1.

Introducere

Dedeman, reprezentând un lanț românesc de magazine de bricolaj, este o companie din

orașul Bacău care se ocupă cu vânzarea de materiale de construcții și produse de amenajare
pentru casă și grădină. Aceasta are ca ramuri multinaționale Leroy Merlin, Brico Dépôt,
Hornbach, dar și rețeaua românească Arabesque.

Fig. 1. Logo

2. Istoric

Fondată și coordonată integral din anul 1992, de către Dragoș și Adrian Pavăl, devine liderul
național în retailul materialelor de construcții și amenajărilor interioare de tip Do-It-Yourself –
cifra sa de afaceri actuală fiind de 2,04 miliarde de euro. După 2 ani, Dedeman a crescut numărul
de angajați la 11. Ulterior, echipa era formată din 245 de persoane (circa 2002), ajungându-se în
prezent la peste 12000 de oameni ce le stau la dispoziție clienților.

Gama produselor comercializate este extrem de generoasă, depășind 60000 de produse în

magazinele fizice și 85000 de produse disponibile în magazinul online, provenind de la furnizori
naționali în proporție de aproximativ 85% sau din importuri (Franța, Italia, Spania, Polonia,
Slovacia, Germania și China).

În 2022, compania are 57 de magazine deschise la nivel de țară - cel mai recent a fost
inaugurat la finalul anului 2021, la Câmpulung Moldovenesc.
 3. Sloganul și originea numelui

Deviza „Dedicat planurilor tale” are la bază valorile colectivului social al firmei. Astfel,
simțul practic, orientarea spre soluții, perseverența, integritatea și loialitatea le definesc în
ansamblu activitatea. Dispunând de o experiență profesională și personală de calitate, mediul de
lucru cere și oferă dedicare, inițiativă, implicare, camaraderie, angajament și stabilitate.

Numele afacerii din economia local nu a reprezentat un moment determinat, ci de creativitate

– inițial ilustra părți din prenumele fondatorilor și soției lui Dragoș, Denise, însă ulterior a fost
acompaniat și de inițiala soacrei sale – Margareta („Sună bine, nemțește, așa…”).

Fig. 2. Procesul din spatele emblemei

4. Povestea creatorilor români de succes

Dragoş şi Adrian Pavăl, doi matematicieni plecaţi dintr-o familie modestă din Suceava, au
pornit în 1992 cu un butic în Bacău şi au ajuns să domine piaţa magazinelor de bricolaj din
România (există puţine companii cu capital 100% românesc care au reuşit să ţină piept
multinaţionalelor venite din Occident, să supravieţuiască şi chiar să câştige bătălia - Dedeman
este una dintre ele, o firmă construită de la zero).

Plecaţi dintr-un sat natal să studieze calculele la Iaşi, ei au ajuns, după două decenii, să
pătrundă în topul celor mai mari companii cu acţionariat românesc, având o cifră de afaceri care
 depăşeşte 500 de milioane de euro, fără afaceri cu statul, fără relaţii cu fosta Securitate, fără
operaţiuni la limita legii.

Opus perioadei de acum, la început afacerea era un butic de 16 metri pătraţi în care se
vindeau de la sucuri şi gume de mestecat, până la unghiere şi papuci de casă.

Mărturisiri făcute de către cei doi:

 Dragoș Pavăl, 56 de ani, informatician:

„Nici azi nu ştiu ce a fost în capul meu de am plecat atât de departe, mai ales că părinţilor le-a fost
foarte greu să mă întreţină. Dar poate că aşa a fost să fie, să-mi iau viaţa în mâini de la 14 ani”.

„Părinţii mei sunt oameni simpli, de la ţară. Chiar dacă nu au făcut şcoli înalte, au o înţelepciune a
lor. Norocul nostru a fost să avem părinţi înţelepţi, care ne-au educat şi ne-au format astfel încât să
înţelegem că fără muncă nu poţi obţine niciodată nimic. Originea modestă n-a fost niciodată o
povară, din contră, m-a ajutat enorm.”.

 Adrian Pavăl, 54 de ani, informatician:

„Am înfiinţat o firmă şi am închiriat un spaţiu de 16 metri pătraţi, pe care l-am amenajat
noi. Am angajat o vânzătoare, am improvizat nişte tejghele din lemn şi din sticlă şi am început
să vindem. Câştigam într-o lună zece salarii pe care le luam la întreprinderea de stat ca
informatician. Mergeam în Bucureşti, era un centru comercial numit «Massa», şi căram de acolo
cu Dacia socrilor mei diverse produse. Gumă de mestecat, unghiere, tot felul de mărunţişuri. Era
o mare penurie de produse şi, fiind vorba de nişte mărunţişuri care, pe atunci, erau foarte
căutate. Şi încă din prima lună de activitate am fost informatizaţi. Am cumpărat un calculator şi
ţineam gestiunea pe el. Aşa am învăţat ce înseamnă să administrezi o afacere şi cât de important
e fiecare detaliu.”.

Fig. 3. Sprijinul organizației

5. Bibliografie

a. https://ro.wikipedia.org/wiki/Dedeman;
b. https://www.economica.net/dedeman-rezultate-record-in-2020-145-de-
miliarde-de-lei-profit-net-cu-peste-13-mai-mare-decat-in-2019-afacerile-
au-crescut-cu-peste-10-si-au-depasit-9-miliarde-de-lei_514000.html;
c. https://adevarul.ro/economie/povestea-nestiuta-a-fratilor-dedeman-
romanii-care-1394019.html#amp_tf=From
%20%251%24s&aoh=16679307643942&referrer=https%3A%2F
%2Fwww.google.com&ampshare=https%3A%2F%2Fadevarul.ro
%2Feconomie%2Fpovestea-nestiuta-a-fratilor-dedeman-romanii-care-
1394019.html.