Anex la Nota M.E.C.T.S. nr. 101.290/03.12.2012 DOMENIUL: ECONOMIC ADMINISTRATIV COMER CLASA a XII-a FAZA NAIONAL I.

I. PROBA SCRIS Lista competenelor relevante: Analizeaz concurena pe pia. Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri Determin sursele proprii i strine n finanarea unei afaceri. Coninuturi tematice: Analiza concurenilor: - Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurenilor: compararea preurilor proprii cu cele ale concurenilor, structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de pia, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice. Competitivitate n mediul de afaceri: - Selectarea ofertelor optime ale furnizorilor: observare, compararea ofertei furnizorilor cu obiectivele proprii, analiza preurilor, analiza calitii, aprecierea credibilitii furnizorilor. - Identificarea modalitilor de cretere a eficienei activitii: msuri de formare continu a personalului, motivarea personalului, modernizarea tehnologiei, msuri de reducere a costurilor, mbuntirea continu a calitii. - Anticiparea nevoilor clienilor i adaptarea permanent a ofertei la acestea: studierea comportamentului de consum al clienilor, identificarea nielor de pia. Surse proprii i strine n finanarea unei afaceri: - identificarea tipurilor de surse de finanare: proprii i strine - selectarea surselor proprii de finanare ale agentului economic i caracteristicile acestora: capital, prime de capital, rezerve, rezultatul. exerciiului, rezultatul reportat, provizioane i ajustri. - selectarea surselor strine de finanare dup natur i scaden i caracteristicile lor: mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt (mai mic de un an). II. PROBA PRACTIC Analizarea veniturilor publice: - identificarea veniturilor publice venituri bugetare (impozite, taxe, mprumuturi de stat, ajutoare i donaii), venituri proprii ale societilor ce aparin statului, - prezentarea elementelor impozitelor - subiectul impozitului; suportatorul, obiectul impozitului, sursa impozitului, unitatea de impunere, cota de impunere; - determinarea impozitelor i taxelor - impozit pe profit/venit, impozit pe salarii, impozit pe dividende, TVA, accize, taxe vamale,taxe de timbru, impozite i taxe locale; Caracterizarea cheltuielilor publice: - clasificarea cheltuielilor publice - din punct de vedere administrativ (cheltuieli

efectuate de ministere, departamente, uniti administrativ teritoriale ), economic (curente, de capital, ale serviciilor publice, de transfer), funcional (pentru domenii, ramuri, sectoare economice); prezentarea cheltuielilor publice - cheltuieli pentru finanarea aciunilor social culturale, cheltuieli pentru sistemul asigurrilor sociale, cheltuieli pentru aciuni i obiective economice, cheltuieli privind administraia;
Evalueaz oferta de produse i servicii a concurenilor prin variabila cota de pia.

Determin punctele tari, punctele slabe, oportunitile i ameninrile ofertei unei firme. Selecteaz ofertele optime ale furnizorilor. FAZA JUDEEAN

I. PROBA SCRIS Lista competenelor relevante: Analizeaz concurena pe pia. Analizeaz modalitile de a fi competitiv n mediul de afaceri. Determin sursele proprii i strine n finanarea unei afaceri. Coninuturi tematice: Analiza concurenilor: - Determinarea punctelor tari i slabe ale ofertei proprii prin compararea acesteia cu cea a concurenilor: compararea: preurilor proprii cu cele ale concurenilor, structurilor sortimentale, nivelurilor calitative, cotelor de pia, segmentelor de consumatori, nivelurilor tehnologice. Surse proprii i strine n finanarea unei afaceri: - identificarea tipurilor de surse de finanare: proprii i strine - selectarea surselor proprii de finanare ale agentului economic i caracteristicile acestora: capital, prime de capital, rezerve, rezultatul. exerciiului, rezultatul reportat, provizioane i ajustri. - selectarea surselor strine de finanare dup natur i scaden i caracteristicile lor: mprumuturi, datorii fa de teri, pe termen lung (mai mare de un an), pe termen scurt (mai mic de un an). II. PROBA PRACTIC Analizarea veniturilor publice: identificarea veniturilor publice venituri bugetare (impozite, taxe, mprumuturi de stat, ajutoare i donaii), venituri proprii ale societilor ce aparin statului, prezentarea elementelor impozitelor - subiectul impozitului; suportatorul, obiectul impozitului, sursa impozitului, unitatea de impunere, cota de impunere; determinarea impozitelor i taxelor - impozit pe profit/venit, impozit pe salarii, impozit pe dividende, TVA, accize, taxe vamale, taxe de timbru, impozite i taxe locale; Evalueaz oferta de produse i servicii a concurenilor prin variabila cota de pia. Determin punctele tari, punctele slabe, oportunitile i ameninrile ofertei unei firme. Selecteaz ofertele optime ale furnizorilor.

Bibliografie 1. Ilie, S.C. Mediul concurenial, manual pentru clasa a XII-a, filiera Tehnologic, profil Servicii, Editura Oscar Print, Bucureti, 2007; 2. Menegatos, V. i colectiv Finanarea afacerii manual pentru clasa a XII-a ruta direct i clasa a XIII-a ruta progresiv, Editura Akademos Art, Bucureti, 2007; 3. Ilie, S.C i colectiv - Finanarea afacerii, manual pentru clasa a XII-a, filiera Tehnologic, profil Servicii, Editura Oscar Print, Bucureti, 2007; 4. D. Hangan, M. Tudor, D. Lmie Finane i fiscalitate, manual pentru clasa a XI-a, filier Tehnologic, profil Servicii, calificarea Tehnician n administraie, Editura CD Press, 2006; 5. D. Hangan, M. Tudor, M. Bizadea, D. Lmie Finane i fiscalitate, manual pentru clasa a XII-a, filier Tehnologic, profil Servicii, calificarea Tehnician n administraie, Editura CD Press, 2006.