B U L E T I N

INFORMATIV

Tehnologia tiparului
- Lumina i culoare a pag. 2
Comentarii la ntrebrile postaderare pag. 10
Internetul a desfiinat o grani a
domeniului poligrafic pag. 12
Schimbarea comportamentului organizaional
ca strategie postaderare pag. 15

Nr. 12 / 5.12.2006
 Lumina i culoarea
(continuare din numrul precedent)
Sinteza aditiv. Luminile colo-
rate se pot obine prin recombinarea
n diverse proporii a radiaiilor
separate dintr-un spectru sau, mai
simplu, prin filtrarea luminii albe n
straturi colorate transparente.
Deci, prin suprapunerea unei radiaii
corespunztoare anumitor nuane
se obine un amestec aditiv al
acestora (realizat de ochi). n acest
gen de sintez, culorile primare sunt
rou, verde i indigo (un albastru de
o anumit lungime de und). Aceste
culori, luate n cantiti egale dau
prin suprapunere culoarea alb care,
dup cum se tie, se poate obine i
prin suprapunerea a dou culori
complementare.
Punerea n eviden a sintezei
aditive se poate face prin proiectarea
luminii albe pe un ecran, cu ajutorul al
trei proiectoare prevzute cu filtre,
avnd culorile de mai sus (R, V, I). n
poriunile n care culorile se suprapun
dou cte dou se obin amestecuri
aditive (vezi figura de mai jos) de
galben, azuriu i purpuriu)
culorilor complementare.
2 BULETIN INFORMATIV
V
G A
z
Alb
R P I
Lumina alb poate fi sintetizat
aditiv i prin utilizarea a numai dou
lumini colorate. n acest caz, una din
luminile colorate trebuie s conin
toate radiaiile spectrale pe care nu
le conine prima; cele dou lumini se
numesc lumini complementare.
Se numesc deci culori comple-
mentare culorile a dou lumini care
prin sintez aditiv dau lumina alb.
Dac n locul culorilor primare
se folosesc culorile complementare
lor (culori secundare) se obin prin
sintez aditiv culorile primare, dar
nesaturate, datorit culorii albe care
rezult prin sintez.
Saturaia culorii obinute va fi
sczut, deoarece ponderea
lungimii de und dominant va fi
diminuat prin amestecul cu
celelalte radiaii, adic cu alb. De aici
ale rezult c saturaia unei culori poate
fi definit i ca proporia n care o
culoare spectral este amestecat cu strbate prin toate straturile.
alb (sau negru). Culoarea unui asemenea ansamblu
n practic se obine un amestec este rezultatul unei sinteze
aditiv prin juxtapunerea de puncte substractive.
colorate de dimensiuni foarte mici. Explicarea mecanismului sinte-
Principiul este aplicat n televiziunea zei substractive este urmtoarea:
n culori. Trecnd prin primul strat
Pentru sinteza aditiv sunt colorat, o parte din radiaiile ce
cunoscute trei legi ale lui Grassmann compun lumina alb vor fi reinute,
(1853) care sunt exprimate astfel: iar o alt parte din radiaiile trans-
- orice culoare poate fi repre- mise primului strat va fi reinut n
zentat sub forma unei combinaii a cel de al doilea. Mecanismul se
trei culori primare; repet pentru fiecare strat ce
- excitaiile de culoare (indi- urmeaz. La ochiul nostru vor
ferent de componena lor spectral), ajunge numai radiaiile care au
care dau ochiului impresia aceleiai strbtut toate straturile.
R V I
culori, produc efecte identice n
amestecuri aditive;
- irul amestecurilor aditive de X G

culoare este nesfrit.

P
Sinteza substractiv. Ansamblul X

realizat prin suprapunerea a dou

Reinerea luminii la trecerea
sau mai multe straturi colorate, prin straturi colorate suprapuse

transparente, nu va putea s De exemplu, un colorant galben

transmit dect radiaiile care sunt trebuie s transmit radiaii cuprinse n
cuprinse n domeniul comun al domeniile verde i rou ale spectrului,
acestor straturi. Lumina colorat datorit faptului c, aa cum s-a artat,
care rezult din acest ansamblu este senzaia de galben este realizat prin
rezultatul scderii, sustragerii, din nsumarea senzaiilor de verde i rou
lumina alb a radiaiilor care nu pot i s absoarb n indigo.
www.afaceri-poligrafice.ro 3
 Suprapunnd trei discuri de n practic, la tiparul policrom se
gelatin colorat n portocaliu, galben i obine o gam de culori prin sintez
azuriu se poate observa efectul sintezei substractiv, pornindu-se de la albul
substractive n figura de mai jos: hrtiei pe care se aplic succesiv trei
straturi de cerneal colorat (Cy, G,
Mg) transparent. Prin amestecarea
G lor substractiv se va obine o mare
V R gam de culori. Culorile comple-
N mentare folosite corespund culorilor
Az P filtrelor de selecie utilizate la
I
reproducerea ilustraiilor color.
Senzaia de culoare poate fi
Schema sintezei substractive a culorilor
influenat de mai muli factori.
Dac se suprapun straturi Lumina este sursa primordial i
colorate, dou cte dou, se obine: condiia fundamental a existenei
- din galben i azuriu verde, culorii. Pentru a putea fi percepute,
deoarece roul transmis de galben culorilor le trebuie lumin. Culoarea
este absorbit de azuriu; i valorile sale depind de calitile
- din portocaliu i azuriu luminii.
indigo, deoarece roul transmis de Intensitatea luminoas crete
portocaliu este absorbit de azuriu. cnd lumina vine direct de la o surs
Suprapunnd cele trei straturi se de emisie i cade perpendicular pe
obine negru, deoarece toate suprafeele colorate. Luminozitatea
radiaiile vor fi absorbite. determin dinamica tonurilor
O culoare poate fi sintetizat fie cromatice.
nsumnd dou sau mai multe lumini Aa cum s-a mai artat, cu ct
colorate (sintez aditiv) fie reinnd crete intensitatea luminoas, cu att
din lumina alb anumite radiaii, cu culorile sunt percepute mai clar, iar
ajutorul straturilor colorate supra- nuanele lor duc spre tonuri mai
puse (sintez substractiv). strlucitoare. Peste un anumit grad
4 BULETIN INFORMATIV
de luminozitate toate culorile tind - dou sau mai multe culori
spre alb. Cnd intensitatea spectrale;
luminoas scade, se micoreaz i - culori acromatice alb i negru;
luminozitatea culorilor, iar nuanele - o culoare cromatic i alb sau
lor bat spre tonuri mai ntunecate i negru;
are loc o rcire treptat a culorilor, - o culoare i un diluant.
de la centru spre periferia spectrului n practica tipografic se folo-
liniar cromatic. sete destul de des acest amestec
Imensa diversitate a culorilor fizic de cerneluri colorate pentru a
ntlnite n lumea nconjurtoare se obine o cerneal de culoare necesar
poate defini ca o nsumare a n imprimare, fapt determinat att de
radiaiilor reflectate sau ca o procesul tehnologic ct i de cel
transmisie de corpuri n cazul economic (ex.: la un afi n 2 culori
amestecului optic (sinteza aditiv) din care una este verde, n loc s se
sau ca o scdere a acestora, n cazul foloseasc Cy i G, deci dou forme
amestecului pigmentar (sinteza de tipar, se prepar verde i o form
substractiv). de tipar, maina n tiraj doar pentru
Sinteza aditiv a culorilor se verde, nu pentru Cy i G).
poate realiza, aa cum s-a mai Amestecul al dou sau mai multe
artat, prin suprapunerea de lumini culori spectrale, ntre ele, produce
colorate sau de culori transparente i tente cromatice intermediare, tente
prin cmpuri rotative colorate radial de gri neutre sau colorate. Aa cum
n diferite culori ale spectrului s-a artat, culorile complementare
cromatic. situate diametral n cercul cromatic,
Sinteza substractiv este cea mai amestecate n anumite proporii, dau
rspndit i st la baza combi- aa-numitele tonuri rupte, nuanate
naiilor coloristice n tipografie, spre culoarea dominant n amestec,
pictur, art decorativ etc. n care culoarea se pierde treptat att
Amestecul culorilor se poate ca luminozitate, ct i ca saturaie
realiza ntre: pn la griul neutru.
www.afaceri-poligrafice.ro 5
 n general, amestecul culorilor
primare se bazeaz pe combinarea
acestora ntre ele, dou cte dou,
formnd trei grupe principale:
rou + galben; rou + albastru; galben
+ albastru.
Astfel:
- rou + galben = portocaliu
(portocaliu + rou = portocaliu rocat,
portocaliu + galben = portocaliu
glbui);
- rou + albastru = violet
(violet + rou = violet rocat,
violet + albastru = violet albstrui);
- galben + albastru = verde
(verde + galben = verde glbui,
verde + albastru = verde albstrui).
Fiecare grup are amestecuri ce in
n echilibru cele dou culori primare,
formnd culori binare (portocaliu,
violet, verde culori compuse de
gradul I) i amestecuri n care domin
una din ele, formnd culori teriare.
Culorile primare, binare i teriare
formeaz cercul cromatic cu 12 culori
(combinndu-se colateral se pot
obine 24, 48, 72 .a.m.d. nuane
cromatice intermediare). Culorile
binare amestecate ntre ele dau culori
compuse de gradul II.
6 BULETIN INFORMATIV
- verde + portocaliu = ocru
[(g+a)+(g+r)];
- violet + portocaliu = maro
[(r+a)+(r+g)];
- verde + violet = gri
[(g+a)+(r+a)].
Amestecul al trei culori spectrale
se poate realiza n combinaiile:
- 2 primare + 1 binar = tent
colorat n culoarea dominant
cantitativ;
- 2 binare + 1 primar = gri
colorat;
- 3 binare sau 3 primare = gri
neutru.
Amestecnd culorile acromatice,
alb i negru, ntre ele, se obin nuane
de gri rece, de la deschis la nchis, n
funcie de proporia lor n amestec.
Amestecnd gradat o culoare cu
alb se obin tente degradate ale
aceluiai ton, din ce n ce mai
luminoase, ns cu intensitate
cromatic tot mai redus.
Amestecnd o culoare cu negru,
se obin tente grizate ale aceluiai
ton, din ce n ce mai ntunecoase i
mai puin saturate cromatic.
Amestecul culorii cu un diluant
sau alb transparent scade concen-
traia culorii saturate, mrind n Aparatura folosit se numete
schimb transparena acesteia. spectrofotometru monocromatic sau
Msurarea i reprezentarea culorilor spectrofotometru redus. n primul
Procedeele principale pentru caz, se permite descompunerea unui
msurarea unei culori sunt: flux luminos incident cu ajutorul
- metoda egalizrii, n care culoa- prismei sau al unei reele optice, n
rea de msurat este egalizat vizual cu benzi ale lungimilor de und dorite,
o alt culoare obinut prin amestecul practic monocromatice; la spectro-
aditiv sau substractiv al unei culori fotometrul redus, se folosesc
cunoscute i se realizeaz cu ajutorul succesiv 7-9 filtre pentru obinerea
colorimetrelor tricromatice. unor benzi de lungimi de und mai
Ochiul
late dect cele monocromatice.
reglare
Scar n densiti
galben

Scar n densiti
purpurie

Scar n densiti
albastru verzui

culoare de L
verificat M
lumina lumina
alb alb V
cmpuri de
comparaie
Ph

reglare G
Principiul metodei de egalizare cu amestec de culoare substractiv Pr

St
- metoda fotometric, n care
Msurarea spectrofotometric a unei culori obinute prin reflexie:
L = sursa de lumin; M = monocromator;
efectul culorii de analizat se mani- Pr = prob; St = alb standard;
Ph = fotocelul; V = amplificator;
G = galvanometru
fest asupra a trei receptori de
lumin diferii i se determin cifric Metodele moderne folosite n
(tricolorimetru - vizual sau colorimetrie elimin aprecierile
fotoelectric). subiective ale modelelor vizuale, prin
- metoda spectral, cea mai introducerea receptorilor de lumin
precis, care caracterizeaz n final (celule fotoelectrice).
senzaia de culoare prin coordonate n prezent se folosesc dispo-
tricromatice de culori, folosind zitive electronice de msurare rapid
funcia de distribuie relativ a a culorii, care permit eliminarea
energiei spectrale a radiaiei care numeroaselor calcule folosite n
ajunge la receptor. metodele colorimetrice.
www.afaceri-poligrafice.ro 7
 n colorimetrie se folosesc mai Folosind coeficieni tricromatici
multe sisteme de msur a culorilor: care verific relaia r+v+i=1, ecuaia
sistemul tricromatic RVI, sistemul tricromatic unitar a unei culori c
tricromatic RGB, sistemul tricromatic se poate scrie sub forma:
XYY i cel monocromatic. 1c = rR + vV + iI.
n sistemul tricromatic RVI Prin amestecul n cantiti egale
culorile fundamentale sunt rou al celor trei culori fundamentale se
verde i indigo, iar reprezentarea obine albul de referin (ca unitate
excitaiei de culoare cC este dat de de msur S), pentru care ecuaia
ecuaia tricromatic: de mai sus devine:
cC=rR+vV+iI, 1 1 1
.
1S = R+ V+ I
n care c, r, v i i sunt valorile 3 3 3

cantitilor (strlucirilor) culorilor Sistemul tricromatic RGB este un

respective, iar C, R, V, I sunt unitile sistem internaional, recunoscut de
de msur tricromatice (egale) ale Comisia Internaional a Ilumi-
acestor cantiti (excitaie de natului (Commission Internationale
culoare). Valorile C, R, V, i I dEclairage - C.I.E.). n acest sistem,
formeaz un sistem coerent de culorile fundamentale sunt rou -
uniti, din care cauz n sistemul corespunztor radiaiei cu lungimea
tricromatic c este: de und 7000 (R), verde -
c=r+v+i. corespunztor radiaiei cu lungimea
Coeficienii tricromatici rezult de und de 5461 (V) i albastru
din raporturile: pentru radiaii cu lungimea de und
de 4358 (A). Aceste lungimi de
r und corespund culorii filtrelor
r=
r+v+i
standardizate, cu ajutorul crora se
v
v= poate obine, folosindu-se colori-
r+v+i
metrele, orice culoare.
i .
i= Cantitatea de culoare de baz
r+v+i
necesar obinerii unei culori de
8 BULETIN INFORMATIV
orice lungime de und a spectrului acestui sistem la unitile
vizibil se deduce din curbele fotometrice se face cu ajutorul
prezentate mai jos: relaiilor de transformare.

0.4 Pentru reprezentarea culorilor

Cantitatea de culoare de baz

a r
0.3 se pot folosi sisteme de coordonare
v
0.2 plane, adic seciuni convenabile

0.1 alese prin spaiul culorilor. n

0 sistemul tricromatic se folosesc
-0.1 drept coordonate coeficienii
400 500 600 700 m
tricromatici, deci culorile care difer
a = albastru; v = verde; r = rou
numai prin strlucire, recoman-
Curbele culorilor de baz standardizate
ale spectrului vizibil.
dndu-se reprezentarea lor grafic
Deoarece apar i culori negative prin triunghiul culorilor sau prin
(sub abscis), cu alte cuvinte culori diagrama culorilor.
V
care pot fi obinute din cele trei
culori de baz numai dac se
i
r i
amestec (aditiv) dou culori, iar a C
i r C
treia culoare de baz se adun la E
(-)
r
V

culoarea msurat (cantitatea V

i
I
negativ), pentru a evita un calcul cu R (-)V

valori negative, n locul culorilor C

(-)r

standardizate se folosesc culorile Triunghiul culorilor

primare. Triunghiul culorilor (despre care

Sistemul RGB folosete ca alb de s-a vorbit) este un triunghi
referin albul standard, care este echilateral a crui nlime
culoarea spectrului de egal energie, reprezint unitatea de msur a
adic spectrul care cuprinde, n strlucirii i ale crui vrfuri sunt
intervale de lungime de und egale, unitile excitaiilor de culori
aceeai energie radiant. Trecerea fundamentale.
de la unitile tricromatice ale continuare n numrul urmtor
www.afaceri-poligrafice.ro 9
 Comentarii la ntrebrile
postaderare lansate
Domnul A.N. ne-a transmis:
Incitante ntrebri o s ncerc
s rspund aa cum m pricep la
cteva dintre ele, prin prisma
experienei mele de angajator
La ntrebarea: Care sunt
neajunsurile datorit crora firma
din care faci parte s-ar putea
confrunta cu probleme dup
aderarea la UE? a rspunde c
dup 2007 va trebui probabil s
facem fa unui numr mare de
companii care vor dori de
furnizorii romni produse sau
servicii de foarte bun calitate i, n
plus, certificate. Nu vom putea intra
ca furnizori n baza de date a unor
mari companii europene fr s fim
certificai sau s avem implementate
anumite standarde de calitate. Deci,
pentru mine unul dintre primele
lucruri pe care trebuie s le fac este
s mi certific ISO compania, astfel
nct s nu fiu dat la o parte de
companiile mari, nainte de a le
putea prezenta ceea ce tiu s fac
n domeniul serviciilor. Dar desigur
10 BULETIN INFORMATIV
c asta cost bani dar ce se face
fr bani mai ales n Romnia?
La a doua ntrebare: Care sunt
atu-urile firmei din care faci parte,
atu-uri care vor ajuta la dezvoltarea
afacerilor i dup aderarea la UE eu
cred c echipa este sufletul unei
companii, oamenii sunt compania
n rest este numai management de
resurse. Deci atuurile echipei mele
sunt oamenii buni, profesioniti i
dedicai.
n rest, a mai comenta dar
trebuie s m prezint la o ntlnire
de afaceri.
la Succes tuturor.
Domnul Percept:
Eu unul, NU cred c apariia
investitorilor strini care ne vor
diminua piaa va fi una spec-
taculoas, aa cum NU cred nici c
nghesuiala companiilor europene
de a solicita servicii i produse din
Romnia nu va fi ascendent. Am
ncetat de 2-3 ani s mai fim China
Europei i cred c serviciile, pe care
vom fi obligai s le aliniem ca pre,
vor echilibra piaa i va fi una ct de
ct local. Eu vorbesc din postura
mea de antreprenor i deintor de
business de dimensiuni
medii C la nivel macro, juctorii
i vor cam muca din feliile de pia
n mod reciproc este treaba lor. Eu
sunt mai linitit i voi rezista
tentaiei de a m mri.
Hrisant:
Nu pot s m abin s nu te
combat idee cu idee.
Capitalismul aduce prin esena
lui o intensificare a competiiei, an
de an, or de or chiar i pe o pia
nealipit UE. Orice diminuare
suplimentar a pieei
entuziasmului cu care investitorii
vor veni spre Romnia - parte din UE
- va nsemna o adevarat lovitur la
marjele de profit ale
tipografii din Romnia. Deci de inut
minte o regul important: creterea
competiiei duce la scderea marjei
profitului.
Romnia ar fi fost bine s fi fost
vreodat o Chin a Europei i la alte
capitole dect al costului redus al
minii de lucru. Ar fi fost bine s fi
suferit n ultimii ani de o cretere
economic anual de cca 8,6%, aa
cum ne ludm n 2006. Sunt curios
mici- dac vom putea menine acest ritm
impresionant i anul viitor.
S revenim la aa-zisa pia
local. Oriunde este oportunitate
aterizeaz oportunitii din afar i
altereaz aa-zisul caracter local.
Am auzit de un patron turc de
tipografie recent stabilit n Romnia
care i-a deschis un punct de lucru
ntr-un Mall. ntrebat de ce nu a
rmas n continuare cu tipografia n
Turcia a dat un rspuns elocvent
pentru ce va s vie i la noi:
Glumeti, n Turcia eram opt
datorit tipografii ntr-un Mall, pe cnd aici
m bucur s fiu singura tipografie
din Mall. Aici triesc ca n rai pe
lng infernul concurenei din
fiecrei Turcia. A vrea s spun Nici nu
vreau s m gndesc ci oportuniti
din UE vor veni dup momentul
1 ianuarie 2007 dar nu pot.
Piaa este ca un tort din care att
juctorii mici ct i cei macro taie
permanent felii dup posibiliti,
unii subiri de tot alii mai groase.
Imagineaz-i c juctorii macro au
cam toi credite macro de restituit
bncilor i orice scdere a marjei de
www.afaceri-poligrafice.ro 11
 profit i va determina s se
intereseze s colecteze pn i
firimiturile tortului.
tiu c sun pesimist dar mai
bine s vorbim de strategii pentru
contracararea celei mai
situaii posibile deoarece
situaiile bune ne descurcm se pare
i fr.
Oare e bine s fii mic cnd se
intensific competiia ?
Nu cred.
De ce? Deoarece orice corporaie
dezvoltat sau asociaie
investitori cu un portofoliu suficient
de consistent i diversificat va ti
mai bine cum s deschid i s
urmreasc mai multe opiuni dect
un singur mic/mijlociu intreprin-
ztor i se va bucura de mult mai
mult siguran.
Hrisant@Afaceri-Poligrafice.ro
Redacia publicaiilor
v ureaz Srbtori fericite !
12
Internetul a desfiinat o grani a
domeniului poligrafic
n primvara lui 1990 eram
novice n tehnologiile de
negre imprimare dar lansasem activi-
cu tatea de editur i trebuia s
urmresc realizarea primei mele
comenzi la o tipografie de stat.
ntr-una din conversaiile cu
regretatul Petre Florin, director al
Fabricii de Timbre Bucureti, am
pus ntrebarea Ce se nelege prin
de domeniul poligrafic?
Mi-a rspus cu mndrie c cei
din breasla tipografilor consider
c este domeniul tiparului nalt i
offset, numit i domeniul artelor
grafice.
Dup civa ani de activitate n
sfera tiparului am nceput s
neleg c folclorul breslei tipo-
grafilor romni i-a asumat
oarecum forat monopolul asupra
domeniului poligrafic reuind s
traseze n mentalitatea opiniei
generale false delimitri fa de
packaging, serigrafie, tampo-
grafie, print de mari dimensiuni
etc.
BULETIN INFORMATIV
 Cred c am reuit s mai reduc DOMENIUL ci domeniul editrii i
din aceast prejudecat prin publicrii online a devenit o extensie
puzzle-ul de activiti de arte fireasc a domeniului poligrafic sau
grafice promovate n ultimii 8 ani de mai bine zis domeniul poligrafic a
revista Afaceri Poligrafice. rmas cam acelai dar unele din
Etimologic vorbind domeniul vechile sale tehnologii de imprimare
poligrafic este domeniul inscrip- nu mai pot fi considerate singurele
ionrilor de orice tip pe orice capabile s delimiteze o activitate ca
suport. aparinnd sau nu domeniului. i
n mod evident publicaiile iat cum prin acest precedent a fost
tiprite sunt produse ale acestui practic adugat n clasificri
domeniu iar editurile fac parte din updatarea online (nscrierea
firmele importante ale domeniului informaiilor n html etc.) ca un mod
poligrafic. nou de inscripionare pe un
Prin explozia tehnologiilor i prin suport inedit i imaterial, web-ul.
creterea impresionant a numrului Revoluiile n lumea artelor
de utilizatori de Internet s-a ajuns la grafice s-au desfurat n general
situaia de a nu se mai putea trasa o fie la capitolul tehnologii/ instru-
grani precis acestui domeniu. mente de inscripionare fie la
O ntrebare exemplificativ ar capitolul inovare de noi suporturi de
putea fi: imprimare. Se poate spune c
Oare celebrul ziar tiprit din Internetul a realizat o dubl
Cehia a schimbat domeniul poli- revoluie din acest punct de vedere.
grafic cu altul cnd a decis s-i Internetul nu este un domeniu
continue apariiile numai online aparte - din punctul meu de
(rmnnd cu aceeai echip de vedere - ci numai un instrument util
redactori i adresndu-se aceluiai oricrui domeniu.
public)? Acest instrument semnificativ
Eu cred c rspunsul corect este este pentru categoria publicaiilor
ZIARUL CEHESC NU I-A SCHIMBAT asemntor penei cu care s-a scris
www.afaceri-poligrafice.ro 13
 prima biblie, asemntor tipografiei
lui Gutenberg care a nlocuit scrierea
de mn, asemntor tipografiilor
de ziare cu imprimare n bobin ce
au depit n eficien tipografiile cu
tipar nalt.
ntrebarea mea de final este ce
invenie, respectiv ce instrument i
cu manifestri n ce mediu, va oferi
cndva mai mult suport activitilor
noastre dect Internetul?
Hrisant@Afaceri-Poligrafice.ro
Comentarii:
M.O. a comentat:
Cred c ar trebui repornit de la
etimologie:
- internetul (reea) corespunde
reelei de distribuie din poligrafie,
cu avantajul c e mult mai larg i
mai ieftin;
- hyper-text (html, xml,
encoding video/audio) este formatul
n care se propag informaia i cred
c e corespunztor matriei;
- perifericele PC-ului (monitoa-
re, tastaturi, tablete grafice ) sunt
corespunztoare hrtiei;
14 BULETIN INFORMATIV
Cele de la care ne putem atepta
la evoluii imediate sunt:
* formatul
* perifericele
De la reeaua internet ceea ce se
ateapt imediat este din ce n ce
mai mult wireless (wimax, g4),
viteze din ce n ce mari.
Hrisant adaug:
Precedentul creat de ziarul
cehesc face prozelii n Romnia.
Dinu Patriciu a cumprat ziarul
Averea i iat, acum decide
schimbarea denumirii. Zvonul zilei
este c noua denumire a ziarului va
fi Click. Numele Click este ca o
invitaie de a-l citi online.
De curnd cineva a cumprat i
domeniul clickonline.ro .
Mai multe amnunte gsii n
pagina: http://blog.hotnews.ro/avere
a-isi-schimba-numele-in-click.html
Cum ar fi s DUBLEZI vnzarea
produselor tale finite promoionale?
Telefoneaz-ne ACUM i afl la
tel.: 0723 311 001 sau 0722 242 746
noua cale propus de
AFACERI POLIGRAFICE
 Schimbarea comportamentului
organizaional ca strategie
postaderare
Cea mai mare avuie a unei
corporaii sunt angajaii.
tiu c afirmaia asta s-a tocit de
cte ori a fost spus.
Totui trebuie s o ntorc i invers:
n momente de criz - ca cea
concurenial, care va urma integrrii -
cea mai mare piatr de moar pentru o
firm ar putea fi aceiai oameni sau mai
bine zis vechiul comportament
organizaional.
De ce ngrijorarea asta cu atta
timp nainte s survin criza?
Deoarece schimbarea comporta-
mentului organizaional nu este
posibil n mijlocul crizei ci numai cu
mult timp nainte. Comportamentul
organizaional este precum un volant
gigantic, dispus n vid, ce a acumulat o
inerie imens prin istoria de impulsuri
date de mna firmei (de managerii i
de toi angajaii ei). Dac sensul de
rotaie indus nu este identic sensului
comportamentului organizaional al
competitorului vest-european - ce va
s vie - atunci e clar c volantul
www.afaceri-poligrafice.ro
trebuie nti frnat i apoi inversat
sensul.
Dup ncetarea frnrii este nevoie
de mult timp pentru instaurarea unei
rutine pozitive i din pcate aceiai
oameni au de implementat schimbarea.
Managerul care comunic necesitatea
unei schimbri va primi o reacie de
entuziasm ?
Mai curnd va primi o reacie de
nedumerire, nedumerire direct propor-
ional cu dimensiunea schimbrii
propuse. Apoi n gndul oamenilor i
va face loc nencrederea. Angajaii i
vor spune c nu se poate pune n
practic ceea ce s-a anunat. Sau, i mai
ru, va urma o reacie clar de
mpotrivire. Oamenii au nevoie de timp
i de atenie sporit din partea
managementului pentru a se acomoda
cu procesul schimbrii.
Managerul va reaminti sistematic
angajailor c se face un efort contient
pentru mplinirea schimbrii i c
principiul urmrit este de a se obine
zilnic progrese, fie ele i mici.
n general oamenii adopt schim-
barea numai dac durerea neadoptrii
pare c va fi de nesuportat sau dac
plcerea potenial pare foarte tentant.
15
 De aceea trebuie focalizat
sublinierea permanent a obiectivelor
schimbrii, a oportunitilor ce se vor
deschide, a beneficiilor urmrite. O
explicaie primar ar putea fi: prin reuita
implementrii schimbrii se va evita
falimentul firmei iar angajatul va putea
oferi n continuare copilului dovada
material a afeciunii sale. Pentru oricine
a acumulat suficient experien distana
dintre succes i eec este egal cu
distana dintre a fi tiut i a nu fi trecut la
aciune. Exist manageri care au fcut
edine pentru a discuta i a planifica
schimbri schimbri care au sucombat
pe traseu din motive necunoscute. Acei
manageri au focalizat eronat exclusiv pe
cifre, cele din trecut i din prezent. Ei nu
in cont deloc de implicaiile viitoare ale
uzurii entuziasmului, ei nu analizeaz
nimic despre ce estompeaz motivaia,
nimic despre scderea vitalitii, nimic
despre potenialele surse de inspiraie i
energie ale angajailor.
Entuziasmul este ceva care nu se
pe de inducere i reinducere prin training
permanent angajailor. Corporaia trebuie
s asigure o adevarat coal intern de
fitness n privina entuziasmului.
Managerul trebuie s devin coach. Dac
nu tie cum, atunci trebuie s mearg la
cursuri de format traineri, la seminarii,
etc. Trebuie s citeasc lucrri de Sales
Management, Leadership i Coaching, s
cumpere i s asculte periodic CD-uri pe
aceste domenii.
Unii patroni de microntreprinderi,
care nu au timp de lucruri importante, au
angajat traineri pentru organizaiile lor.
Angajaii care ajung la performane/
remuneraii deosebite datorit trainin-
gului direct al patronului coach devin cu
adevrat recunosctori acestuia i rmn
cu firma.
De aici rezult i cel mai mare
avantaj competitiv al noului compor-
tament organizaional LOIALITATEA
angajatului performant.
Hrisant@Afaceri-Poligrafice.ro

poate menine spontan. Necesit un fel de COPYRIGHT 2002

Preluarea con]inutului publica]iei Revista Afaceri Poligrafice,
program zilnic de automeninere (chiar de respectiv a Buletinului Informativ cu acela[i nume - integral`
sau par]ial`, prelucrat` sau nu - n orice mijloace de informare,

autofabricare din partea managerului) i este permis` [i gratuit`, cu condi]ia obligatorie s` se

men]ioneze ca surs` a acesteia: www.afaceri-poligrafice.ro

S.C. A F A C E R I P O L I G R A F I C E S.R.L.
Str. Motrului nr. 28, sector 5, Bucureti, cod potal 050281
tel.: 0722 242 746, tel./fax: 021 337 2900; fax: 021 337 2971
e-mail: afp@afaceri-poligrafice.ro, www.afaceri-poligrafice.ro