Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013

Investeşte în oameni!

mic îndrumar
de antreprenoriat rural

Titlul proiectului: RO4 RURALBIZ – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

Axa prioritară 5 “Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de intervenţie 5.2 “Promovarea sustenabilităţii pe termen lung a zonelor rurale în ceea ce priveşte dezvoltarea
resurselor umane şi ocuparea forţei de muncă”

Aprilie 2013
“Mic îndrumar de antreprenoriat rural” este o publicaţie editată de Camera de Comerţ şi Industrie Vâlcea în
cadrul proiectului “RO4RuralBiz - Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă”, proiect cofinanţat din Fondul Social
European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 “Investeşte în
oameni!”

Proiectul “RO4RuralBiz - Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă” s-a derulat pe parcursul a trei ani (2010 -
2013) având ca scop integrarea unui set de acţiuni la nivelul macroregiunii 4 (RO4 - Vest şi Sud-Vest Oltenia)
pentru dezvoltarea sustenabilă a zonei rurale, în special prin stimularea antreprenoriatului non-agricol.

RO4RuralBiz este implementat de Camera de Comerţ şi Industrie Vâlcea (www.ccivl.ro), lider al consorţiului,
în parteneriat cu Camera de Comerţ şi Industrie Caraş-Severin (www.ccia-cs.ro), Asociatia Romana pentru
Industrie Electronica si Software - Filiala Oltenia (www.aries-oltenia.ro), Euroconsult SRL (www.eucons.ro),
Universitatea Debrecen - Ungaria (http://www.unideb.hu/portal/en ), Centrul Naţional pentru Servicii de
Informare (NCIO Ltd), Pleven, - Bulgaria.

Prezentul document oferă informaţii referitoare la demararea unei afaceri non-agricole în mediul rural.
Utilizatorii pot regăsi informaţii complete la sursele indicate în conţinut. Totodată, informaţiile prezentate nu
reprezintă consultanţă profesională sau juridică.

Mulţumim tuturor experţilor care şi-au adus contribuţia însemnată la realizarea acestui material, în mod
special: Modestei Dragan, Lidiei Giosan, Genovevei Chirca şi partenerilor Andrew Fieldsend şi Stilian
Verbanov.

Concept: Lorena Mateescu

Conţinutul acestui material nu reprezintă în mod obligatoriu poziţia oficială a Uniunii Europene sau a
Guvernului României.
 Proiect cofinanţat din Fondul Social European prin Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Investeşte în oameni!

mic îndrumar de antreprenoriat rural

Titlul proiectului: RO4 RURALBIZ – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

Axa prioritară 5 “Promovarea măsurilor active de ocupare”
Domeniul major de intervenţie 5.2 “Promovarea sustenabilităţii pe termen lung a zonelor rurale în ceea ce priveşte dezvoltarea
resurselor umane şi ocuparea forţei de muncă”
mic îndrumar de antreprenoriat rural

4 RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

 mic îndrumar de antreprenoriat rural

Cuvânt înainte

Un raport Eurostat, realizat în 2009, arată că în România există un total de aproximativ 4 milioane de exploa-
taţii agricole de diferite dimensiuni în care lucrează aproape 2 milioane de persoane, adică 30% din populaţia
activă a României.

În Europa, doar 5,6% din populaţia activă lucrează în agricultură. Chiar dacă numărul agricultorilor pare mare,
activitatea exploatațiilor agricole nu are sustenabilitate economică. Datele arată că din cele 4 milioane de gos-
podării, aproximativ 2,5 milioane deţin sub 1 hectar şi doar 900.000 sunt rentabile. Raportul mai arată că din
totalul fermelor "rentabile”, aproximativ 2/3 produc doar pentru consumul propriu.

Acelaşi studiu ne arată că, în România, doar 312.000 gospodării (8%) sunt viabile economic şi conectate la
piaţă. Restul de 92% sunt gospodării de subzistenţă.

Acesta a fost motivul principal pentru care ne-am propus ca acest mic îndrumar să vină în sprijinul celor care
consideră că spaţiul rural înseamnă mai mult decât agricultură şi un nivel minim de trai.

În contextul crizei cu care se confruntă satul romanesc, încercăm să oferim acces la un minim de cunoaştere
şi informare cu privire la oportunităţile de afaceri ce se pot dezvolta, în special în macroregiunea 4 (RO4 –
regiunile Vest şi Sud-Vest Oltenia).

Echipa RO4RuralBiz

RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă 5

mic îndrumar de antreprenoriat rural

CUPRINS:

1. Ce este antreprenorul rural?

2. Planificarea unei afaceri

2.1. Întrebări cheie înainte de start
2.2. Model de plan de afacere
2.3. Recomandări pentru micii antreprenori rurali în faza de înfiinţare a firmei

3. Formalităţile necesare înfiinţării unei firme

3.1. Cele mai uzuale forme juridice
3.2. Etape de parcurs pentru înregistrarea firmei

4. Modele de afaceri de succes în mediul rural

5. Informaţii suport

6 RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

 mic îndrumar de antreprenoriat rural

1. CE ESTE ANTREPRENORUL RURAL?

Antreprenorul RURAL porneşte din iniţiativă antreprenori de succes, însă elementul comun
personală o acţiune economică, ia hotărârea de este caracterizat de hotărârea acestora şi de
a pune ceva în lucru, aducând o schimbare atât motivaţie: VREAU ŞI POT!
pentru sine, cât şi pentru comunitatea în care
trăieşte. Prin urmare, dacă aveţi o idee şi din proprie
iniţiativă sunteţi determinat să o transpuneţi într-
Antreprenorul este un deschizător de drumuri. o activitate economică, vă invităm să luaţi în
Spre deosebire de spaţiul urban, antrepreno- considerare o parte din recomandările şi in-
riatul rural este adesea bazat mai mult pe co- formaţiile prezentate în cuprinsul acestui mic
munitate, are
legături puter-
nice de familie
şi un impact
relativ larg
asupra co-
munităţii ru-
rale.

Ceea ce carac-
terizează per-
sonalitatea şi
activitatea an-
tre pre nor u lu i
rural este spi-
ritul de
întreprinzător.

Nu există o
reţetă pentru

ÎNTREPRÍNDE vb. III. tr. A lua hotărârea de a face ceva, a se apuca de ceva, a pune ceva în lucru.
ÎNTREPRÍNDERE s.f. 1. Acțiune pornită din inițiativă personală. 2. Unitate economică de producție, de prestare de servicii sau de comerț.
[< întreprinde].
Sursa: Dicționar de neologisme, Florin Marcu și Constant Maneca, Editura Academiei, București, 1986

RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă 7

 mic îndrumar de antreprenoriat rural

CUM ajung produsele mele la client?

2. PLANIFICAREA UNEI
 CARE sunt perspectivele pieţei pe termen
AFACERI scurt şi lung?
 CUM pot să-mi extind gama de produse/
O afacere, indiferent de tipul ei, trebuie să se servicii?
bazeze pe o strategie, să aibă o planificare  CINE sunt concurenţii mei şi care sunt
punctele lor tari şi slabe?
strictă a acţiunilor, în termeni de resurse finan-
DE CE un client va cumpăra un produs de
ciare, ofertă, obiective. Planul de afaceri re- la mine? (avantajul meu în piaţă)
prezintă sinteza principalelor date ale  CARE este conceptul meu de marketing
întreprinderii, incluzând ideea de afacere, pro- prin care îmi conduc firma?
iectul dezvoltării acesteia şi calculele aferente. CARE este necesarul meu de capital?
CARE este forma juridică cea mai potrivită
pentru firma mea?
2.1. ÎNTREBĂRI CHEIE
Răspunzând acestor întrebări, în mod automat
ÎNAINTE DE START
veţi contura şi un mic plan pentru afacerea pe
Înainte de demararea oricărei acţiuni pentru care doriţi să o începeţi.
înfiinţarea unei firme, în calitate de
întreprinzător este bine să aveţi conturat
răspunsul la următoarele întrebări1:

 CINE este utilizatorul produselor/serviciilor

mele?
 CINE este clientul pentru produsele/serviciile
mele?
 CARE este amplasamentul adecvat pentru
afacerea mea?
CE preţ este dispusă să plătească piaţa?

1
Ghidul tânărului întreprinzător - Ministerul pentru Întreprinderile Mici şi Mijlocii şi Cooperaţie, 2002

8 RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

 mic îndrumar de antreprenoriat rural

2.2. MODEL DE PLAN DE 2. Viziune, strategie

2 În acest capitol încercaţi să răspundeţi la
AFACERE următoarele întrebări:
Planul de afaceri reprezintă, pe de o parte, un a. Care este esenţa afacerii? Ce anume va
instrument de control al întregului proces de genera bani şi profit?
pornire şi susţinere a afacerii. Pe de altă Descrieţi pe scurt ce doriţi să realizaţi în cadrul
parte, este un indicator important al viitoarei firme (Produsul 1,2,3…/Serviciile 1,2,3,
poziţionării în raport cu mediul concurenţial. …/Activitatea 1,2,3…)
b. Cine vor fi clienţii tăi?
Persoane / Firme /Bugetul statului

Clienţi/ Anul 1 Anul 2 Anul 3

Grupe de
clienţi Mii % Mii % Mii %
Lei Lei Lei

Total cifra 100 100 100

de afaceri

Planul de afaceri oferă clienţilor, furnizorilor,

partenerilor, finanţatorilor sau acţionarilor o c. Unde vreţi să ajungeţi într-un interval de 3
suită de informaţii specifice despre afacere, -5 ani?
structurate, în general, astfel: • La ce cifră de afaceri/profit?
• La ce număr de angajaţi?
1. Date de identificare ale firmei3: Fixaţi-vă obiective cuantificabile!
a. Denumirea aleasă pentru firmă Obiective UM Anul N Anul Anul
b. Forma juridică de constituire (Indicatori ţintă) (anul N+1 N+2
curent)
c. Activitatea principală a societăţii şi CAEN4 al
Cifra de afaceri, Mii Lei
activităţii principale din care:
d. Valoarea capitalului
Export
e. Adresa, telefon/fax, e-mail, website
Profit
f. Persoană de contact
Nr. angajaţi Nr.
g. Asociaţi, acţionari principali
2
Model adaptat după cel prezentat în Ghidul tânărului întreprinzător - Ministerul pentru Întreprinderile Mici şi Mijlocii şi Cooperaţie, 2002
3
vezi şi capitolul 3 Formalităţile necesare înfiinţării unei firme
4
Clasificarea activităţilor din economia naţională - http://listafirme.onrc.ro/obco.htm

RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă 9

mic îndrumar de antreprenoriat rural
d. Care sunt „punctele tari” care vă deter- PERSONAL
mină să credeţi că veţi avea succes? Detaliere pe funcţii/ activităţi/ nivel de instruire
(Se poate ataşa organigrama viitoarei firme)
• Cunoştinţe tehnologice / • Cunoştinţe de piaţă
• Capital / • Relaţii / • Capacitate de muncă Activitatea Număr de salariaţi/ Nivel de
instruire
Activitatea 1
3. Istoric, management, resurse Activitatea 2
umane ...
3.1. Istoric
TOTAL
În această secţiune încercaţi să răspundeţi
succint la întrebări de genul:
• Cum a apărut ideea de afacere? 4. Analiza pieţei
• Ce experienţă practică şi/sau teoretică aduceţi Date privind piaţa şi promovarea noului produs/
în afacere? serviciu:
• De ce mijloace financiare dispuneţi? 4.1. Clienţi potenţiali
□ Familia mea este dispusă să mă ajute Descrieţi ce strategie de marketing aţi gândit să
□ Dispun de mijloacele financiare aplicaţi, cum aţi identificat clienţii potenţiali, din
necesare pentru demararea afacerii ce categorie fac parte: persoane fizice sau
□ Dispun de aport în natură pentru a juridice, instituţii publice - cum veţi extinde piaţa
demara afacerea sau identifica noi pieţe, etc.
□ Intenţionez să contractez un credit Completaţi câte un tabel pentru: anul curent (N),
□ Altă variantă anul N+1, anul N+2,..., anul N+4
Clienţi Vânzări ( Grupe de) Total
3.2 Management, resurse umane preconizate produse/servicii,
pe clienţii Mii Lei
Managementul unei firme este determinant principali Produs Produs Mii %
pentru evoluţia acesteia. Încercaţi să evidenţiaţi Mii Lei 1 2 Lei
modul în care cunoştinţele, specializările, Clienţi 1
interni
experienţa fiecăruia dintre manageri va influenţa 2
...
în mod pozitiv evoluţia firmei. Puteţi, de
Total piaţă
asemenea, să anexaţi la planul de afaceri CV-ul internă
fiecărei persoane relevante. Clienţi 1
externi
MANAGEMENT 2
...
Nume şi prenume Funcţia Studii/ Specializări
Total piaţă
externă
Total intern+export

10 RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

 mic îndrumar de antreprenoriat rural

4.2. Concurenţi potenţiali 4.5. Activităţi de promovare a vânzărilor:

• Care sunt principalii concurenţi? De ex.: publicitate, lansare oficială, pliante,
Produs /serviciu Firme concurente în condiţiile lansării broşuri, plata în rate, promoţii
oferit pieţei pe piaţă a produselor/serviciilor noi
Descrieţi care este strategia de promovare
Denumirea firmei Ponderea pe
piaţă (%) pentru lansarea produselor/serviciilor şi după
aceea estimaţi costurile anuale de promovare

Cheltuieli pentru
• Ce puncte tari şi puncte slabe au aceştia? promovarea Anul Anul Anul
produselor/serviciilor N N+1 N+2
Denumirea Puncte tari Puncte slabe pe categorii de
firmei cheltuieli (Mii Lei)

Total cheltuieli de
promovare
• Puteţi aprecia cum vor evolua vânzările princi-
palilor concurenţi în următorii 2 ani?
5. Analiza costurilor de operare
4.3. Principalele avantaje ale noilor produse/ 5.1. Produsele noi
servicii oferite Descrieţi tipul de produse/servicii şi
caracteristici, procentul din total vânzări, preţ
Referiţi-vă la:
vânzare
• Politica de preţ (modul de stabilire a preţului
de vânzare, corelarea cu costul de fabricaţie şi Produs
Pret (lei/ Pondere în
UM) vânzări totale
tendinţele pieţei);
Produsul 1
• Calitate;
Produs n
• Caracteristici noi sau îmbunătăţite faţă de ale
concurenţei;
5.2. Principalii furnizori de materii prime
• Servicii post-vânzare;
• Alte avantaje Valoarea anuală a
Furnizori
achiziţiilor (Mii Lei)
Materie
4.4. Cum se va realiza distribuţia produselor:
primă/
Produse/ Pondere în Forme de distribuţie serviciu
grupe de cifra de (desfacere) (%)
produse afaceri (%) Total

RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă 11

mic îndrumar de antreprenoriat rural

5.3. Aprovizionare şi Transport 5.6. Venituri anuale preconizate

Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi Detaliaţi volumul vânzărilor anuale pentru fiecare
aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc. categorie de produs/servicii oferite prin
5.4. Descrierea procesului tehnologic: implementarea proiectului la capacitatea maximă
- Descrieţi pe scurt procesul tehnologic de a echipamentelor/an
realizare a produselor/serviciilor Vânzări la capacitatea Suma (lei)
maximă
- Descrieţi cum poate noua afacere să
Produsul 1
afecteze mediul, precum şi ce soluţii aţi gândit Produsul 2
pentru eliminarea acestor efecte (impactul Total
asupra mediului)
5.5. Cheltuieli anuale de producţie
6. Investiţii necesare
Detaliaţi cheltuielile directe şi indirecte anuale
6.1. Descrierea investiţiei propuse în con-
ale activităţii ce se va desfăşura în urma
textul procesului tehnologic descris anterior
implementării proiectului la capacitatea maximă
Obiectul Furnizor Valoarea Durata de
de producţie/ an investiţiei estimată amortizare
(lei) (ani)
Cheltuieli de producţie Suma % din total
Echipament 1
directe Mii Lei cheltuieli
Materii prime Echipament 2
Materiale auxiliare
...
Manoperă directă (salarii +
taxe şi contribuţii sociale) TOTAL:
Energie, alte utilităţi
Subansamble
Servicii/lucrări subcontractate
6.2. Modul de asigurare cu utilităţi
Alte cheltuieli directe
Precizaţi unde va fi implementat proiectul,
Total cheltuieli directe
adresa, descrierea spaţiului şi cum sunt
Cheltuieli de producţie Suma % din total
indirecte Mii Lei cheltuieli asigurate utilităţile necesare
Administraţie / management
Cheltuieli de birou/secretariat 6.3. Graficul de realizare a investiţiei (Plan
Cheltuieli de transport operaţional)
Cheltuieli de pază
Cheltuieli de protecţia muncii Activitate Durata de implementare
şi a mediului
Alte chetuieli indirecte Luna 1 Luna 2 Luna 3 Luna ...
Total cheltuieli indirecte
TOTAL

12 RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

 mic îndrumar de antreprenoriat rural

6.4. Amenajări privind spaţiile de producţie limitată de utilajul din fluxul tehnologic cu cea
Precizaţi ce amenajări sunt necesare pentru mai mică capacitate de producţie şi numărul de
desfăşurarea în bune condiţii a procesului
schimburi de producţie.
tehnologic de realizare a produsului / serviciului
6.5. Modificările necesare a fi operate în Unităţi produse/ 8 ore: __ buc.
structura şi numărul personalului angajat Nr. de schimburi necesare: __
Prezentaţi numărul de posturi create corelate cu Preţ mediu / unitatea de produs: ___lei
implementarea investiţiei conform Planului
Operaţional, tipul postului, calificarea necesară, 7.4. Utilizarea capacităţii de producţie
salariul lunar propus, inclusiv costurile An 1 (%) An 2 (%) An 3 (%)
referitoare la impozite şi contribuţii sociale.
Puteţi descrie cum intenţionaţi să recrutaţi
personalul necesar şi cum îl veţi instrui pentru
postul respectiv, precum şi ce program de 7.5. Date privind costurile de producţie
pregătire gândiţi în viitor şi cum vă propuneţi să Costurile de productie pe un an, la 100%
motivaţi personalul. Puteţi ataşa organigrama. capacitate

7. PROIECŢII FINANCIARE Felul Cheltuielii Valoarea

(mii Lei)
7.1. Date privind mijloacele fixe care fac
Cheltuieli cu materia primă, din care:
obiectul investiţiei a)...
b)...
UTILAJE, CLĂDIRI, Valoarea Durata de Salarii directe (costul total cu salariile –
LUCRĂRI, ALTE (Mii Lei) amortizare include taxe angajat şi angajator)
ACTIVE AMORTIZABILE Utilităţi (energie, apă, canal, abur, etc)
Reparaţii periodice
Întreţinere şi piese de schimb
Alte cheltuieli directe
7.2. Plan de finanţare a investiţiei Cheltuieli administrative

Sursa de finanţare Suma % Cheltuieli de desfacere şi promovare

Comisioane bancare
Credite bancare
Asigurări
Capital propriu Alte costuri fixe
Alte surse
Total 7.6. Alte date privind activitatea
Indicator An N An N+1 An N+2
7.3. Date privind capacitatea de producţie (%) (%) (%)
Cota de impozit
Definiţi capacitatea de producţie de 100%. pe profit
Capacitatea de 100% este capacitatea maximă
Vânzări anuale la 100% capacitate (Lei): ____
care se doreşte să fie atinsă în următorii 3 ani,

RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă 13

mic îndrumar de antreprenoriat rural
Dividende previzionate (% din profitul net 7.8. Flux de numerar
disponibil): _____ Indicator Valoare (in Mii Lei)
La câte zile, în medie, se vor încasa facturile?
Anul Anul Anul
___ zile N N+1 N+2
Pentru câte zile vă aprovizionaţi cu materii Resurse financiare la
începutul perioadei
prime ? Credite
Materia primă a) ___ zile Vânzări
TOTAL INTRARI DE
Materia primă b) ___ zile NUMERAR
Materia primă c) ___ zile Investiţia + creşterea de
Pentru câte zile veţi avea stoc de piese capital circulant net
Cheltuieli operaţionale
de schimb? ___ zile
Cheltuieli financiare –
Veţi menţine un stoc mediu de produse dobânzi
Rate de credit
finite echivalent cu ___ zile de producţie
Impozit pe profit
La câte zile, în medie, vă veţi plăti Dividende plătite
facturile? ___ zile TOTAL IEŞIRI DE
NUMERAR
7.7. Situaţia veniturilor şi cheltuielilor SURPLUS/ DEFICIT DE
NUMERAR
previzionate

Indicator Valoare (in Mii Lei) 7.9. Bilanţul previzionat

Anul N Anul N+1 Anul N+2 Indicator Valoare (in Mii Lei)
Venituri din vânzări Anul N Anul Anul
Costuri de N+1 N+2
producţie TOTAL ACTIV
Profit brut Active circulante
(impozabil) Disponibilităţi băneşti
Impozit pe profit Active curente
Profit net Active fixe
Dividende plătite Pierderi
Pierderi din anii precedenţi
Profit nerepartizat
TOTAL PASIV
Dobânzi scadente
1. Obligaţii curente
Profit disponibil
2. Credite pe termen scurt
Profit disponibil şi mediu
cumulat 3. Capital propriu
Pierderi din Finanţare proprie
activitatea de bază
Profit nerepartizat

14 RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă


7.10. Indicatorii financiari ai investiţiei
Indicator
Anul
Indicatori de
profitabilitate:
Rentabilitatea activelor
Rata rentabilităţii nete =
Profit net/ Vânzări
Serviciul datoriei
Punctul critic al vânzărilor
(PCV)
Rentabilitatea netă a
capitalului propriu
Indicatori de lichiditate:
Rata curentă a lichidităţii
Rata rapidă a lichidităţii
Indicatori de creditare:
Rata de acoperire a dobânzii
Indicatori investiţie:
Rata de recuperare a
investiţiei
Rata internă de rentabilitate
financiară
Valoarea netă actualizată
Rată actualizare
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă
mic îndrumar de antreprenoriat rural
Valoare (in Mii Lei)
2.3. RECOMANDĂRI PENTRU
Anul Anul MICII ANTREPRENORI RURALI
N N+1 N+2
ÎN FAZA DE ÎNFIINŢARE A
FIRMEI
 Verificați în mod autocritic aptitudinile dvs.
personale, inclusiv calificarea profesională.
 Analizați minuţios piaţa și posibilităţile de
desfacere a produselor sau serviciilor pe care
intenţionaţi să le plasaţi pe piaţă.
 Analizaţi ce este mai indicat - înfiinţarea
unei firme noi sau preluarea/cumpărarea
unei firme existente.
 Alegeţi cu grijă viitorii parteneri și
% ( medie anuală) personalul de angajat.
%  Alegeţi cea mai potrivită formă de
organizare juridică pentru afacerea dvs.
Mii Lei
%
 Analizaţi reglementările ce ţin de domeniul
ales.
15
mic îndrumar de antreprenoriat rural
 Determinați cu exactitate necesarul de
surse financiare.
 Alegeți cu grijă amplasamentul afacerii și
dotarea cu echipamente, utilaje etc.
 Planificați cu prudenţă cifra de afaceri,
costurile și profiturile viitoare.
Apelați la un specialist calificat care vă va
ghida în alegerea sistemului de evidenţă
contabilă.
 Informați-vă cu privire la obligaţiile dvs.
fiscale imediate.
Evaluați riscurile posibile și asigurați-vă că
există măsuri de diminuare a acestora.
Îndepliniți cu grijă toate formalităţile legale
ce ţin de pornirea afacerii.
16
3. FORMALITĂŢILE
NECESARE ÎNFIINŢĂRII UNEI
FIRME
Alegerea unui anumit tip de organizare juridică
a unei societăţi comerciale prezintă avantajele
şi dezavantajele sale în funcţie de specificul
activităţii pentru care aceasta este infiinţată. În
cele ce urmează regăsiţi o prezentare succintă
a acestora.
3.1. CELE
MAI UZUALE
FORME JURIDICE
Pentru a putea derula o afacere, o persoană
(sau un grup de persoane) trebuie să îşi
înregistreze o firmă în baza Legii
Nr. 31/1990 referitoare la
societăţile comerciale sau în baza
OUG 44/2008 referitoare la
desfăşurarea activităţilor
economice de către persoanele
fizice autorizate, întreprinderile
individuale şi întreprinderile
familiale.
Cele mai uzuale forme juridice
pentru micile afaceri sunt:
• Societate comercială (SRL) -
poate să desfăşoare orice formă
de activitate economică permisă
de lege, angajând personal;
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

• Persoană fizică autorizată (PFA) - poate să
desfăşoare orice formă de activitate economică
permisă de lege, folosind în principal forţa de muncă
proprie şi personal angajat în număr limitat;
• Asociaţie familială (AF) - o întreprindere
economică fără personalitate juridică, organizată de
un întreprinzător persoană fizică împreună cu familia
sa.
• Întreprindere individuală (II) - o întreprindere
economică fără personalitate juridică, organizată de
un întreprinzător persoană fizică;
- poate să desfăşoare orice formă de activitate
economică permisă de lege, folosind în principal
forţa de muncă proprie şi personal angajat în număr
limitat.
Documentele necesare pentru înregistrarea în
registrul comerţului, înregistrarea fiscală şi
autorizarea funcţionării întreprinzătorilor
persoane fizice titulari ai întreprinderilor
individuale5:
Operaţiuni prealabile
- Cererea de verificare disponibilitate şi/sau
rezervare firmă (original), completată cu 3 denumiri,
în ordinea preferinţelor (Firma unui profesionist, titular al
unei întreprinderi individuale, se compune din numele acestuia
scris în întregime sau din numele şi iniţiala prenumelui acestuia,
la care se adaugă sintagma „Întreprindere individuală”);
- Dovada privind plata taxei de registru.
Înregistrare
- Cererea de înregistrare;
5
Ministerul Justiţiei, Oficiul Naţional al Registrului Comerţului—http://www.onrc.ro/romana/formalitati_pf.php
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă
mic îndrumar de antreprenoriat rural
- Dovada verificării disponibilităţii şi rezervării firmei
(original);
- Carte de identitate sau paşaport titulari
întreprindere individuală (fotocopie certificată olograf
de către titular privind conformitatea cu originalul);
- Documente care atestă drepturile de folosinţă
asupra sediului profesional/punctelor de lucru (copie
legalizată);
- Dacă este cazul, avizul privind schimbarea
destinaţiei imobilelor colective cu regim de locuinţă,
prevăzut de Legea nr. 230/2007 (completat pe
formular-tip, original);
- Specimenul de semnătură al întreprinzătorului
persoană fizică titulară a întreprinderii individuale
(original);
- Declaraţia-tip pe propria răspundere care să ateste
îndeplinirea condiţiilor legale de funcţionare
prevăzute de legislaţia specială din domeniul sanitar,
sanitar-veterinar, protecţiei mediului şi protecţiei
muncii (model 1 sau model 2, după caz).
Dacă este cazul:
- precizare din care să rezulte că titularul dreptului
de proprietate înţelege să afecteze folosinţa spaţiului
în vederea stabilirii sediului profesional al
întreprinderii individuale (declaraţie, etc.);
- documentele doveditoare pentru patrimoniul de
afectaţiune (declaraţie pe proprie răspundere);
- documentele care atestă pregătirea profesională
(fotocopii certificate olograf);
- documentele care atestă experienţa profesională
(fotocopii certificate olograf);
17
mic îndrumar de antreprenoriat rural
- Dovezile privind plata taxelor/tarifelor legale:
taxele de registru.
Extras - Documente necesare pentru
înregistrarea în registrul comerţului,
înregistrarea fiscală şi autorizarea
funcţionării societăţilor în nume colectiv, in
comandită simplă şi cu răspundere limitată6
- Cererea de înregistrare (original);
- Dovada verificării disponibilităţii şi rezervării
firmei (original);
- Dovada verificării calităţii de asociat unic într-o
singură societate cu răspundere limitată sau
dovada verificării privind îndeplinirea condiţiei
ca societatea cu răspundere limitată cu asociat
unic să nu fie asociat unic în altă societate cu
răspundere limitată (original);
- Actul constitutiv (original);
- Documentul care atestă dreptul de folosinţă
asupra spaţiului cu destinaţie de sediu social,
înregistrat la administraţia financiară în
circumscripţia căreia se situează imobilul cu
destinaţie de sediu social;
- Certificatul emis de administraţia financiară
competentă, care certifică faptul că pentru
imobilul cu destinaţie de sediu social nu a fost
înregistrat un alt document ce atestă
înstrăinarea dreptului de folosinţă asupra
aceluiaşi imobil, cu titlu oneros sau gratuit (se
obţine prin intermediul registrului comerţului);
- Dovezile privind efectuarea vărsămintelor
6
Ministerul Justiţiei, Oficiul Naţional al Registrului Comerţului- http://www.onrc.ro/documente/ghid/02.02.2012/1.pdf
18
aporturilor subscrise de asociaţi la capitalul
social (copii);
- Actele privind proprietatea pentru aporturile în
natură subscrise şi vărsate la constituire;
- Declaraţiile date pe propria răspundere, după
caz, de către fondatori/administratori/cenzori
sau persoane fizice reprezentante ale persoanei
juridice numită administrator sau cenzor, din
care să rezulte că îndeplinesc condiţiile legale
pentru deţinerea acestor calităţi (original);
- Actele de identitate ale fondatorilor,
administratorilor, cenzorilor sau auditorilor
persoane fizice (copie);
- S pec im ene le de s em nătur ă a le
reprezentanţilor societăţii (original);
- Certificatele de cazier fiscal pentru asociaţii
sau reprezentanţii legali ai societăţii comerciale,
care au domiciliul/ reşedinţa/sediul în România
sau pentru persoanele fizice sau juridice străine,
care au această calitate şi sunt înregistrate
fiscal în România
- Declaraţia-tip pe propria răspundere semnată
de asociaţi sau de administratori din care să
rezulte, după caz, că: persoana juridică nu
desfăşoară, la sediul social sau la sediile
secundare, activităţile declarate, o perioadă de
maximum 3 ani (original); sau persoana juridică
îndeplineşte condiţiile de funcţionare prevăzute
de legislaţia specifică în domeniul sanitar,
sanitar-veterinar, protecţiei mediului şi protecţiei
muncii pentru activităţile precizate în declaraţia-
tip (original).
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă
 mic îndrumar de antreprenoriat rural

3.2. ETAPE DE PARCURS PENTRU ÎNREGISTRAREA FIRMEI

RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă 19

mic îndrumar de antreprenoriat rural
AFACERE DE SUCCES ÎN MEDIUL RURAL - BULGARIA
Denumirea firmei: Atlantik - Ko SRL
Date de contact: Str. Ivan Vazov Nr.1, oraşul
Pordim, district Pleven, Bulgaria
Numele persoanei de contact: Konstantin
Nedyalkov
Tel.: 00359 6513/2033, fax: 00359 6513/2133,
E-mail: atlantikko@mail.bg;
http//www.atlantikko.eu/
Domeniul de activitate: producţie conserve de
legume
Produsul principal/activitatea principală: pro-
ducere de conserve de legume, sosuri, paste de
roşii, muştar şi maioneză.
Data fondării firmei: 1996
Numărul angajaţilor: 50 persoane
Cum a început afacerea? Cum a devenit an-
20
treprenor?
Firma “Atlantik-Ko” este înfiinţată în anul 1996
ca o firmă cu asociat unic “Atlantik-Ko – Kon-
stantin Nedyalkov”, având ca activitate princi-
pală comerţul cu ridicata de produse alimentare.
În anul 2000 firma deschide un atelier de
producţie pentru conservele de legume.
Descriere sumară a activităţii curente şi a
celor mai importante realizări actuale
În anul 2005 firma s-a transformat în societate
cu răspundere limitată “Atlantik-Ko”SRL. A reali-
zat negocieri succesive şi a încheiat contracte
pentru aprovizionare cu reţele din Vest şi reţele
naţionale ca CBA, Kaufland, Penni Market, T
Market (Maxima Bulgaria), Promarket, Carrefour
şi altele. În prezent realiz-
ează export în Spania, Italia,
Grecia, Cipru, România şi
Macedonia.
Ce consideră a fi im-
portant pentru a reuşi în
afaceri?
“Atlantik-Ko” este o firmă cu
dezvoltare rapidă în indus-
tria producătoare de alimen-
te în Bulgaria. Succesul este
datorat obiectivului con-
ducerii firmei de a oferi cali-
tate ridicată şi permanentă a
produselor.
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

AFACERE DE SUCCES ÎN MEDIUL RURAL - BULGARIA
Denumirea firmei: “Favorit Pordim” SRL
Date de contact: Str. Zora Nr.12, oraşul
Pordim, district Pleven, Bulgaria
Numele persoanei de contact: Borislav Alek-
sandrov
Tel.: 00359 887 803 947, fax: 003596513/2635,
E-mail: favorit_13@mail.bg;
http://www.favorit-napitki.com
Domeniul de activitate: producţia şi comer-
cializarea băuturilor non-alcoolice carbo-
gazoase şi necarbogazoase
Produsul principal/activitatea principală:
băuturi non-alcoolice carbogazoase şi necarbo-
gazoase, punch şi ceaiuri reci în 8 tipuri de am-
balaj, în peste 25 de sortimente (arome diferite).
Data fondării firmei: 1990
Numărul angajaţilor: 15 persoane
Cum a început afacerea? Cum a devenit an-
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă
mic îndrumar de antreprenoriat rural
treprenor?
Firma a fost înregistrată în anul 1990 conform
unei hotărâri de Guvern şi cu banii proprii a în-
ceput desfăşurarea unei producţii mici.
Descriere sumară a activităţii curente şi a
celor mai importante realizări actuale:
Din anul 2009 firma dispune de o nouă linie
complet automatizată, cu o capacitate de 3000
de litri pe oră, datorită careia şi-a extins semnifi-
cativ cota de piaţă, iar azi firma se situează în
topurile de afaceri din regiune.
Ce consideră a fi important pentru a reuşi în
afaceri?
Perfecţionarea şi introducerea de noi tehnologii,
extindere în continuare şi îmbogăţirea sortimen-
tului, deservire calitativă a clienţilor,
aprovizionare rapidă şi corectitudine.
21
mic îndrumar de antreprenoriat rural

AFACERE DE SUCCES ÎN MEDIUL RURAL - BULGARIA

Denumirea firmei: “Albena Simeonova 1” SRL
Date de contact: Str. Lazar Dekov Nr.8, satul
Lyubenovo, primăria Nikopol, district Pleven,
Bulgaria
Numele persoanei de contact: Albena Sime-
onova
Tel.: 00359 888 215 268, fax: 00359 6541/2557,
E-mail: ealbena@yahoo.com
Domeniul de activitate: producţia de struguri şi
vinuri biologic pure
Produsul principal/activitatea principală:
- struguri pentru vin,
- vin – alb, roşu şi rose.
Firma dispune de 100 de hectare de pământ
certificat pentru producţia ecologică, pe care se
plantează culturi ecologice de ovăz şi grâu.
Data fondării firmei: 2000
Numărul angajaţilor: 10 persoane
Cum a început afacerea? Cum a devenit an-
treprenor?
S-a dezvoltat ca o afacere de familie moştenită
– viticultură şi vinificaţie.
Descriere sumară a activităţii curente şi a
celor mai importante realizări actuale
Producţia de struguri se realizează pe o supra-
faţă de 50 de hectare, fiind certificată pentru
producţie ecologică. Din
aceşti struguri se pro-
duce în regiunea Pleven
vin ecologic cu marca
proprie – alb “Eliya” şi
roşu “Nikopolis”.

Ce consideră a fi im-
portant pentru a reuşi
în afaceri?

Munca perseverentă din

partea firmei pentru o
producţie de calitate şi
extinderea pe noi pieţe
de desfacere, sprijin din
partea statului, care
constă în achitarea per-
manentă a subvenţiilor
şi implementarea de
proiecte pe programe
europene.

22 RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

 mic îndrumar de antreprenoriat rural

AFACERE DE SUCCES ÎN MEDIUL RURAL - UNGARIA

Denumirea firmei: Tó-Ép-Ker Építőipari,
Kereskedelmi és Szolgáltató Kft.
Contact (adresă, oraş, judeţ/regiune, ţară):
4220 Hajdúböszörmény, Polgári u. 13., Ungaria
Numele persoanei de contact: Tóth Krisztina
tel/fax: +36 52 561-025; +36 52 561-024
e-mail: toepker@t-online.hu
www: www.toepker.hu
Domeniul de activitate: construcţii, comerţ cu
amănuntul.
Produsul principal/activitatea principală:
proiectare, construcţii şi renovări de case,
comercializarea cu ridicata şi cu amănuntul a
materialelor de construcţii
Data fondării firmei: 1992
Numărul angajaţilor: 8
Cifra anuală de afaceri: 190 milioane HUF
Cum se poate porni o afacere? Cum poate
deveni cineva antreprenor?
Proprietarii şi administratorii întreprinderii sunt
soţ şi soţie. Soţul a lucrat la o firmă a consiliului
local ca responsabil pentru construcţiile publice,
fiind de meserie maistru zidar. În anii `80 exista
problema materialelor de construcţii care se
livrau cu întârziere şi veneau de la distanţe
mari. După schimbarea regimului în anul 1990,
în urma schimbării legislaţiei, soţii au putut
înfiinţa un magazin în care au ţinut în majoritate
produse sanitare, dar şi alte materiale de
construcţii, asigurând astfel aprovizionarea
locală. S.R.L.-ul a fost fondat în anul 1992.
magazin în Debrecen, în 1998 un magazin la
Nyíregyháza şi în 2000 cel de-al doilea magazin
în Debrecen. În 1995/6 au renunţat la activitatea
de construcţii şi comerţul a devenit activitatea
lor principală. În această perioadă au avut 30-
40 de angajaţi, iar venitul net anual s-a cifrat la
500 milioane HUF. În 2002 s-a schimbat
legislaţia şi piaţa a fost saturată în urma
deschiderii Baumax-ului, Practiker-ului şi a altor
lanţuri mari de distribuţie. Au închis trei
magazine şi au reînceput activitatea de
construcţii.
Ce se consideră a fi important pentru ca un
antreprenor să reuşească în afaceri?
Să aibă o reputaţie profesională, să fie foarte
bine pregătit în domeniul său de muncă, pe
lângă aceasta să aibă o experienţă
semnificativă, şi totodată să se orienteze către
clienţi. În mediul rural atât reputaţia pozitivă cât
şi cea negativă se poate răspândi prin grai viu
mai repede decât în oraşe, sau prin anunţuri
tipărite.

Descrierea sumară a activităţii curente şi

prezentarea rezultatelor cele mai importante:

În anul 1994 au cumpărat magazinul actual în

Hajdúböszörmény, în 1996 au deschis un
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă 23
mic îndrumar de antreprenoriat rural
AFACERE DE SUCCES ÎN MEDIUL RURAL - UNGARIA
Denumirea firmei: UNIHOLZ Kft.
Contact (adresă, oraş, judeţ/regiune, ţară):
4080 Hajdúnánás, Polgári út 140., Ungaria
Numele persoanei de contact: Tóth Tibor
tel/fax: +36 52 570-632; +36 52 570-672
e-mail: info@uniholz.hu
www: www.uniholz.hu.
Domeniul de activitate: comercializarea mate-
rialelor de construcţii
Produsul principal/activitatea principală:
producţia şi comercializarea obiectelor din fier/
metal, a vopselelor şi sprayurilor, a mijloacelor
de protecţie şi a produselor auxiliare pentru
construcţii.
Data fondării firmei: 1990
Numărul angajaţilor: 50 persoane
Cifra anuală de afaceri: 2 miliarde HUF (2008)
Cum se poate porni o afacere? Cum poate
deveni cineva antreprenor?
Firma Uniholz Kft a fost fondată de către Török
István şi soţia sa şi funcţionează şi astăzi ca o
întreprindere familială.
Proprietarii nu au primit ajutor la înfiinţarea
întreprinderii. Nu au obţinut împrumut, nici credit
bancar pentru cumpărarea întreprinderii. Iniţial
proprietarii au lucrat îm-
preună cu un partener şi
cu angajaţii, iar la nevoie
au efectuat şi muncă fizică
voluntară.
Descrierea sumară a ac-
tivităţii curente şi
prezentarea rezultatelor
cele mai importante:
Intenţia afacerii a fost
24
vânzarea produselor de bună calitate pe o
scară cât se poate de largă la un preţ mediu,
accesibil. Făcând o comparaţie, iniţial firma
oferea un sortiment de aproximativ 50 de pro-
duse, astăzi Uniholz oferă clienţilor săi peste
3000 de produse. S-a introdus şi sistemul de
asigurare a calităţii, iar între anii 2002 şi 2008
venitul net anual a crescut de cinci ori.
Cu toate că profitabilitatea este importantă, în
progresul afacerilor un rol important l-au avut
aptitudinile de management (de organizare):
- aptitudinile remarcabile de marketing au făcut
posibilă deschiderea bazelor noi în părţile de
est ale Ungariei.
- aptitudinile economice au ajutat la creşterea
profitabilităţii firmei. Eficienţa s-a mărit fără
creşterea numărului de angajaţi.
Ce se consideră a fi important pentru a reuşi
în afaceri?
Secretul succesului firmei, încă de la pornire, a
constat în faptul că proprietarii au fost înzestraţi
nativ cu aptitudini de management şi la începu-
turi proprietarii au utilizat un stil ferm de con-
ducere, fără a se cruţa pe ei însişi. Astăzi
întreprinderea este condusă într-un mod mult
mai democratic. Trecerea la vânzări online, este
o aptitudine-cheie primordială.
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

AFACERE DE SUCCES ÎN MEDIUL RURAL - UNGARIA
Denumirea firmei: Marketing POINT Iroda
Contact (adresă, oraş, judeţ/regiune, ţară):
4200 Hajdúszoboszló, Bányász u. 28. 4/13.,
Ungaria
Numele persoanei de contact: Korény
Istvánné
tel/fax: +36 30 9385-843
e-mail: marketingpoint@freemail.hu
www: http://szaktanacsadas.hupont.hu/2/
kapcsolat
Domeniul de activitate: consultanţă de afaceri.
Produsul principal/activitatea principală:
consultanţă marketing
Data fondării firmei: 1995
Numărul angajaţilor: 1
Cifra anuală de afaceri: 5 milioane HUF
Cum se poate porni o afacere? Cum poate
deveni cineva antreprenor?
Firma a început activitatea în anul 1995, într-o
perioadă în care a existat un deficit de
specialişti în domeniul marketingului, deoarece
numai câteva universităţi au pornit cursuri în
acest domeniu. Antreprenorul a avut o reţea
foarte bună de relaţii, dar a obţinut şi o diplomă
de specialitate la Institutul de Comerţ şi
Industria Ospitalităţii din Budapesta, cel mai
recunoscut în acest domeniu la acea vreme. Pe
aceste baze, a reuşit să pornească afacerea cu
investiţii minime. Grupurile ţintă au fost
întreprinderile micro şi mici (doar câteva
întreprinderi mijlocii). Solicitarea consultanţei
din partea întreprinderilor mici a constituit o
necesitate evidentă, în condiţiile în care aceştia
nu au primit ajutor de la companiile mari de
marketing, deoarece elaborarea strategiei
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă
mic îndrumar de antreprenoriat rural
pentru o întreprindere mică necesita acelaşi
volum de muncă cât pentru o întreprindere
mare, însă aducea un câştig mult mai redus.
Descrierea sumară a activităţii curente şi
prezentarea rezultatelor cele mai importante:
Firma a lucrat cu patru angajaţi, plus
antreprenorul, şi a prosperat până în anul 2000,
când în urma privatizărilor masive,
întreprinderile s-au dezmembrat şi astfel au
pierdut multe relaţii. După aceasta au fost
nevoiţi să realizeze noi relaţii cu noi firme. În
afaceri accentul s-a deplasat în direcţia
antreprenorilor care s-au ocupat cu turismul
rural. Antreprenorul a utilizat cunoştinţele sale şi
pentru sprijinirea administraţiilor locale, fiindcă
aceştia nu aveau experienţă în domeniul
marketingului şi ecoturismului. În urma
dezvoltărilor tehnologice, astăzi nu mai este
nevoie de atâţia angajaţi.
Ce se consideră a fi important pentru a reuşi
în afaceri?
Un factor important este încrederea în sine.
Antreprenorii rurali se bazează mai mult pe
mediul local şi trebuie să fie mult mai bine
informaţi în privinţa pieţei, inclusiv prin reţele
precum Camerele de Comerţ.
Afacerile rurale nu au informaţii suficiente şi au
un acces la internet limitat, ceea ce înseamnă
că nu-şi pot îngriji relaţiile şi ca urmare, nu
participă la conferinţe sau instructaje. Mulţi
dintre antreprenori nici nu îşi dau seama de
această lipsă de informaţii şi de faptul că
activitatea lor se bazează numai pe cerinţele
pieţelor locale.
25
mic îndrumar de antreprenoriat rural
AFACERE DE SUCCES ÎN MEDIUL RURAL - UNGARIA
Denumirea firmei:
Kromberg Kft.
Contact (adresă,
oraş, judeţ/
regiune, ţară):
4274 Hosszúpályi,
Kossuth u. 29.
(lângă Debrecen),
Ungaria
Numele persoanei de contact: Ráthy István
tel/fax: +36 52 375-051
e-mail: rathy@pliester.de
www: www.kromberg.hu
Domeniul de activitate: Fabricarea şi
comercializarea furniturilor de textile
Produsul principal/activitatea principală:
Benzi (inclusiv benzi Jacquard), cordon,
dantelă, borduri (pasmanterie).
Data fondării firmei:1995
Numărul angajaţilor: 20
Cifra anuală de afaceri: 120 milioane HUF
Cum se poate porni o afacere? Cum poate
deveni cineva antreprenor?
Firma Fritz Kromberg GmbH a început prin
comercializarea acestor produse, având furnizor
o altă întreprindere din Ungaria, dar nu a fost
mulţumită cu eficienţa acesteia. Astfel, la data
de 1 iulie 1995 a fondat întreprinderea
Kromberg Hungaria Textil Kft. Produsele firmei
Kromberg GmbH sunt fabricate în sistem “just in
time”, adică în ultima clipă, deci termenul de
livrare este foarte scurt. La început, în 1995,
acest termen era de 2-3 săptămâni, pe când
pretenţiile firmei germane - principalul client -
erau de numai 2-3 zile. Pentru aceasta, sarcina
26
cea mai importantă a firmei noi a fost reducerea
termenului de livrare, ceea ce a fost posibil prin
menţinerea legăturii directe cu serviciul de
producţie al întreprinderii. După închiderea
întreprinderii maghiare furnizoare în anul 2007,
firma Kromberg Hungaria Kft şi-a deschis noua
uzină producătoare în Debrecen cu 10
persoane.
Descrierea sumară a activităţii curente şi
prezentarea rezultatelor cele mai importante:
Această firmă este unică în Ungaria, fiind
capabilă să producă benzi Jacquard. Prin
urmare, neavând concurenţă, are o poziţie
foarte puternică, ajutată pe deasupra şi de
faptul că partenerul de afaceri german este
cumpărătorul cel mai mare al produselor.
Întreprinderea prosperă şi din punct de vedere
financiar. Cu ocazia planificării în anul 2008,
managementul a fost foarte prudent în privinţa
mărimii firmei şi a numărului de angajaţi.
Angajează forţă de muncă de foarte bună
calitate, cu cunoştinţe profesionale, în principal
angajaţi care în prealabil au lucrat la
întreprinderea desfiinţată.
Ce se consideră a fi important pentru a reuşi
în afaceri?
În primul rând, aptitudinea profesională. Pe
lângă aceasta, calificarea superioară şi
cunoaşterea limbilor străine, precum şi
cunoaşterea profundă a produsului fabricat. Un
mare sprijin îl au prin Camera de Comerţ a
judeţului Hajdú-Bihar, deoarece aceasta
organizează multe evenimente. Ráthy István
este şi membru a unei organizaţii profesionale,
care de asemenea organizează multe
evenimente. Internetul joacă un rol deosebit de
important în munca sa, deoarece astfel poate
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă
 mic îndrumar de antreprenoriat rural

AFACERE DE SUCCES ÎN MEDIUL RURAL - UNGARIA

Denumirea firmei: Kiss Kloniál Kft. locul său actual, proprietarul precedent al
Contact (adresă, oraş, judeţ/regiune, ţară): acestuia fiind una dintre uzinele cooperativei
4124 Esztár, Árpád út 8. (lângă Debrecen), agricole. S.R.L.-ul a primit subvenţii
Ungaria nerambursabile (inclusiv subvenţii din partea
Uniunii Europene), pentru că satul a fost clasificat
Numele persoanei de contact: Kissné Szalóki ca o localitate defavorizată din mai multe puncte
Ágnes de vedere (şi astăzi are aceeaşi clasificare), în
tel/fax: +36 20 290-1979 urma căreia au beneficiat de subvenţii, impozite
e-mail: web@kikol.hu şi credite preferenţiale. În anul 2002 au deschis
www: www.kikol.hu primul magazin în Debrecen, iar astăzi dispun de
10 magazine, inclusiv la Oradea. În 2006 au
Domeniul de activitate: Fabricarea mobilierului înfiinţat o uzină de producţie în România, într-o
de calitate superioară fabrică de mobilă veche la Marghita (la 59 km de
Produsul principal/activitatea principală: Esztár). Recent, au un partener din Germania,
mobilier din lemn pentru locuinţe care a căutat produse preţioase, executate numai
Data fondării firmei: 1993 din lemn (fag) pentru a le vinde în Germania şi în
Numărul angajaţilor: 142 Elveţia.

Cum se poate porni o afacere? Cum poate Ce se consideră a fi important pentru a reuşi
deveni cineva antreprenor? în afaceri?
Proprietarii şi conducătorii întreprinderii sunt soţ În progresul afacerii nu numai subvenţiile obţinute
şi soţie. Soţul a lucrat iniţial ca inginer mecanic în prin concurs au constituit un ajutor, dar un rol
uzina de mecanică agricolă în Debrecen, care în important au jucat şi aptitudinile de management,
anii 1989-1990 a dat faliment. Atunci au început şi cunoştinţele profesionale ale fondatorilor,
activitatea lor producând galerii din lemn pentru precum şi cunoştinţele tehnice şi mecanice ale
perdele. În anul 1990 au înfiinţat un atelier soţului. La început el însuşi a reparat şi a
propriu în curtea casei şi au participat la apeluri c o n s t r u i t
pentru credite preferenţiale şi diferite subvenţii m a ş i n i l e
oferite din partea guvernului. Mai târziu au utilizate tipic la
fabricat şi paturi şi au reuşit să închirieze un operaţiile
spaţiu în Debrecen, unde au expus şi au vândut speciale şi la
aceste produse. Au reuşit să cumpere terenul fabricarea
vecin pe care au construit mai multe ateliere şi produselor
depozite. În anul 1993 în trei zile au fondat S.R.L. comercializate
-ul. de ei, utilizând
piese găsite la
Descrierea sumară a activităţii curente şi depozitele de
prezentarea rezultatelor cele mai importante: fier vechi.
În mijlocul anilor 1990 întreprinderea s-a mutat pe

RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă 27

mic îndrumar de antreprenoriat rural

Agenţia de Plăţi şi Intervenţie pentru Agricultură

INFORMATII SUPORT Telefon: 0251/595.395, www.apia.org.ro

Oficiul Judeţean de Plăţi pentru Dezvoltare Rurală şi Pes-

Regiunea Sud-Vest Oltenia
cuit Dolj
Telefon: 0251/413.332, www.apdrp.ro
JUDEŢUL VÂLCEA
Agenţia Judeţeană pentru Ocuparea Forţei de Muncă
Camera Agricolă Judeţeană Dolj
Vâlcea
Telefon: 0251/417298, www.cameraagricoladolj.ro
Telefon: 0250/735608; 0350/414835, www.valcea.anofm.ro
Oficiul Registrului Comerţului de pe lângă Tribunalul Dolj
Agenţia Regională pentru Protecţia Mediului Vâlcea
Telefon: 0251/310301; 0251/310302, www.onrc.ro
Telefon: 0250/735859; 0250/739753, www.apmvl.anpm.ro
Camera de Comerţ şi Industrie Dolj
Direcţia Generala a Finanţelor Publice Vâlcea
Telefon: 0251/418876, www.ccidj.ro
Telefon: 0250/731707, www.finantevalcea.ro
JUDEŢUL GORJ
Inspectoratul Teritorial de Muncă Vâlcea
Agenţia Judeţeană pentru Ocuparea Forţei de Muncă Gorj
Telefon: 0350/ 407966; 0350/ 407967; 0350/ 407968; 0250/
Telefon: 0253/218004, www.gorj.anofm.ro
735804, www.itmvalcea.ro
Agenţia Regională pentru Protecţia Mediului Gorj
Direcţia pentru Agricultură şi Dezvoltare Rurală Vâlcea
Telefon: 0253/215384, apmgj.anpm.ro
Telefon: 0250/739920, http://www.madr.ro/ro/
Direcţia Generala a Finanţelor Publice Gorj
Oficiul Judeţean de Plăţi pentru Dezvoltare Rurală şi Pes-
Telefon: 0253/219292, www.anaf.ro
cuit Vâlcea
Telefon: 0250/734884, www.apdrp.ro
Inspectoratul Teritorial de Muncă Golj
Telefon: 0253/237 933, www.itmgorj.ro
Camera Agricolă Judeţeană Vâlcea
Telefon: 0250/748490, www.cameraagricolavalcea.ro
Direcţia pentru Agricultură şi Dezvoltare Rurală Gorj
www.dadrgorj.ro
Oficiul Registrului Comerţului de pe lângă Tribunalul
Vâlcea
Telefon: 0250734556 / 0250734559, www.onrc.ro Oficiul Judeţean de Plăţi pentru Dezvoltare Rurală şi Pes-
cuit Gorj
Camera de Comerţ şi Industrie Vâlcea Telefon: 0253/213400, www.apdrp.ro
Telefon: 0250733449/ 0350401680, www.ccivl.ro
Camera Agricolă Judeţeană Gorj
JUDEŢUL DOLJ Telefon: 0253/216450, www.ojcagorj.ro
Agenţia Judeţeană pentru Ocuparea Forţei de Muncă Dolj
Telefon: 0251/306100, www.dolj.anofm.ro Oficiul Registrului Comerţului de pe lângă Tribunalul Gorj
Telefon: 0253/213.414; 0253/214.387, www.onrc.ro
Agenţia Regională pentru Protecţia Mediului Dolj
Telefon: 0251/530010, www.apmdj.anpm.ro Camera de Comerţ şi Industrie Gorj
Telefon: 0253/214391, www.ccigj.ro
Direcţia Generala a Finanţelor Publice Dolj
Telefon: 0251402312/ 0251525925, www.anaf.ro JUDEŢUL OLT
Agenţia Judeţeană pentru Ocuparea Forţei de Muncă Olt
Inspectoratul Teritorial de Muncă Dolj Telefon: 0249/438595, www.olt.anofm.ro
Telefon: 0251/406710, www.itmdolj.ro
Agenţia Regională pentru Protecţia Mediului Olt
Direcţia pentru Agricultură şi Dezvoltare Rurală Dolj Telefon: 0249/423670, www.apmot.anpm.ro
Telefon: 0251/412.571

28 RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă


Direcţia Generală a Finanţelor Publice Olt
Telefon: 0249/412155, www.anaf.ro
Inspectoratul Teritorial de Muncă Olt
Telefon: 0249/439283; 0249/439397; 0249/432131,
www.itmolt.ro
Direcţia pentru Agricultură şi Dezvoltare Rurală Olt
Telefon: 0249/411414
Oficiul Judeţean de Plăţi pentru Dezvoltare Rurală şi Pes-
cuit Olt
Telefon: 0249/431431, www.apdrp.ro
Camera Agricolă Judeţeană Olt
Telefon: 0249/415770, www.ojcaolt.ro
Oficiul Registrului Comerţului de pe lângă Tribunalul Olt
Telefon: 0249/431.299, www.onrc.ro
Camera de Comerţ, Industrie şi Agricultură Olt
Telefon: 0249/439107; 0249/402902, www.cciaolt.ro
JUDEŢUL MEHEDINŢI
Agenţia Judeţeană pentru Ocuparea Forţei de Muncă
Mehedinţi
Telefon: 0252/319029; 0252/315720, www.ajofmmehedinti.ro
Agenţia Regională pentru Protecţia Mediului Mehedinţi
Telefon: 0252/320396, www.apmmh.anpm.ro
Direcţia Generala a Finanţelor Publice Mehedinţi
Telefon: 0252/322055; 0252/316225, www.anaf.ro
Inspectoratul Teritorial de Muncă Mehedinţi
Telefon: 0252/314907, www.itmmehedinti.ro
Direcţia pentru Agricultură şi Dezvoltare Rurală Mehedinţi Telefon: 0257/211791, 0257/211230, www.arad.anofm.ro
Telefon: 0252/315409, www.dadrmh.ro
Oficiul Judeţean de Plăţi pentru Dezvoltare Rurală şi Pes- Telefon: 0257/280996; 0257/280331; 0257/281461;
cuit Mehedinţi
Telefon: 0252/330169, www.apdrp.ro
Camera Agricolă Judeţeană Mehedinţi
www.camh.ro
Oficiul Registrului Comerţului de pe lângă Tribunalul
Mehedinţi
Telefon: 0252/311246, www.onrc.ro
RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă
mic îndrumar de antreprenoriat rural
Camera de Comerţ, Industrie şi Agricultură Mehedinţi
Telefon: 0252/310280, www.cciamh.ro
Regiunea Vest
JUDEŢUL TIMIŞ
Agenţia Judeţeană pentru Ocuparea Forţei de Muncă
Timiş
Telefon: 0256/294627, www.timis.anofm.ro
Agenţia Regională pentru Protecţia Mediului Timiş
Telefon: 0256/491845, www.apmtm.anpm.ro
Direcţia Generala a Finanţelor Publice Timiş
Telefon: 0256/499334; 0256/499335, www.anaf.ro
Inspectoratul Teritorial de Muncă Timiş
Telefon: 0256/407959; 0256/203678, www.itmtimis.ro
Oficiul Judeţean de Plăţi pentru Dezvoltare Rurală şi Pes-
cuit Timiş
Telefon: 0256/433.012, www.apdrp.ro
Camera Agricolă Judeţeană Timiş
Telefon: 0256/220947; 0256/436669; 0256/430312,
www.cajtimis.ro
Oficiul Registrului Comerţului de pe lângă Tribunalul
Timiş
Telefon: 0256/220.835; 0256/220.863, www.onrc.ro
Camera de Comerţ, Industrie şi Agricultură Timiş
Telefon: 0256/490771; 0256/490766, www.cciat.ro
JUDEŢUL ARAD
Agenţia Judeţeană pentru Ocuparea Forţei de Muncă
Arad
Agenţia Regională pentru Protecţia Mediului Arad
0257/250046, www.apmar.anpm.ro
Direcţia Generala a Finanţelor Publice Arad
Telefon: 0257/202700, www.anaf.ro
Inspectoratul Teritorial de Muncă Arad
Telefon: 0257/257251, www.itmarad.ro
Oficiul Judeţean de Plăţi pentru Dezvoltare Rurală şi Pes-
cuit Arad
29
mic îndrumar de antreprenoriat rural
Telefon: 0257/255134, www.apdrp.ro
Inspectoratul Teritorial de Muncă Caraş-Severin
Camera Agricolă Judeţeană Arad Telefon: 0255/214419; 0255/215208; 0255/213504;
Telefon: 0257/270224; 0257/270224, 0255/215608, www.itmcaras.ro
www.cameraagricolaarad.infoferma.ro
Oficiul Judeţean de Plăţi pentru Dezvoltare Rurală şi Pes-
Oficiul Registrului Comerţului de pe lângă Tribunalul cuit Caraş-Severin
Arad Telefon: 0255/213974, www.apdrp.ro
Telefon: 0257/270374, www.onrc.ro
Camera Agricolă Judeţeană Caraş-Severin
Camera de Comerţ, Industrie şi Agricultură Arad
Www.cameraagricolacarasseverin.infoferma.ro
Telefon: 0257/208800, www.ccia-arad.ro

JUDEŢUL HUNEDOARA Oficiul Registrului Comerţului de pe lângă Tribunalul

Agenţia Judeţeană pentru Ocuparea Forţei de Muncă Caraş-Severin
Hunedoara Telefon: 0255/213974, www.onrc.ro
Telefon: 0254/216151; 0254/216150, www.ajofmhd.ro
Camera de Comerţ, Industrie şi Agricultură Caraş-Severin
Agenţia Regională pentru Protecţia Mediului Hunedoara Telefon: 0255/215829, www.ccia-cs.ro
Telefon: 0254/219790; 0254/215445,
www.apmhunedoara.anpm.ro

Direcţia Generala a Finanţelor Publice Hunedoara

Telefon: 0254/219560; 0254/219544, www.dgfphd.ro
Inspectoratul Teritorial de Muncă Hunedoara
Telefon: 0254/216157; 0254/213416, www.itmhunedoara.ro
Oficiul Judeţean de Plăţi pentru Dezvoltare Rurală şi Pes-
cuit Hunedoara
Telefon: 0254/231341, www.apdrp.ro
Camera Agricolă Judeţeană Hunedoara
Telefon: 0254/216923
Autorităţi publice competente privind conformitatea celor
declarate potrivit art. 15 din Legea nr. 359/2004:
Ministerul Sănătăţii – www.ms.ro – Legislaţie; Autorizaţii;
Direcţii de sănătate publică;
Ministerul Mediului şi Pădurilor – www.mmediu.ro – Legis-
laţie
Garda Naţională de Mediu – www.gnm.ro

Oficiul Registrului Comerţului de pe lângă Tribunalul Agenţia Naţională pentru Protecţia Mediului –
Hunedoara www.anpm.ro
Telefon: 0254/228641, www.onrc.ro
Ministerul Muncii, Familiei şi Protecţiei Sociale –
Camera de Comerţ şi Industrie Hunedoara www.mmuncii.ro – Legislaţie
Telefon: 0254/212924, www.ccihunedoara.ro
Inspecţia Muncii – www.inspectmun.ro
JUDEŢUL CARAŞ-SEVERIN
Agenţia Judeţeană pentru Ocuparea Forţei de Muncă Inspecţia socială – www.inspectiasocială.ro
Caraş-Severin
Telefon: 0255/212160; 0255/213880, www.ajofmcs.ro Autoritatea Naţională Sanitară Veterinară şi pentru Sig-
uranţa Alimentelor – www.ansvsa.ro - Legislaţie
Agenţia Regională pentru Protecţia Mediului Caraş-
Severin
Telefon: 0255/2315; 0255/232053, www.apmcs.ro

Direcţia Generală a Finanţelor Publice Caraş-Severin

Telefon: 0255/210661; 0255/220105, www.anaf.ro

30 RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă

 mic îndrumar de antreprenoriat rural

RO4RuralBiz – Iniţiative pentru o dezvoltare durabilă 31

 Lider consorţiu:
www.ro4ruralbiz.ro Camera de Comerţ şi Industrie Vâlcea
Str. Regina Maria, nr.7, Râmnicu Vâlcea, Vâlcea
www.ccivl.ro

Parteneri:
Camera de Comerţ şi Industrie Caraş-Severin
Str. Petru Maior, nr.71
Reşiţa, Caraş-Severin
www.ccia-cs.ro

Asociaţia Română pentru Industrie Electronică şi Software -

ARIES, Oltenia
Str. Ştefan cel Mare, nr.12, Craiova, Dolj
www.aries-oltenia.ro

EUROCONSULT SRL
Str. General Magheru, nr.6, Râmnicu Vâlcea, Vâlcea
www.euroconsult.co

Centrul Naţional pentru Servicii de Informare, Pleven,

Bulgaria
1 Vazrajdane sq, office 331 5800 Pleven, Bulgaria
Telefon: +359 64 801646

Universitatea Debrecen
4032 Debrecen, Egyetem tér 1., Hungary
www.unideb.hu

Titlu program: Programul Operaţional Sectorial Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013 “Investeşte în oameni!”
Titlul proiectului: RO4 RURALBIZ - Iniţiative pentru o dezvoltare rurală durabilă
Material editat de Camera de Comerţ şi Industrie Vâlcea, Aprilie 2013
Conţinutul acestui material nu reprezintă în mod obligatoriu poziţia oficială a Uniunii Europene sau a Guvernului României