PROIECT – ANALIZA STRATEGICĂ A MEDIULUI

CONCURENȚIAL
Partea I:
Elementele firmei:

 Domeniul de activitate;
 Scurt istoric – denumire, înființare, evoluție;
 Locul desfășurării activității – sediul central, puncte de lucru - implicațiile acestei
situații privind utilitățile, forța de muncă, clienții;
 Patrimoniul firmei - dotările cu mașini, utilaje, mijloace de transport, imobilele
deținute (proprietatea firmei, închiriate sau obținute prin leasing sau alte forme de
finanțare);
 Produsele/serviciile oferite - enumerare, caracteristici, preț, calitate, rentabilitate,
avantaje competitive (de cost, diferentiere – prin preț sau ambele);
 Clienții actuali și piața de distribuție - dacă există un numar redus de clienți, pot
fi prezentate date referitoare la fiecare (pondere în totalul vânzărilor, forma de
proprietate, localizare geografică etc.). Dacă este vorba de vânzare cu amănuntul,
vor fi prezentate date ce caracterizează grupul/grupurile de clienți (număr mediu de
clienți, valoarea medie a vânzărilor către un client, caracteristici de vârstă, statut
social, obiceiuri,venituri medii, interes pentru produsele noi etc.);
 Activitățile de vanzare - modalitatea de vânzare a produsului/serviciului
(magazine proprii, mici magazine de cartier sau supermarket, comenzi prin poștă,
distribuitori specializați, online etc.);
 Situația economico-financiară – profit, pierderi, datorii;

Partea a II-a
A. Mediul concurențial al firmei: – factorii externi:
 Aspecte generale despre mediul concurențial:
- situaţia industriei de profil (în expansiune, în declin, matură etc.);
 Principalii concurenți și rivalitatea dintre aceștia:
- enumerare, ponderea lor pe piață și poziția firmei față de aceștia (din punct de
vedere financiar),
- concurența este mare?,
- există un lider în industrie?
 Puterea de negociere a clienților:
- pot clienții firmei să apeleze cu ușurință la produsul/serviciul unui concurent
pentru a-și satisface nevoia?
- clienții sunt sensibili la preț?
 - sunt clienții fideli brandului?
- pretind clienții o valoare mai mare în cadrul produsului?
 Puterea de negociere a furnizorilor:
- numărul furnizorilor de pe piață;
- principalii furnizori - enumerare, ponderea fiecăruia, localizarea geografică,
distincția între furnizorii interni și cei externi (din țările membre ale Uniunii
Europene și cei din alte zone ale lumii);
- este o firmă mare din punct de vedere al vânzărilor și cumpărărilor din
respectiva industrie?
- Raportul firmei vis-a-vis de furnizori – furnizorul are mai mare nevoie de firmă
sau viceversa?
 Concurenții potențiali:
- barierele de intrare – care împiedică firmele noi pentru a pătrunde în industria
de profil (ex: costul ridicat al echipamentelor, utilizarea unor tehnologii
patentate, preț de vânzare mic, reglementări guvernamentale ale industriei
etc.);
 Produsele de substituție (produse sau chiar servicii care răspund acelorași
nevoi ca și cel în discuție, dar în mod diferit):
- există produse sau servicii de substituție în industrie? (ex. de produs de
substituție: automobilul cu motor cu combustie internă și automobilul electric);
- cum este raportul performanță-preț al acelui produs, comparativ cu al firmei?

B. Analiza SWOT

Se va întocmi pe baza informațiilor culese în partea I (pentru puncte tari și puncte

slabe) și pe baza informațiilor culese pentru punctul „A – Mediul concurențial al
firmei” (pentru oportunități și amenințări).

La finalul analizei SWOT se vor formula recomandări.