Modul de evaluare:

1. Proiect identificarea unei oportunități de afaceri -25%

(echipe – 2 studenți)
- termen predare 1.05.2023;
- se poate realiza individual sau în echipe de 2 persoane;
- studenții la specializarea AASO trebuie identifice o
oportunitate din domeniul turismului/ospitalității.
2. Proiect concept de afacere - 25 % (echipe – 2 studenți)
- termen de predare 25.05.2023;
- studenții la specializarea AASO trebuie să propună un
concept din domeniul turismului/ospitalității.
3. Examen (trebuie să se obțină minimum nota 5; test cu
întrebări grilă – cu una sau mai multe variante corecte de
răspuns și întrebări deschise) - 50%
1. identificarea potențialului antreprenorial – o autoanaliză
a potenţialului vostru antreprenorial - care sunt abilităţile
pe care le deţineţi şi cele pe care trebuie să le dezvoltaţi,
care sunt talentele de care dispuneți și pe care le-ați putea
utiliza în afaceri

2. oportunitatea de afaceri şi viabilitatea acesteia

▪ analiza domeniului oportunităţii de afaceri în funcție de: cerinţele
personale, calităţile personale, caracterul inovativ și viabilitatea
inovaţiei
▪ descrierea domeniului oportunității economice
▪ identificarea tendințelor din mediul extern care sprijină
oportunitatea identificată - precizarea surselor de informare
utilizate pentru a demonstra viabilitatea oportunității de afaceri);
▪ exemple de produse/servicii care să constituie un punct de pornire
pentru fructificarea oportunităţilor din domeniul identificat.
 Identificarea potențialului antreprenorial
Obiective • Ce îţi doreşti să faci în viitor?
personale • Cum îţi vei da seama că ai succes?
Resurse • Care este punctul tău de plecare?
▪ Ideile de afaceri personale • Care sunt punctele tale forte,
trebuie evaluate punctele slabe?
în funcţie de • De ce resurse dispui?
obiectivele • Analiza abilităţilor tehnice, a
competenţelor manageriale, a
personale şi de calităţilor personale
talentul de care
dispui. Indicii din trecut • Ce poţi învăţa din experienţa
trecută?
• Ce experienţe din trecut te pot ajuta
să evoluezi spre ceea ce îţi doreşti?
• Ce indicii vă oferă aceste momente
în privinţa a ceea ce vă doriţi, ceea
ce aveţi de oferit şi ce vă doriţi să
evitaţi?
Specialitatea ta • Care din calităţile tale te pot ajuta să
îţi îndeplineşti obiectivele personale?
• Cum poţi să-ţi utilizezi unicitatea
pentru a obţine satisfacţii şi plăcere?
• Poţi să-ţi identifici vreun talent pe
care să îl poţi fructifica în mod
practic?
 Obiectivele
1 an 2 ani 3 ani
personale
1. Ce doresc să
devin?
2. Cu ce
doresc să mă
ocup?
3. Ce doresc să
am?
 Resurse personale 1 an 2 ani 3 ani

1. Abilităţi tehnice
( ce ştii să faci, cunoştinţe
specifice despre anumite
produse/ în anumite domenii)

2.Competenţe manageriale
(finanţe, marketing, resurse
umane)

3. Calităţi personale
(capacitate de inovare,
determinare, capacitate de
analiză, aptitudini de lider,
capacitate de muncă în echipă
etc.)
Indicii din trecut
Momente ce ti-au adus satisfacţii Calităţi personale bine utilizate
1.
2.
3.
.
.
.
Momente care nu ţi-au adus Calităţi personale prost utilizate
satisfacţii
1.
2.
3.
.
.
.
.
Talentele mele deosebite sunt:
1.
2.
3.
.
.
.
• Oportunitatea economică - o necesitate şi/sau o cerere potenţială
pentru un produs sau serviciu într-un anumit context, a cărei
sesizare, identificare, luare în considerare şi satisfacere în viitor,
printr-un proces economic, de către o persoană sau un grup poate
genera profit

• Nu toate ideile de afaceri reprezintă o oportunitate

- “Fereastra de oportunitate”

Oportunitatea satisface următoarele criterii:

• este atractivă;
• este durabilă;
• se manifestă chiar la momentul potrivit;
• se concretizează într-un produs, serviciu sau afacere care
creează valoare sau adaugă valoare pentru cumpărător.
Dimensiunile oportunităţilor economice :

▪ Economică - generează profit;

▪ Psihologică- „există” numai ca percepţie a anumitor persoane

care cred în profitabilitatea sa;
▪ Contextuală, concretă, manifestându-se numai în anumite
situaţii şi condiţii;
▪ Prospectivă, devenind o realitate în viitor, ca urmare a unor
decizii şi acţiuni concertate, de natură economică,
antreprenorială şi managerială.
Tipuri de oportunităţi

▪ o invenţie proprie sau cumpărată;

▪ desprinderea sau separarea unor elemente dintr-un
produs sau serviciu existent şi transformarea lor în
obiectul unei afaceri de sine stătătoare;
▪ transformarea propriului hobby într-o afacere;
▪ conştientizarea existenţei unui anumit client pentru un
anumit produs;
▪ descoperirea unor nişe de piaţă;
▪ dezvoltarea unei activităţi realizate anterior în afara
orelor de program de muncă;
▪ valorificarea competenţei sau experienţei profesionale
deosebite dintr-un domeniu;
▪ cumpărarea unei firme existente;
▪ achiziţionarea unei francize.
Analiza/observare
a tendințelor

Rezolvarea unor
probleme

Identificarea unor
lipsuri pe piață
▪ Monitorizarea tendințelor și exploatarea lor timpurie
▪ Abordarea diferită a unei piețe existente
▪ Abodarea într-o nouă manieră a unei idei vechi
▪ Metode creative de utilizare a resurselor existente
▪ Conștientizarea faptului că problemele tale sunt și problemele altora
▪ Să remarci ceea ce lipsește
 Evoluția factorilor de mediu
Factori economici
• Căutarea de alternative pentru
combustibilii fosili
• Vânzarea de produse premiun la prețuri
reduse
Factori sociali
• Creșterea interesului pentru mâcare
sănătoasă, diferită
• Interesul crescut pentru mișcare
Factori tehnologici
• Dezvoltarea rețelelor wireless
• Miniaturizarea pieselor/produselor
electronice
Factori politici- legislativi
• Amenințarea terorismului
• Schimbări legislative (GDPR de ex)
Oportunițăți de afaceri
Etanol, biodisel, energie solară, energie eoliană
Magazine cu prețuri reduse, site-uri de
reduceri, site-uri de nișă care comercializează
produse la prețuri reduse
Produse organice, restaurante cu mâncare
sănătoasă, magazine care comerializează
produse naturiste
Săli de sport, echipamente de sport pentru uz
casnic, aplicații mobile pentru
mișcare/menținerea/îmbunătățirea stării de
sănătate
Telefoanele inteligente, GPS-ul
Laptop-ul, MP3-playere, sisteme de
monitorizare a pacienților
Produse și servicii de securitate
Firme de consultanță care ajută companiile să
implementeze legislația
2.Oportunitatea de afaceri şi viabilitatea
acesteia

- descrieți oportunitatea de afaceri identificată – ce

nevoi vor fi satisfăcute, ce probleme vor fi rezolvate; care
este valoarea creată?
- ce tendințe din mediul extern sprijină oportunitatea
identificată (precizarea surselor de informare utilizate
pentru a demonstra viabilitatea oportunității de afaceri).
a) Criterii în funcţie de care să vă formulaţi domeniile
oportunităţii de afaceri:

▪ cerinţele personale: Oportunitatea identificată are potenţial

pentru a satisface obiectivele şi aspiraţiile voastre ?

▪ calităţile personale: Oportunitatea identificată vă va pune în

evidenţă punctele forte şi calităţile care vă fac unic şi în acelaşi
timp nu vă va expune într-o măsură prea mare punctele slabe?

▪ caracterul inovativ: Oportunitatea de afaceri identifică noi

soluţii pentru probleme specifice sau satisface într-o nouă
manieră nevoi din mediul extern?

▪ viabilitatea inovaţiei: Oportunitatea de afaceri identificată

reprezintă o soluţie sau o tendinţă în mediul social, politic,
tehnologic, economic pe termen lung sau reprezintă doar ceva
trecător?
b) Descrierea domeniului oportunităţii de
afaceri
- definiţi domeniul oportunităţii printr-o scurtă frază care
face referire la produs/ serviciu, tehnologii, resurse,
nevoile de pe piaţă sau zone cu probleme.

Exemple?
c) Identificare surselor oportunităţii de afaceri

▪ Care sunt tendinţele care se manifestă în mediul de

afaceri şi care vă pot furniza oportunităţi de afaceri?
▪ Care sunt tendinţele din mediul economic, social, politic,
tehnologic care sprijină oportunitatea de afaceri
respectivă?
▪ De ce acestea pot oferi oportunităţi pe piaţă?
▪ Motivaţi de ce credeţi că domeniul ales este o sursă de
oportunităţi potenţiale de afaceri?
d) Primele idei:
- daţi exemple de produse/servicii care să constituie un punct
de pornire pentru fructificarea oportunităţilor din domeniul
identificat.