PLAN DE AFACERI

IT AND LANGUAGE
CENTER

Date cursant:

Nume Prenume student: GHITEA (PANTIȘ) FLORICA

Data finalizării: 30.09.2020

CUPRINS

1. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI..............................................................................................3

2. PREZENTAREA AFACERII............................................................................................................3
2.1. DATE GENERALE................................................................................................................3
2.2 DOMENIUL DE ACTIVITATE............................................................................................4
2.3 VIZIUNE, MISIUNE, OBIECTIVE........................................................................................5
3. PIAȚA...............................................................................................................................................5
3.1. CLIENȚII...............................................................................................................................5
3.2. PRODUSE ȘI SERVICII........................................................................................................5
3.3. PIAȚA....................................................................................................................................6
3.4. CONCURENȚII....................................................................................................................6
4. PERSONAL......................................................................................................................................7
4.1. PROCESUL DE PRODUCȚIE/ PRESTARE.........................................................................7
4.2. MANGEMENT......................................................................................................................8
4.3. PERSONAL............................................................................................................................8
5. PREVIZIUNI FINANCIARE...........................................................................................................9
5.1. BILANȚUL INIȚIAL PREVIZIONAT..................................................................................9
5.2. BUGETUL DE VENITURI ȘI CHELTUIELI......................................................................9
5.3. INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI.......................................................................9
6. ANALIZA SWOT...........................................................................................................................10
7. ANEXE...........................................................................................................................................11

2|Pagina
 1. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI

Calculatorul a devenit indispensabil în educaţia modernă, fiind utilizat de către

cadrele didactice în procesul de predare-învăţare. Fiind un mijloc modern de educaţie,
utilizarea sistemelor informatice a câştigat teren datorită virtuţilor foarte atractive pentru
copii, accesibilităţii pentru aceştia şi facilitării prezentării informaţiilor, dar și pentru că
substituie prezența fizică a principalilor actori ai procesului educațional.
Utilizarea calculatorului în procesul de învăţământ devine o necesitate în condiţiile
dezvoltării accelerate a tehnologiei informaţiei și, recent, în condițiile pandemiei de Sars-Cov
2. Calculatorul este perceput pe rând, ca o  jucărie, o unealtă, o resursă de informaţii. A intrat
deja în obişnuinţa zilnică utilizarea calculatorului, pentru comunicare, informare, instruire.
Evenimentele recente au accentuat importanța și necesitatea cunoașterii și utilizării diferitelor
soft-uri informatice și platforme educațioanle. ”IT and Language Center” vine în sprijinul
părințiilor, învățându-i pe copiii între 6 - 11 ani să cunoască și să utilizeze diferite soft-uri și
platforme educaționale fără să fie asistați de către părinți sau bunici.
De ce și limbi străine? În primul rând pentru că majoritatea software-rurilor sunt în
limba engleză. În al doilea rând pentru că mulți părinți se străduiesc să se asigure că copilul
lor primește cunoștințe de calitate la o vârstă fragedă, astfel încât programele de educare a
copiilor sunt mereu la mare căutare. Cunoaşterea altor ţări şi culturi sau doar opţiunea de
vizionare a unui film animat fără titrare sunt câteva motive în plus pentru care copiii vor să
învețe o limbă străină. În portofoliul centrului se numără limbi străine precum engleza,
franceza, germana, japoneza şi chineza.

2. PREZENTAREA AFACERII

2.1. DATE GENERALE

1. Numele firmei: IT and Language Center S.R.L.

2. Codul unic de înregistrare: 21971677
3. Forma de organizare:Societate cu răspundere limitată
4. Data înfiinţării/Număr Registrul Comerţului: 01.09.2020; J24/2602/2020
5. Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN aferent: Activități de
consultanță în tehnologia informației (Cod CAEN 6202); Învațământ în domeniul cultural
(limbi străine, muzică, teatru, dans, arte plastice, și alte arte (Cod CAEN 8552).
6. Codul CAEN al activităţii: 6202, 8552.

3|Pagina
 7. Adresa, telefon/fax, e-mail: Oradea, bd. Decebal, nr. 42, tel: 0775 379 512,
e-mail: it&languagecenter@gmail.com
8. Persoană de contact: Ghitea (Pantiș) Florica
9. Asociaţi, acţionari principali
Numele şi prenumele Sediul societăţii Pondere în Capital social %
Ghitea (Pantiș) Florica Oradea, bd. Decebal, nr. 42 100%
10. Capital social: 200 lei
11.Categorie IMM: Micro (conform prevederilor Legii nr 346/2004 privind
stimularea înfiinţării şi dezvoltării întreprinderilor mici şi mijlocii)
Firma se numește IT and Language Center (Centru de IT și limbi străine).
Firma va fi organizată ca un SRL, deoarece această organizare asigură o flexibilitate
mare când vine vorba de domeniul de activitate, specializarea antreprenorului, posibilitățile
de dezvoltare etc.. De asemenea, fiindcă vor fi mai mult de trei persoane angajate, impozitul
va fi mai mic și mai ușor de anticipat.
Domeniile de activitate și codurile CAEN vor fi: Activități de consultanță în
tehnologia informației - 6202 și Învațământ în domeniul cultural (limbi străine, muzică,
teatru, dans, arte plastice, și alte arte - 8552. Firma va avea angajați specialiști în domeniul IT
și profesori de limbi străine, dar va putea să lucreze și prin colaborare dacă unii profesori au o
formă de organizare juridică.
Clienții vor beneficia de servicii de consultanță în tehnologia informației, de asistență
și îndrumare în utilizarea diferitelor sofware-uri și platforme educaționale, și nu numai.
Pentru a ușura utilizarea acestor software/platforme centru vine în sprijinul clienților cu
oportunitatea de a învăța și limbi străine.
IT and Language Center va organiza la fiecare serie de cursanți evenimente-
demonstrație în cadrul cărora cursanții vor demonstra ce au învățat în acest centru. Aceste
evenimente sunt asemănătoare ceremoniilor de absolvire, marchează finalizarea cursurilor cu
oferire de diplome și mici premii. Prin intermediul acestor evenimente părinții văd realizările
copiilor și sunt un bun prilej de atragere a noilor clienți.
Locația va fi una centrală, aflată lângă centrul Prima Shop din Oradea, zonă care
permite părinților să facă alte comisioane în timp ce copii lor sunt la centru.

2.2 DOMENIUL DE ACTIVITATE

Domeniul de activitate și codul CAEN adică, “ Activități de consultanță în tehnologia

informației - 6202” are anumite particularități față de altele din sfera tehnologiei infomației.
Cea mai mare diferență o constituie faptul că, pentru acest tip de activități sunt necesare studii
în domeniul educației. Desigur că și pentru domeniul de activitate ” Învațământ în domeniul
cultural (limbi străine, muzică, teatru, dans, arte plastice, și alte arte - 8552” studiile de

4|Pagina
specialitate sunt necesare, la fel ca și gradele didactice obținute. Centrul dorește să asigure
programe de educare calitative.

2.3 VIZIUNE, MISIUNE, OBIECTIVE

Viziune: Să oferim cele mai bune și utile programe educative nonformale.

Misiune: Folosim metode moderne de învățare prin utilizarea sistemelor informatice
în dobândirea de competențe IT și în învățarea limbilor străine.
Obiective:
1. Selectarea și angajarea/începerea colaborării cu personalul de
specialitate inițial (aproximativ 2 specialiști IT și 3 profesori de limbi străine) în
termen de o lună.
2. Angajarea personalului auxiliar (1 recepționeră) în termen de 3
săptămâni.
3. Crearea unui sistem în care se pot stoca informații despre clienți și
tipul/rile de inteligență/e dominantă/e și care să poată oferi statistici bazate pe aceste
informații legate de metoda preferată de învățare, în maxim 4 săptămâni.
4. Crearea unui sistem de înscrieri care să poată fi făcute și online și
telefonic în maxim 2 săptămâni
5. Analizarea informațiilor după minim 20 de cursanți și determinarea
perioadei alocată unei serii de cursanți.
6. Organizarea unui eveniment de lansare în maxim trei săptămâni,
organizarea de evenimente despre utilitatea calculatorului în viața de zi cu zi în
contextul pandemiei de Coronavirus.

3. PIAȚA
3.1. CLIENȚII
IT and Language Center își propune să abordeze o piață nouă pentru acest tip de
consultări. Marea majoritate a clienților pentru acest tip de cursuri sunt persoanele adulte care
au perspectiva unui loc de muncă presticios în străinătate, sau își propun o promovare la locul
actual de muncă. Acest centru se adresează copiilor cu vârstă cuprinsă între 6 -11 ani care vor
învăța să utilizeze calculatorul și diferite platforme educaționale, fără asistența părintelui.
Datorită dotărilor pe care IT and Language Center le va avea, prețurile practicate vor
fi și ele mai crescute. Prin urmare este nevoie ca publicul țintă să fie o nișă din publicul
general, o nișă care nu reprezintă majoritatea. Nișa vizată se referă la persoane cu venituri peste
medie și mari, persoane care își doresc programe educative de calitate pentru copiii lor.

3.2. PRODUSE ȘI SERVICII

Produsele, sau serviciile mai degrabă, se referă la activități de consultanță. Aceste
activități de consultanță în tehnologia infomatie vor fi stabilite după ce se efectuează un

5|Pagina
studiu de piață și se determină ce platforme educaționale folosesc școlile din învățământul
preuniversitar din Oradea și ce limbi stăine se studiază în învățământul primar și gimnazial.

3.3. PIAȚA

Piața de desfacere pentru serviciile IT and Language Center este una intens disputată
de către profesori meditatori. Dimensiunea ei este una foarte mare, în special datorită faptului
că nu există pe piață multe astfel de centre.
În ceea ce privește trăsăturile caracteristici ale pieței, pe lângă cele menționate la
capitolul 3.1., care pot fi folosite ca și un punct de plecare, mai remarcăm un oarecare trend
în rândul părinților care vor să le ofere copiilor programe educative altfel decât cele
tradiționale.

3.4. CONCURENȚII

Concurenții sunt împărțiți în două categorii, dar mai sunt și concurenți care nu se afla
doar într-una dintre ele sau care se află undeva între ele.
Cele două categorii sunt următoarele:
1. Profesorii (de informatică sau de limbi străine) care oferă meditați

2. Tutorialele de pe Youtube care descriu în mod gratuit pașii ce trebuie urmați în

utilizarea tehnologiei informației.

1. Profesorii (de informatică sau de limbi străine) care oferă meditați

Serviciile oferite de aceștia sunt în principal cu elevii cărora le predau la clasă și sunt
organizate, de obicei, în grupuri. IT and Language Center oferă posibilitatea clienților să fie
asistați individual, în pereche, în grup sau altă modalitate particulară de învățare, în funcție
de fiecare copil.

2. Tutorialele de pe Youtube care descriu în mod gratuit pașii ce trebuie urmați în

utilizarea tehnologiei informației.
Tutorialele postate de canalul Youtube descriu pas cu pas modalitatea de accesare a
unei platforme sau de utilizare a unui program. Aceste clipuri se adresează unui grup care are
o motivație intrinsecă de învățare. IT and Language Center se adresează copiilor cu vârstă
cuprinsă între 6-11 ani care au o motivație extrinsecă de învățare. Prin metodele moderne de
învățare și prin evidențierea utilității calculatorului în viața de zi cu zi, în ce privește
comunicarea, informarea și instruirea, determinându-i pe aceștia să învețe cum să învețe.

6|Pagina
 4. PERSONAL

4.1. PROCESUL DE PRODUCȚIE/ PRESTARE

Procesul de prestare a serviciilor constând în asistență în tehnologia informației și
învățarea unei limbi străine este specifică fiecărui copil în parte. Prin urmare, acea parte
specifică nu va fi detaliată aici deoarece cade în atribuțiile fiecărui specialist IT/ profesor să
desfășoare activitatea conform cunoștințelor și experienței dobândite.
În schimb, modul de organizare al activităților constituie un proces care se poate
descrie succint în prezentul plan de afaceri. Prima etapă este înscrierea copilului. Părintele va
înscrie copilul telefonic, online sau fizic, la locație. Specialiștii IT vor crea un soft de
programare online care permite acest lucru și care pot fi instalate ca aplicație pe telefoanele
sau tabletele angajaților IT and Language Center.
În cazul în care un copil dorește o combinație de cursuri, aceasta este decisă de către
profesorul la care este înscris. Profesorii unui anumit copil vor lucra împreună și vor urmări
progresele copilului, notând în soft și venind cu propuneri unde este cazul. Planul de activități
se poate modifica oricând, scopul suprem fiind bună starea copilului și deprinderea
abilităților urmărite.
La finalul cursurilor, fie că este unul sau sunt mai multe, se face o evaluare generală
pentru a stabili în ce măsură au fost atinse obiectivele și se iau măsuri în consecință. În cazul
în care obiectivele au fost atinse, se organizează evenimentul-demonstrație, urmat de
premierea celor mici.
Plata se face la sediul centrului, online sau prin ordin de plată. Este disponibilă
opțiunea achitării integrale a cursurilor sau plata în rate. Prima rată se achită în momentul
înscrierii, iar următoarele până la incheierea cursurilor.

Necesar de echipamente:
Tablete (aproximativ 1.000 lei buc), birouri (500 lei/buc), scaune de birou (150
lei/buc), mobilier de birou (500 lei/buc), dulapuri (500 lei/buc), recepție (5.000 lei), laptop
(1.800 lei), soft-uri (5.000 lei), materiale didactice (cărți în limbi străine, planșe, cartonașe -
în valoare totală de 2.200 lei), dozatoare de apă (custodie), scaune sau canapele pentru sălile
și locurile de așteptare (aproximativ 4.000 lei), imprimantă multifuncțională (2.000 lei), site-
ul centrului (6.000 lei).
Necesar de materiale:
Materiale de curățenie (aproximativ 1000 lei/săptămână), cartușe imprimantă (500
lei/lună), bidoane de apă (700 lei/lună), materiale publicitare (500 lei/lună), campanii
Facebook (1000 lei lună), găzduire site și optimizare SEO (400 lei/lună).

7|Pagina
 Utilitățile necesare se referă curent (aproximativ 1.000 lei/lună), apă (300 lei/lună),
internet și telefonie (700 lei/lună), căldură (în medie 700 lei/lună), ridicare gunoi (100
lei/lună).
Furnizorii preconizați pentru utilități sunt cei uzuali (Electrica, RER, Digi, EcoBio,
Distrigaz sau Termocentrale). Vor mai fi furnizori pentru materiale și diverse site-uri
specializate. Există posibilitatea de a folosi Emag de asemenea.

4.2. MANGEMENT
Cunoștințele de management care mă recomandă pentru conducerea acestei firme
sunt:
- Experiență de peste 2 ani în antreprenoriat
- Cursuri universitare în Științele Educației (3 ani)
- Cursuri universitare de management (3 ani)
Nevoile de dezvoltare pe care le-am identificat se referă la cursuri și experiență în
sfera domeniului IT. Pentru că doresc să mă specializez voi urma chiar eu un curs de
asistență în domeniul tehnologiei informației cu specialiștii IT din centru.

4.3. PERSONAL

Structura salariaților (sau a colaboratorilor) va constitui aproximativ 60% din totalul

cheltuielilor curente și va avea următoarea structură:1 recepționeră, 2 specialiști IT și
aproximativ 3 profesorii de limbi străine. Se va angaja și o persoană pentru curățenie care va
curăța de 5 ori pe săptămână.
Profesorii de limbi străine vor fi fie angajați, fie se va colabora pe bază de contract,
proporțional cu numărul de ore lucrate.
Salarizare:
Responsabil locație: 2200 lei/lună
Recepționere: 1900 lei/lună
Specialist IT: în medie 3500 lei/lună, în funcție de indicatorii de performanță atinși.
Acest venit ar urma să crească repede spre o medie de 4500 lei/lună în primul an în condițiile
atingerii indicatorilor de performanță.
Profesor limbi străine 3500 lei/lună, în funcție de indicatorii de performanță atinși.
Acest venit ar urma să crească repede spre o medie de 4500 lei/lună în primul an în condițiile
atingerii indicatorilor de performanță.
Această creștere reprezintă o formă de fidelizare și, la un nivel mai mic, se va aplica
tuturor angajaților.

8|Pagina
 5. PREVIZIUNI FINANCIARE

5.1. BILANȚUL INIȚIAL PREVIZIONAT

S.C. IT and Language Center S.R.L. are un acționar care deține 100% din afacere și
care se va ocupa de toate cheltuielile, ceea ce include cheltuieli proprii și procurarea anumitor
echipamente în regim de comodat pentru a facilita dotarea centrului. Locația va dispune de 2
birouri simple în valoare de 1100 lei pentru amândouă. Proprietarul clădirii le oferă fără
cheltuieli suplimentare cu condiția să se efectueze micile reparații la clădire și să se
vopsească unde este cazul. Locația dispune de 5 camere care vor fi folosite pentru cursuri de
către maxim 10 copii (se vor împărți orele de lucru în schimburi de exemplu), loc pentru
recepție și sală de așteptare și o bucătărie/spațiu de socializare al angajaților.
Bilanțul inițial este cel din tabelul de mai jos:

Activ Pasiv
A. Active imobilizate (1+2) 40.900 lei A. Capital propriu (1+2)
1. Imobilizări necorporale 21.000 lei Capital social 200 lei
- cheltuieli de constituire 1.000 lei Aport în numerar 77.800 lei
- cheltuieli de amenajare a spațiului 20.000 lei
2. Imobilizări corporale 19.900 lei
- mobilier 19.900 lei
B. Active circulante (3+4) 39.300 lei B. Datorii (1+2) 2.200 lei
3. Stocuri Furnizori
materiale consumabile, obiecte de 39.300 lei Credite de la bănci
inventar
TOTAL ACTIV (A+B)
80.200 lei TOTAL PASIV (A+B) 80.200 lei

5.2. BUGETUL DE VENITURI ȘI CHELTUIELI

Conform Anexei „Bugetul de venituri și cheltuieli”

5.3. INDICATORI ECONOMICO-FINANCIARI

Acești indicatori financiari se referă la primul an de activitate și sunt selectații aceia
considerați relevanți pentru afacere la acest stadiu de dezvoltare. Perspectivele de dezvoltare
accelerează după primul an, iar indicatorii încep să atingă valori optime după această
perioadă, sau chiar după 18 luni.

9|Pagina
 Conform Bugetului de venituri și cheltuieli, care este făcut pentru 18 luni, se poate
observa un tipar de creștere care ajunge la un platou începând cu luna a zecea, dar care în 18
luni evidențiază profitabilitatea afacerii. De altfel pragul de rentabilitate este atins în luna a
șasea.

Denumirea indicatorului Relaţia de calcul Semnificaţie

1. Cifra de afaceri CA=cantitatea de produse 572.270 lei
vândută X prețul produsului
2.Cheltuieli totale CT= suma tuturor cheltuielilor 641.139 lei
(conform BVC)
3. Venituri totale VT= suma tuturor veniturilor 572.270 lei
(conform BVC)
4.a. Profit brut Pb=Venituri totale-Cheltuieli -68.869 lei
totale
Pn = Pb- Ip (Ivm)
4.b. Profit net -68.869 lei
D=Pn-Ivd
4.c. Dividende 0 lei

6. ANALIZA SWOT

Factori favorizanți Factori blocanți

Interni Puncte tari Puncte slabe

1. Copilul învață mai repede datorită
utilizării metodelor interactive
2. Copilul învață mai repede datorită
învățării bazată de principiul
aplicabilității
3. Copilul beneficiază de echipamente
performante
4. Locația este superioară ca dotări,
materiale, infrastructură, logistică etc.
5. Posibilitatea de a alege între a urma
un curs sau mai multe
6. Posibilitatea de a alege modalitatea
de învățare (individual, în pereche sau
în grup)
1. Conceptul complex care poate crea
anumite confuzii în înțelegerea lui
2. Specialiști IT care nu sunt obișnuiți
să lucreze în echipă și/sau sub
observare sau monitorizare
3. Conceptul complex presupune un
foarte bun și implicat management,
ceea ce poate fi dificil uneori în
contextul în care sunt implicat și în
alte activități
4. Prețul cursurilor este peste media
pieței.

Extern Oportunități Amenințări

i
1. Evenimente publice cu cursanții. 1. Preferință multor orădeni pentru

10 | P a g i n a
 2. Organizarea unor compeții tematice
3. Posibilitatea de a participa ca
partener la activități extrașcolare din
cadrul școlilor din Oradea, și nu
numai
4. Posibilitatea de organizare de
cursuri de asistență în tehnologia
informației și în învățarea unei limbi
străine și pentru părinți
5. Organizarea de competiții părinte-
copil
video-tutoriale
2. Neîncrederea unei mari părți din
piață în învățământul nonformal
3. Concurență din partea profesorilor
meditatori
4. Schimbări legislative care pot să
schimbe statutul acestor centre sau
cerințele pentru activitatea lor

7. ANEXE

Anexe relevante pentru planul de afaceri: fotografii, schițe, broșuri, pliante de

prezentare, chestionare aplicate pentru studiul pieței, CV-uri, informații financiare detaliate.

Data, Întocmit,
30.09.2020 Ghitea (Pantiș) Florica

11 | P a g i n a
 Anexa 1

Luna/Cheltuieli/Venituri Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna Luna
  Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna 4 Luna 5 Luna 6 Luna 7 Luna 8 Luna 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18  
TOTAL
Cifre exprimate in RON   Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat Estimat ESTIMAT
Informații
suplimentare,
Costuri de lansare explicații                                      
Clădiri/spații (cumpărare
sau renovare)   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Echipamente   10000 5000 0 5000 0 0 0 0 3000 0 0 0 0 0 0 3000 0 0 26000
Chirii   1500 1500 1500 1500 1500 1500 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 1800 2000 30800
Stocuri (produse sau
materie primă)   2400 500 500 0 0 0 0 0 0 3000 3000 3000 500 500 3000 500 3000 3000 22900
Proprietate intelectuală (de
ex, licențe, drepturi de
autor, franșiză, etc)   3000 0 0 0 3500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2000 0 0 8500
Taxe legale (infiintare a infiintare firma si
firmei, obtinerea avizelor) autorizare cursuri 3300 2500 0 0 0 0 0 0 2500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 8300
Alte costuri de lansare   1000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 1000
TOTAL COSTURI DE
LANSARE   21200 9500 2000 6500 5000 1500 1800 1800 7300 4800 4800 4800 2300 2300 4800 7300 4800 5000 97500
Costuri fixe - salarii
(inclusiv taxe și contribuții
salariat)                                        
Recepționeră   1900 1900 1900 1900 1900 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2000 2100 2100 2100 2100 2100 36000
Specialist IT   3500 3500 3500 3500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 5000 5000 5000 78500
Specialist IT   3500 3500 3500 3500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 5000 5000 5000 78500
Profesor limbi străine   3500 3500 3500 3500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 5000 5000 5000 78500
Profesor limbi străine   3500 3500 3500 3500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 5000 5000 5000  
Profesor limbi străine   3500 3500 3500 3500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 4500 5000 5000 5000 78500
TOTAL SALARII   19400 19400 19400 19400 24400 24500 24500 24500 24500 24500 24500 24500 24500 24600 24600 27100 27100 27100 350000
Costuri fixe - alte tipuri de
cost                                        

Comunicare și publicitate   500 0 0 0 500 0 0 0 500 0 0 0 500 0 0 0 500 0 2500

Conferințe, evenimente,
formare angajați   500 0 0 0 1500 0 0 0 1500 0 0 0 2000 0 0 0 2000 0 7500
Asigurare   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Licențe   3000 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 2000 0 0 0 0 5000
Consumabile și birotică   500 100 100 100 100 100 300 200 200 100 100 100 100 100 100 100 100 100 2600
Chirie   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costuri de călătorie   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Utilități & Administrative   900 1200 1300 1300 1200 1000 900 900 1000 1100 1200 1050 1150 1100 950 1000 1050 1100 19400
Asistenta legata si
consultanta financiara   50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 900
Alte categorii de costuri fixe   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL COSTURI FIXE   5450 1350 1450 1450 3350 1150 1250 1150 3250 1250 1350 1200 3800 3250 1100 1150 3700 1250 37900
 COSTURI VARIABILE                                        
Costuri de producție
(materie primă, producție)   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costuri de ambalaj   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costuri de livrare   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costuri cu resursă umană
contractată pe bază de
proiect/client   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Costuri generate de servicii
adiționale (service, garanții,
retur)   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Alte costuri care variază în
funcție de numărul de
clienți   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
TOTAL COSTURI VARIABILE   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
VENITURI DIN VÂNZĂRI   19200 24800 31200 35200 40800 44000 65600 69600 73760 77200 80320 81200 79600 78000 76000 76800 74400 80800 1108480
Nr. de unități vândute din
produsul/serviciul A cursuri IT 50 60 80 100 120 160 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 250 3570
Preț unitar
produsul/serviciul A   80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 1440
Total vânzări din
produsul/serviciul A   4000 4800 6400 8000 9600 12800 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 20000 285600
Nr. de unități vândute din
produsul/serviciul B cursuri IT 50 60 80 100 130 150 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 260 3690
Preț unitar
produsul/serviciul B   80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80  
Total vânzări din
produsul/serviciul B   4000 4800 6400 8000 10400 12000 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 20800 295200
Nr. de unități vândute din
produsul/serviciul C cursuri limbi străine 40 50 50 50 70 80 100 110 130 140 140 140 140 140 140 140 140 140 1940
Preț unitar
produsul/serviciul C   80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80  
Total vânzări din
produsul/serviciul C   3200 4000 4000 4000 5600 6400 8000 8800 10400 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 11200 155200
Nr. de unități vândute din
produsul/serviciul D cursuri limbi străine 50 60 70 80 80 90 90 130 130 150 180 180 180 180 180 180 180 180 2370
Preț unitar
produsul/serviciul D   80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80  
Total vânzări din
produsul/serviciul D   4000 4800 5600 6400 6400 7200 7200 10400 10400 12000 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 14400 189600
Nr. de unități vândute din
produsul/serviciul E cursuri limbi străine 50 80 110 110 110 70 120 120 152 165 174 185 165 145 120 130 100 180 2286
Preț unitar
produsul/serviciul E   80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80 80  
Total vânzări din
produsul/serviciul E   4000 6400 8800 8800 8800 5600 9600 9600 12160 13200 13920 14800 13200 11600 9600 10400 8000 14400 182880
ALTE VENITURI                                        
Co-finantare surse proprii   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Venituri din închirieri   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Venituri din   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

13 | P a g i n a
 licențe/programe
Alte venituri   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
Finantarea externa firmei   0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

TOTAL COSTURI   46050 30250 22850 27350 32750 27150 27550 27450 35050 30550 30650 30500 30600 30150 30500 35550 35600 33350 563900

TOTAL VENITURI   19200 24800 31200 35200 40800 44000 65600 69600 73760 77200 80320 81200 79600 78000 76000 76800 74400 80800 1108480
Disponibil lunar (venituri-
cheltuieli+sold luna
anterioara)/pozitiv sau
negativ   -26850 -32300 -23950 -16100 -8050 8800 46850 89000 127710 174360 224030 274730 323730 371580 417080 458330 497130 544580 544580
114167,7
Total venituri 18 luni                                       149
23934,53
Total costuri 18 luni                                       142
5017,721
Profit brut 18 luni                                       472
4022,7 5196,0 6536,9 7374,9 8548,2 9218,7 13744, 14582, 15453, 16174, 16828, 17012, 16716, 16380, 15960, 16128, 15624, 16968, 228447,1
Valoare incasari euro   116 024 063 7119 621 14 2645 33 92 65 34 72 02 02 01596 01613 01562 01697 783
- 116196 153354 195062 240895 290608 345066
Disponibil cash ron   -26850 -59150 -83100 -99200 107250 -98450 -51600 37400 165110 339470 563500 838230 0 0 0 0 0 0 14856770
                                         
- - - - - -
curs euro de actualizat 12392, 17410, 20784, 22470, 20626, 10811, 7835,9 34593, 71124, 118062 175622 243449 321301 408686 504714 608870 722969
Disponibil cash euro la valoarea BNR   88 8 01 62 873 037 07 22 47 ,4 ,8 ,5 ,5 ,5428 ,1151 ,9171 ,264  

14 | P a g i n a