5) Ghid Minifirma ROM

EDUCAŢIA ECONOMICĂ
ŞI ANTREPRENORIALĂ
MINIFIRMA ȘCOLARĂ
GHID pentru profesori și consultanți
cl. VI-IX
Textul acestei publicații sau orice parte a lui, nu poate fi reprodus sau transmis în nici o formă sau
cu nici un mijloc, electronic sau mecanic, inclusiv fotocopierea, înregistrarea, stocarea în orice
sistem de date informaționale sau în orice alt fel, cu excepția predării unui curs
Junior Achievement înregistrat sau cu permisiunea editorului.
Publicat în Republica Moldova, anul 2020.

Conținutul acestui material ține de responsabilitatea echipei de experți și nu reflectă în mod necesar
viziunea USAID sau a Guvernului Statelor Unite.
GRUPUL DE LUCRU PENTRU ELABORAREA GHIDULUI:

Corina Lungu Consultant principal, Ministerul Educației, Culturii și
Cercetării, master în Ştiinţe ale Educaţiei, doctorandă
Laurenția Filipschi Director executiv, Junior Achievement Moldova,
master în științe politice
Eugenia Ciutac Profesoară, grad didactic superior, Liceul Teoretic
„Gaudeamus”, mun.Chișinău
Vitalie Andoni Profesor de istorie și științe socio-umane, grad didactic
superior, Liceul Teoretic „Gaudeamus”, mun.Chișinău
Galina Bugenko Profesoară de discipline economice, master în
management, grad didactic I, Centrul de Excelență în
Economie și Finanțe, mun.Chișinău
Natalia Iacob Profesoară de discipline economice, master în
management, grad didactic superior, Centrul de
Excelență în Economie și Finanțe, mun.Chișinău
DESCRIEREA CIP A CAMEREI NAŢIONALE A CĂRŢII DIN REPUBLICA MOLDOVA
Minifirma şcolară : cl. 6-9 : Ghid pentru profesori şi consultanţi / Ministerul Educaţiei, Culturii şi Cercetării, JA Moldova ; grupul
de lucru: Corina Lungu [et al.]. – [Chişinău] : S. n., 2020 (Tipogr. "Garomont-Studio"). – 74 p. : fig., tab. – (Educaţia economică şi
antreprenorială, ISBN 978-9975-3443-3-3).
Apare cu suportul financiar al Agenţiei Statelor Unite pentru Dezvoltare Intern. (USAID).
ISBN 978-9975-3445-0-0.
373.4.015:334(072)
M 74
Minifirma şcolară - să realizăm ce ne dorim!
CUPRINS
ARGUMENT ................................................................................................................................. 7
UNITATEA I. PREZENTAREA PROGRAMULUI MINIFIRMA ȘCOLARĂ .................... 9
1.1. Ce este Minifirma Școlară? .................................................................................................. 9
1.2. Costurile și beneficiile participării în cadrul Minifirmei Școlare....................................... 11
1.3. Forme de organizare a afacerilor ........................................................................................ 13
1.4. Etape de activitate într-o Minifirmă Școlară ...................................................................... 15
1.5. Organizare - formarea echipelor, definirea preliminară a rolurilor .................................... 16
UNITATEA II: DE LA IDEE LA PRODUSE ȘI SERVICII ................................................. 20
2.1. Idei de afaceri. Generarea, gruparea ideilor ....................................................................... 20
2.2. Instrumente și metode de cercetare a pieții ........................................................................ 22
2.3. Formularea ideei de afaceri. Studiul de fezabilitate ........................................................... 25
2.4. Misiunea, viziunea și valorile Minifirmei Școlare ............................................................. 27
2.5. Denumirea, sigla și sloganul Minifirmei Școlare ............................................................... 29
2.6. Obiectivele MȘ. Tehnica SMART ..................................................................................... 31
UNITATEA III. SĂ NE ORGANIZĂM MINIFIRMA ȘCOLARĂ ........................................... 35
3.1. Funcții în MȘ. Organigrama MȘ ........................................................................................ 35
3.2. Elaborarea de CV și interviul de angajare .......................................................................... 37
3.3. Modele de management: tradițional/piramidal și circular/democratic ............................... 38
3.4. Promovare și concediere în MȘ.......................................................................................... 41
UNITATEA IV. DEZVOLTAREA IDEII DE AFACERI .......................................................... 43
4.1. De ce este necesar un plan de afaceri ................................................................................. 43
4.2. Descrierea idee de afaceri. Analiza SWOT ........................................................................ 45
4.3. Planul de afaceri - Producție .............................................................................................. 46
4.4. Planul de afaceri - Marketing ............................................................................................. 47
4.5. Planul de afaceri - Personal ................................................................................................ 48
4.6. Planul de afaceri - Financiar ............................................................................................... 50
4.7 Aprobarea Planului de afaceri la ședința MȘ ...................................................................... 51
UNITATEA V. SĂ MUNCIM ÎN MINIFIRMA ȘCOLARĂ ..................................................... 53
5.1. Surse de finanțare. Evidența acțiunilor............................................................................... 53
5.2. Activitatea de producție...................................................................................................... 55
5.3. Ambalajul nostru. Etichetarea produselor .......................................................................... 58
5.4. Promovare. Publicitate. Avantajele promovării pe internet ............................................... 60
5.5. Stabilirea prețului. Tehnici de vânzare ............................................................................... 62
5.6. Gestionarea stocului ........................................................................................................... 65
UNITATEA VI. LICHIDĂM MINIFIRMA ȘCOLARĂ ........................................................ 68
6.1. Minifirma Școlară în prag de lichidare............................................................................... 68
6.2. Contul de venituri și cheltuieli. Totaluri financiare ........................................................... 69
6.3. Raportul final. Lichidarea Minifirmei Școlare ................................................................... 70
6.4. Ce vom face cu profitul? .................................................................................................... 71
6.5. Evaluarea și autoevaluarea activităţii în Minifirma Școlară .............................................. 73
ARGUMENT
Programul MINIFIRMA ŞCOLARĂ propus elevilor/elevelor de gimnaziu este un atelier

teoretico-practic care oferă oportunitatea acestora de a conduce propria afacere: înființarea,
administrarea şi lichidarea unei întreprinderi mici, pentru a înțelege cum funcționează o afacere într-
o economie de piață. Minifirma Școlară este orientată spre dezvoltarea spiritului de antrepriză şi
obţinerea unor cunoştinţe şi deprinderi antreprenoriale în cadrul instruirii şcolare, spre a învăţa
tinerii/tinerele să se implice în mediul de afaceri şi de producţie, care se află în permanentă schimbare
- ei învaţă să se adapteze la schimbări şi inovaţii, li se dezvoltă gustul inițierii unei afaceri în viitor.
Elevii vor cerceta piața, vor lansa o idee de afaceri, vor acumula capital inițial prin vânzări de
acțiuni, vor produce, vor vinde și vor duce evidența contabilă. Acest program solicită implicarea
activă a elevilor/elevelor prin inițiativă, analiză și sinteză, proiectare, organizare, lucru în echipă,
cooperare, comunicare eficientă, creare și întreținere de relații pozitive și constructive, luarea de
decizii, calcule logice și matematice, ceea ce contribuie la dezvoltarea generală a lor, ajutându-i să
înţeleagă importanţa educației antreprenoriale pentru stilul de viață și bunăstarea personală în
particular, dar și a societății în general. În acest sens de idei, programul motivează și pregătește tânăra
generație pentru a se afirma cu succes într-o societate a liberei inițiative.
Prin intermediul unei varietăţi largi de activităţi interactive, captivante și pline de conținut
desfăşurate de profesor/profesoară, programul asigură un proces armonios și eficient de predare-
învățare-evaluare, dar și autoevaluare, care inspiră și motivează în dezvoltarea abilităților
fundamentale de gândire și acțiune activă, rațională, conștientă, creativă și responsabilă - aspecte
importante de formare a personalității în pregătirea pentru viața individuală, dar și pentru integrare
socială eficientă.
Este foarte important, ca înainte ca elevii/elevele să înceapă activitatea minifirmei să fie
anunţaţi părinţii. În acest scop, părinţilor li se expediază scrisori în care este solicitat acordul şi
suportul pentru participarea copilului lor în programul Minifirma şcolară. Mesajul scrisorii explică
părinţilor că producţia organizată nu reprezintă o activitate reală de antreprenoriat, ci este un
program de instruire antreprenorială cu scopuri formative. Părinţii îşi pot aduce aportul,
împărtăşind cu elevii cunoştinţe şi experienţa proprie.
Pe lângă părinţii copiilor implicaţi, mai e nevoie de a informa administraţia şcolii, profesorii, alți
angajați ai școlii, APL, reprezentanți ai mediului de afaceri din comunitate. În acest mod se vor
clarifica intenţiile şi scopurile creării minifirmei și se poate obţine ajutorul mai multor adulţi. Astfel,
pot fi implicate persoane ca:
 Administraţia şcolii poate crea un mediu de susţinere a minifirmei. Autorităţile şcolare pot
achiziţiona acţiunile minifirmei, le pot permite elevilor să-şi realizeze producţia de Crăciun,
la serbările şcolare, întâlnirile cu absolvenţii şi alte manifestări. Atunci când programul
minifirmei reuşeşte să-şi găsească locul în curriculumul şcolar, aceasta contribuie în mod
deosebit la educaţia antreprenorială a elevilor.
 Profesorii pot utiliza programul minifirmei la alte lecţii, spre exemplu la lecțiile de
Dezvoltare personală, conectând materia predată cu activitatea minifirmei, precum și cu alte
discipline (matematica, chimia, educaţia tehnologică, etc.).
 Alţi angajaţi ai şcolii (personalul auxiliar), care manifestă dorinţa de a le oferi lucrătorilor
minifirmei posibilitatea de a utiliza încăperile şi teritoriul şcolii, şi care pot să-i ajute pe elevi
cu competenţele lor profesionale şi experienţa de lucru.
7
 Colaboratorii APL (administraţia publică locală) îi pot ajuta pe elevi să găsească ideile
necesare pentru activitatea minifirmei, orientându-le atenţia spre necesităţile localităţii natale.
 Reprezentantul unei firme locale le-ar putea oferi sugestii tinerilor şi ar putea activa drept
consultant.
Coordonatorul programului, profesorul sau consultantul este obligat să înregistreze minifirma
elevilor la sediul organizaţiei obşteşti Junior Achievement Moldova, pentru a obţine autorizaţie de
funcţionare.
În continuare, noua minifirmă va fi periodic informată despre târguri, seminare şi concursuri. Junior
Achievement Moldova oferă un suport sistematic firmelor înregistrate şi coordonatorilor acestora.
La încheierea activităţii, minifirma prezintă la Junior Achievement Moldova raportul de
lichidare în formă electronică sau pe hârtie, în care accentul se va pune pe întrebarea: „Ce au învăţat
elevii din programul minifirmei?
Beneficiile activităţii minifirmei școlare:
 Pentru elevi presupune dobândirea de cunoştinţe prin aplicare practică a ideilor. Elevul este
instruit într-un cadru atractiv, creativ şi interactiv şi participă voluntar şi motivat la propria
formare. Elevul îşi formează spiritul antreprenorial, îşi asumă riscuri şi responsabilităţi, pentru o
piaţă a muncii aflată într-o continuă schimbare.
 Pentru profesor reprezintă baza perfecţionării profesionale continue şi cadrul propice pentru
dezvoltarea personală, profesorul se adaptează permanent la modificările de proceduri, cerinţe,
strategii, fiind în pas cu cerinţele unui învăţământ bazat pe competențe și rezultate ale învățării.
 Pentru şcoală permite orientarea către o ofertă de şcolarizare atractivă şi care adaugă valoare
celei existente.
 Pentru agenţii economici reprezintă oportunitatea pentru agenţii economici parteneri
(consultant de afaceri) de a se implica direct în formarea viitorilor angajaţi, în vederea dezvoltării
acelor competenţe cerute pe piaţa muncii.
8
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE I: PREZENTAREA PROGRAMULUI

MINIFIRMA ȘCOLARĂ
Unități de competență:
 Descrierea conceptului Minifirmei Școlare pentru stabilirea costurilor și beneficiilor
personale de participare în cadrul programului.
 Caracterizarea etapelor de desfășurare a activităților în cadrul Minifirmei Școlare pentru
conştientizarea responsabilităţii deciziilor asumate.
 Determinarea riscurilor și beneficiilor formelor organizatorico-juridice în selectarea
formei de organizare a Minifirmei Școlare.
Unități de conținut:
1. Ce este Minifirma Școlară?
2. Costurile și beneficiile participării în cadrul Minifirmei Școlare.
3. Forme de organizare a afacerilor.
4. Etape de activitate în Minifirma Școlară.
5. Organizare - formarea echipelor, definirea preliminară a rolurilor în cadrul Minifirmei
Școlare.
Abilități: analiză; planificare; organizare; comunicare eficientă; grupare, regrupare, ierarhizarea
priorităților, etc.
Noțiuni-cheie: Minifirmă Școlară, costuri, beneficii, întreprindere individuală, parteneriat,
societate pe acțiuni, etc.
Număr de ore recomandate: 6 ore
UNITATEA DE CONȚINUT 1.1: CE ESTE MINIFIRMA ȘCOLARĂ?

„Dă-i unui om un pește și acesta va fi sătul o zi întreagă,
învață-l să pescuiască și va fi sătul o viață-ntreagă.”
Obiective:
Elevii/elevele vor fi capabili/e:
 să descrie ideea de Minifirmă școlară, prin identificarea
așteptărilor pe care le au în cadrul acestui program;
 să identifice diferenţe elementare, la nivelul
ochiului, între Minifirma Școlară și o firmă reală;
 să-și expună opinia asupra recomandărilor cu
privire la organizarea Minifirmei școlare.
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere.
Realizare: Salutați elevii și informați-i că începând cu acest moment ei au posibilitatea de a învăța

ce este spiritul întreprinzător într-un proiect de lungă durată, numit Minifirma Școlară (în continuare
MȘ), un program educaţional oferit de JA Moldova și că vă veți întâlni o dată pe săptămână la o oră
menită să-i ajute să prindă gustul iniţierii şi al conducerii unei afaceri.
Propuneți elevilor să deschidă Caietul elevului la tabelul de la prima temă și prin metoda asocierilor
forțate să scrie câte 5 cuvinte relevante la fiecare dintre termenii din coloana Minifirma Școlară.
Formulați întrebări care i-ar conduce pe elevi să descopere următoarele asocieri.
Elevii scriu asocierile în tabelul din Caietul elevului.
9
Minifirma Școlară
1. afacere 1. școală
2. bani 2. disciplină/program
3. antreprenor 3. elevi/profesori
4. micro 4. instruire/educație
5. economie 5. cunoștințe/abilități
Apoi, rugați elevii să discute în perechi și să definească sintagma Minifirma Școlară,

utilizând asocierile pe care le cred ei cele mai relevante din tabel și să completeze spațiul oferit în
acest scop în Caietul elevului.
Minifirma Școlară (MȘ) este .............................................................................................
Informați elevii că în cadrul programului de Minifirmă Școlară ei vor crea o mică afacere în cadrul
școlii: vor lansa idei, vor institui și vor administra firma, vor fabrica/produce și vinde un produs sau
vor presta un serviciu, vor lua decizii cu privire la gestionarea banilor, vor face calcule matematice și
vor întreține simple registre contabile, deci vor realiza un proiect/afacere de la început până la sfârşit.
Spuneți elevilor că programul MȘ este constituit din șase unități de conținut care se desfășoară la
clasă sub coordonarea profesorilor și a consultanților voluntari din mediul de afaceri, are la bază un
set de materiale educaționale format din:
 ghidul profesorului și consultantului;
 caietul elevului /elevei.
Spuneți elevilor că vă veți întâlni odată pe săptămână, în cadrul unei ore opționale sau
de cerc pe parcursul unui an de studiu și că aveți unele recomandări privind
organizarea MȘ, pe care le au în Caietul elevului:
1. Produsul oferit de MȘ nu trebuie să fie unul alimentar.
2. Ideea de afaceri poate fi continuată în următorul an de studiu cu anumite îmbunătățiri.
3. Este recomandabil ca produsul să fie inovativ.
4. Lecțiile se vor baza pe discuții libere, lucru în echipă și activități în afara clasei.
5. Produsul trebuie selectat din perspectiva participării la Concursul național al Companiilor și
Minifirmelor Școlare.
Rugați elevii să numească două aşteptări pe care le au în cadrul muncii în viitoarea MȘ. Scrieți
pe tablă cel puțin 4-5 așteptări care se repetă. Prezentaţi aşteptările identificate în cadrul Minifirmei
Școlare.
Întrebați elevii dacă cunosc persoane care dețin o afacere reală și la dorință s-o prezinte pe scurt.
Apoi, solicitați ca în baza celor expuse anterior să identifice câteva diferențe între o Minifirmă Școlară
și o firmă reală, completând tabelul din Caietul elevului. Puteți să le sugerați să includă și alte criterii
de comparație.
10
Criterii Minifirma Școlară Firma reală

Producție Se produc mărfuri și se prestează servicii Se produc toate tipurile de mărfuri şi
limitate, nu se acceptă producerea ce ține se prestează servicii reale, inclusiv
de domeniul alimentar. alimentare.
Contacte Limitate, în cadrul școlii, cu alte Nelimitate, cu întreprinderi din piața
Minifirme Școlare, locale sau naționale. reală, națională și internațională.
Administrare Se iau decizii ca în realitate, dar scopul Decizii și sarcini pentru obținere de
este cel de învățare. profit.
Criterii Activităţi școlare eficient exersate, Profit, păstrarea locurilor de muncă,
pentru formarea competențelor antreprenoriale, extinderea firmei, poziție pe piață, etc.
reuşită comunicare în termeni economici,
participare la târguri, etc.
Extindere: Solicitați elevilor ca în baza celor expuse anterior să formuleze o Scrisoare cât mai
convingătoare către părinți, prin care să-i convingă să accepte și să-i susțină în participarea în acest
program.(model în Caietul elevului)
Opțional: Reamintiți elevilor că Minifirma Școlară este un laborator de activitate economică și
antreprenorială care exprimă sensul practic al multor principii teoretice. Este momentul perfect să
veniți în fața elevilor cu exemple de produse ale MȘ din anii anteriori sau din cadrul Târgurilor
Minifirmelor Școlare. Explicați că elevii lucrează împreună pentru a aplica aceste principii în
rezolvarea unor probleme de afaceri reale după principiul „învățăm acționând.”
UNITATEA DE CONȚINUT 1.2. COSTURILE ȘI BENEFICIILE PARTICIPĂRII ÎN

CADRUL MINIFIRMEI ȘCOLARE
„Fiecare reuşită începe cu decizia de a încerca.”

Obiective:
 să definească termenul de antreprenor, identificând cel
puțin 4 calități/trăsături esențiale acestuia;
 să identifice costurile participării în cadrul MȘ;
 să argumenteze decizia de a activa în cadrul MȘ
școlare, reieșind din beneficiile oferite de participarea în
acest program.
Realizare: Salutați elevii și solicitați-le să actualizeze câteva din ideile pe care le-ați discutat la lecția
precedentă (în baza celor lucrate în Caietul elevului). După care veniți cu persoana resursă sau cu
informația din istoria unei afaceri de succes: Cum a fost lansată afacerea? Ce obstacole au avut de
înfruntat fondatorii? Cum au depășit aceste obstacole?
Întrebați elevii dacă s-au gândit vreodată să-și deschidă propria afacere. Dacă da, ce idei de
afaceri au.
 Scrieți pe tablă ideile de afaceri ale elevilor.
 Rugați elevii să argumenteze pro sau contra ideii de afaceri.
 Discutați pe scurt despre cunoștințele, abilitățile sau studiile de care au nevoie pentru a
administra propria afacere.
11
Explicați că o persoană care lansează o afacere în speranța obținerii unui profit se numește
întreprinzător sau antreprenor. Antreprenorii lucrează pe cont propriu, sunt responsabili pentru
succesul sau eșecul afacerii, adică își asumă riscul implementării ideii lor.
Mulți antreprenori lansează propriile afaceri pentru că au idei despre un nou produs,
sau modalități îmbunătățite de producere ale bunurilor și serviciilor. Subliniați că
afacerile de succes au pornit de la idei relativ simple ale unor persoane, care s-au decis
să le transforme în afaceri. Spuneți elevilor să citească informația suport din Caietul elevului
Antreprenori care inspiră și să identifice 4-5 calități/trăsături esențiale acestora.
Explicați elevilor că antreprenoriatul aduce multe beneficii pentru întreprinzători și societate,
doar că elevii trebuie să conștientizeze că pentru orice beneficiu, este necesar de a depune un anumit
efort, anumite costuri și în Minifirma Școlară lucrurile sunt identice.
Cereți elevilor printr-un asalt de idei să se gândească la costurile cele mai plauzibile
referitoare la implicarea în activitatea MȘ, completând prima rubrică a tabelului din Caietul elevului.
Apoi, înainte de a te decide dacă vor participa în activitatea MȘ, analizează beneficiile acestei
experiențe și completează rubrica a doua a tabelului:
Formulați întrebări care i-ar conduce pe elevi să descopere următoarele idei:
Costuri Beneficii
Timp experiență practică în afaceri
Experiență abilități de lider, de comunicare
Efort cunoștințe economice
Angajament lucru în echipă
Respectarea anumitor reguli noi prieteni
Contribuții financiare descoperirea punctelor mele forte, încrederea
în sine
Alte costuri îmi dezvolt calități antreprenoriale
Cereți elevilor să citească din Caietul elevului cele 7 competențe antreprenoriale și să bifeze
acele competențe pe care și le-ar dori să le dezvolte.
Solicitați elevilor să-și exprime argumentat poziția de participare la activitățile MȘ din perspectiva
beneficiilor acestui program, completând spațiile libere din Caietul elevului.
Extindere: Rugați elevii să elaboreze, în baza celor învățate la lecție, un rebus, în baza termenului
cheie pe verticală ANTREPRENOR, integrând literele din termenul cheie cu calitățile/trăsăturile unui
antreprenor de succes.
A
N
T
R
E
P
R
E
N
O
R
Opțional: Propuneți elevilor să identifice antreprenori de succes din localitate, să discute cu ei și să
prezinte o comunicare succintă despre istoria afacerii lor.
12
TEMA 1.3. FORME DE ORGANIZARE A AFACERILOR
„Cercetarea înseamnă că nu știi, dar vrei să afli.”

Obiective:
 să numească cele mai răspândite forme de organizare a
afacerilor;
 să descrie principalele caracteristici ale celor trei forme de
organizare a afacerilor;
 să argumenteze avantajele societății pe acțiuni, ca formă de
organizare a Minifirmei Școlare.
Realizare: Salutați elevii și solicitați-le să actualizeze câteva dintre ideile pe care le-ați discutat la
lecția precedentă (în baza celor lucrate în Caietul elevului). Amintiți-le că la lecția trecută majoritatea
dintre ei au luat decizia de a participa la activitățile Minifirmei Școlare. Cereți elevilor să facă rapid
o listă a lucrurilor de care este nevoie pentru a lansa MȘ. /idee, bani, utilaje, oameni/resurse umane, piață,
materiale, etc./
Subliniați importanța ideii în a lansa o afacere, care oferă motivarea și energia de care
are nevoie antreprenorul, dar tot atât de importantă este și selectarea formei de
organizare a afacerii. Spuneți elevilor, că deși există atât de multe forme de organizare a
afacerilor, totuși cele mai întâlnite sunt: întreprinderi individuale, parteneriatele și societățile pe
acțiuni. Spuneți-le că astăzi vor descoperi principalele caracteristici ale acestor forme de organizare
a afacerilor în baza unui exercițiu/studiu de caz. Explicați elevilor să fie atenți la text, pentru că în
baza lui vor avea de completat o tabelă.
Spuneți elevilor să deschidă Caietul elevului la activitatea: Tricourile lui Radu.
Cereți elevilor să citească prima parte din studiul de caz Tricourile lui Radu - Întreprindere
individuală, după care solicitați elevilor să completeze secțiunea Întreprindere individuală.
Recapitulați prin a sublinia avantajele acestei forme de organizare a afacerilor: posibilitatea de a lua
decizii importante; mândria de a deține o afacere proprie; încasarea profitului, etc.
Solicitați elevilor să citească partea a doua din Tricourile lui Radu -Parteneriatul și completați
împreună cu elevii secțiunea respectivă. Întrebați elevii, ce se întâmplă cu parteneriatul, dacă unul din
cei doi hotărăște să se retragă din firmă. /parteneriatul se destramă și firma încetează să mai existe/.
Recapitulați prin a sublinia avantajele acestei forme de organizare a afacerilor: luarea în comun a
deciziilor în administrarea afacerilor, accesul la surse financiare suplimentare, experiență și
creativitate, etc.
Cereți elevilor să citească parte a treia din Tricourile lui Radu - Societatea pe acțiuni și
completați împreună cu aceștia secțiunea respectivă. Întrebați elevii dacă și-ar dori să devină acționari
ai societății Tricourile lui Radu. De ce? Întrebați elevii ce s-ar întâmpla cu societatea dacă unul dintre
ei hotărăște să se retragă? /societatea continuă să funcționeze/. Acționarii pot să-și vândă acțiunile fără ca
acest fapt să afecteze activitatea firmei.
Recapitulați prin a sublinia avantajele acestei forme de organizare a afacerilor: accesul la surse
financiare suplimentare mai mari; împărțirea riscului, răspundere limitată, durată nelimitată de
funcționare.
13
Formulați întrebări care i-ar conduce pe elevi să descopere următoarele idei:

Forme de organizare a afacerilor: /răspunsuri/
Criterii de evaluare Întreprindere Societate cu răspundere Societate pe acțiuni
individuală limitată
1. Cine sunt proprietarii? Radu-proprietarul Partenerii Acționarii
Radu și Silvia
2. Cine furnizează bani Radu din economii Radu și Silvia din De la acționari, prin
pentru lansarea afacerii? sau împrumuturi economii sau împrumuturi vânzarea acțiunilor
3. Cine ia cele mai Radu Radu și Silvia în limita Consiliul Director
importante decizii referitor cotei părți deținute care îi reprezintă pe
la afacere? acționari
4. Cui îi revine profitul? Radu Radu și Silvia Acționarii sub formă
de dividende
5. Cine își asumă Radu Radu și Silvia, răspundere Managerii și
responsabilitatea pentru limitată Consiliul Director:
pierderile firmei? acționarii își pot
pierde investiția lor
6. Care este durata de Până la retragerea Până când Radu și Silvia Nelimitat, atât timp
funcționare a companiei? lui Radu se retrag, vând sau cât are succes.
dizolvă parteneriatul
Propuneți elevilor să examineze caracteristicile formelor de organizare a afacerilor din

tabelul Forme de organizare a MȘ din Caietul elevului și să completeze rubricile cu
argumente Pro și Contra fiecărei opțiuni. Formulați întrebări care i-ar conduce pe elevi să
descopere următoarele idei:
Forma de Caracteristici Pro Contra
organizare a /argumente/ /argumente/
afacerii
Întreprindere *afacerea aparține unei *cea mai simplă formă de * MȘ este un laborator,
individuală persoane; organizare a afacerii; exercițiu aplicativ de instruire
*capitalul de lansare este *întrucât deciziile sunt luate la care e bine să participe cât
asigurat de proprietar; de o singură persoană, nu mai multe persoane;
* profitul aparține există riscul apariției *dacă va lua această formă de
proprietarului; neînțelegerilor între organizare, nu se vor atinge
*proprietarul ia toate deciziile; participanții MȘ. obiectivele propuse.
*proprietarul își asumă toate
riscurile afacerii.
Societate cu *afacerea aparține unei *este eficientă în cazul când * MȘ trebuie să fie deschisă
răspundere persoane sau partenerilor; MȘ se constituie dintr-un pentru fiecare persoană care
limitată *capitalul de lansare și de idei număr limitat, restrâns de își dorește să participe,
este asigurat de parteneri; parteneri; indiferent dacă poate face
*profitul este împărțit între * partenerii vor forma echipa parte din echipa managerială
parteneri în limita cotei părți; managerială și vor contribui la sau nu vor putea contribui la
*deciziile referitoare la formarea capitalului inițial cu capitalul inițial, vor avea statut
activitatea afacerii se iau în cote bănești. de angajați, vor primi salarii și
comun acord între parteneri; nu vor avea dreptul la o cotă
*ambii parteneri își asumă parte din profit;
riscul afacerii. *răspunderea *ar putea apărea probleme
limitată a asociaţilor – (conflicte) la luarea deciziilor:
asociaţii nu răspund pentru
obligaţiile societăţii,
suportând riscul pierderilor ce
rezultă din activitatea
societăţii în limitele cotei lor
în capitalul social.
14
Societate pe *compania aparține *permite implicarea unui *uneori această formă de

acțiuni acționarilor; număr mare de doritori; organizare ar putea părea prea
*capitalul de lansare provine *fiecare va putea participa la complicată;
de la vânzarea acțiunilor; luarea deciziilor, /pentru asta, *convocarea periodică a
* deciziile referitoare la conform statutului fiecare tuturor acționarilor necesită
activitatea afacerii sunt luate membru va putea deține nu timp și efort;
de către toți mai mult de 10 % din acțiuni/; * uneori participanții la MȘ ar
acționarii/consiliul de *riscul este mai mic pentru putea să nu înțeleagă/ar putea
administrație; fiecare participant; fi o piedică și ideea de a
*profitul este împărțit între *numărul mai mare de împărți profitul cu persoane
acționari; participanți cointeresați în care nu se implică în
*riscul este în limita activitatea și succesul MȘ; activitatea firmei, ci sunt doar
numărului de acțiuni. *MȘ devine teren de dezbateri acționari ai acesteia.
constructive, care duc la
formarea abilităților de lucru
în echipă, de comunicare
eficientă, de negociere și de
convingere.
Deci, această formă este cea
mai reușită formă de
organizare a MȘ.
Extindere: Fără a vă impune opinia ghidați elevii să argumenteze ideea că Societatea pe acțiuni,
adică modelul corporativ este cel mai democratic. /acționarii se pronunță prin vot referitor la
activitatea firmei și la alegerea Consiliului de administrație, majoritatea va avea drept de decizie, etc./
Opțional: Selectați câteva firme din localitate sau din țară și discutați cu elevii avantajele organizării
acestora sub aspectul formelor de organizare a afacerilor.
UNITATEA DE CONȚINUT 1.4. ETAPE DE ACTIVITATE ÎN MINIFIRMA ȘCOLARĂ
„Dorinţa este un început de izbândă.

Dar de la dorinţă până la realizare mai e nevoie şi de strădanie.”
Obiective:
 să utilizeze relevant termeni economici în prezentări;
 să prezinte etapele activității într-o MȘ;
 să structureze logic acțiunile/pașii în activitatea MȘ și
relația acestora cu cele patru etape cardinale.

Realizare: Salutați elevii și solicitați-le să actualizeze câteva din ideile pe care le-ați discutat la lecția
precedentă: forme de organizare a afacerilor, avantajele societății pe acțiuni ca formă de organizare a
MȘ, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului).
Amintiți elevilor că au rămas la decizia că, societatea pe acțiuni este cea mai reușită formă de
organizare a MȘ. Spuneți că astăzi împreună veți descoperi etapele de activitate a MȘ.
Împărțiți clasa în echipe și încurajați grupele să restabilească logica acțiunilor într-o MȘ și relația
acestora cu cele patru etape cardinale: lansare, planul de afaceri, administrare/funcționare și lichidare,
de la activitatea Etapele activității într-o MȘ din Caietul elevului. Interveniți de fiecare dată cu
explicații, când elevii se confruntă cu neclarități pe marginea unor termeni specifici (misiune, viziune,
15
statut, marketing, profit, etc.) După consultări, echipele își prezintă rezultatele. Pentru orientare puteți
folosi următoarea logică a acțiunilor.
Pasul întâi – Lansarea Pasul al doilea – Planul de afaceri

 Formularea viziunii și misiunii MȘ.  Descrierea ideii de afaceri.
 Stabilirea obiectivelor MȘ.  Elaborarea unui plan de studiu al
 Evaluarea ideilor de produse și servicii. pieței.
 Repartizarea funcțiilor în cadrul MȘ.  Planificarea procesului de producție.
 Alegerea denumirii MȘ.  Elaborarea planului de marketing.
 Alegerea formei de organizare a MȘ.  Elaborarea planului financiar.
 Adoptarea Statutului MȘ.  Aprobarea planului de afaceri
Pasul trei – Administrarea Pasul al patrulea – Lichidarea

 Atragerea capitalului necesar.  Încheierea operațiunilor MȘ.
 Procurarea materiei prime și a resurselor  Finalizarea producției și a vânzărilor.
necesare.  Verificarea registrelor MȘ.
 Desfășurarea producției.  Calcularea și distribuirea profitului.
 Organizarea întrunirilor membrilor MȘ.  Completarea fișei de lichidare a MȘ.
 Aplicarea strategiilor de marketing.
 Vânzarea produselor.
 Completarea registrelor contabile, de
vânzări și retribuire.
Extindere: Rugați o parte dintre echipele formate la activitatea anterioară să identifice categoriile de
persoane interesate de succesul MȘ și cealaltă parte a echipelor să identifice valorile pe care ar dori
să le promoveze MȘ în activitatea sa.
Opțional: Fiecare echipă formulează Un cod de legi al MȘ: formulările se scriu pe fișe separate ca
să poată fi regrupate și selectate cele mai reușite/relevante. Se elaborează un poster comun cu Codul
de legi al MȘ, care va deveni Regulile de aur pe parcursul activității MȘ.
UNITATEA DE CONȚINUT 1.5. ORGANIZAREA - FORMAREA ECHIPELOR,

DEFINIREA PRELIMINARĂ A ROLURILOR ÎN CADRUL MINIFIRMEI ȘCOLARE
„Începe prin a face ce e necesar,

apoi ceea ce e posibil şi apoi dintr-o dată te vei trezi că faci imposibilul.”
Obiective
 să argumenteze importanța colaborării/conlucrării
între toți membrii pentru reușita MȘ;
 să identifice liderul MȘ și atribuțiile
de bază ale acestuia;
 să formeze echipele preliminare a MȘ.
Realizare: Informați elevii că în decursul următoarelor săptămâni, vor organiza propria

16
MȘ, împreună cu un grup de colegi sau prieteni. Acest lucru va necesita cunoaşterea celorlalţi membri
din minifirmă și colaborarea cu ei pentru a stabili scopul minifirmei, structura minifirmei, pentru a
alege numele, sigla, logo-ul minifirmei și produsul sau serviciul, care vor face obiectul ei de activitate.
Cu alte cuvinte, ei vor desfășura o activitate de antreprenoriat. Spuneți elevilor că, activitatea de
antreprenoriat reprezintă o activitate independentă, orientată spre obținerea unui profit ca urmare a
comercializării produselor sau a prestării serviciilor de către persoanele înregistrate în calitate de
antreprenori. Activitatea de antreprenoriat este o activitate desfășurată pe risc propriu, dar care trebuie
să respecte legislația în vigoare.
Accentuați că, din momentul ce am decis să ne implicăm și să implementăm acest proiect este
necesar să se înţeleagă că MINIFIRMA ȘCOLARĂ ÎNSEAMNĂ COLABORARE între toți cei
implicați. Accentuați că o singură persoană - oricât de bună şi talentată ar fi - nu asigură succesul
minifirmei întregi. Este important ca toţi împreună şi fiecare în parte să-şi îndeplinească rolul în
această muncă! Pentru ca minifirma să atingă succesul, fiecare membru trebuie să se simtă
responsabil, demn de atenţie, important, dar şi apreciat! Iar pentru ca fiecare să se simtă cât mai bine,
este esenţial ca rolurile să fie clare, iar fiecărui membru al companiei să i se încredinţeze ceea ce i se
potriveşte mai bine. Aici este necesară sinceritatea, dar şi înţelegerea clară - Ce doresc eu să fac? Ce
doresc să învăţ în cadrul minifirmei? Cu ce pot fi de real folos? Pentru a răspunde cât mai exact la
aceste întrebări, încercaţi să vă daţi seama:
 CE vă place să faceţi la şcoală şi în timpul liber?
 CE puteţi face mai bine decât alţii?
Solicitați elevilor să completeze spațiile goale cu răspunsuri la Activitatea Mă cunosc cel mai
bine din Caietul elevului.
Informați elevii că managerul MȘ are un rol crucial în activitatea Minifirmei Școlare. Acesta
trebuie să dețină un șir de calități prin care ar mobiliza resursele umane, financiare şi materiale pentru
a obţine rezultatele dorite, adică să conducă minifirma spre succes.
Solicitați elevilor să completeze spațiile goale cu răspunsuri la Activitatea Căutăm un Manager
BUN de Minifirmă Școlară din Caietul elevului.
Informați elevii că, managerul minifirmei ca un conducător responsabil şi un lider bun, va trebui să
creeze un spirit de echipă sănătos, va distribui responsabilitățile și îi va susține pe colaboratori.
Managerul și echipa sa răspunde de succesul general al MȘ, însă succesul se măsoară în rezultate
concrete. De aceea membrii minifirmei vor urma întocmai deciziile aprobate. Atribuțiile managerului
și a echipei sale trebuie aprobate la una din ședințe, pentru ca toţi angajaţii MȘ să conştientizeze
importanţa activităţii şi a deciziilor. Managerul urmărește ca, minifirma să activeze conform planului
şi să-şi onoreze angajamentele.
Accentuați că toate dovezile despre activitatea minifirmei /documente și
materiale/ se păstrează la managerul minifirmei școlare ordonate într-o mapă specială.
Managerul Minifirmei Școlare este responsabil de informarea angajaţilor despre
conţinutul mapei şi de ordinea în documente, care trebuie scrise corect, având toate semnăturile
necesare
Mapa/Dosarul Minifirmei Școlare trebuie conţină:
 Formularul de înregistrare – completat şi semnat de ambele părţi: veţi include fie o copie, fie
un al II-lea exemplar (primul rămâne la JA Moldova), indicând data înregistrării.
 Statutul Minifirmei Școlare.
 Obiectivele Minifirmei Școlare.
 Planul de afaceri al Minifirmei Școlare.
17
 Procesele-verbale ale şedinţelor (obligatoriu: procesul-verbal al şedinţei de constituire).

 Lista acţiunilor şi a acţionarilor.
 Programul de activitate al Minifirmei Școlare.
 Planurile şi rapoartele financiare.
 Autorizaţia de funcţionare, obţinută la înregistrarea minifirmei la JA Moldova.
 Fişa de lichidare.
Atenționați elevii că, Preşedintele minifirmei împreună cu managerii direcțiilor de

activitate şi profesorul-coordonator organizează Ședinţe ale Minifirmei Școlare.
Ordinea de zi a ședințelor trebuie să conţină o serie de puncte clar definite:
 ce s-a realizat până la această perioadă;
 evaluarea muncii realizate;
 decizii;
 sarcini pentru perioada următoare.
De regulă, preşedintele minifirmei conduce şedinţa, însă aceasta nu este o regulă strictă. Şedinţele
trebuie bine planificate. Ce teme să se includă în ordinea de zi? Ce se va discuta? Profesorul şi
consultantul hotărăsc în ce măsură e nevoie de ajutorul lor şi de participarea lor la adunări. Se asigură
posibilitatea ca fiecare elev să se poată pronunţa vizavi de activitatea curentă a minifirmei. Este
obligatoriu ca un elev, secretarul MȘ, să facă procesul-verbal al fiecărei şedinţe. Solicitați elevilor să
facă cunoștință cu un model de proces-verbal din Caietul elevului la Activitatea: Model de proces-
verbal al Ședinței Minifirmei Școlare și să simuleze lucrul asupra acestuia pe una dintre subiectele
discutate în cadrul acestei ore /se poate și oral/.
Informați elevii că, o Minifirmă școlară tradiţională are o echipă de conducere care urmăreşte
progresele înregistrate şi asigură conducerea efectivă a acesteia. Are de asemenea, angajaţi care ajută
la producerea şi vânzarea produselor şi/sau serviciilor MȘ. În plus, majoritatea companiilor au nevoie
de contabili, lucrători în producţie, publicitate, etc. Într-o Minifirmă școlară poţi fi președinte, vice-
președinte, simplu angajat sau acţionar. Ai urmărit vreodată distribuţia prezentată la sfârşitul
filmului? Ea prezintă toţi oamenii - actori şi actriţe, scenarişti, producători, regizori, operatori şi
nenumăraţi alţii - care au contribuit la realizarea acelui film. Poţi crede că o companie producătoare
de filme este unică din acest punct de vedere, dar aproape toate companiile de succes depind de
talentul şi îndemânarea angajaţilor lor. Chiar şi o echipă sportivă de succes are nevoie de mai mult
decât de atleţi remarcabili. Antrenorii şi cei care lucrează în echipă depun împreună eforturi pentru a
se asigura că sportivii sunt într-o formă fizică şi psihică bună. Managerii, avocaţii, echipa marketing,
precum şi alţi angajaţi ai companiei ţin înregistrări financiare, pun la punct campaniile publicitare şi
îndeplinesc alte sarcini adiacente, toţi contribuind la succesul sportivilor.
Informați elevii că MȘ nu face excepţie. Elevii vor avea câteva opţiuni pentru modul în care pot
participa la succesul minifirmei. Va exista un număr de posturi. Entuziasmul şi disponibilitatea
fiecăruia de a coopera cu ceilalţi membri ai mnifirmei vor conta mult pentru succesul acesteia.
Sugerați-le să ia parte la toate întâlnirile echipei, să-și atingă scopurile propuse şi să-și
îndeplinească cât mai bine responsabilităţile care le revin în MȘ. Totuşi, există riscul unor conflicte
serioase, mai ales dacă nu sunt clar definite responsabilităţile fiecărui membru, reieşind din
cunoştinţele, gusturile, preferinţele şi abilităţile personale. Nu trebuie să uităm că, chiar dacă suntem
cu toţii diferiţi, totuşi după nivelul de studii, experienţă şi vârstă membrii minifirmei școlare sunt la
18
fel. Ca urmare, fiecare elev are dreptul să pretindă la orice funcţie, dacă consideră că va reuşi să facă
faţă responsabilităţilor. Succes!!!
Extindere: Oferiți detalii despre funcțiile posibile pe care le-ar putea deține elevii în MȘ. Realizați
personal o distribuire preliminară a funcțiilor, accentuând că peste câteva lecții va avea loc
distribuirea posturilor și funcțiilor în minifirmă în baza unui Dosar, în care fiecare va demonstra
cunoștințe și abilități necesare postului râvnit.
Înainte de a distribui posturile, preliminar este util să informați elevii despre calităţile necesare
persoanei care ocupă o funcţie sau alta. E util ca să conştientizați sistemul de relaţii existent în clasa
sau grupul de elevi. Luați în considerație talentele individuale ale elevilor, dar și interesele lor. Dacă
interesele minifirmei coincid cu interesele personale ale elevilor, aceasta îi poate motiva pe elevi să-
şi sporească efortul pentru atingerea succesului.
Opțional: Faceți observări și notițe privind activitatea elevilor, în special ale celor
cărora le-ați încredințat rolurile preliminare. La selectarea candidaților pentru funcțiile
din MȘ profesorul va avea un rol decisiv.
/Implicându-se chiar din start în cadrul minifirmei, elevul descoperă că reţeaua sa de relaţii este interactivă şi
poate fi dezvoltată mai departe. La rândul său, aceasta stimulează realizarea unor noi idei, identificarea şi
stabilirea unor noi contacte. În cursul activităţii se constituie legături noi, elevii învaţă să comunice mai eficient
atât cu semenii, cât şi cu adulţii. După asemenea exerciţii, elevii încep să-şi înţeleagă mai bine laturile pozitive
şi sistemul de relaţii. Aceasta îi ajută să decidă care este poziţia potrivită în cadrul minifirmei. Elevii vor vedea
interdependenţa dintre calităţile necesare la locul de muncă şi calităţile individuale, descoperite la efectuarea
exerciţiilor anterioare. Calităţile analitice şi inovatoare li se potrivesc celor din marketing. Elevii abili în lucrul
manual îşi vor ocupa locul în echipa de producţie. Cei dotaţi cu abilităţi de comunicare pot deveni vânzători
de succes./
19
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE II: DE LA IDEE LA PRODUSE ȘI SERVICII

 Identificarea oportunităților creării unei afaceri pentru dezvoltarea personală și
profesională.
 Analiza viabilității ideii de afaceri pentru obținerea eficienței economice.
 Aprecierea rolului cooperării, onestităţii şi al respectului lucrului în echipă, pentru
realizarea comunicării eficiente.
 Descrierea rolului elementelor de identitate corporativă pentru asigurarea succesului
afacerii.
1. Idei de afaceri. Generarea, gruparea ideilor.
2. Instrumente și metode de cercetare a pieței.
3. Formularea ideei de afaceri. Studiul de fezabilitate.
4. Misiunea, viziunea și valorile MȘ.
5. Denumirea, sigla și sloganul MȘ.
6. Obiectivele MȘ. Tehnica SMART.
7. Statutul Minifirmei Școlare. Înregistrarea MȘ.
Abilități: analiză și sinteză; planificare; organizare; luare de decizii; comunicare eficientă;
argumentare,
Noțiuni-cheie: sondaj, studiu de piață, studiu de fezabilitate, viziune, misiune, identitate
corporativă, statut, etc.
UNITATEA DE CONȚINUT 2.1. IDEI DE AFACERI. GENERAREA, GRUPAREA

IDEILOR
„Nevoia este îndemn catre idee, și ideea, îndemnul către acțiune.”
Obiective:
 să descrie modul în care creativitatea și inovația sunt abilități
necesare unui antreprenor în deschiderea afacerii;
 să prezinte modul în care antreprenorii satisfac o nevoie pe
piață;
 să propună soluții noi și diverse idei de afaceri pentru nevoile
identificate, argumentând rolul studiilor de piață și avantajul competitiv.
Resurse: Caietul elevului, postere, markere.
Realizare: Salutați elevii și solicitați-le să reactualizeze câteva dintre ideile pe care le-ați discutat la
unitatea precedentă. (în baza celor lucrate în Caietul elevului).
Informați elevii că, începeți un nouă unitate ce ține de identificarea și dezvoltarea ideii de
afaceri, precum și elaborarea elementelor de identitate corporativă. Treceți în revistă
trăsăturile/competențele unui antreprenor de succes. Amintiți elevilor că antreprenorii sunt creativi și
inovativi. Ei gândesc dincolo de limite și caută soluții noi și diferite pentru nevoile identificate.
Solicitați elevilor să completeze spațiile libere de la Activitatea În căutarea ideii de afaceri
din Caietul elevului. După care întrebați elevii dacă cunosc vreo problemă/nevoie a comunității în
20
care trăiesc (școală, cartier, etc.) pe care ar vrea s-o abordeze în calitate de antreprenori. Spuneți
elevilor că, o posibilitate de a obţine idei este brainstormingul sau asaltul de idei. Brainstormingul
presupune lansarea liberă a ideilor, fără analiză. Sunt acceptate toate ideile. Nici o idee nu se critică,
nici o idee nu este luată ,,peste picior” sau privită încruntat.
Propuneți elevilor să completeze spațiile libere la Activitatea Posibilităţi în jurul nostru, din Caietul
elevului, care le vor ajuta la generarea ideilor.
Solicitați unei persoane să înscrie toate ideile. Lăsaţi imaginaţia elevilor să lucreze fără
restricţii, chiar dezordonat, creaţi legături libere între concepte şi obiecte. Cu cât mai multe alternative
se vor propune, cu atât mai mare este probabilitatea apariţiei unor idei cu adevărat bune. Se
încurajează toate ideile, spontane, trăsnite, imposibile - fără a li se da o apreciere. Adesea propunerile
neobişnuite sunt generate din cele mai neaşteptate asocieri. Nu toate ideile vor fi utile până la urmă,
şi nu neapărat în formularea iniţială – însă, toate pot servi drept puncte de pornire şi se pot dovedi de
folos la crearea legăturii cu alte idei. De aceea ele pot conduce la crearea unor soluţii inedite şi
originale.
Sugerați elevilor că pe parcurs pot transforma şi combina ideile. Ideile vor fi tratate ca o
proprietate comună. Ca sugestie, reveniţi mai des la lista ideilor. Combinaţi-le. Schimbaţi-le. Sugerați
elevilor să grupeze, pe echipe, ideile după anumite criterii, de exemplu: pe produse - servicii, on-line,
pe probleme: potențiali clienți, pe domenii, etc.
Pentru comoditate puteți folosi, de exemplu, foiţe colorate cu lipici, fiecare conţinând câte o idee.
Astfel, ideile pot fi afişate în văzul tuturor, iar ordinea lor se poate schimba cu uşurinţă. Schimbarea
ordinii poate genera noi conexiuni şi asocieri între idei.
Exemplu, grupare după criteriu: produse/servicii
Idei de afaceri: Produse Idei de afaceri: Servicii
1. 1.
2. 2.
3. 3.
Menționați că, este foarte important a înţelege că această tablă cu idei nu oferă o soluţie
completă şi definitivă, ci doar sugerează unele variante de soluţionare. Cele mai bune idei merită să
fie dezvoltate mai departe, pentru a obţine soluţia optimă.
Brainstormingul se încheie în momentul când membrii grupului nu mai au idei noi.
Spuneți elevilor că, la această lecție ei vor participa la o licitație de idei, la care este pus în joc
un milion de liți /exemplu: bani JA în liceu/ Explicați elevilor că vor lucra în echipe concurente.
Fiecare echipă va trage la sorți o problemă a comunității, din cele evidențiate la lecție, va alege și va
prezenta o idee de afaceri, ca soluție abordată din punct de vedere antreprenorial.
Spuneți elevilor că scopul echipelor este să prezinte cele mai relevante argumente care
ar reflecta clar următoarele aspecte ale ideei de afaceri:
Produsul sau serviciul selectat.
Creativitate și inovație.
Ce necesitate acoperă produsul sau serviciul selectat?
Cine sunt clienții?
În ce mod viaţa lor se va schimba în mai bine?
Ideea de afacere poate fi acoperită din punct de vedere a resurselor MȘ?
De ce minifirma va avea succes?
Dacă afacerea are sau nu la bază un plan pe termen lung?
21
Fiecare echipă discută despre nevoia comunității, soluțiile de rezolvare prin prisma ideilor de afaceri
și își pregătește prezentarea. Atât profesorul, cât și elevii pun întrebări de clarificare asupra acestora.
După care puneți întrebări de generalizare și totalizare. Posibile întrebări:
 Care dintre idei sunt mai viabile?
 Care dintre idei sunt mai competitive?
 De ce una dintre idei este mai bună decât alta?
După ce au prezentat toate echipele, accentuați calitățile care v-au impresionat cel mai mult la fiecare
idee de afacere, și informați-i că după ce vor realiza un sondaj în comunitate, un studiu de piață și un
studiu de fezabilitate vor decide asupra ideii de afaceri pentru MȘ.
Extindere: Cereți elevilor să identifice și alte surse de idei de afaceri /piața, un hobby, afacerile existente,
internetul, reviste de specialitate/ și să argumenteze cum aceasta poate deveni o sursă în identificarea unei
idei de afaceri.
Opțional: Solicitați elevilor, să facă un tur al locației în interiorul și din afara școlii. Discutați cu
elevii, cu colegii, cu profesorii, personalul tehnic despre nevoile lor și soluțiile de rezolvare a acestora.
Rugați elevii să discute și în afara școlii cu prietenii, cu părinții, cu vecinii despre nevoile cu care se
confruntă și ce soluție văd ei în rezolvarea acestor probleme. Rugați-i să-și facă unele notițe în caiet
pe care le vor utiliza la lecția viitoare.
UNITATEA DE CONȚINUT 2.2. INSTRUMENTE ȘI METODE DE CERCETARE A PIEȚEI
„Piața este definită de consumatori, nu de producători,.

Scopul unei afaceri este să câştige şi să reţină clienţii.”
Obiective:
 să definească noțiunile de sondaj, studiu de
fezabilitate, studiu de piață;
 să aplice metode de studiere a pieței în procesul
de identificare a ideilor de afaceri;
 să argumenteze importanța studiului de piață
în luarea unor decizii corecte privind selectarea ideii de afaceri.
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, fișe, markere.

lecția precedentă (în baza celor lucrate în Caietul elevului). Informați elevii că în procesul căutării
ideilor de producţie pentru MȘ e nevoie să utilizăm mai multe instrumente /studii de cercetare pentru
a identifica acea idee de afaceri care ne va aduce succes. Acestea sunt: sondajele, studiul de piață,
studiul de fezabilitate, etc..
Solicitați elevilor notițele pe care le-au făcut opțional în urma discuțiilor cu colegii, părinții,
prietenii, etc. Spuneți elevilor că aceste discuții, care au scopul de a identifica soluții pentru rezolvarea
unor nevoi le putem numi sondaje - cercetare realizată prin intervievarea unei părți din persoane în
scopul cunoașterii părerilor acestora asupra anumitor probleme și a căilor de soluționare a acestora.
22
Sondajul în şcoală şi localitate

Informați elevii că, primele sondaje utile în procesul căutării ideilor de producţie pentru
MȘ este organizarea unui sondaj asupra necesităţilor din cadrul şcolii sau din localitate. Sondajul
poate conferi informaţii suplimentare privind serviciile, activitatea, producţia şi instrumentele de care
ar fi nevoie. Lucrând în această direcţie, se pot descoperi necesităţile şcolii, ale prietenilor şi ale altor
persoane - necesităţi care, deocamdată, nu sunt satisfăcute. În viitor, elevii vor avea nevoie să
identifice singuri posibilităţi de creare a unor locuri noi de muncă, de aceea ar fi bine să se concentreze
pe ideile care presupun utilizarea resurselor locale. Un anumit deficit în regiune poate oferi o idee
antreprenorială pentru deschiderea MȘ.
Solicitați elevilor că, în baza datelor sondajului,

să se discute în grupul I și să răspundă la întrebări,
completând spațiile libere de la Activitatea Idei, idei, idei
din Caietul elevului.
Studiul de piață
Informați elevii că, studiul de piață este un instrument deosebit de important pentru
planificarea afacerii. Acesta are ca scop colectarea, centralizarea, analizarea și
interpretarea datelor necesare pentru stabilirea profilului clienților, pentru înțelegerea schimbărilor
survenite în piață în care dorești să acționezi, dar îți poate oferi și date importante cu privire la
concurenți, la modul acestora de a acționa. Studiul de piață este un pas critic în activitatea de
planificare, dacă dorești să începi sau să extinzi o afacere. După ce au realizat sondajul și au identificat
câteva idei de afaceri, studiul de piață este unealta care vă poate da un avans strategic față de
concurenții cu care veți avea de-a face.
Subliniați că, piața în care o afacere acționează poate fi foarte dinamică. Schimbările
economice aduc schimbări în comportamentul clienților, au impact direct asupra tuturor aspectelor
afacerii și pot determina dacă aceasta va avea sau nu succes. Acest studiu, care vă va oferi informații
despre ce se întâmplă pe piață, are menirea să vă aducă pe drumul cel bun în afacerea pe care ați
început-o și să vă ajute să luați cele mai bune decizii.
Informați elevii că, obişnuim să spunem că informaţia este putere. În afaceri, acesta este un adevăr de
necontestat. Însă, de ceva ani, cantitatea de informaţii a crescut ameţitor şi acest lucru afectează serios
capacitatea de procesare şi analiză a acestor informaţii la nivelul unui om sau al unei firme. Oare cum
să pui cap la cap toate sursele de informaţii de afaceri şi să extragi esenţa necesară în luarea unei
decizii? De multe ori, prea multă informație derutează, ne face haotici și lipsiți de logică. Astăzi,
informaţia este putere doar dacă este structurată.
Solicitați elevilor să citească în lanț Activitatea De ce să realizezi studiul de piață? și să raporteze

această informație la ideea lor de afaceri.
Studiul de piață te poate ajuta:

 Să stabilești cine îți sunt clienții și ce produse sau servicii își doresc aceștia.
 Să îmbunătățești produsele sau serviciile pe baza concluziilor cu privire la nevoile și dorințele
reale ale clienților.
23
 Să stabilești prețurile cunoscând prețurile practicate de concurenți sau pe baza prețului pe

care clienții doresc să-l plătească pentru un anumit produs sau serviciu.
 Să stabilești cea mai bună locație pentru produsul tău, să compari diferite locații și cât de
multe vânzări generează acestea.
 Să stabilești tipul de promovare/publicitate pe care îl vei utiliza în funcție de clienți.
 Să identifici ce tendințe sunt pe piață și noi oportunități de dezvoltare.
 Sa înțelegi riscurile afacerii tale și să le minimalizezi.
Amintiți elevilor că, prin analiza acestor aspecte vor întelege mai bine motivele pentru care
potențialii clienți vor alege să cumpere produsul sau serviciul MȘ și că studiul de piață este unul din
cele mai importante aspecte de luat în considerare atunci când vor întocmi planul de afaceri.
Cereți elevilor să discute, în grupuri, despre ideile lor de afaceri identificate în urma sondajelor și
studiilor de piață, prin a răspunde la întrebări, completând spațiile libere din Caietul elevului la
Activitatea Cererea și oferta.
Cererea: /consumatorii/
 Cine sunt clienții? (vârstă, sex, domiciliu, stil de viață, comportament, venituri)
 Care sunt motivele cumpărării?
 Cât sunt dispuși să cumpere?
 Când cumpără? (perioada de cumpărare, frecvența?)
 Care este imaginea pe care o au consumatorii față de mimifirmă?
Oferta: /producători/
 Care sunt concurenții pe piață? (număr, mărime, cifra de afaceri, mărci)
 Care este politica lor comercială? (ținta, obiective, puncte tari, puncte slabe, proiecte, rețea de
distribuție)
 Care sunt distribuitorii produsului? (magazine specializate, chioșcuri, marea distribuție)
Extindere: Solicitați grupurilor de elevi să-și prezinte rezultatul analizei ideii de afaceri în urma
studiului de piață în baza algoritmului propus și să fie gata să răspundă la întrebările colegilor.
Opțional: Solicitați elevilor să elaboreze și să efectueze un chestionar pentru un studiu de piață, după
următorul algoritm:
 Formulați 3-5 întrebări succinte și clare.
 Intervievați ca probă câțiva prieteni sau colegi: astfel testați dacă întrebările sunt clare sau
corecte.
 Redactați și multiplicați chestionarul.
 Distribuiți chestionarul pe rețelele de socializare sau adresele de e-mail.
Puteți prezenta elevilor un model de chestionar ale MȘ din anii precedenți.
24
UNITATEA DE CONȚINUT 2.3. FORMULAREA IDEEI DE AFACERI. STUDIUL DE

FEZABILITATE
„Ia decizii din inimă și folosește-ți
capul pentru a le face să funcționeze.”
Obiective:
 să formuleze ideea de afaceri în baza
sondajelor și studiilor de piață;
 să aplice metoda studiului de fezabilitate în procesul de raport
cu ideea de afaceri formulată;
 să argumenteze importanța studiului de fezabilitate în estimarea
profitabilității ideii de afaceri.
lecția precedentă (în baza celor lucrate în Caietul elevului).
Evaluarea ideii
Amintiți-le elevilor că, lecția trecută au lucrat asupra identificării ideilor de afaceri și
că ați ajuns la un numitor comun privind ideile de afaceri pe care v-ați dori să le
implementați. Dar noile idei trebuie cântărite şi evaluate serios. Este greu să ghiceşti în prealabil care
idee este sortită eşecului şi care va avea succes.
Este important ca în timpul evaluării elevii să se afle pe „aceeaşi undă”. Nu li se permite să se
certe, să se insulte sau să se ignore reciproc.
Primul moment care trebuie observat: emoţiile. Ce emoţii le provoacă elevilor produsul sau
serviciul respectiv? Se pot discuta emoţiile legate de o anumită idee. Nu permiteţi ca discuţia să se
concentreze pe trăsăturile personale ale cuiva.
Apoi se trece la următorul component - avantajele. La această etapă se discută exclusiv
avantajele produsului/serviciului în cauză. Orice neajunsuri observă elevii, acestea trebuie păstrate
până la etapa următoare de discuţie. După ce au fost înregistrate toate avantajele, se trece la
enumerarea neajunsurilor.
Ar fi bine ca elevii să decidă din start cât timp se va aloca dezbaterilor la fiecare punct.
Limitarea timpului disponibil pentru etapele discuţiei îi face pe elevi să lucreze mai eficient. Aceasta
asigură trecerea prin toate etapele.
De exemplu:
1 minut Încearcă să descrii emoţiile provocate de această idee (mă amuză, mă enervează, pare
imposibilă).
5 minute Care sunt avantajele acestei idei?
5 minute Care sunt neajunsurile acestei idei?
2 minute Cum pot fi depăşite neajunsurile?
2 minute După evaluarea avantajelor, a neajunsurilor şi a posibilităţilor de a le depăşi pe acestea
din urmă, luați o hotărâre.
Sugerați elevilor că s-ar putea identifica și alte întrebări, care trebuie cercetate.
Fiţi creativi, nu vă limitaţi la cele sugerate mai sus!
25
Vreţi să utilizaţi această idee?
Studiul de fezabilitate
Informați elevii că, o condiție esențială în evaluarea ideilor de afaceri selectate este
studiul de fezabilitate, care dacă este corect realizat, poate fi cea mai bună investiție pe
care au facut-o vreodată.
Realizarea unui studiu de fezabilitate este adesea ignorată, deși este o condiție esențială pentru
construirea unei afaceri de succes, deoarece răspunde la câteva întrebări esențiale înainte a de a lua o
decizie finală:
 Putem să investim în această afacere? Înainte de implementarea ideii de afaceri, studiul de
fezabilitate îți va da posibilitatea să estimezi resursele de care ai nevoie pentru a asigura
succesul afacerii (poți estima de câți bani ai nevoie, ce resurse de capital îți trebuie, ce resurse
umane vei folosi, etc.), să stabilești bugetul și să realizezi proiecțiile financiare (fluxul de bani
în numerar).
 Vor dori și alții să investească în această idee de afaceri? Este util pentru a fi prezentat
viitorilor acționari, oferind informații despre existența pieței pentru ideea ta și profitabilitatea
acesteia.
 Avem mai multe șanse decât riscuri în implementarea acestei idei de afaceri? Poți identifica
punctele tari, punctele slabe, oportunitățile, precum și amenințările și alte posibile
circumstanțe care pot afecta succesul afacerii.
 Merită să investim în această idee de afaceri? Te ajută să determini profitabilitatea ideii de
afaceri. Astfel vei putea hotărî, dacă acesta merită timpul tău, resursele și efortul personal.
Analizați cu elevii ideile după metoda PMI (plus, minus, interesant).

Solicitați elevii să înscrie toate aspectele pozitive ale ideii sau argumentele pozitive în favoarea
ideii, şi toate aspectele negative şi argumentele negative. În ultima coloană, se înscriu concluziile
interesante, care reies din idee. Elevii nu se vor opri mai mult de 5 minute la completarea fiecărui
punct. Este important ca toţi membrii grupului să lucreze concomitent la aceeaşi întrebare. Merită să
se memorizeze concluziile interesante, făcute în cursul analizei.
Criterii
Costuri totale
Surse de finanțare
Forța de muncă/personal
Capacitatea forței de muncă
Resurse de capital
Timp
Local instruire/producție
Capacitate de organizare
Securitatea
muncii/produsului
Cadrul legal
26
Informați elevii că, de fapt prin completarea tabelului după metoda PMI au realizat un studiu
de fezabilitate a ideei de afaceri selectată pentru MȘ.
Fiecare grup se concentrează asupra uneia din cele mai bune idei şi în baza lor determină
produsul de care se va ocupa minifirma.
Extindere: Informați elevii că, după ce ideea a fost selectată şi evaluată, ea trebuie dezvoltată
într-o idee de afaceri. Formularea ideii de afaceri se poate dovedi un proces complicat. Încercaţi să
vă adresaţi la întreprinzătorii din localitate care v-ar putea ajuta. Dacă minifirma are un consultant de
afaceri, este de dorit ca el să participe la această etapă de activitate. Pentru orientare, el le-ar putea
arăta elevilor planul de afaceri al întreprinderii sale, în care este formulată și ideea de afaceri.
Pentru a formula frumos o idee de afaceri, solicitați elevilor să răspundă la întrebările din
Caietul elevului, la Activitatea Formularea ideei de afaceri:
Opțional: Cercetarea pieţei

Explicați elevilor că, dacă s-au decis asupra ideii produsului/serviciului, e timpul să se facă un sondaj
al pieţii, care va releva doleanţele şi aşteptările clienţilor faţă de noul produs/serviciu. Există mai
multe posibilităţi de obţinere a acestei informaţii.
 Observarea comportamentului oamenilor în situaţiile de utilizare a acestui produs/serviciu.
De exemplu, urmăriţi câte persoane vin la magazinul local şi câtor dintre ele le-ar prinde bine
o geantă cu mânere comode.
 Testarea diverselor versiuni ale produsului pe un grup de clienţi. De exemplu, li se oferă să
aleagă între pahare cu imagini diferite, huse pentru telefoane mobile de culori diferite, etc.
 Organizarea interviurilor despre produsul/serviciul experimental: la telefon, în scris sau oral.
De exemplu, se poate folosi o foaie de anchetă prescurtată (sondaj în scris sau individual, la
şcoală sau în stradă).
UNITATEA DE CONȚINUT 2.4. MISIUNEA, VIZIUNEA ȘI VALORILE FIRMEI

NOASTRE/ MINIFIRMA ȘCOLARĂ
„O viață de succes începe
cu o atitudine de succes.”
Obiective:
 să explice conceptele de: viziune, misiune și valori ale unei
companii;
 să identifice valorile de bază ale MȘ și importanța lor în
procesul de decizie;
 să formuleze viziunea și misiunea Minifirmei Școlare.
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere, etc.
lecția precedentă (în baza celor lucrate în Caietul elevului).
Întrebați elevii, odată ce s-a formulat ideea de afaceri, care este visul lor următor?
27
Informați elevii despre faptul că, atunci când începi o afacere, ai un anumit vis pe care la un moment
dat vrei să-l atingi. Pentru aceasta, de obicei fondatorii companiilor formulează acest vis în scris, în
câteva fraze sau propoziții, care rămâne mai apoi să călăuzească întreaga activitate de mai târziu,
Acest vis se încadrează în conceptele de Viziune și Misiune a companiei, o etapă prin care trebuie
să treacă fiecare antreprenor. Pentru unii această etapă este la începutul activității, pentru alții ea poate
să apară peste ani de zile.
Solicitați elevilor să asocieze imaginea din Caietul elevului de la Activitatea Viziunea Minifirmei
școlare cu câte mai multe cuvinte sau idei relevante.
Informați elevii că, viziunea MȘ descrie situația ideală peste o anumită perioadă,
pornind de la situația actuală. Viziunea ne arată direcția de dezvoltare și ne motivează
la acțiune. Cu alte cuvinte, viziunea minifirmei trebuie să răspundă la întrebarea: unde
ne-am dori să fim, să ajungem și ce/cum ar trebui să arate afacerea noastră? Deci, viziunea este
farul care te ghidează.
Cum te vezi tu?

O viziune Puternică ar trebui:
 să dea energie și să inspire entuziasm celor care o urmează;
 să stabilească standarde pentru perfecțiune, să reflecte idealuri înalte;
 să fie realizabilă pentru cei care o aplică;
 să fie bine articulată și ușor de înțeles;
 să reflecte atitudinea unică, valori comune a celor care au creat-o;
 să aibă tangență cu istoria, cultura, tradiția și valorile din jur;
Viziunea nu este să vezi lucrurile așa cum sunt, ci cum vor fi.
Misiunea unei companii descrie care ar fi pașii care ar trebui să se facă pentru a realiza viziunea. Cu
alte cuvinte, misiunea companiei trebuie să răspundă la întrebările: ce vrea să se facă și cum facem
să ajungem unde ne-am dori să fim?
Deci, misiunea ar trebui să indice modul în care dorești să fii văzut de ceilalți.
Cum te văd alții?
O misiune Puternică ar trebui:
 să fie orientată spre consumatori;
 să fie realistă și realizabilă;
 să fie motivantă;
 să fie flexibilă;
 să fie clară.
Valorile unei companii constituie o parte integrantă a activităţii MȘ. Ele dictează criteriile după care
membrii MȘ se tratează reciproc, se comportă cu partenerii de afaceri, cu clienţii sau furnizorii şi cum
interacţionează cu angajaţii proprii. Antreprenorii buni cred cu tărie că valorile constituie baza
succesului lor la moment, dar și pe viitor. Condiția principală pe care trebuie să o îndeplinească aceste
valori este că ele trebuie să fie sincere și realiste.
28
Valorile nu se pot stabili, acestea trebuie identificate.

Valorile unei MȘ sunt aspecte ale vieții și activității care au importanță pentru
membrii ei, personal, dar și pentru minifirmă.
Valorile ghidează și influențează activitatea minifirmei, întrețin viziunea și au un
rol foarte important în procesele decizionale. De exemplu, dacă una dintre valorile
minifirmei este reprezentată de calitate, orice produs care nu satisface standardele
impuse este eliminat automat.
Extindere: Spuneți elevilor că, ați extras valorile unor mari companii care se respectă. Solicitați
elevilor să lucreze în grup și în baza metodei Filtre, să identifice 8 valori esențiale, din cele expuse în
Caietul elevului, pe care cred ei că le împărtășește MȘ și le scrie pe laturile diamantului. Sugerați
elevilor că pot identifica și scrie și alte valori care caracterizează MȘ.
Responsabilitate, Angajament, Diversitate, Inovație, Integritate, Siguranță, Simplitate,
Calitate, Încredere, Învățare, Pasiune, Colaborare, Respect, Integritate, Spirit de echipă,
Inițiativă, Apreciere, Competență, Onestitate, Accesibilitate, Responsabilitate, Deschidere,
Eficiență.
Opțional: Solicitați elevilor să comenteze citatul lui Enjobs. HR.

Oamenii dau valoare companiilor. Companiile de succes prețuiesc oamenii.
UNITATEA DE CONȚINUT 2.5. DENUMIREA, SIGLA ȘI SLOGANUL MINIFIRMEI

ȘCOLARE
„O imagine valorează cât o mie de cuvinte.”
Obiective:
 să descrie elementele de identitate corporativă a unei companii;
 să argumenteze importanța elementelor de identitate corporativă
vizuală pentru asigurarea succesului afacerii;
 să creeze atributele de identificare a MȘ: denumirea, siglă și
slogan.
Resurse: Caietul elevului, imagini cu denumiri, logo-uri/sigle și slogane ale diferitor companii, foi
flipchart, markere, etc.
lecția precedentă: viziune, misiune, valorile Minifirmei Școlare. (în baza celor lucrate în Caietul
elevului). Informați elevii că, acestea fac parte din elementele de identitate corporativă a unei afaceri,
privind ținta unde vrei să se ajungă, procesul și sistem de valori, adică elemente de cultură filozofică.
Spuneți elevilor că, în cadrul lecției de astăzi vom face cunoștință cu elementele corporatiste vizuale,
cum ar fi: denumirea, sigla și sloganul MȘ; vom lucra împreună pentru a înțelege rolul deosebit al
acestora în succesul unei afaceri și vom crea atribute de identificare a MȘ.
29
Spuneți elevilor că, pentru ca să înțeleagă mai bine aceste concepte, e nevoie să să se
autoevalueze în baza informației din Activitatea Cel mai bun exemplu ești TU. Da! Tu, ca persoană
Informați elevii că, numele unei firme este extrem de important pentru succesul
afacerii: majoritatea clienților vor auzi în primul rând numele firmei, înainte să afle
despre produsele sau serviciile sale. Având în vedere că nu ai decât o ocazie să faci o
impresie bună, e cazul ca numele companiei să fie unul atractiv și relevant pentru obiectul de
activitate. Pare simplu, însă a boteza o companie e destul de complicat.
Solicitați elevilor să citească în lanț din Caietul elevului, recomandările privind elaborarea
unui nume inspirat, care reflectă obiectul de activitate și valorile companiei în calitate de viitor jucător
pe piață: Cum să alegi cel mai bun nume pentru Minifirma Școlară, să discute în grup și să
creeze/propună printr-un asalt de idei denumirea MȘ. Denumirea va fi selectată prin procedura de
votare.
Informați elevii că, Logo-ul este principalul element de identitate vizuală, care este o
reprezentare grafică, simbolică, menită să permită recunoașterea imediată a companiei.
Adesea acesta este denumit sigla companiei și este unul dintre cele mai importante
aspecte. În funcţie de aspectul logo-ului şi de culorile acestuia, se definesc toate celelalte elemente.
Logo-ul poate fi compus din una sau mai multe litere, o imagine sau o combinaţie a acestor elemente.
Un logo cu un design de calitate este mult mai simplu de memorat de către client.
Logo-ul/emblema este unul dintre cele mai importante elemente ale unei afaceri. Chiar şi o
siglă aparent simplă poate fi mult mai complexă decât pare și această trimite mesaje ascunse. O siglă
bună spune o întreagă poveste, alta ne arată o filozofie, în a treia găsim întreaga ei istorie. Astfel logo-
ul (sau sigla) este elementul care reprezintă firma dvs. cel mai bine. Solicitați elevilor să lectureze
informația și să analizeze logo-urile unor renumite companii din lume din Caietul elevului.
Spuneți elevilor că următoarea preocupare este cum să-ți alegi un slogan cu impact.
Însă, această etapă este adesea ignorată de către cei ce se află la început de drum,
atunci când vine vorba de o afacere, fie din lipsă de timp, fie din lipsă de inspirație
sau cunoștințe. Această atitudine nu este deloc una corectă, având în vedere faptul că sloganul are un
rol deosebit de important. Sloganul este un enunț format dintr-un grup de cuvinte sau o expresie care
definește imaginea unei companii, ajutând consumatorii să o identifice mai ușor.
Informați elevii că, dacă aruncăm o privire în trecut, vom observa faptul că sloganul își are
originile în strigătele de luptă, cu rol de intimidare a adversarilor sau de îmbărbătare a celor de pe
câmpul de luptă, pentru a-și apăra drepturile sau teritoriile. În zilele noastre, însă, în industria
publicității, sloganul a căpătat o altă semnificație, el fiind folosit pentru a arăta consumatorilor care
este principiul de bază după care o companie își ghidează întreaga activitate.
Spuneți elevilor că, crearea unui slogan pentru afacerea ta este un exercițiu puternic, deoarece
te obligă să empatizezi cu viitorii tăi clienți. Spuneți-le să se gândească pentru început:
1. Care este beneficiul pe care clientul dorește să-l obțină?
2. Cum va îmbunătăți produsul nostru viața clienților?
30
Un slogan reușit te va detașa de concurenți, pentru că aceștia nu vor fi capabili să-l reproducă cu
ușurință. Este posibil să fiți recunoscuți mai ușor după slogan, decât după numele companiei.
Gândește-te la slogan ca la un liant care încheagă imaginea despre firma ta.
Solicitați elevilor să facă cunoștință cu importanța elaborării unui slogan și să realizeze sarcina
propusă în Caietul Elevului.
Extindere: Solicitați elevilor să stabilească împreună cu echipa denumirea MȘ și să elaboreze logo-
ul și sloganul MȘ.
Opțional: Rugați elevii să descopere din diferite surse trei branduri autohtone, care le-au atras atenția
prin atributele lor și să argumenteze alegerea.
UNITATEA DE CONȚINUT 2.6. OBIECTIVELE PERSONALE ȘI OBIECTIVE ALE

MINIFIRMEI ȘCOLARE. TEHNICA SMART
„Definirea corectă a obiectivelor este prima etapă a transformării
invizibilului în vizibil.”
Obiective:
 să prezinte importanța stabilirii scopului în obținerea succesului;
 să formuleze obiectivul fundamental al Minifirmei Școlare
în baza tehnicii SMART;
 să argumenteze importanța alinierii obiectivelor individuale pentru
realizarea cu succes a obiectivelor MȘ.
Resurse: Caietul elevului, postere, markere, etc.
Realizare: Salutați elevii și solicitați-le să reactualizeze câteva din ideile pe care le-ați discutat la
lecția precedentă: atributele vizuale ale MȘ: denumire, logo, slogan. (în baza celor lucrate în Caietul
elevului și activităților curente).
Reamintiți elevilor că atributele vizuale le vor utiliza pe pagina de titlul al Planului de afaceri, care
urmează să-l elaboreze după câteva lecții. Informați elevii că următoarea etapă în planificarea
activității antreprenoriale este fixarea obiectivelor. Pentru stabilirea obiectivelor corecte și relevante
ale Companiei Școlare poate fi folosită tehnica SMART.
Întrebați elevii dacă au mai auzit până acum de conceptul SMART în stabilirea obiectivelor?
Cine îl folosește atunci când își propune un scop? Spuneți-le elevilor că nu sunteți adept înflăcărat de
a trăi și activa ca la carte, însă această tehnică cu adevărat te ajută să ajungi mai repede acolo unde ți-
ai propus și că vă doriți ca și elevii să folosească această metodă încă de pe acum.
Să vedem ce înseamnă SMART?
Explicați elevilor că denumirea tehnicii/metodei SMART este un acronim care
provine de la inițialele tipurilor de obiective. De fapt SMART este un scenariu, împărțit
pe pași de gândire spre acțiune, care ajută să transformi un vis în realitate.
 Specific.
 Măsurabil.
 Abordabil (de atins).
31
 Relevant.
 Încadrat în timp.
Această tehnică presupune că obiectivul trebuie să fie:
 Specific - obiectivul trebuie să fie clar, concret, formulat în detaliu și ușor de înțeles.
Acesta urmăreşte rezultate concrete și trebuie să răspundă la întrebări precum: Cine?, Ce?,
Când?, Cum?, Care, de care? Nu este obligatoriu ca obiectivul să răspundă la toate aceste
întrebări, însă cu cât este mai bine exprimat, cu atât putem contura pașii pe care îi avem de
făcut. Să nu se confunde scopul/obiectivul general cu obiectivul specific.
Măsurabil - înseamnă că obiectivul specific poate fi măsurat cantitativ sau/și
calitativ.
 Abordabil - posibil de atins, realizabile - înseamnă că un obiectiv poate fi într-adevăr atins
din punct de vedere al capacității: trebuie să se țină cont de resursele disponibile, de pregătire
și capacitate, de timpul disponibil necesar. Astfel, prin definirea obiectivului nu se propune
realizarea a ceva imposibil de atins în condiţiile date (exemplu: nu se poate construi o clădire
de birouri cu 14 etaje în 24 de ore).
 Relevant - înseamnă că obiectivul are impact asupra celui ce îl stabilește și are legătură,
implică societatea.
 Încadrat în timp - presupune ca obiectivul să aibă și un termen limită. Este important ca
obiectivul să fie bine definit în timp. Termenul fixat trebuie să fie unul realist.
Exersați împreună cu elevii formularea unui obiectiv personal după exemplu de mai jos și solicitați
elevii să completeze spațiile goale de la Activitatea: Vreau să-mi cumpăr o bicicletă.
Model pentru profesor:
Scopul/obiectivul general - Vreau să-mi cumpăr o mașină.
Obiectiv specific:
Vreau să-mi cumpăr o mașină nouă, marca Dacia.
Obiectiv măsurabil:
Vreau să-mi cumpăr o mașină nouă marca Dacia cu 4 locuri / x cai putere.
Obiectiv abordabil/posibil de atins:
Vreau să-mi cumpăr o mașină marca Dacia cu 4 locuri /x cai putere, din economiile pe care le-am
făcut în ultimii 2 ani.
Obiectiv relevant:
Vreau să-mi cumpăr o mașină marca Dacia, cu 4 locuri/cai putere, din economiile pe care le-am
făcut în ultimii 2 ani, de la salonul auto din Chișinău.
Obiectiv delimitat în timp:
Vreau să-mi cumpăr o mașină marca Dacia, cu 4 locuri, x cai putere, din economiile pe care le-am
făcut în ultimii 2 ani, de la salonul auto din Chișinău, până la sfârșitul acestui an.
Extindere: Împărțiți elevii pe grupe, solicitați-le să formuleze în grup obiectivul fundamental al

MȘ în baza tehnicii SMART și să prezente produsul. Utilizați metoda Filtre, regrupați formulările
pentru a ajunge la obiectivul formulat în baza tehnicii/algoritmului SMART.
Opțional: Asumă-ți un obiectiv personal, exersează în baza caracteristicilor SMART și prezintă
produsul. (Scrie scopul pe un post-it și lipește-l undeva la vedere, astfel încât de fiecare dată când îl
privești, să îți aducă aminte de el și să fii motivat să-l atingi.)
32
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE 2.7. STATUTUL MINIFIRMEI ȘCOLARE.

ÎNREGISTRAREA MINIFIRMEI ȘCOLARE
„În afaceri e nevoie de puțină disciplină, dar mai mare decât în armată,
dar nu una impusă, ci una benevolă, în care singur să-ți impui respectarea regulilor.”
Obiective:
 să decidă asupra aspectelor ce țin de distribuirea
veniturilor și pierderilor în MȘ;
 să redacteze Statulul Minifirmei Școlare;
 să întocmească procesul-verbal de constituire a MȘ;
 să descrie și să urmeze procedura de înregistrare a Minifirmei
Școlare.
Resurse: Caietul elevului, un model de Statut al unei companii, foi flipchart, markere.
lecția precedentă: obiective corect formulate în baza algoritmului SMART. (în baza celor lucrate în
Caietul elevului și activităților curente)
Informați elevii că, după stabilirea corectă a obiectivelor MȘ următoarea etapă este elaborarea
unor reguli ale MȘ, care vor fi integrate într-un Regulament numit Statutul MȘ. Acest Statut va
cuprinde dispoziții prin care se hotărăște constituirea Minifirmei Școlare, se stabilește scopul,
structura și modul de funcționare ale acesteia.
Accentuați că, acum, când aveţi o idee de afaceri proprie, vă puteţi planifica începutul
activităţii şi administrarea minifirmei. Însă, mai întâi de toate trebuie să luaţi o decizie
privind distribuirea eventualului profit. Credeţi că este prea devreme să vorbim de profit?
În nici un caz! Este foarte important să decidem ce vom face cu profitul înainte de începutul activităţii
propriu-zise. De exemplu, este posibil ca tot profitul să fie îndreptat înspre un anumit lucru, care îi va
fi de folos clasei sau întregii şcoli. O parte din profit se poate dona în scopuri caritabile. Cum veţi
distribui veniturile şi pierderile? Solicitați elevilor să completeze spațiile libere la activitate Ce facem
cu profitul din Caietul elevului.
Accentuați elevilor că, tot acum este momentul să se discute şi despre salarii. În viaţa reală,
deşi banii nu sunt unicul motiv de angajare, nimeni nu doreşte să muncească şi să nu fie plătit.
Bineînţeles, membrii firmei, care vor fi şi acţionari, vor primi dividende la distribuirea profitului.
Însă, să nu uităm că orice muncă trebuie remunerată. Ce munci vor fi în companie? Ce salarii se vor
plăti? Nu uitaţi că şi în cazul în care veţi angaja persoane din afara minifirmei (de exemplu, bunica
care ajută la coaserea mărțișoarelor), şi acestea trebuie plătite. Atenționați elevii că totuşi, trebuie de
evitat să stabilească salarii mari - salariile reprezintă cheltuieli ale minifirmei, iar cheltuielile mari pot
provoca pierderi şi nu profit!
Solicitați elevilor să indice la Activitatea Ce salarii sunt în Minifirma școlară? din Caietul
elevului, salariile aproximative în MȘ. Informați elevii că, toate aceste detalii trebuie să le stabilească
chiar de la începutul activității MȘ, pentru că ele trebuie stipulate în Satut.
Solicitați elevilor să deschidă Caietul elevului la Activitatea STATUTUL Minifirmei Școlare,
să discute în grup și să completeze spațiile libere din statutul model. Întrebați elevii dacă cumva au
descoperit și alte aspecte relevante, care ar vrea să fie indicate în Statut. Accentuați că statutul poate
33
fi modificat sau suplimentat cu articole noi, pe măsură ce e necesar, dacă 2/3 din membrii MȘ se
pronunță în favoarea schimbării.
Extindere: Accentuați că Statutul este un act constituitiv și obligatoriu la înființarea MȘ și că acesta

trebuie să se regăsească în Dosarul Minifirmei - mapă unde se păstrează actele şi materialele auxiliare
ale minifirmei, despre care vom vorbi la lecțiile ulterioare.
Solicitați elevilor să întocmească procesul-verbal de constituire a MȘ.
Solicitați elevilor să facă cunoștință cu lista actelor necesare din Activitatea: Procedura de
înregistrare a Minifirmei Școlare din Caietul elevului și să identifice prin bifare, cu plus +, care din
acestea le au deja și cu - care urmează să le elaboreze, formuleze, redacteze. La momentul când sunt
gata, printr-o adăugare a unei liniuțe verticale se plusează.
Opțional: După ce elevii au redactat Statutul Minifirmei Școlare, au întocmit procesul-verbal de

constituire a MȘ și au făcut cunoștință cu procedura de înregistrare, solicitați să răspundă la
următoarele întrebări:
Ce aspecte de activitate/părți componente profilează statutul?
Care este opinia lor referitoare la Statut și procedura de înregistrare: este necesar sau este
inutil/pierdere de timp. Argumentează răspunsul.
34
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE III. SĂ NE ORGANIZĂM MINIFIRMA

ȘCOLARĂ
 Aplicarea elementelor de management în cadrul MŞ, pentru atitudine proactivă şi
contribuţie efectivă în activitatea comună.
 Aprecierea rolului cooperării, onestităţii şi al respectului lucrului în echipă, pentru
realizarea comunicării eficiente.
 Planificarea operaţională a activității de antreprenoriat pentru obținerea succesului în
lumea afacerilor.
1. Organigrama MȘ. Funcții în minifirma școlară.
2. Elaborarea de CV simplificat.
3. Modele de management: de echipă/circular și tradițional/piramidal.
4. Promovare și concediere în MȘ.
Abilități: analiză, lucru în echipă, comunicare eficientă, planificare și organizare; luare de
decizii, de structurare a informației, de prezentare grafică, etc.
Noțiuni-cheie: organigramă, CV, management piramidal, management circular, interviu,
lider, etc.
UNITATEA DE CONȚINUT 3.1. FUNCȚII ÎN MȘ. ORGANIGRAMA MINIFIRMEI

ȘCOLARE
„Cei care au privilegiul de a ști, au datoria de a acționa.”

Obiective:

 să reprezinte în schemă Organigrama MȘ cu
specificarea responsabilităților pe direcții de activitate;
 să prezinte punctele forte și punctele slabe personale în
contextul opțiunii pentru o funcție de conducere în MȘ;
 să redacteze o cerere de angajare și o scrisoare de
intenție pentru o funcție în MȘ.
Materiale: Caietul elevului, foi flipchart, markere.
lecția precedentă: statut, procedura de înregistrare a MȘ (în baza celor lucrate în Caietul elevului și
în activitățile curente).
Informați elevii că, următoarele activități țin de organizarea MȘ, în cadrul căreia vor elabora
organigrama și se vor împărți funcțiile în minifirmă, vor face cunoștință cu formele de management
și vor discuta criteriile de promovare și concediere în MȘ.
Spuneți elevilor că, pentru dezvoltarea ulterioară a firmei este important ca responsabilitatea
elevilor să fie stabilită de la bun început. La început vom elabora structura organizaţiei.
35
Amintiți elevilor că, de regulă, minifirma e compusă din câțiva membri. Aceştia pot fi
şi mai mulţi, dar e necesar ca fiecare să aibă responsabilităţi. Orice firmă are o
structură, care în lumea reală a afacerilor se numeşte organigramă, adică o schemă care
arată, ce funcţii sunt în firmă şi cine cu cine colaborează sau se subordonează. Cereți elevilor să
elaboreze, după cum văd și cred ei, schema Organigrama MȘ și să argumenteze forma grafică a
acesteia.
Specificați încă odată că, fiecare minifirmă este condusă de un Manager MȘ. Acesta
desemnează Managerii pe: producție, marketing și vânzări, finanțe și personal/resurse umane. Spuneți
elevilor că acest rol l-a deținut până acum, provizoriu, o persoană numită preliminar de către profesor.
Acum, după aprobarea Statutului și adoptarea deciziei de constituire oficială a MȘ, este nevoie ca
funcțiile să fie distribuite în bază de concurs.
Solicitați elevilor să facă cunoștință cu descrierea portretului și responsabilitățile unui
Manager al Minifirmei școlare din activitatea Manager în MȘ. Din Caietul elevului și prin
autoevaluare să prezinte argumente PRO/CONTRA disponibilității/posibilității de a deține funcția de
Manager al MȘ. După care elevii interesați de această funcție își prezintă argumentele, răspund la
întrebări relevante postului. Prin vot deschis elevii aleg președintele MȘ.
Accentuați faptul că, în activitatea minifirmei este esenţial ca elevii să primească descrierea
clară a fiecărei responsabilităţi. Structura minifirmei clarifică distribuirea responsabilităţilor. Rugați
elevii să facă cunoștință cu informația suport Funcții în Minifirma școlară din Caietul elevului și
să-și aleagă una dintre funcții la care aspiră și să completeze o Cerere de angajare, după modelul
Informați elevii că, lista opțiunilor de angajare în Minifirma Școlară este cât se poate de variată.
Important ca fiecare să-și aleagă o activitate pe plac și pe măsura abilităților. Multe sarcini pot fi
îndeplinite prin cumul, astfel că o persoană se poate implica în mai multe activități.
Extindere: Informați elevii că, tot mai des unele firme cer să se completeze dosarul cu o scrisoare de
intenție. Solicitați elevilor să facă cunoștință cu informația din Caietul elevului și să redacteze o
Scrisoare de intenţie pentru postul/funcția dorită în MȘ și să-și completeze dosarul pentru a-și spori
șansele de angajare.
Anunțați elevii că, Cererea de angajare și Scrisoarea de intenție trebuie redactate pe foi
separate A4 pentru a completa Dosarul candidatului la o funcție.
Opțional: Informați elevii că, pentru a angaja persoanele cele mai potrivite în minifirmă, direcțiile
de activitate pot formula anunţuri de angajare. Solicitați elevilor să completeze spațiile goale de la
Activitatea Anunț: Persoane potrivite, după care să redacteze un anunț de angajare.
36
UNITATEA DE CONȚINUT 3.2. ELABORAREA DE CV ȘI INTERVIUL DE ANGAJARE
„Dacă firma actuală nu te lasă singur să-ți stabilești obiectivele SMART, ca să te

dezvolți, caută una în care acest lucru se întâmplă.”
Obiective:
 să organizeze informația despre sine într-un CV;
 să descrie părțile componente și să completeze un Dosar de
angajare;
 să prezinte un interviu de angajare.
Resurse: Caietul Elevului, foi flipchart, markere.
lecția precedentă: organigrama MȘ, funcții în MȘ, anunț de angajare și (în baza celor lucrate în Caietul
elevului și în activitățile curente). Rugați elevii să vă prezinte Cererea de angajare și Scrisoarea de
intenție redactate pe foi separate A4. Informați elevii, că astăzi vor organiza informația despre sine
într-un CV - actul care trezeşte curiozitatea viitorului angajat. Accentuați că un Curriculum Vitae
nu are formate fixe, însă există câteva reguli de bază ca să redactezi eficient informaţiile într-un CV.
Scopul unui CV este să te reprezinte şi să comunice aptitudinile, studiile și experienţa, legate de postul
vizat unui potenţial angajator.
Cereți elevilor să facă cunoștință cu Recomandările privind scrierea unui CV și Modelul de
Curriculum Vitae din Caietul elevului și să elaboreze un CV pentru funcția solicitată în Cererea de
angajare.
Atenționați elevii că, în timpul procesului de angajare, candidatul trebuie să-şi

prezinte calificările într-o lumină cât mai bună.
Informați elevii că, candidaţii la angajare în cadrul Minifirmei Şcolare vor fi evaluați
pentru posturile vacante în două etape:
1. analiza dosarelor depuse de candidaţi;
2. interviul de angajare.
Dosarul candidatului trebuie să cuprindă:
 copia unui act de identitate/carnetul de elev;
 cererea de angajare cu menționarea funcției/postului la care pretinde;
 scrisoarea de intenţie;
 CV-ul.
Criteriile de evaluare a dosarelor:
 prezența actelor;
 corectitudinea în completarea actelor;
 identificarea experienţei şi performanţei candidatului.
Solicitați elevilor să completeze Dosarul cu toate actele necesare și să-l depună la Managerul
Minifirmei Școlare.
Informați elevii că, cea de-a două etapă în procesul de angajare este interviul de angajare, care este
un dialog între candidatul la funcție și angajatorul care oferă postul și la care sunt invitați persoanele
37
care corespund postului în urma evaluării dosarelor. Solicitați elevilor să facă cunoștință cu Sugestii
pentru un interviu de succes și Fişa de evaluare - Interviu din Caietul elevului și simulați cu unul
dintre elevi un interviu de angajare.
Extindere: Organizați împreună cu Managerul Minifirmei Școlare interviul de angajare al elevilor

solicitanți și evaluați-i în baza Fișei de evaluare din Caietul elevului. Anunțați rezultatele.
Opțional: Confecţionarea cărţilor de vizită
După ce toate posturile în cadrul minifirmei au fost distribuite, elevii pot să-şi elaboreze cărţi de
vizită, utilizând TIC-ul. Explicați cum cărţile de vizită se pot utiliza pentru marketingul firmei.
Consultantul de afaceri prezintă propriile cărţi de vizită şi explică elementele lor. Principiile de bază
ale unei cărţi de vizită se pot determina în cadrul unui exerciţiu de grup, iar de partea grafică este
preferabil să se ocupe un elev cu abilităţi în această direcţie.
UNIATATEA DE CONȚINUT 3.3. MODELE DE MANAGEMENT:

TRADIȚIONAL/PIRAMIDAL ȘI CIRCULAR/DEMOCRATIC
„Vremea managerului care le știa pe toate a trecut,

acum este vremea managerului care stimulează creierele echipei.”
Obiective:
 să prezinte grafic formele de management:
tradițional/piramidal și circular/de echipă;
 să descrie avantajele și dezavantajele celor două modele de
management în procesul de selectare a formei de
management pentru activitatea MȘ;
 să aprecieze importanța managerului lider în procesul activității MȘ.
lecția precedentă: elaborare CV, etape de angajare, criterii de evaluare a dosarelor, criterii de evaluare
a unui interviu, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului și în activitățile curente). Rugați elevii
să prezinte directorului MȘ CV-ul redactat pe foi separate A4.
Informați elevii că, gestiunea unei activități antreprenoriale presupune interacțiunea cu colegii
care dețin funcții și deci, au responsabilități, iată de ce este necesar ca astăzi să se expună asupra
structurii de administrare /modelului de management al MȘ.
Spuneți elevilor că, la modul general există două modele de management:

management tradițional, care ia forma unei piramide, în care firma este condusă de
un director/președinte, care își asumă rolul suprem în administrarea firmei. În subordinea
acestuia se află vice-președinții pe departamente, la rândul lor, acestora li se subordonează angajații
din producție, vânzări, etc. Trăsăturile caracteristice acestui model de management sunt:
 rolul autoritar al managerului;
 autoritatea managerului decurge din legi, reglementări, care impun un anumit comportament
din partea lor și a subordonaților;
38
 administrare centralizată prin indicații de sus în jos;

 controlul proceselor;
 pedeapsa/sancțiunea, soluție de rezolvare a problemelor din cadrul firmei, etc.
Un astfel de management duce la detașarea/distanțarea managerilor de ceilalți și recurgerea la

manipulare și intimidarea celorlalți din partea celor de nivel mai superior. De aici atitudine
indiferentă, lipsită de interes, de motivație și de devotament față de muncă din partea angajaților,
firma nu are parte de muncă de calitate, munca devine dificilă și plictisitoare, relațiile devin ostile și
tensionate, tot mai des au loc comportamente deraiate în condiții de presiune, stres și oboseală. Toate
aceste au drept rezultat insuccesul firmei, aceasta se confruntă cu crize sau falimentează.
În ultima vreme modelul tradițional axat pe ierarhizare cedează locul unor modele de management
de echipă, care ia formă circulară, în care conducerea unei firme este asigurată de echipă, organizată
în jurul directorul/președintelui, care este și liderul echipei. Acest model este bazat pe:
 un set de valori ale echipei și un scop comun;
 administrarea descentralizată, adică deciziile nu vin ca indicații de sus în jos, ci sunt o realizare
și un beneficiu comun al întregii echipe;
 conducerea prin exemplu, ceea ce înseamnă că managerii acționează ca un model pentru alți
membri ai echipei;
 implicarea fiecăruia, pe roluri, care are menirea de a scoate la suprafață ce e mai bun din
fiecare om;
 lucrul în echipă pe tot procesul: de la luarea deciziilor - la desfășurarea activităților;
 stimularea creativității fiecărui individ și libertatea să-și pună ideile în valoare;
 disciplină benevolă, care motivează, nu dictată de manager;
 comunicarea eficientă;
 schimbul de informații între toți membrii echipei, informația circulă în ambele direcții, etc.
Un astfel de management fac ca relațiile să fie de colaborare, ceea ce duce la creșterea MȘ.
Managementul de echipă este o metodă mai umană, care caută sensuri dincolo de creșteri ale
profitului, cea a relațiilor interumane.
Întrebați elevii: A fi sau nu a fi echipă? Există atât avantaje, cât și dezavantaje în organizarea
companiei în bază de echipă. Avantajele includ: posibilitatea de a valorifica talentele fiecărei
persoane. În echipă conlucrează persoane cu abilități care se completează reciproc, se reduce riscul
eșecului personal, crește suportul emoțional, precum și șansele de succes. Dezavantajele includ:
eventualitatea unor conflicte serioase, repartizarea inadecvată a responsabilităților și lipsa
capacităților de a lua decizii.
39
Solicitați elevilor să completeze tabelul de la Activitatea Modele de management: avantaje și

dezavantaje.
Solicitați elevilor să analizeze imaginile și să răspundă la întrebările de la Activitatea Manager sau

lider din Caietul elevului.
Extindere: Solicitați elevilor să citească în doi informația din tabelul de la Activitatea Ce fel de
manager vrei să fii? și să bifeze cu o culoare caracteristicile pe care le are și cu altă culoare
caracteristicile pe care și le dorește să le cultive.
Managerul lider Managerul șef
/management circular / /management piramidal/
Are adepți Are subalterni

Spune NOI Spune EU
Consideră că echipa știe mai multe Știe tot
Face ceea ce trebuie Face lucrurile cum trebuie
Se concentrează asupra viitorului, Se concentrează asupra prezentului,
pe rezultatele pe termen lung pe rezultate pe termen scurt
Savurează schimbarea Caută ordinea
Își asumă riscuri Limitează riscurile
Monitorizează Controlează
Pune accentul pe oameni și valori Pune accentul pe sistem
Se centrează pe eficiență Se orientează spre eficiență
Întreabă „Ce, de ce?” Întreabă „Cum, când?”
Creează, dau dovadă de Imită, copiază
originalitate
Se consultă Informează
Cooperează Dictează
Motivează din interior Motivează din exterior
Îndrumă Conduce
Insuflă încredere și respect Insuflă teamă și neîncredere
Respectă dreptul de alegere Nu dă de ales
Solicită modele de rezolvare Impune modele de soluționare
Implicat în procese Implicat în ședințe
Caută soluții Găsește vinovați
Motivează Pedepsește sau recompensează
Găsește motive de laudă Critică
E preocupat de nevoile angajaților E preocupat de propria imagine
Deleghează responsabilități Nu are încredere în nimeni
Susține inițiativa și creativitatea Prezintă inițiativa ca fiind a lui
Acceptă feedback Nu acceptă feedback
Cereți elevilor să analizeze și să aleagă tipul de manager care vrea să devină și respectiv modelul de
management, să completeze una dintre organigrame și să argumenteze alegerea.
Opțional: Solicitați elevilor să identifice, dacă schema selectată coincide cu schema elaborată de ei
la tema Organigrama MȘ. Funcții în MȘ. Ce s-a schimbat? Dacă au schimbări, să explice cauza.
40
UNITATEA DE CONȚINUT 3.4. PROMOVARE ȘI CONCEDIERE ÎN MȘ
„Suntem ceea ce facem în mod repetat, de aceea

măiestria nu este un dar, ci o deprindere.”
Obiective:
 să identifice posibilități de promovare în MȘ;
 să determine cauze pentru care persoana poate fi concediată din funcție în cadrul MȘ;
 să elaboreze un Cod de legi al Minifirmei școlare.
lecția precedentă: management de echipă, management circular, lider, manager, etc.(în baza celor
lucrate în Caietul elevului și în activitățile curente).
Menționați elevilor că principalii creatori de bunuri și servicii într-o firmă sunt angajații.
Majoritatea lucrătorilor își încep cariera în calitate de angajați în funcții mai mult sau mai puțin
calificate. Sigur, în decursul carierei, majoritatea oamenilor avansează în funcție, până la posturi de
manageri. Avansarea se produce în diferite contexte, care în mare parte țin de angajat.
Promovat sau concediat
Obiceiurile bune sunt greu de stabilit Obiceiurile rele sunt ușor de stabilit,
și foarte ușor de trăit cu ele. însă foarte greu de trăit cu ele.
Solicitați elevilor să bifeze/să insereze cu verde Obiceiurile bune pentru care persoana merită să fie
promovată și cu roșu Obiceiurile rele pentru care persoană poate fi concediată. Cereți elevilor să
argumenteze fiecare decizie în parte, având în consideraree impactul acesteia asupra activității MȘ.
 Are abateri disciplinare.
 Are potențial personal, pe care îl manifestă în activitatea de zi cu zi.
 Nu respectă Statutul MȘ.
 Are rezultate/performanță în vânzări.
 Nu îndeplinește ordinile managerului.
 Insultă fizic sau verbal colegii, membrii firmei.
 Dă dovadă de capacitate și efort.
 Hărțuiește alte persoane.
 Intimidează persoane de gen opus.
 Este receptiv la nou.
41
 Nu are sancțiuni disciplinare.

 A săvârșit un furt de la firmă.
 Demonstrează abilități de organizare.
 Se implică activ în activități.
 Merge la cursuri de management.
 Are un comportament indecent.
 Este în incapacitate temporară de muncă.
 Are capacitate de a crea relații.
 Lipsește nemotivat de la orele stabilite pentru activități.
 Are întotdeauna o atitudine pozitivă.
 Este des implicat în conflicte interpersonale.
 Comunică asertiv, eficient.
 A făcut față responsabilităților anterioare.
 Încalcă regulile de protecție a locului de muncă.
 Are performanțe slabe.
Extindere: Solicitați elevilor, ca în baza celor bifate să alcătuiască Codul de legi al MȘ, pe care vor
trebui să-l respecte pe întreg parcursul activității MȘ.
Opțional: Împărțiți elevii pe grupe și solicitați să realizeze un top 10 calități pozitive, care îi ajută pe
angajați să-și păstreze locul de muncă și să avanseze în post.
42
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE IV. DEZVOLTAREA IDEII DE AFACERI
 Elaborarea propriului plan de afaceri în scopul luării deciziilor raționale.
 Estimarea necesarului de capital pentru desfășurarea activității antreprenoriale.
 Stabilirea unei strategii de promovare pentru obținerea succesului.
 Evaluarea rolului marketingului în succesul unei afaceri.
 Planificarea operaţională a activității de antreprenoriat pentru obținerea succesului
în lumea afacerilor.
1. De ce este necesar un plan de afaceri?
2. Descrierea ideii de afaceri. Analiza SWOT.
3. Planul de afaceri - Producție.
4. Planul de afaceri -Marketing.
5. Planul de afaceri -Personal.
6. Planul de afaceri -Financiar.
7. Aprobarea Planului de Afaceri la ședința MȘ.
Abilități: analiză și sinteză, proiectare și planificare, integrare, luare de decizie,
organizare și administrare, comunicare eficientă, lucru în echipă.
Noțiuni-cheie: plan de afaceri, marketing, analiza SWOT, resurse umane, resurse de
capital, resurse naturale, venit, profit, rata profitului.
UNITATEA DE CONȚINUT 4.1. DE CE ESTE NECESAR UN PLAN DE AFACERI
„Planificarea este aducerea viitorului în prezent,

astfel încât poţi acţiona asupra sa, acum.”
Obiective:
 să descrie structura și criteriile de elaborare ale unui plan
de afaceri;
 să argumenteze necesitatea și importanța
planificării activității de antreprenoriat pentru succesul
MȘ;
 să elaboreze foaia de titlu a Planului de afaceri a MȘ.
Materiale: Caietul elevului, foi A4, foi flipchart, markere.
unitatea precedentă (în baza celor lucrate în Caietul elevului și lucrate în activitățile curente).
Informați elevii că, în cadrul următoarelor lecții vor lucra asupra elaborării unui Plan de afaceri,
care reprezintă o viziune rațională asupra modului în care va evolua afacerea în viitor. Prin planul de
afaceri veți constata:
 Unde suntem în prezent?
 Unde vrem să fim în viitor?
 Cum ne propunem să ajungem acolo?
 Se merită efortul?
43
Subliniați elevilor că, astfel putem spune, că un Plan de afaceri este un program de acțiune de a
ajunge de la situația actuală la situația dorită a Minifirmei școlare. În acest sens de idei, Planul de
afaceri are o anumită structură, acesta trebuie să prezinte toate etapele și resursele de care avem nevoie
pentru a realiza obiectivele într-o perioadă de timp determinată. Planul de afaceri nu trebuie să fie
voluminos. El va conţine totuşi, descrierea ideii de afaceri, informaţii despre membrii echipei,
concurenţi, preţuri, marketing, producţie, spaţiul de producere şi în încheiere, bilanţul financiar
proiectat.
Solicitați elevilor să deschidă Caietul elevului la activitatea Model de Plan de Afaceri al
Minifirmei Școlare și să identifice care este structura unui plan de afaceri. Atrageți atenție elevilor
că la moment trebuie să identifice capitolele, acestea sunt numerotate cu cifre romane și sunt inserate.
Specificați că, unele dintre aceste materiale ei deja le au elaborate, cum ar fi denumirea, sigla,
logo-ul, viziunea, misiunea, obiectivele, forma organizatorică, statutul și altele, urmează doar să fie
puțin redactate, adaptate.
După ce ați discutat despre structura Planului de afaceri, specificați că la elaborarea Planului de
afaceri ar fi bine să se țină cont de anumite criterii, cum ar fi:
 Simplețe.
 Realism.
 Precizie.
 Utilitate.
 Coerență.
 Axat pe obiective concrete: /obiectivele MȘ; obiective personale/.
Solicitați elevilor să deschidă Caietul elevului și să facă cunoștință cu Criterii de elaborare a

Planului de afaceri și în baza metodei Tabel cu notițe paralele, să completeze rubrica a doua: de ce
acest criteriu este important.
Extindere: Solicitați elevilor să citească 10 motive bune pentru care ar trebui să punem planul
de afaceri pe hârtie și să formuleze alte motive /cum ar fi avantajul lucrului și comunicării în echipă,
descoperirea unor calități noi la colegi, calitatea relațiilor, etc./. Solicitați tuturor elevilor să consulte
primul capitol al Planului de afaceri model și să completeze spațiile libere din Foaia de titlu din
Caietul elevului.
Opțional: Așa cum la Planul de afaceri lucrează împreună Directorul Minifirmei școlare şi managerii
responsabili a fiecărei direcții de activitate, care formează Consiliul de Administrație, solicitați
acestora să prezinte la lecția viitoare Foaia de titlu a MȘ pe o pagină A4 separată, după modelul Foaia
de titlu din Caietul elevilor.
44
UNITATEA DE CONȚINUT 4.2. DESCRIEREA IDEII DE AFACERI. ANALIZA SWOT
„Toate bogăţiile îşi au originea în minte.

Bogăţia este în idei, nu în bani.”
Obiective:
 să analizeze mediul de afaceri pentru ideea de afaceri a MȘ;
 să descrie ideea de afaceri a MȘ în baza unui algoritm;
 să identifice soluții de minimalizare a riscurilor și înlăturare a
punctelor slabe în procesul implementării ideii de afaceri.
lecția precedentă: plan de afaceri, criterii de elaborare, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului
și la activitățile practice curente). Solicitați Președintelui să prezinte Foaia de titlu pe pagină A4.
Informați elevii că, astăzi veți analiza în ce mediu de afaceri veți implementa ideea de afaceri și veți
descrie ideea de afaceri în baza unui algoritm.
Informați elevii că, relizarea unui Plan de afaceri înseamnă, în primul rând, analiza mediului de afaceri
a ideii de afaceri a MȘ, care vă va permite să vă priviți afacerea dintr-un punct de vedere obiectiv.
Analiza SWOT începe cu o trecere în revistă a calităților și slăbiciunilor interne din

MȘ, după care se face o analiză a oportunităților și amenințărilor externe care pot
afecta minifirma. De obicei, analiza SWOT este încadrată într-un tabel format din patru
cadrane după modelul de mai jos:
Puncte tari Puncte slabe

Punctele forte descriu aspectele pozitive: Punctele slabe ar putea include lipsa de
oamenii implicați în afacere, cunoștințele experiență, resurse limitate, lipsa de acces
lor, nivelul de educație, reputație sau la tehnologie sau capacitate, localizare
capacitate; bunurile, ca de exemplu: capital slabă a afacerii. Aceștia sunt factori care au
disponibil, echipament, utilaje, tehnologii. nevoie de îmbunătățiri.
Oportunităti Amenințări
Oportunitățile sunt factorii atractivi care Amenințările includ factori pe care nu-i
pot duce la prosperarea afacerii. Drept putem controla și care ar putea să ducă la
oportunități pot fi: creșterea pieței, scăderea profitului sau să pună afacerea
schimbului în stilul de viață, evenimente într-o poziție de risc. Nu-i putem controla,
speciale, o imagine bună a minifirmei, dar pe care-i putem anticipa. Concurența
capacitatea de a oferi o valoare mai este mereu o amenințare. Alte amenințări ar
mare/putem îmbunătăți produsul, ceea ce putea include: creșterea prețurilor la
va crea o cerere crescută pentru serviciile materia primă, schimbare în
oferite de firmă. comportamentul consumatorilor, etc.
Rugați elevii să lucreze în grup și să analizeze mediul de afaceri pentru ideea lor, în cadranul SWOT
din Caietul Elevului, după care să prezinte analiza.
45
Solicitați elevilor să discute în grup și să descrie ideea de afaceri din Caietul elevului /în bază de
algoritm/, completând componenta III a Planului de afaceri.
Extindere: Îndemnați elevii să identifice și să propună soluții de înlăturare a punctelor slabe și de

anticipare a amenințărilor în procesul implementării ideii de afaceri.
Opțional: Sugerați elevilor să construiască o mostră/proiect a produsului/serviciului, să-l prezinte

colegilor de școală la unul dintre evenimente și să identifice soluții creative de îmbunătățire.
UNITATEA DE CONȚINUT 4.3. PLANUL DE AFACERI –PRODUCȚIE
„Producţia nu este folosirea uneltelor asupra materialelor,

ci a logicii asupra muncii.”
Obiective:
 să elaboreze obiectivele de producție a MȘ;
 să descrie resursele de care au nevoie în procesul de producție;
 să indice politica de remunerare a muncii în planul de producție a MȘ;
 să estimeze costurile totale de producție (materie primă, utilaje);
 să stabilească aspectele de control al calității produsului/serviciului;
 să propună strategii de îmbunătățire a produsului/serviciului și procesului de producție.
lecția precedentă: analiza SWOT, descrierea ideei de afaceri, etc. (în baza celor lucrate în Caietul
elevului și activităților practice curente).
Informați elevii că, astăzi vor continua elaborarea Planului de afaceri la capitolul IV al
acestuia - Planul de Producție.
Discutați cu elevii despre tipurile de resurse necesare pentru a produce un bun sau serviciu, utilizând
informația și imaginile suport din Caietul elevului.
Resursele - sunt totalitate de surse/mijloace (umane, naturale și de capital) care oferă

posibilități de a produce bunuri și servicii.
Resurse umane - reprezintă totalitatea persoanelor, salariaţilor care prestează o muncă într-o firmă.
 Indicatori cantitativi - numărul de persoane - Câți?
 Indicatori calitativi - calificare - Ce știe? Ce face? Cum face?
Resurse de capital - reprezintă totalitatea de resurse create prin activitatea umană, cum ar fi finanțe,
unelte, mașini, echipamente, mijloc de transport, care sunt folosite la producerea bunurilor și
serviciilor.
Resurse naturale - reprezintă totalitatea resurselor din natură, (solul, aerul, apa, zăcămintele,
pădurile, clima) care sunt folosite la producerea bunurilor și serviciilor.
46
Extindere: Solicitați elevilor să elaboreze planul de producție al Minifirmei Școlare, completând

spațiile goale de la Activitatea Planul de producție din Caietul elevului.
Opțional: Puteți organiza o vizită de studiu la una dintre firmele din localitate pentru a face cunoștință
cu un proces de producție, după care discutați cu elevii despre resursele utilizate de aceasta în procesul
de producție, dându-le o apreciere obiectivă.
UNITATEA DE CONȚINUT 4.4. PLANUL DE AFACERI – MARKETING
„Cea mai bună reclamă

este reclama pe care o fac clienții mulțumiți.”
Obiective:
 să elaboreze obiectivele de marketing a MȘ;
 să selecteze strategiile de promovare și de vânzare a produsul/
serviciului MȘ;
 să descrie materialele și serviciile suport de care au nevoie
în procesul de promovare a produsului/serviciului MȘ;
 să estimeze costurile de marketing a produsului/serviciului MȘ.
Resurse: Caietul elevului, modele de postere publicitare, foi flipchart, markere, calculatoare, etc.
lecția precedentă: resurse umane, resurse de capital, resurse naturale, planul de producție, costuri de
producție, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului și în activitățile practice curente).
Informați elevii că, astăzi vom continua elaborarea Planului de afaceri la capitolul V al acestuia -
Planul de marketing. Întrebați elevii cum să facem ca clientul să achiziţioneze mărfuri şi servicii de
la minifirma noastră? Ascultați cu mare atenție răspunsurile, după care spuneți-le că MȘ trebuie să le
demonstreze clienţilor cât de atrăgătoare sunt mărfurile şi serviciile lor. Chiar şi cel mai calitativ
produs nu se vinde de la sine. Pentru vânzarea producţiei trebuie să existe un plan de marketing bine
gândit. Studiul de piaţă le-a ajutat să se determine asupra ideei generale: cum va fi produsul sau
serviciul. În perioada de elaborare a ideii de afaceri au fost determinate avantajele produsului,
posibilităţile de utilizare şi grupurile de consumatori. Atenționați elevii că, toate acestea reprezintă o
informaţie importantă, care trebuie luată în considerare la elaborarea strategiilor de marketing.
Marketingul conţine patru componente (instrumente):
 Produsul - avantajul, calitatea, posibilităţile de aplicare, prezentare, brand,
ambalaj, dimensiuni, garanţie, posibilitatea returnării.
 Preţul - reduceri, posibilităţile de plată, creditul.
 Plasarea - distribuirea şi modalităţile acesteia: cum va ajunge produsul/serviciul la client?
 Promovarea - publicitatea, scrisorile, vânzările individuale, activitatea comercială,
conversaţiile.
Solicitați elevilor să compare şi să decidă care instrumente de marketing sunt mai influente pentru
grupul concret de potenţiali consumatori, pentru a le vinde cât mai multe produse/servicii. Atenționați
47
că, ei nu trebuie să uite şi de rezultatele studiilor de piaţă. Rugați elevii să analizeze în grup informația
suport cu privire la marketing, identificarea clienților, alegerea activităţii de marketing, precum și
recomandări privind elaborarea planului de marketing.
Extindere: Solicitați elevii să elaboreze Planul de marketing, completând spațiile goale la Activitatea
Planul de marketing din Caietul elevului.
Opțional: Dacă ați reușit să organizați o vizită de studiu la una dintre firmele din localitate, discutați
și dați o apreciere referitoare la strategiile de promovare și vânzare a produsului sau serviciului
acesteia.
UNITATEA DE CONȚINUT 4.5. PLANUL DE AFACERI – PERSONAL
„Munca în echipă este cea care îi face pe oamenii obişnuiţi

capabili de rezultate neobişnuite.”
Obiective:
 să elaboreze obiectivele de personal a MȘ;
 să descrie necesarul de personal/angajați în MȘ și calificarea
acestora;
 să analizeze condițiile de acordare a primelor și a altor
stimulente financiare, precum și mărimea acestora;
 să estimeze costurile de personal a MȘ.
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere, calculatore, etc.
lecția precedentă: marketing, strategii de promovare, strategii de vânzare, costuri totale, publicitate,
etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului și în cadrul activităților practice curente).
Informați elevii că, astăzi vor continua elaborarea Planului de afaceri la capitolul VI al
acestuia – Planul Personal. Vorbiți elevilor despre faptul că, resursele umane au o importanță
deosebită în cadrul unei firme. Bill Gates, președintele fondator al firmei Microsoft declara: „Dacă
10 dintre cei mai buni oameni cu care lucrez mă părăsesc, în câteva luni nu veți mai auzi de
Microsoft.”. Rezultă că, factorul uman reprezintă, în prezent, elementul strategic de care depinde
buna desfășurare a activităților de afaceri.
Accentuați elevilor că, echipa managerială are un rol foarte important în activitatea MȘ și succesul
depinde de atitudinea şi abilităţile fiecărui membru în parte. Abilităţile de comunicare a managerilor
au un rol substanțial în asigurarea succesului companiei, pentru a coordona, motiva și informa
personalul pe care-l conduce. Credibilitatea managerului depinde nu doar de rezultatele pe care le
obține, ci și de modul în care reușește să comunice cu ceilalți. Comunicarea este cea care face MȘ
să funcționeze.
48
Fiecare manager trebuie să fie capabil să comunice deciziile clar și convingător, sa decidă ce mesaj
anume vrea să transmită și cum va face acest lucru, astfel încât să se facă înțeles. Comunicarea este
și cea mai importantă calitate pe care o poate avea un lider/manager, deoarece:
 Ajută la construirea unei echipe bune.
 Se evită neînțelegerile.
 Ajută la îmbunătățirea procesului afacerii.
 Creează o atmosferă pozitivă.
 Încurajează colaborarea între direcțiile de activitate.
 Comunicarea eficientă este de foarte mare ajutor în interacțiunea cu clienții.
Recomandări pentru un manager eficient:

Tratează toţi membrii MȘ drept persoane unice, valoroase.
Ține-te de cuvânt, respectă-ţi obligaţiunile şi angajamentele asumate.
Comportă-te aşa cum ai vrea să se comporte cu tine.
Negociază de pe poziţie câştig reciproc.
Respectă informaţia confidenţială.
Fii corect şi echitabil în subiecte financiare.
Rugați elevii să facă cunoștință cu informația privind echipa managerială și recomandările pentru un
manager eficient și accentuați importanța respectării acestor aspecte în relațiile cu membrii MȘ.
Precizați că salariile reprezintă o categorie importantă de cheltuieli, dar și o investiție în motivarea

angajaților. Investiția în oameni s-a dovedit a fi calea cea mai sigură de a garanta supraviețuirea unei
firme sau de a asigura competitivitatea și viitorul acesteia. Însă, salariile mari reduc profitul firmei,
de aceea la stabilirea politicii salariale firmele încearcă să echilibreze așteptările angajaților cu
posibilitățile reale ale firmei.
Accentuați că, în MȘ salariile în mod intenționat sunt mici, deoarece activitatea MȘ are alt obiectiv -
instructiv-educativ și că acesta este un exercițiu în care volumul operațiunilor nu este mare. Atrageți
atenția că ei mai au și alte posibilități de a câștiga bani în MȘ:
Funcționarii pot lucra în producție și primi salarii pentru muncă.
Orice membru al MȘ poate fi și vânzător, și acumula comisioane.
Membrii MȘ, conform Statutului sunt și acționari și pot obține dividende, în cazul unei afaceri
profitabile.
Extindere: Solicitați elevilor să discute în grup și să răspundă la întrebările din Caietul elevului,
completând spațiile goale la Activitatea Planul Personal/Resurse umane.
Opțional: Dacă ați reușit să organizați o vizită de studiu la una dintre firmele din localitate, discutați
cu elevii despre politica de salarizare, motivarea financiară a angajaților și politica de promovare a
acestora în cadrul organizației, dacă ați discutat acest lucru cu proprietarul firmei.
49
UNITATEA DE CONȚINUT 4.6. PLANUL DE AFACERI – FINANCIAR
„Banii dau valoare produsului,

iar produsul dă putere banilor.”
Obiective:
 să elaboreze obiectivele financiare a MȘ:
 să calculeze costurile de producție total estimate;
 să stabilească volumul vânzărilor preconizate de MȘ;
 să prezinte rezultatele financiare preconizate ale MȘ:
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere, calculatoare, etc.
lecția precedentă: echipa managerială, manager lider, politică de salarizare, politică de motivare,
salariu în regie, salariu în acord, comision din vânzări, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului
și în cadrul activităților practice curente).
Informați elevii că, la această oră vor continua și vor încheia elaborarea Planului de afaceri cu
capitolul VII al acestuia - Planul Financiar, pentru a determina dacă produsul ales poate aduce profit
și dacă se merită investiția. Accentuați că, Planul financiar prezintă o sintetizare a datelor, informației
de la celelalte direcții de activitate ale planului de afaceri exprimată în unităţi valorice (în lei).
Informaţia necesară pentru elaborarea acestui capitol va fi extrasă din materialele celorlalte
compartimente ale planului de afaceri, precum și din Statutul MȘ.
Accentuați elevilor că, compartimentul dat încheie Planul de afaceri şi are menirea de a:
 determina volumul necesar de investiţii pentru afacerea propusă;
 întocmi rapoartele financiare prognozate;
 determina profitabilitatea viitoarei Minifirme Şcolare.
Menționați că rezultatul-cheie al planului financiar este elaborarea prognozei rezultatelor financiare
şi a bilanţului contabil. Pentru ca afacerea să fie viabilă este necesar să avem grijă, în primul rând, de
resursele financiare ce ne vor permite să lansăm afacerea şi să activăm cu succes.
Amintiți elevilor că, într-o Minifirmă Şcolară bugetul necesar/capitalul inițial se formează
pe baza vânzării acţiunilor. /conform Statutului MȘ/. Acţiunile sunt hârtii de valoare
emise de o firmă comercială, reprezentând o cotă parte din capitalul unei firmei, care
îți oferă dreptul de a participa la luarea deciziilor și la împărţirea profitului.
Atenționați elevii că, la planificarea finanţelor trebuie să se ţină cont că marea majoritate a lucrărilor
în minifirmă vor fi îndeplinite de către membrii acesteia, se poate întâmpla să fie nevoie şi de resurse
din exterior sau o parte din lucrări se pot comanda la o altă întreprindere și că acestea urmează să fie
indicate în Planul financiar la rubrica cheltuieli.
De exemplu MȘ are nevoie de lucrări tipografice de 100 lei și de laminare de 50 lei pentru promovare,
atunci în Planul Financiar la rubrica cheltuieli marketing se indică suma 150 lei. Calculul îl aveți mai
jos.
Activitatea Partenerul Suma
Lucrări tipografice Ecoprint SRL 100 lei
Laminare Ecoprint SRL 50 lei
Total 150 lei
50
Menționați că s-ar putea să facă rost de materiale gratuite - excelent! Atenționați însă, că
ofertele gratuite se întâlnesc prea puţin în lumea reală a business-ului. De aceea donaţiile se vor
direcționa la achitarea transportului pentru a participa la evenimente speciale, pentru vizite de studiu
și vor implica, de regulă, anumite obligaţii faţă de donator – de a-l menţiona în raportul final sau de
a-i face publicitate la concursuri şi activităţi publice, dar nu mai mult. Donaţiile trebuie menţionate şi
în documentele financiare.
Solicitați elevilor să discute în grup și să realizeze o prognoză a veniturilor şi cheltuielilor MȘ,
completând spațiile/rubricile libere de la Acivitatea Planul Financiar din Caietul elevului.
Atenționați elevii asupra calculelor financiare corecte, formulele sunt oferite în caiet.
Extindere: Discutați cu elevii dacă împrumuturile în formarea capitalului inițial ar fi o soluție PRO
sau CONTRA. Argumentați fiecare dintre opțiuni.
Opțional: Anunțați elevii că la următoarele lecții fiecare echipă va trebui să-și prezinte rezultatul
muncii, pe direcții de activitate. Prezentările pot fi susținute prin grafice, tabele, schițe prezentări
PPT.
UNITATEA DE CONȚINUT 4.7. APROBAREA PLANULUI DE AFACERI LA

ȘEDINȚA MINIFIRMEI ȘCOLARE
„Nu merge unde te duce drumul,
mergi pe unde nu există drum și lasă o urmă.”
Obiective:
 să prezinte și să aprobe Planul de afaceri al Minifirmei
Școlare;
 să argumenteze rolul estimărilor în Planul de afaceri;
 să întocmească procesul verbal al Ședinței de aprobare a
Planului de afaceri.

lecția precedentă: plan de afaceri, plan financiar, estimări, costuri de producție, venit, profit, rata
profitului, capital inițial, acțiuni, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului și lucrate în cadrul
activităților practice curente).
Informați elevii că, după ce au realizat Planul de afaceri, este necesar ca acesta să fie aprobat.
Menționați că, lecția de astăzi este, de fapt, o ședință a Minifirmei școlare, la care fiecare echipă
trebuie să-și prezinte rezultatele muncii pe direcții de activitate într-un text coerent, care să fie
convingător, ușor de perceput și de înțeles. Accentuați că prezentările pot fi însoțite de grafice, tabele,
scheme, până la prezentări PPT.
Acordați echipelor timp să-și formeze ideile și materialele pentru planul de afaceri pe direcții
de activitate. Încurajați elevii să se încadreze în 5-7 minute. Pentru orientare, îndrumați elevii să
consulte Agenda Ședinței de aprobare a Planului de afaceri din Caietul elevului.
51
Îndrumați elevii să desfășoare Ședința de aprobare a Planului de afaceri și să completeze

procesul-verbal al Ședinței. Solicitați unui elev să completeze un proces verbal al ședinței care va fi
anexat împreună cu Planul de afaceri la Dosarul Minifirmei Școlare.
Extindere: Solicitați elevilor să se expună pe seama prezentărilor Planului de afaceri, după următorul
algoritm:
 Informație bine structurată.
 Claritatea și relevanța discursului.
 Abordare și estimare logică și realistă.
 Utilizarea graficelor, tabelelor, schemelor, TIC-ului.
 Răspunsuri la întrebări.
Opțional: Propuneți elevilor să facă cunoștință cu Planuri de afaceri ale unui antreprenor din
comunitate și să solicite acestuia răspunsuri la întrebări de clarificare privind implementarea acestuia,
privind intervenția în planul de afaceri și care a fost necesitatea acestor intervenții.
52
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE V. SĂ MUNCIM ÎN MINIFIRMA ȘCOLARĂ

 Aplicarea elementelor de management în cadrul MŞ pentru atitudine proactivă şi
 Desfășurarea activității de producere pentru asigurarea succesului afacerii.
 Argumentarea interdependenței dintre cerere și ofertă pentru stabilirea prețului pe
piață.
 Aprecierea rolului cooperării, onestităţii, şi al respectului în lucrul în echipă, pentru
realizarea obiectivelor propuse.
1. Surse de finanțare. Evidența acțiunilor.
2. Activitatea de producție.
3. Ambalajul nostru. Etichetarea produselor.
4. Promovare. Publicitate. Avantajele promovării pe internet.
5. Stabilirea prețului. Tehnici de vânzare.
6. Gestionarea stocului.
Abilități: analiză și sinteză, comunicare eficientă, lucru în echipă, organizare și
monitorizare, de evidență contabilă, prezentare grafică, lucru cu TIC.
Noțiuni-cheie: acțiuni, acționari dividende, proces de producție, ambalaj, prospectul
produsului, eticheta, tehnica SPIN, stoc, etc.
UNITATEA DE CONȚINUT 5.1. SURSE DE FINANȚARE.

EVIDENȚA ACȚIUNILOR
„Investiția în cunoaștere generează
cea mai bună dobândă.”
Obiective:
 să identifice și să adune resursele financiare
necesare pentru activitatea MȘ;
 să argumenteze necesitatea numărului
de acțiuni și nivelul prețului acțiunii;
 să întrețină evidența acțiunilor MȘ.
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere, modele de acțiuni, Registrul acționarilor MȘ.
Realizare: Salutați elevii și amintiți-le că la ora precedentă ați aprobat Planul de afaceri a Minifirmei
Școlare și ați întocmit Procesul verbal al acestei decizii.
Informați elevii că, în Planul de afaceri, pentru activitatea minifirmei este prevăzută suma
capitalului iniţial şi modalităţile de obţinere a acestuia /se dă citirii/. Deci, metoda cea
mai simplă de a face rost de capital iniţial este vânzarea acţiunilor. Menționați că,
formularele pentru acţiuni se vor lua de la Junior Achievement Moldova sau vor fi
elaborate de un grup de elevi din cadrul minifirmei școlare. Un elev va fi desemnat ca responsabil
pentru vânzarea acţiunilor. De regulă, acesta va fi directorul de finanţe sau directorul de marketing,
care se va consulta cu profesorul sau cu preşedintele minifirmei. Este important să se respecte
următoarea condiţie obligatorie, stipulată în Statutul MȘ - capitalul de acţiuni al minifirmei nu va
depăşi suma de 1000 de lei.
53
Atenționați elevii că, la finele activităţii sale minifirma le întoarce acţionarilor banii investiţi,
adăugând la aceştia o parte din dividendele de lichidare. /conform Statutului/. Totodată, acţiunile dau
proprietarului drept de vot referitor la deciziile importante în cadrul MȘ.
Adăugați la cele spuse mai sus că, membrii minifirmei pot fi acţionarii ei, însă acţiunile se pot
vinde şi altor persoane interesate - dirigintelui clasei, profesorilor, administraţiei şcolare, prietenilor,
părinţilor, etc.
Rugați elevii să citească din Caietul elevului Recomandările privind capitalul iniţial și
vânzarea acţiunilor.
Informați elevii că, înainte de vânzarea acţiunilor se oferă, de obicei, informaţii despre
întreprindere, ideea de afaceri şi regulile de achiziţionare a acţiunilor. Atenționați elevii asupra
faptului că aceștia, la vânzarea acțiunilor trebuie să demonstreze potențialilor acționari o acţiune, să
accentueze că aceasta este compusă din două părţi: un certificat al acţionarului - pentru posesorul ei
şi partea informativă - pentru minifirmă. Minifirma trebuie să înregistreze toate acțiunile și posesorul
acestora într-un Registru de evidență a acțiunilor sau Registrul acţionarilor, care se păstrează în
Mapa minifirmei.
Atenționați elevii că, dacă veţi produce toată marfa deodată, vor avea nevoie - CHIAR DE
LA BUN ÎNCEPUT – de suma totală a cheltuielilor estimate: de cheltuieli de lansare, publicitate,
primul salariu, etc. - toate acestea sunt cheltuielile inevitabile înainte de primele venituri.
Solicitați elevilor să decidă numărul de acțiuni pe care le vor emite și să calculeze valoarea unei
acțiuni a MȘ sau să decidă valoarea unei acțiuni și să calculeze de câte acțiuni vor avea nevoie, ținând
cont de prevederile statutare. Pentru a le ușura calculele spuneți-le să citească exemplele din Caietul
elevului.
Exemplu 1: Pentru determinarea numărului de acțiuni cu valoarea nominală de 10 lei,
necesare pentru un capitalul inițial de 1000 lei, această sumă se împarte la valoarea
acțiunii, adică la 10 lei .
Capitalul inițial , lei 1000
𝑁𝑟. 𝑎𝑐 = = = 100 acțiuni
10 lei 10
Exemplu 2: Pentru determinarea valorii unei acțiuni, la emiterea a 100 acțiuni, pentru un capital
inițial necesar de 500 lei, împărțim această sumă la 100 de acțiuni.
Capitalul inițial , lei 500 𝑙𝑒𝑖

𝑉𝑎𝑙. 𝑎𝑐. = = = 5 lei ac.
100 acțiuni 100 acțiuni
Completați împreună cu elevii o Acțiune model din Caietul elevului.
Explicați elevilor că, partea de sus a acțiunii este eliberată proprietarului acțiunii, partea de jos rămâne
pentru a fi înregistrată în Registrul de evidență a acțiunilor. Indicați pe ambele părți numărul acțiunii
de ex: Nr. 10. Atât pe acțiune, cât și pe fișa de înregistrare trebuie să fie același număr. La valoarea
acțiunii indicați valoarea totală oferită de acționar. De exemplu, dacă acționarul a procurat 5 acțiuni
cu valoarea nominală 10 lei, atunci înscrieți 50 lei. Eliberați acestei persoane 5 acțiuni.
Exersați cu elevii o vânzare de acțiuni, ținând cont de recomandările oferite la ActivitateaCe spuneţi
atunci când vindeţi acţiuni? din Caietul elevului.
Extindere: Explicați elevilor că, strângerea de fonduri este în primul rând privită sub aspect de
relații și apoi de bani. De ce relații? Deoarece elevii își asumă anumite angajamente față de
54
finanțatori/acționari. Cereți opinia elevilor cu privire la acest aspect cu argumentarea opiniilor.

Opțional: Propuneți fiecărui membru al MȘ să identifice potențialii investitori, acționari, să
interacționeze cu alți colegi de clasă, profesori, administrație sau alte persoane interesate, aflate în
instituția de învățământ, dezvoltându-și astfel capacitățile de comunicare eficientă. Apoi, să
confrunte ideile pentru a crea o listă comună de investitori/acționari.
Persoana interesată Legătură Capacitatea Interes
1.Fratele, ___________ rudenie 30 lei *să susțină programul
educațional;
/nume, prenume/
*să obțină dividend
(procent din profitul MȘ).
2.
3.
4.
UNITATEA DE CONȚINUT 5.2. ACTIVITATEA DE PRODUCȚIE

„Un gram de practică valorează cât
un kilogram de teorie”.
Obiective:
 să elaboreze graficul de producere și lista activităților concrete în cadrul MȘ;
 să propună soluții de îmbunătățire a produsului și procesului de producție;
 să recomande idei/căi de utilizare rațională a resurselor și micșorarea costurilor de producție.
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere, tabla.
Realizare: Salutați elevii și solicitați-le să reactualizeze câteva dintre activitățile la care ați lucrat
lecția precedentă: ați emis un număr anumit de acțiuni, ați stabilit valoarea nominală a unei acțiuni,
ați vândut, ați completat și ați înregistrat acționarii în Registrul acționarilor, adunând capitalul inițial
al MȘ (în baza celor lucrate în Caietul elevului și activităților practice curente).
Informați elevii că, întreaga activitate de producție îl numim Procesul de producție,

care constă în totalitatea acțiunilor care au ca rezultat transformarea materiei prime în
semifabricate, apoi semifabricatele în producție finită. Este o activitate de obţinere a
bunurilor materiale și serviciilor sub influența muncii.
Pentru a înțelege mai bine ce înseamnă un proces de producție, solicitați elevilor să analizeze
imaginile de la Activitatea Drumul sucului din Caietul elevului și să scrie sub fiecare imagine
acțiunea ce îi corespunde.
Recomandări pentru procesul de producție: Pentru ca procesul de producere să fie continuu, să nu

aveţi surprize neplăcute pe parcurs, parcurgeţi cu elevii următoarele etape:
55
1. Aprovizionarea cu materie primă, materiale (asiguraţi-vă că dispuneţi de tot necesarul pentru a

demara procesul de producere).
*Chiar şi atunci când se oferă reduceri cu condiţia achiziţionării unei cantităţi mai mari, merită
să se accepte această propunere, doar dacă sunteţi siguri că toată materia primă va fi utilizată
în producţie şi că produsul respectiv se va vinde;
*Pentru a reduce riscurile financiare ale firmei, îndemnaţi-i pe elevi să identifice și să fabrice
produsele din materie primă reciclabilă - deşeuri industriale, etc;
*Reciclaţi materia primă, utilizaţi-o în repetate rânduri, căci mediul înconjurător trebuie
protejat, iar resursele - utilizate econom.
2. Asiguraţi-vă că, elevii angajați deţin competenţe suficiente de a produce bunul dat.
3. Numiţi persoana responsabilă de procesul de producere.
4. Elaboraţi iniţial o mostră pentru a determina calitatea ei.
5. Analizați idei de îmbunătăţire a calităţii şi de optimizare a cheltuielilor.
6. Testaţi produsul, cereţi părerea potenţialilor consumatori, puteţi elabora şi un
sondaj pentru aceasta.
7. Produceţi.
8. Ambalaţi.
9. Comercializaţi.
Solicitați elevilor să analizeze tabelul Exemplu de planificare a timpului într-o MȘ care produce
bijuterii din sticlă, după care să întocmească planificarea activităților de producție a MȘ în tabelul
de la Activitatea Planificarea procesului de producție.
Recomandări pentru profesori la etapa de producție.

Procesul de producție
Pentru mulţi elevi procesul de producţie este atractiv deja prin faptul că se deosebeşte de
rutina şcolară. Daţi-le posibilitatea să îndeplinească măcar o porţiune de muncă practică.
În minifirmele școlare este preferabil ca producţia să fie fabricată de către elevii înşişi, fără
mijlocitori şi comenzi la alte întreprinderi. Aceasta le permite elevilor să obţină diverse deprinderi de
muncă şi menţine cheltuielile la un nivel redus, ceea ce permite a atrage mai mulţi elevi în minifirmă.
O atenţie deosebită trebuie acordată utilizării resurselor locale. Deseori, elevii îşi doresc să înceapă
activitatea practică imediat, chiar din clipa când se hotărăsc să lanseze o minifirmă. Ei simt că anume
munca lor va ajuta firma să obţină succes şi profit. De aceea este important ca procesul de producere
să fie susţinut şi avansat până când se asigură fabricarea unui produs de calitate stabilă. Începutul
destul de prompt al procesului de producţie mai este recomandabil şi pentru că altfel elevii ar putea
începe să-şi piardă motivaţia.
Fabricarea mostrei
Operaţiunile legate de fabricarea unei mostre a produsului vor începe înainte de debutul
procesului de producţie propriu-zis. Elaborarea mostrei este o etapă importantă în procesul de
producţie. Dacă minifirma oferă un serviciu, această ofertă trebuie şi ea testată viguros înainte de
lansarea pe piaţă. Elevii fac cunoştinţă cu încercările diagnostice, testarea, posibilităţile de corectare
a erorilor şi impreciziilor şi învaţă că unele lucruri trebuie modificate încă până la lansarea pe piaţă
(de exemplu, un produs croșetat trebuie încercat la spălare, curăţare, călcare, etc.).
56
Organizarea producţiei
Cum să organizăm producţia şi să oferim cât mai bine serviciul? În acest sens se poate dovedi
de ajutor programul de activitate, care indică parametrii ofertei produsului sau a serviciului de la
început până la sfârşit. Discutaţi diferite variante.
Ar fi util să existe o descriere clară a fiecărui proces de muncă. La organizarea producţiei trebuie
să se ia în seamă punctele forte şi punctele slabe, abilitățile fiecărui membru al minifirmei. Sarcinile
de lucru trebuie distribuite astfel încât toţi participanţii să se simtă utili pentru întreprindere. Fiecare
trebuie să primească funcţia pe care va reuşi să o îndeplinească cât mai bine.
Controlul calităţii
În timpul procesului de producţie este important să se formuleze clar cerinţele şi scopurile
fiecărui tip de activitate. Trebuie să se decidă la care etapă a procesului de producţie va avea loc
controlul calităţii şi cine îl va efectua. Controlul calităţii este indispensabil pentru justificarea preţului
mărfii şi pentru satisfacerea clienţilor.
Graficul activităţii
Cât timp pot dedica elevii producţiei? Planul de activitate al minifirmei va fi neapărat corelat
cu orarul şcolar.
Trebuie elaborat planul de activitate al minifirmei. Chiar dacă minifirma poate fi organizată în
mai multe moduri, există două variante de bază pentru graficul activităţii. Prima presupune lucrul pe
parcursul întregului an, iar a doua - în timpul unor evenimente şi manifestări. De exemplu, minifirma
se organizează pentru a oferi serviciile unor Moş Crăciuni în perioada sărbătorilor de iarnă. Graficul
prezintă într-o formă clară activităţile planificate, care constau dintr-un şir de etape de durată diferită.
Elevii, ajutaţi de profesor, îşi înregistrează graficul de activitate în formularul respectiv. Planul va
avea nevoie de aprobarea coordonatorului, care se va asigura că activitatea preconizată nu va
împiedica obligaţiile şcolare ale elevilor.
Instrumentele de muncă şi echipamentul
Elevii vor determina de ce instrumente şi echipament dispune şcoala, cu ce ar putea contribui
ei înşişi în acest sens. E nevoie să se închirieze echipamentul necesar pentru procesul de producere?
În sectorul comercial şi cel de producere, echipamentul şi instrumentele reprezintă una dintre
cheltuielile majore. Activând în cadrul minifirmei, elevii învaţă să înţeleagă aceasta.
Într-o minifirmă în echipa de producţie trebuie să activeze un angajat care răspunde de producţie
şi de instrumente şi echipament. Este însă, important ca toţi participanţii să se simtă responsabili
pentru acestea din urmă.
Înainte ca elevii să înceapă achiziţionarea echipamentului, trebuie să se ajungă la un acord
privind soarta lui după lichidarea minifirmei. Sugerăm ca echipamentul să fie donat şcolii, în speranţa
că i-ar putea prinde bine unei alte minifirme în viitor
Terenul de producţie
Unde îşi vor fabrica producţia elevii?
 Se poate utiliza teritoriul şi încăperile şcolii? Dacă da, atunci care încăperi şi construcţii ce
aparţin şcolii se potrivesc pentru fabricarea căror produse concrete? Când este liber spaţiul
respectiv?
 Există oare, pe lângă teritoriul şcolar, alte locuri unde s-ar putea organiza procesul de
producere sau s-ar lucra la dezvoltarea serviciilor? Ar putea acorda ajutor întreprinderile din
apropriere?
57
Depozitarea
Elevii trebuie să planifice unde şi cum îşi vor păstra echipamentul, materia primă şi produsele.
Trebuie să existe siguranţa că încăperile în cauză vor fi libere în momentul depozitării; trebuie să se
definească clar cine e responsabil de ordinea şi curăţenia depozitului. Depozitarea anumitor materiale
şi produse necesită respectarea unor instrucţiuni stricte.
Volumul producţiei
Este important să se determine ce cantitate de produse va fabrica minifirma conform planului
de producție inițial. Nu se recomandă suprastocarea; în acelaşi timp, asiguraţi-vă că toate comenzile
vor fi realizate complet şi în termen.
Instruirea de producţie
Se poate întâmpla ca, pentru a fabrica produsul ales, membrii minifirmei să aibă nevoie de
instruire. Uneori angajaţii pot învăţa în timpul lecţiilor, dacă se ajunge la un acord cu profesorii de
educaţie tehnologică, menaj sau artă plastică. Instruirea o pot realiza atât profesorii şi consultanţii,
cât şi acei elevi care cunosc procesul de producere. Se mai pot invita în calitate de instructori persoane
din afară, care posedă deprinderile necesare: elevi de la liceele profesionale, antreprenori, părinţi.
Colaborarea cu întreprinderi, instituţii şi şcoli/licee profesionale este extrem de utilă la această etapă.
Este important să se convină, în prealabil, asupra timpului şi locului pentru întâlnirea cu
instructorii. Este inadmisibil ca elevii să-şi facă apariţia, fără preîntimpinare, şi să pretindă ca lecţia
să aibă loc imediat. Muncitorii de la întreprinderi şi alţi specialişti îşi îndeplinesc obligaţiile de lucru
în timpul zilei; dacă au acceptat să-i instruiască pe elevi, ei, ca specialişti responsabili, vor dori să se
pregătească de lecţii, să le planifice. De aceea orele de instruire trebuie stabilite de comun acord.
Transportul
Cum se va transporta marfa la locul vânzării? Elevii pot întâmpina dificultăţi la transportarea
mărfii la târg şi vor avea nevoie de ajutor. Este bine dacă elevii se înţeleg singuri cu directorul şcolii
sau cu întreprinzătorul-consultant. Dacă serviciile de transportare sunt remunerate, aceste cheltuieli
trebuie reflectate în planul financiar şi în darea de seamă.
Vânzarea este vitală pentru succesul companiei școlare și la modul ideal, fiecare membru ar
trebui să participe la vânzarea produselor. Evident că, și în cazul dat minifirma școlară ține cont de
obiectivele financiare din Planul finanțe a Planului de afaceri.
Opțional: Discutați acasă cu familia, prietenii despre activitatea voastră de producție, s-ar putea să
vă dea indicii, care vor duce la micșorarea costurilor și sporirea veniturilor.
UNITATEA DE CONȚINUT 5.3. AMBALAJUL NOSTRU. ETICHETAREA

PRODUSELOR
„Eticheta este cartea de vizită a unui produs.”
Obiective:
 să descrie elementele de bază și importanța etichetei
produsului/serviciului unei firme;
 să elaboreze eticheta produsului/serviciului MȘ;
 să calculeze costurile necesare pentru etichetarea și ambalarea
bunului MȘ.
58
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere, foi colorate, lipici.
Realizare: Salutați elevii și solicitați-le să reactualizeze câteva din activitățile la care ați lucrat lecția
precedentă: proces de producție, plan de activitate, utilizarea rațională a resurselor, micșorarea
costurilor de producție, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului și în activitățile practice curente).
Informați elevii că, la această lecție ei vor descoperi ce este o etichetă și că vor elabora un model de
etichetă pentru produsul MȘ și nu în ultimul rând vor calcula costurile acesteia.
Informați elevii că ambalarea şi etichetarea produselor sunt componentele finale ale

procesului de producere și dovadă a unui comerţ civilizat. Ambalajul protejează
produsul de la producţie la consumator, dar în acelaşi timp facilitează producţia,
distribuţia şi depozitarea. Acesta trebuie să corespundă cerinţelor comerţului cu amănuntul,
marketingului şi consumului, cât şi legislaţiei de mediu, siguranţă şi sănătate.
Solicitați elevilor să facă cunoștință cu informația suport despre ambalarea produsului și să răspundă
la întrebările de la Activitatea Ambalarea produsului, completând spațiile goale.
Precizați că, etichetarea reprezintă un mijloc de informare simplă şi rapidă asupra produselor,
devenind atât o necesitate cât și o obligație a producătorului.
Specificați că, în primul rând, ambalajul și eticheta reprezintă elemente de promovare comercială a
unui produs sau a unei mărci, atât prin prezența informației, dar mai ales promovarea acestuia prin
intermediul imaginilor. Eticheta are drept scop captarea atenției consumatorului, deci, trebuie să
fie atrăgatoare și sugestivă, încât să provoace o reacție emoțională pozitivă și să încurajeze
cumpărarea produsului. Astfel spus, eticheta au drept scop creșterea numărului de vânzări.
În al doilea rând eticheta oferă consumatorilor informaţiile necesare, suficiente, verificabile şi uşor
de comparat, astfel încât să permită acestora să aleagă acel produs care corespunde exigenţelor lor,
din punct de vedere al nevoilor şi posibilităţilor lor financiare, precum şi de a cunoaşte eventualele
riscuri la care ar putea fi supuşi. Informaţiile înscrise pe etichetă nu trebuie să inducă în eroare
consumatorii la achiziţionarea produselor,
Atenționați elevii că eticheta poate fi tipărită direct pe ambalaj, lipită (autoadeziv) sau ataşată
produsului.
O etichetă trebuie să cuprindă:
denumirea producătorului/marca firmei;

denumirea produsului;
data şi locul fabricaţiei;
ingredientele/compoziţia exprimată în %;
modul de păstrare şi de utilizare a produsului; termenul de valabilitate/termenul de garanție;
mod de utilizare și păstrare;
contraindicații și riscuri;
datele de contact, etc.
Accentuați că la aceste informații se pot adăuga și alte elemente utile.
Recomandați ca elevii întotdeauna să analizeze atent etichetele. De cele mai multe ori, suntem
prea ocupați pentru a avea timp sa le citim, mai ales că uneori sunt scrise cu litere foarte mici,
însă stă în puterea noastră și obligațiunea față de noi înșine să ne informăm în detaliu și să
selectăm înainte de a pune ceva în coșul de cumpărături.
59
Solicitați elevilor să facă cunoștință cu informația suport despre etichetarea produsului și să răspundă
la întrebările de la Activitatea Etichetarea produsului, completând spațiile goale.
Accentuați că, din păcate, ambalarea şi etichetarea produselor sunt aspecte, care de cele mai dese
ori sunt lăsate cu vederea de către elevi. Însă unul din criteriile de apreciere a companiei la Târgul
Naţional al Companiilor/Minifirmelor Şcolare sunt anume aceste aspecte.
Solicitați elevilor să elaboreze în grup o etichetă model pentru produsul lor, după care să prezinte
modelul.
Extindere: Solicitați elevilor să calculeze costurile reale necesare ambalării și etichetării
produsului MȘ și să le înregistreze în Registrul financiar.
Opțional: Atenționați elevii, că deși există legi specifice fiecărui stat european, în Comunitatea
UE a intrat recent în vigoare un regulament, care specifică clar ce trebuie și ce nu trebuie să fie
pe etichetă, dar și care sunt libertățile pe care și le poate permite producătorul privind ambalarea
și etichetarea produselor. Noul regulament obligă producătorul să scrie cu litere suficient de mari
încât să poată fi citite.
Solicitați elevilor să facă cunoștință cu unele dintre simbolurile convenționale recunoscute
internaţional și recomandați să le utilizeze pe acelea, care cred ei că sunt relevante la descrierea
produsului MȘ.
UNITATEA DE CONȚINUT 5.4. PROMOVARE. PUBLICITATE. AVANTAJELE

PROMOVĂRII PE INTERNET
Obiective:
 să discearnă strategii relevante de promovare
a produsului/serviciului MȘ;
 să elaboreze un afiș/poster/panou publicitar;
 să descrie avantajele promovării produselor/serviciilor pe internet;
 să elaboreze o reclamă video/clip publicitar pentru promovarea produsului MȘ.
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere, foi colorate, lipici.
Realizare: Salutați elevii și solicitați-le să reactualizeze câteva din activitățile la care ați desfășurat
lecția precedentă: lucrul asupra ambalajului și asupra etichetei produsului (în baza celor lucrate în
Caietul elevului și în activitățile practice curente).
Informați elevii că, atunci când ai o afacere, obiectivul principal devine acela de a avea cât mai multe
vânzări, indiferent dacă oferi servicii sau produse. Dar, pentru ca vânzarea produsului să aibă loc, este
necesar ca acesta să fie cunoscut consumatorului potențial. Rolul de prezentare a produsului revine
promovării. De acest aspect se ocupă echipa de marketing. Prezentați un marketing eficient ca o
combinație potrivită/reușită a celor patru elemente despre care ați vorbit anterior: produs, preț,
promovare, plasament.
Rugați elevii să analizeze în grup tabelul Mixul de marketing din Caietul elevului și să-l raporteze
la activitatea MȘ.
60
Accentuați elevilor că, contează foarte mult să ai o strategie corectă de promovare - în ultima instanță,
aceasta va determina numărul de vânzări din perioada următoare.
Solicitați elevilor să ia cunoștință de cele 10 idei care te vor ajuta să crești vânzările MȘ din Caietul
elevului și să decidă în grup ce strategii pot fi utilizate pentru promovarea produsului MȘ.
Strategii de promovare, care ajută să crești vânzările:
1. Promovarea prin intermediul mărturiilor și recomandărilor. În general, oamenii recomandă

produsul dacă este unul bun sau dacă primesc ceva în schimb.
2. Oferă lucruri gratuite. Oricui îi plac lucrurile gratuite. De exemplu, la vinderea unui ghiveci
cu flori de cameră, poți oferi un mic ghid de întreținere a acestora.
3. Folosește statistici de clientelă. Informează publicul despre câţi oameni au cumpărat deja
produsul/serviciul tău şi câţi au cumpărat de mai multe ori.
4. Abundenţă de explicaţii. Oferă cât mai multe informaţii posibile sub formă de înregistrări
video, demonstraţii gratuite, prezentări la evenimente, etc.
5. Oferă o garanţie de returnare a banilor. Dacă vrei cu adevărat să-ți crești vânzările, acest lucru
este absolut OBLIGATORIU.
6. Promovare avansată în mediul online: prin intermediul Facebook, Google, email marketing,
precum și alte rețele de socializare. Internetul ocupă un loc important în cadrul politicii de
promovare a firmelor. Acestea este:
cel mai facil;
cel mai ieftin;
cel mai rapid;
cel mai dinamic mijloc de comunicare cu clienții.
7. Schimb de promovare cu alte produse complementare. De exemplu, dacă minifirma ta vinde
rame pentru fotografii, poți identifica o minifirmă care acordă servicii foto.
8. Promovarea vânzărilor: promoții, reducerea prețului, vânzări la pachet, promovarea la locul
vânzării, cadouri promoționale, premii de fidelitate.
9. Relații cu publicul: interviuri în mass-media, acte de caritate, proiecte sociale, participare la
târguri și evenimente.
10. Publicitatea, o componentă a politicii de promovare, care face apeluri atât la rațiune, cât și
la emoții. Metodele și instrumentele de promovare care pot fi abordate de Minifirma Școlară
sunt: mesajul publicitar – sloganul MȘ, dar nu numai; pliantele, cărți de vizită, calendare,
bannere, pungi cu sigla/sloganul și denumirea produsului, clipul publicitar/reclama video, etc.
Precizați că promovarea implică anumite costuri, care trebuie indicate în planul financiar. În acest
sens de idei solicitați elevilor să calculeze costurile strategiilor și metodelor selectate.
Solicitați elevii să elaboreze un afiș publicitar, care ar respecta următoarele criterii:
1. Imagine-simbol.
2. Trimitere la grupul țintă –client.
3. Informație succintă, relevantă și utilă, privind caracteristicile produsului/serviciului.
4. Mesaj scurt, ușor de înțeles, de memorat și de repetat.
61
5. Așezare în pagină cu impact vizual puternic.
Extindere: Rugați elevii să facă cunoștință cu informația de la Activitatea Clipul publicitar/reclama

video și să realizeze un produs - reclamă video pentru promovarea produsului MȘ. Puteți realiza un
concurs pentru cel mai bun clip publicitar.
Opțional: Precizați că publicitatea are o istorie foarte interesantă și că le-ar fi de mare folos să se
documenteze în acest sens și că doritorii să prezinte informația sub rubrica Știați că...
UNITATEA DE CONȚINUT 5.5. STABILIREA PREȚULUI. TEHNICI DE VÂNZARE

„Este responsabilitatea ta să faci clienții să te placă.
Dacă te plac, o să te asculte. Dacă ascultă, vor crede.
Dacă cred, vor cumpăra”.
Obiective:
 să calculeze prețul pentru produsul/serviciul MȘ;
 să descrie tehnici de vânzare a produselor și serviciilor;
 să enumere calitățile unui vânzător cu rezultate;
 să utilizeze în practică metode și tehnici eficiente de vânzare.
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere, calculatoare.
lecția precedentă: promovarea produsului/serviciului MȘ, strategii de promovare, avantajele
promovării pe internet, afișul publicitar, clipul publicitar, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului
și a activităților practice curente).
Informați elevii că, la această lecție atașat vor descoperi modalitatea de calculare a prețului pentru
produsul/serviciul MȘ și va aplica acest lucru în practică și că vor exersa modalități eficiente de
vânzare.
Explicați elevilor că, prețul este unul din elementele principale care determină
profitabilitatea minifirmei. El este singura componentă a mixului de marketing care produce venituri,
celelalte componente (produs, plasare, promovare) necesitând doar cheltuieli. La stabilirea prețului
produselor și serviciilor trebuie luate în considerare următoarele aspecte:
 prețul trebuie stabilit la un asemenea nivel încât produsul (serviciul) să fie acceptat de
consumatori, adică aceștia să dorească și să aibă posibilitatea să-l cumpere;
 nivelul prețurilor trebuie să asigure acoperirea tuturor cheltuielilor MȘ și obținerea unui
profit;
Menționați, că în procesul de elaborare a prețului, este foarte important să se țină cont de următoarele
recomandări:
 Țineți cont de raportul dintre cerere și preț, care este invers proporțional, ceea ce înseamnă
că, cu cât prețul este mai mare, cu atât cererea este mai mică (și invers).
62
 Prețul stabilit trebuie să se acopere costul total /cheltuielile de fabricație și comercializare a

produsului, inclusiv comisionul de vânzare/, precum și profitul corespunzător efortului depus
și riscului asumat.
 Luați în calcul că, costul total este format din costul fix și costul variabil.
*Costul fix include acele costuri care nu se modifică indiferent de cantitatea de produse
fabricate (chiria încăperii, cheltuieli de procurare a utilajului, salariul administrației, etc.).
*Costurile variabile sunt acele costuri care se modifică odată cu volumul producției fabricate
(salariul muncitorilor din secția de producere, costurile pentru procurarea materiei prime și
materialelor, etc.)
Prețul = Costul total + Profitul

Costul total = Costul fix + Costul variabil
 Comparați prețul costului propriu cu cel al concurenților.
Împărțiți elevii în grupă și solicitați-le să calculeze separat prețul de vânzare a produsului /serviciului.
După ce verificați împreună dacă au fost incluse toate componentele, stabiliți-vă asupra unui preț
potrivit/rezonabil, reieșind din recomandările de mai sus.
Atenționați elevii, cât de importantă este colaborarea strânsă între toate componentele administrației
pe toată perioada de activitate a MȘ, dar în special în perioada procesului
de comercializare a produsului/serviciului.
 Preşedintele firmei și respectiv direcția de activitate Personal răspunde de faptul că toţi
angajaţii să cunoască regulile de încheiere a tranzacţiilor.
 Direcția de activitate Producție împreună cu direcția de activitate Marketing trebuie să
determine atât volumul producţiei, cât şi volumul vânzărilor.
 Direcția de activitate Marketing și direcția de activitate finanțe trebuie să estimeze împreună
volumul de vânzări necesar. Cât va vinde minifirma?
 Direcția de activitate Finanțe trebuie să aibă mereu la dispoziţie o evidenţă a veniturilor şi
cheltuielilor minifirmei. Pentru asta membrii acestei direcțiii de activitate, în special
managerul acestuia trebuie să înțeleagă:
 ce este contabilitatea?
 cum se fac documentele de plată şi încasare?
 cum se ţine evidenţa circulaţiei banilor pe care urmează să-i primiţi şi a banilor pe care
alţii urmează să vi se plătească?
Informați elevii că, evidenţa financiară reflectă starea financiară a minifirmei, adică cum
funcţionează firma: cu profit sau în pierdere. Este oare venitul mai mare decât cheltuielile sau
viceversa?
Pentru a nu pierde din vedere nici o sumă de banii solicitați elevilor să completeze un Registru
de Casă, după modelul din Caietul elevului, la Activitatea Evidența financiară, acesta este primul
document din Raportul Financiar.
Atenționați elevii că, în privinţa locurilor pentru vînzare e nevoie, după caz, de acordul prealabil
al administraţiei şcolare (obligatoriu în cazul şcolilor străine), al administraţiei publice locale, al
63
conducătorilor de întreprinderi şi al altor factori de decizie în locurile unde elevii intenţionează să-şi
vîndă produsele sau serviciile. Este preferabil ca elevii să se ocupe singuri de negocieri.
Amintiți elevilor că, Planul de marketing, din Planul de afaceri, conține informații despre locul
vânzării, modalități și strategii de vânzare, dar care nu este bătut în cuie.
Solicitați elevilor să facă cunoștință cu informația suport din Caietul elevului despre locul de
vânzare și cum să fii un vânzător bun, pentru că vor avea nevoie de aceste recomandări în exersarea
tehnicii de vânzare SPIN.
Cum va arăta locul de vânzare a produsului vostru şi cum vă veţi prezenta marfa? Iată
câteva idei:
 Asiguraţi-vă că marfa este amplasată astfel încât să le fie vizibilă clienţilor.
 Amenajaţi cât mai atractiv spaţiul de vânzare şi împrejurimile lui, folosiţi diferite culori.
 Textul scris trebuie să aibă un aspect estetic, vizibil, fără greşeli şi să conţină informaţie
corectă, expusă atractiv.
 Afişaţi pe table informative preţurile, postere publicitare sau alte informaţii.
 Nu uitaţi de ambalaje frumoase, ecusoane cu numele vânzătorilor, broşuri şi fluturaşi
publicitari.
 Oferiți mostre gratuite. Oamenilor le plac cadourile, îi face fericiți.
 Fiţi amabil şi binevoitor cu clientul. Manifestaţi entuziasm pentru vânzarea produsului sau a
serviciului. Lăsaţi să se vadă că ştiţi despre ce vorbiţi. Priviţi spre client. Vorbiţi clar. Nu vă
permiteţi gumă de mestecat.
 Dacă clientul stă în picioare, vânzătorul nu-şi va permite să stea aşezat.
Accentuați că, toţi membrii MȘ vor participa la vânzări. Pentru vânzări eficiente s-ar putea să
fie mai bine să se distribuie mai multor elevi câte o cantitate mai mică de produse, decât să se dea
unui număr mic de elevi un număr mai mare de produse. Pe parcurs , se pot elibera un număr mai
mare de produse la ,,vânzătorii cu rezultate”.
Comunicarea în procesul vânzării este foarte importantă, o comunicare eficientă poate

aduce jumătate de succes. Un vânzător bun, care îl face pe cumpărător fericit se va
transforma în vânzător cu rezultate. Dar, cum să devii un vânzător cu rezultate? Pentru
ca elevii să se simtă siguri în activitatea comercială, ei vor avea nevoie de instrucţiuni privind
comportamentul. Pentru ca să vă simţiţi siguri în timpul vânzării urmaţi sfaturile de mai jos:
 Pregăteşte-te de activitatea de vânzare, îngrijeşte-te de aspectul exterior.
 Creează-ţi o bună dispoziţie! Zâmbeşte firesc! Un zâmbet nu te costă nimic.
 Ascultă clientul: ce anume îl interesează? Vinde nu marfa, ci satisfacerea necesităţilor
clientului: Ex. Această broşă va înviora bluziţa ta preferată.
 Fii succint. Nu pierde timpul tău şi al clientului.
 Nu te certa! În afaceri nimeni nu câştigă de pe urma certurilor. Mai bine explică.
 Nu fi prea insistent. Ajută, dar lasă clientul să decidă.
 Mulţumeşte-i clientului, chiar dacă pleacă fără să fi cumpărat nimic.
64
Extindere: Solicitați elevilor să formuleze în baza tehnicii SPIN întrebări relevante pentru
produsul/serviciul lor după modelul de mai jos și să exerseze o conversație cu un presupus
consumator.
Activitatea: Tehnica SPIN /întrebări pe pași/, exersat de MȘ ,,AcoPerna”
S – Întrebări situaționale /pentru a clarifica situația/

1. Aveți acasă o pernă pentru ace?
2. Vă doriți o pernă sau două /poate doriți să faceți un cadou/?
3. De fapt, ce este cel mai important în produsul nostru? /-desing-ul sau -mai ieftin, etc.
P – întrebări problemă /întrebări care rezultă din esența primei/
1. Credeți că o pernă pentru ace oferă mai multă siguranță familiei Dumneavoastră?
2. Credeți că o pernă croșetată manual ar înfrumuseța antreul Dumneavoastră?
3. V-ar afecta mult bugetul dacă ați cumpăra de la noi o pernă croșetată în stil național?
I – întrebări inductie /întrebări asociate cu neplăceri, care dor/
1. Vi s-a întâmplat să vă înțepați cu vreun ac lăsat la întâmplare?
2. Cum ați reacționat Dumneavoastră când s-a întâmplat un așa incident?
3. Nu aveți destui bani cu Dumneavoastră, ca să cumpărați perna pentru ace acum?
N – întrebări necesitate
1. Ce aveți de zis dacă vă livrăm perna acasă, în câteva ore sau mâine de dimineață?
2. Ce ziceți dacă la procurarea a două perne vă facem o reducere de 10 %?
3. Ce ziceți dacă vă croșetăm perna de culoarea Dumneavoastră preferată?
Formulați în baza tehnicii SPIN întrebări relevante pentru produsul/serviciul vostru și exersați o
conversație cu un eventual consumator.
Opțional: Solicitați elevilor să aplice tehnica SPIN în practică, în procesul vânzărilor.
UNITATEA DE CONȚINUT 5.6. GESTIONAREA STOCULUI
„Prea mult dintr-un lucru bun, poate fi doar minunat.”
Obiective:
 să enumere strategii de gestionare eficientă a stocului;
 să întrețină o evidență eficientă a stocului MȘ;
 să argumenteze importanța gestionării stocului pentru
succesul MȘ.
Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere, calculatoare.
lecția precedentă: calcularea prețului, tehnici eficiente de vânzare, etc. (în baza celor lucrate în Caietul
elevului și a activităților practice curente).
65
Informați elevii că, stocurile MȘ sunt totalitatea bunurilor sau produselor deținute sau
produse de MȘ (materie primă, semifabricate, produse finite) acumulate în depozite
destinate prelucrării sau vânzării. Pentru MȘ, care va activa o perioadă determinată este foarte
important să se răspundă la următoarele întrebări:
- Am nevoie de stoc?
- Ce să ţin în stoc?
- Cât timp să ţin în stoc?
- Care este costul depozitării?
Totuși, dacă MȘ nu poate evita depozitarea materialelor și a produselor finite, elevii pot căuta soluții
optime, de exemplu închirierea, inclusiv cu titlu gratuit, a unor spații auxiliare în școală, cum ar fi
laboratoare, diverse cămări, etc.
Accentuați că deosebim:
 Stocuri de materii prime: Este stocul de materiale suficient pentru a produce cantitatea
proiectată? Va rămâne materie primă neutilizată? Poate fi această materie primă returnată?
 Stocuri de semifabricate: Avem toate tipurile de resurse să transformăm semifabricatele în
produse finite? Reușim în timp, etc.?
 Stocuri de produse finite: Câte produse au rămas de la prima vânzare? După a doua livrare
minifirma mai are produse de vândut? Ce strategie va trebui să adopte? /stimulente pentru
vânzări, etc./
Accentuați că, depozitul poate nu pare cel mai important sau plin de farmec loc, dar managementul
depozitului este șira spinării logisticii /activități care se fac pentru a muta mărfurile de la producător
la beneficiarul final: transportare, depozitare, distribuție/. Și, poate nu te-ai gândit așa mult la el, dar
cum se mișcă marfa prin depozit este cheia afacerii. Totul depinde de a fi sigur că produsul/serviciul
MȘ se va propune clienților în locul potrivit și la timpul potrivit astfel, ca să fiți cel spre care se
îndreaptă cei mai mulți cumpărători.
Toate tranzacțiile de eliberare de produse se documentează. Este foarte important să se știe cine
anume răspunde de stocuri.
Sunt mai multe metode cunoscute în managementul stocului/inventarului, dar două

funcționează destul de bine.
Primul intrat- primul ieșit. Este așa de simplu precum sună și este o strategie grozavă dacă
produsele/serviciile au termen de valabilitate. Dacă MȘ prestează serviciul de organizare a unei
excursii prin comunitate, la o anumită dată, atunci intrarea în autobuz se va face după principiul
vânzării biletelor Primul venit-primul servit.
Ultimul intrat- primul ieșit. Această strategie este o bună abordare când costurile de producție
cresc. Dacă MȘ va presta serviciul de organizare a unei serate și costurile de organizare au crescut,
vei dori să mărești și prețul pentru tichetele de intrare. Această strategie îți va permite să vinzi mai
scump tichetele la locurile din față și să ai în spate tichete la costuri mai mici.
Accentuați elevilor că, MȘ trebuie să stabilească un program clar pentru eliberarea produselor
și încasarea banilor. Ar fi bine ca eliberarea-restituirea produselor și de depunere a banilor să fie în
66
interval mic de timp, de exemplu la 2-3 zile, iar totalurile să se facă la sfârșitul fiecărei săptămâni.
Acest lucru va reduce pierderile, va elimina eventuale delapidaări sau folosirea nechibzuită a banilor.
Solicitați elevilor să completeze tabelul model de la Activitatea Raportul vânzărilor din

Caietul elevului, după care și tabelul Evidența stocului la sfârșit de perioadă.
Extindere: Solicitați echipei de marketing și cea de finanțe să prezinte aceste tabele pe foi A4,
pentru a fi puse în Mapa MȘ.
Opțional: Întrebați elevii dacă au văzut vreodată anunțuri de genul ,,Lichidare de stoc”? Acest
lucru prevede reducerea prețurilor pentru a atrage clienții, care ar avea drept efect vânzarea rapidă a
întregului stoc a produselor firmei și de fapt, lichidarea firmei. Aceasta este abordarea legală.
Solicitați elevilor să discute și să-și prezinte opinia față de ,,lichidările de stoc”- sunt legale, sunt reale
sau înșelătoare și să argumenteze opinia.
67
UNITATEA DE ÎNVĂȚARE VI: LICHIDĂM MINIFIRMA ȘCOLARĂ

 Caracterizarea etapelor de desfășurare a activităților în cadrul MŞ pentru
conştientizarea responsabilităţii deciziilor asumate.
 Aprecierea rolului cooperării, onestităţii şi al respectului în lucrul în echipă, pentru
realizarea obiectivelor asumate.
 Aplicarea elementelor de management în cadrul MŞ pentru atitudine proactivă şi
1. Minifirma Școlară în prag de lichidare.
2. Contul de venituri și cheltuieli. Totaluri financiare.
3. Raportul final. Lichidarea Minifirmei Școlare.
4. Ce vom face cu profitul?
5. Evaluarea și autoevaluarea activităţii în Minifirma şcolară.
Abilități: analiză și sinteză, comunicare eficientă, lucru în echipă, organizare și
monitorizare, de evidență contabilă, integrare, prezentare grafică, lucru cu TIC,
evaluare și autoevaluare, etc.
Noțiuni-cheie: cont de venituri și cheltuieli, raport final, audit, profit, dividende,
acționari.
UNITATEA DE CONȚINUT 6.1. MINIFIRMA ȘCOLARĂ ÎN PRAG DE LICHIDARE
„Oportunităţile de afaceri sunt ca autobuzele,

întotdeauna mai vine unul.”
Obiective:
 să elaboreze și să aprobe graficul de lichidare a MȘ;
 să prezinte analiza pe direcții de activitate a MȘ înainte de
lichidare;
 să propună soluții de depășire a eventualelor obstacole în
procesul de lichidare a MȘ.
lecția precedentă: stocul, strategii de gestionare a stocului, etc. (în baza celor lucrate în Caietul
elevului și a activităților practice curente).
Informați elevii că, spre deosebire de firmele reale, Minifirma Școlară se lichidează pentru că este
proiect educațional cu o durată limitată de funcționare – maxim un an școlar. Accentuați că,
participanții la exercițiul Mnifirmei Școlare din acest an pot relua această experiență la anul următor
de studiu, fie cu o îmbunătățire a produsului/serviciului, fie cu o altă idee de afaceri, altă denumire și
produs. Data limită de lichidare a minifirmei este indicată în Fișa de înregistrare și Autorizația de
funcționare a MȘ și trebuie respectată cu strictețe.
Subliniați elevilor că, la fel ca și celelalte etape ale organizării și administrării companiei, lichidarea
minifirmei presupune mobilizarea întregii echipe. În faza de lichidare direcțiile de activitate vor
desfășura mai multe ședințe, pentru a verifica situația și a completa registrele.
68
Accentuați elevilor că, toată munca practică legată de vânzări şi producţie trebuie
încheiată cu mult înaintea închiderii propriu-zise a firmei și ca procesul de lichidare să
decurgă organizat, se vor respecta următoarele etape:
 Mai întâi se opreşte procesul de producţie.
 Firma începe să elibereze depozitele.
 Se elaborează și se completează raportul operațional final.
 Se completează bilanțul financiar.
Solicitați elevilor ca fiecare direcție de activitate să discute dacă există obstacole în vederea lichidării
minifirmei și termenii în care acestea pot fi înlăturate și cum?.
Producție: Determinați termenii de finalizare a producției, cum producția poate fi dirijată mai eficient
sau cum pierderile pot fi reduse. Analizați tabelul Raportul vânzărilor pentru a identifica câte produse
mai aveți în stoc.
Marketing și Vânzări: Determinați dacă vânzările pot fi sporite și cum /pentru a asigura realizarea
întregului stoc de mărfuri se pot oferi reduceri de preţ, se pot mări comisioanele pentru vânzări, etc. /.
Resurse umane și personal: Determinați aspecte ce țin de remunerarea muncii din experiența
acumulată, poate e momentul să interveniți cu unele modificări.
Finanțe: Colaborați cu fiecare direcție de activitate pentru întocmirea corectă a raportului operațional
final al Minifirmei Școlare. Colectați datele, analizând registrele pe direcții de activitate.
Extindere: Solicitați elevilor să prezinte analiza pe direcții de activitate, precum și sugestii de

remediere a problemelor, dacă acestea au fost identificate.
Opțional: Atenționați elevii că, în cazul când în stoc mai sunt produse, e tocmai momentul potrivit
să se implice mai activ în procesul de vânzări. Utilizând tehnica SPIN nu ai cum să nu reușești.
UNITATEA DE CONȚINUT 6.2. CONTUL DE VENITURI ȘI CHELTUIELI. TOTALURI

FINANCIARE
„Doar munca făcută cu pasiune dă rezultate.”
Obiective:
 să efectueze calculele necesare și să le introducă în rapoartele
pe direcții de activitate;
 să verifice corectitudinea datelor introduse în rapoartele pe
direcții de activitate în baza Registrului de casă și Contului de
profit şi pierderi;
 să prezinte rapoartele pe direcții de activitate.
lecția precedentă: situația Minifirmei Școlare înainte de lichidare, soluții de depășire a eventualelor
obstacole, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului și a activităților practice curente).
Informații elevii că, înainte de a elabora raportul operațional trebuie să vă asiguraţi că, toate facturile
emise de minifirmă au fost achitate şi, la rândul ei, minifirma a achitat toate datoriile. În caz de
69
necesitate, datornicilor li se vor expedia scrisori politicoase, care să explice că, în vederea încheierii
activităţii minifirmei, e necesar ca mărfurile să fie plătite cât mai curând. Toate facturile minifirmei
(pentru arenda teritoriului şi a utilajului, etc.) trebuie şi ele achitate imediat. Utilajul de care nu va
mai fi nevoie trebuie întors proprietarilor sau dacă fusese cumpărat, utilajul va fi vândut sau donat.
Subliniați că, preşedintele/managerul minifirmei răspunde de pregătirea raportului final. Pentru ca

un raport final să fie corect și obiectiv fiecare direcție de activitate trebuie să-și prezinte rapoartele
finale:
Solicitați grupurilor de elevi pe direcții de activitate să discute și să facă ultimele calcule și să-și
prezinte rapoartele, după modelul din Activitatea Rapoartele pe direcții de activitate din Caietul
elevului.
Extindere: Subliniați că, darea de seamă trece în revistă starea financiară a minifirmei, demonstrând
dacă a funcţionat minifirma cu profit sau în pierdere. Solicitați elevilor să consulte cele două:
Registrul de casă și Contul de profit şi pierderi și să verifice corectitudinea datelor din rapoarte.
Opțional: Rugați elevii să se pregătească din timp pentru a asculta, la lecția viitoare, Raportul final
al MȘ și a veni cu informații suplimentare, sugestii și concluzii.
UNITATEA DE CONȚINUT 6.3. RAPORTUL FINAL. LICHIDAREA MINIFIRMEI

ȘCOLARE
„Toate lucrurile sunt dificile înainte de a fi simple.”
Obiective
 să elaboreze și să prezinte Raportul final privind activitatea MȘ;
 să aprobe Raportul final de activitate a MŞ;
 să întocmească Procesul verbal de lichidare a MȘ.
la lecția precedentă: întocmirea, verificarea corectitudinii și prezentarea rapoartelor pe direcții de
activitate, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului și a activităților practice curente).
Informați elevii că, la sfârșit de an financiar companiile din economia reală elaborează un raport
anual, în care își publică realizările. Așa cum sutem la sfârșit de an de studiu și final de activitate a
programului educațional Minifirma Școlară, astăzi vor lucra la întocmirea, prezentarea și aprobarea
Raportului final, dar și vor întocmi procesul-verbal de lichidarea MȘ.
Președintele/managerul Minifirmei Școlare, ajutat de managerii pe direcții de

activitate, în baza rapoartelor acestora, va pregăti și prezenta o dare de seamă în scris,
un Raport final.
Raportul final trebuie să conţină:
 situația financiară a minifirmei școlare la sfârșit de activitate;
 informaţii succinte despre ideea de afaceri;
70
 descrierea scurtă a activităţii de producere;

 desfăşurarea vânzărilor;
 principalele evenimente din viaţa minifirmei;
 informaţii despre acţionari;
 formularul simplu de bilanţ;
 concluzii privind activitatea financiară a minifirmei;
 experiența acumulată: învăţăminte – cunoştinţe şi abilităţi - pe care le-aţi obţinut în cadrul
acestui program.
Solicitați elevilor să completeze formularul simplu de bilanţ de la Activitatea Bilanțul de lichidare
a MȘ. Atenționați că, acesta se compune din active (ce deţine minifirma) şi pasive (ce datorează
minifirma) și că activele trebuie să fie egale cu pasivele.
Accentuați asupra faptului că, Raportul final oferă o oportunitate elevilor, dar şi şcolii de a evalua
programul minifirmei.
Solicitați elevilor să elaboreze Raportul final, după care Președintele minifirmei școlare să prezinte
raportul.
Încurajați elevii să asculte atent pentru a interveni cu completări relevante, cu sugestii și concluzii.
Atenționați asupra faptului că, secretarul trebuie să întocmească Procesul-verbal al Ședinței de
lichidare a MȘ, după care să-l dea citirii și membrii MȘ să-l voteze.
Extindere: Informați elevii că, Raportul final se expediază la Junior Achievement Moldova. Înainte
de a prezenta raportul final la Junior Achievement Moldova, evidenţa de activitate a minifirmei
trebuie să treacă auditul, adică o verificare independentă a corectitudinii documentelor financiare.
Un profesor, părinte sau consultantul va desfăşura aceste verificări.
Opțional: Solicitați elevilor să convină asupra unei versiuni a scrisorii către acționari în care să
specificați rezultatele acestui proiect, precum și problemele cu care s-au confruntat, inclusiv și
momentele care ar fi putut face activitatea cu mai mult succes.
UNITATEA DE CONȚINUT 6.4. CE VOM FACE CU PROFITUL?
„Profitul este ropotul de aplauze primit,

pentru că ai avut grijă de clienţi.”
Obiective
 să calculeze valoarea exactă a profitului, a ratei profitului;
 să decidă cum să împartă corect profitul, luând în calcul
prevederile statutare;
 să calculeze dividendele pentru acțiuni;
 să elaboreze și să aprobe versiunea finală a Scrisorii către acționari.
71
lecția precedentă: elaborarea, prezentarea și aprobarea Raportului final, etc. (în baza celor lucrate în
Caietul elevului și a activităților practice curente).
Informați elevii că, în condițiile economiei de piață, profitul reprezintă motivația acțiunii economice,
este dovada utilității unei activități economice. Astfel spus, profitul poate fi privit ca fiind câştigul
realizat în formă bănească de către cei ce inițiază și organizează o activitate economică.
Informați elevii că, astăzi vor demonstra calcularea exactă a profitului, vor decide ce vor face cu
profitul, ținând cont de mărimea acestuia, dar și de prevederile statutare referitoare la profit.
Solicitați elevilor să citească art. 16 și 17 din Statutul minifirmei școlare referitoare la profit.
,,16. În caz de profit, membrilor MȘ li se întoarce investiția. Profitul va fi împărțit conform
următorului raport: ------% din profit este distribuit acţionarilor sub formă de dividende, în
conformitate cu valoarea acţiunilor achiziţionate de ei, iar ____% sunt folosite în scopuri caritabile.
17. Dacă activitatea minifirmei se încheie cu pierderi, pierderile vor fi suportate egal de către
membrii Minifirmei Școlare.”
Solicitați echipa de la finanțe să demonstreze elevilor cum au calculat profitul total,

precum și rata profitului când au elaborat și prezentat Raportul pe direcție de activitate.
Calcularea profitului și ratei profitului este foarte simplă:
 Profit total = venit total – cheltuieli/costuri totale.

Formula: Pr = Vt – Ct, unde: Pr – profitul; Vt – venitul total; Ct – costul total.
 Rata profitului se determină ca raport procentual între profit și venit/cifra de afaceri: rata
profitului = profit: venit x 100%
𝑷𝒓
Formula: 𝑹𝑷𝒓 = ∙ 𝟏𝟎𝟎%, unde: 𝑅𝑃𝑟 - rata profitului, : Pr – profitul;V- venitul.
𝑽
Cereți elevilor să completeze spațiile libere de la Activitatea Ultimele calcule financiare în MȘ.
Extindere: Amintiți elevilor că, la lichidarea minifirmei trebuie să li se expedieze acţionarilor o

scrisoare, în care li se mulţumeşte pentru aportul financiar şi susţinere şi se anunţă restituirea banilor
(dacă minifirma a avut succes, se adaugă dividendele). Indicați în scrisoare, că dividendele se
achită acționarului la prezentarea acțiunilor în original. Această scrisoare îi va informa pe
acţionari despre prevederile statutare referitoare la profit (dacă acestea au fost stipulate). Dacă firma
a suferit pierderi în loc de profit, acest lucru trebuie adus la cunoştinţa acţionarilor.
Solicitați elevilor să redacteze ultima versiune a Scrisorii către acționari și să aprobe prin vot
conținutul acesteia.
Opțional: Solicitați elevilor să elaboreze un grafic pentru restituirea investițiilor și dividendelor

pentru zilele imediat următoare, după modelul din Caietul elevului.
72
UNITATEA DE CONȚINUT 6.5. EVALUAREA ȘI AUTOEVALUAREA ACTIVITĂŢII ÎN

MINIFIRMA ȘCOLARĂ
„Autoevaluarea este de folos, dar evaluarea
făcută de altcineva este esențială.”
Obiective
 să evalueze activitatea Minifirmei Școlare;
 să-și autoevalueze participarea în cadrul activităților MȘ;
 să determine abilitățile formate în cadrul
participării în activitățile MȘ;
 să aprecieze experiența acumulată în cadrul MȘ
pentru dezvoltarea personală.
Materiale: Caietul elevului, foi flipchart, markere, etc.
lecția precedentă: calcularea și gestionarea profitului, calcularea dividendelor, scrisoare către
acționari, etc. (în baza celor lucrate în Caietul elevului și a activităților practice curente).
Informați elevii că, administrarea unei afaceri este o activitate riscantă, dar și plină de realizări. Chiar
și în cazul unor pierderi financiare, persoanele cu spirit întreprinzător reușesc să evalueze greșelile în
activitate și să învețe din ele, dar în special să se autoevalueze sub mai multe aspecte, lansând alte
afaceri de succes.
Cu trimitere la unele situații de lucru din activitatea minifirmei, subliniați importanța și contribuția
programului sub aspectul autoevaluării și evaluării reciproce în cadrul Minifirmei școlare, care
dezvoltă abilități de comunicare și ascultare eficientă, de gândire logică și critică, abilități de lucru în
echipă, abilități de ierarhizare a priorităților și de luare a deciziilor.
Solicitați elevilor să răspundă la întrebările de la Activitatea Autoevaluare din Caietul elevului.

Dacă totuși, e necesar să evaluați într-un fel sau altul elevii, țineți cont că evaluarea elevilor este un
proces neîntrerupt. În procesul evaluării accentul trebuie pus pe determinarea conexiunilor: elevul
trebuie să înţeleagă importanţa activităţii în comun, a toleranţei, a aportului de muncă şi a obţinerii
unor deprinderi de lucru. Aceasta îi va face pe elevi să înveţe şi să se dezvolte în continuare, le
stimulează dorinţa de a învăţa, le sporeşte încrederea în sine şi îi motivează să depună un efort mai
mare. O asemenea evaluare cere de la profesor o participare intensă, dar ea este extrem de importantă,
pentru că astfel elevii îşi estimează singuri participarea şi lucrul în cadrul minifirmei, analizează
experienţa primită şi ceea ce au învăţat. Elevii participă activ la procesul de evaluare, învăţând astfel
să-şi aprecieze munca şi efortul, dar și a echipei. Este important ca elevii să facă cunoştinţă cu
criteriile de evaluare deja la începutul procesului.
Elevii se pot aprecia individual sau în cadrul lucrului de grup, la care participă întreaga clasă sau
minifirmă.
La apreciere fiecare elev va răspunde la următoarele întrebări:
 Ce am învăţat în cursul activităţii minifirmei?
 Ce s-a dovedit a fi cel mai dificil?
 Care a fost experienţa cea mai plăcută?
 Cum apreciez, în general, activitatea minifirmei?
 Ce ar fi trebuit să facem altfel?
73
 Le-aş recomanda prietenilor mei să participe la programul minifirmei?

 Aş putea deveni antreprenor în viitor?
Puteți adăuga sau modifica întrebările în dependenţă de vârsta şi caracteristicile individuale ale
echipelor şi ale elevilor care au făcut parte din minifirmă.
Întrebări orientative pentru cei responsabili: profesorii şi consultanţii:
 Cum se apreciază activitatea minifirmei?
 Ce au obţinut elevii pe parcursul activităţii?
 Ce s-ar fi putut face altfel?
 Ce a fost cel mai greu în procesul de coordonare?
 Ce a fost cel mai plăcut?
 Cum altfel poate fi structurat programul?
Părinţii sunt informaţi despre crearea minifirmei înainte de începutul activităţii. Ei sunt martori ai
întregului proces. De aceea este important ca ei să fie capabili de a aprecia din exterior activitatea
minifirmei şi a se pronunţa despre rezultate în conexiune cu participarea copilului lor la programul
minifirmei. Părinţii pot aprecia lucrul realizat şi după obiectivele educaţionale atinse. Profesorul sau
consultantul poate modifica următorul şir de întrebări, conform propriilor necesităţi:
 Cum apreciaţi programul minifirmei?
 După părerea Dvs., ce a învăţat copilul dvs. în cadrul programului?
 Le-aţi recomanda şi altora acest program?
Extindere: Amintiți elevilor că clasele-participante în programul Minifirma Şcolară care

prezintă raportul final la Junior Achievement Moldova li se eliberează diplome şi certificate de
participare în program.
Ar fi extraordinar dacă ați avea aceste certificate/diplome deja la îndemână pentru a le înmâna
elevilor, dar dacă ar fi posibilitatea să aveți la înmânarea diplomelor un reprezentant al administrației
școlii, atunci lecția s-ar transforma într-o activitate festivă, de neuitat pentru elevi, dar și pentru
Dumneavoastră.
Subliniați că, alături de Certificatul de absolvire a gimnaziului, această diplomă/certificat le poate fi
ulterior prezentat administraţiei instituţiei de învăţământ unde elevul îşi va continua studiile.
74

5) Ghid Minifirma ROM

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

5) Ghid Minifirma ROM

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

EDUCAŢIA ECONOMICĂ

Publicat în Republica Moldova, anul 2020.

GRUPUL DE LUCRU PENTRU ELABORAREA GHIDULUI:

DESCRIEREA CIP A CAMEREI NAŢIONALE A CĂRŢII DIN REPUBLICA MOLDOVA

Programul MINIFIRMA ŞCOLARĂ propus elevilor/elevelor de gimnaziu este un atelier

UNITATEA DE ÎNVĂȚARE I: PREZENTAREA PROGRAMULUI

UNITATEA DE CONȚINUT 1.1: CE ESTE MINIFIRMA ȘCOLARĂ?

Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere.

Realizare: Salutați elevii și informați-i că începând cu acest moment ei au posibilitatea de a învăța

Apoi, rugați elevii să discute în perechi și să definească sintagma Minifirma Școlară,

Criterii Minifirma Școlară Firma reală

UNITATEA DE CONȚINUT 1.2. COSTURILE ȘI BENEFICIILE PARTICIPĂRII ÎN

„Fiecare reuşită începe cu decizia de a încerca.”

TEMA 1.3. FORME DE ORGANIZARE A AFACERILOR

„Cercetarea înseamnă că nu știi, dar vrei să afli.”

Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere.

Formulați întrebări care i-ar conduce pe elevi să descopere următoarele idei:

Propuneți elevilor să examineze caracteristicile formelor de organizare a afacerilor din

Societate pe *compania aparține *permite implicarea unui *uneori această formă de

UNITATEA DE CONȚINUT 1.4. ETAPE DE ACTIVITATE ÎN MINIFIRMA ȘCOLARĂ

„Dorinţa este un început de izbândă.

Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere.

Pasul întâi – Lansarea Pasul al doilea – Planul de afaceri

Pasul trei – Administrarea Pasul al patrulea – Lichidarea

UNITATEA DE CONȚINUT 1.5. ORGANIZAREA - FORMAREA ECHIPELOR,

„Începe prin a face ce e necesar,

Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere.

Realizare: Informați elevii că în decursul următoarelor săptămâni, vor organiza propria

 Procesele-verbale ale şedinţelor (obligatoriu: procesul-verbal al şedinţei de constituire).

Atenționați elevii că, Preşedintele minifirmei împreună cu managerii direcțiilor de

UNITATEA DE ÎNVĂȚARE II: DE LA IDEE LA PRODUSE ȘI SERVICII

UNITATEA DE CONȚINUT 2.1. IDEI DE AFACERI. GENERAREA, GRUPAREA

„Nevoia este îndemn catre idee, și ideea, îndemnul către acțiune.”

Resurse: Caietul elevului, postere, markere.

UNITATEA DE CONȚINUT 2.2. INSTRUMENTE ȘI METODE DE CERCETARE A PIEȚEI

„Piața este definită de consumatori, nu de producători,.

Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, fișe, markere.

Sondajul în şcoală şi localitate

Solicitați elevilor că, în baza datelor sondajului,

Solicitați elevilor să citească în lanț Activitatea De ce să realizezi studiul de piață? și să raporteze

Studiul de piață te poate ajuta:

 Să stabilești prețurile cunoscând prețurile practicate de concurenți sau pe baza prețului pe

UNITATEA DE CONȚINUT 2.3. FORMULAREA IDEEI DE AFACERI. STUDIUL DE

Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere.

Vreţi să utilizaţi această idee?

Analizați cu elevii ideile după metoda PMI (plus, minus, interesant).

Opțional: Cercetarea pieţei

UNITATEA DE CONȚINUT 2.4. MISIUNEA, VIZIUNEA ȘI VALORILE FIRMEI

Resurse: Caietul elevului, foi flipchart, markere, etc.

Cum te vezi tu?

Valorile nu se pot stabili, acestea trebuie identificate.

Opțional: Solicitați elevilor să comenteze citatul lui Enjobs. HR.

UNITATEA DE CONȚINUT 2.5. DENUMIREA, SIGLA ȘI SLOGANUL MINIFIRMEI

„O imagine valorează cât o mie de cuvinte.”

UNITATEA DE CONȚINUT 2.6. OBIECTIVELE PERSONALE ȘI OBIECTIVE ALE

Resurse: Caietul elevului, postere, markere, etc.

Extindere: Împărțiți elevii pe grupe, solicitați-le să formuleze în grup obiectivul fundamental al

UNITATEA DE ÎNVĂȚARE 2.7. STATUTUL MINIFIRMEI ȘCOLARE.

Extindere: Accentuați că Statutul este un act constituitiv și obligatoriu la înființarea MȘ și că acesta

Opțional: După ce elevii au redactat Statutul Minifirmei Școlare, au întocmit procesul-verbal de

UNITATEA DE ÎNVĂȚARE III. SĂ NE ORGANIZĂM MINIFIRMA

UNITATEA DE CONȚINUT 3.1. FUNCȚII ÎN MȘ. ORGANIGRAMA MINIFIRMEI

„Cei care au privilegiul de a ști, au datoria de a acționa.”

Elevii/elevele vor fi capabili/e:

Societate pe compania aparține permite implicarea unui *uneori această formă de