Aplicatie 

ANOVA
 Aplicatie ANOVA

Un producător de sucuri de mere a realizat un nou produs: concentrat lichid. Acest nou 
produs are următoarele avantaje faţă de vechiul produs: este mai practic de utilizat, are 
o calitate cel puţin la fel de bună şi cost semnificativ mai mic.
Pentru a decide pe care dintre cele trei avantaje să‐şi axeze strategia de 
marketing, directorul acestui departament a realizat un studiu în trei oraşe:
‐ în oraşul A campania de publicitate s‐a axat pe uşurinţa de utilizare a noului produs
‐ în oraşul B campania de publicitate s‐a axat pe calitatea noului produs. 
‐ în oraşul C campania de publicitate s‐a axat pe preţul mai mic al noului produs. 

În toate cele 3 oraşe s‐a înregistrat numărul de bucăţi vândute în 20 de săptămâni. 
Directorul de marketing ar dori să ştie dacă există diferenţe semnificative între numărul  
de bucăţi vândute, în medie pe săptămână, în cele trei oraşe după terminarea 
campaniei de publicitate.
 Datele problemei

529 658 793 514 663 719 711 606 461 529
Uşurinţa
folosirii:
498 663 604 495 485 557 353 557 542 614

804 630 774 717 679 604 620 697 706 615

Calitate:

492 719 787 699 572 523 584 634 580 624

672 531 443 596 602 502 659 689 675 512

Preţ:

691 733 698 776 561 572 469 581 679 532
 Metoda de rezolvare
• Identificarea metodei: Datele sunt cantitative şi problema revine la 
a compara mediile celor trei populaţii. Ipotezele ce trebuie testate 
sunt: H0: μ1 = μ2 = μ3 cu alternativa H1: cel puţin două medii sunt 
diferite.
• Pentru aceasta se aplică o analiză de varianţă cu un singur factor.
Rezolvare folosind EXCEL:
Introduceţi datele astfel:
• în A1 tastaţi „Uşurinţa folosirii“, în B1 tastaţi „Calitate“, în C1 tastaţi 
„Preţ“  (datele se introduc pe coloane).
• Apăsaţi Tools‐Data Analysis şi ANOVA: Single Factor.
• La Input Range selectaţi datele (sau scrieţi A1:C21). Selectaţi Labels 
in First Row.
• Specificaţi Grouped by Columns. Apăsaţi OK.  
 Rezolvare
Anova: Single Factor

SUMMARY
Groups Count Sum Average Variance
Uşurinţa folosirii 20 11551 577.55 10775
Calitate 20 13060 653 7238.11
Preţ 20 12173 608.65 8670.24

ANOVA
Source of Variation SS df MS F P-value F crit
Between Groups 57512.23 2 28756.12 3.233 0.047 3.159
Within Groups 506983.5 57 8894.447

Total 564495.7 59
 
 Interpretare
În tabelul SUMMARY sunt trecute datele referitoare la cele trei populaţii:
•numărul de unităţi din fiecare populaţie: 20 de săptămâni
•numărul total de bucăţi vândute în această perioadă pentru fiecare populaţie
•numărul mediu de bucăţi vândute în fiecare săptămână pentru fiecare populaţie
•dispersia populaţiilor
Din aceste date observăm că cea mai mare vânzare medie a fost în Oraşul B în care 
publicitatea a avut ca argument principal calitatea superioară a noului produs.
Cea mai mică medie şi cea mai mare dispersie (împrăştiere a datelor) s‐a înregistrat în 
Oraşul A unde publicitatea a pus accent pe uşurinţa folosirii noului produs.

În tabelul ANOVA este calculată Statistica F = 3,233 cu o valoare p egală cu 0,047 

(pragul de semnificaţie). Această valoare p ne permite să spunem că cel puţin două 
medii diferă semnificativ (cu o probabilitate de 95%), ceea ce însemnă că tactica 
aleasă pentru promovarea produsului influenţează valoarea vânzărilor.