Bazele Antreprenoriatului

W I N RO C K
I N T ERN A T I O N A L
Putting Ideas to Work
Ministerul Educaiei
al Republicii Moldova
SUPORT DE CURS LA DISCIPLINA
BAZELE
ANTREPRENORIATULUI
CAIET DE SARCINI PENTRU ELEVI
Chiinu
BAZELE ANTREPRENORIATULUI
2013
Winrock Moldova,
94/1, of. 2; Al. Hjdeu str.; MD-2001 Chisinau, Republic of Moldova
Contact: Soa Suleanschi, phone: +37322 885-426; 079404433;
sshuleansky@winrock.org.md;
www.winrock.org.md
Caiet de sarcini pentru elevi
AUTORI:
Sofia ULEANSCHI
Coordonator al grupului de autori, director Winrock Moldova
Valentina OLARU
Cadru didactic, grad didactic superior, LT Lucian Blaga, Chisinu
Daniela PDURE
Coordonator program instruire privind pilotarea i implementarea Curriculumului,

Winrock Moldova
FORMATORI:
Tudor LUPACU
Expert n antreprenoriat
Veronica MRZAC
Dr. n economie, Dir. nanciar, Programul de Restructurare a Sectorului Vitivinicol din RM
Elena RUSU
Dr., conf. univ., Centrul de Formare Continu Cadre Didactice, UTM
Rina URCAN
Dr., conf. univ., Centrul de Formare Continu Cadre Didactice, UTM
Prezentul set de materiale didactice la disciplina "Bazele Antreprenoriatului" a fost elaborat n cadrul proiectului Activitatea de instruire n domeniul antreprenoriatului i angajrii n cmpul muncii (MEEETA II),
implementat de ctre Winrock Moldova cu susinerea nanciar a Fundaiei Servicii de Dezvoltare din
Liechtenstein (LED) i n strns cooperare cu Ministerul Educaiei al Republicii Moldova.
Viziunile exprimate n acest material nu reect opiniile ociale ale LED.
Materialele cuprinse n acest suport de curs nu constituie lucrri de cercetare tiinic i nu revendic originalitatea. Scopul lor exclusiv este prezentarea unor cunotine/informaii existente i s serveasc asigurrii
calitii procesului didactic la implementarea Curriculumului la disciplina Bazele Antreprenoriatului n sistemul de nvtmnt vocaional/tehnic din RM.
Descrierea CIP a Camerei Naionale a Crii
uleanschi, Sofia.
Suport de curs la disciplina Bazele antreprenoriatului : Caiet de sarcini pentru elevi / Soa
uleanschi, Valentina Olaru, Daniela Pdure. Chiinu : Garomont-Studio, 2013. 104 p.
1500 ex.
ISBN 978-9975-115-03-2.
334(075.3)
95
Soa uleanschi, Valentina Olaru,
Daniela Pdure, 2013
Tipar: Garomont-Studio SRL
Dragi elevi,
Suntei tineri, plini de idei i aspiraii. Consolidai-v efortul de cunoatere

i potenialul creator i prin studiul disciplinei Bazele Antreprenoriatului. Spiritul
antreprenorial v va ajuta s v adaptai la necesitile actuale i viitoare ale
pieei forei de munc, dar i s pornii o afacere proprie.
Credei, perseverai, i creatori i vei reui s devenii competitivi, apreciai i prosperi!
dr. Loretta Handrabura

Viceministr a educaiei
Moldova este una din rile pioniere cnd vine vorba de formarea antreprenorial n colile profesionale i colegii. Fundaia Liechtenstein Development
Service (LED) se mndrete cu faptul c, mpreun cu Ministerul Educaiei i
Winrock Moldova a contribuit la aceast mare realizare.
Nu nvm pentru coal, ci pentru via. Fiecare dintre noi are nevoie de
spirit antreprenorial, iniiativ i angajament n ceea ce face. Cnd Antreprenoriatul a fost declarat una din cele opt competene-cheie pentru nvarea pe tot
parcursul vieii, acesta nu a fost menit s e o competen doar pentru antreprenori, ci i pentru toat lumea. Dezvoltarea spiritului antreprenorial nu poate
limitat doar la activiti de instruire. Dar n trainingurile de antreprenoriat, spiritul
de iniiativ i cel creativ trebuie s e obiectivul de baz.
Pius Frick
Reprezentant LED n Moldova
Urez tuturor profesorilor i tuturor elevilor care lucreaz cu aceste materiale succese i entuziasm pentru acest subiect !
Dragi elevi,
Educaia antreprenorial a devenit o realitate n ara noastr iar voi suntei prezentul i viitorul acestei ri.
Cursul Bazele antreprenoriatului presupune implicarea activ a ecruia din voi
n procesul de studii pentru a putea benecia la maxim de informaiile i resursele acestuia. Va nevoie n egal msur s contribuii cu propriile idei i opinii, dar i s ascultai viziunile i opiniile colegilor n mod deschis i respectuos. Instruirea antreprenorial
promoveaz aa aptitudini personale ca iniiativa, inovaia, creativitatea, lucrul n echip,
asumarea riscurilor etc. Asemenea aptitudini sunt vitale pentru realizarea personal, incluziunea social, angajarea n cmpul muncii sau iniierea unei afaceri.
Caietul de sarcini la disciplin este un instrument menit s v faciliteze parcursul
acestui miraculos drum spre o carier de succes, activitate antreprenorial, care presupune i o independen nanciar a ecruia din voi. Este important s inei minte c,
Sofia uleanschi, tot ceea ce nfptuieti n via este determinat de atitudinea pe care o ai fa de tot ceea
Director Winrock Moldova ce ii propui s realizezi, iar perseverena de care dai dovad este msura ncrederii tale
n forele proprii!
MULUMIRI
Acest material a fost elaborat cu suportul nanciar LED i n strns colaborare cu Ministerul Educaiei
n cadrul proiectului Winrock Moldova MEEETA II (Activitatea de instruire n domeniul antreprenoriatului i angajrii n cmpul muncii, etapa II), pentru ce se aduc mari i considerabile mulumiri.
Echipa proiectului apreciaz contribuia celor 15 instituii de nvatamnt secundar profesional care au
participat activ n pilotarea Curriculumului Bazele antreprenoriatului i exprim sincere mulumiri conductorilor acestor instituii, profesorilor i elevilor implicai n procesul de pilotare n anul colar 2012- 2013.
De asemenea exprimm o apreciere sincer membrilor Grupului de lucru i experilor pentru efortul i
contribuia valoroas la nalizarea acestui set de documente didactice. n mod special apreciem contribuia
Georgetei Mincu la redactarea i editarea acestui ghid.
Acronime/Abrevieri
AGEPI
Art.
CAEM
CF
CNSP
CS
CM
CNAM
CNAS
BNM
BNS
IFS
MM
.I.
i.e.
K
Max.
Min.
Nr.
N.B.
S.A.
S.C.
SFS
S.N.C.
SNC
S.R.L.
VAI
Agenia de Stat pentru Proprietatea Intelectual

Articol
Clasicatorul Activitilor din Economia Moldovei
Codul Fiscal
Centrul Naional de Sntate Public
Camera nregistrrii de Stat
Codul Muncii
Compania Naional de Asigurri n Medicin
Casa Naional de Asigurri Sociale
Banca Naional a Moldovei
Biroul Naional de Statistic
Inspectoratul Fiscal de Stat
ntreprinderi mici i mijlocii
ntreprindere Individual
de exemplu
Capital
Maxim
Minim
Numr
Nota Bene (traducere din latin = noteaz, observ bine)
Societate pe Aciuni
Societate n Comandit
Serviciul Fiscal de Stat
Societate n nume colectiv
Standarde Naionale de Contabilitate
Societate cu Rspundere Limitat
Venit Anual Impozabil
Cuprins:
Modulul I. ANTREPRENORIATUL - O OPIUNE DE CARIER PROFESIONAL
Tema 1.1.
Tema 1.2.
Tema 1.3.
Tema 1.4.
Tema 1.5.
Tema 1.6.
Este oare antreprenoriatul o opiune real de carier?

Cadrul legal privind activitatea antreprenorial n Republica Moldova
Antreprenoriatul i rolul acestuia n economia rii
Opiuni de lansare a unei afaceri
Primii pai spre o afacere reuit
Impozite pltite de ctre antreprenori
Modulul II. ELEMENTE DE MANAGEMENT I GESTIONAREA RISCURILOR

Tema 2.1.
Tema 2.2.
Tema 2.3.
Tema 2.4.
Tema 2.5.
Aspecte generale privind gestionarea unei afacerii

Organizarea i coordonarea unei activiti antreprenoriale
Motivarea angajailor
Controlul afacerii
Riscurile n activitatea de antreprenoriat i gestionare a acestora
Modulul III. FINANAREA I EVIDENA ACTIVITII ANTREPRENORIALE

Tema 3.1.
Tema 3.2.
Tema 3.3.
Tema 3.4.
Tema 3.5.
Tema 3.6.
Tema 3.7.
Capitalului necesar pentru afacerea mea

Sursele de finanare a afacerii
Eficiena economico-financiar a afacerii
Noiuni fundamentale de eviden contabil
Structura i elementele de baza ale unui bilan contabil
Conturi contabile
Venituri i cheltuieli
Modulul IV. MARKETINGUL AFACERII

Tema 4.1.
Tema 4.2.
Tema 4.3.
Tema 4.4.
Tema 4.5.
Tema 4.6.
Tema 4.7.
Noiuni generale de marketing

Cercetarea de pia
Piaa i clienii
Concurena i segmentarea pieei
Produsul: bunuri i servicii
Formarea preului
Promovarea, plasarea i distribuia
Modulul V. PLANIFICAREA UNEI AFACERI

Tema 5.1.
Tema 5.2.
Tema 5.3.
Tema 5.4.
Tema 5.5.
Tema 5.6.
Tema 5.7.
Scopul planificrii afacerii

Structura planului de afaceri
Planul de marketing
Planul operaional
Necesarul de resurse umane
Planul de finanare
Elaborarea prezentrii planului de afaceri
ANEXE
7
8
14
16
17
20
22
24
24
25
29
31
33
35
35
37
40
42
42
44
46
49
49
50
53
57
59
60
63
66
66
67
72
73
75
76
80
81
Rezultatele testului: Profilul personal de competene antreprenoriale
Instrumente de auto-evaluare personal
Cum s realizm un interviu?
Cum s realizm o prezentare?
81
82
88
93
BIBLIOGRAFIE
97
GLOSAR
98
Modulul I:
ANTREPRENORIATUL - O OPIUNE DE CARIER PROFESIONAL
Acest compartiment te va familiariza cu conceptul general al Antreprenoriatului din perspectiva unei opiuni de carier sub aspect juridic, social i etic. De asemenea vei lua cunotin cu momentele principale n
identicarea unei idei de afaceri i evaluarea viabilitii acesteia.
Este important s cunoti legile care stabilesc regulile de activitate antreprenorial din Republica Moldova
precum i sistemul de impozitare i control al domeniului dat. Vei avea ocazia s identici oportunitile de
desfurare a activitilor de antreprenoriat. Profesorii i vor oferi posibilitatea i te vor ncuraja s-i evaluezi
i s-i dezvoli capacitile antreprenoriale.
E bine s cunoti faptul c ai dreptul de a decide n mod liber i contient opiunea de a activa n domeniul
antreprenorial sau de a deveni angajatul unei ntreprinderi.
Dup studierea acestui modul, vei CAPABIL S:
Deneti noiunile de antreprenor i antreprenoriat
Identici oportunitile existente pentru dezvoltarea personal i profesional
Determini riscurile i beneciile antreprenoriatului ca oportunitate n carier
Analizezi oportuniti de dezvoltare a propriei afaceri prin programele de susinere a afacerilor
Formulezi i argumentezi o idee de afaceri fezabil
Stabileti o modalitate de lansare a unei afaceri n raport cu opiunile personale
Identici i utilizezi prevederile legislative referitoare la activitatea antreprenorial
Tema 1.1.
Este oare Antreprenoriatul o opiune real de carier?
Sarcina 1: Completai schema de mai jos cu factorii principali n alegerea propriei cariere
Ce este important
pentru mine?
Ce pot?
Ce mi place?
Factorii n alegerea
carierei
Cum sunt?
Sarcina 2: Completai grila privind stabilirea scopurilor pentru viitorul apropiat i viitorul ndeprtat.
(Nota Bene! Atunci cnd completai a formulai scopurile n aa fel nct ele s e msurabile).
Nr. SCOPUL
1.
Scopuri pentru ziua de astzi (exemplu: s completez aceast Fi pn la cin)

a). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.
Scopuri pentru sptmna aceasta (exemplu, s ncep exersarea comunicrii n public)

a). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Scopuri pentru vacana de Crciun/Pate (exemplu, s-mi elaborez propriul C.V.)
a). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Scopuri pentru sfritul anului de studii (exemplu, s prezint public planul meu de afaceri)
a). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Scopuri pentru momentul n care voi mplini 25 de ani (exemplu: Scopul - s deschid propria
afacere)
a). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.
4.
5.
Sarcina 3: Formulai cte 3 obiective pentru scopurile propuse n Sarcina 2.

Nota Bene! Pentru realizarea scopurilor sunt necesare o serie de obiective. Ele trebuie s e specice, adic
s rspund la ntrebrile ce, cnd i cum vei face?
Nr. OBIECTIVUL
1.
Obiective pentru ziua de astzi (de exemplu: Scopul - s completez aceast pn la

cin. Obiectivul: S-mi notez ideile care mi apar privind sarcina dat )
a). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2.
Obiective pentru sptmna aceasta (de exemplu: Scopul - s ncep exersarea comunicrii n public. Obiectivul: s exersez vorbirea n faa oglinzii toat sptmna.)
a). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
3.
Obiective pentru vacana de Crciun/Pate (de exemplu: Scopul - s-mi elaborez propriul C.V. Obiectivul: S-mi aleg din mai multe modele de C.V. din cri, internet unul care
se potrivete pentru mine pn la nceputul vacanei.)
a). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4.
Obiective pentru sfritul anului de studii (de exemplu: Scopul - s prezint public planul
meu de afaceri. Obiectivul: s-mi exersez discursul de prezentare a planului de afaceri
cu o sptmn nainte ncheierea cursului Bazele antreprenoriatului.)
a). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
5.
Obiective pentru momentul n care voi mplini 25 de ani (i.e: Scopul - s deschid propria
afacere. Obiectivul: a gsi surse de nanare pentru propria afacere.)
a). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
b). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
c). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Sarcina 4: Identificai i notai urmtoarele aspecte:

Caracteristicile relevante (care se disting, deosebite, remarcante) ale Antreprenorului:
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
............................................................................................................
Caracteristici irelevante (neimportante) ale Antreprenorului:

...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
............................................................................................................
Exemple de persoane care se pot numi Antreprenori din comunitatea n care locuii sau nvai:
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Non-exemple - adic persoane care nu se pot numi Antreprenori:
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
Analogii, adic cu ce se poate asemna un antreprenor (animal, obiect, fenomen etc.):
.............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
n baza tuturor caracteristicilor identicate mai sus elaborai o deniie proprie a antreprenorului:
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 5: Identificai propriile caliti antreprenoriale.

...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 6: Determinai avantajele i dezavantajele de a fi antreprenor

Avantaje
Dezavantaje
Libertatea de decizie
Riscul de a grei
10
Sarcina 7: Oferii exemple de diverse tipuri de afaceri din comunitatea voastr.

Comerciale: magazin alimentar, . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
...............................................................................................................
..............................................................................................................
Prestri servicii: staie de reparaii auto, . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.............................................................................................................
..............................................................................................................
Producere: ntreprindere de producere a mezelurilor ,. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
.............................................................................
Sarcina 8: Alctuii propriul C.V (Curriculum Vitae).
C.V.
Date generale
Nume, prenume
Data, luna, anul naterii
Adresa
Tel., E-mail
Studii
Stagii practice
Experien profesional
Aptitudini i competene
Recomandri
Nume ale persoanelor i contactele acestora, care te cunosc bine
Data . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Sarcina 9: Notai semnificaia termenului ETIC PROFESIONAL n viziune proprie:

............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
.............................................................................................................
11
Sarcina 10: Oferii mai multe exemple: a) de bune practici i b) de practici negative n
care s-a evideniat etica profesional n afaceri
Bune practici
De exemplu: Vnztorul din magazinul X, a
returnat banii cumprtorului pentru un produs
necalitativ la prezentarea cecului de ctre client.
Practici negative
De exemplu: Prestatorul de servicii Z, a difuzat o
reclam mincinoas privind oferirea de reduceri
dup cinci utilizri ale serviciului dat.
Notai care ar posibilele consecine ale nerespectrii eticii n afaceri asupra relaiei cu clienii sau partenerii?
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 11: Identificai avantajele pe care le ofer adoptarea unui comportament etic
att ca angajat ct i ca antreprenor.
............................................................................................................
.............................................................................................................
.............................................................................................................
............................................................................................................
...................................................................................................... ......
.............................................................................................................
Lucrri practice pentru activitate individual:
Lucrarea 1.1 Proiect de grup cu participarea (notai numele elevilor care au participat
la elaborare): . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.........................................................................................
Alctuii Portretul unui Antreprenor de succes:
De exemplu: creativ, bun organizator etc.
.........................................................................................
........................................................................................
........................................................................................
Lucrarea 1.2. Testarea propriilor capaciti antreprenoriale.
Completai Testul: Prolul personal de competene antreprenoriale. Rspunsurile la
ntrebrile din test trebuie s e corecte i oneste, pentru a contura propriile puncte
tari i slabe, ansele i riscurile posibile, precum i alte aspecte pe care n entuziasmul
ntemeierii afaceri proprii le poi neglija din diverse motive. Vericai punctajul acumulat! (vezi anexa nr?)
12
TEST: Profilul personal de competene antreprenoriale

Rspunsurile la ntrebrile din test trebuie s e corecte i oneste, pentru c n baza lor se vor contura
propriile puncte tari i slabe ansele i riscurile posibile, precum i alte aspecte pe care n entuziasmul
ntemeierii unei afaceri proprii le poi neglija din diverse motive. Vericai punctajul acumulat (vezi
Anexa).
1. Eti genul de persoan care ncepe lucrurile din propria iniiativ?
a) Dac m provoac cineva, sunt apoi n msur s duc pn la capt lucrurile,
b) M implic i fac lucrurile n felul meu propriu. Nu am nevoie de cineva care s-mi spun s ncep.
c) Uurel! Nu ncep s fac ceva pn nu sunt convins c trebuie.
2. Ce prere ai despre ali oameni?
a) Majoritatea celor din jur m enerveaz.
b) mi plac oamenii. Pot s lucrez aproape cu oricine.
c) Am sucieni prieteni i nu am nevoie de alii.
3. i poi conduce pe alii?
a) Pot s conving oamenii s fac ceva, dac i conduc i le art cum s acioneze.
b) Pot s conving majoritatea oamenilor s lucreze cu mine fr prea mult dicultate.
c) De obicei las pe altcineva s pun lucrurile n micare.
4. Poi s-i asumi responsabiliti?
a) Voi prelua responsabilitatea dac va nevoie, dar prefer ca altcineva s e direct responsabil.
b) ntotdeauna exist o persoan curajoas prin jur, nerbdtoare s ias n fa. Eu zic s-o lsm pe
ea s-i asume responsabilitile.
c) mi place s-mi asum lucrurile n care sunt implicat i s le vd cum evolueaz.
5. Ce fel de organizator eti?
a) mi place s am un plan nainte de a ncepe. Eu sunt, de obicei, acela care stabilete ce este de fcut.
b) M descurc bine pn n momentul n care lucrurile devin foarte complicate. n momentul acela
s-ar putea s am diculti.
c) De regul iau lucrurile aa cum sunt.
6. Ce fel de muncitor eti?
a) Nu-mi dau seama dac munca pe brnci duce la vreun rezultat.
b) Pot munci din greu pentru un timp, dar cnd m satur - gata!
c) Pot s m mobilizez att timp ct este necesar.
7. Cum luai decizii?
a) Iau decizii, dac am timp sucient. Dac trebuie s m hotrsc repede, de obicei repet alegerea fcut.
b) De regul m pot hotr rapid i deciziile pe care le iau sunt bune.
c) Nu-mi place s u cel care ia hotrrile! Probabil o voi da n bar!
8. Pot avea ceilali ncredere n ceea ce spui?
a) ncerc s u la nlime, dar uneori spun ce mi-e mai comod.
b) Pot avea ncredere total! Nu obinuiesc s spun lucruri pe care nu le cred.
c) Ce rost are s transpiri, dac cellalt oricum nu va ti diferena.
9. Cum duci lucrurile la bun sfrit?
a) mi propun s fac ceva, nimic nu m poate opri.
b) Dac treaba nu merge cum trebuie, o las balt! De ce s-i bagi capul!
c) De regul duc la bun sfrit ceea ce ncep.
10. Poi s ii o eviden?
a) Evidenele nu sunt necesare. tiu tot ce e necesar fr s in eviden.
b) A putea, dar e mai important s duci treaba la bun sfrit dect s-i ncarci activitatea cu cifre.
c) De vreme ce sunt necesare, in evidene, chiar dac nu-mi face prea mare plcere.
13
Tema 1.2. Cadrul legal privind activitatea antreprenorial n Republica Moldova

Sarcina 1: Identificai caracteristicile generale ale actelor ce reglementeaz activitatea de antreprenoriat.
Actul normativ
Caracterizare general
Codul Civil
Prevede . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................................................................................
..................................................................................
..................................................................................
Codul Muncii
Reglementeaz: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................................................................................
..................................................................................
..................................................................................
Codul Fiscal
Stabilete:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................
........................................................................................
Legea cu privire
la antreprenoriat i ntreprinderi
Numete: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..................................................................................
..................................................................................
..................................................................................
Legea cu privire Clasic: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

.......................................................................................
la susinerea
.
......................................................................................
IMM
Sarcina 2: Identificai etapele de nregistrare i necesarul de acte n dependen de forma organizatorico-juridic a activitii antreprenoriale. Bifai!
Forma organizatorico - juridic a afacerii
Gospodrie rneasc (G..)
14
Etapele de nregistrare a
afacerii (bifai)
Actele necesare
la Camera de nregistrri de Stat

la Primria localitii
la Inspectoratul
Fiscal de Stat
Casa Naional de
Asigurri Sociale
Compania Naional de Asigurri n
Medicin
Biroul Naional de
Statistic
Actul de constituire
Certicatul de nregistrare
Actul de proprietate asupra lotului
Extrasul din registru de stat
Contract de vnzare/cumprare sau arend
pentru adresa juridic sau lotul de pmnt
Adeverina de atribuire a codurilor statistice
Ordinul de angajare i buletinul contabilului-ef
Buletinul fondatorului i/sau administratorului
Decizia privind nregistrarea persoanei juridice, de la CS
Decizia fondatorilor, de la CS
Chitana de achitare a taxei de nregistrare
Societate cu rspundere limitat

(SRL)

la Inspectoratul
Fiscal de Stat
Casa Naional de
Asigurri Sociale
Medicin
Biroul Naional de
Statistic
Actul de constituire
Certicatul de nregistrare
Actul de proprietate asupra lotului
Extrasul din registru de stat
Contract de vnzare/cumprare sau arend
pentru adresa juridic sau lotul de pmnt
Adeverina de atribuire a codurilor statistice
Buletinul fondatorului i/sau administratorului
Decizia privind nregistrarea persoanei juridice, de la CS
Decizia fondatorilor, de la CS
Chitana de achitare a taxei de nregistrare
Patent de ntreprinztor

la Inspectoratul
Fiscal de Stat
Casa Naional de
Asigurri Sociale
Medicin
Buletinul de identitate
Conrmare privind achitarea contribuiilor
sociale i asigurrilor medicale
Chitana de achitare a taxei de stat
Lucrarea 1.3. Determinai documentele necesare pentru ecare etap a procesului de nregistrare a unei afaceri (cu forma organizatorico-juridic la alegere).
Forma organizatorico-juridic a afacerii
Etapele de nregistrare a afacerii
Actele necesare
.................................
.................................
.................................
.................................
.................................
.................................
.................................
..............................................
..............................................
..............................................
..............................................
..............................................
..............................................
..............................................
15
Tema 1.3. Antreprenoriatul n Moldova i rolul acestuia n economia rii

Sarcina 1: Argumentai care este rolul ntreprinderilor mici i mijlocii (IMM) n economia rii.
...........................................................................................................
............................................................................................................
...........................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 2: Identificai cel puin 3 programe de susinere a IMM-lor completnd rubricile de mai jos.
De exemplu:
Denumirea programului:
MEDA: J4Y
Organizaia care ofer programul: Reprezentana Winrock n Republica Moldova
Scopul programului:
Acordarea de granturi tinerilor antreprenori, care doresc s iniieze o afacere sau s extind afacerea deja existent . Vor examinate cererile parvenite de la ntreprinderile mici sau micro cu un potenial considerabil de
expansiune, de cretere a productivitii, i de creare a noi locuri de mun c,
precum i cele care vor lansa produse noi pentru export sau pentru substituirea importului.
Grupul int (Beneciarii)
Programul este destinat tinerilor pn la 35 de ani
Contacte:
str. Alexandru Hjdeu 94/1, et. 3, of. 2, Chiinu MD-2001,
tel: (+373 22) 88.54.25 // 88.54.26 // 88.54.27 // 88.54.28,
fax: (+373 22) 54.04.66
Varianta 1
I. Denumirea programului: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Organizaia care ofer programul: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Scopul programului: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Grupul int (Beneciarii): . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Contacte: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Varianta 2
II. Denumirea programului: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Organizaia care ofer programul: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Scopul programului: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.....................................................................................................
.....................................................................................................
.....................................................................................................
Grupul int (Beneciarii): . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Contacte: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Varianta 3
III. Denumirea programului: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Organizaia care ofer programul: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Scopul programului: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Grupul int (Beneciarii): . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Contacte: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
16
Sarcina 3: Identificai posibilitile de implicare a asociaiilor de business n perfecionarea mediului de

afaceri.
De exemplu: Implicarea asociaiilor n perfecionarea cadrului legal ce ine de domeniul n care activeaz
ntreprinderile care sunt membri ale acesteia.
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Tema 1.4. Opiuni de lansare a unei afaceri
Dezavantaje
Modaliti
de lansare a
afacerii
Avantaje
Sarcina 1: Completai rubricile avantaje i dezavantaje doar cu numerele acelor caracteristici

pe care le considerai c se potrivesc
Lansarea
unei afaceri
de la zero
Contractul
de franciz
De exemplu: 16,
De exemplu: 15,
Procurarea
unei afaceri
deja existente
Caracteristici
1. Devii propriul tu ef
2. Interval de timp mai ndelungat pentru lansarea produsului sau serviciului
3. Libertate maxim de aciune pentru ntreprinztor
4. Credibilitate redus din partea clienilor, furnizorilor
5. Satisfacie personal
6. Diculti n atragerea surselor de nanare i credibilitate redus din partea nanatorilor
7. Potenial nelimitat pentru ctig
8. Lips de suport
9. Investiie nanciar iniial mai redus
10. Responsabilitate unic
11. Provocare de a realiza propriul produs sau serviciu pe pia
12. Resurse limitate, n unele cazuri resurse i eforturi necesare subevaluate
13. Oportunitate de a dezvolta propriile practici de afaceri etc.
14. Adesea, timp insucient pentru marketing, necesitatea unor resurse adiionale etc.
15. Afacerea este deja creat i activeaz
16. Afacerea poate avea o imagine sau situaie anterioar nefavorabil
17. Posibilitate de a activa i a plti salarii chiar din prima lun
18. Valoarea afacerii poate dicil de determinat
19. Reputaia bun a ntreprinderii i motenirea situaiei anterioare favorabile
20. Activele pot supra-evaluate
21. Echipamente i utilaje deja existente i angajai instruii
22. Sentiment redus al satisfaciei personale de la crearea i consolidarea afacerii proprii
23. Posibilitatea planicrii n baza unor date reale
24. Probabilitatea motenirii angajailor care nu mprtesc alt viziune i pot opune rezisten la orice schimbare
25. Oportunitate semnicativ de cercetare, pentru a identica i evalua viabilitatea afacerii
26. Modicarea sau schimbarea practicilor anterioare de afaceri poate duce la anumite pierderi ai clienilor rmei
27. Preluarea unei afaceri viabile
28. Posibilitatea de a accesa mai uor nanarea
29. Costuri nalte pentru francize i alte taxe
30. Investiia iniial mai redus ar putea spori posibilitatea de obinere mai rapid a protului
31. Inexibilitate din cauza restriciilor sau numelui comercial impus de francizor
32. Imagine foarte bun i acces la publicitate
33. Libertate redus n organizarea i dezvoltarea afacerii
34. Folosirea unei mrci comerciale cunoscute
35. Diculti la vnzarea francizei
36. Acces la instruire de calitate
37. Existena unor riscuri specice
38. Asisten tehnic i managerial
17
Sarcina 2: Identificai responsabilitile antreprenorului n dependen de statutul su juridic.

Forma organizatorico-juridic
Gospodrie rneasc (G..)
Societate cu rspundere limitat

(S.R.L.)
ntreprindere individual (.I.)
Societate n nume colectiv (S.N.C.)
Patent de ntreprinztor
Statutul juridic (bifai)
Antreprenor persoan:
zic
juridic
zic
juridic
zic
juridic
zic
juridic
zic
juridic
Responsabilitatea antreprenorului
De exemplu: prin averea antreprenorului
Studiul de caz Nr.1.

De muli ani, Vasile Plmdeal lucreaz n calitate de cizmar la o cas de
servicii sociale din oraul Bli. n sfrit, el a decis s devin antreprenor, lansnd propria afacere. Astfel, Vasile Plmdeal a decis s deschid o gheret n
satul su de batin, prestnd servicii de reparaie a nclmintei.
Neind bine informat n ceea ce privete formele organizatorico-juridice a
afacerii, Vasile Plmdeal a cerut sfatul prietenilor si, care i-au recomandat
s-i nregistreze afacerea sub form de ntreprindere individual (.I.) sau
societate cu rspundere limitat (S.R.L.).
Sarcin:
1. Ajutai-l pe Vasile Plmdeal s aleag cea mai potrivit form organizatorico-juridic pentru
desfurarea activitii sale, evideniind avantajele/dezavantajele n cazul alegerii ecrei din forme de nregistrare pe care i-au recomandat prietenii si.
2. Totodat, ajutai-l pe Vasile Plmdeal s aleag o denumire corect i adecvat sub care i
poate nregistra afacerea.
1. Forma organizatorico-juridic a afacerii
18
Avantaje .I
Dezavantaje .I.
Avantaje S.R.L.
Dezavantaje S.R.L.
Consider c cea mai potrivit form organizatorico-juridic a afacerii dlui V. Plmdeal ar . . . . . . . .

. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., deoarece . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
....................................................................................................
2. Denumirea potrivit n cazul formei organizatorico-juridice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

ar fi urmtoarea: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ,
deoarece . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.............................................................................................................
.............................................................................................
Lucrarea 1.4. Determinai forma organizatorico-juridic pentru o idee de afaceri

i argumentai modalitile de lansare a acesteia.
Completai spaiile de mai jos.
Ideea de afaceri
Modalitatea de lansare
Forma organizatorico-juridic a afacerii
Am ales aceast modalitate de lansare a afacerii deoarece . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

..............................................................................................................
..............................................................................................................
..............................................................................................................
Am optat pentru forma organizatorico-juridic respectiv indc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
...........................................................................................................
Chiar dac nu m-am gndit la acest lucru pn acum, ns dup cele nvate n cadrul acestei teme
mi-am dat seama c toate modalitile de lansare a afacerii au o serie de dezavantaje.
Principalul dezavantaj al modalitii de lansare a afacerii ales de mine este . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Consider c dezavantajul respectiv poate depit n felul urmtor: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
19
Tema 1.5. Primii pai spre o afacere reuit

Sarcina 1: Gndii-v la principalele motive pentru care ai ncepe o afacere
Notai-le mai jos:
Categorii de motivaii
Motivaii profesionale
Motive psihologice
Motivaii materiale
Motivaii morale
Motive
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
...........................................................................
Sarcina 2: Formulai cel puin 3 idei de afaceri, utiliznd diverse surse de informaii
Mi-a dori
...................................................
...................................................
...................................................
...................................................
Prietenii, colegii i cunoscuii mei i-ar dori.
...................................................
...................................................
...................................................
...................................................
Ideea de afaceri privind produsul/serviciul
.....................................................
.....................................................
.....................................................
.............................................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.....................................................
.....................................................
.....................................................
............................................
1. Ideea de afaceri:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
2. Ideea de afaceri:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
3. Ideea de afaceri:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
20
Lucrarea 1.5. Alegei una din ideile de afaceri identicate anterior i evaluai-o
prin intermediul analizei SWOT.
Ideea mea de afaceri:. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

.......................................................................................................
PUNCTE TARI
PUNCTE SLABE
De exemplu: O bun calicare a personalului
De exemplu: Resurse nanciare limitate
OPORTUNITI
RISCURI
De exemplu: Acces la piaa extern
De exemplu: Schimbarea legislaiei n domeniu
Lucrarea 1.6. Identicai posibilele bariere n calea realizrii ideii de afacere evaluate i gsii soluii pentru depirea acestora.
Bariere posibile
Modaliti de depire a acestora
De exemplu:
Resurse nanciare limitate
De exemplu: Participarea la anumite programe de granturi sau micronanare
21
Tema 1.6. Impozite pltite de ctre antreprenori

Sarcina 1: Examinai mrimea taxelor locale aferente unei activitii de antreprenoriat (la
alegere) n regiunea n care locuii/nvai i notai-le, completnd spaiile de mai jos.
De exemplu:
Activitatea:
deschiderea unei gherete de comercializare a produselor alimentare de 20 m . . . . . . . . .
Localitatea:
n or. Edine. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Anul:
Taxe locale
pentru anul 2013. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Taxa pentru amenajarea teritoriului 120 lei pe an (Sursa: www.primariaedinet.md)
Taxa pentru unitile comerciale i/sau de prestri servicii de deservire social -700 lei;
Activitatea:
Localitatea:
........................................................................................
.........................................................................................
Anul:
.........................................................................................
Taxe locale specice domeniului de activitate: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
........................................................................................................................
............................................................................................................................
Sarcina 2: Calculai suma Impozitului pe venit n dependen de forma organizatorico-juridic a

afacerii i venitul anual al acesteia
Nr.
Forma organizatorico-juridic
1.
Gospodrie
rneasc (G..)
Suma venitului anual (lei)

20.000
30.000
Total defalcri
Societate cu
rspundere
limitat (S.R.L.)
Total defalcri
3. Patenta
Total defalcri
20.000
30.000
2.
22
30.000
30.000
50.000
30.000
Mrimea (cota) impozitului pltite de

antreprenor (%)
Calcularea sumei impozitului

(defalcrilor) n lei
Sarcina 3: Calculai suma defalcrilor privind contribuiile de asigurare social obligatorie i contribuiile de asigurare medical pentru un fond lunar de salarizare egal cu 10.000 lei pe care l-a
achitat un antreprenor angajailor si.
Nr.
Tipul de contribuii
1.
Contribuii de asigurare social
2.
Contribuii de asigurare medical
3.
Total defalcri
Mrimea contribuiilor
pltite de antreprenor
Calcularea sumei contribuiilor (defalcrilor)
Sarcina 4: Determinai care este rolul impozitelor prin prisma urmtorului citat Impozitele sunt
ceea ce pltim pentru o societate civilizat (Oliver Wendll Holms)
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
Lucrarea 1.7. Identicai impozitele i taxele pltite de ctre un antreprenor,

inclusiv a contribuiilor sociale obligatorii. Completai spaiile de mai jos.
Tipul de impozite i contribuii

Impozit pe venit
..................
.................
.................
.................
.................
..................
..................
.................
.................
.................
.................
Caracterizare general:
Achitate de toi: persoane zice i juridice
....................................................................................
....................................................................................
....................................................................................
....................................................................................
....................................................................................
....................................................................................
....................................................................................
....................................................................................
....................................................................................
....................................................................................
....................................................................................
23
Modulul II:
ELEMENTE DE MANAGEMENT I GESTIONAREA RISCURILOR
Acest compartiment te va face cunoscut cu conceptul de management, importana procesului de planicare i gestionare a unei activiti antreprenoriale. Modulul II va familiariza cu principalele elemente din
teoria i practica managerial: funciile, strategiile, organizarea, coordonarea i controlul afacerii.
Un subiect aparte l va constitui managementul resurselor umane i anume, metodele eciente de recrutare, selectare i motivare a personalului. Ultima tem a modulului se refer la aspectele ce in de riscurile
posibile n activitatea de antreprenoriat i metodele de diminuare a lor.
Dup studierea acestui compartiment, vei CAPABIL S:
Argumentezi importana managementului n gestionarea unei afaceri

Identici principale activiti de gestionare a afacerii
Aplici metode de recrutare, selectare i motivare a personalului
Calculezi salariul i fondul de salarii ale angajailor
Determini indicatorii de evaluare a muncii angajailor
Analizezi riscurile unei afaceri i modalitile de minimalizare a lor
Tema 2.1. Aspecte generale privind gestionarea unei afaceri

Sarcina 1: Identificai calitile pe care trebuie s le posede un manager bun.
De exemplu: - s e un bun organizator pentru a realiza activitile planicate; . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
Sarcina 2: Determinai care sunt avantajele planificrii activitilor n procesul de gestionare a afacerii.
..........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
Sarcina 3: Elaborai scopul, 2-3 obiective, strategii i planul de aciuni privind ideea proprie de
afaceri, care s corespund cerinelor de formulare.
Scopul:
n anul . . . . . . . . . . . , ne propunem s lansm afacerea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , care va avea
un prot de . . . . . . . . . . . lei. Afacerea va oferi . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
destinate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Obiectivele:
Lansarea unui numr de . . . . . . . . . . . produse/servicii noi n perioada . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Creterea vnzrilor cu . . . . . . . . . . . lei n perioada . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Strategia:
Lansarea produsului pe piaa localitii(lor) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . :
24
Clienii-int vor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .,
i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .din localitatea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Reducerea costurilor de producere prin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Stimularea implicrii angajailor prin . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Stabilirea unor parteneriate cu . . . . . . . . . . . . . . ., . . . . . . . . . . . . . . . . . i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Plan de aciuni:
Nr.
Activitatea
Perioada de realizare
Persoana responsabil
1.
2.
3.
4.
5.
6.
Cercetarea pieei
9-15 septembrie 2013
Antreprenorul-manager
Tema 2.2. Organizarea i coordonarea unei activiti antreprenoriale

Sarcina 1: Identificai i notai urmtoarele aspecte:
a) Alctuii o list a etapelor de producere a bunului/ prestare a serviciului selectat pentru afacerea proprie
i estimai timpul necesar pentru producerea sau prestarea acestuia.
Nr.
Etapa
Estimarea timpului de producere
Timp mediu (minute)

Prepararea aluatului
pentru plcinte (i.e)
15
Timp maxim n minute (rezervai o marj

de 10% pentru situaii neprevzute)
17
1.
2.
3.
4.
5.
b) Determinai care etape ale procesului de producere/prestare servicii pot realizate simultan, elabornd n
baza lor un plan zilnic al activitilor.
Nr.
Etapa
Estimarea timpului de producere

Timpul de
Timpul de
Durata + timp
ncepere (ore)
finalizare (ore)
maxim (minute)
Prepararea aluatului pentru plcinte
8:00
8:15
Prepararea umpluturii pentru plcinte
8:00
8:15
15 min.+ 2 min.
de rezerv =17
17
1.
2.
3.
4.
5.
25
Sarcina 2: Descriei cteva din condiiile de munc pe care angajatorul este obligat s le asigure pentru
desfurarea unei (propriei) afaceri; Selectai exemple conforme cu domeniul de activitate al acesteia.
Norme tehnice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
Norme de securitate a muncii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
............................................................................................................
Norme sanitaro-igienice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 3: Determinai posturile de munc necesare pentru propria afacere.

............................................................................................................
............................................................................................................
Este important s elaborai o Organigram (o structur organizatoric) a ntreprinderii (afacerii) dvs., n paralel cu enumerarea posturilor i funciilor, atribuite personalului implicat n administrarea i desfurarea activitii de antreprenoriat.
Asigurai-v ca activitile cheie de management administrativ i nanciar, contabilitate, consultare juridic, de securitate, de producere/prestare servicii, lucrul cu clienii, promovare, distribuie, etc. sunt acoperite de toate posturile de
munc pe care le creai.
Sarcina 4: Completai fia de post pentru un post pe care l considerai necesar n desfurarea propriei afaceri.
ntreprinderea:
FI DE POST
contractului de munc nr. . . . . . . . . . . . .din data de . . . . . . . . . . . .

Denumirea postului:
Conducere:
Subordonare:
Nr. de subordonai:
Scopul postului:
Orar de lucru:
Sarcini i ndatoriri:
Responsabiliti ale postului:

Cerinele postului:
.............................................................;
.............................................................;
.............................................................;
Rspunde disciplinar, contravenional sau penal, dup caz, pentru nendeplinirea sau ndeplinirea necorespunztoare a sarcinilor de serviciu
Studii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .,
Experien de munc n domeniu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ani;
Posesia categoriei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ;
Punctualitate, responsabilitate, . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Condiii de munc:
Munca se va desfura la/ n afara (ncercuii) ntreprinderii, se asigur echipament de munc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Salarizare:
Salariul lunar este de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .lei .
Director General .
(numele, prenumele, semntura)
Data: .
26
Am luat la cunotin, .
(numele, prenumele, semntura angajatului)
Sarcina 5: Alctuii un anun de angajare pentru un post necesar pentru propria afacere.
ntreprinderea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . care este specializat n . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
angajeaz o persoan n postul de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Cerinele fa de candidat:
Studii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ;
Experien n domeniu . . . . . . . . . . . . . . . . . ani;
Posesia categoriei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..;
Punctualitate, responsabilitate, . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..
Candidaii interesai pot trimite pn la data de . . . . . . . . . . un Curriculum Vitae, la nr. de fax: . . . . . . . . . . . .
. . . . . sau la urmtoarea adres de e-mail: . . . . . . . . . . . . . . . . .. Numai candidaii selectai vor invitai la un
interviu, a crui dat va stabilit de comun acord cu acetia.
Sarcina 6: Elaborai un set de ntrebri pentru interviul de selecie.

De exemplu: Care sunt punctele dvs. forte?
..........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
Sarcina 7: Elaborai o prob de testare a aptitudinilor candidailor.

De exemplu: pentru postul de buctar propunei candidailor s demonstreze cum se nfoar sarmalele.
..........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
Sarcina 8: Identificai caracteristicile unei comunicri eficiente cu:

Angajaii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
...........................................................................................................
Clienii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................................................................
......................................................... .................................................
Sarcina 9: Selectai doi colegi crora le putei delega postul de lociitor al efului-grupei, notnd
mai jos aspectele importante ce in de acest proces.
Numele colegilor delegai: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Lucrul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .trebuie executat indc, . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................................................................
Ateapt de la voi urmtoarele aciuni . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................................................................
Termenul de executare a lucrrii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . este . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Putei decide urmtoarele aspecte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................................................................
27
Putei s v adresai cu urmtoarele probleme: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

.
..........................................................................................................
La nalul semestrului vei prezenta . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.
..........................................................................................................
Voi verica . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Pentru ndeplinirea sarcinilor putei utiliza resursele urmtoare: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................................................................
Lucrarea 2.1. Identicai necesarul de personal la etapa de iniiere a afacerii i propunei 3-5 criterii de selectare ale acestuia.
Completai spaiile de mai jos:
Postul necesar
Frizer
28
Nr. de persoane
n post
1
Criteriul de selectare
* Acurateea i rapiditatea cu care lucreaz
* Disponibilitatea de a comunica cu clienii
* Existena experienei n domeniu
Tema 2.3. Motivarea angajailor

Sarcina 1: Stabilii metodele de motivare a personalului implicat n propria afacere, argumentnd
rspunsul.
Metode nenanciare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................................................................
..........................................................................................................
Metode nanciare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
..........................................................................................................
...........................................................................................................
Sarcina 2: Calculai salariul net care urmeaz s-l primeasc angajatul, dac un antreprenor dorete s ofere un salariul brut de 5500 lei.
Nr.
Tipul impozit i contribuii
Mrimea impozitului/
contribuiilor pltite de
antreprenor
Calcularea sumei impozitului i a contribuiilor

(defalcrilor)
Impozitului pe venit reinut din salariu

1
Contribuii de asigurare social
2
Contribuii de asigurare medical
3
Total defalcri
Salariul net
Sarcina 3: Calculai fondul de salarizare lunar i cel anual planificat pentru personalul necesar
propriei afaceri.
Nr. d/o
Funcia
Nr. de persoane
Salariul lunar, lei
1
2
3
4
Calcularea fondului de salarizare anual planicat:
1. Salariul mediu lunar a unui angajat:
..........................................................................................................
2. Fondul de salarizare va constitui:
..........................................................................................................
..........................................................................................................
3. Contribuiile sociale i medicale care vor achitate de antreprenor n bugetul de stat odat cu
calcularea salariului:
..........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
4. Cheltuielile totale legate de salarizare:
..........................................................................................................
..........................................................................................................
29
Lucrarea 2.2. Identicai modalitiile de salarizare a personalului angajat n baza

unui studiu de caz.

Ana este proprietara unei brutrii mici unde snt ncadrai 6 angajai, ecare avnd
un salariu lunar specic funciei sale. Repartiia angajailor i salariul lunar al acestora se prezint n urmtorul tabel.
Sarcin: n baza datelor prezentate se calculeaz salariul mediu lunar, fondul de salarizare i cheltuielile salariale totale pentru afacerea Anei.
Nr. d/o
1
2
3
4
Funcia
Director
Contabil
Brutari
Muncitor
Nr. de persoane
Salariul lunar, lei
1
1
3
1
5800
1500
4000
3700
Calcularea fondului de salarizare anual planicat:

1. Salariul mediu lunar a unui angajat:
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
2. Fondul de salarizare va constitui:
..........................................................................................................
...........................................................................................................
..........................................................................................................
3. Contribuiile sociale i medicale, de achitat de antreprenor n bugetul de stat odat cu calcularea
salariului:
..........................................................................................................
...........................................................................................................
..........................................................................................................
4. Cheltuielile totale legate de salarizare:
..........................................................................................................
..........................................................................................................
..........................................................................................................
30
Tema 2.4. Controlul afacerii

Sarcina 1: Identificai domeniile asupra crora vei axa controlul propriei afacerii.
De exemplu: Controlul calitii prin respectarea standardelor de calitate, normelor tehnologice n vigoare etc.
..........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
Sarcina 2: Determinai metodele de evaluare pe care le-ai putea aplica pentru posturile necesare.
Argumentai rspunsul.
De exemplu: Paznicul poate evaluat prin metoda incidentelor critice, deoarece munca lui presupune
respectarea disciplinei i ordinii, respectiv se va evalua comportamentul persoanei ce ocup postul dat.
..........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
Lucrarea 2.3. Determinai indicatorii de ecien a muncii n baza unui studiu de
caz privind:
Productivitatea muncii
Calitatea procesului de producie
Eciena utilizrii resurselor

ntreprinderea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . este specializat n . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ..
n anul . . . . . . . .numrul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .pe care le-au produs/
acordat este de . . . . . . . . uniti, iar preul mediu de comercializare a unui (produs/
serviciu) . . . . . . . . . . . . . . . . . constituia . . . . . . . . . .lei. Un numr de . . . . . . . .angajai au
muncit . . . . . . . . de zile n an i cte . . . . . . . .ore n ecare zi.
Sarcini:
1. Determinai productivitatea muncii angajailor exprimate n uniti de timp, uniti naturale i
uniti valorice;
2. Determinai eciena utilizrii resurselor n baza rezultatelor calculelor privind productivitatea muncii;
3. Identicai standardul de calitate pentru producerea/acordarea serviciilor de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . pe
piaa Republicii Moldova.
31
Rezolvare:
1. Calcularea productivitii muncii n:
a. uniti de timp (ore) pentru un articol/serviciu:
..........................................................................................................
..........................................................................................................
b. uniti de naturale confecionate/acordate de un angajat:
..........................................................................................................
..........................................................................................................
c. uniti valorice (lei) generate de un angajat:
..........................................................................................................
..........................................................................................................
2. Introducei datele obinute la calcularea productivitii muncii n tabelul de mai jos i analizai-le. Determinai care dintre indicatorii prevzui n tabel pot fi modificai pentru a se
eficientiza resursele i mri productivitatea muncii.
Nr.
Nr. Nr. zile Preul mediu de
Nr. total de
Timpul consu- Nr. de uniti Uniti valorice
sar- an- lucrate vnzare a unei uniti produs/ mat pentru o produse/acorda- (lei) generate
cinii gajai
uniti (lei)
acordate pe an unitate (ore) te de un angajat de un angajat
1
2
2.1. Calcularea productivitii muncii n:
a. uniti de timp (ore) pentru un articol/serviciu:
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
b. uniti naturale confecionate/acordate de un angajat:
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
c. uniti valorice (lei) generate de un angajat:
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Concluzii: Prin compararea rezultatelor obinute se poate observa c pstrnd . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . i majornd . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
............................................................................................................
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . se va micora . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . cu . . .% , ct i . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . cu . . . .%.
3. Standardele de calitate pentru produsul/serviciul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . :

............................................................................................................
............................................................................................................
........................................................................................................ ....
............................................................................................................
32
Lucrarea 2.4. Stabilii normele de lucru la diferite lucrri.
Regulamentul intern al . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .(denumirea ntreprinderii)

Regulamentul intern este un act juridic, ntocmit de . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . dup consultarea reprezentanilor angajailor (Comitetului sindical al ntreprinderii) i aprobat prin Ordinul directorului general. Regulamentul intern este ntocmit n baza Constituiei Republicii Moldova, Codului Muncii i altor legi i acte
normative, care conin normele privind dreptul muncii.
Norma de timp:
Durata zilnic normal a timpului de munc constituie . . . . . . . . ore.
Durata normal a timpului de munc al salariailor ntreprinderii nu poate depi . . . de ore pe sptmn.
Timpului de munc n cadrul sptmnii este de . . . . zile, cu . . . . zile de repaus - . . . . . . . . . . . . . . i . . . . . . . . . .
Programul zilnic al timpului de munc: . . . . . . . . . . . . . . . .. Pauza de mas: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Norma de producie:
Numrul de produse/servicii acordate . . . . . . . . . . . ./ . . . . .or (ore)/ zi/ lun (subliniai)
Procesul de producere/ prestare a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .are un numr de . . . . . . . . . . . . . . . . . . etape.
Fiecare etap de producere necesit n mediu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . minute/ ore/ zile (subliniai).
Total pentru producerea/ prestarea a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . e necesar . . . . . . minute/ ore/ zile (subliniai).
Tema 2.5. Riscurile n activitatea de antreprenoriat i gestionarea acestora

Sarcina 1: Definii noiunea de risc.
..........................................................................................................
...........................................................................................................
..........................................................................................................
Sarcina 2: Indicai tipurile de risc specifice pentru afacerea proprie. Argumentai rspunsul.
..........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
...........................................................................................................
..........................................................................................................
Lucrarea 2.5. Identicai riscurile specice propriei idei de afaceri i a procedurii

de minimizare a acestora
Completai Matricea de analiz i diminuare a riscurilor.
33
34
Nr.
Tipul de afacere
Tipul de risc
Probabilitatea apariiei (n 12 luni)
Matricea de analiz i diminuare a riscurilor (Lucrarea 2.5)

Impactul asupra afacerii
Eliminarea
riscului
Diminuarea
riscului
Transmiterea riscului
Soluii de reducere sau ndeprtare a riscului
Modulul III:
FINANAREA I EVIDENA ACTIVITII ANTREPRENORIALE
La compartimentul dat te vei informa privind rolul resurselor nanciare, evidena i gestionarea acestora n
afaceri. n cadrul modului III vei avea posibilitatea de a-i forma competene ce in de analiza i evidena nanciar a unei afaceri. nsuirea acestor competene i va permite s i capabil de a gestiona att banii i bunurile
proprii ct i cele ale activitaii de antreprenoriat. Coninutul modulului dat pune accentul pe importana planicrii necesarului de capital n orice activitate i ndeosebi pentru realizarea unei idei de afaceri.
Dup studierea acestui compartiment, vei CAPABIL S:
Operezi cu noiuni de eviden nanciar a activitii de antreprenoriat n diverse contexte
Identici sursele de nanare a unei afaceri
Interpretezi datele unui bilan contabil
Calculezi necesarul de surse nanciare pentru iniierea unei afaceri
Estimezi eciena nanciar a unei afaceri
Realizezi evidena nanciar a afacerii
Tema 3.1. Capitalul necesar pentru afacerea mea

Dup un studiu de pia, Maria (croitoreas) a determinat o cerere mrit la pijamale pentru copii din bumbac, care se vnd la un pre mediu de 150 lei/bucata.
Avnd economii proprii de 12.636 lei.
Maria hotrte s iniieze un atelier de croitorie. Conform cercetrilor efectuate ea
a determinat c ar putea coase, mpreun cu mama sa, i ea croitoreas, cte 4 uniti pe zi. La un orar de 5 zile pe sptmn, ele vor confeciona 80 uniti pe lun.
Pentru aceasta Maria are nevoie de 2 maini de cusut a cte 2 500 lei, un salariu
pentru ecare a cte 1 200 lei, aparat de cas 2 600 lei, telefon 300 lei, mobilier: raft,
mas, vitrin - 2.350 lei
Pentru o unitate de producie va necesar 1,2 m de estur la pre de 50 lei/m i
furnitur n sum de 10 lei. Atelierul va amplasat n localul propriu, care pentru
adaptare necesit cheltuieli n sum de 2000 lei. ntreinerea atelierului 1000 lei
lunar (servicii comunale i servicii telefonice). Vor mai aprea alte cheltuieli operaionale 2000 lei. Cheltuieli de nregistrare a ntreprinderii: nregistrarea la Inspectoratul Fiscal i Camera de Comer 1.200 lei, confecionarea tampilei - 250 lei i
obinerea diferitor autorizaii 800 lei *.
Sarcini:
1. Calculai necesarul de capital pentru iniierea atelierului de croitorie;
2. Determinai ponderea mijloacelor bneti proprii i a celor mprumutate.
* Toate cifrele/costurile snt convenionale.
35
Rezolvare:
1. Calcularea necesarului de capital pentru iniierea atelierului de croitorie:
Categoria de cheltuieli
Coninutul operaiilor economice
1. Procedurile legate de nregistrarea afacerii

2. Adaptarea localului pentru deschiderea
atelierului
3. Procurarea mainilor de cusut
4. Procurarea meselor, rafturilor pentru vnzarea produselor, aparat de cas, telefon
5. Procurarea materiei prime i a materialelor
pentru 80 uniti
6. Fondul de salarizare pentru 1 lun, inclusiv
defalcri n fondul social i asigurarea medical
Suma, lei
Croitoreas (mama) 1* 1200-114

= 1086 lei.
Ana croitoreas-antreprenor
1*1200 114=1086 lei
7. Cheltuieli de ntreinerea atelierului

8. Alte cheltuieli operaionale neprevzute
Total mijloace bneti
2. Calcularea ponderii mijloacelor bneti proprii i a celor mprumutate. Introducei datele n
tabelul de mai jos:
..........................................................................................................
..........................................................................................................
Surse de finanare:
Suma, lei
Ponderea, %
1. Mijloace bneti proprii

2. Mijloace mprumutate
Total necesar de capital
Lucrarea 3.1.
Determinai necesarul de capital pentru iniierea propriei afaceri.
Sarcini: 1) Calculai necesarul de capital pentru iniierea atelierului de croitorie;

2) Determinai ponderea mijloacelor bneti proprii i celor mprumutai.
36
Rezolvare:
1. Calcularea necesarului de capital pentru iniierea atelierului de croitorie
Suma, lei

2. Calcularea ponderii mijloacelor bneti proprii i a celor mprumutate. Introducei datele n
tabelul de mai jos:
Surse de finanare:
Suma, lei
Ponderea, %
1. Mijloace bneti proprii

2. Mijloace mprumutate
Total necesar de capital
Tema 3.2. Sursele de finanare a afacerii

Studiul de caz Nr.5
Pentru lansarea afacerii Ion Ciobanu a decis s ia un credit cu urmtoarele condiii
de creditare:
Suma creditului:
3000 lei.
Data acordrii:
01.04.2013.
Data nal a contractului:

30.03.2014.
Rata de credit, %
Condiii de rambursare a creditului:

a.
data nal a contractului de credit;
b.
pli egale semi-anuale;
c.
pli egale n ecare trimestru;
d.
perioada de graie la credit - 4 luni, apoi pli egale n ecare trimestru.
Periodicitatea achitrii dobnzii: trimestrial.
Sarcin:
1. Calculai suma plii periodice la credit pe trimestru;
2. Determinai suma dobnzii pentru ecare trimestru;
3. ntocmii gracul de rambursare a creditului i a dobnzii aferente.
Rezolvare:
A) Rambursarea creditului la data final a contractului
1. Calcularea sumei plii periodice la credit pe trimestru:
......................................................................................................
2. Calcularea sumei dobnzii pe ecare trimestru:
......................................................................................................
37
3. Gracul de rambursare a creditului i a dobnzii aferente:

Data efecturii plii
Numrul de
zile
30.06.2013
30.09.2013
30.12.2013
30.03.2014
90
90
90
90
TOTAL
360
Total
De rambursat
inclusiv
Dobnda
Creditul
Suma (soldul)
creditului
B) Rambursarea creditului semi-anual:

1. Suma plii periodice la credit pe ecare jumate de an:
..................................................................................................
2. Suma dobnzii pe ecare trimestru:
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul II i III din 2013: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul IV din 2013 i trimestrul I din 2014: soldul creditului la
nceputul trimestrului va : . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
......................................................................................................
Data efecturii plii
Numrul de
zile
30.06.2013
30.09.2013
30.12.2013
30.03.2014
90
90
90
90
TOTAL
360
Total
De rambursat
inclusiv
Dobnda
Creditul
Suma (soldul)
creditului
C) Suma plii periodice la credit pe fiecare trimestru:

1. Suma plii periodice la credit pe ecare trimestru al anului:
...................................................................................................
...................................................................................................
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul II din 2013: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.....................................................................................................
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul III din 2013: soldul creditului la nceputul trimestrului va :
........................................................................................................
........................................................................................................
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul IV din 2013: soldul creditului la nceputul trimestrului va : .
.......................................................................................................
........................................................................................................
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul I din 2014: soldul creditului la nceputul trimestrului va :
.......................................................................................................
..........................................................................................................
38

Data efecturii plii
30.06.2013
30.09.2013
30.12.2013
30.03.2014
TOTAL
Numrul de
zile
Total
De rambursat
inclusiv
Dobnda
Creditul
Suma (soldul)
creditului
90
90
90
90
360
D) Perioada de graie la credit - 4 luni, apoi pli egale n fiecare trimestru:

1. Suma plii periodice la credit pe ecare trimestru:
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul II din 2013: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................
Calcularea sumei plii la credit pe trimestrul III din 2013, lund n calcul perioada de graie de 4 luni:
.......................................................................................................
Calcularea plii la credit pe trimestrul IV din 2013 i trimestrul I din 2014: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul II din 2013: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul III din 2013: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
......................................................................................................
.......................................................................................................
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul IV din 2013: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.................................................................................................... ..
.......................................................................................................
Calcularea sumei dobnzii (SD) pe trimestrul I din 2014: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
......................................................................................................

Data efecturii plii
30.06.2013
30.09.2013
30.12.2013
30.03.2014
TOTAL
Numrul de
zile
Total
De rambursat
inclusiv
Dobnda
Creditul
Suma (soldul)
creditului
90
90
90
90
360

Lucrarea 3.1. Solicitai de la 3 bnci comerciale sau instituii de micronanare
informaii despre creditarea micului business din RM i prezentai ofert optim.
Anexai materiale informaiile obinute n caietul de sarcini la pagina dat.
39
Tema 3.3. Eficiena economico-financiar a afacerii

Sarcina 1: Investiiile fcute de un antreprenor snt de 12.000 lei. A avut vnzri: n 1 an 3.000
lei; al 2-lea an 4.500 lei; al 3-lea an 7.000 lei. Completai tabelul de mai jos cu datele obinute la
calcularea perioadei de recuperare a investiiei.
Calcularea perioadei de recuperare a investiiilor: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
......................................................................................................
......................................................................................................
......................................................................................................
ANII
Fluxul bnesc (lei)

Flux cumulativ net (lei)
-12000
3000
-9000
4500
-4500
7000
2500
Perioada de recuperare a investiiei, ani
Sarcina 2: Un antreprenor a investit 15.000 lei; A avut vnzri: n 1 an 2.000 lei; al 2-lea an
4.000 lei; al 3-lea an 6.000 lei; al 4-lea an 6.000 lei.
Sarcin: Completai tabelul de mai jos cu datele obinute la calcularea perioadei de recuperare a investiiei.
Calcularea perioadei de recuperare a investiiilor: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
ANII
Fluxul bnesc (lei)

Flux cumulativ net (lei)
-15000
2000
-13000
4000
-9000
6000
-3000
6000
3000
Perioada de recuperare a investiiei (ani)
Lucrarea 3.2. Identicai i prezentai cel puin 3 criterii de msurare a ecienei

economico-nanciare a afacerii.

Maria ar vrea s deschid un atelier de croitorie sub form de ntreprindere individual. Pentru iniierea afacerii ea are nevoie de 25.272 lei dintre care 12.636 lei
sunt economii proprii, iar restul banilor i poate mprumuta de la rude cu condiia
s returneze suma respectiv dup un an de activitate.
Maria a prognozat un venit din vnzri de 187.200 lei. Din aceast sum ea va trebuit s achite impozitele i suma luat cu mprumut. Ea nu este sigur dac merit
sau nu s se lanseze n afaceri.
40
Sarcini:
1. Determinai suma protului, pe care l va obine Maria la sfritul anului;
2. Calculai rentabilitatea nanciar a afacerii, pe care Maria intenioneaz s o lanseze;
3. Calculai rentabilitatea economic a afacerii;
4. Calculai rentabilitatea vnzrilor din afacere;
5. Formulai recomandri privind rentabilitatea afacerii.
Rezolvare:
1. Determinarea sumei protului pe care l va obine Maria la sfritul anului:
Achitarea sumei datorate . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Calcularea impozitului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................
Protul net . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Calcularea rentabilitii nanciare a afacerii pe care Maria intenioneaz s-o lanseze:
.......................................................................................................
3. Calcularea rentabilitii economice a afacerii:
.......................................................................................................
4. Calcularea rentabilitii vnzrilor din afacere:
.......................................................................................................
5. Formularea recomandrilor privind rentabilitatea afacerii:
.......................................................................................................
Lucrarea 3.3. Calculai pragul de rentabilitate a unei afaceri n baza unui studiu
de caz.
ntreprinderea Floricica produce ghiveciuri de argil pentru ori decorative. Acestea
se comercializeaz cu 90 lei bucata. Cheltuielile totale pe o lun sunt de 2.050 lei.
Sarcin:
1. Calculai pragul de rentabilitate a acestui produs, adic determinai numrul de uniti ce
trebuie produs pentru a acoperi cheltuielile;
2. Reprezentai grac pragul de rentabilitate.
Rezolvare:
1. Calcularea pragului de rentabilitate
a acestui produs:
.................................................
.................................................
.................................................
2. Reprezentarea grac a pragului
de rentabilitate:
41
Tema 3.4. Noiuni fundamentale de eviden contabil

Sarcina 1: Definii noiunea de contabilitate.
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 2: Elaborai o list a patrimoniului pe care l deinei n propria camer sau cea din cmin.
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 3: Argumentai necesitatea evidenei contabile n gestionarea propriei afaceri.

............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 4: Caracterizai succint sistemele de eviden contabil a micului business:

Nr.
Tipul de eviden
contabil
Venitul din vnzri
Activele pe termen
lung
Numrul de angajai
1
2
3
Tema 3.5. Structura i elementele de baz ale unui bilan contabil

Sarcina 1: mprii patrimoniul camerei de acas sau a celei din cmin n active pe termen lung i
active pe termen scurt (curente) completnd partea de activ n bilanul de mai jos. Dac cunoatei
valoarea activelor pe care le deinei le putei nota.
Bilan
ACTIV
PASIV
Total
Sarcina 2: Identificai sursele de finanare a patrimoniului camerei voastre, completnd partea

de pasiv n bilanul de mai jos.
Bilan
ACTIV
PASIV
Total
42
Lucrarea 3.4. Completai un bilan contabil simplicat pentru iniierea afacerii n

baza unui studiu de caz.
Dup un studiu de pia, Maria a determinat o cerere mrit la pijamale pentru
copii din bumbac, care se vnd la un pre mediu de 150 lei/bucata. Avnd economii proprii de 12636 lei.
Maria hotrte s iniieze un atelier de croitorie. Conform cercetrilor efectuate ea a
determinat c ar putea coase mpreun cu mama sa cte 4 uniti pe zi. La un orar de
5 zile pe sptmn ar 80 uniti pe lun. Pentru aceasta ea are nevoie de 2 maini de
cusut la un pre de 2500 lei ecare, salariul mamei i al Mariei ind de 1200 lei pentru
ecare, aparat de cas 2600 lei, telefon 300 lei, mobilier: raft, mas, vitrin 2350 lei.
Pentru o unitate de producie va necesar 1,2 m de estur la un pre de 50 lei/
metru; i furnitur n sum de 10 lei. Atelierul va amplasat n localul propriu, care
pentru adaptare necesit cheltuieli n sum de 2000 lei. ntreinerea atelierului
1000 lei lunar (servicii comunale i servicii telefonice). Vor mai aprea alte cheltuieli operaionale n sum de 2000 lei. Cheltuieli de nregistrare a ntreprinderii:
nregistrarea la Inspectoratul Fiscal i Camera de Comer 1200 lei, confecionarea tampilei - 250 lei i obinerea diferitor autorizaii 800 lei*.
Sarcin: 1) Structurai datele dup tipurile de cheltuieli indicai suma, lei;

2) Completai bilanul contabil simplificat al afacerii.
Rezolvare:
1. Repartizarea cheltuielilor dup tipurile lor cu indicarea sumei, lei.
1. Procedurile legate de nregistrarea afacerii

2. Adaptarea localului pentru deschiderea atelierului.
3. Procurarea mainilor de cusut.
4. Procurarea meselor, rafturilor
pentru vnzarea produselor, aparat
de cas, telofon.
5. Procurarea materiei prime i a
materialelor pentru 80 uniti.
6. Fondul de salarizare pentru 1 lun,
inclusiv defalcri n fondul social i
asigurarea medical.
Suma, lei
Croitoreas (mama) 1* 1200-114 = 1086 lei

Ana croitoreas-antreprenor 1*1200
114=1086lei
7. Cheltuieli de ntreinerea atelierului.

8. Alte cheltuieli operaionale neprevzute.

43
2. Completarea bilanului contabil simplificat al afacerii:

ACTIV
Suma, lei
Active nemateriale pe
termen lung
Mijloace xe/active
materiale pe termen
lung
PASIV
Suma, lei
Capital propriu
Capital statutar
Active curente
Prot
Cont de decontare Mijloace bneti
Datorii
Credite/ mprumuturi
Total
25.272
Total
25.272
Tema 3.6. Conturi contabile

Sarcina 1: nregistrai n mod cronologic operaiile economice respectnd forma grafic a contului
pentru procurarea ctorva obiecte necesare pentru amenajarea propriului birou.
Rezolvare:
Nr.
Data
Contul
Debit
Credit
Suma
Descrierea operaiunii economice
1.
Pe data de 14.06.13 s-a depus la contul de

decontare de ctre antreprenor pentru
cheltuieli operaionale o sum de 15000 lei.
2.
Pe data de 16.06.13 s-a transferat pentru

cumprarea unui computer 7500 lei
3.

achiziionarea telefonului 435 lei
4.

imprimant suma de 1500 lei
5.

mas de birou suma de 500 lei.
6.

scaun de birou suma de 250 lei.
7.

rechizite de birou suma de 210 lei.
44

Lucrarea 3.5. Efectuai nregistrri cronologice a activitilor economice cu respectarea formei grace a contului, n baza unui studiu de caz.
Un antreprenor a efectuat depunerea capitalului iniial la banc n sum de 5400 lei,
care s-a utilizat pentru:
Confecionarea tampilei 250 lei.
Achitarea certicatului sanitar 160 lei.
Procurarea unui telefon 850 lei.
Achitarea plii de arend a spaiului 500 lei *.
Sarcini:
1.
2.
3.
4.
5.
Identicai din planul de conturi, care sunt conturile ce trebuie utilizate;

Determinai ce fel de conturi sunt cele indicate n exerciiu;
Depistai clasa contului din planul de conturi;
Aplicai formula contabil pentru forma T a contului;
Aplicai formula contabil utiliznd forma desfurat a bilanului contabil.
Rezolvare:
Sarcinile 1-4: Identificarea din planul de conturi care sunt conturile ce trebuie utilizate; determinarea felului de conturi indicate n studiul de caz; depistarea clasei contului din planul de conturi;
i aplicarea formulei contabile pentru forma T a contului.
Sarcina 5: Aplicarea formulei contabile utiliznd forma desfurat a bilanului contabil.

ACTIV
Suma, lei
PASIV
Active pe termen lung (clasa . . .)

Active curente (clasa . . .)
Capital propriu (clasa . . .)

Rezultatul nanciar (clasa . . .)
Datorii pe termen lung (clasa . . .)
Datorii pe termen scurt (clasa . . .)
Total
Total
Suma, lei
45
Tema 3.7. Venituri i cheltuieli

Sarcina 1: Notai n tabelul de mai jos evidena veniturilor i a cheltuielilor, pe care le-ai efectuat
pe parcursul zilei sau sptmnii, determinnd rezultatul financiar.
VENITURI
Suma, lei
Total
CHELTUIELI
Suma, lei
Total
Rezultat financiar ( profit sau pierdere)
Sarcina 2: Caracterizai fluxul de numerar.

........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Sarcina 3: Argumentai necesitatea calculrii rezultatului financiar al afacerii.

........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Lucrarea 3.6. Rezolvai un studiu de caz pentru determinarea:
Veniturilor i cheltuielilor
Fluxului de numerar
Rezultatului nanciar al afacerii

Avnd economii proprii de 12.636 lei Maria intenioneaz s deschid o ntreprindere individual. Dup un studiu de pia, Maria a determinat o cerere mrit la
pijamale pentru copii. Ea vrea s produc pijamale din stofe mai groase pentru
perioada rece a anului i o serie de pijamale subiri pentru perioada de var. Ea
a constatat c pijamalele din esturi groase se vnd la un pre mediu de 150 lei/
bucata, iar cele subiri 100 lei/bucata.
Conform cercetrilor efectuate ea a determinat c ar putea coase mpreun cu
mama sa, i ea croitoreas, cte 4 uniti pe zi. La un orar de 5 zile pe sptmn ar
80 uniti pe lun. Pentru aceasta ea are nevoie de 2 maini de cusut a cte 2.500
lei, salariu mamei i al ei a cte 1.200 lei, aparat de cas 2.600 lei, telefon 300 lei,
mobilier: raft, mas, vitrin 2.350 lei.
Pentru o pijama groas va necesar 1,2 m de estur la pre de 50 lei/ m, iar pentru
una subire va utiliza 1 metru de 40 lei/m i furnitur n sum de 10 lei. Achiziionarea
acestora Maria le planic n februarie i septembrie. Atelierul va amplasat n localul propriu, care pentru adaptare necesit cheltuieli n sum de 2.000 lei. ntreinerea
atelierului 1.000 lei lunar (servicii comunale i servicii telefonice). Energia electric
va achita cte 615 lei/lunar. Cota impozitului va reprezenta 12%. Vor mai aprea alte
cheltuieli operaionale 200 lei/lunar. Cheltuieli de nregistrare a ntreprinderii: nregistrarea la Inspectoratul Fiscal i Camera de Comer 1.200 lei, confecionarea tampilei - 250 lei i obinerea diferitor autorizaii 800 lei*.
46
Sarcini:
1. Prognozai veniturilor i cheltuielilor;
2. ntocmii uxul de numerar;
3. Determinai rezultatul nanciar al afacerii, ntocmind raportul nanciar.
Rezolvare:
1. Prognozarea veniturilor i cheltuielilor:
PROGNOZA VENITURILOR (Studiu de Caz nr.10)
Iul.
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec
Ian.
Total.
Iul.
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec
Ian.
Total.
Iun.
Mai
Apr.
Mart.
Feb.
PRODUSUL
Cantitate, Buc.
Pijamale pentru copii

(groase)
Pre, lei
Suma, lei
Pijamale pentru copii

(subiri)
Cantitate, Buc.
Pre, lei
Suma, lei
Total venit
PROGNOZA CHELTUIELILOR
Iun.
Mai
Apr.
Mart.
Feb.
CHELTUIELI
Investiii
Maini de cusut
Aparat de cas, telefon, mobilier
Cheltuieli de producie
estur groas
estur subire
Furnitur
Energie electric
Salariul croitorese
General administrative
Cheltuieli de constituire
Servicii comunale, servicii telefon
Alte cheltuieli operaionale neprevzute
Rambursarea mprumutului
Total cheltuieli
47
2. Fluxul de numerar:
Nov.
Dec
Ian.
Total.
Nov.
Dec
Ian.
Total.
Oct.
Sept.
Aug.
Iul.
Iun.
Mai
Apr.
Mart.
Soldul iniial
Feb.
Fluxul de numerar
VENITURI
CHELTUIELI
Soldul final
Nota: Se calculeaz n baza tabelelor anterioare de calcul al Veniturilor i Cheltuielilor

3. Raportul privind rezultatul financiar al afacerii:
Oct.
48
Sept.
7. Prot net (7=5-6)
Aug.
6. Impozit pe venit
Iul.
5. Prot pn la impozitare (5=3-4)
Iun.
4. Cheltuieli general-administrative
Mai
3. Prot din vnzri (3=1-2)
Apr.
2. Costul vnzrilor
Mart.
1. Venit vnzri
Feb.
Rezultatul financiar
Modulul IV: MARKETINGUL AFACERII

Domeniul marketingului are menirea de a crea valoare pentru clieni i de a obine, n schimb,
valoare. Este necesar o relaie sntoas i durabil dintre clieni i antreprenor, deoarece nici o
afacere nu va poate deveni protabil fr o asemenea legtur. Dar pentru a atinge aceste obiective urmeaz s cunoti procesul i metodele de studiu, necesitile i comportamentului consumatorului prin intermediul cercetrii de pia. De asemenea vei lua cunotin despre aspectele
importante care inueneaz asupra stabilirii preului, dup care vei exersa calcularea acestuia
pentru propriul produs sau serviciu. Compartimentul actual i ofer posibilitatea de a crea propria
strategie de promovare a unui produs/serviciu, innd cont de momentele-cheie n elaborarea
acesteia.
Dup studierea modului dat, vei CAPABIL S:
utilizezi conceptul de marketing n promovarea afacerii
realizezi o cercetare de marketing pentru un produs/serviciu
evaluezi produsul/serviciul propus n conformitate cu cerinele existente pe pia
analizezi concurenii
stabileti preul unui bun/serviciu n corespundere cu cererea pieei
elaborezi strategia de promovare optimal a unui produs/serviciu concret
aplici cercetrile de marketing n elaborarea planului de afacerii
Tema 4.1. Noiuni generale de marketing

Sarcina 1: Formulai definiia marketingului.
.......................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Sarcina 2: Explicai principiul marketingului: Clientul are ntotdeauna dreptate, utiliznd un organizator grafic.
Sarcina 3: Explicai corelaia celor 4 P i cei 4 C.

........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
49
Sarcina 4: Elaborai mixul de marketing pentru produsul/serviciul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

Notai rspunsul n baza schemei de pe plana acroat la tabl. Prezentai rspunsurile.
Produsul: Care va calitatea, design-ul acestuia? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
Preul: Ce pre va avea acest produs i de ce? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
Promovarea: Care vor modalitile de promovare? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
Plasamentul: Unde se va vinde acest produs? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................
........................................................................................................
Tema 4.2. Cercetarea de pia

Sarcina 1: Elaborai un chestionar pentru cercetarea produsului/serviciului, n care s formulai
cel puin 2 ntrebri nchise i 2 ntrebri deschise (folosii fila adugtoare dac avei nevoie).
1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
Sarcina 2: Adresai ntrebrile formulate n Sarcina 1 colegilor de grup i notai rspunsurile lor
n tabelul de mai jos:
Nr. ntrebrii
Colegul 1
Colegul 2
Rspunsuri
Colegul 3
Colegul 4
Colegul 5
1.
2.
3.
4.
Ion Cutric a absolvit coala profesional din localitatea de batin, specialitatea
lemnar. El vrea s-i deschid propria afacere n domeniul mobilei. Ion consider
c n Republica Moldova, piaa mobilei este dominat de produsele de categorie
medie, mobil fabricat la comand i mobil importat. Pornind de la ipoteza
dat, el i dorete s fac o cercetare cantitativ pentru a evalua potenialul pieei
de mobil i pentru a-i elabora strategia pe viitor.
50
Sarcini:
1.
2.
3.
4.
5.
Determinai scopul cercetrii;

Stabilii obiectivele cercetrii;
Identicai obiectul cercetrii;
Determinai metoda(ele) cercetrii;
Formulai ntrebri pentru un chestionar de studiere a pieei.
Rezolvare:
Produsul: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Scopul: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................
2. Obiectivele cercetrii:
.............................................................................................
.............................................................................................
.............................................................................................
3. Obiectul cercetrii: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Metodele:
.............................................................................................;
.............................................................................................;
.............................................................................................;
5. Chestionar
Buna ziua! M numesc Ion Cutric, sunt lemnar i fac un studiu despre mobila produs, importat n
localitatea noastr. V rog s-mi acordai cteva minute n acest scop.
Paaportul chestionatului:
Vrsta: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , Sexul: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , Localitatea . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ocupaia:
a)
b)
c)
d)
e)
f)
g)
h)
i)
Student
Lucrez n nvmnt
Lucrez n domeniul medical / asisten social
Liber profesionist i afaceri proprii
Lucrez n domeniul nanciar
Lucrez n comer i servicii
Lucrez n regii / administraia de stat
Lucrez n industrie
Altele ( menionai care )
Venitul lunar:
a)
b)
c)
d)
e)
Sub 2000 Lei

2000-3500 Lei
3500-6000 Lei
6000-9000 Lei
mai mult de 9000 Lei
51
1.
...............................................................................................
........................................................................................................
2.
...............................................................................................
.......................................................................................................
3.
...............................................................................................
.......................................................................................................
4.
...............................................................................................
.......................................................................................................
5.
...............................................................................................
.......................................................................................................
6.
...............................................................................................
.......................................................................................................
7.
...............................................................................................
.......................................................................................................
8.
...............................................................................................
.......................................................................................................
Mulumesc frumos pentru atenie!
Lucrarea 4.1. Realizai o cercetare de pia pentru un produs sau serviciu.
Sarcini:
1. Determinai scopul cercetrii;
2. Stabilii obiectivele cercetrii;
3. Identicai obiectul cercetrii;
4. Determinai metoda(ele) cercetrii.
Rezolvare:
Produsul/serviciul: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
1. Scopul: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................
2. Obiectivele cercetrii:
...............................................................................................
...............................................................................................
..............................................................................................
3. Obiectul cercetrii: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
4. Metodele:
52
...............................................................................................
...............................................................................................
..............................................................................................
Tema 4.3. Piaa i clienii

Sarcina 1: Definii noiunea de pia.
.......................................................................................................
.......................................................................................................
.......................................................................................................
........................................................................................................
Sarcina 2: Gsii exemple de produse/servicii din viaa real, care ar demonstra corelarea dintre
elementele de baz ale pieei:
Cerere mare, ofert mic, pre mare: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ofert mare, cerere mic, pre mare: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ofert mare, cerere mare, pre mic: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ofert mic, cerere mic, pre mic: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Sarcina 3: Analizai modificrile necesitilor i dorinelor consumatorilor n dependena de etapa

de via a produsului/serviciului, completnd tabelul de mai jos.
N.B! Gndii-v la cteva din cele mai stringente necesiti i cele mai importante dorine ale voastre.
Cum ai putea s le satisfacei? Cum aceste necesiti i dorine se vor modica n timp?
Perioada de
vrst
Copilrie
(n trecut)
Adolescen
(n prezent)
Maturitate
(n viitor)
Necesitatea
1. joc
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
Produsul/serviciu
care satisface
necesitatea dat
Puzzle, blocuri
de construit etc.
Dorina
1. dulciuri
2.
3.
1.
2.
3.
1.
2.
3.
Produsul/serviciu
care realizeaz
dorina dat
Bomboane,
ngheat ..
n baza acestor tendine (notate n tabel) pot s trag urmtoarele concluzii:

1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
.......................................................................................................
53
Sarcina 4: Argumentai necesitatea cunoaterii nevoilor consumatorului:

........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Sarcina 5: Numii sursele de informare a consumatorului n procesul de luare a deciziei de cumprare:

........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Lucrarea 4.2. Elaborai i aplicai un chestionar de studiere a necesitilor consumatorului referitor la produsul/serviciul propus.
Sarcini:
1. n baza scopului i obiectivelor elaborate n cadrul Lucrrii individuale 4.1. formulai ntrebrile pentru un chestionar de studiere a pieei, completnd spaiile libere;
2. Intervievai n baza chestionarului cel puin 8 persoane i introducei datele obinute de respondeni
n tabelul de mai jos (Date colectate de la persoane chestionate);
3. Elaborai o serie de concluzii n baza datelor obinute.
Rezolvare:
1. Chestionar
Buna ziua! M numesc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . , sunt elev() la coala profesional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
i fac un studiu despre . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
V rog s-mi acordai cteva minute n acest scop.
Paaportul chestionatului:
Vrst: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Sex: . . . . . . . . . . . . . . . . .
Ocupaia:
a) Student
b) Lucrez n nvmnt
c) Lucrez n domeniul medical / asisten social
d) Liber profesionist i afaceri proprii
e) Lucrez n domeniul nanciar
f ) Lucrez n comer i servicii
g) Lucrez n regii / administraia de stat
h) Lucrez n industrie
i) Altele ( menionai care ) .
Venitul lunar:
a) Sub 2000 Lei
b) 2000-3500 Lei
c) 3500-6000 Lei
d) 6000-9000 Lei
e) mai mult de 9000 Lei
54
1. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
2. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
3. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
4. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
5. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
6. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
7. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
8. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Mulumesc frumos pentru atenie!
55
2. Introducerea datelor colectate de la persoanele chestionate:

N.B.! Prima coloan reprezint numrul persoanelor chestionate, iar primul rnd indic numrul ntrebrilor care au fost adresate.
Tabelul: Date colectate de la persoanele chestionate
Rspunsurile
Nr
1
Vrsta
Fem.
Brb.
Ocupaia
Venit
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
3. Elaborarea concluziilor n baza datelor obinute:

Concluziile cercetrii de pia
Studiul de pia a produsului/serviciului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
a avut scopul de a . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Pentru realizarea lui s-a elaborat i aplicat un chestionar pe un numr de . . . . . . . . .persoane. Rezultatele
chestionrii au demonstrat c majoritatea respondenilor (indicai numrul lor) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
au rspuns c . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Puini dintre cei chestionai (indicai numrul lor) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . sunt de prerea c . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
Datele prezentate mai sus ne ndreptesc s credem c produsul/serviciul dat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
56
Tema 4.4. Concurena i segmentarea pieei

Sarcina 1: Realizai un studiu al concurenilor n baza criteriilor incluse n tabelul de mai jos:
Criteriile de evaluare a
............................ ..
Nr.
1
2
3
4
5
6
Notai genul de activitate a unitilor comerciale. i.e -Criteriile de evaluare a frizeriilor,

magazinelor alimentare.
Amplasarea magazinului/
atelierului
Sortimentul de produse/
servicii
Operativitatea deservirii
Comportamentul personalului
Prezentarea produselor/
serviciilor n sal
Amenajarea interioar
Punctajul de evaluare: 1-10 puncte

Justificai nota oferit. i.e - comportamentul personalului: atent i respectuos cu clienii -10
bruscheaz, njur clienii - 1
Nr. 1
Nr. 2
Nr. 3
(numele concurentului)
Nota
indc
Nota
indc
Nota
indc
Nota
indc
Nota
indc
Nota
indc
,
,
,
,
,
,
Nota
indc
Nota
indc
Nota
indc
Nota
indc
Nota
indc
Nota
indc
Nota
, indc
Nota
, indc
Nota
, indc
Nota
, indc
Nota
, indc
Nota
, indc
7
8
Total punctaj:
Sarcina 2: Comentai urmtorul motto: Dac compania nu reuete s segmenteze piaa, atunci
piaa va segmenta compania(P. Doyle).
.......................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Lucrarea 4.3. Segmentai piaa produsului/serviciului propus.
57
Sarcin: Realizai segmentarea pieei produsului/serviciului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . ., completnd spaiile libere ale tabelului de mai jos. Se vor nota doar criteriile care snt importante pentru
produsului/serviciului propus.
Criterii
1. DEMOGRAFICE
vrsta (ani)
sexul
numrul membrilor n familie
ciclul de via al familiei
venit
ocupaie
educaie
religie
ras
naionalitate
2. GEOGRAFICE
regiuni ale rii
localiti
numrul populaie
clim
relief
3. PSIHOSOCIAL
clase sociale
stil de via
personalitate
4. COMPORTAMENTALE
frecvena cumprrii (doar pentru produse)
avantajele produsului/ serviciului
statutul utilizatorilor
frecvena utilizrii produsului sau serviciului
loialitatea fa de marf/ serviciul dat
mod (decizie) de cumprare/ utilizare a
serviciului
atitudine fa de produs/ serviciu
58
Segmente
Tema 4.5. Produsul: bunuri i servicii

Sarcina 1: Notai rspunsul la urmtoarele ntrebri:
- Care sunt avantajele produsului/ serviciului meu ?
.......................................................................................................
.......................................................................................................
........................................................................................................
..........................................
- Ce problem rezolv sau ce necesitate a clienilor satisface produsul/serviciul propus?
.......................................................................................................
........................................................................................................
..........................................
- Ce produse/servicii pot satisface n prezent aceeai necesitate/ rezolva aceeai problem?
.......................................................................................................
.......................................................................................................
........................................................................................................
..........................................
- Preul stabilit pentru produsul/serviciul dat este rezonabil n raport cu valoarea sa?
.......................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
.........................................
- Ai cumpra produsul propus de mine?
n mod sigur
probabil
probabil nu
cu siguran nu
.......................................................................................................
.......................................................................................................
...............................................................
Sarcina 2: Oferii 2-3 exemple de produse/servicii calitative n localitatea de batin sau n care v
facei studiile i argumentai rspunsul.
.......................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Sarcina 3: Cercetai standardele de calitate, standarde tehnologice naionale i internaionale

pentru produsul/ serviciul propus.
N. B.! Dac produsul/serviciul ales este absolut nou elaborai singuri criteriile de calitate ale acestuia.
.......................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
.................................................................................................... ...
.......................................................................................................
Sarcin 4: Caracterizai etapele ciclului de via al produsului/serviciului.

.......................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
59
Tema 4.6. Formarea preului

Sarcina 1: Definii noiunea de pre:
.......................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
.......................................................................................................
Sarcina 2: Numii prile componente ale formrii preului:

.......................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Nicolae Plcint i ctig existena prin organizarea de vizionri de lme ntr-un
cinematograf (700 locuri) la universitate.
Cheltuieli pentru vizionare (lei):
Plata pentru chiria lmului 1.800
Plata pentru arenda slii - 250
Salariul operatorului - 50
Salariul casierului - 100
Alte cheltuieli se consider -0

Total cheltuieli:
2.200 lei*
O mic cercetare efectuat de Nicolae a artat c cererea de bilete se prezint conform gracului de mai jos:
Numrul biletelor solicitate
Sarcina 3:
1. Analizai politica de stabilire a preului pentru bilete n baza gracului cererii;
2. Calculai care va cel mai avantajos pre pentru dl Nicolae ce-i va aduce cel mai mare prot i
introducei rezultatele n tabelul de mai jos.
Rezolvare:
Pre (lei)
Cererea (nr. bilete)
7
6
5
4
3
60
Venit din vnzri (lei)
Profit/pierderi (lei)

Vasile este un antreprenor care activeaz n baz de patent n propriul atelier. El
produce i vinde suvenire din lut. Vasile are o problem foarte mare, el nu tie cum
s calculeze preul unui suvenir n aa fel nct s-i recupereze cheltuielile pentru
aceste produse, dar i s poat ctiga ceva bani n urma vnzrii acestor produse.
Ceea ce tie el cu siguran este c, pentru producerea unui suvenir, el consum:
2 litri de ap, iar preul unui 1 m de ap este de 9,19 lei,
100 gr. de lut, preul la 1kg de lut este de 17 lei,
20 ml. de glazura pentru argil, preul a 140 ml de glazur este 100 lei.
n procesul de ardere n cuptor se consum 2 kw de energie electric, preul

a 1 KWt/h este de 1,53 lei. n cuptor ncap circa 20 de suvenire.
De asemenea el achit patenta lunar cte 200 lei.
Marja de prot, pe care ar vrea s-o stabileasc Vasile, este de 12 lei la ecare
bucat produs.
n medie Vasile produce 40 de suvenire pe zi i lucreaz 22 de zile pe lun.
Sarcin:
1. Estimai cheltuielile totale pentru un suvenir, notnd datele n tabelele de mai jos;
2. Calculai preul unui suvenir conform formulei de stabilire a preului.
Rezolvare:
1. Estimarea costurile totale i impozitul pentru un suvenir
Materiale
necesare
Ap
Cantitatea
necesar
2 litri
Pre/unitate a
materialelor
9,19 lei 1 m
Costul pentru o unitate de materiale
Costul materialelor pentru o unitate produs
Lut
Galzur
Energie
electric
Cheltuieli totale
Cheltuieli impozit
Patenta
Marja de profit
. . . . . . . . lei sau . . . . .% din cheltuielile totale de producie

.......................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
.......................................................................................................
.......................................................................................................
61
Lucrarea 4.4. Stabilirea preului de realizare a produsului/serviciului propus.
Sarcin:
1. Estimai cheltuielile totale pentru un produs/serviciu, notnd datele n tabelele de mai jos;
Rezolvare:
1. Estimarea costurilor totale pentru un suvenir.
Materiale necesare
Cantitatea necesar Pre/unitate a

materialelor
Costul pentru o uni- Costul materialelor pentate de materiale

tru o unitate produs
Cheltuieli totale
Cheltuieli impozit
Tip impozit
Marja de profit
Cota de impozitare(%)
Valoarea impozitului pentru o unitate

produs
. . . . . . . . lei sau . . . . .% din cheltuielile totale de producie
2. Calcularea preului unui suvenir conform formulei de stabilire a preului.

.......................................................................................................
........................................................................................................
.......................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
.......................................................................................................
.......................................................................................................
62
Tema 4.7. Promovarea, plasarea i distribuia

Sarcina 1: Argumentai necesitatea promovrii n baza tehnicii Cei 4 pai.
De exemplu:
Teza
Afacerea cu recuperarea datoriilor este riscant.
Explicaia
Lipsa suportului juridic n baza cruia se poate nregistra o asemenea afacere.
Lipsa personalului calicat /cu experien n domeniul dat.
Dovada
Planicarea cheltuielilor suplimentare legate de procesele de judecat intentate de clienii

nemulumii i a persoanelor de la care s-au recuperat datoriile.
Concluzii
Afacerea cu recuperarea datoriilor nu are suport legal de nregistrare.
a. Teza (armaia) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................;
b. Explicaia (premisele) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................;
c. Dovada (eviden-suport) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.......................................................................................................;
d. Concluzii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Sarcina 2: Caracterizai succint metodele de promovare.

........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
........................................................................................................
Pavajul cu gazon este o noutate absolut n materie de nlocuire a asfaltului din
curi, grdini, parcri auto. mbin frumosul prin culoarea verde a gazonului, cu
rezistena foarte mare a ierbii la clcri repetate i cu greuti mari ale autoturismelor. Suprafeele, utilizate pentru acest gazon, sunt mai apropiate de natur,
schimbul sntos dintre elementele naturii, reducnd poluarea aproape la zero.
Pe acest gazon se pot organiza petreceri, picnicuri, jocuri sportive. ngrijirea ierbii
este uoar, iar dac se respect instruciunile de montaj, care sunt foarte simple,
rezultatul este deosebit. Pentru gazon este important crearea microclimatului necesar, adic umiditatea solului, evaporarea i drenarea apei. La rndul su, gazonul
permite producerea de oxigen, deci puricarea aerului.
Date tehnice:
Materialul pavajului - polietilena de nalt densitate, reciclabil, stabilizat UV.
Viteza de montaj: cca 30/40 mp/h
Dimensiuni n mm / bucata: 407.6x367x37 mm.
Montarea pavajului are un dublu scop:
De a asigur rezistena solului, pe care este montat.
De a permite creterea gazonului n condiiile cele mai bune.
63
Sarcin: Elaborai o strategie de promovare pentru un nou produs, rspunznd la urmtoarele ntrebri:
1. Ce? Produs sau serviciu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
2. Cum? Metoda/instrumentul de promovare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
3. Cui? Clientul/Grupul-int . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
4. Cnd? Perioada de promovare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
5. Unde? Amplasarea aplicrii metodei/instrumentului de promovare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
.
........................................................................................................
6. Cu ce efort? Tipul de buget . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
Sarcina 3: Determinai plasamentul optimal pentru propria afacere, evalundu-l n baza criteriilor
indicate n urmtorul tabel:
Nr.
Criteriul
1.
2.
3.
Nr. de consumatori
Tracul pietonal
Suprafaa, nr. locurilor
de parcare
Apropierea transportului public
Costul amplasrii (pe
lun)
4.
5.
Foarte sczut
1 punct
Sczut
2 puncte
Mediu
3 puncte
nalt
4 puncte
Foarte nalt
5 puncte
Total scoruri
Total scor
Concluzii:
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
...................................................................................................
64
Lucrarea 4.5. Elaborai strategia de promovare a propriului produs/serviciu.
Sarcin: Elaborai o strategie de promovare pentru propriul produs/serviciu, rspunznd la urmtoarele ntrebri:
1. Ce? Produs sau serviciu . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
2. Cum? Metoda/instrumentul de promovare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
3. Cui? Grupul-int . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
4. Cnd? Perioada de promovare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
5. Unde? Amplasarea aplicrii metode/instrumentului de promovare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
6. Cu ce efort? Tipul de buget i calcularea bugetului strategiei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
........................................................................................................
65
Modulul V: PLANIFICAREA UNEI AFACERI

Prezentul modul te va ajuta s nelegi necesitatea planicrii a orice activitate n viaa cotidian, dar cu
precdere n domeniul antreprenoriatului. Planul de afaceri este un instrument ecient, necesar i util la
iniierea i dezvoltarea unei afaceri. Acest compartiment are un caracter integrator i vine s generalizeze
toate cunotinele i abilitile obinute n cadrul celorlalte module ale disciplinei. Pe parcursul acestuia vei
acumula nu doar cunotine, dar i abiliti practice privind elaborarea i prezentarea propriului plan de afaceri i prezentarea acestuia la sfritul cursului de Bazele antreprenoriatului.
Dup studierea modului respectiv, vei CAPABIL S:
determini importana planicrii activitii de antreprenoriat
identici structura propriului plan de afaceri

elaborezi pas cu pas propriul plan de afaceri
prezini public propriul plan de afaceri elaborat n cadrul cursului
Tema 5.1. Scopul planificrii afacerii

Sarcina 1: Identificai caracteristicile unei afaceri
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 2: Definii n 2-3 propoziii conceptul de plan de afaceri

............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 3: Argumentai importana planificrii n viaa de zi cu zi

............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 4: Notai cine va fi beneficiarul propriului plan de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

............................................................................................................
............................................................................................................
Sarcina 5: Caracterizai sursele de informare pentru planificarea afacerii proprii

............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
................................................................................. ...........................
66
Tema 5.2. Structura planului de afaceri.

Lucrarea 5.1. Elaborai structura propriului plan de afaceri.
Sarcin: Notai structura planului de afaceri, descriind pe scurt coninutul fiecrei pri componente.
............................................................................................................
............................................................................................................
............................................................................................................
...........................................................................................................
Cuprinsul planului de afaceri

Nr.
Compartimentul planului
Pagina
Lucrarea 5.2. Elaborai foaia de titlu, cuprinsul i descrierea propriei idei

de afaceri.
67
...........................
(luna i anul elaborrii)
PLAN DE AFACERI
al . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
(denumirea ntreprinderii i forma organizatorico-juridic)
privind iniierea afacerii

........................................ ........................................
........................................ ........................................
(producere a crui bun sau prestarea a cror servicii)
Administrator:
....................................
(numele antreprenorului)
Adresa juridic:
....................................
(adresa unde se va desfura afacerea)
Tel. de contact:
....................................
E-mail:
....................................
Informaia inclus n acest plan este condenial

i nu poate difuzat fr permisiunea antreprenorului.
68
Sumarul
1. INFORMAII GENERALE PRIVIND AFACEREA
Fondatorul
Forma organizatorico-juridic:
ntreprindere individual . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
bifai i argumentai alegerea fcut
gospodrie rneasc . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
societate cu rspundere limitat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
societate n nume colectiv . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
societate n comandit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
cooperativ de producie . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Domenii de activitate
cooperativ de ntreprinztori . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
producie/prelucrare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
(bifai):
servicii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
agricultur . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
comer . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
import/export . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
alte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Producerea/prestarea serviciului va
plasat n localitatea: (notai)
Implementarea ideii de afaceri prin
realizarea propriei idei de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
(bifai)
procurarea ntreprinderii deja existente . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

procurarea unei francize . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
altele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Mrfuri/servicii prestate (descriei)
2. INFORMAII GENERALE PRIVIND PIAA I CONSUMATORII

Destinatarul produselor /serviciilor
Cererea pentru produsul/ serviciul propus (argumentai)
Produsele /serviciile propuse snt unice prin: (descriei)
N.B.! Revedei aspectele ce in de unicitatea produsului/serviciul determinat anterior la Tema 4.5. Produsul: bunuri i servicii
3. ANALIZA AFACERII
Punctele FORTE
Punctele SLABE
4. NECESARUL DE PERSONAL (nr. i postul)
De exemplu, 2 tencuitori, 1 ef de antier etc.
69
5. MIJLOACELE FINANCIARE
Suma mijloacelor nanciare necesare
pentru lansarea afacerii
Finane necesare (bifai i indicai suma
necesar):
investiii proprii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . lei

mprumut de la persoane zice . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . lei
credit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . lei
grant . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . lei
Cheltuieli anuale prognozate

Venituri anuale prognozate
Protul anual
Perioada de recuperare a investiiilor
Rentabilitatea nanciar (opional)
Rentabilitatea economic (opional)
Rentabilitatea vnzrilor (opional)
1. Descrierea ideii de afaceri

1.1. Descrierea afacerii i a activitii desfurate
Descriei activitatea principal a ntreprinderii. Evideniai factorii care determin succesul afacerii dvs.
(ex: localizare, tehnologie, experiena anterioar a ntreprinztorului, fora de munc disponibil etc.).
.......................................................................................................
.......................................................................................................
.......................................................................................................
1.2. Scopul i obiectivele afacerii

Menionai scopul i rezultatele urmrite prin realizarea ideii de afaceri.
N.B.! Revedei scopul i obiectivele elaborate anterior la Tema 2.1. Aspecte generale privind gestionarea unei afaceri .
Scopul:
n scop snt indicate date (cifre, ani, %, etc.) concrete, pe care doreti sa le atingi (exemplu: antreprenorul X i propune s mreasc volumul vnzrilor cu 10 % n al doilea trimestru).
......................................................................................................
.......................................................................................................
.......................................................................................................
Obiectivele ideii de afaceri
Obiectivele sunt metode (strategii) pentru a realiza scopurile (de exemplu: prin utilizarea metodelor
de promovare X i Y, volumul vnzarilor se mrete cu 10% n al doilea trimestru ). Obiectivele trebuie
s e reale, msurabile, specice activitii, adevrate i relevante. Pentru stabilirea acestora se utilizeaz analiza SWOT .
......................................................................................................
.......................................................................................................
.......................................................................................................
70
1.3 Analiza SWOT
Punctele tari i punctele slabe avantaje/dezavantaje care vin din interiorul afacerii, care depind
de mediul intern i pot nlturate (mbuntite) de antreprenor.
Oportuniti sau riscuri (pericole) avantajele/dezavantajele vin din exterior i nu pot schimbate, inuenate sau nlturate de ctre antreprenor (exemplu: preul nalt al energiei electrice).
N.B.! Revedei analiza SWOT elaborate anterior la Tema 1.5. Primii pai spre o afacere reuit
PUNCTE TARI
PUNCTE SLABE
................................................
...................................................
................................................
...................................................
................................................
...................................................
OPORTUNITI
................................................
................................................
................................................
RISCURI
...................................................
...................................................
...................................................
1.4. Strategia afacerii
n urma analizei, dintre oportuniti sau riscuri i dintre punctele tari sau punctele slabe se va stabili
strategia, pe care antreprenorul trebuie s o urmeze (exemplu: creterea sau reducerea preului, diversicarea produselor, reducerea anumitor riscuri, etc.).
N.B.! Revedei matricea de analiz i diminuare a riscurilor elaborate anterior la Tema 2.5. Riscurile n
activitatea de antreprenoriat i gestionarea acestora.
Pentru diminuarea punctelor slabe se vor ntreprinde urmtoarele msuri:
Pentru diminuarea riscurilor se vor ntreprinde
urmtoarele msuri:
1.5. Descrierea produsului/serviciului

Se includ informaii privind caracteristicile cantitative i calitative, asortimentul de produse/servicii,
avantajele produsului, ambalajul, durata de funcionare i etapele cele mai importante de creare a produsului/serviciului. Argumentarea alegerii produsului de ctre consumatori, de ce este mai bun dect
celelalte. Anexarea unor fotograi sau schie reprezint un avantaj (opional).
Caracteristicile tehnologice i calitative ale produsului/serviciului
Asortimentul cu precizarea cantiDenumirea produsului/serviciului
Cantitatea anual (buc.)
tilor anuale exprimate n uniti
zice
Necesitile consumatorului pe
care le satisface produsul/serviciul respectiv
Calitatea produsului/serviciului
N.B.! Revedei standardele de calitate determinate anterior la Tema
4.5. Produsul: bunuri i servicii.
Ambalajul, design-ul produsului
Deservirea clienilor
71
Tema 5.3. Planul de marketing

Lucrarea 5.3. Elaborai planul de marketing al propriei idei de afaceri.
2. Planul de marketing
2.1. Piaa i consumatorii
Indicai cine sunt consumatorii i potenialii clieni date demograce, preferine n consumul produselor, utilizarea serviciului, n dependen de venituri, vrst, ocupaie. Evoluia pieei.
N.B.! Revedei studiul de pia realizat anterior la Tema 4.2. Cercetarea de pia i Tema 4.3. Piaa i clienii.
Caracteristicile pieei
Consumatorii i potenialii clieni
Tendinele de dezvoltare ale pieei

2.2. Concurenii
Indicai cine snt concurenii i descrierea produselor acestora. Analiza concurenilor prin metoda comparativ.
Msuri de diminuare a riscului concurenial.
N.B.! Revedei studiul de evaluare a plasamentului realizat anterior la Tema 4.4. Concurena i segmentarea
pieei.
Denumirea rmei
Produsul/serviciul
Avantaje
Dezavantaje
oferit
2.3. Plasamentul i distribuia
Locul amplasrii, avantajele/dezavantajele amplasrii (existena concurenilor n zon, a furnizorilor,

distribuitorilor, parcrilor, uctuaia de persoane, etc.). Logistica - metoda de comercializare/distribuie
la consumator, aprovizionarea cu materii prime.
N.B.! Revedei studiul de evaluare a plasamentului afacerii realizat anterior la Tema 4.7. Promovarea,
plasarea i distribuia.
Avantajele amplasrii
Dezavantajele amplasrii
72
Metoda de comercializare
(bifai i argumentai rspunsul)
cu amnuntul (la unitate) . . . . . . . . . . . . . . . . .

...........................................
angro (n volum mare de uniti) . . . . . . . . . . .
...........................................
distribuitori (ageni comerciali) . . . . . . . . . . . .
...........................................
altele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
...........................................
2.4. Politica de pre
Notai cum se formeaz preul, care snt preurile, evoluia preurilor.

N.B.! Revedei calculele de formare a preului pentru propriul produs/serviciu efectuate anterior la
Tema 4.6. Formarea preului.
Denumirea produsului/serviciului
Pre unitate (lei)
2.5. Promovarea
Descrierea metodelor de promovare, costul i eciena.

N.B.! Revedei strategia de promovare a produsului/serviciului propus elaborat anterior la Tema 4.7.
Promovarea, plasarea i distribuia.
Metoda de promovare
Costul (lei)
Eficiena (rezultatul ateptat)
Tema 5.4. Planul operaional

Lucrarea 5.4. Elaborai planul operaional al propriei idei de afaceri.
3. Planul operaional
3.1. Descrierea procesului tehnologic (schema operaional)
Descrierea etapelor de producere / prestare a serviciilor.
N.B.! Revedei etapele de producere/ prestare a serviciilor estimate anterior la Tema 2.2. Organizarea
i coordonarea unei activiti antreprenoriale.
73
3.2. Schema fizic
Indicai cum va arta spaiul de producie/prestare a serviciilor, indicnd locul unde va plasat utilajul
tehnic, mobilierul etc.
N.B.! inei cont de normele tehnice, de securitate a muncii, determinate anterior la Tema 2.2. Organizarea i coordonarea unei activiti antreprenoriale.
Legenda:
Nr.
Descifrarea
Nr.
Descifrarea
3.3. Necesarul de echipament, spaiu, consumabile i costurile acestora

Determinai cheltuielile pentru spaiu, utilaj, materie prim, consumabile (de exemplu, furnitur) necesare la iniiere afacerii.
N.B.! Revedei estimrile efectuate privind materialele necesare pentru iniierea afacerii realizate anterior la Tema 3.1. Capitalul necesar pentru afacerea mea.
Materiale necesare
Nr. de uniti
Costul unitii
Suma total
Total
3.4. Furnizorii
Prezentarea ofertelor furnizorilor i a materiilor prime, cheltuielile , calitatea produsului/serviciului
Denumirea
Materiale
Nr. uniti
Pre unitate
Suma total
furnizorului
furnizate
(lei)
(lei)
Total
74
Tema 5.5. Necesarul de resurse umane

Lucrarea 5.4. Elaborai planul de management i resurse umane al propriei idei

de afaceri.
4. Necesarul de resurse umane

4.1. Structura organizatoric
Completai structura organizatoric a afacerii (organigrama).
4.2. Necesarul de resurse umane i remunerarea lor

N.B.! Revedei numrul de personal i remunerarea acestuia calculat anterior la Tema 2.2. Organizarea
i coordonarea unei activiti antreprenoriale Tema 2.3. Motivarea angajailor.
Nr.
Funcia
Nr. de persoane
Salariul lunar, lei
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
Total
75
Tema 5.6. Planul de finanare

Lucrarea 5.5. Elaborai planul de nanare al propriei idei de afaceri.
5. Planul de finanare
5.1. Cheltuieli de lansare a afacerii:
Descriei cheltuielile necesare la etapa de iniiere a afacerii

N.B.! Revedei cheltuielile de lansare estimate anterior la Tema 3.1. Capitalul necesar pentru afacerea
mea.
Cheltuieli
Suma total, lei
Surse proprii, lei
Surse mprumutate, lei
Total investiii (lei)

Ponderea (%)
5.2. Bilanul contabil:
ntocmii bilanul contabil simplicat pentru iniierea afacerii.

N.B.! Revedei bilanul contabil ntocmit anterior la Tema 3.5. Structura i elementele de baz a unui
bilan contabil.
Active
Suma
Pasive
Suma
Capital propriu
Active pe teren lung
Active curente
Datorii
Total active
76
Total pasive
77
Total venit
Suma, lei
Pre, lei
Cantitate,
Buc.
Suma, lei
Pre, lei
Cantitate,
Buc.
PRODUSUL/SERVICIUL
Feb
Mart
Apr.
Mai
Iun.
Iul.
Prognoza veniturilor
Estimai veniturile i cheltuielile pe care le va genera afacerea n primul an de activitate

N.B.! Revedei uxul de numerar ntocmit anterior la Tema 3.7. Venituri i cheltuieli.
5.3. Prognoza veniturilor i cheltuielilor:
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec
Ian.
Total
78
Total
4.Cheltuieli neprevzute
3. Cheltuieli administrative
2.Cheltuieli salarii
1. Investiii/cheltuieli materiale
CHELTUIELI
Feb
Mart
Apr.
Mai
Iun.
Iul.
Prognoza cheltuielilor
Aug.
Sept.
Oct.
Nov.
Dec
Ian.
Total
79
Feb
Mart
Apr.
Mai
Iun.
7. Profit net (7=5-6)
6. Impozit pe venit
5. Profit pn la impozitare
(5=3-4)
4. Cheltuieli general/administrative
3. Profit din vnzri (3=1-2)
2. Costul vnzrilor
1. Venit vnzri
Rezultatul financiar
Feb
Mart
Apr.
Mai
Iun.
ntocmii raportul privind rezultatul nanciar al primului an de activitate.

N.B.! Revedei raportul nanciar ntocmit anterior la Tema 3.7. Venituri i cheltuieli.
5.5. Raportul privind rezultatul financiar
Soldul nal
Cheltuieli bneti
Venituri bneti
Soldul iniial
Fluxul de numerar
ntocmii uxul de numerar pentru primul an de activitii.

N.B.! Revedei uxul de numerar ntocmit anterior la Tema 3.7. Venituri i cheltuieli.
5.4. Fluxul de numerar
Iul.
Iul.
Aug.
Aug.
Sept.
Sept.
Oct.
Oct.
Nov.
Nov.
Dec.
Dec
Ian.
Ian.
Total
Total
Tema 5.7. Elaborarea prezentrii Planului de afaceri

La pregtirea prezentrii Planului de Afaceri se va ine cont de urmtoarele aspecte:
Cuvintele, frazele i ordinea n care prezentai informaiile snt foarte importante
Planul de afaceri reprezint sumarul cunotinelor i abilitilor antreprenoriale, obinute n perioada

cursului
Planul de afaceri va considerat unul de succes dac:

i) va transmite esena afacerii i
ii) va putea convinge pe cineva s se implice nanciar n susinerea acestuia, inclusiv pe tine nsui
Prezentarea unui plan de afaceri reprezint esena unui plan complet, care se va rezuma la o serie de aspecte
notate mai jos. Important este s reinei c o prezentare nu nlocuiete planul de afaceri integral. Informaiile dintr-un Plan de afaceri snt mult mai elocvente atunci cnd snt nsoite de o serie de documente adiionale: planuri de arhitectur, fotograi, structura organizaional, documente nanciare etc.
Prezentarea planului de afaceri se face verbal i este nevoie s-l cunoatei foarte bine. Noi v propunem 6
pai pentru o prezentare simpl a informaiilor eseniale dintr-un plan de afaceri, astfel nct s-l putei prezenta n doar 7-10 minute.
Cei ase pai vor cuprinde rspunsuri la urmtoarele ntrebri, considerate eseniale:
I.
SCOP: Ce v propunei s facei n urmtorul an?

......................................................................................................
......................................................................................................
II. OBIECTIVE: Care snt rezultatele pe care le ateptai?

......................................................................................................
......................................................................................................
III. DESCRIEREA PRODUSULUI/SERVICIULUI: Ce presupune produsul/serviciul dvs.?
......................................................................................................
......................................................................................................
IV. ANALIZA SWOT: Ce aspecte forte i salbe, oportuniti i riscuri are ideea ta de afaceri ?
Puncte forte . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Puncte slabe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Oportuniti . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Riscuri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
V. RESURSELE NECESARE: De cte persoane ai nevoie? Care sunt sursele de nanare a afacerii? etc.
Resurse umane . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Resurse materiale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
Resurse nanciare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
VI. REZULTATUL ATEPTAT: Ce venit voi avea din aceast afacere? Care va protul?
Venitul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .Protul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .
N.B.! Pentru sugestii suplimentare la prezentarea planului de afaceri vezi Cum s realizm o prezentare? din Anexe.
80
ANEXE
Rezultatele testului: Profilul personal de competene antreprenoriale
Punctaj:
interpretare:
Nr.
1.
10
2.
10
3.
10
4.
10
5.
10
6.
10
7.
10
8.
10
9.
10
10.
10
1.
Scor ntre 91-100 puncte Excelent! Eti nscut

pentru a fi ntreprinztor! Trebuie s te gndeti
serios la ideea de a-i lansa propria ta afacere.
2.
Scor ntre 81-90 Foarte bine! Cu siguran ai

toate premisele pentru a fi un bun ntreprinztor.
Calea ctre succes i este deschis.
3.
Scor ntre 51-80 Se poate mai bine! Ai

cteva dintre lucrurile necesare pentru a fi
ntreprinztor, dar mare atenie! Sunt o serie de
puncte slabe care trebuie mbuntite pentru a
crete ansele de succes.
4.
Scor sub 50 Nesatisfctor! Poate ar fi mai

bine s te gndeti la o slujb sigur i linitit.
Se pare c afacerile nu prea reprezint o atracie
pentru tine!
81
Instrumente de auto-evaluare personal

1. Chestionare de autoevaluare:
A. Analizai-v abilitile, n coloana Eu, utiliznd sistemul de notare
B. Rugai o alt persoan, care v cunoate bine, s v evalueze abilitile n a doua coloan. Ai putea reecta asupra evalurii pe care v-au fcut-o alii.
1) Acesta este unul din punctele mele forte;
2) Acesta este un domeniu n care a mai putea crete;
3) Acesta este unul din punctele mele slabe.
4) Este un domeniu asupra cruia trebuie s mai lucrez i s m perfecionez;
5) Nu sunt sigur-trebuie s au mai multe
Nr.
Abilitile mele
Cutarea oportunitilor i utilizarea acestora
Spiritul de iniiativ
Creativitatea
nvarea din greeli
Planicarea ecient
Asumarea responsabilitii
Stabilirea i meninerea relaiilor
Gndirea critic n asumarea riscurilor
Soluionarea conictelor
ncrederea n sine
Capacitatea de a evalua propriile rezultate
Perseverena
Abilitile de negociere
Flexibilitatea
Potrivirea abilitilor cu sarcinile
Capacitatea de a cere sfaturi
82
Eu
O alt persoan
Comentariu
2. Chestionar: Avei spirit de ntreprinztor?
Rspundei la ntrebrile urmtoare cu Da, Nu, NS (Nu sunt sigur)

1.
V place s luai decizii?
2.
V place concurena?
3.
Suntei o persoan disciplinat?
4.
V facei planuri n prealabil pentru a putea reui totul la timp?
5.
Putei accepta sfaturile altora?
6.
Suntei o persoan adaptabil?
7.
Suntei gata s lucrai peste program, n weekend i n vacan?
8.
Avei mult energie zic i emoional?
9.
10.
tii ce abiliti i cunotine sunt absolut necesare pentru succesul proiectului Dvs.? Avei
aceste abiliti?
Abilitile i deprinderile pe care le posedai sunt utile pentru punerea n aplicare a ideii
Dvs.?
11.
tii cum s gsii persoanele care posed cunotinele necesare pe care Dvs. nu le avei?
12.
Proiectul Dvs. corespunde scopurilor Dvs. n ceea ce privete cariera?
1. Rugai un prieten sau un membru al familiei s v verice rspunsurile, pentru a verica dac i ei v vd
la fel cum v vedei Dvs.
2. Uitai-v cu atenie la rspunsurile Nu i gndii-v cum le-ai putea schimba n Da
83
3. Chestionar de auto-evaluare
Acest chestionar de autoevaluare este mai util dac avei deja o oarecare experien de munc.
SECIUNEA: A
Alegei un singur rspuns la fiecare ntrebare.
1. Dac ar trebui s lucrez 50 de ore pe sptmn:
A
A bombni i m-a plnge
A face-o, dac ar trebui
Le-a spune tuturor c am avut o sptmn uoar
M-a mbolnvi din cauza stresului i a supra oboselii
Nu tiu
2. Ce ai fi gata s facei pentru a ncepe o afacere?

A
A accepta un salariu mai mic
Mi-a asuma un risc nanciar
A ipoteca casa familiei
Toate cele sus-menionate
Nu tiu
3. Ce ai face dac, telefonnd la dou sute de poteniali clieni ai fi refuzat de fiecare dat?
A
A mai telefona la nc o sut
A ncerca s obin clienii prin alt metod
A cumpra un telefon mobil
A ruga o alt persoan s telefoneze
Nu tiu
4. Dac ai remarca ceva ce v-ar putea eficientiza munca?
84
Le-a spune prietenilor ct de genial sunt
A povesti despre ideile mele supervizorului meu direct
M-a apuca i a face schimbrile singur
A lua o pauz pn cnd mi iese din cap ideea
Nu tiu
5. Cum v-ar descrie oamenii?

A
Optimist i entuziast
Atent i rezervat
Comunicabil i plcut
O persoan relaxat i asculttoare
Nu tiu
6. Dac nainte de a v acorda un credit banca v solicit s ntocmii un plan de afaceri cum reacionai?
A
A merge la o alt banc
A cere banii de care am nevoie de la familia mea
A studia concurena i potenialul pieei
A ipoteca casa familiei
Nu tiu
7. Tocmai v-a venit o idee bun de afacere - ce facei n primul rnd?

A
Pun un semn pe u
ncep s fac publicitate produsului
ncep s studiez potenialul pieei
Solicit un credit de la banc
Nu tiu
8. Cum ai descrie orarul Dvs. de activitate?

A
Lucrez luni-vineri, de la ora 9 pn la 5, n weekend sunt liber
Relaxat
Agitat
Muncesc asupra unui lucru pn l termin
Nu tiu
9. Vineri seara primii o comand mare de la un client, pe care trebuie s o ndeplinii pn luni
dimineaa. tii c pentru acest lucru avei nevoie de ceva timp. Ce facei?
A
Le explic c nu voi putea ndeplini comanda
Telefonez asistentului i i dau aceast sarcin lui
Muncesc peste program i ndeplinesc comanda pn luni
Transmit solicitarea efului meu
Nu tiu
85
SECIUNEA: B
ncercuii rspunsul care vi se potrivete.
1.
M cunosc i tiu ce pot s fac.
DA
NU
2.
Dac cred n ceva, i pot convinge i pe alii c merit.
DA
NU
3.
Dei iau n consideraie opinia altor persoane, eu sunt cel care

ia decizia nal.
DA
NU
4.
mi place s m dedic n ntregime oricrui lucru pe care l fac: sunt

mulumit atunci cnd mi reuete ceva.
DA
NU
5.
M simt bine atunci cnd i conduc pe alii, inclusiv cnd

le spun ce s fac.
DA
NU
6.
M sperie munca grea i lucrul peste program i prefer s fac un

singur lucru i nu mai multe n acelai timp.
DA
NU
7.
Situaiile imprevizibile mi se par stimulative, mai ales atunci cnd tiu

ce fac.
DA
NU
8.
Cred c munca mi dezvolt abilitile.
DA
NU
9.
Pentru mine banii sunt un bun indicator de evaluare a succesului.
DA
NU
10.
Nu pot sta fr lucru, sau linitit. Responsabilitatea de a face ceva mi

d energie.
DA
NU
11.
Pot face planuri pe termen lung pentru a-mi realiza scopurile i

pentru a ajunge acolo ; unde mi doresc
DA
NU
12.
Nu caut niciodat modaliti de a face lucrurile n mod diferit.
DA
NU
86
Sistem de notare
SECIUNEA: A
A
E Total 28-36:
1. 2
1
3
1
4
2
4
3
1
3
2
4
3
4
1
2
2
0
0
0
0
Suntei interesat s devenii ntreprinztor. Totui, avei un spirit de

afaceri moderat. nc ezitai i avei nevoie de timp pentru a lua o decizie.
1
2
3
1
4
3
2
4
0
0
Total 10-19:
Preferai o structur ferm pentru a lucra bine i a ecient. Spiritul Dvs.

de ntreprinztor este slab dezvoltat.
Avei spirit de ntreprinztor. Suntei independent i gata s acceptai

responsabiliti. Avei un bun spirit de afaceri i dorii s avei succes.
Total 20-27:
SECIUNEA: B
1.
2.
3.
4.
5.
6.
7.
8.
9.
10.
11.
12.
Dac rspunsul dvs. a fost Da: de 7-9ori:

avei spirit de ntreprinztor
Dac rspunsul dvs. a fost Da: de 4-6 ori:

avei doar un interes moderat n afaceri
Dac rspunsul dvs. a fost Da: de 4 ori sau mai puin:

interesul Dvs. n afaceri este sczut
87
CUM S REALIZM UN INTERVIU?

1. Exist diverse tipuri de interviuri:
1. Interviuri tematice.
2. Interviuri de prol.
3. nterviuri-discuie, dezbateri.
4. Interviuri informative: ntrebri privind unele evenimente curente.
Curriculum-ul modernizat la disciplina Bazele antreprenoriatului propune utilizarea primelor patru

tipuri de interviuri.
1. Interviuri tematice: Obiectivul acestui tip de interviuri este de a obine informaii i opinii privind
o anumit tem. Asemenea interviuri se pot referi la aa subiecte ca, de exemplu, provocrile cu
care se confrunt oamenii de afaceri n Moldova, asumarea riscurilor, managementul riscurilor n
antreprenoriat sau alte teme din domeniul antreprenoriatului, despre care elevii doresc s ae
informaii sau opinii. Pentru a efectua acest tip de interviuri, este necesar de a ine cont de urmtoarele:
nainte de interviu, elevii trebuie s stabileasc foarte clar temele i sub-temele referitoare la
care vor solicita informaii sau opinii.
n timpul interviului, elevii trebuie s se axeze pe subiect.
Elevii trebuie s ntocmeasc o scurt list-ghid a chestiunilor-cheie, n care vor descrie

aspectele-cheie ale temei abordate.
Interviul tematic trebuie s e sucient de exibil pentru a permite abordarea altor chestiuni
aferente, totodat, n timpul interviului, elevii nu trebuie s se abat de la subiect.
Pentru a putea pune ntrebri relevante, elevii trebuie s studieze n prealabil tema ce
urmeaz a abordat n cadrul interviului.
Elevii nu trebuie s discute n contradictoriu cu intervievatul, ci s ncerce a obine ct mai

multe informaii de la el/ea.
Elevii trebuie s adreseze ntrebri deschise, dar bine-orientate.
2. Interviurile de profil: Obiectivul interviurilor de prol este ca elevii, utiliznd informaia obinut
n cadrul interviului, s poat descrie prolul persoanei intervievate. n acest tip de interviuri este
important ca:
Elevii s stabileasc ce domenii-cheie doresc s evidenieze n cadrul prolului respectiv.

Aspectele de interes ce in de persoana intervievat includ personalitatea sa, experiena sa,
funcia sau ntreprinderea sa.
Punei ntrebri deschise, care permit intervievatului de a vorbi despre sine.
Chiar dac interviul are un caracter deschis, axai-v pe subiect.
Adresai ntrebri n profunzime.
Adresai ntrebri cu caracter personal, dar nu prea private.
Elevii trebuie s ghideze intervievatul, dei agenda interviului trebuie s prevad ceva timp
pentru discuii pe teme libere. Uneori, anume aceast parte a interviului ofer cele mai
relevante informaii.
Elevii nu trebuie s discute n contradictoriu cu intervievatul, ci s ncerce a obine ct mai

multe informaii de la el/ea.
88
ntrebrile pentru acest gen de interviuri vor de tip deschis, de exemplu: Ce-ai ntreprins pentru
a deschide ntreprinderea dumneavoastr?. ntrebrile deschise servesc pentru intervievat drept
invitaie de a vorbi despre sine, de a ncepe interviul propriu-zis. Cnd intervievatul ncepe a vorbi
despre modul n care i-a lansat afacerea, intervievatorul i va pune ntrebri suplimentare pentru a
obine unele detalii sau pentru a dirija discuia.
3. Interviuri-discuii, dezbateri: Obiectivul acestui tip de interviuri este de a aa opiniile
intervievatului privind anumite subiecte. Interviurile de acest gen i permit intervievatorului mai mult,
dect alte tipuri de interviuri, s-i expun propria opinie s s-i expun n mod deschis dezacordul
cu opinia intervievatului.
Pentru acest tip de interviuri, este important ca:
Elevii s ae n prealabil cte ceva despre subiectul discutat.
Elevii s adreseze ntrebri foarte precise i bine-orientate, pentru a evita confuziile i

interpretrile greite.
Elevii s pregteasc ntrebrile n prealabil.
Elevii s pregteasc argumentele nainte de interviu.
Elevii s-i exprime propriile lor opinii ntr-un mod diplomatic.
Elevii s recurg la propriile lor opinii ca o punte de trecere spre opiniile intervievatului.
Dac avem mai mult dect o persoan intervievat, este important de a le permite tuturor
intervievailor s-i expun opiniile. De asemenea, este important de a direciona discuia,
n caz de abatere de la subiect.
Elevii trebuie s e gata de a adresa ntrebri de claricare i de a face unele concluzii pe

parcursul discuiei.
4. Interviul informativ: ntrebri privind evenimente curente. Acest tip de interviuri au mai mult
sau mai puin obiective similare cu interviurile tematice, diferena dintre ele constnd n faptul c
interviurile informative se axeaz pe un eveniment concret, nu pe un subiect.
Interviurile informative se supun acelorai reguli, ca i interviurile tematice.
Toate interviurile parcurg aceleai etape:
1. Pregtirea.
2. Intervievarea.
3. Analiza datelor obinute n cadrul interviului.
4. Utilizarea datelor obinute.
5. Asigurarea continuitii.
Interviurile pot realizate prin telefon sau n cadrul unei ntlniri personale.
Interviurile realizate prin telefon permit de a economisi timp, ns, n acelai timp, poate dicil de
a le efectua. Or, este mult mai greu s pui ntrebri i s interpretezi rspunsurile sau s direcionezi
un interviu, dac nu poi vedea persoana intervievat i nu poi urmri limbajul gesturilor. Pentru a
realiza interviuri telefonice, elevii trebuie s pregteasc foarte minuios n prealabil ntrebrile i s-i
formeze o viziune clar asupra subiectelor, precum i a sub-temeleor ce urmeaz a abordate.
89
Pregtirea
Pregtirea interviului are o importan crucial pentru obinerea bunelor rezultate. Din acest motiv,
este necesar ca profesorul s le acorde elevilor suport la faza de pregtire.
n primul rnd, elevii trebuie s restrng aria temelor i a sub-temelor. Mai simplu vorbind, ei trebuie
s stabileasc ce doresc s ae. Acest lucru poate prea simplu, ns nu este aa. Solicitai-le elevilor
s formuleze obiectivul interviului, precum i temele i sub-temele pe care doresc s le abordeze n
cadrul interviului.
Elevii vor necesita ajutor pentru a identica persoanele relevante, ce urmeaz a intervievate.
Dumneavoastr, ca profesor, i ali colegi de-ai dumneavoastr sntei cei, care le putei acorda ajutorul
necesar n procesul de identicare a intervievailor. Dup cum s-a menionat deja, prietenii, rudele,
vecinii, colegii, organizaiile profesionale de afaceri sau antreprenorii pot contribui la identicarea
viitorilor intervievai.
Dup identicarea intervievatului, acesta urmeaz a contactat. Pentru aceasta, elevii trebuie s
urmeze aceleai reguli, precum cele stabilite pentru contactarea ntreprinderilor care urmeaz a
vizitate. Dac vor contacta telefonic ntreprinderea pentru a conveni privind realizarea interviului,
elevii trebuie s pregteasc n prealabil o scurt prezentare despre sine, coala lor, scopul apelului
telefonic i obiectivul interviului.
De asemenea, ar bine de a expedia o scurt scrisoare de prezentare persoanei ce urmeaz a
intervievate, care va include i temele principale ale interviului. Acesta i va permite s se pregteasc
i s structureze interviul.
nainte de interviu, elevii trebuie s elaboreze un ghid al ntrebrilor/interviului. Acest ghid poate
de tip deschis sau poate structurat n funcie de obiectivele interviului.
Un ghid deschis al interviului va include un anumit numr de teme i sub-teme, precum i unele
cuvinte-cheie ce trebuie reinute. Iat un exemplu de ghid al ntrebrilor pentru un interviu axat pe
prolul antreprenorului:
Care este experiena profesional a antreprenorului:
o Studii.
o Funcii.
o Afaceri.
Acest tip de ghid al ntrebrilor permite de a adresa i alte ntrebri suplimentare, dar i ofer
intervievatului ceva spaiu pentru discuii pe teme libere.
Pentru a utiliza un asemenea ghid al interviului, intervievatorul trebuie s poat foarte bine dirija i
orienta interviul.
Un ghid structurat al interviului este specic i concret. ntrebrile snt orientate direct spre informaia
despre un anumit lucru sau un anumit domeniu. Un exemplu de ghid structurat al ntrebrilor poate :
Cnd ai nceput aceast afacere?
Care au fost cele mai dicile lucruri, cu care v-ai confruntat la lansarea afacerii?
nainte de interviu, elevii ar putea avea nevoie s citeasc cte ceva la tema dat i pot avea nevoie
de suport pentru a identica sursele relevante de informaii.
90
Ar putea util ca elevii s fac o repetiie a interviului, nainte de a-l realiza n practic.
Asigurai-v c elevii tiu cum s ajung la locul unde va avea loc interviul i c vor acolo la timp.
Dac elevii n-au realizat anterior nici un interviu, ar putea necesar s-i instruii cum s fac notie
n timpul interviului.
Asigurai-v c, nainte de interviu, elevii au repartizat rolurile de intervievator i de persoan care va
face notie. Desigur, plus la toate, va trebuie s-i aprovizionai cu hrtie sucient i cu stilouri.
SFATURI PENTRU ELEVI
Realizai ntotdeauna interviul n echipe de dou sau trei persoane. Cineva va pune ntrebri,
altcineva va face notiie, dar, desigur, cel care face notiele va putea pune i ntrebri.
Venii ntotdeauna la timp la interviu i nvai din timp ntrebrile.
Nu uitai s luai o copie a ntrebrilor att pentru voi, ct i pentru persoana intervievat:
aceasta v va permite s structurai interviul.
Facei o scurt introducere n interviu, prezentai obiectivul, rezultatele scontate i, de

asemenea. prezentai-v pe sine. Aceasta constituie un bun nceput, creeaz un context
pentru interviu i inspir ncredere.
Rezervai sucient timp pentru interviu i informai intervievatul privind durata estimat a
interviului.
Niciodat nu punei ntrebri la care se poate rspunde doar cu da sau nu. Dimpotriv,
punei ntrebri care i permit intervievatului s-i exprime opiniile, s vorbeasc despre
anumite lucruri, s furnizeze informaii detaliate.
ncepei cu o ntrebare deschis i, dup ce intervievatul ncepe a vorbi, atragei atenia asupra
aspectelor mai interesante i asupra domeniilor care necesit unele ntrebri suplimentare
pentru a concretiza anumite detalii.
Niciodat nu discutai n contradictoriu cu intervievatul, chiar dac tii c avei dreptate.
Dac nu ai neles ceva bine, nu ezitai s-i solicitai intervievatului s repete armaia sau s
explice unele detalii.
Facei neaprat notie n timpul interviului. Deoarece va imposibil s notai tot ce va spune
intervievatul, notai doar cuvinte-cheie sau propoziii i armaii-cheie.
Convenii n prealabil cine va conduce interviul i asigurai-v c ntrebrile snt bineorientate.
Utilizai ghidul ntrebrilor n calitate de list de control pentru a verica dac ai obinut
toate informaiile necesare i ai abordat toate subiectele planicate.
Se spune c 70% din comunicare are un caracter non-verbal i doar 30% - verbal. Aceasta
nseamn c trebuie s i ateni la limbajul non -verbal al intervievatului. Simte el/ea un
disconfort? Ar dori el/ea s mai spun ceva? Snt ntrebrile prea personale? Intervievatul ar
putea s nu v spun n mod verbal asemenea lucruri, ns voi trebuie s putei intui aceasta
din limbajul su corporal.
91
Ghidai procesul de intervievare, nu v sii s facei acest lucru. Dac nu conducei procesul,
ai putea ajunge la o discuie privind lucruri absolut nerelevante i vei reveni acas cu
informaie, pe care n-o putei utiliza.
Cnd simii c ai ajuns la sfritul interviului, spunei acest lucru i, de asemenea, oferii-i
intervievatului posibilitatea de a aduga unele comentarii nale. Ai putea spune ceva de
felul Am vorbit deja despre toate subiectele, pe care mi le planificasem, ai dori s mai facei
unele comentarii?
Nu uitai s notai data, timpul, locul interviului i numele intervievatului. Solicitai-i adresa
electronic sau numrul de telefon, la care l vei putea contacta, n caz c vei avea nevoie
de unele detalii suplimentare sau de unele claricri.
Nu uitai s-i mulumii intervievatului pentru c i-a rezervat timp pentru a v da acest
interviu.
Lsai-i informaii pentru relaii adresa electronic sau numrul de telefon, la care
intervievatul v-ar putea contacta.
Aceast list nu este denitiv. Dac constatai c ceva i lipsete, nu ezitai s-o completai. Este foarte
important ca aceast list s le ofere elevilor sfaturi relevante i concrete.
Utilizarea informaiei
Imediat dup interviu, este important ca elevii s citeasc comentariile pe care le-au fcut. De
asemenea, este important s adauge la notiele fcute n timpul interviului i primele lor impresii.
Dac anterior elevii n-au lucrat cu date colectate n timpul interviurilor, ar util s le dai unele sfaturi
privind utilizarea acestor date. Spunei-le c:
Nu toate datele snt relevante.
Ei au dreptul de a selecta ceea le consider drept relevant.
Armaiile intervievatului exprim punctele de vedere i interpretrile intervievatului i ele

nu snt neaprat obiective i adevrate.
Elevii pot s nu e de acord cu informaia obinut i au dreptul de a nu o utiliza.
Informaia poate incorect, de aceea trebuie vericat.
Elevii trebuie s aib o poziie critic fa de informaia prezentat drept obiectiv, iar dac
au anumite ndoieli, trebuie s-o verice.
Asigurarea continuitii
Exist dou lucruri importante ce trebuie efectuate dup realizarea unui interviu:
n primul rnd, elevii trebuie s-i scrie sau s-i telefoneze intervievatului pentru a-i mulumi
pentru interviu.
n al doilea rnd, elevii trebuie s-i arate intervievatului produsul nal, nainte de a-l publica,
prezenta sau naliza o misiune.
92
CUM S REALIZM O PREZENTARE?

n procesul de pregtire a prezentrii, trebuie s inei cont de trei lucruri importante:
Auditoriu.
Planul de prezentare.
Prezentarea prpriu-zis.
1 AUDITORIUL
nainte de a ncepe pregtirea prezentrii, gndii-v la auditoriu (oamenii care o vor asculta) i la
necesitile sale. De exemplu, trebuie s tii de ce persoanele respective se a acolo. Cu ct mai
mult vei tie despre auditoriu i ateptrile sale de la prezentare, cu att mai bine v vei putea
pregti. Dac v pregtii bine, vei mai relaxat n timpul transmiterii mesajului vostru.
n ceea ce privete auditoriul, gndii-v la urmtoarele:
Cine snt ei?
Ci vor ?
Cunosc ei ceva despre subiectul ce urmeaz a abordat?
Care este vrsta lor, genul i nivelul abilitilor?
De ce snt acolo?
Care le snt necesitile?
Ce trebuie s tie ei?
Prezentarea va eua, dac auditoriul nu o va nelege. De aceea, trebuie s avei grij ca mesajul
vostru s e clar i uor de neles.
2
PLANUL PREZENTRII
n procesul de planicare a prezentrii, trebuie s avei n vedere trei aspecte importante:

1. Coninutul;
2. Structura;
3. Mijloacele vizuale.
1. Coninutul
Coninutul este informaia pe care dorii s-o furnizai n cadrul prezentrii. Pentru a decide ce volum
de informaii va trebui s furnizai, cercetai minuios subiectul prezentrii voastre.
Pentru a decide privind elaborarea coninutului, gndii-v la urmtoarele ntrebri:
Ct va dura prezentarea?
Ce informaii-cheie trebuie s cuprind?
Ce are nevoie s ae auditoriul?
Sugestie: Dup ce vei stabili despre ce urmeaz s vorbii, nainte de a ncepe a scrie, pregtii un
sumar sau o versiune iniial a prezentrii.
93
2. Structura prezentrii
O bun prezentare va avea o structur sau un format. Structura i va permite auditoriului s urmreasc
ce le spunei. Structura prezentrii trebuie s conin o introducere (nceputul), un corp (mijlocul)
i concluzia (sfritul). Dac prezentarea este slab organizat, mesajul nu va sucient de efectiv, iar
auditoriul l va uita repede. Prin urmare, organizarea i structura au o importan foarte mare pentru
reinerea informaiei de ctre auditoriu. Plus la aceasta, structura i va atribui prezentrii o imagine
profesional.
Prezentarea trebuie s aib urmtoarea structur:
a. Introducere
Aceasta este partea cea mai important a prezentrii, deoarece la aceast etap auditoriul i va face
o impresie despre voi. Chiar din primele minute, elevii i vor forma o opinie despre voi i vor decide
dac meritai atenia lor. De aceea, este foarte important de a planica minuios ce vei spune n
cadrul introducerii.
Sugestii
ncercai s facei urmtoarele n timpul introducerii:
Captai atenia auditoriului.
Prezentai-v.
Explicai de ce sntei aici.
Explicai ce sperai s realizai.
Stabilii o relaie bun cu auditoriul.
b. Coninutul
Utilizai aceast parte a prezentrii pentru a explica informaia-cheie. Explicai clar ecare punct
aparte pentru ca auditoriul s poat urmri cele spuse. Este important ca ecare punct s e explicat
simplu i pe scurt. Nu furnizai prea mult informaie, deoarece auditoriul nu va memoriza mesajul
transmis.
c. Concluzia
Este important ca concluzia formulat s lase o impresie de lung durat. Utilizai ultimele cteva
minute pentru a repeta cele mai importante idei i informaia-cheie. La sfritul prezentrii, rezervai
ceva timp pentru discuii, ntrebri i rspunsuri.
Sugestie: Nu uitai s mulumii auditoriului pentru participare i pentru atenie.
3. Mijloace vizuale
Acestea snt lucrurile (resursele), pe care le putei utiliza pentru a prezenta mesajul dumneavoastr.
Este important de a utiliza mijloace vizuale, deoarece ele pot:
Ajuta auditoriului s se concentreze asupra celor spuse;
Face prezentarea mai interesant;ajuta s explicai mai clar ideile;
Diversica activitatea.
94
n calitate de mijloace vizuale, putei utiliza:
Tabl.
Flipchart.
Proiector.
Prezentare PowerPoint.
Imagini video/foto.
Modele de produse.
Atunci cnd v vei gndi la mijloacele vizuale, ncercai s rspundei la urmtoarele ntrebri:
Vor ajuta aceste mijloace prezentrii mele?
Am utilizat eu deja mijloace vizuale, este uor de a le utiliza?
M vor ajuta mijloacele vizuale s menin atenia auditoriului?
Auditoriul va putea vedea mijloacele vizuale?
Pregtirea mijloacelor vizuale: n procesul de pregtire a mijloacelor vizuale, asigurai-v c ai

fcut urmtoarele:
1. Vericai dac dimensiunile caracterelor snt sucient de mari pentru a putea vzute de
auditoriu (de exemplu, pentru proiectare - mrimea 20).
2. Nu scriei ntreg texul cu majuscule, deoarece este mai greu de citit.
3. Nu scriei propoziii lungi utilizai puncte sau numerotare pentru a organiza ideile-cheie.
4. Utilizai un tip de caractere ce pot uor citite (de exemplu, Arial).
5. Adugai imagini, ilustraii, diagrame, utilizai mai multe culori pentru a face prezentarea mai
captivant.
PREZENTAREA PROPRIU-ZIS
Este vorba de transmiterea sau prezentarea mesajului ctre auditoriu. Cnd ncepei a vorbi, auditoriul
va asculta cu atenie ce spunei i va privi atent la ceea ce artai. Trebuie s inei cont de faptul c
este tot att de important cum spunei ceva, ct i ce spunei.
tiai c?
Tonul vocii i limbajul corporal pot transmite 65% din mesaj. Limbajul corporal (micrile corpului)
pot exprima atitudinile i gndurile dumneavoastr.
Atragei atenie la urmtoarele pri ale corpului dumneavoastr:
Vocea:
Vorbii rar, astfel nct ntreg auditoriu s v poat urmri.

Vorbii tare, astfel nct ntreg auditoriu s v poat auzi.
Vorbii clar, astfel nct ntreg auditoriu s v poat nelege.
Nu utilizai argouri.
95
3.1.
Faa:
Zmbii, pentru ca auditoriul s e calm, s nu se plictiseasc sau sperie.
ncercai s rmnei aa cum sntei i comportai-v ntr-un mod resc.
Ochii:
Privind auditoriul n timpul prezentrii, putei stabili o relaie bun cu cei ce v ascult. A privi
pe cineva n timp ce-i vorbeti, nseamn a stabili un contact vizual.
Nu citii textul, ci nvai-l pe din afar.
3.2.
inuta:
Stai drept, nu v sprijinii de unele obiecte.
Avei grij s nu stai n faa mijloacelor vizuale. Asigurai-v c tabla este vizibil pentru toi.
Nu v jucai cu obiecte, cum ar stiloul, i nu inei minile n buzunare n timp ce vorbii.
Nu v deplasai prea mult ncolo i ncoace prin sal i nu batei din picioare n timp de
vorbii.
mbrcai-v adecvat prezentrii nu prea lejer (de exemplu, n blugi). Nu uitai, trebuie
s v mbrcai pentru auditoriu, nu pentru sine. Nu purtai bijuterii prea strlucitoare sau
stridente.
3.3.
Atitudinea:
Dai dovad de interes fa de subiectul prezentat i i ncrezut. Pstrai-v calmul i
manifestai profesionalism!
Simularea prezentrilor
Cheia succesului este de a tie ce dorii s spunei i de a v antrena aptitudinile de prezentare.
Fii relaxai i simii-v bine.
Nu v ngrijorai, auditoriul va dori s asculte ce vei spune!
Sugestie: Antrenai-v mai nti n faa oglinzii apoi a prietenilor sau a familiei i solicitai-le o prerea
despre prezentarea dumneavoastr.
96
Bibliografie
1.
Boco, M., Instruire interactiv, Editura Presa Universitar Clujean, Cluj Napoca, 2002
2.
Cuco, C., Pedagogie, ediia a II-a, revzut i adugit, Editura Polirom, Iai, 2006
3.
Cartaleanu, T.; Cosovan, O.; Gora-Postic, V.; Lsenco, S.; Sclifos, L., Formarea competenelor prin strategii didactice interactive, Centrul Educaional PRO DIDACTICA, Chiinu, 2008.
4.
Cerghit, I., Metode de nvmnt, Ediia a III-a, Editura Didactici Pedagogic, Bucureti, 1997
5.
Chicu V (coord.), Formarea continu a cadrelor didactice n contextul educaiei centrate pe cel ce nva, CEP USM, Chiinu, 2010
6.
Cristea G., Managementul leciei, Editura Didactici Pedagogic, Bucureti, 2007
7.
Copilu, D., Crosman, D. Ce sunt competenele i cum pot fi ele formate, Conferina "Competencies and
Capabilities in Education" Oradea 2009.
8.
Ghid de implementare a curriculumului modernizat pentru treapta liceal (la diferite discipline), Ministerul Educaiei al Republicii Moldova, Proiectul Educaie de calitate n mediul rural din Republica
Moldova, Ed. Cartier, Chiinu, 2010
9.
Guu Vl. (coord.), Educaia centrat pe cel ce nva. Ghid metodologic, CEP USM, Chiinu, 2009
10.
Guu Vl. (coord.), Psihopedagogia centrat pe copil, CEP USM, Chiinu, 2008
11.
Joi E., Management educaional, Polirom, Iai, 2000
12.
Jinga, I., Negret, I., Invarea eficient, Bucuresti, Editura Aldin, 1999
13.
Ionescu, M.,(2000), Demersuri creative n predare i nvare, Editura Presa Universitar Clujean, ClujNapoca.
14.
Ionescu, M., Chi, V.,(1992), Strategii de predare i nvare, Editura tiinic, Bucureti.
15.
Ionescu M., Radu I., Didactica modern, Cluj-Napoca, Editura Dacia, 2001.
16.
Iucu Romi B., Managementul i gestiunea clasei de elevi, Polirom, Iai, 2000
17.
Temple, Ch.; Steele, J.L.; Meredith, K.S., Iniiere n metodologia Lectur i Scriere pentru Dezvoltarea
Gndirii Critice, Centrul Educaional PRO DIDACTICA, Chiinu, 2001.
18.
Temple, Ch.; Steele, J.L.; Meredith, K.S., Aplicarea tehnicilor de dezvoltare a gndirii critice, Centrul Educaional PRO DIDACTICA, Chiinu, 2003.
19.
Roegiers, X., Manualul colar i formarea competenelor n nvmnt, Chiinu, ianuarie, 2001, n:
www.proeducation.md
20.
Nicu, A.,(2007), Strategii de formare a gndirii critice, Editura Didactic i Pedagogic, Bucureti.
21.
Materiale Formarea profesorilor pentru implementarea curriculumului modernizat de liceu, Pro Didactica (biblioteca on line)
22.
Minder, M., Didactica funcional. Obiective, strategii, evaluare, Ed. Cartier, Bucureti, 2003.
23.
Sclifos L., Gora-Postic V..a., O competen-cheie: a nva snvei. Ghid metodologic, Chiinu, C. E.
PRO DIDACTICA, 2010
97
GLOSAR
A
Active
Totalitatea bunurilor, care aparin agenilor economici (cldiri, maini, licena,

computer, echipament); datoriile altor persoane fa de agentul economic respectiv (datoriile membrilor fa de asociaie, mprumuturile acordate, dobnda,
care trebuie achitat n asociaie).
Active nemateriale
Active nebneti, determinate uor si controlate de ntreprindere, care nu au o

forma fizica i pot fi utilizate mai mult de o perioada de gestiune (brevete, licene, embleme comerciale, programe informatice, cheltuieli de constituire etc.).
Active materiale
pe termen lung
Active cu o durat de funcionare mai mare de 1 an, utilizate n activitatea ntreprinderii sau care se afla n proces de creare (terenuri, mijloace fixe, cldiri, maini).
Active pe termen scurt

(Active curente)
Stocuri de mrfuri materiale, creane pe termen scurt, investiii pe termen scurt,

mijloace bneti.
Afacere
Activitate legal din domeniul agricol, industrial, comer, financiar etc. desfurat n scopul obinerii de profit.
Analiza SWOT
Instrument de planificare strategic folosit pentru a evalua punctele tari, punctele slabe, oportunitile i ameninrile ntr-un proiect sau ntr-o aciune de
afaceri. Aceast analiz implic specificarea obiectivului aciunii sau proiectului i identificarea factorilor interni i externi favorabili i nefavorabili atingerii
obiectivului respectiv.
Antreprenor
ntreprinztor
Antreprenoriat
Persoan care i asum contient anumite riscuri i dorete s obin un anumit

profit.
Persoan care i asigur ctigul printr-o afacere, contract sau ca liber profesionist. Se refer, de asemenea, la o persoan care iniiaz o afacere nou.
Activitatea de fabricare a produciei, executare a lucrrilor i prestare a serviciilor, desfurat de ceteni i de asociaiile acestora n mod independent, din
proprie iniiativ, n numele lor, pe riscul propriu i sub rspunderea lor patrimonial, cu scopul de a asigura o surs permanent de venit.
B
Banc
Instituie specializat n primirea de la public, a economiilor pe care le utilizeaz

n forma de resurse pentru acordarea creditelor sau alte operaiuni financiare
(procurarea aciunilor, obligaiunilor, certificatelor de trezorerie).
Bilan
Situaia patrimoniului agentului economic, ntocmit periodic, la o anumit

dat, sub form de balan, care reflect tot ce posed o ntreprindere (ACTIVUL) i tot ceea ce datoreaz precum i mijlocele proprii (PASIVUL).
Buget
Plan exprimat n termeni financiari, de exemplu, ce sum de bani este necesar

pentru a administra o afacere.
98
C
Capital
Avuie sub form de bani, mrfuri i bunuri materiale.
Capital statutar
Suma capitalului stabilit prin statut la constituirea unei intreprinderi.
Cererea
Variabil economic msurabil, care reflect nevoile pe care consumatorii i le

pot satisface n limita puterii lor de cumprare.
Cheltuieli
Consum de mijloace materiale, financiare, for de munc, energie exprimat n

form bneasc cu scopul atingerii unor obiective stabilite.
Contabilitate
Procesul de nregistrare a tranzaciilor n registrele contabile.

1. Asigur reflectarea n expresie valoric a existentului i a tuturor micrilor,
care au avut loc ntr-un element patrimonial, venituri sau cheltuieli
Cont
Cont de decontare
(Cont curent)
Credit
2. Mijloc de calcul contabil pentru stabilirea soldului final i a modificrilor succesive ale unui element patrimonial, venit, cheltuial sau rezultat financiar, n
cursul unei perioade de timp
Cont deschis de ntreprindere la o instituie financiar, care servete la nregistrarea, n ordine cronologic, a tuturor operaiunilor efectuate de posesorul
acestui cont.
Suma mijloacelor bneti primite de la o banc comercial sau instituie de micro-finanare, n baza unui contract de creditare.
D
Deservirea clienilor
Capacitatea de a satisface necesitile clienilor.
Fia postului
Fia postului precizeaz cerinele de experien, studii, caracteristici personale

fa de persoana, care ocup un post, relaiile cu alte posturi (poziia n organigram), sarcinile de munc (detaliate), competenele decizionale i rspunderea
ce revine persoanei, care ocup postul. Cu acest tip de document se opereaz
la organizarea formal a ntreprinderilor, de obicei, aceasta devine anex la contractul individual de munc.
Flux monetar (flux de numerar, flux al mijloacelor

bneti) (Cash-flow)
Determinarea lichiditii ntreprinderii prin diferena dintre veniturile i cheltuielile cumulate pe o anumit perioad de timp.
Furnizori
Firme sau indivizi care ofer produsele lor unei ntreprinderi pentru a produce
bunuri sau servicii.
I
Idee de afaceri
Activiti, care consum resurse i care genereaz profit.
99
- Plasri de capital n ageni economici (industriali, agricoli, comerciali) cu scopul

obinerii de profituri.
Investiie
- Utilizarea resurselor ntreprinderii (economii, credite, capital propriu) cu scopul obinerii veniturilor (dobnzi, dividende), care genereaz profit i creterea
capitalului propriu.
mprumut
Aciune n baza creia o persoan, numit mprumuttor, pred altei persoane,

numit mprumutat, o cantitate de bunuri consumabile, neconsumabile i/sau
o anumit sum de bani, mprumutatul urmnd a i le restitui la scaden, n anumite condiii.
M
Management
Proces prin care se coordoneaz, se conduce, se planific i se controleaz activitile desfurate ntr-o organizaie, astfel nct s se asigure atingerea scopurilor acesteia, cu maxim eficien. Managementul are un caracter universal, i
se poate aplica oricrui tip de organizaie.
Marf
Produs al muncii omeneti, care satisface o necesitate social i este destinat

schimbului prin intermediul vnzrii i cumprrii.
1. Cota de rezerv pentru acoperirea unor diferene de valoare.
Marj
2. Diferena ntre costul de vnzare i cel de producie.
Marja de profit
Diferena ntre veniturile din vnzri de mrfuri i costul de achiziie aferent mrfurilor vndute. Se refer la ntreprinderile de comercializare (distribuie) sau la
partea de activitate pur comercial efectuat de ntreprinderile productoare.
Marketing
Proces ce const n trezirea interesului clienilor pentru produsele i serviciile

unei propuse pe pia.
Mix de marketing (marketing-mix)
Rezultatul mbinrii ingredientelor de marketing; politica de produs, politica de

pre, politica de distribuie i politica de promovare, pentru o anumit perioad
de timp, prin angajarea planificat a tuturor.
N
Negociere
Proces desfurat cel puin ntre doi parteneri, care i propun drept scop s realizeze, prin convorbiri panice, armonizarea progresiva a intereselor i poziiilor
lor n legtur cu o anumit problem comercial, de cooperare.
O
Ofert
100
Categorie economic, care exprim relaiile ce se stabilesc n legtur cu prezena pe pia a bunurilor materiale i serviciilor destinate schimbului prin intermediul vnzrii- cumprrii.
Ordin de plat
Dispoziie necondiionat dat de ctre posesorul unui cont bancar, bncii care
gestioneaz contul respectiv prin care se pune la dispoziia unui beneficiar o
anumit sum de bani.
Organigrama
Reprezentare grafic a structurii organizatorice a unei ntreprinderi sau a unor

pri din ea cu ajutorul anumitor simboluri i pe baza unor reguli specifice.
P
Perioada de recuperare a
investiiilor
Exprim perioada de timp n care se recupereaz investiia din profit sau din
venitul net obinut n urma realizrii investiiei.
Pia
Categorie economic a produciei de mrfuri n care i gsete expresia totalitatea relaiilor economice ce apar n procesul de vnzare-cumprare a mrfurilor.
Pia produsului
Segment al pieei , care exprim gradul de penetraie a unui produs n consum,

gradul su de solicitare de ctre consumatori, adic posibilitile sale de desfacere.
Plan de afaceri
Document, care descrie succint obiectivele operaionale i financiare ale unei

afacerii i care conine un plan detaliat i un buget, care arat n ce mod vor fi
atinse aceste obiective. Planul de afaceri conine, de asemenea, prognoze financiare detaliate privind rezultatele afacerii, precum i un plan de marketing.
Planul de management
Parte component a planului de afaceri care descrie aspectele de gestionare ale

afacerii i include urmtoarele elemente: structura organizatoric, echipa managerial, etica managerial.
Planul de marketing
Parte component a planului de afaceri n domeniul marketingului, ce stabilete obiective concrete strategice i mijloace alese pentru realizarea lor,. n general, planul de marketing cuprinde urmtoarele elemente: analiza situaiei prezente, piaa i consumatorii, concurenii, produsele cheie, zonele cheie pentru
vnzari (amplasarea), strategia de promovare/de marketing.
Postul
Unitatea de baz a structurii organizatorice descris prin rol (ce are de fcut angajatul ntr-o anumit funcie) i statut (care este poziia postului n raport cu
celelalte). Fiecrui post i revine o configuraie anumit de sarcini, competene
i responsabiliti.
Prag de rentabilitate
Nivelul afacerilor, n care ncasrile (veniturile) snt egale cu cheltuielile

(costurile).
Produs
Ansamblul de bunuri materiale sau servicii vndut de o firm, identificat prin

caracteristici tehnice i coninutul simbolic.
Promovare
Comunicarea cu potenialii clieni cu scopul de a-i influena s cumpere produsele i serviciile companiei. Promovarea include diverse metode pentru a face
un produs (serviciu) cunoscut clienilor, astfel nct acetia s doreasc s l cumpere.
101
Profit
Ctigul obinut ca urmare a unei activiti eficiente din punct de vedere economic sau beneficiul obinut ca rezultat al investirii de capital. Se calculeaz ca
venit total minus cost total.
Profit net
Suma de bani rmas dup plata cheltuielilor, impozitelor i taxelor. Profitul brut
minus impozitele.
R
Rentabilitate
Capacitate a unui capital plasat sau investit de a produce un venit, exprimat n

termeni financiari.
Risc
Pericole, pagube eventuale, mai mult sau mai puin previzibile. Elemente incerte ce pot aprea n procesul evenimentelor tehnice, de desfacere, utilizate de
o ntreprindere n vederea desfacerii produselor sale umane, sociale, reflectnd
variaiile distribuirii rezultatelor posibile, probabilitatea de apariie cu valorile
subiective i obiective, avnd efecte posibil pgubitoare i ireversibile.
S
Salariul
Suma de bani dat de patron salariatului n temeiul unui contract individual de

munc pentru munca efectuat sau ce trebuie efectuat i pentru serviciile ndeplinite sau ce trebuie ndeplinite.
Stabilirea preului
Fixarea preului de vnzare a unui produs sau serviciu.
Studiu de pia
Colectarea i analiza informaiei despre clieni, concureni i strategii de marketing. ntreprinztorii utilizeaz studiul de pia pentru a determina fezabilitatea
unei noi afaceri, a verifica interesul pentru noile produse sau servicii, a-i perfeciona afacerea i a elabora strategii concureniale. Cu alte cuvinte, studiul de
pia permite ntreprinztorilor s ia decizii care le permit s fie mai receptivi la
necesitile clienilor i s mreasc profiturile.
V
Valoare
Categorie economic a produciei de mrfuri a crei substan este munca social a productorilor de mrfuri nmagazinat n corpul material al acestora.
Venit
Ceea ce obine un agent economic ca rezultat al utilizrii capitalului.
Viabilitate
Calitatea de a fi viabil, rezistent, durabil, apt de a avea o existen ndelungat.
102
PENTRU NOTIE
103
104

Bazele Antreprenoriatului

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Bazele Antreprenoriatului

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

W I N RO C K

SUPORT DE CURS LA DISCIPLINA

Caiet de sarcini pentru elevi

Coordonator al grupului de autori, director Winrock Moldova

Cadru didactic, grad didactic superior, LT Lucian Blaga, Chisinu

Coordonator program instruire privind pilotarea i implementarea Curriculumului,

Dr. n economie, Dir. nanciar, Programul de Restructurare a Sectorului Vitivinicol din RM

Dr., conf. univ., Centrul de Formare Continu Cadre Didactice, UTM

Dr., conf. univ., Centrul de Formare Continu Cadre Didactice, UTM

Descrierea CIP a Camerei Naionale a Crii

Suntei tineri, plini de idei i aspiraii. Consolidai-v efortul de cunoatere

dr. Loretta Handrabura

Caiet de sarcini pentru elevi

Agenia de Stat pentru Proprietatea Intelectual

Caiet de sarcini pentru elevi

Este oare antreprenoriatul o opiune real de carier?

Modulul II. ELEMENTE DE MANAGEMENT I GESTIONAREA RISCURILOR

Aspecte generale privind gestionarea unei afacerii

Modulul III. FINANAREA I EVIDENA ACTIVITII ANTREPRENORIALE

Capitalului necesar pentru afacerea mea

Modulul IV. MARKETINGUL AFACERII

Noiuni generale de marketing

Modulul V. PLANIFICAREA UNEI AFACERI

Scopul planificrii afacerii

ANTREPRENORIATUL - O OPIUNE DE CARIER PROFESIONAL

Caiet de sarcini pentru elevi

Este oare Antreprenoriatul o opiune real de carier?

Scopuri pentru ziua de astzi (exemplu: s completez aceast Fi pn la cin)

Scopuri pentru sptmna aceasta (exemplu, s ncep exersarea comunicrii n public)

Sarcina 3: Formulai cte 3 obiective pentru scopurile propuse n Sarcina 2.

Obiective pentru ziua de astzi (de exemplu: Scopul - s completez aceast pn la

Sarcina 4: Identificai i notai urmtoarele aspecte:

Caiet de sarcini pentru elevi

Caracteristici irelevante (neimportante) ale Antreprenorului:

Sarcina 5: Identificai propriile caliti antreprenoriale.

Sarcina 6: Determinai avantajele i dezavantajele de a fi antreprenor

Sarcina 7: Oferii exemple de diverse tipuri de afaceri din comunitatea voastr.

Sarcina 8: Alctuii propriul C.V (Curriculum Vitae).

Nume ale persoanelor i contactele acestora, care te cunosc bine

Sarcina 9: Notai semnificaia termenului ETIC PROFESIONAL n viziune proprie:

Caiet de sarcini pentru elevi

TEST: Profilul personal de competene antreprenoriale

Caiet de sarcini pentru elevi

Tema 1.2. Cadrul legal privind activitatea antreprenorial n Republica Moldova

Legea cu privire Clasic: . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . .

la Camera de nregistrri de Stat

Societate cu rspundere limitat

la Camera de nregistrri de Stat

la Camera de nregistrri de Stat

Lucrri practice pentru activitate individual:

Forma organizatorico-juridic a afacerii

Etapele de nregistrare a afacerii

Caiet de sarcini pentru elevi

Tema 1.3. Antreprenoriatul n Moldova i rolul acestuia n economia rii

Sarcina 3: Identificai posibilitile de implicare a asociaiilor de business n perfecionarea mediului de

Tema 1.4. Opiuni de lansare a unei afaceri

Sarcina 1: Completai rubricile avantaje i dezavantaje doar cu numerele acelor caracteristici

Caiet de sarcini pentru elevi

Sarcina 2: Identificai responsabilitile antreprenorului n dependen de statutul su juridic.

Societate cu rspundere limitat

Societate n nume colectiv (S.N.C.)

Statutul juridic (bifai)

De exemplu: prin averea antreprenorului