6.5.

Studii de caz privind previziunea profitului

PRAGUL DE RENTABILITATE

În previziunea profitului se folosesc mai multe modalităţi, cum ar fi :

1. Pragul de rentabilitate zero (punctul mort) este acel nivel al volumului producţiei sau
vânzărilor la care întreprinderea recuperează în totalitate cheltuielile efectuate, fără a se obţine profit.
Pragul de rentabilitate zero constituie limita sub care nu se poate cădea decât cu riscul falimentului.
Relaţia de calcul a pragului de rentabilitate zero este următoarea :

Qm× p=CF+Qm×cv
CF
Qm=
p-cv
unde : Qm – volumul fizic al producţiei (vânzărilor)
CF – cheltuieli fixe totale
p – preţ de vânzare unitar
cv – cost variabil unitar

2. Pragul de rentabilitate sperat (pragul de rentabilitate ‘x’) reprezintă acel nivel al activităţii
la care întreprinderea realizează profitul vizat. Pragul de rentabilitate sperat este cel pe care doreşte să-
l obţină întreprinderea în funcţie de o anumită rată a randamentului. Relaţia de calcul a pragului de
rentabilitate sperat este următoarea :

CF+ Px
Qx=
p-cv
unde: Px – profitul pentru care rata randamentului este ‘x’
Rata randamentului se determină prin raportarea profitului la valoarea totală a activelor,
Profit
Rr=
Total Active , de unde rezultă că profitul se obţine prin ponderarea valorii activelor cu rata
randamentului. Valoarea activelor se obţine ca sumă între valoarea activelor imobilizate şi a celor
circulante: TA= Ai+ Ac .
În situaţia unei activităţi diversificate pe mai multe produse, lucrări sau servicii, nu se operează
cu volumul fizic al producţiei, ci cu cifra de afaceri, interesându-ne acea sumă a încasărilor la nivelul
căreia întreprinderea îşi va acoperi costurile, dar nu va realiza profit, respectiv, acea sumă a încasărilor la
nivelul căreia va realiza profitul dorit.
Pentru determinarea cifrei de afaceri aferente pragului de rentabilitate zero, respectiv cifra de
afaceri necesară obţinerii unui anumit profit, se folosesc următoarele relaţii de calcul :

- cifra de afaceri la punctul mort 

CF
CAm=
CV
1-
CA
unde: CF – cheltuieli fixe totale
CV – cheltuieli variabile totale
CA – cifra de afaceri
 CV
CA - ponderea cheltuielilor variabile totale în cifra de afaceri.

- cifra de afaceri pentru obţinerea profitului dorit

CF+Px
CAx=
CV
1-
CA
unde: Px - profitul dorit de firmă.

- viteza de rotaţie a capitalurilor aferente activelor circulante

CA
Vr=
Ac
unde: Ac – valoarea activelor circulante.
CA=Q × p, unde: p - preţ unitar de vânzare;
Q - producţia
6.5.1. Determinarea cantităţilor aferente pragului de rentabilitate

Studiu de caz nr. 39

Presupunem cunoscute următoarele informaţii: costurile fixe totale CF = 15000 lei iar diferenţa
între preţul unitar şi costul variabil unitar
Pr - CV este de 15 lei. Determinaţi pragul de rentabilitate zero.

Rezolvare 

CF
QM=
P r −CV

în care:
QM = volumul fizic al producţiei (vânzărilor);
Pr = preţul de vânzare pe unitate de produs;
CF = cheltuielile fixe totale;
CV = cheltuieli variabile pe unitatea de produs.
Astfel,
15000
Q M= =1000
15 bucăţi

Studiu de caz O companie are costuri fixe totale de 50000lei iar diferenţa între preţul unitar al
produsului comercializat şi costul variabil unitar al acestuia este de 10 lei/buc. Determinaţi pragul de
rentabilitate zero în unităţi fizice şi monetare, ştiind preţul de vânzare unitar al produsului de 30 lei.
Pentru producţie simplă, determinaţi pragul de rentabilitate sperat (Q s) dacă rata randamentului
activelor este de 15% iar totalul activelor este de 75000lei.
 Rezolvare 

50000
QM= =5000
10 bucăţi
CAM =QM * r
P
= 5000buc*30lei/buc
= 150000lei.
CF + S p
Qs =
Pragul de rentabilitate sperat se determină cu P r −C v , unde S p = suma profitului
anual aferentă ratei randamentului vizat.
Profitul sperat a se obţine se calculează în funcţie de rata randamentului activelor ( R a)
şi totalul activelor (∑ A ) participante în procesul de activitate, pornind de la formula:
Sp
Ra =
∑A , unde ∑ A=A i + A c
S p =Ra ∑ A
iar,
în care:
A i = activele imobilizate;
A c = activele circulante.

Pentru acest caz

S p = 15%*75000 = 11250lei.
CF + S p 50000+11250
Qs = = =6125
În continuare, P r −C v 10 bucăţi
iar CAS =QS * r
P
= 6125buc*30lei/buc
= 183750lei.

Studiu de caz
La două societăţi comerciale: SC Tehnofrig SA şi SC Metalul Roșu SA, produsele obținute au
același preţ unitar de vânzare, respectiv de 500 lei / bucată. Datorită automatizării, costurile fixe totale
ale SC Tehnofrig SA au fost reduse la 2.150.000 lei, în timp ce la SC Metalul Roșu însumează 4.300.000
lei. Costurile variabile unitare sunt la SC Tehnofrig SA de 400 lei/ bucată iar la SC Metalul Roșu SA de
350 lei/bucată.
La SC Tehnofrig SA valoarea activelor imobilizate este de 16.480.000 lei iar a celor circulante de
12.440.000 lei, iar la SC Metalul Roșu SA valoarea activelor imobilizate este de 15.420.000 lei iar a celor
circulante de 12.940.000 lei.
Să se determine, în ambele cazuri :
 pragul de rentabilitate zero (punctul mort) ;
 cantitatea pentru care rata randamentului este 10% ;
 viteza de rotaţie a activelor circulante în cele două situaţii.
 Rezolvare 

a) pragul de rentabilitate zero sau producţia la punctul mort se determină:

2 .150 . 000
Qm(Tehnofrig)= =21. 500
500-400 buc
4 .300 . 000
Qm( MetalulRosu)= =28 .667
500-350 buc

b) pragul de rentabilitate ‘x’ sau producţia pentru care rata randamentului este cea dorită se
determină potrivit relaţiei de mai sus :

- pentru SC Tehnofrig SA:

TA = 16.480.000 + 12.440.000 = 28.920.000 lei
Pr = 28.920.000 × 10% = 2.892.000 lei
2.150 . 000+ 2 . 892. 000
= =50 . 420
Q10% 500-400 buc

- pentru SC MetalulRoșu SA:

TA = 15.420.000 + 12.940.000 = 28.360.000 lei
Pr = 28.360.000 × 10% = 2.836.000 lei
4 . 300 . 000+ 2. 836 . 000
= =45 .573
Q10% 500-350 buc

c) Viteza de rotaţie a activelor circulante este :

- pentru SC tehnofrig SA:

CAm = Qm×p = 21.500 × 500 = 10.750.000 lei
10. 750 .000
Vrm= =0 ,864
12. 440 . 000
CA10%= Q10% × p = 50.420× 500 = 25.210.000 lei
25 . 210. 000
= =2 .02
Vr10% 12 . 440 .000 rotații/an

- pentru SC Metalul Roșu SA:

CAm= Qm × p = 28667× 500 = 14.333.500 lei
14 .333 . 500
Vrm= =1 . 10
12. 940 .000
CA10%= Q10% × p = 45.573 × 500 = 22.786.500 lei
22 .786 . 500
= =1. 76
Vr10% 12 . 940. 000 rotații/an

6.5.2. Determinarea cifrei de afaceri aferente pragului de rentabilitate

 Studiu de caz
Să se determine cifra de afaceri aferentă pragului de rentabilitate zero, respectiv cifra de afaceri
necesară obţinerii unui profit de 3.200 lei în condiţiile în care cheltuielile fixe totale sunt de 4.600 lei,
preţul unitar este de 3,6lei şi ponderea cheltuielilor variabile totale în cifra de afaceri în anul trecut a fost
de 33%. Să se calculeze viteza de rotaţie a activelor circulante, ştiind că acestea au o valoare de 1.486 lei.

Rezolvare
Înlocuind datele problemei în relaţiile de calcul a cifrei de afaceri la punctul mort, respectiv a
cifrei de afaceri pentru obţinerea profitului dorit, de mai sus, se obţine:

4 . 600
CAm= =6 . 865 , 67
1-0,33 lei

4 .600+3 . 200
CAx= =11 .641 ,79
1-0,33 lei

6 . 865,67
Vrm= =4 , 62
1 . 486 rotaţii

11. 641,79
Vrx= =7 , 83
1 . 486 rotaţii