PROIECT

ANTREPRENOR ROMAN DE SUCCES

Student: Chiaburu Oana

A.A, anul III, grupa 732

1
 Dan Ostahie
Antreprenor roman de succes
Introducere

Omul din spatele Altex a construit in 14 ani un imperiu de afaceri care

trezeste invidia multora. Lipsurile prin care au trecut romanii in vremea comunista,
cand pentru o masina de spalat sau un televizor trebuia sa astepti ani intregi si sa
dai cu subsemnatul, au fost motorul care a impins inainte cele doua retele de
magazine electrocasnice - Altex si Mediagalaxy detinute de Dan Ostahie. Din 1994
si pana in 1996, omul de afaceri a inaugurat 56 de magazine. Acum, reteaua
numara 113 magazine Altex si sase Mediagalaxy. In tot acest timp, averea lui
Ostahie a crescut, revista "Capital" tragand linie anul trecut si calculand o avere de
100 de milioane de dolari.

“Omul” Dan Ostahie

Dan Ostahie s-a nascut la Piatra-Neamt in anul 1967. Este absolvent al

Facultati de Electronica si Telecomunicatii, promotia 1991. Este o persoana care
nu a fost niciodata angajata si nu a muncit pentru altcineva decat pentru el. In
prezent este insurat si tatal a doi copii, dar surse judiciare dezvalie ca Marilena
Ostahie (sotia acestuia, 40 de ani) a bagat divortul, cerand, in plus, sa-i fie
incredintati copiii, miliardarul sa fie obligat la plata unei pensii alimentare catre
acestia si, peste toate, sa fie partajate bunurile dobandite in timpul casatoriei.

Terminand Facultatea de Electronica si Telecomunicatii in 1991 si, in

toamna, a inceput activitatea de reparatii de televizoare la mana a doua impreuna
2
cu sora sa, sotul ei si cativa prieteni, toti politehnisti. In noiembrie 1991 a facut
importul primului tir de televizoare la mana a doua din Elvetia. In 1993 deja
importa produse electrocasnice noi, insa nu renuntase la ideea de a avea si
televizoare la mana a doua. In anul 1992, infiinteaza firma altex. Primul magazin a
fost infiintat in 1994, in Piatra-Neamt. Cea mai mare izbanda la vremea respectiva
a fost sa vinda o masina de spalat automata Rotel, care era foarte scumpa la acea
data, costa 750.000 de lei. Urmeaza in 2002 Complet Electro Serv (producator de
calculatoare marca Davio), ca un an mai tariziu sa deschida primul magazin Altex
in Bucresti.

Tot el detine si media Galaxy, care isi deschide primul magazin in Bucuresti
in 2004. Tot in anul 2004 incepe importul de masini al marcilor Renault si Nissan,
prin firma Auto Moldova. In anul 2005 isi deschide si o firma de logistica si e
distributie, 8tim Logistics & Distribution, ca tot in cursul aceluiasi an sa infiinteze
o firma de credite si consum, si anume Credex. In anul urmantor numarul
magazinelor sale din Romania ajunge la 133, cu afaceri estimate la 275 milioane
de euro. Incepand cu anul 2007 se axeaza pe o expansiune in zona si incepe sa
deschida magazine in Bulgaria si in Serbia.

Dan Ostahie este presedinte si actionar in cadrul copmaniei Altex Romania.

Altex Romania este actionar majoritar in urmatoarele companii: Complet

Electro Serv - compania producatoare de echipamente IT, Altex Distribution -
compania de logistica si distributie, Cometex SA - compania de real-estate. Din
grupul Altex mai face parte si compania de credite de consum Credex, unde 30%
din actiuni sunt detinute de Raiffeisen Bank.

In prezent Dan Ostahie, Patronul Altex si-a mutat actiunile din Romania intr-
o societate din Olanda, care este tot a lui.

Dan Ostahie a vindut actiunile pe care le detinea la Altex companiei

Bomenveld BV din Olanda, societate care apartine 100% tot lui. Astfel, in
momentul de fata Altex este detinuta in proportie de 99% de societatea olandeza si
1% de persoana fizica Dan Ostahie. Totodata, concernul Bomenveld include in
prezent si CREDEX Finantari SA, institutie de creditare aflata in asociere cu
Raiffeisen, 8TIM SA, societate de transport intern si international de marfuri, si
Real Estate SRL.

3
 Ca si om de familie, o parte din timpul liber si-l petrece cu familia si isi
decdica de asemena mult timp copiilor. Este o persona careia ii place sa alerge, sa
faca miscare si de asemenea sa gandeasca, aici ne referim la jocuri de gandire, cum
ar fi sahul.

Antreprenorul Dan Ostahie

Omul de afaceri Dan Ostahie, se declara a fi un un „antreprenor crescut, si

nu nascut”. Omul din spatele retailerului Altex, spune ca a inceput afacerile din
entuziasm: „Nu a fost o idee premeditata, ci o pura intamplare. Era un hobby, nu
ma gandeam prea serios la acea data la afaceri", care isi identifica intreaga cariera
cu dezvoltarea lantului Altex.

Ca si om de afaceri cu experienta, acesta declara intr-un interviu si anume:

„N-as mai incepe o afacere de la zero”.

Privit ca si un om care isi ajuta comunitatea, Dan Ostahie este de asemenea

si sponsor al echipei de fotbal Rapid Bucuresti. Acest fapt este unul de admirat,
tinand cont ca in ultimii ani tot mai multi antreprenori si oameni de afaceri eu
inceput sa sponsorizeze sau sa investeasaca in sport.

Privind din prisma omului de afaceri de afaceri, Dan Ostahie, pot spune ca e
unul din acei oameni de succes, care au facut avere la inceputul anilor ’90, ca si
multi altii din categoria lui. A stiut sa pculeze piata in crestere, la acel moment,
cand sa spun asa, „erau la moda”, importurile cu electrocasine. Etse un om care si-
a inceput cariera si averea impreuna cu familia, ceea ce este un plus pentru el si
care a riscat mult, urmarind ceva ce isi propusese. A inceput sa faca avere, la
inceput printr-un imprumut in baca, deci nu a avut o sustinere financiara proprie,
ci a trebuit sa inceapa de jos, ceea ce este un lucru de admirat.

In prezent ajungand la o oarecare maturitate profesionala, a declarat ca nu ar

mai fi de acord sa inceapa o afacere de la zero, lucru ce denota o oarecare
chibzuinta, dar pot spune si o mica parte de teama sau retinere; lucru care in zilele
economice de azi sunt oarecum justificate.

Cum am precizat mai inainte Dan Ostahie face parte din acea categorie de
oameni care a decis sa ajute putin comunitatea si este implicat in actiuni de
sponsorizare in fotbal. Lucru care de asemenea este si benefic pentru acesta din

4
doaua mari motive: cu aceasta sponsorizare acesta capata si publicitate „gratuita”,
daca este sa ii zicem asa, pentru organizatia sa si anume Altex, dar un lucru de
asemenea important, este ca o data cu sponsorizarile vin si deducerile de impozite
si taxe, de la statul roman, fapt care il ajantajeaza enorm.

Interviu EVZ

Intr-un top 10 realizat de EVZ (ziarul Evenimentul Zilei), Dan Ostahie a fost
considerat cel mai bun antreprenor deasemenea a acordat un interviu privind viata
si afacerile sale.

Dan Ostahie: "Prima sarbatoare a fost cand am vandut primul televizor"

EVZ: Cum ati intrat in afaceri?

Dan Ostahie: In 1991 am terminat Facultatea de Electronica si
Telecomunicatii din cadrul Universitatii Politehnice. Faceam parte din prima
generatie de ingineri care nu aveau repartitie guvernamentala pentru un loc de
munca. Aflat la inceputul carierei, am optat foarte repede pentru mediul privat.

Care a fost prima afacere?

Prin intermediul unor prieteni am intrat in relatie cu o companie din Elvetia
care exporta televizoare second-hand. Am inceput in Piatra-Neamt. Imi amintesc si
acum, era in toamna lui 1991. M-am folosit de economiile de-o viata - 2.000 de
dolari - si de un imprumut obtinut cu greu de la Banca de Investitii. Am adus
primul transport de televizoare. Cei care m-au ajutat la inceput au fost prietenii,
sora si cumnatul, care erau asistenti universitari.

Cum le-ati vandut?

E amuzant. N-am apucat sa le scoatem de acolo, s-au vandut direct din
depozit.

Cine au fost cumparatorii?

Prietenii, cunostintele. Chiar si profesorul meu de matematica, Gheorghe
Dumitreasa, renumit in Piatra-Neamt, a cumparat un televizor. Telecomanda l-a
uimit cel mai tare - era o raritate atunci sa schimbi postul de dupa colt.

5
 Care a fost momentul care v-a dat cele mai mari satisfactii?
Prima sarbatoare a fost cand am vandut primul televizor. Pastrez si acum
mostre din primul transport. Dar cel mai important moment a fost deschiderea
primului magazin Mediagalaxy. Era consecinta fireasca a dezvoltarii pe care a
cunoscut-o piata electrocasnicelor in 2003. Cand creste piata ai nevoie de concepte
mai mari.

Dar cel mai greu moment?

Momente grele au fost in anii ‘97-’98. Din cauza inflatiei foarte mari,
compania a trecut prin momente dificile. Oamenii nu mai cumparau deloc bunuri
de consum. Preferau depozitele bancare sau titlurile de stat. Tin minte ca in vremea
aceea dobanzile ajunsesera si la 75a la titlurile pe trei luni. Mai ales in perioada
martie-mai ‘97 vanzarile au mers foarte prost. A trebuit sa inchidem 30 de
magazine, au fost si concedieri...

Se poate construi o afacere in Romania, cu coruptia si birocratia de aici?

Ne lovim zilnic de birocratie, dar am invatat sa traim cu ea. In plus, chiar
cred ca, pe masura ce trece timpul, lucrurile sa imbunatatesc. Nu e doar parerea
mea, ci si a investitorilor straini cu care am discutat. Romania are o pozitie diferita
fata de acum cativa ani.

Cum traieste un roman care are o avere de 100 milioane de dolari?

Eu cred ca duce o viata normala. Dimineata ma duc la serviciu. Incerc sa
petrec cat mai mult timp cu familia si copiii. Imi plac si sporturile, si calatoriile.

Ce sporturi practicati?
Schi, tenis, calaria. De curand ma initiez in golf.

Ati spus ca va place sa calatoriti. Care e orasul preferat?

Capitala preferata ar fi Parisul. Spun ar fi, pentru ca ar trebui sa fac
abstractie de oameni, mai precis de calitatea serviciilor. De servicii foarte bune am
avut parte in Grecia si in Dubai.

6
 "Altex este dovada ca exista povesti de succes in Romania, un exemplu
pentru ceilalti oameni de afaceri de a se inspira din dinamismul si destoinicia
managementului acestei firme".
Dragos Paslaru, analist in Grupul de Economie Aplicata (GEA)

Secrete
La cateva luni dupa ce si-a deschis firma, Dan Ostahie a avut nevoie de bani
pentru a plati primul transport de televizoare. Cum economiile sale, ale rudelor si
prietenilor n-au fost de ajuns, a trebuit sa faca primul imprumut la banca. Pentru a
primi creditul a fost nevoie de o ipoteca pe casa din Piatra-Neamt a parintilor.

Dan Ostahie este simpatizant PD. In 2003, cand partidul era bulversat de
plecarea lui Roman, patronul Altex a candidat pentru un post de secretar executiv
pentru politici ale IMM-urilor in cadrul Biroului Executiv al PD. Pana in iulie 2004
a fost vicepresedinte al organizatiei judetene Neamt. Insa colaborarea cu PD s-a
terminat cu un divort, Ostahie fiind demis din functie pe motiv ca a lipsit de la mai
mult de trei sedinte.

De ce il apreciez pe Dan Ostahie?

Sigur, unii ar putea spune ca exista oameni de afaceri romani care au reusit
sa dezvolte afaceri mai mari sau care au adunat averi mai mari. Le voi raspunde ca,
din punctual meu de vedere, mai important decat averea este etica in afaceri si lipsa
conflictelor cu legea. Un alt criteriu pe care l-am luat in calcul este deschiderea
catre comunicarea cu opinia publica. Dan Ostahie se numara printer intreprinzatorii
romani care nu se feresc sa-si spuna propria poveste. Cu moment bune si rele,
acesta reflecta destul de bine o epoca – cea a copilariei economiei de piata in
Romania.