Universitatea de Stat „Bogdan Petriceicu Hasdeu” din Cahul

Facultatea de Economie, Informatică şi Matematică

Catedra de Economie şi Management în Afaceri şi Servicii

Curriculum

Disciplina: „Practica de profesionalizare”

Specialitatea: „Antreprenoriat şi Administrarea Afacerii”

Ciclul II, masterat

Aprobat la Şedinţa Catedrei de ....

Proces verbal nr.... din ……
Şeful Catedrei ............

Aprobat la Consiliul Facultăţii de ....

Proces verbal nr.... din ……
Decanul Facultăţii ...........................

Autori:
dr. hab., prof.univ Dmitrii PARMACLI
dr.hab, conf.univ. Andrei POPA
dr., conf.univ. Irina TODOS

1
 Cahul 2014

I. Introducere

Conform planului de studii, masteranzii de la Specialitatea: „Antreprenoriat şi

Administrarea Afacerii”, cu frecvenţă la zi, vor efectua în semestrul III „Practica de
profesionalizare”.

Scopul practicii de profesionalizare este aplicarea cunoştinţelor teoretice şi dezvoltarea

abilităţilor practice. Ea poate fi desfăşurată la orice unitate economică, bazată pe orice formă de
proprietate şi la care numărul total de personal depăşeşte cifra 9, şi are nu mai puţin de 5 ani de
activitate.

Fondul de timp al practicii include 300 ore activitate individuală a studentului şi stagiul
de practică se finalizează cu examen, unde masterandul prezintă un raport amplu privind
realizarea programei înaintate.

II. Administrarea disciplinei

Codul Denumirea Total Contact direct(ore) Lucrul Contact direct pe Nr. de Forma
credite
disciplinei disciplinei ore individual săptămînă (ore) de

Total Prel Sem. Total Prel. Sem.

al stud. evaluare

(ore) în
scris

S.03.O.014. Practica de 300 - - - 300 - - - 10 Examen

profesionalizare

III. Obiective de formare în cadrul Practicii De Profesionalizare

La nivel de cunoştinţe:

 Să determine principiile de bază ale ştiinţei managementului în cadrul întreprinderii

 Să interpreteze funcţiile managementului în cadrul întreprinderii
 Să descrie obiectivele, politicele şi strategiile întreprinderii
 Să distingă principalele tipuri de standarde/norme tehnice utilizate de către întreprindere
 Să identifice particularităţile documentelor sistemului de management din cadrul
întreprinderii
 Să explice toate categoriile de procese ce au loc în cadrul întreprinderii.

2
 La nivel de aplicare:

 Să depisteze cauzele apariţiei rebuturilor în cadrul întreprinderii

 Să aplice corect noţiunile obţinute la cursurile teoretice
 Să analizeze posibilităţile de reducere a costurilor
 Să aplice corect formulele de calcul pentru indicatorii economico-financiari
 Să evalueze calitatea produselor prin diferite metode
La nivel de integrare:
 Să aprecieze activitatea firmei în ansamblul său
 Să argumenteze specificul politicilor promovate de către întreprindere în situaţii de criză
 Să soluţioneze studiile de caz, situaţiile apărute indiferent de domeniul de activitate al
firmei
 Să elaboreze măsuri de ameliorare a situaţiei în cadrul întreprinderii
 Să propună noi modalităţi de creştere a întreprinderii, în ansamblu

IV. Tematica şi conţinutul practicii

Denumirea capitolului Conţinut

1 Descrierea afacerii
2 Caracteristica
produselor/serviciilor
1. Denumirea completă a întreprinderii
2. Anul înfiinţării şi fondatorii
3. Forma organizatorico-juridică(potrivit legislaţiei)
4. Domeniul de activitate al întreprinderii
5. Actele juridice ce reglementează constituirea şi funcţionarea
întreprinderii(statutul, decizia de constituire, etc)
6. Capitalul statutar şi elementele sale componente
7. Analiza mediului de afaceri şi de activitate al întreprinderii
8. Actele juridice ce reglementează exercitarea activităţii
comerciale(autorizaţii, licenţe, certificate, etc.)
9. Susţinerea din partea statului(economică, legislativă), din
partea altor instituţii guvernamentale şi non-guvernamentale, din
ţară şi străinătate
10. Relaţiile de cooperare şi nivelul de specializare al
întreprinderii
11. Analiza ciclului de viaţă al întreprinderii cercetate
1. Prezentarea produselor/serviciilor oferite de întreprindere
2. Descrierea caracteristicilor tehnologice ale principalelor
produse
3. Evaluarea sortimentului de produse, după nomenclator, cu
precizarea cantităţilor anuale exprimate în unităţi fizice şi
valorice

3
 4. Analiza etapelor „ciclului de viaţă al produselor”
5. Descrierea ambalajelor şi caracteristicile acestora
3 Studiul pieţei şi 1. Caracteristica segmentului de piaţă acaparat de
strategii de vînzare produsele/serviciile întreprinderii(piaţa producătorilor şi piaţa
consumatorilor);
2. Tendinţele de dezvoltare a pieţei sectorului din care face parte
întreprinderea cercetată;
3. Calcularea dimensiunilor cantitative şi calitative ale pieţei de
desfacere(cercetarea capacităţii pieţei, gradul de saturaţie a
pieţei, cota de piaţă absolută şi relativă)
4. Prezentarea posibilităţilor de păstrare şi lărgire a poziţiei pe
piaşă;
5. Caracteristica şi comportamentul consumatorilor
6. Analiza strategiilor de preţ practicate de întreprindere;
7. Distribuţia şi vînzarea produselor/serviciilor;
8. Activitatea de marketing din cadrul întreprinderii;
9. Caracteristica activităţilor promoţionale desfăşurate de către
întreprindere;
10. Studierea strategiilor publicitare, politicilor de marcă;
11. Relaţiile economice externe, export.
4 Concurenţa 1. Studierea a 3-5 concurenţi din regiune şi ţară, care produc sau
realizează produse/servicii similare;
2. Asemănările şi deosebirile dintre gama sortimentală a
întreprinderii cercetate şi concurenţi;
3. Analiza nivelului preţurilor la produsele/serviciile
concurenţilor;
4. Caracteristica strategiilor utilizate de concurenţi în domeniul
reducerii costurilor, creşterii calităţii, mărirea vînzărilor, etc;
5. Analiza părţilor tari şi slabe ale concurenţilor.
5 Sistemul de  Planificarea activităţii întreprinderii
management Caracterizarea procesului de planificare: determinarea
obiectivelor, misiunii, strategiilor întreprinderii; schimbarea
organizaţională şi formele acesteia,practicate de către
întreprindere
 Organizarea activităţii întreprinderii
Prezentarea structurii organizatorice şi analiza organigramei.

4
 Analiza materialelor normative ce reglementează structura
formală a întreprinderii(fişele de post). Caracterizarea echipei
manageriale: numărul, calificarea, calităţile profesionale,
drepturile şi obligaţiile. Analiza gestiunii conflictelor şi stresului.
Responsabilitatea socială şi etica managerială.
 Antrenarea-motivarea personalului
Caracterizarea proceselor cu caracter motivaţional: procesul
selectare şi recrutare, pregătire şi perfecţionare a personalului,
forme de angajare şi sistemul de recompensare utilizat în cadrul
întreprinderii
 Controlul în cadrul întreprinderii
Prezentarea procesului de control existent şi tipurile derivate , în
cadrul întreprinderii analizate.
 Comunicarea şi conflictul în cadrul întreprinderii
Analiza tipurilor de comunicare existente, a sistemului
informaţional existent. Procesul de negociere.
 Adoptarea şi implementarea deciziilor
Precizarea elementelor sistemului decizional din cadrul
întreprinderii. Stabilirea decidenţilor şi a tipurilor de decizii
adoptate. Criteriile de clasificare a deciziilor.
6 Procesul de producţie 1. Stabilirea tipului de producţie şi caracterizarea acestuia.
2. Structura de producţie a întreprinderii după numărul
personalului industrial, valoarea fondurilor fixe,
dimensiunea suprafeţelor de producţie, perfecţionarea
structurii de producţie.
3. Organizarea procesului de bază la întreprindere:durata,
structura ciclului, întreruperile şi căile de lichidare.
4. Organizarea proceselor auxiliare şi de deservire la
întreprindere: reparaţia fondurilor fixe, godpodăria
energetică, gospodăria de scule, gospodăria de transport.
5. Asigurarea calităţii produselor.
7 Managementul 1. Analiza tipurilor de risc asociate activităţii întreprinderii
riscurilor cercetate.
2. Evaluarea şi gestiunea riscurilor.
3. Caracterizarea procesului de întocmire a contractelor de
afaceri.

5
8 Managementul Acest capitol va conţine informaţii referitor la activitatea
financiar financiară şi se va:
 analiza bilanţului contabil,
 analiza activitatea financiară,
 analiza veniturilor şi cheltuielilor.
9 Anexe Aici se prezintă documente şi materiale care asigură suportul
informaţional al raportului de practică: copia certificatului de
înregistrare a întreprinderii, copii ale certificatelor, contractelor,
organigrama, bilanţurile contabile pe 5 ani şi rapoartele statistice
aferente activităţii întreprinderii.