UNIVERSITATEA DIN CRAIOVA

F
Facultatea
lt t ded Economie
E i şii Administrarea
Ad i i t Afacerilor
Af il

PREVIZIUNE
MICRO--
MICRO
ECONOMICĂ
 Capitolul 5

PLANIFICAREA
AFACERILOR
5.1. Importanţa şi conţinutul
planificării afacerilor

5.2. Planul de afaceri

5 3 Model de plan de afaceri

5.3.
5.1. Importanţa şi conţinutul
planificării afacerilor
p

5.1.1.
5 11 N Necesitatea
it t şii importanţa
i t ţ
planificării afacerilor

5.1.2. Conţinutul planificării afacerilor

 5.1.1. Necesitatea şi importanţa
planificării afacerilor

• Previziunea implică toate componentele

sistemului economic: tehnologia,
aprovizionarea,
i i producţia,
d ţi costurile,
t il
calitatea, salarizarea şi structura forţei de
muncă, desfacerea etc.
Planificarea - cerinţe:ţ
• obiectivele să fie clare şi precis definite
• optimismul
ti i l să
ă fifie moderat
d t
• obiectivele să fie fundamentate pep
concluziile analizei diagnostic a activităţii
• să fie posibilă revizuirea unor obiective în
funcţie de condiţiile concrete
• să se bazeze pe procedee de evaluare
adaptate condiţiilor generale ale perioadei
perioadei.
Necesitatea p planificării economice:
• caracterul conştient al acţiunii oamenilor
• apariţia,
iţi ddezvoltarea
lt şii structurarea
t t
diviziunii muncii
• extinderea cooperării între activităţile
specializate
• imperativul coordonării acţiunii diverşilor
agenţi economici
• lipsa unei acţiuni organizate în gestionarea
resurselor poate duce la irosirea acestora.
• Planul este un p
proiect ce trebuie executat
pentru un eveniment viitor.
• Planul cuprinde:
– obiectivele de atins
– orizontul de timp
– spaţ
spaţiul
u geog
geografico-economic
a co eco o c
– resursele necesare atingerii obiectivelor
– responsabilităţile de decizie şi execuţie
– modalităţile de executare a obiectivelor
– efectele ce se vor obţine.
 5.1.2. Conţinutul planificării
afacerilor

• Primul pas în realizarea unui proiect de

investiţii îl constituie realizarea studiului
d oportunitate,
de t it t all căruiă i scop este
t
identificarea şi analiza oportunităţilor de
investiţii într-o anumită industrie, zonă
geografică sau afacere concretă.
• La nivel macroeconomic ...
• La nivel microeconomic …
• Al doilea p pas – studiul de
prefezabilitate - permite analiza
alternativelor din cadrul proiectului de
investiţii şi a atractivităţii de ansamblu a
acestuia.
acestuia
• Al treilea pas – elaborarea studiului de
fezabilitate - studiul de fezabilitate arată
cum ar funcţiona afacerea
• Studiul de fezabilitate include:
– A. Părţi scrise
– B.
B Părţi desenate
– C. Avize şi acorduri
• Concluziile studiilor de fezabilitate trebuie
să p
prezinte clar scenariile analizate
împreună cu implicaţiile, punctele forte şi
punctele slabe ale fiecăruia
fiecăruia.
 5 2 Pl
5.2. Planull d
de afaceri
f i

5.2.1. Consideraţii generale

5.2.2. Rolul şi funcţiile

5.2.3. Necesitatea elaborării

 5.2.1. Consideraţii generale
privind planul de afaceri

• Planul de afaceri conţine un singur

scenariu, cel ales de antreprenor ca fiind
cell maii promiţător
iţăt pe baza
b iinformaţiilor
f ţiil
oferite de studiul de fezabilitate.
• Planul de afaceri este elaborat ulterior
studiului de fezabilitate
fezabilitate, când detaliile
proiectului au fost deja hotărâte.
• Un p
plan de afaceri este o „ „hartă” care
ghidează antreprenorul şi potenţialii
investitori în demararea afacerii
afacerii.
• Planul de afaceri cuprinde tot ceea ce
conţine
ţi şii un studiu
t di dde ffezabilitate,
bilit t plus
l
date concrete, bugete detaliate cu
previzionări, o scrisoare de intenţie pentru
investitorul potenţial, CV
CV-uri
uri ale
managerilor-cheie, istoric, concurenţă,
puncte slabe şi puncte forte
forte, anexe cu
copii ale documentelor-cheie.
Fixarea obiectivelor A Analiza SWOT D
-Randamentul investiţiei -Puncte forte
-Produse/Pieţe
ţ -Puncte slabe
-Productivitate -Oportunități
-Expansiune/consolidare etc. -Amenințări.

Diagnosticul situaţiei actuale B Analiza mediului C

-Produse/Pieţe economic de evoluţie
-Producţie -Cererea pieţei
-Resurse
Resurse -Clienţi
Clienţi
- umane -Competitori
- materiale -Tehnologii existente
- financiare -Forţa de muncă
- Organizare -Alte influenţe
- Rezultate Stabilirea strategiei E
Care este cea mai bună cale de a
ajunge
j de
d la
l B la
l A considerând
id â d C șii D
1) Strategii
2) Resurse necesare
3)) Responsabilităţi
p ţ de implementare
p şşi
motivații.

Întocmirea planului
de afaceri

Schema nr. 5.1. Fluxul elaborării planului de afaceri

 5.2.2. Rolul şi funcţiile planului
de afaceri

• Cel mai cunoscut plan de afaceri este cel

pentru start-up.
• În
Î raport cu obiectivul urmărit, planul de
afaceri are,, în general,
g , una sau mai multe
funcţii (schema 5.2):
 Evaluarea retrospectivă Cristalizarea şi dezvoltarea ideilor
Cauzele Scopuri
Direcţiile abaterilor Obiective
Amplitudinea de la plan Acţiuni
Ri
Riscuri
i

PLANUL DE AFACERI

Evaluarea
va ua ea p
prospectivă
ospect vă Obţ e e finanţare
Obţinere a ţa e
Analizează Credite
Evaluează proiectele Investiţie
Compară de afaceri Granturi
Clasifică

Schema nr.5.2. Funcţiile planului de afaceri

 5.2.3. Necesitatea elaborării
planului de afaceri

Dificultăţile cele mai mari de care se

loveşte o firmă mică:
– probleme de construire
–pprobleme de consolidare
– probleme de expansiune.
Efectele p pozitive ale unui p plan de afaceri:
• identificarea aspectelor afacerii care nu
sunt sub control
• asigurarea unui cadru operativ
• conştientizarea şi analiza detaliată a
strategiei firmei
• perfecţionarea sistemului informaţional
• identificarea domeniilor cu insuficiente
cunoştinţe de specialitate
• facilitarea planificării cu alte ocazii.
 Un punct de plecare Un document care arată
pentru demararea unei informaţiile necesare în
afaceri sau a unui proiect procesul decizional

O schiţă iniţială faţă Un program al

de care se ajustează PLANUL DE operaţiilor necesar
evoluţia firmei pentru coordonării tuturor
AFACERI
a atinge obiectivele activităţilor
ESTE:

Un instrument pentru Un instrument

atragerea, informarea şi de negociere cu
motivarea angajaţilor O prezentare a furnizorii
fi
firmeii în
î relaţia
l i cu
finanţatorii

Schema nr.5.3. Funcţiile planului de afaceri

Un pplan de afaceri NU este:
• o schiţă infailibilă pentru viitorul afacerii
• o sumă ădde reţete
ţ t pentru
t succesull afacerii.
f ii

• Planurile de afaceri - versiuni:

– confidenţială
fid ţi lă – pentru
t un public
bli restrâns
tâ
– parţială – cu accent pe fluxul de lichidităţi şi
pe structura capitalului pentru finanţatori şi
investitori
– parţială – pentru cititori specifici
– fără informaţii confidenţiale
 5 3 Model de plan de
5.3.
afaceri
• Capitolul I. Afacerea
• Capitolul II.
II Piaţa
• Capitolul III. Organizarea şi conducerea
afacerii
f ii descrise
d i
• Capitolul IV. Previziuni financiare