EVALUAREA OPRTUNITATILOR MEDIULUI DE

AFACERI

1 2
Conf. univ. dr. Ioan Marian MICLIUS , Ec. Mircea Marian MICLIUS

Rezumat:
Initierea unei afaceri noi implic~ existenta unui mediu ~n care
exist~
oportunit~ti si a unei persoane care este motivat~, poate g~si si exploata
oportunitatea. Mediul de afaceri este mediul ~n care ~ntreprinz~toarea si
viitoarea sa firm~ ~si vor desf~sura activitatea si vor fi supuse influentelor
acestuia. Trebuie s~ g~sim r~spunsurile la urm~toarele ~ntreb~ri: ce
oportunit~ti exist~ ~n mediul de afaceri? cum le g~sesc si le evaluez?

Cuvinte cheie: Întreprinz~tor, mediul de afaceri, oportunitati de afaceri,

evaluare, initiere afacere.

1. INTELEGEREA MEDIULUI DE
AFACERI

Intreprinz~torii care doresc s~ creeze o afacere ~ntr-un domeniu, ~ntr-o zon~, caut~
s~
~nteleag~ ~n primul r~nd mediul de afaceri local, si apoi cel national, si aceasta dup~ ce
s-au autoevaluat si si-au stabilit obiectivele personale. Mediul local este format
din agenti economici (diversi ca m~rime, dimensiune, mod de organizare, putere
financiar~), persoane fizice autorizate, institutii ale statului, gospod~rii ale populatiei,
locuitori cu o anumit~ cultur~ si relatiile stabilite ~ntre acestia.
Mediul de afaceri trebuie ~nteles at~t ~nainte c~t si dup~ ~nceperea unei afaceri. Nu
se
poate lucra eficient si eficace ~ntr-un mediu pe care nu-l
~ntelegem.
Inainte de a ~ncepe o afacere, pentru potentiala ~ntreprinz~toare, mediul este o surs~
de oportunit~ti dar si constr~ngeri. In mediu, la un moment dat, exist~ oportunit~ti care
asteapt~ s~ fie descoperite si valorificate. De ce unii oameni le descoper~ si altii nu?
Pentru c~ oamenii difer~ ~n functie de:
7 nivelul si posibilit~tile de informare;
7 cunostintele pe care le detin;
7 caracteristicile psihologice;
7 nivelul de creativitate;
7 abilit~ti ~n abordarea problemelor si g~sirea solutiilor;
7 strategiile folosite pentru a judeca rapid si eficient.
După ~nfiintarea firmei, mediul de afaceri (care, ~n acest context, deseori este
numit simplu mediul extern firmei) trebuie cunoscut si ~nteles pentru c~ :
7 cunoasterea factorilor externi firmei care o pot influenta ~n timp permite
asigurarea function~rii eficiente a acesteia, ~n conditiile ~n care concurenta devine tot mai
dur~;
7 studierea si ~ntelegerea mediului extern, a pietei produselor reprezint~ o
conditie fundamental~ a satisfacerii de c~tre firm~ a cerintelor consumatorilor;

39
 7 pe baza cunoasterii la timp a factorilor existenti ~n mediul extern, prin
anticiparea evolutiei acestora se asigur~ elaborarea unor strategii realiste, cu o solid~
fundamentare stiintific~ si riscuri sc~zute;

1
Conferentiar universitar, Academia Comercial~, Satu Mare, mam_b_d@yahoo.com
2
Commercial & SME Relationship Manager Officer, ING Bank Satu Mare

39
 7 firmele ~si asigur~ resursele necesare din mediul extern, pe care le
transform~ ~n produse, servicii; ca urmare, este necesar~ cunoasterea potentialului
existent de resurse si valorificarea acestora la momentul oportun;
7 viitoarea ~ntreprinz~toare va trebui s~ ~nteleag~ si posibilele actiuni ale
factorilor din mediul extern asupra function~rii firmei pe care o va crea, mai ales
~n etapa de supravietuire;
7 apar mereu oportunit~ti de afaceri diverse, care trebuie exploatate la
momentul oportun.
In prezent se poate spune c~ intensificarea competitiei, generat~ si de intrarea pe
piat~ a multor firme din alte t~ri, si profesionalizarea firmelor rom~nesti mici si
mijlocii care au supravietuit competitiei, fac ca intrarea noilor firme pe piat~ s~ fie mult
mai dificil~. De aceea, se consider~ c~ timpul lans~rii ~n afacere, cu o idee, un capital
redus, apartin~nd de obicei
~ntreprinz~torului, f~r~ o preg~tire temeinic~ a afacerii, f~r~ o cunoastere a mediului
de afaceri, inclusiv elaborarea unui plan de afaceri, a trecut. In conditiile actuale, ~n care
ritmul schimb~rilor din mediul ambiant este deosebit de accelerat, opiniile specialistilor
converg ~n a sustine c~ afacerile conduse pe baza unui plan si nu pe baza reactiilor la
evenimentele ap~rute
~n mediul de afaceri au sanse mult mai mari de
succes.
Este important s~ ~ntelegem mediul si pentru c~ prin afacerile care se creeaz~,
viitoarele
~ntreprinz~toare pot contribui la dezvoltarea economico-social~ la nivel local, la
~mbun~t~tirea function~rii unor componente ale mediului, la generarea de noi
oportunit~ti pentru afacerile locale. Impactul noilor afaceri asupra dezvolt~rii locale
este deosebit de puternic judec~nd dup~ efectele pe care le genereaz~ pe plan economic,
socio-cultural si de mediu:
7 contribuie la valorificarea resurselor locale, unele dintre ~ntreprinderi
mici valorific~nd produsele secundare ale ~ntreprinderilor mari;
7 determin~ schimb~ri ~n structura intern~ a localit~tilor urbane sau
rurale, (modernizarea infrastructurii, aparitia/dezvoltarea serviciilor, ~nnoiri edilitare, s.a.);
7 creeaz~ locuri de munc~ si stabilizeaz~ populatia, mai ales ~n mediul rural;
7 contribuie la cresterea nivelului de trai pentru o parte a populatiei locale,
prin cresterea veniturilor.
Firmele mici dintr-o zon~, situate ~n mediul rural dar si ~n orasele mici, pot
contribui la revitalizarea localit~tilor, acestea devenind poli de crestere local~.
Intreprinz~toarele de succes devin lideri locali, contribuind la aparitia si dezvoltarea
spiritului antreprenorial ~n r~ndul femeilor.

2. CUM G~SIM
OPORTUNIT~TILE?

Fiecare dintre noi putem spune c~ ne-am ~nt~lnit, la un moment dat, cu

diverse oportunit~ti care ne-au p~rut a fi de succes. Multi oameni au idei despre ce
produse sau servicii noi ar putea oferi pietei dar aceasta nu ~nseamn~ neap~rat c~ sunt
si oportune. De multe ori, am crezut c~ dac~ am ~ntreprinde ceva ~ntr-un anumit
domeniu, cu sigurant~ am avea succes. S-a ~nt~mplat si s~ regret~m c~ nu am fost
preg~titi s~ exploat~m oportunitatea sau c~ pur si simplu nu ne-am dat seama ce ocazie
favorabil~ a fost. Din p~cate, foarte putine idei ~ns~ se pun ~n practic~ si nu toate dintre
ele au si succes. Dar ce este oportunitatea? O necesitate si/sau o posibil~ cerere
39
pentru un anumit produs sau serviciu, ap~rut~ ~ntr-un anumit context, a c~rei sesizare,
luare ~n considerare si satisfacere printr-un proces economic de c~tre o persoan~ sau un
grup poate genera profit.
O situatie ap~rut~ ~n mediu poate fi v~zut~ ca o oportunitate de c~tre unii
oameni ~n timp ce altii r~m~n impasibili. Oportunitatea ap~rut~ nu este la fel de
atractiv~ pentru toat~ lumea. In general, ~ntreprinz~torii au tendinta de a c~uta
oportunit~ti care genereaz~ un profit acceptabil, pentru a putea compensa timpul si
banii investiti ~n c~utarea si materializarea

39
acesteia. Exploatarea unei oportunit~ti pare s~ fie mai usoar~ atunci c~nd cererea pentru
un produs/serviciu este mai mare, concurenta este mai sc~zut~, barierele de intrare pe
piat~ sunt mai putine.
Intreb~rile firesti care trebuie puse sunt: unde si cum găsim
oportunitătile?
Pentru a g~si oportunit~tile, viitoarea ~ntreprinz~toare trebuie s~ cerceteze mediul
din jurul ei, adic~ s~ colecteze, prelucreze, analizeze si s~ dea o form~ inteligibil~
informatiilor g~site. La un moment dat, ~n mediu, exist~ multe oportunit~ti de afaceri
profitabile, chiar si pe timp de criz~ financiar~, care sunt recunoscute si exploatate de
oameni preg~titi si motivati s~ fac~ acest lucru.
Am v~zut c~ exist~ nenum~rate surse pentru idei de afaceri, care tin de individ,
preocup~rile sale dar si de mediul ~n care tr~ieste. Viitoarea ~ntreprinz~toare trebuie s~ stie
c~ oportunit~tile nu apar pur si simplu ci, de cele mai multe ori, sunt generate de un
complex de factori.
Modalit~tile de identificare a oportunit~tilor pot fi
urm~toarele:
7 observarea mediului economic local, ~n vederea identific~rii cerintelor
consumatorilor, a cauzelor insatisfactiilor acestora si a posibilit~tilor de a orienta ~n
perspectiv~ solicit~rile de produse si servicii;
7 studierea produselor/serviciilor existente pe plan local (intereseaz~ raportul
cerere- ofert~, calitatea produselor/serviciilor, preturile);
7 observarea vietii cotidiene a locuitorilor (situatia material~, cerintele
privind petrecerea timpului liber, obiceiuri, preferintele pentru anumite produse/servicii,
grija fat~ de s~n~tate, perfectionarea preg~tirii, s.a.);
7 apelarea la firme specializate ~n acordarea de consultant~/asistent~ ~n demararea de
noi afaceri.

3. FACTORI CARE CREEAZ~ OPORTUNIT~TI ~N MEDIU

In mediu exist~ diversi factori, de natur~ diferit~, care pot influenta decizia unui
femei de a deveni sau nu ~ntreprinz~toare. Astfel, ~nt~lnim factori economici, tehnici si
tehnologici, socio-culturali, demografici, politici, juridici, internationali, care pot
cauza ~mpreun~ sau separat, aparitia unor oportunit~ti, cu durate de viat~ mai scurte sau
mai lungi.
1. Factorii economici (piata intern~, disponibilitatea si pretul resurselor,
somajul, p~rghiile economico-financiare, stabilitatea macroeconomic~, accesul la
investitii, credite s.a.) sunt cei mai numerosi. Intr-o anumit~ perioad~ de timp, acesti
factori pot genera anumite oportunit~ti.
7 Fondurile alocate de UE (fonduri structurale) pentru dezvoltarea t~rii sunt un
stimulent pentru a initia si dezvolta afaceri. Unii ~ntreprinz~tori profit~ de ocazie si
~ntocmesc dosare pentru a accesa aceste fonduri.
7 Lipsa unor produse/servicii pe pietele rom~nesti, ~n general si locale, ~n special,
pentru care s-a constatat c~ exist~ cerere, poate reprezint~ o oportunitate atractiv~
pentru cei care caut~ s~ o acopere.
7 Schimb~rile structurale din economie, predominanta sectorului serviciilor,
cererea ~n crestere pentru diverse servicii, aparitia unor noi tipuri de servicii, fac ca multi
~ntreprinz~tori s~ se orienteze c~tre servicii.
7 Perioadele de criz~ economic~ pot genera oportunit~ti care nu apar ~n perioadele
de crestere economic~. De exemplu, scad preturile la imobile, terenuri, se reduc chiriile
spatiilor comerciale, se v~nd mai ieftin afaceri mici la care renunt~ unii ~ntreprinz~tori.
39
 2. Accesul la tehnologia modernă, ~ndeosebi cea informational~, la
rezultatele cercet~rii stiintifice, inovatiile ap~rute, pot genera nenum~rate
oportunit~ti. Exemple de oportunit~ti sunt internetul (ofer~ posibilit~ti pentru
afaceri electronice), descoperirile

39
stiintifice, inventiile premiate la diverse competitii internationale, care asteapt~ s~ fie
puse ~n practic~.
3. Factori socio-culturali (structura social~ a populatiei, starea de s~n~tate a
fortei de munc~, cercetarea stiintific~, cultura national~, cultura economic~ a
populatiei, valorile morale, nivelul de preg~tire al fortei de munc~, atitudinea populatiei
fat~ de ~ntreprinz~toare, stabilitatea social~) pot avea o influent~ puternic~ ~n alegerea
ideii de afaceri dar si asupra firmei nou create. Sunt numeroase exemplele de
oportunit~ti generate de acesti factori, dintre care amintim:
7 cresterea interesului indivizilor pentru o alimentatie s~n~toas~ (profit~ de
aceast~ oportunitate nutritionistii, specialistii din domeniul industriei alimentare, al
alimentatiei publice s.a.);
7 cresterea preocup~rilor indivizilor pentru o viat~ s~n~toas~;
7 crestere preocup~rilor femeilor de a ar~ta foarte bine (oportunitate pentru cele
au abilit~ti ~n croitorie, cosmetic~, coafur~, s.a.);
7 stresul la locul de munc~, este v~zut ca o oportunitate de c~tre indivizii care
se g~ndesc la solutii pentru a-l reduce (~nfiintarea unor centre de relaxare, investitii ~n
domeniul sporturilor extreme, agentii de turism s.a.);
7 interes tot mai mare pentru produsele agroalimentare ecologice;
7 grija indivizilor si a firmelor fat~ de protejarea mediului;
7 cerere mare pentru personal calificat ~n anumite meserii;
7 interes crescut pentru ~nfrumusetarea vietii acas~ si la serviciu;
7 ~nmultirea delictelor ~mpotriva persoanei;
7 ritmul alert al vietii unor familii.
Evolutia populatiei, structura pe sexe, rata natalit~tii, rata mortalit~tii, durata vietii pot
genera diverse oportunit~ti de afaceri. Imb~tr~nirea populatiei poate duce la cresterea
interesului societ~tii pentru ~ngrijirea persoanelor v~rstnice. Cresterea natalit~tii este
agreat~ de c~tre cei care vor dori s~ ~nceap~ afaceri adresate copiilor. Cresterea
num~rului de familii poate fi o oportunitate pentru cei care caut~ s~ ofere servicii
personalizate.
4. Politicile formulate de guverne ~n diverse domenii, stabilitatea politic~,
nivelul
coruptiei pot genera oportunit~ti pentru anumite afaceri. Existenta la putere a unui guvern
care
~ncurajeaz~ libera initiativ~ este binevenit~ ~n orice
tar~.
5. Calitatea reglementărilor legislative, stabilitatea legislativ~, nivelul sc~zut
al birocratiei, procedurile rapide de ~nfiintare si desfiintare a firmei, pot fi un stimulent
pentru initierea unei afaceri. Cu alte cuvinte, cadrul legislativ existent, poate stimula/fr~na
~nfiintarea unei afaceri mici.
6. Factori naturali (calitatea resurselor naturale) prezenti din abundent~ ~ntr-o
zon~
genereaz~ oportunit~ti pentru turism,
agricultur~.
7. Factorii internationali (situatia politic~ international~, reglement~ri
internationale, conditiile social-economice dintr-o tar~) mai ales cei favorabili, genereaz~
oportunit~ti pentru cei cere se g~ndesc s~ initieze o afacere ~ntr-o tar~ str~in~.

4. C~ND ESTE MOMENTUL CEL MAI BUN PENTRU A ~NFIINTA

O AFACERE?

39
 Iat~ o ~ntrebare des auzit~ la care r~spunsul difer~ de la un individ la altul.
Unii ar recomanda perioadele de crestere economic~, stabilitate politic~, cu somaj sc~zut,
nivel sc~zut al dob~nzilor, politici ale guvernului ~ncurajatoare, adic~ ~ntr-un moment
favorabil lui (are ceva resurse) si afacerilor. Altii, c~rora le plac provoc~rile, ar
r~spunde c~ si ~ntr-un climat nefavorabil, chiar de criz~, se pot ~ncepe si derula afaceri de
succes. Retinem c~ acelasi factor existent ~n mediu poate fi perceput diferit de indivizi,
unii consider~ndu-l ca fiind atr~g~tor

40
altii ignor~ndu-l. De exemplu, somajul poate fi pentru multi un factor negativ, ceea
ce
~nseamn~ o sc~dere a num~rului de clienti potentiali, ~n timp ce pentru altii este perceput
ca o surs~ de recrutare a unor viitori angajati valorosi (~ntreprinz~torii au de unde alege
persoane calificate). Pierderea locului de munc~, chiar dac~ este v~zut~ ca un
factor negativ, ~i impulsioneaz~ pe unii, care doresc s~ ~nceap~ o afacere dar au tot
am~nat momentul.
Sunt multe cazuri de ~ntreprinz~tori de succes, ~ndeosebi b~rbati, care au investit ~n afaceri
din
domenii care erau considerate ~n declin (Octavian Radu a ~nfiintat libr~ria Diverta
~n momentul ~n care num~rul cump~r~torilor de c~rti era ~n sc~dere drastic~; acesta ~ns~ s-
a bazat pe un nou concept despre ceea ce putea s~ ~nsemne o libr~rie. Ideea sa a avut
succes).

5. EVALUAREA OPORTUNIT~TILOR

Viitoarea ~ntreprinz~toare poate sesiza oportunit~ti ~ntr-un anumit domeniu sau

~n domenii diferite. Inceperea unei afaceri este mai dificil~ ~n anumite sectoare
economice. O alt~ ~ntrebare fireasc~ pe care si-o pune viitoarea ~ntreprinz~toare este
urm~toarea: mn ce sector s~ intru? ~n industrie, agricultur~, sau servicii? Fiecare sector
are, la un moment dat, avantaje si dezavantaje, mici ~secrete". La intrarea pe o piat~
dat~ apar dificult~ti, numite bariere de intrare, care variaz~ ~n functie de sector. O firm~
nou ~nfiintat~ se va confrunta cu numeroase probleme legate de concurent~, cadru
legislativ, cerinte de capital, accesul la distributie, posibilit~ti de inovare, atingerea
pragului de rentabilitate, obtinerea unui anumit profit. Dac~ lu~m ~n considerare rata
profitului, este clar c~ exist~ sectoare profitabile si mai putin profitabile. De exemplu,
constructiile, imobiliarele, transportul, erau, ~nainte de criz~ foarte profitabile ~n timp
ce agricultura era v~zut~ ca un sector consumator de resurse importante care nu
genereaz~ profit mare. In tara noastr~, cele mai multe ~ntreprinderi mici sunt ~n sectorul
serviciilor, un fapt explicabil si prin aceea c~ ~n acest sector barierele de intrare sunt
mai mici dec~t, de exemplu, ~n sectorul industrial.
Exist~ ~ntreprinz~toare de succes, cu afaceri ~ncepute de la zero, care afirm~
c~ potentiala mntreprinz~toare ar trebui s~ g~seasc~ un domeniu de nis~, unde
concurenta este mai mic~. Este bine s~ fie studiati putin concurentii existenti si dup~
puterea financiar~, deoarece dac~ ei dispun de resurse materiale si financiare
consistente, pot adopta strategiile agresive, care s~ creeze multe probleme firmei nou
~nfiintate. Dup~ ce tendintele unei piete, unui domeniu au fost identificate, se poate
~ncerca identificarea nevoilor cu care acestea sunt corelate si astfel, se poate ajunge la
una sau mai multe idei de afaceri care s~ satisfac~ acea nevoie.
In general, se poate spune c~ este indicat ca lansarea ~ntr-o afacere s~ se fac~
~ntr-un domeniu ~n care ~ntreprinz~toarea are aptitudini si ~n care ~i place s~ munceasc~.
Dac~ pentru fiecare potential~ idee de afacere se ~ncearc~ identificarea activit~tilor
zilnice necesare si se constientizeaz~ incompatibilitatea dintre acestea si
personalitatea ~ntreprinz~toarei, se recomand~ orientarea spre alte afaceri. In conditiile
~n care se stie c~, ~n special la ~nceputul fiec~rei afaceri, volumul necesar de munc~ din
partea ~ntreprinz~toarei este impresionant, este necesar pentru ca aceasta s~ poat~ face fat~
solicit~rilor, s~ ~ndr~geasc~ ceea ce trebuie s~ fac~
~n firm~. In caz contrar toat~ mobilizarea sa nu va reusi s~ conduc~ la rezultate acceptabile.

40
 Viitoarea ~ntreprinz~toare trebuie s~ cunoasc~ faptul c~ exist~ domenii, care
indiferent de conjunctura economic~, sunt considerate mai sigure (industria
alimentar~, usoar~, a bunurilor de larg consum, furnizarea de utilit~ti, s.a.).
Unde g~sim informatii despre domenii? Sunt multiple sursele de informare
care
includ diverse publicatii economice, rapoarte oficiale statistice, buletine informative, situri
pe
Internet, emisiuni TV, consultanti s.a.
Dac~ s-au identificat mai multe oportunit~ti de afaceri atunci potentialul
~ntreprinz~tor poate trece la evaluarea acestora si centrarea pe oportunitatea care se
vrea valorificat~. De

40
exemplu, la un moment dat, la nivel local, se constat~ c~ exist~ anumite
necesit~ti nesatisf~cute, cum ar fi cele legate de anumite produse alimentare si
nealimentare, servicii destinate femeilor, grija fat~ de b~tr~ni. Toate acestea pot fi
atractive pentru o persoan~, care, dac~ are resurse financiare limitate, va alege doar una
dintre aceste oportunit~ti, pe cea care este considerat~ cea mai potrivit~.
Cum se pot evalua oportunit~tile? Intreprinz~toarea poate ~ntocmi o list~
cu
oportunit~tile g~site (este de preferat s~ se limiteze num~rul oportunit~tilor) si va
stabili anumite criterii de ierarhizare. Pentru a evalua formal oportunit~tile sunt
necesare diferite informatii despre prezentul si tendintele domeniului ales, concurenti,
dar stim c~ conteaz~ si aspecte legate de individ (abilit~ti, potrivirea cu personalitatea).
Deoarece evaluarea formal~ implic~ efectuarea unor studii mai detaliate, deseori se
apeleaz~ la p~rerile unor specialisti. Sunt ~ntreprinz~toare care nu efectueaz~ studii
am~nuntite, riguroase asupra domeniului, pietei. Intr-un anumit interval de timp, care
este indicat s~ fie c~t mai scurt, se poate forma o imagine de ansamblu asupra
oportunit~tilor g~site (prin discutii cu prietenii, familia, alti
~ntreprinz~tori/~ntreprinz~toare, citind reviste de specialitate, c~ut~nd pe net p~reri ale
unor
~ntreprinz~tori din domeniu, s.a.), iar viitoarea ~ntreprinz~toare ~si d~ seama care
merit~ atentie si care i se potriveste. Intreprinz~toarea trebuie s~ fie constient~ c~
nimeni nu o va sanctiona dac~ oportunitatea se pierde.

BIBLIOGRAFIE

1. Jones, Gary - Primii pasi ~n afaceri , Editura Teora, Bucuresti,1997

2. Karayiannis, Anastasios D. - Succesul ~n afaceri - Editura
Economic~, Bucuresti, l995
3. Miclaus, I.M. Miclaus, M.M. – Management general, Editura
Gutenberg
Univers, Arad,
2007
4. Prediscan, Mariana, Nicolae Aurelian Bibu - Initierea si dezvoltarea
unei afaceri cu ajutorul planului cu ajutorul planului de afaceri. Editura Mirton,
Timisoara,
2002
5. Prediscan, Mariana, Nicolae Aurelian Bibu - Startul firmei de succes.
Editura
Universit~tii de Vest, Timisoara, 2003
6. Sala Diana Claudia, Prediscan, Mariana- Managementul IMM-urilor -
Editura
Universit~tii de Vest, Timisoara, 2008. http://www.ideideafaceri.ro

40