Nr.

002 Fişa postului

FIŞA POSTULUI

Cod: P621_F01-07 Ediţia 1 Revizia 0

Denumirea postului Şefa secţie vinzari en-gros
Titular Boaghi Veronica
CNP 0 9 7 0 7 1 1 5 4 1 2 7 2
Şefa departamentului Inlocuieste Şefa departamentului
Este inlocuit de
comercial pe comercial
Aprobat
Funcţia Director general
Nume şi prenume Jereghi Alexandru
Semnatura
Data
1. Descrierea postului
Denumire
Departament Comercial
Locaţia Str. Muncesti, 89, Chişinău
Nivelul postului/ pozitia Management de nivel superior
Durata contractului Nedeterminată
Condiţii materiale ale Instrumente specifice muncii de birou (calculator, imprimanta,
muncii fax, copiator, telefon)
Salarizare Conform contractului
Posibilităţi de promovare
Prezentul document constituie anexă la Contractul individual de muncă şi este întocmit în 2
(două) exemplare, unul pentru angajat şi altul pentru dosarul său personal.
2. Specificitatea postului
Studii de baza necesare Studii tehnice, sau juridico-economice superioare
Calificare / instruire experienţă în funcţii manageriale
specială / competenţe /
specializări vînzări marketing, management
Vechime / experienţă Minim 3 ani
Cerinţe specifice
 Documentele operaţionale, documentele normative aferente
departamentului.
 Obiectivele companiei şi ale departamentului.
 Cerinţele tehnice faţă de produse, tehnologia de producţie.
 Metode de planificare a activităţilor de marketing şi vânzări.
Cunoştinţe si deprinderi  Criteriile de remunerare a muncii şi de motivare materială pentru
departament.
 Metode avansate de promovare a produselor.
 Legislaţia muncii.
 Norme de protecţie a muncii, mediului, securitate antiincendiară.
* Regulamentele interne ale companiei.
Cerinţe aptitudinale  Nnivel de inteligenţă generală peste medie (capacitate de sinteză şi
de analiză, judecată rapidă);

1din 4
Nr. 002 Fişa postului

 Capacitatea de a colecta, a analiza date şi de a lua decizii bazate pe

fapte.
 Aptitudine generală de învăţare;
 Aptitudini de comunicare;
 Aptitudinea de a lucra cu documente;
 Planificare şi organizare a operaţiilor şi activităţilor;
 Acordare şi transmitere de informaţii;
 Atenţie selectivă, concentrată şi distributivă;
 Capacitate de coordonare
 Responsabilitate personală
 Capacitate de planificare şi organizare
Cerinte
 Eficienţă personală
comportamentale
 Capacităţi persuasive
 Spirit de echipă
 Comportament etic / integritate
Condiţii fizice ale muncii Muncă de birou, muncă în spaţiul de producţie
Program de lucru Conform contractului
Natura muncii Individuală şi de echipă
Starea civila
Inlocuieste la nevoie pe
3. Relaţiile
de subordonare Director general
Ierarhice
în subordine Personalul departamentului
Colaborare / functionale Tot personalul întreprinderii
Reprezentare Reprezintă compania în relaţiile cu furnizorii.
4. Obiective generale ale postului
Elaborarea planurilor strategice în domeniul marketingului şi vânzărilor produselor pentru atingerea
obiectivelor referitoare la profit, satisfacţia clienţilor, menţinerea şi extinderea segmentelor de piaţă
existente, cercetări de piaţă în vederea lansării produselor noi.
5. Obiective specifice ale postului (atribuţii,
sarcini, responsabilităţi)
 reprezentarea societăţii în relaţiile comerciale cu clienţii;
 pregătirea, coordonarea, conducerea şi implementarea strategiei secţiei vînzări, precum şi
coordonarea şi motivarea echipei de vînzări în concordanţa cu obiectivele strategice ale
firmei;
 deplasări externe la clienţi şi/sau clienţii potenţiali ai firmei;
 răspunderea de comenzi şi contracte interne pentru acoperirea capacităţilor de producţie
disponibile ale societăţii;
 organizarea, în drumarea şi controlarea implementării strategiei anuale a secţiei vînzări;
 informarea periodică prin rapoarte scrise directorului general;
 raportarea cu privire la tendinţele pieţei;
 situaţia derulării contractelor de livrare către clienţi;
 asigurarea eficientei bunului mers al activităţii din secţia vînzări folosind toate prerogativele
în scopul realizării obiectivelor propuse/asumate;
 informarea Directorului General orice neconformitate a cărei rezolvare depaşeşte
competenţa sa;
 Asigura îndeplinirea sarcinilor trasate de Directorul General;
 conlucrarea cu agenţii pe vînzări şi debitorii;
 conclucrarea cu angrosiştii, formarea comenzilor, promovarea produselor noi apărute,
transporatrea comenzilor;

2din 4
Nr. 002 Fişa postului

 conlucrarea cu filialele întreprinderii – Bălţi, Comrat, Calea Basarabiei, Domus, Uzinilor;

 verificarea preţurilor la prais list şi trimiterea lor la angrosişti;
conlucrarea cu şoferii, primirea comenzilor şi expedierea lor la cumpărători.
6. Autoritate
 A face cunoştinţă cu documentele care stabilesc autoritatea şi responsabilitatea funcţiei pe care o
deţine, criteriile de performanţă ale activităţii departamentului şi funcţiei.
 A face cunoştinţă cu proiectele deciziilor Directorului General şi a conducătorului nemijlocit, care
se referă la activitatea funcţiei.
 A participa la soluţionarea problemelor legate de funcţia pe care o deţine.
 A solicita de sinestătător sau pe baza indicaţiilor conducătorului nemijlocit informaţii necesare
pentru îndeplinirea sarcinilor de producţie.
 A înainta propuneri de îmbunătăţire a activităţii companiei şi a contribui la realizarea lor.
 A atrage cu permisiunea conducătorului companiei specialiştii necesari pentru realizarea sarcinilor
de producţie.
 A informa conducătorul nemijlocit despre toate problemele care au apărut în procesul realizării
sarcinilor de producţie şi a înainta propuneri de soluţionare a lor.
 A participa la analiza proiectelor contractelor sau comenzilor pe care urmează să le realizeze
departamentul subordonat.
 A înainta propuneri de motivare a personalului sau de aplicare a sancţiunilor pentru subalternii
care nu-şi execută obligaţiunile de serviciu.
* Să propună corecţii pentru proiectele de produse care nu corespund cerinţelor clienţilor.
7. Prevederi speciale
Clauză de Asigură confidenţialitatea datelor şi informaţiilor la care are acces, în
confidenţialitate condiţiile normelor legale în vigoare

Limite de competenţe: Emite dispoziţii şi ordine exclusiv personalului

Limite de aflat pe linie descendentă în schema organigramei societăţii.
competenţe In situaţia în care, la dispoziţia şefului direct, este numit înlocuitorul unui
angajat, se conformează atribuţiunilor din fişa postului a persoanei
înlocuite
8. Semnături
8.1 PERSOANA CARE A ÎNTOCMIT FIŞA POSTULUI
Funcţia Manager resurse umane
Numele şi prenumele Olga Negru
Semnătura

Data
8.2.- TITULARUL FISEI POSTULUI
Am primit un exemplar din fişa postului şi îmi asum responsabilitatea îndeplinirii sarcinilor ce îmi revin şi
consecinţele din nerespectarea acestora. Sunt de acord sa acopar prejudiciile provocate societatii din vina
exclusiva a mea,
Numele şi Boaghi
prenumele Veronica
Semnatura

data

9. Modificări propuse pentru revizuirea următoare: ............

3din 4
Nr. 002 Fişa postului

.......................................................................................
.......................................................................................
.......................................................................................

4din 4