COMPETENTE ANTREPRENORIALE

Team work
 SĂ FACEM CUNOSTINTA!

 Nume, prenume
 Loc de munca
 Preocupari
 Interese
 Asteptari
Teme propuse

- Fundamentele conceptului de antreprenoriat

- Identificarea ideii de afaceri
- Planificarea de marketing
- Cadrul legal al functionarii afacerilor
- Managementul resurselor umane si comunicare
- Logistica si tehnologii
- Previzionarea veniturilor si cheltuielilor
- Obtinerea finantarii
- Planul de afaceri
Conceptul de antreprenoriat
 Antreprenoriatul

Procesul de creare a valorii prin combinarea

unui set unic de resurse în scopul
explorării şi valorificării unor oportunităţi.
 Antreprenoriatul

Comportament organizaţional caracterizat

de:
 Inovativitate
 Proactivitate
 Asumarea calculată a riscurilor
 Antreprenoriatul -
un ansamblu de procese de:

 Inovare, lansare de noi produse şi creare de noi

pieţe
 Finanţare (asigurarea resurselor)
 Creare a valorii
 Relaţionare cu mediul (clienţi, furnizori,
concurenţi, administraţia publică, ONG,
comunitate etc.)
 Ce este antreprenorul?
Persoana Isi organizeaza
care initiaza si gestioneaza
o afacere afacerea astfel
incat sa obtina
Termenul de beneficii maxime
antreprenor a fost
folosit pentru prima data
de catre economistul
francez, Jean Baptiste
Say.
Isi investeste
Isi asuma in resursele (timp,
mod constient o energie, bani,
serie de riscuri creativitate) in
afacerea sa
 Caracteristici si competente
Spirit antreprenorial

 atitudine mentala:
inovatie flexibilitate dinamism
capacitatea de a face bani din
lucruri pe care altii nu le vad
 atitudine fata de munca
 curaj – acceptarea riscurilor
 adaptarea din mers la conditiile pietei
 persevernta, angajament, vointa
 Caracteristici si competente
Abilitati manageriale

 capacitate de organizare
 abilitati de comunicare
 rezolvarea problemelor echipei
 capacitatea de evaluare a performantelor
 capacitatea de motivare a angajatilor
Antreprenori de succes
 Antreprenori de succes
Viziune Stie ce are de facut:

 intuieşte implicaţii, stări, consecinţe

 priveşte ansamblul unei situaţii dar
analizează situaţia şi din diferite unghiuri
sau puncte de vedere
are simţul măsurii
proiectează pe termen lung = VIZIONAR
 Antreprenori de succes
Eficienta Stie cum sa faca ce are de facut

 evaluează problemele ce trebuie rezolvate

acţioneză conform standardelor şi aşteptărilor
 organizează într-o viziune unitară aspectele
esenţiale, lucrurile, situaţiile
programează activităţi şi respectă termenele
decide în mod eficient asupra chestiunilor
esenţiale
 Antreprenori de succes
Planificare si organizare

 transformă idei şi aşteptări în strategii

 ia măsuri concrete pentru atingerea
scopurilor
 identifică nevoile imediate şi cele de
perspectivă şi se preocupă de rezolvarea
lor
 Antreprenori de succes
Cooperare Stie sa lucreze cu oamenii

 înţelege nevoile şi interesele celorlalţi

 este pozitiv, obiectiv dar şi flexibil în
relaţie cu angajaţii
 ascultă puncte de vedere diferite şi
discerne între acestea fără a-şi impune
propriile păreri
 Antreprenori de succes
Finalizare Duce lucrurile la capat

 urmăreşte rezultatele şi performanţa

 în pofida problemelor cu care se confruntă
menţine o anumită orientare (vizând
atigerea scopurilor)
Greseli tipice ale antreprenorilor
 Greseli tipice
frecvente la inceputul infiintarii unei firme

Aptitudini şi calificare profesională ale

întreprinzătorului sunt insuficiente

Nu există o strategie clară de piaţă

Insuficientă cunoaştere a competitorilor

Cunoştinţele cu privire la organizarea internă a

firmei sunt insuficiente
 Greseli tipice
frecvente la inceputul infiintarii unei firme
 Dependenţă excesivă de anumiţi furnizori

 Capacitate insuficientă de recrutare şi selecţie a

personalului

 Necunoaşterea reglementărilor legale

 Resurse financiare insuficiente

 Evaluare greşită a cheltuielilor operaţionale

 Greseli tipice
frecvente la inceputul infiintarii unei firme

 Incapacitate de rambursare din profit a

creditelor
Supraestimarea capacităţii de a realiza profit
Politică imprudentă în domeniul investiţiilor
Planificare eronată a lichidităţilor
Calculaţie greşită a costurilor
 Greseli tipice
frecvente la inceputul infiintarii unei firme

 Contabilitate necorespunzătoare şi
incompletă
Necunoaşterea obligaţiilor fiscale
Alegere neadecvată a partenerilor de afaceri
Alegere necorespunzătoare a
amplasamentului pentru cei care vor să-şi
înfiinţeze propria firmă
Aplicaţie

Completati (individual sau împreună cu un coleg) raspunsul la

urmatoarea întrebare:
CUM AŢI PROCEDA DACĂ AŢI CASTIGA O SUMA MARE DE BANI?

As demara o afacere ……………….. %

I-as depune la bancă……………….. %
I-as transforma in EURO………. %
As cumpara acţiuni………….. %
As cumpăra o casă…………… %
As ajuta săracii………………… %
As calatori ……………………………….. %
Altceva………………………….. %(menţionaţi ce anume)
 Aplicatie

 CUM CREDETI CA AR PROCEDA O ALTA PERSOANA?

- Seful ………….
- Colegul ……….
- Sotia …………..
- …………………….
- …………………….
- ……………………..
- ……………………..
Identificarea ideii de afaceri
 Lansarea unei afaceri
De unde plecam?

 Lipsa unor venituri regulate

 Neînţelegeri/nemulţumiri în sânul familiei
 Lipsa de capital
 Neîncrederea în forţele proprii
FACTORI DE IMPUNERE pt inceperea
unei afaceri:

 Lipsa unui serviciu/şomaj

 Insatisfacţia pentru funcţia ocupată
 Neînţelegeri cu conducătorul
 Lipsa unor alternative
FACTORI DE MOTIVARE

 Independenţă, autorealizare
 Dezvoltare personală
 Independenţă financiară
 Posibilitatea de a lua decizii în mod
independent
 Cum se alege domeniul
afacerii?

 peste 30% dintre antreprenori pleaxa de

la experienta de munca
 7 – 10% idee proprie
 4% copiaza o idee straina
 6% pleaca de la propriul hobby
 Ce se ia in calcul ?
 Ideea
 Calitatile personale, abilitatile profesionale
 Clientii
 Cunostinte despre concurenti
 Resursele
 Strategia de lansare
Sfaturi pentru a optimiza procesul de creatie
in identificarea unei afaceri
 Etapa de exploarare – se gasesc noi cai de
realizare
 Etapa de incubare – prelucrarea informatiei
acumulate
 Etapa de generare, meditare – se vor aduna cat
mai multe metode de realizare a ideii
 Etapa decizionala – se vor selecta cele mai
realizabile idei
 Etapa de actiune – se vor vedea rezultatele
cautarii anterioare
 Sfaturi pentru generarea ideilor de
afaceri si imbunatatirea creativitatii

 Mergeţi de la general la particular, acceptând mai întâi

ideea, principiul, iar apoi clarificând detaliile.
 Vizitaţi afacerile existente, discutaţi cu antreprenori de
succes, în special despre începutul afacerii lor, adresaţi-
le diverse întrebări, chiar dacă nu veţi obţine răspunsuri
imediate.
 Citiţi regulat presa de specialitate şi navigaţi pe Internet.
 Căutaţi nişe de piaţă, nu vă limitaţi la o variantă,
cercetaţi activ piaţa.
 Sfaturi pentru generarea ideilor de
afaceri si imbunatatirea creativitatii
 Discutaţi cu persoanele cunoscute din domeniul de
afaceri care vă interesează.
 Mergeţi la târguri şi expoziţii pentru a observa cererea şi
oferta.
 Informaţi-vă despre domeniul dat: produse, inovaţii,
tehnologii etc.
 Nu repetaţi afacerile existente fără o abordare proprie a
domeniului.
 Lucraţi creativ pentru a adapta ideile proprii la mediul
obiectiv.
 Sfaturi pentru generarea ideilor de
afaceri si imbunatatirea creativitatii
 Studiaţi punctele forte şi slabe ale potenţialilor
concurenţi.
 Căutaţi zone noncompetitive, comparaţi cele planificate
cu condiţiile reale.
 Urmăriţi actele normative ce ţin de antreprenoriat şi
mediul de afaceri, fiţi la curent cu legile în vigoare şi
modificările ce se operează în acestea.
 Aplicaţi cunoştinţele şi experienţa acumulată în afacerea
planificată.
 Luaţi în considerare interesele şi hobby-urile
precedente.
 Eliminarea unor cauze care
conduc la eşecul afacerilor:

 planificarea inadecvată a businessului;

 capitalul iniţial insuficient pentru perioada de
lansare şi etapele următoare;
 estimarea eronată a cererii pe piaţă pentru
produsul sau serviciul respectiv;
 lipsa abilităţilor manageriale;
 incompetenţa de a selecta şi a aplica sfaturile
adecvate ale unor consultanti profesionişti;
 Eliminarea unor cauze care
conduc la eşecul afacerilor:
 incompetenţa de a lansa eficient produsul sau
serviciul respectiv;
 încrederea prea mare într-o singură persoană
sau eveniment prezis anterior;
 lipsa de înţelegere a necesităţilor de capital
pentru businessul în creştere;
 graficul nepotrivit de efectuare a cheltuielilor ca
urmare a unei planificări inadecvate
 luarea de decizii pripite.
 Evitarea greselilor comune

 Cercetarea neadecvată şi incorectă a

pieţei.
 Evaluarea greşită a concurenţilor.
 Lipsa de inovaţie.
 Lipsa de consecvenţă şi focusare.
 Presupuneri simpliste.
 Evitarea greselilor comune

 Proiecte ireale
 Stabilirea inadecvată a preţurilor
 Capital iniţial insuficient
 Prea multe cheltuieli de regie
 Lipsa de atenţie faţă de fluxul de
numerar
 Evitarea greselilor comune
 Delegarea funcţiei de vânzări unui
angajat:
 Necunoaşterea clienţilor sau jocul de-a
ascunselea cu clienţii:
 Elaborarea unui program de marketing
nepotrivit.
 Contarea doar pe vreo doi-trei clienţi:
 Divizarea proprietăţii în mod egal:
 Evitarea greselilor comune

 Tratarea incorectă a angajaţilor

 Ignorarea lucrurilor evidente
 Tendinţa de a acţiona de unul singur
 Contractele încheiate în formă orală
 Lipsa de angajament pentru
autoeducaţie
VĂ MULŢUMIM PENTRU ATENŢIE