei0 din care(
17pierdere inregistrata la productia marfa fabricata in suma totala de
2.::=.1.23= mii lei0 a fost determinata in principal de(
- pretul extern de cotatie al titeiului din import ac)izitionat in special in
lunile ianuarie-decembrie 2,,1 s-a realizat la un pret mediu de
:.:,>.>12 lei2tona fata de un pret mediu pre'azut in -AC rectificat 2,,1
de :.211.=3> lei2tona cu o depasire de 2*=.,>: lei2tona titei0 influentand
negati' rezultatele %afinariei cu suma de:,+.*2:.*+2 mii lei0 din care
aferenta productiei marfa fabricata 3>+.,:.,> mii lei1
- ma3orarea pretului la titeiul de tara incepand cu data de ,1.,2.2,,10
respecti' in data de 1,.,.2,,1 si data de 1>.,:.2,,1 cu indice de 10>
ori0 a influentat negati' rezultatele %afinariei cu suma de 1.**3.>,2.,+,
mii lei 6influenta calculata ca diferenta intre costul prestabilit la titeiul de
tara prelucrat in luna ianuarie 2,,1 de 3.:,+.**3 lei2tona si pretul cu
ridicata la titeiul din tara prelucrat in lunile februarie-decembrie 2,,1 de
:.>:.=,: lei2tona70 din care aferenta productiei marfa fabricata
1.>+2.=+3.=+: mii lei.
$ceste influente nefa'orabile rezultate din pretul titeiului din import 5
crestere de pret a titeiului din import necorelata cu cresterea preturilor cu
ridicata la produsele petroliere li'rate la intern0 in special la benzina auto si
pacura fapt ce a condus la inregistrarea de pierderi la ni'elul %afinariei1 astfel
la sortimentele de benzina auto incepand cu data de ,1.,2.2,,1 in loc sa fie
ma3orate preturile cu ridicata0 acestea au fost reduse0 cu o influenta negati'a0
in suma de 221.*,*.>3* mii lei1 la pacura pretul cu ridicata franco-depozit
%afinarie nu a fost modificat de la data de ,1.,>.2,,, 6cf.I" nr.
2+1222+.,=.2,,,7 pana la data de 1,.,:.2,,10 cu o influenta negati'a de
113.>=.:33 mii lei calculata ca o diferenta intre pretul extern de cotatie CI9
M!. media lunara pe cele 12 luni 2,,1 si pretul cu ridicata in 'igoare aferent
lunilor ianuarie-decembrie 2,,11
44
-depasirea c)eltuielilor de prelucrare au influentat negati' rezultatele
%afinariei0 in suma totala de =,.2+*.+>2 mii lei0 astfel pe primele 12 luni 2,,1
s-a prelucrat o cantitate de titei de 2.+>:.=,2 tone0 fata de un program de
3.,12.2= tone0 relizandu-se o c)eltuiala de prelucrare de :,.>+ lei2tona0
fata de o c)eltuiala de prelucrare pre'azuta in-AC 2,,1 de :1*.:12 lei2tona0
cu o depasire de 2,*== lei2tona de titei supus0determinata in principal de(
- depasirea costurilor de prelucrare pe seama c)eltuielilor con'entional
constante ca urmare a functionarii instalatiilor la un grad de utilizare a
capacitatii programate de numai *2B0 din lipsa de titei0 cat si a opririlor
din luna martie 2,,1 la instalatia .$A20 aceasta fiind oprita 2,= ore
pentru inter'entii mecanice la coloana >C10 instalatia &M2 a fost oprita
3+ ore pentru re'izie si instalatia CC in luna aprilie s-a oprit 1:3 ore din
cauza defectiunilor mecanice 5 fisura intre flansele de imbinare a
stuturilor camerei ciclonului treptei a 2-a si 3+ ore pentru inter'entii la
compresorul 1=?1 6programat a se prelucra 3.,12.2= tone titei1 relizat
2.+>:.=,2 tone titei7 a influentat negati' depasirea c)eltuielilor de
prelucrare cu suma totala de 2:.,3.2,+ mii lei1
- depasirea normelor de consum de energie electrica cu >,+ MG) in
suma de >.2+3.,,> mii lei si la gaze combustibile cu 12:: tcc in suma
de :,.>,.:2 mii lei cu o influenta in depasirea c)eltuielilor de
prelucrare in suma de :>.>:3.:* mii lei0 astfel depasirea consumului la
energie electrica a fost determinata de functionarea instalatiilor in regim
de recirculare pe perioada lipsei de materii prime 6titei7 sau opriri
neprogramate determinate de defectiunile mecanice inter'enite la
coloana >C1 la instalatia .$A2 si la compresorul 1=?1la instalatia &M21
iar la consumul de gaze combustibile a fost determinata de debitul
scazut de gaze sulfuroase din cauza nefunctionarii la capacitate a
insalatiei .;%# 6instalatia a functionat la cca =,B din capacitate71
$ceste depasiri la c)eltuielile de prelucrare au fost diminuate de(
- economii inregistrate la normele de consum ale materiilor auxiliare in
suma totala de 2.13,.,2 mii lei0 diminuate de depasiri inregistrate la
catalizatorul 9CC0 cu 32 tone0 in suma totala de 1.=1*.212 mii lei0
depasire determinata de pierderea acestuia datorita unor fisuri la
cordoanele de sudura a cicloanelor sau caderilor unor clapete ale
acestora1
- economiile inregistrate pe total instalatii %afinarie la consumul de
energie termica cu *.112 ;cal in suma de 21.**:.*+3 mii lei0 economii
inregistrate in special la instalatia de CC1
- modificarea preturilor cu ridicata franco-depozit %afinarie la produsele
din competenta de stabilire a #ucursalei $%"!C&IM "itesti 6bitum0
uleiuri minerala1 M4-!7 aflate in stoc la data modificarii0 inclusi' la stocul
de pacura din data de 1,.,:.2,,1 a condus la diminuarea pirderii cu
suma de :.33>.,:> mii lei.
45
1a Petroc%i5ie 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de +12.321.:
mii lei.
4,ina 2le+ine6 s-a realizat o pierdere economica in suma totala de
22.2>>.:* mii lei.
-#ectia "iroliza I 5 s-a realizat un profit in suma totala de 1.12.3*2 mii lei pe
seama(
- economiilor inregistrate la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile0 cu
suma de 2.>:,.3:* mii lei1
- economiilor inregistrate ca urmare a modificarii structurii sortimentale0
influentind poziti' realizarea profitului economic cu suma de ++2.23+ mii
lei1
- economii inregistrate la norma de consum de energie termica cu 22+**
;cal. In suma de 1,.2::.>*, mii lei si la gaze combustibile cu 12+1 tcc0
in suma de 1.:=>.=33 mii lei0 au influentat poziti' realizarea profitului
economic cu suma totala de 11.+23.23 mii lei1
- scaderea pretului de cotatie fata de pretul intern a influentat negati'
realizarea profitului cu suma de 1.313.=2+ mii lei.
-#ectia "iroliza II 5 s-a realizat o pierdere economica in suma totala de
1:.+>.=> mii lei0 determinata in principal de(
- depasiri inregistrate la normele de consum de materii prime 6benzina
nafta0 etan0 propan si n-butan7 respecti' cu 311,* tone0 in suma totala
de 1>*.,,.*+* mii lei0 din care aferenta productiei de etilena marfa cu o
influenta negati'a in realizarea profitului brut in suma de >>.>3>.2* mii
lei
.epasirea s-a datorat in principal nerespectarii structurii materiilor prime
conform pre'ederilor ?4I1 neconformitatilor materiilor prime 5 calitate
necorespunzatoare a materiilor prime.
.easemenea depasirea consumului normat de materii prime s-a datorat
pierderilor de etilena in etanul recirculat datorita functionarii defectuoase a
compresorului ;21>0 in medie de cca =0:B pierderi de etilena0 cat si a
pierderilor din diferenta de contorizare pentru etilena li'rata la O<4C&IM
%m.Aalcea si a pierderilor din e'aporarea benzinei din rezer'oare si din
manipulare in parc "iroliza.
-depasirea costurilor de productie la materiile prime din %afinarie 6bebzina
nafta0 propan si n-butan7 pe seama cresterii pretului titeiului din import si
titeiului de tara a influentat negati' relizarea profitului cu suma totala de
1,*.>+.>, mii lei0 din care aferenta productiei de etilena marfa cu o influenta
negati'a in relizarea pierderii in suma de >.:3.13 mii lei1
-depasirea iregistrata la norma de consum de gaze combustibile cu 2>=+
tcc in suma de 33.+=>.2*+ mii lei si la energie electrica cu 132* MG) in suma
de 1.3>3.=:: mii lei0 determinata in pricipal de materiile prime neconforme
care nu au asigurat randamentul in gaze combustibile ce se recupereaza din
materiile prime prelucrate0 cu o influenta negati'a in suma totala de
46
3:.2,.*:3 mii lei0 din care aferent productiei marfa de etilena cu o influenta
negati'a in relizarea pierderii in suma de 1:.3,1.1=+ mii lei.
-influenta nefa'orabila din diferenta de pret realizate la etilena si propilena
li'rata pe 'aluta0 a condus la cresterea pierderii cu suma totala de >.*3+.1=2
mii lei1
$ceste influente negati'e au fost diminuate de(
-economiile inregistrate la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile au
influentat poziti' costurile de productie la instalatia de "iroliza II cu suma de
12.>:*.::, mii lei0 din care aferenta productiei marfa de etilena o influenta
poziti'a0 in suma de :.:,.,32 mii lei.
-#ectia .eri'ati !tilici 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de ++.:>2.33*
mii lei0 pierdere determinata de(
- depasirea costurilor de productie pe seama depasirii costului etilenei
semifabricata obtinuta in instalatia "iroliza II pe seama influentelor din
cresterea pretului la titeiul din import 6ianuarie0 aprilie si mai 2,,17
pentru materiile prime din %afinarie cit si pe seama depasirii normei de
consum de materii prime pe tona de etilena 6ianuarie0 aprilie si mai
2,,17 cu o influenta negati'a in suma totala de +.3,>.3* mii lei1
constante0 cu suma de 1.1:,.:2> mii lei0 ca urmare a functionarii
instalatiei de oxid de etilena si glicoli sub capacitate0 programul de
productie al instalatiei fiind stabilit in functie de cererile de oxid de etilena
si glicoli1
- depasirea normelor de consum de energie electrica cu 12:3 MF)0 in
suma de 1.2*.+ mii lei1
- depasirea costurilor de productie ca urmare a modificarii structurii
productiei cu suma de 3.+3=.+1 mii lei1
- economii inregistrate la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile cu suma
de 1.3*+.3+> mii lei1
- economii iregistrate la normele de consum de etilena 6semifabricat7 cu
1*: tone in suma de 2.+2=.1= mii lei si la oxigen cu 11,* mii 8mc0 in
suma de 1.:*3.,23 mii lei0 cu o influenta poziti'a asupra costurilor de
productie0 cu suma totala de .1*.1+> mii lei1
- scaderea pretului de cotatie fata de pretul intern a influentat negati'
realizarea profitului cu suma de +.+,,.>+* mii lei.
-4,ina .C78CI.7 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de 23.32*.121
mii lei0 astfel(
-#ectia $C8 5 s-a realizat o pierdere in suma de 22+.2,+.>+> mii lei0
determinata de(
- depasirea normelor de consum la gaze combustibile la gaze
combustibile 23+:* tcc in suma de 2*.1++.2:= mii lei0 determinata de
consumul suplimentar pentru depolimerizare0 fiind ne'oie de fierbere cu
solutie de 8$O&0 cu consum suplimentar de gaze pentru spalarea
47
acestor solutii si neutralizarea lor0 cat si mentinerea in recirculare pe
perioada opririlor celor doua instalatii C$81
- depasirea costurilor de productie la instalatiile de $C8 pe seama
depasirii costului unitar la propilena 6semifabricat7 5 de la +.>+>.:=
lei2tona cost programat la *.>2=.+3+ lei2tona cost realizat 5 urmare a
cresterii pretului la titeiul din import si tara cu o influenta negati'a asupra
realizarii pierderii in suma de 2*.+*.+,2 mii lei1
- depasirea normei de consum la propilena cu 1==* tone in suma totala
de 1=.,+:.3*: mii lei1 la amoniac cu 2, tone in suma de *>>.2,> mii
lei0 la acid sulfuric cu :2> tone in suma de 331.+33 mii lei si la
catalizatorul C*1 cu 11>1 Hg in suma totala de 1.2=2.2, mii lei0 cu o
influenta negati'a in relizarea pierderii1
- scaderea pretului extern de cotatie la $C8 in medie cu cca :+ /#.2to.
9ata de pretul realizat in lunile ianuarie-martie 2,,1 cu influenta
negati'a in relizarea pierderii cu suma de 13>.3,,.+:3 mii lei1
constante ca urmare a opririi instalatiei pentru remedierea garniturii
fisurate de pe traseul de apa de racire1 de acid sulfuric pentru etansari
sisteme generare aburi1 functionarii defectuoase a instalatiei ca urmare
a selecti'itatii reduse a catalizatorului 6peste 1: ani70 a influentat negati'
cu suma de 1>.=3+.=33 mii lei1
- depasiri inregistrate la pretul amoniacului apro'izionat a influentat
negati' costurile de productie0 cu suma de 1.,*=.>*: mii lei 6planificat
.,>.+,3 lei2tona amoniac1 relizat .1,,.=3, lei2tona amoniac71
- economii inregistrate la c)eltuieli cu intretinerea si reparatiile au
influentat poziti' costurile de productie cu suma de 3.>>1.21, mii lei1
- economii inregistrate la consumul de energie termica cu 3*,* ;cal0 in
suma de 1.>:1. ,1> mii lei.
"ierderea realizata din scaderea pretului extern de cotatie la $C8 se
diminueaza cu diferenta de curs 'alutar la data incasarii0 respecti' *, zile de
li'rare0 respecti' suma de >:.==,.:=: mii lei0 care se regaseste inregistrata in
'enituri financiare.
-#ectia Cianura de #odiu 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de =.12,.33
mii lei determinata in principal pe seama c)eltuielilor con'entional constante la
instalatia de cianura de sodiu bric)ete0 care nu a functionat din lipsa de
desfacere.
-#ectia 8egru de 9um 5 a realizat o pierdere in suma totala de 3+.,3>.*23 mii
lei0 determinata de(
- depasirea consumului de amestec 4$% cu 2 tone0 in suma de
++.1, mii lei0 influentand negati' costurile de productie1 depasirea
costurilor de productie pe seama c)eltuielilor con'entional constante a
influentat negati' realizarea profitului0 cu suma de 3.1+.*+> mii lei.
- depasirea normelor de consum de gaze combustibile cu >*:2 tcc in
suma de *.>2>.*1, mii lei si energie electrica cu 12+: MG) in suma de
48
1.32>.2: mii lei0 determinate de functionarea instalatiilor sub capacitate
din lipsa de desfacere0 a influentat negati' costurile de productie cu
suma totala de 11.,::,33: mii lei1
constante0 cu suma de 31.,**.:=+ mii lei0 ca urmare a functionarii
instalatiilor sub capacitate din lipsa de comenzi1
- economii iregistrate la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile0 in suma
de .*=:.12, mii lei0 determinate de uzura mare a utila3elor de la liniile
de negru de fum granulat uscat0 repuse in functiune pentru asigurarea
necesarului de negru de fum granulat uscat1
-4,ina Poli5eri 5 s-a realizat o pierdere in suma totala de 3,:.=13.*:
mii lei1
-#ectia "olietilena de mica densitate 5 a inregistrat o pierdere in suma de
221.2+*.>>, mii lei0 determinat de(
- depasirea normei de consum de energie electrica cu 1=2 MG)0 in
suma de 1.:1,.:,2 mii lei1
- depasirea costului de productie la etilena pe seama influentelor din
crestera pretului la titeiul din import si tara pe de o parte si depasirea
consumului de materii prime la instalatia de "iroliza II0 cu o influenta
negati'a in relizarea pierderii cu suma de 2==.+1+.133 mii lei 6cost
programat 13.*+*.:3, lei2tona etilena1 cost realizat 1+.23:.,* lei2tona71
constante cu suma de *.33:.*=, mii lei1
- depasirea consumului la semifabricat 6etilena7 cu 21+ tone0 in suma de
3.,2=.*>: mii lei0 a influentat negati' costurile de productie1
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile0 influentind poziti'
costurile de productie cu suma de 2.>,3.+,2 mii lei1
- economii inregistrate la norma de consum de energie termica cu 11*=
;cal in suma de :.1+.=,* mii lei1
- modificarea structurii sortimentale a productiei a influentat poziti' cu
suma de :1.:*.3+* mii lei.
+2.+2+.==, mii lei0 determinat de(
- depasirea costurilor de productie la etilena pe seama influentelor din
cresterea pretului la titeiul din import si tara pe de o parte si depasirea
consumului de materii prime la instalatia de "iroliza II0 6cost programat
13.++3.+>* lei2tona de etilena1 cost realizat 1>.>2*.+2> lei2 tona de
etilena7 cu o influenta negati'a in relizarea pierderii cu suma totala de
>=.::3.:*: mii lei1
- scaderea preturilor externe de cotatie a influentat negati' rezultatele
sectiei cu suma de +.:,+.,> mii lei1
- depasirea normelor de consum de energie electrica cu 1=,1 MF) in
suma de 1.=:.+2+ mii lei si la energie termica cu >=> ;cal in suma de
49
2.13.+3> mii lei a influentat negati' costurile de productie in suma
totala de 3.>+*.==: mii le0 determinata de mentinerea in recirculare a
instalatiei pe timp de iarna din lipsa de desfacere1
- economii din modificarea structurii sortimentale a productiei a influentat
poziti' costurile de productie cu suma de 11.1+,.:=2 mii lei1
- economii la c)eltuielile cu intretinerea si reparatiile a influentat poziti'
costurile de productie cu suma de *=.1:= mii lei1
- economii la normele de consum de materiale auxiliare a influentat poziti'
costurile de productie cu suma de 1.:1:.,> mii lei0 din care cu pondere
la )exan 1,: tone0 in suma de 2.1,,.>2> mii lei0 la celelalte materiale
auxiliare au fost depasite consumurile specifice0 cu suma de =>.1: mii
lei0 in special la catalizatori.
suma totala de 1.*:.2, mii lei0 reprezentand c)eltuieli pentru mentinerea
si conser'area instalatiilor #tiren1 "olistiren0 .M41 Instalatia > si 4erpolimeri
C2 5 C3.
-Instalatia de #ulfura de #odiu a realizat o pierdere economica in suma
2.*:.13+ mii lei determinata in principal pe seama c)eltuielilor con'entional
constante ca urmare a nefunctionarii instalatiei la capacitate din lipsa de
desfacere.
27Modificarea preturilor cu ridicata la produsele petroc)imice aflate in
stoc la data de ,+.,2.2,,11 ,1.,3.2,,11 1.,:.2,,1 a influentat poziti'
rezultatele din acti'itatea de exploatare cu suma totala de 1,.32.2+ mii lei.
In concluzie0 pierderea din acti'itatea de exploatare s-a datorat in
principal urmatoarelor cauze(
- cresterea pretului la titeiul din productie interna0 incepand cu data de
,1.,2.2,,11 respecti' 1,.,.2,,1 si 1>.,:.2,,10 cu o influenta in
costurile #ucursalei $rpec)im in suma totala de 1.>+2.=+3.=+: mii lei1
- pretul extern de cotatie al titeiului din import ac)izitionat in perioada
ianuarie-decembrie 2,,10 la un pret mediu de :.:,>.>12 lei2tona fata de
pretul mediu planificat de :.211.=3> lei2tona0 cu o influenta in costurile
de productie in suma de 3>+.,:.,> mii lei1
- reducerea preturilor cu ridicata la benzina auto0 incepand cu data de
,1.,2.2,,10 cu o influenta negati'a in rezultatele acti'itatii de exploatare
cu suma de 221.*,*.>3* mii lei1
- modificarea pretului cu ridicata si necorelarea cu pretul extern de cotatie
la pacura cu 1B sulf si peste 1B sulf0 a influentat negati' rezultatele
acti'itatii de exploatare cu suma de 113.>=.:33 mii lei1
- depasirea consumurilor de materii prime0 semifabricate si materiale
auxiliare0 in special la materiile prime pentru instalatia de "iroliza II0 a
influentat negati' rezultatele per sold 6diferenta intre economii si
depasiri7 cu suma totala de 1+.23+.+,* mii lei1
6cauzele depasirii sunt analizate la fiecare sectie in parte7
50
- cresterea pretului la gazele combustibile ac)izitionate din sistem
incepand cu data de 22.,3.2,,10 cu o influenta negati'a in costurile de
exploatare0 in suma totala de 13.,3.++> mii lei1
- depasirea consumului la energie electrica0 energie termica si gaze
combustibile 6cauzele depasirilor au fost analizate la fiecare sectie in
parte7 au influentat negati' costurile de exploatare cu suma de
13:.133.,, mii lei1
- scaderea pretului de cotatie pentru produsele petroliere si petroc)imice
fata de pretul intern a influentat negati' realizarea profitului cu suma de
321.=*,.2+: mii lei.
- economii inregistrate la consumul de energie termica in suma de
2:,.=+.3 mii lei1
- economii inregistrate la c)eltuielile cu intrtinerea si reparatiile in suma
totala de *3.21>.231 mii lei.
<a capitolul alte c)eltuieli de exploatare0 in suma de 3=.2>+.*+* mii lei0 sunt
cuprinse(
-c)eltuieli cu actiunile sociale
3:.*3.:, mii lei
din care(
-cresa 5 gradinita
1.333.:= mii lei
*.3+3.13 mii lei
.,:2.::3 mii lei
>3>.=3 mii lei
2.1>*.+=2 mii lei
213.2>* mii lei
>.,3.:>: mii lei
>.:+1.3* mii lei
2.,=3.12 mii lei
1.3::.1=, mii lei
-alte c)eltuieli
33:.+: mii lei
51
2..C/I-I/./(. 'I7.7CI.3. s-a realizat cu o pierdere in suma totala
de 33.223.::> mii lei determinata in principal de(
-enituri
2+,.12*.1>= mii lei
=>.=+,.31 mii lei
-Aenituri din imobilizari financiare
3.>=:.>: mii lei
-$lte 'enituri
+.+:1.:2 mii lei
C%eltuieli
333.3**.3,+ mii lei
din care(
-diferente nefa'orabile de curs 'alutar pentru import titei in suma de
2+=.23:.,>: mii lei
-.obinzi bancare
:2.=:.:33 mii lei
din care(
-dobinzi restituire credite
*.12=.21 mii lei
-dobinzi bancare ac)itate pentru neplata la scadenta a titeiului din import0 in
suma de
1.=:.*+= mii lei
-$lte c)eltuieli financiare in suma de
>.:*=.2:, mii lei
.in analiza acti'itatii pe perioada 1**+ 5 2,,10 se obser'a ca au crescut
atat 'eniturile0 cat si c)eltuielile0 de la an la an. .aca in primii doi ani a rezultat
profit0 in ultimii ani 62,,, si 2,,17 acti'itatea a inregistrat pierderi0 datorita
cresterii intr-o mai mare masura a c)eltuielilor decat a 'eniturilor. #e pre'ede
ca aceasta situatie sa se redreseze in perioada urmatoare.
3.1.1 $naliza indicatorilor economici
$naliza diagnostic a profitului
52
$naliza structurala a profitului presupune descompunerea in elementele
componente0 care in cazul acesta0 se determina ca o diferenta intre 'eniturile
si c)eltuielile de exploatare.
Aeniturile din exploatare sunt compuse din cifra de afaceri0 'eniturile din
productia stocata0 'eniturile aferente din exploatare.
C)eltuielile de exploatare cuprind toate c)eltuielile aferente circuitului de
exploatare 6acti'itati de productie si de comercializare a marfurilor7. .e
asemenea0 o influenta mare in obtinerea profitului si analiza sa o are pretul0
structura si dinamica sa.
$naliza factoriala a profitului brut total
Modelul de analiza este(
P
b
:-
t
; P
r

"
b
C profit brut1
A
t
C 'enituri totale 6exploatare0 financiare0 alte 'enituri71
"
r
C profit mediu la un leu 'enituri totale.
Modificarea profitului brut total0 se explica astfel(
17 Influenta modificarii 'eniturilor totale(
6A
t2,,1
5 A
t2,,,
7 x "
r
C 611.23.,,3.:1 5 11.232.:=2.=>17 x 6-,0,1>27
C -3.2>2.:+30+ mii lei
27 Influenta modificarii profitului mediu la 1 leu 'enituri totale(
A
t2,,1
x 6"
r2,,1
5 "
r2,,,
7 C 11.23.,,3.:1 x 66-,02:*27-6-,0,1>277
C 11.23.,,3.:1 x 6-,02>=7 C 3.1:>.31+ mii lei
Aeniturile totale au crescut cu un indice de 10,1 in 2,,1 fata de 2,,,1 cu
un indice de 10+ in 2,,1 fata de 1*** si 20* in 2,,1 fata de 1**+.
Aeniturile totale s-au marit pe seama celor de exploatare0 respecti' ca
urmare a cresterii productiei 'andute 6influentate la randul ei de pret7.
$naliza costurilor
17C)eltuielile cu materii prime si materiale au crescut in 2,,1 fata de 1**+ de
0:2 ori1 in 2,,1 fata de 1*** de 203+ ori1 iar in 2,,1 fata de 2,,, de 10, ori.
.esi0 cresterea c)eltuielilor cu materiale se datoreaza in cea mai mare
parte influentei preturilor materialelor0 care au crescut in perioada analizata0 ca
si unor disfunctionalitati legate de asigurarea de materii prime0 resurse
materiale0 umane0 financiare sau existenta unor factori perturbatori in utilizarea
lor.
27C)eltuielile cu salariile si munca 'ie sunt dependente de producti'itatea
muncii0 exprimata prin timpul consumat pe unitatea de produs si salariul mediu
pe unitatea de timp.
53
C)eltuielile cu personalul au crescut cu un indice de 20:3 in 2,,1 fata de
1**+1 cu un indice de 20,1 in 2,,1 fata de 1*** si cu un indice de 103* in
2,,1 fata de 2,,,.
O atentie aparte se 'a acorda salariilor de baza in care se reflecta
calitatea factorului uman.
In total c)eltuieli0 ponderea c)eltuielilor cu materialele o are indicatorul
c)eltuieli aferente 'eniturilor din acti'itatea de baza0 deci este principalul factor
de influenta.
$naliza ratei rentabilitatii. #istemul de indicatori de acest tip reflecta eficienta
anumitor laturi ale acti'itatii.
%ata rentabilitatii este o marime relati'a care exprima gradul in care
capitalul0 in intregul sau0 capitalul permanent sau capitalul propriu aduce profit.
!'olutia ratei rentabilitatii in perioada 1**+ 5 2,,1 4abel nr. 3.2
8r.
crt.
Indicator u.m. 1**+ 1*** 2,,, 2,,,1
1
%ata rentab. !conomice
"rofit brut
Capital permanent
B 30: 10+, -=032 -*=0=
2
%ata rentab. 9inanciare
"rofit brut
Capital propriu
B 0+2 1=03: -=0+> -*=0=
3
%ata rentab. mi3l. Consum.
"rofit
Costul prod. 'andute si
incasate permanent
B ,0== 0*> -10+2 -2>0>=
%ata rentab. cap. social

"rofit brut
Capital social
B :013 =*0*1 -=0*= -1,=03
:
%ata rentab. 'eniturilor
"rofit brut
Cifra de afaceri
B ,0== :01= -10*= -2*033
In ansamblul indicatorilor economico-financiari0 rata rentabilitatii se
situeaza printre cei mai sintetici indicatori de eficienta ai acti'itatii intreprinderii.
1.$naliza factoriala a ratei rentabilitatii economice
%ata rentabilitatii economice masoara eficienta utilizarii capitalului
permanent.
%
ec
C
100
Pr .
x
opriu Cap
Pb

54
%
ec
C
100
. .
. Pr
.
. .
.
.
X
A C
brut ofit
x
propriu Cap
A C
x
permanent Cap
propriu Cap

Cap. propriu "roductia real. "rofit. brut
la 1 leu cap. la 1 leu cap. la 1 leu
permanent propriu product. %ealizata
Cap. permanent C Cap. propriu D .atorii financiare sau imprumuturi pe termen
lung sau mediu
Cap. permanent
1**+
C 3*.12,.1*1 mii lei D 1:+.1=>.:2> mii lei
C :*>.2+>.>1+ mii lei
Cap. permanent
1***
C 1.>=:.3*=.1=+ mii lei D 1+3.+>3.++ mii lei
C 1.**.2=*.=:= mii lei
Cap permanent
2,,,
C 2.+1:.+,3.21* mii lei D 1:>.1:2.1=* mii lei
C 2.*>2.*::.3++ mii lei
Cap.permanent
2,,1
C 3.,=2.*2.11 mii lei D 1.2>2.*,> mii lei
C 3.,=3.>=:.,21 mii lei
%
ec 1**+
C
% 54 , 3 100
718 . 287 . 597
625 . 177 . 21
100
.
1998
1998

permanent Cap
Pb
%
ec 1***
C
% 80 , 14 100
656 . 269 . 949 . 1
963 . 633 . 288
100
.
1999
1999

permanent Cap
Pb
%
ec 2,,,
C
% 32 , 6 100
021 . 765 . 063 . 3
363 . 674 . 193
100
.
2000
2000

permanent Cap
Pb
%
ec 2,,1
C
% 6 , 96 100
021 . 765 . 063 . 3
639 . 912 . 960 . 2
100
.
2001
2001

permanent Cap
Pb
Modificarea marimii ratei rentabilitatii economice(
17J%
ec 2,,122,,,
C %
ec 2,,1
5 %
ec 2,,,
C 6-*=0= 7 5 6-=0327 C -*=0= D =032 C -*,02+B
27J%
ec 2,,121***
C %
ec 2,,1
5 %
ec 1***
C 6-*=0=7 5 10+, C -1110B
37J%
ec 2,,121**+
C %
ec 2,,1
5 %
ec 1**+
C 6-*=0=7 5 30: C -1,,01B
1.1. Influenta modificarii marimii capitalului propriu la 1 leu capital
permanent(
55
J

,
_
permanent Cap
propriu Cap
.
.

C
,
_
100
. .
.
.
.
2000
2000
2000
2000
2000
2000
2001
2001
x
CA
Pb
x
permanent Cap
CA
x
permanent Cap
propriu Cap
permanent Cap
propriu Cap
C
100
251 . 099 . 847 . 9
363 . 674 . 193
388 . 955 . 972 . 2
251 . 099 . 847 . 9
388 . 955 . 972 . 2
219 . 803 . 815 . 2
021 . 765 . 063 . 3
114 . 492 . 062 . 3
x x x

,
_
C
C 6,0** 5 ,0*>7x3031x6-,0,27x1,, C -,013B
2.1. Influenta modificarii productiei realizate la 1 leu capital propriu
J

,
_
propriu Cap
CA
.
C

,
_
100
.
.
. .
2000
2000
2001
2001
2000
2000
2001
2001
x
CA
Pb
x
permanent Cap
propriu Cap
x
propriu Cap
CA
propriu Cap
CA
C

,
_
100 ) 02 , 0 ( 99 , 0
388 . 955 . 815 . 2
251 . 099 . 847 . 9
114 . 492 . 062 . 3
063 . 109 . 094 . 10
x x x
C 6302* 5 30*7x,0**x6-,0227x1,,C03=B
3.1. Influenta modificarii profitului la 1 leu productie realizata
J
CA
Pb
C
,
_
100
. .
.
2001
2001
2001
2001
2000
2000
2001
2001
x
propriu Cap
CA
x
permanent Cap
propriu Cap
x
CA
Pb
CA
Pb
C
( )
1
]
1
100 ) 29 , 3 (
388 . 955 . 972 . 2
114 . 492 . 062 . 3
02 , 0
063 . 109 . 094 . 10
639 . 912 . 960 . 2
x x x
C 6-,02* D ,0,27x10,3x302*x1,, C -*10*B
In perioada analizata0 ni'elul ratei rentabilitatii economice a scazut
*,02+B in 2,,1 fata de 2,,,1 cu 1110B in 2,,1 fata de 1*** si cu 1,,01B
in 2,,1 fata de 1**+.
$ceasta scadere se datoreaza in cea mai mare parte a influentei
modoficarii capitalului propriu la 1 leu capital permanent0 determinand
reducerea ni'elului rentabilitatii economice cu ,013B si a influentei modificarii
profitului la 1 leu productie realizata cu *0*B.
.easemenea0 mentionam ca reducerea ratei economice se datoreaza
ma3orarii indicelui de crestere a capitalului permanent intr-un ritm ce
56
de'anseaza mult indicele de crestere0 excetie facand indicii din 2,,1 fata de
2,,,.
4abelul 3.3.
1**+ 1*** 2,,, 2,,1 2,,12K,, 2,,12K** 2,,12K*+
"rofit
brut
211>>=:2 2++=33*=3 -1*3=>3=3 -2*=,*12=3* 1:02+ -1,02: -13*0+1
Cap.
perm
:*>2+>>1+ 1**2=*=:= 2*>2*::3++ 3,=3>=:,21 10,3 10:> :013
I
"b 2,,122,,,
L I
Cap. perm. 2,,122,,,
1 1:02+ L 10,3 ca urmare a profitului brut
care este negati' in ambii ani.
I
"b 2,,121***
M I
Cap. perm 2,,121***
1 -1,02: M 10:>
I
"b 2,,121**+
M I
Cap. perm 2,,121**+
1 -13*0+1 M :013
#tructura si e'olutia capitalului permanent trebuie sa fie interpretate in
spiritul respectarii pre'ederilor legale si a cauzelor care au determinat
modificarile respecti'e.
#porirea capitalului social este un efect al ma3orarii patrimoniului0
concomitent cu ma3orarea elementelor patrimoniale de acti' si s-a realizat prin
emisiune de noi emisiuni si ree'aluarea capitalului.
!miterea de noi actiuni prezinta a'anta3ul ca nu a3ung la rambursare0 ca
obligatiunile0 si sunt purtatoare de di'idende0 care depind de marimea
profitului obtinut.
%ee'aluarea patrimoniului 6acti'ului7 are loc prin modificarea preturilor
bunurilor aflate in patrimoniul societatii.
In concluzie0 reducerea ratei rentabilitatii economice 6si c)iar neexistenta
ei in ultimii doi ani0 datorita faptului ca este negati'a7 obtinute de #ucursala
$%"!C&IM "itesti de la 30:B in 1**+ la 5=032B in 2,,, si la 5*=0=B in
2,,1 se datoreaza inflatiei ce caracterizeaza societatea romaneasca si care
amplifica pierderea gradului de 'alorificare a capitalului permanent pe
parcursul anilor. !xceptie face anul 1***0 cand rata eficientei economice a
crescut de la 30:B cat era in 1**+0 la 10+,B0 ca urmare a cresterii
'eniturilor totale intr-o mai mare masura decat a c)eltuielilor1 sporind astfel
profitul brut al firmei.
2. $naliza factoriala a ratei rentabilitatii financiare
%ata rentabilitatii financiare exprima eficienta utilizarii capitalurilor
proprii.
57
%
f
C
100
.
100
.
. Pr
x
CA
Pn
x
propriu Cap
CA
x
propriu Cap
net
Modelul de analiza exemplificat cifric pe baza datelor din 2,,, 5 2,,1.

%
f 2,,1
C
% 6 , 96 100
114 . 492 . 062 . 3
639 . 912 . 960 . 2
100
.
2001
2001

x x
propriu Cap
Pn
%
f 2,,,
C
% 87 , 6 100
219 . 803 . 815 . 2
363 . 674 . 193
100
.
2000
2000

x x
propriu Cap
Pn
Modificarea ratei rentabilitatii financiare(
J%
f 2,,122,,,
C %
f 2,,1
5 %
f 2,,,
C -*=0= 5 6-=0+>7 C -*=0= D =0+> C -+*0>3B
2.1. Influenta modificarii productiei realizate la 1 leu capital propriu
J

,
_
100
. . .
2000
2001
2000
2000
2001
2001
x
CA
Pn
x
propriu Cap
CA
propriu Cap
CA
propriu Cap
CA
C

,
_
100
251 . 099 . 847 . 9
639 . 912 . 960 . 2
219 . 803 . 815 . 2
251 . 099 . 847 . 9
114 . 492 . 062 . 3
063 . 109 . 094 . 10
x x
C 6302* 5 30*7 x 6-,03,7 x1,, C =B
2.2. Influenta modificarii profitului net la 1 leu productie realizata
J

,
_
100
.
2001
2001
2000
2000
2001
2001
x
propriu Cap
CA
x
CA
Pn
CA
Pn
CA
Pn
C

,
_
100
114 . 492 . 062 . 3
063 . 109 . 094 . 10
251 . 099 . 847 . 9
363 . 674 . 193
063 . 109 . 094 . 10
639 . 912 . 960 . 2
x x

C
[ ] % 83 , 88 100 29 , 3 ) 02 , 0 ( ) 29 , 0 ( x x
Obser'am ca ni'elul ratei rentabilitatii a scazut in 2,,1 fata de 2,,, cu
*=0=B1 cu 1,102B fata de 1**+ si cu 1120*B fata de 1***.
#e obser'a deci o ineficienta a utilizarii capitalurilor proprii concretizate
printr-o 'iteza de reactie mica a acestora.
4ranzitia la economia de piata a societatii romanesti0 cand orice firma
incearca sa se mentina la suprafata si sa intuiasca o cale de urmat cat mai
eficienta0 si-a lasat amprenta si asupra firmei analizate.
58
Mentionam0 de asemenea0 influenta nefa'orabila a profitului net la 1 leu
productie realizata0 ceea ce se explica printr-o crestere a profitului net mai
redusa decat a 'alorii productiei. $ceasta e'olutie a profitului net are la baza
cresterea c)eltuielilor intr-o mai mare masura fata de 'eniturile firmei.
$'and in 'edere e'olutia cererii de produse petroliere si preturile
internationale pe piata0 este e'ident ca #ucursala nu poate continua politica
obtinerii de profit pe baza ma3orarii preturilor0 deci este de asteptat0 in
perioada urmatoare0 ca ratele de rentabilitate sa scada.
$naliza productiei marfa fabricata 6mii lei7
"roductia marfa fabricata a crescut de la 3.=>>.>33.=,: mii lei in 1**+ la
:.>+*.,:>.31+ mii lei in 1*** si la 1,.=21.1,=.,1+ mii lei in 2,,, si la
1,.=>.,*.1+ mii lei in 2,,1.
$cest fenomen este pus pe seama preturilor de 'anzare care au crescut
in aceasta perioada0 a inflatiei mari ce caracterizeaza economia romaneasca.
$naliza stocurilor
- Mii lei - 4abelul 3..
8r.
crt
.
#tocuri 1**+ 1*** 2,,, 2,,1
2,,12
1**+
2,,12
1***
2,,12
2,,,
1.
Materii prime
si materiale
22:13>3> 31=2,++=* >3:12*1, 11,1++3:= 0= 30+ 10*
2.
"rod.finite si
semifabricate
,2>>3>3 3+2>*1>* 1,+=123*2 +>>*:+= 20,* 2021 ,0>>
3.
"roductia
neterminata
:3+>*+ **:=321 2****2:2 =22:*>*:= 11: =20: 2,0>:
.
#tocuri aflate
la terti
=::>2> 2=>>>* 3,+,+>>:3 3122>*:= 0>> 101= 10,1
4O4$<
#4OC/%I
>1=+2,:3: *>2*:++: 21=,=+1:, 2++1:,: 0,2 20*= 1033
"rin natura lor0 orice stoc de materiale reprezinta o imobilizare de 'alori0
de capital.
8i'elul stocului a depasit in toti anii cotele pre'azute. .upa cum se
obser'a principala cauza a cresterii stocului total este cresterea stocului de
produse finite in anul 2,,,1 a stocului de materii prime si materiale si a
productiei neterminata.
In primul rand0 ne referim la imposibilitatea unor beneficiari care au facut
comenzi de produse0 de a le acti'a 6ceea ce 3ustifica numarul mare de facturi
emise si neincasate7.
In ceea ce pri'este depasirea necesarului de materii prime si materiale0
ceea ce a dus la formarea stocurilor peste ni'elul proiectat0 rele'a o proasta
organizare a compartimentului de apro'izionare 5 care a contractat necesar
de apro'izionare peste necesitatile reale ale productiei1 nerespectarea de
59
catre furnizori a termanelor de li'rare0 ceea ce a dus la o suprapunere a
apro'izionarii1 nerespectarea ritmicitatii apro'izionarii cu materii prime si
materiale.
$naliza eficientei utilizarii resurselor umane
In cadrul unitatii0 personalul este repartizat in trei sc)imburi1 cu un
sc)imb de rezer'a. $stfel programul de lucru este de + ore pentru personalul
4!#$ de la >.3, 5 1=.,,0 iar in cele pe sc)imburi0 programul este diferit in
functie de sectia in care lucreaza si in functie de functia pe care o are.
In fiecare dimineata se analizeaza ceea ce s-a efectuat in ziua
precedenta si se se analizeaza situatiile in care au aparut diferite probleme0
care se solutioneaza.
4abelul 3.:. - mii lei -
8r.
crt.
Indicatori u.m 1**+ 1*** 2,,, 2,,1 N,12
N*+
N,12
N**
N,12
N,,
1. 8umar
salariati
per >=> =>2 =33: =132 ,0+, ,0*1 ,0*=
2. "rod.marfa
fabricata
Mii
lei
3=>>>33=,: :>+*,:>31+ 1,=211,=,1+ 1,=>,*1+ 20+* 10+3 10,,
3. "roducti'it.
medie
anuala
Mii
lei2
per.
+,*3+ +:+=:: 1=>=:>: 1>3=3,* 30=1 20,2 10,3
. .ur. medie
a zilei de
lucru
Ore
>0+2 >0* >0=1 >0* ,0*: ,0*= ,0*+
:. "roducti'it.
medie
orala
<ei
=1:,1 1,==*, 22,312 231+1= 30>= 201> 10,:
In ceea ce pri'este analiza stabilitatii efecti'ului de salariati0 o conditie
importanta pentru utilizarea deplina si eficienta a fortei de munca existente in
unitatea economica o constituie asigurarea unei stabilitati cat mai mari a
acesteia.
In tabelul utilizarii fortei de munca 63.:.7 se obser'a ca forta de munca a
scazut. .aca in anul 1**+ existau >=> muncitori0 in 2,,1 a a3uns la =1320
adica cu 111: muncitori mai putin fata de 1**+1 fata de 1*** cu =1, mai putin
si cu 2,3 mai putini fata de 2,,,.
$ceasta reducere se datoreaza faptului ca unitatea a dat in soma3 acesti
muncitori sau prin iesirea la pensie a lor.
8i'elul de calificare al personalului reprezinta un aspect important0 care
se concretizeaza in perfectionarea muncii ca factor de productie.
.imensionarea productiei muncii depinde nemi3locit de ni'elul calificarii
fortei de munca.
$naliza eficientei resurselor umane
60
/tilizand 'aloarea productiei marfa0 relatiile de calcul sunt(
-producti'itatea anuala pe salariat(
Ts
Qf
W
-producti'itatea orara pe salariat(
Wm
Nm
Qf
$ceasta analiza are drept scop(
a7analiza situatiei generale a producti'itatii muncii1
b7analiza 'olumului productiei ca efect al utilizarii resurselor umane1
c7consecintele economice ale modificarii producti'itatii muncii asupra
indicatorilor economico-financiari.
.in tabelul nr.3.:.0 se obser'a ca producti'itatea medie anuala a crescut
de 20+* ori in 2,,1 fata de 1**+1 cu 10+3 ori in 2,,1 fata de 1*** si de 10,, ori
in 2,,1 fata de 2,,,.
C)iar daca s-a inregistrat o depasire a ni'elului producti'itatii muncii la
ni'el anual si orar0 situatia este nefa'orabila0 deoarece reprezinta rezultatul
utilizarii incomplete a duratei zilei de lucru0 care nu a fost folosita integral0
existent abateri de ,01+ ore in 1**+1 ,01 in 1***1 ,03* in 2,,, si ,0:1 in 2,,1.
Cauzele acestor abateri sunt datorate pauzelor prelungite0 in'oirilor0
depasirea timpului de repaus0 odi)na etc.
.epasirea ni'elului producti'itatii pe salariat este rezultatul cresterii
ni'elului producti'itatii orare pe produs si al modificarii structurii productiei
6cresterea ponderii produselor cerute de piata0 de o calitate mai buna7.
8umarul de salariati din 2,,10 nu se poate aprecia daca ar fi optim fata
de programul de productie pre'azut pentru acest an. !xista posibilitati de
reducere in continuare a numarului de salariati0 fara a influenta ni'elul
productiei fizice.
/n simptom poziti' este realizat prin in'estitii0 cu a3utorul carora s-au
modernizat cuptoarele "iroliza II0 instalatiile0 statia de epurare biologica0
separator ape 5 produse petroliere0 dotari si utila3e independente0 reactoare
".I.".0 montare 'ase Oxid de etilena etc.1 aceste lucruri ducand la cresterea
calitatii produselor.
In anul 1**+ in'estitiile s-au ridicat la suma de 1=+.,+,.>+ mii lei.
In anul 1*** in'estitiile au fost in 'aloare de 1:=.***.,*1 mii lei.
In anul 2,,,0 #ucursala $rpec)im "itesti a realizat lucrari de in'estitii
in 'aloare de 22,.**.>13 mii lei.
In anul 2,,10 lucrarile de in'estitii au a'ut o 'aloare de 1=:.31*.+:= mii
lei0 scazand fata de 2,,,.
!xistenta simptomelor negati'e genereaza disfunctionalitati in acti'itatea
firmei0 iar existenta simptomelor poziti'e genereaza buna functionare a firmei.
#inteza acestor simptome este redata in continuare in tabelul 3.=.

61
62
Tabelul nr. 3.6
Nr.
crt.
SIMPTOME POZITIVE SIMPTOME NEGATIVE OBSERVATII
1.
Cresterea C$ de 301= ori in 2,,1
fata de 1**+1 de 10+1 ori fata de
1*** si de 10,2 ori fata de 2,,,.
$ceasta crestere este influentata
de cresterea 'alorii de productie
'induta de baza0 care a crescut
de 301> ori in 2,,1 fata de 1**+0
de 10+ ori fata de 1***0
insemnind o crestere
.:,1.2,,.1== mii lei0 iar fata de
2,,, de 10,, ori.
In 2,,, si 2,,10rezultatul brut a fost
negati'0 ca urmare a cresterii
c)eltuielilor fata de 'enituri. .aca in
2,,,0rezultatul exercitiului a inregistrat
o pierdere de 1*3.=> mil.lei0 in 2,,1
acesta a inregistrat o pierdere de
2.*=,.*12 mil.lei.
<a analiza C$0 ni'elul stocurilor si
'aloarea facturilor emise si
neincasate au influenta negati'a
asupra C$0 insa nu influenteaza
tendinta de crestere a acesteia
datorita preturilor 6productiei
'alorice7.
2.
Cresterea 'eniturilor din
exploatare in 2,,1 cu 3,,Bfata
de 1**+ cu 1*,B fata de 1*** si
cu 1,3B fata de 2,,,.
Cresterea c)eltuielilor totalecu 3>2B
in 2,,1 fata de 1**+1 cu 2B fata de
1*** si cu 12:B fata de 2,,,.$ceste
cresteri ale c)eltuielilor au fost
inregistrate datorita cresterii
c)eltuielilor cu personalul 1 a
impozitelor si taxelor 1a diferentelor
nefa'orabile de curs 'alutar la
impozitul de materii prime1 piese
sc)imb1 etc.
3.
Cresterea capitalului propriu in
2,,1 de peste = ori fata de
1**+1de 2 ori fata de 1*** si de
10,+ ori fata de 2,,,.
#caderea numarului de salariati de la
>=> muncitori in 1**+ la =132 in
2,,1. $cest lucru s-a datorat iesirii la
pensie si a soma3ului.
63
4.
Cresterea productiei exercitiului
cu 20+* ori in 2,,1 fata de 1**+0
de 10+3 ori in 1*** fata de 2,,1
si de 10,, in 2,,, fata de 2,,1.
%educerea medie a zilelor de lucru0 ca
urmare a in'oirilor0 depasirea timpului
repauz.
5.
%ealizarea de in'estitii pe tot
parcursul perioadei analizate0
acest lucru ducind la cresterea
calitatii produselor.
64
3.2. Identificarea punctelor forte si a punctelor slabe
ale #ucursalei $rpec)im "itesti si determinarea
cauzelor care le-au determinat.
3.2.1. Identificarea punctelor forteale acti'itatii sucursalei.
#ucursala $rpec)im "itesti este rezultatul unei comasari e'oluti'e in
timp a trei unitati care au a'ut acti'itate si conceptie de functionare
independenta si anume (
- uzina de negru de fum pusa in functiune in 1*== 1
- Combinatul "etroc)imic 5 pus in functiune etapizat intre 1*=* si
1*+,1
- %afinaria "itesti realizata si pusa in functiune intre 1*=* si 1*+,.
!ste amplasata in partea de # 5 A a Municipiului "itesti si ocupa o
suprafata de ::, )a0 din care pe =+ )a sunt amplasate instalatiile de
productie0 restul suprafetei re'enind retelelor de utilitati 0 cai ferate uzinale0
drumuri interne de acces si spatii de siguranta 6toate proprietate a sucursalei7.
"rin conceptia sa de amplasare si profilul de fabricatie0 ca furnizor
principal sau unic pentru anumite produse0 #ucursala $rpec)im "itesti este
unitatea care sustine ca materii prime in calitate de furnizor0 urmatoarele
subramuri industriale (
- prelucrarea materialelor plastice 1
- fire si fibre sintetice 1
- cauciuc sintetic si prelucrare cauciuc 1
- monomeri pentru industria c)imica si sinteza1
- policlorura de 'inil si plastifianti 1
"e piata externa0 $rpec)im s-a impus in special cu produsele (
polietilena de inalta densitate0 negru de fum0 benzina si motorina auto0 etc.
#ucursala este prezenta0 c)iar daca in unele cazuri cu intermitente pe
piete cum ar fi &ong ?ong 1 #ingapore 1 $ustria 1 !l'etia0 ;recia 1 !gipt 1
Olanda 1 $frica de #ud1 4urcia 1 9ilipine1 Iran 1 $nglia 1 C)ina 1 Oaponia0 deci
practice produsele $rpec)im au fost 'indute pe toate continentele si pe toate
tipurile de piete din punct de 'edere al gradului de dez'oltare.
"entru desfasurarea acestor acti'itati sunt organizate compartimente
pentru (
- exporturi produse c)imice si petroc)imice din profilul sucursalei 1
- importuri de materii prime si materiale 1
- importuri de piese de sc)imb 0 utila3e0 licente 1
- consulting si eficienta 1
- transporturi internationale si taxe 'amale .
65
"rin aceste compartimente se realizeaza un contract direct cu piata
externa si export0 facilitind cresterea 'itezei operatiunilor financiar 5
comerciale cu efecte fa'orabile asupra eficientei acti'itatii societatii.
In pri'inta fortei de munca0 sucursala dispune de un personal de operare
de inalta calificare0 cu experienta traditionala in prelucrarea titeiului si in
petroc)imie0 personal care de 1: ani acorda asistenta te)nica in strainatate.
#alariatii unt integrati intr-un sIstem organizatoric care permite operarea
instalatiilor0 ec)ipamentelor0 protectia mediului0 centrul de calcul si alte
sectoare0 dind o importanta deosebita calitatii muncii in toate domeniile.
In legatura cu managementul calitatii0 cucerirea de noi piete si
mentinerea pe pietele traditionale sint conditionate de competiti'itatea
produselor0 una din componentele principale ale acestora fiind calitatea .
"rin cele 1= laboratoare de specialitate se asigura un riguros control de
calitate a materiilor prime si auxiliare al produselor pe fluxul de fabricatie si al
produselor finite. "entru monitorizarea continua in flux0 a calitatii produselor se
urmareste extinderea introducerii analizorilor de process.
"entru atingerea acestui scop0 conducerea #ucursalei $rpec)im a
)otarat implementarea unui #istem de Calitate in conformitate cu cerintele
seriei I#O *,,,0 care in iunie 1**> a fost certificat de catre 4PA C!%4
Certification -odQ Munc)en dupa #% !8 I#O*,,2.
/n alt puncte forte0 il reprezinta faptul ca $rpec)im dispune de o retea
8o'ell 5 8eGtGare si o retea /nix cu aproximati' 2:, microcalculatoare "C
a'ind ca support fizic fibra optica 6aproximati' 1:,,, m 7 si cablul coaxial.
%eteaua informatica $rpec)im include 9ile ser'er CompaR "roliant
1:,,21:21,,. Model 1 si 3 ser'ere #/80 #parc 1,,,!0 #parc 2,0 Model =12
si este conectata la Internet.
<a ni'elul anului 2,,2 #istemul Informatic Integrat $rpec)im acopera
toate functiunile principale ale unui sistem economic ( 9inanciar 5 Contabilitate
si Mi3loace 9ixe0 Controlul Costurilor 0 Managementul Materialelor si al
"roduselor 9inite0 Aanzari si .istributie0 $pro'izionare0 "roductie0 Optimizare
si #imilare0 "rocese Industriale0 Cercetare 5 .ez'oltare etc.
#istemul Informatic $rpec)im a fost caracterizat de firme si persoane
competente in domeniul 4e)nologiei Informatice ca fiind printre cele mai
dez'oltate din tara.
$rpec)im este prima Companie din %omania din domeniul prelucrarii
titeiului anga3ata in procesul de rete)nologizare si prima Companie din
%omania care foloseste in regim de fabricatie : module #$" %23. #electand
%23 ca softGare integrat de gestiune si conducere0 $rpec)im a putut atinge
multe din telurile ei strategice. In noul sistem economic caracterizat prin
concurenta si economie de piata0 %23 se inscrie ca factor acti' al progresului0
raspunzand noilor exigente referitoare la cantitatea si calitatea informatiei
'e)iculate.
/n alt punct forte este acela ca $rpec)im nu realizeaza produsele fara
a a'ea desfacerea asigurata.
66
!xistenta in stoc a unor produse finite este moti'ata de lipsa capacitatii
de plata a beneficiarilor si nu de absenta acestora.
#inteza punctelor forte este redata in continuare0 in tabelul nr. 3.>.
67
4abelul nr.3.>.
"rincipalele puncte forte ale #ucursalei $rpec)im "itesti
8r.
crt.
"uncte 9orte 4ermen de
comparatie
Cauze principale !fecte
1.
$utonomie in asigurarea
utilitatilor( abur te)nologic0
apa industriala1aer
comprimat.
#ituatia altor combinate
ce nu detin aceasta
autonomie.
!xistenta unei centrale termice dotata
cu > cazane pentru abur te)nologic.
!xistenta unei statii de compresoare
pentru aer comprimat.
!fectele 'izeaza realizarea
unor economii in ceea ce
pri'este c)eltuielile
materiale1daca intreprinderea
ar fi depins de furnizorii acestor
utilitati 0 c)eltuielile ar fi fost mai
mari.
2.
<egatura directa la reteaua
de transport fero'iar si rutier
international1 #ucursala e
deser'ita de cai ferate
uzinale0 linii de
mane'ra1drumuri interioare
si spatii de siguranta1 pe o
suprafata de =+ )a.
#ituatia altor societati
ce nu detin aceasta
autonomie.
"reocuparea conducerii combinatului
pentru asigurarea unei bune
apro'izionari cu materii prime ca si
asigurarea la timp catre beneficiar a
produselor finite.
$sigurarea unei bune 'e)iculari
si manipulari a materiilor prime
si a produselor finite.
3.
-una stabilitate a fortei de
munca0 coeficientul de
fluctuatii 'ariind intre 1**+5
2,,1 intre ,0,1 si ,0,1>
Coeficientul de
fluctuatie din perioada
anterioara.
$sigurarea transportului la si de la
intreprindere.
#tabilitate mare a fortei de
munca si legatura in timp cu
locul de munca0 e'itarea
pericolelor dificile de
acomodare cu noul loc de
munca.
4.
!xistenta unui personal de
inalta calificare 0 cu
experienta in prelucrarea
titeiului.
#ituatia din alte
societati.
"ersonalul acorda asistenta te)nica
de 1: ani in strainatate.
%idicarea calitatii produselor1
fiind integrati intr-un sQstem
organizatoric care permite
operarea instalatiilor1protectia
mediului0 etc.
5.
"e piata externa0$rpec)im #ituatia altor societati !xistenta unor compartimente in 9aciliteaza cresterea 'itezei
68
s-a impus cu produse pe
toate tipurile de piete din
punct de 'edere al gradului
de dez'oltare
cadrul sucursalei care realizeaza un
contact direct cu piata externa.
operatiunilor financiar 5
comerciale cu efecte fa'orabile
asupra eficientei acti'itatii
societatii.
6.
!xistenta unui centru de
calcul cu o retea 8o'ell 5
8eGan are si o retea /nix.
Caracterizat de firme si
persoane competente
ca fiind printer cele mai
performante din tara.
$ceasta retea are aproximati' 2:,
microcalculatoare ".C. a'ind ca
support fizic fibra optica si cablul
coaxial si folosirea in regim de
fabricatie a : module #$" %23.
#istemul informatic acopera
toate functiunile principale ale
unui =*Qstem economic. Cu
a3utorul modulelor %23 1
$rpec)im a putut atinge multe
din telurile ei strategice.
.
%egasirea ma3oritatii
acti'itatilor necesare
realizarii obiecti'elor0
dimensionarii procesuale0
insuficienta unora dintre
acestea.
Cerintele impuse de
functionarea firmei in
conditiile economiei de
piata.
-orientarea managementului spre
performanta.
-intensificarea concurentei in
domeniul productiei si comercializarii
de ec)ipamente industriale.
-Creearea premizelor necesare
pentru promo'area unor
sisteme organizatorice0
flexibile0 dinamice.
-$sigurarea unor conditii de
ordin0 disciplina si rigurozitate.
69
3.2.2. Identificarea punctelor slabe ale #ucursalei $rpec)im si a cauzelor
care le-au generat
/n prim punct slab este faptul ca gradul de utilizare a capacitatilor de
productie existente nu a fost integral acoperit0 in primul rand datorita lipsei de
materie prima titei care a generat principala strangulare in productia existenta
de etilena la instalatiile de piroliza0 care la randul lor sunt pricipalul furnizor de
materii prime pentru petroc)imie. In ceea ce pri'este gradul de acoperire al
capacitatilor de productie0 acesta se leaga si de dezec)ilibrul creat dupa 1**,
in raportul dintre cerere si oferta ca urmare a declinului economic general.
%afinaria a fost proiectata pentru a prelucra > milioane tone titei pe an0
fiind constituita din doua module de prelucrare0 fiecare cu o capacitate de 30:
milioane tone0 in cadrul unui flux de 'alorificare superioara a )idrocarburilor. In
prezent insa ea functioneaza la o capacitate de 30: milioane tone titei2an.
"unctele slabe in pri'inta pietei de desfacere
"robleme deosebite in apro'izionarea cu materii prime de baza
6amoniac0 metanol0 clor0 soda si materii prime pentru piroliza7 se intampla in
anotimpul friguros din cauza limitarilor in consumul de gaze naturale la
producatorii acestor materii prime.
/n alt punct slab ar fi legat de relatiile cu mediul0 unde c)iar daca s-au
amena3at diferite instalatii de absorbtie a noxelor0 inca se mai elimina in aer o
cantitate destul de mare de factori poluatori.
Cresterea intr-o proportie mai mare a c)eltuielilor decat a 'eniturilor in
ultimii doi ani0 inregistrandu-se profiturile cu minus.$stfel ca c)eltuielile au
crescut cu 3>20+:B in 2,,1 fata de 1**+1 pe cand 'eniturile cu doar 2*0+B
in 2,,1 fata de 1**+.
%atele de rentabilitate 6economica0 financiara0 a 'eniturilor7 in ultimii doi
ani au scazut0 inregistrandu-se 'alori negati'e 6exemplu( rata rentabilitatii
economice in 1**+ era de 30:B pentru ca in 2,,, sa a3unga de 5=032B0 iar
in 2,,1 de 5*=0=B7. $cest lucru s-a datorat profitului brut care a inregistrat
'alori negati'e.
$lt punct slab ar fi unele utila3e si instalatii care trebuiesc inlocuite
pentru ca au uzura mare si nu mai fac fata noilor te)nologii.$cest lucru se are
insa0 in 'edere in perioada urmatoare 6de a fi inlocuite cu te)nologie
moderna7.
"unctele slabe desprinse din cadrul analizei0 se prezinta in tabelul nr.
3.+.
71
4abelul nr.3.+.
"rincipalele puncteslabeale #ucursalei $rpec)im "itesti
8r.
crt.
"uncte slabe 4ermen de
comparatie
Cauze principale !fecte
1.
/tilizarea capacitatii de
productie existenta nu
este integral acoperita
6ex(%afinaria a fost
proiectata pentru a
prelucra > mil. to
titei2an1ea functionind in
present la o capacitate
de 30: mil. to titei2an.
Capacitatea de
productie pentru
care a fost ea initial
fabricata.
.atorita lipsei de materie
prima0titei si a dezec)ilibrului
creeat dupa 1**, in raportul
dintre cerere si oferta ca urmare
a declinului economic general.
#-a redus productia
existenta de etilena la
instalatiile de piroliza0 care
la rindul lor sunt principalul
furnizor de materii prime
pentru petroc)ime.
2.
In cazul apro'izionarii
cu materii prime de se
intampla in anotimpul
friguros0 din cauza
limitarilor in consumul
de gaze naturale la
producatorii acestor
materii prime.
#ituatia din
sucursala in timpul
rece.
$notimpul rece0 duce la limitarea
gazelor naturale.
Intirzaierea materiei prime0
6ammoniac0 soda0 clor7 de
la producatori.
3.
%educerea duratei de
lucru de la >0+2 ore 2 zi
in 1**+ la >0* ore 2 zi
in 2,, l.
4impul de lucru
aferent unei zile
lucratoare.
%educerea randamentului
acti'itatii personalului0 situatie
desprinsa din balanta timpului de
munca.
%educerea producti'itatii
muncii mediu anula de la
30=1 cat era in 1**+ fata
de 2,,1 la 10,3 cat era in
2,,, fata de 2,,10 cat si
reducerea producti'itatii
medie orare.
72
4.
/zura unor utila3e si
instalatii care nu au fost
inlocuite si necesita
inlocuirea.
9unctionarea
acestora lasa de
dorit.
8ecesitarea reparatiilor care sunt
tot mai costisitoare si a
pierderilor de timp0 bani si materii
prime.
%educerea producti'itatii
utila3elor datorita
nefunctionarii la parametrii
acestora.
5.
%atele de rentabilitate
6economica0 financiara0
a 'eniturilor7 in ultimii 2
ani au inregistrat 'alori
negati'e 6de la 30:B in
1**+ la 6-*=0=B7 in
2,,1.
%atele de
rentabilitate din
perioadele
precedente.
C)eltuielile totale sunt mai mari
decit 'eniturile totale.
%ealizarea unor c)eltuieli
mari0 care au dus la
pierderi0 realizindu-se
dezec)ilibru in acti'itatea
societatii.
6.
"ondere ridicata a
c)eltuielilor materiale.
8i'elul realizat in
anii precedenti.
- !'olutia inflatiei 1
- Influenta determinate a unor
factori exogeni0 firmei
6economici0manageriale71
- ;reutati in recuperarea
creantelor 1
- $pro'izionare neritmica 1
- .imensionarea ratei de
eficienta a c)eltuielilor.
73
3.3 !'identierea oportunitatilor si pericolelor mediului ambiant
$cti'itatea de export 5 import
"rodusele petroliere obtinute din prelucrarea titeiului destinate exportului
se comercializeaza prin firme de comert extern cu asigurarea ser'iciilor de
import si export produse de catre #.C. OI< 4!%MI8$< Constanta.
"entru a e'identia mai bine e'olutia exportului #ucursalei $rpec)im0
'om lua pentru exemplificare rezultatele inregistrate in 'aluta pe ultimii ani(
1**+0 1***0 2,,,0 2,,1.
1# In perioada anului 1**+ s-au li'rat pe 'aluta produse in 'aloare de
13.>3.*2S0 din care(
-produse li'rate la export in 'aloare de(
11.*23.332S
-produse li'rate la intern pe 'aluta 5 etilena la #.C. Oltc)im #.$.
%amnicu-Aalcea pentru productia de "AC(
23.+11.1=,S
"e produse0 cantitati' si 'aloric0 exportul s-a realizat astfel(
Cantitate !tone# Pret !<&tona# -aloare 8 <
.. Produse Petroliere
-enzina auto 31*.*1: 13+ .2+=.>*,
Motorina auto 211.> 1,* 22.*+.2*>
4O4$< =>.23:.,+=
=. Produse Petroc%i5ice
$crilonitril =>.**3 3: 2*.:>3.*+
"olietilena de mica densitate 2:.2>: =:2 1=.*,.2=2
"olietilena de mare densitate 12> >:> *3.+=,
Monoetilenglicol 22: 3 **.:,1
Cianura de sodiu 61,,B7 1,+, >22 >+,.,2*
8egru de 9um 1 += =.+,,
#ulf 2.1, = *>.>*
!tilena li'rata pe 'aluta la
#.C. Oltc)im #.$.
+.>,, ++ 23.+11.1=,
4O4$< >1.**.,:
/2/.1 >(7(3.1 13+.>3.*2
2# In perioada anului 1*** s-au li'rat pe 'aluta produse petroliere si
petroc)imice in 'aloare de 1>2.12+.2,2S0 din care(
13.*+.=+3S
-produse li'rate la intern pe 'aluta in 'ederea sustinerii importului de
titei-etilena la #.C. Oltc)im %amnicu-Aalcea(
2+.13.:1*S
-enzina auto 3>>.>1+ 1>2 =.+31.>>1
Motorina auto 1=,.3== 1=3 2=.1+=.>3,
4O4$< *1.,1+.:,1
$crilonitril >+.:1> ,+ 32.,=+.>*:
"olietilena de mica densitate 2=.1= :2 1.3,>.,3
"olietilena de mare densitate =.=:, :,2 3.3,.+21
Monoetilenglicol .,>3 3> 1.11.2*
Cianura de sodiu 61,,B7 :: =>2 3>2.3=,
-enzen =.22 221 1.3+1.1>3
.ietilenglicol 2+: 2* +3.*,1
4erpolimeri C
2
5 C
3
,03 1.,,, 3,,
#.C. Oltc)im #.$.
=2.1*+ :2 2+.13.:1*
4O4$< +1.1,*.>,1
/2/.1 >(7(3.1 1>2.12+.2,2
3# In perioada anului 2,,, s-au li'ra pe 'aluta produse petroliere si
petroc)imice in 'aloare de 23.,*.==S0 din care(
1*:.33=.31:S
titei-etilena si propilena la #.C. Oltc)im %amnicu-Aalcea(
>.>:+.1:1S
-enzina auto 1:,.21, 2*1 3.>:*.+12
Motorina auto 23>.>+1 2> :+.=2+.>*:
4O4$< 1,2.3++.=,>
$crilonitril +,.1=> +2 ==.,=.3::
"olietilena de mica densitate 21.** >32 1=.,:=.:1
"olietilena de mare densitate =.=31 >3: .+>1.2:
Monoetilenglicol 2.>> :+ 1.:,=.,:
Cianura de sodiu 61,,B7 >: +,, =,3.1*:
-enzen 11.3 33= 3.+:.::*
8egru de 9um 1 :, :,
4erpolimeri C
2
5 C
3
,02 1.:,, 3,,
#.C. Oltc)im #.$.
=*.23: =3* .2:.>=1
"ropilena conc. *2B la
#.C. Oltc)im #.$.
+.=21 ,= 3.:,3.3*,
4O4$< 1,.>,:.+:*
75
/2/.1 >(7(3.1 23.,*.==
4# In perioada anului 2,,, s-au li'ra pe 'aluta produse petroliere si
petroc)imice in 'aloare de 21:.*+.31S0 din care(
1>1.:.:3=S
titei-etilena si propilena la #.C. Oltc)im %amnicu-Aalcea(
1.**3.:2>S
-pacura #.C.4ermoelectrica #.$.(
2.:,*.3=+S
-enzina auto +2.*++ 21> 1+.,3*.11*
Motorina auto 3+.>21 21, *1.*:>.2>,
$ragaz 1.>, 22, 321.>31
"acura li'rata 4ermoelectrica 2.12* 1, 2.:,*.3=+
4O4$< 112.+2>.++
$crilonitril +1.>:1 :2+ 3.2,2.:3>
"olietilena de mica densitate 1:.2=2 =: *.+3>.>3,
"olietilena de mare densitate :.,+2 =: 3.2>>.=,=
Monoetilenglicol :.,3* 3+= 1.*:.21+
Cianura de sodiu 61,,B7 2*= >+3 232.1*+
-enzen +.,>: 2>3 2.2,=.+,=
8egru de 9um 1: 31 .>>2
9ractie C
2.2> 1+2 ,+.*,*

#.C. Oltc)im #.$.
>1.,, :> 3+.+:2.2+
"ropilena conc. *2B la
#.C. Oltc)im #.$.
+.:,, 3>, 3.11.2>*
#ulfura de sodiu 2 2> 11.=,
4O4$< 1,+.12,.*3
/2/.1 >(7(3.1 21:.*+.31
$cti'itatea de export in anul 2,,1 s-a desfasurat in conditiile in care la
ma3oritatea produselor petroc)imice au scazut preturile externe de cotatie0
#ucursala $rpec)im "itesti facand eforturi pentru mentinerea pietei de
desfacere.
Aolumul li'rarilor in 'aluta calculat in preturi externe la cursul de sc)imb
de la li'rare se ridica la suma de =.22>.+=:.2=* mii lei0 reprezentand 3>03B
din productia pe 12 luni 2,,10 respecti' la produsele petroc)imice suma de
2.*>.>1:.>+3 mii lei0 reprezentand =,03+B din productia realizata in
"etroc)imie si la produsele petroliere suma de 3.2:3.1*.+= mii lei0
reprezentand 2>0=B din productia realizata in %afinarie.
76
!xportul in 2,,,1 a scazut fata de anul 2,,, cu 2+ milioane S0 datorita
scaderii preturilor externe de cotatie.
.upa cele prezentate0 structura exportului in cadrul #ucursalei
$rpec)im0 in perioada 1**+-2,,1 se prezinta astfel(

9tructura e;port ?.rpec%i5?
0
50
100
150
200
250
300
1998 1999 2000 2001
.nii
-
a
l
o
a
r
e
a

!
5
i
l
i
o
a
n
e

<
#
Produse
Petroliere
Produse
Petroc%i5ice
'igura nr. 7
In figura nr. > se obser'a dinamica exportului in cadrul #ucursalei
$rpec)im pe cei ani analizati. $stfel0 se obser'a o crestere de la an la an a
li'rarilor in 'aluta0 atat a produselor petroliere cat si a celor petroc)imice. Insa0
din preturile si cantitatile inregistrate pe fiecare an0 se obser'a o crestere a
preturilor la unele produse0 ceea ce face ca firmele externe sa nu mai fie
interesate de ac)izitionarea acestor produse.
"entru a 'edea mai e'olutia exportului si incasarile in 'aluta obtinute de
#ucursala $rpec)im0 'oi face analiza acestora pentru fiecare an in parte.
1# "entru anul 1**+0 din datele prezentate anterior0 reiese ca(
$cti'itatea de export0 in special la produsele petroc)imice s-a confruntat
cu unele aspecte negati'e legate de scaderea foarte mare a preturilor externe
de cotatie 5 ca efect al crizei asiatice 5 astfel(
-la cianura de sodiu0 ca urmare a scaderii 'ertiginoase a pretului aurului
si cerintei pe piata externa de cianura de sodiu1 scazand cerinta si pretul
produsului0 astfel ca in perioada anului 1**+ s-a li'rat la export numai
cantitatea de 1,+, tone la un pret de >22S2tona1
77
-la polietilena de mica densitate0 pretul extern de cotatie a scazut de la
>:*S2tona0 cat s-a realizat pe trim. I 1**+0 la =23S2tona0 cat s-a realizat in
medie aprilie-decembrie 1**+.
In aceste conditii de preturi mici de cotatie #ucursala $rpec)im a facut
eforturi foarte mari in ac)izitionarea de materii prime pentru instalatia de
"iroliza II 6benzina nafta0 gaze de c)imizare7 la preturi mici si in reducerea
celorlalte elemente de cost0 incat sa asigure costuri cat mai mici pentru
productia de export.
Aolumul li'rarilor in 'aluta0 calculat in preturi externe la curs de sc)imb la
li'rare0 se ridica la suma de 1.221.+13.1,: mii lei0 reprezentand 30B din
productia realizata pe anul 1**+0 respecti' la produsele petroc)imice suma de
=2>.1,.+=1 mii lei0 reprezentand =B din productia realizata in "etroc)imie si
la produse petroliere suma de :*.,2.2 mii lei0 reprezentand 2>02B din
productia realizata in %afinarie.
.in produsele petroliere li'rate la export0 benzina si motorina auto de
cca =>.23:.,+=S s-a ac)itat titei import direct la firma "etrol !xport-Import
-ucuresti in suma de >.1>2.,:3S si titei ac)izitionat de #8" "!4%OM #.$.
-ucuresti cca. =,.,=3.,33S.
2# .in datele anului 1*** reiese ca acti'itatea de export0 in special la
produsele petroc)imice in prima perioada a anului s-a confruntat cu unele
aspecte negati'e legate de mentinerea unor preturi externe de cotatie foarte
scazute0 ca efect al crizei asiatice din cursul anului 1***0 astfel(
-la acrilonitril fata de pretul mediu extern realizat in anul 1*** de
:,+S2tona1 la ni'elul semestrului I 1*** aceasta s-a realizat laun ni'el de
2*=S2tona0 realizandu-se in trim. III 1*** un pret extern de 1:0:S2tona0
respecti' in trim. IA 1*** un pret mediu extern de =1302>S2tona.
Aalori importante in de'ize s-au obtinut si din exportul de produse
petroliere0 realizandu-se preturi foarte mari la benzina si motorina auto0 in
special in perioada semestrului II 1***0 cand s-a li'rat la export cca. 1::.+1*
tone benzina auto la un pret mediu extern de 222033S2tona si cca. +=.2*+ tone
motorina auto la un pret mediu extern de 2,2032S2tona.
In conditiile de preturi mici de cotatie la exporturile de produse 6in special
cele petroc)imice70 in prima parte a anului 1***0 #ucursala $rpec)im "itesti
a facut eforturi mari in ac)izitionarea de materii prime pentru instalatia de
"iroliza II 6benzina nafta0 gaze de c)imizare7 la preturi mici si in reducerea
celorlalte elemente de cost0 incat sa asigure costuri cat mai mici pentru
productia de export.
de la li'rare se ridica la suma de 2.=*+.13=.3*1 mii lei0 reprezentand 303B
din productia realizata pe anul 1***0 respecti' la produse petroc)imice suma
de 1.2>2.3:+.,>3 mii lei0 reprezentand :=0+B din productia realizata in
"etroc)imie si la produse petroliere suma de 1.2:.>>+.31+ mii lei0
reprezentand 3:0>B din productia realizata in %afinarie.
78
.in produsele petroliere li'rate la export s-a asigurat prin compensare
importul de titei de la firmele( ?ronos International0 ;lencore International si
Aitol care se ridica la o 'aloare de 23.>.>*=S.
3# In anul 2,,,0 acti'itatea de export0 in special la produsele petroc)imice0 in
primele * luni s-a desfasurat in bune conditii0 obtinandu-se preturi foarte bune1
exceptie facand li'rarile de produse petroliere incepand cu luna august 2,,,0
care datorita cresterii preturilor externe de cotatie la benzina si motorina0
firmele externe nu au fost interesate de ac)izitionarea acestor produse la
preturi mari.
de la li'rare se ridica la suma de :.12.+3 mii lei0 reprezentand 1B din
productia realizata pe anul 2,,,0 respecti' la produsele petroc)imice suma de
3.,22.=::.3=1 mii lei 0 reprezentand =:B din productia realizata in
"etroc)imie si la produsele petroliere suma de 2.11*.=>2.>3 mii lei0
reprezentand 2=0*B din productia realizata in %afinarie.
#ucursala este prezenta0 c)iar daca in unele cazuri cu intermitente0 pe
piete cum ar fi( &ong ?ong0 #ingapore0 $ustria0 ;recia0 !gipt0 Olanda0$frica
de #ud0 4urcia etc. deci practic produsele $rpec)im au fost 'andute pe toate
continentele si pe toate tipurile de piete din punct de 'edere al gradului de
dez'oltare.
Aolumul importurilor a crescut si el. $stfel daca in 1**+ se ridica la
1,:.*3.:**S0 in 2,,, era 2==.3==.+>S iar in 2,,1 s-a ridicat la
2>.=>.:,,S.
$naliza concurentei
#ucursala $rpec)im "itesti reprezinta una din cele mai importante
companii de prelucrare a titeiului si de petroc)imie din tara.
#ocietatea intra in concurenta cu %afo Onesti0 "etromidia0 "etrotel0
$stra .armanesti si "etrobrazi "loiesti 6care alaturi de $rpec)im apartine de
#.8.". "!4%OM #.$. -ucuresti7.
In prezent si in special0 in perspecti'a intensificarii mediului concurential0
fiecare compartiment din cadrul societatii0 isi propune sa depaseasca stadiul
de inregistrator al fenomenelor si sa de'ina prima si cea mai importanta
'eriga de solutionare0 de promo'are a ideilor ino'atoare cu efecte benefice
asupra acti'itatii #ucursalei 6acest lucru impune implicarea instrumentului
analizei economico-financiare7.
9ata de celelalte societati0 $rpec)im are a'anta3ul ca este un nume
recunoscut pe plan intern si extern1 acest lucru datorandu-se produselor sale
de buna calitate si la preturi accesibile.
.e asemenea0 sistemul informatic $rpec)im a fost caracterizat ca fiind
printre cele mai dez'oltate din tara si este prima companie din %omania din
79
domeniul prelucrarii titeiului anga3ata in procesul de rete)nologizare si prima
companie care foloseste in regim de productie : module #$" %23.
#i la situatia produselor0 $rpec)im detine o piata mare de desfacere fata
de celelalte companii0 datorita calitatii produselor0 moti'ate de o mai buna
dotare si te)nologie.
4otusi nu trebuie negli3at faptul ca si celelalte companii sunt un nume
important in prelucrarea titeiului si ca si ele satisfac un anumit segment de
piata 6diferiti beneficiari7.
.easemenea intre toate aceste companii exista relatii de afaceri0 in
sc)imbul de materii prime. $stfel0 in afara de 2:B din necesarul de materii
prime pentru instalatia "iroliza I care sunt asigurate din %afinaria proprie0
diferenta de >:B se asigura de la "etrotel0 $stra .armanesti0 %afo Onesti0
"etromidia 6nafta propan si n-butan7.
80
Capitolul I-
!laborarea recomandarilor in 'ederea cresterii competiti'itatii firmei
$ceasta etapa a diagnosticului se concretizeaza in propunerile ec)ipei
de diagnosticare prin care se urmareste eliminarea cauzelor generatoare de
puncte slabe si0 implicit a simptomelor negati'e1 amplificarea cauzelor
generatoare de puncte forte si0 respecti' a simptomelor poziti'e1 'alorificarea
oportunitatilor1 diminuarea pericolelor1 cresterea puterii globale interne1
cresterea capacitatii de raspuns la pro'ocarile mediului.
%ecomandarile trebuie insotite de e'aluarea eforturilor necesare aplicarii
lor ca si de efectele economice si functionale preconizate.
#istematizarea propunerilor care urmeaza a fi inaintate managementului
de ni'el superior0 cere utilizarea unui tabel prezentat in continuare in 4abelul
nr..1.
81
4abelul nr..1.
Formularea recomandarilor in vederea realiarii com!e"i"ivi"a"ii #irmei
8r.
crt.
%ecomandarea Cauza a'uta in 'edere %esurse suplimentare
necesare
!fecte principale
1. #tabilirea preturilor cu
ridicata franco 5
depozit
In special la produsele cu
pondere mare
6benzina0motorina0p
acura7 corelat cu
preturile externe de
cotatie ale
produselor
petroliere0cu
preturile de cotatii la
titeiul din import si
cu cresterea pretului
la titeiul din tara.
$cti'itatea la export 6in special
cu 2,,17in conditiile in care la
ma3oritatea produselor
petroc)imice ce a scazut
preturile externe de
cotatii1#ucursala facind eforturi
pentru mentinerea pietei de
desfacere li'rata la export.
%edresarea acti'itatii
economico 5 financiare a
combinatului.
2. Cresterea 'olumului din
li'rari la export la
produsele
petroliere.
!'itarea platilor de dobinzi0
conform pre'ederilor
contractuale.
!ficienta corespunzatoare
pentru importul de titei si
totodata 'aluta necesara
pentru plata titeiului din
import la termen.
3. Imbunatatirea calitatii
produselor rafinate0
%educerea cererii la aceste
sortimente din cauza calitatii0
"rin folosirea unor
materii prime de o
Cresterea li'rarii acestor
produse atit la export cit si
82
cresterea ponderii
produselor de
calitate superioara
in totalul produselor
li'rate.
care nu corespunde normelor
internationale.
calitate mai mare si prin
modernizarea unor
instalatii din %afinarie.
la import.
. %educerea costurilor de
intretinere si
reparatii1 c)elt.
;enerale ale sectiei
si la ni'elul c)elt.
;enerale de
intreprindere0o
gospodarire
responsabila a
resurselor materiale
si banesti0
intensificarea
acti'itatii de 'inzare
si incasare a
produselor pe piata
externa.
Costurile foarte mari
inregistrate in sectii0 cu
reparatiile si intretinerea
utila3elor si instalatiilor1datoriile
pe care le au unii clienti catre
$rpec)im "itesti.
Cu a3utorul unor
in'estitii0 sansele
acestora fiind din
amortizari0 'enituri din
'inzarea de locuinte1
fonduri puse la
dispozitie de #8"0 etc.
Cresterea 'inzarilor pe
piata externa0 minimizarea
pierderilor6bani7prin
reducerea costurilor de
reparatii.
:. Imbunatatirea acti'itatii de
organizare
profesionala a
intregului personal.
"ierderile inregistrate in ultimii
2 ani 62,,, si 2,,1 71
obtinindu-se c)eltuieli mai mari
decit 'eniturile.
Organizarea de cursuri
de perfectionare si
sporirea moti'atiei
personalului care
contribuie la redresarea
acti'itatii societatii.
%edresarea acti'itatii
economico-financiare.
=. Intocmirea unor grafice de .ecala3ul mare intre li'rarea O mai buna aran3are a
83
urmarire a
incasarilor de la
clienti cu datorii
foarte mari 6ex (
#.C.Oltc)im
%m.Ailcea 1
#.C.Corom #$
Onesti 7 si in special
de la clientii pri'ati.
produselor #uc.$rpec)im catre
clienti si plata acestora catre
societate.
datelor societatii si o mai
buna gospodarire a timpului
personalului 4esa.
>. %epartizarea extra
contabila a
diferentelor
fa'orabile rezultate
la acti'itatea de
extractie titei0
calculate ca
diferente intre pretul
cu ridicata al titeiului
de tara si costul
efecti' realizat 0
respecti'e preluarea
diferentelor
nefa'orabile de
catre #ucursala
"eco0 aferente
li'rarilor de produse
petroliere in
sQstem 1
/nele produse se li'reaza la
export1 au pretul mai mare
decit preturile externe de
cotatie.
"ersonalul 4esa de la
compartimentul
Contabilitate care este
in numar suficient0
pentru a permite sa faca
si aceasta repartizare
contabila.
"entru stabilirea corecta a
costurilor la produsele ce
se li'reaza la export si
incadrarea lor in preturile
de cotatie.
84
+. !laborarea unor strategii
si politici globale si
partiale
realiste0centrale pe
studii de
diagnosticare0studii
de marHeting si de
prognoza la ni'elul
compartimentului
Management-
strategic.
"ierderile inregistrate in ultimii
2 ani 62,,,-2,,17.
Cresterea
responsabilitatii din
cadrul compartimentelor
.iagnosticare0#trategie.
Imbunatatirea si cresterea
performantelor sucursalei0
prin diminuarea c)eltuielilor
si cresterea profitului.
85
"e baza concluziilor desprinse0 si anume1
In conditiile actuale0 in care calitatea este principalul criteriu de
competiti'itate0 trebuiesc folosite parg)ii organizatorice in definirea
responsabilitatilor si a autoritatii asupra calitatii fiecarui produs0 pe toate
'erigile lantului care il creaza.
9orta de munca reprezinta una din resursele importante ale #ucursalei0
prin faptul ca raspunde cerintelor acti'itatii sub aspectul calificarii profesionale.
#ituatia economico 5 financiara a societatii reflecta eloc'ent dificultatile
cu care s-a confruntat. %ezultatele #ucursalei $rpec)im trebuie apreciate in
contextul economic general creat de transformarile de substanta ce se
deruleaza la ni'el national.
Indicatorii de baza ai acti'itatii societatii( cifra de afaceri0 'aloarea
adaugata0 au cunoscut o dinamica puternic ascendenta ca efect al cresterii
accentuate a preturilor.
#ucursala $rpec)im continua sa fie un agent economic a carui
productie este foarte solicitata pe piata interna si externa0 produsele a'and o
desfacere sigura.
.in datele obtinute cu ocazia intocmirii studiului0 se desprinde faptul ca
este e'identa ne'oia de a actiona in directia mentinerii si consolidarii pozitiei
#ucursalei $rpec)im "itesti pe piata externa1 deziderat realizabil numai prin
eforturi sustinute in directia cresterii calitatii produselor si a producti'itatii
muncii0 calitate cu preturi competiti'e.
.iagnosticarea0 pe langa aspectele de ordin cantitati'0 are si multiple
efecte calitati'e necuantificabile.
Intre acestea0 mentionez0 in primul rand crearea obisnuintei de a efectua
analiza cauzala la persoanele implicate in produsele diagnosticarii0 ceea ce
determina o crestere0 la ni'elul acti'itatii cotidiene0 a rationalitatii deciziilor si a
actiunilor cu consecinte poziti'e si efecte sinergetice ma3ore pe termen mediu
si lung.
/n alt efect calitati' deosebit de important il constituie constientizarea la
o mare parte a componentilor firmei0 a multiplelor interdependente dintre
eforturile depuse de fiecare0 ceea ce are ca rezultat o amplificare a disciplinei
si responsabilitatii in munca.
/tilizarea diagnosticarii contribuie frec'ent si la depistarea factorilor
perturbatori ai acti'itatii societatii comerciale0 intr-o faza incipienta0 fapt ce
permite adoptarea si aplicarea unor decizii cu caracter profilactic0 ce
preintampina manifestarea unor serioase pierderi sau c)eltuieli
neeconomicoase pentru intreprindere.
Corolarul acestui a'anta3 calitati' al diagnosticarii il constituie
perceperea elementelor noi0 'aloroase cand sunt inca in germene0 sau intr-o
faza primara a manifestarii si e'olutiei lor.
Odata identificate0 managerul firmei poate actiona pentru amplificarea si
'alorificarea lor plenara0 accelerand e'olutia inscrierii intreprinderii sau a unor
domenii ale sale la ni'elul celor mai bune performante nationale si
internationale.
87
/n alt aspect calitati' al metodei diagnosticarii il constituie dez'oltarea
colaborarii si cooperarii in realizarea sarcinilor de ser'iciu0 de management
sau executie0 ca urmare a participarii la munca in comun.
88
$8!T$ 8%. 3 #ituatia patrimoniala pe baza bilantului contabil
8r.
crt.
Indicatori 1**+ 1*** 2,,, 2,,1
1. $cti'e Imobilizate 6D:D=7 =:2.,>=.:*> 2.1*:.2>.1,: 3.12*.::+.1*: 2.=*1.*1=.3+2
2. $cti'e Circ. 6furniz.-debitori7 2=.=*3.>2, :.**.=*> 31.>+=.>+ 3.,*.,*2
3. #tocuri0 din care( >1=.+2,.:3: *>2.*:+.+: 2.1=,.=+.1:, 2.++1.:,:.
Materii prime si materiale 22.:13.>3> 31=.2,+.+=* >3:.12.*1, 1.1,1.++.3:=
"roductie neterminata :.3+>.*+ *.*:=.321 2*.***.2:2 =22.:*>.*:=
"rod. finite si semifabricate ,2.>>.3>3 3+2.>*1.>* 1.,+=.123.*2 +.>>*.:+=
#tocuri aflate la terti =:.:>.2> 2=>.>>.* 3,+.,+>.>:3 312.2>*.:=
. $lte imobolizari 6necorporale7 2.>1= :,2.113 1,.*=: 3.>2,.+*:
:. Imobiliz. Corporale0 din care =3:.1,=.=1: 2.,,,.1=1.1,, 2.>*:.3>.*23 2.=3=.,1=.1+*
4erenuri 1>.=2,.3+ 22.3*+.:,, 22.3*+.:,+ =:.*:,.,+>
Cladiri si constructii speciale 2,:.+*+.22 1.2::.12>.1:+ 1.=2>.>>.>3+ 1.,,,.,,,.,,,
Masini0 utila3e si mi3l. de transport 13,.11:.,>, 1:,.=.1+* :>+.23:.=+ >,.:33.*3
$lte imobilizari corporale +2.2=>.22= 213.22:.>1> 21.**,.13 1,.,>*.>1
=. Imobilizari financiare 1=.*2>.2== 1*.1.1>1 332.,:.:+= :2.1>+.+*=
>. Clienti si conturi asimilate =,1.+>,.21 1.,1.>>,.+,= 1.>3*.>3*.=2, 2.1=.1*=.,*,
+. $lte creante *:1.:,1.>* 1.12+.3>.2, 1.*+=.1>=.3+: :.*,2.>1=
*. Conturi la banci in lei >.3>=.2,> >+.*>+.112 1:>.=+.+3 2=.2>,.*:2
1,. Conturi la banci in de'ize 3:.=3.>=+ 11.13*.++3 **.>,2.*+2 =3.2>2.1*
11. Casa in lei 11.,*: :.=3 1.23 =1.31=
12. Casa in de'ize 32.=== 1.:,: 3+.,:3 >.,:1
13. $crediti'e in de'ize 12.13.:2: 2+.2,>.12, :>.::=.3+ +.=+>.,:,
1. Aalori de incasat 1.13*.*+1 2>,.+:= 1.3:=.+ 2.3+=.,2+
1:. $lte 'alori 2,.: .=> 1*.=,3 >.2=1
1=.
4otal
6rd.2D>D+D*D1,D11D12D13D1D1:7
1.=3=.>,3.:>> 2.>,+.31:.=*, 3.*32.1::.2> 2.33=.23*.>:,
1>. $cti'e circulante 6rd. 3D1=7 2.3:3.:2.112 3.=+=.2>.1>: =.,*2.+,2.2 :.21>.>:.1*
90
8r.
crt.
Indicatori 1**+ 1*** 2,,, 2,,1
1+. Conturi de regularizare si
asimilate
11.2>.>>= 1=.+:1.=:> 13.3>.3+* :=.:+:.>3*
1*. .econtari din operatii de
clarificare
3.==> 3.>2+ , 1+>.+12
2,. .iferente de con'ersie-acti'e 113.,,1.*>> 1:.2:1.,+: 13.,:3.3:1 13.,:3.3:1
21. Ct. de regularizare si asimilari
6rd. 1+-2=7
12.33.2, 1>1.1,=.>, 1:=.*,.>, 1**.+2=.*,2
22. 4otal $cti' 6rd.1D1>D217 3.13,.,3.12* =.,:2.=:.>:, *.3>+.+:2.3:* +.1,2.++.>+
23. Capital social - 4otal 12.+3.3,, 12.+3.3,, 2.>+1.>=>.*2* 2.>+1.>=>.*2*
Capital subscris - 'arsat 12.+3.3,, 12.+3.3,, 2.>+1.>=>.*2* 2.>+1.>=>.*2*
2. $lte fonduri 2.3.2*= 23.=,1.= 31.:,*.:13 31.:=:.>=:
2:. #ub'entii pentru in'estitii 2.+33.*: 2.>:*.*++ 2.:2:.>>> 2.3=*.::*
2=. .iferente de ree'aluare , 1.32=.1*1.1= , 2=.>++.+=1
2>. Capitaluri proprii - 4otal 3*.12,.1*1 1.>=:.3*=.1=+ 2.+1:.+,3.21* 3.,=2.*2.1>
2+. "ro'izioane pt. riscuri si c)eltuieli 113.,,1.*>> 1:.2:1.,+: 13.,:3.3:1 13.,:3.3:1
2*. Imprumuturi si datorii asimilate 1:+.1=>.:2>. 1+3.+>3.++ 1:>.1:2.1=* 1.2>2.*,>
3,. 9urnizori si conturi asimilate 2>1.*>+.2+1 >.,++.:>> 2,+.>:*.211 2:2.1=.1,3
31. Clienti - Creditori 1.=,3.=2> 2+.,+.=++ .**>.2,* +=.+1+.21
32. $lte datorii 2.,>=.11,.+* 3.=+1.>:.,:* :.>23.>**.++ .2>2.3*+.,3,
33. .atorii 6rd. 2+-317 4otal 2.:2,.+=,.2+ 3.*=>.+:.>*2 =.13.>,+.>3 .=12.*,:.2:
3. Conturi de regularizare si
asimilate 6Aenit inreg. in a'ans7
1.*.1* 1.2*.::> 1.2*.::> ,
3:. .iferenta de con'ersie - "asi' 3:.::>.+3 1=.2>2.1+ 2+.,3>.>:* 2+.,3>.>:*
3=. Conturi de regularizare si
asimilate 6rd. 3D3:7
:>.,:1.=>> 1=:.:21.>,: 2+:.2+>.31= 2+.,3>.>:*
3>. 4otal "asi' 6rd.2>D2+D33D3=7 3.13,.,3.12* =.,:2.=:.>:, *.3>+.+:2.3:* +.1,2.++.>+
91
$8!T$ 8%. Contul de "rofit si "ierdere - mii lei-
.enumirea indicatorilor rd. 1**+ 1*** 2,,, 2,,1
Aenituri din 'anzarea de marfuri 1 :.:*3.>>= :.+1:.,, +.+2>.++1 >.+=.1>3
"roductia 'anduta 2 3.1+*.=,.:=2 :.:+:.22.>2 *.+3+.2>1.3>, 1,.,+=.=22.+*,
Cifra de afaceri 6rd.1D27 3 3.1*:.23.33+ :.:*1.23+.12> *.+>.,**.2:, 1,.,*.1,*.,=3
Aenit."rod. stocata.#d. creditor >>.,*+.23 1*,.,2,.=, >=1.1:3.1,* :=,.2=.2:+
Aenit."rod. stocata.#d. debitor : , , , ,
Aenit."roductia imobilizata = 1,.**.+,* 13.=1.131 1:.=+1.:3* ,
"rod. exercitiului 6rd.2D-:D=7 > 3.=>>.>33.=,: :.>+*.,:>.31+ 1,.=21.1,=.,1+ 1,.=>.,*.1+
Aenit din sub'entii de exploatare + , 1,.+1= 1,3.*+3 ,
$lte 'enituri din exploatare * +=.3*: >.32*.:,+ 11.,3:.:+, ,+.,1.=+=
Aenit. din pro'izioane pri'ind
acti'itatea de exploatare
1, , , , ,
I. Aenit. din exploatare
4otal 6rd.3DD:D=D>D+D*D1,7
11 3.=+3.+13.>>= :.+,2.213.,2 1,.=1.,>3.=2 11.,=2.:>>.,,>
C)eltuieli pri'ind marfurile 12 :.:>+.1: +.2*.23> *.3*1.=* =.>+.=,=
C)eltuieli cu materii prime 13 3.:=1.:,1.:+, .+:=.31*.1= 11.13*.+,=.:>2 11.:*.,*>.32>
C)eltuieli cu materiale
consumabile
1 1+,.>+3.+=, 23.*:*.1,: :.2*,.>:: ,
C)eltuieli cu energia si apa 1: 2*.>1.3:, :33.*11.:,, >3,.:+.2+ 1.21.2,,.++2
$lte c)eltuieli materiale 1= 3.*>*.>+ .,>2.*>: =.=23.2+: 11=.=:,.,,3
C)eltuieli materiale.4otal6rd13la1=7 1> 3.1>.*>+.2=* :.=3+.2=2.> 12.331.1>+.+=, 12.*:1.*+.213
C)elt. cu lucrari si ser'icii
executate de terti
1+ 1,.113.*+ 3+.=,.,+3 2*.3*+.1*: 1*.*>*.>*1
C)eltuieli cu impozite0 taxe si
'arsaminte asimilate
1* :.1*.>1= =2:.:=.>** 1.,11.22:.+,3 :.+=1.3,1.1:
C)elt. cu remuneratiile personalului 2, 2*.1:3.>:3 2*=.::=.*3, 23.+:,.3= =21.2>+.=>2
C)elt. pri'.$sig.si prot.sociala 21 *>.>=,.:, 12.,>>.>=, 2,:.21.,1 2:+.=*:.+:
92
C)eltuieli cu personalul.
4otal 6rd. 2,D217
22 3,.*1.2:> 3+.=3.=*= =2*.,=.3>+ +>*.*>.:1>
$lte c)elt. de exploatare 23 -.23.: -1.:*2.::3.2>, -3.==>.*+1.=++ -=.=*.13=.2+
C)elt. cu amortizari si pro'izioane 2 2*.>:2.,22 1,.>:2.,2> 1=3.2=+.3*, 33*.1.,:=
II. C)elt. pentru exploatare.4otal
6rd.12D1>la1*D22la27
2: 3=.:+3.+>.=33 :.:>1.>12.31= 1,.>2:.::.,> 13.**,.2==.,+*
$. %ezultatul din exploatare."rofit
6rd. 11-2:7
2= 2:.:2=.13 23,.:,,.>2= , ,
"ierdere 6rd 2:-117 2> , , +.>1.*: 2.*2>.=+*.,+2
Aenit. din participatii0 alte
imob.financiare si creante
imobilizate
2+ , , 3.:*1.>:2 ,
Aenit. din titluri de plasament 2* , , , ,
Aenit.din diferente de curs 'alutar 3, *=.+>>.+>+ 231.2=*.>*1 3=3.+:.2+* 2*2.,,,.,,,
Aenit.din dobanzi 31 3.,:,.>*+ 31.+3>.*> =.,=+.21 =>.=>*.>*1
$lte 'enit. financiare 32 *::.=:+ =1+.3:* 1,2.,1 >=.>3
Aenit. din pro'izioane 33 *3.=+1.*, 113.,,1.*>> 1:.2:1.,+: ,
III. Aenit.financiare-total6rd 2+la337 3 1*.:=:.+2 3>=.>2>.=2 :+:.*+.3+1 3=,.2=.:3
"ierderi din creantele legate de
participatii
3: , , , ,
C)elt.cu titluri de plasament cedate 3= , , , ,
C)elt. din diferente de curs 'alutar 3> =.*=.,1 12,.:*3.3=* 33.:+*.2, 3,.**:.::+
C)elt. pri'ind dobanzile 3+ 11.1.,+ 1*.,,1.=,: >1.2>+.=:, :2.=:.:33
$lte c)elt. financiare 3* 3:.:1* 1,.=>:.+=> *.:,>.+11 ,
C)elt. cu amortiz. si pro'iz. , 113.,,1.*>> 1:2.2:1.,+: 1,.,:3.3:1 ,
IA. C)elt. finan.- 4otal6rd 3:la,7 1 1+*.,>+.*: 3,.:21.*2= =:>.2*.,=, 3*3.=:,.,*1
-. %ez.9inanciar."rofit63-17 2 :.+=.+>* >2.2,:.=*1 , ,
93
"ierdere 61-37 3 , , >1.*3,.=>* 33.223.::>
C. %ezult. curent al
exercitiului611D3-2:-17
31.,13.,23 3,2.>,=.2 , ,
"ierdere 62:D1-11-37 : , , 1:.,2.=2 2.*=,.*12.=3*
A. Aenituri exceptionale. 4otal = :>:.1,, 3.=:1.1*+ :.**,.+2+ ,
AI. C)elt. exceptionale > 1,.1,.*> 1>.>23.=:* 3.2=2.:=> ,
.. %ezult. !xceptional."rofit6=->7 + , , , ,
"ierderea * *.+3:.3*> 1.=>2.=, 3>.2>1.>3* ,
AII. Aenit. 4otale611D3D=7 :, 3.+>+.*:.>,, =.1+2.:*1.+= 11.232.:=2.=>1 11.23.,,3.:1
C)elt. 4otale62:D1D>7 :1 :.+:>.>>>.,>: :.+*3.*:>.*,1 11.2=.23>.,3 1.3+3.*1=.1+,
%ezult.-rut al !xer."rofit6:,-:17 :2 21.1>>.=2: 2++.=33.*=3 , ,
"ierderea6:1-:,7 :3 , , 1*3.=>.3=3 3.*=,.*12.=+*
Impozitul pe profit : , , , ,
!. %ezult. 8et al exer."rofit6:2-:7 :: 21.1>>.=2: 2++.=33.*=3 , ,
"ierdere 6:3D:716:-:27 := , , 1*3.=>.3=3 3.*=,.*12.=3*
94
=I=1I2>3.'I(
1. 2idiu 7icolescu@ Ion -erboncu 5 Management0 !ditura !conomica0
-ucuresti0 1***1
2. 2idiu 7icolescu@ Ion -erboncu - Managementul pe baza centrelor
de profit0 !ditura 4ribuna !conomica0 -ucuresti0 1***1
3. 2idiu 7icolescu - Curs de Management0 !ditura .idactica si
pedagogica0 -ucuresti0 coord. !. -urdus0 4. Uorleutan0 I. Aerboncu0 1**31
4. Aaria 7iculescu 5 .iagnostic ;lobal #trategic0 !ditura !conomica0
-ucuresti0 1**>1
5. Du5itru Aargulescu 5 $naliza economico-financiara a intreprinderii0
supliment la 4ribuna !conomica0 -ucuresti0 1**1
6. Du5itru Aargulescu 5 .iagnostic economico-financiar0 !ditura
%omcard0 -ucuresti0 1**1
7. >%eorg%ita Caprarescu 5 Metode si te)nici moderne pentru
managementul firmei0 !ditura !conomica0 supliment la -uletin
!conomic 5 <egislati'0 -ucuresti0 aprilie 1***1
8. /. Borlentan@ C. =urdus 5 Managementul Organizatiei0 !ditura
!conomica0 -ucuresti0 1**+1
9. C. Aereuta@ coordonator 5 $naliza diagnostic a #ocietatilor Comerciale
in economia de tranzitie0 !ditura 4e)nica0 -ucuresti0 1**1
10. I. 3o5anu@ I. -asilescu 5 !ficienta !conomica a in'estitiilor0 !ditura
.idactica si "edagogica0 -ucuresti0 1**3.
95

Licenta Diagnosticarea Activitatii Economico-Financiare

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Licenta Diagnosticarea Activitatii Economico-Financiare

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

LUCRARE DE DIPLOMA

Cu tema: Diagnosticarea activitatii economico-

%ata rentab. cap. social

Modelul de analiza exemplificat cifric pe baza datelor din 2,,, 5 2,,1.

2.2> 1+2 ,+.,

S-ar putea să vă placă și