RAPORT SPECIAL

AFACERE
de succes în

2015
t u r i
s fa
d e
20 rucuri
și t

www.rs.ro
 Afacere de succes in 2015: 20 de sfaturi si trucuri

Autor: Colectiv ReNTRop & STRAToN

© 2014 ReNTRop & STRAToN

(recunoscut CNCSIS conform Deciziei nr. 284/2007)
preşedinte: George Straton
Director General: Florin Câmpeanu

Manager produs: Andreea Roxana Dragos

Manager Departament editorial: Georgiana Balasa
Director Divizie editorială: Andreea Micu
Director Creaţie: Cristina Straton
Manager DTp: Mirela Vasilescu
Manager producție: Simona Morărescu

Toate drepturile rezervate. Nicio parte din acest material nu poate fi reprodusă, arhivată sau transmisă sub nicio formă şi prin niciun fel de mij-
loace, mecanice sau electronice, fotocopiere, înregistrare audio sau video, fără permisiunea în scris din partea editorului. Autorii sau editorii nu
sunt responsabili pentru nicio pierdere ocazionată vreunei persoane fizice sau juridice care acţionează sau se abţine de la acţiuni ca urmare a
citirii materialelor publicate în această lucrare.

puteţi consulta şi celelalte lucrări editate de ReNTRop & STRAToN la: www.rs.ro

www.ideideafaceri.ro

__________________________________________________________________________________________________________________

Toate drepturile rezervate. Nicio parte din acest material nu poate fi reprodusă, arhivată sau transmisă sub nicio formă şi prin niciun fel de mijloace, mecanice
sau electronice, fotocopiere, înregistrare audio sau video, fără permisiunea în scris din partea editorului. Autorii sau editorii nu sunt responsabili pentru nicio
pierdere ocazionată vreunei persoane fizice sau juridice care acţionează sau se abţine de la acţiuni ca urmare a citirii materialelor publicate în această lucrare.

Informaţii specializate

Bdul Națiunile Unite nr. 4, bloc 107A, etajul 1,

sector 5, București
1. Îţi doreşti sincer o afacere?
Sigur că îţi doreşti să ai propria afacere şi să te afirmi, altfel, nu ai
citi aceste rânduri. Totuşi, ca să afli cât de moti vat eşti să începi şi
să conduci o afacere trebuie să te gândeşti ce anume vrei să -ţi
aducă ea. Spre exemplu, vrei ca toţi ceilalţi să-ţi recunoască
meritele şi îţi doreşti să devii independent financiar cât mai
repede? Este un mod de afirmare a propriei p ersonalităţi şi o
posibilitate de a materializa idei, planuri şi a realiza lucruri
deosebite? Îţi doreşti să ai independenţă de acţiune şi să -ţi crească prestigiul social? O
afacere proprie îţi oferă posibilitatea să-ţi organizezi singur timpul, să ai libe rtate de
creaţie şi să-ţi foloseşti îndemânarea şi cunoştinţele pe care le deţii? Toate acestea sunt
raţiuni motivante şi foarte motivante pentru a dori să dezvolţi o afacere. Însă doar tu ştii
care sunt lucrurile importante din viaţa ta. Începerea unei af aceri este un mod excelent de
a-ţi realiza ambiţiile şi a-ţi atinge obiectivele. Trebuie să te asiguri însă că tu eşti cel care -
şi doreşte acest lucru, şi nu cei din jurul tău.

Dacă te-ai hotărât, află că porneşti într -o călătorie captivantă despre care, într-o zi, vor
dori şi alţii să ştie. Spre exemplu, nepoţii tăi sau chiar noi, jurnaliştii redacţiei Idei de
Afaceri. Ţine un jurnal în care notează -ţi ce simţi şi cum evoluezi.

2. Care sunt factorii care condiţionează înfiinţarea unei

afaceri?
Iată cei patru factori principali care condiţionează înfiinţarea afacerii tale:
- natura afacerii vizate (afacerea poate fi productivă, comercială sau de
servicii);
- obiectul afacerii (profilul acesteia);
- fondurile disponibile;
- riscul pe care îl asumi.

Spre exemplu, o afacere individuală demarată la domiciliu, cu resurse

mici sau medii are un nivel redus de risc. Dacă însă, este vorba de o
afacere de anvergură, cum ar fi deschiderea unui restaurant sau a unei hale mari de
producţie, în parteneriat cu o alt ă persoană, există un nivel mare de risc.

Când porneşti o afacere nu te aştepta să fie uşor. Va fi un drum plin de satisfacţii

personale şi muncă susţinută iar succesul ţine doar de efortul şi implicarea ta şi a celor pe
care îi alegi să te ajute.
O influenţă în plus asupra opţiunii tale ar putea fi suma de bani pe care poţi să o obţii sau
pe care eşti pregătit să o rişti. Dacă vrei ca investiţia să fie mai mică, ai putea să iei în
calcul o afacere care prestează un serviciu, decât una care pr oduce. Poţi lua în calcul o
activitate care generează numerar imediat sau se obţine un avans la comandă şi nu
necesită un sediu special.

Dacă ai experienţă în producţie, nu porni de la premisa că afacerea ta trebuie să producă

lucruri. Multe firme prospere de servicii au fost fondate de oameni cu experienţă în
producţie.
În ceea ce priveşte riscul, întreabă -te: chiar eşti genul care-şi asumă cu adevărat riscuri
sau te vor chinui insomniile din cauza banilor împrumutaţi ? E mai bine oare să faci primii
paşi timid, dar sigur, decât un start fulminat împovărat de datorii ?

3. Cum aleg obiectul/profilul afacerii mele?

Înainte de a stabili care este profilul afacerii tale, întreabă -te: Ce
ştiu să fac? Ce îmi place să fac? La ce mă pricep cel mai bine?
Este mult mai uşor să-ţi foloseşti cunoştinţele anterioare pentru a
demara o afacere, decât să te implici într -un domeniu de care nu ai
habar. Apoi fă o cercetare de piaţă (chiar şi online), află dacă ceea
ce vrei tu să vinzi este căutat în zona ta, dacă oameni i sunt
interesaţi de produsul/serviciul tău. Întreabă -ţi prietenii, vecinii,
familia, ce părere au, caută pe forumuri etc. Fă -ţi timp pentru a
sonda teritoriul înainte de a efectua saltul în necunoscut. Toate
acestea pot părea banale, dar prea mulţi oameni ajung să regrete deciziile pripite.
Sondarea este necesară în orice împrejurare, dar mai ales atunci când nu cunoşti
domeniul.

4. Am nevoie să identific o idee nouă sau mă axez pe

una deja existentă, într-un mod cu totul nou?
Există o mulţime de idei n oi, oportunităţi diverse pentru produse sau servicii în totalitate
noi. Această posibilitate are avantajele şi dezavantajele ei născute de necunoscut şi
implică o doză de risc.
În schimb, cea mai mare parte a afacerilor de succes pornesc de la modificarea,
redefinirea sau regândirea unei idei de afaceri existente. Idei cuminţi sau mai trăznite,
elemente abordate din alte prespective duc la găsirea unor nişe în piaţa serviciilor sau a
produsului regândit. Deşi ideea ta poate părea deplasată la început, uneor i se dovedeşte
învingătoare abordarea complet nouă iar alteori formula standard. Există puţine reguli
clare. Iată un exemplu de abordare nouă a unei idei de afaceri banale – comercializarea de
flori şi aranjamente florale.

Adina Filculescu, antreprenor E nrose.

”În 2004, piaţa era destul de slab ofertantă în privinţa magazinelor care să se ocupe de
flori într-o altă manieră decât florăriile obişnuite, aşa cum se întâmplă în ţările vestice,
iar publicul trebuia atras în această direcţie. Aşa că am devenit î ncrezătoare că putem
aduce ceva atractiv pe piaţă. Începutul a fost schiţat la o cafea, pe o filă dintr -o agendă
parfumată, fără vreun plan de afaceri riguros. După o cercetare a pieţei pe Internet, am
pornit la drum cu un atelier de creaţie situat într -un apartament închiriat şi înfiinţarea
legală a firmei. A urmat apoi realizarea unui site şi a materialelor promoţionale făcute
de o agenţie de publicitate. Toate acestea au însemnat o investiţie iniţială de aproximativ
3.000 euro şi dorinţa de a crea lucrur i minunate care să aducă zâmbetul pe chipul
oamenilor.”

5. Ce alternative de afaceri am?

Cei care se pregătesc pentru deschiderea unei afaceri au de ales între iniţierea unei afaceri
de la zero, achiziţia uneia deja existente sau alte oportunităţi de dezvoltare, precum
intrarea într-un sistem de franciză. În capitolul X al acestui material vom aborda detaliat
răspunsurile legate de intrarea în sistem de franciză dar şi în celelate capitole vor fi
referiri acolo unde este cazul.

6. Care sunt avantajele demarării unei afaceri de la

zero?
La capitolul avantaje intră:
- libera alegere a naturii şi profilului afacerii ;
- investiţie iniţială mai mică;
- libertate maximă pentru întreprinzător;
- posibilitatea de a beneficia de facilităţi fiscale şi log istice acordate de stat celor care
crează locuri de muncă;
- posibilitatea dimensionării afacerii în funcţie de disponibilităţi;
- posibilitatea alegerii personalului.

7. Dar dezavantajele?
La capitolul riscuri şi dezavantaje ar putea fi :
- posibila lipsă de experienţă a întreprinzătorului ;
- riscul ,,noului”;
- alegerea dificilă a profilului afacerii;
- existenţa unor bariere la intrarea pe o piaţă puternic concurenţială;
- credibilitate redusă din partea clienţilor şi a furnizorilor
- necesitatea procurării în termen scurt a resurselor ;
- dificultăţi privind crearea sistemului de management al noii afaceri.
8. Dacă vreau să cumpăr o afacere deja existentă, ce -mi
rezervă acest demers?
Pot fi o serie de lucruri bune, folositoare dar şi altele care te vor pune pe gînduri. Poate
constitui un avantaj folosirea angajaţilor specializaţi care lucrează deja în acea unitate,
dar, aceasta este o armă cu două tăişuri deoarece personalul preluat poate fi plafonat. De
asemenea, fructificarea unei experienţe dobân dite şi preluarea unor relaţii comerciale şi
financiare existente reprezintă un atu. Atenţie mărită în cazul acestor colaborări deoarece
poţi moşteni şi relaţiile încordate.
Ai avantajul că preiei din mers un serviciu sau o linie de producţie în curs de de sfăşurare
şi are deja o piaţă testată. Verifică însă dacă stocurile preluate nu sunt cumva constituite
din bunuri nevandabile sau cu mişcare lentă. Trebuie să priveşti cu atenţie totul, de la
lista cu activele companiei până la situaţia ei pe piaţă si veni turile aduse pentru a decide
dacă este bine să investeşti. Faptul că vei dori să schimbi anumite lucruri în afacere va
prelungi perspectiva câştigurilor. Trebuie să faci aceste prospecţiuni înainte de a cumpăra
afacerea pentru a afla ce investiţii sunt nec esare îmbunătăţirii activitatăţii şi care este
venitul estimat din aceste investiţii.

Modelul următor prezintă o afacere care se derula iar după preluare a suferit modificările
aduse de noul manager.

În 2008, exact când apăreau primele semne ale crizei, Valentin Tănase care lucra în
vânzări, îşi dorea o afacere proprie. Nici măcar nu se gândea la acest domeniu (servicii
de cosmetică) rezervat în principiu doamnelor, mai ales că anterior el a vândut
echipamente electrice şi maşini, sectoare care nu au abs olut nimic de-a face cu saloanele
de înfrumuseţare. Dar cu atât mai mult a reprezentat o provocare faptul că era un
domeniu diferit de cele pe care le cunoştea deja. Deci, cunoştinţe în domeniu nu avea,
banii necesari pentru investiţie nici atât, a luat to tul de la zero şi în 2009 avea un salon
cu servicii diverse de înfrumuseţare şi în anul următor a început să organizeze o serie de
cursuri acreditate şi autorizate de CNFPA, Ministerul Educaţiei şi Ministerul Muncii.
“Aveam o cunoştinţă care vindea un salo n de tratamente corporale”, povesteşte
Valentin. “M-am gândit să-l cumpăr eu şi să merg mai departe. A costat cu totul 20.000
euro, datorită aparaturii cu care era dotat. Aşadar, am făcut un credit la bancă, am
plătit salonul şi l-am luat în primire. Chiar din prima săptămână a trebuit să fac
schimbări majore care au debutat prin concedierea angajaţilor existenţi în acel moment
în salon. În procesul acesta de metamorfozare s -au pierdut şi clienţii însă am preferat să
pornesc de la zero această afacere despr e care, pe atunci, nu ştiam cum funcţionează.
Aveam însă un lucru esenţial – experienţa în marketing şi vânzări, am pus -o la lucru şi
încet, încet am început să ne formăm clienţii.”

9. De ce merită să iau în calcul cumpărarea unei

francize?
Dacă vei cumpăra o franciză vei avea o serie de beneficii importante. În primul rând,
riscurile sunt scăzute: ideea este încercată şi testată. Beneficiezi de asistenţa francizorului
pe toate planurile şi pe toată durata contractului. Utilizezi o marcă de produs sau u n
serviciu bine cunoscut şi ai perspective de succes asigurate de renumele francizorului.
Beneficiezi şi de reclama facută la scară naţională de francizor precum şi de posibilităţi
de aprovizionare cu materii prime sau materiale, ceea ce înseamnă amplifica rea
potenţialului de venituri.

Pe lângă beneficii vei avea însă şi câteva obligaţii importante. Una dintre ele constă în a
te conforma unor proceduri şi operaţii standardizate şi a oferi doar produsul sau serviciile
concedate de francizor. Pot exista de asemenea limitări de competenţe în managementul
afacerii. În plus, ai obligaţia plăţii unui onorariu, de obicei lunar, către francizor, numit
redevenţă.

10. Ce afaceri sunt profitabile în prezent?

Afacerile care au un mare potenţial sunt cele care ţin de alimentaţia publică: fast -food-uri
patiserii, gogoşerii, covrigării, cofetării, berării, terase etc. Acestora li se adaugă şi alte
afaceri de nişă, cum este cazul magazinelor specializate de mezeluri tradiţionale, de
produse bio sau delicatese, crame şi ciocolaterii.

De asemenea, unele servicii precum cele de formare profesională sau de Internet sunt
acum foarte solicitate deoarece se adaptează cerinţelor pieţii. De acelaşi succes se bucură
şi serviciile de consultanţă şi cele pentru recuperarea de datorii datorită creşterii
numărului de răuplatnici. Tot la capitolul servicii avem şi turismul tradiţional ( în
pensiuni) care intră în preferinţele a 58% dintre turişti. De interes constant sunt serviciile
bazate pe întreţinerea şi repararea autovehiculelor precum şi cele de întreţinere corporală.
Afaceri bune sunt şi cele din sectorul IT, ca de exemplu programare , dezvoltare de
aplicaţii, jocuri sau chiar întreţinere sau reparaţii.

În luna mai, Sageworks a realizat şi un clasament al celor mai profitabile servicii:

- financiare - profit net în creştere cu 16,09% în ultimele 12 luni;
- stomatologice - profit net în creştere cu 15,27% în ultimele 12 luni;
- de sănătate - profit net în creştere cu 14,31% în ultimele 12 luni;
- de avocatură - profit net în creştere cu 14,10% în ultimele 12 luni;
- şcoli de business - profit net în creştere cu 11,78% în ultimele 12 luni;
- centre de îngrijire - profit net în creştere cu 11,15% în ultimele 12 luni;
- servicii de educaţie & training - profit în creştere cu 10,83% î n ultimele 12 luni;
- alte servicii (ex: fotografie, translatori).
Toate aceste domenii pot fi exploatate foarte bine din punct de vedere economic pentru a
dezvolta o afacere profitabilă.
11. Unde pot găsi idei de afaceri viabile sau oportunităţi
pentru piaţa românească?
O mulţime de idei de afaceri pentru toate gusturile şi buzunarele, descrise pe larg sau
prezentate succint pentru a-ţi stârni interesul găseşti pe portalul
www.ideideafaceri.manager.ro şi în revista Idei de Afaceri. Revista îţi arată cum să pui
pe picioare o afacere accesibilă şi profitabilă, te invaţă cum să devii un întreprinzător de
succes. Abonându-te la newsletter-ul gratuit, primeşti zilnic informaţii despre
oportunităţile de afaceri din România, afaceri mai mari sau mai mici, la domiciliu sau
într-un sediu nou, afaceri pentru zodia ta, afaceri pentru şomeri sau pentru cei întorşi în
ţară de la munca din străinătate, afaceri pentru studenţi, afaceri pentru orice buzunar din
cele mai variate domenii.

Dacă vrei să dezvolţi o afacere în domeniul agriculturii te poţi informa detaliat urmărind
articolele din www.afacerilacheie.net şi www.bioproduct.ro precum şi abonându-te la
newsletter-ele gratuite ale acestor portaluri.

12. Condiţiile economice actuale sunt propice

deschiderii unei afaceri?
Cifrele vorbesc de la sine. Chiar dac ă în 2008 numărul firmelor nou -înfiinţate a scăzut cu
aproximativ 30.000 iată că în primele trei luni ale anului următor s -au înregistrat peste
28.000 de firme noi în evidenţele Registrului Comerţului. Un sondaj realizat de iVox - o
platformă online dedicată cercetărilor de pia ț ă - la care au participat 5.443 de
respondenţi, arată că:
- 47,7% dintre participan
- 11,8% au făcut paşi spre deschiderea unei afaceri dar au renun ţat;
- 3,7% tocmai au întreprins primii paşi în vederea deschiderii unei afaceri:
- 6,1% dintre respondenţi deţin afaceri care sunt active, iar 9,2% dintre ei au avut afaceri
în trecut dar în prezent nu mai sunt active.
Cei interesaţi sunt motivaţi şi de programele de finanţare care se desfăşoară în prezent,
menite să stimuleze mediul antreprenorial (“Progr amul pentru stimularea înfiinţării şi
dezvoltării microîntreprinderilor de către întreprinzătorii tineri”, “Instalarea tinerilor
fermieri” etc.). Unele programe au lans ări periodice, altele nu au termene limită ci
primesc proiecte în mod continuu, adică pâ nă în 2013.

13. Ca să pot înfiinţa şi conduce o firmă, am nevoie de

studii superioare?
Un antreprenor nu trebuie să aibă studii superioare, doar este pe cont propriu. Totuşi,
pentru a putea administra o afacere trebuie să ai un minimum de cunoştinţe l egate de
domeniul respectiv. Restul poţi afla pe parcurs sau poţi angaja oamenii pricepuţi în
domeniile pe care tu nu le stăpâneşti.

Foarte interesant este articolul publicat de revista Unica ce con ţine “Lista celor 50 de
milionari fără studii superioare ”. Este vorba de antreprenori miliardari, scriitori sau artişti
de succes, care au renunţat la şcoală pentru a se lansa în afaceri. Iată doi dintre ei:

John D. Rockefeller Sr., unul dintre cei mai bogaţi oameni din toate timpurile, a
abandonat liceul şi s-a apucat de afaceri. A început ca vânzător de fructe şi a ajuns
preşedintele Standard Oil, la 74 de ani numărând 318,3 miliarde de dolari în cont.

Cine nu a auzit de Walt Disney. El nu a mai mers la şcoală de la vârsta de 16 ani, dar şi -a
găsit pasiunea în cinematografie, ca producător şi inovator în arta animaţiei.

Nu încurajăm în niciun caz abandonarea studiilor, îţi arătăm doar că se poate şi fără
acestea dacă dispui de acel fler înăscut şi ai dorinţa de a învăţa şi reuşi. Şcoala are un
aport important în orice tip de business, chiar dacă de cele mai multe ori cunoştinţele sunt
doar teoretice. Şcolile, oricât de prestigioase, dezvoltă într -o oarecare măsură doar
cunoştinţele, foarte puţin abilităţile, şi deloc comportamentele.

14. Am nevoie de cursuri pentru demararea afacerii ?

Activând pe o piaţă concurenţială este nevoie în prezent de anumite cursuri sau programe
de antreprenoriat. Ele sunt binevenite pentru oricine îşi doreşte să crească dezvoltându -şi
abilităţi şi competenţe. Cu ajutorul cursur ilor îţi poţi însuşi cunoştinţe de marketing,
business development, management general etc. Recomandăm cursurile de soft skills. Ele
sunt foarte importante pentru că dezvoltă abilităţi de negociere, influenţare, comunicare
etc.
În ultimul timp oferta de cu rsuri şi traininguri este foarte generoasă şi tot timpul este ceva
de învăţat. Pentru că, nu -i aşa, informaţia înseamnă putere şi bani.

15. Poate o femeie să aibă succes în afaceri?

Cu siguranţă, femeile pot avea succes în afaceri. Drept dovadă stă numărul tot mai mare
al afacerilor demarate de femei în ultimii ani. Conform datelor existente la Registrul
Comerţului, 34% dintre acţionarii şi asociaţii companiilor autohtone, precum şi din
categoria PFA-urilor (persoanelor fizice autorizate) sunt femei. Ka ya Sebahat,
preşedintele Patronatului Naţional al Femeilor de Afaceri din IMM -uri a declarat că la
noi lucrurile încă mai funcţionează după o mentalitate care se va schimba odată cu
trecerea timpului, amintind ca femeile au mare succes în lumea afacerilor deoarece sunt
mai muncitoare, mai serioase şi mai fidele.

Prezenţa femeilor în istoria afacerilor reprezintă cea mai bună modalitate de a mări
interesul acestei categorii pentru antreprenoriat. Majoritatea afacerilor mici sunt deţinute
de femei, iar acestea sunt cel mai greu de demarat şi de dezvoltat. Se porneşte cu puţin şi
se ajunge uneori la profit răsunător.

Un adevărat model de business la feminin este Alice Botnarenco care a pus bazele unei
companii de rent-a-car în 2005, la doar 23 de ani.
“La început a fost dorinţa de independenţă, dar nu neapărat cea financiară”, spune
acesta într-un interviu pentru manager.ro. “Ulterior a apărut dorinţa de a demonstra
celor din jurul meu că pot gestiona o afacere într -un mediu al bărbaţilor. În prezent îmi
doresc să demonstrez clienţilor mei că promisiunile făcute sunt respectate!

Manager.ro: Cât de greu îi este unei femei să reuşească într -un domeniu dur, considerat
predominant masculin?
Alice Botnarenco: Nu este atât de greu! Până la urmă, aceasta este o m eserie pe care
dacă ştii să o faci bine, nu contează dacă eşti bărbat sau femeie. Într -adevăr, clienţii tind
să fie mai indulgenţi, mai sensibili la ideea de feminitate, dar eu nu mă bazez pe asta.

Manager.ro: Cum se cuantifică, în cazul dumneavoastră, succesul în afaceri?

Alice Botnarenco: Independenţă financiară, renume? Evident că ambele aspecte sunt
corelate, însă părerea mea este că mai întâi trebuie să îţi construieşti un renume pentru
ca ulterior să beneficiezi de independenţă financiară.

Manager.ro: Este vreo diferenţă între o afacere condusă de o femeie şi una condusă de
un bărbat?
Alice Botnarenco: Subliniez, este foarte important să îţi faci bine treaba. Din punctul
meu de vedere nu este nicio diferenţă, bărbatul şi femeia au calităţi car e se completează
într-o afacere, dar cu siguranţă trebuie să ai spirit antreprenorial ca să poţi conduce o
afacere.”

16. Unde poate găsi sprijin o femeie antreprenor?

Pentru a veni în sprijinul femeilor antreprenor, precum şi a celor care doresc să de mareze
propriile afaceri, Asociaţia Femeilor din România organizează, cu sprijinul fondurilor
U.E, centre de consiliere şi formare pentru antreprenorii de sex feminin.

Există astfel credite speciale pentru femeile de afaceri, sumele acordate ajungând pâ nă la
100.000 euro. Sprijinul acordat prin această instituţie, cât şi prin fondurile europene, fac
ca o afacere să poată fi înfiinţată cu mult mai uşor astăzi, mai ales când există garanţia
unor programe şi a unor specialişti care oferă consiliere şi ajuto r pe toată perioada de
dezvoltare iniţială a afacerii.

Dacă în materie de afaceri cei mai mulţi dintre manageri se feresc sau nu doresc să
împărtăşească din experienţa lor, nu acelaşi lucru se poate spune despre Alice
Botnarenco, femeie de afaceri de su cces, om de televiziune şi fondatoarea Asociaţiei
Femeilor în Afaceri (FIA). Activitatea sa merge pe ideea că împărtăşind şi altora din
experienţa cumulată va avea toată lumea de câştigat. “ Întâlnirile de socializare sunt
foarte apreciate, pentru că sunt a ltfel”, afirmă Alice. “Promovăm business networkingul,
dar sub altă formă, mult mai degajată. Nu ne dorim doar să construim parteneriate, ci şi
relaţii de lungă durată.” Detalii http://femei-in-afaceri.ro!

17. Este posibil să demarez o afacere cu un buget mic?

A porni de la zero o afacere este o sarcină copleşitoare, mai ales pentru cineva lipsit de
experienţă. O parte importantă a unei afacerii o reprezintă evident bugetul, în funcţie de
el stabileşti câteva dintre trăsăturile de bază ale firmei tale, c ât de mare va fi, unde va
avea sediul, cât de repede va fi înfiinţată etc. Dar nu te descuraja, nu există o limită
minimă de buget pentru a demara o afacere, trebuie să găseşti modalităţile cele mai
avantajoase pentru a lansa afacerea. Ceea ce contează est e cât de dedicat şi entuziast eşti,
aceste calităţi te vor ajuta să treci peste obstacole.

Un lucru important pentru orice întreprinzător este investi ţia initială. O investiţie mică
presupune, în general, o afacere mică, de familie. O astfel de afacere o poţi face relativ
uşor şi demara într-un termen mai scurt. Nu eşti nevoit să faci zeci de calcule exacte
privind mersul afacerii. Posibil să nu fi nevoit să pregăteşti pentru bancă un plan de
afaceri pentru a primi finanţare având astfel o libertate şi o f lexibilitate financiară mai
mare chiar şi cu un buget redus. Multe afaceri pornesc cu investitii mici, iar pe m ăsură ce
avansează, propriul cash-flow va putea fi folosit pentru dezvoltare.

De asemenea, multe afaceri cu buget redus se pot face de acasă sau ca freelancer şi uneori
nu ai nevoie decât de un telefon mobil şi o conectare la Internet.

Banii necesari pentru o afacere pot veni uneori de unde nu te aştepţi. Aşa s -a întâmplat cu
Liviu Vasile şi partenerul său din Bucureşti, care au deschis în 2005 o firmă de transport.
“Având experienţă în publicitate - asta înseamnă că aveam şi cunoştinţe în domeniu,
printre furnizori şi clienţi, care bazându -se pe caracterul nostru şi pe felul nostru de a fi
ne-au acordat încrederea necesară. Fiindu -le furnizori ne-au acordat un credit pentru a
ne permite să lucrăm, am putut astfel să luăm marfă şi să o plătim după încasare. Aşa că
invesţia iniţială nu a fost foarte mare, undeva între 800 -900 de euro. Efortul de a ne ţine
cuvântul faţă de clienţi şi faţă de furnizo ri în condiţiile în care neprevăzutul poate să
apară la tot pasul este unul deosebit. Mai târziu, pe parcurs când am reuşit să acumulăm
anumite fonduri şi să ne asigurăm un oarecare venit lunar, am făcut şi mici investiţii -
respectiv am cumpărat unele maş ini şi am făcut leasing pentru altele.

De asemenea, sediul l-am închiriat şi aşa procedăm şi în continuare. Nu am avut

niciodată suficienete fonduri care să ne permită să blocăm o mare parte din bani într -o
construcţie sau clădire. Banii pe care i -am avut, am preferat să îi rulăm şi să facem
alţii!”
18. Ce afacere pot demara la domiciliu?
Sunt multe posibilităţi însă afacerea aleasă trebuie să ţină cont de cel puţin patru
elemente: abilităţile tale, investiţia, spaţiul şi timpul disponibil. În funcţie de zona
geografică unde locuieşti poţi alege între :
● Realizarea de obiecte handmade (bijuterii, accesorii, săpun, lumânări decorative etc.)
● Prestări de servicii online (publicitate online, webdesign, programare, realizarea de
soft-uri la comandă etc.).
● Acordarea de lecţii şi meditaţii
● Ca freelancer ai o mulţime de op ţiuni: trainer, consultant, scriitor/jurnalist, editor,
ilustrator, corector, contabil etc.
● Recrutarea de personal pentru o companie-client ca headhunter
● Toaletare pentru căţei şi pisici
● Afaceri agricole, pretabile în special în mediul rural (cultivarea de legume/fructe/
arbuşti fructiferi, creşterea păsărilor şi animalelor, creşterea animalelor pentru blană,
înfiinţarea unei pepiniere de plante ornamentale şi/sau pomi fructifer i etc.)
● Producerea de vin de casă/ţuică sau palinc ă
● Realizarea de produse tradiţionale (brânză, caşcaval, mezeluri, turtă dulce, dulceţuri,
siropuri, vinuri tonice etc.)

O afacere pe placul gurmanzilor tradiţionali excentrici

De o perioadă de timp, p e una dintre aleile care duc către Romexpo, mai mulţi artizani îşi
expun mărfurile tradiţionale sau handmade. Sunt standuri care te îmbie cu o mulţime de
bunătăţi pe lângă care nu poţi trece nepăsător. Unul dintre ele aparţine lui Eugen
Libotean. La început numai din curiozitate eşti atras de tot felul de borcane şi borcănele
colorate, sticle cu diverse licori, fructe confiate. Când te apropii şi citeşti etichetele parcă
nu-ţi vine să crezi ochilor. Dulceaţă de piper alb? Dulceaţă de ardei iute? Oau ce
specialităţi hot! Dulceaţa de ceapă? Murături din prune uscate? Nu aş fi crezut niciodată
că se pot inventa. Şi nu aş pregeta să încerc aceste picanterii dar, cel mai mult mă atrag de
pe tarabă savuroasele prune uscate, umplute cu miez de nucă şi tăvălite prin miere de
albine. Ce mai deliciu!

Eugen Libotean, creatorul acestor specialităţi, este de loc din Maramureş, de profesie
economist, specializat în alimentaţie publică şi turism. După 1989 şi -a deschis prima
afacere, un restaurant cu specific maramureşean, apoi şi alte activităţi de producţie. După
2000 s-a axat numai pe realizarea de produse tradiţionale speciale. Este o afacere de
familie însă, având în vedere succesul produselor şi dezvoltarea afacerii, dl. Libotean are
în vedere şi angajarea unor ajutoa re.

19. Ce servicii aş putea oferi la domiciliul clientului?

O parte dintre activităţile prezentate în continuare pot fi desfăşurate nu numai la

domiciliul clientului ci chiar pe un teren neutru. Spre exemplu, în parc dacă este vorba de
dresaj canin sau de antrenament personalizat de fitness.
● Meditaţii
● Masaj
● Dresaj canin
● Reparaţii diverse, de la instalaţii sanitare până la calculatoare
● Babysitting sau bonă
● Animator pentru petreceri
● Servicii de curăţenie
● Amenajare de grădini
● Amenajări interioare şi exterioare
● Servicii de tuns, coafat, manichiură, tatuaj etc.
● Instrucţii personale ca:
- antrenor de fitness
- mentorat
- lecţii de muzică, limbi străine etc.
● Consultanţă comercială, juridică etc.

20. Ce afacere aş putea desfăşura pe lângă serviciul pe

care-l am?
Este vorba de o afacere part-time căreia nu-i poţi aloca prea mult timp dar care îţi permite
o creştere graduală. Înainte de orice trebuie să faci o analiză realistă a resurselor
financiare şi de timp pe care le implică o afa cere sau alta. Cele mai multe dintre ideile
prezentate la punctul anterior pot fi afaceri part -time şi ele se încadrează în special la
domeniul servicii.
Aşadar, iată ce servicii poţi oferi: contabilitate, consultan ţă, marketing, curăţenie,
îngrijirea persoanelor în vârstă sau a copiilor, îngrijirea animalelor (dresaj canin,
toaletare), cursuri diverse, meditaţii, traduceri, tehnoredactare, training, P.R&Media,
administrare de site-uri, design, amenajări interioare şi exterioare, reparaţii diverse.
La capitolul producţie se pot încadra următoarele activităţi: realizarea de obiecte
handmade, croitorie, producţie audio -video, fotografie, înfiinţarea unor mici ferme
agricole etc.