Ca un pasionat de tehnologie si tot ce tine de domeniul acesta am ales pentru acest eseu o persoana care intruneste toate calitatiile

necesare unui antreprenor de success si anume aceasta persoana trebuie sa vada solutii acolo unde sunt probleme, sa aibe atitudine, inteligenta, creativitate si intuitie. O astfel de persoana este Dan Ostahie proprietarul celui mai mare retailer electronic din Romania. Nscut n Piatra Neam, n 1967, Dan Ostahie a absolvit, n 1991, Facultatea de Electronic i Telecomunicaii. A fcut parte din prima generaie de absolveni care nu a primit repartiie dup terminarea facultii. Acesta si-a pornit activitatea ca o prelungire din afacerea familiei, cu bani obtinuti prin imprumut de la banca, iar idea lui a fost bazata pe o piata inca neexploatata si anume piata electronicelor si electrocasnicelor. Perioada din 1991 pentru tanarul antreprenor a fost vazuta ca o oportunitate pentru ca atunci comertul era in floare in Romania iar oferta era limitata in ceea ce priveste acesta produse, acesta a decis ca urmatorul pas care trebuie facut este un parteneriat cu o firma de peste hotare. Elvetia va fi tara unde va stabili un parteneriat cu o firma specializata in buy-back si recuperarea de televizoare. Acesta explica ca a ales Elvetia deoarece daca aduceai televizoare din Belgia acestea erau mai utilizate decat Germania care erau mai utilizate decat Elvetia . Electrocasnicele erau colectate dupa sistemul aplicat si acum la noi in retelele specializate, prin oferirea unui bonus la predarea aparatului vechi si achizitia unuia nou. Primul import a constat intr-un tir de televizoare, comercializate mai departe apoi prin magazine care vindeau si haine si alte produse de uz casnic. Acest proces a fost repetat vreme de mai mult de un an dupa care Ostahie a deschis primul magazin doar pentru electrocasnice si a inceput importul efectiv. Acesta a dezvaluit faptul ca a adus cate un tir plin de televizoare cu defecte minore pe luna timp de doi ani, unde erau reparate cu ajutorul membrilor familiei si comercializate mai departe ulterior. Prin intermediul furnizorului de televizoare a dezvoltat un parteneriat cu producatorul de electrocasnice Rotel, dupa care a urmat si importul brandurilor internationale, precum Indesit sau Whirlpool, care incepeau sa isi faca loc pe piata locala. A urmat extinderea retelei de magazine, mai intai la nivel regional, odata cu cele concurente. Primele au fost Mondo, preluata apoi de Cosmo, si Flanco, dupa care au urmat Altex si Domo, care se numea la inceput Interexpo. In 1996 dupa ce compania a ajuns la mai mult de 60 de magazine, trecand de etapa de retailer reginonal, acesta cunoaste primele sale pierdici si anume inflatia, devalorizarea monedei nationale, si dobanziile ce se dublau de la saptamana la saptamana. Ostahie era intr-o calatorie de afaceri in aceea perioada cu directorul general Adrian Urda iar acesta primeste un telefon din partea angajatilor in care I se explica faptul ca toti isi inchideau magazinele iar dobanzile erau de 140%. Acesta a decis ca este mai bine sa continue sa vanda. Urmarind aceasta strategie cand restul magazinelor se inchideau, Altex a reusit sa obtina capital pentru achitarea creditelor la banci si a redus pierderile cauzate de pastrarea stocurilor. A urmat restructurarea care a presupus inchiderea a mai mult de jumatate din cele 60 de magazine si concedierea personalului. Cresterea a fost reluata apoi prin dezvoltarea retelei de magazine Altex pe suprafete de retail de marime medie. Ajutata de creditele de consum reteaua a trecut trei ani mai tarziu de afaceri de 300 de milioane. Grupul s-a extins intre timp. Ostahie a dezvoltat o companie de credite de consum,

Credex, in parteneriat cu Raiffeisen, si a cumparat si Cometex, compania care gestioneaza acum toate proprietatile imobiliare ale grupului. Explozia vanzarilor si extinderea cea mai rapida a avut loc dupa 2002. Anul urmator cifra de afaceri s-a triplat, iar in 2004 a aparut conceptul magazinelor de suprafata mare, Media Galaxy, dupa modelul retelelor internationale precum Media Markt sau Saturn. In prezent compania se afla la finalul unui proces de restructurare care a presupus transformarea unitatilor importante de retail. Incepand cu finalul anului 2009, Ostahie a inchis magazinele care inca inregistrau pierderi, a redimensionat suprafetele care puteau fi exploatate mai eficient sub alt format si a condensat organigrama companiei pentru a polariza luarea deciziilor catre un numar mai redus de oameni. Intre timp Altex urmareste strategia de dezvoltare prin deschiderea de spatii comerciale de suprafata mare si mentinerea magazinelor Altex, care pentru moment au un randament mai mare raportat la suprafata. . n 2009 compania a nregistrat o scdere a vnzrilor cu aproape jumtate comparativ cu anul anterior, rulajul situndu-se la circa 180 de milioane de euro. Confruntat cu acest cutremur financiar, proprietarul Altex a trebuit s reacioneze rapid i drastic: a redus suprafaa comercial cu 11.000 de metri ptrai, a trebuit s concedieze circa 600 de angajai din 2.000 i a sczut costul chiriilor cu 35%. Ostahie a luat msuri i pe partea de imobiliare. La finalul lunii decembrie 2009, omul de afaceri anuna c intenioneaz s delisteze de pe Rasdaq, Cometex, divizia imobiliar a grupului Altex. n prezent, firma este suspendat de la tranzacionare. Ostahie spune ca principalele proiecte tin acum de eficientizarea investitiilor pentru a putea sustine businessul, intr-o piata care continua sa-si reduca perspectivele de revenire. In acest capitol el include reteaua de retail Altex, dar si investitia finalizata la finalul anului trecut, centrul comercial Aurora Shopping Mall din Buzau. Pentru perioada curenta proiectul de dezvoltare pe plan extern, anuntat in cursul anului trecut, a fost pus in asteptare, dar perspectivele raman pentru proiecte viitoare. Presedintele Altex, arata ca prezenta si concentrarea pe piata din Romania a diminuat pierderile, in comparatie cu expunerea care ar fi fost adusa de piete precum Ucraina si Serbia. Daca in 2006 2007, cand comertul cu electronice si electrocasnice era pe val, Dan Ostahie refuza ofertele pe care le primea pentru preluarea Altex, in 2009 acesta era dispus sa vanda, insa numai avea cui. Intr-un interviu acesta ne dezvaluie faptul ca in perioada de dinainte de criza vanzarea era o chestiune care tinea de pret acum insa cand criza economica a lovit acesta este de parere ca vanzarea este o chestiune care tine de oportunitate si de necesitate. In urma acestei declaratii el nu a facut nici o referiei la pretul pe care si-ar dori sa il obtina deoarece in opinia lui important este sa fii capabil sa atragi banii necesari pentru a traversa o perioada de criza care poate sa fie pe o perioada mai lunga sau mai scurta de timp/

Conform calculelor unor reprezentanti ai pietei fuziunilor si achizitiilor, bazate pe rezultatele Altex de anul trecut, cand a avut afaceri de 344 de milioane de euro, compania ar valora circa 25 de milioane de euro.

Insa in conditiile in care vanzarile de produse electrice si electronice s-au prabusit cu peste 50%, Ostahie ar putea sa ceara 50 de milioane de euro, insa suma finala a tranzactiei ar putea fi mult mai mica, spun acestia. Comunicarea cu directorii care conduc companiile din grup are loc saptamanal prin sedinte de consiliu in cadrul Altex si Cometex. Pentru divizia auto consultarea cu managerul are loc lunar, in cadrul adunarii generale a actionarilor. El spune ca cea mai mare implicare o are in cadrul Altex, acesta fiind businessul principal si cel mai afectat in cadrul noii configuratii din piata. De altfel, scaderea volumelor comercializate din industria de profil a fost recunoscuta de retailerii locali, iar studiile de piata arata ca valoarea vanzarilor s-a redus cu circa 40% in primele luni din an. Ostahie marturiseste ca pentru a avea success in bussnies pune in ordine trei modalitati de a invata acest lucru si opteaza pentru ultima. Prima este, simplu, mersul la scoala, urmata de lectura de business si de dialogul constant cu liderii din domeniu. Ca semne ale recesiunii, Ostahie indica evolutia consumului de bunuri de larg consum la nivel national si identifica agricultura ca principalul sector care mentine potential de crestere reala In echipa de top management este inclus vicepresedintele companiei, Mihaela Mitescu, care se afla in companie inca de la fondare, Adrian Urda, directorul general, care s-a ocupat anterior de dezvoltarea la nivel national a retelei, si Manuela Jivan, care conduce divizia de real estate a companiei, divizie care in 2007 a realizat un profit de 6 milioane de euro.