Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Disciplina:
Promovare si identitate turistica
Anul II
CUPRINS
1. IMAGINEA TURISTICĂ
2. PRODUSUL TURISTIC
2.1. Oferta turistică
2.2. Cererea turistică: statistici
2.3. Segmentarea pieței turistice: profilul turistului (vârstă, proveniență, studii etc.)
2.4. Servicii turistice și strategia de preț
3. PROMOVAREA TURISTICĂ
3.1. Promovarea turistică: publicitate, relații publice și distribuția turistică
3.2. Politici și strategii de marketing recomandate în managementul destinației: politica de preț,
de produs, de distribuție (recomandări proprii)
1. IMAGINEA TURISTICĂ
https://bucovinaultra.rocks/
https://www.turismbucovina.ro/
http://www.romanianmonasteries.org/ro/bucovina/manastiri-bucovina
Paragraf extras:” Numărul impresionant al bisericilor din Bucovina, România, cu
interesantele fresce interioare şi exterioare, a fost păstrat încă din timpurile medievale.
Datorită unicităţii şi valorii lor artistice, acestea au fost adăugate la Lista cu Moşteniri
Culturale Internaţionale a UNESCO, în 1993. Într-adevăr, nu există alt loc pe pământ în care
se afla un astfel de grup de biserici, cu o aşa de înaltă calitate a frescelor exterioare.”
Tripadvisor
Pagina facebook
Slogan
Bucovina, taramul manastirilor pictate;
Bucovina, tara fragilor;
Bucovina, pastratoare a traditiilor.
2. PRODUSUL TURISTIC
2.1. Oferta turistică
Prezența unui cadru natural deosebit, zonă cu munți, cu susur de ape la orice pas, cu pajiști
presărate de așezări temporare de vară, conferă plaiurilor bucovinene o funcție prioritar turistică,
putându-se practica agroturismul.
Oamenii locului au păstrat vii valorile culturale ale zonei: portul și dansul popular, tradițiile și
obiceiurile din timpul Sărbătorilor de iarnă și de peste an, obiceiul încondeierii ouălor la Paște,
Bucovina fiind destinația potrivită practicării turismului cultural și ecumenic, dacă este să ne referim
la motivația turistică. Nu trebuie uitate minunatele mănăstiri bucovinene înscrise în patrimoniul
UNESCO: Moldovița, Sucevița, Humor, Voroneț, Putna, Arbore. În completarea patrimoniului
favorabil practicării turismului cultural amintim și muzeele bucovinene, Colecția etnografică “Ion
Gramadă”, ceramica neagră de Marginea; poate fi dezvoltat ținând cont de faptul regiunea se află pe
tărâmul mănăstirilor bucovinene.
Drumeția montană – favorizată de existența în zonă a mai multor frumoase trasee marcate, din
care amintim vechiul “Drum al tătarilor”, până în comuna Cârlibaba, și celălalt spre mănăstirea
Moldovița. Aceste trasee pot fi parcurse fie pe jos, fie cu ajutorul căilor pe care fiecare localnic îi
poate pune la dispoziția turiștilor; deasemeni de un farmec deosebit sunt traseele montane către
masivul muntos Rarău și Giumalău. Din municipiul Vatra Dornei se poate pleca în drumetie, atât pe
jos, cât și cu autoturisme 4X4 în munții: Călimani, Ineu, Rodna, și Obcinele Mestecănișului.
Turismul de odihnă și recreere întrunește aici toate condițiile pentru a fi practicat, ținând cont
de efectele benefice ale climei și de frumusețea peisajului din jur. Turismul de agrement poate
valorifica numărul de cabaline care există, organizându-se cursuri de echitație, plimbări pe poteci de
munte, mountain bike, parapantă etc.
Produse autentice:
În ultimii ani produsele autentice din zona Bucovinei au fost prezentate la diverse târguri din
ţară şi străinătate. Nu puţini sunt cei care cumpara păstrăv în cobză, brânză de burduf în coajă de
brad, telemea cu mărar sau caş afumat.
Evenimente culturale
Tot anul în Bucovina se poate descoperi o mulțime de evenimente culturale și sportive:
- Festivalul „Toamnă la Voroneţ”- festival de film documentar, diaporamă şi fotografie –
este unul dintre cele mai longevive manifestări de gen din România.
- “Pastele in Bucovina”/ Targul de Pasti – In orasul Suceava se regaseste cel mai mare ou
traditional de Paste din lume.
- Festivalul oualor incondeiate
- Zilele Matei Vișniec. Obiectivele proiectului Zilele „Matei Vişniec” sunt: – revitalizarea
mişcării teatrale din Bucovina; – promovarea profesionalismului şi calităţii din lumea
teatrului; – aducerea în prim plan a dramaturgiei bucovinene de valoare; promovarea, în
spaţiul unde s-a născut dramaturgul Matei Vişniec, a spectacolelor montate după piesele
sale şi jucate în alte limbi şi pe alte continente; – atragerea tineretului spre teatru,
promovarea valenţelor teatrului şi rolul lor în dezvoltarea spirituală a tinerilor.
- Festivalul de Artă Medievală „Ștefan cel Mare” Suceava
- Festivalul Internaţional de Folclor „Întâlniri Bucovinene”
- Expo–Târg de Cai - Scopul manifestării este prezentarea şi promovarea activităţii
crescătorilor de cai. La târg sunt invitaţi să părticiple în fiecare an crescătorii şi proprietarii
de cai din întreaga ţară. Cu ocazia târgului are loc şi o serbare câmpenească, unde sunt
servite produse culinare tradiţionale.
- Festivalul fructelor de padure
- Festivalul Hribului
2.2. Cererea turistică: statistici
500000
450000 430673
400000 385676
350000 342710
310548
300000
260684
241629 Romani
250000 229519 238611 Straini
194365
372156
200000 Total
332352
290960
264553
150000
220514
200423
200233
196896
58517
169755
53324
51750
45995
100000
41396
40170
38188
32623
24610
50000
0
2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018
2.3. Segmentarea pieței turistice: profilul turistului (vârstă, proveniență, studii etc.)
2.3. Segmentarea pieței turistice: profilul turistului (vârstă, proveniență, studii etc.)
Fiind o regiune pitoreasca, cu specific istoric, religios si gastronomic, despre care Nicolae Iorga
spunea ca este “un imens muzeu in aer liber”, Bucovina reprezinta o atractie turistica de interes
national si international.
Avand in vedere complexitatea zonei si diversitatea obiectivelor si a serviciilor turistice,
Bucovina reprezinta o atractie accesibila tuturor tipologiilor de turisti (conform unui studiu efectuat
pe un esantion de 109 persoane):
a) criterii sociologice:
-vârstă: 20-29 (44%); 30-39 (40%)
- sex: M(49.5%); F(50.5)
- origine: romani (73,4%); + moldoveni, englezi, americani si italieni
- provenienta: mediul urban (68%), mediul rural (32%)
- religie; crestini ortodoxi, romano catolici
- venit: mediu si ridicat
- nivel cultural: studii universitare (48.6%), liceale(13,8%), postuniversitare(11%),
postliceale(7.3%), altele(0.9%), nu raspund(18.3%).
b) criterii de comportament turistic (obiceiuri de călătorie):
- motivul voiajului/scopul vizitei: agreement, recreere (56,9%); relaxare in natura (36,7%);
pelerinaj (19,3%); activitati distractive in natura/descoperirea unor valori cultural/gastronomia
locala (13,8%); viata la tara (11,9) etc.
- motivele alegerii destinatiei: vizitele anterioare (38,5), recomandarea unui prieten (25,7),
informatiile de pe internet (16,5), o brosura de prezentare a zonei (14,7) etc.
- dependenţa turistului de destinaţie: 13.5% din respondent declara ca sunt dependenti de
vacantele in Bucovina.
- gradul de fidelitate faţă de o anumită destinaţie turistică: fidelitatea fata de axa turistica
Radauti-Sucevita-Putna
- numărul şi tipul regiunilor vizitate:
* Radauti-Sucevita-Putna (80,7% intersati)
* Vatra Dornei (60,6% intresati)
* Regiunea Humor – Campulung (55% interesati)
* Suceava – Falticeni (38% interesati)
* Orasul Siret (15,6% interesati)
-frecventa calatoriilor: de 2 ori pe an (32.1%), de 3-4 ori pe an (28.4%), de 5 ori pe an sau mai
des(19.3%), o data pe an (16.5%)
> turiştii la prima vizită sunt interesaţi de tot ceea ce reprezintă o atracţie
în cadrul destinaţiei (de obicei, aceştia sunt foarte tineri);
> turiştii la a doua vizită, care preferă să desfăşoare activităţile lor favorite
pe parcursul întregului sejur, care, de regulă, este mai lung;
> turiştii la a treia (sau a n-a) vizită, care sunt foarte activi pe timp de zi şi
relativ inactivi noaptea, cheltuindu-şi banii mai ales pe cazare şi masă
(de regulă, persoane în vârstă);
> turiştii fideli, care, dispunând de venituri mai mari decât ceilalţi şi fiind
de vârste mai înaintate, s-au obişnuit, în timp, cu o anumită destinaţie
turistică, nemaipunându-şi problema schimbării ei (Gherasim şi
Gherasim, 1999, p. 91);
-îndepărtarea faţă de destinaţie; 0-200 km (36%), 200-400 km(40%) datorita turistilor care
provin din Bucuresti, aflat la 400 km departare, 400- 600 km(24%)
-durata sejurului: 1-5 zile (46,8), 6-10 zile (40,4), 10-15 zile (9,2)
- perioada călătoriei primavara (39%), vara (43%), toamna (18%)
- cazarea aleasă: conform INS, in anul 2018, 34% din inoptari au avut loc in hoteluri, 6% in
pensiuni agroturitice, 5% in pensiuni turistice si 3,4% in vile turistice.
- mijlocul de transport folosit: masina personala(74.3%), autobus/autocar/transport in
comun(6.4%), tren(6.4%), autocar/minibus/tur-operator(3.7%)
- utilizarea sau nu a unei agenţii de turism (2.8%)
2019
Hoteluri Hosteluri
11% 3%
Vile turistice
5%
Cabane turistice
3%
Bungalouri
1%
Pensiuni agroturistice Pensiuni turistice Sate de vacanta
51% 25% 0%
Campinguri
1%
Casute turistice
1%
Restaurante si crame
(https://www.discoverbucovina.info/gusta/restaurante-si-crame/ )
-Ristorante Da Vinci - este situat în zona centrală a Sucevei, în spatele magazinului
Buconvina, apropierea Palatului de finanțe, a Consiliului Județean și a Muzeului de Istorie.
-Latino restaurant – (Str. Curtea Domnească nr.9, Suceava)este un restaurant de lux
cu specific italian și internațional. Meniul bogat satisface cele mai rafinate gusturi ale
clienților prin diversitate și savoare, punând la dispoziție diferite preparate culinare în orice
zi din săptămână.
-Restaurant Toscana - Restaurantul este un templu al bunului gust unde bucătarii
pregătesc un meniu deosebit și diversificat, cu specialități românești și internaționale. În
plus, clienții care vor deveni de-ai casei vor beneficia de reduceri la nota de plată și de
rezervări pentru evenimente gen aniversări, petreceri de firmă, cocktail-uri.( B-dul Corneliu
Coposu, cartier Obcini, Suceava)
-Restaurant Antique (Aleea Primăverii nr. 12, Rădăuți) Situat în Rădăuți lângă CEC, Antique
este un restaurant care respectă intimitatea și gusturile fiecărui client. Meniul restaurantului
cuprinde diverse preparate culinare din bucătăria tradițională cât și din cea internațională, iar
barul este garnisit cu băuturi fine și răcoritoare pentru toate gusturile.
-Crama Tohani (Suceava – Piata Centrala, Burdujeni, George Enescu,) îmbină tradiția
Podgoriei Dealu Mare cu tehnologiile moderne de culegere și prelucrare a strugurilor, de vinificare
și îmbuteliere.
Politica/strategia de pret. Studiu de caz: Hotel Best Western din Gura Humorului –
considerat ca fiin cel mai frumos hotel din Bucovina
Tarifele practicate de Hotelul Best Western pentru serviciile prestate turiştilor sunt fundamentate
pe baza:
Costurilor înregistrate pe loc de cazare. Această modalitate de formare a preţului porneşte de
la cheltuielile totale de prestaţii şi desfacere şi implică recuperarea, în condiţii avantajoase a
cheltuielilor totale făcute de întreprindere care sunt repartizate pe produse sau pe genuri de prestaţii
şi reflectate în preţurile la care acestea se vând.
Astfel, preţul de vânzare a produsului s-a stabilit prin adăugarea la preţul de cost al produsului,
a unei cote. Această cotă s-a calculat pornindu-se de la preţul total al produsului.
Gradul de ocupare a capacităţii de cazare;
Limitele maxime în funcţie de categoriile de clasificare prevăzute de OMT.
La Hotelul Best Western Bucovina obiectivul politicii de preţ este recuperarea rapidă a
cheltuielilor, unitatea hotelieră stabilind preţuri mai ridicate decât preţul concurenţilor, pentru a
realiza o recuperare mai rapidă a cheltuielilor ocazionate de investiţiile efectuate în vederea
modernizării hotelului.
Hotelul Best Western aplică astfel o strategie a preţului ridicat. Această strategie va fi
aplicată pe o perioadă scurtă de timp şi este posibilă datorită faptului că în zonă numărul ofertanţilor
de produse similare este relativ scăzut, astfel oferta turistică a Hotelul Best Western neputând fi
influenţată într-o măsură foarte mare de către concurenţă.
Hotelul Best Western a stabilit tarife :
maximale – se încadrează în limitele prevăzute pentru fiecare categorie de confort, în
concordanţă cu nivelul dotării şi serviciile asigurate;
contractuale – care urmăresc creşterea ponderii turismului organizat şi utilizarea eficientă a
structurii turistice ;
speciale – pentru asigurarea accesului la turism a populaţiei ţării, a diverselor categorii de
clienţi, cât şi alte facilităţi :
- reduceri de pânâ la 80% pentru reprezentanţii mijloacelor de informare în masă în interes de
serviciu ;
- reduceri pentru veterani de război, invalizi, pensionari, elevi, studenţi, tineri căsătoriţi,
lucrători în turism ;
- gratuităţi prevăzute în contractele de colaborare pentru grupurile de turişti străini ( o
gratuitate la grupuri mai mari de 20 persoane);
- copiii sub 12 ani insoțiți de parinți beneficiază de cazare gratuită.
Tarifele pentru cazarea turiştilor sosiţi pe cont propriu, exprimate în lei/zi/loc/tip de cameră vor fi
afişate în mod vizibil la recepţie.
Transportul
Prin Bucovina respective Suceava trec diverse artere de circulatie printre care drumul
European E75 care are orasul Giurgiu ca si punct terminus pe teritoriul national si drumul
European E58 care are ca si puncte terminus orasul Iasi respectiv satul Halmeu (65 km de
Baia Mare).
Transportul aerian
Aeroportul Stefan cel Mare (Suceava) + alte aeroporturi din imediata apropiere.
Transportul feroviar
Regiunea Bucovina poate di accesata cu lejeritate prin intermediul transportului feroviar
3. PROMOVAREA TURISTICĂ
3.1. Promovarea turistică: publicitate, relații publice și distribuția turistică
Centrul de informare turistică Vatra Dornei (Vatra Dornei, Str. Mihai Eminescu, Nr. 17)
-E-mail: salvamontdorna@yahoo.com
-Facebook: salvamontdorna
-www.vatra-dornei.ro
Centrul de informare turistică Suceviţa (Suceviţa, Calea Movileştilor, Nr. 153, 727510)
-E-mail: primariasucevita@yahoo.com
-www.primariasucevita.ro
Publicatii
Bucovina Forestieră, http://www.bucovina-forestiera.ro
Crai Nou - Suceava
Jupânu', http://www.jupanu.ro
Monitorul de Suceava, http://www.monitorulsv.ro
Obiectiv de Suceava, http://www.obiectivdesuceava.ro
Vocea Sucevei
Publicații online
GazetaSV, http://www.gazetasv.ro
News Bucovina, http://www.newsbucovina.ro
Sport Suceava, http://www.sportsv.ro
Suceava 1, http://www.suceava1.ro
Suceava News, http://www.suceava-news.ro - http://www.svnews.ro
factor esenţial pentru creşterea standardului de viaţă a populaţiei din judeţul Suceava.
culturale;
Studiu de caz: Hotel Best Western din Gura Humorului – considerat ca fiin cel mai
frumos hotel din Bucovina
Publicitatea se definește ca fiind suma acțiunilor care au drept scop prezentarea indirectă
(nepersonala) - orală sau vizuală- a unui mesaj în legătură cu un produs, serviciu, marcă sau firmă de
către orice susținător (plătitor identificat).
Caracteristica principală a publicității este aceea că reprezintă un mijloc de comunicație în
masă deoarece:
mesajele publicitare nu sunt transmise unui singur individ, ci, cel puțin unui grup de persoane, în
mod simultan;
raportul emițător-receptor nu se realizează direct, ci se stabilește prin intermediul unui canal de
comunicație în masă;
raspunsul la mesajul transmis se receptionează indirect, la un anumit interval de timp.
Publicitatea este o formă de comunicare pe care marketingul o utilizează sub forma unui
instrument promoţional. Hotelul Best Western Bucovina - Club de Munte îşi promovează
produsele turistice folosind următoarele categorii de publicitate:
Publicitate scumpă: reviste de specialitate: revista InfoTour, Natura;
Publicitate medie: broşuri şi cataloage editate de hotel oferite gratis turiştilor, participarea
la tậrguri, saloane si expoziţii pe teme turistice în ţarã prin reprezentanţia societaţii si în afara ţãrii,
mai ales, prin agenţiile care ne promoveazã produsul turistic;
Publicitate ieftină: înscriere oferte în portaluri de turism;
Publicitate gratuită: înscriere în divese site-uri şi portaluri pe internet (de turism sau
generale) si pe site-ul www.bestwesternbucovina.ro, oferte lipite chiar pe geamul agenţiei de turism
cu care hotelul are încheiat un contract.
De asemenea clientul are posibilitatea să se informeze despre produsele turistice şi cu
ajutorul internetului din diferite site-uri ce promovează turismul în ţară. Tot prin intermediul
internetului se pot face şi rezervări on-line, site-ul fiind www.ecazari.ro.
În funcţie de sezon sunt diferite reduceri la pachetele turistice oferite de agenţie.
Publicitatea directă se va realiza prin poştă, prin expedierea de pliante informative,
clienţilor fideli şi pe internet la paginile web ce promovează pensiunea.
BIBLIOGRAFIE
- https://www.bucovinaturism.ro/ro/
- https://bucovinaultra.rocks/
- https://www.turismbucovina.ro/
- http://www.romanianmonasteries.org/ro/bucovina/manastiri-bucovina
- https://www.tripadvisor.com/
- https://www.discoverbucovina.info/gusta/restaurante-si-crame/
- https://www.bucovinaturism.ro/ro/servicii-turistice/centre-informare-
turistica.htm
- http://turism.gov.ro/web/autorizare-turism/