EDUCAŢIA ECONOMICĂ

ŞI ANTREPRENORIALĂ

COMPANIA ȘCOLARĂ (cl. X-XII)

CAIETUL ELEVULUI / ELEVEI

1
 EDUCAŢIA ECONOMICĂ
ŞI ANTREPRENORIALĂ

COMPANIA ȘCOLARĂ (cl. X-XII)

CAIETUL ELEVULUI / ELEVEI

Textul acestei publicații sau orice parte a lui, nu poate fi reprodus sau transmis în nici o formă
sau cu nici un mijloc, electronic sau mecanic, inclusiv fotocopierea, înregistrarea, stocarea în
orice sistem de date informaționale sau în orice alt fel, cu excepția predării unui curs Junior
Achievement înregistrat sau cu permisiunea editorului.

2
 Publicat în Republica Moldova, anul 2020

Această publicație apare cu suportul financiar al Agenţiei Statelor Unite pentru Dezvoltare
Internaţională (USAID) în cadrul Programului „Susținerea educației antreprenoriale în Europa
și Eurasia”.

GRUPUL DE LUCRU PENTRU ELABORAREA CAIETULUI:

Corina Lungu Consultant principal, Ministerul Educației, Culturii și
Cercetării, master în Ştiinţe ale Educaţiei, doctorandă
Laurenția Filipschi Director executiv, Junior Achievement Moldova,
master în științe politice
Eugenia Ciutac Profesoară, grad didactic superior, Liceul Teoretic
„Gaudeamus”, mun.Chișinău
Vitalie Andoni Profesor de istorie și științe socio-umane, grad didactic
superior, Liceul Teoretic „Gaudeamus”, mun.Chișinău
Galina Bugenko Profesoară de discipline economice, master în
management, grad didactic I, Centrul de Excelență în
Economie și Finanțe, mun.Chișinău
Natalia Iacob Profesoară de discipline economice, master în
management, grad didactic superior, Centrul de
Excelență în Economie și Finanțe, mun.Chișinău

3
 CUPRINS
UNITATEA I. ORGANIZAREA COMPANIEI ȘCOLARE. 5
1.1. Prezentarea conceptului Companiei Școlare. 5
1.2. Beneficiile participării în cadrul Companiei Școlare. 6
1.3. Crearea echipelor în cadrul Companiei Școlare. 9
1.4. Etapele activității în cadrul Companiei Școlare Ошибка! Закладка не определена.
1.5. Formele de organizare a Companiei Școlare. Ошибка! Закладка не определена.7

UNITATEA II. IDENTIFICAREA IDEII DE AFACERI. 18

2.1. Care este afacerea mea?. 19
2.2. Viabilitatea ideii de afaceri. 22
2.3. Elemente de identitate corporativă. 26
2.4. Elemente de management a Companiei Școlare 27

UNITATEA III. PLANIFICAREA AFACERII PENTRU COMPANIA ȘCOLARĂ. 33

3.1. Ce este un Plan de afaceri? 34
3.2. Descrierea Planului de afaceri. 35
3.3. Strategia de marketing. 41
3.4. Planul operațional 42
3.5. Planul de management și resurse umane. 43
3.6. Planul financiar. 45

UNITATEA IV. ADMINISTRAREA COMPANIEI ȘCOLARE. 47

4.1. Atragerea investițiilor în cadrul Companiei Școlare. 49
4.2. Activități curente în cadrul Companiei Școlare. 51
4.3. Activitatea de producere în cadrul Companiei Școlare. 53
4.4. Etichetarea produselor 55
4.5. Soluționarea problemelor. 57
4.6 Evenimente speciale în cadrul Companiei Școlare. 59

Diversitatea naște bunătatea și hrănește inovația. Incluziunea (tuturor – indiferent de gen, vârstă,
orientare sexuală, religie, etc.) este antidotul pentru preconcepții și reprezintă o cale aproape sigură către
dezvoltare, deoarece este cea care formează legăturile între oameni. Diversitatea echipei încurajează
inovația și creativitatea. Cum vei asigura diversitatea echipei tale? Argumentează. 17
UNITATEA V. LICHIDAREA COMPANIEI ȘCOLARE 62
5.1. Graficul de lichidare a Companiei Școlare 64
5.2. Finalizarea producției și vânzărilor 67
5.3. Elaborarea raportului operațional final în cadrul Companiei Școlare 68
5.4. Ce facem cu profitul? 71

4
5.5. Impactul participării în cadrul Companiei Școlare pentru dezvoltarea personală 73
5.6. Laborator de aplicații economice 76

ANEXE 75

5
 STIMATE ELEV, Compania Școlară este un „experiment”, un proiect care oferă
oportunitatea de a conduce propria afacere. Vei efectua cercetare de piaţă, vei obţine capital prin
vânzare de acţiuni, vei produce şi ţine înregistrările contabile ale companiei. Compania Școlară
este, totuşi, mai mult decât un exerciţiu de a conduce o firmă; ea este o oportunitate de a învăța
concepte economice prin experienţă. Asigură o oportunitate de a aplica principii economice şi de
afaceri şi ajută la dezvoltarea spiritului de organizare, conducere, responsabilitate, lucru în
echipă, delegare de responsabilităţi. Compania Școlară este un „laborator” economic şi de afaceri
care dă sens, semnificaţie concretă multor principii teoretice. Veți lucra în echipă pentru a aplica
aceste principii, rezolvând probleme de afaceri reale. Îți dorim mult SUCCES!!!

6
 UNITATEA I. ORGANIZAREA COMPANIEI ȘCOLARE
1.1. Prezentarea conceptului Compania Școlară
Programul Compania Școlară pregătește tinerii/tinerele pentru viața reală învățându-i cum să
lanseze și să administreze o activitate economică profitabilă și cum să creezi locuri de muncă
pentru tine și prietenii tăi (prietenul/prietena), aducând valoare adăugată cu impact social în
comunitatea în care trăiești.
Activitatea va fi ghidată de către profesor/profesoară și opțional de un consultant/ă de afaceri, iar
ca membru al companiei vei fi pus zilnic în situația:
- să comunici și să lucrezi în echipă;
- să explici cum va funcționa compania pentru a atrage adepți/te și susținători/susținătoare;
- să iei decizii pentru a soluționa eventualele probleme;
- să negociezi cu diferite persoane;
- să ții evidența veniturilor și cheltuielilor în companie;
- să prezinți convingător rezultatele activității.
Recomandări privind organizarea Companiei Școlare:
1. Programul poate să se desfășoare ca lecție opțională sau ca cerc în cadrul unui an de
studiu.
2. Produsul oferit nu trebuie să fie din domeniul alimentar.
3. Ideea de afaceri poate fi continuată în următorul an de studiu cu anumite îmbunătățiri.
4. Este recomandabil ca produsul să fie inovativ.
5. Produsul/serviciul Companiei Școlare nu poate fi simplu revânzări ale unor mărfuri
preluate de la producători/producătoare sau din comerț, trebuie să conțină o contribuție de
efort (o valoare adăugată) din partea membrilor/membrelor.
6. Componența membrilor și membrelor Companiei Școlare va fi la discreția profesorului
coordonator/profesoarei coordonatoare.
7. Procesul didactic nu este privit ca o lecție standart, se recomandă discuții libere, lucru în
echipă și activități în afara clasei.
8. Capitalul inițial se va constitui din vânzarea acțiunilor, mărimea acestuia se va decide de
membrii și membrele Companiei Școlare.
9. Dacă activitatea Companiei Școlare se încheie cu pierderi, acestea vor fi suportate de
membrii și membrele Companiei Școlare.
10. La înregistrarea Companiei Școlare, Junior Achievement Moldova va elibera licența de
activitate.

Alege unul din citatele de mai jos și scrie opinia ta în spațiul prevăzut. Vorbește de
exemplu, despre ceea ce crezi că vrea să transmită citatul, analizează aspectul de responsabilitate

7
socială prin prisma acestor enunțuri, argumentează de ce ești sau nu de acord, sau scrie orice alt
comentariu.
1. „Obligația socială este mult mai importantă decât susținerea unor cauze nobile. Acesta
include orice lucru care are impact asupra oamenilor și a calității vieții.”
William Ford Jr.
2. „Lucrurile mari în afaceri nu sunt niciodată făcute de o singură persoană, sunt făcute de o
echipă de oameni.”
Steve Jobs
3. Cei 4 „O” ai marketingului serviciilor sunt: oamenii, oamenii, oamenii și oamenii.
Richard Dow
4. Afacerile de succes aparțin celor pasionați în ideea lor.
Opinia ta:

Studii recente arată că tinerii și tinerele vor să aibă o contribuție pozitivă în societate și au
numeroase idei inovatoare despre cum ar putea rezolva probleme sociale. O ultimă întrebare: „Te
regăsești printre ei, ai o idee și nu știi cum o poți realiza?”

1.2. Beneficiile participării în cadrul Companiei Şcolare

Analizează posibilitățile și dorințele personale: Ce știu/Ce vreau/Ce pot/Ce am să fac.

8
 Ce vreau:

Ce știu:
1.
2.
3.

1.
2.
3.
Eu și Compania Școlară

3.
2.
1.
Ce am să fac:
3.
2.
1.
Ce pot:

Înainte de a te decide dacă vei participa într-o Companie Școlară analizează costurile și
beneficiile acestei experiențe:

Costuri Beneficii

Pentru a formula scopul care vi-l propuneți în desfășurarea Companiei Școlare,

răspundeți la următoarele întrebări:
Cum vă vedeți, ca persoană aparte și ca grup în întregime, la momentul lichidării Companiei
Școlare?

Cum se vor schimba relațiile între colegi?

9
Ce veți învăța să faceți?

Stabilește scopul Companiei Școlare împreună cu echipa ta urmând etapele:

Scopulo aspirațieun punct maximo finalitate

Bifați în tabelul de mai jos care din obiectivele propuse sunt SMART.

OBIECTIVE S M A R T

OBIECTIVE PERSONALE

Să devin bogat.
Să obțin la finele Companiei Școlare un profit de 2000 lei.
Să-mi cultiv, participând la Compania Școlară, abilitățile
care îmi vor fi necesare în viață.
Activând în Compania școlară doresc să-mi formez abilități
de elaborare a unui plan de afaceri.
OBIECTIVELE COMPANIEI
Să obținem un profit înalt.
Să formăm o echipă eficientă care să se mențină pe întreaga
durată a activității Companiei Școlare.
Să vindem toate produsele pe care vom reuși să le fabricăm
pe durata activității.
Să creăm în termen de o lună de la începutul activității
Companiei Școlare, un produs care este necesar pe piața
care vom activa ca și companie.

Stabiliți împreună cu echipa obiectivele Companiei Școlare:

10
 În funcţie de cele identificate mai sus formulaţi un cod de legi din 5-7 prevederi care ar
stabili cum va proceda Compania Şcolară în raport cu diferite situaţii:
Codul de legi al Companiei Şcolare:

1.3. Crearea echipelor în cadrul Companiilor Şcolare

Dacă ne dorim o activitate de succes, atât preşedintele, cât şi managerii/managerele

trebuie să fie persoane cu calităţi pronunţate de lider/ă, capabili/le să influenţeze pozitiv
persoanele din jur. Dar ce înseamnă să fii lider/ă? Răspunde la întrebările de mai jos şi vei obţine
unele sugestii şi soluţii.
1. Care sunt unele caracteristici sau calităţi pe care trebuie să le aibă un lider/ă?

2. Oare trebuie toţi liderii și toate liderele să aibă aceleaşi calităţi? (Ar trebui căpitanul unei
echipe de fotbal sau baschet să aibă aceleaşi calităţi pe care le are preşedintele/președinta
unui club de matematică sau un primar/ă?) DA NU
Argumentaţi.

11
 3. Ce calităţi specifice ar trebui să aibă diferiţi lideri/lidere?
Căpitan de echipă Preşedinte/președintă Primar/ă
club matematică

4. Care sunt calităţile necesare a unui lider/ă în lumea afacerilor?

Răspunde la întrebări şi analizează capacităţile unui antreprenor/unei antreprenoare.

Test de evaluare a capacităţii antreprenoriale

A. Deseori începeţi a face un lucru din iniţiativă proprie?
a) Eu fac totul singur. Nimeni nu trebuie să mă îndemne.
b) Dacă cineva mă ajută la început, apoi totul merge bine.
c) Cu răbdarea treci şi marea. Dacă este posibil, încerc să nu fac nimic.
B. Ce atitudine aveţi faţă de oameni?
a) Îmi plac oamenii. Mă pot înţelege bine cu oricine.
b) Am mulţi prieteni și prietene. Nu mai am nevoie de nimeni.
c) Majoritatea oamenilor mă irită.
C. Aţi putea fi conducător/conducătoare?
a) Pot atrage după mine mulţi oameni, când încep un lucru.
b) Pot să dau ordine, dacă cineva îmi spune ce trebuie făcut.
c) Pot să lucrez împreună cu alţii, dacă am dorinţă.
D. Sunteţi capabil/ă să vă asumaţi responsabilităţi şi să duceţi lucrul început până la bun
sfârşit?
a) Îmi place să-mi asum responsabilităţi şi să fac orice lucru până la sfârşit.
b) Pot să-mi asum responsabilităţi, dacă trebuie, însă prefer să las responsabilitatea pe seama
altcuiva.
c) oricând se va găsi un om energic, care ar vrea să fie în frunte. Eu îi voi oferi cu plăcere
responsabilitatea.
E. Sunteţi un bun organizator/o bună organizatoare?
a) Înainte de a începe un lucru, prefer să întocmesc un plan. De obicei, anume eu determin
consecutivitatea acţiunilor, atunci când echipa se pregăteşte de activitate.

12
b) Toate lucrurile decurg bine în situaţii ordinare. Dacă apar probleme, este posibil să abandonez
lucrul început.
c) Dacă totul este deja organizat şi apare o situaţie de problemă, eu las lucrurile să se rezolve de
la sine.
F. Sunteţi un lucrător bun/lucrătoare bună?
a) Pot să lucrez atât cât se cere. Lucrez mult, dacă aceasta este în favoarea mea.
b) Pot să lucrez bine un timp anumit. Însă, dacă mă plictisesc, abandonez lucrul.
c) Nu văd sensul de a lucra mult.
G. Sunteţi capabil/ă de a lua decizii?
a) Când trebuie, pot să iau decizii prompte, care de obicei sunt corecte.
b) Da, dacă am destul timp pentru a medita. Când iau decizii pripite, deseori acestea se dovedesc
a fi neadecvate.
c) Nu-mi plac situaţiile când trebuie să iau decizii.
H. Pot oare oamenii să creadă ceea ce spuneţi?
a) Desigur. Eu spun doar ceea ce cred cu adevărat.
b) Eu tind să fiu permanent la nivel. Însă, uneori spun ceea ce este mai potrivit la acel moment.
c) De ce să-mi fac griji, interlocutorul/interlocutoarea oricum nu ştie dacă spun sau nu adevărul.
I. Vă ţineţi promisiunile?
a) Dacă am hotărât să fac ceva, nimic nu mă poate opri.
b) De obicei, termin ceea ce am început dacă lucrurile merg bine.
c) Dacă nu reuşesc ceva dintr-o dată, abandonez. De ce să pierd timpul?
J. Care vă este starea de sănătate?
a) Eu niciodată nu obosesc!
b) Îmi ajunge energie pentru aproape tot ce doresc să fac.
c) Eu simt că obosesc mai repede decât majoritatea colegilor mei.

Număraţi câte răspunsuri aţi obţinut de tipul: a)______ b) ______ c) ______.ritatea

Interpretare rezultate rezultate
a - Probabil că Dvs. aveţi anume acele calităţi care sunt necesare pentru conducerea eficientă a
unei întreprinderi.
b - Posibil să întâlniţi greutăţi şi ar fi bine să găsiţi un partener de încredere, care ar compensa
neajunsurile Dvs.
c - Nici chiar un partener/ă bun/ă nu vă va putea ajuta. Gândiţi bine dacă efortul este meritat sau
apucaţi-vă urgent de schimbare.
(Sursa:Ghidul antreprenorului pe înțelesul tuturor, Elena Catîșev și Diana Jumiga)

Pentru stabilirea domeniului în care ai putea activa îţi recomand să accesezi acest link
http://www.carieramea.com/ce-cariera-ti-se-potriveste/ şi să determini sfera de activitate care
corespunde calităţilor tale personale.

13
 Această fişă te va ajuta să înţelegi care sunt punctele tale forte şi slabe şi să-i convingi pe
colegii tăi și colegele tale că eşti cel mai bun, în caz că eşti decis să candidezi pentru funcţia de
preşedinte/președintă:
1.Ai mai îndeplinit vreodată funcţii care să solicite abilităţi de lider/ă (şeful clasei, căpitan al
echipei de fotbal, membru în senatul liceului, etc.)

2. Cum te-ai simţit în această postură?

Ce a fost bine? Ce a fost dificil?

3. Ai fost vreodată pus în situaţia să iei decizii majore? Crezi că ai abilitatea de a analiza situaţia
şi de a lua decizii? Da Nu Argumentează?

4. Cum vei motiva membrii și membrele Companiei Şcolare să te accepte ca lider/ă?

Eu voi

5. Cum vei asigura succesul Companiei Şcolare?

14
6. Eşti gata să candidezi pentru o funcţie de conducere în Compania Şcolară? Da Nu. Dacă
da, schiţează în spaţiul de mai jos un discurs argument de ce ar trebui să te aleagă colegii și
colegele în funcţia de preşedinte/președintă.

Dacă ai făcut alegerea pentru un anumit post, completează cererea de angajare. Cererea
de angajare trebuie să includă informaţii despre persoană, opţiunea de angajare, studiile necesare
prin care ai primit pregătirea necesară pentru ocuparea slujbei solicitate (enumeră disciplinele de
studiu în care ai acumulat cunoştinţe ce îţi permit să deţii acest post). Poţi candida pentru mai
multe funcţii, nu se ştie ce ţi se va încredinţa.
Nume, prenume________________________clasa_____________________________________
Data naşterii____________________________telefon__________________________________
Opţiunea de angajare 1: Domeniul___________________funcţia _______________________
Opţiunea de angajare 2: Domeniul___________________funcţia _______________________
Opţiunea de angajare 3: Ddomeniul___________________funcţia _______________________
Studii disciplina ce am învăţat să fac
Funcţia 1_______________________________ _____________________________
Funcţia 2_______________________________ _____________________________
Funcţia 3_______________________________ _____________________________

Pentru a participa la interviul de angajare trebuee să realizezi un CV. Accesează acest

link https://europass.cedefop.europa.eu/ro şi completează online CV-ul sau scrie pe o foaie A4
CV-ul tău.

Elaborează o scrisoare de intenţie, aceasta trebuie să aibă următoarea structură:

15
 Conținutul de informații - Numele şi prenumele, adresa, nr. de telefon ale
candidatului/candidatei. - Numele şi titulatura persoanei care se ocupă de angajări. - Numele
şi adresa companiei/instituţiei angajatoare.
 Primul paragraf - să conţină motivul expedierii scrisorii, - să precizeze postul dorit cu
specificarea sursei din care a fost obţinută informaţia cu privire la disponibilitatea acestuia
(anunţ publicitar, Internet, cunoştinţe, prieteni, etc.). Dacă nu ai informaţii suficiente despre
un anumit post, îţi poţi exprima opţiunea de a alege un domeniu de activitate corespunzător.
În acest sens ar fi bine să subliniezi domeniul în care te-ai remarcat sau ai obţinut performanţe
deosebite.
 Al doilea paragraf - să explice ce anume ţi-a trezit interesul faţă de slujba şi compania
respectivă. Dacă ai experienţă în domeniul activităţii respective sau ai făcut cursuri de
specializare care te recomandă pentru slujba respectivă precizează-le. Arată cum ai putea
eficientiza şi dezvolta instituţia respectivă.
 Al treilea paragraf - face trimitere la CV-ul tău anexat: încearcă să nu repeţi informaţiile din
acesta - menționează recomandările tale şi informaţiile suplimentare pe care le-ar putea obţine
despre tine din alte activităţi (cluburi, cercuri extraşcolare, voluntariat, etc.). Paragrafele 2 și 3
trebuie să îţi pună în valoare întreaga personalitate, detalii şi aspecte care te pot avantaja dar
datorită schematismului din CV-ul trec neobservate.
 Paragraful de încheiere - mulţumiri angajatorului pentru timpul acordat lecturii - să soliciți un
interviu, arătând disponibilitatea ta de a te prezenta la un astfel de interviu. În acest sens
indică şi modalităţile prin care poţi fi contactat pentru a te prezenta la interviu (telefon, e-mail,
etc.) şi orele când eşti disponibil. - Numele şi prenumele tău şi semnătura, în original.

16
 Diversitatea naște bunătatea și hrănește inovația. Incluziunea (tuturor – indiferent de gen,
vârstă, orientare sexuală, religie, etc.) este antidotul pentru preconcepții și reprezintă o cale
aproape sigură către dezvoltare, deoarece este cea care formează legăturile între oameni.
Diversitatea echipei încurajează inovația și creativitatea. Cum vei asigura diversitatea echipei
tale? Argumentează.
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________________________________
___________________________________________________________________

1.4. Etapele activităţii în cadrul Companiei Şcolare

Restabileşte logica acţiunilor celor patru etape cardinale în activitatea Companiei

Şcolare: lansare, plan de afaceri, administrare şi lichidare.
Etapele activității într-o CȘ:
Lansarea a. Formularea viziunii și misiunii CȘ.
_______________________ b. Stabilirea obiectivelor CȘ.

17
 _______________________
_______________________
c. Descrierea ideii de afaceri.
d. Alegerea denumirii CȘ.
e. Alegerea formei de organizare a CȘ.
f. Adoptarea statutului CȘ.
Desfășurarea producției.

Planul de afaceri g. Elaborarea unui plan de studii al pieții

_______________________ h. Atragerea capitalului necesar.
_______________________ i. Repartizarea funcțiilor în cadrul CȘ.
_______________________ j. Planificarea procesului de producție.
k. Elaborarea planului financiar.
l. Încheierea operațiunilor CȘ.

Administrarea m. Procurarea materiei prime și a

_______________________
_______________________
_______________________
resurselor necesare.
n. Evaluarea ideilor de produse și
servicii.
o. Aprobarea planului de afaceri.
p. Organizarea întrunirilor membrilor
CȘ.
q. Aplicarea strategiilor de marketing.
r. Completarea registrelor contabile, de
vânzări și retribuire.
s. Verificarea registrelor CȘ.

Lichidarea t. Finalizarea producției și a vânzărilor.

_______________________ u. Calcularea și distribuirea profitului.
_______________________ v. Completarea fișei de lichidare a CȘ.
_______________________ w. Elaborarea planului de marketing
x. Vânzarea produselor.

1.5. Formele de organizare a Companiei Şcolare

Analizaţi formele de organizare juridică conform Legii privind înregistrarea de stat a

persoanelor juridice şi a întreprinzătorilor individuali, nr. 220-XVI din 19.10.2007 şi
completaţi tabelul.

Forma Întreprindere Societate cu Societate pe Gospodărie

organizatorico- individuală răspundere acţiuni ţărănească
juridică limitată

18
 Statutul juridic
Responsabilitate
a
antreprenorului/
antreprenoarei

Selectaţi din caracteristicele stabilite în sarcina anterioară avantajele şi dezavantajele

pentru forma organizatorico–juridică a Companiei Şcolare pe care urmează să o desfășuraţi.

------------------------------------------------------------
Avantaje Dezavantaje

UNITATEA II. IDENTIFICAREA IDEII DE AFACERI

Proces-verbal al ședințelor Companiei Școlare

19
 PROCES-VERBAL

Instituția de învățământ
Compania Școlară
Clasa
Profesor/profesoară
Încheiat astăzi, , în cadrul şedinţei Companiei Școlare

Ordinea de zi cuprinde:





La şedinţă sunt prezenţi elevi/e din totalul de , un număr de

lipsind motivat, iar

Discuții:

Drept pentru care a fost încheiat prezentul proces-verbal.

Întocmit de

Participanții la ședința Companiei Școlare

din data de .

Nume, prenume Activități Resurse Termen

20
2.1. Care este afacerea mea?

Ideea de afaceri constituie unul din motivele principale ale unei afaceri de succes.
Ideile de afaceri care pot fi transpuse în realitate reprezintă oportunităţile de afaceri. Deci,
întreprinzătorul/întreprinzătoarea trebuie să fie permanent atent/ă la noi idei de afaceri și atunci
va utiliza mai multe surse de inspiraţie.
Privește în jurul tău, fii atent/ă la următoarele aspecte:
 Stilul personal de viaţă și experienţa acumulată.
 Instituţia în care îţi faci studiile.
 Pasiunile/Hobby-ul.
 Căutările sistematice, etc.

Completaţi tabelul de mai jos indicând în coloana Problema o situaţie care creează
disconfort, o lipsă pentru voi sau societate, iar în coloana Soluţia indicaţi rezolvarea posibilă a
acestei probleme.
Problema Soluţia
A
B
21
 C
D
E
F
G
H
I
J
L
M
N
O
P
R
S
T
U
V
W
Z

Selectează cinci soluţii din sarcina de mai sus şi apreciază posibilele idei de afaceri care ar
rezolva aceste probleme sau identifică alte idei de afacere pentru Compania Şcolară şi apreciază-le
conform criteriilor din tabel. Apoi efectuează studiul de fezabilitate pentru ideea care a luat cel
mai mare punctaj.

Notează fiecare idee: 5-cu siguranță, 4-da, 3-nu știu, 2-nu cred, 1-în nici un caz. Stabileşte care
dintre ideii are un punctaj mai înalt.

22
 Ideea de afaceri

Ești interesat de acest tip

de afacere?
Calități

Cunoștințele și calitățile
personale

deținute pentru aceasta?

Perspectivele de creștere
a pieței?
Accesibilitatea
materialelor de
producere?
Cerințele pieței

Necesitatea cheltuielilor
publicitare?
Ideea reprezintă avantaje
față de cele ale
rența
Concu-

concurenților?
Cunoști procesul
tehnologic?
Ai condiții, utilajul
necesar pentru
Tehnologia

desfășurarea activității?
Ideea poate fi adaptată?
Caracteristicile și ideile de apreciere

Nu există un risc mare la

deschiderea afacerii?
Risc

Este ușor de lansat

afacerea respectivă?

Necesită investiții mari

afacerea respectivă?
a

Deții surse necesare

Viabilitate

pentru afacerea dată?

23
Total
2.2. Viabilitatea ideii de afacere

Realizați studiul de fezabilitate pentru bunul/serviciul pe care dorești să-l

produci/prestezi.
Conţinu Criterii Calificativ de apreciere Descrierea/Argumentarea
t
Utilitatea Câte nevoi realizează
(satisfacerea Piramida lui Maslow:
bunului/serviciului

nevoilor) - Fiziologică.
Caracteristica

- Siguranţă.
- Sociale.
- Stimă.
-De autorealizare.
Frecvența solicitării 1.Uneori. 4. Des.
2.La sezon. 5.Foarte des.
3.Frecvent.
Tipul întreprinderii 1. Mare.
după mărime 2. Mică.
3. Mediu.
Aprovizionarea cu 1. Greu de procurat.
materiale (ce 2. Acces mediu.
resurse folosesc) 3. Accesibil.
Procesul de producere

Pregătirea specială Profesii rare

Necesar de timp 1. Mare.

2. Mediu.
3. Accesibil.
Securitatea muncii 1. Sporit.
(pericol) 2. Mediu.
3. Nepericulos.
Necesar de personal 1. Redus.
(număr) 2. Mediu.
3. Mare.
Numărul 1. Redus.
Eficienţa comercială

clienților/clientelor 2. Mediu.
3. Maxim.
Prețul de vânzare 1. Mic.
2. Accesibil.
3. Exagerat.

24
 Concurenţa Numele concurenţilor

Pentru a evalua șansele unui produs pe piață, firmele desfășoară diverse sondaje și
analize. Producătorii/producătoarele vor să știe cum anume îi atrag pe consumatori și
consumatoare, și cum anume îi determină să cumpere: ce caracteristici ale produsului sunt cele
mai importante, care sunt prețurile acceptabile pentru consumatori/consumatoare, etc.
Algoritmul propus reprezintă o schemă pentru un studiu de piață a ideei de produs sau serviciu.
1. Descrie bunul sau serviciul ce dorești să-l realizezi:

2. Identifică două din cele mai importante caracteristici ale produsului, care l-ar face
atractiv pentru consumator/consumatoare:

a. b.

3. Determinați principalele categorii de consumatori/consumatoare care ar fi interesați/te de

produs sau serviciu:

a. b. c.

4. Pe câți dintre oameni doriți să-i intervievați în cadrul unui sondaj de piață pentru a
identifica nivelul de preț și caracteristicile apreciate de consumatori/consumatoare?

5. Stabiliți un plan de intervievare a potențialilor consumatori/consumatoare, fixați

subiectele abordate. Strategiile posibile includ:
 intervievarea vecinilor;

25
  intervievarea fiecăruia al zecelea elev/ă care intră în cantina școlii;
 intervievarea fiecăruia al cincilea elev/ă din clasă;
 intervievarea oamenilor la intrarea în magazinul unde se vinde produsul similar pe
care îl cercetați.
a. Câți consumatori potențiali va intervieva fiecare membru al echipei de cercetare?
Cum îi veți selecta?_____________________________________________________
b. Cum îi vei selecta?

 După vârstă  După  După nivelul

profesie de studii

 Alte criterii   

6. Elaborați un chestionar pentru un studiu de piață pe o foaie separată.

 Scrieți întrebări succinte și clare.
 Adresați întrebări la care se poate de răspuns ușor și clar.
 Formulați 3-7 întrebări.
 Inrvievați ca probă câțiva prieteni/colegi sau prietene/colege: astfel testați dacă
întrebările sunt clare sau corecte.
 Redactați chestionarul.
 Multiplicați chestionarul.
 Puteți folosi pentru distribuirea chestionarului rețelele de socializare sau adresele de
e-mail.
7. În timpul sondajului:
 Fiți amabil.
 Nu contraziceți oamenii pe care îi intervievați.
 Fiți onești în ceea ce privește scopul chestionarului.
 Oferiți oamenilor timp pentru a gândi și a răspunde.

26
 Formular pentru studiu de piață
 Scopul sondajului

1_ 2_ 3__ 4_ 5__
_ _ _

1_ 2_ 3__ 4_ 5__
_ _ _

1_ 2_ 3__ 4_ 5__
_ _ _

1_ 2_ 3__ 4_ 5__
_ _ _

1_ 2_ 3__ 4_ 5__
_ _ _

1_ 2_ 3__ 4_ 5__
_ _ _

 Produs/serviciu___________________________________________________________
 Numiți caracteristicile principale care v-ar plăcea să le dețină produsul/serviciul.
_______________________________________________________________________

 Ce preț ați fi de acord să plătiți pentru o unitate de___________________________?

lei lei lei lei lei

 Ce alt produs vă doriți?

 Alte întrebări la care ați dori să aflați răspuns:

27
 Date despre persoana intervievată (stare civilă, locul de muncă, categoria socială, nivelul
venitului, etc.) se pun la sfârșit, întrucât amplasarea lor la început ar putea crea disconfort
și diminua sinceritatea răspunsurilor.
 Vârstă.
 Activitate.
 Studii.
Vă mulțumim pentru participare!

2.3. Elemente de identitate corporativă

Elementele vizuale de identitate corporativă ar trebui să modeleze în

consumatori/consumatoare încrederea, loialitatea, emoția, recunoașterea și memorarea companiei
tale!
Există sute de branduri de care nu ne vom mai aminti niciodată. Acest lucru nu se datorează
faptului că acestea sunt greu de cumpărat sau de găsit, ci pentru că nu au putut să ne atragă
atenția, să ne trezească încrederea și loialitatea.
Elaborarea elementelor de identitate corporativă - nu este o sarcină trecătoare, este începutul
istoriei de succes a companiei tale!
Stabilește împreună cu echipa ta denumirea CȘ și elaborează logoul, și sloganul companiei.

Element Criterii de elaborare

Denumirea firmei
Logo-ul - un element folosit pentru
a identifica un brand, un produs, o
organizație sau un eveniment.
Slogan - un cuvânt sau un grup de
cuvinte, o expresie sau o propoziţie
-să fie distinctiv și unic;
-să fie ușor de pronunțat, memorat și reamintit;
-să fie scurt, simplu și să sugereze o ambianță plăcută;
-să fie sugestiv pentru produsele, serviciile și avantajele
oferite;
-să fie familiar, cald, politicos, să placă clientelei.
- poate fi compus din câteva litere, imagine sau o
combinație a acestora;
- să fie ușor de recunoscut;
- să identifice întreaga afacere.
- să fie memorabil;
-să evoce numele de marcă a produsului;
28
care creează imaginea / - să includă un beneficiu cheie a acestuia;
personalitatea unei firme, unei - să fie original, simplu, plăcut și credibil.
organizaţii, sau a unui grup de
persoane.
Semnificația culorilor Roșu - este o culoare foarte puternică și pasională,
semnificând dragoste și romantism.
Orange – Portocaliu înseamnă distracție, creativitate,
tineret.
Galben - Culoarea galbenă este una strălucitoare și
semnifică amuzament, bucurie, confort, intelect, chiar și
fericire.
Verde - descrie viața, sănătate, armonie, durabilitate,
optimism, prospețime.
Albastru - exprimă profesionalism, credibilitate și
stabilitate.
Violet - exprimă lux, fantezie, eleganță.
Roz - asociat cu feminitatea, inocența, tinerețea,
delicatețea, sensibilitatea.
Gri – i se asociază tradiționalismul, inteligența,
conservatismul, seriozitatea.
Maro - prezintă încredere și utilitate.
Alb și Negru - minimalism. Negru exprimă eleganță,
mister, formalitate, forță și rafinament. Albul este
asociat cu puritatea, noutatea, virginitatea, pacea,
curățenia și simplitatea.

2.4. Elemente de management a Companiei Școlare

Repartizarea funcţiilor în Compania Şcolară este realizată conform organigramei.

Organigrama este o structură a unei organizații care se poate reprezenta grafic printr-o schemă în
nodurile căreia sunt posturile, iar liniile care unesc nodurile sunt relațiile (de ordonare sau
subordonare) dintre membri și membre.
Alegeți tipul de management pe care îl vei implementa în Compania Școlară. Compeletează
organigrama.

29
 Management tradițional

Manager
-------------------------------

Manager marketing și
vânzări Manager pe producție Manager resurse umane Manager finanțe
--------------- --------------------- --------------------- ---------------------
-------------------

_____________________ ____________________
__ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________ _____________________
_____________________ _____________________ _____________________ _____________________
_________ ________ _________ _________

Management în echipă

30
 Manager pe
marketing și
vânzări
_____________________
_____________________
___

Manager pe
producție Manager Manager finanțe
___________________ -------------------- ___________________
___________________ -------- _______
_

Manager resurse
umane
______________________
_________________

Elaborează împreună cu colegii și colegele un statut al companiei voastre, care vă va

ajuta să activați cât mai eficient în calitate de CȘ. Mai jos îți este prezentat un model de statut,
care poate fi preluat sau adaptat conform cerințelor CȘ, însă trebuie să păstreze structura
recomandată.

Statutul Companiei Școlare _______________________________________

Articolul I. Generalități
Compania Școlară_____________________________________ este instituită de elevii și
elevele din clasa _________________ instituția______________________________
localitatea____________________________________________ în scop strict educațional,
pentru a înțelege cum funcționează o firmă în economia de piață.

Articolul II. Membrii Companiei Școlare

31
Membri ai Companiei Școlare sunt elevii și elevele care dețin cel puțin o acțiune. Acționarii sunt
proprietarii companiei. Un acționar poate deține maximum _______% din patrimoniul
Companiei Școlare.
Membrii Companiei Școlare pot fi excluși dacă:
 Lipsesc la trei ședințe consecutive.
 Sau sunt excluși prin votul a 2/3 din membrii companiei.
Membrii companiei pot fi restabiliți la recomandarea Managerului prin votul majorității simple
a membrilor companiei.

Articolul III. Managerii Companiei Școlare

Echipa managerială se constituie din manager/ă și cei patru lideri/re ai direcțiilor de activitate.
Managerii asigură administrarea eficientă a Companiei Școlare și îndeplinirea deciziilor
Consiliului Acționarilor.

Articolul IV. Retribuiri

În Compania Școlară salariile se vor calcula (ex. săptămânal/lunar/semestrial) și vor constitui:
 Salariul minim pe unitate de produs (în acord) va fi de _____________lei.
 Salariul minim pentru manageri va fi de ________________lei/perioada.
 Salariul minim a unui lucrător pe unitate de timp (în regie) va fi de _________
lei/perioadă.
 Comision minim pentru vânzări va fi de_________________________lei.

Articolul V. Finanțe

32
Responsabilitatea pentru administrarea financiară revine președintelui și vicepreședintelui de
finanțe. Toate documentele financiare trebuie semnate de către manager sau manager financiar
al Companiei Școlare și un martor (profesor/profesoară sau consultant/ă de afaceri).
Toate stimulentele financiare și nefinanciare vor fi acordate doar după aprobarea în ședința
companiei.

Articolul VI. Spațiul de funcționare

Compania Școlară își va vinde produsele în limitele instituției și ale localității, fără a intra în
spații comerciale destinate vânzătorilor autorizați, de asemenea produsele pot fi vândute în
spațiul virtual și la evenimentele competiționale JA Moldova, precum și în cazurile când se
ajunge la o înțelegere specială cu autoritățile. Aceste excepții trebuie atestate în scris prin acte
oficiale.

Articolul VII. Produsul

 Produsele și serviciile Companiei Școlare:
 Nu pot fi simple revânzări ale unor mărfuri preluate de la producători sau din comerț.
 Trebuie să conțină o contribuție de efort (o valoare adăugată) din partea membrilor
Companiei Școlare.
 Nu vor fi dăunătoare consumatorilor/consumatoarelor.

Articolul VIII. Modificări

 Statutul intră în vigoare în momentul adoptării în ședința Companiei Școlare.
 Schimbările și modificările se aprobă cu vot „pro” a 2/3 dintre membrii companiei.
33
 Pentru înregistrarea Companiei Școlare create trebuie prezentate la Junior Achievement
în format electronic următoarele documente:
 Cerere.
 Statutul companiei.
În baza acestor acte JA vă va elibera Autorizația de funcționare.

Criterii de evaluare a sarcinilor

Evaluarea sarcinilor din ședința din data de.......................................................realizate de
angajații/angajatele Companiei Școlare......................................................................................

Nr.or Nume, prenume Sarcina Evaluar

. e

34
 Criterii de evaluare:
5 – excelent;
4 – bine;
3 – mediu;
2 – rău;
1 – nu a realizat sarcina.

UNITATEA III. PLANIFICAREA AFACERII PENTRU COMPANIA

ȘCOLARĂ

Proces-verbal al ședințelor Companiei Școlare

PROCES-VERBAL

Instituția de învățământ

Compania Școlară

Clasa

Profesor/profesoară

Încheiat astăzi, , în cadrul şedinţei Companiei Școlare

Ordinea de zi cuprinde:

35
 





La şedinţă sunt prezenţi elevi din totalul de , un număr de

lipsind motivat, iar

Discuții:

Drept pentru care a fost încheiat prezentul proces-verbal.

Întocmit de

Participanții la ședința Companiei Școlare (număr)

din data de .

Nume, prenume Activități Resurse Termen

36
3.1. Ce este un plan de afaceri?
Planul de afaceri este un instrument de planificare ce are rolul de a oferi o mai mare
vizibilitate asupra țelurilor și evoluției unei anumite afaceri căreia îi este dedicat. Primele planuri
de afaceri au apărut cu mult înainte de apariția computerului și a tehnologiei informatice, dar
rolul și importanța unui plan bine făcut, a rămas aceeași până în zilele noastre. De fapt,
principiile de bază ale afacerilor de succes rămân mereu neschimbate.
Un plan de afaceri ajută buna funcţionare a Companiei Școlare. Acest document poate fi
folosit şi pentru a prezenta informaţii suplimentare persoanelor interesate: acţionarilor, părinţilor,
angajaţilor. La planul de afaceri lucrează împreună directorii companiei şi managerii responsabili
ai fiecărei direcții de activitate. Toţi angajaţii/angajatele trebuie să ia cunoştinţă de planul de
afaceri.
Planul de afaceri nu trebuie să fie voluminos. El va conţine descrierea ideii de afaceri, informaţii
despre membrii echipei, concurenţi, preţuri, marketing, producţie, spaţiul de producere şi, în
încheiere, bilanţul financiar. Folosiţi modelul de plan de afaceri de mai jos pentru a vă planifica
activitatea.

37
3.2. Descrierea Planului de afaceri

38
 Planul de afaceri
al Companiei Școlare...........................................................................
privind inițierea afacerii
................................................................................................................
................................................................................................................

Instituția de învățământ...............................................................
Adresa ........................................................................................
Telefon de contact.......................................................................
e-mail...........................................................................................

.............................................
(luna și anul elaborării)

Cuprins

39
 I. Sumar (Rezumat).
II. Descrierea ideii de afaceri.
III. Strategia de marketing.
IV. Planul operațional.
V. Planul de management și resurselor umane.
VI. Planul financiar.

I. Rezumat
Compania Școlară...............................................................va activa în
perioada............................ în instituția de învățământ................................................................

40
Fondatorii Companiei Școlare sunt elevii și elevele clasei............................................................
Forma organizatorico-juridică este .......................................................................... .deoarece
......................................................................................................................................................
......................................................................................................................................................
Produsul sau serviciul nostru este
...........................................................................................................................................................
....................................................................................................................................................
Caracteristicile unice ale produsului nostru sunt:
1....................................................................................................................................................
2....................................................................................................................................................
3....................................................................................................................................................
Analiza SWOT
Puncte forte Puncte slabe
1 1

2 2

3 3

Oportunități Amenințări
1 1

2 2

3 3

Destinatarul produsului nostru este

...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
............................................................................................................................................
Surse de finanțare a afacerii Suma Cheltuieli prognozate Suma
Surse proprii Cheltuieli variabile
Surse împrumutate Cheltuieli fixe
Total Total
Profitul brut

II. Descrierea ideii de afaceri

Descrierea afacerii și activității desfășurate
...........................................................................................................................................................

41
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
.......................................................................................................................................
Scopul Companiei Școlare
...........................................................................................................................................................
.................................................................................................................................................
Obiectivele Companiei Școlare
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
..................................................................................................................................
Analiza SWOT
Puncte forte Puncte slabe
1 1

2 2

3 3

Oportunități Amenințări
1 1

2 2

3 3

Strategia Companiei Școlare

......................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
......................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
Descrierea produsului/serviciului
...........................................................................................................................................................

42
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
..........................
Nr. Denumirea produsului/serviciului Cantitate (buc.) Încasări (lei)

...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
.......................................................................................................................
........................................................................................................................................................

III. Strategia de marketing

Piața țintă
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................

43
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
..........................................................................................................................................
Poziţia produselor/serviciilor întreprinderii pe piaţă comparativ cu cele ale concurenţei
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………………………………………………………………
Plasament și distribuție
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
………………………………………......................................................................................................
...........................................................................................................................................................
..................................................................................................................................
Prețul (Prețul cu amănuntul (Pa)=Preț livrare (P.l.) + Adaos Comercial (A.c.) + TVA)
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………
Metode de promovare utilizate
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………….
…………………………………………………………………………………………………………………
…………………………………………………………………………………………………………………
……………………………………………………….................................................................................
.............................................................................................................................................

IV Planul operaţional (de producere)

Scopul nostru este de a produce .............. unități până în data de ...................................... ..
Pentru realizarea acestui scop vom avea nevoie de:
Materii prime Cantitatea Costuri Furnizori Data livrării

44
 Instrumente și
utilaje

Total cheltuieli materii prime, materiale, utilaj .......................................................... .

Volumul și etapele producției:
I. Procesul de producție va include următoarele etape:
1.
2.
3.
4.
5.
II. Producția va începe în data de ....................... și se va încheia în data de ........................ .
În total se vor desfășura ................................ perioade de producție.
III. Remunerarea muncii în producție va fi:
În acord și va constitui ................................. lei pe perioada de producție.
Conform cantității produse, ..................................lei pe unitate de produs.
IV. Ce facilităţi sunt disponibile (de ex: materie primă, încăpere de producere)
............................................................................................................................................ .
V. Ce utilaje şi echipamente sunt necesare pentru producerea sau prestarea serviciului
...........................................................................................................................................................
.....................................................................................................................................................
VI. Ce materii prime sau materiale vor fi folosite?
...........................................................................................................................................................
...........................................................................................................................................................
............................................................................................................................................
VII. Controlul calității se va desfășura după următoarele etape a procesului de producere:
- ..........................................................................................
- ..........................................................................................
- ..........................................................................................
- ..........................................................................................
V. Planul de management a resurselor umane
Modelul I
Structura organizatorică a firmei este:
1. Se va include organigrama (vezi tema - Elemente de management a companiei şcolare).

45
2. Perioada de salarizare va fi de ........................................(o săptămână, o lună, etc.)

3. Salariile pentru angajaţii și angajatele în producţie vor fi calculate:

- Pe unitate de produs, reieşind din calculul: ................................lei/unitate de produs.
- Pe perioada de producţie, reieşind din calculul: ....................lei/unitate de producere.

4. Salariile pentru angajaţii în regie vor fi calculate conform ratei de .....................lei.

5. Salariile pentru managii marketing, producție, resurse umane și financiar vor fi de

........................................lei.

6. Managerul companiei va primi un salariu de ........................lei. (50 lei recomandabil).

7. Comisioanele minime pentru vânzare vor constitui .................% din vânzări (10 %
recomandabil).

8. Comisioanele majorate se vor acorda în următoarele situaţii:

- ....................................................................................................................................................
- ....................................................................................................................................................
- ....................................................................................................................................................

9. Primele şi alte stimulente financiare se acordă în următoarele condiţii şi în volum de:

Condiţii Volum
o .............................................................................. ............................................
o .............................................................................. ............................................
o .............................................................................. ............................................
o .............................................................................. ............................................

V. Planul de management a resurselor umane

Modelul II
1. Se va include organigrama (vezi tema - Elemente de management a Companiei Școlare).

46
2. Statele de personal
Nr. Nume/Prenume Funcţia Salariul lunar în regie Salariul lunar
în acord

3. Comisioanele majorate se vor acorda în următoarele situaţii:

- ....................................................................................................................................................
- ...................................................................................................................................................
- ...................................................................................................................................................

4. Primele şi alte stimulente financiare se acordă în următoarele condiţii şi în volum de:

Condiţii Volum
o .............................................................................. ............................................
o .............................................................................. ............................................
o .............................................................................. ............................................
_______________________________________ ______________________

VI. Planul Financiar

Volumul vânzărilor planificate

47
 Venituri din vânzări Anul 20___
Produs Cantitate Preț Suma

Total Venituri

Costurile de producție estimate

Categorii de consum şi Anul 20___
cheltuieli Cantitate Preț Suma

Total Costuri

Rezultatele financiare
Pragul de rentabilitate = =
Profitul brut = VENITURI – CHELTUIELI =

Rentabilitatea vânzărilor = =
Rentabilitatea economică = =

Criterii de evaluare a sarcinilor

Evaluarea sarcinilor din ședința din data de.......................................................realizate de
angajații și angajatele Companiei Școlare...................................................................................

48
Nr.or Nume, prenume Sarcina Evaluar
. e

Criterii de evaluare:
5 – excelent;
4 – bine;
3 – mediu;
2 – rău;
1 – nu a realizat sarcina.

UNITATEA IV. ADMINISTRAREA COMPANIEI ȘCOLARE

Proces-verbal al ședințelor Companiei Școlare

49
 PROCES-VERBAL

Instituția de învățământ

Compania Școlară

Clasa

Profesor/profesoară

Încheiat astăzi, , în cadrul şedinţei Companiei Școlare

Ordinea de zi cuprinde:






La şedinţă sunt prezenţi elevi din totalul de , un număr de

lipsind motivat, iar

Discuții:

50
Drept pentru care a fost încheiat prezentul proces-verbal.

Întocmit de

Participanții la ședința Companiei Școlare

din data de .

Nume, prenume Activități Resurse Termen

4.1. Atragerea investițiilor în cadrul Companiei Școlare

Compania Școlară este un laborator de învățare cu anumite trăsături specifice firmelor

care funcționează în economia reală. După ce v-ați determinat cu forma organizatorico-juridică,

51
 cu ideea de afaceri și cheltuielile necesare pentru demararea acestui proces, urmează un alt
obiectiv, și anume identificarea surselor de finanțare a afacerii.
Pentru a construi o piramidă eficientă a strângerii de fonduri de investiție, este esențial să țineți
evidența corectă a investitorilor dumneavoastră: numărul, tipul de investitori, istoricul
investițiilor, etc. Pentru aceasta, o bază de date corespunzătoare este fundamentală. Până la
crearea acestei baze de date, primordial este identificarea acelui grup cointeresat care ar fi
deacord să devină acționarul/acționara sau coprorpietarul/coproprietara Companiei Școlare.
Punctul de început pentru o mai bună înțelegere a Potențialului Companiei școlare din punct de
vedere al strângerii de fonduri este analiza situației actuale. Analiza SWOT este un instrument
util: scriind care sunt punctele forte, punctele slabe, amenințările și oportunitățile, vă veți
face o imagine bună a locului în care se află Compania Școlară în prezent, atât pe plan intern, cât
și pe plan extern. Punctele slabe sunt domeniile în care ar trebui să depuneți eforturi
suplimentare, în timp ce punctele forte constituie capitalul vostru - ceea ce puteți face deja - și
vor ghida elaborarea planului de strângere de fonduri.

Efectuează analiza SWOT a Companiei Școlare în care activezi.

Puncte forte Puncte slabe

Oportunități Amenințări

Modelul LCI vă ajută să identificați grupul de investitori și investitoare. Acest model include:
Legătură: tipul de relație pe care îl are potențialul investitor/investitoare cu
Compania Școlară.

52
 Capacitate: capacitatea financiară a grupului de a investi.
Interes: interesul potențialului investitor/investitoare față de misiunea Companiei
voastre.

În baza modelului LCI identifică potențialii investitori/investitoare. Completează tabelul.

Persoane
interesate
LCI
Legătură

Capacitate

Interes

Pentru a convinge potențialii investitori să vă ofere fonduri, utilizați elementele analizei SWOT.
Cum vei înregistra acţiunea?

Odată cu colectarea şi formarea capitalului necesar pentru demararea afacerii creează o bază de
date corespunzătoare pentru a ţine evidenţa corectă a acționarilor.

Numele/Prenumele Valoarea Nr. de Cota-parte din capitalul

investiţiei (lei) acțiuni social al entităţii (%)

53
În urma lichidării Companiei Şcolare acționarilor li se va restitui valoarea investiţiei în baza
prezentării acţiunii plus o dobândă (procent din profitul Companiei Şcolare) pe care Consiliul de
Administrare a Companiei Şcolare a decis să o plătească.

4.2. Activități curente în cadrul Companiei Școlare

Pe parcursul următoarelor săptămâni, te vei concentra asupra producerii-realizării și vânzării
produselor/serviciilor companiei școlare. Echipa de administrare va ține evidența progreselor
înregistrate și le va analiza în funcție de scopurile propuse. Toți membrii și membrele companiei
au anumite responsabilități privind producerea și comercializarea bunului. La fiecare întrunire o
să bifați activitățile/obiectivele pe care ați reușit să le realizați.

Bifați după fiecare ședință lista activităților realizate. Completează în funcție de cerințe
această listă cu activități suplimentare necesare.

Lista activităților Bifează De ce da/

succesul de ce nu
Am elaborat obiectivele companiei.
Am stabilit programul pentru următoarea întâlnire.
Am verificat stocul de materiale necesare pentru demararea
procesului de producere.
Am repartizat sarcinile între membrii companiei.
Am instruit lucrătorii și lucrătoarele.
Am verificat calitatea bunului.
Am stabilit obiectivele vânzării.
Am verificat progresele înregistrate între întâlniri.
Am revizuit în funcție de necesitate pregătirea bunului.
Am revizuit și evaluat campania promoțională și de
publicitate.

54
Am făcut prezența la întâlniri și am discutat cum să o
îmbunătățim.
Am discutat atitudinea membrilor companiei și modul în care
să îmbunătățim lucrul în echipă.
Am revizuit evidențele financiare.
Am determinat situația beneficiului la un moment dat.
Am verificat profitul/pierderi pentru corectarea eventualelor
greșeli.

La stabilirea prețului se ține cont de cheltuielile de producție și marja de profit. Adică:

Prețul = Costul total + Profitul.
Costul total = Costul fix + Costul variabil.
Costurile fixe sunt acele costuri care nu se modifică, indiferent de cantitatea bunurilor sau
serviciilor produse (de ex. chiria, salariul administrației).
După ce ai stabilit costurile fixe și variabile la produs, poți să stabilești un preț care asigură
profit. Analiza pragului de rentabilitate este o metodă des utilizată de companii pentru a stabili
prețul. Metoda dată ajută companiile să stabilească ce cantitate de produse trebuie vândute pentru
a acoperi costurile, adică a atinge pragul de rentabilitate.
Pragul de rentabilitate = FC / (P-AVC) unde:
FC – costul fix..
P – preț.
AVC – costul variabil mediu se calculează ca raportul dintre costul variabil la volumul producției
fabricate.
Studiază exemplul și urmează pe rând instrucțiunile date.
Nr Model 1 Preț test 1 Preț test 2
(lei) (lei) (lei)

55
I. Preț net cu amănuntul pe 5,19
unitate de produs.

II - Comision de vânzare (de - 0,52

cel puțin 10 %)

II = Prețul cu amănuntul = 4,67

I

IV - Costul materialelor pe - 1,52

unitate de produs

V = Profitul brut pe unitate de = 3,15

produs

4.3. Activitatea de producere în cadrul Companiei Școlare

Orice companie are nevoie de un plan de producere care include lista activităților de parcurs
pentru realizarea produselor sau serviciilor pentru a anticipa eventualele probleme care pot
apărea. Planul ar trebui să descrie procesul de producție și procedurile de calitate care sunt
incluse în obiectivele și programul companiei.

Dacă ești sau nu responsabil/ă de producție la Compania Școlară trebuie să fii preocupat
de atingerea obiectivelor de producere și de verificare a calității produselor obținute sau
serviciilor realizate?
1. La ce etapă a procesului ar trebui verificată calitatea? De ce? ____________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
2. Cine ar trebui să răspundă de verificarea calității - un coleg sau cel care a răspuns de
sarcina respectivă?
____________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________

56
 3. Verificarea calității necesită cheltuieli sau caută să economisești bani?
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
Este foarte ușor să acuzi pe cineva dintr-o companie când activitatea nu merge bine. Oricum,
când este analizată situația, vezi că procesul este de vină și nu oamenii. Pentru a exclude această
situație, chiar de la planificarea activității de producere trebuie să efectuezi următoarele acțiuni
ce ar asigura caliatatea:
- Definirea clară a produsului/serviciului.
- Definirea proceselor de lucru pentru realizarea produsului/serviciului.
- Stabilirea greșelii și eliminarea efortului irosit.
- Îmbunătățirea procesului prin măsurare și analiză.
Metode de reducere a greșelilor ce pot apărea:
- Simplificați sarcinile cheie.
- Pregătiți echipa implicată pentru a elimina posibilitățile de a greși.
- Instituiți metodele „fără greșeală”.

Bifați după fiecare ședință lista activităților efectuate în procesul de producere a

produsului/serviciului. Completează în funcție de cerințe această listă cu activități suplimentare
necesare.

Lista activităților Bifează De ce da/

succesul de ce nu
Identificați soluții de producere mai eficientă.

Facilitați accesul la materiale și informațiile necesare pentru

derularea activității.

Întocmiți un program realist de producere.

Identificați posibilitățile de verificare a calității și introdu-le ca
etape în procesul de producție.

Înlăturați produsele defecte.

Identificați motivele pentru care apar produse defecte sau
servicii de calitate inferioară și soluționați problemele
identificate.

57
Asigurați-vă că ați introdus etichetarea și ambalarea în lista
procedurilor de producție.

Obiectivele vânzării sunt:

1. _________________________________________________________________________
2. _________________________________________________________________________
3. _________________________________________________________________________
Sunt aceste obiective greu de realizat? ____________________________________________
Unora le place să vândă, în timp ce altora nu. Cel mai bine este să fiți realiști și insistenți! Nu vă
descurajați dacă sunteți respinși.
Înainte de a te întâlni cu potențialii clienți/cliente, formulează-ți o serie de argumente,
caracteristici importante ale produsului pentru a-i convinge să procure.
b. _______________________________________________________________
c. _______________________________________________________________

Anticipează posibilele obiecții pe care le poți primi.

a. ____________________________________________________________________
b. ____________________________________________________________________
Ce argumente poți aduce pentru a răspunde la aceste obiecții?
a. ____________________________________________________________________
b. ____________________________________________________________________
c. ____________________________________________________________________

4.4. Etichetarea produselor

Ambalarea şi etichetarea produselor sunt componentele finale ale procesului de producere.
Ambalarea. Alege un ambalaj care să prezinte cât mai bine produsul şi să îl protejeze în stocare
(depozitare) şi distribuire. Pe piaţă se găsesc foarte multe tipuri de ambalaje. Acestea includ
cutiile din plastic sau carton, pungile din plastic şi ambalajele de diferite forme şi mărimi. Alege
o metodă de ambalare care se potriveşte cel mai bine produsului tău şi ai în vedere:
- să fie econom;
- să fie uşor de împachetat;

58
- să protejeze produsul;
- să sporească valoarea produsului.

Determinați cu echipa răspunsul la întrebările de mai jos:

Produsul companiei va fi ambalat în ________________________________________________
Ambalajul va fi confecționat din ___________________________________________________
Costul ambalajului va fi __________________________________________________________
Producătorii sau furnizorii de ambalaje sunt:
__________________________________________
______________________________________________________________________________
Etichetarea reprezintă cel mai rapid și mai simplu suport pentru informarea consumatorului . Ea
este purtătoare de informaţii necesare despre proprietăţile produsului dat. Utilizează una dintre
etichetele recomandate de produs ale companiei. Te va ajuta în controlul inventarului. Pentru
cele mai multe dintre obiectivele pe care ţi le-ai propus, aceste etichete vor fi suficiente. Pe
etichetă se includ informaţii care descriu caracteristicile produsului. O pungă din plastic cu o
etichetă colorată, cu o singură culoare, va constitui un element de atracţie, dar va costa mai mult.
Informaţia necesară de a fi introdusă este:
 denumirea produsului;
 numele producătorului;
 locul de origine al produsului;
 destinatarul;
 data fabricaţiei;
 calitatea;
 modul de folosire;
 condiţiile speciale de depozitare şi păstrare;
 termenul de valabilitate, cât şi compoziţia chimică.

Determinați cu echipa răspunsul la întrebările de mai jos.

Eticheta produsului pe care îl oferă compania noastră va cuprinde următoarele informații:
- _______________________________________________________
- _______________________________________________________
- _______________________________________________________
- _______________________________________________________
- _______________________________________________________

Eticheta trebuie să conțină informații despre prețul produsului? Argumentați. _____________

59
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

4.5. Soluționarea problemelor

În activitatea Companiei Școlare pot apărea diverse situații dificile. De aceea, periodic va trebui
să analizați lucrurile pe interior pentru a determina cauza problemei și măsurile de soluționare.
Vă recomandăm să efectuați următoarele:
 Identificați problemele pe care vreți să le rezolvați, de ex: vânzări scăzute, materiale
irosite, întârzieri în depunerea banilor din vânzări, administrator iresponsabil. Notați toate
dificultățile intervenite în diagrama de mai jos.
 Folosiți metoda asaltului de idei (brainstorming) pentru a identifica factorii ce cauzează
problema în fiecare din categoriile enumerate – materiale, oameni, metode de conducere,
mediu.
 Scrieți problemele în categoriile corespunzătoare de pe scheletul diagramei.
 Analizați cauzele selectate punând întrebarea de ce? de șapte ori. Răspunzând în acest
mod veți putea identifica adevărata cauză a problemei. De exemplu:
De ce vânzările se fac cu întârziere? – Pentru că vând doar cinci persoane.
De ce sunt implicate doar atâtea persoane? – Alții nu sunt motivați.
De ce alți elevi/eleve nu sunt motivați să o facă? – Instruirea a fost proastă.
De ce instruirea a fost proastă? – Trainerii au fost slab pregătiți.
De ce administratorii nu au fost pregătiți? – Instruirea lor a fost programată în grabă.

Adresând în continuu întrebarea de ce?, de obicei problema se clarifică, iar soluția devine
evidentă.

Problema...

Cauza 1. Cauza 2 Cauza 3

- - -
- - -

Criterii de evaluare a sarcinilor

60
Evaluarea sarcinilor din ședința din data de.........................................................realizate de
angajații Companiei Școlare.....................................................................................................

Nr.or Nume, prenume Sarcina Evaluar

. e

Criterii de evaluare:
5 – excelent;
4 – bine;
3 – mediu;
2 – rău;
1 – nu a realizat sarcina.

61
 4.6. Evenimente speciale în cadrul Companiei Școlare
Participarea Companiei Școlare la evenimente speciale (Lansarea Companiei Școlare în
instituție, participarea la târguri locale și naționale, etc.) presupune un anumit efort ce necesită
planificare. Pentru a facilita reușita acestui eveniment vă propunem mai jos un model suport de
organizare a participării.

Completați tabelul privind planificarea participării la evenimentul special al

Companiei Școlare:
Evenimentul...........................................................................................data................................

Obiective Activități Responsabili Resurse Termen

1.

2.

3.

62
 UNITATEA V. LICHIDAREA COMPANIEI ȘCOLARE

Proces-verbal al ședințelor Companiei Școlare

PROCES-VERBAL

Instituția de învățământ

Compania Școlară

Clasa

Profesor/profesoară

Încheiat astăzi, , în cadrul şedinţei Companiei Școlare

Ordinea de zi cuprinde:






La şedinţă sunt prezenţi elevi din totalul de , un număr de

lipsind motivat, iar

Discuții:

63
Drept pentru care a fost încheiat prezentul proces-verbal.

Întocmit de

Participanții la ședința Companiei Școlare

din data de .

Nume, prenume Activități Resurse Termen

64
5.1. Graficul de lichidare a Companiei Școlare
Companiile se pot lichida din mai multe motive: lipsa
banilor și incapacitatea de a funcționa în continuare sau
renunțarea la afacerea respectivă în favoarea altei idei.
Spre deosebire de firmele reale, Compania Școlară se
lichidează fiindcă este un proiect educațional. Lichidarea în
cazul Companiei Școlare este un exercițiu pentru a totaliza
reușita companiei. Participanții la actuala companie pot relua această experiență în următorul an
de studiu, cu o altă idee sau cu aceeași ideie perfecționată cu argumentarea plus valorii. Data
limită de lichidare este indicată în fișa de înregistrare și autorizația Companiei Școlare și trebuie
respectată.
Pentru ca procesul de lichidare să decurgă organizat se vor respecta următoarele etape:
1. Verificarea stocului de materie primă și încheierea fazelor de producție.
2. Elaborarea și completarea raportului operațional final.
3. Restituirea produselor nevândute.
4. Completarea bilanțului financiar.

Activități de învățare
Activitatea. Ședință
Se discută despre existența anumitor obstacole în vederea lichidării companiei și termenii în
care poate fi redresată situația.
Producție – cunoașterea stocurilor, termenii de finalizare a producției. Desfășurați o scurtă
analiză a procesului de producție. Determinați dacă producția poate fi dirijată mai eficient sau
dacă pierderile puteau fi reduse.
 Reexaminați schema etapelor de producere.
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
 Discutați diferite opțiuni de instruire.
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
 Analizați planul de compensare a lucrătorilor din producție. Pot oare salariile mai mari
pentru un număr mai mic de lucrători genera o productivitate mai înaltă?

65
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Marketing și Vânzări – opțiuni de sporire a vânzărilor.
Desfășurați o scurtă analiză a procesului de producție.
Determinați dacă vânzările puteau fi sporite.
 Analizați strategia de marketing.
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
 Discutați diferite opțiuni de instruire.
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
 Analizați planul de compensare a lucrătorilor din vânzări. Pot oare diferite concursuri sau
rate mai înalte ale comisioanelor să asigure vânzări mai dinamice?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Resurse umane și personal – remunerarea muncii.
 Analizați strategia de remunerare a angajaților.
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
 Discutați experiența acumulată.
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

66
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Finanțe – colaborează cu fiecare pentru întocmirea corectă a raportului operațional final al
Companiei Școlare.
 Analizați etapele elaborării raportului final.
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
 Discutați diferite opțiuni de instruire.
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________

Productivitatea muncii (W) se exprimă ca raport între

volumul producției (Q) și cheltuielile de muncă (T)
efectuate: .
Productivitatea muncii marginală se va nota cu Wm şi reflectă
raportul între sporul de producţie (ΔQ) şi cantitatea
suplimentară de muncă (ΔT): .
Un indicator care completează informațiile despre productivitatea muncii este
coeficientul de elasticitate ce reflectă cifra de afacere (creșterea procentuală a producției) la
modificarea procentuală a factorului uman. .
În funcţie de valoarea coeficientului de elasticitate obţinut, apar 3 zone de semnificaţie:
- zona I – numită zona randamentelor crescătoare, pentru E>1, compania utilizează sub
nivelul optim forţa de muncă.
- zona II – numită zona randamentelor descrescătoare, pentru 0<E<1, compania utilizează
optim timpul de muncă.
- zona III – numită zona randamentelor negative, pentru E<0, determină eliminarea
companiei și împiedică derularea normală a procesului de producție.

OPȚIONAL
Ce semnificație au conceptele precum: dizolvarea, lichidarea și radierea?

67
 - Dizolvarea
___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________
- Lichidarea
___________________________________________________________________________
_____________________________________________________________________.
- Radierea
___________________________________________________________________________
____________________________________________________________________.

REZUMAT
La fel ca și celelalte etape ale organizării și administrării companiei, lichidarea presupune
mobilizarea întregii echipe pentru atingerea scopului comun. În faza de lichidare, se vor
desfășura mai multe ședințe-fulger, pentru a verifica situația și a completa registrele.

5.2. Finalizarea producției și vânzărilor

Toată munca practică legată de vânzări și producție
trebuie încheiată înaintea închiderii propriu-zise a
companiei. Mai întâi se oprește procesul de producție, apoi
compania începe să elibereze depozitele. Pentru a asigura
realizarea întregului stoc de mărfuri se pot oferi reduceri de
preț.
Producția trebuie finalizată înaintea procesului de
lichidare. Asigurați-vă că echipele de producție au
depozitat adecvat mijloacele și materialele care pot fi folosite în viitor și au înlăturat deșeurile.
Vânzările trebuie să se apropie de sfârșit când compania lansează procesul de lichidare.
Dacă vânzările sunt reduse ca volum, organizați o întrunire a companiei pentru a discuta
opțiunile de sporire a vânzărilor prin: organizarea unui concurs al vânzărilor; vânzări cu reduceri
sau vânzarea stocului pe care îl dețineți unei altei companii.
Există probabilitatea lichidării în pierdere a companiei.
Balanța de stocuri este un document de sinteză. Balanța de stocuri se calculează atât
cantitativ, cât și valoric, pentru fiecare articol și gestiune în parte. Ea cuprinde coloanele de stoc
inițial, intrări, ieșiri și stoc final, pe partea cantitativă și sold inițial, intrat, ieșit și sold final pe
partea valorică.

Activități de învățare
Activitatea. Balanța de stocuri disponibile
Instrucțiuni de completare:
1. Denumirea produsului – introduceți lista de produse oferite de Compania Școlară.

68
 2. Preț – indicați prețul calculat în funcție de cheltuielile de producție.
3. Stoc inițial – numărul de unități de produs elaborate.
4. Valoarea inițială – se înmulțește prețul la numărul de unități din stocul inițial.
5. Vânzări – indicați numărul de unități care au fost vândute.
6. Venit – se înmulțește prețul la numărul de unități din vânzări.
7. Stoc final – diferența dintre unitățile stocului inițial și a unităților din vânzări.
8. Pierderi – se înmulțește prețul la numărul de unități din stocul final.
Nr. Denumirea Preț Stoc Valoarea Vânzări Venit Stoc Pierderi
produs (lei) inițial inițială (unități) (lei) final (lei)
(unități) (lei) (unități)

TOTAL

Prețul cu amănuntul (Pa) = Preț livrare (P.l.) + Adaos Comercial (A.c.) + TVA.

OPȚIONAL
Tehnicile de fidelizare a clienților/clientelor au ca punct central găsirea celor mai optime
variante pentru a-l face pe client/ă să cumpere permanent de la compania respectivă, aceasta
presupune ca angajații companiei să realizeze următoarele activități: identificarea necesităților și
așteptărilor, evaluarea percepțiilor pe care clientul/clienta le are asupra serviciilor respective,
detectarea erorilor și cauzelor acestora, acționarea permanentă pentru îmbunătățirea serviciilor.

5.3. Elaborarea raportului operațional final în cadrul Companiei Școlare

În realitate la fiecare sfârșit de an financiar companiile elaborează un raport anual, în care
își publică realizările. Un raport anual include următoarele aspecte: scopurile și obiectivele
companiei, descrierea produsului sau serviciului, strategiile de producție și marketing, bune
practici și experiența acumulată, principalele rezultate financiare, declarația pe venit și pierderi.
Compania va conveni și asupra unei versiuni a scrisorii către acționari în care va specifica
problemele cu care s-au confruntat și momentele care ar fi putut face activitatea cu mai mult
succes.

Activități de învățare.

69
 Activitatea. Rapoartele de activitate
Raportul activității de producție
Unități produse________________________
Cheltuieli de producție__________________
Productivitatea________________________
Raportul activității de Marketing și Vânzări
Campania publicitară__________________
Cheltuieli de marketing________________
Vânzări___________________________________
Raportul activității de personal
Salarii____________________________________
Comisioane______________________________

Activitatea: Raportul activității financiare

Declarația de profit și pierderi

Nr. Denumirea tranzacției Debit (+) Credit (-)
1 Încasări totale
2 Impozit pe vânzări
3 Vânzări
4 Comision
5 Câștigul net din vânzări
6 Costul materiei prime
7 Salariile angajaților
8 Marja (profit brut)
9 Salarii funcționari
10 Taxe de înregistrare
11 Taxe bancare
12 Stimulente vânzări
și alte cheltuieli
13 Profit net până la impozitare
14 Impozit
15 Profit net după impozitare

70
Bilanțul de lichidare
Nr. Denumirea tranzacției Suma (lei)
1 Bani disponibili pentru distribuire
2 Bani în numerar
3 Distribuirea veniturilor
4 Suma plătită acționarilor
5 Contribuții față de
organizații
6 Altele
7 Distribuirea totală

OPȚIONAL
Scrisoare către acționari
Dragi acționari,
Compania Școlară_____________________________ și-a încetat activitatea în ______________________,
conform condițiilor de funcționare a proiectului nostru educațional. Suntem mândri că activitatea
noastră a avut succes. Dispoziția de plată anexată în acest plic în valoare de ________ lei reprezintă
restituirea investiției în acțiunile companiei noastre, plus ________% dividende.
După constituirea Companiei în ___________________________, am hotărât să producem și să vindem
___________________________________________________________________. Am stabilit obiectivele de producție și de
vânzare, am ales echipa de conducere. Am atras capital inițial prin vânzarea a __________ acțiuni la
valoarea de ___________ lei pe acțiune.
Am acoperit costurile materialelor, salariile, comisioanele și celelalte cheltuieli pentru producție
și vânzări. Echipa managerială a ținut evidența producției, vânzărilor și finanțelor. Adică am parcurs
toate etapele de la ideea de afacere până la lichidare.
Ca în orice afacere, ne-am confruntat cu o serie de probleme și dificultăți în luarea deciziilor care
însă, ne-au oferit cunoștințe despre sistemul liberei inițiative. Ne-am convins cât de importantă este
conlucrarea în echipă și comunicarea pentru succesul afacerii. Am conștientizat că, consumatorul trebuie
ascultat și înțeles, iar producția trebuie să fie de cea mai înaltă calitate.
Vă mulțumim sincer pentru încrederea acordată. Fiecare acționar a contribuit la succesul
nostru. La fel de valoroasă a fost și îndrumarea profesorului nostru/profesoarei
noastre__________________________________ .
Cu sinceritate,
___________________________________ președintele CȘ____________________

71
REZUMAT
În cadrul lichidării Companiei Școlare se fac totaluri, se votează valoarea
dividendelor și distribuirea profitului. După experiențele din cadrul
Companiei Școlare, mulți tineri și tinere se decid să-și deschidă propriile
afaceri – o inițiativă care poate aduce recompense morale și financiare. De
aceea anual se înregistrează sute de firme noi. Însă, lansarea unei afaceri
presupune muncă grea și înregistrarea de pierderi. Aproape jumătate din numărul afacerilor dau
faliment în primii 5 ani de activitate.

5.4. Ce facem cu profitul?

Unul din veniturile foarte importante în economia de piață este
profitul. În sens larg profitul poate fi privit ca fiind câştigul realizat, în
formă bănească de către cei ce inițiază și organizează o activitate
economică.
Profitul se calculează scăzând din ceea ce se obține (încasează) ceea ce s-a cheltuit.
Pr = V – CT, unde: Pr – profitul; V – venitul; CT – costul total.
V = CA = QP, unde: CA – cifra de afaceri (volumul încasărilor din activitatea proprie); QP –
valoarea producției. De asemenea, profitul se determină și ca diferență între prețul de vânzare al
unui bun (P) și costul său de fabricație (CTM): .
Rata profitului se determină ca raport procentual între profit și:
• cifra de afaceri: .
• cost total: . Acestei rate i se mai spune și rata rentabilității.
• capitalul utilizat: . Rezultatele obținute prin calcularea acestor trei rate
ale profitului nu sunt identice, deoarece costul total nu este identic cu
cifra de afaceri și capitalul.

Activități de învățare
Activitatea. Profitul
Efectuați următoarele calcule utilizând datele obținute în cadrul activității Companiei
Școlare:
1. Total venituri obținute______________________________________________________

2. Total cheltuieli efectuate____________________________________________________

3. Total profit______________________________________________________________

4. Rata profitului____________________________________________________________

72
 5.

Concluzii________________________________________________________________

________________________________________________________________________

Rezolvări de probleme.
1. Rata profitului calculată la cifra de afaceri este de 50%. Calculați rata profitului la costul
total.

2. Dacă profitul reprezintă 25% din costul total, aflați rata profitului la cifra de afaceri.

REZUMAT
În condițiile economiei de piață, profitul reprezintă motivația acțiunii economice, este
dovada utilității unei activități. Alături de dobândă, salariu și rentă, profitul reprezintă venit
fundamental în economia de piață.

5.5. Impactul participării în cadrul Companiei Școlare pentru dezvoltarea personală

73
În rezultatul implicării în cadrul
Companiei Școlare ați
reușit____________________________

__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________
__________________________

• Dacă mâine aţi finaliza studiile profesionale, ce aţi putea face pentru a vă câştiga
existenţa?
_____________________________________________________________________________
___________________________________ __________________________________________
• Cu ce aţi prefera să vă ocupaţi în viaţă?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
• Cu ce credeţi, că ar trebui să vă ocupaţi în viaţă?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
Reuşita oricărei activităţi se poate obţine în cazul când se combină în mod armonios
activităţile care le pot face, le plac şi cele care oferă un beneficiu (fie personal sau profesional).
Una din calităţile importante ale unui antreprenor/antreprenoare este spiritul
antreprenorial.
Spirit antreprenorial - capacitatea de a vedea oportunităţi acolo unde alţii văd doar
probleme, dublată de acţiunea perseverentă de a utiliza la maximum aceste oportunităţi, ori
pentru rezolvarea problemelor existente, ceea ce duce la reuşită personală, profesională,
economică, etc.
Antreprenorul/antreprenoarea trebuie să fie o persoană:

74
 - Independentă și cu multă iniţiativă.
- Creativă, inventivă, cu capacităţi bune de planificare.
- Ambiţioasă, hotărâtă în reușită.
- Curajoasă, capabilă de a învăţa din eșecuri și de a-și
asuma riscuri.
- Perseverentă, puternică și rapidă în luarea deciziilor.
- Flexibilă, ușor adaptabilă la diverse schimbări.
- Descurcăreaţă și activă în rezolvarea problemelor și
găsirea soluţiilor.
- Responsabilă și optimistă.
- Clară în exprimare, cu putere de convingere.
- Sociabilă și bună ascultătoare.
- Realistă și cu încredere în forţele proprii.
- Să dispună de gândire pozitivă.
- Receptivă la noi provocări, etc.

Activități de învățare
Activitatea. A fi antreprenor
Determinați care sunt avantajele şi dezavantajele de a fi antreprenor/antreprenoare.
Avantaje Dezavantaje

Alcătuiți portretul unui antreprenor de succes.

_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________

OPȚIONAL
75
 Identificați oportunităţile existente pentru dezvoltarea personală şi profesională în baza
experienței acumulate în cadrul Companiei Școlare.
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________
_________________________________________________________________________________________________________

REZUMAT
Administrarea unei afaceri este o activitate riscantă, dar și plină
de realizări. Chiar și în cazul unor pierderi financiare, persoanele
cu spirit întreprinzător reușesc să evalueze greșelile și să lanseze
alte afaceri de succes.

76
5.6. Laborator de aplicații economice
I. Adevărat/fals. Încercuiți litera A, dacă apreciați că enunțul este
adevărat sau F, dacă este fals. Reformulați afirmația care este falsă astfel
încât să devină adevărată. Subliniați cuvintele înlocuite:
1. În faza de lichidare se vor elabora mai multe rapoarte, pentru a verifica
situația și a completa registrele.

________________________________________________________________A____F___
2. Producția trebuie finalizată înaintea procesului de lichidare.
________________________________________________________________A____F___
3. În cadrul lichidării Companiei Școlare se fac totaluri, se votează valoarea dividendelor și
distribuirea profitului.
________________________________________________________________A____F___
4. Profitul se calculează adunând din ceea ce se obține, ceea ce s-a cheltuit.
________________________________________________________________A____F___
5. Una din calităţile importante ale unui antreprenor este spiritul antreprenorial.
______________________________________________________________________________
____________________________________________________________________A____F___
II. Alegere multiplă. Scrieți cifra corespunzătoare enunțului și indicați litera itemului care
completează cel mai bine afirmația:
1. Companiile se pot lichida din mai multe motive:
a)
b) din inițiativa părinților;
c) din motive personale;
d) lipsa banilor și incapacitatea de a funcționa;
e) din insuficiență de timp.
2.
3. Opțiunile de sporire a vânzărilor pot fi făcute prin:
a)
b) organizarea unui concurs al vânzărilor;
c) vânzări cu reduceri;
d) vânzarea stocului pe care îl dețineți unei altei companii;
e) toate variantele de mai sus.
4.
5. Un raport anual include următoarele aspecte:
a)
b) scopurile și obiectivele companiei; 6.
c) declarația pe venit și pierderi;
d) învățăminte și experiență;
e) toate variantele de mai sus.

77
7. Profitul reprezintă venit fundamental în economia de piață, alături de:
a)
b) Venit, cheltuieli și rentă;
c) Dobândă, salariu și rentă;
d) Productivitate, rata profitului;
e) Nici o variantă de mai sus.
8.
9. Calitățile personale pe care le acumulează în cadrul Companiei Școlare sunt:
a)
b) Responsabilitate, experiență,
profesionalism;
c) Realism, eficiență, exigență;
d) Cooperare, control, loialitate;
e) Corectitudine, competivitate,
independență.
III.
IV. Probleme de calcul economic. Citiți cu atenție condițiile
situației - problemă, realizați calculele indicând formulele de
calcul.
1. În momentul T0, o societate comercială folosește 10 utilaje de
producție pentru a obține o producție de 10 000 bucăți din bunul X.
În momentul T1, folosește încă 2 utilaje și obține o producție
suplimentară de 5000 bucăți. Calculați productivitatea medie și
productivitatea marginală a capitalului.

78
2. În condițiile în care costul reprezintă 60% din valoarea producției, calculați rata profitului în
funcție de costul total.

V. Comentarii și raționamente economice

Comentați, expuneți-vă opinia argumentată față de
problema/situația/afirmația enunțată (0.5 pag.).
1. „Impactul Companiei Școlare în dezvoltarea personală.”

79
 Anexa 1. Proces-verbal al ședințelor Companiei Școlare
PROCES-VERBAL

Instituția de învățământ

Compania Școlară

Clasa

Profesor/profesoară

Încheiat astăzi, , în cadrul şedinţei Companiei Școlare

Ordinea de zi cuprinde:






La şedinţă sunt prezenţi elevi din totalul de , un număr de

80
lipsind motivat, iar

Discuții:

Drept pentru care a fost încheiat prezentul proces-verbal.

Întocmit de

Participanții la ședința Companiei Școlare

din data de .

Nume, prenume Activități Resurse Termen

Direcție de
activitate

81
Evaluarea sarcinilor din ședința din data de.......................................................realizate de
angajații Companiei Școlare.....................................................................................................

Nr.or Nume, prenume Sarcina Evaluar

. e

82
Criterii de evaluare:
5 – excelent;
4 – bine;
3 – mediu;
2 – rău;
1 – nu a realizat sarcina.

83