Bazele Antreprenoriatului

LED LIECHTENSTEIN Centrul
pentru
DEVELOPMENT Educaie
SERVICE Antreprenorial
CENTRUL PENTRU EDUCAIE ANTREPRENORIAL I ASISTEN N AFACERI Ministerul Educafliei
i
Asisten
(CEDA) al Republicii Moldova n Afaceri
Chiinu, str. Mihai Eminescu nr. 35, oficiul 7
BAZELE
MD-2012, Republica Moldova
Tel: 373 (22) 885 425 Fax: 373 (22) 885 426; mob: 373 79002848
oficiu@ceda.md; sshuleansky@ceda.md
www.ceda.md; www.facebook.com/ceda.
ANTREPRENORIATULUI
Proiecte didactice
Proiecte didactice
BAZELE ANTREPRENORIATULUI
Bazele antreprenoriatului Coperta.indd 1 5/29/17 11:26 AM

Editura ARC
Chiinu 2017
Materialele didactice au fost elaborate n cadrul proiectului MEEETA, implementat de Centrul pentru Educaie
Antreprenorial i Asisten n Afaceri (CEDA) n parteneriat cu Ministerul Educaiei i cu susinerea financiar a
Fundaiei Servicii de Dezvoltare din Liechtenstein (LED).
Echipa de lucru:
Sofia ULEANSCHI, director CEDA
Lia SCLIFOS, dr. ped., manager al proiectului REVOCC
Serghei LSENCO, formator naional, expert CEDA
Valentina OLARU, dr. ped., profesoar de educaie civic, GD superior, trainer CEDA
Nicolae CREU, expert CEDA
Centrul pentru Educaie Antreprenorial i Asisten n Afaceri aduce sincere mulumiri profesorilor care predau
Bazele antreprenoriatului, participani la programele de formare a profesorilor n cadrul proiectului, pentru
efortul depus n definitivarea proiectelor de lecii la disciplina Bazele antreprenoriatului.
Redactor: Lucia urcanu

Corector: Mariana Belenciuc
Copert i concepie grafic: Mihai Bacinschi
Ilustraie: Alex Dimitrov, pag. 115
Tehnoredactare: Marian Motrescu
Editura Arc, str. G. Meniuc nr. 3, Chiinu;

Tel.: (+37322) 73-36-19, 73-53-29; fax: (+37322) 73-36-23; e-mail: info.edituraarc@gmail.com; www.edituraarc.md
Reproducerea integral sau parial a textului i ilustraiilor din aceast carte este posibil numai cu acordul
prealabil scris al deintorilor de copyright.
Centrul pentru Educaie Antreprenorial i Asisten n Afaceri, 2017

Editura Arc, 2017
Descrierea CIP a Camerei Naionale a Crii din RM

Sugestii privind elaborarea proiectelor didactice la disciplina Bazele antreprenoriatului / Proiectul MEEETA, Centrul
pentru Educaie Antreprenorial i Asisten n Afaceri; echipa de lucru: Sofia uleanschi [et al.]. Chiinu: Arc, 2017 (Com-
binatul Poligrafic). 184 p.: tab.
Apare cu suportul financiar al Fundaiei Servicii de Dezvoltare din Liechtenstein (LED). 4000 ex.
ISBN 978-9975-0-0015-4.
37.091:334
S 94
ISBN 978-9975-0-0015-4
3
MODULUL I. ANTREPRENORIATUL O OPIUNE DE CARIER PROFESIONAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

Tema 1.1. Este oare antreprenoriatul o opiune real de carier?. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
Tema 1.2. Primii pai spre o afacere reuit . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
Tema 1.3. Cadrul legal pentru activitatea antreprenorial n Republica Moldova . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
Tema 1.4. Antreprenoriatul n Republica Moldova i rolul acestuia n economia rii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 20
Tema 1.5. Opiuni de lansare a propriei afaceri. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 22
Tema 1.6. Impozitele pltite de antreprenori . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 28
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 29
Tema 1.7. Evaluare sumativ la modulul I: Trgul ideilor de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 30
MODULUL II. ELEMENTE DE MANAGEMENT I GESTIONAREA RISCURILOR. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

Tema 2.1. Aspecte generale privind gestionarea unei afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 34
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 36
Tema 2.2. Organizarea i coordonarea unei activiti antreprenoriale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 37
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Tema 2.3.* Organizarea i coordonarea unei activiti antreprenoriale (Selectarea angajailor
i contractul de munc) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 39
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 41
Tema 2.4. Rolul salariului n sistemul motivaional . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 45
Tema 2.5. Motivarea angajailor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 46
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 48
Tema 2.6. Controlul calitii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 51
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 52
Tema 2.7. Riscurile n activitatea de antreprenoriat i gestionarea acestora. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 53
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 54
Tema 2.8. Lecie de evaluare sumativ. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 56
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 57
4 BA ZELE ANTREPRENORIATULUI
MODULUL III. FINANAREA I EVIDENA ACTIVITII ANTREPRENORIALE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

Tema 3.1. Capitalul necesar pentru afacerea mea. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 64
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 66
Tema 3.2. Sursele de finanare a afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 69
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 71
Tema 3.3. Venituri i cheltuieli (partea 1). . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 79
Tema 3.3. Venituri i cheltuieli (partea a 2-a Prognoza cheltuielilor i rezultatul financiar) . . . . . . . . . . . . . . 81
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 82
Tema 3.4.* Noiuni fundamentale de eviden contabil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 90
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 92
Tema 3.5.* Conturi contabile . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 98
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 99
Tema 3.6. Structura i elementele de baz ale unui bilan contabil. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 105
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 106
Tema 3.7. Eficiena economico-financiar a afacerii. Rentabilitatea afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 110
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 112
Tema 3.7.* Eficiena economico-financiar a afacerii. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 113
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 115
Tema 3.8. Lecie de evaluare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 118
MODULUL IV. MARKETINGUL AFACERII . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119

Tema 4.1. Noiuni generale de marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 121
Tema 4.2. Cercetarea de pia . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 122
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 124
Tema 4.3. Piaa i clienii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 125
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 127
Tema 4.4. Concurena i segmentarea pieei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 130
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 131
Tema 4.5. Produsul: bunuri i servicii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 133
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 135
Tema 4.6. Formarea preului . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 137
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 138
Tema 4.7. Promovarea, plasarea i distribuia. Mixul de marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 139
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 141
Tema 4.8. Lecie de evaluare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 145
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 146
5
MODULUL V. PLANIFICAREA AFACERII . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147

Tema 5.1. Scopul planificrii (Oferirea i recepionarea feedbackului) . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 149
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 151
Tema 5.2. Structura planului de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 152
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 153
Tema 5.3. Atelier de lucru: Descrierea afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 156
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 157
Tema 5.4. Atelier de lucru: Elaborarea planului de marketing . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 158
Tema 5.5. Atelier de lucru: Elaborarea planului operaional. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 159
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 160
Tema 5.6. Atelier de lucru: Necesarul de resurse umane. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 161
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Tema 5.7. Atelier de lucru: Elaborarea planului financiar. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 162
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
Tema 5.8. Atelier de lucru: Integrarea tuturor elementelor planului de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 163
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 164
Tema 5.9. Atelier de lucru: Elaborarea prezentrii planului de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 165
Tema 5.10. Evaluarea final (examen): Prezentarea public a planului de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
Anexe . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 167
ANEXE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Rezultatele succinte ale studiului de marcare a traseului profesional al absolvenilor instituiilor
de nvmnt profesional tehnic din Republica Moldova . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 169
Jocuri didactice cu blocuri din lemn, aplicate la disciplina Bazele antreprenoriatului. . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
Dragi profesori,
Iat c a venit timpul s totalizm eforturile noastre comune depuse n cadrul programelor de formare pri-
vind educaia antreprenorial, organizate n cadrul proiectului MEEETA cu susinerea financiar a Fundaiei
Servicii de Dezvoltare din Liechtenstein (LED). n anii 20122016, n colaborare strns cu Ministerul
Educaiei, au fost realizate o serie de msuri importante ce in de educaia antreprenorial, cu implicarea
activ att a elevilor, ct i a cadrelor didactice din instituiile de nvmnt profesional tehnic.
Cu eforturi comune, am constatat c educaia antreprenorial are caracter aplicativ, deoarece presupune
formarea i dezvoltarea la elevi a unor competene specifice, pe care acetia s le poat utiliza n viitor,
care le vor schimba viaa spre bine, le vor deschide ui i, n multe cazuri, vor pune fundamentul pentru
viitoarea lor carier. Iar munca dumneavoastr sincer, activitatea de predarenvare va fi, I N CONTI-
NUARE, centrat, n mod obligatoriu, pe fiecare elev n parte i ct mai apropiat de realitatea economic
din ar.
n aceast carte v prezentm sugestii privind elaborarea proiectelor didactice la disciplina BAZELE AN-
TREPRENORIATULUI, realizate mpreun cu profesorii care au participat la sesiunile de formare; revizuite
i pregtite pentru tipar de grupul de lucru alctuit din reprezentani ai echipei Centrului pentru Educaie
Antreprenorial i Asisten n Afaceri i trainerii implicai n programele de formare.
inem s subliniem nc o dat c competenele antreprenoriale i spiritul de iniiativ sunt printre cele nou
competene-cheie aprobate/ stabilite n art. 12 pct. (2) din Codul Educaiei al Republicii Moldova pentru
ntregul sistem educaional din ar. Aceste competene includ cunotine, abiliti, atitudini i valori ce
permit participarea activ a individului la viaa social i economic, presupun simul iniiativei i al antre-
prenoriatului i reprezint capacitatea elevului de a transforma ideile n aciune. Acest lucru cere i mult
implicare, creativitate, inovaie, capacitatea de asumare/ diminuare a riscurilor, precum i capacitatea de
a planifica i gestiona proiecte/ activiti/ diverse aciuni cu caracter social-economic n vederea atingerii
obiectivelor stabilite; permite creterea potenialului elevilor i absolvenilor de a munci n calitate de an-
gajat i, concomitent, ofer oportuniti noi de a activa n mod independent, ca autoangajat/ lucrtor pe
cont propriu, sau de a iniia o afacere proprie.
n ultimii ani, s-au produs multe schimbri pozitive n sistemul educaional din ara noastr, i n primul
rnd n domeniul educaiei antreprenoriale, deoarece competenele de baz, cum ar fi cele digitale, an-
treprenoriale i spirit de iniiativ, inclusiv educaia civic, sunt larg integrate n programa colar, fiind
foarte importante pentru tnra generaie, oferindu-le tuturor tinerilor posibilitatea de a-i dezvolta
competenele-cheie pn la un nivel care s-i pregteasc mai eficient pentru dezvoltarea personal, pen-
tru includerea n societate, dar i pentru ocuparea unui loc de munc, constituind astfel i o baz pentru
nvarea pe parcursul ntregii viei.
Putem afirma cu siguran c predarea disciplinei Bazele antreprenoriatului (BA) este deosebit de impor-
tant n cadrul formrii profesionale iniiale, deoarece elevii sunt aproape de ncadrarea n cmpul muncii,
iar desfurarea unei activiti independente poate reprezenta o opiune important pentru dezvoltarea
carierei acestora. Elevii se simt mult mai siguri n forele proprii cnd vin la locul de munc sau atunci cnd
i propun s iniieze propria lor afacere. Profesorii implicai n predarea acestei discipline vor pune mereu
accentul pe creativitate, iniiativ, gndirea critic, rezolvarea problemelor, evaluarea riscurilor, luarea deci-
ziilor etc.
Abordarea modular n cadrul disciplinei BA le ofer profesorilor i elevilor posibilitatea de a parcurge
coninuturile de la simplu la compus i permite evaluarea treptat a progresului nregistrat de elevi, att
7
la sfritul fiecrui modul, ct i la absolvirea cursului (evaluarea sumativ). Este important de menionat
faptul c structura modular a curriculumului permite un grad nalt de flexibilitate i favorizeaz ajustarea
coninuturilor cursului la necesitile specifice ale elevilor, lund n calcul gradul lor de pregtire, specificul
profesiilor alese .a., precum i receptivitatea la schimbrile de pe piaa muncii, flexibilitatea n structu-
rarea orelor de instruire profesorii vor ine cont de acest lucru la nceputul fiecrui an colar, ajustnd
coninuturile la schimbrile respective.
Axarea pe finaliti de nvare presupune un ir de rezultate scontate, care reflect ceea ce se ateapt de
la elev s cunoasc, s neleag i s fie capabil s aplice/ demonstreze la sfritul fiecrui modul curricu-
lar.
n aceast culegere de sugestii, profesorii vor gsi inserate leciile de evaluare sumativ pentru fiecare mo-
dul, care sperm s v ajute n activitatea dumneavoastr profesional.
Integrarea teoriei cu practica este foarte important pentru aceast disciplin i presupune c tot ceea ce
se nva n procesul didactic urmeaz s fie valorificat n cadrul activitilor practice, asigurnd formarea
i dezvoltarea competenelor generale i specifice disciplinei. Profesorul asigur integritatea academic a
programului prin crearea de oportuniti pentru ca elevii s stpneasc anumite competene de baz n
timpul elaborrii i prezentrii planului de afaceri.
La finalizarea cursului, fiecare elev prezint propriul plan de afaceri i este contient de contextul propriei
sale activiti, fiind capabil s valorifice oportunitile aprute. Aceasta este baza pentru nsuirea unor
abiliti i cunotine mai specializate, de care au nevoie cei care i doresc s iniieze/ dezvolte o activitate
antreprenorial, deoarece pentru a deveni un antreprenor de succes trebuie s investeasc n continuare
n dezvoltarea competenelor de ntreprinztor, urmnd un curs de antreprenoriat/ business sau nvnd
singuri lucruri care s-i ajute n dezvoltarea personal i profesional, inclusiv n iniierea propriei afaceri.
Dup patru ani de la implementarea mai multor programe de formare n domeniul educaiei antreprenori-
ale, a aprut necesitatea de a analiza rezultatele i eficiena acestora prin efectuarea unui studiu de marca-
re a traseului absolvenilor IPT.
Printre obiectivele principale ale acestui studiu au fost evaluarea calitii i relevanei studierii disciplinei
Bazele antreprenoriatului, precum i identificarea corelaiei dintre ocuparea/ autoocuparea absolvenilor
i studierea bazelor antreprenoriatului n cadrul disciplinei obligatorii sau prin intermediul trainingurilor
pentru dezvoltarea afacerilor, oferite absolvenilor n cadrul proiectului MEEETA. Varianta scurt a raportu-
lui privind rezultatele i concluziile studiului este prezentat n anex i sperm s fie de folos att cadrelor
didactice implicate n predarea disciplinei Bazele antreprenoriatului, ct i managerilor instituiilor de
nvmnt.
Credem c acest suport metodologic va fi nc un ajutor practic pentru cadrele didactice n activitatea
profesional de zi cu zi i va fi folosit creativ i eficient.
Cu deosebit respect pentru ceea ce facei i n sperana creterii numrului de tineri antreprenori n toate
localitile rii,
Dr. Silviu GNCU, Sofia ULEANSCHI,

ef Direcie nvmnt secundar profesional Director executiv, Centrul pentru Educaie
i mediu de specialitate, Ministerul Educaiei Antreprenorial i Asisten n Afaceri
ANTREPRENORIATUL O OPIUNE
DE CARIER PROFESIONAL
14 ore (5 ore de activitate individual)
Descriere general:
Modulul dat este conceput pentru a le oferi elevilor o imagine general din perspectiva antreprenoriatului
ca opiune de carier.
Competena dezvoltat n cadrul modulului I: Competena de a valorifica oportunitile n dezvoltarea
personal i profesional.
Pentru dezvoltarea acestei competene, sunt elaborate urmtoarele finaliti modulare:
Identific oportuniti existente pentru dezvoltarea personal i profesional.
Utilizeaz prevederile legislative referitoare la activitatea antreprenorial n rezolvarea situaiilor-problem.
Argumenteaz propria idee de afaceri.
Analizeaz oportuniti de susinere a propriei afaceri.
Stabilete o modalitate de lansare a afacerii proprii n baza ideii selectate.
Determin caracteristicile, riscurile i beneficiile antreprenoriatului ca oportunitate n carier.
Apreciaz importana respectrii prevederilor legale n iniierea i dezvoltarea afacerii.
n cadrul acestui modul, elevii urmeaz s se familiarizeze cu conceptul de antreprenor i antreprenoriat
sub aspect juridic, social i etic. De asemenea, n modul sunt incluse teme ce in de momentele-cheie n
identificarea unei idei de afaceri i evaluarea viabilitii acesteia. Elevii vor studia cadrul legal privind activi-
tatea antreprenorial din Republica Moldova, precum i sistemul de impozitare i control n domeniul dat.
Cadrele didactice le vor oferi elevilor posibilitatea s-i determine capacitile necesare activitii antre-
prenoriale i s reflecteze asupra faptului dac antreprenoriatul ar putea fi o opiune viabil de carier. De
asemenea, elevii vor decide n mod liber i contient dac i doresc o carier de antreprenor sau una de
intraprenor. n cadrul modulului, elevii valorific diferite modaliti/ oportuniti de lansare a unei afaceri
i informaia privind politicile i cadrul de reglementare a activitii antreprenoriale n ara noastr.
Un aspect metodologic important este tema pentru acas, care ncepe s fie realizat n clas la etapele
de reflecie i/sau extindere, sub ndrumarea profesorului, i continu acas, crend premise pentru ca
fiecare elev s o fac. La lecia urmtoare, la etapa de evocare, tema pentru acas este valorificat n con-
textul temei noi, un element motivaional important pentru realizarea ei.
9
Aspecte metodologice privind evaluarea

n cadrul modulului I, se va evalua competena de valorificare a oportunitilor n dezvoltarea personal
i profesional. Evaluarea formativ se va aplica la fiecare lecie. Pentru aceasta, elevii vor realiza anumite
sarcini care vor finaliza cu elaborarea unui produs ce poate fi evaluat i apreciat cu not. La ultima lecie,
elevii vor prezenta ideea lor de afacere n care vor reflecta toate aspectele studiate n cadrul modulului I.
Astfel, produsele elaborate asigur continuitatea i motiveaz elevii s le fac mai calitativ, deoarece tiu
de la nceput c n baza lor vor elabora i prezenta ultimul produs Ideea de afacere. Prezentm, n tabelul
ce urmeaz, subiectele abordate i tema pentru acas, adic produsul elaborat care poate fi evaluat de
profesor.
Nr. Nr.
Tema leciei Produsul/ Tema pentru acas
temei de ore
1.1 Este oare antreprenoriatul o opiune rea- 2 Calitile necesare pentru dezvoltarea unei
l de carier? cariere de succes
1.2 Primii pai spre o afacere reuit 2 Ideea de afacere prezentat prin prisma
valorilor
1.3 Cadrul legal pentru activitatea antrepre- 2 Lista actelor necesare pentru nregistrarea
norial n Republica Moldova unei afaceri n baza ideii prezentate
1.4 Antreprenoriatul n Republica Moldova i 2 Programe de susinere a IMM-urilor la care
rolul acestuia n economia rii se poate aplica pentru a iniia o afacere n
baza ideii selectate
1.5 Opiuni de lansare a propriei afaceri 2 Argumente privind forma organizatorico-ju-
ridic potrivit ideii de afacere
1.6 Impozitele pltite de antreprenori 2 Cheltuielile estimate pentru fondul de salarii,
taxe i impozite
1.7 Evaluarea sumativ la modulul I: Trgul 2 Prezentarea ideii de afacere n care se reflec-
ideilor de afaceri t toate aspectele studiate n cadrul modu-
lului I
Dup cum am menionat anterior, produsul final pentru modulul I este Ideea de afacere. Instrumentul de
evaluare aplicat este Trgul ideilor de afaceri. El este organizat la ultima lecie din modul i, ulterior, la nivel
de instituie pentru elevii interesai. Cadrele didactice vor evalua prezentarea ideii de afacere n baza unor
rubrici (vezi tabelul de mai jos).
Rubrici pentru evaluarea ideii de afacerI prezentate

Niveluri
Aspecte evaluate
Minim (nota 5-6) Mediu (nota 7-8) nalt (nota 9-10)
Reflectarea valorilor Numete 1-2 valori, dar Descrie 3-4 valori i Descrie 5 sau mai multe
n prezentarea ideii de are dificulti n identi- identific idei inovative valori i identific idei ino-
afacere ficarea ideilor inovative pentru 2 dintre ele. vative pentru toate.
n baza lor.
Viabilitatea ideii Este nevoie de mai Poate fi realizat n ur- Poate fi realizat n urm-
mult timp pentru a re- mtoarele 6 luni, dar toarele 6 luni, necesarul de
aliza ideea i necesarul necesarul de capital este capital este realist, ideea
de capital nu este esti- parial realist n contextul este viabil pentru contex-
mat pentru un context prezentat. tul prezentat.
concret.
Aspecte legislative Numete forma organi Descrie forma organiza- Argumenteaz forma orga-
zatorico-juridic, dar nu torico-juridic i explic nizatorico-juridic potrivit
explic de ce a ales-o de ce se potrivete ideii cu ideea lui.
pe aceasta. lui.
Prezint cel puin 1-2 Numete cel puin Prezint o list de peste
legi/ acte normative 3 legi/ acte normative 3 legi/ acte care reglemen-
care reglementeaz care reglementeaz afa- teaz afacerea n domeniul
afacerea. cerea. ales.
Oportuniti Nu prezint un pro- Prezint un program de Prezint un program de
gram de susinere a susinere a IMM-urilor la susinere a IMM-urilor la
IMM-urilor la care poa- care poate aplica pentru care poate aplica pentru a
te aplica pentru a iniia a iniia o afacere n baza iniia o afacere n baza ideii
o afacere n baza ideii ideii selectate. selectate i descrie proce-
selectate. dura necesar.
Prezentarea ideii Prezint cu dificulti Prezint ideea n public, Prezint ideea n public,
ideea n public, comite utiliznd un limbaj speci- utiliznd un limbaj coerent,
greeli de terminolo- fic, corect din punctul de specific, corect din punctul
gie. Face o prezentare vedere al terminologiei. de vedere al terminologiei.
n Power Point sau Face o prezentare n Face o prezentare n Power
pe un poster. Nu face Power Point sau pe un Point sau pe un poster. De-
referin la calitile poster. Numete calitile monstreaz argumentat c
personale. Nu se nca- personale care l vor posed calitile necesare
dreaz n timpul oferit. ajuta s implementeze pentru implementarea ideii.
ideea. Nu se ncadreaz Se ncadreaz n timpul
n timpul oferit. oferit.
Este oare antreprenoriatul o opiune real

Tema

1.1
de carier?
Timp: 90 min.
Obiective operaionale: La sfritul activitii didactice, elevii vor fi capabili:
s explice calitile necesare unei persoane/ unui antreprenor de
succes;
s identifice predispoziia proprie pentru activitatea de intraprenor i
antreprenor;
s aprecieze rolul dezvoltrii personale n cariera profesional.
Metode i tehnici de nvare: GPP, Diagrama Venn, test, argumente pe cartele.
Forme de organizare a activitii: de grup, individual, frontal.
Resurse didactice: markere pentru fiecare grup, postere.
Etapele Metode i
cadrului Aspecte ale demersului acional Timp tehnici de
de nvare nvare
Evocare Elevii sunt mprii n 2 grupuri mari (de exemplu, pe rnduri). O par- 15 GPP
te din elevi se gndesc la prima sarcin, alii la sarcina a doua. min.
Sarcini:
Amintii-v o persoan de succes pe care o cunoatei. Diagrama
Amintii-v un antreprenor de succes. Venn
Discutai n perechi (aceeai sarcin) i identificai calitile specifice
acestor persoane.
11
Se formeaz grupuri din 2 perechi care au avut sarcini diferite i Activitate
completeaz o Diagram Venn: caliti specifice fiecrei persoane i de grup
caliti comune.
Profesorul completeaz o diagram la tabl, colectnd idei de la toa-
te grupurile pe rnd.
Elevii sunt ntrebai dac e nevoie i de alte caliti pentru a dezvolta
o carier de succes.
Realizarea Profesorul le explic elevilor c vor studia o nou disciplin Bazele 5 min. Miniprele-
sensului antreprenoriatului. n cadrul acestei discipline i vor dezvolta mai gere
multe caliti i abiliti necesare unei persoane de succes.
Apoi le distribuie elevilor un text cu unele caliti descrise (Anexele 1 i 2).
15
Sarcin: Citii textul i marcai cu semne de exclamare ideile impor- min.
tante din punctul vostru de vedere. Elevii prezint ideile apreciate i
discut despre ele.
10
Profesorul explic noiunea de intraprenor o persoan care propu-
min.
ne inovaii (idei, produse, servicii noi) la locul de munc, studii, care
este creativ i activ. n perspectiv, orice intraprenor poate deveni
antreprenor.
Profesorul prezint definiia antreprenorului.
Reflecie Elevilor li se propune s realizeze un test (Anexa 3) pentru a identifica 10 Test
dac au vocaie de antreprenor. min.
Dup completarea testului, profesorul discut cu elevii rezultatele.
Extindere Elevii identific calitile necesare pentru a deveni o persoan de succes, 20 Argumente
un intraprenor n grup sau coal i apoi un antreprenor. Elevilor li se min. pe cartele
distribuie cte 3-4 fie mici, acetia urmnd s scrie pe o parte o cali-
tate i pe verso explicaia de ce are nevoie de aceast calitate.
Profesorul le explic elevilor c primul modul va finaliza cu un trg al
15
ideilor de afaceri, la care fiecare elev i va prezenta ideea. Ideile pre-
min.
zentate vor fi evaluate n baza unor rubrici.
Profesorul explic modalitatea de evaluare n baza Rubricilor pentru
evaluarea ideii de afacere. Elevii primesc lista acestor rubrici, le citesc i
formuleaz ntrebri dac apar neclariti.
Anexe. Tema 1.1

Anexa 1. Caracteristici, caliti ale unei persoane de succes
ncredere n sine.
Capacitatea de anva continuu, investind n propria educaie. Are deschidere ctre tot ce este nou
i cunoate ceea ce se ntmpl n domeniul su de activitate. O astfel de persoan recunoate c nu le
tie pe toate i apeleaz la persoane specializate n domeniu.
Areabilitatea de a vedea oportunitilecare se ivesc periodic.
i asum riscuri, nsriscuri calculate.
Este un excelent lider i angajeaz oameni foarte buni pe domeniul lor de activitate i i coordoneaz n
aa fel, nct fiecare dintre ei s dea maximum din ceea ce tiu i pot face.
Testeaz iacioneaz continuu. ncearc noi metode menite s-l ajute s-i ating scopul, vede ce se
potrivete i ce nu, face concluziile necesare i merge nainte.
Inteligen i creativitate. Pentru a face ceva deosebit, trebuie s fii inteligent.
Cunoaterea domeniului de activitate. E absolut obligatoriu s ncepi s acumulezi experien n do-

meniul n care vrei s activezi sau deja activezi.
Perseveren i determinare. Pe parcursul activitii, te vei confrunta cu anumite obstacole, pe care nu
le vei putea depi dect cu perseveren i determinare.
Luarea deciziilor este foarte important pentru o persoan de succes, n mod special n ceea ce privete
rapiditatea i eficiena.
Rezolvarea problemelor. Pentru fiecare problem pot fi gsite cel puin 2 soluii.
Gndire pozitiv. O bun parte din oameni evit s investeasc n carier nu pentru c nu s-ar pricepe,
ci pentru c se gndesc mai mult la pierderi dect la ctig.
Anexa 2. Caracteristici, caliti ale unui antreprenor

Responsabilitatea
Orice antreprenor trebuie s tie c, odat ce-i deschide o afacere, va fi responsabil pentru multe aspecte,
n special pentru remunerarea la timp a angajailor, achitarea datoriilor fa de partenerii de afaceri, livra-
rea produselor n termenele stabilite etc.
Spiritul de observaie
Avnd un spirit nalt de observaie, antreprenorul se va orienta spre noi perspective, va cuta noi piee de
desfacere, va afla dac clienii si sunt sau nu mulumii de produsele sau serviciile pe care le presteaz
firma.
Perseverena
Aceast calitate este una dintre cele care stau la baza obinerii succesului. A fi antreprenor i a deine
funcia de director al unei companii nu nseamn n niciun caz linite i odihn. Pentru a-i atinge obiecti-
vele, un antreprenor are de muncit mult, cu determinare i srguin.
Creativitatea i inovaia
Ar fi bine ca fiecare ntreprinztor s vin pe pia cu produse noi sau servicii diferite de cele existente,
pentru a le oferi clienilor ct mai multe bunuri utile cu adevrat sau servicii care s le uureze i s le
mbunteasc traiul.
Ambiia
Aceast nsuire de multe ori este considerat negativ, ns pentru antreprenori este un avantaj, deoarece
i ajut s treac cu brio de problemele ce apar pe parcursul dezvoltrii afacerii.
Insistena
Pentru a deveni un antreprenor de succes, va insista ca sarcinile s fie realizate ntr-un anumit termen, va
urmri ntreg procesul de lucru, se va asigura c totul decurge conform planului, iar n final va verifica nea-
prat rezultatele obinute.
Optimismul i ncrederea n sine
Chiar dac dezvoltarea unei afaceri presupune foarte multe dificulti i probleme, antreprenorul este
persoana care ar trebui s aib ncredere permanent n forele proprii i s fie convins c, prin srguin,
n final totui va ajunge s se bucure de succes. Acolounde alii vd probleme, el vede soluii. n loc s se
plng de existena concurenei, caut modaliti prin care s colaboreze cu ea.
Orientarea spre eficien i calitate
Fr calitate, nu poate fi construit o baz de clieni loiali, iar fr eficien, ntreprinderea ar putea fali-
menta, de aceea antreprenorul are sarcina s asigure clienii cu produse calitative i servicii prestate la cel
mai nalt nivel, i toate acestea e de dorit s fie cu costuri mai reduse.
Abiliti de convingere
Antreprenorul se va folosi de abilitile respective atunci cnd va cere uncreditbancar sau cnd va con-
vinge investitorii c afacerea sa are perspectiv i trebuie finanat, i va fi uor s angajeze cei mai buni
lucrtori, s-i gseasc i s beneficieze n permanen de un suport din partea partenerilor.
Ct mai mult energie
n cele mai multe cazuri, antreprenorii ndeplinesc o munc colosal, iar acest lucru presupune un consum
enorm de energie, de aceea ei nu ar trebui s uite de un regim alimentar corect, sport, meditaie i relaxa-
re pe msur.
13
Planificarea i monitorizarea sistematic
Antreprenorii ntocmesc un plan pe termen lung, apoi l divizeaz n sarcini mai mici pe o anumit perioa-
d de timp. Ulterior, monitorizeaz activitile angajailor pentru a afla cum decurge procesul de realizare
a obiectivelor.
Anexa 3. Test: Vocaia de antreprenor

Noteaz n dreptul fiecrei afirmaii A (dac este adevrat) sau F (dac este fals).
Nr. Afirmaii Adevrat Fals

1. Petreci mult timp gndindu-te cum poi eficientiza activitatea ta, aspecte ale
muncii tale.
2. Primeti feedback pozitiv cnd sugerezi schimbri.
3. Eti perseverent chiar i atunci cnd sunt anse mari s dai gre.
4. Te entuziasmeaz munca ta atunci cnd te gndeti sau vorbeti despre ea.
5. Propui adesea metode mai bune de a face lucrurile acas, n activiti de re-
creere i n cadrul comunitii.
6. Poi vizualiza paii concrei pe care trebuie s-i ntreprinzi pentru a pune idei-
le n practic.
7. Eti dispus s renuni la o parte din timpul tu liber i bani pentru a testa idei
noi, chiar dac succesul obinut i-ar aduce ulterior o recompens.
8. Compari adesea modul unor efi de a rezolva lucrurile cu felul n care ai gesti-
ona tu situaia dac ai fi n locul lor.
Total
Dac ai rspuns cu Adevrat la cinci sau mai multe ntrebri, cu siguran ai vocaie de antreprenor. Dac
nu lucrezi pe cont propriu, poi s-i testezi cu siguran abilitile intraprenoriale n grup sau n coal.
Dac reueti, poate te vei gndi s iniiezi n curnd o afacere proprie.
Tema 1.2 Primii pai spre o afacere reuit

Timp: 90 min.
s identifice posibile idei de afaceri;
s argumenteze viabilitatea ideilor de afaceri;
s aprecieze importana inovrilor n succesul activitii antrepre-
noriale.
Metode i tehnici de nvare: GPP, SINELG, agend cu notie paralele.
Forme de organizare a activitii: de grup, individual, n perechi i frontal.
Resurse didactice: markere pentru fiecare grup, postere.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Profesorul le comunic elevilor c la lecia dat vor face primul pas 15 Gndete
spre o afacere, i vor dezvolta abilitatea de a identifica idei de afaceri. min. Perechi
Sarcini: Prezint
Individual, timp de 2 minute, scriei o list a produselor (sau servicii-
lor) pe care le putei vinde (sau oferi).
Discutai n perechi ideile, timp de 5 minute, i identificai un pro-

dus/ serviciu pe care ai dori s-l testai i s-l dezvoltai ntr-o idee
de afacere.
Fiecare pereche prezint ideea. Profesorul noteaz ideile pe tabl.
Realizarea Orice produs/ serviciu rspunde anumitor valori umane, i anume 25 SINELG
sensului acestea stau la baza oricrei decizii de cumprare. ntruct prioritatea min. Cpii de
valorilor umane se schimb, anumite produse nu mai rspund aces- texte pentru
tora i apar produse sau servicii noi. fiecare elev
Sarcini: sau pentru
Citii lista de valori i discutai n perechi, marcnd valorile cu ajuto- pereche
rul urmtoarelor semne (10 minute):
3 valoarea este cunoscut i clar;
? valoarea nu este clar, am nevoie de explicaii sau exemple.
Fiecare pereche numete pe rnd cte o valoare marcat cu semnul
ntrebrii.
Profesorul nu explic imediat valoarea. Mai nti i ntreab pe ceilali
elevi dac cineva a marcat cu bif valoarea i poate da un exemplu.
Reflecie Sarcini: 30 Agenda
Pe parcursul urmtoarelor 15 minute, vei identifica idei de inovare a min. cu notie
produsului/ serviciului n baza valorilor discutate. paralele
Desenai pe caiete un tabel format din dou coloane: n prima
coloan scriei valoarea ce v-a inspirat ideea, iar n a doua coloan
descriei ideea de inovare a produsului.
Individual, timp de 5 minute, scriei idei de inovare asociate cu cel
puin 5 valori.
Timp de 10 minute, discutai n perechi ideile scrise i identificai
mpreun idei de inovare asociate cu cel puin 5 valori noi.
Fiecare pereche prezint cte o idee mai interesant.
Extindere Elevii vor fi mprii n grupuri a cte 3-4 i vor lucra mpreun pe 20
toat durata cursului asupra testrii unei idei de afaceri i a elaborrii min.
planului de afaceri.
Sarcin: n grup, prezentai pe un poster produsul/ serviciul care st la
baza ideii de afacere, dup urmtorul algoritm:
imaginea produsului/ serviciului;
preul;
descrierea produsului/ serviciului (ce valori satisface);
de ce ideea este bun pentru localitatea (comunitatea) n care va fi
realizat afacerea.
Anexe. Tema 1.2

Anexa 1. Identificarea ideilor de produse
Valori surs de avantaje
Exemple
competitive
Economisirea (mai ieftin de- materie prim mai ieftin;
ct la concureni) materiale noi mai ieftine;
tehnologii noi mai productive sau mai ieftine;
eficientizarea proceselor mai puini angajai, mai puine cheltuieli (ener-
gie, resurse materiale i umane);
15
Durabilitatea (perioada de extinderea vieii unui produs;
via a produsului mai mare protejarea unui produs de defeciuni, accidente etc.;
dect la concureni) reutilizarea unui produs;
utilizarea materialelor mai calitative;
utilizarea unei tehnologii noi care asigur precizie, calitate;
garanii pentru produse (servicii de reparaie gratuit);
Sntate (s contribuie la produse ecologice cu reete ce contribuie la o sntate mai bun (mate-
o sntate mai bun sau rie prim ecologic);
cel puin s nu duneze tehnologii de producere ecologice;
sntii n comparaie cu produse reciclabile;
produsele concurenilor) fr emisii duntoare sau cu emisii ce contribuie la sntate;
ajut la evitarea riscurilor pentru sntate (securitate);
Confort (mai confortabil de- livrare i instalare la domiciliu;
ct produsele concurenilor) utilizarea mijloacelor de comunicare comode pentru client;
foarte simplu de mnuit, de reparat;
Rapiditate (este produs i executarea foarte rapid (cel mai scurt timp);
livrat mai repede dect la livrare imediat;
concureni) producere la domiciliul clientului;
Distracie (este mai distrac- creeaz emoii pozitive;
tiv) ofer posibiliti de distracie;
Reputaie (este mai deosebit) se asociaz cu un statut deosebit n societate (nume, personalitate, marc
etc.);
apartenena la un anumit grup social.
Cadrul legal pentru activitatea antreprenorial

Tema 1.3 n Republica Moldova

Timp: 90 min.
s identifice legislaia care trebuie consultat n funcie de problema/
scopul cu care se confrunt un antreprenor;
s rezolve situaii-problem, utiliznd prevederile legislative referi-
toare la activitatea antreprenorial;
s aprecieze rolul prevederilor legislative n reglementarea activitii
antreprenoriale.
Metode i tehnici de nvare: graffiti, studiu de caz, prelegere interactiv.
Forme de organizare a activitii: de grup, individual i frontal.
Resurse didactice: 10 coli A3, markere pentru fiecare grup, studii de caz pentru fiecare
echip, setul de legi.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Elevii prezint ideile de afaceri definitivate acas dup algoritmul pre- 10 Graffiti
zentat la lecia precedent. min. (ajustat)/
Profesorul formuleaz cteva ntrebri: Activitate de
Cum credei, e nevoie de cunoaterea legislaiei pentru a dezvolta grup/ coli
o afacere n baza acestei idei? A3, markere
Ce legi care reglementeaz activitatea antreprenorial cunoatei?
Elevii sunt mprii n grupuri. Profesorul distribuie posterele cu indi-

carea anumitor legi i cteva markere la fiecare grup.
Inscripii pe postere:
Codul muncii;
Codul fiscal;
Codul civil;
Legea nr. 845-XII din 03.01.1992 cu privire la antreprenoriat i ntre-
prinderi;
Legea nr. 179 din 21.07.2016 cu privire la ntreprinderile mici i mijlocii, 10
Etc. min.
Sarcini:
Discutai n grup i notai pe poster probleme, activiti care credei
c pot fi reglementate de legea scris pe poster.
Transmitei ulterior posterul colegilor din dreapta.
Completai rspunsul colegilor cu rspunsuri noi.
Realizarea Afiarea i prezentarea posterelor. 25 Prelegere
sensului Dup fiecare prezentare, profesorul aduce la cunotin legea discu- min. interactiv/
tat i explic problemele, activitile care sunt reglementate de lege. Activitate
frontal
Consultai: Sugestii pentru proiectarea leciilor* (pag. 1820).
Pentru fiecare prezentare a elevilor i completrile profesorului se pla-
nific circa 5 min.
Reflecie Profesorul mparte elevii n grupuri i distribuie fiecrei echipe cte 40 Studii
un studiu de caz (Anexa 1). min. de caz/
Sarcini: Activitate
Discutai n grup i notai pe poster rspunsurile la ntrebri. de grup
Identificai legea care v poate ajuta n rezolvarea cazului.
Gsii n lege articolele concrete care se refer la acest caz.
Prezentrile elevilor. Dup fiecare prezentare, profesorul intervine cu
explicaii adiionale, dac e necesar.
Extindere Sarcin: Alctuii lista de acte necesare pentru nregistrarea propriei 5
idei de afaceri (sau a ideii de afaceri selectat de echip). min.
Anexe. Tema 1.3

Anexa 1. Studii de caz
Studiu de caz 1
Ana, absolvent a colii profesionale, presteaz servicii de croitorie pentru persoane fizice de mai mult
timp. Dup absolvirea colii, Ana a decis s deschid un atelier de croitorie. Motivaia a venit de la numrul
mare de solicitri din comunitate, precum i de la solicitarea unui antreprenor (Vasile) din localitatea veci-
n, care este interesat s colaboreze cu Ana. Vasile dorete s procure n fiecare lun cte 20 de rochii de
mireas. Oferta este foarte bun, doar c Vasile a pus condiia ca contractul s fie ncheiat cu o persoan
juridic i toate achitrile s fie fcute prin transfer. A venit timpul ca afacerea s fie nregistrat.
Ce form organizatorico-juridic este posibil pentru ca Ana s nregistreze propria afacere?
Enumerai etapele de nregistrare a afacerii i actele necesare la fiecare etap.
* Aici i n continuare se va face referire la: Bazele antreprenoriatului. Sugestii pentru proiectarea leciilor, Chiinu, 2013; Bazele
antreprenoriatului. Caiet de sarcini pentru elevi, Chiinu, 2014.
17
Studiu de caz 2
Ana, absolvent a colii profesionale, presteaz servicii de croitorie pentru
persoane fizice de cnd era pe bncile colii. Dup absolvirea colii, Ana a
decis s deschid un atelier de croitorie. Motivaia a venit de la numrul
mare de solicitri din comunitate, precum i de la solicitarea unui antre-
prenor (Vasile) din localitatea vecin, care era interesat s colaboreze cu
Ana. Vasile voia s procure n fiecare lun cte 20 de rochii de mireas.
Oferta era foarte bun, doar c Vasile a pus condiia ca contractul s fie
ncheiat cu o persoan juridic i toate achitrile s fie fcute prin trans-
fer. Ana a acceptat oferta comercial i a mers la Inspectoratul Fiscal, unde
i-a oficializat activitatea prin nregistrarea unei societi cu rspundere limi-
tat/ obinerea patentei de ntreprinztor. A trecut un an, Ana nu mai reuea
s fac fa comenzilor din comunitate lucrnd de una singur i a decis s o
angajeze pe una dintre cunotinele sale, Maria, care a absolvit coala profesional cu
un an mai trziu. Ana a ncheiat un contract de munc cu Maria. Aceasta nu era la fel de bun n meserie
i au fost cteva cazuri n care clienii au ntors nemulumii rochiile i au cerut banii napoi. Colaborarea lor
s-a terminat cu o ceart Ana a concediat-o pe Maria, iar Maria a plecat suprat.
Dup 3 luni, Ana a primit o citaie. Maria a iniiat un proces de judecat. Se plngea c Ana nu a avut niciun
drept s o concedieze n felul n care a fcut-o.
Cum credei, cine va ctiga procesul judiciar? Argumentai-v opinia.
Studiu de caz 3
Vasile, mpreun cu colegul su de coal Ion au decis s produc i s comercializeze scaune. Ambii au ab-
solvit coala profesional i mnuiesc cu dibcie instrumentele de prelucrare a lemnului, iar Vasile se pricepe
bine i la tehnici de sudur, ntruct a nsuit aceste deprinderi de la tata. Primele scaune produse de biei
au fost cumprate de vecini i tot mai multe solicitri veneau de la diveri oameni din regiune/ localitate. Ion
are n proprietate un garaj mare, care a fost transformat de biei ntr-un adevrat atelier de prelucrare a lem-
nului. Prietena lui Vasile, Doina, creia i plcea mult s picteze, a venit cu propunerea de a face un model de
scaune cu design mai deosebit, oferindu-se s le picteze ea nsi. A venit timpul s nregistreze afacerea.
Enumerai etapele de nregistrare a afacerii i actele necesare la fiecare etap.
Sub ce form organizatorico-juridic poate fi nregistrat o asemenea afacere?
Studiu de caz 4
Vasile mpreun cu colegul su de coal Ion au decis s produc i s comer-
cializeze scaune. Ambii au absolvit coala profesional i mnuiesc cu dibcie
instrumentele de prelucrare a lemnului, iar Vasile se pricepe bine i la tehnici de
sudur, ntruct a nsuit aceste deprinderi de la tata. Primele scaune produse
de biei au fost cumprate de vecini i tot mai multe solicitri veneau de la
oamenii din regiune. Ion are n proprietate un garaj mare, care a fost trans-
format de biei ntr-un adevrat atelier de prelucrare a lemnului. Prietena
lui Vasile, Doina, creia i place mult s picteze, a venit cu propunerea de a
face un model de scaune cu design mai deosebit i s-a oferit ea nsi s le
picteze.
n scurt timp, echipa a nregistrat o societate cu rspundere limitata (SRL),
Scaunul perfect, pentru a dezvolta afacerea n continuare.
Au trecut doar trei luni i afacerea a nceput s se dezvolte vertiginos. Numrul
n cretere al comenzilor i-a ajutat s aib venituri suficiente ca s procure echipa-
ment. O rud a Doinei, care avea un magazin de mobil, le-a propus s vnd scaunele
n magazinul su.
Din pcate, echipa nu a reuit s angajeze un contabil, fiind mai mult preocupai de producere, dar aveau
o map n care colectau toate facturile i un jurnal n care notau toate cheltuielile. Dup un an de activita-
te, au primit o scrisoare de la Inspectoratul Fiscal, prin care erau avertizai ca nu au pltit impozitele pentru
anul precedent.
Ce greeli au comis antreprenorii? Ce le-ai recomanda?
Studiu de caz 5
Gheorghe, absolvent al unui colegiu, a aflat din internet despre po-
sibilitatea de a crete cpune n ser. A descoperit c exist un soi
care rodete n ser de trei ori pe an. Prinii lui Gheorghe se ocup
de mai muli ani de creterea legumelor n ser i l-au ajutat cu esti-
marea cheltuielilor necesare pentru construcia unei sere.
Calculnd cheltuielile pentru ser i materia prim necesar, el a
ajuns la concluzia c ideea de a crete cpune n Moldova ar fi una
profitabil.
Prinii i ofer pmnt, dar, din pcate, l pot ajuta financiar doar cu
3 000 de lei, ceea ce este insuficient pentru construcia unei sere.
Ce poate face Gheorghe pentru a iniia aceast afacere?
Cine i cum l poate ajuta?
Antreprenoriatul n Republica Moldova

Tema 1.4 i rolul acestuia n economia rii

Timp: 90 min.
s analizeze sectorul IMM-urilor n Republica Moldova;
s explice rolul IMM-urilor n economia Republicii Moldova;
s selecteze programe relevante de susinere a propriei idei de afa-
cere sau a ideii grupului.
Metode i tehnici de nvare: graffiti, miniprelegere, sarcin algoritmizat, graficul SWOT, studiu de
caz, scriere reflexiv.
Forme de organizare a activitii: de grup, frontal, individual.
Resurse didactice: caietul de sarcini pentru elevi, coli A3, markere, brouri cu programe
de susinere a IMM-urilor, site-ul www.finantare.gov.md.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare De ce acte este nevoie pentru a nregistra o afacere n baza ideii 10 Graffiti /
identificate? min. Activitate de
Elevii prezint tema pentru acas, apoi li se adreseaz o ntrebare: grup
Cum credei, ce s-ar ntmpla dac s-ar nregistra toate afacerile
gndite de voi. Ce impact ar avea aceasta asupra economiei RM?
Distribuirea elevilor n 4 grupuri.
Sarcin: Notai pe posterul de pe mas rspunsul la ntrebarea scris. 15
Transmitei posterul grupului din dreapta. min.
ntrebri:
Care sunt trsturile caracteristice ale unui IMM?
19
Ce sunt IMM-urile?
Care este rolul IMM-urilor n economia rii?
Cu ce probleme se confrunt IMM-urile?
Revizuirea posterelor. Prezentrile grupurilor.
Realizarea Profesorul le va explica elevilor despre IMM-uri i va accentua urm- 45 Miniprele-
sensului toarele trsturi ale acestora: min. gere Sec-
ocup peste 98% din totalul ntreprinderilor pe ar; torul ntre-
ofer noi locuri de munc; prinderilor
sunt flexibile la cererea i oferta de pe pia; mici i mij-
stimuleaz concurena; locii (IMM)/
realizeaz transferuri eseniale n bugetul naional; Activitate
o ntreprindere mic poate constitui punctul perfect de pornire n frontal
lansarea unui nou produs sau serviciu;
ntreprinderile mici pot prezenta avantaje fa de cele mari atunci
cnd se pune problema satisfacerii unor nevoi locale;
muli consumatori sunt plictisii de produsele realizate n serii mari
i prefer produsele de serie mic sau unicate, realizate de ntre-
prinderile mici.
Unele probleme cu care se confrunt IMM-urile:
cultur antreprenorial slab dezvoltat;
acces redus la informaie;
acces dificil la credite pentru afaceri mici i dobnzi ridicate;
infrastructur de suport slab dezvoltat;
cunotine manageriale insuficiente i experien puin n dome-
niul managementului;
administrare fiscal dur;
reglementri i birocraie excesiv etc.
Graficul
Sarcin: Completai unul dintre cadranele graficului SWOT, utiliznd SWOT/
fiele de pe mas (Anexa 1): Activitate
Grupul 1 puncte forte; de grup
Grupul 2 puncte slabe;
Grupul 3 oportuniti;
Grupul 4 ameninri.
Grupurile prezint ideile i ceilali, mpreun cu profesorul, pot face
completri.
Sarcin: Caracterizai dou programe de susinere a IMM-urilor, folo- Sarcin al-
sind broura Oportuniti de dezvoltare a antreprenoriatului n RM, goritmizat/
n conformitate cu urmtorul algoritm: Activitate de
denumirea programului; grup
organizaia care ofer programul;
scopul programului;
cui i este destinat programul;
contacte.
Prezentrile elevilor.
Reflecie Sarcin: Reflectai asupra propriei idei de afaceri i argumentai la 18 Discuie
care din programele de susinere a IMM-urilor putei aplica. min. frontal
ntrebare: Scriere
Care este rolul IMM-urilor n economia Republicii Moldova? reflexiv
Extindere Informai-v i identificai posibiliti de colaborare, dezvoltare a acti- 2

vitilor antreprenoriale la care v gndii, prin intermediul asociaiilor min.
de business.
Anexe. Tema 1.4

Anexa 1. Analiza SWOT a sectorului IMM
Puncte forte Puncte slabe

Baz legislativ pentru IMM-uri, creat i mbun- Eficien redus a implementrii bazei legislative.
tit continuu. Dezechilibrul dezvoltrii IMM-urilor n profil teritorial.
Proceduri simple pentru nregistrarea IMM-urilor. Participarea slab a antreprenorilor la programele de
Programe i mecanisme pentru sprijinirea educaie antreprenorial.
IMM-urilor. Capacitate financiar limitat. Infrastructur de suport
Sistem de telecomunicaii bine dezvoltat, inclusiv n afaceri slab dezvoltate.
acces la internet etc. Nivel sczut al culturii antreprenoriale i al formrii
profesionale etc.
Oportuniti Ameninri
Programe de suport pentru iniierea afacerilor. Migrarea semnificativ n rndul tinerilor.
Vectorul proeuropean n dezvoltarea naional. Creterea economiei tenebre.
Dezvoltarea continu a tehnologiilor i inovaiilor Adaptarea lent a sistemului educaional la cererea
i a capacitii de absorbie a acestora. pieei forei de munc.
Programe de instruire n domeniul antreprenorial Tendina de majorare a poverii fiscale.
i al formrii profesionale etc. Instabilitatea cadrului legislativ etc.
Anexa 1A. Analiza SWOT a sectorului IMM-urilor

Baz legislativ pentru IMM-uri creat i mbuntit continuu.
Proceduri simple pentru nregistrarea IMM-urilor.
Punerea n aplicare a strategiilor, programelor i a mecanismelor de stat pentru sprijinirea IMM-urilor.
Atitudinea pozitiv/ negativ a populaiei fa de antreprenori.
Sistem de telecomunicaii bine dezvoltat, inclusiv acces la internet etc.
Dezechilibrul dezvoltrii IMM-urilor n profil teritorial.
Capacitate financiar limitat.
Infrastructur de suport n afaceri slab dezvoltat.
Nivel sczut al culturii antreprenoriale i al formrii profesionale etc.
Creterea ateniei statului fa de problemele i necesitile sectorului IMM-urilor.
Vectorul proeuropean n dezvoltarea naional.
Dezvoltarea continu a tehnologiilor i inovaiilor i a capacitii de absorbie a acestora.
Reformarea continu a sistemului educaional n domeniul antreprenorial i al formrii profesionale etc.
Creterea ateniei statului fa de problemele i necesitile sectorului IMM-urilor.
Migrarea semnificativ n rndul tinerilor.
Creterea economiei tenebre.
Adaptarea lent a sistemului educaional la cererea pieei forei de munc.
Participarea slab a antreprenorilor la programele de educaie antreprenorial.
Tendina de majorare a poverii fiscale.
Instabilitatea cadrului legislativ etc.
21
Tema 1.5 Opiuni de lansare a propriei afaceri

Timp: 90 min.
Obiective operaionale: La sfritul activitii didactice elevii vor fi capabili:
s caracterizeze modalitile de lansare i formele de organizare a
unei afaceri;
s identifice avantajele i dezavantajele modalitilor de lansare a
unei afaceri;
s argumenteze forma organizatorico-juridic i modalitatea de lan-
sare a propriei afaceri.
Metode i tehnici de nvare: termeni n avans, grafic conceptual, studiu de caz, problematizare.
Forme de organizare a activitii: de grup, frontal i individual.
Resurse didactice: caietul de sarcini pentru elevi sau anexe multiplicate, coli A3, markere,
dicionar economic sau fie cu definiii.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare ntrebare: 5 Discuie
La ce programe de susinere a IMM-urilor putei aplica i de ce? min. frontal
Elevii prezint tema pentru acas, apoi profesorul afieaz pe tabl
abrevierile: I; SRL; SA; SNC; SC; G. 5 Termeni
ntrebri: min. n avans/
Unde ai vzut aceste abrevieri i ce tii despre ele? Activitate
Ce semnific toate aceste abrevieri? individual
Ce abrevieri se potrivesc ideilor voastre de afaceri?
Realizarea Sarcin: Explicai abrevierile i concretizai esena lor cu ajutorul dici- 20 Exerciiu/
sensului onarului economic. min. Grafic
Abrevieri: I; SRL; SA; SNC; SC; G. conceptual/
Profesorul explic succint esena modalitilor de lansare a unei afa- GPP
ceri.
Elevii sunt repartizai n grupuri. Grafic
20 conceptual/
Sarcin: Identificai responsabilitile antreprenorului n funcie de min. Activitate
statutul su juridic (Anexa 2 sau pag. 18 din caietul de sarcini) fieca- n echipe
re echip lucreaz la o form organizatorico-juridic.
Prezentrile echipelor. Studiu
Sarcin: Analizai studiul de caz i rspundei la ntrebrile anexate de caz/
20
(Anexa 3 sau pag. 18 din caietul de sarcini). Activitate
min.
Prezentrile echipelor. n echipe
Reflecie Sarcin: Completai rubricile avantaje i dezavantaje ale 20 Proble-

modalitilor de lansare a unei afaceri, plasnd n rubrici doar nume- min. matizare/
rele acelor caracteristici pe care le considerai c se potrivesc (Anexa 1 Activitate
sau pag. 17 din caietul de sarcini). individual
Prezentri frontale.
Tem pentru acas: Determinai forma organizatorico-juridic pentru
propria idee de afaceri i argumentai modalitile de lansare a aces-
teia. Completai spaiile (Anexa 4 sau pag. 19 din caietul de sarcini).
Extindere Sarcin: Realizai un interviu cu un antreprenor despre modalitatea
de lansare a afacerii i selectarea formei de organizare juridic.
Anexe. Tema 1.5

Anexa 1. Modaliti de lansare a afacerii
Modaliti
Avan- Deza-
de lansare Caracteristici
taje vantaje
a afacerii
De De 1. Devii propriul tu ef.
exem- exem- 2. Interval de timp mai ndelungat pentru lansarea produsului sau
plu: 15. plu: 16. serviciului.
3. Libertate maxim de aciune pentru ntreprinztor.
4. Credibilitate redus din partea clienilor, furnizorilor.
Procura-
rea unei 5. Satisfacie personal.
afaceri 6. Dificulti n atragerea surselor de finanare i credibilitate redus
din partea finanatorilor.
deja exis-
tente 7. Potenial nelimitat pentru ctig.
8. Lips de suport.
9. Investiie financiar iniial mai redus.
10. Responsabilitate unic.
11. Provocare de a realiza propriul produs sau serviciu pe pia.
12. Resurse limitate, n unele cazuri resurse i eforturi necesare sube-
valuate.
13. Oportunitate de a dezvolta propriile practici de afaceri etc.
14. Adesea, timp insuficient pentru marketing, necesitatea unor resur-
se adiionale etc.
15. Afacerea este deja creat i activeaz.
Lansarea 16. Afacerea poate avea o imagine sau situaie anterioar nefavorabil.
unei afaceri 17. Posibilitate de a activa i a plti salarii chiar din prima lun.
de la zero 18. Valoarea afacerii poate fi dificil de determinat.
19. Reputaia bun a ntreprinderii i motenirea situaiei anterioare
favorabile.
20. Activele pot fi supraevaluate.
21. Echipamente i utilaje deja existente i angajai instruii.
22. Sentiment redus al satisfaciei personale de la crearea i consolida-
rea afacerii proprii.
23. Posibilitatea planificrii n baza unor date reale.
24. Probabilitatea motenirii angajailor care nu mprtesc alt viziu-
ne i pot opune rezisten la orice schimbare.
25. Oportunitate semnificativ de cercetare, pentru a identifica i eva-
Contractul lua viabilitatea afacerii.
de franciz 26. Modificarea sau schimbarea practicilor anterioare de afaceri poate
duce la anumite pierderi ale clienilor firmei.
27. Preluarea unei afaceri viabile.
28. Posibilitatea de a accesa mai uor finanarea.
29. Costuri nalte pentru francize i alte taxe.
23
30. Investiia iniial mai redus ar putea spori posibilitatea de obine-
re mai rapid a profitului.
31. Inflexibilitate din cauza restriciilor sau a numelui comercial impus
de francizor.
32. Imagine foarte bun i acces la publicitate.
33. Libertate redus n organizarea i dezvoltarea afacerii.
34. Folosirea unei mrci comerciale cunoscute.
35. Dificulti la vnzarea francizei.
36. Acces la instruire de calitate.
37. Existena unor riscuri specifice.
38. Asisten tehnic i managerial.
Anexa 2. Forme organizatorico-juridice
Responsabilitatea
Forma organizatorico-juridic Statutul juridic (bifai)
antreprenorului
Antreprenor persoan: De exemplu:
fizic; prin averea antreprenorului
juridic.
Gospodrie rneasc (G)
Antreprenor persoan:
fizic;
juridic.
Societate cu rspundere limitat
(SRL)
fizic;
juridic.
ntreprindere individual (I)
fizic;
juridic.
Societate n nume colectiv (SNC)
Anexa 2A. FORMELE ORGANIZATORICO-JURIDICE ALE ANTREPRENORIATULUI

I PARTICULARITILE LOR
n Republica Moldova nregistrarea oficial a unei activiti antreprenoriale se efectueaz conform

Legii privind nregistrarea de stat a persoanelor juridice i a ntreprinztorilor individuali nr. 220-XVI din
19.10.2007.
I. ntreprinderea individual (I) este o form de desfurare a activitii de ntreprinztor n mod

individual, n numele i pe riscul propriu. n agricultur activitatea individual de ntreprinztor se
desfoar sub form de gospodrie rneasc (de fermieri). Dac se alege aceast form, trebuie
s se in cont de faptul c denumirea ntreprinderii va include obligatoriu numele de familie al
antreprenorului de exemplu, dac v numii Ion Curajos, denumirea ntreprinderii dvs. va fi
I Curajos Ion. Se recomand alegerea formei organizatorico-juridice date n cazul n care se antici-
p venituri relativ mici, reducnd astfel i gradul de risc. Deoarece patrimoniul ntreprinderii indivi-
duale este indispensabil de bunurile personale ale ntreprinztorului, n caz c alegei forma dat,
vei purta rspunderea nelimitat pentru obligaiile acesteia cu ntreg patrimoniul personal.
II. Societatea cu rspundere limitat (SRL) putei s o fondai singuri sau mpreun cu mai multe
persoane, numrul maximal de asociai fiind de 50 de persoane. Capitalul social minim necesar
pentru nregistrarea societii cu rspundere limitat este de 5 400 lei.
Avantaje: formalitile pentru ntemeiere sunt puine; cheltuielile pentru nregistrare sunt relativ reduse;
statutul legal este bine definit; riscuri financiare mai mici; conducere relativ simpl; rspunderea asocia-
ilor este limitat.
Dezavantaje: existena obligatorie a capitalului social; posibilitatea apariiei unor conflicte ntre asoci-
ai, ce pot duce la lichidarea societii; alegerea statutului juridic.
III. Societatea n nume colectiv (SNC) reprezint o societate comercial creat prin ncheierea
unui contract ntre persoane fizice sau ntre persoane fizice i juridice n scopul desfurrii n co-
mun a activitii de antreprenoriat. Numrul asociailor societii n nume colectiv nu poate fi mai
mic de 2 i mai mare de 20 (persoane fizice sau juridice). Denumirea societii n nume colectiv
trebuie s includ sintagma n limba de stat societate n nume colectiv sau abrevierea SNC,
urmat de numele sau denumirea asociailor. Denumirea societii trebuie s conin numele sau
denumirea tuturor asociailor ori numele sau denumirea a cel puin unuia dintre asociai i sintag-
ma n limba de stat i compania sau abrevierea i Co. Asociaii societii n nume colectiv poart
rspundere pentru obligaiile acesteia, att prin cotele de participare, ct i prin toat averea lor
personal n mod solidar, adic colectiv, i fiecare asociat n parte. n cazul reorganizrii societii n
nume colectiv n societate pe aciuni, n societate cu rspundere limitat sau n cooperativ, asocia-
ii continu, pe un termen de 3 ani, s rspund solidar i nelimitat pentru obligaiile asumate pn
la reorganizare.
Avantajele alegerii formei de organizare societate n nume colectiv sunt: formalitile puine pentru
constituirea societii; cheltuielile reduse pentru nregistrare; lipsa unei prevederi legale n legtur cu
mrimea minim a capitalului social.
n acelai timp, forma dat nu este recomandat nceptorilor, deoarece este necesar ncrederea
deplin ntre parteneri, ca urmare a faptului c fiecare partener este responsabil pentru datoriile
societii, chiar dac acestea sunt cauzate de alt partener.
IV. Patenta de ntreprinztor este un certificat de stat nominativ, ce atest dreptul de a desfura
genul de activitate de ntreprinztor indicat n ea n decursul unei anumite perioade de timp. Legea
cu privire la patenta de ntreprinztor nr. 93-XIV din 15.07.1998.
n aceast lege gseti informaie referitoare la modul de eliberare a patentei, valabilitatea paten-
tei, taxa i modul de achitare a patentei de ntreprinztor.
25
Titular (deintor) al patentei de ntreprinztor poate fi orice cetean al Republicii Moldova cu ca-
pacitate de exerciiu (care a mplinit vrsta de 18 ani), orice cetean strin sau apatrid (persoan
care nu are nici cetenia Republicii Moldova i nici cetenia unui alt stat), care locuiete perma-
nent n Republica Moldova i are dreptul s desfoare activitate de ntreprinztor, care a declarat
despre intenia sa de a procura patenta i corespunde cerinelor de calificare necesare acestui gen
de activitate (art. 2 al Legii cu privire la patenta de ntreprinztor nr. 93-XIV din 15.07.1998). n cazul
desfurrii activitii de ntreprinztor n baz de patent, nregistrarea de stat i primirea licenei
de deintorul patentei nu este necesar (art. 3 alin. (3) al Legii cu privire la patenta de ntreprinztor
nr. 93-XIV din 15.07.1998). ntocmirea i prezentarea drilor de seama financiare i statistice, inerea
evidenei contabile de deintorul patentei de ntreprinztor nu este necesar (art. 3 alin. (3) al Legii
cu privire la patenta de ntreprinztor nr. 93-XIV din 15.07.1998).
Deintorul patentei de ntreprinztor are urmtoarele obligaii: a) s respecte ordinea stabilit de

desfurare a activitii indicate n patent, normele sanitare, normele de protecie contra incendii-
lor, s ndeplineasc alte cerine ce se refer la genul de activitate respectiv, iar pentru desfurarea
activitilor ce in de comerul cu amnuntul la tarabe, tejghele i din autovehicule n piee i/sau
n locuri autorizate de autoritatea administraiei publice locale, s aib documentele primare de
provenien a mrfii, dup caz, factura de expediie, chitana de percepere a taxei vamale sau actul
de achiziie a mrfurilor; b) s desfoare activitatea numai n locurile permise n aceste scopuri de
autoritatea administraiei publice locale; c) s respecte drepturile i interesele consumatorilor; d) s
afieze patenta sau copia ei, autentificat de notar, ntr-un loc vizibil n spaiul n care i desfoar
activitatea de ntreprinztor, iar n caz de necesitate s o prezinte la cererea organului de con-
trol sau a consumatorilor (art. 3 alin. (7) al Legii cu privire la patenta de ntreprinztor nr. 93-XIV din
15.07.1998).
V. Gospodria rneasc este o ntreprindere individual, bazat pe proprietate privat asupra

terenurilor agricole i asupra altor bunuri, pe munca personal a membrilor unei familii (membri
ai gospodriei rneti), avnd ca scop obinerea de produse agricole, prelucrarea lor primar,
comercializarea cu preponderen a propriei producii agricole. Gospodria rneasc se poate
constitui i dintr-o singur persoan fizic. Numai gospodriile rneti pot desfura activitate
individual de ntreprinztor n agricultur. Gospodria rneasc are statutul juridic de persoan
fizic. Gospodria rneasc nu poart rspundere pentru obligaiile personale ale membrilor ei.
Membrii gospodriei rneti poart rspundere solidar nelimitat pentru obligaiile acesteia cu
ntreg patrimoniul lor, cu excepia bunurilor care, potrivit Codului de procedur civil, nu fac obiec-
tul urmririi. Gospodria rneasc este obligat:
a) s primeasc licene, n conformitate cu legislaia, n cazul practicrii de activiti pasibile de li-
ceniere;
b) s asigure, conform legislaiei, protecia muncii membrilor gospodriei i persoanelor care lu-
creaz n baz de contract;
c) s achite integral i la timp salariile angajailor, s plteasc, n numele membrilor i al angajailor
gospodriei, contribuiile de asigurri sociale de stat i s le acorde asisten social;
d) s foloseasc terenurile la destinaie;
e) s pstreze fertilitatea solului prin msuri de protecie, s aplice tehnologii care ocrotesc natura;
f) s acorde, n modul stabilit de legislaie, servitute n terenurile pe care le deine;
g) s nu ncalce drepturile proprietarilor i ale beneficiarilor funciari vecini;
h) s respecte standardele, cerinele ecologice i sanitaro-veterinare, alte cerine, prevzute de le-
gislaie, privind calitatea produciei comercializabile;
i) s ndeplineasc integral i la timp obligaiile fiscale;
j) s ndeplineasc alte obligaii prevzute de lege.
Legea privind gospodriile rneti (de fermier) nr. 1353-XIV din 03.11.2000
aNexa 3
Studiu de caz
De muli ani, Vasile Plmdeal lucreaz cizmar la o cas de servicii so-
ciale din oraul natal. n sfrit, el a decis s devin antreprenor, lansnd
propria afacere. Astfel, Vasile a decis s deschid o gheret n satul su de
batin, n care s presteze servicii de reparaie a nclmintei.
Nefiind bine informat n ceea ce privete formele organizatorico-juridice
ale afacerii, Vasile a cerut sfatul prietenilor si, care i-au recomandat s-i
nregistreze afacerea sub form de ntreprindere individual (I) sau soci-
etate cu rspundere limitat (SRL).
Sarcini:
Ajutai-l pe Vasile Plmdeal s aleag cea mai potrivit form organi-
zatorico-juridic pentru afacerea sa, evideniind avantajele/ dezavantaje-
le pentru fiecare dintre formele de nregistrare recomandate.
Ajutai-l pe Vasile s aleag o denumire corect i adecvat pentru nregistrarea propriei afaceri.
1. forma organizatorico-juridic a afacerii lui vasile
avantaje i Dezavantaje i
avantaje SrL Dezavantaje SrL
Consider c cea mai potrivit form organizatorico-juridic pentru afacerea lui Vasile ar fi
, deoarece
2. Denumirea potrivit n cazul formei organizatorico-juridice de

ar fi urmtoarea: , deoarece
27
Anexa 4. Afacerea mea
Ideea mea de afaceri Modalitatea de lansare Forma organizatorico-juridic a afacerii
Am ales aceast modalitate de lansare a afacerii, deoarece
Am optat pentru forma organizatorico-juridic respectiv, deoarece
Chiar dac nu m-am gndit la acest lucru pn acum, datorit materiei studiate n cadrul acestei teme, mi-am
dat seama c toate modalitile de lansare a afacerii au o serie de dezavantaje. Principalul dezavantaj al modali-
tii de lansare a afacerii ales de mine este
Consider c dezavantajul respectiv poate fi depit n felul urmtor:

Tema 1.6 Impozitele pltite de antreprenori

Timp: 90 min.
s explice termenii specifici domeniului Impozitarea activitii antre-
prenoriale;
s analizeze idei de afaceri din perspectiv fiscal;
s aprecieze rolul respectrii legislaiei privind activitatea fiscal a
antreprenorului.
Metode i tehnici de nvare: studiu de caz (cu secvene contradictorii), prelegere interactiv, studiu
de caz (cu joc de rol).
Resurse didactice: zece coli A3, markere pentru fiecare grup, studii de caz pentru fiecare
echip.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Civa elevi prezint tema pentru acas: ideea de afacere, modalitatea 10 Discuie
de lansare, forma organizatorico-juridic i explicarea acestora. min. ghidat
ntrebare:
Imaginai-v c deja activai n domeniu. Ce taxe, impozite sau alte
tipuri de cheltuieli cunoatei? Studiu
Urmeaz distribuirea n grupuri, apoi mprirea studiului de caz i a de caz
secvenelor contradictorii. Secvene
Sarcin: Identificai definiia corect pentru fiecare termen i suma n 10 contradic-
baza studiului de caz: impozite; taxe; impozite generale; impozite lo- min. torii/
cale; asigurare social; persoan fizic; persoan juridic; venit; profit. Activitate
Prezentri ale grupurilor. de grup
Realizarea Prezentarea/ explicarea termenilor n baza studiului de caz. 25 Prelegere
sensului Ce este venitul? (Profesorul colecteaz 2-3 rspunsuri de la elevi, apoi min. interac-
face un rezumat i definete termenul deseneaz, prin intermediul tiv/
cercurilor, raportul dintre sumele de bani reprezentate de fiecare ter- Activitate
men schema din anex.) frontal
Care sunt veniturile unei ntreprinderi n meseria nvat?
Care sunt costurile/ cheltuielile? Care sunt cheltuielile n meseria
nvat?
Ce este profitul? Ce este impozitul? Cine pltete impozite? Pentru ce
sunt folosite impozitele?
Ce sunt taxele? Cine pltete taxele? Pentru ce sunt folosite taxele?
Profesorul explic pe scurt ce este fondul de salarii i modul de achitare
a taxelor i impozitului la salarii (pentru o estimare rapid a fondului de
salarii, profesorul poate recomanda ca salariul net sa fie nmulit cu 2).
Reflecie Profesorul le distribuie elevilor diverse roluri (antreprenori, pensionari, medici, 44 Joc de rol/
elevi, profesori, funcionari de stat, colaboratori ai inspectoratului fiscal). min. Activitate
Sarcin: Prezentai din perspectiva rolului pe care l avei rspunsul la de grup
ntrebarea: De ce trebuie s pltim/ s nu pltim impozite?
Prezentri.
Extindere Acas, estimai cheltuielile necesare pentru fondul de salarii, impozite 1
i taxe pentru propria idee de afaceri (sau ideea de afaceri selectat de min.
echip).
29
Anexe. Tema 1.6

Anexa 1. Explicarea termenilor, noiunilor
Termenul Explicaia
Venit Totalitatea veniturilor ncasate din activitile ntreprinderii. (Venit din vnzri + alte
venituri operaionale.)
Cheltuieli Totalitatea cheltuielilor directe fcute pentru realizarea activitilor de baz ale ntre-
prinderii, costul mrfurilor, produselor vndute, serviciilor prestate.
Profit Venit din vnzri minus cheltuieli.
Impozit pe venit Plat obligatorie, stabilit prin lege, pe care cetenii, ntreprinderile etc. o vars
din venitul lor n bugetul statului, n conformitate cu anumite norme de impunere;
contribuie.
Tax Plat efectuat n favoarea bugetului de stat de diferite persoane fizice sau juridice n
cazul cnd acestea se bucur de anumite servicii sau drepturi. Sum de bani care se
pltete unei instituii n schimbul unor servicii prestate sau al anumitor drepturi.
Impozite i taxe n Republica Moldova sistemul impozitelor i taxelor generale de stat include:
generale a) impozitul pe venit;
b) taxa pe valoarea adugat;
c) accizele;
d) impozitul privat;
e) taxa vamal;
f) taxele rutiere.
Impozite locale Impozitele locale sunt datorate bugetelor locale de persoanele fizice i juridice care,
prin ceea ce dein sau ceea ce presteaz, intr sub incidena prevederilor locale pri-
vind impunerea.
Contribuabilii persoane fizice sunt reprezentai de: persoanele fizice; persoanele fi-
zice care desfoar activiti economice n baza liberei iniiative (asociaii familiale,
asociaii agricole etc. care nu dau natere unei persoane juridice); persoanele fizice
care exercit n mod individual sau prin asociere orice profesie liberal (medic, notar,
avocat etc.).
Persoan fizic Persoanele fizice sunt oamenii, membri ai societii, care apar n raporturile juridice
ca entiti proprii i distincte, indiferent c au calitatea de ceteni sau strini (persoa-
ne cu alt cetenie sau fr cetenie).
Persoan fizic:
a) cetean al Republicii Moldova, cetean strin, apatrid;
b) forma organizatoric cu statut de persoan fizic, potrivit legislaiei, inclusiv ntre-
prinztorul individual, gospodria rneasc (de fermier), dac prezentul cod nu
prevede altfel.
Persoan juridic Colectivitate de persoane fizice, cu calitate de subiect distinct, de drept bucurndu-
se de o organizare de sine stttoare i de un patrimoniu propriu, ndreptat spre rea-
lizarea unui anumit scop.
Persoan juridic: orice societate comercial, cooperativ, ntreprindere, instituie, fun-
daie, asociaie, inclusiv creat cu participarea unei persoane strine, i alte organizaii,
cu excepia subdiviziunilor organizaiilor nominalizate ce nu dispun de patrimoniu
autonom i a formelor organizatorice cu statut de persoan fizic, potrivit legislaiei.
Evaluare sumativ la modulul I:

Tema 1.7 Trgul ideilor de afaceri

Timp: 90 min.
s prezinte idei de afaceri n baza unui algoritm cunoscut;
s evalueze idei de afaceri din perspective multiple;
s manifeste disponibilitatea pentru dezvoltarea propriei idei
de afacere.
Metode i tehnici de nvare: rubrici, joc de rol, GPP.
Forme de organizare a activitii: perechi, individual, frontal.
Resurse didactice: rubrici multiplicate, fie mici.
Etapele Tehnologie
Demers acional Timp
activitii didactic
Evocare 1. Profesorul discut cu elevii nc o dat despre evaluarea ideii 2 min. Rubrici
de afacere i revin la rubricile prezentate la prima lecie.
2. Elevii primesc sarcina de a-i autoevalua, n baza rubricilor,
propria idee de afacere i a interveni cu completri, modificri,
3 min.
dac este necesar.
Realizarea Fiecare elev are 3 min. pentru a prezenta ideea proprie de afa- 70 min. Argumente
sensului ceri. pe cartele
Din timp, toi elevii primesc cte 5 fie pe care, individual, vor
scrie numele a 5 colegi ale cror idei le-au plcut cel mai mult,
iar pe verso vor scrie de ce sau ce anume le-a plcut.
Reflecie Profesorul organizeaz o discuie frontal despre aspectele 5 min. Discuie
apreciate de elevi, apoi colecteaz de la ei toate fiele. frontal
Extindere Sarcini: 10 min. Scriere liber
Timp de 2-3 minute, realizai individual un text, continund
propoziia: Voi dezvolta/ Nu voi dezvolta ideea de afaceri prezen- GPP
tat, deoarece....
Prezentai-i textul colegului.
Profesorul ascult frontal 3-4 texte.
n timp ce elevii scriu, profesorul identific 7-10 idei de afaceri
care au fost mai apreciate de elevi.
Apoi prezint rezultatele, adic ideile care au fost cele mai
cumprate la Trg.
Elevii sunt anunai c pot participa la Trgul ideilor de afaceri,
organizat la nivel de instituie, i prezint succint cerinele.
La sfritul orei, profesorul adun prezentrile n scris ale ideilor
de afaceri pentru a le evalua i a pune note.
* 7-10 elevi ale cror idei au adunat cele mai multe fie pot primi * La decizia
cte un punct suplimentar la nota pus de profesor. profesorului
31
ELEMENTE DE MANAGEMENT
I GESTIONAREA RISCURILOR
Descriere general:
Modulul dat este conceput pentru a le oferi elevilor o imagine de ansamblu privind elementele mana-
gementului unei afaceri. Elevii vor fi informai despre funciile de baz ale managementului: planificarea,
organizarea, motivarea, coordonarea i controlul. Aspectele teoretice vor fi abordate din perspectva unei
afaceri micro, n baza studiilor de caz.
Elevii vor avea posibilitatea s mediteze asupra unor elemente de baz din managementul resurselor uma-
ne: angajarea personalului, salarizarea i importana utilizrii unor instrumente de motivare nonfinanciar.
Un obiectiv specific al modulului presupune dezvoltarea abilitilor de identificare a riscurilor i de elabo-
rare a metodelor de evitare sau de minimalizare a acestora. n cadrul modulului se vor studia i greelile
tipice pe care le comit antreprenorii n procesul de gestiune a afacerii.
Competena dezvoltat n cadrul modulului II: Competena de a organiza o activitate cu caracter antre-
prenorial.
Argumenteaz importana managementului n gestionarea unei afaceri.
Identific personalul necesar la etapa de iniiere a afacerii.
Utilizeaz metode de recrutare, selectare i motivare a personalului.
Determin indicatorii de evaluare a muncii angajailor.
Analizeaz riscurile unei afaceri i modalitile de minimalizare a lor.
n cadrul modulului II elevii sunt antrenai n activiti care vor crea condiii favorabile pentru nelegerea
faptului c un management organizat contient i n baza tiinei este mult mai eficient n comparaie cu
cel intuitiv. Activitile modulului creeaz baza pentru construirea viziunii specifice i concrete privind or-
ganizarea propriei afaceri. Informaii i experiene noi, dezvoltate n cadrul modulului, sunt utile i pentru
un angajat, deoarece contribuie la nelegerea mai profund a aspectelor legate de salarizare, de disciplina
muncii i evaluarea personalului.

n cadrul modulului II, se va evalua competena de a organiza o activitate cu caracter antreprenorial. Eva-
luarea formativ se va aplica la fiecare lecie. Pentru aceasta, elevii vor realiza sarcini concrete care vor
finaliza cu elaborarea unui produs ce poate fi evaluat i apreciat cu not. La ultima lecie, elevii vor pre-
zenta toate produsele elaborate. Produsele sunt supuse autoevalurii, evalurii reciproce i evalurii din
partea profesorului. Utilizarea acestor trei evaluri contribuie la dezvoltarea capacitior de reflecie, ofer
posibilitatea de a vedea perspective noi n elaborarea Planului de afaceri produsul final n cadrul cursului
Bazele antreprenoriatului.
Prezentm, n tabelul ce urmeaz, subiectele abordate i tema pentru acas, adic produsul elaborat care
poate fi evaluat de profesor.
Nr. Nr.
temei de ore
2.1 Aspecte generale privind gestionarea 2 ore Alctuii planul de implementare a unei idei
unei afaceri de afaceri (cel puin 3 obiective, cel puin
cte
2 activiti pentru fiecare obiectiv).
2.2 Organizarea i coordonarea unei activiti 2 ore Descriei etapele producerii/ prestrii de
antreprenoriale servicii pentru ideea personal, numrul de
angajai estimat, sarcinile specifice ale fiec-
rui post elaborate i organigrama desenat.
2.3* Organizarea i coordonarea unei activiti 2 ore Elaborai lista de sarcini (fie-post) pentru
antreprenoriale (Selectarea angajailor i angajat/ angajai. Facei lista cerinelor care
contractul de munc) urmeaz s fie incluse n mod obligatoriu n
contractul de angajare.
2.4 Rolul salariului n sistemul motivaional 2 ore Determinai salariile pentru angajat/ angajai
i fondul de salariu pentru propria idee de
afacere.
2.5 Motivarea angajailor 2 ore Descriei cel puin 3 modaliti de motivare
a angajailor care pot fi implementate n afa-
cerea proprie.
2.6 Controlul calitii 2 ore Descriei cel puin 3 indicatori ai calitii pro-
dusului/ seriviciului din afacerea voastr.
Descriei cel puin 3 aciuni care pot asigura
calitatea produsului/ serviciului.
2.7 Riscurile n activitatea de antreprenoriat 2 ore Identificai 2-3 riscuri relevante pentru aface-
i gestionarea acestora rea dumneavoastr.
Propunei cte cel puin 2 activiti pentru
diminuarea acestor riscuri.
2.8 Lecie de evaluare sumativ 2 ore
Dup cum am menionat anterior, la ultima activitate/ lecie va fi realizat evaluarea sumativ n baza indi-
catorilor prezentai n continuare:
33
Rubrici pentru evaluarea produselor elaborate n cadrul modulULui II
Niveluri
Produsul evaluat
Planul de implementa- Sunt formulate Sunt formulate 3 obiecti- Sunt formulate cel puin
re a unei idei de afaceri 2 obiective, 3 activiti. ve, cel puin o activitate 3 obiective, cel puin cte
Este indicat perioada pentru fiecare obiectiv; 2 activiti pentru fiecare
de realizare, lipsesc este clar perioada de obiectiv, este clar perioa-
persoanele responsa- realizare; sunt numite da de realizare; sunt numite
bile. persoanele responsabile. persoanele responsabile.
Descrierea etapelor Etapele sunt descrise, Lipsete descrierea sar- Toate cerinele sunt reali-
producerii/ pestrii de numrul de persoane cinilor pentru fiecare zate.
servicii pentru ideea este estimat. Lipsete post, organigrama este
de afacere personal, descrierea sarcinilor neclar.
numrul de angajai i organigrama sau
estimat, sarcinile spe- organigrama nu este
cifice ale fiecrui post relevant.
elaborate i organigra-
ma desenat.
Lista de sarcini (fie- Listele de sarcini i Sunt completate liste- Sunt completate listele de
post) pentru angajaii cerine sunt elaborate, le de sarcini i cerine. sarcini pentru fiecare post.
afacerii este elaborat. toate sunt ns gene- Unele dintre ele nu sunt Acestea sunt clare i spe-
Lista cerinelor necesa- rale. specifice. cifice.
re incluse n contractul
de angajare este ela-
borat.
Fondul de salariu pen- Fondul de salariu este Fondul de salariu este Fondul de salariu este es-
tru propria idee de afa- estimat intuitiv, fr estimat, sunt greeli n timat conform cerinelor
cere este determinat. aplicarea formulelor. aplicarea formulei. legale.
Descrierea modaliti- Descrie 2 modaliti de Descrie 3-4 modaliti de Descrie cel puin 5 mo-
lor de motivare nonfi- motivare nonfinanciar motivare nonfinanciar daliti de motivare non-
nanciar a angajailor a angajailor. a angajailor. Una dintre financiar a angajailor.
n afacerea proprie. acestea este mai puin Toate sunt relevante pentru
relevant. afacere.
Descrierea indicatori- Descrie 1-2 indicatori Descrie cel puin 3 indi- Descrie 5 sau mai muli
lor calitii produsului/ ai calitii produsului/ catori ai calitii produsu- indicatori ai calitii produ-
serviciului din aface- seriviciului. lui/ serviciului. sului/ serviciului.
rea dorit. Descrie 1-2 aciuni care Descrie 2-3 aciuni care Descrie mai mult de
Descrierea aciunilor pot asigura calitatea pot asigura calitatea pro- 3 aciuni care pot asigura
care asigur calitatea produsului/ serviciului. dusului/ serviciului. calitatea produsului/ servi-
produsului/ serviciului. ciului.
Identificarea riscurilor Identific 1-2 riscuri Identific nu mai puin Identific mai mult de
relevante pentru afa- care sunt relevante de 3 riscuri relevante 3 riscuri relevante pentru
cere. pentru afacere. pentru afacere. afacere.
Planul de activiti Propune 1-2 activiti Propune 2-3 activiti Propune cel puin cte
pentru diminuarea pentru diminuarea pentru diminuarea aces- 2 activiti pentru diminua-
acestor riscuri. acestor riscuri. tor riscuri. rea acestor riscuri.
Tema 2.1
Sugerm utilizarea rubricilor la fiecare lecie n timp ce elevii prezint i analizeaz produsele elaborate.
Aspecte generale privind gestionarea unei afaceri

Timp: 90 min.
s explice conceptul de management al afacerii din diverse perspec-
tive;
s caracterizeze procesul de gestionare i planificare a unei activiti
antreprenoriale;
s aprecieze importana planificrii n gestionarea propriei afaceri.
Metode i tehnici de nvare: termeni n avans, proiect de grup, prelegere interactiv, exerciiu,
secvene contradictorii, studiu de caz, problematizare.
Forme de organizare a activitii: n grupuri mici (3-5), individual, frontal.
Resurse didactice: markere pentru fiecare grup, postere, proiector digital, notebook,
studiul de caz (4 exemplare), lista cu termeni (4 exemplare), evalet
rotafoliu (flip-chart), markere pentru fiecare grup, 5 tabele Funcii
manageriale necompletate, 5 plicuri cu setul de elemente decupate
(Anexa 1); caietul elevului.
Etapele ca- Metode i

drului Aspecte ale demersului acional Timp tehnici de
de nvare nvare
Evocare Profesorul formeaz 5 grupuri de elevi. Fiecare grup primete un 15 Termeni
poster pe care este notat una dintre funciile managementului: min. n avans
Grupul 1 Planificare; Activitate n
Grupul 2 Organizare; grupuri mici
Grupul 3 Motivare; Prezentarea
frontal
Grupul 4 Coordonare;
Grupul 5 Control.
Sarcin: Timp de 5 minute, descriei cel puin 3 aciuni ale unui
conductor al afacerii, care, n opinia voastr, corespund termenului
scris pe poster.
Cnd expir timpul acordat, elevii prezint postere cu descrierea
activitilor deduse (cte un reprezentant de la fiecare grup). n ca-
zul dac unele aciuni identificate de elevi se repet la diferite gru-
puri, profesorul solicit argumente, astfel motivndu-i s afle sensul
tiinific al termenilor.
Dup prezentarea tuturor ideilor, profesorul descrie succint speci-
ficul modulului II, finalitile ateptate i procedura de evaluare la
finalul modulului.
Este anunat tema leciei: Aspecte generale privind gestionarea unei
afaceri.
Realizarea Activitatea 1. Miniprelegere Noiuni generale de management. 15 Prezentarea
sensului Pentru a spori efeciena activitii, sugerm utilizarea prezentrii min. interactiv
electronice, care accentueaz aspectele importante. n descrierea
funciilor manageriale, profesorul se refer la posterele elaborate de
elevi la nceputul leciei.
35
Activitatea 2. Elevii vor lucra n 5 echipe. Fiecare echip primete 15 Activitate n
un tabel dup modelul din Anexa 1 fr text (explicarea funciei i min. grupuri mici/
ntrebrile) i un plic cu secvenele tabelului decupate. Secvene
Sarcin: Restabilii tabelul secionat i prezentai descrierea/ defini- contradic-
rea funciilor manageriale i ntrebrile la care trebuie s rspund torii
antreprenorul planificndu-i activitatea. Fixai secvenele n tabel
cu ajutorul lipiciului.
Varianta 1. Dup realizarea sarcinii, elevii prezint i compar rezul-
tatele obinute. Reprezentantul echipei descrie o singur funcie.
Elevii din alte echipe se expun dac sunt de acord sau nu cu decizia
colegilor. Urmtoarea funcie este prezentat de alt echip.
Varianta 2. Elevii le transmit altor echipe tabelele cu secvenele
fixate, pentru verificare (dup cele ceasornicului). Echipele veri-
fic tabelul i apreciaz corectitudinea utiliznd semnele: + (de
acord), (dezacord), ? (nu putem aprecia). Dup ce tabelele au
fcut un cerc deplin i au revenit la autori, profesorul realizeaz
discuia plenar pentru a rspunde la ntrebri i corecteaz deci-
ziile greite.
Activitatea 3. Elementele planului. Profesorul faciliteaz o discuie 15 Discuie
interactiv pentru a actualiza cunotinele elevilor despre plan i min. ghidat
elementele lui.
Intrebri:
Prin ce difer o activitate neplanificat de una planificat?
Ce planuri ai realizat sau realizai la moment?
Ce elemente trebuie s fie prezente ntr-un plan?
Care vor fi consecinele, dac unul dintre aceste elemente lipsete?
Profesorul generalizeaz discuia i accentueaz elementele
eseniale ale planului obiective, activiti, perioada de realizare,
responsabili.
Reflecie Studiu de caz 25 Studiu
Profesorul le propune elevilor s citeasc istoria afacerii Irinei Sandu min. de caz
(Anexa 2) i s realizeze 3 sarcini propuse. Elevii lucreaz n echipe
mici sau n perechi. Profesorul faciliteaz discuia privind rezultatele
obinute dup realizarea fiecrei sarcini.
Sarcina 1. Atribuii activitile descrise n corespundere cu funciile
manageriale.
Sarcina 2. Ce s-ar ntmpla dac Irina, n activitatea sa, ar neglija rea-
lizarea unor funcii?
Sarcina 3. n baza celor descrise, restabilii n form simpl planul
pe care l-a avut doamna Irina Sandu n momentul cnd a iniat o
afacere. (Ce obiective a stbilit? Ce activiti a planificat pentru re-
alizarea obiectivelor? n ce perioad?) Utilizai modelul prezentat n
Anexa 2.
Extindere Elaborai, dup modelul planului restabilit la activitatea precedent, 5 min.
un plan pentru ideea de afaceri personal. Planul trebuie s conin
cel puin 3 obiective i cel puin 2 activiti pentru fiecare obiectiv.
Anexe. Tema 2.1

Anexa 1. Funcii manageriale
Funcii Descriere/ definire ntrebri la care trebuie s rspund antreprenorii
Planificarea Identificarea scopului i obiecti- Ce trebuie s se fac?
velor afacerii i gsirea modalitii Care sunt termenii de realizare?
de a le realiza. Estimarea costu-
Unde trebuie s se fac?
rilor care vor fi suportate i eva-
luarea timpului necesar pentru Cine trebuie s fac?
atingerea scopului. Cum trebuie s se fac?
Care sunt resursele necesare?
Organizarea Determinarea unor aciuni pentru Cum se vor realiza obiectivele?
a atinge scopurile stabilite, diviza- Ce pai concrei trebuie s fie realizai?
rea aciunilor pe sarcini i aloca-
Ce resurse sunt necesare pentru realizarea aciunilor?
rea resurselor necesare.
Coordonarea Repartizarea sarcinilor potrivite Ce cunotine i abiliti trebuie s fie utilizate n rea-
ca mrime i grad de dificultate lizarea aciunilor?
pentru fiecare angajat, n aa fel Cine va realiza aciunile planificate?
nct afacerea s mearg fr
Care va fi rolul specific al fiecrui angajat?
probleme.
Motivarea ncurajarea angajailor ca ei s Care sunt necesitile oamenilor implicai n realiza-
lucreze mai eficient att pentru rea sarcinilor stabilite?
dezvoltarea lor, ct i a afacerii. Cum se pot satisface aceste necesiti?
Cum se pot menine interesul i dorina oamenilor
de a lucra calitativ?
Controlul Supravegherea permanent a Care vor fi dovezile faptului c obiectivele stabilite
operaiilor i a angajailor, pentru au fost atinse?
a asigura atingerea scopurilor. n baza a ce se poate trage concluzia despre gradul
de realizare a obiectivelor propuse?
Ce dificulti apar n realizarea activitilor?
Cum pot fi depite dificultile?
Anexa 2
Studiu de caz
Studiai cazul dat i realizai sarcinile propuse dup descrierea cazului.
Doamna Irina Sandu este proprietara unei brutrii n satul su de batin.

Irina a tiut s gseasc oportunitatea acolo unde toi vedeau doar o problem. Pn la acel moment, cele
patru magazine alimentare, coala i dou grdinie din sat erau aprovizionate cu pine proaspt doar de
dou ori pe sptmn (luni i joi), din centrul raional. Irina a elaborat un plan de afaceri pentru o brutrie i
a calculat minuios totul.
Peste un an:
Brutria activeaz i are succes. Pentru Irina, fiecare zi este o istorioar, care are nceput, coninut i sfrit:
Dou persoane vin la ora 4 dimineaa i pornesc (s nclzeasc) cuptoarele.
Alte dou persoane vin la serviciu la ora 5 s dea pinea n cuptor.
O persoan (hamalul) e prezent la ora 6.30.
37
Irina a ncheiat un contract cu SRL Luci, care n fiecare diminea, la ora 7, i ofer maina pentru transpor-
tarea pinii la cele patru magazine, la coal i la grdinie. Are cinci angajai, care lunar sunt remunerai
difereniat, n funcie de orele de lucru, volumul i calitatea muncii, efortul depus. Irina cunoate problemele
i bucuriile fiecrui angajat i gsete momentul potrivit pentru a exprima mulumiri pentru munc cinstit
i calitativ. Fiecare angajat tie ns c ncalcarea regulilor de lucru va fi neaprat sancionat. Irina se bucur
de stim i respect att din partea micului colectiv, ct i din partea stenilor.
De obicei, n fiecare lun primete oferte suplimentare (colaci, chifle, copturi) pentru diverse ceremonii, ceea
ce provoac necesitatea de a modifica temporar sarcinile de lucru i de a le repartiza membrilor colectivului
n alt mod.
Antreprenoarea verific calitatea produselor singur i permanent solicit opinia clienilor.
Sarcini:
Sarcina 1. Atribuii activitile descrise n corespundere cu funciile manageriale.
Sarcina 2. Ce s-ar ntmpla dac Irina, n activitatea sa, ar neglija ndeplinirea unor funcii?
Sarcina 3. n baza celor descrise, restabilii n form simpl planul pe care l-a avut Irina Sandu n momentul
cnd a iniiat afacerea. (Ce obiective a stabilit? Ce activiti a planificat pentru realizarea obiectivelor? n ce
perioada?)
Utilizai modelul de mai jos.
Obiectivele afacerii (cel puin 3)
Activitile
Perioada de realizare Responsabili
(cel puin 2 pentru fiecare obiectiv)
Organizarea i coordonarea unei activiti

Tema 2.2 antreprenoriale

Timp: 90 min.
s identifice etapele de realizare a produsului/ serviciului pentru afa-
cerea proprie;
s estimeze necesarul de personal pentru propria idee de afacere;
s determine condiiile de munc pentru angajai;
s argumenteze importana comunicrii n organizarea i coordona-
rea unei afaceri.
Metode i tehnici de nvare: scriere liber, prelegere interactiv cu suport PPS, proiect de grup
ghidat, joc de rol, exerciiu.
Forme de organizare a activitii: n grupuri, individual.
Resurse didactice: PPS, caietul elevului, 8 markere, 16 postere.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Activitatea 1. Profesorul le propune elevilor se prezinte n gruprui 10 Evaluare reci-
mici rezultatele activitii individuale: planurile de implementare min. proc/
a ideii de afaceri. n timpul prezentrii, elevii colecteaz idei i n- Activitate
trebri care merit s fie discutate n plen. Profesorul faciliteaz n echipe mici
discuia plenar pentru nlturarea neclaritilor aprute. i n plen
Activitatea 2 5-7
Sarcin: min.
De cte persoane este nevoie pentru dezvoltarea cu succes a afa-
cerii?
Ce trebuie s se fac pentru a estima numrul necesar de personal?
Sarcina poate fi realizat n trei variante:
Varianta 1. Un GPP, fr a apela la o situaie concret.
Varianta 2. Elevii i formuleaz ideile n baza cazurilor propuse de
profesor: 1-3 cazuri relevante pentru specialitatea/ meseria pe care
o studiaz elevii. Cazul se elaboreaz dup modelul prezentat n
Anexa 1.
Varianta 3. Elevii propun ideile n baza planurilor de dezvoltare a
ideii de afaceri prezentante la nceputul leciei.
Realizarea Profesorul realizeaz o miniprelegere (poate fi utilizat prezentarea 20 Miniprelege-
sensului electronic). Prezentarea se bazeaz pe urmtoarele aspecte: min. re interactiv
Valoarea timpului n afaceri orice pierdere de timp se poate
rsfrnge n mod negativ asupra resurselor antreprenorului i a
rezultatului afacerii.
Antreprenorul urmeaz s acorde timp suficient pentru urmtoa-
rele sarcini:
1) timpul necesar pentru procesul tehnologic de producere a bunului/
prestare a serviciului;
2) perioada, timpul livrrii produsului/ predare a serviciului prestat;
3) coordonarea angajailor care execut lucrrile de producere sau
prestare a serviciului;
4) importana legturii dintre produs/ serviciu i client, ce urmeaz s
fie concepute ca un tot ntreg pentru orice afacere.
n baza unui exemplu concret (bunoar cazul Irinei Sandu, analizat
la lecia precedent), profesorul demonstreaz cum se estimeaz
personalul necesar, care este relaia de subordonare n cadrul aface-
rii; deseneaz schema de organizare (organigrama).
Reflecie Profesorul organizeaz activitatea n echipe mici (3-4 persoane). 40 Proiect
Elevii aleg o idee de afaceri din cele care au fost prezentate la nce- min. de grup
putul leciei.
Elevii identific personalul necesar, estimeaz timpul i elaboreaz
schema organizatoric. Etapele realizrii sarcinii pot fi afiate la ta-
bl/ pe ecran:
1. Descriei etapele de producere a bunului/ de prestare a serviciu-
lui pentru afacerea selectat.
2. Estimai timpul necesar pentru producerea bunului/ prestarea
serviciului ales.
3. Determinai posturile necesare pentru afacere.
4. Elaborai organigrama firmei.
5. Descriei cele mai importante condiii de munc pe care ar trebui
s le asigurai pentru aceast afacere.
Profesorul monitorizeaz activitatea:
Varianta 1. Observ activitatea fiecrei echipe i ofer, dup caz, su-
portul necesar.
39
Varianta 2. Solicit prezentarea rezultatelor dup realizarea fiecrei
sarcini.
Extindere Activitate individual: Descriei etapele producerii/ pestrii de servicii 5 Activitate
pentru ideea de afacere personal, estimai numrul de angajai, sarci- min. individual
nile specifice pentru fiecare post i desenai organigrama.
Anexe. Tema 2.2

Anexa 1. Modelul de elaborare a cazului
Antreprenorul X are o idee de afaceri . Antreprenorul vrea s produc .

(Indicai nr. de produse elaborate timp de o lun sau nr. de clieni care pot beneficia de serviciu.)
De ci angajai este nevoie pentru a realiza obiectivele stabilite?
Organizarea i coordonarea unei activiti

antreprenoriale (Selectarea angajailor i contractul
Tema 2.3* de munc)

Timp: 90 min.
s explice paii n selectarea unui angajat i elementele principale ale
unui contract de munc;
s aplice instrumentele i metodele necesare n selectarea
angajailor;
s argumenteze beneficiile contracului de munc n dirijarea perso-
nalului angajat.
Metode i tehnici de nvare: GPP, proiect de grup, trei stau i unul circul, exerciiu.
Forme de organizare a activitii: n 5 grupuri, individual, frontal.
Resurse didactice: Anexa 1, multiplicat pentru elevi.
Not: Deoarece n cadrul activitii sunt abordate dou subiecte anunul de angajare i contractul de
munc , proiectul propus cuprinde dou cicluri evocarerealizarea sensuluireflecie.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Activitatea 1. Profesorul le propune elevilor s prezinte, n grupuri 10 Evaluare
mici, rezultatele activitii individuale: Descrierea etapelor produce- min. reciproc
rii/ pestrii de servicii pentru ideea de afacere personal, numrul de
angajai, sarcinile specifice fiecrui post i organigrama. n timpul pre-
zentrii, elevii colecteaz idei i ntrebri care merit s fie discutate
n plen. Profesorul faciliteaz discuia plenar pentru nlturarea
neclaritilor aprute.
Activitatea 2. Profesorul actualizeaz cunotinele i experiena ele- 10 GPP
vilor n privina procesului de recrutare a personalului: min.
1. Individual, timp de 2 minute, scriei o list de idei-rspuns la
ntrebarea: Cum putem identifica un candidat bun pentru postul
vacant?
* Temele marcate cu asterisc sunt opionale.

2. Discutai n perechi rspunsurile, timp de 2-3 minute, i scriei

ideile comune.
3. Fiecare pereche prezint cte o idee, fr a le repeta pe cele pre-
cedente. (Profesorul noteaz ideile la tabl.)
Realizarea Profesorul face un sumar al ideilor i menioneaz anumite idei noi, 10 Prelegere
sensului dac acestea au fost omise. n prezentare, profesorul accentueaz: min. interactiv
necesitatea descrierii responsabilitilor de baz;
modalitile de distribuire a informaiei despre postul vacant
(publicitate n mass-media, prin reele sociale, prin ageniile
forei de munc, prin centre de angajare, vizitele n instituiile de
nvmnt etc.);
modalitatea colectrii dovezilor privind experiena/ competena
candidailor (prezentarea CV-ului, a scrisorilor de recomandare,
interviuri, probe practice etc.).
Reflecie n echipe a cte 4, timp de 10 minute, elevii realizeaz sarcinile 5, 6, 25
7 din caietul elevului (p. 27): min.
Sarcina 5. Alctuii un anun de angajare pentru un post necesar n
afacerea identificat (se scrie pe o coal A4).
Sarcina 6. Elaborai un set de ntrebri pentru interviu.
Sarcina 7. Descriei proba practic.
Simulare/
La expirarea timpului acordat, profesorul organizeaz jocul de simu- Joc didactic
lare (aproximativ 10 minute):
fiecare echip afieaz anunul elaborat;
doi membri ai echipei rmn pe loc pentru a realiza interviul de
angajare cu cei interesai, iar ali doi elevi vor pleca la alte echipe
pentru a participa la interviuri de angajare.
Dup ncheierea jocului, profesorul organizeaz o discuie reflexiv Discuie
n plen, cu ajutorul ntrebrilor: reflexiv
Ce a fost realizat bine n anunurile de angajare?
Ce modificri pot fi fcute pentru mbuntirea anunurilor?
Ce ntrebri din cadrul interviului au ajutat s fie identificat un can-
didat mai bun?
Ce modificri trebuie fcute la ntrebrile de interviu?
Evocare Din moment ce ai decis s angajai la serviciu o persoan, suntei 10 GPP
obligat s ncheiai cu aceasta un contract de munc. min.
Cine a vzut vreodat un contract de munc?
Cum credei, ce compartimente conine un contract de munc?
Sarcini:
Individual, timp de 2 minute, scriei o lista de idei-rspuns la ntre-
barea: Ce trebuie s conin un contract de munc?
Discutai n perechi rspunsurile, timp de 2 minute, i scriei ideile
comune.
Fiecare pereche prezint cte o idee, fr a repeta ideile prece-
dente. (Profesorul noteaz ideile pe tabl.) (5 minute)
Realizarea Profesorul le propune elevilor sarcina: 15 SINELG
sensului Citii individual informaia despre contractul de munc (Anexa 1) min.
i marcai cu semnul 3 ideile care coincid cu cele prezentate (am
tiut), cu semnul + ideile noi (am aflat), cu semnul ? ideile neclare.
Elevii citesc individual, apoi profesorul organizeaz o discuie n
plen, cu ajutorul semnelor, i ofer explicaiile necesare.
41
Reflecie Activitatea n echipe: 2 elevi n rol de angajator, 2 elevi n rol de 15 Simulare
candidat. Timp de 5 minute, negociaz contractul de munc i min.
completeaz formularul propus (n afar de mrimea salariului).
Profesorul faciliteaz o discuie n plen cu ajutorul ntrebrilor:
Ce momente ale contractului au fost negociate?
Cum reflect contractul interesele angajatorului?
Cum relfect contractul interesele angajatului?
Grafic T
n final, profesorul propune se completeze n perechi un tabel dup
modelul prezentat n Anexa 2.
Extindere Profesorul explic specificul sarcinii pentru activitatea individual: 15
Elaborai lista de sarcini (fie-post) pentru angajaii din cadrul afacerii pe min.
care vrei s o dezvoltai. Facei lista cerinelor pe care vrei neaprat s
le includei n contractul de angajare.
Anexe. Tema 2.3

Anexa 1
Anex
la Convenia colectiv (nivel naional) nr. 4
din 25.07.2005
CONTRACT INDIVIDUAL DE MUNC nr.

(model)
20
(localitatea)
,
(denumirea unitii sau numele, prenumele angajatorului persoan fizic)
denumit() n continuare Angajator, n persoana
,
(numele, prenumele, funcia)
pe de o parte, i dl (dna) ,
(numele, prenumele)
denumit() n continuare Salariat, pe de alt parte, conducndu-se de prevederile articolelor
4594 din Codul muncii, aprobat prin Legea nr. 154-XV din 28 martie 2003, au ncheiat prezentul
Contract individual de munc, convenind asupra urmtoarelor:
1. Salariatul este angajat n calitate de
(funcia, profesia, meseria, specialitatea, calificarea)

2. Locul de munc:
(denumirea subdiviziunii unitii)
3. Munca este:
a) de baz;
b) prin cumul.
4. Durata Contractului este:
a) nedeterminat;
b) determinat
(termenul concret)
5. Perioada de prob (dac prile au convenit)
(termenul concret)
6. Prezentul Contract individual de munc i produce efectele din:
a) ziua semnrii;
b)
(data negociat de pri)
7. Riscurile specifice funciei
(munc n condiii grele, vtmtoare i/sau periculoase etc.)

8. Salariatul are urmtoarele drepturi:
a) drepturi prevzute n alin. (1) al art. 9 din Codul muncii;
b) alte drepturi
(se specific drepturile suplimentare negociate de pri)

9. Salariatul este obligat:
a) s ndeplineasc obligaiile prevzute n alin. (2) al art. 9 din Codul muncii;
b) s ndeplineasc alte obligaii
(se specific obligaiile suplimentare negociate de pri)

10. Angajatorul are urmtoarele drepturi:
a) drepturi prevzute n alin. (1) al art. 10 din Codul muncii;
b) alte drepturi
(se specific drepturile suplimentare negociate de pri)

11. Angajatorul este obligat:
a) s ndeplineasc obligaiile prevzute n alin. (2) al art. 10 din Codul muncii;
b) s ndeplineasc alte obligaii stabilite de Codul muncii, de alte acte normative, de con-
veniile colective, de Contractul colectiv de munc i prezentul Contract individual de mun-
c, printre care
(se specific obligaiile suplimentare)

12. Condiiile de retribuire a muncii Salariatului (valoarea minim obligatorie a retribuiei mun-
cii pentru munca prestat de salariai n sectorul real nu poate fi mai mic dect cuantumul
minim garantat al salariului n sectorul real stabilit de Guvern sau, dup caz, dect salariul
tarifar pentru categoria I de calificare stabilit n Convenia colectiv de nivel ramural sau n
Contractul colectiv de munc)
(salariul funciei sau cel tarifar, suplimentele, sporurile, adaosurile, premiile, ajutoarele
materiale, compensaiile i alocaiile, inclusiv pentru munca prestat n condiii grele,
vtmtoare i/sau periculoase, intensitatea muncii etc.)

43
12.1 De mrimea salariului stabilit depinde:

mrimea indemnizaiei de concediu;
mrimea indemnizaiei pentru incapacitate temporar de munc i a altor prestaii de
asigurri sociale;
mrimea indemnizaiei de concediere;
mrimea ajutorului de omaj;
mrimea pensiei pentru limit de vrst, vechime n munc sau a pensiei de invaliditate
13. Regimul de munc
(durata normal sau redus a timpului de munc, tipul sptmnii de munc, durata zilnic a
timpului de munc, timpul de munc parial, munca n ture, munca de noapte etc.)
14. Regimul de odihn
(repausul zilnic, repausul sptmnal etc.)
15. Concediile anuale:

a) concediul de odihn anual
(durata)
b) concediul de odihn anual suplimentar
(durata)
16. Asigurarea social a Salariatului se efectueaz n modul i mrimea prevzute de legislaia
n vigoare.
17. Asigurarea medical a Salariatului se efectueaz n modul i mrimea prevzute de legisla-
ia n vigoare.
18. Clauze specifice (dac prile au convenit):
(mobilitatea, confidenialitatea, alte clauze care nu contravin legislaiei n vigoare)

19. nlesniri, avantaje, indemnizaii i/sau alte drepturi de care va beneficia Salariatul n schim-
bul respectrii clauzelor specifice prevzute la pct. 18
20. Prezentul Contract individual de munc nu poate fi modificat (completat) dect printr-un
acord suplimentar semnat de pri, care se anexeaz la contract i este parte integrant a
acestuia.
21. Va fi considerat drept modificare (completare) a prezentului Contract individual de munc
orice schimbare ce se refer la:
a) durata contractului;
b) locul de munc;
c) specificul muncii (condiii grele, vtmtoare i/sau periculoase, introducerea clauzelor
specifice conform art. 51 din Codul muncii etc.);
d) cuantumul retribuirii muncii;
e) regimul de munc i de odihn;
f) specialitatea, profesia, calificarea, funcia;
g) caracterul nlesnirilor i modul de acordare a acestora.
22. Cu titlu de excepie, modificarea unilateral, fcut de Angajator, a prezentului Contract

individual de munc este posibil numai n cazurile i n condiiile prevzute de Codul
muncii. n aceste cazuri, salariatul va fi prevenit despre necesitatea modificrii Contractului
individual de munc cu 2 luni nainte.
23. Locul de munc al Salariatului poate fi schimbat temporar de angajator prin deplasarea
n interes de serviciu sau detaarea la alt loc de munc n conformitate cu art. 70 i 71 din
Codul muncii.
24. n cazul apariiei unei situaii prevzute de art. 104 alin. (2) lit. a) i b) din Codul muncii,
angajatorul poate schimba temporar, pe o perioad de cel mult o lun, locul i specificul
muncii Salariatului fr consimmntul acestuia i fr operarea modificrilor respective n
prezentul Contract individual de munc.
25. Transferul salariatului la o alt munc i permutarea lui pot avea loc n strict corespundere
cu prevederile art. 68 i 74 din Codul muncii i punctelor 20, 21 din prezentul Contract indi-
vidual de munc.
26. Suspendarea prezentului Contract individual de munc poate surveni:
a) n circumstane ce nu depind de voina prilor (art. 76 din Codul muncii);
b) prin acordul prilor (art. 77 din Codul muncii);
c) la iniiativa uneia dintre pri (art. 78 din Codul muncii).
27. Prezentul Contract individual de munc poate nceta:
a) n circumstane ce nu depind de voina prilor (art. 82, 305 i 310 din Codul muncii);
b) la iniiativa uneia dintre pri (art. 85 i 86 din Codul muncii).
28. Litigiile individuale de munc ce vor aprea pe durata aciunii prezentului Contract
individual de munc vor fi soluionate n modul stabilit de Codul muncii i de alte acte
normative.
29. Prezentul Contract individual de munc este ntocmit n dou exemplare avnd aceeai
putere juridic, unul dintre care se pstreaz la Angajator, iar cel de-al doilea la Salariat.
Datele de identificare a prilor Contractului:
Angajatorul Salariatul
Adresa Adresa
Cod fiscal Buletin de identitate
Rechizite bancare Eliberat
Cod personal
Semntura Cod personal de asigurri sociale
Locul pentru tampil Semntura
Anexa 2
Beneficiile contractului pentru angajator Beneficiile contractului pentru angajat

45
Tema 2.4 Rolul salariului n sistemul motivaional

Timp: 90 min.
s calculeze salariul brut i salariul net pentru un angajat, utiliznd
termeni i formule specifice;
s planifice fondul de salarizare pentru propria afacere;
s argumenteze importana cunoaterii regulilor de calculare a sala-
riului.
Metode i tehnici de nvare: secvene contradictorii, sarcin algoritmizat, SINELG, exerciiul.
Forme de organizare a activitii: frontal, n perechi.
Resurse didactice: fie cu date, markere pentru fiecare grup, sarcini pentru fiecare echip.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Activitatea 1. Profesorul le propune elevilor s prezinte, n grupuri 10 Evaluarea
mici, rezultatele activitii individuale: fie-post elaborate, lista stipu- min. reciproc
lrilor n contract n mod obligatoriu. n timpul prezentrii, elevii co-
lecteaz idei i ntrebri care merit s fie discutate n plen. Profesorul
faciliteaz discuia plenar pentru nlturarea neclaritilor aprute.
Activitatea 2. Profesorul descrie o situaie i formuleaz o ntrebare:
Antreprenorul Petru Malai deschide un atelier de reparare a mobilei. El a 5 Asalt de idei
identificat un meter, Sergiu Gin, care n cadrul interviului a spus c va min.
fi de acord s lucreze cu un salariu de cel puin 3 mii de lei pe lun. Care
va fi suma real pe care Petru Malai trebuie s o planifice pentru
remunerare?
Elevii propun idei, profesorul noteaz, iniial pe tabl, numai cifrele,
apoi solicit explicaii laconice.
Activitatea 3. Profesorul afieaz lista cu termeni:
salariu brut; 5-7 Termeni
min. n avans
salariu net;
GPP
impozit pe venit;
fondul social;
asigurarea medical;
fondul de salarii;
plat social.
Sarcin: Analizai n perechi sensul termenilor i prezentai
semnificaia lor.
Realizarea Activitatea 1. Explicarea termenilor. 15 SINELG sau
sensului Varianta 1. Profesorul distribuie textul despre salariu (Bazele antrepre- min. Miniprele-
noriatului. Sugestii pentru proiectarea leciilor) i elevii citesc individual gere
cu ajutorul metodei SINELG.
Varianta 2. Profesorul explic sensul termenilor cu ajutorul prezent-
rii electronice.
Activitatea 2. Prezentarea procedurilor de calculare a salariului. Pro- 10
fesorul utilizeaz modelul prezentat n suportul de curs la disciplina min.
Bazele antreprenoriatului (pag. 62) i calculeaz, cu implicarea
elevilor, suma real pe care Petru Malai trebuie s o planifice pentru
remunerare.
Dup ce sunt realizate calculele, se face comparaia cu presupuneri-

le elevilor, notate la etapa de Evocare.
Atenie! Verificai la contabilul instituiei % de reineri, deoarece
acestea pot fi modificate n fiecare an n Legea bugetului de stat.
Reflecie Activitatea n echipe mici. 30 Activitatea
Sarcin: Timp de 10 minute: min. n echipe/
Sarcina
determinai fondul de salariu anual pentru o idee de afaceri (pre-
algoritmizat
zentat de un membru al echipei);
calculai salariul mediu al unui angajat;
calculai fondul de salarizare;
calculai contribuiile sociale i medicale;
calculai cheltuielile totale legate de salarizare.
Dup ce au fost realizate calculele, profesorul le propune elevilor
s transmit rezultatele altei echipe. Colegii verific corectitudinea
calculelor (5 minute).
Dup ce toate echipele au evaluat claculele realizate de colegi, pro- 10 Discuie
fesorul organizeaz o discuie reflexiv: min. reflexiv
Ce informaii noi despre calcularea salariului ai aflat astzi?
De ce este important ca antreprenorul s cunoasc procedura de
calculare a salariului, chiar dac n realitate toate claculele pot fi
realizate de un contabil profesionist?
Extindere Profesorul explic sarcina pentru activitatea individual: Determinai 5
fondul de salariu pentru propria idee de afacere. min.
Tema 2.5 Motivarea angajailor

Timp: 90 min.
s descrie metodele de motivare nonfinanciar a personalului n acti-
vitatea de antreprenoriat;
s determine modaliti eficiente de motivare a personalului n di-
verse contexte;
s argumenteze rolul motivaiei nonfinanciare n stimularea angajai-
lor.
Metode i tehnici de nvare: pagin de jurnal, discuie, lectur problematizat, studiu de caz, GPP.
Forme de organizare a activitii: frontal, individual, de grup.
Resurse didactice: textul Motivaia nonfinanciar, multiplicat pentru fiecare elev, studii
de caz, multiplicate pentru fiecare grup.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Activitatea 1. Profesorul le propune elevilor s prezinte, n grupruri 10 Evaluarea
mici, rezultatele activitii individuale: rezultatele calculrii fondului min. reciproc
de salariu pentru propria idee de afacere. n timpul prezentrii, elevii
colecteaz idei i ntrebri care merit s fie discutate n plen. Pro-
fesorul faciliteaz discuia plenar pentru nlturarea neclaritilor
aprute.
47
Activitatea 2. Profesorul provoac o discuie cu ajutorul ntrebrilor: 10 Discuie
De ce deseori doi angajai care au acelai salariu demonstreaz min.
atitudine diferit fa de sarcinile de lucru?
Nivelul de salariu al angajailor la ntreprinderile A i B este la
fel. Totui angajaii ntreprinderii A vin i pleac de la serviciu cu
satisfacie, iar angajaii ntreprinderii B fr dispoziie?
Poate oare antreprenorul s inlfueneze angajaii altfel dect prin
salariu?
Ideile elevilor se noteaz pe poster sau pe tabl.
Realizarea Activitatea 1. Motivaia nonfinanciar. 20 Lectur pro-
sensului Varianta 1. Profesorul distribuie textul Motivaia nonfinanciar i min. blematizat
formuleaz sarcina: Lecturai textul, prezentai 5 idei importante i ar-
gumentai-v alegerea. Cnd se ncheie lectura individual, profeso-
rul formeaz echipe mici i le propune elevilor s alctuiasc o list
comun de idei importante. Apoi echipele prezint pe rnd cte o
idee i argumenteaz alegerea.
Varianta 2. Profesorul utilizeaz informaia din Anexa 1 pentru o
miniprelegere interactiv. Pe parcursul prezentrii, profesorul face
referin la ideile formulate la etapa de evocare.
Activitatea 2. Studiu de caz. Profesorul formeaz echipe mici (3-4 25 Studiu de caz
persoane) i distribuie Studiul de caz (Anexa 2). min. Activitatea n
Sarcin: Analizai studiul de caz i propunei 3 metode eficiente de echipe
motivare a angajailor la ntreprinderea lui Andrei. O metod efici-
ent este cea care poate influena interesul i dorina angajailor cu
costuri mai mici.
Echipele prezint i argumenteaz deciziile. Profesorul faciliteaz
discuia, provoac interesul elevilor prin contrapunerea deciziilor lor.
Reflecie Profesorul le propune elevilor se mediteze individual i s estimeze 20 Linia valorii,
raportul dintre motivaia financiar i cea nonfinanciar n motiva- min. minidezba-
rea angajailor. Pot fi propuse 5-7 variante dup modelul dat: tere
Motivaia financiar Motivaia nonfinanciar
1 100% 0%
2 90% 10%
6 50% 50%
Dup activitatea individual, profesorul colecteaz opiniile i for-

meaz grupuri mici conform deciziei luate. Elevii formuleaz argu-
mente comune i le prezint n cadrul unei minidezbateri. Fiecare
echip prezint argumente pentru a convinge colegii s schimbe
poziia.
Atenie! Profesorul declar de la nceput c n cadrul dezbaterii
elevii au dreptul s-i schimbe atitudinea. Pe parcurs, profesorul
ncurajeaz elevii s-i modifice punctul de vedere. Elevilor care trec
de la o poziie la alta li se ofer posibilitatea de a explica laconic
motivul deciziei.
Extindere Pentru activitatea individual, profesorul propune sarcina: 5
Descriei cel puin 5 modaliti de motivare a angajailor pe care le min.
putei implementa n afacerea proprie.
Anexe. Tema 2.5
Anexa 1. MOTIVAIA NONFINANCIAR

Succesul oricrei organizaii este determinat de eforturile depuse de membrii ei, iar abordarea
comportamentului prin prisma motivaiei este deosebit de dificil. Managerul preocupat de pros-
peritatea organizaiei evalueaz n permanen satisfacia i motivaia oamenilor cu care lucreaz.
Managerul are misiunea de a pune de acord n organizaia sa performanele economice i expre-
sia talentelor individuale ale angajailor, avnd rolul de catalizator. Atitudinea afecteaz motivaia
personal, astfel persoana care are o atitudine pozitiv fa de ea i de forele sale fizice i psihice
va munci mai bine, pentru c are ncredere n atingerea scopurilor. O motivaie sczut i perfor-
mane minime va avea persoana care se simte nedemn de lucrul prestat.
Motivarea moral-spiritual nseamn satisfacerea aspiraiilor i ateptrilor de natur moral-spi-

ritual, ce vizeaz n primul rnd sistemul de valori, atitudinile i comportamentele salariailor. n
realizarea motivrii moral-spirituale, se folosesc motivaiile de tipul: manifestarea ncrederii ma-
nagerilor n salariai, exprimarea de mulumiri i laude, efectuarea de evaluri ale contribuiei cu
caracter general, lansarea de avertismente, mustrri. Motivarea moral-spiritual s-a dovedit eficace
pentru toate categoriile de salariai, ca un avantaj pentru manageri i specialiti.
Motivarea afectiv vizeaz latura afectiv, strict uman a salariatului, concentrndu-se asupra
nevoilor sale de ordin sentimental n cadrul profesional. Motivarea afectiv presupune nevoia sa-
lariatului de a se simi bine la locul de munc i n cadrul organizaiei, de a fi apreciat, simpatizat
de colegi, efi i subordonai, de a fi tratat cu simpatie i consideraie, de a se bucura de prestigiu.
Motivarea afectiv se realizeaz ntr-o corelaie cu motivaiile moral-spirituale, fiind centrat pe
satisfacerea ateptrilor sentimentale ale salariailor, cu un rol energizant major n munca fiec-
ruia. Tehnicile de motivare pornesc de la ideea potrivit creia cu ct este mai mare responsabili-
tatea, recunoaterea, respectul sau statutul acordat persoanelor dintr-o organizaie, cu att mai
puternic este sentimentul de implicare i motivaie n activitatea profesional.
Una dintre cele mai importante probleme n nelegerea motivrii angajailor i aplicarea de teh-
nici eficiente reprezint miturile despre motivarea angajailor. Muli manageri, fiind influenai
de aceste mituri, ntmpin dificulti n motivarea angajailor. Cele mai frecvente mituri despre
motivarea angajailor sunt:
Mitul nr. 1 Eu pot motiva oamenii. Angajaii trebuie s se motiveze singuri. Conductorul
are rolul de a crea un cadru favorabil pentru ca cei din echip s se simt confortabil prin cultiva-
rea unui climat motivaional pozitiv.
Mitul nr. 2 Banii sunt o motivaie foarte bun. Nu e chiar aa. Anumite lucruri, precum ba-
nii, condiiile bune de munc, pot ajuta angajatul s nu-i piard motivaia, dar, de obicei, nu sunt
factorul-cheie. Este important s nelegei ce i motiveaz exact pe angajaii dumneavoastr.
Mitul nr. 3 Frica este o motivaie extrem de eficient. Frica este o motivaie bun, dar
pentru o perioad scurt de timp. De aceea ipetele efului nu au un efect prea mare dup o
anumit perioad.
Mitul nr. 4 Eu tiu ce m motiveaz pe mine, deci tiu ce-i motiveaz pe alii. Oameni
diferii sunt motivai de lucruri diferite. Dumneavoastr putei fi motivat de posibilitatea de a fi
promovat ntr-o funcie superioar, iar altcineva de acordarea ctorva zile libere. Iari, este
bine s aflai ce i motiveaz pe angajaii dumneavoastr.
Mitul nr. 5 Eu nu pot nelege ce i motiveaz pe angajai aceasta este o adevrat

tiin. Nu este aa. Exist civa pai pe care trebuie s-i urmai pentru a ncuraja angajaii s se
automotiveze i s sporeasc performana lor n cadrul instituiei.
49
Recomandri
Pentru eficientizarea procesului de relaionare, motivare i stimulare de performan, trebuie
s inem cont de urmtoarele elemente/ fapte motivatoare:
evidenierea performanelor mici; un simplu mulumesc sau bravo din partea directorului
are un efect magic!!!
recompensa moral, afectiv a faptelor i rezultatelor obinute; felicitri de mulumire sau cu
ocazia zilelor de natere scrise de mna directorului;
anunarea public a reuitelor n activitatea profesional a colegilor cu performane;
aprecierea particular, de manager, a efortului depus de subalternul su;
fixarea unui panou, pe care s fie lipite, periodic, felicitrile cu ocazia zilelor de natere sau a
obinerii unor performane pe parcursul anului;
implicarea n traininguri de dezvoltare i meninere a motivaiei profesionale;
tehnica prietenul secret (cnd un angajat are grij de alt coleg, fcndu-i surprize mici, dar
care-l pot bucura); mentoratul un angajat cu experien, ghideaz i ajut alt coleg cu mai
puin experien;
oferirea periodic a pliantelor informative cu coninut motivaional de ncurajare i apreciere
a muncii dificile pe care o ndeplinete salariatul;
realizarea aprecierii performanelor n funcie de specificul activitii pe care o realizeaz
persoana; fiecare salariat este apreciat n conformitate cu munca pe care a realizat-o, nu ge-
neralizm pentru tot colectivul lauda sau critica;
stabilirea n echip a unor obiective i scopuri comune ale organizaiei, care s fie con-
gruente cu obiectivele funcionale ale angajailor; s se in cont de opiniile i sugestiile
salariailor.
Anexa 2
Studiu de caz
Andrei are o afacere de cinci ani, dar se confrunt cu un ir de probleme n meninerea angajailor. n pofi-
da faptului c ofer un salariu destul de bun, n fiecare an unii dintre cei mai buni angajai pleac i el este
nevoit s caute alte persoane calificate i cu experien, situaie destul de complicat i care perturbeaz
activitatea ntreprinderii.
Selectai din sfaturile practice de mai jos trei sugestii potrivite pentru Andrei.
O metod este considerat eficient dac poate influena interesul i dorina angajailor cu costuri mai
mici. Argumentai alegerea voastr n baza acestor dou criterii.
10 sfaturi practice
1. Ai un catalizator n echip? Trebuie s nelegem c moralul este contagios, se transmite
rapid. Cu ct sunt mai muli oameni cu un moral ridicat, cu att ansele ca acesta s se extind
sunt mai mari. Uneori ntr-un departament este de ajuns o singur persoan cu un moral foarte ri-
dicat pentru a-i binedispune pe ceilali angajai. Alteori este de ajuns ca un angajat s aib un mo-
ral foarte sczut ca s-i infecteze pe toi ceilali angajai. Prin urmare, soluia este simpl: dac nu
ai un catalizator n echip, trebuie s-l gseti. Aceast problem poate fi rezolvat ntr-un mod
foarte simplu nc de la faza de recrutare. Atunci cnd faci recrutarea, fii atent i la moralul celui
pe care-l angajezi. Poate fi un criteriu foarte bun mai ales atunci cnd eti indecis i nu tii pe
cine dintre doi poteniali angajai s alegi. Caut aceti oameni, gsete-i i angajeaz-i!
2. Postrile. Incercai s gsii i o alt utilizare a postrilor dect cea obinuit. Fie c eti ef
sau simplu angajat, poi lsa mesaje drgue n biroul colegilor, de genul: Mulumesc pentru
ajutorul oferit ieri; S ai o zi excelent!; Sper s ai o zi plcut, zmbete (nsoit de un smile
face). Postrile cu mesaje drgue pot fi lsate pe monitor, pe birou, pe parbrizul mainii, oriun-
de se poate afla cel care trebuie s-l primeasc.
3. Muzica. Atta timp ct nu devine deranjant, e binevenit oricnd. Muzica este foarte antre-
nant pentru deteptare dimineaa, dar i n pauze sau n momente de respiro. Aceasta creeaz
o atmosfer plcut. Fac excepie cazurile n care se lucreaz cu atenie maxim, iar muzica
poate deveni un factor perturbator. Gsete o cale prin care s oferi puin ritm angajailor.
Incearc diferite ritmuri, ncepnd de la hip-hop pn la muzica clasic. Cu siguran, unele ge-
nuri vor fi ndrgite de angajai.
4. Prietenul secret. Aceast metod se practic mai mult n timpul activitilor de team buil-
ding i este foarte binevenit i n cadrul activitilor cotidiene din firm. Fiecare angajat i
scrie numele pe cte un bileel, acestea sunt introduse eventual ntr-o cciul, pentru amuza-
ment, i fiecare ia cte un bileel cu un nume. n decursul unei luni, fiecare trebuie s-i fac un
cadou/ o surpriz celui al carui nume este pe bileelul extras. Angajaii i vor face cadouri, cre-
ndu-se o atmosfer plcut i de amuzament n timpul petrecut la munc. Provocarea este ca
fiecare cadou s se ncadreze ntr-o sum financiar mic.
5. Mesaje motivatorii de recunoatere. Afieaz mesaje motivatorii n locuri vizibile. Acestea
pot fi scrisori de mulumire de la clieni sau de la parteneri. Este o ocazie de a reaminti c se
poate, c sunt oameni care apreciaz munca lor.
6. Cadouri din vacan. Cadoul din vacan devine obligatoriu mai ales cnd eti ef. n cazul
n care ai foarte muli angajai, ofer mici atenii mcar celor aflai n imediata ta subordine. Nu
trebuie s fie un cadou scump, ci, mai degrab, ceva simbolic, ca un semn de apreciere. Aceste
mici cadouri transmit mesajul: V-am dus dorul i m bucur s v vd.
7. Concedierile. Orice companie face angajri i concedieri. Aceast strategie nu urmrete
neaprat crearea unei atmosfere plcute, ci mai degrab prevenirea unui eventual disconfort
la locul de munc. Trebuie, ca manager, sa ai un sistem transparent de concedieri. Practic, orice
concediere trebuie s fie precedat de o discuie privind performanele, un avertisment ferm
nainte de concediere. Oamenii nu trebuie s se ntrebe permanent: Oare cine urmeaz, oare
e rndul meu? Atunci cnd concediezi, transmii un mesaj foarte puternic ctre angajai i nu
conteaz att concedierea, ct maniera n care o faci. Sunt muli manageri care-i las s stea
stresai, s tie c dac nu-i fac treaba i dau afar. Poi s-i lai n permanent ncordare, ns
ateapt-te c, n aceste condiii, angajaii ti pot s plece cu prima ocazie. Este important s
nvm s facem o diferen foarte fin ntre respect i fric. Soluia este simpl, nu trebuie s
concediezi pur i simplu, exceptnd cazurile grave, ci s respeci o procedur cunoscut de an-
gajai: i invii mai nti la o discuie n care i avertizezi c urmeaz o concediere n cazul n care
nu cresc performanele sau nu-i revizuiesc performanele, n funcie de situaie.
8. Angajatul lunii. Este o metod destul de sensibil i ca orice metod de motivare nonfinan-
ciar suport riscurile ei. Pot fi nmnate la un moment dat insigne care s marcheze succesele
unui angajat. Sunt multe feluri de a desemna angajatul lunii. Metoda funcioneaz, de obicei,
dintr-un motiv simplu. Sunt oameni care au nevoie de competiie i de provocri. Ofer aceste
lucruri cu msur i vei aduce un plus de atmosfer plcut n companie.
9. E-mailuri de mulumire. Nu cost nimic s trimii un e-mail de mulumire. De obicei, trimi-
tem numai e-mailuri cu rugmini sau sarcini. Am putea trimite ns i mesaje de mulumire sau
de apreciere. Textele nu trebuie s fie lungi i elaborate, ci scurte i la obiect: Ai fcut o treab
excelent. Felicitri! Apreciez ajutorul tu!
10. Comunicarea rezultatelor. Un vechi proverb spune: Cnd bei ap, adu-i aminte cine te-a
ajutat s sapi fntna. Este bine s-i asumi merite, mai ales atunci cnd acestea exist. Nu-i
uita ns pe cei care au contribuit la succes i comunic-le acest lucru. Nu felicita numai respon-
sabilul principal, felicit ntreaga echip!
51
Tema 2.6 Controlul calitii

Timp: 90 min.
s identifice etapele procesului de control pentru o activitate de an-
treprenoriat;
s determine indicatorii de eficien a muncii pentru o afacere;
s argumenteze necesitatea i importana efecturii controlului ma-
nagerial n gestionarea unei afaceri.
Metode i tehnici de nvare: brainstorming, miniprelegere, joc didactic, discuia reflexiv, scrierea
de un minut (propoziie neterminat), studiu de caz.
Forme de organizare a activitii: frontal, de grup.
Resurse didactice: coli A4, markere, studiu de caz, caiet de sarcini pentru elevi, cartele
colorate, tabl.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Activitatea 1. Profesorul le propune elevilor s prezinte, n grupuri 10 Evaluarea
mici, rezultatele activitii individuale: descrierea metodelor de moti- min. reciproc
vare nonfinanciar care pot fi utilizate n afacerea personal. n timpul
prezentrii, elevii colecteaz idei i ntrebri care merit s fie discu-
tate n plen. Profesorul faciliteaz discuia plenar pentru nlturarea
neclaritilor aprute.
Activitatea 2. Profesorul propune diferite situaii (Anexa 1), exemple 10 GPP
de ntreprinderi unde nu s-a efectuat controlul. Situaiile pot fi repar- min.
tizate perechilor/ grupurilor mici de elevi sau afiate pe tabl.
Sarcin: Explicai de ce apar astfel de situaii pentru fiecare caz n
parte.
Atenie! Fiecare caz se discut separat.
Profesorul generalizeaz discuia prin anunarea temei i atenio
neaz c controlul este una dintre funciile manageriale importante.
Realizarea Activitatea 1. Profesorul realizeaz o miniprelegere, Controlul afa- 20 Miniprele-
sensului cerii, bazndu-se pe sugestiile oferite n suportul de curs. Informaia min. gere interac-
despre control este compus din dou pri, care se prezint pe rnd: tiv
Partea 1. Etapele controlului: stabilirea standardelor; meninerea stan- Partea 1
dardelor; compararea realitii cu standardele i stabilirea abaterilor;
introducerea msurilor de corecie.
n explicarea acestui aspect, profesorul utilizeaz standardele deja
cunoscute pentru elevi (relevante pentru meserie/ profesie) i, cu
ajutorul elevilor, descrie aciuni specifice pentru fiecare etap.
Partea a 2-a. Domeniile de control: 15 Miniprele-
1) controlul calitii (materia prim, produsul final, procesul tehnologic); min. gere interac-
tiv
2) controlul asupra personalului (evaluarea).
Partea a 2-a
Elevii sunt implicai n discuii cum poate fi organizat controlul
calitii i controlul asupra personalului.
Opional: profesorul prezint termenul productivitatea muncii i
subliniaz c acest indicator poate fi utilizat pentru elaborarea unui
standard i pentru a trage concluzii privind eficiena utilizrii resurse-
lor umane.
Reflecie Joc didactic. Profesorul formeaz echipe din 5-6 persoane fiecare. Un 20 Joc didactic
elev din echip va fi n rolul managerului, altul observator, ceilali min.
angajaii.
Profesorul invit managerii, le ofer seturi de materiale i le explic
sarcina s construiasc un turn (Anexa 2).
Observatorii primesc fia de observare (Anexa 3).
Elevii realizeaz sarcina, compar produsele elaborate i apoi profe-
sorul ofer cuvntul observatorilor.
ntrebri pentru facilitarea discuiei reflexive: Discuia
reflexiv
n ce msur au fost respectate standardele de calitate?
Ce activiti specifice au realizat managerii pentru a asigura con-
trolul calitii?
Ce dificulti au aprut n realizarea controlului?
Ce se poate face altfel pentru a asigura calitatea?
La final, profesorul le propune elevilor s continue n scris, timp de Scrierea de
un minut, propoziia: un minut
Pentru a realiza controlul, un manager bun . (Propoziie
netermi-
Cnd expir timpul rezervat scrierii, elevii prezint n pereche rezul-
nat)
tatele, iar 3-5 elevi n plen.
Extindere Profesorul explic sarcina pentru activitatea individual: 5 min.
1. Descriei cel puin 3 indicatori ai calitii produsului/ seriviciului
din afacerea voastr.
2. Descriei cel puin 5 aciuni care pot asigura calitatea produsului/
serviciului.
Anexe. Tema 2.6

Anexa 1. Situaii pentru analiz
Minimarketul Zi i Noapte a ntors productorului 200 kg de produse de panificaie, deoarece pinea
avea miezul cleios i umed.
Maria este indignat de salariul primit luna aceasta la atelierul de croitorie, deoarece ea a lucrat zi de zi,
dar are acelai salariu ca i Elena, care a lipsit dou sptmni de la serviciu.
Atelierul de cusut a realizat o comand de coasere a huselor pentru 50 de scaune, dar agentul economic
le-a ntors 30 napoi, deoarece husele nu corespundeau mrimilor.
Anexa 2. Construcia turnului

Suntei o companie de construcie. Din materialele oferite 20 de coli A4, lipici, 10 clame , trebuie s
construii un turn cu nlimea de cel puin 130 cm, rezistent la o suflare de la distana de 1 metru. Timpul
pentru realizarea sarcinii: 5 min. pentru elaborarea proiectului, 5 min. pentru construcie.
Atenie! Profesorul poate s propun un proiect deja elaborat (o fotografie a turnului). n calitate de materi-
ale de construcie pot fi utilizate blocuri din lemn sau alte obiecte ieftine (de exemplu, fidea).
Anexa 3. Fia de observare

Sarcin: Urmrii aciunile managerului i punei semnul X de fiecare dat cnd observai aciunea respec-
tiv.
53
Aciunile managerului Semne X
Explic standardele de calitate.
Repartizeaz clar sarcini pentru membrii echipei i explic ce produse se ateapt de la fiecare.
Explic importana utilizrii econome a materialelor oferite.
Controleaz calitatea realizrii sarcinilor.
Identific o persoan responsabil pentru utilizarea materialelor sau monitorizeaz el nsui utili-
zarea materialelor.
Propune sarcini/ activiti de corecie pentru a nltura defectele i a asigura calitatea.
Evalueaz activitatea membrilor echipei.
Riscurile n activitatea de antreprenoriat

Tema 2.7 gestionarea acestora
i
Timp: 90 min.
s identifice tipurile de risc n activitatea de antreprenoriat;
s analizeze cauzele apariiei riscurilor n afacere;
s argumenteze importana aplicrii modalitilor de diminuare i
gestionare a riscurilor pentru succesul afacerii.
Metode i tehnici de nvare: brainstorming, miniprelegere, problematizare, GPP, studiu de caz.
Forme de organizare a activitii: frontal, de grup, individual.
Resurse didactice: prezentare Power Point, fia cu textul studiului de caz, evalet rotafoliu
(flip-chart), markere, cartele colorate, caietul elevului, produse.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Activitatea 1. Profesorul le propune elevilor s prezinte, n gru- 10 Evaluarea
puri mici, rezultatele activitii individuale: descrierea indicatorilor min. reciproc
calitii produsului/ serviciului din afacerea dorit (cel puin 3); descrierea
aciunilor care pot asigura calitatea produsului/ serviciului (cel puin 5).
n timpul prezentrii, elevii colecteaz idei i ntrebri care merit s
fie discutate n plen. Profesorul faciliteaz discuia plenar pentru n-
lturarea neclaritilor aprute.
Activitatea 2. Profesorul formuleaz sarcina: Identificai ce este co- 5-7 Brainstor-
mun n 3 situaii (Anexa 1). Dup ce elevii au prezentat ideile, profe- min. ming
sorul generalizeaz: n situaiile prezentate, riscurile posibile au devenit
realitate.
Realizarea Profesorul prezint definiia termenului risc: Posibilitate de a ajunge 10 Miniprele-
sensului ntr-o primejdie, de a avea de nfruntat un necaz sau de suportat o pagu- min. gere
b; pericol posibil (ar fi bine ca posterul cu definiia s rmn afiat pe
parcursul leciei). Se organizeaz o discuie pentru a evidenia dou
aspecte importante:
1. Riscurile n afacere pot s provin att din mediul intern, ct i din me-
diul extern.
2. Riscurile sunt posibilitile care pot s se transforme n realitate n anu-
mite circumstane.
Este propus sarcina: Discutnd n perechi, timp de 1 minut, identificai 10 GPP

riscurile posibile ale unei afaceri (sugerm utilizarea unui exemplu co- min.
mun pentru toat grupa de elevi).
Ideile elevilor se colecteaz pe poster sau pe tabl.
Profesorul prezint (poate fi utilizat i prezentarea electronic) diferi- 20 Prezentarea
te tipuri de risc (Anexa 2). Dup prezentarea fiecrui tip de risc, elevii min. interactiv
identific riscurile relevante din lista compus anterior sau, n lipsa
acestora, identific riscurile posibile din grupul dat.
Reflecie Profesorul formeaz grupuri de elevi din cte 5 persoane. Profesorul 15 Predarea
prezint cazul I Ion Vernic (Anexa 3). min. comple-
Apoi le repartizeaz elevilor textul Modaliti de diminuare a riscuri- mentar
lor (Anexa 4 cte o copie pentru echip) i explic modalitatea de i studiu
realizare a sarcinii: de caz
Unul dintre elevi, n rolul moderatorului, citete prima modalitate i apoi
nregistreaz ideile colegilor privind posibilitatea utilizrii acestei strategii
n cazul I Ion Vernic (aproximativ 3 min.). Apoi, rolul moderatorului este
preluat de alt elev, care prezint urmtoarea modalitate.
Dup finalizarea activitii n echipe, profesorul organizeaz prezenta- 10 Prezentrile
rea rezultatelor fiecare echip, pe rnd, prezint activitile identifi- min. echipelor
cate pentru o strategie. Elevii din alte echipe completeaz ideile. n plen
Extindere Profesorul explic sarcinile pentru activitatea individual: 5 min.
Identificai cel puin 3 riscuri care sunt relevante pentru afacerea
dumneavoastr.
Propunei cte cel puin 2 activiti pentru diminuarea acestor riscuri.
Profesorul le explic elevilor c la lecia viitoare vor fi realizate
activiti de evaluare. Pentru aceasta, elevii trebuie s vin cu toate
produsele elaborate de ei pe parcursul leciilor din cadrul modulului.
Anexe. Tema 2.7

Anexa 1. Identificai ce este comun n aceste situaii:
1. Mihai, dup finalizarea studiilor de tmplrie, a deschis un atelier de reparaie i confecionare a mobi-
lei. Iniial totul a mers bine, dar dup ce numrul de comenzi a crescut, Mihai a contientizat c nu poa-
te gsi un alt meter calificat.
2. Galina i Victor, brutari profesioniti, au deschis o brutrie mic. Ei au estimat c clienii lor de baz vor fi
elevii i au primit acordul prealabil de la directorul colii privind posibilitatea de a deschide o gheret n
incinta instituiei. La momentul lansrii afacerii, directorul colii a fost schimbat. Directorul nou a solici-
tat o plat pentru arenda spaiului de 3 ori mai mare dect suma estimat de Galina i Victor.
3. Ina, pentru amenajarea atelierului de croitorie, a luat un credit de la banc, cu rata dobnzii de 15% anu-
al (rat flotant). Peste jumtate de an, banca a majorat rata dobnzii pn la 20%.
Anexa 2. TIPURI DE RISC N ACTIVITATEA DE ANTREPRENORIAT
Cele mai probabile riscuri antreprenoriale care pot aprea sunt:

1. Riscuri inovaionale. Provin din intenia de a modifica ceva n procesul de producere sau de
prestare a serviciului. Pagubele legate de aceste riscuri pot fi urmtoarele: scurgerea informa-
iei confideniale privind afacerea (produsul); proiectarea greit a produsului; obinerea unor
rezultate negative n urma modificrilor n procesul tehnologic; nerealizarea parametrilor teh-
55
nici planificai la etapa proiectrii constructive i tehnologice a inovaiilor; depirea devizului

de cheltuieli n procesul cercetrilor tiinifice etc.
2. Riscuri de fabricaie. Nefiind alturate, acestea pot provoca probleme n procesul de pro-
ducere sau prestare a serviciului. Ele sunt legate de majorarea preurilor la materie prim sau
la alte resurse necesare, accidente i defectri de utilaj, competene profesionale reduse ale
angajailor etc.
3. Riscuri comerciale. Apar n procesul comercializrii produciei sau al prestrii serviciilor. Cel
mai des ntlnite sunt: modificarea preferinelor consumatorilor, schimbarea preurilor la pro-
dus/ serviciu, apariia noilor concureni etc.
4. Riscuri financiare. Afecteaz direct finanele afacerii. Ele pot aprea din lacunele n ma-
nagementul financiar al ntreprinderii, nerespectarea legislaiei n domeniul contabilitii i
impozitrii, fluctuaia cursului monedei naionale, evoluia dobnzilor bancare, nerespectarea
termenilor de plat prevzute n contracte, neachitarea la timp a datoriilor etc.
5. Riscuri sociale. n acest grup intr toate necazurile legate de factorul uman i provocate
de schimbrile n societate: atitudinea nepstoare a angajailor fa de responsabilitile de
serviciu; obiceiurile i tradiiile (de exemplu, refuzul de a lucra n ziua de srbtoare religioas);
procesele demografice (migraia populaiei, mbtrnirea populaiei) etc.
6. Riscuri politice. Viaa fiecrui cetean i a afacerii depinde de cadrul legal i de politicile
statului. Instabilitatea politic n ar, schimbarea frecvent a regulilor de joc legislaia n
domeniul contabilitii, impozitrii, licenierii etc. sunt cele mai des ntlnite riscuri politice.
7. Riscuri naturale. Analiza acestui grup de riscuri este foarte important pentru ntreprinde-
rile agricole i industria alimentar. Indirect, ele pot afecta i activitatea antreprenorilor care
colaboreaz mult cu fermierii. Exemple de riscuri naturale: condiiile climaterice nefavorabile;
cutremure; alunecri de teren; degradarea solului etc.
Anexa 3
Studiu de caz
Domnul Ion Vernic din satul Poiana are o afacere proprie, a crei activitate se bazeaz pe importul materialu-
lui sditor (vi-de-vie i pomi fructiferi de mere) din Frana.
Acest material sditor are ca avantaj o productivitate nalt i o rezisten durabil la ngheuri i boli, dar i
un pre destul de atrgtor n raport cu materialul sditor autohton. Conform planului de afaceri elaborat,
Ion Vernic a ateptat profituri nalte, dar realitatea s-a dovedit mai puin optimist.
O bun parte din clienii crora le-a livrat partide destul de mari de producie (o partid valoreaz n mediu
40 mii de lei) nu i-au achitat integral producia nici pn n prezent, iar din momentul livrrii au trecut deja
10 luni.
Totodat, Ion Vernic a constatat c produsele i culturile importate de el sunt din ce n ce mai puin solicitate
pe pia, cu toate c particip foarte activ la toate expoziiile agricole.
O alt problem cu care s-a ciocnit antreprenorul e c din materialul sditor aflat la depozit dispar neargu-
mentat 3-10 uniti pe sptmn, fr s fie nregistrat comercializarea acestora, iar paznicul nu poate ex-
plica situaia.
Fiind nedumerit de insuccesul afacerii proprii i meditnd mult n acest sens, n cele din urm, dl Ion Vernic
i-a dat seama c fostul su manager pe vnzri, care s-a concediat recent, activeaz ntr-o alt firm nfloritoa-
re, care la fel se ocup de importul materialului sditor, dar produsele acesteia sunt mai ieftine i mai variate.
Sarcin: n baza celor expuse, identificai riscurile la care era/ este supus afacerea lui Ion Vernic i indicai
metodele de evitare sau diminuare a acestora (dac aceste metode ar fi fost aplicate la timpul potrivit, nu
s-ar fi ajuns la astfel de consecine).
Anexa 4. MODALITI DE DIMINUARE I GESTIONARE A RISCURILOR

Evitarea riscului. Aceast strategie presupune activitile care elimin probabilitatea apariiei riscului. De
exemplu: depunerea zilnic a banilor la banc elimin pierderile cauzate de posibile furturi din casa ntre-
prinderii, respectarea cu strictee a tuturor normelor legale elimin posibilitatea de penalizri i amenzi.
Limitarea riscului. n cadrul acestei strategii sunt planificate activiti care reduc posibilitatea apariiei
riscului. Exemple: stabilirea volumului maxim al cheltuielilor, o cot anumit a produselor ce pot fi co-
mercializate n credit, angajarea specialitilor calificai i responsabili etc.
Diversificarea riscului. Strategia presupune iniierea unor proiecte paralele. De exemplu: creterea
legumelor n ser i n grdin; oferirea serviciilor de transport i darea spaiilor n chirie; producerea mo-
bilei la comand i repararea mobilierului etc.
Transmiterea riscului. n unele cazuri, responsabilitatea pentru evitarea sau minimalizarea riscului poa-
te fi transmis altei persoane sau companii n baza unui contract. De exemplu: contracte de pstrare i
transportare a ncrcturilor, contractarea unui serviciu de paz specializat, contractarea specialitilor
pentru deservire postvnzare etc.
Asigurarea riscului. Strategia presupune semnarea contractelor ntre antreprenor i compania de asigura-
re. n cazul transformrii riscului n realitate, compania de asigurare compenseaz pierderile antreprenorului.
Tema 2.8 Lecie de evaluare sumativ

Timp: 90 min.
s evidenieze punctele forte i pe cele slabe ale produselor elaborate;
s formuleze sugestii pentru mbuntirea produselor elaborate.
Metode i tehnici de nvare: autoevaluare, evaluare reciproc, evaluare n grup, scriere reflexiv
structurat.
Forme de organizare a activitii: individual, n perechi, de grup, frontal.
Resurse didactice: fie de evaluare Nr. 1 (Anexa 2), Nr. 2 (Anexa 4) multiplicate pentru
fiecare elev; poster cu etapele evalurii (Anexa 1); fia pentru reflecie
(Anexa 5), multiplicat sau afiat pe poster; rubrici pentru evaluare
(Anexa 3), multiplicate sau afiate pe poster.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Etapa 1. Profesorul explic succint etapele procesului de evaluare 7-10 Activitatea
(Anexa 1 pot fi prezentate pe poster sau pe tabl). min. plenar
Apoi reamintete rubricile de evaluare (Anexa 3 pot fi multiplicate
sau afiate).
Elevii primesc fia de evaluare Nr. 1 i realizeaz prima etap indivi-
dual, revizuiesc produsele acumulate pe parcursul acestui modul i
15 Autoevalu-
completeaz prima rubric din fia de evaluare Nr. 1.
min. are
Realizarea Etapa a 2-a. Elevii sunt grupai n perechi. Ei analizeaz produsele i 10-15 Evaluarea
sensului scriu decizia n rubrica 2 din fia de evaluare Nr. 1. min. reciproc n
Etapa a 3-a. Dosarul mpreun cu fia de evaluare se ntorc la autor. 10 perechi
Elevii analizeaz notele puse de coleg i completeaz rubrica 3 min. Autoevalu-
sunt de acord cu nota sau nu. Dac nu sunt de acord, i argumen- are
teaz opinia.
Etapa a 4-a. Profesorul formeaz echipe din cte 4-5 persoane (e de 25-30 Evaluarea
dorit ca n ceeai echip s nu fie partenerul care deja a realizat eva- min. n echipe
57
luarea). Echipele primesc boxe sau plicuri cu bileele (un bileel un
produs). Primul elev extrage bileelul i le prezint colegilor produsul
menionat. Colegii apreciaz calitatea produsului. Rezultatele se no-
teaz n fia de evaluare Nr. 2.
Reflecie Etapa a 5-a. Activitate individual. Profesorul le propune elevilor s 10 Scrierea
realizeze o scriere reflexiv structurat (s fie continuate propoziiile). min. reflexiv
Modelul de fi poate fi afiat (poster, tabl, slide) sau multiplicat structurat
pentru fiecare elev (Anexa 5):
n cadrul modulului II, am nvat cel mai bine .
n dezvoltarea ideii proprii de afaceri, cel mai mult m-au ajutat
activitile .
n elaborarea propriului plan de afaceri, voi utiliza, cu siguran .
Pentru ca planul meu de afaceri s fie mai real i mai bun, voi modifica/
perfeciona .
Extindere Profesorul colecteaz dosarele mpreun cu fiele de evaluare com- 3 min. Activitatea
pletate. El le propune elevilor s se gndeasc n ce mod produsele frontal
elaborate n cadrul modulului II vor fi integrate n lucrarea final
Planul de afaceri.
Anexe. Tema 2.8

Anexa 1. Etapele evalurii
Etapa 1
Activitate individual
Fiecare elev revizuiete produsele acumulate pe parcursul realizrii sarcinilor individuale, le aranjeaz
n ordine, n caz de necesitate, corecteaz.
Completeaz n fia de evaluare rubrica Autoevaluare.
Etapa a 2-a
Se formeaz perechi. Elevii transmit dosarul cu produse unul altuia i realizeaz evaluarea.
Rezultatele evalurii se introduc n fia de evaluare la rubrica Evaluarea colegului.
Etapa a 3-a
Elevii primesc fia de evaluare oferit de coleg i scriu alturi comentarii referitor la notele puse:
sunt de acord sau nu; n cazul n care nu sunt de acord, scriu argumentul.
Au dreptul s introduc modificri/ s perfecioneze produsele elaborate.
Etapa a 4-a
Evaluarea n echipe de cte 5 persoane (e de dorit s nu fie n aceeai echip partenerul care deja
a realizat evaluarea).
Elevii extrag unul dup altul bileele cu denumirea unui produs elaborat n cadrul modulului.
Fiecare prezint produsul elaborat i colegii apreciaz calitatea produsului. Rezultatele se noteaz
n fia de evaluare.
Etapa a 5-a
Scriere reflexiv structurat: n cadrul modulului II, am nvat cel mai bine . n dezvoltarea ideii proprii
de afaceri, cel mai mult m-au ajutat activitile . n elaborarea propriului plan de afaceri, voi utiliza, cu
siguran . Pentru ca planul meu de afaceri s fie mai real i mai bun, voi modific/ perfeciona .
Anexa 2. Fia de evaluare Nr. 1

Instruciuni: Evaluai calitatea fiecrui produs prezentat n tabel i scriei concluzia n rubrica respectiv.
La final, facei o evaluare sumativ.
Elevul
Evaluarea partene- Comentariu

Produsul elaborat Autoevaluare
rului la evaluare
Planul de implementare a unei
idei de afaceri
Descrierea etapelor producerii/

prestrii de servicii pentru ideea
de afacere personal, numrul de
angajai estimat, sarcinile specifice
pentru fiecare post elaborate i
organigrama desenat.
Lista de sarcini (fie-post) pentru
angajaii afacerii, elaborat. Lista
cerinelor necesare incluse n con-
tractul de angajare, elaborat.
Fondul de salariu pentru propria
idee de afacere, determinat.
Descrierea modalitilor de moti-
vare nonfinanciar a angajailor n
afacerea proprie.
Descrierea indicatorilor calitii
produsului/ serviciului din afacerea
dorit.
Descrierea aciunilor care asigur
calitatea produsului/ serviciului.
Identificarea riscurilor relevante
pentru afacere.
Planul activitilor pentru diminua-
rea acestor riscuri.
Concluzia sumar despre nivelul
de dezvoltare a competenei de
a organiza o activitate cu caracter
antreprenorial, dezvoltat n cadrul
modulului II.
59
Anexa 3. Rubrici pentru evaluarea produselor elaborate n cadrul modulULui II
Niveluri
Produsul evaluat
Planul de implementare a Sunt formulate 2 obiec- Sunt formulate Sunt formulate cel
unei idei de afaceri. tive, 3 activiti. Este 3 obiective, cel puin puin 3 obiective, cel
indicat perioada de rea- o activitate pentru puin 2 activiti pen-
lizare, lipsesc persoanele fiecare obiectiv. Sunt tru fiecare obiectiv.
responsabile. indicate perioada de Sunt indicate perioada
realizare i persoanele de realizare i persoa-
responsabile. nele responsabile.
Descrierea etapelor Etapele sunt descrise, nu- Lipsete descrierea Toate cerinele sunt
producerii/ prestrii de mrul de persoane este sarcinilor pentru fiecare realizate.
servicii pentru ideea de estimat. Lipsete descrie- post, organigrama este
afacere personal, num- rea sarcinilor i organigra- neclar.
rul de angajai estimat, ma sau organigrama nu
sarcinile specifice pentru este relevant.
fiecare post sunt elabo-
rate i organigrama este
desenat.
Lista de sarcini (fie-post) Listele de sarcini i Sunt completate listele Sunt completate listele
pentru angajaii aface- cerine sunt elaborate. de sarcini i cerine. de sarcini pentru fieca-
rii este elaborat. Lista Toate sunt ns generale. Unele dintre ele nu re post. Acestea sunt
cerinelor necesare inclu- sunt specifice. clare i specifice.
se n contractul de anga-
jare este elaborat.
Fondul de salariu pentru Fondul de salariu este Fondul de salariu este Fondul de salariu
propria idee de afacere estimat intuitiv, fr apli- estimat, dar sunt greeli este estimat conform
este determinat. carea formulelor. n aplicarea formulei. cerinelor legale.
Descrierea modalitilor Descrie 2 modaliti de Descrie 3-4 modaliti Descrie cel puin 5 mo
de motivare nonfinancia- motivare nonfinanciar a de motivare nonfinan- daliti de motivare
r a angajailor n aface- angajailor. ciar a angajailor. Una nonfinanciar a anga-
rea proprie. dintre acestea este mai jailor. Toate sunt rele-
puin relevant. vante pentru afacere.
Descrierea indicatorilor Descrie 2-3 indicatori ai Descrie cel puin 3-4 Descrie 5 sau mai
calitii produsului/ servi- calitii produsului/ ser- indicatori ai calitii muli indicatori ai
ciului din afacerea dorit. viciului. produsului/ serviciului. calitii produsului/
Descrierea aciunilor care Descrie 3 aciuni care pot Descrie 3-5 aciuni care serviciului.
asigur calitatea produ- asigura calitatea produsu- pot asigura calitatea Descrie mai mult de 5
sului/ serviciului. lui/ serviciului. produsului/ serviciului. aciuni care pot asigu-
ra calitatea produsului/
serviciului.
Identificarea riscurilor Identific 3 riscuri care Identific 4-5 riscuri re- Identific 6 sau mai
relevante pentru afacere. sunt relevante pentru levante pentru afacere. multe riscuri relevante
Planul de activiti pen- afacere. Propune 6-8 activiti pentru afacere.
tru diminuarea acestor Propune 3-5 activiti pentru diminuarea Propune cel puin
riscuri. pentru diminuarea aces- acestor riscuri. cte 2 activiti pentru
tor riscuri. diminuarea acestor
riscuri.
Anexa 4. Fia de evaluare n echipe

Instruciuni: Ascultai prezentarea produsului. Formulai ntrebri de clarificare i apoi
completai fia de evaluare.
Elevul
Produsul prezentat pentru evaluare
Lucrurile reuite/ fcute bine
Neajunsurile
Sugestii pentru modificare/ mbuntire

61
Anexa 5
Elevul
n cadrul modulului II, am nvat cel mai bine
n dezvoltarea ideii proprii de afaceri, cel mai mult m-au ajutat activitile
n elaborarea propriului plan de afaceri, voi utiliza cu siguran
Pentru ca planul meu de afaceri s fie mai real i mai bun, voi modifica/ perfeciona
FINANAREA I EVIDENA
ACTIVITII ANTREPRENORIALE
Descriere general:
Acest modul i va familiariza pe elevi cu aspectele financiare de iniiere a unei afaceri, scopurile, obiective-
le i metodele contabilitii.
Competena dezvoltat n cadrul modulului III: Competena de a gestiona resursele financiare n diverse
contexte.
Estimeaz necesarul de capital n demararea unei afaceri.
Identific sursele de finanare ale unei afaceri prin prisma indicatorilor financiari.
Estimeaz eficiena financiar a unei afaceri.
Opereaz cu noiuni de eviden financiar a activitii de antreprenoriat n diverse contexte.
Interpreteaz datele nregistrate ntr-un bilan contabil.
Modulul Finanarea i evidena activitii antreprenoriale urmrete scopul de a forma competene ce
in de analiza i evidena financiar a unei afaceri. nsuirea acestor competene le va permite elevilor s
gestioneze finanele proprii, inclusiv pentru afacerea personal. Modulul dat pune accentul pe importana
planificrii necesarului de capital, care este vital pentru realizarea unei idei de afaceri.
Un aspect metodologic important ine de tema pentru acas, care ncepe s fie realizat n clas la etapele
fiecare elev s o fac. La lecia urmtoare, la etapa de evocare, tema pentru acas este valorificat n con-
textul temei noi, un element motivaional important pentru realizarea ei.

n cadrul modulului III se va evalua competena de a gestiona resursele financiare n diverse contexte.
Evaluarea formativ se va aplica la fiecare lecie. Pentru aceasta, elevii vor realiza anumite sarcini care vor
finaliza cu elaborarea unui produs ce poate fi evaluat i apreciat cu not. La ultima lecie, elevii vor prezen-
ta ideea lor de afacere n care vor reflecta toate aspectele studiate n cadrul modulului III. Astfel, produsele
elaborate asigur continuitatea i motiveaz elevii s le fac mai calitative, deoarece tiu de la nceput c
63
n baza lor vor elabora i prezenta ultimul produs Planul financiar pentru propria idee de afaceri. Prezen-
tm, n tabelul ce urmeaz, subiectele abordate i tema pentru acas, adic produsul elaborat care poate
fi evaluat de profesor.
Nr. Nr.
temei de ore
3.1 Capitalul necesar pentru afacerea mea 2 Necesarul de capital calculat pentru propria
afacere
3.2 Sursele de finanare a afacerii 2 Sursele de finanare pentru propria afacere
3.3 Venituri i cheltuieli 4 Cheltuielile lunare necesare pentru propria
idee de afaceri
3.4 Noiuni fundamentale de eviden con- 2 Lista patrimoniului pentru propria afacere,
tabil inclusiv cteva cheltuilei i cteva venituri
specificate
3.5 Conturi contabile 2 Registrul-jurnal pe prima lun de activitate
pentru propria idee de afacere
3.6 Structura i elementele de baz ale unui 2 Bilanul contabil, conform principiului dublei
bilan contabil nregistrri, pentru prima perioad de gesti-
une a propriei afaceri
3.7 Eficiena economico-financiar a afacerii. 2 Rentabilitatea afacerii proprii
Rentabilitatea afacerii
3.8 Lecie de evaluare 2 Prezentarea Planului financiar pentru propria
idee de afaceri, n care se reflect toate as-
pectele studiate n cadrul modulului III
Dup cum am menionat anterior, produsul final pentru modulul III este Planul financiar pentru propria idee
de afaceri. Instrumentul de evaluare aplicat este evaluarea reciproc n baza rubricilor de evaluare. Cadrele
didactice vor evalua prezentarea Planului financiar pentru propria idee de afaceri n baza unor rubrici pre-
zentate mai jos.
Rubrici pentru evaluarea Prognozei financiare N propria idee de afaceri
Niveluri
Aspecte evaluate
Sursele de finanare Comite greeli n iden- Identific necesarul de Identific necesarul de
pentru propria afacere tificarea necesarului de capital i descrie 1-2 surse capital i descrie 2-3 surse
capital, dar numete posibile de finanare. reale de finanare.
1-2 surse de finanare.
Patrimoniu nelege greit Explic esena noiunii de Explic esena noiunii de
noiunea de patrimo- patrimoniu i prezint o patrimoniu i prezint o
niu, dar prezint cteva list a patrimoniului pen- list a patrimoniului pen-
cheltuieli pentru aface- tru propria afacere. tru propria afacere, inclusiv
rea proprie. cteva cheltuilei i cteva
venituri.
Rentabilitatea afacerii Prezint cu dificulti Prezint rentabilitatea afa- Prezint argumentat renta-
rentabilitatea afacerii cerii proprii. bilitatea afacerii proprii.
proprii.
Bilanul contabil Explic cu erori esena Explic esena unui bilan Explic esena i structura
unui bilan contabil. contabil. unui bilan contabil.
Nu poate corela aceste Prezint bilanul contabil Prezint bilanul conta-
cunotine cu afacerea pentru prima perioad de bil, conform principiului
proprie. gestiune a propriei afaceri. dublei nregistrri, pentru
prima perioad de gestiu-
ne a propriei afaceri.
Cheltuieli Identific, cu sprijinul Identific, cu mici erori, Identific cheltuielile luna-
colegilor sau al pro- cheltuielile lunare necesare necesare pentru propria
fesorului, cheltuielile re pentru propria afacere. afacere.
lunare necesare pentru
propria afacere.
Nu elaboreaz un re Elaboreaz un registru-jur- Elaboreaz i prezint un
gistru-jurnal pentru pri- nal pentru prima lun de registru-jurnal pentru pri-
ma lun de activitate. activitate. ma lun de activitate.
Prognoza financiar Prezint cu dificulti Prezint prognoza financi- Prezint prognoza financi-
prognoza financiar n ar n public, utiliznd un ar n public, utiliznd un
public, comite greeli limbaj specific, parial co- limbaj coerent, specific,
de terminologie. Face rect din punctul de vede- corect din punctul de ve-
o prezentare n Power re al terminologiei. Face o dere al terminologiei. Face
Point sau pe un poster. prezentare n Power Point o prezentare n Power Po-
sau pe un poster. int sau pe un poster.
Tema 3.1 Capitalul necesar pentru afacerea mea

Timp: 90 min.
s prezinte resursele necesare pentru iniierea afacerii conform tipu-
rilor de resurse;
s calculeze cheltuielile necesare pentru iniierea unei afaceri;
s argumenteze importana estimrii cheltuielilor de lansare a afacerii.
Metode i tehnici de nvare: discuie, problematizare, GPP, studiu de caz, generalizare categorial,
proiect de grup, miniprelegere.
Forme de organizare a activitii: frontal, de grup, n perechi, individual.
Resurse didactice: postere, 8 markere de diferite culori, afiier (pinboard), coli A3, coli A4,
evalet rotafoliu (flip-chart), scheme prezentate pe coli A1, caietul de
sarcini pentru elevi (suport de curs la disciplin).
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare ntrebri: 5 Discuie
1. Recent, unii dintre voi au avut n familie anumite srbtori (zi de min. euristic
natere, nunt etc). Ce cheltuieli au fost necesare pentru a organiza
aceste srbtori?
2. Dar pentru iniierea unei afaceri, de ce cheltuieli este nevoie? 5 Brainstor-
Dup fiecare ntrebare se organizeaz discuii. min. ming
Profesorul va fixa rspunsurile pe tabl, apoi va anuna c pe parcur- GPP
sul leciei vor afla dac acestea sunt toate cheltuielile necesare sau nu.
Anunarea temei i a obiectivelor pentru activitatea didactic.
65
Realizarea Sarcin: Distribuii resursele necesare iniierii unei afaceri n 3 catego- 9 Brain-
sensului rii: resurse umane, resurse financiare i resurse materiale. Categoriile min. writing/
de resurse sunt reprezentate pe evaletul rotafoliu. Activitate
Profesorul completeaz rspunsurile elevilor. Elevii nregistreaz sche- de grup
ma de pe poster pe caiete.
Profesorul distribuie elevii n 3 grupuri i le mparte fie cu categoriile
de resurse. Se dau sarcinile din Anexa 1.
Fiecare grup face o miniprezentare.
Profesorul rezum rspunsurile elevilor, prezentnd scheme-rezumat
referitor la fiecare din resurse. 16 Miniprele-
min. gere
Categoriile de resurse sunt reprezentate pe 3 coli A1. Elevii nregis-
treaz schema de pe coli pe caiete.
Profesorul explic principalele categorii de capital printr-o prezentare Generalizare
realizat pe coli de hrtie format A1. categorial
Elevii sunt mprii n 4 grupuri.
Toate grupurile primesc acelai studiu de caz. 10
Sarcin: Analizai studiul de caz i calculai necesarul de capital pen- min.
tru iniierea atelierului de croitorie, completnd tabelul (Anexa 2).
Studiu de caz: Fcnd un studiu de pia, Maria (custoreas) a 20 Studiu
constatat c exist o cerere mrit la pijamale din bumbac pentru min. de caz/ Pro-
copii, care se vnd la un pre mediu de 150 lei/bucata. Avnd econo- blematizare
mii proprii de 22 600 lei, Maria hotrte s iniieze un atelier de cro- (Caiet de
itorie. Conform cercetrilor efectuate, ea a stabilit c ar putea coase, sarcini
mpreun cu mama sa, cte 4 uniti pe zi. Avnd un program de pentru elevi)
5 zile pe sptmn, ele vor confeciona 80 de pijamale pe lun. Pen-
tru aceasta, Maria are nevoie de 2 maini de cusut a cte 2 500 lei,
Activitate
cte un salariu pentru fiecare de 1 200 lei, aparat de cas 2 600 lei,
de grup
telefon 300 lei, mobilier 2 350 lei. Pentru o unitate de producie
va fi nevoie de 1,2 m de estur la preul de 50 lei/m i furnitur n
sum de 10 lei. Atelierul va fi amplasat n localul propriu, care necesi-
t pentru adaptare cheltuieli n sum de 2 000 lei. ntreinerea atelie-
rului 1 000 lei/lunar (servicii comunale i telefonice). Vor mai aprea
alte cheltuieli operaionale, n sum de 2 000 lei. Cheltuielile de nre-
gistrare a ntreprinderii: nregistrarea la Inspectoratul Fiscal i Camera
de Comer 1 200 lei, confecionarea tampilei 250 lei, obinerea
diferitor autorizaii 800 lei.
Elevii rezolv n grup, apoi trece la tabl cte un reprezentant al fiec- Prezentri
rui grup i completeaz tabelul la compartimentul solicitat. n lan
Reflecie Elevii sunt mprii n 4 grupuri. 22 Proiect
Fiecrui grup i se propune un studiu de caz cu urmtoarea sarcin: min. de grup
calcularea necesarului de capital pentru iniierea afacerii descrise
n studiul de caz primit i completarea tabelului corespunztor Prezentare/
(Anexa 3).
Discuii
Dup prezentrile fcute de grupuri, profesorul solicit elevilor s
rspund la o ntrebare (n scris sau oral): De ce este nevoie s calcu-
lezi necesarul de capital?
Extindere Sarcin: Calculai necesarul de capital pentru propria idee de afacere.
Anexe. Tema 3.1

Anexa 1. Sarcini
Sarcini pentru fia Resurse financiare:
1. Definii resursele financiare.
2. Numii modalitile de obinere a resurselor financiare.
3. Prezentai avantajele i dezavantajele diverselor modaliti de obinere a resurselor financiare.
Sarcini pentru fia Resurse materiale:
1. Definii resursele materiale.
2. Descriei tipurile de resurse materiale.
3. Exemplificai importana diverselor tipuri de resurse materiale pentru bunul mers al afacerii.
Sarcini pentru fia Resurse umane:
1. Definii resursele umane.
2. Prezentai categoriile de resurse umane i modalitile de organizare a acestora.
3. Descriei procesul de ncadrare a resurselor umane ntr-o afacere.
Anexa 2. Calcularea necesarului de capital pentru iniierea atelierului

de croitorie
Coninutul operaiilor
Categoria de cheltuieli Suma, lei
economice
1. Cheltuieli de nregistrare a afacerii
2. Cheltuieli pentru amenajarea atelierului (reparaie,
reea electric etc.)
3. Procurarea mainilor de cusut
4. Procurarea meselor, rafturilor, aparatului de cas,
telefonului
5. Procurarea materiei prime i a materialelor pentru
80 de uniti
6. Fondul de salarizare pe o lun, inclusiv defalcri n
fondul social i asigurarea medical
7. Cheltuieli de ntreinere a atelierului (pli comunale,
arenda localului, servicii de curenie etc.)
8. Alte cheltuieli operaionale neprevzute
TOTAL MIJLOACE BNETI
Studiu de caz nr. 1

Dup absolvirea colii profesionale, Ana a decis s deschid un atelier de croitorie. Motivaia a venit de la
numrul mare de solicitri din comunitate, precum i de la solicitarea unui antreprenor (Vasile) din oraul
Bli, care era interesat s colaboreze cu Ana. Vasile inteniona s procure n fiecare lun cte 20 de rochii
de mireas. Oferta era foarte bun, doar c Vasile a pus condiia ca contractul s fie ncheiat cu o persoan
juridic i toate achitrile s fie fcute prin transfer. A venit timpul ca afcerea s fie nregistrat.
67
Ana are nevoie de 2 maini de cusut la pre de 3 000 lei fiecare, o main de tivit la pre de 2 000 lei
i materiale ajuttoare (foarfec, rigle, fier de clcat cu aburi etc.) n valoare de 2 300 lei. Pe lng aces-
tea, Ana mai are nevoie de un aparat de cas de 2 000 lei, mobilier n valoare de 2 500 lei, telefon
300 lei. n atelier va lucra Ana i prietena ei din sat, fiecare dintre ele avnd un salariu net de 7 000 lei.
Absolut toate materialele pentru rochiile de mireas sunt aduse de antreprenor, Ana are doar cheltu-
ieli de uzur a echipamentului i meninere a spaiului, care constituie aproximativ 2 000 lei/lun. Pen-
tru nregistrarea ntreprinderii la Inspectoratul Fiscal i Camera de Comer au fost necesari 1 200 lei,
la confecionarea tampilei s-au cheltuit 250 lei i pentru obinerea diferitor autorizaii 800 lei. Alte
cheltuieli operaionale vor constitui 1 470 lei.
Studiu de caz nr. 2

Vasile a decis s deschid o afacere mai neobinuit. n discuiile cu sora sa, care este student la me-
dicin, el a observat c ea este nemulumit de modul n care sunt cusute halatele medicale, pentru
c medicii nu arat suficient de elegant n acestea. Vasile, care nva la croitorie, i-a propus surorii s
fac un design al unui halat, iar el s coase halatul dup modelul propus. Din prima zi n care sora lui
Vasile a mbrcat halatul la colegiu, celelalte studente s-au artat dispuse s procure i ele cte un ha-
lat similar. Aa a pornit afacerea lui Vasile.
Vasile a reuit s gseasc un furnizor de materie prim la pre angro toate cheltuielile pentru mate-
ria prim pentru un halat sunt de aproximativ 90 lei. Vasile coase halatele acas. El are 2 maini de cu-
sut la preul de 2 000 lei fiecare i un surfilator la preul de 3 000 lei. Vasile reuete s coase 2-3 halate
pe zi, n funcie de timpul disponibil, pentru c merge i la cursuri.
Procedurile legate de nregistrarea afacerii au constituit 2 250 lei, plus procurarea aparatului de cas
de 1 900 lei. Vasile i-a stabilit un salariu de 3 000 lei, de asemenea i-a angajat sora (pe durata tim-
pului ei liber) cu un salariu de 2 000 lei. Cheltuielile pentru serviciile comunale vor constitui 1 500 lei/
lun. Pentru alte cheltuieli operaionale, s-au rezervat 1 500 lei lunar.
Studiu de caz nr. 3

n condiiile crizei financiare actuale, Adrian a decis s deschid un atelier de reparaie a hainelor. Pen-
tru aceasta el a nchiriat n incinta unui magazin alimentar din vecintate 8 m2 la preul de 1 000 lei/
lun, plus serviciile comunale, care constituie 1 000 lei lunar. Adrian i-a procurat o main de cusut
de 4 000 lei i un surfilator de 4 000 lei. Adrian stabilete preul n funcie de timpul necesar pentru
reparaia hainei, iar anumite materiale necesare pentru reparaie sunt adugate la pre. Adrian a decis
c preul pentru o or de lucru este de 200 lei. Adrian lucreaz asupra comenzilor n medie 4 ore pe
zi, restul timpului este dedicat pentru comunicarea cu clienii, procurarea materialelor i promovarea
serviciilor pe internet.
Studiu de caz nr. 4

Nicoleta a absolvit cu brio coala profesional la specialitatea de custoreas i mpreun cu prietena
sa de coal, Lilia, au decis s deschid un atelier de croitorie i s coase rochii de tricot. nregistrarea
afacerii, confecionarea tampilei i obinerea autorizaiilor au costat 2 500 lei. Pentru aceasta Nicole-
ta a procurat 2 maini de cusut a cte 2 600 lei, o main de surfilat de 3 500 lei i o main de tivit
cu 2 000 lei, iar Lilia a gsit un spaiu pentru atelier, cu costul de arend de 1 300 lei/lun. Adaptarea
localului pentru deschiderea atelierului a constituit 2 000 lei. Nicoleta i Lilia vor coase 4 rochii pe zi.
Pentru fiecare rochie va fi nevoie de 3 m de estur la pre de 75 lei/m i furnitur n sum de 15 lei.
Procurarea mobilierului, telefonului i a aparatului de cas necesit 5 650 lei. Fetele i-au stabilit un
salariu a cte 3 000 lei lunar. Serviciile comunale vor constitui 1 300 lei. Pentru cheltuieli neprevzute
s-au rezervat 2 000 lei.
Anexa 3. Resurse necesare

I. Coal A1 Resurse necesare pentru iniierea unei afaceri
RESURSE NECESARE:
Resurse FINANCIARE
Resurse MATERIALE
Resurse UMANE
II. Coal A1 Resurse financiare

Resursele financiare reprezint totalitatea drepturilor i obligaiilor ce pot fi exprimate n bani i care
aparin unei persoane fizice i juridice ale crei nevoi sunt destinate s le satisfac.
Resurse
PROPRII
Resurse
FINANCIARE
Resurse
MPRUMUTATE
Principalele modaliti prin care un tnr/ o tnr antreprenor/ antreprenoare poate obine resurse finan-
ciare sunt:
rude, prieteni, cunotine;
fonduri nerambursabile/ programe de granturi;
instituii de microfinanare/ bnci comerciale;
companii leasing etc.
III. Coal A1 Resurse materiale

Resursele materiale reprezint bunurile produse prin munc i utilizate pentru producerea altor bunuri i/
sau servicii destinate vnzrii.
Resursele materiale (capitalul) atrase n activitatea economic a ntreprinderii/ instituiei/ organizaiei re-
prezint bunurile produse prin munc i utilizate pentru producerea altor bunuri i/sau servicii.
Capitalul poate fi de dou feluri:
1) capital fix: particip la mai multe cicluri de producie, se consum treptat i se nlocuiete dup mai
muli ani de utilizare (cldiri, utilaje, mijloace de transport);
2) capital circulant: se consum la fiecare ciclu de producie i se nlocuiete pentru fiecare ciclu de
producie (materia prim, consumabile, energie).
69
CAPITAL CIRCULANT
CAPITAL FIX particip la un act de producie
particip la mai multe acte particip la mai multe
de producie acte de producie
IV. Coal A1 Resurse umane

Resursele umane sunt cele mai importante resurse din cadrul unei ntreprinderi/ companii/ instituii/
organizaii, fiind cele care dirijeaz toate celelalte resurse n procesul de producie/ prestare servicii i
fiind singura surs de creaie i inovaie n cadrul oricrei instituii/ companii/ ntreprinderi.
Totalitatea resurselor umane disponibile formeaz personalul nteprinderii.
Categorii de resurse umane:
personal cu funcii de conducere i execuie: conducerea nteprinderii (director, contabil-ef), conduce-
rea departamentelor (ef serviciu, ef birou, ef secie), executori (ingineri, economiti, maitri);
personal operativ: format din lucrtori din telecomunicaii, transport, electricieni;
muncitori, care pot fi: calificai sau necalificai, direci sau indireci.
ncadrarea personalului:
1. Recrutarea: se realizeaz prin analiza ofertei de pe piaa muncii i a nevoilor de personal ale instituiei,
ntreprinderii/ firmei.
2. Selectarea: presupune parcurgerea urmtoarelor etape:
a) depunerea dosarului, care conine: CV, scrisoare de intenie, cerere de angajare;
b) testarea pentru angajare, care presupune: condiii de lucru standard, timp de lucru, chestionarea can-
didailor, evaluarea la computer;
c) interviul pentru angajarea candidatului, care i ofer angajatorului posibilitatea de a cunoate perso-
nalitatea candidatului, comportamentul, competenele acestuia i gradul de compatibilitate;
d) interviul final scopul interviului final de selecie este cunoaterea precis a aptitudinilor candidai-
lor preselectai, a motivaiilor acestora;
e) verificarea referinelor, care presupune culegerea unor informaii despre studii, locul de munc ocu-
pat anterior, informaii financiare, personale;
f) evaluarea procesului de selecie i luarea deciziei privind angajarea personalului selectat.
3. Angajarea i ncadrarea personalului.
Tema 3.2 Sursele de finanare a afacerii

Timp: 90 min.
s descrie sursele de finanare a afacerii;
s caracterizeze programele de finanare i susinere a MM;
s selecteze oferta optim de finanare;
s argumenteze avantajele/ dezavantajele utilizrii surselor mpru-
mutate.
Metode i tehnici de nvare: GPP, brainwriting, mozaic, sarcin algoritmizat, studiu de caz,
Graficul T.
Forme de organizare a activitii: individual, de grup.
Resurse didactice: coli A4, A3, markere pentru fiecare grup, surse de finanare, programe
de finanare multiplicate, oferte de finanare pentru fiecare echip.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Activitatea 1. Elevii prezint n perechi rezultatele calculelor capi- 20 GPP
talului necesar pentru iniierea afacerii proprii. n urma discuiei, se min.
formuleaz ntrebri pentru clarificare. Profesorul, implicnd ali elevi,
rspunde la ntrebrile aprute.
Activitatea 2. Pentru a iniia o afacere, sunt necesare resurse financi-
are. Pentru antreprenori este semnificativ s valorifice oportunitile Brainwriting
de finanare a propriei afaceri.
Sarcin: Scriei pe foaie cte o idee care ar putea s faciliteze rezol-
varea problemei: De unde ar putea un tnr antreprenor s obin Activitate
surse pentru finanarea propriei afaceri? individual,
Ideile sunt sistematizate i scrise pe poster de fiecare grup. de grup
Prezentarea posterelor.
Realizarea Profesorul creeaz grupuri de cte 4-5 elevi. Explic laconic etapele 15 Mozaic/
sensului tehnicii Mozaic: min. Activitate
1. Fiecare membru al echipei va primi un fragment al informaiei i individual,
va deveni expert. de grup
2. Elevii cu acelai fragment de informaie se vor aduna, n grupuri
de experi, i vor clarifica cele mai importante aspecte ale acestui
fragment.
3. Experii revin n echipele iniiale i fiecare, pe rnd, va explica
esena fragmentului.
Profesorul le repartizeaz elevilor fragmentele din informaia privind
sursele de finanare a unei afaceri (Anexa 1). 20 Sarcin
min. algoritmi-
Individual, fiecare elev citete informaia din fragmentul primit i
zat/
identific legtura cu ideile formulate la etapa de evocare (3 minute).
Activitate
Profesorul le propune elevilor s formeze echipe de experi. Sar- de grup
cina experilor de a evidenia specificul sursei de finanare, de
a formula argumente privind avantajele i limitele acestei surse de
finanare. Experii lucreaz aproximativ 5 minute. Fiecare expert, la
sfritul discuiei, trebuie s le transmit membrilor echipei de baz
concluziile la care au ajuns experii.
Experii revin n echipele iniiale. n urma prezentrii experilor, fie-
care elev trebuie s aib un tabel care prezint avantajele i limitele
surselor studiate (model: Anexa 2). Fiecare prezint concluziile: ce sur-
se de finanare sunt potrivite pentru ideile de afaceri ale membrilor
echipei.
Sarcini:
20 Studiu
Completai Graficul T, n care s argumentai avantajele i dezavan- de caz/
min.
tajele utilizrii surselor mprumutate pentru finanarea afacerii. Activitate
Caracterizai dou programe de finanare i susinere a micilor afa- de grup
ceri (www.finantare.gov.md; www.odimm.md; Anexa 2), conform
urmtorului algoritm:
denumirea programului;
organizaia care ofer programul;
scopul programului;
71
beneficiarii programului;
contacte.
Prezentri.
Reflecie Profesorul mparte elevii n 4 echipe i distribuie fiecrui grup oferta 15 Studiu
de finanare (Anexa 4). min. de caz/
Sarcini: Activitate
n 4 grupuri
Selectai sursa optim de finanare pentru studiul de caz al grupu-
lui. Pentru fiecare grup, cte un studiu de caz (Anexa 4).
Argumentai alegerea fcut.
Prezentarea echipelor.
Extindere Sarcin: Identificai sursele de finanare pentru propria idee de afacere.
Anexe. Tema 3.2

Anexa 1. Sursele de finanare a unei afaceri
Fragmentul 1 Prieteni i rude
Odat ce antreprenorul i-a evaluat propriile economii i a calculat c acestea nu sunt suficiente, probabil
c este nevoie s mprumute bani de la prieteni i rude. Aceast surs este folosit de muli antreprenori,
ndeosebi la etapa de iniiere a afacerii. Cel mai mare risc legat de aceast surs de finanare const n pu-
nerea n pericol a relaiei cu aceste persoane, n cazul n care eueaz afacerea. Prin urmare, este important
ca investiiile lor s fie tratate n acelai fel ca i cum ar fi de la o banc sau alt surs extern de capital.
Respectiv, urmeaz s se cad de acord asupra condiiilor i termenelor de rambursare a mprumutului
luat de la persoanele apropiate. n funcie de natura afacerii, acest tip de finanare ar putea fi suficient
pentru a suplini fondurile personale.
Fragmentul 2 Instituiile de microfinanare

Aceste instituii sunt folosite n calitate de surse externe pentru finanarea noilor afaceri. Prima preocupare
a instituiilor de microfinanare i a bncilor comerciale la momentul evalurii unei cereri privind acordarea
creditelor este identificarea capacitii solicitantului de a rambursa creditul.
Capacitatea de rambursare a creditului este determinat de mai muli factori, dar cei mai importani sunt:
1) personalitatea solicitantului de credit i 2) aptitudinea acestuia privind administrarea afacerii. Aceast
capacitate i factorii numii vor fi justificai prin urmtoarele documente i informaii:
fluxul de numerar adecvat care va asigura finanarea afacerii i rambursarea creditului;
patrimoniul ntreprinderii i calitatea acestuia;
coeficientul de ndatorare indicator ce caracterizeaz gradul de autonomie financiar a unei companii,
adic independena sa fa de creditori. Se calculeaz ca un raport ntre capitalurile proprii i datoria pe
termen lung i mediu (sau datoria total care cuprinde i pasivul exigibil pe termen scurt);
istoria de creditare, dac antreprenorul a beneficiat de alte credite anterior;
capacitatea de asigurare a rambursrii creditului (gajul). Instituiile de microfinanare din Republica Mol-
dova i, cu att mai mult, bncile comerciale nu-i vor asuma riscuri prea mari n cazul unor afaceri mici
nou-create, n special, este de menionat faptul c bncile comerciale au responsabilitatea de a asigura
securitatea depozitelor cetenilor, de aceea sunt obligate s obin o ncredere maximal privind ram-
bursarea creditelor.
Fragmentul 3 Creditul bancar: modalitile de obinere i costurile acestuia

Solicitarea unui credit de la instituiile de microfinanare sau de la bnci comerciale, i anume:
s colecteze informaii despre produsele financiare existente la instituiile financiare (bnci, organizaii
microcreditare);
s aleag instituia i produsul financiar n funcie de afacere i condiiile de finanare i alte faciliti ofe-
rite;
s elaboreze un plan de afaceri;
s pregteasc setul de documente solicitate de instituia financiar;
s evalueze corect garaniile disponibile, pentru asigurarea creditului (gajului) i s apeleze la specialiti,
dac este necesar;
s in cont de taxele suplimentare care pot fi prevzute n contractuI de creditare. Creditul reprezint
un mprumut acordat n bani de o parte (denumit creditor, de exemplu, o banc) unei alte pri (denu-
mit debitor) pe o perioad determinat de timp cu o dobnd stabilit n funcie de riscul pe care i-l
asum creditorul sau de reputaia debitorului i cu un grafic de rambursare (ntoarcere a sumei mpru-
mutate), la ncheierea cruia debitorul restituie suma mprumutat plus o anumit dobnd (procent).
Bncile din Moldova ofer credite n lei sau n valut strin.
Fragmentul 4 Leasingul ca form de finanare

Leasingul reprezint o form de arend pe termen lung, caracterizat prin transmiterea n folosin a echi-
pamentului, instalaiilor, mijloacelor de transport etc. n schimbul plii chiriei. El se bazeaz pe trei prin-
cipii de baz: termenul de scaden, rambursabilitatea i plata. Procesul de leasing include urmtoarele
etape:
1. Beneficiarul (locatarul) ia legtura cu firma de leasing (locatorul) pentru obinerea n leasing a echipa-
mentului.
2. Firma de leasing ncheie dou contracte: unul, cu privire la vnzarecumprare, cu proprietarul sau pro-
ductorul echipamentului, i altul, cu privire la leasing, cu beneficiarul.
3. Firma de leasing achit ntreprinderii productoare preul echipamentului.
4. Are loc livrarea echipamentului locatarului.
5. Locatarul achit firmei de leasing plata pentru folosirea echipamentului i comisioanele. Cele mai n-
tlnite produse de leasing sunt automobilele, utilajele i echipamentele. nainte de a apela la leasing,
ntreprinztorul trebuie s evalueze avantajele i dezavantajele lui.
Anexa 2. Avantajele i limitele diferitor surse de finanare
Avantaje Limite
Prieteni i rude
Instituii de microfinanare
Credit bancar
Leasing
Anexa 3. Programe de finanare i susinere a micilor afaceri1
Grupul I
PROGRAMUL DE ATRAGERE A REMITENELOR N ECONOMIE PARE 1+1
Obiective:Programul PARE 1+1 are drept scop mobilizarea resurselor umane i financiare ale
lucrtorilor emigrani moldoveni n dezvoltarea economic durabil a Republicii Moldova prin
stimularea nfiinrii i dezvoltrii ntreprinderilor mici i mijlocii de lucrtorii migrani i benefi-
ciarii de remitene. Programul va activa n baza regulii 1+1, astfel fiecare leu investit din remi-
tene va fi suplinit cu un leu n form de grant din cadrul Programului-pilot.
1
Informaia privind programele de finanare i susinere a micilor afaceri trebuie actualizat anual.
73
Grup-int:Lucrtori emigrani, ceteni ai Republicii Moldova i beneficiari de remitene

rude de gradul I.
Activitile principale:Programul prevede urmtoarele activiti:
organizarea cursurilor de instruire antreprenorial pentru migrani i rudele de gradul I ale
acestora, inclusiv distribuirea gratuit amaterialelor informative i de suport;
asistarea gratuit a antreprenorilor la iniierea afacerii i post-crearea afacerilor, inclusiv elabo-
rarea business planurilor;
acordarea granturilor n proporii de 50% din valoarea investiiei, dar nu mai mult de 200 mii
de lei.
efectuarea monitorizrii post-finanare.
Contacte:
Adresa: str. Serghei Lazo 48, of. 301, Chiinu, Republica Moldova
Telefon: 22 50 01/ fax: 29 57 97
E-mail:office@odimm.md
Web:www.odimm.md,www.businessportal.md
PROGRAMUL NAIONAL DE ABILITARE ECONOMIC A TINERILOR: PNAET

Obiective:Dezvoltarea aptitudinilor antreprenoriale ale tinerilor, bazate pe cunoaterea i ges-
tionarea optim a resurselor i facilitarea accesului tinerilor antreprenori la resurse financiare
necesare iniierii i dezvoltrii unei afaceri proprii.
Grup-int:Programul este destinat persoanelor tinere cu vrsta cuprins ntre 18 i 30 de ani,
care doresc: s-i dezvolte abilitile antreprenoriale, s lanseze o afacere proprie n zonele rura-
le i/sau s-i extind propria afacere n zonele rurale, crend noi locuri de munc.
Activitileprincipale: Programul cuprinde trei componente de implementare:
(1) instruire i consultan antreprenorial (implementator Organizaia pentru Dezvoltarea n-
treprinderilor Mici i Mijlocii (ODIMM); (2) obinerea creditelor prefereniale n valoare maxim de
pn la 300 000 lei (perioada de rambursare maxim 5 ani) cu o poriune de grant nerambursabil
(40%) (implementator Directoratul Liniei de Credit (DLC); (3) Monitorizarea post-finanare (DLC).
Contacte:
ODIMM
Telefon: 22 57 99/ fax: 29 57 97
E-mail: office@odimm.md,Persoana de contact: Ana Sochirca
Web: www.odimm.md,www.businessportal.md
DLC
Adresa: str. Bnulescu-Bodoni 57/1, Chiinu
Telefon: 23 82 46 / fax: 23 82 48
Grupul II
FGC: FONDUL SPECIAL DE GARANTARE A CREDITELOR
Obiectiv:Facilitarea accesului ntreprinderilor micro i mici la resursele financiare.
Grup-int:ntreprinderile micro i mici ce activeaz pe ntreg teritoriul Republicii Moldova.
Activitileprincipale:Acordarea garaniei la credit agenilor economici care nu dispun de su-
ficient gaj.
Pentru ntreprinderile active, garania reprezint pn la 50% din mrimea creditului, dar nu
mai mult de 700 mii de lei, pe o perioad de pn la 5 ani.Iar pentru ntreprinderile nou-create,
garania poate reprezenta maxim 70% din suma creditului, dar nu mai mult de 300 mii de lei.
Perioada de garantare este de pn la 3 ani.
Contacte:
Telefon: 22 50 79/ fax: 29 57 97
E-mail: office@odimm.md, Persoana de contact: Tatiana Chiriac
Web: www.fgc.odimm.md,www.businessportal.md
JNPGA: Programul de susinere i dezvoltare a sectorului MM
Obiectiv:Promovarea eforturilor privind ajustrile economice structurale prin facilitarea procu-
rrii de MM a unui vast sortiment de echipament de producere.
Grup-int:ntreprinderile mici i mijlocii de pe ntreg teritoriul Republicii Moldova (cu exclude-
rea mun. Chiinu i Bli).
Activitileprincipale:Procurarea de echipament n regim de leasing pe o perioad de un an, cu
oferirea unui grant de 40%. Valoarea procurrii variaz de la 500 mii de lei pn la 2,5 mil. de lei.
Contacte:
Adresa: bd. tefan cel Mare 180, biroul 812, Chiinu
Telefon: 29 67 18/ fax: 29 67 19
E-mail: office.giu@jnpga.md,Persoana de contact: Alexandru Ceban
Web: http://www.jnpga.md
Grupul III
ROGRAMUL RURAL DE REZILIEN ECONOMICO-CLIMATIC INCLUZIV (IFAD VI)
INFRASTRUCTUR
Tip de finanare:granturi/ subvenii.
Scopul finanrii:granturi pariale pentru dezvoltarea infrastructurii publice rurale de rezilien
rural i cretere economic.
Beneficiari eligibili:MM rurale care practic activiti agricole, asociaii, cooperative i alte or-
ganizaii de productori agricoli.
Investiii eligibile:construcia/ reparaia segmentelor de drum i poduri care sporesc accesul
beneficiarilor la zonele de producere, procesare i comercializare a produselor agricole; con-
strucia reelelor de alimentare cu ap potabil i pentru irigare, pentru dezvoltarea activitilor
de antreprenoriat n domeniul agroalimentar; construcia infrastructurii de pia agricol.
Suma grantului:maxim 200 000 dolari SUA. Contribuia beneficiarilor trebuie s fie de cel
puin 15%.
Disponibil prin:UCIP-IFAD.
Informaii suplimentare:UCIP-IFAD.
Contacte:
Adresa: bd. tefan cel Mare 162, of. 1301-1305, Chiinu, Republica Moldova
Telefon/ Fax: + 373 2221 00 56/ 22 50 46/ 21 05 42
Web: www.ifad.md
Finanator:Fondul Internaional pentru Dezvoltarea Agricol (IFAD)
Expir pe data:10/30/2020
Bugetul total USD:3,8 mil.
Etapa de dezvoltare a afacerii:extinderea afacerii
75
PROGRAMUL RURAL DE REZILIEN ECONOMICO-CLIMATIC INCLUZIV (IFAD VI)

Tip finanare:credite prefereniale.
Scopul finanrii:finanarea afacerilor i dezvoltarea capacitilor microntreprinztorilor rurali.
Beneficiari eligibili:microantreprenori membri ai asociaiilor de economii i mprumut.
Investiii eligibile:toate activitile agricole i nonagricole rurale generatoare de venit.
Suma creditului:maxim 100 mii lei.
Termenul:pn la 3 ani.
Perioada de graie:pn la 1 an.
Alte faciliti:instruire asociaii de economii i mprumut, beneficiarii eligibili.
Disponibil prin:asociaii de economii i mprumut.
Informaii suplimentare:UCIP-IFAD.
Contacte:
Adresa: bd. tefan cel Mare 162, of. 1301-1305, Chiinu, Republica Moldova
Telefon/ fax: + 373 2221 00 56/ 22 50 46/ 21 05 42
Web: www.ifad.md
Finanator:Fondul Internaional pentru Dezvoltarea Agricol (IFAD)
Expir pe data:10/30/2020
Bugetul total USD:3,7 mil.
Grupul IV
Moldova Agroindbank ofercredite microntreprinderilor care au fost create recent i/sau
ncep activitatea de la zero.
Suma creditului:pn la 1 000 000 lei.
Creditele sunt oferite n lei moldoveneti pentru un termen de: 18 luni pentru formarea i
completarea capitalului circulant.
Rata dobnzii:flotant, de la 13%. Sunt asigurate prin gajarea bunurilor mobile i imobile.
Documente de prezentat:
cerere de credit;
documentele de constituire;
ntreprinderile care au desfurat o activitate prezint rapoarte financiare pentru perioada de
activitate;
lista bunurilor propuse n gaj i actele de confirmare a dreptului de proprietate asupra lor.
Avantaje pentru beneficiar:
acces la sursele de finanare la nceputul businessului;
dobnzi reduse;
rapiditate n perfectare;
asisten de specialitate din partea bncii;
condiii favorabile de creditare.
Oficiu central:
str. Cosmonauilor 9, MD 2005, Chiinu, Republica Moldova
Telex: 163263 AGRO MD
SWIFT: AGRNMD2X
Fax: /+373 22/ 22 80 58
Web: www.maib.md
Mobiasbanc: Credite pentru afacerea dumneavoastr

Beneficiari poteniali:
persoane fizice autorizate (birouri individuale/ asociate de avocai, notari, executori judecto-
reti, experi judiciari, interprei, birouri de traducere, birouri individuale/ asociate de mediere);
ntreprinderi individuale, gospodrii rneti, persoane juridice (societi comerciale);
persoane fizice ce desfoar activitatea de antreprenoriat.
Experiena minim a solicitantului: 3 luni sau 12 luni pentru sectorul agricol.
Moneda: MDL, USD, EUR.
Valoarea creditului: nelimitat, ncepnd cu 20 000 MDL sau echivalentul n USD/EUR.
Termen de rambursare: pn la 24 luni.
Garanii: fr gaj pentru o sum pn la 150 000 MDL; abordare flexibil a garaniilor.
Pentru creditele fr gaj, durata de examinare poate fi pn la 2 zile!
Documentele necesare:
cerere de credit;
activitate;
Avantaje:
Decizia de acordare a creditului este rapid.
Putei opta nc de la acordarea creditului pentru o perioad de graie de pn la 6 luni, ca s
fii mai relaxat cu plile, atunci cnd avei mai mult nevoie.
Pachetul necesar de documente este minim.
Anexa 4. Oferte de creditare
Ofert de creditare 1
Moldova Agroindbank ofercredite microntreprinderilor i ntreprinderilor mici, care au
fost create recent i/sau ncep activitatea de la zero.
Suma creditului:de la 1 000 USD pn la 30 000 USD (echivalent n lei) pentru ntreprinderi
mici.
Creditele sunt oferite n lei moldoveneti pentru un termen de: 18 luni pentru investiii.
Rata dobnzii: se aplic n funcie de termenul creditului, este flotant i constituiede la 18,5%
anual.
Sunt asigurate prin gajarea bunurilor lichide, a cror valoare n momentul acordrii creditului
poate fi egal sau mai mic dect suma creditului.
cerere de credit;
activitate;
77
Moldova Agroindbank ofercredite microntreprinderilor i ntreprinderilor mici, care au
fost create recent i/sau ncep activitatea de la zero.
Suma creditului:de la 1 000 USD pn la 5 000 USD (echivalent n lei) pentru microntreprin-
deri.
Creditele sunt oferite n lei moldoveneti pentru un termen de: 36 de luni pentru investiii.
Rata dobnzii: se aplic n funcie de termenul creditului, este flotant i constituiede la 22%
anual.
Sunt asigurate prin gajarea bunurilor lichide, a cror valoare n momentul acordrii creditului
poate fi egal sau mai mic dect suma creditului.
cerere de credit;
activitate;
Moldova Agroindbank ofercredite microntreprinderilor care au fost create recent i/sau
ncep activitatea de la zero.
Suma creditului:pn la 1 500 000 lei.
Creditele sunt oferite n lei moldoveneti pentru un termen de: 60 de luni pentru
finanarea investiiilor.
Rata dobnzii: flotant, de 15,25%.
Sunt asigurate prin gajarea bunurilor mobile i imobile.
cerere de credit;
activitate;
Anexa 5. STudiI de caz
Studiu de caz 1. Pijamale pentru copii

Caietul elevului: Studiu de caz nr. 8 pag. 43.
Studiu de caz 2. Ana: Rochii de mireas

Ana, absolvent a unei coli profesionale, presteaz servicii de croitorie pentru persoane fizice de mai mult
timp, de pe bncile colii. Dup absolvire, Ana a decis s deschid un atelier de croitorie. Motivaia a venit
de la numrul mare de solicitri din comunitate, precum i de la solicitarea unui antreprenor (Vasile) din
oraul Bli, care era interesat s colaboreze cu Ana. Vasile inteniona s procure n fiecare lun cte 20 de
rochii de mireas. Oferta era foarte bun, doar c Vasile a pus condiia ca contractul s fie ncheiat cu o
persoan juridic i toate plile s fie fcute prin transfer. A venit timpul ca afacerea s fie nregistrat.
Ana confecioneaz i comercializeaz aproximativ 20 de rochii de mireas pe lun la preul de 1 000 lei
la un antreprenor din oraul Bli. Absolut toate materialele pentru rochiile de mireas sunt aduse de an-
treprenor, iar Ana are doar cheltuieli de uzur a echipamentului i meninere a spaiului, care constituie
aproximativ 2 000 lei pe lun. n afar de rochii de mireas, Ana mai presteaz servicii de croitorie pentru
oamenii din sat, ceea ce constituie un venit de aproximativ 5 000 lei pe lun.
Ana a angajat o prieten din sat cu un salariu net de 7 000 lei pe lun.
Venitul anual 20 000 + 5 000 = 25 000 12 luni = 300 000

Fondul de salarii (anual) 7 000 2 12 luni= 168 000 lei
Cheltuieli anuale (inclusiv fondul de salarii) 2 000 12 luni + 168 000 = 192 000 lei
Venitul brut 300 000 192 000 = 108 000 lei
Impozite i taxe 108 000 9 516 (scutirea) = 98 484 lei
98 484 27 852 = 70 632 lei
27 852 7% = 1 949,64 lei
70 632 18% = 12 713,76 lei
1 949,64 + 12 713,76 = 14 663,40 lei
Profit net 108 000 14 663,4 = 93 336,60 lei
Atenie! Studiul de caz este alctuit cu scop instructiv. Toate calculele sunt simplificate! (Nu sunt incluse
alte cteva taxe.) n calcularea taxelor inei cont de Legea bugetului (cea mai recent).
Studiu de caz 3. Vasile: Halate medicale pentru femei

Vasile a decis s deschid o afacere mai neobinuit. n discuiile cu sora sa, care e student la medicin, el
a observat c ea este nemulumit de modul n care sunt cusute halatele medicale pentru c medicii nu
arat suficient de elegant n acestea. Vasile, care nva de croitor, i-a propus surorii s fac designul al unui
halat, el urmnd s coase halatul dup modelul propus. Din prima zi n care sora lui Vasile a mbrcat hala-
tul la colegiu, celelalte studente s-au artat interesate s procure cte un halat similar. Aa a pornit afacerea
lui Vasile nc de pe bncile colii profesionale.
Iat textul de promovare a acestei afaceri:
Mai mult dect halate medicale! Poi rmne elegant i la mod i la spital halate medicale pentru cei pentru
care conteaz imaginea. Vrei s ari bine chiar i ntr-un halat medical? Nimic nu este mai uor.
Foarte muli dintre noi ne mbrcm frumos i cu stil. Ne dorim ca halatele medicale s ne fac s artm bine,
chiar dac mergem, de fapt, la serviciu n ele.
Lucrm cu oamenii i este foarte important prima impresie, mai ales cea pe care i-o face un om bolnav.
Halat medical: pnz tercot de calitate superioar cu textur fin, nu se ifoneaz, estur rezistent, mnec
scurt, dreapt, 3 buzunare aplicate frontal, guler oblic, fermoar cu chei.
Mrimi disponibile: XS, S, M, L, XL, XXL.
Preul unui halat este de 300 lei.
Vasile a reuit s gseasc un furnizor de materie prim la pre angro el cumpr pnz la val cu 50 lei
pentru un metru liniar. n general, toate cheltuielile pentru materia prim pentru un halat sunt de aproxi-
mativ 90 lei.
Vasile coase halatele acas. El are 2 maini de cusut la preul de 2 000 lei i un surfilator la preul de
3 000 lei.
Vasile reuete s coase 2-3 halate pe zi, n funcie de timpul disponibil, pentru c merge i la cursuri. La
moment ns, nici nu are foarte multe comenzi.
79
Se gndete la dou lucruri: cum s promoveze produsele poate chiar s le pun n vnzare n farmaciile
din ora i cum s angajeze pe cineva care s coase halate, astfel nct el s aib mai mult timp pentru
promovare.
i-ar fi dorit mult s cumpere o main de cusut nou, mai performant i poate o main de brodat, ca s
reueasc o personalizare mai interesant a halatelor.
Studiu de caz 4. Adrian: Servicii de reparaie a hainelor

n condiiile crizei financiare actuale, Adrian a decis s deschid un atelier de reparaie a hainelor. Atelierul
ofer servicii la preuri foarte mici.
Textul de promovare a atelierului:
Ai haine sau cearafuri la care ii, dar nu se mai potrivesc?
Rochia descusut de anul trecut;
Pantalonii lungi de la costum;
Lenjeria de pat primit de la socri;
Pantaloni, veste, sacouri, costume, pardesie, paltoane, rochii de sear, rochii de zi etc.
Scurtm, strmtm, transformm orice produs n cel mai scurt timp posibil! Vino n atelierul nostru i o s
te bucuri din nou de lucrurile tale. i nu e scump deloc! Succesul se bazeaz pe atenia pe care o acordm
detaliilor.
Adrian stabilete preul n funcie de timpul necesar pentru reparaia hainei, iar anumite materiale necesare
pentru reparaie sunt adugate la pre.
Adrian a decis c preul pentru o or de lucru este de 200 lei.
Adrian lucreaz asupra comenzilor circa 4 ore pe zi, restul timpului este dedicat comunicrii cu clienii, pro-
currii materialelor necesare i promovrii serviciilor pe internet (reele sociale).
Atelierul se afl n incinta unui magazin alimentar din vecintate. Adrian nchiriaz 8 m2 la preul de
1 000 lei pe lun, plus facturile, care constituie aproximativ 100 lei pe lun.
Adrian are o main de cusut (4 000 lei) i un surfilator (4 000 lei).
Tema 3.3 Venituri i cheltuieli (partea 1)

Timp: 90 min.
s identifice factorii care influeneaz venitul i sursele de venit;
s planifice veniturile unei afaceri;
sa argumenteze importana estimrii fluxului de venituri pe parcur-
sul unui an.
Metode i tehnici de nvare: studiu de caz, SINELG, miniprelegere.
Resurse didactice: studii de caz pentru fiecare echip, caietul elevului.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Distribuirea elevilor n 3 echipe: 30 Simulare
echipa 1: clieni (fiecare client va avea la dispoziie cte 10 lei min.
pentru fiecare rund de joc; total: 30 lei);
echipa 2: productori de jucrii (avioane de hrtie); materia prim:

coli A4; preul unei coli 5 lei; fiecare membru al echipei primete
cte o coal A4 dup fiecare rund;
echipa 3: productori de jucrii (avioane de hrtie); materia prim:
coli A4; preul unei coli 5 lei.
Runda 1 (planificare i producere) 3 minute pentru planificare.
Echipa de clieni i imagineaz avionul de hrtie pe care ar vrea
s-l procure.
Cele dou echipe de productori fac avioane.
Runda 2 3 minute (piaa).
Productorii vnd, iar clienii cumpr.
Runda 3 3 minute (producere de marf nou).
Runda 4 3 minute (piaa).
Productorii vnd, iar clienii cumpr.
La final, cele dou echipe de productori calculeaza veniturile, chel-
tuielile i rezultatul financiar.
(Colile A4 intacte pot fi returnate profesorului, la preul de 5 lei.)
Intrebri pentru debriefare:
Care dintre echipe are venit mai mare? De ce?
Care dintre echipe a rmas cu marfa necomercializat?
Cum ai planificat veniturile?
De ce planificarea veniturilor nu a corespuns cu realitatea?
Care sunt factorii ce influeneaz veniturile unei afaceri?
Profesorul scrie pe tabl factorii care influeneaz veniturile unei afa-
ceri.
Realizarea Profesorul face un sumar al factorilor ce influeneaz veniturile unei 30 Miniprele-
sensului afaceri. min. gere
Prezint tabelul Prognoza veniturilor (caietul elevului, pag. 47).
GPP
G: Timp de 5 minute, completai, individual, Prognoza veniturilor, n GPP
baza studiului de caz nr. 10.
P: Timp de 5 minute, comparai, n perechi, rezultatele scrise i
discutai diferenele obinute.
P: Fiecare pereche ofer cte un argument pentru a demonstra
diferenele n venituri.
Reflecie GPP 20 GPP
G: Timp de 5 minute, completai, individual, Prognoza veniturilor pen- min.
tru propria idee de afaceri.
P: Timp de 5 minute, prezentai, n perechi, tabelul i argumentai
diferenele n fluxul lunar de venituri.
P: Fiecare pereche va prezenta i argumenta factorii care
influeneaz fluxul lunar de venituri pentru propria idee de afaceri.
Extindere Argumentai necesitatea i importana prognozrii ct mai reale a 10 GPP
fluxului de venituri pentru propria afacere. min.
81
Venituri i cheltuieli (partea a 2-a
Tema 3.3 Prognoza cheltuielilor i rezultatul financiar)

Timp: 90 min.
s explice modul n care se planific i se duce evidena veniturilor i
cheltuielilor;
s estimeze rezultatul financiar al unei afaceri;
s aprecieze importana analizei cheltuielilor unei afaceri dup categorii.
Metode i tehnici de nvare: studiu de caz, SINELG, miniprelegere.
Resurse didactice: studii de caz pentru fiecare echip, caietul elevului, tabelul Categorii
de cheltuieli (din Sugestii pentru proiectarea leciilor, pag. 100).
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Distribuirea n 4 echipe conform studiilor de caz. 15 Studiu de
Sarcin: Timp de 10 minute, discutai n grup i identificai toate chel- min. caz
tuielile pe care le va avea antreprenorul n studiul de caz primit.
(Sarcina este realizat n baza tabelului de venituri elaborat la lecia
precedent.)
Toate cheltuielile sunt notate n tabelul Prognoza cheltuielilor (Anexa 1
sau pag. 47 din Caietul elevului).
Not: Echipele nu fac prezentri (acestea se vor face la etapa
Reflecie).
Realizarea Profesorul le mparte elevilor tabelul Categorii de cheltuieli (Sugestii 40 SINELG
sensului pentru proiectarea leciilor, pag. 100) min.
Sarcin: Citii, individual, informaia din tabel, timp de 7 minute, i
punei: semnul + pentru cheltuielile pe care le are afacerea descris
n studiul de caz, semnul pentru cheltuielile pe care nu le va avea
afacerea, semnul ? pentru cheltuielile n cazul crora nu este clar
termenul sau nu suntei siguri.
Sarcin: Discutai n grup, timp de 7 minute, semnele puse.
Echipele fac prezentrile; profesorul rspunde la ntrebri.
Profesorul ntreab care sunt cheltuielile pentru care elevii au pus
semnul +, semnul , semnul ?.
Profesorul rspunde la ntrebri i d exemple de cheltuieli pentru a
explica unele momente neclare referitoare la categoriile de cheltuieli.
Miniprelegere. Miniprele-
Profesorul distribuie i explic tabelul Fluxul de numerar i Prognoza gere
privind rezultatul financiar al afacerii (pag. 48 din Caietul elevului).
Reflecie Sarcin: Continuai lucrul n echipe (asupra studiului de caz) 25 Studiu de caz
i completai tabelul Fluxul de numerar i Prognoza privind rezultatul min. Proiect
financiar al afacerii (Caietul elevului, pag. 48). de grup/
Apreciai importana analizei cheltuielilor pe categorii. Discuie
frontal
Extindere Fiecare elev/ echip completeaz cele 2 tabele pentru propria idee
de afacere.
Anexe. Tema 3.3

Anexa 1. PROGNOZA CHELTUIELILOR
Luna
Cheltuieli Total
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Investiii
Maini de cusut
Aparat de cas,
telefon, mobilier
Cheltuieli de
producie
estur groas
estur subire
Furnitur
Energie electric
Salariul pentru
croitor
General
administrative
Cheltuieli de
constituire
Servicii
comunale,
servicii telefon
Alte cheltuieli
operaionale
neprevzute
Rambursarea
mprumutului
Total cheltuieli
ANEXA 2. STUDII DE CAZ
Studiu de caz 1: Coaserea uniformelor colare

Produsul: uniforma de coal.
Resurse umane/ Resurse financiare/ Resurse materiale:
de desfurat resursele i ideile;
de selectat din sursele financiare existente pe cele din care va lua el banii.
83
Prognozarea veniturilor
Septembrie
Decembrie
Octombrie
Noiembrie
Februarie
Produsul/
Ianuarie
August
Aprilie
Martie
serviciul
Iunie
Total
Iulie
Mai
Cant.
2 2 10 5 25 50 50 50 10 10 5 5
Haine buc.
speciale/
Uniforme Pre 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150 150
pentru (lei)
orice
gust Suma
300 300 1 500 750 3 750 7 500 7 500 7 500 1 500 1 500 7 500 7 500
(lei)
Total: 47 100 lei
Studiu de caz 2: Hinue pentru copii.

Producerea i comercializarea lor
Ana a decis s deschid o afacere n domeniul croitoriei, i anume coaserea i comercializarea hinuelor
pentru copii. Pentru nregistrarea ntreprinderii la Inspectoratul Fiscal i Camera de Comer, au fost nece-
sari 1 200 lei, confecionarea tampilei 250 lei i obinerea diferitor autorizaii 800 lei. Ana a procurat o
main de cusut n valoare de 3 500 lei i un surfilator de 3 000 lei. Adaptarea localului pentru deschiderea
atelierului a necesitat 1 500 lei. Ana este proprietara localului i nu va plti chirie. Procurarea mobilierului, a
telefonului, a aparatului de cas 4 500 lei.
Ana va coase 2-3 hinue pe zi, preul mediu de comercializare al unei hinue este de 150-200 lei, pentru
fiecare hinu e nevoie de 0,5 m de estur, la preul 60 lei/m, i furnitur, n sum de 10 lei pentru 100
de uniti. Ana i-a stabilit un salariu de 3 500 lei. Pentru serviciile comunale va plti 1 200 lei. Cheltuieli ne-
prevzute 1 500 lei.
Coninutul operaiilor
Categoria de cheltuieli Suma, lei
economice
1. Proceduri de nregistrare 2 250 lei 2 250 lei
2. Adaptarea localului pentru deschiderea atelierului 1 500 lei 1 500 lei
3. Procurarea mobilierului, a telefonului, a aparatului de cas 4 500 lei 4 500 lei
Procurarea materiei prime i a materialelor pentru 100 de (0,5 60) 100 = 3 000 lei
4. 4 000 lei
uniti 10 100 = 1 000 lei
Fondul de salarizare pentru o lun, inclusiv reinerile, pre- (1 3 500) 140 lei asig. med.
5. 3 150 lei
vzute de legislaie (fondul social i asigurare medical) i 210 fond. social = 3 150 lei
6. Procurarea mainilor de cusut i a surfilatoarelor 3 500 + 3 000 lei 6 500 lei
7. Cheltuieli pentru ntreinerea atelierului 1 200 lei 1 200 lei
8. Cheltuieli neprevzute 1 500 lei 1 500 lei
Total mijloace bneti necesare la iniierea afacerii: 24 600 lei 24 600 lei
Studiu de caz 3: Halate de buctrie

Fiind maistru la coala de meserii, profesia buctar, Ana a observat c procurarea uniformelor (halatelor)
este foarte dificil, de aceea a decis s deschid un atelier de cusut uniforme.
nregistrarea afacerii, confecionarea tampilei i obinerea autorizaiilor au costat 2 000 lei.
Ana a procurat 2 maini de cusut a cte 2 300 lei. Apoi a angajat o custoreas, pe fosta ei elev, Marina,
care a absolvit cu succes coala.
Atelierul de lucru este ntr-o camer din casa Anei, de aceea nu cost nimic, n schimb adaptarea localului
necesit 1 500 lei. Ana i Marina vor coase cte 5 uniforme pe zi. Costul unui halat este de 200 lei. Pentru
fiecare uniform va fi nevoie de 2 m de estur la un pre de 70 lei/m i furnitur n sum de 15 lei. Pentru
procurarea mobilierului i a aparatului de cas se vor cheltui 6 000 lei, salariul fiind de 4 000 lei lunar. Servi-
ciile comunale 1 000 lei, alte cheltuieli neprevzute 1 500 lei.
Cheltuieli Coninutul Suma
1. Proceduri de nregistrare 2 000 lei 2 000 lei
2. Adaptarea localului 1 500 lei 1 500 lei
3. Procurarea mainilor de cusut 4 600 lei 4 600 lei
4. Procurarea mobilierului 6 000 lei 6 000 lei
2 m 70 lei 100 = 1 400 lei 1 500 lei

5. Materia prim (100 de uniti)
10 f 100 b = 1 000 lei
6. Fondul de salarizare pentru o lun (2 persoane) 8 000 400 = 3 600 7 200 lei
7. Cheltuieli pentru ntreinere 1 000 lei 1 000 lei
8. Cheltuieli neprevzute 1 500 lei 1 500 lei
Total: 25 300 lei
Surse proprii 1 200 lei.

Surse mprumutate din granturi (bani nerambursabili) 13 300 lei.
Studiu de caz 4: Atelier de reparaie, ajustare,

scurtare a hainelor
Vera, fiind locuitoare a unui sat din centrul Moldovei, a observat c multe persoane ar avea nevoie de aju-
torul unui croitor pentru a scurta o pereche de pantaloni sau o rochie, a lrgi sau a strmta un costum,
a repara unele haine etc.).
Vera a decis s lanseze afacerea, iniiind un atelier de croitorie. Pentru a ncepe activitatea, ea a scos din cu-
frul mamei o main de cusut.
Atelierul va fi amplasat ntr-o camer din propria cas, care necesit cheltuieli pentru adaptare n sum
de 2 000 lei. Salariu pentru o persoan 1 000 lei, contabil 500 lei, cheltuieli pentru aparat de cas
2 100 lei, telefon 200 lei, servicii comunale 1 000 lei, mobil 1 950 lei. Cheltuieli de nregistrare,
la Inspectoratul fiscal 800 lei, tampil 180 lei, alte cheltuieli ce in de autorizaii 500 lei.
85
Ca s poat lucra, Vera va procura a, panglici, foarfec, ace i alte materiale 2 000 lei. Atelierul va avea
program 6 zile pe sptmn. Taxele pentru servicii vor fi urmtoarele:
scurtarea pantalonilor 50 lei;
scurtarea fustei, a rochiei, a paltonului 100 lei;
ajustarea hainelor 150 lei;
schimbarea fermoarului la fuste, rochii 50 lei;
schimbarea fermoarului la scurt 80 lei;
repararea hainei defectate copii: 50 lei; maturi: 80 lei.
Se itenioneaz ca, sptmnal, s se fac reparaii la haine n sum de 560 lei. Astfel, lunar ar iei: 560 lei
26 zile = 14 560 lei.
Studiu de caz 5: Lenjerie de pat

Cutnd cadouri de 8 Martie sau Crciun, pentru rude i prieteni, Ntlia a ajuns la concluzia c ar fi foarte
plcut, dar i util s le druiasc seturi de lenjerie de pat. Vznd preurile exagerate de pe pia, ea decide
s cumpere stof i s coase singur, mai ales c dispune de maina de cusut a bunicii sale. Prietenele, v-
znd lucrurile frumoase i calitative pe care le face Natalia, au nceput s fac comenzi la ea. Natalia a nce-
put s coase lenjerie de pat la comand n baz de patent, cu mrimile:
2 pers. 200 220 cm 230 lei;
1 pers. 140 220 cm 180 lei.
2 pers. 1 pers.
1 m de stof cost 20 lei 1 m de stof cost 20 lei
Pentru 1 set se cheltuie 7,30 m = 146 lei Pentru 1 set se cheltuie 5,5 m = 110 lei
A 1 set cost 5 lei A 1 set cost 5 lei
Cheltuieli pentru 1 set 151 lei Cheltuieli pentru 1 set 115 lei
Pe zi face 5 seturi pentru 2 pers. i 1 set pentru 1 pers., lucreaz 3 zile/spt.; 8 zile/ lun.
Timp de 1 lun face 60 de seturi pentru 2 persoane i 12 seturi pentru 1 persoan.
1. Cheltuieli de lansare a afacerii
Surse mpru-
Cheltuieli Suma total, lei Surse proprii, lei
mutate, lei
Procedee legate de nregistrarea afacerii:

300 300
1. Achitarea patentei/lun
A 15 15
Centimetru 10 10
Foarfec 60 60
Sacoe pentru mpachetare (1 000 buc.) 200 200
Total: 585 285 0

2. Prognoza veniturilor
01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
Cantitate 12 10 10 8 8 10 15 20 20 15 15 15
Lenjerie
de pat Pre, lei 180 180 180 150 150 150 180 180 180 180 180 180
1 pers.
Suma, lei 2 160 1 800 1 800 1 200 1 200 1 500 1 700 3 600 3 600 2 700 2 700 2 700
Cantitate 60 60 60 30 50 50 40 50 60 60 60 70
Lenjerie Pre, lei 230 230 230 200 180 200 200 230 230 230 230 230
de pat
2 pers.
10 000
10 000
13 800
13 800
13 800
13 800
13 800
13 800
16 100
11 500
6 000
8 000
Suma, lei
18 800
15 600
15 600
16 500
16 500
17 400
15 960
11 500
15 100
11 200
7 200
9 700
Total: Lei
Studiu de caz 6: Confecionarea papioanelor

Olga este elev la o coal profesional de croitorie. Fata are un frior care merge n clasa I. Olga i-a cusut
cteva papioane, observnd c acestea nu necesit mult material, nici mult timp pentru a fi confecionate.
Totodat, i-au venit tot mai multe idei referitoare la designul papioanelor i combinarea culorilor. Olga a
mai cusut papioane i le-a adus la coala profesional. Acestea s-au vndut cu uurin la preul de 60 lei.
Astfel Olga a hotrt s lanseze o mic afacere de confecionare a papioanelor. Olga a nregistrat ntreprin-
derea individual, suportnd cheltuieli de nregistrare n sum de 2 000 lei. A procurat o main de cusut
performant de 9 000 lei i ustensile (foarfec etc.) n sum de 300 lei. Pentru o lun de activitate Olga a
procurat:
diferite materiale (stofe): 20 m, preul pentru 1 m e de 80 lei;
a, furnitur etc. de 400 lei.
Alte cheltuieli operaionale constituie 400 lei. Astfel, cheltuielile lunare sunt:
20 80 + 400 + 400 = 1 600 + 800 = 2 400 lei.
Cheltuieli de iniiere a afacerii sunt:
2 000 (nreg.) + 9 000 (ma. cusut) + 300 (usten.) + 2 400 (materiale) = 11 300 + 2 400 = 13 700 lei.
Olga a preconizat s coase i s vnd cca 80 de papioane pe lun. Preul 1 papion este de 60 lei.
Calculai capitalul necesar pentru iniierea afacerii.
Alctuii prognoza veniturilor i cheltuielilor, ntocmii fluxul de numerar pentru primul an de activitate.
Cheltuieli pentru 1 unit. 24 00/80 = 30 lei/papion (cost); 60 lei/papion (pre).
Cheltuielile de lansare a afacerii (13 700 lei) vor fi suportate integral de familia Olgi, deci nu va fi nevoie de
mprumut (100% surse proprii).
Pentru completarea documentelor primare:
Pe data de 16.03.2015, Olga a procurat material de la ntreprinderea Raza SRL, n baza facturii de expedi-
ie BBN0484746, n sum de 400 lei.
Pe data de 18.03.2015, Olga a vndut 6 papioane unei persoane fizice, n baza facturii de expediie
CAN 0969594.
87
Prognoza cheltuielilor
Septembrie
Decembrie
Octombrie
Noiembrie
Februarie
Ianuarie
August
Aprilie
Martie
Iunie
Total
Iulie
Mai
Can-
titate 60 100 100 60 80 30 30 100 100 80 80 80 900
(buc.)
Pre
60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60 60
(lei)
Suma
3 600 6 000 6 000 3 600 4 800 1 800 1 800 6 000 6 000 4 800 4 800 4 800 54 000
(lei)
Studiu de caz 7: Confecionarea costumelor pentru

animale (iarn/ var)
Ionela este absolventa colii Profesionale nr. 8 din Chiinu. Tnra iubete mult animalele, ndeosebi pisici-
le i cinii. Avnd economii proprii de 14 000 de lei, Ionela intenioneaz, cu mama ei, s deschid o ntre-
prindere individual (atelier de croitorie). Ea vrea s confecioneze costume din stof groas (de iarn) i din
stof subire (de var) pentru animale. Conform calculelor pe care le-a fcut, costumele din stof groas se
vor vinde la un pre mediu de 400 lei (buc.), iar costumele din estur subire la 300 lei (buc.).
Ionela a stabilit c ar putea s coase cu mama sa cte 2 costume pe zi, avnd un orar zilnic de 4 ore, astfel
ar fi 40 de costume pe lun. Pentru aceasta are nevoie de:
1 surfilator 3 000 lei;
1 main de cusut 2 200 lei;
salariul mamei 1 800 lei;
salariul personal 1 800 lei;
aparat de cas 2 600 lei;
mobilier: mas 400 lei; raft 800 lei.
Materie prim:
pentru un costum gros va fi nevoie de 0,5 m de estur, preul pentru 1 m fiind de 70 lei;
pentru un costum subire 0,4 m de estur, preul pentru 1 m fiind de 50 lei;
pentru furnitur, 1 unitate 40 lei.
Achiziionarea acestora se face n noiembrie/ decembrie. Atelierul va fi amplasat ntr-un local propriu, deci
nu este nevoie de adaptare suplimentar.
Alte costuri:
ntreinerea atelierului, lunar 500 lei (servicii comunale);
energie electric 500 lei/lun;
cheltuieli operaionale 200 lei/lun;
cheltuieli de nregistrare CS i Inspectoratul Fiscal 1 200 lei;
confecionarea tampilei 200 lei;
obinerea diferitor autorizaii 800 lei.
Prognoza veniturilor
11 12 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 Total
Cantita-
te prod., 5 5 2 2 10 10 10 10 54
Costume buc.
de var
pentru Pre, lei 300 300 300 300 300 300 300 300
cini
Suma,
1 500 1 500 600 600 300 300 300 300 16 200
lei
Cantita-
te prod., 5 8 12 11 8 3 5 52
Costume buc.
de iarn
pentru Pre, lei 400 400 400 400 400 400 400
cini
Suma,
2 000 3 200 4 800 4 400 3 200 1 200 2 000 19 800
lei
Total venit: 36 000 lei
Studiu de caz 8: Geni pentru cumprturi

Sandu, elev la o coal profesional, specialitatea croitor-custor, a participat la o campanie de salubrizare
a unui parc din or. Chiinu. Biatul a rmas puternic impresionat de cantitatea deeurilor, preponderent
pungi din plastic utilizate.
Din marea dorin de a schimba ceva, el a hotrt s-i coase o geant din pnz pentru cumprturi. n
aa mod va contribui la protecia mediului, deoarece geanta poate fi folosit pe termen lung, splat, nlo-
cuind astfel sute sau chiar mii de pungi de plastic.
Impresionat de dibcia fratelui su, Valentina l-a rugat pe Sandu s-i coase i ei o trus pentru farduri.
Mama i-a dorit o geant pentru plaj. Prietenele mamei lui Sandu chiar au venit cu modelul i estura ne-
cesar pentru geanta de cumprturi dorit.
Confruntndu-se cu cererea prea mare pentru posibilitile sale, Sandu hotrte s nfiineze o afacere.
El decide sa angajeze un coleg de grup pentru un salariu de 1 000 lei/lun. Dup ore, baieii planific s
confecioneze n medie 7 geni/zi (140 geni/lun). Pentru o geant de dimensiunea: 41 cm lime,
44 cm adncime, 36 cm mnere, 10 cm limea bazei, este nevoie de 0,5 m de estur. Aceasta va
fi achiziionat de la o fabric de mobil la un pre foarte avantajos 40 lei/m, deoarece sunt resturi de
stof, de diferite tipuri i culori. Pentru furnitur va plti 5 lei/geant. Preul unei geni va fi de 50 lei.
Necesarul pentru iniierea i activarea n prima lun: main de cusut 3 000 lei, mas 250 lei, scaun
100 lei, mas pentru clcat 1 500 lei, fier de clcat 250 lei, aparat de cas 260 lei.
Atelierul este amplasat ntr-o odaie din casa bunicii lui Sandu. Odaia va avea nevoie de adaptare, cu cheltu-
ieli estimate la suma de 400 lei; ntreinerea lunar 300 lei, energia electric 200 lei.
Cheltuieli legate de procedura de nregistrare a afacerii:
nregistrarea la Camera nregistrrii de Stat 1 200 lei;
obinerea diferitor autorizaii 800 lei.
Contribuia bieilor n afacerea nou-creat este de cte 5 000 lei (10 000 lei). Suplimentar, Sandu a mpru-
mutat 5 000 lei.
89
Repartizarea cheltuielilor dup tipurile lor, cu indicarea sumei
Categoria de cheltuieli Coninutul operaiilor economice Suma, lei

1. Procedura de nregistrare a afacerii 1 200 + 250 + 800 2 250
2. Adaptarea ncperii 400 400
3. Pre de achiziie a mainii de cusut 2 500 2 500
4. Mobilierul 250 + 100 350
5. Fier de clcat/ mas 250 + 150 400
6. Procurarea materiei prime pentru 100 de geni 100 (50 40) = 2 000 2 500
100 5 = 500
7. Fondul de salarizare pentru 1 lun (2 2000) 1,27 = 2 540 lei 5 080
8. Cheltuieli de ntreinere a atelierului 300
9. Alte cheltuieli operaionale neprevzute 500
Total mijloace bneti: 14 280
Prognoza veniturilor
Total,
Produsul 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
lei
cantitate,
50 100 100 140 100 100 140 140 140 100 100 140
buci
geni
pre, lei 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50 50
suma, lei 2 500 5 000 5 000 7 000 5 000 5 000 7 000 7 000 7 000 5 000 5 000 7 000 67 500
Prognoza cheltuielilor de materie prim
Total,
Produsul 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12
lei
cantitate,
50 100 100 140 100 100 140 140 140 100 100 140
buci
consum
material, 25 50 50 70 50 50 70 70 70 50 50 70
metri
pre /m,
40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40 40
lei
geni
pre
estur, 1 000 2 000 2 000 2 800 2 000 2 000 2 800 2 800 2 800 2 000 2 000 2 800
lei
furnitur 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5 5
pre fur
250 500 500 700 500 500 700 700 700 500 500 700
nitur, lei
Prognoza cheltuielilor
Cheltuieli 01 02 03 04 05 06 07 08 09 10 11 12 Total
Investiii
Main
2 500 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
de cusut
Aparat de
510 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
cas, mobilier
Cheltuieli de
producie
estur 500 1 000 1 000 1 400 1 000 1 000 1 400 1 400 1 400 1 000 1 000 1 400
Furnitur 250 500 500 700 500 500 700 700 700 500 500 700
Energie
200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200
electric
Salariu 5 080 5 080 5 080 5 080 5 080 5 080 5 080 5 080 5 080 5 080 5 080 5 080
Cheltuieli
general admi-
nistrative
Cheltuieli de
2 250 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0
constituire
Servicii
300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
comunale
Alte cheltuieli
operaionale
Adaptarea
400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400 400
odii
Rambursarea
1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000 1 000
mprumutului
Total
12 990 8 480 8 480 9 080 8 480 8 480 9 080 9 080 9 080 8 480 8 480 9 080
cheltuieli:
Tema 3.4* Noiuni fundamentale de eviden contabil

Timp: 90 min.
s identifice importana evidenei financiare a activitii antrepreno-
riale;
s descrie patrimoniul unei ntreprinderi;
s reflecte operaiile economice conform cerinelor contabilitii n
partid simpl;
s argumenteze necesitatea evidenei contabile n gestionarea pro-
priei afaceri.
Metode i tehnici de nvare: brainstorming, miniprelegere, problematizare, studiu de caz, grafic
conceptual, argument n 4 pai.
Forme de organizare a activitii: de grup, fronatl, individual.
Resurse didactice: caiet de sarcini pentru elevi; fie cu suport de curs; 5 postere A2, mar-
kere; evalet rotafoliu (flip-chart) sau tabl; tabele cu graficul
conceptual; banii pentru activitatea de energizare.
91
Etapele
Metode i tehnici
cadrului Aspecte ale demersului acional Timp
de nvare
de nvare
Evocare Pe tabl sau pe evaletul rotafoliu se noteaz cuvntul Con- 10 Brainstorming/
tabilitate i li se propune elevilor s spun tot ce tiu referitor min. Activitate frontal/
la acest termen, tot cu ce se asociaz noiunea dat. Profeso- de grup
rul noteaz pe tabl ideile elevilor.
Realizarea Profesorul realizeaz o miniprelegere privind contabilitatea, 15 Miniprelegere/
sensului obiectul contabilitii patrimoniu, venituri i cheltuieli (Ane- min. Activitate frontal
xa 1).
Clasa este mprit n echipe a cte 4-5 persoane, fiecare Mozaic/
elev devenind expert pentru una dintre sarcini: Activitate de grup
1) s defineasc notiunea de contabilitate;
2) s identifice patrimoniul ntreprinderii i prile lui compo- Suport de curs
nente;
3) s explice cerinele evidenei contabile;
Studiu de caz/
4) s caracterizeze veniturile, cheltuielile i rezultatul financiar. Activitate de grup
Experii se adun n echipe conform sarcinii primite, ela-
boreaz o relatare i apoi fiecare expert, pe rnd, explic
esena fragmentului studiat.
Sarcin: n baza studiului de caz, alctuii o list a patrimoniu- 15 Postere A2, markere
lui afacerii, specificai veniturile i cheltuielile antreprenorului min.
(tipuri de venituri i cheltuieli).
Prezentrile echipelor.
Evocare ntrebri: Termeni n avans
Ce este un cont de plat?
Ce este o factur?
Ce este un bon de cas?
Ce este un act de predareprimire?
Realizarea Sarcin: Numii documentele justificative care sunt ntocmi- 10 Miniprelegere/
sensului te n cadrul evidenei contabile a afacerii (folosind Anexa 1). min. Problematizare/
Exemplificai n cadrul cror tranzacii/ operaii economice Activitate frontal
acestea trebuie ntocmite. Specificai ce informaii trebuie s Bon de plat, bon
conin documentele. de consum, factura
Prezentri. fiscal
Sarcin: Citii studiul de caz (Anexa 2) i, n baza lui, completai
documentele contabile primare i registrul de ncasri i pli. Studiu de caz/
Prezentri. Activitate de grup
15
min. 4 seturi de docu-
mente:
bon de plat, bon
de consum, registrul
de ncasri i pli
Reflecie Sarcin: Este necesar evidena contabil a afacerii? 10 Argument n 4 pai/
Argumentai rspunsul n baza tehnicii argument n 4 pai: min. Activitate individual
Afirmaia Explicaia Dovada Concluzia.
Profesorul le sugereaz elevilor s opereze cu noiunile studi- Caiet de sarcini pen-

ate n cadrul leciei, meninnd relevana logic a rspunsu- tru elevi, s. 3, p. 42
rilor.
Prezentri.
Extindere Elaborai o list a patrimoniului pentru propria afacere. 2 Exerciiu
Specificai cteva cheltuieli i cteva venituri pe care le vei min.
avea.
Anexe. Tema 3.4

Anexa 1. Noiuni fundamentale de eviden contabil
Contabilitatea este un instrument care structureaz ordonat toate operaiile i se ocup cu

msurarea, evaluarea, cunoaterea, gestiunea i controlul activelor, datoriilor i capitalului
propriu, precum i a rezultatelor obinute din activitatea persoanelor fizice i juridice; permite
filtrarea datelor dupa necesiti. Pentru aceasta, este strict necesar nregistrarea cronologic i
sistematic a operaiilor, prelucrarea i pstrarea datelor.
Exemplu: Sandu mplinete 16 ani i vrea s organizeze serbarea acas, ns are la dispoziie numai
2 000 lei. El face o list de cumprturi i merge la pia. Ajutai-l pe Sandu s foloseasc aceast
sum n aa fel, nct s reueasc s cumpere tot de ce are nevoie pentru organizarea srbtorii.
Rspuns: Sandu face o list de invitai, ca s vad ci prieteni vor fi prezeni, apoi face o list de bu-
cate pe care vrea sa le pregteasc. Dup aceasta, poate s ntocmeasc lista de produse pe care
trebuie s le procure de la pia sau magazin. n aa fel, Sandu a fcut evidena veniturilor i cheltu-
ielilor.
Funciile contabilitii:
funcia de nregistrare i prelucrare a datelor (n expresie valoric);
funcia de informare (furnizarea de informaii privind structura i dinamica patrimoniului,
a situaiei financiare i rezultatelor obinute);
funcia de control (verificarea modului de utilizare a valorilor materiale i bneti);
funcia juridic datele furnizate de contabilitate servesc pentru a dovedi veridicitatea unor
operaii economice;
funcia previzional pentru determinarea tendinelor de evoluie a fenomenelor i procese-
lor economice viitoare.
Cerinele de baz ale evidenei contabile:
obiectiv se reflect real toate datele;
complet se reflect toate domeniile de activitate a ntreprinderii;
clar accesibil pentru creditori, acionari;
operativ toate informaiile se prezint la momentul corespunztor;
simpl cheltuielile pentru organizarea evidenei contabile nu trebuie s fie mari.
Obiectul contabilitii este patrimoniul ntreprinderii (= avere: resursele economice,

capitalul, fondurile). Patrimoniul ntreprinderii este totalitatea bunurilor ce i aparin i au
fost procurate din surse proprii sau surse strine.
Echilibrul evidenei contabile:

Patrimoniul = Drepturi + Obligaii (Surse proprii + Surse strine).
93
Obiectul contabilitii cuprinde, pe lng cunoaterea existenei patrimoniului, i micrile,

transformrile acestuia. Micrile se refer la operaii simple de intrri i ieiri de elemente patri-
moniale, dar i la modificri complexe ce se cunosc drept: cheltuieli; venituri; rezultate.
Efortul este msurat de contabilitate prin cheltuieli, iar efectul prin venituri.
Cheltuielile sunt mijloacele folosite de ntreprindere pentru asigurarea activitii sale. Cheltuie-
lile se clasific n:
cheltuielile din activitatea operaional: costul vnzrilor, cheltuieli comerciale, cheltuieli general-
administrative;
cheltuieli din activitatea neoperaional;
cheltuieli privind impozitul pe venit;
veniturile sunt resursele financiare obinute de ntreprindere n urma activitii sale. Veniturile
se clasific n:
a) venituri din activitatea operaional: venitul din vnzri, alte venituri operaionale;
b) venituri din activitatea neoperaional.
Rezultat financiar = Venituri Cheltuieli
Venituri > Cheltuieli profit
Venituri < Cheltuieli pierderi
Evidena contabil furnizeaz informaii despre starea i schimbarea situaiei patrimoniale i

financiare a ntreprinderii. Scopul acetseia const n calcularea rezultatelor financiare i ntocmi-
rea rapoartelor financiare (drilor de seam).
Drepturi i obligaii Venituri i cheltuieli
Obiectul contabilitii
Rezultatul financiar Patrimoniu
Cadrul legislativ
Principalul document care reglementeaz activitatea contabil esteLegea contabilitii nr. 113
din 7.04.2007, n vigoare de la 01.01.2008.
Cu privire la obligativitatea inerii contabilitii, n art. 7, legea prevede c entitatea este obli-
gat s in contabilitatea i s ntocmeasc rapoartele financiare n modul prevzut de prezen-
ta lege, de standardele de contabilitate, de planul de conturi contabile i de alte acte normative.
n conformitate cu legislaia, toi ntreprinztorii sunt obligai s in evidena contabil, cu ex-
cepia titularilori patentei de ntreprinztor.
Pe parcursul activitii au loc operaii economice, care se nregistreaz n urmtoarele docu-
mente justificative: factura de expediie, factura fiscal, bonul de consum, bonul de primire, foaia
de parcurs, dispoziia de plat etc.
Sisteme contabile inute de ntreprinztori: Sistemul contabil n partid simpl, care
prevede reflectarea unilateral a faptelor economice, conform metodei intrareieire. Toate
operaiile economice se nregistreaz n registrul ncasrilor i plilor, n baza documentelor
justificative.
Registru jurnal de eviden a operaiilor economice ce se completeaz n ordine

cronologic i n mod sistematic.
Aceast metod nu prevede prezentarea rapoartelor financiare. Firmele pot ine contabilitatea
n partida simpl, dac nu depesc limitele a dou din urmtoarele trei criterii pentru perioada
de gestiune precedent:
totalul veniturilor din vnzri cel mult 3 milioane de lei;
valoarea de bilan a activelor pe termen lung cel mult 1 milion de lei;
numrul mediu scriptic al personalului n perioada de gestiune cel mult 9 persoane.
Sistemul contabil n partid dubl se bazeaz pe principiul dublei nregistrri, adic una i
aceeai tranzacie se reflect n activul i n pasivul bilanului contabil. Se aplic planul de con-
turi prevzut de Standardele naionale de Contabilitate (SNC), iar operaiile economice se nre-
gistreaz n debitul unui cont i n creditul altui cont cu aceeai sum valoric.
Contul contabil reprezint un procedeu de nregistrare curent, grupare ordonat i control
operativ ale existenei i micrii activelor i pasivelor ntreprinderii ntr-o perioad de gestiune
(lun, trimestru). Se deosebesc: conturi de activ, pasiv, venit, cheltuieli.
Tipul contului Clasa

Conturi bilaniere (BILAN)
Active pe termen lung (peste 1 an) 1
Active curente (pn la 1 an) 2
Capital propriu (pasive) 3
Pasive pe termen lung (peste 1 an) 4
Pasive pe termen scurt (pn la 1 an) 5
Conturi de rezultate (RAPORT REZ. FINANCIAR)
Venituri 6
Cheltuieli 7
Contabilitatea standartizat are structura bazat pe planuri de conturi care se mpart n: active i
pasive. Fiecare cont are Debit i Credit.
Activele: plus (+) la Debit i minus () la Credit (+ nseamn c se mresc pe debit, nseamn c
se micoreaz pe credit).
Pasivele: la Debit i + la Credit (, adic se micoreaz pe debit, +, adic se mresc pe credit).
Fiecare cont are o denumire care definete categoria operaiei ce a fost efectuat.
n final, contabilitatea reflect operaiile ce au loc n urma desfurrii activitii de antrepre-
noriat.
Programele speciale de eviden contabil reprezint un sistem integrat ce permite optimi-
zarea sistemului informaional al organizaiei, o eviden clar i precis a situaiei economico-
financiare a acesteia. O aplicaie des folosit este programul 1C: CONTABILITATE, care asigur
evidena i procesarea documentelor primare i ntocmirea tuturor rapoartelor financiare n for-
m electronic. Actualmente, Inspectoratul Fiscal de Stat accept toate rapoartele financiare n
form electronic, ceea ce uureaz viaa contabilului modern, reducnd fluxul de documente
pe suport de hrtie i asigurnd o economie de timp.
Toate operaiile economice efectuate n activitatea cotidian se vor nregistra de ntreprinztor,
n mod obligatoriu, n documente. Acestea poart denumirea de documente justificative i se
ntocmesc la momentul nfptuirii operaiei economice.
95
n cadrul documentelor justificative (primare) se includ:

dispoziiile de ncasare i dispoziiile de plat;
bonul de primire i bonul de consum;
factura fiscal;
foaia de parcurs;
actul de primirepredare a serviciilor;
lista de inventariere etc.
Fiecare document trebuie s conin urmtoarele elemente obligatorii:
denumirea documentului;
denumirea agentului economic;
data ntocmirii;
coninutul operaiei economice;
unitile de msur a operaiei economice;
funcia, numele i semntura persoanei responsabile.
Anexa 2
Studiu de caz: Evidena contabil a afacerii

Maria hotrte s deschid un atelier de croitorie. Conform cercetrilor efectuate, ea a determinat c ar
putea coase, mpreun cu mama sa, cte 4 uniti de producie pe zi. La un orar de 5 zile pe sptmn,
ele vor confeciona 80 de uniti pe lun. Pentru aceasta, Maria are nevoie de 2 maini de cusut a cte
2 500 lei, un salariu pentru fiecare cte 1 200 lei, aparat de cas 2 600 lei, telefon 300 lei, mobilier
2 350 lei. Pentru o unitate de producie va fi nevoie de 1,2 m de estur la pre de 50 lei/m i furnitur
n sum de 10 lei. Atelierul va fi amplasat ntr-un local propriu, care necesit pentru adaptare cheltuieli n
sum de 2 000 lei. ntreinerea atelierului 1 000 lei lunar (servicii comunale i telefonice). Vor mai aprea
alte cheltuieli operaionale n sum de 2 000 lei. Cheltuielile de nregistrare a ntreprinderii: nregistrarea la
Inspectoratul Fiscal i Camera de Comer 1 200 lei, confecionarea tampilei 250 lei, obinerea diferitor
autorizaii 800 lei.
Exerciiul 1. Elevii scriu pe suport de hrtie toate operaiile descrise n exemplu.

n tabelul de mai jos se prezint ntr-o form structurat operaiile din exemplul de mai sus scopul este ca
elevii s vad/ elaboreze tabelul i s neleag c aceast formul faciliteaz lucrul cu datele.
Descriere Cantitate Sum, lei

Personal/ salariu pe lun 2 1 200,00
Producere/ lun 80
Maini de cusut 2 5 000,00
Aparat de cas 1 2 600,00
Mobilier 1 2 350,00
estur (1 m) 1 50,00
Furnitur 1 10,00
Cheltuieli de adaptare 1 2 000,00
ntreinere atelier (telefon, servicii comunale) 1 1 000,00
Cheltuieli operaionale 1 2 000,00

nregistrarea ntreprinderii 1 1 200,00
tampil 1 250,00
Autorizaii 1 800,00
N.B. Tabelul de mai sus constituie prima etap de nelegere a unuia dintre principiile de baz ale contabilitii
structurarea datelor (date sctructurate).
Exerciiul 2. Structurm datele din tabel dup categoriile de cheltuieli.

Cantitate/
Descriere Sum, lei Categorie
numr
Lucrtori angajai/ salariu lunar 2 1 200,00 Retribuirea muncii
Producere/ lun 80 Produs
Utilaj. Obiect de mic valoare
Maini de cusut 2 2 500,00
(pn la 3 000 lei)
Aparat de cas 1 2 600,00 Obiect de mic valoare (pn la 3 000 lei)
Mobilier 1 2 350,00 Obiect de mic valoare (pn la 3 000 lei)
estur (1 m) 1 50,00 Materie prim
Furnitur 1 10,00 Materie prim
Cheltuieli de adaptare a oficiului 1 2 000,00 Cheltuieli
ntreinere atelier (telefon, servicii
1 1 000,00 Cheltuieli
comunale)
Cheltuieli operaionale 1 2 000,00 Cheltuieli
nregistrarea ntreprinderii 1 1 200,00 Cheltuieli
tampil 1 250,00 Obiect de mic valoare (pn la 3 000 lei)
Autorizaii 1 800,00 Active nemateriale
Exerciiul 3. Continum exemplul i adugm toate operaiile ntr-un tabel

cu venituri i cheltuieli, inclusiv prima lun de activitate, care include cheltuielile
de iniiere a afacerii.
Cheltuieli (),
Descrierea operaiei Data Venit (+), lei
lei
Economii personale 01.03.2017 22 600,00
Cheltuieli de nregistrare a ntreprinderii 01.03.2017 1 200,00
Cheltuieli de adaptare a oficiului (reparaie cosmetic,
05.03.2017 2 000,00
lact, prize, prelungitor, lamp)
Achitat tampil 06.03.2017 250,00
Achitat autorizaii 06.03.2017 800,00
Procurat mobilier 07.03.2017 2 350,00
Cumprat main de cusut 07.03.2017 5 000,00
97
Procurat materiale pentru primele 80 de rochii 08.03.2017 5 600,00
Transport, lumin, telefon, servicii comunale 05.03.30.03.2017 3 000,00
Salariu pentru 2 lucrtori 30.03.2017 2 400,00
Total: 22 600,00 22 600,00
Soldul la 31.03.2017: 0,00
Exerciiul 4. n funcie de categoria datelor din tabel, cutm denumirea contului

din planul de conturi i-l adugm n tabel.
Cantitate/
Descriere Suma, lei Categoria Contul din planul de conturi
numr
513 (mprumuturi pe termen
Economii perosnale 1 22 600,00 Datorii
scurt)
Obligaii/
531 (Datorii fa de personal
Lucrtori/ salariu pe lun 2 1 200,00 Datorii/ Retribu-
privind retribuirea muncii)
irea muncii
Producere rochii/ pe lun 80 Produs 217 Mrfuri
Utilaj (obiect
de mic valoare
Maini de cusut 2 2 500,00 213 (OMVSD)
(pn la
3 000 lei)
Obiect de mic
Aparat de cas 1 2 600,00 valoare (pn la 213 (OMVSD)
3 000 lei)
Obiect de mic
Mobilier 1 2 350,00 valoare (pn la 213 (OMVSD)
3 000 lei)
estur (1 m) 1 50,00 Materie prim 211 Materiale
Furnitur 1 10,00 Materie prim 211 Materiale
Cheltuieli de adaptare a 713 (Cheltuieli generale i admi-
oficiului nistrative)
ntreinere atelier (telefon, 713 (Cheltuieli generale i admi-
servicii comunale) nistrative)
713 (Cheltuieli generale i admi-
Cheltuieli operaionale 1 2 000,00 Cheltuieli
nistrative)
111 (Active nemateriale) i
nregistrarea ntreprinderii 1 1 200,00 Cheltuieli 713 (Cheltuieli generale i admi-
nistrative)
Obiect de mic 111 (Active nemateriale) i
tampil 1 250,00 valoare (pn la 713 (Cheltuieli generale i admi-
3 000 lei) nistrative)
111 (Active nemateriale) i
Active
Autorizaii 1 800,00 713 (Cheltuieli generale i admi-
nemateriale
nistrative)
Exerciiul 5. Analizm conturile

Cantitate/
Contul i denumirea lui Suma, lei
numr
513 mprumuturi pe termen scurt 22 600
mprumut de la rude 1 30 000
531 Datorii fa de personal privind retribuirea muncii 2 400
Maria 1 1 200
Mama 1 1 200
213 Obiecte de mic valoare i scurt durat (OMVSD) 9 950
Maini de cusut 2 5 000
Aparat de cas 1 2 600
Mobilier 1 2 350
211 Materiale 5 600
estur 96 4 800
Furnitur 80 800
713 Cheltuieli generale i administrative 7 250
Cheltuieli de adaptare a oficiului 1 2 000
ntreinere atelier (telefon, servicii comunale) 1 1 000
Cheltuieli operaionale 1 2 000
nregistrarea ntreprinderii 1 1 200
tampil 1 250
Autorizaii 1 800
111 Active nemateriale 2 250
nregistrarea ntreprinderii 1 1 200
tampil 1 250
Autorizaii 1 800
Tema 3.5* Conturi contabile

Timp: 90 min.
Obiective operaionale: La sfritul activitii didactice, elevii vor putea:
s caracterizeze forma i structura contului n contabilitate;
s ntocmeasc corect nregistrri cronologice n conturi;
s argumenteze necesitatea contului contabil n evidena financiar
a afacerii.
Metode i tehnici de nvare: RspudeApreciazInterogheaz(RAI), mozaic, exerciiu, studiu de caz.
Forme de organizare a activitii: individual, frontal i de grup.
Resurse didactice: plicuri cu ntrebri, minge, Anexa 1 multiplicat pentru fiecare grup,
Anexa 2 multiplicat pentru fiecare elev, Anexa 3 multiplicat pentru
fiecare grup.
99
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Sarcin: Scriei o list a tranzaciilor financiare fcut de un antrepre- Studiu
nor pe parcursul unei luni (n baza unui studiu de caz studiul de de caz
caz trebuie s corepsund cu specialitatea la care nva elevii).
Realizarea Distribuirea suportului informaional n grupuri. 40 Mozaic/

sensului Sarcini: min. Activitate
Distribuii prile suportului informaional ntre membrii grupului i de grup
studiai individual fragmentul de suport care v-a revenit. Anexa 1
Reunii-v n patru grupuri de experi i discutai toate ntrebrile
care au aprut n legtur cu subiectul abordat. Pregtii-v s le
explicai colegilor conceptul care v-a revenit.
Prezentrile grupurilor de experi. Profesorul completeaz cu infor-
maii relevante prezentrile grupurilor.
Revenii n grupurile iniiale i, timp de 5 minute, rspundei la
ntrebrile colegilor, dac sunt aspecte care nu au fost nelese. n Exerciiu/
cazul n care mai sunt neclariti, apelai la ajutorul profesorului. Activitate
Sarcin: nregistrai n mod cronologic operaiile economice, respec- individual
tnd forma grafic a contului, pentru procurarea ctorva obiecte Anexa 2 sau
necesare n amenajarea propriului birou. Caietul elevu-
Prezentri frontale i analiza exerciiului. lui, pag. 44
Reflecie Sarcin: Rezolvai studiul de caz propus i argumentai prin exemple 30 Studiu de
rolul conturilor contabile n evidena financiar a afacerii. min. caz/ Activita-
Prezentri ale grupurilor. Dup ce sunt fcute toate prezentrile, te de grup
profesorul iniiaz o discuie reflexiv privind necesitatea utilizrii Anexa 3 sau
conturilor contabile. Caietul elevu-
lui, pag. 45
Extindere Elaborai un registru-jurnal pentru o lun de activitate pentru
propria idee de afacere.
Registrul-jurnal este un document obligatoriu ce servete pentru
nregistrarea operaiilor economice i financiare n ordinea efecturii
lor n timp. n registrul-jurnal se consemneaz toate operaiunile eco-
nomice i financiare din cadrul unei anumite perioade de gestiune.
Anexe. Tema 3.5

Anexa 1. CONTUL CONTABIL
Reguli de funcionare a conturilor contabile
Cu ajutorul bilanului contabil nu poate fi realizat urmrirea complet a modificrilor la care sunt supuse
bunurile economice i sursele de finanare ale unui agent economic. ntocmirea a cte unui bilan dup
fiecare operaie economic i financiar ar fi un lucru extrem de dificil, din cauza numrului mare de astfel
de operaii care au loc zilnic. n afar de aceasta, chiar dac ar fi posibil ntocmirea unui nou bilan dup
fiecare operaie economic sau financiar, acesta ar reflecta situaia patrimoniului i sursele de finanare la
momentul respectiv, dar nu ar arta modificrile care au avut loc n decursul perioadei de gestiune.
Contabilitatea trebuie s asigure cunoaterea nu numai a situaiei economice i financiare a agentului eco-
nomic n cauz la momentul dat, ci i a modului cum s-a desfurat activitatea acesteia pe o anumit peri-
oad de timp, ce modificri, n sensul creterilor i descreterilor, s-au produs zi de zi n volumul i structu-
ra elementelor patrimoniale de activ i pasiv. Din aceste considerente, contabilitatea a trebuit s recurg la
un alt procedeu de lucru. Acest procedeu poart denumirea de CONT.
Pentru fiecare fel sau grup de bunuri economice, surse de finanare, procese economice sau rezultate fi-
nanciare, se deschide cte un cont distinct n contabilitatea curent, cu ajutorul cruia se nregistreaz, pe
baz de documente, existentul la nceputul perioadei de gestiune, precum i modificrile acestuia, deter-
minate de operaiile economice i financiare din decursul perioadei de gestiune.
Spre deosebire de BILAN, care arat situaia tuturor elementelor patrimoniale ale agentului economic la
momentul dat, CONTUL are o sfer de cuprindere mult mai restrns, referindu-se numai la unul dintre
elementele patrimoniale incluse n bilan, dar despre care arat nu numai situaia acestuia la un moment
dat, ci i modificrile la care este supus pe parcursul perioadei de gestiune.
Aadar, pentru fiecare element patrimonial se deschide cte un cont cu ajutorul cruia se urmrete starea
iniial i micarea pe o perioad de timp. De exemplu, se deschide un cont pentru elementul patrimonial
Materiale sau pentru elementul patrimonial Credite bancare pe termen scurt. n cadrul contului, urm-
rirea se face valoric.
Corespondena conturilor
1. Principiile contabilitii n partid simpl. Toat lumea face contabilitate, deseori chiar fr s-i dea
seama. Cu siguran, cei mai muli dintre noi fac, fr s realizeze totui, o contabilitate destul de comple-
x, care se aseamn foarte mult cu cea inut de contabili.
Fiecare dintre noi i noteaz frecvent pe o coal de hrtie cheltuielile fcute la pia. S lum drept exemplu
o gospodin care ine evidena banilor cheltuii la pia. Aceast prim form de contabilitate arat cam aa:
Am cumprat un pui 15 lei*
Am cumprat legume 10 lei
Am cumprat brnz 12 lei
Total cheltuieli 37 lei
Contabilii fac ceva foarte asemntor. Ei deschid cte un cont pentru fiecare tip de cheltuieli efectuate i
nregistreaz sumele cheltuite n aceste conturi.
Evidena pe care o ine un contabil va arta cam aa:
Cont Pui Cont Legume Cont Brnz

15 lei 10 lei 12 lei
Contabilul a introdus noiunea de cont. Spre deosebire de colile de hrtie utilizate de gospodin, contul
este mai practic pentru a nregistra mai uor informaiile, pentru a urmri n timp cheltuielile fcute i a
calcula mai uor totalul acestor cheltuieli i soldul de bani rmai. Gospodina care vrea s in contabilita-
tea cheltuielilor sale n decursul anului va fi interesat s utilizeze conturi care vor avea urmtoarea form:
Cont Brnz
Cont Legume
Cont Pui
Data Suma
12 ian. 2000 15 lei
18 febr. 2000 14 lei
03 mart. 2000 13 lei
28 apr. 2000 15 lei
12 iun. 2000 17 lei
Total 74 lei
* Preurile sunt convenionale.

101
Aceast form de organizare este practic. Gospodina noastr dispune de informaii bine ordonate. Ea
poate spune oricnd numrul, data i preul tuturor puilor pe care i-a cumprat i calculeaz foarte uor
suma total cheltuit n decursul anului. Gospodina noastr poate astfel chiar s determine evoluia preu-
lui puilor ntr-o perioad de timp.
Acest tip de contabilitate este foarte simplu de folosit, pentru c reprezint activitatea de nregistrare a
sumelor n conturi. Aceast contabilitate, care se numete contabilitate n partid simpl, este utilizat pn
n prezent de ntreprinderile businessului mic i mijlociu.
2. Principiile contabilitii n partid dubl. Pornind de la exemplul nostru cu gospodina care i face
cumprturile la pia, s vedem care este principiul, de altfel foarte simplu, ce se ascunde n spatele aces-
tui termen destul de grav i complicat care este contabilitate n partid dubl.
Spre deosebire de exemplul precedent, de data aceasta gospodina noastr vrea s in evidena diferitor
cumprturi efectuate astfel nct s poat determina n acelai timp ci bani i rmn n portmoneu. Atunci
cnd merge la pia cu suma de 100 de lei, ea ar dori s vad ci bani i vor rmne dup ce va face toate
cumprturile. Gospodina noastr, care stpnete acum noiunea de cont, va face calculele puin altfel.
inndu-i conturile n acest mod, gospodina noastr utilizeaz (cu siguran, fr s o tie) principiul unei
contabiliti n partid dubl! Contabilii vorbesc de PARTIDA DUBL, pentru c de fiecare dat cnd o anumi-
t sum este nregistrat ntr-un cont, ea se nregistreaz n acelai timp n mod obligatoriu i ntr-un alt cont.
Cont Pui Cont Brnz

(banii pltii) (banii pltii)
15/02/2012 15 lei 15/02/2012 10 lei
Cont Legume Cont Portmoneu

(banii pltii) (sursa de plat)
15/02/2012 12 lei Suma iniial 100 lei
Brnz 10 lei
Pui 15 lei
Legume 12 lei
Rest 63 lei
Respectnd principiul partidei duble, un cont nu poate fi utilizat niciodat singur. El este asociat ntot-
deauna cu un alt cont, pe care contabilii l numesc cont corespondent.
n comparaie cu celelalte conturi utilizate n exemplul nostru, contul Portmoneu reprezint un caz
foarte interesant. Se poate vedea foarte clar c acest cont reflect intrri de sume (banii care intr n port-
moneu nainte de micri) pentru a exprima circuitul banilor (Intrri sau Ieiri) care are loc ntr-un cont.
Restul, numit de contabili soldul contului, corespunde n mod logic diferenei dintre sumele intrate i cele
ieite.
Pentru a nelege mai bine mecanismul partidei duble, s reinem urmtorul principiu fundamental:
Unei Intrri de valori n cont i corespunde

o Ieire de valori din alt cont
Banii care intr ntr-un cont ies n mod obligatoriu dintr-un alt cont (contul corespondent) i invers. Prin
urmare, ntotdeauna va exista o dubl nregistrare: una n contul de baz i alta n contul corespondent.
Forma grafic a contului

Gospodina noastr, care nu este nc o adevrat contabil, a nregistrat micrile din contul Portmoneu
utiliznd o singur coloan, n care sumele pozitive reprezint intrri de valori, iar sumele negative ieiri
de valori. Aceast idee nu este rea, dar uneori poate da natere unor confuzii i deveni, prin urmare, o im-
portant surs de greeli.
Pentru a da o form micrilor de valori dintr-un cont, contabilii utilizeaz o alt form de prezentare, care
are meritul de a fi simpl i clar. Ei reprezint un cont sub forma literei T, fiecare coloan fiind utilizat n
mod corespunztor pentru a nregistra intrrile sau ieirile de sume. Utiliznd forma T a conturilor, conta-
bilitatea gospodinei noastre ar arta astfel:
0 Cont Pui 0 Cont Portmoneu
Intrri Ieiri Intrri Ieiri
15 lei Sum iniial 100 lei
15 lei
0 Cont Legume 10 lei
Intrri Ieiri 12 lei
10 lei 000000 Rest

dup ultima 63 lei
0 Cont Brnz cumprtur
Intrri Ieiri
12 lei
Aceast modalitate de reprezentare a conturilor are avantajul de a pune foarte bine n eviden principiul
partidei duble, materializnd sub form grafic micrile n contul de baz i n contul corespondent. n
acest manual se va utiliza n principal forma T a conturilor, deci este bine s se neleag modul de funcio-
nare i terminologia utilizat de contabili.
S o lsm pe gospodina noastr la pia i s analizm mai detaliat modul n care contabilii utilizeaz
T-urile conturilor. Iat cum reprezint ei un cont.
Fiecare cont este identificat exact printr-un numr unic, care indic locul su n planul de conturi. Prima ci-
fr are o importan deosebit, pentru c permite s se stabileasc rapid despre ce tip de cont este vorba
(cont de activ, de pasiv, de capital propriu, de datorii, de cheltuieli sau de venituri, cont n afara bilanului).
Pe lng numr, fiecare cont are i o denumire, care descrie detaliat obiectul la care se refer contul. n
timpul studiilor, titlul este un element esenial pentru alegerea corect a contului potrivit pentru tranzac-
ia efectuat.
nregistrri cronologice n cont

Datele operaiilor economice reflectate n documentele primare trebuie s fie nregistrate ulterior n sco-
pul gruprii care rspunde nevoilor gestiunii. Pentru aceasta se utilizeaz registrele contabile. Ele repre-
zint tabele speciale care mbrac o form anume i au un coninut n funcie de cerinele controlului i
sistematizrii informaiei.
Registrele pot fi sub form de cri contabile, fie, foi albe, ntruct crile i fiele contabile pot fi comple-
tate numai manual, n ultimul timp acestea se nlocuiesc cu foi albe care pot fi ntocmite i la calculator
prin intermediul programelor de contabilitate (de exemplu, C1).
Utilizarea diverselor registre este condiionat de volumul i specificul obiectelor contabilizate, caracterul
de mas al operaiilor economice, modul de nregistrare i prelucrare a informaiei economice etc. Aceste
particulariti influeneaz asupra construirii registrelor contabile.
Registrele contabile se prezint sub forma unor caiete, fie sau listri informative ale cror coninut i form
corespund scopului pentru care se in. Definite prin prisma sistemului informaional contabil, registrele de
contabilitate reprezint documentele cu ajutorul crora se realizeaz nregistrarea cronologic i sintetic
103
a operaiilor economice i financiare n contabilitate, furniznd informaii privind situaia i micarea patri-
moniului.
Principalele registre care se folosesc sunt:
registrul-jurnal;
registrul-inventar;
cartea mare.
Registrul-jurnal este un document obligatoriu ce servete pentru nregistrarea operaiilor economice i
financiare n ordinea efecturii lor n timp. n registrul-jurnal se consemneaz toate operaiile economice i
financiare din cadrul unei anumite perioade de gestiune. Exemplu de fil a acestui jurnal:
Descrierea Simbolurile
Nr. nre- Data Documentul Suma
operaiei conturilor
gistrrii nregistrrii
Nr. Data economice Debit Credit Debit Credit
1 2 3 4 5 6 7 8 9
Registrul-jurnal prezentat are un caracter unic pentru toi agenii economici; n el se consemneaz toate
operaiile patrimoniale efectuate ntr-o anumit perioad de timp pe un anumit cont contabil.
Registrul-inventar cuprinde dou pri: listele elementelor inventariate exprimate la valoarea contabil i
la valoarea de inventar. Apoi, n cadrul procedurii de evaluare se determin diferenele de evaluare i cau-
zele lor.
Exemplu de registru-inventar:
Denumirea Diferenele
Nr. Cantitatea Valoarea
elementelor din evaluare
crt.
inventariate Contabil De inventar Contabil De inventar Cantitatea Valoarea
1 2 3 4 5 6
Registrul cartea mare este folosit la nregistrarea i gruparea operaiilor economice i financiare n raport
cu natura lor, iar n cadrul acestei grupri nregistrarea se face cronologic.
Documentele contabile de sintez i raportare financiar-contabil: folosirea datelor contabile n procesul
de conducere impune centralizarea i sistematizarea lor periodic.
Anexa 2. nregistrarea operaiilor economice

Sarcin: nregistrai n mod cronologic operaiile economice, respectnd forma grafic a contului pentru
procurarea ctorva obiecte necesare n amenajarea propriului birou.
Rezolvare:
Contul Descrierea operaiei
Nr. Data Suma
Debit Credit economice
Pe data de 14.06.2013 s-a

depus la contul de deconta-
1. re, n sum de 15 000 lei, de
antreprenor, pentru cheltuieli
operaionale.
Pe data de 16.06.2013 s-au

2. transferat pentru cumprarea
unui computer 7 500 lei.

3. transferat pentru achiziiona-
rea telefonului 435 lei.

4. transferat 1 500 lei pentru
imprimant.
5. transferat 500 lei pentru
mas de birou.

6. transferat 250 lei pentru sca-
un de birou.
7. transferat 210 lei pentru re-
chizite de birou.
Anexa 3
Studiu de caz
Un antreprenor a efectuat depunerea capitalului iniial la banc n sum de 5 400 lei, care s-a utilizat pentru:
plata pentru certificatul sanitar 160 lei;
procurarea unui telefon 850 lei;
achitarea plii de arend a spaiului 500 lei.
Sarcini:
1. Identificai n planul de conturi care sunt conturile ce trebuie utilizate.
2. Determinai felul conturilor indicate n exerciiu.
3. Depistai clasa contului din planul de conturi.
4. Aplicai formula contabil pentru forma T a contului.
5. Aplicai formula contabil utiliznd forma desfurat a bilanului contabil.
Rezolvare:
Sarcinile 14. Identificarea din planul de conturi a conturilor care trebuie utilizate, determinarea felului de
conturi indicate n studiul de caz, depistarea clasei contului din planul de conturi i aplicarea formulei con-
tabile pentru forma T a contului.
Forma T a contului
105
Aplicarea formulei contabile utiliznd forma desfurat a bilanului contabil:

ACTIV Suma, lei PASIV Suma, lei
Active pe termen lung (clasa ) Capital propriu (clasa )
Active curente (clasa ) Rezultatul financiar (clasa )

Datorii pe termen lung (clasa )
Datorii pe termen scurt (clasa )
Total: Total:
Structura i elementele de baz ale unui bilan

Tema 3.6 contabil

Timp: 90 min.
s identifice clasificrile grupurilor de elemente ale bilanului contabil;
s opereze datele dup tipuri de cheltuieli i venituri;
s ntocmeasc bilanul contabil simplificat.
Metode i tehnici de nvare: discuie euristic, studiu de caz, lectur activ, analiza bilanului
contabil, Turul Galeriei.
Resurse didactice: postere, markere, hrtie colorat, lipici, 4 plicuri (elemente de activ
i pasiv), studiul de caz (4 exemplare).
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Repartizarea elevilor n 4 grupuri; fiecrui grup i se d cte un plic cu 5 Termeni
termeni. min. n avans
Sarcina 1:
Repartizai termenii din plicul primit n: activ sau pasiv.
Lipii termenii ce caracterizeaz activul i pasivul pe postere. 10 Activitate
Prezentrile echipelor. min. n grup
(Cte un elev din fiecare grup prezint posterul cu termenii ce carac-
terizeaz activul i pasivul.) 3
min. Discuie
Profesorul anun tema: Structura i elementele de baz ale unui bilan
euristic/
contabil.
2 Activitate
Elevilor li se aduc la cunotin obiectivele ce urmeaz s fie realiza- frontal
te de ei la lecia curent. min.
Realizarea Miniprelegere despre structura i elementele de baz ale unui bilan con- 8 Miniprele-
sensului tabil min. gere
Profesorul le distribuie elevilor suport teoretic.
Activitatea 1
Elevii numr de la 1 la 4, fiecare numr va avea o sarcin fix. 10/10 Lectur
Nr. 1 sarcina: Identificai i notai pe caiet cum se clasific activele min. activ/
pe termen lung. Activitate
Nr. 2 sarcina: Identificai i notai pe caiet cum se clasific activele individual
curente.
Nr. 3 sarcina: Identificai i notai pe caiet cum se clasific capitalul
propriu.
Nr. 4 sarcina: Identificai i notai pe caiet cum se clasific capitalul
mprumutat.
Strduii-v s nelegei i s explicai sensul acestor noiuni.
Elevii se adun n grupuri n funcie de numrul pe care l au i
discut timp de 5 minute, pentru a prezenta rezultatul sarcinilor n
public.
Activitatea 2
Sarcina 3: Clasificai datele dup tipurile de cheltuieli i venituri; indi-
cai suma (lei).
Studiul de caz nr. 1
10 Studiu de
Profit net 6 6000 7 740,60 = 58 259,40 min. caz/ Activita-
Fiecare grup prezint tipurile de cheltuieli i venituri. te n grup
Anexa 1.
Reflecie Activitatea 3 20 Turul Galeri-
Sarcina 4: ntocmii bilanul contabil n urma operaiilor din studiul de min. ei/ Activitate
caz. n grup
Fiecare grup primete cte o fi de lucru cu studiul de caz (Anexa 2).
Fiecare grup prezint bilanul contabil.
Extindere Activitatea 4
Sarcina 6: ntocmii bilanul contabil conform principiului dublei nre-
gistrri, pentru prima perioad de gestiune a propriei afaceri.
Elevii analizeaz bilanul contabil prezentat de coleg.
Anexe. Tema 3.6

Anexa 1
Studiu de caz
Timp 8 min.
Efectuai n bilanul contabil operaiile economice dup tipurile de cheltuieli (indicai suma n lei).
Ana, absolvent a unei coli profesionale, presteaz servicii de croitorie pentru persoane fizice de cnd
era student. Dup absolvirea colii, Ana a decis s deschid un atelier de croitorie. Motivaia a venit de la
numrul mare de solicitri din comunitate, precum i de la solicitarea unui antreprenor (Vasile) din oraul
Bli, care era interesat s colaboreze cu Ana. Vasile inteniona s procure n fiecare lun cte 20 de rochii
107
de mireas. Oferta era foarte bun, doar c Vasile a pus condiia ca contractul s fie ncheiat cu o persoan
juridic i toate achitrile s fie fcute prin transfer. A venit timpul ca afacerea s fie nregistrat.
Ana confecioneaz i comercializeaz aproximativ 20 de rochii de mireas pe lun la preul de 1 000 lei. Ab-
solut toate materialele necesare pentru rochiile de mireas sunt aduse de antreprenor, Ana are doar cheltu-
ieli de uzur a echipamentului i meninere a spaiului, care constituie aproximativ 2 000 lei pe lun. n afar
de coaserea rochiilor de mireas, Ana mai presteaz servicii de croitorie pentru oamenii din sat, care consti-
tuie aproximativ 5 000 lei pe lun. Ana a angajat o prieten din sat cu un salariunetde 7 000 lei pe lun.
Tabelul 1. Planificarea veniturilor i cheltuielilor
Venitul anual
Fondul de salarii (anual)
Cheltuieli anuale (inclusiv fondul de salarii)
Venitul brut
Impozite i taxe anuale
Taxa pentru amenajarea teritoriului
Total impozite i taxe anuale
Profit net
Anexa 2
Studiu de caz
Timp 20 min.
ntocmii bilanul contabil n baza operaiilor din studiul de caz.
Vasile a decis s deschid o afacere mai neobinuit. Discutnd cu sora sa, care este
student la medicin, tnrul a observat c fata este nemulumit de modul n care
sunt cusute halatele medicale, pentru c medicii nu arat suficient de elegant n
acestea. Vasile, care nva la croitorie, i-a propus surorii s fac modelul unui halat,
iar el s coase halatul dup acest model. Rezultatul l vedei n imagine! Din prima
zi n care sora lui Vasile a mbrcat halatul la coal, colegele ei i-au manifestat
dorina de a procura cte un halat similar. Aa a pornit afacerea lui Vasile.
Promovarea afacerii:
Mai mult dect halate medicale. Poi rmne elegant i stilat chiar i la spital halate medicale pentru cei pen-
tru care conteaz imaginea. Vrei s ari bine n halat medical la serviciu? Nimic nu este mai simplu!
Foarte muli dintre noi ne mbrcm frumos i cu stil. Ne dorim ca halatele medicale s ne ajute s artm bine i
la spital, chiar dac mergem acolo s muncim.
Lucrm cu oameni i avem convingerea c este foarte important prima impresie, mai ales cea a unui om bolnav.
Halat medical: pnz tercot de calitate superioar cu textur fin; nu se ifoneaz; estur rezistent; mneca
scurt; 3 buzunare aplicate frontal; guler oblic; fermoar cu chei.
Mrimi disponibile: XS, S, M, L, XL, XXL.
Preul unui halat este de 300 lei.
Vasile a reuit sa gseasc un furnizor de materie prim la pre angro el cumpr pnza la val, cu 50 lei
pentru un metru liniar. n general, toate cheltuielile pentru materia prim pentru un halat sunt de aproxi-
mativ 90 lei.
Vasile coase halatele acas. El are 2 maini de cusut la preul de 2 000 lei fiecare i un surfilator la preul de
3 000 lei.
Vasile reuete s coase 2-3 halate pe zi, n funcie de timpul de care dispune, pentru c merge la cursuri,
dar nici comenzi foarte multe nu are la moment.
Tnrul se gndete la dou lucruri: cum s promoveze produsele (poate chiar s le pun la vnzare n
farmaciile din ora) i cum s angajeze pe cineva care s coase halate, astfel nct el s aib mai mult timp
pentru promovare.
i-ar fi dorit mult s cumpere o main de cusut nou, mai performant, i poate o main de brodat, ca s
fac o personalizare mai interesant a halatelor.
Sarcin: Bazndu-v pe studiul de caz descris, operai tipurile de cheltuieli i venituri din activitatea lui Vasile
i ntocmii bilanul contabil, dac Vasile ar cheltui venitul:
echipa 1 pentru promovare;
echipa 2 main de cusut;
echipa 3 main de brodat;
echipa 4 angajarea unui muncitor.
Tabelul 2. Tipurile de cheltuieli i venituri din activitatea lui Vasile
Venitul lunar
Mijloace fixe
Active curente
Alte active
Tabelul 3. Bilanul contabil conform principiului dublei nregistrri
Entitatea
Bilan contabil la data
Activ Suma, lei Pasiv Suma, lei
Total: Total:
Anexa 3. Suport teoretic

n Republica Moldova, ntreprinderile ntocmesc bilanul contabil dup un formular unic, sau tip, aprobat
de Ministerul Finanelor. n acest formular, elementele de activ i pasiv sunt grupate n capitole, iar ultime-
le, n subcapitole. Bilanul include 5 capitole, dintre care I i II caracterizeaz activele ntreprinderii, iar III,
IV i V pasivele ntreprinderii. Structura i elementele de baz ale bilanului contabil sunt prezentate n
tabelul 1.
109
Tabelul 1. Structura i elementele de baz ale bilanului contabil
Entitatea SRL
Bilan contabil la data
Activ Suma, lei Pasiv Suma, lei
Denumirea elementelor patri- Denumirea elementelor
moniale de activ patrimoniale de pasiv
Total Active: Total Pasive:
Activele
Activele reprezint totalitatea mijloacelor economice aflate la dispoziia ntreprinderii i controlate de aceasta.
Agenii economici utilizeaz un numr mare de active diverse, care se clasific n urmtoarele grupuri:
activele pe termen lung;
activele curente.
Activele pe termen lung reprezint mijloacele economice ale ntreprinderii cu o durat de utilizare mai
mare de un an, care se clasific n:
1) active nemateriale pe termen lung (amortizarea, valoarea de bilan, proceduri legate de nregistrarea
afacerii);
2) active materiale pe termen lung (active materiale n curs de execuie, terenuri, mijloace fixe i resursele
naturale, uzura valorii de bilan);
3) active financiare pe termen lung (creanele i investiiile active amnate privind impozitul pe venit i
avansurile);
4) alte active pe termen lung (cheltuieli anticipate pe termen lung).
Activele curente sunt activele pe termen scurt i reprezint mijloacele economice ale ntreprinderii cu o
durat de utilizare de pn la un an i se clasific n urmtoarele elemente:
stocuri de mrfuri i materiale (materiale de baz i auxiliare, animale la cretere i ngrat, obiecte de
valoare mic i durat scurt (producia n curs de execuie cuprinde producia neterminat, produsele
cuprind producia finit i mrfurile);
creane pe termen scurt (facturile comerciale, decontrile cu bugetul, TVA privind veniturile calculate);
investiii pe termen scurt;
mijloace bneti (cas, conturi curente n valut naional i strin);
alte active curente (cheltuieli anticipate curente).
Pasivele
Pasivele reprezint sursele de finanare ale ntreprinderii. n practica economic, pasivele se clasific n:
capital propriu;
datorii pe termen lung;
datorii pe termen scurt.
Capitalul propriu reprezint sursa permanent proprie de finanare a afacerii care se constituie la nfiinarea
ntreprinderii i este o condiie obligatorie de existen i funcionare a acesteia.
Capitalul propriu include urmtoarele elemente:
1) capitalul statutar i suplimentar (statutar, suplimentar, nevrsat i retras);
2) rezerve (stabilite de legislaie, prevzute de statut i altele);
3) profit nerepartizat (pierderea neacoperit din anii precedeni, profitul net [pierderea] din perioada de
gestiune, profitul utilizat al anului de gestiune);
4) capital secundar (diferene din reevaluarea activelor pe termen lung, subvenii).
Datoriile pe termen lung reprezint o surs strin de finanare a ntreprinderii i se clasific n:

1) datorii financiare pe termen lung (mprumuturi pe termen lung i altele):
2) datorii calculate (arend, venituri anticipate, finanri i ncasri cu destinaie special, avansuri primite,
datorii amnate privind impozitul pe venit etc.).
Datorii pe termen scurt:
1) datorii financiare (credite bancare pe termen scurt, mprumuturi pe termen scurt, cota curent a dato
riilor pe termen lung etc.);
2) datorii comerciale (datorii privind facturile comerciale, datorii fa de furnizori, avansuri primite);
3) datorii calculate (sub form de datorii fa de salariai privind remunerarea muncii, fa de personal
privind alte operaii, asigurrile, plile extrabugetare, decontrile cu bugetul, datorii fa de fondatori i
alte datorii pe termen scurt).
Gruparea elementelor activului i pasivului bilanului contabil ne permite s calculm uor indicatorii care
caracterizeaz situaia financiar a ntreprinderii i s efectum analiza acestora.
Modificrile bilaniere sub influena operaiilor economice

n procesul activitii economice are loc un flux permanent de mijloace care determin anumi-
te modificri n structura i volumul activului i pasivului bilanului contabil.
n funcie de modul n care influeneaz activul i pasivul bilanului contabil, operaiile econo-
mice se clasific n patru tipuri.
Primul tip de modificriare loc n cazul cnd valoarea unui activ crete, iar valoarea altui ac-
tiv scade. Notm valoarea activului cu A, valoarea pasivului cu P i valoarea modificrii cu
a. n acest caz, pornind de la egalitatea bilanier A = P, operaia economic menionat ante-
rior poate fi reprezentat n felul urmtor:
A+aa=P
Al doilea tip de modificrise produce atunci cnd valoarea unui pasiv crete, iar valoarea
altui pasiv descrete. Notm valoarea modificrii cu p i vom pstra notrile anterioare; egali-
tatea bilanier va fi:
A=P+pp
Cel de-al treilea tip de modificriare loc atunci cnd se majoreaz att posturile de activ, ct
i cele de pasiv. Notm suma acestei operaii cu c, iar ecuaia bilanier va avea forma:
A+c=P+c
Al patrulea tip de modificrise produce atunci cnd, n urma unei operaii economice, se
micoreaz att activele, ct i pasivele ntreprinderii.Notm suma acestei operaii cu d; ega-
litatea bilanier va avea forma:
Ad=Pd
Din cele expuse rezult c, indiferent de tipul de operaie economic ce are loc la ntreprinde-
re, ntotdeauna se pstreaz echilibrul dintre active i pasive:A = P.
Eficiena economico-financiar a afacerii.

Tema 3.7 Rentabilitatea afacerii

Timp: 90 min.
s explice esena categoriilor de cheltuieli;
s evalueze idei de afaceri n baza unui algoritm;
s estimeze eficiena financiar a ideii de afaceri.
Metode i tehnici de nvare: presupunerea prin termeni, prelegere interactiv.
Resurse didactice: tabele cu tipuri de calcule.
111
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Acas, elevii au estimat cheltuielile necesare pentru fondul de salarii, 20 Presupu-
impozite i taxe pentru propria idee de afaceri. min. nerea prin
Profesorul scrie pe tabl urmtoarele noiuni i se adreseaza ctre termeni
elevi:
cheltuieli directe;
cheltuieli administrative;
cheltuieli comerciale;
profit.
1. Cum credei, la ce categorie de cheltuieli se refer cheltuielile esti-
mate de voi acas?
Apoi le comunic elevilor c preul unui produs este constituit din 4
categorii principale: cheltuieli directe, cheltuieli administrative, chel-
tuieli comerciale, profit.
2. Individual, timp de 2 minute, estimai n procente ponderea fiec-
reia dintre categoriile ce constituie preul unui produs.
3. Timp de 3 minute, discutai n perechi procentajul acordat fiecrei
categorii i convenii asupra unei singure formule.
4. Fiecare pereche i prezint ideea. (Profesorul noteaz ideile pe
tabl.) (5 minute)
Realizarea Categoriile de cheltuieli 20 Prelegere
sensului Profesorul informeaz elevii, utiliznd, n timpul prelegerii, ntrebri. min. interactiv
Care sunt cheltuielile directe? (Elevii rspund.)
Cheltuielile directe sunt toate cheltuielile absolut necesare pentru
a produce un bun sau a presta un serviciu. Acestea sunt cheltuieli-
le pentru: a) materia prim; b) remunerarea angajailor implicai n
producere/ prestare de servicii; c) servicii (electricitate, ap, nclzi-
re, paz, transport etc.); d) uzura echipamentului; e) chiria spaiului
de producere/ prestare de servicii.
Care sunt cheltuielile administrative? (Elevii rspund.)
Cheltuielile administrative sunt cheltuielile necesare pentru condu-
cerea afacerii: a) remunerarea contabilului; b) remunerarea admi-
nistratorului; c) alte cheltuieli (birotic, transport).
Care sunt cheltuielile comerciale? (Elevii rspund.)
Cheltuielile comerciale sunt cheltuielile necesare pentru promo-
varea i comercializarea produselor (cheltuieli asociate cu aplica-
rea diferitor strategii de marketing, reduceri oferite, remunerarea
agenilor de vnzare).
Ce este profitul? (Elevii rspund.)
Profitul reprezint unul dintre scopurile principale ale unei afaceri
diferena dintre veniturile (ncasrile) afacerii i toate cheltuielile.
Ponderea fiecrei categorii n pre. Cred c ai observat c magazinele
de haine ofer cteva tipuri de reduceri: 20% 50% 70%.
Cum credei, la ce renun un antreprenor atunci cnd face 20% redu-
cere? (Elevii rspund.)
20% reprezint cheltuielile comerciale i reducerea de 20% este

realizat anume din aceast categorie de cheltuieli.
50% reprezint toate cheltuielile cu excepia celor directe (10%
administrative, 20% comerciale i 20% profit). Un antreprenor face
astfel de reducere pentru a putea acoperi toate cheltuielile directe
asociate cu produsul.
30% sunt, de obicei, cheltuielile pentru materia prim adic este
costul mrfii procurate. n acest caz, antreprenorul vrea sa-i recu-
pereze investiiile fcute n marf.
Algoritmul evalurii simplificate a unei idei de afacere:
1. a) Estimarea cheltuielilor directe pentru un produs sau serviciu;
b) nmulirea rezultatului obinut la 2 pentru a determina preul
minim de comercializare.
2. Studiul rapid al preurilor existente pe pia la produsele sau servi-
ciile similare.
3. Dac preurile concurenilor sunt la fel sau mai mari, atunci merit
s fie continuat procesul de elaborare a planului de afaceri. Dac
preurile concurenilor sunt mai mici, atunci trebuie s fie identifi-
cate alte procese tehnologice care ar contribui la reducerea chel-
tuielilor.
Orice produs sau serviciu are un ciclu de via. Evaluarea simplificat
a rentabilitii ne ajut s identificm etapa vieii la care se afl un
produs i, n funcie de aceasta, s lum deciziile necesare.
Reflecie Timp de 10 minute, n perechi/ grup (grupul de elaborare a planului 20 Lucru n grup
de afaceri), estimai cheltuielile directe pentru afacerea identificat. min.
Prezentai calculele. (Fiecare echip prezint calculele fcute.)
Extindere Aplicai, n echipe, paii de evaluare simplificat a ctorva idei de afa- 30
ceri i completai tabelul pentru cea mai rentabil idee. min.
Acas, evaluai rentabilitatea ideii voastre de afacere.
Anexe. Tema 3.7

Anexa 1. Categoriile de cheltuieli pentru un produs/ serviciu
i ponderea lor n pre
Cheltuieli/ ponderea Estimarea cheltuielilor Total

Cheltuieli directe (50%):
materie prim;
servicii (electricitate, ap, nclzire);
chirie;
uzura echipamentului;
remunerarea angajailor;
transport.
113
Cheltuieli administrative (10%):

remunerarea contabilului;
remunerarea administratorului;
birotic;
transport.
Cheltuieli comerciale (20%):

marketing;
remunerarea agenilor;
etc.
Profit (20%)
Tema 3.7* Eficiena economico-financiar a afacerii

Timp: 90 min.
s defineasc concepte referitoare la eficiena economico-financiar
a afacerii;
s indentifice indicatorii eficienei economico-financiare a afacerii;
s calculeze indicatorii eficienei economico-financiare a afacerii;
s argumenteze eficiena economic a afacerii prin calcule.
Metode i tehnici de nvare: discuie, brainstorming cu mapa de imagini, ghid de studiu, lectura
activ, idei importante, exerciii, gndeteperechiprezint.
Forme de organizare a activitii: individual, frontal, n grup.
Resurse didactice: postere, markere, Anexa 1 (4 ex.), ghid de studiu (1 ex.), Anexa 2 i
Anexa 3 (n funcie de numrul de elevi).
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Sarcin: Explicai raionamentul: Marile afaceri se micoreaz, micile 20 Discuie/
afaceri se nmulesc Vechea idee c mai mare nseamn neaprat min. Activitate
mai bun e tot mai demodat (Alvin i Heidi Toffler). frontal
ntrebri de iniiere:
Ce nelegei prin cuvntul eficient?
Ce ar trebui s folosim eficient ntr-o afacere? Brainstor-
De ce trebuie s folosim eficient resursele de munc? ming cu
Cum putei explica cuvntul PROFIT? mapa de
imagini/
Distribuirea elevilor n grupuri.
Organizator
Fiecrui grup i se propune: grafic/
n baza imaginii afiate (Anexa 1), definii noiunea eficien eco- Activitate
nomico-financiar i notai-o n cercul gol pe poster. n grup
Completati razele soarelui cu indicatorii care considerai c m- Anexa 1
soar eficiena unei afaceri.
Coli A3
Elevii prezint posterele.
Profesorul face un sumar al ideilor i menioneaz c unele idei noi,

dac acestea au fost omise, vor aprea la sfritul leciei pe acest
organizator grafic. Profesorul anun tema i finalitatea modular:
Tema: Eficiena economico-financiar a afacerii.
Finalitatea modular: estimarea eficienei financiare a unei afaceri.
Realizarea Eficiena economic reflect, n modul cel mai cuprinztor, rezul- 40 Ghid
sensului tatele obinute ntr-o activitate economic, evaluate prin prisma min. de studiu
resurselor consumate pentru desfurarea acesteia n condiii de Lectur acti-
eficien maxim. v/ Idei im-
Pentru a descoperi mpreun toate aspectele legate de acest con- portante/
cept, vom studia i completa n grup un ghid de studiu: Hart de
Sarcin pentru grupe: idei/ Exerciii
selectai ideile principale; Activitate de
discutai n baza textului; grup
elaborai harta de idei la varianta dat; Anexa 2
prezentai harta de idei;
formulai cte o ntrebare pentru celelalte echipe i punei-o n
coul echipei;
rezolvai exerciiul cu pragul de rentabilitate i prezentai rezultatul.
Prezentrile echipelor.
Profesorul face un sumar al ideilor i explic ceea ce nu a fost pre-
zentat despre indicatorii eficienei economice a afacerii.
Reflecie Sarcin: Analizai studiul de caz i rezolvai sarcinile propuse. 30 Gndete
Argumentai-v rspunsurile prin calcule min. Perechi
Prezentri. Prezint
Nu uita niciodat: ntreprinderea nou-creat este asemenea unui
copil de care trebuie s ai grij pn la maturitate, dup care ea va
avea grij de tine!
Pentru a fi convins c afacerea va fi eficient, urmeaz regulile de
baz ale managementului financiar:
Investete inteligent!
Gsete sursele de finanare adecvate!
Gestioneaz eficient activele!
Repartizeaz ct mai corect profiturile obinute!
Sarcin: Calculai pragul de rentabilitate a unei afaceri n baza stu-
diului de caz din lucrarea individual 3.3, pag. 41, din Caietul de sar-
cini pentru elevi.
Extindere
GHID DE STUDIU
1. Selectai ideile principale.
2. Discutai n baza textului.
3. Elaborai harta de idei la varianta dat.
4. Prezentai harta de idei.
5. Formulai cte o ntrebare pentru celelalte echipe i punei-o n coul echipei.
6. Rezolvai exerciiul cu pragul de rentabilitate i prezentai rezultatul.
115
GHID DE STUDIU
GHID DE STUDIU
GHID DE STUDIU
Anexe. Tema 3.7*

Anexa 1
mi voi primi
banii mprumutai
Explicai, n baza imaginii,
plus dobnda?
ce nseamn eficiena
economic a afacerii.
Creditori
ori
Ct de performant
Ct de performant este ntreprinderea
este ntreprinderea pe care o conducem?
pe care am fcut-o?
Proprietari Manageri
Anexa 2. Eficiena economico-financiar a afacerii

Eficiena economic reflect rezultatele obinute ntr-o activitate economic, evaluate prin
prisma resurselor consumate pentru desfurarea acesteia n condiii de eficien maxim.
Calcularea unor indicatori financiari, pe baza datelor din formele financiare, v vor ajuta s
evitai unele surprize neplcute n gestionarea afacerii. Un indicator important, att la iniierea
afacerii, ct i la dezvoltarea ei, este pragul de rentabilitate, care exprim volumul activitii
pentru care vnzrile sunt egale cu cheltuielile afacerii. n acest caz, compania va acoperi doar
costurile, profitul fiind egal cu ZERO.
Pragul de rentabilitate (volum critic) = volumul minim de servicii prestate care s asigure o
activitate fr pierderi, nivelul la care venitul afacerii acoper toate cheltuielile i mai mult ni-
mic.
Pragul de rentabilitate se determin pentru a ti cnd activitatea va ncepe s aduc profit.
Pragul de rentabilitate poate fi calculat cu ajutorul unei formule matematice:
Pragul de rentabilitate (Pr)
Pr = Costuri totale
Preul unei uniti
(n cazul cnd avem mai multe produse/ servicii preul mediu al unui produs/ serviciu.)
Pragul de rentabilitate
Pragul de rentabilitate reprezint volumul de vnzri/ prestare servicii necesar, la care venitul
generat din aceste vnzri/ servicii acoper toate cheltuielile de funcionare a afacerii.
E acceptabil ca n perioada de iniiere a unei afaceri veniturile s nu acopere toate cheltuielile
necesare. n funcie de tipul i domeniul afacerii, aceast perioad poate dura n timp, dar sco-
pul antreprenorului este ca ntr-o perioad ct mai scurt profitul generat n cadrul afacerii s
acopere cheltuielile fixe ale afacerii proprii.
Pentru a calcula pragul de rentabilitate, este necesar s fie cunoscute cteva date importante
despre afacerea proprie. Pentru aceasta e nevoie s se rezerveze cteva zile pentru a investiga
piaa, concurenii, viitorii furnizori i, mai ales, potenialii clieni, cei care vor dori s plteasc
pentru produsul/ serviciul oferit.
Mai nti trebuie s se estimeze cheltuielile fixe. Cheltuielile fixe sunt egale cu acele cheltuieli
pe care trebuie sa le acoperi indiferent de volumul vnzrilor pe care le are ntreprinderea. De
exemplu, cheltuieli pentru:
nchirierea spaiului de lucru;
energie, ap, gaz, salarii etc.
Toate aceste cheltuieli vor fi pltite lunar, odat cu semnarea contractelor respective cu furni-
zorii.
Dac capitalul investit provine dintr-o surs extern, care trebuie rambursat lunar sau trimes-
trial, suma de rambursat trebuie inclus tot la capitolul de cheltuieli fixe, chiar dac din punct
de vedere contabil nu sunt costuri n totalitate. Suma acestor cheltuieli reprezint necesarul de
capital lunar al antreprenorului. Afacerea pe care vrei s o porneti trebuie s genereze venituri
minime ca s acopere aceste cheltuieli n caz contrar, antreprenorul va fi nevoit s caute surse
suplimentare sau s aduc bani de acas pentru a dezvolta n continuare afacerea.
Exemplu: Creterea i comercializarea florilor.
1. Cheltuieli fixe lunare: chirie spaiu 1 000 lei; utiliti 100 lei; salarii 2 000 lei (cu toate ta-
xele incluse); telefon 100 lei; alte cheltuieli 150 lei. Total cheltuieli fixe: 3 350 lei.
117
2. Mai departe trebuie s calculm adaosul comercialpe care l genereaz fiecare produs sau
serviciu vndut. Trebuie s tim care este costul de achiziie al produsului sau de obinere a
serviciului i care este preul lor de vnzare. n costul de achiziie se includ toate acele cheltu-
ieli generate de procurarea produsului pn la vnzare, care pot include: costul de achiziie
de la furnizor, costul transportului, costul ambalrii, taxele i impozitele calculate la fiecare
vnzare n parte etc. Adaosul comercial este diferena dintre preul de vnzare al produsului
i costul de vnzare al acestuia.
De exemplu: costul de achiziie a florilor, calculat pe fir, este format din: preul mediu de
achiziie de la depozit 5 lei, costul pentru transport 1 leu pe fir, costul pentru ambalare
1 leu pe fir. Costul mediu total este de 7 lei bucata. Preul mediu de vnzare estimat de antre-
prenor este de 10 lei firul. Marja comercial sau adaosul comercial este de 3 lei firul (10 7 = 3).
Marja comercial poate fi exprimat i ca procent din preul de achiziie sau din preul de
vnzare al produsului. Se calculeaz ca rezultat al relaiei:marja comercial/ preul de vnzare
al produsului.
Astfel: 3/7 lei 100 = aproximativ 43% adaos comercial mediu n procente.
3. Am ajuns lacalculul efectiv al pragului de rentabilitate,care poate fi exprimat ca:
a) Volum de produse vndute, egal cu rezultatul relaiei: valoarea cheltuielilor fixe marja co-
mercial pe produs. Calculul utilizat n afaceri cu o varietate redus de produse i servicii.
Exemplu: prag de rentabilitate = 3 350/3 = 1 117 fire vndute.
b) Volum de vnzri, egal cu rezultatul relaiei: valoarea cheltuielilor fixe procentul marjei
comerciale. Calculul utilizat n afaceri cu o varietate ridicat de produse.
Exemplu: pragul de rentabilitate = 3 350 lei/0,43% = 14 405 lei vnzri necesare pentru a
acoperi cheltuielile fixe.
Este nevoie de vnzri minime de 14 405 lei pentru a acoperi costurile de funcionare a aface-
rii de cretere i comercializare a florilor. Dac vnzrile sunt mai mici, antreprenorul trebuie
s aduc bani suplimentari, mprumutai sau personali, de acas. Dac se estimeaz vnzri
mai mari, atunci florria aduce profit din prima lun.
Analiza pragului de rentabilitate poate mbunti vnzrile

Analiza pragului de rentabilitate se realizeaz printr-o formul simpl, care ajut la determinarea
numrului real de produse necesare pentru a vinde, n vederea ctigrii unei sume egale cu
cea cheltuit pe fabricarea produselor/ prestarea serviciilor, adic pragul de rentabilitate.
Datele necesare pentru calcularea pragului de rentabilitate:
Costuri fixe
Costurile fixe sunt cheltuielile care rmn neschimbate n fiecare lun, indiferent de cantitatea
de uniti vndute. Acestea includ: chiria, utilitile, salariile, consumabile de birou, alte costuri
administrative care nu sunt legate direct de unitatea de producie.
Costuri variabile unitare
Calcularea costurilor variabile unitare necesit urmrirea tuturor costurilor asociate direct cu fa-
bricarea sau asamblarea unui produs/ prestarea unui serviciu. De exemplu, dac cumperi 10 kg
de salam la preul de 150 lei i poi face 30 de sendviuri cu aceast cantitate, pragul de rentabi-
litate pentru salam este de 5 lei pentru un sendvi (150/30 = 5). n mod similar, dac un muncitor
este capabil s produc 25 de sendviuri pe or i ctig 10 lei pe or, costul cu salariul asociat
fiecarui sendvi este de 0,40 lei (10/25 = 0,40).
Preul mediu unitar
Acesta este preul produsului cu care l taxezi pe client. Dac preurile pentru acelai produs
difer n funcie de locaie sau de momentul zilei, atunci poi calcula un pre mediu pentru a
stabili pragul de rentabilitate.
Cum calculezi pragul de rentabilitate din punct de vedere cantitativ?

Formula pentru pragul de rentabilitate cantitativ este:
PR = Costuri fixe/ (Preul mediu unitar Costul variabil unitar)
S revenim la exemplul anterior: dac costurile totale fixe pe lun sunt egale cu 2 000 lei,
costurile variabile pentru un sendvi sunt de 3 lei, iar preul de vnzare este de 6 lei pentru
un sendvi, vei atinge pragul de rentabilitate la 667 de sendviuri vndute: 2000/(6,00 3,00).
Aceasta nseamn c va trebui s vinzi cel puin 668 de sendviuri n fiecare lun pentru a tin-
de ctre profit.
Cum te poate ajuta analiza pragului de rentabilitate n luarea deciziilor?
Ce se ntmpl dac ai fi vrut s vinzi sendviuri la preul de 7-8 lei? Dar dac nu doreti s mo-
difici preul sendviurilor, ns nu obii profit sau nu atingi pragul de rentabilitate lunar? Aces-
tea sunt exemple de decizii de business importante, care pot fi soluionate prin intermediul
datelor furnizate de analiza pragului de rentabilitate.
Tema 3.8 Lecie de evaluare

Timp: 90 min.
s prezinte prognoza financiar pentru propria idee de afaceri;
s evalueze prognoza financiar pentru propria idee de afaceri i a
colegilor n baza rubricilor.
Metode i tehnici de nvare: rubrici, evaluare reciproc.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Analizai, n perechi, rubricile de evaluare i formulai 1-2 ntrebri de 15 GPP
concretizare, clarificare. min. Discuie
ntrebrile sunt prezentate i notate pe tabl, apoi profesorul, mpre- frontal
un cu elevii rspund la ele.
Realizarea Elevii sunt mprii n grupuri mici, de cte 3 persoane, i prezint 40 Activitate
sensului pe rnd prognoza financiar pentru propria idee de afaceri, utili- min. n grup
znd produsele elaborate n cadrul modulului III.
Scopul discuiei n grup este de a acumula i a acorda sugestii de
mbuntire a produsului final colegilor.
Reflecie n baza sugestiilor colectate, fiecare elev, individual, definitiveaz 20 Activitate
prognoza financiar pentru propria idee de afaceri. min. individual
Extindere Discuie privind aspectele importante studiate n cadrul modulului III. 15 Discuie
Profesorul formuleaz ntrebarea: Ce aspecte nvate n cadrul min. n lan
acestui modul sunt importante i interesante pentru tine? Numete
un elev care va rspunde. Elevul care rspunde numete un alt elev
care va rspunde la aceeai ntrebare. Procesul dureaz pn cnd
fiecare elev numete cte un aspect.
Elevilor li se atrage atenia c trebuie s se strduiasc s valorifice
aspecte diferite.
119
MARKETINGUL AFACERII
DESCRIERE GENERAL:
Scopul acestui modul este de a le sugera elevilor faptul c marketingul are menirea s conving clienii s
cumpere.
Competena dezvoltat n cadrul modulului IV: Competena de a promova i realiza produsul/ serviciul.
Utilizeaz conceptul de marketing n promovarea afacerii.
Realizeaz o cercetare de marketing pentru un produs/ serviciu.
Analizeaz concurenii.
Evalueaz produsul/ serviciul propus n conformitate cu cerinele existente pe pia.
Stabilete preul unui produs/ serviciu.
Elaboreaz strategia de promovare a unui produs/ serviciu concret.
Apreciaz importana marketingului pentru succesul afacerii.
Elevii urmeaz s contientizeze necesitatea unei relaii sntoase i durabile dintre clieni i antreprenor,
deoarece nicio afacere nu poate deveni profitabil fr o asemenea legtur. Dar pentru a atinge aceste
obiective, elevii trebuie s neleag faptul c orice antreprenor va studia necesitile i comportamentul
consumatorului prin intermediul cercetrii de pia. De asemenea, elevilor li se va aduce la cunotin
legtura existent ntre modulul IV Marketingul afacerii i modulul V Planificarea afacerii , n cadrul
cruia vor aplica cunotinele i abilitile obinute pe parcursul orelor de la Marketingul afacerii n elabo-
rarea Planului de marketing.
Un aspect metodologic important este tema pentru acas, care ncepe s fie realizat n clas, la etapele
fiecare elev s o fac. La lecia urmtoare, la etapa de evocare, tema de acas este valorificat n contextul
temei noi, un element motivaional important pentru realizarea ei.
ASPECTE METODOLOGICE PRIVIND EVALUAREA

n cadrul modulului IV, se va evalua competena de a promova i realiza produsul/ serviciul. Evaluarea
formativ se va aplica la fiecare lecie. Pentru aceasta, elevii vor realiza anumite sarcini care vor finaliza cu
elaborarea unui produs care poate fi evaluat i apreciat cu not. La ultima lecie, elevii vor prezenta strate-
gia lor de marketing, n care vor reflecta toate aspectele studiate n cadrul modulului IV. Astfel, produsele
elaborate asigur continuitatea i motiveaz elevii s le fac mai calitativ, deoarece tiu de la nceput c n
baza lor vor elabora i prezenta ultimul produs Strategia de marketing. Prezentm, n tabelul ce urmeaz,
subiectele abordate i tema pentru acas, adic produsul elaborat care poate fi evaluat de profesor.
Nr. Nr.
temei de ore
4.1 Noiuni generale de marketing 2 Aciuni pentru fiecare funcie din perspecti-
va afacerii proprii
4.2 Cercetarea de pia 2 Cercetarea de pia pentru propriul produs/
serviciu. Chestionar. Concluzii
4.3 Piaa i clienii 2 Calcule privind mrimea pieei pentru pro-
pria idee de afaceri i cota potenial a pro-
priei idei de afaceri
4.4 Concurena i segmentarea pieei 2 Segmentarea pieei pentru produsul/ servi-
ciul propriei afaceri
4.5 Produsul: bunuri i servicii 2 Factorii care influeneaz calitatea produsu-
lui sau serviciului pentru propria afacere
4.6 Formarea preului 2 Preul de realizare a propriului produs, utili-
znd ambele strategii estimarea costurilor
i comparaia cu preurile concurenilor
4.7 Promovarea, plasarea i distribuia. Mixul 2 Strategia de promovare a produsului sau
de marketing serviciului. Mixul de marketing pentru pro-
pria idee de afacere
4.8 Lecie de evaluare 2 Prezentarea strategiei de marketing
Dup cum am menionat anterior, produsul final pentru modulul IV este Strategia de marketing. Instrumen-
tul de evaluare aplicat este revizuirea circular. Cadrele didactice vor evalua prezentarea Strategiei de mar-
keting pentru propria idee de afacere n baza unor rubrici.
RUBRICI PENTRU EVALUAREA STRATEGIEI DE MARKETING
Niveluri
Produsul evaluat
Calcule privind m- Comit greeli n reali- Aplic corect formu- Aplic corect formulele pen-
rimea pieei i cota zarea calculelor. lele pentru calcularea tru calcularea mrimii pieei
potential a ideii de mrimii pieei i cotei i cotei poteniale a afacerii
afaceri poteniale a afacerii. raportate la propria idee de
afaceri.
121
Concurena Explic cu dificulti Explic conceptele de Explic conceptele de

conceptele de concuren i segmen- concuren i segmentare a
concuren i segmentare a pieei. Identific pieei. Analizeaz concurenii
tare a pieei. Prezint concurenii afacerii pro- afacerii proprii i determin
1-2 concureni ai afa- prii i determin parial segmentul-int al pieei
cerii proprii. segmentul-int al pieei pentru propria afacere.
pentru propria afacere.
Produsul/ serviciul Descrie produsul/ Descrie produsul/ ser- Descrie produsul/ ser-
serviciul. Numete viciul. Numete factorii viciul. Numete factorii
1-2 factori care care influeneaz ca- care influeneaz calitatea
influeneaz calitatea litatea produsului sau produsului sau serviciului
produsului sau servi- serviciului pentru propria pentru propria afacere i
ciului pentru propria afacere, dar explic doar explic modul n care acetia
afacere i i explic cu 1-2 dintre acetia. influeneaz calitatea.
dificultate.
Preul Numete preul de Numete preul de reali- Numete preul de realizare
realizare a propriului zare a propriului produs/ a propriului produs/ serviciu
produs/ serviciu, dar serviciu i explic n ce i explic n ce mod a utilizat
nu poate explica cum mod a utilizat strategia ambele strategii estimarea
a fost calculat. de estimare a costurilor costurilor i comparaia cu
fr a face comparaie cu preurile concurenilor n cal-
preurile concurenilor. cularea lui.
Mixul de marketing Numete cei 4P, dar Explic cei 4P, dar ana- Explic cei 4P i elaboreaz
are dificulti n expli- lizeaz numai 2 dintre mixul de marketing pentru
carea lor. acetia, n raport cu afa- afacerea proprie, lund n
cerea proprie. calcul interdependena lor.
Strategia de Prezint 1-2 elemente Prezint 2-3 elemente ale Prezint toate elementele
marketing ale strategiei de mar- strategiei de marketing strategiei de marketing pe
keting pe un poster, pe un poster, utiliznd un poster, utiliznd un limbaj
comite greeli de ter- un limbaj specific, corect coerent, specific, corect din
minologie. din punctul de vedere al punctul de vedere al termi-
terminologiei. nologiei.
Tema 4.1 Noiuni generale de marketing

Timp: 90 min.
s explice conceptul de marketing din perspectiva unui antreprenor;
s caracterizeze funciile marketingului la lansarea unui nou produs;
s explice importana elaborrii aciunilor pentru fiecare funcie de
marketing pentru succesul propriei afaceri.
Metode i tehnici de nvare: eseu de 5 minute; GPP; studiu de caz; metoda PRES; prezentare PPT;
problematizare.
Forme de organizare a activitii: frontal; n perechi; individual; activitate n grup.
Resurse didactice: PPT; fia cu studiul de caz Lansarea atelierului de reparaie
a hainelor; proiector digital; calculator.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Sarcin: Pornind de la afirmaia Clientul are ntotdeauna dreptate, 15 GPP. Eseu de
individual, timp de 5 minute, realizai un minieseu la acest subiect. min. 5 minute/
Prezentai minieseul n perechi, apoi elaborai o variant comun. Activitate
individual
Prezentai minieseul mbuntit, n perechi, colegilor.
i n perechi
Realizarea Prin prelegere nsoit de o prezentare Power Point, profesorul le 45 Prelegere cu
sensului explic elevilor noiunea de marketing i obiectivele marketingului. min. prezentare
Pe parcursul miniprelegerii, elevii noteaz pe caiet cuvintele-cheie Power Point
din cadrul temei, conceptele marketingului. (PPT)
Sarcin: nchipuii-va c suntei un antreprenor. De ce ai avea nevo- Problemati-
ie de cunotine despre marketing? zare/ Discuii
Profesorul explic funciile marketingului. dirijate/ Acti-
Elevii sunt mprii n 4 echipe. Se prezint succint cazul: Anioara vitate frontal
vrea s deschid, n oraul Floreti, un mic atelier pentru reparaia haine-
lor. Atelierul va fi amplasat n apropierea pieei centrale din ora. Explicaie
n baza PPT
Sarcin: Utiliznd schema privind funciile marketingului, propunei
cte o aciune pentu fiecare funcie a marketingului pe care trebuie Studiu de
s-o ntreprind Anioara pentru a lansa afacerea. caz/ Activita-
Prezentrile elevilor. te n grup
Explicarea succint a noiiunilor de pre, produs, promovare, plasa-
ment (4P) i cei 4C (la care vor mai reveni n acest modul). Prelegere
Reflecie Sarcin: Argumentai necesitatea proiectrii aciunilor pentru fiecare 26 Metoda

funcie de marketing prin metoda PRES. min. PRES/
Profesorul explic algoritmul de prezentare a metodei PRES: Activitate
n perechi
P exprimai-v prerea;
R formulai un raionament (explicnd opinia proprie);
E dai un exemplu;
Prezentare/
S elaborai un sumar al ideii propuse.
Activitate
Elevii prezint argumentele formulate. frontal
Analiza leciei i notarea elevilor.
Extindere Elaborai aciuni pentru fiecare funcie a marketingului din perspec- 4
tiva afacerii proprii. min.
Tema 4.2 Cercetarea de pia

Timp: 90 min.
s descrie conceptul de cercetare de marketing din perspectiva an-
treprenorului;
s efectueze cercetarea de pia pentru produsul/ serviciul propriu;
s aprecieze importana cercetrii de pia n lansarea i dezvoltarea
afacerii.
Metode i tehnici de nvare: graffiti, lectur intensiv, GPP, simulare, axa valorii, exerciiu.
Forme de organizare a activitii: de grup, n perechi, individual.
Resurse didactice: coli A3, Anexa 1, model de chestionar (pag. 51 din Caietul de sarcini).
123
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Elevii prezint aciunile elaborate n grupuri mici, apoi 3-4 elevi le 15 Activitate
prezint ntr-un grup mare. min. de grup
Profesorul formuleaz cteva ntrebri/ sarcini: Activitate
De ce este important/ nu este important s fie elaborate aciuni frontal
pentru fiecare funcie de marketing?
Explicai noiunea de marketing.
Cum credei, de ce trebuie studiat piaa?
Realizarea Sarcin: Citii textul din Anexa 1 i rspundei la urmtoarele ntre- 20 Lectur
sensului bri: min. intensiv
Ce nelegei prin noiunea de cercetare de marketing?
Explicai ce are de ctigat un antreprenor dac realizeaz cerceta- Activitate
rea de marketing. de grup/
Descriei o metod de cercetare de marketing. Anexa 1:
Stabilii succesiunea i numerotai etapele de realizare a cercetrii Cercetarea
de marketing. de pia
Propunei un principiu de baz pentru formularea ntrebrilor din
chestionar.
Sarcin: Elaborai mpreun cu colegul un set de ntrebri pentru un 20 GPP/ Activita-
chestionar de cercetare a pieei la un produs extras la sori, conform min. te n perechi/
algoritmului: Model de
1. n baza modelului din Caietul de sarcini (pag. 51), individual, timp chestionar
de 5 minute, scriei o lista de 5 ntrebri pentru chestionarul de pag. 51 din
cercetare a pieei. Caietul de
2. Discutai n perechi ntrebrile, timp de 10 minute, i scriei ntre- sarcini
brile comune. 5
min.
3. Trei-patru perechi prezint ntrebrile.
Profesorul solicit concretizri referitor la scopul ntrebrilor din
chestionar.
Reflecie Sarcin: Efectuai o cercetare de pia a propriului produs/ serviciu, 20 Simulare/
aplicnd chestionarul elaborat anterior printre colegii de grup, timp min. Chestionar
de 7 min.
Debrifarea simulrii.
Sarcin: Plasai-v pe linia valorii n segmentul care exprim opinia 10 Linia valorii/
voastr vizavi de importana cercetrii de pia. Argumentai-v min. Activitate
poziia prin rezultatele cercetrii pe care le-ai obinut. individual
Elevii se vor plasa pe urmtoarele poziii:
foarte important; important; puin important; neimportant.
Extindere Sarcin: Efectuai cercetarea de pia pentru propriul produs/ servi- Exerciiu
ciu, aplicnd chestionarul elaborat. Intervievai cel puin 10 clieni
poteniali. Analizai rezultatele i formulai concluzii
Anexe. Tema 4.2

Anexa 1. Cercetarea de pia
Cercetarea de pia este o activitate de proiectare, strngere, analiz i raportare a datelor relevante pen-
tru o situaie particular de marketing cu care se confrunt o ntreprindere. Antreprenorul, nainte de a
vinde ceva, trebuie s cunoasc de ce produse/ servicii au nevoie consumatorii. Pentru aceasta, el trebuie
s fac o minicercetare a situaiei pe pia: care este preul produselor similare, care este calitatea, amba-
lajul produselor date sau calitatea prestrii serviciilor cercetate, cum sunt promovate, cum sunt distribuite
etc. Principalele domenii ale cercetrii sunt expuse n figura de mai jos.
Studiul pieei i
Studiul concurenei Studiul preului
caracteristicile ei
Sferele de cercetare Studiul comunicrii

Studiul consumatorului
n marketing i al promovrii
Studiul distribuiei Studiul condiiilor

Studiul produsului
i al forelor de vnzare de livrare
Principalele metode de cercetare:

studiul (sondajul, interviul personal, interviul telefonic, ancheta, chestionarul);
observarea (fie de observare);
informaii de baz (studierea anuarelor companiilor, a literaturii de specialitate);
experimentul de pia se aplic n scopul verificrii tuturor aspectelor legate de afacerea planificat
ntr-o situaie similar cu cea real.
Anexa 2. Etapele de realizare a cercetrii de marketing

Pentru a realiza o cercetare de marketing, este important s fie respectate urmtoarele etape:
Elaborarea planului
Colectarea informaiei
de cercetare
Identificarea problemei Etapele cercetrii

i obiectului cercetrii Analiza informaiei
de marketing
Evaluarea rezultatelor
de cercetare
125
Anexa 3. Pai n planul de cercetare a pieei

1. Scopul cercetrii de pia. De exemplu: a determina dac piaa solicit produsul sau serviciul
pe care dorim s-l lansm i s-i elaborm o strategie real de ptrundere pe pia.
2. Obiectul cercetrii: piaa, produsul, preul, distribuia, comunicarea.
3. Metode de cercetare: studiul, observarea, informaii de baz, experimentul de pia.
Dup ce s-au stabilit scopul i obiectul i s-a selectat metoda de cercetare, urmeaz s se ela-
boreze instrumentele de cercetare, cum ar fi chestionarul. Proiectarea i elaborarea unui chesti-
onar se va efectua n baza urmtoarelor etape:
Definirea clar a informaiilor necesare i pe care ne-am dorit s le obinem.
Stabilirea tipurilor de ntrebri care constituie structura chestionarului. Exist dou tipuri de
ntrebri:
a) nchise cu rspunsuri scurte oferite de-a gata (de exemplu: da, nu; des, mediu, rar, nicio-
dat etc.);
b) deschise cu rspuns liber n care respondentul i expune prerea.
Formularea ntrebrilor din chestionar prevede respectarea a patru principii de baz:
s fie clare i concise ct mai scurt, folosirea limbajului cotidian;
selectarea cuvintelor astfel nct s se evite sugerarea unui anumit rspuns, fapt care ar duce
la rspunsuri nesincere;
luarea n considerare a capacitilor persoanelor de a rspunde la ntrebri; exist cazuri n care
anumite persoane nu cunosc nimic referitor la o anumit ntrebare;
aprecierea bunvoinei persoanelor de a rspunde la ntrebrile formulate n chestionar; exist
ntrebri nedorite, la care cel chestionat nu dorete s rspund sincer, fiindc, de exemplu,
se poate referi la chestiuni personale (igien, venituri).
4. Stabilirea succesiunii ntrebrilor trebuie s se fac n ordine logic, de la cele simple la
cele mai complexe.
5. Pretestarea chestionarului este o etap absolut obligatorie, deoarece permite depistarea
eventualelor erori, scpri comise la elaborarea chestionarului. Acest lucru se poate face
foarte simplu. Rugai, de pild, prietenii, colegii s rspund la ntrebrile formulate n ches-
tionar. Dac acetia nu cer explicaii suplimentare i rspunsurile sunt clare, atunci chestiona-
rul poate fi aplicat, iar dac nu, atunci se trece la urmtoarea etap.
6. Revizuirea i redactarea final a chestionarului. Rezultatele pretestrii chestionarului sunt
analizate, se fac modificrile necesare.
7. Implementarea chestionarului. Dup multiplicare, chestionarul este distribuit persoanelor
supuse cercetrii pentru a fi completat. ntrebrile din chestionar pot fi adresate oral, no-
tndu-se rspunsurile, sau pot fi formulate n scris, persoanele chestionate rspunznd, de
asemenea, n scris.
Tema 4.3 Piaa i clienii

Timp: 90 min.
s caracterizeze conceptul de pia i elementele ei;
s explice comportamentul consumatorului pe pia;
s aprecieze rolul calculelor privind mrimea pieei i cota afacerii pe
pia n succesul afacerii.
Metode i tehnici de nvare: termeni n avans, lectur intensiv, harta de idei, studiu de caz, RAI.
Resurse didactice: fie, coli de hrtie A4, evalet rotafoliu (flip-chart), foi pentru evalet
rotafoliu, bol, minge.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Elevii prezint tema pentru acas cercetarea pieei. Profesorul no- 5 Termeni n
teaz pe tabl cteva concluzii. min. avans/ Activi-
ntrebare: tate de grup
Cum credei, pentru a lansa o afacere, este suficient doar s studi-
em piaa?
Elevii sunt repartizai n grupuri.
Notarea termenilor pe evaletul rotafoliu. Anexa 1.
Sarcin: Folosind cuvintele notate pe evaletul rotafoliu, timp de Termeni
5
5 minute, formulai o posibil definiie a pieei, lucrnd n grup. (1 exemplar)
min.
Prezentrile grupurilor. Coli A4
Realizarea Verificarea definirii noiunii de pia n dicionar. (Piaa cuprinde 5 Lectur

sensului ansamblul de persoane fizice i juridice capabile s participe la un min. intensiv/
schimb care s le satisfac o anumit nevoie sau dorin.) Activitate
Anunarea temei: Piaa i clienii. 10 individual/
Sarcin: Citii textul i selectai noiunile importante. min. Activitate
de grup
Sarcin: Discutai n grup noiunile selectate i completai o hart de
Anexa 2.
idei dup modelul dat.
Definiii
Prezentrile grupurilor. 10 Anexa 3.
Se va afia modelul Hrii de idei pentru completarea hrilor elabo- min. Piaa i clienii
rate de elevi. (30 de exem-
Sarcin: Revizuii hrile de idei personale folosindu-v de harta 5 plare)
model. min. Harta de
Elevilor le este repartizat anexa cu studiul de caz: Brutria ,,Colcel. idei/ Activi-
Sarcin: Citii situaia decsris n studiul de caz i realizai urmtoare- tate de grup
le sarcini: Anexa 4. Har-
15 ta de idei
1) calculai mrimea pieei; min. (5 exemplare)
2) calculai cota fiecrei afaceri pe pia. Studiu de caz
Prezentrile grupurilor. Anexa 5.
Profesorul va completa rspunsurile pe parcursul prezentrilor. 10 Studiu de
min. caz: Brutria
Colcel
Reflecie Profesorul pregtete un set de ntrebri cu privire la comportamen- RAI/
tul consumatorului pe pia (Anexa 5). 20 Activitate
Bileelele pe care sunt scrise ntrebrile vor fi puse ntr-un bol din min. frontal
care elevii le vor extrage pe rnd, n momentul n care va ajunge
mingea la fiecare.
Anexa 6.
Dup ce va rspunde, elevul va arunca mingea altui coleg care i va
aprecia rspunsul i va extrage alt ntrebare. Set de ntre-
bri/ Minge/
Jocul se va desfura pn cnd se vor epuiza ntrebrile.
Bol
Profesorul va face o generalizare privind comportamentul consuma-
torului pe pia.
Extindere Sarcini: Lucru indivi-
Calculai mrimea pieei pentru propria idee de afaceri. dual
Calculai cota potenial a propriei idei de afaceri.
127
Anexe. Tema 4.3

Anexa 1. Termeni
ANSAMBLUL PERSOANE FIZICE PERSOANE JURIDICE PARTICIP LA UN SCHIMB
NEVOIE I DORIN SATISFACE PIAA
Anexa 2. Definiii
Piaa cuprinde ansamblul de persoane fizice i juridice capabile s participe la un schimb care
s le satisfac o anumit nevoie sau dorin.
Anexa 3. Piaa i clienii

Piaa are loc n urmtoarele condiii: existena unei nevoi sau dorine clar definite; existena unei cereri;
existena unei oferte capabile s satisfac nevoia manifestat; existena preului produsului sau serviciului
care face obiectul tranzaciei.
Elementele pieei sunt urmtoarele:
Cererea necesitatea de bunuri i servicii pe pia.
Oferta masa de bunuri care au fost vndute, sunt sau pot fi livrate pe pia.
Preul aceasta este expresia monetar a valorii mrfurilor.
Mrimea pieei reprezint volumul maxim de vnzare care poate fi obinut.

Q=nqp
Unde,
Q mrimea pieei,
n numrul total de cumprtori ai produsului dat,
q consumul la un cumprtor,
p preul unui produs.
Cota ntreprinderii pe pia reprezint raportul dintre numrul clienilor, cifra de afaceri sau cantitatea
produselor realizate de ntreprindere i mrimea pieei.
q
100% Cp =
Q
Unde,
Cp cota ntreprinderii pe pia,
q numrul clienilor sau cifra de afaceri a ntreprinderii,
Q mrimea pieei.
Corelarea dintre elementele de baz ale pieei:

cerere mare, ofert mic, pre mare; ofert mare, cerere mare, pre mic;
ofert mare, cerere mic, pre mare; ofert mic, cerere mic, pre mic.
Clienii i nevoile lor

Schimbarea nevoilor consumatorului este influenat de: creterea veniturilor; creterea ateptrilor fa de
produs/ serviciu; mbuntirea nivelului social, de educaie; schimbarea normelor sociale i a tradiiilor; tendin-
ele modei.
Schimbrile nevoilor i dorinelor consumatorului influeneaz vnzarea produsului/ serviciului, de aceea
antreprenorul trebuie s fie mereu la curent cu tendinele de modificare a acestora pentru a elabora m-
suri de adaptare a produsului/ serviciului la ele.
Comportamentul consumatorilor
Comportamentul consumatorilor n legtur cu decizia de cumprare trece printr-o analiz din 5 pai:
Recunoaterea Cutarea Evaluarea Decizia de Sentimente

problemei informaiei alternativelor cumprare postcumprare
Factorii care influeneaz comportamentul consumatorului:

a) personali: vrsta, ocupaia, stilul de via, situaia economic, personalitatea i concepia despre sine;
b) comerciali: publicitatea, reprezentanii, distribuitorii, ambalajele;
c) sociali: familia, prietenii, vecinii, cunoscuii, mass-media, testele comparative realizate, revistele sau aso-
ciaiile consumatorilor;
d) de experien: examinarea, manipularea, consumul sau utilizarea produsului.
Anexa 4. Harta de idei
PIAA I CLIENII
129
Anexa 4A. Harta de idei (MODEL)
MARE MIC
MRIMEA PIEEI
CERERE
NUMRUL CLIENILOR
SAU CIFRA DE AFACERI MARE
PIAA I CLIENII
COTA AFACERII
PE PIA
OFERT
Numrul total PRE

MRIMEA PIEEI
de consumatori
ai produsului MIC
CONSUMUL LA UN MARE
CUMPRTOR MIC
PREUL MIJLOCIU
UNUI PRODUS
Anexa 5. Studiu de caz: Brutria Colcel

n satul Borogani, cu o populaie de 5 000 de locuitori, activeaz 3 antreprenori care produc i/sau comer-
cializeaz colaci. Zilnic, 100 de locuitori cumpr cte 4 colaci.
Doamna Maria coace i vinde de acas cte 50 de colaci pe zi, la preul de 4 lei.
Brutria ,,Colcel coace i vinde cte 150 de colaci pe zi, la preul de 5 lei.
La magazinul Coopconsum din sat se vnd zilnic cte 200 de colaci la preul de 10 lei fiecare.
Preul mediu la un colac vndut n Borogani este de 7,40 lei.
Sarcini:
1. Calculai mrimea pieei.
2. Calculai cota fiecrei afaceri pe pia.
Anexa 6. ntrebri la metoda RAI

1. Cnd apare necesitatea consumatorului de a face cumprturi?
2. Atunci cnd merge la pia, consumatorul cumpr produse ieftine sau scumpe?
3. Consumatorul va negocia preul?
4. Cum afl consumatorul despre ofertele existente pe pia?
5. Cum decide consumatorul s cumpere un produs?
6. Ce-l determin pe consumator s scoat banii din buzunar pentru a cumpra acest produs?
7. Ce-l determin pe consumator s revin n acest magazin sau s cumpere a doua oar acest produs?
8. Eti elevul norocos!!! Ai onoarea s adresezi o ntrebare cu privire la comportamentul consumatorului.
9. Cum va fi preul produsului, dac cererea pe pia va fi mare?
10. Unde se ntlnesc cererea cu oferta?
Tema 4.4 Concurena i segmentarea pieei

Timp: 90 min.
s explice conceptele de concuren i segmentare a pieei;
s compare firmele concurente n baza criteriilor relevante tipului de
afacere;
s aprecieze importana determinrii segmentului-int al pieei pen-
tru propria afacere.
Metode i tehnici de nvare: explozie stelar, discuii, lectur activ, studiu de caz/ proiect de grup,
problematizare, exerciiu, argument n 4 pai.
Forme de organizare a activitii: individual, de grup, frontal.
Resurse didactice: poster cu stea, autocolante, fiele cu tema Concurena i segmenta-
rea pieei, fiele cu studiul de caz, fiele cu tabelul de analiz a
concurenilor.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Elevii prezint, n perechi, tema pentru acas: Calcule privind mri- 15 Activitate
mea pieei pentru propria idee de afaceri i cota potenial a propriei idei min. n perechi/
de afaceri. Doi-trei elevi prezint tema frontal. frontal
Cum credei, aceste calcule pot fi influenate de concurena de pe
pia? Explozie
Pe tabl se afieaz un poster cu o stea, n mijloc noiunea stelar/
concuren, iar pe raze urmtoarele ntrebri: Activitate
Ce este concurena? individual/
Cine sunt concurenii? frontal
Unde are loc concurena? Poster cu
o stea cu
Cnd concurena devine mai acerb?
ntrebri,
Cum putem face fa concurenei? autocolante
De ce concurena este necesar pentru pia?
Sarcin: Notai pe autocolante rspunsurile la aceste ntrebri i Discuii/
lipii-le pe stea. Activitate
Discuii n baza rspunsurilor. frontal
Anunarea temei: Concurena i segmentarea pieei.
Realizarea Elevii sunt mprii n 4 echipe. 50 Lectur
sensului Sarcin: Citii suportul informativ i gsii rspunsuri la urmtoarele min. activ/
ntrebri: Activitate
1. Ce este concurena? individual
2. Care sunt criteriile de analiz a concurenilor? Anexa 1.
Concurena i
3. Ce este segmentarea pieei i segmentul-int de pia?
segmentarea
4. Dup ce criterii putem segmenta piaa? pieei
Prezentrile elevilor. Discuii.
Fiecare grup primete anexa cu studiul de caz ce conine ideea de Discuii/
afacere bazat pe un produs/ serviciu legat de meseria studiat i
Activitate
anexa cu tabele pentru analiza concurenilor.
frontal
131
Sarcini: Studiu de
Identificai concurenii afacerii. caz/ Proiect
de grup/
Alegei din anexa cu tema Concurena i segmentarea pieei cri-
teriile relevante pentru analiza concurenilor. Activitate
de grup
Realizai un studiu al concurenei n baza criteriilor alese, comple-
tnd tabelul (Anexa 3) cu urmtoarele semne: + bine, +/ Anexa 2.
neutru, slab, negativ. Studiu de
caz: Afacerea
Determinai principalele avantaje concureniale ale afacerii
Plcinica
Plcinica.
Anexa 3.
Care este concurentul principal al afacerii Plcinica?
Tabele pen-
Prezentrile grupurilor. tru analiza
Sarcin: Demonstrai necesitatea studiului concurenilor. concurenilor
Problemati-
zare/
Activitate
frontal
Reflecie Sarcin: Determinai segmentul-int de pia pentru afacerea din 21 Exerciiul/
studiul de caz n baza criteriilor de segmentare a pieei din Anexa 1. min. Activitate
Prezentri. de grup/
Sarcin: Pornind de la afirmaia Determinarea segmentului-int al
pieei este important/ nu este important pentru afacerea proprie, Argument
formulai un argument n 4 pai care v exprim opinia (afirmaia n 4 pai/
explicaiadovadaconcluzia). Activitate
Prezentri. individual
Extindere Efectuai segmentarea pieei pentru produsul/ serviciul propriei 4
afaceri. min.
Anexe. Tema 4.4
Anexa 1. Concurena i segmentarea pieei

Concurena
Concurena este rivalitatea ntre doi sau mai muli ageni economici care activeaz pe aceeai
pia. Concurena este interpretat drept un ru necesar care l stimuleaz pe antreprenor s
caute permanent s mbunteasc calitatea procesului de vnzare, a produsului/ serviciului
vndut. Din aceste considerente, concurena trebuie s fie studiat. Iat criteriile n baza crora
se va studia:
amplasarea afacerii;
sortimentul de produse/ servicii;
calitatea produselor;
operativitatea deservirii;
comportamentul personalului;
prezentarea produselor/ serviciilor;
amenajarea interioar;
programul de activitate;
prezena/ lipsa parcrii;

politica de preuri.
Procesul de evaluare a concurenei se va face prin dou modaliti:
vizitnd magazinele i alte puncte de comercializare a produselor/ serviciilor concurenilor;
elabornd un chestionar i distribuindu-l consumatorilor care cunosc firmele concurente.
Segmentarea pieei
Piaa nu reprezint o mas inert de consumatori, ci, dimpotriv, este format dintr-o diversi-
tate de tipuri i segmente de consumatori, aflat ntr-o continu micare i transformare sub
aspectul nevoilor, dorinelor i obiceiurilor de consum. Privit prin unghiul marketingului, struc-
tura pieei reflect ansamblul tipurilor i segmentelor de consumatori existente la un moment
dat.
Segmentul de pia este un grup de consumatori cu nevoi i caracteristici comune sau ct mai
apropiate.
Aadar, divizarea consumatorilor dup un anumit criteriu n grupuri aparte care reacioneaz n-
tr-un mod specific la activitatea de marketing a productorului constituie segmentarea pieei.
Din mulimea segmentelor identificate, antreprenorul va selecta segmentele mai avantajoase,
mai promitoare. Acestea devin segmente-int de pia segmente asupra crora antrepre-
norul i concentreaz aciunile i eforturile de marketing pentru a atinge obiectivele strategiei
de marketing. n acest scop, pentru fiecare segment-int se elaboreaz un program special de
marketing structurat pe cele patru componente eseniale: produs, pre, distribuie, promovare.
Criteriile de segmentare
Criteriile de segmentare sunt diverse, ns majoritatea specialitilor n marketing le-au grupat n
5 categorii mari:
geografice (regiune, ora, sat);
demografice (vrst, sex, numrul de membri n familie);
economico-sociale (venituri, ocupaie, nivel de instruire, naionalitate, religie etc.);
psihografice (personalitate, stil de via, clas social);
de comportament (atitudine fa de marc, scopul, timpul i frecvena).
Anexa 2. Studiu de caz: Plcinica

Antreprenorul Gheorghe Munteanu a deschis o secie de patiserie Plcinica n or. Cahul. Afacerea lui
este specializat n producerea plcintelor i nvrtitelor cu umpluturi de varz, cartofi, brnz, mere. n
ora mai sunt i ali concureni, cum ar fi:
Patiseria Gogoaa, situat la intrarea n ora, care are un sortiment bogat de plcinte, calitatea lor fiind
nalt, iar preurile acccesibile.
Fornetti o gheret situat lng gara de autobuze; produsele sunt preparate din semifabricate con-
gelate, preurile sunt ridicate.
Secia de patiserie a magazinului Fourchette, situat n centru; calitatea nvrtitelor este joas, produ-
sele deseori nu sunt proaspete, preurile sunt mari.
Sarcin: Analizai studiul de caz i gsii rspunsuri la urmtoarele ntrebri:
1. Identificai concurenii afacerii.
2. Alegei din fia cu tema Concurena i segmentarea pieei criteriile relevante pentru analiza
concurenilor.
3. Realizai un studiu al concurenei n baza criteriilor alese, completnd tabelul primit cu urmtoarele
semne: + bine, +/ neutru, slab, negativ.
4. Determinai principalele avantaje concureniale ale afacerii Plcinica.
5. Care este concurentul principal al afacerii Plcinica?
133
Anexa 3. Tabelul de analiz a concurenilor
Criterii Plcinica Concurentul 1 Concurentul 2 Concurentul 3
1.
2.
3.
Tema 4.5 Produsul: bunuri i servicii

Timp: 90 min.
s descrie atributele caracteristice unui produs/ serviciu;
s indentifice factorii care influeneaz calitatea produsului/ servi-
ciului;
s caracterizeze produsul/ serviciul la fiecare etap a ciclului de via;
s aprecieze comportamentul antreprenorului n funcie de impactul
ciclului de via al produsului/ serviciului asupra afacerii;
Metode i tehnici de nvare: asocieri libere, CVINTET, problematizare, miniprelegere, predarea
reciproc.
Resurse didactice: Anexa 1. Fia cu caracteristicile atributelor;
Anexa 2. Graficul ciclului de via al produsului/ serviciului;
Anexa 3. Fia cu etapele ciclului de via al produsului;
Anexa 4. Fia cu impactul ciclului de via al produsului asupra afacerii;
Posterul Algoritmul de elaborare a CVINTETULUI.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Prezentarea temei pentru acas. Elevii prezint n grupuri de 3 per- 20 Activitate n
soane segmentarea pieei pentru produsul/ serviciul propriei afaceri. min. grupuri mici
Doi-trei elevi prezint tema frontal. i frontal
Profesorul scrie pe tabl cuvintele PRODUS i SERVICIU.
Clasa este mprit n dou sau pe rnduri, fiecare primind cte o
sarcin.
Sarcin pentru o parte din elevi:
Individual, scriei pe caiete caracteristicile cu care asociai cuvntul Asocieri
Produs. libere/
Sarcin pentru a doua parte din elevi: Activitate
Individual, scriei pe caiete caracteristicile cu care asociai cuvntul individual,
Serviciu. frontal
Prezentri. Profesorul noteaz pe tabl, n 2 coloane separate, carac-
teristicile numite de elevi.
Sarcin: Folosind caracteristicile notate pe tabl, realizai o descriere a

produsului/ serviciului.
Prezentri ale elevilor.
Profesorul face revizuirea asocierilor libere din perspectiva atributelor
numite i anun tema nou: Produse i servicii.
Realizarea Profesorul numete i fixeaz pe tabl atributele produsului/ serviciu- 40 Problemati-

sensului lui: calitatea, caracteristicile, designul, marca, ambalarea i eticheta. min. zare/
Profesorul mparte elevii n 6 grupuri. Fiecare grup are urmtoarea Lucru de
sarcin: grup
Citii i depistai la ce atribut se refer textul dat (Anexa 1); prezen- Anexa 1. Fia
tai informaia. cu caracteris-
Profesorul revizuiete/ completeaz rspunsurile elevilor pe parcur- ticile atribu-
sul prezentrilor. telor
Profesorul afieaz pe tabl un tabel cu 2 coloane:
Miniprele-
Factori care influeneaz Factori care influeneaz gere interac-
calitatea produsului calitatea serviciului tiv n baza
tabelului
Sarcin: Completai tabelul dat cu factorii relevani.

Profesorul noteaz n tabelul de pe tabl ideile elevilor i le explic Anexa 2.
factorii care influeneaz calitatea produsului/ serviciului. Etapele ciclu-
Profesorul afieaz pe tabl graficul ciclului de via al produsului i lui de via al
mparte clasa n 4 grupuri (Anexa 2). produsului
Sarcin: Analizai n grup graficul de pe tabl. Citii informaia primit Anexa 3.
(Anexa 3) i pregtii-v s caracterizai etapa ciclului de via al Graficul ciclu-
produsului care v-a revenit. lui de via al
produsului
Prezentrile grupurilor.
Reflecie Sarcin: Folosind tabelul din Anexa 4, decidei ce vei face ca antre- 29 Problemati-
prenor pentru a spori eficiena afacerii la una dintre etape: min. zare/
Grupul 1 etapa de lansare; Lucru de
grup
Grupul 2 etapa de cretere;
Anexa 4.
Grupul 3 etapa de maturitate;
Impactul
Grupul 4 etapa de declin. ciclului de
Prezentrile elevilor. via al pro-
Sarcin: Folosind cunotinele obinute la lecia de astzi, compunei dusului asu-
un CVINTET poezie din 5 versuri , pornind de la substantivul PRO- pra afacerii
DUS sau SERVICIU, conform urmtorului algoritm (profesorul va afia CVINTET/
algoritmul pe tabl Anexa 5). Activitate
Prezentrile elevilor. frontal
Anexa 4.
Algoritmul de
elaborare a
CVINTETULUI
Extindere Sarcin: Indentificai factorii care influeneaz calitatea produsului sau 1 min.
serviciului pentru propria afacere.
135
Anexe. Tema 4.5

Anexa 1. Fie cu caracteristici ale atributelor (16)
Fia nr. 1 Fia nr. 2 Fia nr. 3

cu caracteristica atributului cu caracteristica atributului cu caracteristica atributului
Este unul dintre instrumentele ma- Un instrument competitiv Este un nume, un termen, un
jore de poziionare, are dou di- pentru a diferenia produsul semn, un simbol, un design sau o
mensiuni nivel de performan i ntreprinderii de produsele combinaie a acestora, care iden-
consecven (meninerea n timp). concurenei. tific productorul sau vnztorul
unui produs ori serviciu i adaug
valoare unui produs. i ajut pe con-
sumatori s identifice produsele pe
care le-ar putea folosi i le vorbete
despre calitatea lor.
Fia nr. 4 Fia nr. 5 Fia nr. 6
cu caracteristica atributului cu caracteristica atributului cu caracteristica atributului
Implic proiectarea i producerea Conine informaii tiprite care Un alt mod de a aduga valoare
containerului sau ambalajului pen- apar pe ambalaj i face parte pentru client este prin stilul i de-
tru produs. Ambalajul poate inclu- din ambalare. Ambalajul devine signul produsului. Designul poate
de containerul inial al produsului un instrument de marketing fi una dintre armele competitive
(sticlua de parfum); un al doilea important, realizind mai mul- cele mai puternice n arsenalul de
ambalaj, care este aruncat cnd te sarcini de vnzare de la marketing al ntreprinderii. Un bun
produsul urmeaz s fie folosit atragrerea ateniei pn la de- design contribuie la utilitatea pro-
(cutia de carton care conine parfu- scrierea produslui. El devine o dusului, dar i la aspect.
mul) i ambalajul de expediere ne- reclam de cinci secunde. Un
cesar pentru depozitare, identifica- ambalaj inovator poate da unei
re i expedierea produsului (o cutie ntreprinderi un avantaj fa de
de carton ondulat care conine 12 concuren.
sticlue de parfum ambalate).
Anexa 2. Graficul ciclului de via al produsului
Timp
Lansare Cretere Maturitate Declin
Anexa 3. Etapele ciclului de via aL produsului
Grupul 1. Etapa de lansare Grupul 2. Etapa de cretere

Constituie punctul de plecare al comercializrii pro- Se caracterizeaz prin sporirea considerabil a
dusului. Dac pe pia apare un produs nou, produ- volumului de vnzri datorit activitii de marke
ctorul se va strdui s stimuleze cererea, desfurnd ting. Creterea volumului de vnzri la fel depinde
o campanie de promovare i modificnd strategia de de: competitivitatea produsului, calitatea acestuia,
formare a preurilor. Pentru stimularea vnzrilor, firmele gradul de acceptare a produsului de cumprtori.
formeaz canale eficiente de desfacere, mresc volumul La acest stadiu, apar tot mai muli concureni i
publicitii, creeaz imagini favorabile produselor. De re- astfel se intensific lupta concurenial pentru
gul, la faza de lansare, firmele reuesc s acopere doar segmentele noi de pia. La o concuren pu-
cheltuielile legate de producerea i comercializarea pro- ternic, firmele mici sunt nevoite sa prseasc
dusului nou. Deja mai trziu, pe segmentul respectiv piaa sau trebuie: s majoreze cheltuielile pentru
al pieei, firma poate obine anumit profit, ns acesta promovare, s perfecioneze canalele de promo-
este foarte nesemnificativ. Clienii sunt puini, doar cei vare, s varieze strategiile de formare a preurilor.
amatori de produse/ servicii noi. La aceast etap, sunt La aceast etap, numrul clienilor este masiv,
foarte puini concureni sau, n general, pot s lipseasc. profitul ncepe s creasc, costurile sunt medii,
orientate spre promovare.
Grupul 3. Etapa de maturitate Grupul 4. Etapa de declin
Are o durat relativ mai mare i se caracterizeaz prin La acest stadiu are loc reducerea treptat a
stabilitatea volumului de vnzri pe pia. Asupra du- concurenilor, dar i a volumului vnzrilor,
ratei acestei perioade a ciclului de via al produsului a clienilor i, respectiv, a profitului. Firmele pot
influeneaz urmtorii factori: evita declinul total prin: modernizarea produselor,
existena segmentelor de pia saturate; utiliznd diverse strategii de formare a preurilor;
stimularea direcionat a desfacerii.
nivelul concurenei este mare, dar deja se observ
tendine de scdere a numrului concurenilor, deoa-
rece unii dintre ei dispar de pe pia;
existena mijloacelor pentru elaborarea noului produs
i pentru implementarea lui pe pia;
posibilitile de perfecionare a canalelor de desfacere,
a structurii de promovare i a activitii publicitare;
cumularea profitului pentru a modifica produsul exis-
tent i a elabora unele produse noi, deoarece profitul
la etapa dat este maximal;
numrul clienilor este foarte mare.
Anexa 4. Impactul ciclului de via al produsului/ serviciului asupra afacerii

Impactul ciclului de via al produsului asupra afacerii
Indicator Lansare Cretere Maturitate Declin
Vnzri reduse cretere rapid creere lent reduse, n scdere
Costuri nalte medii joase joase
Profit foarte mic n creetere maximal redus, n scdere
Clieni amatori de nou masiv masiv, n scdere lent rmai
Concureni lipsesc/ puini n cretere muli, dar unii dispar n scdere

137
Impactul ciclului de via al produsului asupra afacerii
Indicator Lansare Cretere Maturitate Declin
Vnzri reduse cretere rapid creere lent reduse, n scdere
Costuri nalte medii joase joase
Profit foarte mic n creetere maximal redus, n scdere
Clieni amatori de nou masiv masiv, n scdere lent rmai
Concureni lipsesc/ puini n cretere muli, dar unii dispar n scdere
Anexa 5. Algoritmul de elaborare a CVINTETULUI
Algoritmul Exemplu Exemplu
Const dintr-un singur cuvnt, care precizeaz

Versul 1 Produs Serviciu
subiectul.
Dou atribute care descriu produsul sau servi-

Versul 2
ciul (adjective).
Versul 3 Patru cicluri de via ale produsului (verbe).
Patru cuvinte care exprim sentimentele clien-

Versul 4
tului fa de produs sau serviciu.
Un cuvnt care exprim un factor ce

Versul 5
influeneaz calitatea produsului sau serviciului.
Tema 4.6 Formarea preului

Timp: 90 min.
s descrie procesul de formare a preului pentru un produs/ serviciu;
s determine o metod relevant pentru calcularea preului pentru
un produs/ serviciu;
s estimeze eficiena stabilirii preului unui produs/ serviciu.
Metode i tehnici de nvare: scriere liber, discuie dirijat, pianjenul, miniprelegere, joc de rol,
Diagrama Venn, lectur intensiv.
Forme de organizare a activitii: frontal, individual, de grup, n perechi.
Resurse didactice: caiet de sarcini pentru elevi, anexe.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Ce factori influeneaz calitatea produsului? 15 Discuie
Prezentarea temei pentru acas. min. frontal
Cum credei, ce legtur exist ntre calitate i pre?
Anunarea temei noi: Formarea preului.
Realizarea Sarcin: Citii textul i rspundei la urmtoarele ntrebri: 57 Lectur

sensului min. intensiv/
1. Ce este preul? Activitate
2. Care sunt factorii ce influeneaz formarea preului unui produs? individual
Anexa 1
3. Care este formula de formare a preului unui produs? 7
min. Miniprelge-
Prezentrile elevilor. re/ Activitate
frontal
Profesorul explic fiecare element al formulei: 3
min. Studiu de
Preul produsului (Pp) = Costuri totale + Impozit + Marja de Profit caz/ Activi-
Sarcin: Rezolvai studiul de caz nr. 13 de la pag. 61 din Caietul ele- tate n grup/
vului. Caietul
5
elevului
min.
Lectur
Sarcin: Citii textul i, mpreun cu colegul de banc, comparai stra- intensiv/
tegiile de formare a preului n baza Diagramei Venn: dup costuri i Diagrama
dup cerere. Venn/
Activitate
n perechi/
Sarcin: Determinai pe care dintre strategiile prezentate o vei folosi Anexa 2
pentru stabilirea preului la produsul/ serviciul propriu. Discuii
frontale
Reflecie Sarcin: Imaginai-v c suntei n locul lui Vasile, din studiul de caz. 17 Joc de rol
Simulai o discuie cu contabilul i vnztorul ntreprinderii, n care s min. Activitate
argumentai eficiena stabilirii preului la suvenirele din argil. de grup
Extindere Sarcin: Stabilii preul pentru propriul produs/ serviciu, utiliznd 1 Activitate
ambele strategii estimarea costurilor, comparaia cu preurile min. individual
concurenilor.
Anexe. Tema 4.6

Anexa 1. Formarea preului
Preul reprezint cantitatea de moned cerut sau oferit pentru procurarea unei uniti de marf sau
serviciu. Preul reflect valoarea bunului economic respectiv. Preul se manifest numai n procesul de
schimb ntre productor (vnztor) i cumprtor (consumator). Preul se poate manifesta n mai multe for-
me: n form de valoare a mrfurilor i serviciilor; dobnd pentru credit; plat pentru studii; dividend de
la investirea de capital; onorariu pentru o lucrare tiinific; plata pentru o cltorie n transport; taxa pen-
tru folosirea drumurilor; chirie pentru apartament; comision pentru anumite servicii; salariu pentru munca
exercitat etc.
Principiul de stabilire a preului
Factorii care influeneaz preul sunt:
cheltuielile de producere (materie prim, salariul muncitorilor etc.);
cheltuielile administrative (chirie, reparaii, salariul antreprenorului);
impozitul.
139
Anexa 2. Strategii de formare a preului
nainte de a determina strategia de formare a preului, antreprenorul trebuie s in cont de urmtorii
factori exigeni: consumatorii; influena statului (exist preuri reglementate de stat la produse de strict
necesitate i cele energetice); participanii canalelor de distribuie a mrfurilor; concurenii; cheltuielile de
producie; factorii psihologici.
Strategia de stabilire a preului: orientarea dup costuri, orientarea dup cerere, orientarea dup concu-
reni.
I. Primul tip de strategie orientat dup costuri dispune de un set de metode de calculare a preului:
a) Metoda de formare a preului n baza cheltuielilor exercitate. Acest pre include: cheltuielile de
producie; adaosul pentru cheltuielile comerciale; cheltuielile administrative; cheltuielile pentru pu-
blicitate; cheltuielile pentru cercetrile de marketing; profitul planificat; impozitul (impozitul pe venit
sau valoarea patentei de ntreprinztor).
b) Metoda de formare a preului n baza adaosului. Aceast metod prevede calcularea unui adaos
la volumul de cheltuieli, care revin la o unitate de marf. De regul, acest adaos este egal cu rata
profitului din ramura respectiv. De exemplu, o firm care se ocup de organizarea evenimentelor
speciale a primit comand s procure 20 kg de torturi pentru o nunt. Costul de producie al unui
kilogram de tort constituie 50 lei. Dac firma planific un profit de 30 lei la fiecare kilogram de tort,
atunci preul unui kilogram de tort va fi: C = 50 lei (cost. de producere) + 30 lei (profit) + 15 lei (adao-
sul) + 0,03 (impozit pe venit 3%). Astfel: C = 50 + 30 + 15 + 0,03 = 95,03 lei.
II. La al doilea grup de strategii orientate spre cerere se refer urmtoarele metode de stabilire a pre-
urilor:
a) Metoda valorii receptive, care este una dintre cele mai rspndite metode de formare a preului.
Aceast metod este bazat pe ipoteza c sensibilitatea fa de pre este determinat de receptivita-
tea consumatorului fa de valoarea mrfii.
b) Metoda de flexibilitate a preurilor. Preul e considerat flexibil dac una i aceeai marf se vinde
cumprtorilor la preuri diferite.
Promovarea, plasarea i distribuia.

Tema 4.7 Mixul de marketing

Timp: 180 min.
s determine plasamentul optimal pentru propria afacere;
s elaboreze strategia de promovare a unui produs/ serviciu propriu;
s aprecieze importana mixului de marketing pentru produsul/ ser-
viciul propriu.
Metode i tehnici de nvare: brainstorming, lectur de idei importante, pixuri n pahar, studiu de
caz, discuie, exerciiu.
Forme de organizare a activitii: n perechi, frontal, individual, de grup.
Resurse didactice: evalet rotafoliu (flip-chart), magnei, fie cu text, fie ilustrate, coli de
hrtie, postere, markere pentru fiecare grup, pixuri i pahar, caietul
elevului.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Acas ai stabilit/ calculat preul pentru produsul/ serviciul propriu. 15 Discuie
Ce vei face mai departe? min. dirijat
Profesorul le prezint elevilor un produs (de exemplu, cutie de bom-
boane, sticl cu ap, pix etc.) i le repartizeaz coli A4 sau autocolante.
Sarcin: Propunei, mpreun cu colegul de banc, o idee eficient Brainstor-

care ne va ajuta s vindem acest produs mai repede i ntr-un volum ming/
ct mai mare. Scriei aceast idee pe foaia primit. Activitate
Fixarea foilor cu idei pe tabl. n perechi
i frontal
Revizuirea ideilor din perspectiva conceptelor de promovare, plasare
i distribuie.
Anunarea temei: Promovarea, plasarea i distribuia. Mixul de marketing.
Realizarea Repartizarea elevilor n grupuri. 40 Lectur de
sensului Profesorul le mparte elevilor un text (Anexa 1). min. idei impor-
tante/
Sarcini:
Citii, individual, textul i extragei cte 2 idei importante din fiecare Pixuri n
fragment. pahar/
Discutai n grupuri i selectai cele mai reuite idei la componenta Activitate
care v-a revenit: gr. 1, gr. 2 Promovarea, gr. 3, gr. 4 Plasarea, gr. 5, individual
gr. 6 Distribuia. i de grup
Profesorul repartizeaz fiecrui grup cte o imagine (3 imagini-pro-
dus, 3 imagini-serviciu).
Sarcin: Propunei o metod relevant de promovare pentru produ- Proiect
sul/ serviciul reprezentat n imagine (Anexa 2), folosindu-v de textul de grup
studiat anterior.
Prezentarea succesiv a grupurilor.
Sarcin: Determinai plasamentul optimal de amplasare pentru pro- Exerciiu
pria afacere, conform sarcinii 3 de la pag. 64 din Caietul elevului. individual
Profesorul prezint esena mixului de marketing (produs, pre, pro-
movare, plasament).
Exemplu de corelaie a mixului de marketing:
Dac produsul este de calitate foarte nalt (exclusiv), atunci i
preul trebuie s fie nalt (altfel, consumatorul nu va crede n calita-
tea nalt a produsului), promovarea trebuie realizat prin interme-
diul canalelor de comunicare pentru consumatori cu venituri nalte
sau pentru cei n cutare de exclusivitate, iar plasamentul produsu-
lui trebuie s fie ntr-un magazin de prestigiu.
Dac produsul este de calitate joas, ne orientm spre cel mai mic
pre posibil, l promovm prin canale de comunicare n mas, n
locaii unde fluxul de oameni este mare, la fel i plasamentul tre-
buie s fie n pia sau la gar (acolo unde fluxul de oameni este
ct mai mare).
Sarcin: Determinai mixul de marketing pentru propria afacere.
Reflecie Sarcin: Analizai n grup studiul de caz i elaborai o strategie de 30 Studiu
promovare care o va ajuta pe Maria s-i vnd bine produsele. min. de caz/
Studiu de caz: Maria a absolvit coala profesional din localitatea de Activitate
batin, la specialitatea Brutar. Ea vrea s deschid propria afacere de grup
o mic brutrie. n sat sunt dou magazine care au n comercializare
i produse de panificaie (Anexa 3).
Sarcin: Elaborai strategia de promovare a produsului/ serviciului
propriei afaceri conform lucrrii 4.5 de la pag. 65 din Caietul elevului.
141
Extindere Sarcin: Elaborai i prezentai pe un poster strategia de marketing 5 Activitate
pentru propria afacere, care ar include urmtoarele aspecte: min. frontal pen-
1. Prezentarea succint a produsului/ serviciului. tru explica-
rea sarcinii
2. Analiza situaiei:
cercetarea de pia pentru propriul produs/ serviciu; chestionar;
concluzii.
segmentarea pieei pentru produsul/ serviciul propriei afaceri;
calcule privind mrimea pieei pentru propria idee de afacere i
cota potenial a propriei idei de afacere.
3. Produs/ serviciu. Calitate i pre:
factorii care influeneaz calitatea produsului sau serviciului pen-
tru propria afacere;
preul de realizare a propriului produs, utilizind ambele strategii
estimarea costurilor, comparaia cu preurile concurenilor.
4. Mixul de marketing pentru propria idee de afacere (produs,
pre, promovare, plasament).
Anexe. Tema 4.7
Anexa 1. Promovare, plasare i distribuie
1. Promovarea. Metode i instrumente de promovare

Metodele de promovare au o serie de instrumente specifice. Iat care sunt acestea:
Publicitatea are ca instrumente: ziarul, revista, televiziunea, radioul, internetul, panoul stradal,
pliantul, crile de vizit, pota, telefonul, faxul, cinematograful, mijloacele de transport, pu-
blicitatea gratuit, agendele, calendarele, chipiurile cu numele produsului;
Promovarea vnzrilor: promoii, reducerea preurilor, vnzri grupate (2 produse la pre de
unul sau la cumprarea unui detergent primeti un balsam de rufe cu reducere), degustri/
probri, promovare la locul vnzrilor (postere cu produsul dat lng vitrina unde se afl
acesta), concursul publicitar, cadouri promoionale, mostre gratuite, cupoane promoionale,
premii de fidelitate;
Relaii publice: interviuri n mass-media, proiecte sociale, activiti de caritate (donaii), spon-
sorizri, trguri, expoziii;
Vnzri directe: prin angajai, prin reprezentani, prin delegai.
2. Elaborarea strategiei de promovare

nainte de elaborarea strategiei de promovare, este important s se tie c exist 4 variante de
stabilire a bugetului promoional:
fixarea bugetului promoional prin stabilirea unui procent din cifra de afaceri;
fixarea bugetului promoional prin resursele disponibile, adic ceea ce-i poate permite ntre-
prinderea;
fixarea bugetului promoional prin alinierea la nivelul concurenei;
fixarea bugetului promoional prin obiective i ci promoionale de atingere a acestora.
Stabilirea strategiei de promovare se poate face mai simplu rspunznd la urmtoarele ntrebri:
Ce? Produsul sau serviciul.
Cui? Publicul-int.
Cum? Metoda/ instrumentul de promovare.
Cnd? Perioada de promovare.
Unde? Amplasarea aplicrii metodei/ instrumentului de promovare.
Cu ce efort? Tipul de buget i suma acestuia.
3. Plasarea. Importana plasrii i criteriile de selectare a acesteia

La alegerea amplasamentului unei afaceri axate pe comercializarea de produse este necesar s
se in cont de starea economic i demografic a zonei unde va fi amplasat aceasta. De ase-
menea, la alegerea amplasamentului trebuie s fie analizai factori precum:
numrul i structura populaiei i puterea de cumprare a acesteia;
natura produsului i frecvena cumprrii diferitor produse;
intensitatea traficului pietonal;
apropierea concurenilor;
vecintatea cu alte afaceri;
numrul locurilor de parcare;
costul amplasrii;
condiiile contractului de nchiriere;
imaginea localului;
reglementrile i normele specifice (de exemplu, pentru comercializarea produselor alimenta-
re sau chimice);
accesibilitatea pentru clieni.
Alegerea amplasamentului unei afaceri din domeniul prestrii serviciilor depinde de specificul
activitii. De exemplu, pentru o afacere ce se ocup cu reparaia i deservirea copiatoarelor,
amplasarea nu joac un rol decisiv, ns pentru o frizerie, un atelier de confecii, curtorie
chimic amplasarea e crucial. Aceste afaceri trebuie s fie localizate n apropierea clienilor. La
stabilirea amplasamentului unei afaceri prestatoare de servicii este necesar s se in cont de
urmtorii factori:
existena transportului public;
existena unui numr suficient de locuri de parcare;
posibilitatea extinderii ulterioare a afacerii;
accesibilitatea (ct de uor i repede pot gsi clienii afacerea);
mrimea cheltuielilor suplimentare pentru promovarea amplasamentului.
n cazul alegerii amplasamentului unei ntreprinderi productoare, se va ine cont de faptul care
dintre amplasamente va satisface cel mai bine scopurile pe termen lung, deoarece modificarea
amplasamentului necesit mari cheltuieli. Astfel, n alegerea amplasamentului pentru o ntre-
prindere productoare se vor lua n calcul urmtoarele criterii:
disponibilitatea forei de munc calificate;
apropierea de sursele de materii prime;
apropierea de pieele de desfacere pentru bunurile finite;
accesul la cile de transport; costul i calitatea utilitilor;
prevederile legale referitoare la protecia mediului nconjurtor.
Ca i n cazul ntreprinderilor comerciale i al celor prestatoare de servicii, este necesar s se ia
n considerare specificul activitii.
143
La evaluarea variantelor de amplasament al unei afaceri, antreprenorul se va baza pe costurile

suportate i veniturile pe care le va obine n urma amplasrii respective. Pentru evaluarea alter-
nativelor legate de amplasament, una dintre metodele recomandate este metoda de evaluare
a factorilor relevani pentru decizie sau analiza factorial. La nceput se enumer cei mai impor-
tani factori legai de decizia localizrii: numrul de consumatori, traficul de pietoni, suprafaa, nu-
mrul locurilor de parcare, apropierea transportului public, costul amplasrii.
4. Distribuia. Canale de distribuie

Pentru a determina condiiile optime de realizare a produsului, vom analiza canalele de distribu-
ie. Tipuri de distribuie:
direct, sau canale ultrascurte (productor consumator);
indirect, sau scurt (productor detailist consumator sau productor angrosist de-
tailist consumator);
lungi (productor agent angrosist detailist consumator).
Anexa 2. Imagini
Fia 1 Fia 2
Detergent
Fia 3 Fia 4
Fia 5 Fia 6
Anexa 3. Studiu de caz: fie
Studiu de caz: Maria a absolvit coala profesional din localitatea de batin, la specialitatea
Brutar. Ea vrea s deschid propria afacere o mic brutrie. n sat sunt dou magazine care
au n comercializare i produse de panificaie.
Sarcin: Analizai studiul de caz i elaborai o strategie de promovare care o va ajuta pe Maria s-i
vnd bine produsele.
vnd bine produsele.
vnd bine produsele.
vnd bine produsele.
145
Tema 4.8 Lecie de evaluare

Timp: 90 min.
s prezinte strategia de marketing pentru afacerea proprie;
s evalueze diferite strategii de marketing;
s aprecieze importana unei strategii de marketing pentru propria
afacere.
Metode i tehnici de nvare: revizuire circular, prezentare grafic.
Forme de organizare a activitii: individual, de grup, frontal.
Resurse didactice: poster cu elementele de baz ale strategiei de marketing, rubrici
pentru evaluarea strategiei i algoritmul n baza cruia a fost elaborat
strategia.
Algoritm pentru elaboraRea strategiei:

1. Prezentarea succint a produsului/ serviciului
cercetarea de pia pentru propriul produs/ serviciu; chestionar; concluzii.
segmentarea pieei pentru produsul/ serviciul propriei afaceri.
calcule privind mrimea pieei pentru propria idee de afaceri i cota potenial a propriei idei de afaceri.
factorii care influeneaz calitatea produsului sau serviciului pentru propria afacere;
preul de realizare a propriului produs, utiliznd ambele strategii estimarea costurilor, comparaia cu
preurile concurenilor.
4. Mixul de marketing pentru propria idee de afacere (produs, pre, promovare, plasament).
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Sarcin: Identificai legtura dintre strategia de marketing i succesul 15 GPP
afacerii. Elevii mediteaz individual i fac notie, apoi discut n pe- min.
rechi i prezint rspunsul lor.
Elevii sunt mprii n grupuri de 5-7 persoane.
Realizarea n grupuri se aplic tehnica revizuire circular. Posterele cu strategia 50

sensului de marketing prezentat se transmit dup cele ceasornicului. Ele- min.
vii le analizeaz, utiliznd tabelul din Anexa 1, propun sugestii de
mbuntire pn revine la ei posterul lor.
Reflecie Cnd posterul revine la grup, elevilor li se dau 5-10 minute pentru a 22
analiza comentariile, sugestiile colegilor. min.
Doritorii le prezint tuturor colegilor strategia de marketing. Pot fi
prezentate frontal 2-3 strategii.
Profesorul face, mpreun cu elevii, concluzii, revenind la sarcina de la
evocare.
Extindere Sarcin: Definitivai strategia de marketing i prezentai-o profesoru- 3
lui/ profesoarei pentru evaluare. min.
Anexe. Tema 4.8

Anexa 1. Sugestii pentru evaluarea strategiei
Nr. Componente Comentarii Sugestii
1. Prezentarea succint a produsului/

serviciului
2. Analiza situaiei
2.1 Cercetarea de pia pentru propriul

produs/ serviciu. Chestionar. Concluzii
2.2 Segmentarea pieei pentru produsul/

serviciul propriei afaceri
2.3 Calcule privind mrimea pieei pentru

propria idee de afaceri i cota potenial
a propriei idei de afaceri
3. Produs/ serviciu. Calitate i pre
3.1 Factorii care influeneaz calitatea produ-

sului sau serviciului pentru propria afacere
3.2 Preul de realizare a propriului produs, uti-

liznd ambele strategii estimarea costu-
rilor, comparaia cu preurile concurenilor
4. Mixul de marketing pentru propria idee

de afacere
4.1 Produs
4.2 Pre
4.3 Promovare
4.4 Plasament
5. Concluzii privind strategia de marketing

147
PLANIFICAREA AFACERII
30 de ore (7 ore de activitate individual)
Descriere general:
Competena specific dezvoltat n cadrul modulului V: Competena de a elabora i prezenta un
plan de afaceri.
Activitile propuse pentru modulul V au un caracter integrator i contribuie la realizarea a dou scopuri
importante:
Revizuirea i dezvoltarea ideilor privind o posibil afacere personal, elaborat n cadrul modulelor IIV;
Dezvoltarea abilitilor de prezentare a ideilor proprii, structurate n forma unui plan de afaceri.
Cea mai potrivit form de organizare a procesului de nvare, care asigur atingerea scopurilor speci-
fice modulului V este atelierul de lucru. n cadrul acestor ateliere, profesorul i asum, mai curnd, un
rol de facilitator i mai puin de consultant/ expert. Sarcina principal a profesorului const n crearea
condiiilor care vor motiva elevii s revizuiasc, s dezvolte i s prezinte ideile elaborate n cadrul fiecrui
modul anterior. Pentru aceasta, profesorul va organiza mai multe activiti ce presupun un grad sporit de
interactivitate: prezentri i discuii n perechi, n grupuri mici i n plen. Fiind n rol de facilitator, profeso-
rul va colecta permanent informaii privind evoluia fiecrui elev i va oferi, n funcie de necesitate, un
suport suplimentar, implicnd ali elevi. Lund n considerare faptul c toate coninuturile necesare pentru
elaborarea unui plan de afaceri au fost prezentate i studiate n cadrul modulelor IIV, profesorul trebuie
s delege la maxim funcia de consultant elevilor care au insuit mai bine aceste coninuturi. Numai n ca-
zuri speciale, cnd elevii nu vor gsi soluia singuri, profesorul poate s intervin cu sugestii i idei noi.
Tehnicile de nvare prin cooperare n cadrul acestui modul sunt cel mai des utilizate. Aceasta presupune
c profesorul trebuie s se asigure c rolurile elevilor sunt distribuite clar, fiecare elev nelege specificul
sarcinilor i are instrumentele necesare pentru realizarea lor (fie de observare, de evaluare etc.). La fel,
profesorul trebuie s monitorizeze modalitatea n care elevii realizeaz sarcinile i felul n care comunic
ntre ei. Profesorul va prezenta principiile i etapele oferirii unui feedback constructiv i va monitoriza apli-
carea acestora n practic de elevi.
Atelierele de lucru1 n cadrul modulului V sunt planificate n baza urmtorului algoritm:

1. Evocare activitatea individual i n perechi prin care elevii revizuiesc componenta specific a planului
de afaceri elaborat n cadrul modulelor precedente.
2. Realizarea sensului oferirea consultanei (individuale sau n grup) pentru mbuntirea componentei
planului de afaceri i pregtirea pentru prezentare.
3. Reflecie prezentarea componentei planului. Fiecare elev, de cel puin 3 ori, este n rol de prezentator
i, de cel puin 3 ori, ofer feedback. Astfel el i dezvolt abilitile de prezentare i identific aspectele
componentei planului de afaceri care necesit mbuntire.
4. Extindere activitatea individual prin care elevii perfecioneaz componenta n baza feedbackului pri-
mit. La aceast etap elevii pot beneficia nc o dat de consultan din partea profesorului i/sau colegilor.
Activitile din cadrul modulului V se ncheie cu Prezentarea public a planurilor de afaceri, care presupune
prezentarea de fiecare elev a propriului plan de afaceri, elaborat n cadrul cursului. Din cele 30 de ore, pre-
conizate n curriculum, profesorul rezerv necesarul de ore pentru desfurarea prezentrilor/ examenului.
Sugerm implicarea elevilor n evaluarea final a prezentrii planului de afaceri.
n tabelul ce urmeaz, prezentm sugestii pentru repartizarea orelor i specificul atelierelor de lucru. Ordi-
nea atelierilor 5.35.7 poate fi modificat n funcie de specificul ideilor de afacere.
Nr. Nr.
temei de ore
5.1 Scopul planificrii (Oferirea i recepionarea 2 ore Argumenteaz importana oferirii feed-
feedbackului) backului n activitatea de antreprenoriat.
5.2 Structura planului de afaceri 2 ore Determin importana planificrii
activitii de antreprenoriat.
5.3 Atelier de lucru: Descrierea afacerii 2 ore Elaboreaz descrierea afacerii. Prezint
succint ideea general a afacerii.
5.4 Atelier de lucru: Elaborarea planului de 2 ore Elaboreaz strategia de marketing. Pre-
marketing zint strategia de marketing.
5.5 Atelier de lucru: Elaborarea planului opera- 2 ore Elaboreaz planul operaional. Prezint
ional planul operaional.
5.6 Atelier de lucru: Necesarul de resurse umane 2 ore Elaboreaz planul de dirijare a resurselor
umane. Prezint planul managerial.
5.7 Atelier de lucru: Elaborarea planului financiar 4 ore Elaboreaz planul financiar. Prezint pla-
nul financiar.
5.8 Atelier de lucru: Integrarea tuturor elementelor 2 ore Integreaz toate componentele n planul
planului de afaceri de afaceri.
5.9 Atelier de lucru: Elaborarea prezentrii planului 4 ore Elaboreaz sumarul i prezentarea gene-
de afaceri ral a planului de afaceri.
5.10 Evaluarea final (examen): Prezentarea public 82 ore Prezint n public planul de afaceri ela-
a planului de afaceri borat.
Sugestii de evaluare
Deoarece modulul V integreaz toate aptitudinile, cunotinele i abilitile (competenele), evaluarea i
notarea final trebuie s reflecte att rezultatele finale, prezentate n form de document planul de afa-
ceri i prezentarea public, ct i aprecierea eforturilor depuse de elev n cadrul cursului.
1
Sesiune de formare, n care participanii/ elevii, prin exerciii, i dezvolt abilitile i cunotinele n definitivarea
fiecrei componente a planului de afaceri.
2
Numrul de ore pentru evaluarea final este calculat de profesor i depinde de numrul de elevi, de calitatea pre-
zentrilor i implicarea membrilor Comisiei de evaluare.
149
Notarea final a elevului se va face prin cumularea urmtoarelor note:
Prezentarea pla-
Numele Evaluarea
Nr. Planul de afaceri nului Nota final
elevului formativ
de afaceri
1. Nota medie la Nota obinut la eva- Nota obinut la pre- Nota medie a tuturor
disciplin luarea coninutului zentarea planului de evalurilor meniona-
planului de afaceri afaceri te anterior
De exemplu:
Numele Evaluarea Planul Prezentarea planului

Nr. Nota final
elevului formativ de afaceri de afaceri
1. Ion Ionescu 9 8 10 9
Criteriile de evaluare a planului de afaceri i a prezentrii trebuie s fie anunate din timp. Pentru asigurarea
nelegerii comune a criteriilor de evaluare, sugerm utilizarea fielor de evaluare, dup modelele prezenta-
te la temele 5.9 i 5.10. Profesorul poate modifica fiele de evaluare n funcie de grupul de elevi/ studeni.
Scopul planificrii
Tema 5.1 (Oferirea i recepionarea feedbackului)

Timp: 90 min.
s explice regulile oferirii i recepionrii feedbackului;
s aplice regulile principale de oferire/ recepionare a feedbackului;
s aprecieze importana abilitii de a oferi/ recepiona feedback
pentru dezvoltarea competenelor antreprenoriale.
Metode i tehnici de nvare: discuia reflexiv, GPP, miniprelegere interactiv, joc didactic, observarea.
Forme de organizare a activitii: n perechi, n grupuri mici (3-4), individual, frontal.
Resurse didactice: markere, postere, n cazul utilizrii prezentrii electronice proiector i
computer.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Varianta 1. Profesorul propune sarcina: Numii, v rog, calitile unei 10 Discuie
persoane de succes (analizate la prima lecie a cursului Bazele an- min. reflexiv
treprenoriatului). Dup ce elevii au numit calitile, discuia reflexiv
este facilitat cu ajutorul ntrebrilor:
n cadrul cursului Bazele antreprenoriatului am realizat mai mul-
te activiti. Care dintre acestea au contribuit la dezvoltarea unor
caliti din lista dat?
Ce caliti anume au fost dezvoltate?
Care sunt dovezile/ indicatorii dezvoltrii lor?
Ce ateptri avei pentru activitile planificate n modulul V?
Varianta 2. Profesorul spune: La nceputul cursului ai fcut testul
Vocaia de antreprenor. Cum credei, dac ai face acest test nc o
dat, rezultatele ar fi la fel? Dup ce elevii i spun prerea, profeso-
rul afieaz testul (pe poster sau slide) i le propune s rspund la
ntrebrile testului. Cnd elevii termin testarea, profesorul faciliteaz
discuia reflexiv cu ajutorul ntrebrilor:
S-au schimbat rezultatele?

Cum au contribuit activitile din cadrul cursului la dezvoltarea
acestor caliti?
Ce ateptri avei de la modulul V?
Elevii i expun ateptrile fa de activitile din modulul V. Profeso-
rul sau cineva dintre elevi nregistreaz ideile pe tabl/ poster.
Realizarea Profesorul le prezint elevilor obiectivele modulului V i explic pro- 5-7 Prezentarea
sensului cesul de realizare a lor. min. plenar
Modulul V are dou scopuri:
revizuirea i dezvoltarea ideilor privind o posibil afacere personal,
elaborate n cadrul modulelor IIV;
dezvoltarea abilitilor de prezentare a ideilor proprii structurate n
forma unui plan de afaceri.
n cadrul modulelor precedente ai analizat diferite aspecte ale
ideei de afaceri. Toate produsele elaborate trebuie s fie integrate
acum n Planul de afaceri. Dar nu este suficient s se creeze un
document. Un antreprenor de succes este cel care poate prezenta
clar i succint ideea proprie de afacere. La ultimele lecii ale mo-
dulului fiecare dintre voi va prezenta n faa colegilor propriul plan
de afaceri. Prezentarea va fi fcut oral, cu ajutorul unor tehnici de
vizualizare (postere sau prezentare electronic). Prezentarea dat
va fi ca o repetiie general nainte de examen.
Una dintre calitile omului de succes este capacitatea de a nva
continuu. Pe parcursul modulului V, vor fi mai multe exerciii n care
v vei antrena abilitile de prezentare.
n cadrul acestor activiti, vei primi i vei oferi feedback (conexi-
unea invers) din partea colegilor. n baza lui, vei avea posibilitatea
s perfecionai att elementele planului de afaceri, ct i abilitile
de prezentare.
Sarcini: 5 GPP
Individual, timp de 1 minut, notai ideile privitor la oferirea feed- min.
backului (ce i cum trebuie s fie transmis).
Analizai ideile n perechi.
Fiecare pereche prezint cte o idee. 15 Miniprelege-
Profesorul realizeaz o miniprelegere despre oferirea feedbackului min. re interactiv
(Anexa 1). Aspecte principale:
ce este un feedback distructiv (exemplu);
ce este un feedback constructiv (exemplu);
regulile de oferire a unui feedback constructiv;
regulile de reacionare la feedback. 15 Demonstra-
Simularea. Profesorul invit doi elevi-voluntari i explic sarcina: min. rea
unul va fi cu ochii legai, altul trebuie s-l ghideze numai cu cuvinte
de la un punct spre altul, fr a atinge obiecte/ obstacole care sunt
ntre aceste dou puncte.
Ali elevi trebuie s observe comportamentul ambilor voluntari i,
dup realizarea sarcinii, s ofere feedback, utiliznd regulile prezentate.
Dup ce elevii au realizat sarcina, profesorul le propune s ofere
feedback i analizeaz n ce msur acesta corespunde principiilor i
regulilor prezentate.
151
Reflecie Profesorul formeaz grupuri mici (3-4 elevi) i le propune sarcini 15 Joc didactic/
(exemple n Anexa 2) n care un elev trebuie s ofere feedback min. Exersarea
colegului, iar al treilea s observe dac feedbackul oferit respect
regulile. Elevii i schimb rolurile, astfel fiecare, cel puin o dat, ofe-
r feedback la aciune/ produs i, tot cel puin o dat, comenteaz
modul n care a fost realizat feedbackul.
Dup ce toi elevii au realizat exerciiul, profesorul organizeaz o
discuie reflexiv cu ajutorul ntrebrilor:
Ce a fost simplu n oferirea feedbackului constructiv?
Ce a fost mai dificil? 10 Discuie
Ct de important este abilitatea de a oferi i de a primi feedback min. reflexiv
pentru dezvoltarea competenei antreprenoriale?
Ce lecii ai nvat astzi?
Cum vei utiliza experiena acumulat n viitor?
Extindere Profesorul le propune elevilor: 3 Plenar
s aplice modelul nvat i n alte situaii; min.
s adune produsele elaborate n cadrul modulelor IIV.
Anexe. Tema 5.1

Anexa 1. Feedback distructiv i constructiv
Feedback distructiv Feedback constructiv

Este general (totul a fost bine, prezentarea nu a fost Descrie fapte, comportamente concrete.
reuit). Descrie elementele care au fost fcute bine.
Apreciaz persoana (eti neatent, ideea ta este stupid, Descrie sentimente i impresii proprii, provocate
eti timid i nesigur). de comportamentul/ produsul prezentat (eu
Arat numai neajunsuri, nu ofer informaii despre lucruri- am neles, eu am avut impresia).
le care au fost fcute bine. Ofer sugestii/ idei pentru mbuntirea com-
Nu ofer sugestii pentru mbuntirea comportamentu- portamentului/ produsului.
lui/ produsului.
Trei pai n oferirea unui feedback constructiv:

1. Stabilete faptele
Descrie faptele: ce anume ai vzut tu c a avut loc (de exemplu, am observat ca nu este indicat forma or-
ganizatorico-juridic a afacerii sau am vzut o descriere detaliat a procesului de producere, sau n timpul
prezentrii, deseori ai fcut pauze. Nu poi trece la cel de-al doilea pas pn cnd cealalt persoan nu este
de acord cu ceea ce ai spus. Dac persoana ncearc s justifice fapta (de exemplu, da, am ncercat s fac,
dar), ascult-l pn la capt i abia apoi treci la pasul urmtor.
2. Spune ce simi i cum apreciezi aceste fapte

Odat ce ambii suntei de acord cu faptele, descrie sentimentele proprii care au fost provocate de aceste
fapte sau prezint aprecierea ta. De exemplu: mi-a plcut acest element al planului sau credeam c esti-
marea pieei va fi mai ampl i detaliat, sau cred c nu ai utilizat corect termenul.
3. Proiecteaz n viitor
Spune ce i doreti s se ntmple n viitor: utilizeaz aceast descriere n planul de afaceri i n prezentarea
la examen, recalculeaz necesarul de capital, ca s fie mai real, n timpul prezentrii, pstreaz contactul
viziual i citete mai puin de pe foaie.
Reguli pentru a primi feedback:

Ascult cu atenie, formuleaz ntrebri de precizare, dac nu este clar ceva. De exemplu: Ce anume a
fost mai puin clar n descrierea produsului?
Mulumete pentru cele auzite, indiferent dac feedbackul este pozitiv sau negativ, pentru c el arat
care sunt punctele tale slabe sau tari i ce trebuie s mbunteti.
La final, concluzioneaz: S nteleg c tu propui s descriu din nou organigrama afacerii sau mi spui c i
place modul n care am argumentat strategia de promovare a produsului etc.
Anexa 2
Exemple de sarcini pentru realizarea interaciunii dintre elevi i crearea sitauiei pentru dezvoltarea
abilitilor de oferire a feedbackului:
Un elev confecioneaz un obiect din hrtie (bunoar, un avion), altul ofer feedback privind calitatea
produsului.
Un elev deseneaz o figur conform explicaiilor verbale ale partenerului (cel care explic are modelul n
fa, cel care deseneaz nu vede modelul i realizeaz desenul numai n baza explicaiei).
Un elev construiete din blocuri un turn conform modelului elaborat de partener. Autorul modelului ofe-
r feedback.
Tema 5.2 Structura planului de afaceri

Timp: 90 min.
s descrie componentele i funciile propriului plan de afaceri;
s identifice beneficiarii propriului plan de afaceri;
s argumenteze importana i rolul planului de afaceri pentru pro-
priul succes.
Metode i tehnici de nvare: discuie, studiu de caz, exerciiu, problematizare, predare
complementar, conversaie euristic.
Resurse didactice: suport informaional din Anexa 1, tabelul din Anexa 2, studiu de caz.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Activitatea 1. Profesorul le propune elevilor s discute n perechi 10 Activitate
despre experiena de aplicare a modelului de oferire a feedbackului min. n perechi
(2 minute), apoi faciliteaz o discuie plenar cu ajutorul ntrebrilor: Discuie
n ce situaii ai utilizat modelul de oferire a feedbackului? reflexiv
Care au fost rezultatele?
Ce ai nvat din experiena dat?
Activitatea 2. Timp de 5 minute, analizai n perechi toate produsele 10 GPP
elaborate n cadrul modulelor IIV i elaborai o list a componente- min.
lor planului de afaceri.
Fiecare pereche prezint cte un component. Profesorul, cu ajutorul
unuia dintre elevi, noteaz componentele pe coli A4 i le plaseaz n
mod haotic pe tabl.
Activitatea 3. Profesorul formeaz echipe din cte 5 persoane i le 5 min. Lanuri
propune elevilor s aranjeze n ordine logic componentele identifi- logice rupte
cate (3 minute). Fiecare grup prezint rezultatele.
153
Realizarea Profesorul explic laconic etapele tehnicii Mozaic: 25 MOZAIC
sensului 1. Fiecare membru al echipei va primi un fragment al informaiei i min.
va deveni expert.
2. Elevii care primesc acelai fragment vor forma grupuri de
experi i vor clarifica cele mai importante aspecte ale acestui
fragment.
3. Experii revin n echipele iniiale, i fiecare, pe rnd, explic
esena fragmentului.
Profesorul le repartizeaz elevilor fragmentele cu informaie privind
specificul componentelor planului de afaceri (Anexa 1).
Individual, fiecare elev citete informaia din fragmentul primit i
stabilete legtura cu componentele identificate la etapa de evoca-
re (3 minute).
Profesorul le propune elevilor s formeze echipe de experi. Sarci-
na experilor s evidenieze specificul componentei, s formu-
leze argumente privind importana/ rolul acestei componente n
planul de afaceri i s identifice poziia/ ordinea acestei componen-
te n planul de afaceri. Experii lucreaz aproximativ 5 minute. La
sfritul discuiei, fiecare expert trebuie s le transmit membrilor
echipei de baz concluziile la care au ajuns.
Experii revin n echipele iniiale. Fiecare prezint concluziile. Dup
aceasta, echipa descrie structura optim a unui plan de afaceri care
trebuie s fie prezentat la sfritul cursului.
Reflecie Elevii prezint structura planului de afaceri elaborat n grup. 15 Prezentri
Profesorul generalizeaz ideile i accentueaz c structura (ordinea min. i discuii/
componentelor) poate fi modificat neesenial n funcie de specifi- Activitate
cul planului de afaceri. de grup
Profesorul le propune elevilor s completeze, n echipe, tabelul Be- 10
neficiarii planului de afaceri (Anexa 2), apoi organizeaz o discuie n min.
baza rezultatelor obinute.
Extindere Profesorul le propune elevilor s determine structura (ordinea com- 5 min. Plenar
ponentelor) propriului plan de afaceri i s verifice ce produse reali-
zate n cadrul modulelor IIV pot fi utilizate n elaborarea propriului
plan de afaceri.
Anexe. Tema 5.2

Anexa 1. Suport informaional*
FOAIA DE TITLU/ coperta pentru planul de afaceri conine informaii cu privire la: denumirea
proiectului de afaceri, denumirea complet a ntreprinderii; adresa juridic i date de contact
(numrul de telefon fix i mobil, fax, e-mail); numele, prenumele administratorului i semntura
lui (prin care aprob planul de afaceri); data, luna i anul ntocmirii planului de afaceri. Pe coper-
t, de regul, se menioneaz c planul de afaceri este confidenial. De asemenea, pe copert
poate fi specificat scopul ntocmirii planului de afaceri.
* n boxe sunt prezentate fragmentele care trebuie s fie distribuite elevilor.

CUPRINSUL este o list ordonat a coninutul planului de afaceri. Cu ajutorul cuprinsului, fiecare
persoan poate gsi uor informaia necesar. Cuprinsul poate fi scris la etapa iniial de elabo-
rare a planului de afceri, pentru c determin structura planului; atunci cnd elaborarea planului
este finalizat, se indic paginile pentru fiecare capitol sau compartiment.
SUMARUL (rezumatul) conine de la 1 la 2 pagini de text. Aceast parte a planului de afaceri, de
regul, este citit prima, se afl la nceputul documentului, dar este elaborat dup ce celelalte
componente ale planului au fost redactate. Din sumar putem afla cele mai importante detalii:
specificul produsului sau serviciului, procesul tehnologic, resursele (materiale, umane, financiare)
care sunt necesare, prognoze privind veniturile etc.
Sumarul trebuie s trezeasc interesul potenialului investitor i dorina de a se ntlni cu cel care
a prezentat proiectul.
DESCRIEREA PLANULUI DE AFACERI. Acest compartiment este foarte important n cazul

n care planul de afaceri este elaborat n scopul atragerii investiiilor sau obinerii creditelor.
nainte de a decide finanarea, investitorul dorete s tie cui acord banii i are nevoie de o
informaie general despre solicitant: cnd i de cine a fost iniiat afacerea? Care este forma
organizatorico-juridic? Care este domeniul de activitate? Ce reprezint produsul sau serviciul
(caracteristicile tehnologice i de calitate, necesitile care sunt satisfcute de acestea)? Cine sunt
clienii de baz? Ce rezultate (financiare, de producere etc.) deja au fost obinute? Care sunt sco-
pul i obiectivele afacerii? Ct de bine sunt analizate punctele forte i cele slabe ale afacerii, ce
oportuniti i riscuri au fost identificate? Ct de realiste sunt scopurile, obiectivele, prognozele?
STRATEGIA DE MARKETING include informaii despre starea existent a pieei i tendinele

n evoluia ei. n aceast component este prezentat informaia despre clienii actuali i
poteniali, cine sunt acetia i care sunt nevoile i preferinele lor. La fel, aici este prezentat
informaia despre concureni cine produce sau ofer servicii similare, care este politica lor
de preuri, cum ajung ei la clieni. n acest compartiment sunt descrise i procesele prin care
produsul sau serviciul ajunge la clieni, sunt analizate avantajele i limitele poziiei geografice
a afacerii. Un alt aspect important ine de preul produsului sau serviciului. Nu este suficient s
se indice preul este bine s fie date explicaii care argumenteaz de ce anume acest pre este
bun i real pentru afacere. Planul de afaceri devine mai util i real n cazul n care sunt descrise
i argumentate metodele de promovare, plasare a produsului sau serviciului, racordate la inte-
resele clienilor, poziia concurenilor, amplasarea geografic i, nu n ultimul rnd, cheltuielile.
Este important s se prezinte mixul de marketing i corelarea dintre elementele lui: produs, pre,
promovare, plasament.
PLANUL OPERAIONAL ofer detalii foarte importante privind descrierea procesului tehnolo-
gic de producere sau de prestare a serviciului. n baza acestei pri componente a planului de
afaceri, se pot face concluzii privind gradul de nelegere, de antreprenor, a specificului afacerii.
Autorul planului de afaceri descrie n detalii toate etapele necesare pentru producere. Acesta
ofer posibilitatea de a estima necesarul de echipament special, de spaii, consumabile, materie
prim i furnizorii ei etc. Omiterea sau prezentarea eronat a unei etape din procesul de produ-
cere sau a unui echipament va provoca, inevitabil, dificulti n iniierea afacerii. Pentru a elabora
acest compartiment al planului, antreprenorul trebuie s fie un bun specialist n domeniu sau s
apeleze la ali specialiti. Descrierea corect i detaliat a activitilor operaionale asigur posi-
bilitatea estimrii corecte a resurselor necesare pentru a iniia o afacere.
155
PLANUL DE MANAGEMENT I RESURSE UMANE descrie modul de dirijare a afacerii. Descri-

erea verbal este nsoit de diferite scheme, care demonstreaz felul n care managerul gesti-
oneaz afacerea: cte departamente are, cu cte persoane comunic conductorul, ce sarcini
specifice i cui le d. Pentru c oamenii sunt cea mai important resurs, este inevitabil estima-
rea numrului necesar de personal i remunerarea lui. La fel, un antreprenor bun va prezenta
informaii despre modalitatea de recrutare a lucrtorilor, de asigurare a nivelului necesar de
cunotine i abiliti n ceea ce privete modalitile de motivare nonfinanciar. Chiar dac afa-
cerea presupune activitatea unei singure persoane, este necesar descrierea diferitor tipuri de
activiti/ sarcini care trebuie fie realizate de antreprenor i estimarea timpului necesar pentru
realizarea calitativ a acestora. Elaborarea acestei pri a planului i ofer antreprenorului posi-
bilitatea de a lua decizii contiente privind relaiile cu alte persoane: de exemplu, este nevoie de
angajarea unui contabil, care va lucra n fiecare zi, sau se poate apela periodic la serviciile unei
firme care va prelucra documentele primare i va pregti rapoartele.
PLANUL FINANCIAR este o component a planului de afaceri care traduce informaia despre
afacere n termeni economici i limbajul cifrelor. Cu toate c planul financiar nu poate fi elabo-
rat fr celelalte componente ale planului de afaceri, n baza lui se pot face concluzii despre
perspectivele afacerii: va fi dificil de iniat sau nu, de ct timp este nevoie pentru a recupera
investiiile iniiale, i, n general, ct de viabil este ideea de afaceri. Planul financiar estimeaz
cheltuielile de lansare, prezint prognoze privind fluxurile bneti i rezultatele financiare. Date
din planul financiar ajut n luarea deciziei privind sursele de investiii. Pentru c planul financiar
conine anumii termeni specifici, cineva poate s cread c acesta trebuie s fie elaborat de un
contabil sau o persoan specializat n economie. Aceast convingere limiteaz activitatea an-
treprenorial: decizia final este luat de antreprenor, iar el trebuie s posede noiuni generale
privind aspectele financiare.
Anexa 2. Utilizatorii planului de afaceri

Facei cunotin cu funciile planului de afaceri, citind materialul oferit, apoi completai tabelul propus
mai jos.
Planul de afaceri este:
Instrument de management i planificare prin intermediul planului de afaceri, antreprenorul poate
conduce i controla ntreg procesul de iniiere i administrare a afacerii sale.
Instrument de monitorizare i de evaluare a afacerii ca instrument de management, planul de afaceri l
ajut pe antreprenor s monitorizeze i s evalueze modul n care afacerea se dezvolt. El este un instru-
ment dinamic, care poate fi modificat pe msura acumulrii experienei i a cunotinelor.
Instrument de comunicare extern planul de afaceri este folosit pentru a atrage capital investiional,
mprumuturi i parteneri de afaceri. n cazul n care se dorete obinerea unui credit sau a unei finanri
nerambursabile, prezentarea planului de afaceri, care s demonstreze c afacerea are potenial pentru a
aduce profit, este absolut indispensabil.
Instrument de prezentare/ promovare planul de afaceri arat modul de evoluie a afacerii, obiectivele
trasate i rezultatele obinute, etapele urmtoare care trebuie parcurse.
Utilizatorii planului de afaceri

Antreprenorul Partenerii
Proprietarii Managerii Bancherii Investitorii
(autorul) de afaceri
Scopurile
utilizrii
Tema 5.3 Atelier de lucru: Descrierea afacerii

Timp: 90 min.
s formulze scopul i obiectivele propriei idei de afacere;
s evalueze produsul/ serviciul conform algoritmului propus;
s realizeze analiza SWOT a propriei idei de afacere;
s prezinte laconic propria idee de afacere.
Metode i tehnici de nvare: atelier de lucru, GPP, consultan individual i n grup.
Resurse didactice: suport informaional din anexe, materiale elaborate de elevi.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Profesorul anun obiectivele atelierului i le propune elevilor s 15 GPP
prezinte n perechi produsele elaborate n cadrul modulului I. Elevii min.
colecteaz ntrebri despre momentele neclare sau de precizare:
Oare este bine cnd?
Cum poate fi prezentat mai bine?
Dup activitatea n perechi, profesorul colecteaz toate ntrebrile.
Realizarea Profesorul, implicnd elevii, rspunde la ntrebri. 30 Consultan
sensului Poate fi organizat consultana individual sau n grupuri mici. min. n grup sau
Consultana poate fi oferit de elevii care au neles bine subiectul i individual
au elaborat componenta dat a planului de afaceri.
Aspecte importante care trebuie s fie analizate (pot fi utilizate ma-
terialele anexate):
scopul afacerii;
regulile de formulare a obiectivelor (SMART);
descrierea produsului;
analiza SWOT.
Elevii mbuntesc componentele elaborate i se pregtesc pentru
prezentarea lor.
Reflecie Profesorul explic procedura de prezentare i accentueaz c fiecare 30 Prezentri
elev, de cel puin 3 ori, va fi n rol de prezentator i, de cel puin min. n grupuri
3 ori, va oferi feedback, utiliznd o fi de observare. mici/ Oferirea
Modaliti de prezentare: feedbackului
n baza fielor
n perechi reciproc sau dup fiecare prezentare i oferirea feed-
de observare
backului, partenerul se schimb;
(Anexa 3)
n grupuri mici cte 3 persoane unul prezint, doi ofer
feedback.
Extindere Elevii perfecioneaz componenta n baza feedbackului. Primesc 15 Activitate
consultan individual (din partea profesorului sau a colegilor). min. individual/
Consultan
individual
157
Anexe. Tema 5.3

Anexa 1. Modelul de formulare a scopului i a obiectivelor afacerii
Scop: Prestarea serviciilor de reparaie auto pentru locuitorii satului Crpineni.
Obiective:
s majorm cu 8% veniturile din prestarea serviciilor n trimestrul 4 al anului 2018;
s angajm un electronist auto pentru testarea electronic a automobilelor n trimestrul 2 al anului 2018;
semnarea unui contract de prestare a serviciilor cu firma de taxi Trans Group S.R.L. din localitate n primul tri-
mestru al anului 2018.
Anexa 2. Algoritmul descrierii unui produs/ serviciu

Algoritmul:
numii produsul/ serviciul; asortimentul;
calitatea materiei prime; destinaia produsului/ serviciului;
procesul tehnologic; ambalajul;
calitatea produsului/ serviciului; experiena productorului.
MODEL DE DESCRIERE A UNUI PRODUS

Lapte de consum
Calitatea materiei prime: laptele, ca materie prim, este colectat doar de la vaci sntoase, fiecare lot
recepionat la ntreprindere este testat la calitate.
Procesul tehnologic: laptele, ca materie prim, este supus, la ntreprindere, currii, normalizrii, omoge-
nizrii, iar securitatea este garantat prin prelucrarea termic a laptelui (pasteurizare). Fiecare etap de
prelucrare a laptelui este nregistrat ntr-un registru electronic, astfel sunt verificai nentrerupt toi para-
metrii tehnologici.
Calitatea produsului: laptele de consum este un produs calitativ cu un termen de pstrare de 36 de ore.
Produsul nostru deine aviz de calitate.
Asortimentul: laptele de consum constituie 50% din volumul produciei; lapte de 1,5% grsime 35%; de
2,5% grsime 10% i de 3,5% 5%.
Destinaia produsului: laptele de consum este folosit att pentru consum curent, ct i pentru prepararea
diverselor terciuri, creme, copturi, prjituri, cocteiluri.
Ambalajul: laptele este ambalat n pungi de polietilen a cte 1 l, iar 0,5 l n pachete tetraedre.
Experiena productorului: ntreprinderea SA JLC are o experien n domeniu de 71 de ani.
Anexa 3. Fia de observare

Urmrete cu atenie prezentarea colegului i apreciaz calitatea prezentrii (pune bif n rubrica potrivit).
Afirmaii Dezacord Acord parial Acord total

Scopul afacerii este clar.
Obiectivele sunt specifice, msurabile, realiste, indic timpul.
Produsul/ serviciul este descris clar.
Sunt prezentate clar punctele forte i cele slabe.
Sunt prezentate clar oportunitile i riscurile.
Vorbete clar, utilizeaz limbajul potrivit.
Pstreaz contactul vizual n timpul prezentrii.
Tema 5.4 Atelier de lucru: Elaborarea planului de marketing

Timp: 90 min.
s elaboreze strategia de marketing pentru propria idee de afaceri;
s prezinte strategia de marketing pentru propria idee de afaceri.
Etapele Metode i
de nvare nvare
prezinte n perechi produsele elaborate n cadrul modulului IV. Elevii min.
i noteaz ntrebri despre momentele neclare sau de precizare.
sensului Poate fi organizat consultana individual sau n grupuri mici. min. n grup sau
Consultana poate fi oferit i de elevii care au neles subiectul bine individual
i au elaborat componenta dat a planului de afaceri.
Aspecte importante care trebuie s fie analizate pot fi gsite n ma-
terialele anexate.
prezentare.
elev va fi, de cel puin 3 ori, n rol de prezentator i, de cel puin min. n grupuri
3 ori, va oferi feedback, utiliznd o fi de observare. mici/ Oferirea
n baza fielor
n perechi reciproc sau dup fiecare prezentare i oferire a feed-
de observare
backului, partenerul, se schimb;
(Anexa 2)
feedback.
Extindere Elevii perfecioneaz componenta n baza feedbackului primit. 15 Activitate
Primesc consultan individual (din partea profesorului sau a cole- min. individual/
gilor). Consultan
individual
Anexe. Tema 5.4

Anexa 1. Structura strategiei de marketing
1. Prezentarea succint a produsului/ serviciului.
Cercetarea de pia pentru propriul produs/ serviciu. Chestionar. Concluzii.
Segmentarea pieei pentru produsul/ serviciul propriei afaceri.
Calcule privind mrimea pieei pentru propria idee de afaceri i cota potenial a propriei idei de afaceri.
159
Factorii care influeneaz calitatea produsului sau serviciului pentru propria afacere.
Preul de realizare a propriului produs, utiliznd ambele strategii estimarea costurilor, comparaia cu
preurile concurenilor.
4. Mixul de marketing pentru propria idee de afacere (produs, pre, promovare, plasament).
Anexa 2. Criterii de analiz a concurenilor:

amplasarea magazinului; comportamentul personalului;
sortimentul de produse; prezentarea produselor;
operativitatea deservirii; amenajarea interioar.
Anexa 3. Fia de observare a prezentrii strategiei de marketing


Descrie clar produsul/ serviciul.
Descrie clar grupul/ grupurile de clieni i interesele lor.
Evideniaz clar prile forte i pe cele slabe ale concurenilor,
avantajele concureniale.
Prezint argumentat preul produsului/ serviciului i coreleaz
preul cu calitatea.
Descrie clar metodele de promovare a produsului/ serviciului.
Metodele de promovare se potrivesc bine specificului afacerii.
Prezint inteniile de plasament, distribuie.
Prezint mixul de marketing, corelnd cei 4P.
Tema 5.5 Atelier de lucru: Elaborarea planului operaional

Timp: 90 min.
Obiective operaionale: La sfritul activitaii didactice, elevii vor fi capabili:
s elaboreze planul operaional pentru planul lor de afaceri;
s prezinte planul operaional elaborat.
Etapele Metode i
de nvare nvare
prezinte n perechi produsele elaborate n cadrul modulului II. Elevii min.
noteaz ntrebri despre momentele neclare sau de precizare.

sensului Poate fi organizat consultana individual sau n grupuri mici. Elevii min. n grup sau
care au neles bine subiectul i cei care au elaborat componenta individual
dat a planului de afaceri de asemenea pot oferi consultan.
Aspecte importante care trebuie s fie analizate (pot fi utilizate ma-
teriale anexate):
procesul tehnologic producerii/ serviciului;
schema fizic;
echipamentul necesar;
spaiu i faciliti (energie, ap etc.);
protecia muncii i asigurarea calitii;
furnizorii de materie prim.
prezentare.
elev, de cel puin 3 ori, este n rol de prezentator i, de cel puin min. n grupuri
3 ori, ofer feedback utiliznd o fi de observare. mici, oferirea
Modaliti de prezentare: feedbacku-
lui n baza
fielor de
observare
n grupuri mici cte 3 persoane unul prezint, doi ofer (Anexa 1)
feedback.
Consultan
individual
Anexe. Tema 5.5

Anexa 1. Fia de observare a prezentrii planului operaional

Sunt prezentate i descrise clar toate etapele procesului teh-
nologic.
Prezentarea schematic a procesului tehnologic este clar.
Este descris tot echipamentul necesar.
Argumenteaz clar necesarul de spaii i faciliti.
Prezint clar msurile pentru asigurarea calitii i proteciei
muncii.
161
Tema 5.6 Atelier de lucru: Necesarul de resurse umane

Timp: 90 min.
s elaboreze planul managerial pentru propria idee de afaceri;
s prezinte planul managerial elaborat;
s argumenteze din punct de vedere organizatoric i financiar nece-
sarul de personal pentru propria afacere.
Metode i tehnici de nvare: atelier de lucru, GPP, consultan individual i n grup
Etapele Metode i
de nvare nvare

prezinte n perechi produsele elaborate n cadrul modulului II. Elevii min.
i noteaz ntrebri despre momentele neclare sau de precizare.

Aspecte importante care trebuie s fie analizate:
estimarea numrului necesar de personal;
competenele profesionale ale angajailor;
organigrama;
estimarea salariului;
metode de motivare nonfinanciare.
prezentare.

elev, de cel puin 3 ori, este n rol de prezentator i, de cel puin min. n grupuri
3 ori, ofer feedback utiliznd o fi de observare. mici/ Oferirea
n baza fielor
de observare
(Anexa 1)
feedback.

Consultan
individual
Anexe. Tema 5.6

Anexa 1. Fia de observare a prezentrii planului managerial
i a argumentelor privind resursele umane
Argumenteaz clar necesarul de personal.
Descrie clar competenele profesioanle ale personalului.
Schema explic clar relaiile de subordonare n cadrul afacerii.
Calculele salariale sunt reale i corecte.
Metodele de motivare nonfinanciar sunt relevante.
Tema 5.7 Atelier de lucru: Elaborarea planului financiar

Timp: 180 min. Acest timp poate fi distribuit, aproximativ, astfel:
90 de minute pentru estimarea capitalului necesar i identificarea
surselor de finanare;
90 de minute pentru estimarea viabilitii afacerii.
s elaboreze planul financiar pentru propria idee de afaceri;
s prezinte planul financiar elaborat.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Profesorul anun obiectivele atelierului i le propune elevilor s pre- 30 GPP
zinte n perechi produsele elaborate n cadrul modulului III. Elevii i min.
noteaz ntrebri despre momentele neclare sau de precizare.
Aspecte importante care trebuie s fie analizate:
estimarea capitalului necesar pentru lansarea afacerii;
identificarea surselor de finanare;
163
calcularea veniturilor i a cheltuielilor;
estimarea viabilitii financiare.
prezentare.
elev, de cel puin 3 ori, este n rol de prezentator i, de cel puin de min. n grupuri
3 ori, ofer feedback utiliznd o fi de observare. mici/ Oferirea
n baza fielor
de observare
(Anexa 1)
feedback.
consultan individual (din partea profesorului sau colegilor). min. individual/
Consultan
individual
Anexe. Tema 5.7

Anexa 1. Fia de observare a prezentrii planului financiar

Estimeaz corect resursele necesare pentru lansarea afacerii.
Identific surse potrivite pentru finanarea afacerii i argu-
menteaz decizia.
Estimarea veniturilor este clar i corect, n baza formulelor.
Estimarea cheltuielilor este clar i corect, n baza formulelor.
Aplic corect formulele de calculare a eficienei financiare.
Argumentele privind viabilitatea afacerii sunt convingtoare.
Vorbete clar, utilizeaz corect termenii economici.
Atelier de lucru:
Tema 5.8 Integrarea tuturor elementelor planului de afaceri

Timp: 90 min.
s integreze, conform structurii logice, toate componentele elabora-
te anterior n planul de afaceri;
s argumenteze eficiena structurii date.
Resurse didactice: postere cu schema iniial a componentelor planului de afaceri,
markere, materiale elaborate de elevi.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Profesorul formeaz echipe (cte 4-5 elevi). Fiecare echip trebuie s 15 GPP
identifice i s descrie pe un poster conexiunile logice dintre diferite min.
componente ale planului de afaceri (n baza modelului prezentat n
Anexa 1).
Realizarea Echipele afieaz posterele, elevii au la dispoziie 10 minute pentru 15 Turul Galeriei
sensului a face cunotin cu toate modelele i a identifica idei comune i min.
diferene de opinii.
Profesorul, implicnd elevii, rspunde la ntrebrile care au aprut n 10 Discuie

urma activitii. min. plenar
Reflecie Elevii analizeaz componentele elaborate n cadrul atelierelor prece- 30 Consultan
dente i asigur legtura logic dintre ele. min. individual
Extindere Elevii integreaz toate componentele elaborate anterior ntr-un do- 30 Activitate
cument. Ei elaboreaz prima variant a sumarului planului de afaceri. min. individual/
Elevii primesc consultan individual (din partea profesorului sau a Consultan
colegilor). individual
Anexe. Tema 5.8

Anexa 1. Conexiuni logice ntre componentele planului de afaceri
Identificai conexiunile dintre diferite componente ale planului de afaceri. Reprezentai aceste conexiuni
prin linii sau sgei, descriei laconic esena conexiunii.
De exemplu: Numrul de personal (Planul managerial) depinde de procesul tehnologic (Planul operaional).
Descrierea afacerii
Sumarul planului Planul managerial

Planul operaional
de afaceri
Planul financiar Strategia de marketing

165
Atelier de lucru:
Tema 5.9 Elaborarea prezentrii planului de afaceri

Timp: 180 min.
s elaboreze sumarul planului de afaceri;
s elaboreze prezentarea propriului plan de afaceri;
s autoevalueze prezentarea planului de afaceri, elaborat n baza
criteriilor prestabilite.
Resurse didactice: schema etapelor prezentrii planului de afaceri, fie cu criteriile
de evaluare a planului de afceri, materiale elaborate de elevi.
Etapele Metode i
de nvare nvare
Evocare Profesorul formeaz perechi. Elevii prezint sumarul elaborat i, 25 GPP
mpreun, identific aspecte neclare sau pe cele care trebuie s fie min.
mbuntite.
Profesorul colecteaz ntrebrile i, cu ajutorul elevilor, rspunde la
ele.
Realizarea Profesorul realizeaz o miniprelegere: ase pai n prezentarea pla- 15 Miniprelege-
sensului nului de afaceri (Anexa 1). min. re interactiv
Profesorul prezint fia cu criteriile de evaluare (Anexa 2). 20
min.
Reflecie Elevii analizeaz planul propriu cu ajutorul fiei de evaluare, identific 60 Consultan
momentele care trebuie s fie mbuntite. min. individual
Extindere Definitivarea planului de afaceri. 60 Activitate
Pregtire pentru prezentarea public final. Elevii pot elebora suport min. individual/
vizual pentru prezentarea planului de afaceri (prezentarea electroni- Consultan
c sau pe poster). individual
Elevii primesc consultan individual (din partea profesorului sau a
colegilor).
Anexe. Tema 5.9

Anexa 1. Etapele prezentrii planului de afaceri
SCOP (Ce v propunei s facei n urmtorii ani?)

OBIECTIVE (Care sunt rezultatele ateptate?)
DESCRIEREA PRODUSULUI/ SERVICIULUI (Ce propune produsul/ serviciul dumneavoastr?)
ANALIZA SWOT (Ce aspecte forte i slabe, oportuniti i riscuri are afacerea?)
RESURSELE NECESARE (De ci oameni este nevoie n afacere? De ce am nevoie pentru iniierea afacerii? Care
sunt sursele de finanare a afacerii?)
REZULTATUL ATEPTAT (Ce venit voi avea din aceast afacere? Care va fi profitul?)
Anexa 2. CRITERII I INDICATORI DE EVALUARE A PREZENTRILOR PLANULUI DE AFACERI
CRITERIU INDICATORI PUNCTAJ

1. Scop Este formulat explicit sub forma unei fraze sau ctorva propoziii simple. 1
Din scopul formulat rezult clar ideea de afaceri i domeniul de activitate. 1
n scop se menioneaz cui i este destinat produsul/ serviciul i care va fi 1
venitul ateptat.
2. Obiective Obiectivele sunt formulate conform criteriilor SMART. 1

Sunt formulate cel puin 3-5 obiective. 2
Obiectivele formulate vizeaz diferite aspecte ale afacerii (profit, segment 2
de pia, cheltuieli .a.).
3. Descrierea Este specificat ce presupune serviciul/ produsul pe care l va dezvolta 1

produsului/ afacerea.
serviciului
Este menionat care va fi politica de pre. 1
Este explicat cum va rspunde serviciul/ produsul nevoilor consumato- 2
rului.
4. Analiza SWOT Sunt specificate cte cel puin 3 aspecte relevante pentru afacere n fieca- 3
re cadran al graficului.
Aspectele menionate se refer la diferite componente (management, 2
marketing, finane .a.).
5. Resurse Sunt menionate resursele umane necesare pentru derularea afacerii. 1

necesare
Este menionat necesarul de resurse financiare la etapa de iniiere a afa- 2
cerii i sursele de provenien.
Sunt menionate resursele materiale (de capital) necesare iniierii afacerii. 2
6. Rezultat Este menionat ce venit va genera afacerea. 2

ateptat
Este menionat care va fi profitul. 2
Este menionat pragul de rentabilitate al afacerii (numrul de uniti care 2
trebuie produse pentru a acoperi cheltuielile).
Este specificat perioada de recuperare a investiiei. 2
Total:
Not 10 9 8 7 6 5 4 3 2
Puncte 30 2926 2521 2016 1510 96 54 32 1
167
Evaluarea final (examen):
Tema 5.10 Prezentarea public a planului de afaceri
Timp: n funcie de necesitate i de numrul de elevi.
s prezinte n public propriul plan de afaceri;
s poat oferi un feedback constructiv colegilor care prezint planul
de afaceri, dac sunt prezeni la PPP a acestora.
Metode i tehnici de nvare: conferina de prezentare.
Forme de organizare a activitii: prezentare n faa grupului de elevi i experi.
Resurse didactice: fie cu criteriile de evaluare a planului de afaceri (dup modelul
prezentat n anex), planurile de afaceri elaborate de elevi.
Sugestii pentru organizarea examenului:

Fiecare elev are timp limitat pentru prezentare (7-10 minute). Timpul este estimat n funcie de numrul
de elevi.
Ordinea prezentrilor este stabilit i afiat din timp.
Se distribuie fiele cu criteriile de evaluare.
Se colecteaz notele celor prezeni i sunt utilizate pentru nota final.
Anexe. Tema 5.10

Anexa 1. Criteriile de apreciere a planului de afaceri
Nr. Criterii Posibiliti de msurare Punctaj Scor

1. Descrierea a) Date privind forma de nregistrare a afacerii (patent de ntre- 1
afacerii prinztor, SRL etc.);
b) Date despre fondatorul afacerii; 1
c) Domeniul de activitate; 1
d) Analiza SWOT; 1
e) Identificarea riscurilor afacerii; 1
f) Scopul i obiectivele afacerii. 1
2. Descrierea a) Caracteristicile tehnologice i calitative ale produsului/ servi- 1
produsului/ ciului;
serviciului
b) Asortimentul de produse/ servicii; 1
c) Necesitile pe care le satisface produsul/ servicul; 1
d) Eventualul ambalaj, design. 1
3. Cercetarea a) Raportul dintre cerere i ofert la produsul/ serviciul dat; 1
i segmen-
b) Identificarea potenialilor clieni; 1
tarea pieei
(planul de c) Calcularea mrimii pieei; 1
marketing) d) Calcularea cotei de pia; 1
e) Analiza concurenilor; 1
f) Amplasarea; 1
g) Strategia de promovare. 1
4. Planul a) Descrierea echipei manageriale (a antreprenorului); 1

managerial
b) Organigrama ntreprinderii; 1
c) Calcularea necesarului de personal; 1
d) Indicarea formei de salarizare; 1
e) Calcularea fondului de salariu. 1
5. Planul a) Schema operaional (descrierea procesului tehnologic); 1
operaional
b) Schema fizic (de amplasare a utilajului); 1
c) Necesarul de echipament, spaiu, materie prim, consumabile; 1
d) Selectarea furnizorilor; 1
e) Calcularea costurilor de echipament, materie prim, consu- 1
mabile, spaiu, combustibil, energie electric, ap, gaze etc.;
f) Spaiul pentru amplasarea afacerii (propriu, nchiriat). 1
6. Planul a) Indicarea cheltuielilor de lansare; 1
financiar
b) Calcularea bilanului contabil; 1
c) Prognozarea veniturilor; 1
d) Calcularea fluxului monetar; 1
e) Calcularea raportului privind rezultatele financiare; 1
f) Calcularea pragului de rentabilitate; 1
g) Calcularea perioadei de recuperare a investiiilor; 1
7. Stuctura a) Se respect logica i coerena. 1
planului
Total: 36 p.
Not 10 9 8 7 6 5 4 3 2
Puncte 36 3532 3128 2724 2319 1812 116 53 2-1
169
Rezultatele succinte ale studiului de marcare a traseului profesional al absol

venilor instituiilor de nvmnt profesional tehnic din Republica Moldova
n legile i documentele principale de politici adoptate n ara noastr este indicat clar necesitatea de a
dezvolta i promova educaia i cultura antreprenorial, inclusiv:
Documentul principal pentru pregtirea elevilor i studenilor la toate nivelurile i ciclurile sistemului de
nvmnt este Codul educaiei al Republicii Moldova. n Cod, printre cele nou competene-cheie
pe care este centrat sistemul de nvmnt din Republica Moldova ncepnd cu 2014, n calitate de
competene separate sunt indicate competenele antreprenoriale i spiritul de iniiativ.
Direciile i aciunile principale ale politicii de stat n domeniul dezvoltrii nvmntului profesional
tehnic sunt prevzute n Strategia de dezvoltare a nvmntului vocaional/ tehnic pe anii 2013
2020. n Planul de aciuni pentru implementarea acestei Strategii pe anii 20132017, unele aciuni includ
elemente ale educaiei antreprenoriale, n special: promovarea n instituiile de nvmnt vocaional/ teh-
nic a cursurilor de antreprenoriat etc.
Strategia de dezvoltare a sectorului ntreprinderilor mici i mijlocii pentru anii 2012-2020 este docu-
mentul principal, n care guvernul prevede direciile i aciunile principale referitoare la susinerea sec-
torului IMM. n unele dintre acestea este planificat susinerea special a unor grupuri de antreprenori, n
primul rnd, a tinerilor.
n iulie 2016 a fost adoptat o nou Lege cu privire la ntreprinderile mici i mijlocii, iar articolul 16 din
aceast lege este dedicat n totalitate educaiei antreprenoriale. n articol se accentueaz faptul c edu-
caia antreprenorial este orientat spre dezvoltarea spiritului antreprenorial, care este o competen funda-
mental pentru nvare pe tot parcursul vieii i este obligatorie pentru includere n programele de studii i de
formare profesional la toate nivelurile.
n anii 20122016, n Republica Moldova au fost realizate o serie de msuri importante pentru educaia an-
treprenorial a elevilor din instituiile de nvmnt profesional tehnic (IPT), n special: (1) a fost elaborat
i implementat la nivel naional Curriculumul la disciplina Bazele antreprenoriatului i setul de materi-
ale didactice, anexate lui; (2) disciplina Bazele antreprenoriatului este obligatorie n toate instituiile de
nvmnt secundar profesionl. Dup patru ani de la iniierea implementrii aciunilor menionate,
a aprut necesitatea de a analiza rezultatele i eficiena lor.
Studiul a prevzut realizarea urmtoarelor obiective: (i) evaluarea calitii i relevanei studierii disciplinei
Bazele antreprenoriatului; (ii) analiza ocuprii/ autoocuprii absolvenilor IPT; (iii) identificarea corelaiei
dintre ocuparea/ autoocuparea absolvenilor i studierea bazelor antreprenoriatului. Studiul a fost iniiat
i organizat de Centrul pentru Educaie Antreprenorial i Asisten n Afaceri (CEDA), susinut financiar de
Fundaia Servicii de Dezvoltare din Liechtenstein (LED).
n procesul cercetrii, una dintre metodele de baz a fost chestionarea. Au fost chestionate trei grupuri
de respondeni: (i) absolveni ai IPT; (ii) cadre didactice, care predau disciplina Bazele antreprenoriatului;
(iii) angajatori la ale cror ntreprinderi activeaz absolveni ai IPT. Chestionarea a fost realizat n luna no-
iembrie 2016.
ANALIZA REZULTATELOR CHESTIONRII ABSOLVENILOR

n procesul cercetrii au fost chestionai 90 de absolveni. Analiza eantionului dup sex a artat c n
eantion au predominat brbaii tineri 57,8%; respectiv, 42,2% din respondeni au fost femei tinere.
Vrsta medie a absolvenilor chestionai a constituit 22,3 ani. Relativ mai muli respondeni (55,6%) au
rezidena n localitile rurale i, respectiv, 44,4% n localitile urbane.
Gradul de ocupare
La cutarea unui loc de munc, absolvenii IPT s-au confruntat cu diferite probleme, principalele fiind ur-
mtoarele: li s-a propus un nivel foarte jos de remunerare a muncii (30,5%); antreprenorii nu sunt interesai
s angajeze personal fr experien de munc (27,1%); concurena foarte mare pe piaa muncii (17,6%); nu
au avut suficient informaie despre faptul cum s caute un loc de munc (10,0%).
Aproape o jumtate (47,6%) din respondeni au indicat c sunt angajai n cadrul unor ntreprinderi priva-
te. Concomitent, o parte suficient de mare din respondeni (39%) au indicat c au iniiat o afacere proprie.
Din acetia, 32,9% u nfiinat o afacere n care sunt lucrtori pe cont propriu, nc 6,1% u nfiinat o
afacere i angajeaz salariai. Totodat, o parte dintre absolveni au indicat c lucreaz concomitent ca
angajai i au nfiinat o afacere proprie. Doar 4,9% din respondeni sunt omeri.
n urma studiului constatm c peste o jumtate din absolvenii IPT (51,2%) au un loc de munc al crui
profil nu corespunde studiilor din cadrul instituiei de nvmnt. Doar 45,2% din respondeni au un loc
de munc ce corespunde profesiei studiate.
Evalund piaa muncii, aproape o jumtate din respondeni (49,4%) consider c n Republica Moldova
nu exist locuri de munc pentru toi doritorii de a munci. O pondere puin mai mic a respondenilor
au un punct de vedere opus: n ar exist locuri de munc pentru toi doritorii de a munci (43,5% din
respondeni).
2/3 din respondeni (68,2%) au nevoie de cunotine suplimentare pentru dezvoltarea carierei personale;
doar 19,3% nu au nevoie de noi cunotine.
Specificnd referitor la cunotinele de care au nevoie, respondenii au indicat urmtoarele:
s studieze mai detaliat unele direcii de activitate, n primul rnd contabilitatea, marketingul, antrepre-
noriatul etc.;
s acorde o atenie deosebit ctivitii practice i explicrii amnunite a fiecrui pas;
s studieze mai detaliat actele normative i materialele de studiu n domeniul de activitate ales.
Cea mai mare parte a respondenilor (66,3%) nu au muncit niciodat n afara rii, iar 1/3 din cei
chestionai (33,7%) au reuit s munceasc n strintate. Dintre cei care au avut deja o experien de
munc n strintate, mai mult de jumtate au lucrat n Rusia (56,7%), iar cte 10,0% dintre respondeni
n Romnia i Turcia. Din respondenii care au muncit n strintate, 80,8% nu au fost angajai conform
profesiei/ specialitii obinute.
Privitor la planurile absolvenilor referitoare la migraia de munc sau emigrare, majoritatea dintre ei nu
intenioneaz s mearg la munc n strintate (55,8%) sau s emigreze (61,6%). Cu toate acestea, 22,1%
se gndesc la plecarea n alt ar pentru munc; 18,6% n scopul de a emigra.
Disciplina Bazele antreprenoriatului
Absolvenii IPT au avut posibilitatea s aprecieze importana fiecruia dintre cele 5 module ale disciplinei
Bazele antreprenoriatului pentru cariera personal. n ansamblu, importana tuturor modulelor a fost
apreciat destul de nalt. Este relativ mare ponderea respondenilor, care au indicat importan mare
pentru modulele Planificarea unei afaceri (91,2%) i Finanarea i evidena activitii antreprenoriale
(82,5%). Mai mic este ponderea celor care au indicat importan mare pentru modul Elemente de ma-
nagement i gestionarea riscurilor; 1,2% au apreciat acest modul ca avnd o importan mic.
n opinia respondenilor, disciplina a fost util n mod semnificativ pentru majoritatea dintre ei. Cei mai
muli respondeni au indicat ca fiind utile n mod semnificativ cunotinele, care pot fi utilizate pentru
iniierea propriei afaceri, n special, pentru a rspunde la urmtoarele ntrebri: cum se iniiaz o afacere
proprie? (91,4%); Cum se elaboreaz un plan de afaceri? (90,1%); Cum se gestioneaz banii ntr-o afacere pro-
prie? (85,2%). O parte relativ mai mic din absolvenii chestionai au indicat ca fiind util n mod semnifica-
tiv obinerea cunotinelor pentru cutarea unui loc de munc (55,0%).
Absolvenii au avut posibilitatea s-i exprime opinia referitor la mbuntirea disciplinei Bazele
antreprenoriatului. n 1/3 din toate rspunsurile s-a indicat c totul e bine. Printre propunerile de
mbuntire, mai frecvent au fost indicate urmtoarele:
a pune un accent mai mare pe activiti practice, inclusiv pe organizarea leciilor cu antreprenorii;
171
a acorda mai mult atenie noilor metode, precum simularea activitilor antreprenoriale, lucrul n grup
sau utilizarea exemplelor de succes ale fotilor cursani.
Unii respondeni au indicat asupra raionalitii:
a atrage rofesori mai calificai;
a organiza ursuri separat n limbile romn i rus;
a organiza seminare pentru tinerii antreprenori.
Dezvoltarea carierei antreprenoriale
Din numrul total de respondeni, 39% au nfiinat o afacere proprie sau au devenit lucrtori pe cont pro-
priu/ autoangajai. Totodat, o parte dintre ei activeaz, concomitent, i ca salariai.
Absolvenii IPT au indicat c diferite persoane i/sau ali factori i-au ncurajat s nfiineze o afacere pro-
prie. Printre astfel de persoane cel mai frecvent (42,0%) au fost amintite familia, rudele apropiate. Fiecare
al cincilea respondent (20,0% din eantion) a menionat c profesorii instituiei de nvmnt i-au ncura-
jat s nfiineze o afacere. Importante au fost, de asemenea, exemplele persoanelor din anturaj, care au o
afacere (16,0%).
Disciplina Bazele antreprenoriatului influenat semnificativ asupra deciziei elevilor de a se ocupa de
afaceri, acest lucru a fost indicat de 78,8% din respondenii care au iniiat propria afacere. Pentru 15,2%
influena acestei discipline a fost nesemnificativ (6,1%) sau chiar nul (9,0%).
Afacerile nfiinate de absolveni, n majoritatea cazurilor (77,4%), nu sunt nregistrate.
Tinerii antreprenori, explicnd motivele pentru care nu i-au nregistrat afacerile, au menionat, n primul
rnd, ratele ridicate de impozitare sau cifra de afaceri/ veniturie/ profiturile mici, ceea ce face neprofitabil
nregistrarea oficial a afacerilor. n mod direct sau indirect acest lucru a putut fi observat n majoritatea rs-
punsurilor. Doar un singur respondent a rspuns prin Lipsa resurselor financiare pentru nregistrarea afacerii.
Estimnd eficiena afacerii lor, majoritatea absolvenilor-antreprenori (71,8%) au menionat c veniturile
din propria afacere le permit, ntr-o anumit msur, s se ntrein. Doar 9,4% din respondeni pot s se
ntrein total din contul afacerii, iar 18,8% dintre ei nu pot nici mcar parial s se ntrein din contul ve-
niturilor obinute din afacerea desfurat.
Absolvenii care se ocup de antreprenoriat au fost ntrebai ce i mpiedic cel mai mult s dezvolte afa-
cerea proprie. Cel mai frecvent, respondenii au menionat lipsa surselor financiare. Printre alte obstacole
se numr: insuficiena de personal calificat; situaia economic general din ar; piaa intern mic i
concurena mare; xperien mic n domeniu; problemele n afaceri, cauzate de accesul limitat la resurse
(lipsa utilajelor, spaiilor, materia prim scump), precum i de condiiile nefavorabile ale mediului de afa-
ceri, legate de legislaie, ratele ridicate ale impozitrii, activitatea administraiei publice locale.
Analiznd perspectivele afacerii peste 1 an i peste 5 ani, muli respondeni au menionat intenia de a
dezvolta/ extinde propria afacere. Circa 48,6% din respondeni vd realizabil aceast perspectiv peste
un an, iar i mai muli respondeni (60,6%) conteaz pe perspectiva creterii afacerii proprii n termen de
5 ani. Perspectiva de a nchide propria afacere peste un an o vd 5,7% din respondeni.
Respondenii i-au expus prerea vizavi de susinerea de care au nevoie. n primul rnd, a fost meniona
nevoia de resurse financiare (37,5%). ntr-o msur mai mic, dar de asemenea destul de important, s-a
dovedit a fi nevoia de informaie (20,0%), consultan (15,8%) i instruire (13,3%).
Majoritatea respondenilor (66,7%) nu cunosc nimic despre existena organizaiilor care pot oferi o aseme-
nea susinere.
ANALIZA REZULTATELOR CHESTIONRII CADRelOR didactice

n procesul cercetrii au fost chestionate 14 cadre didactice care predau disciplina Bazele antreprenoriatu-
lui n IPT.
Toate cadrele didactice au afirmat c introducerea disciplinei Bazele antreprenoriatului n IPT este rezo-
nabil. Curriculumul a fost apreciat la nivel nalt de 78,6% din cadrele didactice. Coninutul materialelor di-
dactice i principalele module ale disciplinei au fost considerate la nivel nalt i mediu. rincipalele module
ale disciplinei Bazele antreprenoriatului au fost apreciate la nivel nalt n urmtoarea ordine:
Marketingul afacerii (92,9%);

Planificarea unei afaceri (85,7%);
Elemente de management i gestionarea riscurilor (78,6%);
Antreprenoriatul o opiune de carier profesional (57,1%);
Finanarea i evidena activitii antreprenoriale (42,9%).
Principalele propuneri ale cadrelor didactice privind mbuntirea setului de materiale didactice se refer
la necesitatea de a revizui modulul Finanarea i evidena activitii antreprenoriale. n primul rnd, s-a
avut n vedere simplificarea sau excluderea unor teme ce in de contabilitate, conturile contabile, bilanul
contabil.
Propunerile unor cadre didactice s-au referit, de asemenea, la:
introducerea n materialele didactice a unei abordri mai concrete privind modulul Antreprenoriatul o
opiune de carier profesional, inclusiv includerea unor exemple de succes;
introducerea unor teme cu privire la corespunderea calitii produselor i serviciilor din Republica Mol-
dova la standardele europene, precum i la alte aspecte legate de integrarea pe piaa de desfacere euro-
pean.
Cadrele didactice au fost ntrebate cu ce probleme s-au confruntat n procesul predrii disciplinei Bazele
antreprenoriatului. Dificultile indicate s-au referit la urmtoarele aspecte:
Unele teme sunt complicate pentru elevi, n primul rnd, cele ce se refer la termenii de contabilitate
(bilan contabil, conturi contabile), precum i la formarea preurilor, venituri, cheltuieli i formele organi-
zatorico-juridice.
Cadrele didactice nu au suficiente cunotine pedagogice care in de plicarea diferitor metode de pre-
dare, n special, pentru valuarea elevilor, utilizarea exemplelor practice la tem, sporirea interesului ele-
vilor fa de disciplin.
Dotarea unor cabinete la disciplina dat cu mijloace necesare este insuficient se simte lipsa de manu-
ale, caiete de sarcini pentru elevi.
n ceea ce privete susinerea de care au nevoie cadrele didactice pentru a mbunti predarea disciplinei,
rspunsurile au putut fi grupate n trei categorii, din care rezult trei tipuri de msuri de susinere:
1) Dezvoltarea bazei materiale, n special:
mbuntirea dotrii cu calculatoare i crearea cabinetelor specializate, asigurate cu calculatoare i
mobilier corespunztor;
mbuntirea asigurrii cu materiale didactice, n primul rnd, pentru elevi cu manual (ce ar
conine exemple practice la tem, att naionale, ct i internaionale), caiete de sarcini etc.
2) mbuntirea suportului informaional, pentru soluionarea problemelor practice de iniiere a afacerii
(acte normative, pachetul de acte contabile necesare pentru activitatea ntreprinderii, metode de elabo-
rare a planului de afaceri), inclusiv pentru instituiile de nvmnt. A fost propus varianta de realizare
a suportului informaional prin iniierea unui portal informaional.
3) Organizarea trainingurilor i seminarelor cu experi, n care ar fi de dorit s se acorde atenie la:
mbuntirea metodelor de predare a disciplinei, n primul rnd, aceasta se refer la Conturile con-
tabile; prezentarea de studii de caz i exemple concrete; actualizarea informaiei ce ine de cotele de
impozitare;
familiarizarea cu metodele de organizare a procesului de predare, n special, proiectarea orelor;
intensificarea orientrii practice a orelor, inclusiv prin implicarea agenilor economici n colaborarea
cu colile profesionale.
Cadrelor didactice li s-a propus s-i expun opinia referitor la msura n care organizarea n instituia
de nvmnt a unor activiti antreprenoriale producerea i comercializarea, cu implicarea elevilor,
a produselor/ serviciilor n corespundere cu profilul instituiei de nvmnt ar duce la diverse rezul-
tate, att pozitive, ct i negative. Printre rezultatele pozitive posibile, o mare parte din respondeni au
menionat Creterea atractivitii instituiei de nvmnt (85,7% au indicat c rezultatul se va manifesta n
mare msur) i Consolidarea competenelor antreprenoriale ale elevilor (50,0%). Doar 35,7% din respondeni
173
au menionat Consolidarea competenelor profesionale ale elevilor i 30,8% Venituri suplimentare pentru
persoanele implicate. Dar 46,2% din cadrele didactice au constatat c un astfel de rezultat (venituri supli-
mentare) este complicat s fie apreciat.
Eventualele rezultate negative n-au fost considerate drept semnificative: niciunul dintre respondeni nu a
indicat c n mare msur ar putea s apar probleme i sarcini suplimentare nedorite pentru colectiv i con-
flicte n colectiv din cauza mijloacelor financiare suplimentare. Dei, din nou, probabilitatea realizrii ultimului
scenariu nu le este destul de clar respondenilor (42,9% din respondeni au indicat: greu de rspuns).
Astfel, de aici putem face o concluzie: un numr suficient de mare de cadre didactice nu au o nelegere
clar a beneficiilor i constrngerilor legate de introducerea n instituia de nvmnt a unor activiti
antreprenoriale: aproape o jumtate din respondeni (46,2%) au rspuns la unele ntrebri cu greu de
rspuns.
ANALIZA REZULTATELOR CHESTIONRII angajatoriLOR

n cadrul acestui studiu s-a realizat chestionarea a 13 angajatori.
Absolut toi respondenii au afirmat c sunt pregtii s coopereze mai strns cu instituiile de nvmnt
profesional tehnic pentru mbuntirea procesului de pregtire profesional a cadrelor.
Analiznd formele de cooperare ce ar fi prezentat interes pentru ntreprinderi/ angajatori, s-a putut ob-
serva c cei mai muli s-au referit la oferirea locurilor de munc pentru desfurarea practicii de producere a
elevilor fr remunerarea muncii (61,5%) i incadrarea n cmpul muncii a absolvenilor (53,8%).
ngajatorii au exprimat interes mare i fa de organizarea excursiilor pentru elevi la ntreprindere, inclusiv
ntlniri cu muncitorii, familiarizarea cu utilajele moderne (46,1%); participarea la examenele de calificare profe-
sional (41,7%); oferirea locurilor de munc pentru desfurarea practicii de producere a elevilor cu remunera-
rea parial sau integral a muncii (38,4%).
Un numr mai mic de angajatori au exprimat interes mare fa de sponsorizare (8,3%) i s-au expus pentru
participare la elaborarea planurilor de nvmnt i de producie ale instituiilor de nvmnt profesional
tehnic (23,1%).
Aceste rezultate denot c antreprenorii sunt interesai ntr-o msur mai mic:
() s investeasc resurse n activitatea IPT sau n unii elevi (remunernd munca acestora n cadrul practi-
cii de producie);
(b) s se implice n procesul de nvmnt la elaborarea planurilor de nvmnt sau articiparea la
examenele de calificare profesional.
ntr-o msur mai mare, angajatorii sunt interesai s ofere locuri de munc pentru desfurarea practicii de
producere (fr remunerarea muncii) i s ncadreze absolveni n cmpul muncii.
Opinia antreprenorilor vizavi de raionalitatea faptului c instituia de nvmnt, pe lng pregtirea pro-
fesional a elevilor, trebuie s fie angajat i n activiti antreprenoriale producerea i comercializarea
produselor/ serviciilor, cu implicarea elevilor a fost dispersat. Un anumit numr de respondeni (46,2%)
au indicat c ar fi raional, iar 38,5% au declarat c acest lucru nu este binevenit.
Propuneri bazate pe rezultatele obinute i concluzii

) Propuneri referitoare la activitatea cadrelor didactice implicate n predarea disciplinei Bazele an-
treprenoriatului:
A acorda o atenie sporit urmtoarelor module i teme ale disciplinei:
Modulul Finanarea i evidena activitii antreprenoriale, a crui importan elevii au apreciat-o
mai nalt dect cadrele didactice. Cauza acestui fapt poate fi lipsa cunotinelor de profil la o parte
din cadrele didactice, ceea ce este o precondiie pentru nelegerea i explicarea unor teme economi-
ce i financiare incluse n curriculum. O complexitate deosebit o au problemele legate de evidena
contabil i completarea rapoartelor financiare. Soluia ar trebui s prevad o revedere a modulului
n scopul completrii lui cu mai multe exemple practice, precum i o perpetuare a ofertei de instruire
iniial pentru profesori la acest modul i a disciplinei n ntregime.
Modulul Elemente de management i gestionarea riscurilor prezint un interes relativ mai mic pen-
tru elevi. Cauza posibil a acestui fapt utilizarea unor metode de predare insuficient de eficiente.
Soluia ar fi s se aplice metode noi, care ar permite s li se demonstreze elevilor importana mana-
gementului resurselor umane i minimizrii riscurilor. Elevilor trebuie s li se explice c individul-an-
gajat al ntreprinderii este principala resurs n economia modern.
Importana temelor legate de descrierea produsului, procesul tehnologic nu este contientizat pe
deplin de elevi. Cauza posibil a acestui fapt ar fi lipsa cunotinelor/ competenelor profesionale
speciale la cadrele didactice, referitoare la tehnologia i utilajele pe profilul de studiu. Elevii primesc
aceste cunotine n cadrul altor discipline care formeaz competenele lor profesionale. n acest
context, este important ca acele cadre didactice care predau disciplina Bazele antreprenoriatului i
alte obiecte speciale (pe profilul de studiu), s activeze n strns contact/ n cooperare cu colegii din
instituia respectiv, aprofundnd astfel propriile cunotine i ajutnd i elevii.
A utiliza metode mai moderne de predare i informaia iniial:
A pune un accent mai pronunat pe orientarea practic a educaiei (acest lucru a fost menionat i de
elevi, i de cadrele didactice, i de angajatori). Spre exemplu, se explic procedura de nregistrare a
afacerii, elevii sunt nvai s lucreze cu legea, s intre pe pagina Web a Camerei nregistrrii de Stat,
s descarce de sine stttor i s completeze documentele necesare; dac apar ntrebri, ei trebuie s
fie ajutai s gseasc pe internet organizaii i persoane care pot acorda suportul necesar.
A utiliza mai frecvent la lecii exemple practice, vii, din regiunea/ localitatea respectiv, pentru a
ilustra tezele teoretice. n acest scop, este important s fie invitai la lecii practicieni (antreprenori,
membri activi ai asociaiilor profesionale i de afaceri, reprezentani ai organelor administraiei pu-
blice locale), care i-ar mprti experiena proprie de formare a carierei, ar vorbi despre metodele
de depire a barierelor, succesele obinute. Se recomand s fie invitai la lecii tinerii antreprenori
absolveni ai colilor profesionale, care au obinut succes. Aceasta le-ar permite elevilor IPT s
neleag n ce mod tineri ca ei au izbutit s nfiineze o afacere n mediul de afaceri actual, cu ce pro-
bleme s-au confruntat acetia i cum le-au soluionat.
A organiza excursii la ntreprinderile din raion/ localitate, a cror activitate corespunde profilului
de studiu al instituiei de nvmnt. La ntreprinderi, a-i familiariza pe elevi cu organizarea proce-
sului tehnologic i cu utilajul, a le da posibilitate s pun ntrebri angajailor ntreprinderii i ma-
nagerilor.
A implica mai activ elevii n procesul de nvare, fcndu-l comun profesorul apare mai mult n
calitate de moderator/ mentor. A utiliza mai des astfel de metode ca simularea activitii antrepreno-
riale, lucrul n grup, exemple de succes.
A actualiza permanent informaia prezentat n setul de materiale didactice, inndu-se cont de mo-
dificrile din legislaie, de ratele de impozitare, alt informaie important.
A crea o map cu legile principale, documentele de politici i actele normativ-juridice care reglemen-
teaz activitatea antreprenorial n ar. A avea formele registrelor principale de eviden contabil i
de raportare, precum i lista organizaiilor de susinere a afacerilor, care pot acorda suportul necesar
tinerilor antreprenori.
A nva elevii s utilizeze internetul pentru studierea bazelor antreprenoriatului i pentru activitatea
antreprenorial ulterioar. A le explica faptul c disponibilitatea informaiei n prezent le permite s
gseasc finanare, s-i mbunteasc competenele/ calificarea, s obin consiliere i alte tipuri
de suport. Profesorii trebuie s aib o baz de date cu adresele electronice ale paginilor Web de
unde elevii pot obine acces la cele mai importante documente i instituii de susinere a afacerilor.
A acorda o atenie mai mare formrii unor astfel de caliti i competene ale elevilor precum:
Dorina de a lucra, sinceritate, deinerea competenelor profesionale, responsabilitate, autocontrol,
caliti etice. Este important s li se explice elevilor (n cifre) care este rolul impozitelor pltite de
ntreprinderi n bugetul de stat, precum i unde sunt direcionate aceste sume (educaie, medicin,
indemnizaii pentru nevoiai etc.). Elevii trebuie s neleag ct de valoroas este reputaia antrepre-
norului, precum i a oricrui cetean, inclusiv activitatea legal att n calitate de angajat, ct i n
calitate de autoangajat sau iniiind propria afacere.
175
Spiritul antreprenorial, iniiativa i inovativitatea n activitate i n via, fr care n prezent nu este
posibil o carier de succes. Cu referire la afaceri, e de menionat c inovaiile sunt principalul factor
de cretere a competitivitii pe termen lung.
Competenele de utilizare a internetului pentru dezvoltarea competenelor profesionale i antrepre-
noriale personale, iar ulterior pentru nfiinarea afacerilor.
A organiza pentru elevi, pe baz de voluntariat, seminare ale tinerilor antreprenori.
A se angaja permanent n dezvoltarea profesional continu independent i n cadrul trainingurilor,
organizate de diverse instituii (Ministerul Educaiei, ODIMM, CEDA etc.).
A le explica elevilor c aceste competene obinute pot fi utilizate nu doar pentru dezvoltarea afaceri-
lor, ci i pentru realizarea altor scopuri vitale, n activitatea de munc i social (spre exemplu, la forma-
rea bugetului familiei; n dezvoltarea carierei profesionale etc.).
) Propuneri referitoare la activitatea conductorilor/ managerilor IPT:
A le explica cadrelor didactice noile posibiliti i avantaje, legate de reforma sistemului de

nvmnt, n special de posibilitatea de a organiza n IPT activiti antreprenoriale producerea i
comercializarea produselor/ serviciilor, cu implicarea elevilor, n corespundere cu profilul instituiei de
nvmnt.
A invita cadre didactice mai pregtite din universiti i colegii pentru promovarea unor lecii deschi-
se (sau cursuri de scurt durat) n domeniul antreprenoriatului pentru elevii i cadrele didactice din
IPT.
A gsi posibiliti financiare pentru dezvoltarea bazei materiale, n special, pentru: (a) mbuntirea
dotrii cu calculatoare; crearea cabinetelor specializate, inclusiv pentru disciplina BA, asigurate cu
calculatoare i mobilier; (b) mbuntirea asigurrii cu materiale didactice, inclusiv a elevilor cu
manual, caiete de sarcini etc.
A implica mai activ agenii economici n colaborarea cu colile profesionale, deoarece angajatorii
contientizeaz importana unei asemenea colaborri pentru afacerile lor. Aceasta ar permite spo-
rirea nivelului de pregtire profesional a elevilor, astfel nct competenele lor s corespund mai
bine necesitilor viitorilor angajatori.
A acorda o atenie mai mare climatului psihologic din colectiv, chiar dac relaiile dintre conducerea
instituiei de nvmnt i cadrele didactice par a fi destul de bune pentru conductori.
) Propuneri referitoare la activitatea instituiilor de susinere care coopereaz cu IPT:
La elaborarea programelor este necesar s se ia n considerare elevii IPT n calitate de grup-int,

care are nevoie de dezvoltarea competenelor profesionale i antreprenoriale i de suport la lansarea
afacerilor. n prezent, muli absolveni nu cunosc nimic despre existena instituiilor care le-ar putea
oferi suportul necesar.
La organizarea trainingurilor i seminarelor pentru (potenialii) tineri antreprenori elevi i absolveni
ai IPT trebuie s fie luate n considerare particularitile activitii antreprenoriale a sectoarelor, n
care acetia au competene profesionale i experien de munc.
n procesul de perfecionare a cadrelor didactice, n timpul trainingurilor i seminarelor, este bineve-
nit s se acorde atenie urmtoarelor factori: (a) utilizarea metodelor moderne de predare a discipli-
nei Bazele antreprenoriatului; (b) studierea mai aprofundat a problemelor ce in de evidena con-
tabil i finane; (c) actualizarea informaiei, referitoare la legislaie, schimbarea cotelor de impozitare;
(d) studierea problemelor metodice de organizare a procesului de predare i evaluare.
D) Propuneri referitoare la activitatea organelor administraiei publice care reglementeaz proble-

mele n domeniul educaiei i afacerilor, inclusiv IMM:
A promova ideea i necesitatea unei cooperri strnse n toate formele posibile dintre IPT i ntre-
prinderi. A amplifica contactele cu angajatorii pentru a le explica c este n interesul lor s participe la
mbuntirea formrii profesionale a elevilor din IPT.
A reveni la problema pregtirii iniiale a cadrelor pentru predarea disciplinei Bazele antreprenoriatu-
lui. O soluie optimal ar fi introducerea acestui obiect n universiti la specialitile orientate spre
pedagogie.
A consolida sistemul de formare continu a cadrelor didactice implicate n predarea disciplinei Ba-
zele antreprenoriatului. A lua n considerare faptul c n prezent unii profesori din IPT care predau
aceast disciplin nu au studii economice, n timp ce alii au cunotine pedagogice insuficiente.
A revizui curriculumul i a mri numrul de ore n cadrul disciplinei Bazele antreprenoriatului, ceea
ce ar permite includerea unui numr relativ mai mare de teme i profundarea n cazul unor tematici
(n special, elaborarea planurilor de afaceri, contabilitate i raportare, corespunderea standardelor de
calitate a produciei i serviciilor din Republica Moldova i pe pieele externe etc.).
La revizuirea setului de materiale didactice:
referitor la modulul Finanarea i evidena activitii antreprenoriale, a simplifica expunerea materiei,
fcnd-o mai accesibil pentru elevi (n primul rnd, bilanul contabil, conturile contabile, formarea
preurilor, veniturile i cheltuielile);
referitor la modulele Antreprenoriatul o opiune de carier profesional i Elemente de management
i gestionarea riscurilor, a include exemple concrete i cazuri de succes.
A pstra posibilitatea pentru antreprenorii nceptori de a utiliza forme simplificate de activitate an-
treprenorial fr crearea ntreprinderilor prin intermediul patentelor de ntreprinztor sau al altor
forme juridice simple.
A asigura accesul cadrelor didactice din IPT i al elevilor la documentele metodice necesare pe
site-ul Ministerului Educaiei. n prezent, dei textele curriculumului i setul de materiale didactice
sunt uor de gsit pe paginile Web ale organizaiei neguvernamentale CEDA, pe site-ul Ministerului
Educaiei curriculumul la disciplina Bazele antreprenoriatului este destul de greu de gsit, iar setul
de materiale pentru cadrele didactice i elevi nu au putut fi gsite.
Studiul a fost realizat n cadrul proiectului Activitatea de instruire n domeniul antreprenoriatului i

angajrii n cmpul muncii (MEEETA) i cu suportul financiar al Fundaiei Liechtenstein Development Ser-
vice (LED Moldova).
Realizatorii studiului: Elena Aculai
Silvia Bicenco
Ianuarie 2017
177
Jocuri didactice cu blocuri din lemn, aplicate la disciplina

Bazele antreprenoriatului
Autor: Nicolae Creu
Coninut:
Introducere . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
Ce dezvolt jocurile cu blocuri din lemn? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
Blocurile din lemn (jocurile) contribuie la dezvoltarea ncrederii n forele proprii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
Blocurile din lemn (jocurile) contribuie la dezvoltarea creativitii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 177
Blocurile din lemn (jocurile) contribuie la dezvoltarea abilitilor sociale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
Blocurile din lemn (jocurile) contribuie la creterea eficienei procesului de nvare . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
Top 10 lucruri care contribuie la dezvoltarea gndirii critice, dac procesul educativ are la baz
aplicarea jocurilor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 178
Activiti i jocuri cu ajutorul blocurilor din lemn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Modulul 1. Antreprenoriatul o opiune de careir . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Prin intermediul acestui joc, se vor accentua caracteristicile-cheie necesare unui lider de echip
n procesul de rezolvare a unei situaii-problem . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Rul i crocodili . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Identificarea ideilor de afaceri . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 179
Valorile-surs de avantaje competitive . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Modulul II. Elementele de management i gestionarea riscurilor . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Aspecte generale privind gestionarea unei afaceri: Cel mai nalt turn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Organizarea i coordonarea unei activiti antreprenoriale 1. Schiarea procesului de producere
cu ajutorul blocurilor din lemn . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 180
Organizarea i coordonarea unei activiti antreprenoriale 2: Cmpul minat . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 181
Motivarea angajailor: Copiaz turnul . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 182
Modulul III. Finanarea i evidena activitii antreprenoriale . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
Capitalul necesar pentru lansarea afacerii . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
Jocuri de formare a comunitii de nvare: Turnul echipei . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 183
Introducere
Ce dezvolt jocurile cu blocuri din lemn?
Blocurile din lemn (jocurile) contribuie la dezvoltarea ncrederii n forele proprii.
Realizarea sarcinilor complexe cu ajutorul blocurilor din lemn ajut la crearea impresiei c sarcina este mai
simpl i chiar contribuie cu adevrat la simplificarea acesteia. De exemplu, atunci cnd tinerii sunt rugai
s construiasc schema operaional a propriei idei de afaceri n aa fel nct fiecare proces s fie reflectat,
de la procurarea materiei prime pn la comercializare, sarcina se aseamn mai degrab cu un joc de
construcie a propriei ntreprinderi, dar, n acelai timp, se utilizeaz termenii relevani pentru descrierea
procesului operaional.
Blocurile din lemn (jocurile) contribuie la dezvoltarea creativitii.
Entuziasmul cu care se implic tinerii n jocurile didactice, graie unei atmosfere relaxante care se creeaz,
i determin s analizeze propria afacere (sau propriul comportament) din diferite perspective i s aib o
atitudine creativ fa de identificarea soluiilor noi/ alternativelor.
Blocurile din lemn (jocurile) contribuie la dezvoltarea abilitilor sociale.

Jocurile de echip anume cele care au la baz soluionarea problemelor contribuie la dezvoltarea
abilitilor de colaborare cu colegii, dezvolt abilitile de soluionare a conflictelor, abilitile de lider etc.
Blocurile din lemn (jocurile) contribuie la creterea eficienei procesului de nvare.
Cercetrile demonstreaz c activitile de nvare asociate cu micrile fizice accelereaz procesele cog-
nitive, declaneaz emoii care fac procesul de nvare mai interesant i mai durabil.
Top 10 lucruri care contribuie la dezvoltarea gndirii critice,

dac procesul educativ are la baz aplicarea jocurilor
1. Structurarea pailor de joc va contribui la structurarea etapelor/ proceselor de gndire.
Organizai jocurile respectnd urmtorul algoritm: a) cutarea de soluii; b) realizarea/ testarea
soluiilor; c) analiza reuitei/ impactului sau efectului soluiilor i modului de comunicare n
echip.
2. Soluionarea de probleme contribuie la dezvoltarea gndirii critice. Organizai jocuri n care

tinerii vor cuta s rezolve anumite probleme (situaii de problem). Specificul gndirii critice
implic identificarea a cel puin dou soluii bune pentru orice situaie de problem, acesta fiind
un instrument eficient de evitare a stereotipurilor. (Cuvinte-cheie care se utilizeaz: problem,
soluii, opiuni, alternative, situaie, context, problematizare, viziune, durabilitate etc.) Atunci cnd
tinerii caut soluii, va trebui s-i ndemnai s nu se opreasc la prima modalitate de rezolvare
identificat, ci s gseasc cel puin dou soluii la fel de bune.
3. Capacitatea de a formula ntrebari. Pentru a lua decizii sau pentru a identifica soluii de
alternativ, un gnditor critic are nevoie s se informeze foarte bine. Capacitatea de a formu-
la ntrebri este un instrument cognitiv eficient n colectarea de informaii. Astfel, tinerii sunt
ndemnai s formuleze ct mai multe ntrebri atunci cnd se prezint condiiile jocului.
4. Capacitatea de a face presupuneri (prognoze) i verificarea gradului de realizare a presupu-

nerilor contribuie la dezvoltarea gndirii critice. (Ipoteza este o idee care poate fi, i trebuie s
fie, verificat.) Tinerii vor fi ncurajai s fac presupuneri n privina condiiilor jocului, s planifi-
ce modul n care vor realiza jocul etc.
5. Lucrul n echip (comunicarea n echip, discuii n echip, soluionare de probleme n cadrul

echipei) contribuie semnificativ la dezvoltarea gndirii critice. (Cuvinte-cheie care se utilizeaz:
echip, rol, discuie, dezbatere, ascultare, ntrebri, respect, deschidere, susinere etc.)
6. Timp. Pentru aplicarea gndirii critice (aplicarea proceselor cognitive) este nevoie de timp.
Astfel, atunci cnd sunt formulate sarcini i ntrebri, se ofer timp pentru gndire. Se cere o
indulgen deosebit fa de tinerii mai ncei, pentru c tentaia de a rspunde singur sau a
oferi cuvntul altor tineri este foarte mare. Majoritatea elevilor au nevoie de 8-12 secunde pen-
tru a procesa i a rspunde la o ntrebare ce implic aplicarea gndirii critice (Brown & Kelley).
7. Capacitatea de a face concluzii (de a nva din experiena proprie). Un gnditor critic nu
comite de dou ori aceeai greeal. Fiecare experien/ situaie de nvaare este ncununat cu
ntrebri i sarcini de reflecie: ce ai nvat din activitate? Cum se putea face mai bine, mai repede,
mai sigur? Cum vei proceda data viitoare? Ce vei face diferit? Ce alte soluii mai pot fi? etc.
8. Argumenteaz propria prere. Tinerii rspund la ntrebarea: de ce...? Este important s fie
ncurajai sa-i argumenteze rspunsurile/ poziia.
9. Descoperirea de sine stttor. Gndirea critic presupune organizarea activitilor astfel n-

ct tinerii s descopere informaia de sine stttor/ individual. Totodat, profesorul i poate ajuta
pe parcursul descoperirii punnd ntrebri. Tinerii ar putea construi de zeci de ori un turn, pn
cnd vor descoperi ei nii de ce acesta nu este suficient de stabil. Drept urmare, ar experimen-
179
ta o soluie descoperit de ei. Nivelul de dezvoltare a gndirii critice este mai mare atunci cnd
se nva prin metoda tatonrii (ncercare-eroare) sau a experimentrii.
10. Studiile de caz (situaii de problem). Studiile de caz sunt mai complexe dect problemele
tradiionale, pentru c nu au un singur rspuns corect, nu ofer toat informaia necesar pen-
tru rezolvarea situaiei i tinerii sunt nevoii s ntrebe, s caute etc. Un caz ar putea prezenta i
informaii/ date eronate, care trebuie verificate de tineri. Studiile de caz se pot realiza n baza
unor poveti/ istorii reale sau situaii simulate (de exemplu: Rul cu crocodili).
Activiti i jocuri cu ajutorul blocurilor din lemn

Modulul I. Antreprenoriatul o opiune de carier
Prin intermediul acestui joc, se vor accentua caracteristicile-cheie necesare unui lider de echip n
procesul de rezolvare a unei situaii-problem.
Rul cu crocodili
Pregtire: n mijlocul slii se marcheaz, cu ajutorul unei benzi adezive sau al unei funii, malurile
unui ru. Distana dintre maluri este de 3-4 metri.
Sarcin explicat de cadrul didactic: Noi cu toii suntem o echip de turiti care cltoresc pe
continentul African. Ce animale locuiesc n Africa? Da, n cltoria noastr am ntlnit lei, zebre .a.
La un moment dat, am ajuns la rul Nil. Cum credeti, ce animale am putea vedea n acest ru? (Cro-
codili.) Rul este plin de crocodili, iar noi trebuie s trecem pe partea cealalt pentru c de acolo ne
vom ndrepta spre ora. Cum putem trece rul? Cineva dintre cltori va avea cteva plute mici
plutele sunt foarte puternice, dar foarte mici (blocuri din lemn). Avei la dispoziie 15 plute pentru
a trece rul. Aveti grij, dac clcai alturi de plut, v va mnca crocodilul. Avei 5 minute s
discutai cum vei trece rul fr a pune mna pe plute.
Profesorul repartizez cele 15 plute echipei i le permite elevilor s ncerce s treac rul.
Atunci cnd cineva dintre elevi calc alaturi de plut, profesorul l atenioneaz: Ai fost mncat
de crocodil! Cei mncai de crocodil se adun la o parte. Se fac mai multe ncercri de a trece
rul, astfel nct toi s rmn n via.
n momentul n care niciun picior nu este pe plut (adic pe blocurile din lemn), aceasta este
luat de ap (profesorul o ia), astfel nct tot mai puine plute rmn n joc, iar sarcina de a tra-
versa rul devine tot mai complicat.
Debrifare:
Ct de dificil a fost s traversai rul? De ce?
Care a fost soluia identificat? Cum v-ai ajutat unii pe alii?
Cine a jucat rolul de lider? De ce?
Care sunt caracteristicile-cheie ale unui lider?
Variante ale jocului: Dac nu este niciun picior pe plut, atunci aceasta este dus de ap i astfel
rmn mai puine plute. Grupul poate fi mprit n dou echipe care se ntrec (timpul este cro-
nometrat). Sau: timpul de trecere poate fi msurat pentru ntreaga echip i atunci cnd se repet
jocul se ncearc doborrea recordului stabilit anterior. Se poate micora numrul de plute oferit
echipei, astfel nct sarcina s devin mai dificil/ complex.
Identificarea ideilor de afaceri
Pregtire: Tinerii sunt mprii n echipe fiecare echip primete cte un set de blocuri.
Sarcin pentru echipe: Timp de 10 minute, s inventeze un produs i s-l reprezinte cu ajutorul
blocurilor din lemn.
Prezentrile echipelor:
Fiecare echip prezint ideile de produse. Celelalte echipe formuleaz ntrebri de clarificare: cine
va cumpra produsul? Care va fi preul aproximativ? Ce culoare va avea? De ce credei c produsul se va
bucura de popularitate?
Valorile-surs de avantaje competitive
Pregtire: Tinerii sunt mprii n echipe. Fiecare echip primete cte un set de blocuri i suportul
de curs Identificarea ideilor de produse.
Sarcin pentru echipe: s discute n echip i s identifice cte o idee de mbuntire a blocurilor
primite pentru fiecare valoare. (De exemplu, economisirea producerea blocurilor din ramiele de
lemn rmase la producerea de mobil din lemn sau producerea de blocuri similare din plastic etc.).
Debrifare:
Ct de dificil a fost sarcina? De ce?
n ce msur se poate realiza acest exerciiu n baza unui alt produs? Dai exemple.
n ce msur se poate realiza acest exerciiu n baza unui serviciu? Dai exemple.
Modulul II. Elemente de management i gestionarea riscurilor
Aspecte generale privind gestionarea unei afaceri

Cel mai nalt turn
Pregtire: Tinerii sunt mprii n echipe. Fiecare echip primete cte un set de blocuri cu care vor
trebui s construiasc cel mai nalt turn posibil.
Sarcin pentru echipe:
Timp de 1 minut, s aleag un lider de echip.
Timp de 5 minute, s discute diferite soluii de construcie a turnului, fr a atinge blocurile din
lemn. Elevii vor utiliza foi i pixuri pentru a face o schi a modului n care vor construi turnul.
Atenie! Elevii nu au dreptul s nceap construcia la aceast etap.
Timp de 5 minute, vor construi un turn ct mai nalt. Va ctiga echipa care reuete s construias-
c cel mai nalt turn.
Debrifare: Dup 10 minute, oprii activitatea. Msurai nlimea fiecrui turn cu ajutorul unui metru
(sau funii) i identificai echipa care a construit cel mai nalt turn. ntrebri: care turn este cel mai sta-
bil? De ce? Care turn este cel mai frumos? De ce? ntrebai echipa care a construit cel mai nalt turn cum
au reuit.
Discutai responsabilitile managerului:
Ct de bine a reuit planificarea? Corespunde schia desenat cu turnul construit n realitate? De
ce da sau de ce nu? Ce se putea face n timpul planificrii? Ce rol trebuia sa aib liderul la aceast
etap?
Ct de bine a reuit organizarea (realizarea turnului)? Ce a fost mai dificil de realizat? Ce ar schim-
ba membrii echipei, dac ar avea nc o ncercare? Ce rol a avut liderul? Au fost distribuite roluri n
echip? Ce beneficii ar fi adus distribuirea rolurilor?
Ct de motivai au fost membrii echipei? Ce a facut liderul pentru motivarea colegilor de echip?
Cum a fost realizat controlul calitii? Cine a ndeplinit aceast funcie?
Ce este comun ntre realizarea turnului i realizarea unei afaceri? Enumerai asemnrile.
Organizarea i coordonarea unei activiti antreprenoriale 1

Schiarea procesului de producere cu ajutorul blocurilor din lemn
Pregtire: Tinerii sunt mprii n echipe. Fiecare echip primete cte un set de blocuri.
181
Timp de 1 minut, alegei una dintre ideile de afaceri pentru care se va construi procesul de pro-
ducere.
Timp de 15 minute, analizai etapele procesului de producere: de la furnizarea materiei prime
pn la comercializarea mrfii. Construii din blocurile din lemn fiecare pas al acestui proces.
Timp de 5 minute, analizai necesarul de oameni/ angajai la fiecare etap a procesului (cine face
livrarea materiei prime, cine produce, cine vinde etc.). Adugai, simbolic, angajaii n schema de
producere (cu ajutorul altor blocuri din lemn sau al unor obiecte ajuttoare).
Debrifare:
Ce etape au fost mai dificil de realizat?
n ce msur, n viaa real, procesul de producere ar putea arta n acelai mod?
De ce depinde acest lucru?
Care este spaiul necesar pentru echipamentul de producere?
Care este spaiul necesar pentru depozitarea materiei prime?
Ce condiii sunt necesare pentru depozitarea materiei prime?
Care este spaiul necesar pentru depozitarea mrfii?
Ce condiii sunt necesare pentru pstrarea mrfii produse?
Care sunt riscurile depozitrii?
Care sunt riscurile la livrare? Cum vor fi prevenite aceste riscuri?
Organizarea i coordonarea unei activiti antreprenoriale 2

Cmpul minat
Materiale necesare: o sfoar sau funie lung de 25 m (preferabil, viu colorat); 50-100 blocuri din
lemn; 5-10 coli de carton alb format A4 (cel puin o coal pentru doi juctori); un marker.
Pregtire. Regulile jocului: cu ajutorul sforii, se marcheaz pe sol/ podea un dreptunghi cu laturile
de aproximativ 7 5 metri, care constituie terenul minat (laturile lungi nu vor fi drepte, ci erpuite,
neregulate). O latur scurt i zona din faa ei reprezint baza de plecare, cealalt linie scurt i
zona din faa ei sosirea, sau baza inamic. Pe teren se mprtie minele astfel ca s nu apar
ntre plecare i sosire poteci uor de parcurs. Juctorii vor stabili cteva obiective (scopuri) ale
grupului i le vor scrie cu litere mari, cte unul, pe coli de carton. Toate fiele vor fi aezate pe sol,
n baza inamicului, dincolo de linia de sosire. Grupul se mparte n perechi, n care un partener,
legat la ochi, va fi soldatul care strbate terenul minat, condus de partenerul care vede con-
trolorul i l ghideaz numai cu vorbe (este interzis orice atingere a celor doi) i doar din afara
terenului. Dupa ce soldatul trece linia de sosire, rolurile se schimb: controlorul devine soldat i
se leag la ochi, iar soldatul devine controlor. Soldatul ia un carton i se ntoarce cu el la pleca-
re, strbtnd terenul minat.
Sarcina jocului este ca grupul (echipa), format din toate perechile, s aduc toate colile de carton la
baza de plecare (s ndeplineasc obiectivele grupului) ntr-un timp stabilit. Toate perechile pleac
odat, la semnalul instructorului, care supravegheaz desfurarea jocului, respectarea regulilor i
cronometreaz aciunea. Fiecare soldat (pereche) poate transporta la o traversare o singur coal.
Fia de carton poate fi luat din baza inamic numai de soldatul care a traversat terenul mi-
nat. Coala nu poate fi aruncat de la o baz la alta. Dac soldatul atinge o min, se ntoarce la
plecare, rolurile se schimb i perechea pornete din nou. Cnd mina e atins pe drumul de n-
toarcere de un soldat care revine la baz cu o fi n mn, perechea se ntoarce la baza inamic,
rolurile se schimb i cei doi pornesc din nou.
Variante ale jocului:
1. n loc de coli de carton (obiective), pot fi folosite diverse obiecte: monede, cri etc. (un tezaur),
pe care jucatorii le vor salva aducndu-le la baza de plecare.
2. Rolurile din cadrul perechii pot fi pstrate la ntoarcere.
3. Pot s apar diverse accidente, o ntrerupere a comunicaiior, adic interzicerea vorbirii pen-
tru cteva minute (cel mult dou), la semnalul instructorului. Grupul va ti de la nceput c exist
aceast posibilitate i va trebui s se pregteasc.
Debrifare:
Cine este mai bun pentru rolul de soldat? De ce? Cum ai descrie abilitile necesare unui soldat?
Care este rolul similar ntr-o ntreprindere? Ce ateptri are antreprenorul de la un angajat?
Cine este mai bun pentru rolul de controlor? De ce?
De ce abiliti are nevoie controlorul? Cum putem testa prezena acestor abiliti?
Dac ar fi s facem o asociere a acestor roluri cu cele din sfera de antreprenoriat, cu cine l-ai aso-
cia pe controlor?
Care sunt alte roluri n domeniul antreprenoriatului?
Motivarea angajailor
Copiaz turnul
Pregtire: Materiale necesare: 2 seturi de blocuri din lemn (cte un set pentru fiecare echip). Dura-
ta activitii: 10-30 de minute. Profesorul construiete un turn din 5-7 piese, ns l amplaseaz astfel
nct s nu fie vizibil pentru echipe. Cte un reprezentant (liderul de echip) din fiecare echip se
apropie de turn (doar acesta are dreptul s-l vad) i d instruciuni echipelor despre felul n care
trebuie sa construiasc turnul astfel nct s fac o copie exact a celui existent deja. Ctig echi-
pa care copiaz turnul n cel mai scurt timp i are cele mai puine greeli. (Turnul se amplaseaz
la o distan mai mare, astfel nct mesajul s fie transmis verbal de la un elev la altul.) Elevii sunt
aranjai n lan i nu au dreptul s fac mai mult de un pas. Elevii nu au dreptul s deseneze sau s
fotografieze turnul.
Dup explicarea regulilor de joc, echipele vor avea la dispoziie 5 minute pentru a clarifica modul
de comunicare (ce cuvinte vor utiliza, ar putea face i un exerciiu).
Profesorul d start jocului i cronometreaz pn cnd ambele echipe afirm c au realizat sarci-
na. Doar liderul de echip are dreptul s declare c sarcina a fost ndeplinit.
Profesorul compar turnurile i numr greelile fcute. Echipa care are numrul cel mai mic de
greeli este declarat ctigtoare. Dac sarcina este realizat nainte de expirarea termenului/
timpului oferit, se adaug un punct.
Debrifare:
Ce parte de construcie a fost cel mai dificil de explicat? De ce?
Cum se poate explica mai repede i mai corect?
Ce trebuie s fac cei care ascult/ ndeplinesc instruciunile, astfel nct s contribuie la sporirea
eficienei?
Ce cuvinte au ajutat n procesul de comunicare? Ce cuvinte au fcut procesul mai lent sau mai
dificil?
Cum s-a simit liderul echipei? De ce?
Cum s-au simit ceilali membri ai echipei? De ce?
Ce poate face liderul pentru a motiva echipa?
Poate oare liderul s realizeze de unul singur sarcina?
Care este asemnarea dintre acest joc i o afacere?
Ce rol trebuie sa ndeplineasc un lider n afacere?
Cum poate un antreprenor s-i motiveze echipa?
183
Modulul III. Finanarea i evidena activitii antreprenoriale
Capitalul necesar pentru lansarea afacerii

Pregtire: Elevii sunt mprii n echipe. Fiecare echip primete cte un set cu blocuri din lemn (n
rucsac). Din activitile precedente, elevii deja cunosc modalitatea de utilizare a blocurilor din lemn.
Sarcin pentru echipe: S estimeze care este capitalul necesar pentru o afacere ce produce diverse
jocuri din blocuri din lemn (similar sau exact cu setul primit de fiecare echip). Toate calculele vor
fi scrise pe foi de pe evaletul rotafoliu, pentru prezentarea ulterioar.
Prezentarea echipelor: Fiecare echip prezint, pe rnd, rezultatele lucrului n echip.
Debrifare:
Enumerai etapele pe care le-ai parcurs pentru a face calculul.
Care sunt principalele categorii de cheltuieli?
Ce diferene exist ntre prezentrile echipelor?
Jocuri de formare a comunitii de nvare

Turnul echipei
Aceast activitate se realizeaz cu toi elevii. Acetia stau n cerc i construiesc un turn; pe rnd, fie-
care se apropie i adaug cte un bloc din lemn la construcie.
Sarcin de evocare: Ce nlime maxim ar avea un turn pe care l putei construi n echip din toate
blocurile disponibile? De ce?
Elevii stau n cerc. Fiecare elev se apropie de locul unde se construiete turnul i adaug, rnd pe
rnd, cte un bloc pentru a face mpreun un turn. Atunci cnd turnul se prbuete, profesorul
ntreab elevii: Putei construi un turn mai nalt? V ndemn s mai ncercai o dat.
Constucia turnului poate fi repetat de cteva ori, iar dup fiecare ncercare profesorul va ntreaba:
ce reguli trebuie s respectm pentru a reui n construirea unui turn mai nalt?
Debrifare:
Care sunt factorii de succes? De ce depinde succesul n acest joc?
Cum poate fi organizat procesul mai bine?
Ce roluri pot fi distribuite?
Ce asemnri exist ntre acest joc i activitatea de antreprenoriat?
Imprimat la Combinatul Poligrafic, Chiinu, str. P. Movil nr. 35
Com. nr. 70799
LED LIECHTENSTEIN Centrul
pentru
DEVELOPMENT Educaie
SERVICE Antreprenorial
CENTRUL PENTRU EDUCAIE ANTREPRENORIAL I ASISTEN N AFACERI Ministerul Educafliei
i
Asisten
(CEDA) al Republicii Moldova n Afaceri
Chiinu, str. Mihai Eminescu nr. 35, oficiul 7
BAZELE
MD-2012, Republica Moldova
Tel: 373 (22) 885 425 Fax: 373 (22) 885 426; mob: 373 79002848
oficiu@ceda.md; sshuleansky@ceda.md
www.ceda.md; www.facebook.com/ceda.
ANTREPRENORIATULUI
Proiecte didactice
Proiecte didactice
BAZELE ANTREPRENORIATULUI
Bazele antreprenoriatului Coperta.indd 1 5/29/17 11:26 AM

Bazele Antreprenoriatului

Încărcat de

Informații document

Titlu original

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Bazele Antreprenoriatului

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

LED LIECHTENSTEIN Centrul

Chiinu, str. Mihai Eminescu nr. 35, oficiul 7

Bazele antreprenoriatului Coperta.indd 1 5/29/17 11:26 AM

Redactor: Lucia urcanu

Editura Arc, str. G. Meniuc nr. 3, Chiinu;

Centrul pentru Educaie Antreprenorial i Asisten n Afaceri, 2017

Descrierea CIP a Camerei Naionale a Crii din RM

MODULUL I. ANTREPRENORIATUL O OPIUNE DE CARIER PROFESIONAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8

MODULUL II. ELEMENTE DE MANAGEMENT I GESTIONAREA RISCURILOR. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 31

MODULUL III. FINANAREA I EVIDENA ACTIVITII ANTREPRENORIALE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 62

MODULUL IV. MARKETINGUL AFACERII . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 119

MODULUL V. PLANIFICAREA AFACERII . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 147

Dr. Silviu GNCU, Sofia ULEANSCHI,

Aspecte metodologice privind evaluarea

Rubrici pentru evaluarea ideii de afacerI prezentate

Este oare antreprenoriatul o opiune real

Anexe. Tema 1.1

Cunoaterea domeniului de activitate. E absolut obligatoriu s ncepi s acumulezi experien n do-

Anexa 2. Caracteristici, caliti ale unui antreprenor

Anexa 3. Test: Vocaia de antreprenor

Nr. Afirmaii Adevrat Fals

Tema 1.2 Primii pai spre o afacere reuit

Discutai n perechi ideile, timp de 5 minute, i identificai un pro-

Anexe. Tema 1.2

Cadrul legal pentru activitatea antreprenorial

Elevii sunt mprii n grupuri. Profesorul distribuie posterele cu indi-

Anexe. Tema 1.3

Antreprenoriatul n Republica Moldova

Extindere Informai-v i identificai posibiliti de colaborare, dezvoltare a acti- 2

Anexe. Tema 1.4

Puncte forte Puncte slabe

Anexa 1A. Analiza SWOT a sectorului IMM-urilor

Tema 1.5 Opiuni de lansare a propriei afaceri

Reflecie Sarcin: Completai rubricile avantaje i dezavantaje ale 20 Proble-

Anexe. Tema 1.5

Anexa 2. Forme organizatorico-juridice

Anexa 2A. FORMELE ORGANIZATORICO-JURIDICE ALE ANTREPRENORIATULUI

n Republica Moldova nregistrarea oficial a unei activiti antreprenoriale se efectueaz conform

I. ntreprinderea individual (I) este o form de desfurare a activitii de ntreprinztor n mod

Deintorul patentei de ntreprinztor are urmtoarele obligaii: a) s respecte ordinea stabilit de

V. Gospodria rneasc este o ntreprindere individual, bazat pe proprietate privat asupra

1. forma organizatorico-juridic a afacerii lui vasile

avantaje SrL Dezavantaje SrL

2. Denumirea potrivit n cazul formei organizatorico-juridice de

Ideea mea de afaceri Modalitatea de lansare Forma organizatorico-juridic a afacerii

Am ales aceast modalitate de lansare a afacerii, deoarece

Am optat pentru forma organizatorico-juridic respectiv, deoarece

Consider c dezavantajul respectiv poate fi depit n felul urmtor:

Tema 1.6 Impozitele pltite de antreprenori

Anexe. Tema 1.6

Evaluare sumativ la modulul I:

Aspecte metodologice privind evaluarea

Rubrici pentru evaluarea produselor elaborate n cadrul modulULui II

Aspecte generale privind gestionarea unei afaceri

Etapele ca- Metode i

Anexe. Tema 2.1

Doamna Irina Sandu este proprietara unei brutrii n satul su de batin.

Organizarea i coordonarea unei activiti

Anexe. Tema 2.2

Antreprenorul X are o idee de afaceri . Antreprenorul vrea s produc .

Organizarea i coordonarea unei activiti

* Temele marcate cu asterisc sunt opionale.

2. Discutai n perechi rspunsurile, timp de 2-3 minute, i scriei