Cap. 4.

PIAŢA TURISTICĂ

4.1. Aspecte teoretice

 Conţinutul şi caracteristicile pieţei turistice
 Cererea şi consumul turistic
 Sezonalitatea activităţii turistice
 Oferta şi producţia turistică
 Preţurile produselor turistice
 Conţinutul şi structura potenţialului turistic
 Valorificarea potenţialului turistic al României

4.2. Cuvinte cheie

piaţa, cererea, consumul, oferta, producţia, potenţialul, sezonalitatea, gradul de
valorificare.

4.3. Aplicaţii practice şi instrumente de lucru

4.3.1. Indici de sezonalitate

Sezonalitatea, respectiv concentrarea, activităţii în anumite perioade ale anului
reprezintă una dintre caracteristicile importante ale turismului; ea are efecte negative
asupra satisfacţiei turiştilor şi performanţelor agenţilor economici. În aceste condiţii
este importantă cunoaşterea acesteia, a cauzelor, a amplorii, în vederea promovării
unor soluţii de atenuare.
Determinarea sezonalităţii se poate face cu ajutorul mai multor metode între care :
indicii de sezonalitate, coeficienţii de concentrare etc.
Indicii de sezonalitate se pot determina cu ajutorul mediei aritmetice simple sau a
celei cronologice (de asemenea, se pot calcula pe trimestre sau pe luni). În cazul
utilizării mediei aritmetice simple, pentru calcularea lor, se parcurg următoarele
etape :
- se determină media fiecărui trimestru (luni)
- se determină media mediilor (generală)
- se calculează indicii de sezonalitate, prin raportarea mediei fiecărui trimestru
(etapa I) la media mediilor (etapa a II-a).
Suma indicilor de sezonalitate este 4 (în cazul calculării acestora pe trimestre),
sau 12 (în cazul cercetării sezonalităţii pe luni), iar media 1.

41
 Exemplu: Să se determine sezonalitatea circulaţiei turistice, dispunând de
următoarea distribuţie a sosirilor de turişti pe trimestre:
Tabel 4.1. Sosiri de turişti, în unităţile de cazare repartizaţi pe trimestre

-mii turişti-
Ani / Trim. I Trim. II Trim. III Trim.IV Total an
Trimestre
Anul 1 870 1080 1934 1421 5305
Anul 2 704 1046 2248 1151 5149
Anul 3 808 1234 1793 995 4830
Anul 4 1170 1307 2005 741 5223
Total 3552 4667 7980 4308
trimestru

Temă: Să se calculeze indicii de sezonalitate cu ajutorul mediei aritmetice

simple pentru sosirile de turişti străini în România, având următoarele informaţii
pe trimestre:
Tabel 4.2. Sosiri de turişti străini în România, pe trimestre

-mii turişti-
Anul/ Trim. Trim. I Trim. II Trim. III Trim. IV
Anul 1 200 630 2110 500
Anul 2 250 820 1330 410
Anul 3 270 740 1950 490
Anul 4 210 590 1870 480

4.3.2. Coeficientul de concentrare Gini (Corrado Gini- statistician italian) şi

Gini corectat (de către statisticianul german R. Struck în 1965).
Coeficientul de concentrare Gini corectat ia valori în intervalul [0,1]. O
valoare apropiată de zero exprimă o distribuţie mai uniformă a fenomenului (o
sezonalitate mai redusă), iar o valoare apropiată de unu evidenţiază o concentrare
a fenomenului (o sezonalitate accentuată). Acest coeficient se poate utiliza şi
pentru determinarea concentrării teritoriale a indicatorilor cererii sau ofertei.

unde:
- n reprezintă numărul momentelor (elementelor) seriei,

42
- este ponderea la unitate a fiecărui element al seriei, deci .

Exemplu: Ştiind că sosirile turiştilor străini în România înregistrează

următoarea distribuţie: tr. I -17,6%, tr. II -24,9%, tr.III.-36,1%, tr. IV -21,4%, să se
calculeze Coeficientul de concentrare Gini corectat.

Temă: Să se calculeze coeficientul de concentrare Gini (corectat) ştiind că

sosirile de turişti au avut următoarea distribuţie trimestriala: tr. I – 7,5%; tr. II –
19,5%; tr. III – 57,2%; tr.IV – 15,8%.

4.3.3. Coeficientul lunar sau trimestrial de trafic (coeficientul de intensitate

a traficului) se determină raportând numărul turiştilor din luna (trimestrul) cu
trafic maxim la numărul turiştilor din luna (trimestrul) cu trafic minim.

Exemplu: Să se calculeze coeficientul trimestrial de trafic, cunoscând

următoarele date: tr. I- 1170 mii sosiri, tr. II- 1307 mii sosiri, tr. III- 2005 mii sosiri,
tr.IV- 741 mii sosiri.

Temă: Să se calculeze coeficientul de intensitate a traficului, ştiind că avem

următoarea repartizare a sosirilor pe cele patru trimestre: tr. I- 870 mii turişti, tr. II-
1080 mii turişti, tr. III-1934 mii turişti, tr. IV- 1421 mii turişti.

4.3.4. Coeficientul de concentrare lunară (trimestrială) se determină

raportând sosirile de turişti sau înnoptările din luna (trimestrul) cu trafic maxim la
totalul sosirilor din anul respectiv.

Exemplu: Se cunosc următoarele date: tr. I - 704 mii turişti, tr. II -1046 mii
turişti, tr. III – 2248 mii turişti şi tr. IV – 1151 mii turişti. Să se determine
coeficientul de concentrare trimestrială.

Temă: Să se determine coeficientul de concentrare trimestrială având

următoarea distribuţie a circulaţiei turistice pe trimestre: tr. 1 – 808 mii sosiri; tr.2 –
1234 mii sosiri; tr.3 – 1793 mii sosiri; tr.4 – 995 mii sosiri.

Determinarea preţului produsului turistic

Avându-se în vedere conţinutul complex al produselor (pachetelor) turistice
care includ servicii de cazare, alimentaţie, agrement, transport şi preţul acestora se
determină luând în calcul costurile directe (materiale, salariale), cele de
funcţionare ale unităţilor turistice, taxa pe valoarea adăugată şi marja de profit.
(vezi PROIECTE-PROGRAM).
În cazul particular al agenţiilor de turism preţul pachetului de vacanţă se
determină prin cumularea costurilor directe (transport, cazare, alimentaţie,
agrement), a TVA-ului şi comisionului. TVA-ul se calculează doar la comision

43
 întrucât numai acesta reprezintă valoarea adăugată de agenţie. De asemenea,
comisionul acoperă costurile de funcţionare (fixe şi variabile) ale agenţiei şi
asigură acesteia un profit.

Exemplu : Să se determine preţul de vânzare pentru un produs turistic de tipul

circuit ştiind că:
- durata călătoriei este de 3 înnoptări (4 zile), iar tariful plătit de 80 de
lei/noapte/turist
- masă: 3 zile pensiune completă, tarif 50 lei/zi/turist
- km. parcurşi: 1200, iar tariful de 0,9 euro/km - consum autocar
- cheltuieli culturale: 30 lei/turist
- alte cheltuieli (organizatorice, speciale): 15 lei/turist
De asemenea, agenţia practică un comision de 15%. Călătoria se desfăşoară cu un
autocar cu 40 de locuri.

Temă: Să se determine costurile directe ale unui produs turistic, valoarea

consumului şi a TVA-ului ştiind că agenţia practică un comision de 10%, iar
preţul de comercializare al pachetului de vacanţă este de 1000 lei.

44