INIŢIEREA AFACERII

Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

Obiective:
• evidenţierea importanţei mediului de afaceri pentru viitorii întreprinzători;
• înţelegerea rolului IMM-urilor şi a întreprinzătorilor în dezvoltarea locală;
• înţelegerea procesului de alegere a ideii de afaceri fezabile;
• cunoaşterea influenţelor mediului extern asupra viitoarei afaceri;
• înţelegerea răspunsurilor pe care firmele le pot da la acţiunea factorilor din
mediu.
 INIŢIEREA AFACERII
Înţelegerea mediului de afaceri, alegerea şi validarea ideii

Cuvinte cheie:
• Mediu de afaceri
• Oportunităţi, Idei de afaceri
• Evaluare
• Alegere idee
• Mediu general
• Mediu specific
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CE ESTE MEDIUL DE AFACERI?

• mediul în care întreprinzătorii și viitoarele firme își vor desfășura activitatea și

vor fi supușii influențelor acestuia.

conține → oportunități
→ pericole

• trebuie cunoscut și înțeles, înainte și după începerea afacerii.

Care mediu trebuie cunoscut? Cel local și național.

 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

ÎNŢELEG OAMENII LA FEL MEDIUL DE AFACERI?

NU, de ce?

Pentru că oamenii diferă în funcţie de:

- nivelul şi posibilităţile de informare;
- cunoştinţele pe care le deţin;
- caracteristicile psihologice;
- nivelul de creativitate;
- abilităţi în abordarea problemelor şi găsirea soluţiilor;
- strategiile folosite pentru a judeca rapid şi eficient.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CÂND ŞI DE CE TREBUIE SĂ ÎNŢELEGEM MEDIULUI DE AFACERI?

Înainte de a începe o afacere, mediul este o sursă de oportunităţi.

După înfiinţarea firmei:
- ne permite asigurarea funcţionării eficiente a firmei, în condiţiile în care
concurenţa devine tot mai dură;
- satisfacerea de către firmă a cerinţelor consumatorilor;
- elaborarea unor strategii realiste;
- firmele îşi asigură resursele necesare din mediul extern;
- posibilele acţiuni ale factorilor din mediul extern asupra funcţionării firmei;
- apar mereu oportunităţi de afaceri diverse, care trebuie exploatate la
momentul oportun;
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

- afacerile în care se creează viitorii întreprinzători pot contribui la dezvoltarea

economico-socială la nivel local.

Trebuie să știm că afacerile noi:

- contribuie la valorificarea resurselor locale;
- determină schimbări în structura internă a localităților;
- creează locuri de muncă și stabilizează populația;
- contribuie la creșterea nivelului de trai pentru o parte a populației locale, prin
creșterea veniturilor.
Firmele mici dintr-o zonă, situate în mediul rural dar și în orașele mici,
pot contribui la revitalizarea localităților.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CE ESTE OPORTUNITATEA?

• o necesitate şi/sau o posibilă cerere pentru un anumit produs sau serviciu,

apărută într-un anumit context, a cărei sesizare, luare în considerare şi
satisfacere printr-un proces economic de către o persoană sau un grup poate
genera profit.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CUM GĂSIM OPORTUNITĂŢILE?

- observăm mediul economic local, în vederea identificării cerinţelor

consumatorilor, a cauzelor insatisfacţiilor acestora;
- studiem produsele/serviciile existente pe plan local (interesează raportul
cerere-ofertă, calitatea produselor/serviciilor, preţurile);
- observăm viaţa cotidiană a locuitorilor (situaţia materială, cerinţele privind
petrecerea timpului liber, obiceiuri, preferinţele pentru anumite
produse/servicii, grija faţă de sănătate, perfecţionarea pregătirii ş.a.);
- apelăm la firme specializate în acordarea de consultanţă/asistenţă în
demararea de noi afaceri.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CE FACTORI DIN MEDIU CREEAZĂ OPORTUNITĂŢI?

Factorii din mediu sunt diverşi, de natură diferită.

1. Factorii economici (piaţa internă, disponibilitatea şi preţul resurselor,
şomajul, pârghiile economico-financiare, stabilitatea macroeconomică, accesul
la investiţii, credite ş.a.).
Oportunităţi: fondurile alocate de UE, lipsa unor produse/servicii pe pieţele
româneşti, schimbările structurale din economie, criza.
2. Tehnici, tehnologici
Oportunităţi: internetul (oferă posibilităţi pentru afaceri electronice),
descoperirile ştiinţifice, invenţiile premiate.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

3. Factori socio-culturali (structura socială a populației, starea de sănătate a

forței de muncă, cercetarea științifică, cultura națională, cultura economică a
populației, valorile morale, nivelul de pregătire al forței de muncă, atitudinea
populației fată de întreprinzători, stabilitatea socială)
Oportunități:
- creșterea interesului indivizilor pentru o alimentație sănătoasă;
- creșterea preocupărilor indivizilor pentru sănătate;
- creșterea preocupărilor femeilor de a arăta foarte bine;
- ritmul alert al vieții unor familii.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

5. Politicile formulate de guverne

Oportunităţi: politici favorabile pentru dezvoltarea agriculturii, încurajarea
liberei iniţiative.

6. Calitatea reglementărilor legislative

Oportunităţi: proceduri rapide pentru înfiinţarea firmei.

7. Factori naturali
Oportunităţi: anumite materii prime, materiale ce se pot obține la prețuri
avantajoase

8. Factorii internaţionali
Oportunităţi: conjunctură economică, politică favorabilă.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CÂND ESTE MOMENTUL CEL MAI BUN PENTRU A ÎNFIINŢA O AFACERE?

1. Se recomandă perioadele de creştere economică, stabilitate politică, cu

şomaj scăzut, nivel scăzut al dobânzilor, politici ale guvernului încurajatoare,
adică într-un moment favorabil lui (are ceva resurse) şi afacerilor.

2. Unii ar răspunde: în perioade de criză, se poate profita de o anumită

conjunctură apărută, favorabilă sau nefavorabilă (mulţi şomeri, avem de
unde alege personalul, probleme la locul de muncă ş.a.)
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

ÎN CE SECTOR/DOMENIU SĂ INTRU?

Fiecare sector are, la un moment dat, avantaje și dezavantaje. La intrarea

pe o piață dată apar dificultăți, numite bariere de intrare, care variază în funcție
de sector. Există sectoare profitabile și mai puțin profitabile.
Căutăm un domeniu de nișă, unde concurența este mai mică?

Este indicat ca lansarea într-o afacere să se facă într-un domeniu în care

întreprinzătorul are aptitudini și în care i-ar plăcea să muncească. Să existe o
compatibilitate cu personalitatea întreprinzătorului!
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

AM GĂSIT OPORTUNITĂŢILE, CUM LE EVALUEZ?

1. Întocmim o listă cu oportunităţile identificate;

2. Stabilim criteriile de ierarhizare;
3. Căutăm informaţii despre oportunităţi, domenii;
4. Ne formăm o imagine de ansamblu;
5. Le putem evalua formal, pe baza unor studii, păreri emise de specialişti,
discuţii în familie, cu prietenii.
PE CARE SĂ O ALEG?
Pe cea care merită atenţie şi se potriveşte cu personalitatea.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CE AFACERE POT SĂ DEMAREZ?

• cu potenţial rapid de creştere (în IT, telefonie mobilă, informatică, servicii);

• sezoniere (invitaţii pentru nuntă, închiriere maşini);
• care pot aduce venituri substanţiale (pensiune, întreprindere);
• care vor genera venituri modeste, cu potenţial limitat de a creşte (langoşerie,
berărie, atelier de reparaţii);
• care asigură familiei o sursă de venit pentru un trai decent, ca o completare
la salariu (magazin mic, florărie, salon de înfrumuseţare);
• cu timp integral de lucru (foto, fermă legumicolă);
• cu timp parţial (grafică pe calculator, confecţionare bijuterii, consultanţă).
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

Afacerile pot fi de amploare diferită, în funcţie şi de resursele deţinute

CUM începem afacerea? Singuri sau nu?

Putem opta pentru:

- o afacere individuală, pe cont propriu;
- o afacere de familie;
- franciză;
- asociere cu prieteni, cunoscuţi.
 MODULUL I – INIŢIEREA AFACERII
TEMA NR. 2: Înţelegerea mediului de afaceri, alegerea şi validarea ideii

CE TIPURI DE IDEI DE AFACERI GĂSIM?

1. Idei fezabile, care pot genera profit:

- normale (există deja, s-au încercat, ştim ceva despre ele);
- inovative (aduc ceva nou, nu există pe piaţă, sunt riscante, nu ştim cum va
reacţiona piaţa);
- trăsnite (ciudate, pot genera profit, nu sunt neapărat şi necesare; pot fi invenţii
care se pun în practică, avangardiste).

2. Idei depăşite (nu mai sunt în pas cu timpul, vizează un segment foarte îngust
al pieţei, s-ar putea să fie atractive o anumită perioadă)
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

EXISTĂ DOMENII PREFERATE DE FEMEI SAU AFACERI PREFERATE DE

BARBATI ? DOMENII MAI ACCESIBILE FEMEILOR, SAU BARBATILOR?

• Femeile întreprinzătoare sunt prezente în multe domenii;

• Femeile preferă domenii mai compatibile cu personalitatea lor (servicii,

industrie ușoară, alimentară, agricultură).
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

AM IDENTIFICAT IDEI DE AFACERI, CUM LE EVALUEZ?

FORMAL: implică o analiză mai detaliată, riguroasă a fiecărei idei de afaceri,

se folosesc criterii. Uneori sunt necesare studii de piaţă ample. Ideile de afaceri
se evaluează prin planul de afaceri.

INFORMAL: se formează o imagine de ansamblu asupra fiecărei afaceri, se

cer păreri; implică subiectivism.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CE CRITERII DE EVALUARE PUTEM FOLOSI?

A. Considerente personale (abilitățile întreprinzătorului, sprijinul familiei)

B. Considerente de afaceri
1. Piața potențială (existenta pieței, mărimea pieței, avantajul competitiv,
concurența și protecția fată de concurenți);
2. Capitalul disponibil;
3. Investiția necesară;
4. Durata de existență a oportunității;
5. Capacitatea de a genera profit și de a avea potențial de creștere;
6. Originalitatea ideii;
7. Gradul de risc implicat.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

PUTEM CALCULA UN COEFICIENT DE SUCCES

1. Identificăm criteriile reprezentative pentru fiecare afacere;

2. Stabilim importanţa fiecărui criteriu (acordăm un punctaj, un nr. subunitar, în
ordine descrescătoare; de ex. putem începe de la 0,3);
3. Acordăm o notă fiecărui criteriu (nota se poate acorda pe o scală de la 1 la
5, (1 - f. rău (slab), 2 - rău (slab), 3 - mediu, 4 - foarte bine, 5 - excelent);
4. Calculăm scorul pentru fiecare criteriu, înmulţind importanţa criteriului cu
nota criteriului respectiv;
5. Calculăm scorul final (coeficientul de succes) adunând scorurile
intermediare calculate pentru toate criteriile alese;
6. Stabilim probabilitatea de succes a afacerii.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

PROBABILITATEA DE SUCCES A IDEII DE AFACERI

Coeficientul de succes S 1 2 3 4 5
Probabilitatea de succes a afacerii 0 % 25% 50% 75% 100%

Dacă scorul final are valori diferite de numerele 1, 2, 3, 4 sau 5,

probabilitatea de succes a ideii de afaceri se poate estima matematic prin
interpolare.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CUM ALEG IDEEA DE AFACERI?

1. Aplicăm metoda listei, discutăm, cerem păreri.

2. Calculăm coeficientul de succes şi aleg ideea de afaceri cu cele mai mari
şanse de succes.

Trebuie să ştim că:

• alegerea nu este una clară, de tipul corectă/greşită;
• fiecare variantă are şi riscuri;
• există discrepanţă între ceea ce vreau şi ceea ce pot face;
• viitorul confirmă dacă decizia a fost inspirată sau nu;
• reuşita unei afaceri nu depinde însă numai de cât de bună a fost ideea de
afaceri.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

VALIDAREA PRELIMINARĂ A IDEII DE AFACERI

Chiar mi se potriveşte afacerea pe care o consider că ar avea cele mai

mari şanse de succes? Dacă răspunsul este DA, mă gândesc la viitor.

VALIDAREA FINALĂ A IDEII DE AFACERI

Se va face după întocmirea planului de afaceri.

 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

INFLUENŢA MEDIULUI EXTERN ASUPRA AFACERII NOU ÎNFIINŢATE

Succesul unei afaceri nou începute depinde de abilitățile

întreprinzătorului-manager, calitatea oamenilor din firmă, calitatea
managementului practicat dar și mediul în care își desfășoară activitatea.

Mediul extern al unei firme este reprezentat de totalitatea factorilor din

afara acesteia care o influențează în sens pozitiv sau negativ. Este un
ansamblu de factori cu o structură complexă și eterogenă în care unii factori
acționează independent, iar alții simultan.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CUM ESTE MEDIUL EXTERN AZI?

• turbulent;
• cu numeroase oportunităţi, care se succed rapid;
• complex;
• tot mai incert;
• greu de înţeles.

Mediul extern, prin componentele sale, se manifestă atât prin elementele

de natură diferită, cât şi pe planuri de cuprindere diferite, ca de exemplu, de
ramură, zonă, regiune, ţară.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

La un moment dat mediul poate fi favorabil sau nefavorabil dezvoltării

afacerilor.

În funcţie de influenţa factorilor de mediu (directă/indirectă), perioada cât

acţionează (scurtă/lungă) şi posibilităţile firmelor de a-i controla, sunt întâlnite
două tipuri de mediu: mediul general sau macromediul şi mediul specific sau
micromediul. Mediul local de afaceri este dat de interacţiunea componentelor
acestor medii.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

MEDIUL GENERAL

• influenţează firmele indirect;

• cuprinde factori de ordin general care afectează în acelaşi timp mai multe
firme, pe o perioadă îndelungată de timp. Influenţa organizaţiilor asupra
factorilor externi este nesemnificativă.

Din acest mediu fac parte: factorii economici, politici; juridici; socioculturali;
de management; demografici; tehnici şi tehnologici, naturali, internaţionali.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

MEDIUL SPECIFIC SAU MICROMEDIUL

Cuprinde factori care influenţează direct firma şi pe care aceasta îi

poate controla, într-o oarecare măsură.

Fac parte: clienţii, concurenţii; furnizorii de resurse; prestatorii de

servicii; diverse instituţii; băncile; organizaţiile guvernamentale; organizaţiile
neguvernamentale ş.a.
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

ŞTIM CĂ

• firmele percep mediul ca fiind o sursă de oportunităţi dar şi de constrângeri;

• orice schimbare în mediu se reflectă asupra firmei care trebuie sa analizeze
şi să se orienteze în funcţie de conţinutul şi amploarea influenţei schimbării
mediului asupra acesteia;
• firmele trebuie să găsească răspunsuri rapide la acţiunea factorilor din
mediu;
• frecvenţa schimbărilor apărute în mediu este mare.
 INIŢIEREA AFACERII
Înţelegerea mediului de afaceri, alegerea şi validarea ideii

Firmele pot fi:

• reactive (reacţionează rapid la modificările apărute în mediu);

• proactive (acţionează înainte de momentul la care anticipează că se va
petrece un eveniment cu consecinţe nedorite pentru ea).

Ce pot face firmele la acţiunea factorilor din mediu?

În nici un caz nu trebuie să stea pasive, aşteptând să treacă pericolul.

 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CUM POATE RĂSPUNDE FIRMA? (I)

• în stil pompieristic, la scurt timp după apariţia factorului perturbator. De

regulă apare o echipă de „criză” care se ocupă de rezolvarea problemei
apărute;
• prin copierea răspunsului dat de alte firme. Întreprinzătorii încearcă să afle
cum au procedat alte firme în situaţii similare;
• întocmirea unor scenarii cu variante de acţiune. Firma are răspunsurile
pregătite, şi nu este luată total prin surprindere;
 INIŢIEREA AFACERII
Înțelegerea mediului de afaceri, alegerea și validarea ideii

CUM POATE RĂSPUNDE FIRMA? (II)

•utilizarea unor tehnici de previzionare. Acest răspuns este dat în special de

firmele proactive;
• evaluarea continuă a poziţiei firmei, adaptarea continuă a strategiei sale la
condiţiile interne şi externe.