Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Cercetarea dezvoltarea
etap a ciclului de via al produsului
Obiective educaionale:
n urma parcurgerii acestui modul vei ti:
- definirea ciclului de via al produsului i a ciclului cerere tehnologie;
- caracteristicile ciclului de via al produsului;
- definirea i detalierea duratei ciclului de via al produsului.
Cuvinte cheie:
- ciclul de via al produsului, subciclul de inovare, lansare, cretere, maturitate,
stabilitate, descretere, declin, ;
Cuprinsul modului:
5.1. Definirea conceptului de ciclu de via al produsului
5.2. Principalele caracteristici ale fazelor ciclului de via al produsului
5.3. Durata ciclului de via
5.4. Necesitatea cunoaterii ciclului de via al produsului
ntrebri de autoevaluare
Rezumat
Bibliografie
EXPUNEREA DETALIAT A TEMEI
Un aspect aparte al relaiei progres tehnologic - cerere este pus n eviden prin teoria
ciclului de via al produselor a lui R.Vernon. Autorul demonstreaz legtura existent ntre
inovarea de produs i evoluia cererii acestuia n timp i spaiu. Astfel, pentru nceput,
produsele ce nglobeaz cercetare i pentru a cror creaie este necesar o for de munc nalt
calificat, se dezvolt n rile n care aceti factori se gsesc din abunden iar utilizatorii sunt
pregtii pentru receptarea i acceptarea produselor respective. Pe msura creterii cererii
produsul intr ntr-o faz de maturitate prelungit prin inovaii ce vizeaz mai mult
perfecionri tehnologice n scopul raionalizrii consumurilor i reducerii costurilor. Produsul
capt un caracter standardizat (fiind inclus n consumul de mas) i poate fi fabricat n
condiii de eftcien i n ri n care fora de munc este mai puin calificat, ntruct
tehnologia de execuie este de acum cunoscut.
Sunt de reinut dou aspecte. Pe de o parte, progresul tehnologic se desfoar n strns
legtur cu modificrile cererii, fiind influenat de nivelul de dezvoltare al rii. Pe de alt
parte, creterea cererii favorizeaz difuzia inovrii pe arii geografice largi, chiar i n zonele n
care condiiile proprii de dezvoltare sunt mai puin favorabile inovrii (fora de munc este
necalificat, nu exist capital de risc dar exist o bun pia de desfacere).
Fiecare produs ocup la un moment dat o anumit poziie pe curba ciclului su de via.
Astfel, produsul parcurge succesiv mai multe faze (stadii) ale evoluiei sale pe pia (figura
5.3.).
Pentru a-i realiza obiectivul politicii de marketing care const n identificarea
nevoilor specifice ale consumatorilor i satisfacerea lor prin intermediul posibilitilor i
resurselor, firma trebuie s constituie i s dezvolte un mix de produse capabil s satisfac
nevoile respective dar care s i asigure de asemenea, un avantaj competitiv pentru o perioad
ct mai lung de timp.
O firm dispune de mai multe opiuni strategice n legtur cu produsul su, i anume:
meninerea actualului mix de produse, modificarea produsului, extinderea liniei de produse,
simplificarea liniei de produse sau abandonarea liniei de produse.
Nu exist divergene de opinii n privina succesiunii fazelor ciclului de via. Mici
diferene apar, ns, n literatura de specialitate n privina numrului i a denumirii acestora.
In esen, marea majoritate a autorilor accept existena a cel puin patru stadii sau faze:
introducere, cretere, maturitate i declin.
De asemenea, este considerat util i important analiza unei faze pregtitoare
denumit faza 0 care reflect cutrile departamentului de cercetare n activitile acestuia
legate de acele noi produse care s corespund cel mai bine exigenelor pieei. Analiza
produsului pe parcursul evoluiei sale poate reflecta anumite puncte slabe ale acestuia care
apar ca urmare a lipsei de actualitate a ideii care a generat produsul. n aceste condiii
produsul devine perimat iar eforturile de marketing au rezultate slabe i deci devin inutile, ca
urmare, trebuie introdus un nou produs pe pia.
Faza II - Creterea
Stadiu1 de cretere este marcat de o rapid ascensiune a vnzrilor. Vechii clieni
continu s cumpere produsul dar apar i clieni noi, n numr mare, ca efect al calitilor pe
care le are produsul i a aprecierilor pozitive date de consumatorii lor actuali.
Concurena se intensific, noi firme intr pe pia, fiind atrase de posibilitatea obinerii
unor profituri importante i sigure. n aceste condiii firma care i-a lansat produsul ncearc
s-l perfecioneze i s atrag noi clieni. Creterea numrului de concureni are drept
consecin mrirea numrului puncte1or de vnzare i a ritmului de desfacere a produsului.
Preurile tind s rmn la acelai nivel ca i n faza anterioar sau se reduc uor n cursul
acestei faze, ceea ce explic creterea rapid a cererii. Firma i menine cheltuielile de
promovare la aceliai nivel sau le mrete uor n scopul educrii i atragerii consumatorilor.
Vnzrile cresc ns ntr-un ritm mai rapid astfel nct raportul cheltuieli de
promovare/cifr de afaceri se reduce substanial.
Profiturile cresc n acest stadiu, costurile promovrii fiind mprite la un volum mai
mare de produse iar costurile unitare de producie scad mai rapid dect preurile.
1. Care din variantele de mai jos reprezint un concept care caracterizeaz vnzrile i
profiturile produsului, consumatorii, competiia i aciunile specifice de marketing
ntreprinse de firm de la introducerea acestuia i pn la retragerea sa de pe pia:
a. ciclul cerere- tehnologie
b. ciclul dezvoltrii produselor
c. ciclul cercetrii produselor
d. ciclul de via al produselor
5. Enumerai cronologic etapele pe care le parcurge un produs de-a lungul vieii sale,
conform ciclului de via al produsului:
a. lansare, maturitate, cretere, declin
b. lansare, declin, maturitate, cretere
c. lansare, cretere, maturitate, declin
d. lansare, declin , cretere, maturitate
6. Faza 0 numit de concepie sau inovare, este premergtoare fazei ... din ciclul de via
al unui produs. nlocuii punctele, astfel nct afirmaia s corespund realitii.
a. de cercetare
b. de lansare
c. de cretere
d. de maturitate
e. de declin
Rezumat
Un nou produs este introdus pe pia ca urmare a apariiei unei nevoi iar nivelul n
schimbare al acesteia este descris de curba ciclului de via al cererii. Aadar, pentru a analiza
curba ciclului de via al produsului trebuie s pornim de la ciclul de via al cererii, care ns
nu poate fi discutat separat de cel al tehnologiei.
Ciclul de via al produsului reprezint un concept ce caracterizeaz vnzrile i
profiturile produsului, consumatorii, competiia i aciunile specifice de marketing ntreprinse
de firm de la introducerea acestuia i pn la retragerea sa de pe pia.
Fiecare produs ocup la un moment dat o anumit poziie pe curba ciclului su de via.
Astfel, produsul parcurge succesiv mai multe faze (stadii) ale evoluiei sale pe pia.
Nu exist divergene de opinii n privina succesiunii fazelor ciclului de via. Mici
diferene apar, ns, n literatura de specialitate n privina numrului i a denumirii acestora.
In esen, marea majoritate a autorilor accept existena a cel puin patru stadii sau faze:
introducere, cretere, maturitate i declin.
De asemenea, este considerat util i important analiza unei faze pregtitoare
denumit faza 0 care reflect cutrile departamentului de cercetare n activitile acestuia
legate de acele noi produse care s corespund cel mai bine exigenelor pieei.
Ciclul de via al produsului nu poate fi considerat, dup unii autori, un instrument
tradiional de planificare, previziune i control. Este unanim recunoscut ns utilitatea acestui
concept n elaborarea i formularea strategiei de marketing i n jalonarea activitii viitoare a
ntreprinderii.
Bibliografie
1.Pop, Mircea Teodor - Managementul cercetrii i dezvoltrii produselor, Notie de
curs, Ediie electronic, Universitatea din Oradea, 2009;
2. Petrescu, Ion - Management, Editura Holding Reporter, Bucureti 1991;
3. Stncioiu, Ion; Purcrea, Anca; Niculescu, Cristian Management. Cercetare.
Dezvoltare, Editura Mondero, Bucureti 1993.