OPORTUNITATEA ECONOMICA

Definire

a.Howard Stevenson - dorit stare viitoare, diferit de cea prezent i,
concomitent, o credin a unei persoane (ntreprinztorul) c este posibil
realizarea sa cu succes

b. N. Vittal

- puncteaz faptul c oportunitatea, precum frumuseea, se afl n
ochiul persoanei implicate. Mai concret, aceeai situaie absena unui anumit
produs pe pia sau necesitate uman nesatisfcut - vizibil pentru numeroase
persoane, este sesizat i considerat, din punct de vedere economic, doar de o
persoan sau un grup de persoane, devenind oportunitate economic

c. Nicolescu Ovidiu - oportunitatea economic este o necesitate i/sau o cerere
potenial de un produs sau serviciu ntr-un anumit context, a crei sesizare,
identificare, luare n considerare i satisfacere printr-un proces economic de
ctre o persoan sau un grup, poate n viitor genera profit.



Principalele surse de oportuniti economice

comerciale, reprezentate de cererea deschis sau latent pentru anumite produse sau
servicii

tiinifice, constnd din descoperirea de noi legi, principii, metodologii etc. aplicabile
n realizarea de produse i servicii noi i modernizate

tehnice, reprezentate de noi echipamente, tehnologii, materii prime etc. care pot
servi ca baz pentru o nou afacere sau pentru diversificarea, modernizarea,
specializarea etc. unei firme

juridice, constnd n apariia de noi legi, ordonane, hotrri de guvern etc. sau
modificarea celor existente, cu consecine semnificative asupra iniierii, derulrii i
profitabilitii activitilor economice

fiscale, atunci cnd se schimb felul, dimensiunea, modul de calcul etc. al diferitelor
taxe i impozite, modificnd astfel motivaiile ntreprinztorului i condiiile de
valorificare a capitalului






bancare, ca urmare a modificrii semnificative a condiiilor de acordare a creditelor
(mrimea i tipul creditului, durata de acordare, volumul garaniilor, nivelul dobnzii etc.)

informaionale, reprezentate de noi abordri i tehnologii informatice, care permit
accesul mai rapid, mai ieftin i mai complet la informaii importante pentru demararea i
realizarea de aciuni economice

educaionale, manifestate de pregtirea prin coal de persoane cu viziune, cunotine,
abiliti, aptitudini, deprinderi i comportamente favorizante activitilor de tip
intreprenorial

manageriale, reprezentate de noile abordri, metode, tehnici, know-how, cunotine etc.
ce faciliteaz identificarea i valorificarea oportunitilor economice.


Tipuri de oportuniti

1. Operaionalizarea unei invenii
2. Desprinderea sau separarea dintr-un produs sau serviciu existent
3. Transformarea unui hoby ntr-o afacere
4. Contientizarea existenei unui anumit client
5. Descoperirea unei necesiti a pieei nesatisfcute
6. Dezvoltarea unor activiti realizate n afara orelor de program de munc
7. ansa de a ntlni i recunoate o oportunitate de afaceri viabil
8. Expertiza sau competena profesional proprie
9. Situaia economic personal sau familial disperat
10. Cumprarea unei firme existente
11. Achiziionarea unei francize
Academic spin-offs
Definire
constau n transferul de cunotine i know-how din domeniul universitilor i
institutelor de cercetri n activitatea economic, prin implicarea nemijlocit a
salariailor acestora, care particip la aciuni intreprenoriale.

Tipologie

firme nfiinate de personalul didactic i de cercetare din universiti i instituii
de cercetare autonome;

firme nfiinate de studeni sau absolveni pentru a exploata comercial rezultatele
cercetrilor n care ei au fost implicai pe parcursul studiilor;

firme nfiinate pentru a exploata comercial rezultatele cercetrilor finalizate n
universitate



Avantaje

1. descoperirea rapid de oportuniti economice oferite de noile cunotine tiinifice;

2. valorificarea operativ, prin aciuni intreprenoriale, a valenelor pragmatice asociate
cunotiinelor i know-how-ului tiinific i universitar;

3. accelerarea nfiinrii i dezvoltrii de firme n domeniul tehnologiilor de vrf, esenial
pentru progresul economic al fiecrei ri;

4. valorificarea i dezvoltarea talentelor din rndul profesorilor, cercettorilor i
studenilor;

5. obinerea efectiv de sinergie intreprenorial-tiinific, ca urmare a combinrii
activitilor tiinifice, didactice, de consultan i intreprenorial
Determinarile oportunitatii economice

Depinde de persoan
Depinde de accesul la resurse
Depinde
de mediu
Depinde
de factorul timp
Oportunitatea
economic
1
2
3
4
Abordarea oportunitii economice
Recoltarea valorii
nou create
Identificarea oportunitii
economice
Determinarea resurselor
necesare
Obinerea resurselor destinate
valorificrii oportunitii
economice
Realizarea mecanismului
managerial de derulare
a afacerii

Identificarea oportunitilor economice implic:
evaluarea necesitii (cerinelor pieii);
stabilirea unei valori, ca potenial recompens, pentru persoanele implicate n
abordarea oportunitii economice;
conturarea opiunilor viitoare privind tratarea oportunitii economice;
asumarea riscului asociat oportunitii de ctre persoanele respective;
stabilirea cadrului temporal pentru analiza aspectelor implicate;
prefigurarea de bariere n faa potenialilor concureni, pentru a asigura sustenabilitatea
afacerii.

Determinarea resurselor necesare valorificrii oportunitii economice, incumb:
dimensionarea resurselor n funcie de amploarea, complexitatea i perspectivele
oportunitii economice identificate;
reliefarea elementelor de unicitate ale abordrii utilizate de noi;
stabilirea contribuiei proprii la asigurarea resurselor necesare;
identificarea surselor de asigurare a celorlalte resurse;
previzionarea rezultatelor financiare (veniturilor nete) scontate.



Obinerea resurselor necesare este adesea un proces laborios i deosebit de dificil, care
const n:
determinarea nivelurilor optime i minime pentru fiecare resurs necesar;
identificarea altor mecanisme (dect cel al proprietii) utilizabile pentru obinerea
tuturor resurselor necesare (leasing, venture-capital, francising etc.);
cunoaterea ateptrilor, a cerinelor posesorilor de resurse fa de aciunea
intreprenorial i asigurarea c exist suficient potenial pentru a-i satisface;
stabilirea msurii n care oportunitatea economic poate s furnizeze suficiente
stimulente pentru o cooperare pe termen lung cu furnizorii de resurse i ceilali
stakeholderi;
prefigurarea consecinelor performanelor necorespunztoare calitativ, nemplinite
cantitativ sau programate greit.
Realizarea mecanismului managerial pentru derularea afacerii are n vedere cu prioritate
urmtoarele aspecte:
coordonarea eficace a asigurrii i utilizrii resurselor interne i externe;
stabilirea unor mecanisme pentru contacte de afaceri adecvate;
testarea ipostazelor privitoare la aspectele eseniale ale punerii n valoare a oportunitii
economice;
determinarea modalitilor prin care contribuiile (costurile) i performanele pot fi
msurate.

Recoltarea valorii nou create implic, ca repere cheie, urmtoarele decizii i aciuni:
identificarea mecanismelor disponibile (utilizabile) pentru a recolta fructele valorificrii
oportunitii economice;
examinarea corectitudinii structurrii afacerii din punct de vedere al proprietii,
legalitii i fiscalitii;
stabilirea elementelor care pot amplifica sau diminua semnificativ recoltarea fructelor
afacerii;

Bariere i dileme n procesul valorificrii oportunitilor economice

individual-organizaionale
contextuale

Individual organizationale- ncorporeaz acele elemente care se refer la persoane i/sau
organizaia interesat n descoperirea de oportuniti economice.

concentrarea asupra produselor i afacerilor care se deruleaz n prezent
focalizarea asupra activelor existente
luarea n considerare n exclusivitate a salariailor i abilitilor profesionale de care se
dispune n prezent
focalizarea asupra relaiilor umane i organizaionale pe care cei implicai le au n perioada
actual
concentrarea asupra planurilor i programelor derulate n prezent.

Trstura definitorie comun tuturor acestor bariere este supraevaluarea prezentului.

Barierele contextuale se refer la acele elemente ale mediului ambiant care ngreuneaz
apariia, perceperea i valorificarea oportunitilor economice poteniale.

culturale, reflectnd predominana la o parte apreciabil a populaiei a unor valori, aspiraii,
ateptri, norme i comportamente potrivnice descoperirii i punerii n oper a oportunitilor
economice. Aceste bariere sunt puternice n fostele ri comuniste i n rile cu un nivel educaional
sczut, inhibnd aspiraiile i aciunile intreprenoriale.;

legislativ-birocratice, reprezentate cel mai adesea de legislaia referitoare la activitatea economic
care este excesiv de complex, adesea contradictorie i, surprinztor, incomplet pe alocuri, a crei
aplicare se realizeaz greoi, cu cheltuieli apreciabile de bani i timp;

motivaional-economice, generate de absena stimulentelor economice sau nivelul lor redus,
pentru a iniia i dezvolta aciuni intreprenoriale. Sorgintea acestora o reprezint politicile economice
care subevalueaz potenialul agenilor economici privai;

instituional-economice, reprezentate de absena unor instituii i organizaii specifice economiei de
pia i/sau de redusa lor funcionalitate. ntre acestea menionm: bncile de investiii, bncile
comerciale, fondurile de garantare, bursele de valori i mrfuri, societile de valori mobiliare,
societile de asigurri, fondurile de investiii de risc etc.



descreterea economic, care se manifest atunci cnd PIB scade, i implicit, nivelul consumului,
cererii, investiiilor etc., astfel nct se diminueaz substanial sursele economice de oportuniti.
Aceasta este situaia predominant n Romnia dup 1989.

corupia, care, prin amplificarea substanial a costurilor neoficiale ale aciunilor
intreprenoriale afecteaz n special procesul de valorificare a oportunitilor economice;

hiperconcurena importurilor, care se manifest atunci cnd conducerea statului respectiv
permite o penetrare masiv pe piaa intern a agenilor economici din alte ri, fr ca proprii
ageni economici s beneficieze de un tratament similar n rile respective i fr a-i asista - n
limitele normelor i practicilor acceptate pe plan internaional - s reziste la concurena excesiv.

Dilemele care impieteaz asupra valorificrii oportunitilor economice
Eficacitate/ Eficienta

Iniiativ individual/ Coordonare

Dezvoltarea diversificat/ Dezvoltare specializat

Competen individual/Competen organizatoric


Studiu de oportunitate
Conturate relativ recent, n ultimul deceniu al mileniului al doilea, studiile de
oportunitate au drept obiectiv principal identificarea oportunitilor de investiii i
promovarea de proiecte de investiii ntr-un anume domeniu de activitate sau zon
1
.
Apariia acestor studii reflect importana din ce n ce mai mare pe care o are
identificarea, analiza i promovarea oportunitilor economice. De reinut ns, c aceste
studii nu au n vedere toate categoriile de oportuniti economice, ci numai pe cele a
cror valorificare necesit investiii apreciabile i se refer o anumit ramur sau
subramur de activitate, de regul din industrie.

Cerinte:
s furnizeze informaiile eseniale asupra ramurii sau sectorului de activitate n ntregul lui,
indiferent dac acestea provin din cadrul sau din afara sa;
s asigure informaiile de baz i a celor specifice pentru fiecare oportunitate identificat,
cu accent asupra inputurilor specifice, variabilelor cheie, riscurilor, competitivitii,
profitabilitii i a altor factori de succes;
s faciliteze ntreprinztorului i/sau investitorului, selectarea celei mai atractive
oportuniti economice, n vederea trecerii la elaborarea studiului de fezabilitate i/sau
planului de afaceri;
s diminueze costurile pentru studiile de fezabilitate, ntruct informaiile culese privind
domeniul respectiv pot fi utilizate ca baz pentru mai multe studii de fezabilitate care au n
vedere sectorul implicat i oportunitile din cadrul su.


Componente
stabilirea ariei de cuprindere i a coninutului studiului, cutnd s se minimizeze
timpul i costurile implicate;
identificarea surselor de date ce vor fi utilizate, apelnd n primul rnd la
informaiile pe care le posed ageniile guvernamentale, asociaiile patronale, de
IMM-uri sau comerciale, institutele de cercetri, bncile .a.m.d.
implicarea n realizarea studiului de oportunitate a organismelor administrative
locale sau naionale axate pe dezvoltare;
punerea la punct a mecanismului managerial care va realiza studiul de
oportunitate, avnd ca baz constituirea i organizarea echipei de specialiti;
constituirea de bnci de date privind ramura sau domeniul avut n vedere;
identificarea oportunitilor economice i evaluarea lor general;
prezentarea punctului de vedere asupra oportunitii identificate.

De regul, acesta se structureaz n trei pri precizarea ideii i obiectivelor de
analizat, descrierea principalelor elemente avute n vedere, care vor forma
coninutul viitorului proiect i formularea de concluzii i recomandri cu caracter
intreprenorial, investiional i managerial pentru viitorul apropiat.

Avantaje
diminuarea costurilor i perioadelor necesare realizrii viitoarelor studii de
fezabilitate i planuri de afaceri;
permit includerea valorificrii oportunitilor respective n planurile i programele
de dezvoltare regional i local sub form de proiecte
se faciliteaz atragerea de resurse financiare i declanarea de aciuni
intreprenoriale.