PIATA INTREPRINDERII

Universitatea ARTIFEX
ECTS ANUL I
PROFESOR COORDONATOR Zoica Nicola
STUDENT Corciu Vasile-Danut
 Cuprins
1.PREZENTAREA SOCIETATII
2.MEDIUL INTERN AL INTERPRINDERII
-resurse umane
-resurse financiare
-resurse materiale
3.MEDIUL EXTERN AL INTERPRINDERII
3.1 Micromediul intreprinderii
3.2 Macromediul intreprinderii
4.STRATEGIA DE PIATA ADOPTATA DE
FIRMA
Concluzii și propuneri
 Dedeman este o companie din orașul Bacău, România
care se ocupă cu vânzarea de materiale de construcții
și amenajări interioare.

Compania, înființată în anul 1992 la Bacău, creată și controlată integral de oamenii

de afaceri Dragoș și Adrian Pavăl,este liderul național în retailul materialelor de
construcții și al amenajărilor interioare. Dedeman a devenit liderul pieței de bricolaj
încă din 2010, când i-a depășit pe germanii de la Praktiker în ceea ce privește
vânzările, iar în 2012 a ajuns și la un număr mai mare de magazine, în condițiile în
care rețeaua Praktiker rămăsese la 27 de unități.
În octombrie 2011 Dedeman a devenit pentru prima dată sponsor l
Comitetului Olimpic și Sportiv Român (COSR), pentru o perioadă de 2 ani. Ulterior,
parteneriatul a fost reluat în 2015 sub brandul Team Romania, când Dedeman a
devenit Partener Principal al COSR pentru o perioadă de 5 ani.
În 2014, sub sloganul Performanță 100% românească Dedeman a devenit sponsor al
jucătoarei de tenis Simona Halep. Odată cu semnarea acestui parteneriat, Dedeman
s-a angajat ca pentru fiecare nou magazin deschis să amenajeze și un teren de tenis
În anul 2015 Dedeman a devenit al patrulea cel mai mare jucător din bricolaj în
Europa Centrală și de Est, cu o cotă de piață de 1,9%, conform unui studiu realizat
de polonezii de la PMR.
La sfârșitul anului 2017 compania deținea 48 de magazine si avea peste 10.000 de
angajați.
În septembrie 2018 compania a deschis al 6-lea magazin din capitală, ajungând la 49
de magazine la nivel național și depășind 10.600 de angajați.Grupul Dedeman mai
cuprinde și firma Dedeman Automobile (dealer Dacia, Renault, Nissan) , cu sucursale
în Bacău și Onești.În anul 2013, Dedeman a cumpărat cu 1,4 milioane de euro fosta
fabrică Mobila Elbac din Bacău. Fabrica de mobilă avea în 2007 peste 300 de
angajați și a făcut parte din fostul Combinat de Prelucrare a Lemnului (CPL) din
Bacău.Elbac Bacău a fost unul dintre cele mai mari combinate de prelucrare a
lemnului, cu peste 5.000 de salariați, dar care a pierdut, din 1990, fabrică după
fabrică.

Dedeman a devenit acționar majoritar la producătorul de cărămizi Cemacon, în urma

mai multor tranzacții desfășurate între 2017 și 2019dar a realizat și alte investiții pe
Bursa de Valori București, achiziționând pachete de acțiuni la Electrica,
Transelectrica și Conpet.De asemenea, compania Pavăl Holding, prin care frații
Pavăl controlează și majoritatea acțiunilor Dedeman, a achiziționat în 2018 un pachet
de 23,16% din producătorul de aluminiu Alro Slatina.
În 2018 compania a început o serie de achiziții imobiliare, cumpărând mai întâi
clădirea The Bridge din București, pentru ca în 2019 să achiziționeze proiectul
imobiliar The Office din Cluj-Napoca.
In luna mai 2019, are loc lansarea oficială a fondului de private equity dedicatorilor
mici și mijlocii - EquiLiant Capital. Fondul este finanțat în întregime de Pavăl Holding.
Afacerea şi firma DEDEMAN sunt şi ele plasate într-un mediu înconjurător plin
deoportunităţi dar şi de pericole. În linii foarte mari este vorba de un mediu
managerial şicomercial. Pentru a reuşi să ai un drum drept, cu alte cuvinte să mergi
tot înainte în mediulafacerilor, firma a avut şi mai are nevoie de un sistem propriu de
a naviga, fie conducerea sădetecteze toate oportunităţile şi ameninţările.Acest sistem
trebuie să-i spună care sunt agenţiişi forţele externe care îi afectează activitatea şi
nivelul de performanţă.Acest mediu este privit ca un ansamblu de factori şi forţe
externe pe care nu le poţicontrola tot timpul după voia ta, dar de care trebuie să ţii
foarte mult cont deoarece impactullor îţi poate afecta mai mult sau mai puţin
afacerea. Acest mediu de marketing priveşte toţiagenţii economici din afara instituţiei,
societăţii şi prin intervenţia lor influenţele apar şiafectează schimburile de pe piaţă,
dând naştere unor multitudini de oportunităţi, dar şi deriscuri. Acest mediu este un
teren aflat în permanentă mişcare şi care se transformă neîncetat.
Poate favoriza pieţe noi, parteneri noi, produse noi care sunt împinse pe piaţă,
produsele vechidispar, odată cu ele partenerii tradiţionali sunt abandonaţi.Într-un
final, mediul de marketing poate fi explorat pe două nivele relativ distinctecărora
DEDEMAN le acordă o atenţie deosebită, pentru a realiza mai mult decât
simplamenţinere pe o poziţie deosebită pe piaţa actuală: micro mediul şi macro
mediul.Miicro-mediul este compus din agenţii externi care se află în anturajul
imediat sau careacţionează într-o legătură relativ strânsă cu firma: furnizorii,
clienţii, concurenţii, organismelepublice
Pentru a se lansa pe piaţă SC DEDEMAN SRL a trebuit să preia o anumită
combinaţiede resurse necesare pentru a reuşi să-şi formeze un renume şi mai ales
clienţi.Aceste resurse sunt luate de la diferiţi agenţi care sunt de fapt furnizorii
firmei. Aceştifurnizori pot exercita anumite influenţe şi presiuni asupra
firmei.Performanţele şi reputaţia furnizorilor pot fi surse de avantaje concurenţiale.
Principalii furnizori ai firmei sunt:
Grupul Bosch – în domeniul sculelor electrice profesionale cu mărcile BOSCHşi
SKIL (Bosch albastru), şi lobby (Skil şi Bosch verde).
Junkers parte a grupului Bosch în domeniul termotehnic
,Grupul Merloni Termo Sanitari – în domeniul termotehnic cu marca ARISTON;
Cesarom, Sanex la gresie, faianţă şi obiecte sanitare (furnizori interni)
El Molino gresie şi faianţă (furnizor extern);
Saer şi Grundfos, la pompe electrice;
Bucchi, la ţeavă pexal.
Resursele materiale sunt asigurate cel mai mult de producatori lor de baza , dar
cel mai important fiind cei de la Materiale arabesque
Dedeman înseamnă totodată servicii de calitate. Pe lângă consiliere şi consultanţă,
serviciile de logistică şi asistenţă transformă vizita la Dedemanîntr-o invitaţie de a
reveni oricând într-un mediu prietenos, atent şi flexibil. În fiecare
magazin Dedeman, clienţii beneficiază de o paletă extinsă de servicii: transport
marfă, închirieri scule şi utilaje, de proiectare băi şi bucătării, mixare vopsele,
comenzi speciale, confecţionare perdele şi retur produse.
Constituita în baza unui capital social privat, societatea comerciala SC
DEDEMAN S.R.L. , își desfășoară activitatea în conformitate cu legile romane
și cu statutul societății.
Dedeman este numele uneia dintre cele mai importante lanturi de magazine
și depozite de materiale de construcții și amenajari interioare din țara ,
precum și celei mai importante fabricide mobila. Compania Dedeman s-a
infiintat în 1992 și pe parcursul existenței sale a reușit sa deschidă 15
magazine, în momentul de fata aflandu-se în plin proces de extindere.
Venind în intampinarea existenței clientilor săi , Dedeman reprezintă
interesele a peste 100 de firme din Italia, Spania, Polonia,Slovacia,Germania
și Romania și distribuie produsele celor mai importanti producători autohtoni
de instalații , materiale de construcții , amenajari interioare și amenajari
exterioare.
Compania a reușit sa realizeze în Romania stilul de vanzare supermagazin-
depozit ,prin crearea unui spațiu unic , cu o diversitate mare de standuri
specificatie pe producție sau pe industrie. Utilizand transferul online a tuturor
datelor și stocurilor din magazine către sediul central , s-a aliniat foarte
repede la sistemele electronice de management și control.
Reteaua DEDEMAN

Dedeman activeaza pe piața din anul 1992si opereaza în prezent o rețea de 23

magazine. Compania se afla în prim proces de extindere la nivel național. Magazinele au
suprafete cuprinse intre 6.000 și 18.000 metri patrati oferind o gama sortimentala diversificata de
peste 45.000 de produse. Centrele comerciale dispun de dispozitive Drive În de unde pot fi
achizitionate și încărcate direct în mijloacele de transport materialele grele pentru construcții
Date de identificare pentru DEDEMAN S.R.L.
Codul de identificare fiscala:2816464
Nr.inreg. Registrul comertului: J04/2621/1992
Domeniul principal de activitate al DEDEMAN S.R.L.
CAEN: Comert cu amanuntul al articolelor de fierarie , al articolelor de sticla și a celor pentru
vobsit , în magazine specializate
Date de contact ale DEDEMAN S.R.L.
Adresa: Str. Alexei Tolstoi,nr. 8, 600093,Bacau,Romania
Web: www.dedeman.ro
Fax: 0234 581 539
SERVICIUL SUPORT CLIENTI
Telefon:0234 525 525
Email: suportclienti@dedeman.ro
CONTACT PENTRU INSTITUTII PUBLICE SI FURNIZORI/COLABORATORI
Telefon: 0234 513 330
Email: secretariat@dedeman.ro
Reteaua de magazine a companiei cuprinde magazine în :
Botosani ,Suceava, Iasi , Bacau , Vaslui , Onesti , Braila , Focsani ,
Targoviste , Constanta , Roman , Piatra Neamt , Bucuresti , Buzau și
urmează sa mai deschidă alte magazine în diferite zone ale țării.
,,
Sloganul companiei: ,,Dedicat planurilor tale ilustreaza varietatea
produselor pe care firma le comercializeaza , numărul lor depasind 40.000
aricole din gama : instalații , termice , sanitare , gaze , canalizare , instalații
electrice , și unelte pentru construcții , echipamente de protecția , materiale
pentru curățenie , articole de grădina dar și mobila de cea mai buna calitate.