Sunteți pe pagina 1din 15

MODULUL 5.

Cercetarea dezvoltarea
etap a ciclului de via al produsului

Timpul mediu necesar pentru studiu: 520 minute

Obiective educaionale:
n urma parcurgerii acestui modul vei ti:
- definirea ciclului de via al produsului i a ciclului cerere tehnologie;
- caracteristicile ciclului de via al produsului;
- definirea i detalierea duratei ciclului de via al produsului.

Cuvinte cheie:
- ciclul de via al produsului, subciclul de inovare, lansare, cretere, maturitate,
stabilitate, descretere, declin, ;

Cuprinsul modului:
5.1. Definirea conceptului de ciclu de via al produsului
5.2. Principalele caracteristici ale fazelor ciclului de via al produsului
5.3. Durata ciclului de via
5.4. Necesitatea cunoaterii ciclului de via al produsului
ntrebri de autoevaluare
Rezumat
Bibliografie
EXPUNEREA DETALIAT A TEMEI

5.1. Definirea conceptului de ciclu de via al produsului

Studiind un numr foarte mare de produse (att de natura produselor de consum ct i


industriale) cercettorii au descoperit c exist anumite regulariti i un model cu ajutorul
cruia se poate descrie comportamentul majoritii produselor pe pia. Au denumit acest
model ciclul vieii produsului. Au ajuns la aceast denumire prin similitudine cu ciclul vieii
biologice, care ncepe cu naterea (ce corespunde fazei de introducere pe curba ciclului de
via al produsului), continu cu copilria i adolescena (faza de cretere) spre maturitate
(faza de maturitate a produsului) i, n final, se ajunge la procesul de mbtrnire (faza de
declin).

Ciclul cerere - tehnologie


Un nou produs este introdus pe pia ca urmare a apariiei unei nevoi iar nivelul n
schimbare al acesteia este descris de curba ciclului de via al cererii. Aadar, pentru a analiza
curba ciclului de via al produsului trebuie s pornim de la ciclul de via al cererii, care ns
nu poate fi discutat separat de cel al tehnologiei.
Ciclul cererii cumuleaz o serie de cicluri cerere-tehnologie iar acestea din urm, la
rndul lor, nsumeaz o succesiune de cicluri de via ale produselor. Aceast relaie este
reprezentat grafic n figura 5.1.
Ciclul de via al cererii demareaz cu stadiul apariiei (E), continu cu cel al creterii
accelerate (G1), al creterii frnate (G2), al maturitii (M) i se ncheie cu cel al declinului (D)
(fig. 2.1.a).
Odat cu apariia unei noi tehnologii nevoia poate fi satisfcut ntr-un mod superior,
rezultnd o nou curb a tehnologiei i, deci, un nou ciclu cerere-tehnologie (fig. 2.1.a.).
n cadrul unui ciclu cerere - tehnologie apare o succesiune de tipuri de produse, fiecare
dintre acestea acoperind o nevoie specific la un moment dat (fig. 2.1.b). La rndul su,
fiecare tip de produs va nsuma un set de mrci de produse cu ciclurile lor de via.
Trebuie fcut aceast distincie pentru c, altfel, o organizaie care se concentreaz
doar asupra ciclului de via al unei mrci de produs i nu are n vedere imaginea de ansamblu
asupra cererii globale poate pierde foarte uor ntreaga afacere.
Figura 5.1. Ciclul de via i ciclul cerere - tehnologie

Un aspect aparte al relaiei progres tehnologic - cerere este pus n eviden prin teoria
ciclului de via al produselor a lui R.Vernon. Autorul demonstreaz legtura existent ntre
inovarea de produs i evoluia cererii acestuia n timp i spaiu. Astfel, pentru nceput,
produsele ce nglobeaz cercetare i pentru a cror creaie este necesar o for de munc nalt
calificat, se dezvolt n rile n care aceti factori se gsesc din abunden iar utilizatorii sunt
pregtii pentru receptarea i acceptarea produselor respective. Pe msura creterii cererii
produsul intr ntr-o faz de maturitate prelungit prin inovaii ce vizeaz mai mult
perfecionri tehnologice n scopul raionalizrii consumurilor i reducerii costurilor. Produsul
capt un caracter standardizat (fiind inclus n consumul de mas) i poate fi fabricat n
condiii de eftcien i n ri n care fora de munc este mai puin calificat, ntruct
tehnologia de execuie este de acum cunoscut.
Sunt de reinut dou aspecte. Pe de o parte, progresul tehnologic se desfoar n strns
legtur cu modificrile cererii, fiind influenat de nivelul de dezvoltare al rii. Pe de alt
parte, creterea cererii favorizeaz difuzia inovrii pe arii geografice largi, chiar i n zonele n
care condiiile proprii de dezvoltare sunt mai puin favorabile inovrii (fora de munc este
necalificat, nu exist capital de risc dar exist o bun pia de desfacere).

Ciclul de via al produsului


Ciclul de via al produsului este o noiune extrem de important, care ofer lmuriri
privind dinamica concurenial a produsului. El este un instrument cu un rol important pentru
analiza i planificarea activitii de marketing deoarece evideniaz evoluia tendinelor
privind volumul vnzrilor i rentabititatea unui produs pe parcursul diferitelor etape pe care
acesta le parcurge pe pia.
Prin urmare, ciclul de via al produsului reprezint un concept ce caracterizeaz
vnzrile i profiturile produsului, consumatorii, competiia i aciunile specifice de marketing
ntreprinse de firm de la introducerea acestuia i pn la retragerea sa de pe pia.
Ciclul de via al produsului este un concept util n analiza unei clase de produse (de
exemplu, ulei comestibil), a unui tip de produs (ulei de floarea soarelui) sau a unei mrci de
produs (Floriol). Teoria ciclului de via se aplic cu mult succes mai ales tipurilor de produse
care au o durat de via de civa ani, spre deosebire de clasele de produse care au cicluri de
via foarte lungi, de sute sau chiar de mii de ani precum i de mrci care au o via foarte
scurt. Tipurile de produs demonstreaz mai fidel configuraia standard (ideal) a curbei
ciclului de via.
Curba vnzrilor ce descrie ciclul de via al unui produs ia forme concrete, diferite, n
funcie de natura produsului, caracteristicile pieei, aciunile de marketing ntreprinse, etc.
Grafic forma curbei ciclului de via al produsului este redat n figura 5.2. mpreun cu
etapele pe care le parcurge produsul de-a lungul vieii sale.

Figura 5.2. Ciclul de via al produsului


Rezultatele i concluziile cercetrilor efectuate n ri dezvoltate, cu economie de pia
stabil (de exemplu n Statele Unite ale Americii) nu sunt, ns, n totalitate aplicabile n cazul
unor economii aflate n tranziie, precum economia romneasc, ce prezint anumite
particulariti.
ntr-o economie n tranziie evoluia produselor se abate mai mult de la forma standard
i aceasta ca urmare a fluctuaiilor activitii economice (a economiei n ansamblul su i a
firmei productoare, n mod particular), a comportamentului consumatorului, cu reacii
imprevizibile i adesea anormale, a incoerenei deciziilor manageriale (la diferite niveluri de
decizie), a lipsei managerilor i a specialitilor de marketing etc.
n aceste condiii forma i durata ciclului de via al unui produs sunt greu de estimat.
Din acest motiv crete importana determinrii stadiului n care se afl produsul pe curba
ciclului su de via, pentru cunoaterea anselor sale de supravieuire i a posibilitilor de
prelungire a stadiului n care acesta se af1, contribuind astfel la creterea duratei globale de
via a produsului. Aceast diagnoz va permite conducerii formularea unor strategii de
marketing realiste, n concordan cu potenialul pieei i al produsului, cu resursele interne
ale ntreprinderii.

5.2. Principalele caracteristici ale fazelor ciclului de via al produsului

Fiecare produs ocup la un moment dat o anumit poziie pe curba ciclului su de via.
Astfel, produsul parcurge succesiv mai multe faze (stadii) ale evoluiei sale pe pia (figura
5.3.).
Pentru a-i realiza obiectivul politicii de marketing care const n identificarea
nevoilor specifice ale consumatorilor i satisfacerea lor prin intermediul posibilitilor i
resurselor, firma trebuie s constituie i s dezvolte un mix de produse capabil s satisfac
nevoile respective dar care s i asigure de asemenea, un avantaj competitiv pentru o perioad
ct mai lung de timp.
O firm dispune de mai multe opiuni strategice n legtur cu produsul su, i anume:
meninerea actualului mix de produse, modificarea produsului, extinderea liniei de produse,
simplificarea liniei de produse sau abandonarea liniei de produse.
Nu exist divergene de opinii n privina succesiunii fazelor ciclului de via. Mici
diferene apar, ns, n literatura de specialitate n privina numrului i a denumirii acestora.
In esen, marea majoritate a autorilor accept existena a cel puin patru stadii sau faze:
introducere, cretere, maturitate i declin.
De asemenea, este considerat util i important analiza unei faze pregtitoare
denumit faza 0 care reflect cutrile departamentului de cercetare n activitile acestuia
legate de acele noi produse care s corespund cel mai bine exigenelor pieei. Analiza
produsului pe parcursul evoluiei sale poate reflecta anumite puncte slabe ale acestuia care
apar ca urmare a lipsei de actualitate a ideii care a generat produsul. n aceste condiii
produsul devine perimat iar eforturile de marketing au rezultate slabe i deci devin inutile, ca
urmare, trebuie introdus un nou produs pe pia.

Faza 0 Concepia sau inovarea


Aa cum am precizat deja este faza care corespunde perioadei de cercetare i de
experimentare a ideilor practice de noi produse. In aceast faz cheltuielile de cercetare sunt
ridicate; nu se nregistreaz profituri i ncasri aferente produsului respectiv i n consecin
este perioada n care crearea produsul nou impune firmei numai cheltuieli. ansele de reuit
ale produsului n aceast faz sunt foarte reduse. Se estimeaz c din 100 de idei noi de
produs, 20 sunt luate n considerare i introduse n procesul cercetrii i doar dou dintre ele
se materializeaz n noi produse.

Faza I Introducerea sau lansarea


Acest stadiu ncepe n momentul n care un nou produs este lansat n fabricaie i apoi
pe pia.
Profiturile sunt negative sau foarte sczute. Costurile de lansare fiind foarte mari i
volumul vnzrilor nesemnificativ firma nu poate, n general, s realizeze profit.
Cheltuielile de distribuie i promovare sunt mari. n aceast faz, sunt necesare eforturi
susinute de promovare pentru:
-1- informarea clienilor poteniali;
-2- crearea dorinei de a cumpra;
-3- asigurarea distribuiei la locul de vnzare al detailitilor.
Firma i orienteaz eforturile spre acei consumatori pregtii s cumpere, fiind situai
de regul n grupa consumatorilor cu venituri ridicate.
Preul de vnzare este ridicat deoarece:
-1- costurile de cercetare, producie i comercializare sunt ridicate;
-2- problemele tehnologice nu pot fi complet stpnite;
-3- concurea nu este nc prezent.
Aadar, pentru aceast faz este caracteristic absena concurenei. La nceputul acestei
faze, firma se gsete n situaie de monopol, de unic productor stabilind condiiile pieei.
Dar, n mod progresiv, concurenii vor intra pe pia. Sunt posibile dou tipuri de
comportament al concurenei. Acestea pot fi urmtoarele: fe reacioneaz foarte rapid pentru
a mpiedica instalarea firmei pe pia cu un nou produs, fie ateapt reacia pieei cu scopul de
a beneficia de experiena firmei pionier pentru a ptrunde pe pia cu un produs superior.

Faza II - Creterea
Stadiu1 de cretere este marcat de o rapid ascensiune a vnzrilor. Vechii clieni
continu s cumpere produsul dar apar i clieni noi, n numr mare, ca efect al calitilor pe
care le are produsul i a aprecierilor pozitive date de consumatorii lor actuali.
Concurena se intensific, noi firme intr pe pia, fiind atrase de posibilitatea obinerii
unor profituri importante i sigure. n aceste condiii firma care i-a lansat produsul ncearc
s-l perfecioneze i s atrag noi clieni. Creterea numrului de concureni are drept
consecin mrirea numrului puncte1or de vnzare i a ritmului de desfacere a produsului.
Preurile tind s rmn la acelai nivel ca i n faza anterioar sau se reduc uor n cursul
acestei faze, ceea ce explic creterea rapid a cererii. Firma i menine cheltuielile de
promovare la aceliai nivel sau le mrete uor n scopul educrii i atragerii consumatorilor.
Vnzrile cresc ns ntr-un ritm mai rapid astfel nct raportul cheltuieli de
promovare/cifr de afaceri se reduce substanial.
Profiturile cresc n acest stadiu, costurile promovrii fiind mprite la un volum mai
mare de produse iar costurile unitare de producie scad mai rapid dect preurile.

Faza III - Maturitatea


La un moment dat rata de cretere a vnzrilor produsului se ncetinete iar produsul
intr ntr-un stadiu de relativ maturitate. Acest stadiu dureaz, n principiu, mai mult dect
precedentele. De fapt, marea majoritate a produselor se afl n faza de maturitate i eforturile
de marketing se concentreaz n special peconducerea i gestionarea produselor mature.
Faza de maturitate se poate mpri, la rndul ei, n trei etape:
1. Cretere
Volumul vnzrilor totale continu s creasc, ns ntr-un ritm mai lent ca urmare a
saturrii distribuiei dei civa cumprtori ntrziai continu s apar pe pia.
2. Stabilitate
Vnzrile se menin la un nivel constant datorit saturrii pieei.
3. Descretere
Volumul vnzrilor ncepe s scad, iar consumatorii se orienteaz spre alte produse
sau substitueni.
ncetinirea ratei de cretere a vnzrilor creeaz supracapacitate n ansamblul
industriei. Aceast supracapacitate conduce la intensificarea concurenei. Concurenii se lupt
s gseasc i s intre pe niele de pia. Aceast lupt pentru poziii mai bune pe pia se
manifest n domeniul preului, al eforturilor de promovare, al dezvoltrii noilor produse.
Toate aceste eforturi conduc la o diminuare a profitului. n aceste condiii unele firme se
retrag rmnnd pe pia doar cele care au reuit s ctige un avantaj competitiv.
Aceste firme sunt de dou tipuri.
Primul tip cuprinde firmele gigant care domin piaa acoperind cea mai mare parte din
volumul vnzrilor dintr-un produs i realiznd profituri mari printr-un volum mare de
producie i costuri reduse.
Al doilea tip l constituie firmele care pivoteaz n jurul celor gigant i care intesc
anumite nie ale pieei.
Aa cum am precizat fiecare stadiu al ciclului de via al produsului se caracterizeaz
printr-un anumit nivel al vnzrilor, profiturilor i al costurilor, un anumit comportament al
consumatorilor i al concurenei. Toate aceste caracteristici comune fazelor ciclului sunt
prezentate sintetic n tabelul 2.1.

Faza IV- Declinul


Aceast faz debuteaz n momentul n care consumatorii renun s achiziioneze
produsul, pentru c dispare nevoia ori aceasta este satisfcut de un alt tip de produs i n
cazul n care un produs mai bun este introdus pe pia.
Volumul vnzrilor va scdea ntr-un ritm lent sau rapid apropiindu-se de zero sau se
stabilizeaz la un nivel sczut. Aceast fixare la un nivel inferior este explicat de
comportamentul unui grup de consumatori care continu s rmn fideli produsului.
Declinul vnzrilor se produce n principal datorit urmtorilor factori:
-1- progresului tehnic i tinific;
-2-progresului tehnologic;
-3- modificrii gusturilor consumatorilor;
-4- creterii competiiei interne i strine.
Toate acestea conduc la supracapacitate, la reducerea preurilor i erodarea profiturilor.
Tabelul 2.1.
Lansare Cretere Maturitate Declin
Vnzri sczute cretere rapid cretere lent declin
Profituri neglijabile cretere rapid n scdere tind la zero
Flux de negativ moderat mare ntrziat
numerar
Costuri de date de alte date de produs date de produs amortizate
cercetare- produse pn la
dezvoltare amortizare
Clieni inovatori pia de mas pia de mas pia ntrziat
Concureni puini tot mai muli muli n scdere
Obiective de informarea maximizarea maximizarea reducerea
marketing consumatorului cotei de pia i profitului i cheltuielilor i
i ncurajarea realizarea unei aprarea cotei de fructificarea
consumului mrci puternice pia mrcii
Cheltuieli de mari mari adecvate pentru a mici
marketing menine cota de
pia i loialitatea
Produs de referin
mbuntit (ofe- difereniat raionalizat
(oferirea unuirirea de servicii, (diversificarea (eliminarea arti-
produs de baz) garanii, etc.) modelelor) colelor neprofit.)
Distribuie neuniform intensiv (cre- Intensiv (numr selectiv (elimi-
(exclusiv sau
terea numrului maxim de puncte narea unor maga-
selectiv) punctelor de de distribuie) zine neprofitabil)
distribuie )
Pre maxim sau de mai sczut n funcie de pre- reduceri de pre
penetrare ul concurenei
Publicitate informativ persuasiv competitiv informativ (doar
(atragerea (crearea (meninerea pentru pstrarea
inovatorilori preferinei pentru loialitii fa de imaginii)
intermediarilor) marc) marc)
Promovarea intens (pentru redus (satisfa- intens (pentru a redus la nivel
vnzrilor stimularea cum- cerea cererii con- ncuraja schim- minim
prrii de prob) sumat. frecveni) barea mrcii)

n condiiile n care volumul vnzrilor i al profiturilor se reduce multe firme se retrag


de pe pia. Rmne doar un numr mic de firme care pot beneficia de avantajele stabilizrii
cererii. Aceast faz poate fi foarte lung deoarece firma se poate sprijini pe stabilizare timp
de mai muli ani.
Faza de concepie nu a fost introdus n tabel deoarece nu reflect viaa produsului pe
pia, ci este doar o etap pregtitoare, de adaptare la condiiile pieei.
5.3. Durata ciclului de via

Cercetrile efectuate pn n prezent au demonstrat faptul c:


durata fazei 0 (faza de concepie) depinde de gradul de noutate pe care l prezint
produsul i piaa sa pentru firm; aceast faz este mai scurt i mai puin costisitoare pentru
produsele obinuite dect pentru cele de nalt tehnologie;
durata fazei I (faza de introducere) depinde, simultan, de rezistena consumatorilor la
schimbare, de gradul de noutate al produsului i de preul su de vnzare;
durata fazei II (faza de cretere) este determinat, n principal, de concurena
existent pe pia.
Faza de introducere i cea de cretere vor fi mai scurte n urmtoarele condiii:
- produsul nu necesit construirea unei noi infrastructuri a canalelor de distribuie,
transporturilor, serviciilor sau comunicaiilor;
- cei care vor comercializa produsul l vor adapta rapid i l vor promova;
- consumatorii manifest interes pentru produs i-l accept.
durata fazei III (faza de maturitate) variaz potrivit inovaiilor tehnologice i dorinei
firmelor de a o prelungi sau nu; perioada de maturitate este mai lung dac gusturile
consumatorilor i tehnologia de fabricare a produsului este stabil i firma i pstreaz poziia
de lider pe pia.
durata fazei IV (faza de declin) nu poate fi evaluat apriori, aceasta depinznd de
ineria unor consumatori sau, altfel spus, de gradul de stabilitate al cererii.

5.4. Necesitatea cunoaterii ciclului de via al produsului

Ciclul de via al produsului nu poate fi considerat, dup unii autori, un instrument


tradiional de planificare, previziune i control. Este unanim recunoscut ns utilitatea acestui
concept n elaborarea i formularea strategiei de marketing i n jalonarea activitii viitoare a
ntreprinderii.
In acelai timp, cunoaterea acestui concept reduce gradul de incertitudine relativ la
viitorul produsului i, deci, estimrile asupra volumului vnzrilor i a profiturilor vor putea fi
mai corecte, mai aproape de valorile reale.
Cunoscnd acest concept managerii tiu mai bine la ce trebuie s se atepte i cum
trebuie s acioneze pentru a menine sau ntri poziia firmei pe piaa produsului. Astfel,
acetia tiu c faza de introducere va fi lent i nu vor intra n panic dac produsul nu va fi
acceptat imediat de consumatori. De asemenea, vor putea observa momentul n care piaa este
saturat la finele fazei de cretere i vor putea evita supraproducia.
Cunoscnd evoluia vieii produsului, managerii nu se vor atepta la acelai nivel de
profituri n faza de maturitate ca i n cea de cretere.
Intensificarea concurenei din faza de maturitate i determin s-i concentreze eforturile
pe meninerea produsului la un nivel acceptabil de profitabilitate. n final, firmele trebuie s
fie pregtite s fac fa declinului produsului i s tie cnd trebuie s investeasc ntr-un
produs i s nu cheltuiasc enorm pentru a prelungi cu foarte puin viaa unui produs fr
viitor.
Situarea produsului ntr-o anumit faz a ciclului su de via are implicaii de natur
managerial i organizatoric impunnd anumite competene domeniilor funcionale din
organizaie (tabelul 5.3.). Teoria ciclului de via al produsului i implicaiile acestuia asupra
activitii viitoare a firmei a preocupat muli specialiti din domeniul marketingului.
Intr-adevr, ciclul de via ai produsului nu poate fi considerat un instrument, n accepiunea
tradiional, ns cunoaterea evoluiei produsului i a stadiului n care se afl acesta pe curba
ciclului su de via ofer managerilor o imagine real asupra potenialului produsului i al
pieei ntr-un anumit context (determinat de tipul i natura produsu!ui, resursele interne ale
firmei productoare, starea general a economiei, etc.) i constituie un reper important al
planificrii strategice al crui scop final este tocmai elaborarea strategiei.
De veridicitatea concluziilor rezultate n urma analizei evoluiei produsului i a
stadiului actual al acestuia va depinde corectitudinea alegerii strategiei din ntreaga palet a
opiunilor posibile. De aceea, putem spune c teoria ciclului de via al produsului i aplicarea
sa practic dovedete, nc o dat, c marketingul este tiin i art n acelai timp.
Tabelul 5.3.
Domenii Fazele ciclului de via
funcionale Introducere Cretere Maturitate Declin
Marketing Resurse/ pricepere Pricepere n Aptitudini pentru Acces eficient la
n primirea obinerea promovarea agre- canalele i pieele
acceptului de ctre recunoaterii siv a produsului selectate; fidelitate
consumator produsului de ctre pe noi piee i puternic a
noi segmente de meninerea piee- consumatorilor;
pia; reducerea lor existente; fle- imagine puternic
preului, xibilitate n sta- a firmei
consolidarea bilirea preului,
canalelor de abilitate n dife-
distribuie i renierea produse-
dezvoltarea de noi lor i pstrarea fi-
canale delitii consumat.
Producie Abilitatea de a Abilitate n crearea mbuntirea Abilitate n
extinde eficient unor noi variante produsului i simplificarea liniei
capacitatea, de a de produs la reducerea de produse;
adapta utilitile; costuri mai costurilor; abilitate reconsiderarea
dezvoltarea sczute; atenie n redimensionarea nivelului costurilor
standardelor acordat utilitii; capacitilor de i acordarea unor
extinderea producie; relaii avantaje de cost n
capacitilor de avantajoase cu producerea,
producie furnizorii poziionarea sau
distribuia
produselor
Financiar Resurse pentru Finanarea unei Generarea i Reutilizarea i
susinerea extinderi rapide; redistribuirea lichidarea
depirii fluxului resurse financiare intrrilor de echipamentului
de numerar i pentru susinerea numerar; nefolosit;
pierderile inutile, mbuntirii asigurarea unor intensificarea
posibilitatea de a produsului sisteme de control acurateei
utiliza raportul mai eficiente ale sistemelor de
creane/capital costului control
Personal Pregtirea Posibilitatea Aptitudini n Capacitate n
vechilor angajai creterii numrului gsirea cilor de reducerea i
i manageri n de angajai; cretere a alocarea
vederea penetrrii asigurarea unei eficienei muncii; personalului
pe noi piee i fore de munc reducerea
valorificarea motivate i loiale numrului de
aptitudinilor personal
noilor angajai
Cercetare- Flexibilitate n Dezvoltarea de noi Dezvoltarea de Gsirea unui nou
concepia de caracteristici ale variante pentru ambalaj, a unor
dezvoltare proiectare produsului i cre- produse noi utilizri ale
terea calitii lui difereniate produsului
Domeniul Cercetare- Marketing Producie, Financiar;
dezvoltare, marketing marketing
funcional marketing
cheie
ntrebri de autoevaluare

1. Care din variantele de mai jos reprezint un concept care caracterizeaz vnzrile i
profiturile produsului, consumatorii, competiia i aciunile specifice de marketing
ntreprinse de firm de la introducerea acestuia i pn la retragerea sa de pe pia:
a. ciclul cerere- tehnologie
b. ciclul dezvoltrii produselor
c. ciclul cercetrii produselor
d. ciclul de via al produselor

2. Care sunt fazele ciclului de via al produsului?


a. introducere, cretere, maturitate, declin
b. cercetare, dezvoltare, marketing, vnzare,
c. inovare, concepie, organizare, producie,
d. lansare, inovare, declin, producie.

3. Care sunt etapele n care se poate mpri faza de maturitate:


a. lansare, dezvoltare, producere
b. scdere, reproiectare, producie
c. refolosire, producere, vnzare
d. cretere, stabilitate, descretere

4. Cum este denumit faza 0 a ciclului de via a produsului?


a. de maturitate
b. de declin
c. de lansare sau introducere
d. de conceptie si inovare

5. Enumerai cronologic etapele pe care le parcurge un produs de-a lungul vieii sale,
conform ciclului de via al produsului:
a. lansare, maturitate, cretere, declin
b. lansare, declin, maturitate, cretere
c. lansare, cretere, maturitate, declin
d. lansare, declin , cretere, maturitate

6. Faza 0 numit de concepie sau inovare, este premergtoare fazei ... din ciclul de via
al unui produs. nlocuii punctele, astfel nct afirmaia s corespund realitii.
a. de cercetare
b. de lansare
c. de cretere
d. de maturitate
e. de declin

7. Ciclul de via al unui produs este un mijloc important pentru:


a. depistarea evoluiilor posibile ale pieei i tipurilor de activiti de marketing ce
trebuie ntreprinse
b. stabilirea preului cu amnuntul al produsului respectiv i a modului cum va fi
el transportat
c. nimic
d. stabilirea preurilor aproximative ale produsului respectiv i a modului cum va
fi el ambalat n vederea transportului
e. depistarea evoluiilor posibile ale firmei i ale tipurilor de activiti de logistic
pe care aceasta trebuie s le ntreprind

Rezumat
Un nou produs este introdus pe pia ca urmare a apariiei unei nevoi iar nivelul n
schimbare al acesteia este descris de curba ciclului de via al cererii. Aadar, pentru a analiza
curba ciclului de via al produsului trebuie s pornim de la ciclul de via al cererii, care ns
nu poate fi discutat separat de cel al tehnologiei.
Ciclul de via al produsului reprezint un concept ce caracterizeaz vnzrile i
profiturile produsului, consumatorii, competiia i aciunile specifice de marketing ntreprinse
de firm de la introducerea acestuia i pn la retragerea sa de pe pia.
Fiecare produs ocup la un moment dat o anumit poziie pe curba ciclului su de via.
Astfel, produsul parcurge succesiv mai multe faze (stadii) ale evoluiei sale pe pia.
Nu exist divergene de opinii n privina succesiunii fazelor ciclului de via. Mici
diferene apar, ns, n literatura de specialitate n privina numrului i a denumirii acestora.
In esen, marea majoritate a autorilor accept existena a cel puin patru stadii sau faze:
introducere, cretere, maturitate i declin.
De asemenea, este considerat util i important analiza unei faze pregtitoare
denumit faza 0 care reflect cutrile departamentului de cercetare n activitile acestuia
legate de acele noi produse care s corespund cel mai bine exigenelor pieei.
Ciclul de via al produsului nu poate fi considerat, dup unii autori, un instrument
tradiional de planificare, previziune i control. Este unanim recunoscut ns utilitatea acestui
concept n elaborarea i formularea strategiei de marketing i n jalonarea activitii viitoare a
ntreprinderii.

Bibliografie
1.Pop, Mircea Teodor - Managementul cercetrii i dezvoltrii produselor, Notie de
curs, Ediie electronic, Universitatea din Oradea, 2009;
2. Petrescu, Ion - Management, Editura Holding Reporter, Bucureti 1991;
3. Stncioiu, Ion; Purcrea, Anca; Niculescu, Cristian Management. Cercetare.
Dezvoltare, Editura Mondero, Bucureti 1993.